Cifra de afaceri cu ridicata la o întreprindere comercială. Cursuri de afaceri cu ridicata a întreprinderii. Întrebări pentru autoexaminare

Cel mai important indicator cantitativ al activității este volumul comerțului cu ridicata. Include:

vânzarea de mărfuri către organizațiile comerciale cu amănuntul pentru vânzarea ulterioară a acestora către populație;
eliberarea mărfurilor către organizațiile de producție pentru prelucrare.

Analiza cifrei de afaceri angro se realizează în principal prin aceleași metode ca și pentru cifra de afaceri cu amănuntul. Caracteristicile analizei sunt determinate de gruparea vânzărilor angro.

In functie de modalitatile de promovare a marfurilor, cifra de afaceri angro se imparte in 2 tipuri: depozit si tranzit.

Depozit presupune livrarea de mărfuri de la organizațiile de producție către organizațiile angro pentru muncă cu normă parțială, sortarea, selectarea unui sortiment de mărfuri și vânzarea ulterioară a acestor bunuri către organizațiile comerciale cu amănuntul. La tranzitÎn aceeași cifră de afaceri, mărfurile vin de la organizațiile de producție direct către organizațiile de comerț cu amănuntul, ocolind verigile intermediare, i.e. organizații de comerț cu ridicata.

Cifra de afaceri în tranzit, la randul lui, împărțit în două tipuri: cu participarea organizației angro la calcule; fără o asemenea implicare.

În comerțul de tranzit cu participarea unei organizații angro organizațiile angro plătesc documentele de decontare ale furnizorilor pentru mărfuri, precum și decontările cu cumpărătorii de bunuri. Avantajul acestui tip este că facilitează primirea plăților furnizorului (producătorului), întrucât furnizorul nu se află într-o relație de decontare cu mai mulți retaileri, ci cu un singur angrosist.

În comerțul de tranzit fără participarea organizațiilor angro există legături directe între organizatii de productieși organizațiile comerciale cu amănuntul, atât la expedierea mărfurilor, cât și la plata mărfurilor expediate. Aici, toate decontările se efectuează direct între furnizor (expeditor) și destinatarul mărfurilor (cumpărător). Expedierea mărfurilor în tranzit elimină legăturile inutile de distribuție a mărfurilor, accelerează cifra de afaceri a mărfurilor și reduce costurile de distribuție. Cu toate acestea, în aceste condiții, este necesar să se asigure un control adecvat asupra sortimentului, completității și calității mărfurilor expediate. Cifra de afaceri comercială de tranzit este cea mai frecventă pentru mărfuri dintr-un sortiment simplu.

Care este rolul organizației angro în contextul utilizării comerțului de tranzit fără participarea la calcule? Aici acționează ca organizator al cifrei de afaceri: încheie contracte cu organizații industriale pentru vânzarea cu ridicata a mărfurilor și cu organizațiile de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea cu ridicata a mărfurilor. Organizația angro nu ia parte la calcule, ci controlează doar aprovizionarea. Avantajul acestui tip de cifra de afaceri constă în faptul că există premise pentru reducerea calculelor și a documentelor.

Analiza ar trebui să înceapă cu o comparație a datelor reale cu datele de bază în general pentru cifra de afaceri angro, separat pentru cifra de afaceri din depozit și tranzit, precum și pentru formele individuale de plată.

Apoi, este necesar să se ia în considerare modul în care a fost realizat planul cifrei de afaceri comerciale în contextul diferitelor forme de plată.

Următorul pas în analiză este studiul structurii comertului cu ridicata. Aici ar trebui stabilit modul în care a fost realizată implementarea în context anumite tipuriși grupurile de mărfuri, precum și ce măsuri au fost luate pentru a îmbunătăți gama și calitatea mărfurilor.

Un rol semnificativ în analiza cifrei de afaceri angro îl joacă studiul ritmului de expediere a mărfurilor de către organizația angro în conformitate cu termenii stipulati prin contracte.

În procesul de analiză se calculează coeficienții ritmului de expediere a mărfurilor, precum și abaterea de la procentul mediu de expedieri, abaterea standard

Organizațiile de comerț cu ridicata primesc bunuri de la furnizori și livrează bunuri cumpărătorilor pe baza unor contracte încheiate. Este important să se verifice dacă organizația angro a încheiat contracte cu toți furnizorii și cumpărătorii, dacă acestea au fost încheiate în timp util și dacă gama de mărfuri este suficient descifrată în contracte.

Neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a contractelor de furnizare de bunuri este considerată o încălcare a disciplinei contractuale și atrage răspunderea patrimonială a părților care au încheiat contractul (plata amenzilor, penalităților, pierderilor). Faptul că au existat încălcări ale condițiilor de livrare a mărfurilor este evidențiat și de prezența în bilanțul organizațiilor angro a balanței mărfurilor expediate, acceptate de cumpărători pentru păstrare, i.e. bunuri pentru care cumpărătorii au refuzat să plătească deoarece aceste bunuri nu îndeplinesc termenii contractelor.

După ce am studiat cifra de afaceri angro, trebuie luate în considerare motivele abaterilor identificate de la plan și să schițați modalități de eliminare a aspectelor negative în activitățile organizației angro.

Analiză starea financiara, rezultatele financiare și costurile de distribuție a comerțului cu ridicata organizatii comerciale desfăşurat în aceeaşi manieră ca şi în analiza activităţilor organizaţiilor de comerţ cu amănuntul.

O caracteristică specifică organizării activităților în întreprindere comercială constă în faptul că aici se realizează nu numai procesul de deplasare a mărfurilor din sfera producţiei în sfera consumului, ci are loc şi o schimbare a formelor valorii. Prin urmare, comerțul necesită o organizare competentă atât a comerțului, cât și proces tehnologic.

Procesul tehnologic include un ansamblu de metode, tehnici și operațiuni de muncă interconectate succesiv, menite să păstreze proprietățile de consum ale bunurilor și să accelereze aducerea bunurilor către rețeaua comercială si consumatorii. Procesul tehnologic asigură procesarea fluxurilor, începând cu primirea mărfurilor în magazin și terminând cu pregătirea completă a acestora pentru vânzare. Procesul tehnologic include operațiuni precum acceptarea mărfurilor din punct de vedere cantitativ și calitativ, depozitarea, ambalarea și ambalarea mărfurilor, mișcarea și afișarea acestora în standurile comerciale ale magazinelor etc.

Schema comerțului și procesului tehnologic în comerțul cu ridicata este prezentată în Figura 3.

Orez. 3. Comerț - proces tehnologic în comerțul cu ridicata.

După cum se poate observa din Figura 3, procesul comercial și tehnologic în comerțul cu ridicata include recepția mărfurilor, în cursul căreia are loc recepția din punct de vedere cantitativ și calitativ și descărcarea mărfurilor. Procesul de tranzacționare oferă o schimbare a formelor valorii. Particularitatea acestui proces constă în faptul că subiectul muncii aici nu este doar bunurile, ci și cumpărătorii. Angajații magazinului vând bunuri și servesc clienții, iar clienții participă la procesul de tranzacționare. Furnizarea de livrare directă a bunurilor către consumatori, proces de tranzacționare include astfel de tipuri de organizare a activităților comerciale precum studiul cererii populației, formarea unui sortiment și publicitate de bunuri, furnizarea de servicii suplimentare clienților, reaprovizionarea curentă a mărfurilor etc.

Forme organizatorice comerţ cu ridicata

Comerțul cu ridicata conectează aproape toate sectoarele economiei, toate întreprinderile și organizațiile implicate producerea materialuluiși circulația mărfurilor. Include etapele de promovare a mărfurilor de la producători la comercianți cu amănuntul. Există următoarele forme de comerț cu ridicata:

legături directe între producători și cumpărători;

prin organizații și întreprinderi intermediare;

· contacte comerciale ale participanților pe piață.

Legăturile directe în relaţiile economice dintre producătorii şi cumpărătorii de mărfuri se practică în timpul livrărilor de tranzit (transport) a unui lot de produse.

Relațiile economice pentru aprovizionarea cu produse pot fi pe termen scurt până la un an și pe termen lung. O schimbare rapidă a gamei de produse, o rată mare de reînnoire a gamei sale, un consum unic necesită legături economice pe termen scurt, dar în majoritatea cazurilor legăturile pe termen lung sunt mai fezabile din punct de vedere economic.

Organizarea relațiilor economice directe pe termen lung permite:

· eliberează părțile de la întocmirea anuală a contractului de furnizare (contractul se întocmește pe mai mulți ani);

ajusta periodic intervalul și termenele de livrare trimestriale;

· să elaboreze tehnologia de fabricație a produselor și, prin urmare, să-și îmbunătățească calitatea;

Coordoneaza programele de productie cu intreprinderile interesate;

· reducerea termenilor de depunere a specificațiilor;

Reduceți documentele în zona de circulație.

Comerțul cu ridicata prin organizații și întreprinderi intermediare (magazine și baze de vânzare cu ridicata, mici magazine angro și de companie etc.) este recomandabil pentru cumpărătorii care achiziționează produse o singură dată sau în volume mai mici decât normele de tranzit.

Contactele comerciale ale entităților de pe piață sunt de mai multe tipuri. Deci, în prezent, schimbul direct de mărfuri este foarte comun - oferte de troc. În acest caz, se folosesc contracte de livrare. tip specific bunuri de la o companie la alta si invers. Se răspândește comertul cu licitatie, în care vânzătorul, pentru a obține cel mai mare profit, folosește concurența cumpărătorilor prezenți la vânzare. Un rol semnificativ în comerțul cu ridicata este acordat bursei de mărfuri. Bursele de mărfuri efectuează cumpărarea și vânzarea nu de bunuri ca atare, ci contracte de furnizare a acestora. În același timp, se realizează cumpărarea și vânzarea gratuită a contractelor (cumpărătorul este liber să aleagă vânzătorul, vânzătorul - cumpărătorul). Se creează posibilitatea stabilirii de contacte comerciale între producător și potențialii cumpărători târguri cu ridicata. Scopul angro al târgurilor este de a stabili direct contacte de afaceriîntre participanții de pe piață (producători, intermediari, cumpărători),

interesat de vânzarea și cumpărarea de produse comerciale specifice.

Forma directă de vânzare cu ridicata a mărfurilor

Vânzări de produse- este vânzarea acestuia în scopul transformării bunurilor în bani și a satisfacerii nevoilor consumatorilor. Vânzările de produse fac parte din marketing, eficacitatea acestuia depinde de munca de publicitate, cercetarea pieței și planificarea gamei de produse.

Operațiunile de vânzare cu ridicata directă a mărfurilor sunt efectuate de producători fără implicarea intermediarilor. Vânzarea directă a mărfurilor este acum foarte răspândită.

Forma directă de vânzare a mărfurilor are o serie de avantaje. În primul rând, cu această formă, producătorul poate studia mai bine piața mărfurilor sale, poate menține o cooperare strânsă cu principalii consumatori. În al doilea rând, există Cercetare științifică care vizează îmbunătățirea calității produselor. În al treilea rând, comerțul cu ridicata direct al produselor accelerează ciclul de vânzări și, în consecință, cifra de afaceri a capitalului, ceea ce vă permite să creșteți suma totală a profitului.

În același timp, forma directă de vânzare a mărfurilor crește costurile producătorului, deoarece acesta este obligat să creeze stocuri scumpe de mărfuri, să asigure depozitarea și vânzarea acestora către consumatori anumiți. Prin urmare, numai întreprinderile mari competitive sunt capabile să-și vândă produsele în mod independent. Vânzarea directă a mărfurilor industriale poate fi efectuată prin intermediul filialelor regionale proprii de vânzări. Cu ajutorul acestor ramuri, producătorul are posibilitatea de a stoca produse și de a controla procesul de implementare a acestora. Filialele regionale de vânzări devin un mijloc impact direct pe piață, cu o parte din profitul comercial primit de întreprinderile industriale (firme). Uneori, producătorii organizează un depozit al produselor lor cu consumatorul. De regulă, această metodă de vânzare a produselor industriale este comună în țările dezvoltate în cazurile în care un client achiziționează produse de la un furnizor pentru mai mult de 100.000 USD anual.

Pe lângă sucursalele de vânzări, producătorii își pot vinde produsele prin propriile birouri de vânzări, care sunt de obicei situate în spatii industrialeși nu creați rezerve.

LA Federația Rusă vânzarea cu ridicata directă a produselor se realizează prin departamentele de vânzări ale întreprinderilor producătoare și foarte rar prin bazele de vânzare cu ridicata create la întreprinderile producătoare. Întreprinderi individuale vinde bunuri prin intermediul rețelei lor de vânzare cu amănuntul.

Întreprinderile industriale (firmele) dobândesc dreptul de proprietate asupra magazinelor din mai multe motive. În primul rând, vânzarea produselor prin angrosisti independenți este foarte costisitoare. În al doilea rând, cu ajutorul propriilor magazine, întreprinderile industriale studiază piața, explorează noi forme de comerț și întreținere. În al treilea rând, având propria rețea de magazine cu amănuntul, este extrem de ușor să creați și să utilizați o piață de probă pentru a testa și explora cererea de produse noi.

În forma directă de vânzare a mărfurilor, se utilizează marketingul direct (marketing direct) și marketingul telefonic.

Marketing direct- aceasta este lucru direct cu clienții, contacte regulate ale producătorilor cu clientela lor. Marketing prin telefon- Relatii telefonice cu clientii. Mai mult decât atât, solicitările pot fi primite telefonic nu numai despre bunurile și serviciile companiei, ci și despre întreținerea ulterioară.

Forma comercială de vânzare cu ridicata indirectă a mărfurilor

Forma comercială de vânzare cu ridicata a mărfurilor include două moduri de implementare:

prin angrosisti independenți;

prin agenti

brokeri.

Forma de vânzare cu ridicata indirectă a mărfurilor include următoarele tipuri (metode) de strategii de marketing sau de acoperire a pieței:

· intensiv;

selectiv (selectiv);

distribuție și franciză exclusivă;

vizate;

nu sunt vizate.

Marketingul intensiv înseamnă conectarea la programul de marketing a tuturor intermediarilor de marketing posibili, indiferent de forma activității lor. Acest tip de marketing este practicat în țările occidentale pentru bunuri de larg consum, precum și pentru bunuri de marcă. Avantajul acestui tip este prezența unei rețele de vânzări foarte dense, iar dezavantajul este existența unui număr mare de mici cumpărători și controlul complex asupra capacității lor de plată.

Marketingul selectiv (selectiv) prevede limitarea numărului de intermediari în funcție de posibilitățile de service, furnizare de piese de schimb și crearea de ateliere de reparații. Cel mai adesea, astfel de vânzări sunt folosite pentru bunuri scumpe, prestigioase.

Distribuția exclusivă și franciza este o modalitate prin care un producător poate ajunge pe piață printr-un singur comerciant (firmă). Comerciantul este obligat să nu vândă mărfuri ale unei mărci concurente, să pună în aplicare politica producătorului. Franciza - prevede relații contractuale pe termen lung între producător și firma (francizor) care vinde mărfuri într-o zonă limitată.

Marketingul direcționat include un set de măsuri de marketing care vizează un anumit grup de consumatori.

Marketingul nedirecționat conține activități de marketing adresate tuturor potenţiali consumatori. Acest tip de marketing necesită costuri mari de publicitate.

Cea mai bună formă de organizare a relațiilor economice ale întreprinderilor angro cu întreprinderile comerciale deservite pentru vânzarea de mărfuri sunt contractele de vânzare de mărfuri, relațiile contractuale sunt cele mai bune forme de comunicare cu o relație stabilă între bazele angro și clienții acestora. Înainte de trecerea la relațiile de piață, relațiile contractuale ale depozitelor angro cu o rețea de retail deservită erau de natură formală, ineficientă. Contabilitatea implementării acestor contracte de către întreprinderile de vânzare cu amănuntul practic nu a fost efectuată, problemele de furnizare a mărfurilor către rețeaua de vânzare cu amănuntul au fost rezolvate la discreția depozitelor angro. De regulă, întreprinderile de comerț cu amănuntul nu au impus penalități pentru legăturile angro, temându-se să ruineze relațiile.

Relațiile de piață au dus la schimbări fundamentale în relațiile contractuale dintre furnizorii și cumpărătorii de mărfuri. Depozitele angro și cumpărătorii de mărfuri au devenit parteneri independenți, egali, ghidați în relațiile economice doar de propriile interese și câștiguri financiare. Cumpărătorii de bunuri au dreptul de a alege liber furnizorii și de a determina ei înșiși formele relațiilor economice cu aceștia. În cazul achizițiilor unice, episodice de bunuri de la furnizori, cumpărătorii, la discreția lor, pot achiziționa bunuri fără a încheia contracte în baza comenzilor (ofertelor) depuse de către aceștia cu acordul părților prin emiterea documentelor de plată. Contractele de vânzare se încheie cu relații economice stabile între părți și volume regulate destul de mari de livrări. Contractul de vânzare ar trebui să prevadă cantitatea, sortimentul și timpul de livrare a mărfurilor, procedura de livrare, calitatea și caracterul complet al bunurilor și răspunderea patrimonială a părților. În special, este important să se prevadă în contracte procedura de depunere a cererilor pentru livrarea curentă a mărfurilor, responsabilitatea angrosilor pentru fiecare caz de neîndeplinire a unei cereri de livrare la magazinele de mărfuri prevăzute de lista de sortimente, precum precum și responsabilitatea comercianților cu amănuntul pentru fiecare caz de nedepunere sau depunere cu întârziere a unei cereri de livrare (livrare) către magazinele de mărfuri. Contractul ar trebui să prevadă posibilitatea livrării centralizate a mărfurilor într-o formă sortată direct către întreprinderile de comerț cu amănuntul, procedura de selecție personală a mărfurilor de la furnizor, procedura de decontare, prețuri, procedura de furnizare a serviciilor de comerț cu ridicata, costul acestora și alte condiții.

Orez. patru. Schema de organizare a fluxului de lucru în comerțul cu ridicata cu participarea unei întreprinderi angro la calcule.

Comerțul cu ridicata al bunurilor, spre deosebire de comerțul cu amănuntul, este vânzarea de bunuri către cumpărători angro (întreprinderi). Rezultatul unei astfel de vânzări este exprimat printr-o anumită valoare a cifrei de afaceri angro, unul dintre principalii indicatori ai activității bazei. Vânzarea cu ridicata a mărfurilor se poate desfășura în două forme - în tranzit, atunci când baza en-gros vinde mărfuri fără a le aduce la depozitele lor și prin vânzarea mărfurilor din depozitele lor.

Rezultatul acestor forme de vânzare va fi o cifră de afaceri angro de tranzit și, în consecință, o cifră de afaceri angro în depozit. În cifra de afaceri angro a depozitelor comerciale, ponderea predominantă este reprezentată de cifra de afaceri angro și de depozit. Cifra de afaceri de tranzit a depozitelor angro, la rândul său, se împarte în cifra de afaceri cu participare la decontări (plătită sau cu investirea de bază a fondurilor proprii) și fără participare la decontări (neplătită, organizată).

În timpul tranzitului cu participare la decontări, baza plătește furnizorului costul mărfurilor expediate, pe care apoi le primește de la clienții săi. Atunci când tranzitează fără participare la decontări, furnizorul prezintă facturile de plată nu către baza angro, ci direct către destinatar. La organizarea unei cifre de afaceri de tranzit, baza angro îndeplinește un rol de intermediar între furnizor și destinatar. Totuși, ea încheie contracte cu furnizorul și destinatarul, prezintă comenzi (comenzi), monitorizează implementarea contractelor.

Intensitatea forței de muncă a cifrei de afaceri de tranzit este mult mai mică decât cifra de afaceri din depozit, prin urmare, cu marje de tranzit (markup) relativ mari, este benefică pentru depozitele angro. Cumpărătorii angro ar trebui să prevadă posibilitatea livrărilor în tranzit de mărfuri și mărimea marjelor de tranzit (markupuri) în contractele cu baze.

Baza pentru transportul de mărfuri în tranzit este o comandă care este emisă de un angrosist și adresată unui anumit furnizor (producător), iar o copie este trimisă cumpărătorului - clientului bazei. O comandă pentru mai mulți destinatari se numește comandă de distribuție.

Comenzile pentru primul trimestru sunt de obicei anexate la contract, iar pentru trimestrele următoare sunt depuse de către cumpărător într-o anumită perioadă înainte de începerea trimestrului corespunzător. Copii ale comenzilor sunt trimise tuturor destinatarilor. Comenzile și comenzile se emit după formulare uniforme care conțin corespondentul (detalii despre furnizor și cumpărător, baza comenzii, numele plătitorului) și factura (denumirea produsului, cantitate, preț, sumă etc.) părți.

Orez. 5 Schema de circulatie a marfurilor in comertul cu ridicata

În cazul cifrei de afaceri angro din depozit, se folosesc următoarele metode de vânzare cu ridicata a mărfurilor din depozite: prin selecția personală a mărfurilor de către cumpărători; prin cereri (comenzi) scrise, telefonice, telegrafice, teletip, telefax; prin merchandiseri ambulanți (vânzători ambulanți) și camere mobile pentru mostre comerciale; prin depozite auto; colete poştale. Vânzarea de mărfuri cu selecție personală se practică, de regulă, pentru produse dintr-un sortiment complex (țesături, haine, tricotaje, mercerie etc.), când alegerea stilurilor, modelelor, culorilor necesită participarea (familiarizarea) unui reprezentant al cooperativei sau magazinului. Pentru a crea comoditate pentru cumpărători în selecția de bunuri, baze angro cooperarea consumatorilor organizează vânzarea cu ridicata a mărfurilor prin sălile de probe de mărfuri. Sala de probe comerciale este centrul comercial al bazei moderne. Se concentrează principalele lucrări legate de organizarea vânzării mărfurilor: familiarizarea cumpărătorilor cu mostre de mărfuri disponibile în depozite, precum și cu mărfuri noi, întocmirea documentației relevante pentru vânzare în contabilitatea operațională a mărfurilor. Aici sunt evidențiate locurile de muncă ale merchandiserilor cu dotarea organizatorică și tehnologică necesară.

În halele de mostre de mărfuri există și locuri de muncă pentru vânzătorii și facturatorii de mărfuri, care, în funcție de specializarea depozitelor, sunt formate în departamentele și grupele corespunzătoare. Directorul de vânzări, împreună cu reprezentantul cumpărătorului, pe baza familiarizării cu mostrele de produse și a selecției de către cumpărător a mărfurilor, întocmește o comandă (fișă de selecție) în trei exemplare pentru selecția mărfurilor în depozit, pe care amândoi îl întocmesc. semn. O copie a comenzii este transferată cumpărătorului pentru control, cealaltă pentru emiterea unei facturi, a treia către depozit pentru selecția individuală și pregătirea mărfurilor pentru eliberare. Pentru a ține seama de mișcarea mărfurilor, comercianții-vânzătorii completează carduri pentru contabilitatea sumei cantitative, care sunt rezumate în dulapuri pentru fiecare grup de produse.

Vânzarea de mărfuri prin cereri scrise, telegrafice și telefonice fără selecție personală prealabilă se realizează pentru mărfuri dintr-un sortiment simplu sau bunuri cunoscute dintr-un sortiment complex.

Cererile primite la bază prin poștă sau telefon se înregistrează într-un jurnal special, se verifică din punct de vedere al respectării contractului încheiat și se transferă spre executare. Se recomanda intocmirea cererilor pe formulare de forma stabilita, tiparite si trimise cumparatorilor.

Sunt organizate baze separate en-gros oficii poștale comunicare trimiterea de colete către populație sau magazine cu diverse produse nealimentare. Această formă de comerț se desfășoară conform cataloagelor speciale, care oferă o descriere (descriere) a mărfurilor trimise prin colete, precum și condițiile de plată și comandă a acestora.

Trimiterea coletelor de mărfuri direct către public se numește comandă individuală sau cu amănuntul. Comerțul individual de colete are perspective mari de dezvoltare, în special pentru deservirea locuitorilor din satele mici și îndepărtate aşezări unde nu există o rețea staționară de comerț cu amănuntul.

Bazele de vânzare cu ridicata pot aplica alte forme și metode de vânzare cu ridicata. In conditii relaţiile de piaţăîntreprinderile individuale angro organizează şi vânzarea cu amănuntul a mărfurilor către populaţie prin magazine proprii(corturi) sau folosiți magazine auto. În aceste cazuri, bazele angro sunt de fapt transformate în întreprinderi (firme) sau case de comerț cu ridicata și cu amănuntul.

Serviciile furnizate de baza angro clienților lor, de regulă, trebuie să fie plătite. Sumele specifice de plată pentru servicii ar trebui stabilite în contractele încheiate între angrosist și clienți. Acestea ar trebui să reflecte costurile acestor servicii, ținând cont de intensitatea muncii lor și să asigure rentabilitatea normală a acestor operațiuni și să intereseze economic întreprinderile angro să furnizeze servicii clienților lor. În consecință, venitul întreprinderii en-gros constă în vânzarea de mărfuri - indemnizații comerciale și taxe pentru serviciile de comerț cu ridicata.

Astfel, organizarea şi tehnologia vânzării cu ridicata a mărfurilor este cel mai important obiect de activitate comercială şi activitati de marketing firmelor.

Stabilirea de relații economice cu cumpărătorii de mărfuri;

organizarea si tehnologia comertului cu ridicata;

Organizarea contabilității și reaprovizionarea stocurilor;

Odată cu implementarea optimă a tuturor acestor domenii, este posibilă funcționarea cu succes a unei companii en-gros.

Comerț cu ridicata - distribuția de bunuri pentru prelucrare ulterioară și vânzare cu amănuntul, dar nu către consumatorul final.

Principalele sarcini de organizare a proceselor unei întreprinderi de comerț cu ridicata sunt:

- căutarea furnizorilor de mărfuri, achiziția acestora de la producători, livrarea și depozitarea pentru cumpărători;
- formare sortimentul comercialîn conformitate cu cerințele comercianților cu amănuntul;
- asigurarea intreprinderilor-producatori cu vanzarea marfurilor lor;
- cercetare de piata pentru producătorii de mărfuri și întreprinderile de comerț cu amănuntul, serviciu de informare.

În condițiile pieței, comerțul cu ridicata asigură nevoile cauzate de diferențele de schimb de mărfuri și organizează circulația mărfurilor în sfera de circulație, ceea ce este necesar datorită distribuției inegale a producției și consumului pe perioadele anului și regiunilor.

Date privind vânzarea pe piața angro a persoanelor fizice bunuri de consum sunt date în tabel. 2.1.

Tabelul 2.1

Vânzarea de bunuri de larg consum pe piața angro

Tipul bunurilor de consum	Întreprinderi și organizații industriale	Organizații de comerț cu ridicata
Tipul bunurilor de consum	în % din total (100%)
Carne si pasare
Cârnați
Conserve de carne
Unt animal
Brânzeturi grase (inclusiv brânzeturi)
Produse cu margarina
Ulei de floarea soarelui

Cofetărie


Paste

Pentru orice sistem economic este nevoie de intermediari, al căror rol este îndeplinit de comerțul cu ridicata. În loc de livrări unice, are capacitatea de a organiza livrări multiple de la un producător, deoarece atrage mai mulți consumatori să participe la tranzacții în același timp, separați de dimensiunea achizițiilor și distanțe.

Cu ajutorul comertului cu ridicata are loc integrarea economica a teritoriului si se reduce rolul factorilor spatiali. Comerțul cu ridicata asigură relația dintre parteneri în furnizarea de produse și găsirea canalelor de distribuție. Reglează nivelul costurilor necesare social prin stabilire a prețurilor și asigură funcționarea rațională și modificări structurale sisteme economice. Sortimentul de producție în comerțul cu ridicata se transformă într-unul comercial. Se formează stocuri de mărfuri, se asigură depozitarea, se realizează finalizarea, aducerea mărfurilor la calitatea cerută, ambalarea, ambalarea acestora.

Ca urmare, costurile materiale asociate cu depozitarea și formarea unui sortiment de mărfuri sunt reduse, în special în producția și consumul sezonier. Fără comerțul cu ridicata, furnizorii și consumatorii vor trebui să încheie mai multe tranzacții în loc de una - cu un intermediar (Figurile 2.4 și 2.5).

Orez. 2.4.

Orez. 2.5.

Fiecare va trebui să-și asume o serie de funcții care nu-i sunt caracteristice pentru depozitarea și asamblarea resurselor. Cu diferențe uriașe teritoriale, cantitative și volumetrice în caracteristicile vânzărilor, acest lucru duce la o creștere a costurilor, o încetinire a procesului de circulație și o scădere a eficienței producției în ansamblu.

Angrosiştii finanţează adesea producătorul furnizând o comandă pentru un lot de produse cu garanţia vânzării acestuia şi plătind în avans o parte din lotul achiziţionat. Comerțul cu ridicata finanțează întreprinderile cu amănuntul prin vânzarea de mărfuri cu plată amânată. Rolul comerțului cu ridicata este determinat de nivelul de deservire a clienților, care include viteza de onorare a comenzii, disponibilitatea de a prelua mărfurile livrate, variația dimensiunii lotului de livrare, modul de transport, serviciul foarte eficient. a unei rețele de depozite bine stabilite, disponibilitatea unui stoc suficient și nivelul prețurilor de vânzare.

Intermediarii sunt mai eficienti funcții speciale distribuție (operațională, logistică și suport). Operare funcțiile includ procesele de cumpărare a bunurilor, revânzare și riscul asociat cu depozitarea mărfurilor. Logistică funcțiile includ alegerea produselor, depozitarea, prezentarea către clienți și livrarea către consumatori. Furnizarea funcțiile creează condiții pentru suportul informațional al pieței, Comunicări de marketingși împrumuturi pentru afaceri.

Dezvoltarea organizațiilor comerciale și intermediare se realizează într-o soluție complexă a problemelor generale ale economiei și ale sferei de circulație, care presupune luarea în considerare a unui număr de aspecte organizatorice. factori economici(Fig. 2.6).

Orez. 2.6.

Factorii pentru funcționarea eficientă a angrosilor includ disponibilitatea mărfurilor, fiabilitatea, stabilitatea, eficiența și rentabilitatea livrărilor.

Disponibilitate Se presupune că produsul poate fi prezentat spre comerț în orice moment necesar, indiferent de noutatea, popularitatea și locul de producție. Fiabilitatea caracterizează mobilitatea furnizorului, disponibilitatea acestuia de a răspunde rapid la schimbările din cerere și ofertă.

Stabilitate legaturile implica increderea clientului in calitatea bunurilor furnizate, respectarea termenilor de livrare. Eficienţă prevede termene minime pentru implementarea comenzilor și respectarea acordurilor și economie- prețuri acceptabile pentru mărfuri, pe baza cărora se poate asigura rentabilitatea activitate economică. Prezența acestor caracteristici în comerțul cu ridicata vă permite să stabiliți relații comerciale pe termen lung ca bază solidă pentru activități de afaceri pe termen lung.

Intermedierea este asociată și cu consumul intermediar, născut din cererea finală a consumatorilor individuali pentru un produs în care produsul este inclus ca material component sau ambalaj. În ceea ce privește consumatorii - întreprinderi de prelucrare și minerit - întâlnim adesea manifestarea efectului accelerare, când micile modificări ale cererii finale sunt mult dimensiuni mari se reflectă în cererea intermediară, mai ales dacă sunt necesare mai multe etape în organizarea prelucrării şi producţiei.

Creșterea cererii de brânză crește nu numai producția acesteia la întreprinderile de lactate, dar crește și comenzile pentru aprovizionare și, în consecință, producția de lapte în ferme. Ele modifică rația de hrană a animalelor, ceea ce înseamnă că producția de hrană este afectată. Este nevoie de echipamente suplimentare - căzi, aparate de brânza, prese. Prin urmare, extinderea producție inginerească, și are nevoie de metal special, componente etc. Astfel, este surprins cercul întreprinderilor din diverse industrii.

Funcțiile de vânzare cu ridicata pot fi îndeplinite de distribuitori, agenți de vânzări, agenți comisionari, brokerii de mărfuri, organizații de vânzări. Există intermediari universali, specializați, independenți și dependenți, comisionari, dealeri, avocați. La universal distribuitorii sunt intermediari. Aceștia îndeplinesc întreaga gamă de funcții ale activităților organizatorice și comerciale. Acestea sunt achiziționarea de mărfuri, transportul, depozitarea, transformarea gamei de producție într-una comercială, împrumuturile de consum, plățile în avans către furnizori și publicitatea mărfurilor.

De specialitate intermediarii își concentrează activitățile pe funcții individuale de stabilire a legăturilor economice. Conform clasificării acceptate comisionari caută parteneri, încheie contracte în nume propriu, dar nu cumpără produse care nu își schimbă proprietarul. Conform rezultatelor vânzării, decontările cu aceștia se efectuează la comisioane în funcție de cifra de afaceri. Dealeri de obicei produsele sunt achiziționate cu diferite grade de plată anticipată și vândute la prețuri din care își formează propriul venit.

Avocați- sunt antreprenori care actioneaza in baza unui contract de agentie, cand vanzatorii sau cumparatorii implica intermediari in tranzactii in numele si pe cheltuiala comitentului. Producătorul rambursează toate cheltuielile avocatului pentru îndeplinirea obligațiilor sale și îi plătește remunerația corespunzătoare. Agenți nu dețin proprietatea asupra bunurilor vândute.

Independent intermediarii acționează ca cumpărători de bunuri pe baza unui contract de vânzare cu o gamă completă de servicii comerciale și intermediare. Dependent intermediarii sunt agenți de vânzări autorizați care lucrează pe bază de contracte de muncă pe durată determinată și pe durată nedeterminată. Intermediarii dependenți includ brokerii - antreprenori care caută vânzători și cumpărători, îi reunesc, dar nu participă direct la tranzacție.

În sistemul de aprovizionare cu materiale, există eficiente centre comerciale. Aici, pe o bază plătită, se fac schimb de resurse între întreprinderi, se vând echipamente inutile, se încheie oferte pentru producția și furnizarea de produse netradiționale. servicii de publicitate. Există baze de aprovizionare și magazine angro în orașe. Acestea sunt concepute pentru a furniza întreprinderilor produse de orice sortiment, pentru a accepta comenzi pentru furnizarea de loturi de diferite dimensiuni și pentru a organiza livrarea resurselor din alte baze, în funcție de natura comenzii și de urgența executării acesteia.

Un exemplu de angrosist este Fleming, un angro de produse alimentare cu 5.000 de magazine diferite. Cifra de afaceri comercială este de 6 miliarde de dolari. in an. În Rusia, pe baza unei alte companii - Master Foods - este compilat un set de produse de ciocolată de orice sortiment și masă dintr-un lot unic. Acest lucru îi permite să genereze vânzări zilnice de 1,5 milioane USD.

Formele de organizare a comerțului cu ridicata includ o casă de comerț, o bursă de mărfuri, o licitație și un târg.

Casa comercială se caracterizează prin efectuarea de tranzacții comerciale de amploare direct cu bunurile existente. O bursă de mărfuri este o întreprindere comercială în care tranzacțiile sunt efectuate simultan pentru vânzarea și cumpărarea de contracte pentru bunuri care de obicei nu sunt disponibile, dar care vor fi produse și livrate în viitor, după un anumit timp.

Bursa funcționează în zile strict definite de la timp fixînceputul și sfârșitul lucrului. Structura bursei include informații operaționale și departamente de experți (pentru a familiariza vizitatorii cu procedura de desfășurare a tranzacțiilor, condițiile pieței, dinamica prețurilor, consultări etc.), brokeraj (funcții de intermediar), comision de cotație (determinarea prețurilor de referință și condițiile pieței). ), departamentul de licitații (vânzarea mărfurilor la licitație publică).

Pentru implementarea tranzacțiilor de schimb este publicat un buletin de schimb care, împreună cu panoul de informare, este o sursă de informații comerciale și reflectă rezultatele cotației de preț din ziua de schimb trecută. Conține date privind prețul inferior și superior al tranzacțiilor pentru fiecare tip (grup) de mărfuri, un preț tipic (de referință) și condițiile pieței. Prețul curent al bunurilor este stabilit la încheierea tranzacțiilor în curs de licitație publică cu respectarea anumitor reguli. La cumpărare, prețurile nu sunt numite mai mici, iar la vânzare - peste nivelul propus.

Subiectul tranzacțiilor de schimb, de regulă, sunt contractele, și nu mărfurile în sine. Distinge un loc (loc) si viitor (viitor) tranzacții. Primele sunt încheiate pentru bunuri reale aflate în stoc, pe drum, gata de a fi expediate, pentru utilizare, cele din urmă pentru eliminare (de exemplu, recolta de anul viitor, care depinde nu numai de organizarea muncii agricole, ci și de conditiile meteo). Prețul final poate fi mai mic (dacă există un exces) sau mai mare (dacă există un deficit) față de prețul de achiziție. În tranzacțiile futures, vânzătorul vinde contractul pentru produs, temându-se de o scădere a prețului în viitor, iar cumpărătorul, așteptând creșterea acestora, îl cumpără pentru revânzare sau procesare ulterioară.

Licitație - o metodă de vânzare a produselor de către un vânzător către mai mulți cumpărători în loturi separate sau exemplare individuale dintr-o licitație publică la prețuri gratuite bazate pe competitivitatea cumpărătorilor. Întreprinzătorii individuali și întreprinderile întregi care au depus o cerere corespunzătoare participă la licitație în calitate de cumpărători și vânzători. Informațiile despre produsele oferite la licitație (caracteristici tehnice și economice, data lansării, cantitate, preț inițial) sunt date într-un catalog special alcătuit. Licitația începe cu anunțarea prețului inițial de licitație. Cel mai mare ofertant este declarat cumpărător al produselor licitate.

Forma de creare a legăturilor economice este încheierea de contracte ca urmare a demonstrației vânzării gratuite a produselor la târgurile angro. Aceasta este o piață care operează periodic în care produsul este demonstrat, promovat și vândut simultan. Expozițiile comerciale și industriale sunt concepute pentru a prezenta realizările științifice și tehnologice. Ele pot fi pe termen scurt, mobile și permanente. Aici se fac tranzactii comerciale conform mostrelor expuse.

Comerțul cu ridicata ca mediere cuprinde următoarele elemente: căutarea unei contrapărți, pregătirea și executarea unei tranzacții, împrumutul părților, operațiuni de expediere, asigurare de mărfuri, formalități vamale, activități promoționale, întreținere. Organizațiile comerciale și intermediare pot efectua și operațiuni de producție pentru prelucrarea mărfurilor cumpărate și vândute (de exemplu, fabricarea de înghețată, cârnați și alte produse).

Numărul de operațiuni și succesiunea executării acestora depind de mărimea loturilor de mărfuri și tipuri Vehicul prin care sunt livrate.

Dacă procesul angrosilor include operațiuni de depozitare, atunci structura procesului tehnologic în vedere generala poate fi reprezentat astfel (Fig. 2.7).

Operațiunile de recepție a mărfurilor reprezintă etapa inițială a procesului tehnologic. În prezența marginilor de cale ferată, vagoane, vagoane, platforme, rezervoare, containere sunt alimentate la filiala depozitului din gară. Se pregătește un loc pentru descărcarea vehiculelor, mecanizare, manoperă, paleți pentru depozitarea și mutarea mărfurilor. Bunurile primite pot fi expediate în tranzit către consumator sau descărcate, acceptate și mutate, în funcție de disponibilitatea acestuia.

Descărcarea se efectuează cu respectarea regulilor de desfășurare a operațiunilor de încărcare și descărcare. La descărcarea din vagoane de cale ferată se verifică atât integritatea vagoanelor în sine, cât și a dispozitivelor de blocare și etanșare. Apoi vagonul este deschis, încărcătura care sosește este inspectată (marcaj, aspect, lipsă de deplasare). Încărcătura se descarcă cu stivuire pe paleți și cărucioare. Se verifică numărul de articole expediate, loturile sunt livrate pentru acceptare.

La livrarea mărfurilor Cu mașina se verifică starea caroseriei mașinii, funcționalitatea sigiliului și conformitatea cu

Orez. 2.7.

viciu specificat în conosamentul. Se verifică starea ambalajului și conformitatea acestuia cu marcajul special de pe recipient, integritatea recipientului și ambalajului. Stocarea, mutarea mărfurilor în zona de depozitare este în curs de desfășurare.

La primirea mărfii într-un vagon avariat (cu dispozitive de blocare și etanșare) sau într-un container, greutatea și numărul de articole de marfă sunt verificate. In cazul nerespectarii datelor specificate in documentul de transport se intocmeste act comercial.

Recepția mărfurilor din punct de vedere cantitativ și calitativ presupune verificarea îndeplinirii de către furnizori a obligațiilor contractuale în ceea ce privește cantitatea, sortimentul, calitatea și integralitatea cu înregistrarea recepției și recepției mărfurilor în contabilitate. Acceptarea este efectuată la timp de către angajații responsabili din punct de vedere financiar.

Mărfurile acceptate din punct de vedere cantitativ și calitativ, dacă este necesar, sunt introduse în containere, ambalate și mutate în zona de depozitare. Pentru a asigura siguranța mărfurilor, este de mare importanță să se elaboreze o schemă rațională de plasare a mărfurilor, atribuirea diferitelor grupuri, subgrupe și denumiri de locuri de depozitare permanente mărfurilor și indexare (o desemnare numerică simbolică a locurilor de depozitare a mărfurilor).

Schema de amplasare și alegerea echipamentelor de depozitare sunt influențate preponderent de metoda de stivuire a mărfurilor (stivuite și în rafturi), de specificul mărfurilor depozitate. În practică se folosesc: depozitarea mărfurilor după principiul uniformității, în funcție de mărimea și greutatea acestora; depozitarea separată a mărfurilor cu cerere crescută și redusă a consumatorilor, precum și a mărfurilor specifice.

Operațiunile de depozitare a mărfurilor presupun plasarea și crearea lor rațională conditiile necesare conţinut. Amplasarea depinde de metoda de depozitare. Cerințele privind condițiile de depozitare necesită respectarea temperaturii, umidității și a altor condiții obligatorii stabilite prin standarde, specificațiiși reglementarile sanitare. Menținerea condițiilor necesare este asigurată prin inspecție periodică, curățare, dezinfecție și alte acțiuni care reduc pierderile din daune, luptă, contracție și alte cauze.

Operațiunile de eliberare a mărfurilor includ selecția mărfurilor, achiziția și ambalarea acestora, documentele, transferul la expediție, încărcarea și expedierea bunurilor finite pentru vânzare ulterioară. În vacanță selecţie bunurile sunt păstrate individual (la cererea fiecărui cumpărător) și complet (simultan pentru mai mulți cumpărători). Locația activată personal mărfurile selectate după reconcilierea de control a facturilor sunt ambalate (stivuite) separat pentru fiecare consumator (magazin cu amănuntul). Documentele de expediere (lista de ambalare) se întocmesc și se anexează la înregistrarea containerelor.

Articol gata de expediat după munca necesara după sortare și ridicare, acestea sunt mutate într-o expediție pentru expediere către consumatori în conformitate cu cereri și contracte prin diverse moduri de transport sau autolivrare de către consumator.

Expediția efectuează ridicarea traseului transporturilor de mărfuri, ținând cont de cea mai bună utilizare a transportului și kilometrajul minim, precum și contabilizarea operațională a mărfurilor primite. Din expeditie, marfa este mutata in zona de incarcare, de unde sunt livrate consumatorilor.

Întrebări pentru autoexaminare

1. Care este sarcina organizării unei întreprinderi angro?
2. Care sunt formele de organizare a comerțului cu ridicata?
3. Care este procesul de producție al angrosului?
4. Descrieți ordinea de acceptare a mărfurilor la întreprinderea angro.
5. Care sunt caracteristicile depozitării și distribuției mărfurilor la o întreprindere angro?

Comerțul cu ridicata este comerțul cu mărfuri cu ulterioare, de exemplu, în scopul furnizării întreprinderilor de producție, poate fi vândut o singură dată - de către producător întreprinderii consumatoare (pentru uz profesional). Nu este posibil sau fezabil din punct de vedere economic să vindeți alte bunuri în acest mod. Au nevoie de opriri temporare pe drumul deplasării lor, în formarea de stocuri acolo care sunt necesare pentru a satisface neîntrerupt cererea consumatorilor pentru ele. Pentru astfel de bunuri, este nevoie de revânzare (revânzare). Tocmai această nevoie conduce la crearea în sfera circulației a diferitelor tipuri de întreprinderi de marketing și comerț ca subiecte ale acestor vânzări repetate și ca verigi în deplasarea mărfurilor de la locul de producție la locul de consum.

Structurile de vânzare cu ridicata asigură eficiența procesului de tranzacționare:

În primul rând, un mic producător cu resurse financiare limitate nu este capabil să-și creeze și să-și mențină propria divizie de marketing.

În al doilea rând, chiar și cu capital suficient, producătorul ar prefera să direcționeze fonduri pentru dezvoltarea producției, mai degrabă decât pentru organizarea comerțului cu ridicata.

În al treilea rând, eficiența angrosilor va fi mai mare datorită sferei de operațiuni, a unui număr mare de contacte de afaceri în comerțul cu amănuntul și a prezenței cunoștințelor și abilităților speciale.

În al patrulea rând, comercianții cu amănuntul care se ocupă cu o gamă largă de produse preferă adesea să achiziționeze întregul set de mărfuri de la un angrosist, mai degrabă decât părți de la diferiți producători.

Înțelegerea corectă și aplicarea practică a diferitelor forme de legături în comerțul cu ridicata este foarte importantă. Primul act de circulație al oricărei mărfuri are loc atunci când această marfă este vândută chiar de întreprinderea de producție. Într-o întreprindere de producție, la vânzarea mărfurilor, se formează o cifră de afaceri angro. Ca urmare a acestui act, bunurile trec în posesia sau proprietatea unei întreprinderi sau organizații comerciale, deoarece vânzarea lor de către întreprinderile producătoare direct către populație este practic imposibilă și irațională din punct de vedere economic.

Cifra de afaceri cu ridicata poate include (a se vedea figura 1).

Figura 1 - Soiuri de comerț cu ridicata

Este necesar să se distingă cifra de afaceri de tranzit a unei anumite întreprinderi angro de circulația mărfurilor de tranzit, ceea ce înseamnă deplasarea mărfurilor din producție direct la magazin, fără livrare la orice depozite - întreprinderi de vânzare cu amănuntul, angro sau de marketing.

Tipul cifrei de afaceri - depozit sau tranzit - companie en-gros alege la încheierea contractelor de furnizare cu cumpărătorii. Ar trebui luați în considerare următorii factori principali:

Ponderea în cifra de afaceri cu ridicata a mărfurilor produse în zona de activitate a unei anumite întreprinderi angro și importate de aceasta din zonele de activitate ale altor întreprinderi angro;

Sezonalitatea producției și consumului de bunuri;

Complexitatea gamei de mărfuri și necesitatea pregătirii lor preliminare în conformitate cu cerințele întreprinderilor și organizațiilor de comerț cu amănuntul;

Amplasarea rețelei de comerț cu amănuntul și starea bazei sale materiale și tehnice;

Norme minime de tranzit pentru transporturile de mărfuri;

Furnizare de spatiu de depozitare;

Dezvoltarea relatiilor contractuale directe intre productie, cu amănuntulși consumatorii non-piață.

Înțelegerea corectă și aplicarea practică a diferitelor forme de legături în comerțul cu ridicata este foarte importantă. În primul rând, este imposibil să identificăm conceptele de comerț cu ridicata ca categorie economică și aparatul comerțului cu ridicata. Absența unui aparat cu ridicata separat nu indică absența comerțului cu ridicata în sine. Primul act de circulație al oricărei mărfuri are loc atunci când aceasta este vândută chiar de întreprinderea de producție. La o întreprindere de producție, la vânzarea bunurilor de larg consum, se formează o cifră de afaceri angro. Ca urmare a acestui act, bunurile trec în posesia sau proprietatea unei întreprinderi sau organizații comerciale, deoarece vânzarea lor de către întreprinderile producătoare direct către populație este practic imposibilă și irațională din punct de vedere economic.

Participarea la comerțul cu ridicata al diferitelor părți ale aparatului comercial duce inevitabil la acte repetate de cumpărare și vânzare a aceluiași produs. Odată cu participarea la achizițiile cu ridicata a unei singure legături de vânzare cu amănuntul, bunurile sunt deja vândute de 2 ori, prima dată - de către întreprinderea de producție comerciantului cu amănuntul și a doua oară - de către comerciant cu amănuntul către consumator. Dar în acest caz nu există încă nicio legătură în comerțul cu ridicata, se dovedește a fi un act, sau direct, adică. comise în ordinea legăturilor directe dintre întreprinderile sau organizațiile industriale și de retail.

Dacă întreprinderile producătoare va vinde mărfuri unei întreprinderi cu ridicata, iar aceasta din urmă întreprinderilor cu amănuntul, apoi circulația mărfurilor devine mai complicată, fiecare produs este vândut în sfera de circulație (fără a se lua în considerare cu amănuntul) nu de 1, ci de 2 ori.

Comerțul cu ridicata în astfel de cazuri va avea o formă în două acte sau cu o singură legătură. Desigur, participarea la comerțul cu ridicata a unei legături comerciale separate, ceteris paribus, determină o creștere a timpului și a costurilor de distribuție, pentru a asigura profitabilitatea, legătura cu ridicata face o taxă suplimentară asupra mărfurilor. Prin urmare, utilizarea unei forme de comerț cu ridicata cu o singură legătură în locul unei forme cu un singur act este justificată din punct de vedere economic numai în cazurile în care costurile legăturii cu ridicata sunt compensate de o accelerare semnificativă a cifrei de afaceri a mărfurilor din legătura cu amănuntul.

Comerțul cu ridicata poate lua diverse forme de legături, extinzând sau limitând sfera de circulație a acestor mărfuri și numărul de acte de vânzare pe un produs. Aceasta este semnificația sa specială ca stadiu inițial al comerțului cu bunuri de larg consum. Se poate desfășura eficient, cu costuri minime și o ușoară creștere a prețului mărfurilor, sau puteți permite cu ușurință o creștere excesivă a numărului de legături, a timpului și a costurilor de distribuție, fără a îndeplini în același timp cerințele pentru aprovizionare. de mărfuri către magazine. Legătura cifrei de afaceri angro poate fi măsurată folosind un coeficient special care arată de câte ori au fost vândute mărfurile în sfera de circulație. Coeficientul de legături al cifrei de afaceri a mărfurilor se calculează raportând toate sumele cifrei de afaceri cu ridicata și cu amănuntul la valoarea cifrei de afaceri cu amănuntul.

Comerțul cu ridicata nu este doar un intermediar între întreprinderile de producție și comerțul cu amănuntul - trebuie să acționeze ca un organizator activ atât în ceea ce privește producția, cât și comerțul cu amănuntul. Starea și îmbunătățirea întregului comerț depinde în mare măsură de activitatea comerțului cu ridicata.

En-gros efectuează o gamă de funcții importante suplimentând funcţia sa centrală de distribuţie între producători şi consumatori.

În funcție de tipul și capacitatea comerciantului cu ridicata, aceste funcții auxiliare au o pondere diferită (vezi Tabelul 1).

Tabelul 1 - Funcțiile comerțului cu ridicata


Funcția de formare a sortimentului:	Comerțul cu ridicata efectuează achiziții de mărfuri adesea dispersate datorită specializării producției și diferențierii cererii, i.e. examinează oferta de bunuri și selectează produse pentru segmentul de piață pe care îl furnizează din gama sa de produse.
Funcția de punte a intervalului de timp:	Comerțul cu ridicata îndeplinește funcția de depășire a decalajului de timp dintre momentele de producție și consum, de exemplu, furnizarea neregulată de fructe sudice, provizii. materiale de construcții din primăvară până în toamnă etc.
Funcția de legătură spațială:	Funcția de acoperire a distanței dintre locul de producție și locul de consum este în orice caz o funcție de transport, iar bunurile achiziționate pot fi livrate clienților angro sau aceștia o pot ridica ei înșiși de la întreprinderea de comerț cu ridicata.
Funcția de inventar (funcția de fiabilitate)	Servește la egalizarea fluctuațiilor cererii pentru diverse bunuriși diferite perioade de timp
Funcția de asigurare a calității:	Înseamnă că comerțul cu ridicata pregătește bunurile pentru vânzare ulterioară. Aceasta se realizează prin sortarea, ambalarea, amestecarea sortimentului, adică. prin manipulare. Aceasta include, de exemplu, îmbutelierea vinului de import, maturarea fructelor, depozitarea materiilor prime până la maturitate în scopuri de prelucrare (lemn, tutun) etc.
Caracteristica de nivelare a prețurilor:	Constă în profitarea de avantaje de cost datorate reducerilor la achiziționarea de cantități mari de mărfuri, transport, ambalare, oferirea mărfurilor la prețuri reduse.
Funcția de finanțare:	Reducerea decalajului în timp dintre cumpărarea bunurilor și plata acesteia este o funcție de creditare. La livrare, se acordă un credit pe termen scurt dacă societatea comercială plătește un depozit. Cumpărătorul primește un împrumut dacă societatea comercială livrează la timp (pe credit).
Funcția de cercetare și dezvoltare a pieței:	Angrosistul îndeplinește o sarcină importantă prin dezvoltarea de noi piețe pentru produsele existente sau extinderea pieței prin publicitate.
Funcția depozit:	Această funcție este indisolubil legată de funcția de depășire a decalajului în timp, deoarece ritmul apariției nevoilor cumpărătorilor angro de multe ori nu corespunde ritmului propunerilor producătorilor.

Cel mai important loc în îndeplinirea acestor funcții revine organizării raționale a comerțului cu ridicata, construcția bazei sale materiale și tehnice.

LA anul trecut O serie de tendințe notabile din economie contribuie la dezvoltarea comerțului

1) Creșterea producției de masă la întreprinderile mari îndepărtate de principalii consumatori produse terminate

creșterea volumelor de producție pentru viitor și nu pentru a onora anumite comenzi care au fost deja primite

Creșterea numărului de niveluri de producători intermediari consumatori

3) Creșterea nevoii de adaptare a produselor la nevoile consumatorilor intermediari și finali în ceea ce privește cantitatea, calitatea, soiurile și ambalajul.

În conformitate cu funcțiile comerțului în întreprinderile angro, se desfășoară două procese principale: cumpărarea și vânzarea cu ridicata a mărfurilor și prelucrarea lor efectivă în depozite. Activitatea din primul proces este pur comercială, comercială. În al doilea, deși se realizează din punct de vedere al contabilității economice, are un accent tehnologic. Prin urmare, în general, activitățile operaționale ale întreprinderilor angro sunt de natură comercială.

Prelucrarea mărfurilor în depozit poate fi efectuată numai în combinație cu operațiuni de expediere care asigură primirea și expedierea mărfurilor. Ca urmare, activitățile operaționale ale întreprinderii en-gros sunt împărțite în 3 tipuri: comerț, depozit și expediere.

Societatea desfășoară activități operaționale și comerciale sau comerciale, ghidată de statutul său, cu respectarea legii, valorificând la maximum principalele și capital de lucru, împrumuturi bancare și resurse de mărfuri. Întreprinderile de comerț cu ridicata cumpără și vând mărfuri în cantități și sortimente determinate de acordul părților, urmărind să satisfacă mai bine cererea rețelei de comerț cu amănuntul.

O abordare comercială a afacerilor ar trebui să se manifeste și în organizarea operațiunilor de expediere. Această abordare ar trebui să asigure, la cel mai mic cost, primirea la timp a mărfurilor de la întreprindere și expedierea de la întreprindere.

Toate cele trei tipuri de activitate au un impact direct asupra construcției aparatului întreprinderilor angro, asupra structurii acestuia. Acestea necesită o bază materială și tehnică adecvată, forță de muncă și personal de conducere.

În ciuda diferențelor, toți angrosiştii au caracteristici comune în construirea structurii aparatului. Deci, conducerea se realizează în ordinea unității de comandă de către directorul general sau șef. Elementul de conducere al aparatului este partea comercială, organizată cel mai adesea sub formă de Departamentul de vanzari, condusă de directorul adjunct al întreprinderii, numit adesea director comercial.

Departamentul de vânzări efectuează toate lucrările privind achizițiile angro și angro mărfuri, organizează circulația mărfurilor, gestionează activități de depozit și expediere. Este subdivizată în sectoare care organizează comerțul cu mărfuri de anumite grupe și denumiri. Sectorul este condus de un merchandiser șef sau senior, are grupuri de merchandiseri sau merchandiseri individuali care lucrează cu furnizori sau cumpărători individuali în funcție de profilul produsului, tipul și tipul bazei, se angajează în achiziții și vânzări angro de mărfuri, sau numai vânzări. , sau doar achiziții. Managerii de depozite raportează și direct directorului comercial.

Performanța principalelor funcții comerciale în condiții moderne este în mare măsură determinată de calitatea funcțiilor auxiliare preliminare, care includ în primul rând funcții de marketing.

Principalele decizii de marketing pe care angrosiştii trebuie să le ia se referă la alegere piața țintă, formarea unei game de produse și a unei game de servicii, stabilirea prețurilor, stimularea și selectarea locației depozitelor întreprinderii.

În cadrul grupului țintă se identifică cei mai profitabili clienți pentru compania en-gros, se dezvoltă oferte profitabile pentru aceștia și se stabilesc relații mai strânse. Pentru clienții mai puțin profitabili, sunt stabilite volume minime de comenzi mai mari sau prime de preț pentru comenzile de volum mic.

Practica a identificat următoarele tipuri de comerț cu ridicata:

1) Comerț printr-o rețea de cumpărare angro, care include burse de valori, târguri, licitații etc. Achizitioneaza culturi, materii prime si alte bunuri de depozitare precum bumbac, lana, metale, fier vechi. Este necesară monitorizarea constantă a schimbărilor în condițiile pieței (burse, expoziții, licitații) pentru a reduce riscul asociat fluctuațiilor de preț;
2) Comerțul prin relații industriale directe. De obicei conectează două etape succesive proces de producție, de o importanță deosebită în comerțul cu metale feroase și oțel;

Comert cu ridicata cu materii prime si materiale. Acest tip comerțul cu ridicata include:

a) comerțul cu ridicata cu livrare centralizată a mărfurilor. Angrosistul furnizează mărfuri comercianților cu amănuntul și le oferă servicii extinse;
b) comert cu ridicata cu primirea marfurilor de la furnizor. Clientul angrosistului, comerciantului cu amănuntul sau al marelui consumator ridică el însuși mărfurile;

Vânzare cu ridicata (Cash-and-Carry) cu plată în numerar înainte ca cumpărătorul să accepte și să transporte mărfurile. Clientul efectuează încărcarea și exportul mărfurilor în mod independent (autolivrare).

Comerț cu rafturi. Întreprinderi mari comerciant cu amănuntul furnizează angrosist etaje comerciale cu rafturi. Comerciantul, pe cheltuiala sa, realizează umplerea curentă a rafturilor, de regulă, cu mărfuri simple și preia înapoi mărfurile nevândute. În acest fel, el uşurează povara retailerului şi îi completează sortimentul.

Pentru a determina trăsăturile distinctive ale anumitor tipuri de întreprinderi angro care operează pe piață, ar trebui să ne oprim pe luarea în considerare a caracteristicilor de sistematizare și a grupurilor lor individuale de specii prezentate în tabelul 2. Scopul clasificării este de a înțelege mai bine esența individului. tipuri distincte de întreprinderi angro. În același timp, este important de subliniat faptul că nicio întreprindere nu poate fi identificată în mod unic utilizând oricare (mai multe) caracteristici.

Tabelul 2 - Clasificarea întreprinderilor de comerț cu ridicata care activează pe piața de mărfuri

Caracteristici de clasificare
1. Funcția principală îndeplinită	1.1. Achiziționarea de bunuri de la consumatori într-o zonă pentru vânzare în diferite zone
1.2. Vânzarea către consumatorii unei singure regiuni de bunuri achiziționate în diferite regiuni
2. Specializarea întreprinderilor	2.1. universal
2.2. amestecat
2.3. De specialitate
2.4. înalt specializat
3. Domeniul de activitate	3.1. Stat
3.2. Regiune economică, grup de mezo-regiuni
3.3. mezoregiune

4. Subordonarea departamentală	4.1. minister dezvoltare economicăși comerț
4.2. Ministerul Agriculturii
4.3. Alte ministere și departamente
5. Forma de proprietate a întreprinderii angro	5.1. Stat, acțiuni
5.2. De cooperare
5.3. Privat
6. Dobândirea dreptului de proprietate asupra bunurilor vândute	6.1. Angrosisti care dobandesc proprietatea asupra bunurilor
6.2. Angrosişti care nu dobândesc dreptul de proprietate asupra bunurilor

Caracteristicile de clasificare pot fi sistematizate după cum urmează:

a) în funcţie de funcţia principală îndeplinită. Aici se pot desfășura două niveluri: 1) locația întreprinderii angro în raport cu producătorii și cumpărătorii de produse și 2) compoziția serviciilor prestate.
b) conform specializării întreprinderilor angro. Există patru grupe de întreprinderi: mixte, universale - pot avea grupuri de alimente și articole nealimentare; specializat - una sau mai multe grupe de produse; înalt specializat - desfășoară comerț cu mărfuri dintr-o singură întreprindere.
c) în funcție de aria de activitate a întreprinderilor angro. Această caracteristică caracterizează geografia clienților companiei angro: vânzători și cumpărători de mărfuri. Întrucât comerțul cu ridicata în țara noastră se caracterizează printr-un accent predominant pe cumpărător, aria de activitate caracterizează locația cumpărătorului și apartenența acestuia la o anumită zonă.
d) după forma de proprietate a întreprinderii angro. Rolul principal revine întreprinderilor angro pe acțiuni.
e) prin dreptul de proprietate dobândit asupra bunurilor. În mediul de piață, există o serie de varietăți de astfel de întreprinderi care diferă în funcție de organizare, tehnică și tehnologie specifice și scara activității (Figura 2).

Figura 2 - Principalele forme de organizare a comerțului cu ridicata pe piața de mărfuri

În prezent, politica structurală în domeniul comerțului cu ridicata cu bunuri de larg consum prevede atât definirea unui mecanism general de implementare a acestuia, cât și precizarea principalelor direcții ale transformărilor structurale.

În ceea ce privește mecanismul general de urmărire a unei politici structurale pe piața serviciilor angro, esența noii abordări aici a fost orientarea către o schemă nestructurată condiționat în două bucle de organizare a comerțului.

Dezvoltarea legăturii de comerț cu ridicata prevede furnizarea atât a diversității de tip, cât și de specii a organizațiilor angro (Tabelul 3).

Tabelul 3 - Diversitatea de tip și specii a organizațiilor angro


Structuri angro independente
1. Federal (național)	ANGRO	INTERMEDIARI	ORGANIZATORII

de specialitate	Companii de agenti	târguri cu ridicata
universal	Brokerii	Expozitii de targ
Bursele de mărfuri
Licitații
Piețe alimentare cu ridicata
Depozite de depozitare garantate
Hoteluri de depozit
Companii de expediere
Structuri angro dependente
2. Regional (intra-regional)	Divizii de vânzări întreprinderile industriale
Structuri de comerț cu ridicata ale întreprinderilor și asociațiilor de vânzare cu amănuntul

*Cota structurii relevante în asigurarea cifrei de afaceri angro de mărfuri.

Strategia de dezvoltare a legăturii angro pornește din faptul că nevoile pieței bunurilor de larg consum trebuie să fie satisfăcute de două tipuri principale de organizații angro (Figurile 4 și 5).

COMPANII EN-GROS

Figura 4 - Structura organizatorică, scopurile și obiectivele întreprinderilor angro

Scop: Formarea structurii necesare a canalelor de distribuție pentru marii producători autohtoni, precum și crearea condițiilor favorabile pentru intrare piata ruseasca furnizori străini consacraţi de mărfuri.

Protecția și sprijinirea producătorilor autohtoni.

Asigurarea stabilității pieței de consum a țării.

Întreprinderile de comerț cu ridicata de la nivel național asigură circulația angro a marilor transporturi de mărfuri către consumatori în toată țara. Astfel de consumatori pot include angrosisti independenți, mari structuri de vânzare cu amănuntulși asociațiile acestora, precum și întreprinderile din industriile de prelucrare.

Scopul principal al acestui tip de structuri angro este de a forma structura necesară a canalelor de distribuție pentru marii producători autohtoni de produse, pentru a crea condiții favorabile pentru ca furnizorii străini bine stabiliți de bunuri să intre pe piața de consum rusă.

Figura 5 - Structura organizatorică, scopurile și obiectivele întreprinderilor angro

Obiectiv: Crearea bazei unui sistem național angro.

Furnizarea de bunuri pe piețele regionale de mărfuri.

Formarea liberă (fără restricții din partea executivului) a relațiilor economice ale structurilor angro regionale.

Structurile de vânzare cu ridicata la nivel național (federal) garantează stabilitatea strategică a pieței de consum a țării în ansamblu.

Baza sistemului național de comerț cu ridicata, conturul său intern o constituie structurile angro de la nivel regional.

De regulă, aceste organizații angro, atunci când își formează propria strategie comercială, determină destul de exact zona de influență pe piața serviciilor angro. activitati comerciale.

Achiziționând bunuri de la structurile angro de la scară federală și de la producătorii de mărfuri atât din regiunea de locație, cât și din restul Rusiei, acestea le aduc comercianților cu amănuntul și altor consumatori din zona lor de activitate.

Principala prioritate a activităților oricăror structuri angro de scară regională este furnizarea de bunuri către piețele regionale de mărfuri. În același timp, nu ar trebui prevăzute restricții privind formarea structurii lor de relații economice din partea puterii executive a regiunilor.

Asigurarea unei varietăți tipice de structuri angro pe piața serviciilor de comerț cu ridicata este o condiție necesară, dar nu suficientă pentru construirea unui model de piață pentru funcționarea legăturii angro. Condițiile de suficiență pot fi îndeplinite doar prin asigurarea diversității de specii necesare structurilor angro care operează pe piață.

Sarcina principală a construcției structurale a legăturii angro este de a stimula formarea unor astfel de tipuri de organizații care să satisfacă la maximum cerințele producătorilor de mărfuri.

Experiența țărilor cu o orientare activă pe piață arată că, în urma cerințelor unui producător de mărfuri, structura legăturii angro se dezvoltă pe baza alocării în componența sa:

1 Întreprinderi specializate în comerț cu ridicata, care desfășoară o gamă completă de operațiuni de cumpărare și marketing cu transferul dreptului de proprietate asupra mărfurilor către legătura cu ridicata;

Structuri intermediare angro care nu utilizează în activitățile lor, de regulă, transferul dreptului de proprietate asupra bunurilor către acestea (întreprinderi-brokeri, agenți de vânzări, comisionari etc.);

Organizatori de afaceri angro care nu lucrează cu mărfuri, dar prestează servicii de organizare a rulajului angro de mărfuri (târguri, burse de mărfuri, licitații, piețe angro).

Principalul tip de structuri angro de pe piața de consum din Rusia sunt întreprinderile specializate în activități de comerț cu ridicata, așa-numiții „angrosisti independenți”.

Rolul principal al acestor întreprinderi de comerț cu ridicata se explică prin faptul că, efectuând cea mai largă gamă de operațiuni de prelucrare a masei de mărfuri, închid o gamă largă de întreprinderi de comerț cu amănuntul, majoritatea fiind structuri mari de comerț cu amănuntul. Pe de altă parte, companiile specializate în comerțul cu ridicata sunt parteneri convenabil pentru marii producatori bunuri de consum.

Sarcina întreprinderilor angro de acest tip este de a crea condițiile necesare în veriga mijlocie a distribuției de mărfuri pentru ca marii producători și comercianți cu amănuntul de bunuri de larg consum să intre pe piață.

Ponderea acestor structuri în asigurarea cifrei de afaceri angro de mărfuri poate varia între 60 - 65%.

Structurile denumite în mod condiționat „intermediari” - întreprinderi de agenți, întreprinderi de broker - ar trebui să ocupe un rol independent pe piața serviciilor de comerț cu ridicata.

Activitatea lor principală este Suport informațional. Aceștia acționează în numele clientului și cel mai adesea pe cheltuiala acestuia.

Întreprinderile agent efectuează operațiuni de marketing în numele producătorilor de produse finite, iar aceștia din urmă păstrează dreptul de proprietate asupra bunurilor până când aceasta trece în mâinile cumpărătorului.

Companiile de brokeraj sunt un fel de companii de agent, singura diferență fiind că acţionează simultan ca agenți atât ai vânzătorului, cât și ai cumpărătorului.

Practica mondială arată că ponderea unor astfel de structuri pe piața serviciilor de comerț cu ridicata poate ajunge la 15-20%.

Un element important al infrastructurii angro sunt organizatorii cifrei de afaceri en-gros - târguri en-gros, burse de mărfuri, licitații.

Bursele de mărfuri deservesc cifra de afaceri cu ridicata a mărfurilor exclusiv standardizate.

Licitațiile ar trebui folosite în primul rând pentru a stimula producătorii individuali de bunuri.

Târgurile reprezintă o formă specială de organizare a comerțului cu ridicata cu scopul principal de a extinde piața de consum prin stabilirea de relații între diferite regiuni.

Printre organizatorii cifrei de afaceri angro se numara depozite de depozitare garantate, depozite-hoteluri, firme de expeditie.

Depozitele de depozitare garantate asigură depozitarea responsabilă urgentă a mărfurilor diverșilor proprietari de mărfuri.

Depozite-hoteluri - asigură depozitarea responsabilă urgentă a mărfurilor în locuri cu un număr limitat de proprietari de mărfuri.

Depozitele de expediere – sunt create în principal la stațiile de intersecție ale marilor autostrăzi.

Cota de participare a acestor structuri în asigurarea cifrei de afaceri angro a bunurilor de larg consum poate ajunge la 25%.

Diversitatea structurii structurale a comerțului cu ridicata din Rusia garantează umplerea pieței de consum cu mărfuri, promovarea lor rațională prin canalele de vânzare și stimularea producătorilor autohtoni, ceea ce creează condiții favorabile întreprinderii de comerț cu amănuntul.

TEST

disciplina: „Economia organizației (întreprinderii)”

INTRODUCERE

1.2 Indicatori ai analizei comerțului cu ridicata

2 VENITUL BRUT AL ÎNTREPRINDERII DE COMERȚ: CONCEPTUL, SURSE DE FORMARE

3 SARCINA PRACTICĂ

CONCLUZIE

BIBLIOGRAFIE

INTRODUCERE

Dezvoltarea relațiilor de piață este asociată cu circulația mărfurilor de la producători la consumatorii finali. În condiţiile moderne de tranziţie la economie de piata de o importanţă deosebită este dezvoltarea sfera antreprenoriala, care contribuie la creșterea activității afacerilor, ceea ce duce la creșterea veniturilor fiscale la buget, creșterea economică și bunăstarea generală. Comert cu ridicata, fiind o varietate activitate antreprenorială, joacă un rol important în sfera circulației mărfurilor.

Întreprinderile comerciale, pe de o parte, completează producția, iar pe de altă parte, asigură satisfacerea unei părți semnificative a nevoilor personale ale populației în bunuri și servicii. Rolul esențial al unei întreprinderi comerciale în funcționarea sistemului de credit și financiar: aproximativ 90% din totalul fluxului de numerar către bănci este încasările din vânzarea de bunuri și servicii.

Una dintre legăturile dintre întreprinderi și comerț este comerțul. Prima întrebare acoperă subiectul comerțului cu ridicata, concepte de bază, tipuri, precum și indicatori de analiză. Relevanța subiectului constă în faptul că principalul indicator cantitativ care vă permite să evaluați volumul de muncă al unei întreprinderi angro este cifra de afaceri angro. În prezent, rezultatele activităților sunt evaluate după valoarea profitului, rentabilitatea. Totodată, indicatorul cifrei de afaceri stă la baza calculării tuturor indicatorilor estimați (venitul brut, profitul, nivelul costurilor, rentabilitatea etc.). Rezultatele activității economice a întreprinderilor comerciale depind în mare măsură de dinamica acesteia. Creșterea cifrei de afaceri presupune o creștere a venitului brut și, în consecință, a profitului întreprinderii.

A doua parte tratează problema venitului brut (suma cotelor comerciale realizate, alte venituri, profit și profitabilitate), ca principal indicator al activității economice a unei întreprinderi comerciale. Profitul este principalul motiv pentru implementarea activităților de tranzacționare, deoarece asigură creșterea bunăstării proprietarilor întreprinderii prin rentabilitatea capitalului investit. Profitul determina functionarea activitatilor unei intreprinderi comerciale, indiferent de politică economică state.

A treia parte este practică. Pe exemplu concret s-a calculat cuantumul, nivelul costurilor de distribuție, s-a analizat dinamica acestora, precum și ponderea modificărilor cifrei de afaceri și costului pe doi ani.

1 Cifra de afaceri cu ridicata: CONCEPT, TIPURI, INDICATORI DE ANALIZĂ

1.1 Concepte de bază și tipuri de comerț cu ridicata

Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de mărfuri de către întreprinderile comerciale către alte întreprinderi care utilizează aceste bunuri fie pentru vânzarea ulterioară, fie pentru consum industrial ca materii prime și materiale, fie pentru suport material pentru nevoi economice. Ca urmare a comerțului cu ridicata, mărfurile nu intră în sfera consumului personal, ci rămân în sfera circulației sau intră în consumul industrial.

Cifra de afaceri cu ridicata este unul dintre principalii indicatori ai activitatii economice a intreprinderilor en-gros. Volumul și structura acestuia caracterizează gradul de dezvoltare a producției și nivelul consumului public. În funcție de volum, structură, tipuri și forme, se determină indicatori ai activităților economice și financiare ale întreprinderii.

Cifra de afaceri cu ridicata este principalul indicator cantitativ care vă permite să evaluați volumul comerțului cu ridicata. În funcţie de formele de organizare a circulaţiei mărfurilor distingem următoarele tipuri de cifra de afaceri:

Depozit - comerț cu ridicata al mărfurilor din depozitele întreprinderilor angro;

Tranzit - livrarea mărfurilor din depozitele întreprinderilor furnizori direct către cumpărători, ocolind depozitele angro.

Distinge cifra de afaceri cu ridicata primara- este vânzarea de mărfuri de către întreprinderile industriale direct către comercianții cu amănuntul și angrosisti și cifra de afaceri intermediară este vânzarea de mărfuri de către angrosisti către comercianții cu amănuntul.

Cifra de afaceri cu ridicata are un continut economic diferit fata de veniturile din vanzarea produselor in industrie sau cifra de afaceri cu amanuntul. Cifra de afaceri angro nu reflectă producția și vânzarea de bunuri direct către populație pentru consumul personal, ci caracterizează circulația mărfurilor din sfera producției în sfera circulației.

Distingeți în funcție de cifra de afaceri: cifra de afaceri comercială mare, medie și mică.

O cifră de afaceri cu ridicata mare are loc atunci când mărfurile sunt primite de la întreprinderi în cantități mari și trimise prin relații comerciale cu ridicata.

Cifra de afaceri medie angro este formată din întreprinderile angro care cumpără mărfuri nu numai de la industrie, ci și de la alte mari întreprinderi angro.

Cifra de afaceri cu ridicata mică se formează la bazele angro la întreprinderile angro de bază.

În funcție de scopul resurselor de mărfuri comerțul cu ridicata este împărțit în trei tipuri:

Vânzarea de mărfuri către întreprinderi cu amănuntul și industriale, instituții, organizații, precum și pentru export;

concediu intrasistem (vânzare în interiorul statului (republică) de către un angrosist către altul);

Permisul interstatal (interrepublican) către alte state pe baza acordurilor interguvernamentale încheiate.

Suma celor trei tipuri de comerț cu ridicata este cifra de afaceri bruta cu ridicata.

Creșterea cifrei de afaceri presupune o creștere a venitului brut și, în consecință, a profitului întreprinderii. Rezultatele activității economice a întreprinderilor comerciale depind în mare măsură de dinamica acesteia.

1.2 Indicatori ai analizei comerțului cu ridicata

Scopul principal al analizei activităților comerciale ale întreprinderilor cu ridicata este de a studia dezvoltarea comerțului, de a îmbunătăți serviciul pentru clienți și de a îmbunătăți circulația mărfurilor. Prin urmare, studiul comerțului cu ridicata își propune următoarele sarcini:

studiul dinamicii indicatorilor comerțului;

analiza structurii mărfurilor și a sortimentului intragrup;

analiza cifrei de afaceri forme organizatoriceși metode de tranzacționare;

· identificarea și evaluarea factorilor care influențează volumul și structura comerțului;

analiza sezonalității comerțului;

Analiza cifrei de afaceri a mărfurilor.

În procesul de analiză a cifrei de afaceri, întreprinderile angro studiază următorii indicatori:

Dinamica de creștere a cifrei de afaceri comerciale la prețuri curente (ATT):

DTO = *100

Dinamica de creștere a cifrei de afaceri comerciale în prețuri comparabile:

DTO comp. preturi = *100

Dacă prețurile s-au modificat în perioada analizată, atunci datele efective privind vânzarea mărfurilor trebuie exprimate în prețuri la care a fost prognozată cifra de afaceri. Pentru a face acest lucru, calculați indicele prețurilor. În contextul unui impact vizibil al proceselor inflaționiste asupra vieții economice a țării, care a dus la rate ridicate de creștere a prețurilor și depreciere a banilor, utilizarea unui indice de prețuri este de o importanță deosebită. Indicele prețurilor arată modificarea costului total al unui anumit număr de bunuri pentru perioada analizată.

Indicele prețurilor se calculează după formula:

eu pret = ,

unde, C otch - preț în perioadă de raportare,

C baza - prețul din perioada de bază (anul trecut), luat ca 100%.

Cifra de afaceri efectivă a anului de raportare la prețuri comparabile:

Acesta este un fapt. in preturi comparabile = *100

Analiza ar trebui să arate modul în care întreprinderea angro în activitatea sa economică ia în considerare dezvoltarea socio-economică a regiunii deservite, capacitățile de producție ale întreprinderilor industriale și ale altor furnizori, disponibilitatea resurselor de mărfuri, volumul și structura primirii așteptate de mărfuri din alte regiuni.

2 VENITUL BRUT AL ÎNTREPRINDERII DE COMERȚ: CONCEPTE, SURSE DE FORMARE

Venitul brut al unei întreprinderi comerciale este un indicator care caracterizează rezultatul financiar al activităților de tranzacționare. Este definit ca venituri din vânzarea de bunuri și servicii (cifra de afaceri) minus costurile achiziției acestora pentru anumită perioadă timp.

Întreprinderile comerciale își formează veniturile din diverse surse și conform tipuri variate tranzacții de afaceri. Suma veniturilor unei întreprinderi comerciale primite din toate sursele și pentru toate tipurile de tranzacții comerciale formează venitul său brut, care constă în:

1) din suma de bani primită din vânzarea mărfurilor, datorită diferenței dintre prețul de vânzare al mărfurilor (cifra de afaceri) și prețul de consum al acestora. Această parte a venitului brut este o marjă comercială;

2) chitanțe pentru serviciile prestate și lucrările efectuate;

3) alte venituri din activități non-core (soldul veniturilor și cheltuielilor din operațiuni nerealizate, vânzarea de echipamente excedentare, transferul spațiilor neutilizate temporar și al obiectelor unei mici rețele de comerț cu amănuntul, venituri din participarea la capitaluri proprii in activitatile altor organizatii, din hârtii valoroase deținute de companie etc.).

Baza formării venitului brut al întreprinderilor comerciale (și în multe întreprinderi comerciale - singura sursă a formării acestuia) este venitul din activități comerciale, prin urmare, în procesul de gestionare a veniturilor la întreprindere, acestea joacă rolul principal. Scop economic venit brut - rambursarea costurilor de distribuție, plata impozitelor, taxelor și generarea de profit.