Fundamentele managementului veniturilor întreprinderii. Schema de distribuție și utilizare a venitului întreprinderii este prezentată mai jos în Figura 1. O clasificare clară a veniturilor și cheltuielilor este baza pentru o determinare rezonabilă a rezultatului net al operațiunilor pentru o anumită perioadă.

Tehnicile de management al veniturilor (cunoscute și ca management al profitului sau prețuri în timp real) sunt un model de optimizare bazat pe prognoza cererii pentru micro-segmente de piață.

Revenue Management este o tehnică economică care vizează determinarea celei mai bune politici de prețuri pentru optimizarea veniturilor unei întreprinderi pe baza determinării comportamentului cererii. Întreprinderile care utilizează în principal această metodă au următoarele în comun:

ü „inventar perisabil” (adică servicii sau produse a căror valoare este redusă la zero după data producției; un exemplu sunt toate locurile goale dintr-un avion sau camerele de hotel goale care au o valoare netă de zero; aceasta se numește o cifră de afaceri zero de fonduri);

ü Cerere variabilă și capacitate fixă ​​de producție (cererea fluctuează, uneori mai mare, alteori mai mică decât capacitatea disponibilă; capacitatea în sine este limitată);

ü vânzări prin pre-rezervare (vânzarea de inventar sau capacitatea de producție cu ceva timp înainte de data actuală de producere a serviciilor);

ü o structură complexă a prețurilor (deoarece cererea și prețul se modifică flexibil în funcție de diverși factori, se practică prețuri diferențiate: atunci când prețul scade, se generează profit suplimentar prin atragerea unui segment de clienți care este cel mai sensibil la modificările de preț; stabilirea anumitor limite ale prețurilor; iar cotele de vânzări din punct de vedere al segmentului/prețului vor contribui la limitarea scăderii ponderii clienților a căror sensibilitate la modificările de preț este cea mai mică),

ü costuri variabile foarte mici pe unitatea de produse sau servicii produse (în funcție de sectorul specific, acest indicator variază de la 0 la 20% din toate costurile).

Abordarea de management al veniturilor maximizează două surse de venit: volumul și prețul pe unitatea de servicii produse. Optimizarea prețurilor stă la baza metodei de management al veniturilor - pentru a modifica prețurile în funcție de cerere.

Prețul efectiv este prețul care satisface atât interesele vânzătorului, cât și interesele cumpărătorului. Când vine vorba de o întreprindere care operează deja pe piață, aceasta nu are sarcina de a calcula prețul, conducerea acesteia rezolvă mai degrabă problemele de optimizare a politicii de prețuri și de creștere a veniturilor. Dar fiecare firma noua inevitabil întreabă ce preț ar trebui stabilit. Sunt cunoscute puține metode de calcul. Metodele analogice includ metode de preț scăzut și ridicat.

Metoda prețului scăzut presupune că compania urmărește Politica de prețuri competitorilor și se bazează pe ea atunci când își alege strategia de lansare pe piață. În același timp, stabilește prețuri mai mici decât cele ale concurenților. Această metodă funcționează în condiții de cerere elastică de bunuri sau servicii. Piețele cu cerere elastică diferă prin aceea că chiar și o mică modificare a prețului determină o schimbare semnificativă a cererii. Dacă cererea este elastică, atunci prin scăderea prețului, firma va putea primi venituri suplimentare dintr-o creștere a cifrei de afaceri. Dacă cererea este inelastică, se observă procesul invers: o scădere a prețului duce la o scădere a venitului total.

Metoda pretului mare este opusul celei anterioare, consta in stabilirea unor preturi mai mari decat principalii concurenti. În același timp, compania care a decis să facă acest lucru își subliniază invariabil avantajele exclusive în politica sa de publicitate. Și din moment ce calitatea în mintea consumatorului este puternic asociată cu prețul, această tactică are șanse de succes. În același timp, această politică este limitată în aplicare, deoarece consumatorul nu crede întotdeauna că prețurile mari sunt justificate. Comparând prețurile umflate cu ofertele altor firme din aceeași clasă, clientul este probabil să prefere să nu plătească în exces.

Metoda de gestionare a veniturilor prin stabilirea de prețuri mari sau mici poate fi numită spontană. Cu greu poate fi calificat drept eficient: nu vă permite să obțineți venituri maxime, deoarece funcționează într-un cadru limitat. Cu toate acestea, această metodă este cea mai comună: este folosită de absolut toți participanții pe piață.

Metoda planului de tarife, în comparație cu metoda prețului mic, este un mecanism mai avansat de gestionare a veniturilor. Putem spune că abilitatea de a oferi același produs diferitelor grupuri de clienți la prețuri diferite este principiul principal al metodei. Dacă o companie folosește mai multe planuri tarifare care acoperă un număr mare de categorii de clienți în paralel, aceasta îi oferă posibilitatea de a face mai multe vânzări la prețuri diferite și, în consecință, de a obține mai multe venit total. Fiecare plan tarifar presupune nu numai propriile condiții de utilizare, ci și un scop clar pentru un anumit grup de clienți. elaborare plan tarifar precedată de procesul de segmentare a bazei de clienți - această tehnică este folosită de majoritatea participanților pe piață.

Introducere……………………………………………………………………………..

1 Aspecte teoretice venitul întreprinderii (organizației)…………………

1.1 Conceptul și clasificarea veniturilor unei întreprinderi (organizație)……………

1.2 Veniturile ca sursă principală de finanțare a costurilor întreprinderii (organizației)………………………………………………………………………………………

1.3 Planificarea veniturilor întreprinderii (organizației)………………………….

2 Caracteristicile organizatorice și economice ale întreprinderii (organizației)……………………………………………………………………………………..

3 Analiza formării rezultatelor financiare ale întreprinderii (organizației)………………………………………………………………………………………..

3.1 Analiza compoziției și dinamicii profitului întreprinderii (organizației)…………

3.2 Analiza factorilor care afectează valoarea profitului unei întreprinderi (organizație)…………………………………………………………………………………..

INTRODUCERE

Scopul principal al oricărei întreprinderi este de a maximiza oportunitățile de creștere a veniturilor investiției sale. În timpul tranziției la o economie de piață, aceasta devine o sarcină importantă. Acestea. un factor important în dezvoltarea ulterioară a oricărei întreprinderi este fluxul de intrare Bani depășirea plăților.

O parte din încasări rămâne la dispoziția companiei, cu deducerea costurilor materiale, în numerar și a forței de muncă, a costurilor de producție și de vânzare a produselor. Prin urmare, o sarcină importantă a fiecărei întreprinderi este obținerea de venituri mari la cel mai mic cost, prin economisirea de bani și creșterea eficienței utilizării acestora.

Sursa de venit întreprindere comercială- creșterea beneficiilor economice ca urmare a primirii de fonduri și alte proprietăți. O analiză economică a veniturilor companiei vă permite să identificați rezervele de creștere pentru fondurile primite, precum și să dezvoltați pe această bază o justificare economică pentru creșterea veniturilor, eficiența distribuției acestora în raportare și perioadele viitoare de activitate. Fiecare întreprindere este interesată de îmbunătățirea rezultatelor activităților sale. În același timp, este necesar să se analizeze nu numai partea de venituri a încasărilor, ci și să se ia în considerare ordinea de distribuție a veniturilor, dinamica cheltuielilor etc.

Economia de piata concentreaza firmele pe satisfacerea cererii si nevoilor pietei, pe nevoile consumatorilor specifici si organizarea productiei numai a acelor tipuri de produse care sunt solicitate si pot aduce companiei profitul necesar dezvoltarii. Piața se caracterizează printr-o dorință constantă de îmbunătățire a eficienței producției, implică libertatea de luare a deciziilor de către cei care sunt responsabili de rezultatele finale ale companiei și diviziilor acesteia; necesită ajustări constante la obiectivele și programele planificate ale companiei, în funcție de starea pieței. Acest lucru necesită un sistem de management special, caracteristic condițiilor pieței, ținând cont de prioritățile, specificul și mentalitatea Rusiei.

Subiectul cercetării în lucrare sunt finanțele întreprinderii (organizației).

Obiectul imediat de studiu în aceasta termen de hârtie- reflectarea veniturilor întreprinderii Prodarsenal SRL.

Scopul lucrării în conformitate cu subiectul este de a studia și sistematiza în mod cuprinzător cunoștințele dobândite pe această temă, pentru a dezvălui conceptul de venit al unei întreprinderi (organizație) din vânzarea produselor. Pentru a atinge acest obiectiv, se presupune că trebuie să rezolve următoarele sarcini principale:

dați conceptul de venit al întreprinderii (organizației);

clasifică veniturile întreprinderii (organizației), principalele tipuri de resurse financiare ale întreprinderii și alocă locul venitului în sfera financiară a întreprinderii;

caracterizează încasările ca principală sursă de finanțare a costurilor întreprinderii (organizației); arată planificarea veniturilor întreprinderii (organizației);

Faceți o analiză a formării rezultatelor financiare ale întreprinderii (organizației) pe exemplul Prodarsenal SRL.

Să scrie termenul de lucrare, literatură metodologică, științifică și educațională, documente de reglementare, acte legislative, articole periodice.

1 ASPECTE TEORETICE ALE VENITURILOR UNEI ÎNTREPRINDERII (ORGANIZĂŢII)

1.1 Conceptul și clasificarea veniturilor unei întreprinderi (organizație)

Ca urmare a producerii și vânzării de bunuri (servicii), se formează resursele financiare ale întreprinderii, asigurând circulația capitalului fix și de lucru și relații de cucerire a unei nișe de piață sau de intrare pe piața mondială, mizând ulterior pe generarea de venituri. Atunci când se analizează activitatea financiară a unei întreprinderi, se acordă o atenție sporită luării în considerare a structurii veniturilor primite, precum și dinamicii formării profitului. Acest lucru se datorează faptului că profitul este principalul indicator estimat al activității companiei, și este și o sursă de venit pentru bugetul de stat prin sistemul de impozitare.

Cel mai important factor care influențează valoarea tuturor tipurilor de profituri ale întreprinderii este valoarea veniturilor generate de aceasta în procesul de activitate. Activitatea operațională este activitatea principală a întreprinderii, în scopul căreia a fost creată. Natura activității de exploatare a întreprinderii este determinată de specificul sferei sau sectorului economiei de care aparține.

Orice organizație este creată pentru a crește capitalul proprietarilor săi, a îmbunătăți bunăstarea, a crește bogăția. În același timp, în funcție de forma capitalului investit, veniturile sunt diferite, de exemplu, salariile plătite unui angajat al unei întreprinderi, precum și fondurile primite din închirierea proprietății,% din împrumuturi etc. În același timp, rezultatul financiar, reflectând schimbarea capitaluri proprii pentru o anumită perioadă ca urmare a activităților de producție – financiare, depinde de raportul dintre venituri și cheltuieli ale companiei.

Conceptul de venit se modifică și el odată cu adoptarea anumitor
legislativă şi documente normative. Să dăm conceptul de venit, din documente contabile. Conform PBU 9/99 „Veniturile organizației”, veniturile organizației, în funcție de natura lor, de condițiile de obținere și de domeniile de activitate ale organizației, se împart în: (Fig. 1)

a) venituri din activități obișnuite;

b) venitul din exploatare;

c) venituri neexploatare.

Veniturile altele decât veniturile din activități obișnuite sunt considerate alte venituri. Alte venituri includ și venituri extraordinare

Veniturile din activități obișnuite sunt veniturile din vânzarea de produse și bunuri, încasările aferente executării muncii, prestarea de servicii (denumite în continuare venituri). În organizațiile al căror obiect de activitate este furnizarea bunurilor lor pentru utilizare temporară în temeiul unui contract de închiriere, veniturile sunt considerate a fi încasări, a căror primire este asociată acestei activități (chirie).

Venituri primite de o organizație din furnizarea unei taxe pentru utilizarea temporară (deținerea și utilizarea temporară) a activelor sale, drepturi care decurg din brevete de invenții, desene industriale și alte tipuri de proprietate intelectuală și din participarea la capitalul autorizat al altor organizații . Atunci când face obiectul activităților organizației, se încadrează și ca venituri din activități obișnuite.

Venitul din exploatare este:

Încasări legate de furnizarea unei taxe pentru utilizarea temporară a activelor organizației;

Chitanțe aferente acordării unei taxe de drepturi care decurg din brevete de invenții, desene industriale și alte tipuri de proprietate intelectuală;

Venituri legate de participarea la capitalul autorizat al altor organizații (inclusiv dobânzi și alte venituri din titluri de valoare);

Profitul primit de organizație ca urmare a activităților comune (în cadrul unui simplu contract de parteneriat);

Venituri din vânzarea de active fixe și alte active, altele decât numerar (altele decât valuta) de produse, mărfuri;

Dobânda primită pentru furnizarea fondurilor organizației pentru utilizare, precum și dobânda pentru utilizarea fondurilor deținute în contul organizației la această bancă.

Se consideră venituri extraordinare : încasările apărute ca urmare a circumstanțelor de urgență ale activității economice (dezastru natural, incendiu, accident, naționalizare etc.); compensație de asigurare, costul activelor materiale legate de anularea activelor nepotrivite pentru restaurare și utilizare ulterioară.

De la 01.01.2002, veniturile fiscale se clasifică astfel:

venituri din vânzarea de bunuri (lucrări, servicii), proprietate și drepturi de proprietate;

venituri neexploatare.

din Codul fiscal, veniturile din vânzarea drepturilor de proprietate sunt recunoscute ca venituri din vânzare. În anul 2001, aceste tipuri de venituri au fost clasificate drept venituri neexploatare în conformitate cu legislația în vigoare. Totodată, pentru deducerea impozitului pe venit de la 01.01.2002 se ia în considerare cuantumul excedentului beneficiilor materiale primite din vânzarea drepturilor de proprietate asupra costurilor asociate obținerii acestor beneficii.

Din 01.01.2002, conceptul de venit din vânzări este în expansiune, urmând să includă următoarele elemente în conformitate cu art. 249, capitolul 25 din Codul fiscal Federația Rusă(Fig. 1).

Orez. 1. Componența veniturilor din vânzări din 01.01.2002

Venitul întreprinderii

Venituri din activități obișnuite

Alt venit

Venit operațional

Venituri neexploatare

Venituri extraordinare

R Fig.2. Clasificarea veniturilor întreprinderii

Plătitorii impozitului pe venit sunt organizații ruse și străine, supuse următoarelor caracteristici.

Dintre toate organizații rusești nu sunt plătitori de impozite:

organizații - întreprinderi mici care au trecut la un sistem simplificat de impozitare, contabilitate și raportare;

organizații - plătitori de UTII în ceea ce privește veniturile din activități pentru care organizația este trecută la plata UTII;

organizații (cu excepția întreprinderilor agricole individuale, determinate conform listei aprobate de organele legislative ale entităților constitutive ale Federației Ruse) în ceea ce privește profiturile din vânzarea produselor agricole și de vânătoare produse de acestea, precum și propriile lor produse agricole produse și prelucrate.

Dintre toate organizațiile străine, următoarele sunt plătitori de impozite: organizațiile care operează în Federația Rusă prin reprezentanțe permanente și (sau) primesc venituri din surse din Federația Rusă. Organizații 2. Analiză management sursa de venit de la activități obișnuite până la ... caracterizează esența management sursa de venit V organizatii; a analiza sursa de venit din activități normale întreprinderilor OOO "MZZhK"...

Politica de gestionare a veniturilor și cheltuielilor - o politică care implementează un plan (program) de acțiuni în domeniul generării de venituri și cheltuieli ale organizației.

Principalii pași în procesul de dezvoltare a politicii de gestionare a veniturilor și cheltuielilor unei organizații sunt:

Identificarea diferitelor tipuri de venituri și cheltuieli ale organizației în procesul de contabilizare a acestora.

Analiza dinamicii veniturilor și cheltuielilor organizației în perioada anterioară.

La prima etapă de analiză ia în considerare dinamica volumului de formare a veniturilor organizației în contextul surselor individuale. În procesul acestui aspect al analizei, rata de creștere a veniturilor pentru specii obișnuite activități, venituri din exploatare și neexploatare. Atentie specialaîn această etapă a analizei se acordă studiul dinamicii modificărilor veniturilor pentru activități obișnuite.

La a doua etapă a analizei ia în considerare dinamica volumului de formare a cheltuielilor organizației în contextul surselor individuale. În procesul acestui aspect al analizei sunt estimate ritmurile de creștere ale cheltuielilor pentru activități obișnuite, cheltuieli de exploatare și neexploatare. În această etapă a analizei, o atenție deosebită este acordată studierii dinamicii modificărilor cheltuielilor pentru activități obișnuite.

La a treia etapă a analizei soldul veniturilor și cheltuielilor se consideră în ceea ce privește volumul total și pentru fiecare dintre tipuri.

La a patra etapă a analizei se studiază sincronismul formării veniturilor și cheltuielilor în contextul intervalelor individuale ale perioadei de raportare.

Cercetarea și prognozarea factorilor care influențează formarea veniturilor și cheltuielilor organizației.

Securitate controlul eficient al veniturilor și cheltuielilor organizatii. Obiectul unui astfel de control îl constituie îndeplinirea țintelor stabilite planificate pentru formarea veniturilor și cheltuielilor efectuate în domeniile prescrise; uniformitatea formării veniturilor și cheltuielilor în timp.

Evaluarea eficacității politicii elaborate de management al veniturilor și cheltuielilor. Acest pas completează procesul de dezvoltare a politicii de gestionare a veniturilor și cheltuielilor unei organizații. O astfel de evaluare se realizează conform unui sistem de criterii economice și non-economice speciale stabilite de organizație.

3. Managementul profitului

Eficiența activităților de producție, investiții și financiare ale organizației se caracterizează prin rezultatele financiare ale acesteia. Rezultatul financiar global este profitul, care asigură producția și dezvoltarea socială a organizației.

Profit - acesta este venitul net pe care organizația îl primește în urma vânzării produselor (serviciilor) ca recompensă pentru capitalul investit și riscul activității antreprenoriale.

Profitul este un rezultat financiar pozitiv, pierderea este negativă.

Scopul managementului profit – asigurarea realizării intereselor proprietarilor, creșterea valorii de piață și atractivitatea investițională a organizației în procesul de dezvoltare a acesteia.

Sarcini de control profit :

determinarea raportului optim între cantitatea de parte consumată și cea capitalizată a profitului pentru finanțarea activităților organizației și asigurarea ritmului necesar al acesteia. dezvoltare economică;

optimizarea structurii profitului adecvat scopurilor si obiectivelor dezvoltarii organizatiei;

asigurarea unui nivel ridicat de stabilitate financiară și solvabilitate a organizației;

maximizarea creșterii profitului net, asigurând ritmul de dezvoltare specificat al organizației.

În sine, profitul este un indicator destul de încăpător și informativ care caracterizează diverse aspecte ale activităților organizației. În special, profitul este:

scopul apariției și funcționării afacerii;

indicator de calitate a afacerii;

sursa de dezvoltare a organizației și de creștere a valorii de piață (capitalizarea) organizației;

indicator de solvabilitate si bonitate;

indicator de competitivitate;

indicator al atractivității investițiilor.

Profitul este cel mai important indicator care caracterizează rezultatul financiar al organizației. Creșterea profitului determină creșterea potențialului organizației, crește gradul activității sale de afaceri. În funcție de valoarea profitului, se determină cota de venit a fondatorilor și proprietarilor, valoarea dividendelor și a altor venituri. Profitul determină, de asemenea, profitabilitatea fondurilor proprii și împrumutate, a mijloacelor fixe, a întregului capital avansat și a fiecărei acțiuni.

Pentru a efectua o analiză cuprinzătoare a profitului, este necesar să se dezvăluie mecanismul formării acestuia, să se determine ponderea fiecăruia dintre factorii care influențează creșterea sau declinul acestuia. La efectuarea analizei, pot fi utilizate diverse grupări de indicatori de profit. Aceste grupări se bazează întotdeauna pe scopurile și obiectivele care sunt rezolvate în procesul procedurilor analitice de către utilizatorii rezultatelor finale ale acestei analize.

Utilizarea acestor grupări vă permite să analizați mai detaliat indicatorii de profit și să determinați în ce măsură situația actuală vă permite să asigurați soluția sarcinilor curente și viitoare ale organizației care vizează realizarea:

calitate înaltă a profitului generat;

profit maxim corespunzător resurselor organizației și condițiilor pieței;

raportul optim între nivelul profitului generat și nivelul riscului acceptabil;

investiții suficiente pentru dezvoltarea afacerii;

plata nivelului necesar de venit către proprietarii organizației.

Procedura de determinare a indicatorilor de profit ai organizației:

Profit brut = Încasări din vânzarea de bunuri, produse, lucrări, servicii (fără TVA, accize și plăți obligatorii similare) - Costul mărfurilor, produselor, lucrărilor, serviciilor vândute.

Costul de producție include costurile directe cu materialele, costurile directe cu forța de muncă și costurile indirecte generale. Profitul brut este un indicator al performanței unităților de producțieorganizatii.

Venituri din vânzări = Profit brut - Cheltuieli de vânzare - Cheltuieli de management.

Profitul din vânzări este determinat prin scăderea cheltuielilor curente recurente (cheltuielile perioadei), care includ cheltuielile de vânzare și cele administrative, din profitul brut. Profitul din vânzări este un indicator al performanței economice a activității principaleorganizatii, adică producerea si comercializarea produselor.

Profit înainte de impozitare = Profit din vânzări + Dobânzi de primit - Dobânzi de plătit + Venituri din participarea la alte organizații + Alte venituri din exploatare - Alte cheltuieli de exploatare + Venituri neexploatare - Cheltuieli neexploatare.

Profitul înainte de impozitare (profitul contabil) este suma algebrică a profiturilor din activitățile de bază și financiare, precum și a altor venituri și cheltuieli neexploatare. Rezultatul (profitul sau pierderea) activității financiare este determinat de adunarea aritmetică a dobânzilor de primit și de plătit, a veniturilor din participarea la alte organizații, a altor venituri și cheltuieli din exploatare, inclusiv din alte vânzări, de ex. vânzarea imobilizărilor, imobilizărilor necorporale și a altor active corporale. Profitul înainte de impozitare este un indicator al performanței economice a tuturor activităților economice ale organizației.

Profit net = Profit înainte de impozitare ± Activ pentru impozit amânat – Datorii cu impozit amânat – Impozit pe profit curent.

Profitul net al anului de raportare se obține prin scăderea din profit înainte de impozitare a impozitului pe venit curent și a altor plăți obligatorii din profit (de exemplu, amenzi și penalități pentru decontări cu bugetul etc.), precum și cuantumul impozitului amânat. active și adăugarea datoriilor cu impozitul amânat (luate anterior în considerare în impozitul pe profit curent). Impozitul pe profit curent ia în considerare creanțele (+) și pasivele (-) privind impozitul amânat, dacă există.

Conform PBU 18/02, prin creanță privind impozitul amânat se înțelege acea parte din impozitul pe venit care ar trebui să conducă la o scădere a impozitului pe venit plătit la buget în perioada de raportare următoare (sau ulterioară). Datoriile privind impozitul amânat sunt egale cu suma impozitului pe venit amânat, ceea ce ar trebui să conducă la o creștere a impozitului pe venit plătit la buget în perioada de raportare următoare (sau ulterioară).

Dimensiunea și dinamica veniturilor și a profitului din vânzări sunt cei mai importanți indicatori care determină starea financiară a întreprinderii: ei determină nivelul de profitabilitate al vânzărilor și al activelor, rotația activelor, fluxul de numerar, atractivitatea investițională a întreprinderii.

Valoarea veniturilor din vânzări depinde funcțional de două grupe de factori: primul grup este volumul natural al vânzărilor și prețul pe unitate al fiecărui tip de produs; a doua grupă este costul total al produselor vândute și profitul din vânzări.

Pentru a lua în considerare anumite aspecte ale managementului veniturilor și profitului, unul dintre cele două grupuri numite de factori care formează veniturile din vânzări capătă o semnificație specifică.

Dacă întreprinderea se confruntă cu sarcina de a obține o anumită valoare a veniturilor din vânzări, indiferent de rezultatul financiar obținut, se folosește primul grup de factori. Desigur, rezultatul financiar nu trebuie să aibă un semn negativ. În cazul în care este necesar să se asigure un anumit profit din vânzări, al doilea grup de factori este de importanță practică.

Totuși, în realitate, de regulă, sarcinile de obținere atât a venitului necesar, cât și a profitului necesar din vânzări sunt rezolvate simultan, astfel încât ambele grupuri de factori sunt implicate în calcule, mai ales că sunt interdependenți.

Pentru a aborda orice probleme legate de gestionarea veniturilor și profitului din vânzări, este important să se determine corect natura costurilor produselor vândute. Vorbim despre împărțirea tuturor costurilor în fixe și variabile, precum și directe și indirecte.

Cu toate acestea, nu este o coincidență faptul că costurile variabile și fixe sunt mai precis numite variabile condiționat și fixe condiționat. Convenția este că unele tipuri de costuri, care sunt considerate în mod tradițional fixe, în anumite situații se pot comporta ca variabile și invers.

Împărțirea costurilor în directe și indirecte se realizează pe baza posibilității de a atribui un anumit tip de cost unui anumit tip de produs, fără a utiliza metode condiționate de distribuție a costurilor. Costurile suportate pentru producerea și vânzarea unui singur tip de produs sunt directe, toate celelalte sunt indirecte. De regulă, costurile directe sunt în principal variabile, totuși, unele tipuri de costuri variabile se pot dovedi indirecte (de exemplu, costul combustibilului și al energiei electrice pentru nevoile tehnologice într-o încăpere în care sunt produse mai multe tipuri de produse etc.) .

Numai costurile variabile directe se referă direct la acest tip de produs, toate celelalte costuri sunt distribuite în mod condiționat pe tip de produs. Aceasta înseamnă că atunci când alegeți unul sau altul atribut de distribuție, suma totală a costurilor pentru această specie produsele se pot schimba. Această împrejurare este foarte importantă pentru stabilirea limitelor posibilelor manevre de preț pentru anumite tipuri de produse. Pentru întreprindere în ansamblu, veniturile din vânzări minus costurile variabile directe reprezintă profit marginal. Cu alte cuvinte, profitul marginal este suma costurilor indirecte fixe și a profitului din vânzări, care trebuie inclus în veniturile din vânzări. În prețurile tipurilor individuale de produse, piesele corespunzătoare Marja de contribuție sunt incluse în funcție de starea cererii pentru fiecare tip de produs. Fezabilitatea financiară a vânzării unui tip de produs este determinată de o singură condiție: costul acestuia la prețurile de vânzare trebuie să fie mai mare decât costurile variabile directe.

Venitul este suma încasărilor în numerar pentru anumită perioadă din rezultatele întreprinderii și este principala sursă de formare a resurselor financiare proprii. În același timp, activitatea întreprinderii poate fi caracterizată în mai multe direcții:

1. încasări din activitatea principală provenind din vânzarea produselor (muncă efectuată, servicii prestate);

2. încasări din activități de investiții, exprimate ca rezultat financiar din vânzarea activelor imobilizate, vânzarea titlurilor de valoare;

3. venituri din activități financiare, inclusiv rezultatul plasării în rândul investitorilor de obligațiuni și acțiuni ale întreprinderii.

După cum se obișnuiește în țările cu un sistem de management al pieței, venitul total este suma veniturilor din aceste trei domenii. Cu toate acestea, valoarea principală în ea este acordată încasărilor din activitatea principală, ceea ce determină întregul sens al existenței întreprinderii.

În sensul contabilității, veniturile organizației, în funcție de natura lor, condițiile de obținere și domeniile de activitate, se împart în: venituri din activități obișnuite; venit operațional; venituri neexploatare.

Două metode de reflectare a veniturilor din vânzările de produse sunt stabilite legal:

Cu privire la expedierea mărfurilor (executarea lucrărilor, prestarea serviciilor) și prezentarea documentelor de decontare către contrapartidă. Această metodă se numește metoda de angajamente.

Pe măsură ce plătiți, de exemplu la primirea efectivă a fondurilor în conturile de numerar ale întreprinderii. Aceasta este o metodă de înregistrare a veniturilor în numerar (CJSC „EUR-MED Dentaldepo” utilizează această metodă).

Există o diferență semnificativă între aceste metode.

Momentul vânzării în primul caz și, în consecință, formarea veniturilor este data expedierii, adică. primirea de fonduri de către întreprindere pentru produsele expediate nu este un factor în determinarea veniturilor. Această metodă se bazează pe principiul legal al transferului dreptului de proprietate asupra bunurilor.

În ciuda faptului că legislația permite utilizarea ambelor metode de contabilizare a veniturilor, în funcție de alegerea proprie a companiei, utilizarea primei metode într-o economie instabilă poate duce la mari dificultăți, deoarece. în cazul primirii premature a banilor de la plătitor, întreprinderea poate avea probleme financiare grave asociate cu imposibilitatea plății la timp a impozitelor, întreruperea decontărilor cu alte întreprinderi, cu apariția unui lanț de neplăți proprii etc. Ieșirea din această situație poate fi formarea de rezerve pentru datorii îndoielnice, determinate pe baza unei analize a compoziției, structurii, mărimii și dinamicii neplăților pentru perioada de raportare. Ajutorul pentru datorii îndoielnice este o sursă suplimentară de finanțare a pasivelor curente. Această metodă de contabilizare a veniturilor este utilizată în țările de piață dezvoltate, unde existența piețelor universale de valori și a piețelor monetare asigură în mare măsură producătorii împotriva neplăților și minimizează riscul financiar.

Pe baza celor de mai sus, la noi este mai oportună aplicarea metodei cash, deoarece în acest caz, pentru decontarea întreprinderii cu fondurile bugetare și extrabugetare, există o bază monetară reală primită la momentul primirii fondurilor în contul de decontare al întreprinderii de la plătitori.

Metoda numerarului - determinarea veniturilor prin primirea efectivă a fondurilor în conturile de numerar ale întreprinderii - are dreptul de a utiliza întreprinderile mici (Recomandări tipice pentru organizare contabilitate pentru întreprinderile mici, aprobat prin Ordinul Ministerului Finanțelor al Federației Ruse din 21 decembrie 1998 nr. 68N). Momentul formării veniturilor în scopuri fiscale este data primirii fondurilor în conturile întreprinderii. Această procedură contabilă permite decontările la timp cu fondurile bugetare și extrabugetare, deoarece există o sursă reală de bani pentru impozitele și plățile acumulate. În plățile în avans pentru produsele expediate, suma totală de bani nu coincide cu vânzarea efectivă, deoarece banii au fost primiți pe baza unei plăți în avans, iar produsele pot nu numai să nu fie expediate, ci chiar să nu fie produse.

Costul de producție este cel mai important indicator de generalizare, care este rezultatul activităților de producție.

Prețul de cost este costul total al vieții și forța de muncă materializată. Acest indicator este necesar din punctul de vedere al managementului nu ca scop în sine, ci ca mijloc de management al profitului. Relația dintre profit și cost este una directă, decurgând din algoritm:

Profit \u003d Venituri (fără TVA și accize) - costul total de producție

Prin urmare, pe de o parte, profitul depinde de factori: volumul vânzărilor și prețul produselor finite și, pe de altă parte, de costurile de producere a acestor produse.

Sistemul de management al costurilor de producție presupune:

Raționalizarea și planificarea costurilor în general, pe tipuri de costuri și produse, pe centre de cost și responsabilitate;

Contabilitatea costurilor de productie;

Controlul variației costurilor;

Analiza costurilor de productie - operationale, curente (anuale), prospective;

Controlul costurilor și luarea deciziilor.

Managementul costurilor de producție rezolvă numeroase probleme: calculul normelor, raționalizarea cadrul de reglementare, organizarea contabilității modificărilor standardelor, elaborarea devizelor de cost, contabilitatea costurilor pe centre de proveniență, repartizarea costurilor pe centre de responsabilitate, analiza implementării devizelor planificate, identificarea rezervelor de economii etc. În acest sens, managementul costurilor de producție este un sistem multifuncțional care necesită participarea și interacțiunea tuturor legăturilor de producție și a serviciilor întreprinderii.

A gestiona eficient costurile înseamnă, în primul rând, să controlezi, adică să identifici în timp util faptul unei abateri, cauzele și autorii acesteia și să le dai o evaluare obiectivă. Controlul complet și în timp util asupra variațiilor costurilor contribuie la luarea rapidă a deciziilor de management.

Principiul managementului variațiilor înseamnă că performanța reală poate să nu îndeplinească întotdeauna standardele cerute și, prin urmare, vor apărea variații. Dar nu orice caz de abatere ar trebui să facă obiectul studiului, ci doar cele care depășesc dimensiunea admisă a abaterilor. Prin urmare, managementul costurilor variației implică stabilirea unor variații acceptabile și inacceptabile. Obiectul luării deciziilor ar trebui să fie abaterile care depășesc limitele acceptabile.

Experiența întreprinderilor arată că organizarea contabilității abaterilor de la norme folosind un computer extinde semnificativ posibilitățile de control financiar și întărește regimul economic.

Pentru a caracteriza costul de producție, se folosesc următorii indicatori:

1) costuri de producție conform devizului, care caracterizează costul întregului domeniu de activitate;

2) costul integral al produselor, lucrărilor și serviciilor comerciale;

3) costul de producție al produselor comercializabile;

4) cost produsele vândute(complet și producție);

5) costul unei unități de producție, comandă, unitate, piesă;

6) costul produselor comercializabile comparabile;

7) costul unei ruble de produse, lucrări și servicii;

8) prețul de cost pe centre de cost și centre de responsabilitate.

În sistemul de management al costurilor de producție în organizații, tipuri diferite estimări ale costurilor produsului. În funcție de momentul întocmirii, acestea sunt împărțite în preliminare și ulterioare.

Cele preliminare includ costuri planificate, estimate și normative, întocmite înaintea proceselor de formare a produsului, efectuarea lucrărilor și prestarea serviciilor.

Abaterile in cursul desfasurarii evenimentelor fata de cele prevazute in plan sunt determinate atat de interne (subiective), cat si de externe (obiective). factori de pierdere financiară.

Factorii interni includ:

așteptări supraestimate la planificarea volumelor de vânzări pentru gama selectată de produse și servicii;

încălcări severe ale relației raționale dintre conturile de plătit și de încasat (organizarea slabă a decontărilor reciproce pentru furnizarea și vânzarea de produse și servicii);

deturnarea neplanificată și nejustificată a fondurilor din circulație (disciplină bugetară scăzută).

Factorii externi includ:

apariția neașteptată, în segmentele ocupate ale pieței, a unor jucători care rupă echilibrul pieței cu propunerile lor;

modificări ale tarifelor de transport, plăți de închiriere etc.;

fluctuațiile cursului de schimb;

încălcarea obligațiilor contractuale de către parteneri - furnizori de produse și servicii, creditori, clienți creditați;

schimbări în situația politică internă și externă, conflicte internaționale, dezastre naturale etc.

Vorbind despre natura și mijloacele de a rezista efectelor externe și factori interni pierderi financiare, se pot trage următoarele concluzii:

factorii interni ai pierderilor financiare sunt generați de deficiențele tehnologice specifice și de înțeles din punct de vedere al conținutului lor ale sistemului. management financiarîntreprinderilor și sunt compensate exclusiv prin lichidarea lor intenționată;

factorii externi ai pierderilor financiare sunt generați de „mediul economic” și nu pot fi compensați decât parțial prin adoptarea unor decizii financiare adecvate ca răspuns la schimbările negative ale mediului extern sau în anticiparea acestora.

Planificarea costurilor este determinarea costurilor pe baza condițiilor așteptate ale activităților întreprinderii în perioada de planificare.

Direcția de planificare:

1) Întocmirea devizelor de costuri.

2) Evaluarea costurilor – Acesta este calculul costurilor pe unitate a obiectului de cost.

Pe baza grupării costurilor, se construiește contabilitatea analitică a costurilor, se planifică și se întocmește costul efectiv al tipurilor individuale de produse.

Metode de stabilire a costurilor:

1) Metoda de calcul a costului total vă permite să vă faceți o idee despre toate costurile suportate de organizație pentru formarea și vânzarea unei unități de produs. Cu toate acestea, metoda tradițională nu ține cont de o circumstanță importantă: modificarea costului unitar al unui produs din volumul vânzărilor de produse.

2) Metoda de calcul a costului redus de producție sau metoda „costului direct” sau metoda venitului marginal.

Metoda de calculare a costurilor directe este o metodă de calcul a costului redus de producție, în care doar costurile variabile sunt incluse în costul de producție, iar costurile fixe sunt transferate integral în vânzări. În consecință, se face o distincție clară între costurile de producție pentru costurile variabile și cele fixe. Costul direct este utilizat în contabilitatea costurilor de producție pentru a lua decizii operaționale privind formarea costurilor variabile și fixe, precum și pentru a efectua o analiză economică a costului de producție.

Denumirea de „costare directă” (în traducere înseamnă luarea în considerare a costurilor directe) este de preferat: este determinată istoric, reflectă esența sistemului, laconic, internațional.

Costul direct presupune calcularea doar a costurilor variabile, această metodă se bazează pe calculul costurilor medii variabile și a acoperirii medii. Iar costurile fixe sunt colectate pe un cont separat și sunt debitate direct în debitul contului de rezultate financiare cu o anumită frecvență.

În contabilitatea directă a costurilor, există cel puțin doi indicatori financiari eficienți: venit marginal si profit.