Mulți antreprenori care își asociază activitățile cu vânzarea de pantofi susțin că afaceri mai bune nu inventa. Oamenii cumpără aceste lucruri tot timpul, mult mai des decât haine. Pantofii se uzează mai repede și următoarea achiziție este adesea mai necesară decât completarea obișnuită a garderobei. Și dacă fashionistele adevărate devin clienți obișnuiți, atunci este oferit un venit stabil pentru antreprenor. Femeile nu cred niciodată că au destule din aceste articole de garderobă. Vom vorbi despre cum să deschidem un magazin de pantofi profitabil astăzi.

Planul pas cu pas pentru a deschide un magazin de pantofi

Punctul cheie în conducerea oricărei afaceri legate de comerț este alegerea unui furnizor de încredere. Condițiile de cooperare ar trebui să prevadă:

  • Calitatea bunurilor livrate;
  • Stabilitate și constanță;
  • Livrări mici angro.

Această etapă de organizare a afacerilor necesită o atenție deosebită atunci când se lucrează cu furnizori chinezi. Pantofii ieftini pentru femei, bărbați și copii din China sunt astăzi la mare căutare în rândul cumpărătorilor. Este destinat în principal cumpărătorilor cu venituri medii și este disponibil pentru majoritatea populației.

Alege un loc

Puteți deschide un magazin cu mărfuri din China aproape oriunde cu trafic bun, unde este asigurat spațiu de vânzare cu amănuntul:

  1. Pavilion la piața de îmbrăcăminte a orașului;
  2. Boutique în centru comercial;
  3. Magazin independent într-o clădire separată nerezidențială.

Fiecare dintre aceste opțiuni implică o anumită sumă de fonduri care trebuie plătită pentru chirie. Experții nu sfătuiesc să investești în prima variantă, chiar dacă vânzarea promite să fie mare. piețele de îmbrăcăminte ca platforme de tranzacționare, devin treptat învechite. Al doilea mod de a deschide un magazin merită mai multă atenție, dar si o suma diferita Bani. Cu toate acestea, o organizație civilizată priza vânzarea de pantofi din China va da repede roade. Populația a învățat deja să aprecieze confortul și comoditatea din magazine.

Selectam sortimentul

Pentru a deschide un magazin, trebuie să alegeți sortimentul potrivit. Antreprenorii cu experiență sunt sfătuiți să respecte următoarele reguli:

  1. Alege pentru achizitionarea modelelor pe care tu insuti nu le vei purta niciodata;
  2. Prețul și calitatea nu se justifică întotdeauna reciproc;
  3. Sortimentul de produse pentru bărbați din China este mai bine să alegeți din piele naturală, iar pentru femei - din piele.

Ultima afirmație a fost verificată de experiență. Femeilor nu le place să poarte aceiași pantofi din China pentru mai multe sezoane la rând. Preferă produse mai ieftine pentru a le schimba mai des.

Cumpărătorul obișnuit care vine la magazin își poate stabili inițial obiectivul de a cumpăra un produs bun din piele, dar în practică cumpără adesea două sau trei perechi de pantofi din piele din China pentru aceiași bani. Acest fapt nu indică în niciun caz că produsul este de proastă calitate. Dimpotrivă, dacă materialul produsului este un înlocuitor pentru pielea naturală, atunci cumpărătorii impun cerințe sporite cu privire la calitatea cusăturilor, tălpilor și accesoriilor. Sarcina antreprenorului este să deschidă un magazin care să satisfacă gusturile și dorințele consumatorului, iar acest lucru se poate face doar dacă există furnizori de încredere și onești.

Cât de mult poți câștiga vânzând pantofi la retail

Înainte de a începe activitățile, trebuie să faceți niște calcule, care pot fi numite economice. Cel mai bine este, desigur, să întocmești un plan de afaceri, dar dacă un antreprenor nu are o astfel de oportunitate, atunci este imperativ să calculezi pragul de rentabilitate pentru magazinul tău. Vă vom oferi cel mai simplu calcul pentru a vă ajuta să navigați prin prețurile mărfurilor din China și marjele pe care le garantează vânzarea unor astfel de bunuri.

Deci, într-o cutie sunt de obicei de la 6 până la 8 perechi de pantofi de același model din întreaga gamă de mărimi. Să presupunem că într-un pachet condiționat există 6 perechi, care costă 400 de ruble. Dacă setați marja la 100%, atunci odată cu vânzarea celei de-a treia perechi de produse, antreprenorul va returna deja costul întregii cutii. Vânzările ulterioare vor genera venit net. O pereche care rămâne nerevendicată poate fi vândută pentru o promoție, reducând în același timp markup-ul la 50%. În total, venitul dintr-o cutie este de 2200 de ruble. Nu trebuie să uităm că din această sumă va fi necesară plata chiriei localului și impozitele. După deducerea acestor cheltuieli, obțineți profitul net. De obicei, este folosit pentru a cumpăra un nou lot de produse.

Cheia succesului unui magazin care vinde mărfuri din China este actualizarea constantă a sortimentului. Cu banii câștigați, este mai bine să cumpărați mai multe modele noi. Trebuie remarcat faptul că, chiar și cu o marjă de 100%, încălțămintea rămâne încă accesibilă pentru majoritatea cumpărătorilor. Poți începe o afacere cu o sumă foarte mică, doar în acest caz, va dura mai mult timp pentru a obține un profit stabil, pe care nu îl mai poți investi într-un produs, ci îl poți folosi pentru nevoile tale.

A vinde pantofi sport ca afacere este o idee grozavă. Pantofii sport sunt populari în rândul populației de diferite categorii de vârstă. Este practic și durabil. Există o cerere pentru el, indiferent de anotimp și vreme. Adidașii sunt cumpărați nu numai când este cald, ci și în perioada de iarna, deoarece mulți oameni vizitează săli de sport și echipamente de exerciții în acest moment. Dacă abordați corect deschiderea unei afaceri, perioada de rambursare a acesteia va fi relativ scurtă, iar investițiile vor fi minime. Principalul lucru este să pregătiți și să studiați cu atenție nuanțele în vânzarea adidașilor. Deținerea de informații utile și aplicarea corectă a acestora este cheia succesului în afaceri.

Cercetare de piata

Două greșeli comune pe care le fac antreprenorii sunt supraestimarea oportunităților și lipsa de încredere în acțiuni. Totul are nevoie de un mijloc de aur. Ca și în primul și în al doilea caz - afacerea cu încălțăminte va merge la fund în primul an de viață.

Prin urmare, pentru a evalua în mod adecvat evoluția cazului, ar trebui să studiați cu atenție piața. Pe baza monitorizării, se întocmește un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi sport.

Evaluarea pietei:

  1. Concurenți. Ideea de a tranzacționa pantofi sport vine în minte a mai multor antreprenori. Unii oameni de afaceri lucrează în acest domeniu de mulți ani. Obțineți cât mai multe informații despre concurenți. Nuanțele pe care trebuie să le cunoașteți despre ei sunt experiența în muncă, reputația, avantajele activităților lor.
  2. Calitate. Furnizorii și fabricile de producție joacă un rol aici. Alegeți mărci de încredere recenzii bune. Înaltă calitate a mărfurilor oferă clienților obișnuiți. Persoanele care și-au cumpărat pantofi buni se vor întoarce la magazin pentru haine noi. Merită să acordați preferință pantofilor sport cu rezistență ridicată la uzură, fabricați din materiale ecologice.
  3. Cerere. Este mai bine să acordați prioritate regiunilor în care este popularizat un stil de viață sănătos, există suficiente locuri specializate pentru sport (complexe, săli de sport etc.), oamenii tind să fie activi. Nu există o cerere specială pentru adidași în zonele slab populate, la periferia orașelor etc. De asemenea, afacerea cu încălțăminte este populară în orașele în care se țin anual maratoane, competiții sportive și jocuri.
  4. Gamă de produse. Fiecare client vrea să aibă de ales. Prin urmare, este de dorit ca produsele să aibă o gamă largă și să difere în funcție de categorii de vârstă, culori, scop (alergare, sporturi de echipă, mers pe jos), compoziția materialului, design. Cum mai mult magazin oferte, cu atât sunt mai mari șansele de a câștiga.
  5. Preț. Stabilirea unui cost competitiv însoțește prosperitatea magazinului. Un preț prea mic atrage inițial clienții, dar în timp duce la pierderi. Supraestimarea costului mărfurilor - sperieturi. Stabilirea raportului ideal preț-calitate este disponibilitatea bunurilor pentru client și creșterea constantă a profiturilor. Costul produselor este stabilit după selectarea furnizorilor și efectuat cercetare de piata.
  6. Cumpărători potențiali. Inițial, se stabilește - pentru cine este acest magazin - sportivi profesioniști, oameni sanatosi sau cu handicap, pensionari, copii. Publicul țintă trebuie să fie mare pentru a asigura o cerere și vânzări bune de produse.

Întocmește un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi sport după o cercetare amănunțită de piață. Include calcule și costuri, perioade de rambursare, beneficii, posibile riscuri, situații de criză.

Există criterii după care se selectează spațiile pentru vânzarea adidașilor sau a altor produse similare. Nu toți antreprenorii le aderă, urmărind chirie ieftină sau încercând să economisească bani în alte moduri. Apoi suferă eșecuri financiare, iar multă vreme încearcă să iasă din criză.

Criterii care sunt importante atunci când alegeți un loc pentru a vinde adidași:

  • permeabilitate ridicată. locuri bune langa scari rulante, intrari si iesiri din centre comerciale, supermarketuri si cinematografe, cafenele si pizzerii, complexe sportive. Este important ca produsul să fie văzut mereu un numar mare de al oamenilor;
  • închiriere accesibilă. Prețul adecvat pentru locație acoperă costul chiriei și nu ia mai mult de jumătate din câștig. Trebuie să lupți pentru un preț accesibil. Ei negociază cu chiriașul, oferind condiții favorabile de cooperare, de exemplu, reduceri la produse;
  • suprafata suficienta. Aveți nevoie de mult spațiu pentru amplasarea mărfurilor, deplasarea confortabilă a vizitatorilor și încălțămintea potrivită. Criteriu obligatoriu - mic spatiu depozit(prezența și apropierea sa de clienți);
  • mare vitrină. Principalul lucru este atragerea clienților. Vitrina informează despre disponibilitatea promoțiilor și reducerilor, actualizărilor de produse și oferte tentante. Cu cât este mai mare, cu atât atrage mai bine privirea;
  • popularitate. Este o idee grozavă să începi o afacere cu pantofi sport într-un mall popular. Oamenii merg acolo din inerție, știind că vor găsi ceea ce au nevoie financiar. Cu cât locul este mai popular, cu atât mai multă prezență;
  • confort. Comoditatea joacă un rol. Microclimatul optim se stabilește în cameră, indiferent de conditiile meteo pe strada pe tot parcursul anului. Totul din magazin trebuie amenajat astfel încât să ofere clientului confort - zone de amenajare, locuri de odihnă, toaletă etc. Aceștia se concentrează și pe traseul de la intrare până la punctul de vânzare, eliminând obstacolele în calea accesului vizitatorilor.

Afacerea vânzării de încălțăminte sport va avea succes dacă locul este ales corect. 80% din succes depinde de popularizarea punctului. Centrele comerciale mari sunt potrivite pentru închirierea spațiilor.


Este important să conduci activitate antreprenorială oficial, nu vă ascundeți de impozite și taxe. Atunci nu vor fi probleme inutile cu legea și situații stresante.

Pentru a deschide un magazin de pantofi sport de la zero, parcurg următorii pași de înregistrare:

  1. Studiul informatiei. Oamenii de afaceri începători înainte de a deschide o afacere ar trebui să se consulte cu un avocat, un reprezentant al serviciului fiscal, să afle „capcanele” și regulile de a face afaceri.
  2. Colecția de hârtii. Listă documente necesare aflați pe site-ul oficial de stat al țării. De asemenea, astfel de declarații se depun de către organul teritorial al serviciului fiscal.
  3. Verificarea documentelor. Antreprenorii se concentrează pe următoarele - indicarea corectă a datelor pașapoartelor, prezența sigiliilor, valabilitatea certificatelor și a altor documente.
  4. Depunerea documentelor. În prezența semnatura electronica lucrările pot fi depuse online. Adică, înregistrarea afacerii este posibilă online prin intermediul site-ului oficial al statului. Depuneți documentele în mod independent în organul teritorial sau prin procură legalizată.
  5. Așteptând o decizie. Înregistrare până la sistem nou realizat într-un timp relativ scurt. Decizia de a deschide un IP se ia în termen de 5 zile lucrătoare de la depunerea documentelor pentru cetățenii Rusiei.
  6. Obținerea permisiunii și a documentelor oficiale. După o decizie pozitivă de a deschide o afacere, antreprenorul primește documente care confirmă înregistrarea sa în baza de date unificată a serviciului fiscal.

Vanzare incaltaminte (adidasi) as afaceri promițătoare are propriile sale privilegii. Afacerile nu angajează mulți angajați pentru a începe, ceea ce reduce costurile salariale și contribuțiile. Înregistrarea unui magazin standard se realizează conform unui sistem simplificat de impozitare.

Un alt punct la deschiderea unui IP de acest tip este certificarea produselor.Vânzarea de teniși fără certificate amenință cu amenzi mari și interzicerea IP de câțiva ani.

Atunci când planificați o afacere, planul de afaceri al unui magazin staționar de pantofi sport include achiziționarea de elemente și echipamente interioare suplimentare.

Lista include:

  • mobilier la comanda individuala. Designul interior este gândit independent sau încredințat profesioniștilor. Este important ca mobilierul să fie practic, cu performanțe ridicate, să aibă un aspect atractiv aspect;
  • bannere publicitare. Prin intermediul acestora, magazinul atrage atenția, informează despre beneficii și interesează clienții. Dimensiunea, designul, prezentarea reclamei sunt discutate cu marketerii;
  • umerase, oglinzi, suporturi pentru expunerea marfurilor. Aceste elemente sunt comandate împreună cu mobilierul. Este important ca acestea să se potrivească armonios în interiorul magazinului. Oglinzile mari extind vizual spațiul și atrag clienții. Rafturile largi și lungi oferă spațiu pentru adidași pentru a fi așezați în așa fel încât să fie bine priviți;
  • case de marcat. Fără acest echipament, gestionarea IP este imposibilă. Aplicație casă de marcat – condiție cerutăîn vânzări. Echipamentul este conceput pentru raportarea financiară, simplifică tranzacțiile financiare;
  • iluminat. Aceasta este prezența becurilor, lămpilor, benzii LED și a altor elemente similare. Într-un magazin care este întunecat și greu de văzut mărfurile, nu vor cumpăra nimic. În plus, merită să vă gândiți la iluminatul festiv;
  • echipamente audio-video. Clienții sunt atrași de muzica care se aude din magazin, videoclipuri de pe ecrane mari. Piesele ritmice și difuzarea sunt potrivite pentru un punct de vânzare adidași videoclipuri utile asociat cu într-un mod sănătos viaţă. De asemenea, cumpără 2-5 camere de supraveghere.

Această listă de echipamente este tot ceea ce aveți nevoie pentru a începe un magazin de pantofi în primele etape. Nu ar fi de prisos să aduci internetul în cameră (aceasta necesită și echipamente) și să deschizi un punct personal Wi-Fi.

La cumpărarea de mobilier, la amenajarea interiorului, este necesar să se asigure confortul vizitatorilor și personalului. Vânzătorii au nevoie de locuri special echipate pentru ambalarea mărfurilor și efectuarea calculelor financiare.

Cumparam produse

Principalele etape ale deschiderii unei afaceri sunt, de asemenea, căutarea unui furnizor de încredere și stabilirea cooperării cu acesta. Există mulți producători de pantofi acolo.

  • calitate si certificare. Nu alege produse ieftine. Este mai bine să alegi pantofi sport la un preț mediu calitate bună. Principalele criterii de selecție sunt rezistența ridicată la uzură, rezistența la influența factorilor negativi externi (impact mecanic, umiditate, îngheț, căldură etc.);
  • preț accesibil. Uneori mărci celebre supraestimează costul produselor, subliniind astfel importanța pe piață. În timpul procesului de negociere, ei insistă asupra unui preț de cumpărare adecvat. Așa că au ocazia să promoveze outlet-ul cât mai repede posibil;
  • fara probleme de aprovizionare. Livrarea săptămânală a unui nou lot de pantofi este importantă pentru a face afaceri. Stabilirea livrărilor directe se realizează direct de către întreprinzător cu producătorul, întocmind un acord de cooperare;
  • diversitate. Este important să alegeți un sortiment de adidași, astfel încât vizitatorii să nu aibă altă opțiune în magazin;
  • cantitate optimă. O sală plină cu pantofi nu oferă clienților posibilitatea de a examina în mod corespunzător produsul sau de a-l găsi pe cel potrivit. Rafturile pe jumătate goale sperie vizitatorii. Se pare că magazinul are nevoie de sponsorizare;
  • pachet. Este indicat să vinzi adidași în cutii și să îi pui într-o pungă de marcă. Acest lucru oferă mai multe privilegii - publicitate suplimentară, punct de vânzare recunoscut. Ambalarea atentă a pantofilor oferă clientului încrederea că sunt îngrijiți.

Pentru a vinde incaltaminte, precum si alti incaltaminte online, deschid un magazin online unde va exista o selectie normala de adidasi, adidasi, crapi. Nu necesită mult timp, efort și costuri.

Dacă problema apare pentru luare în considerare - cum să deschideți un magazin online pentru pantofi sport, atunci achiziționarea de produse în acest caz nu este necesară, la fel ca și căutarea spațiilor.

Apoi, antreprenorul încheie un acord cu producătorul, care îi furnizează o fotografie a produsului și a articolelor acestuia pentru site. Publicitate pe internet la un preț mai mic decât pentru magazinele de papetărie. Acesta este un alt plus pentru vânzarea de adidași prin intermediul rețelei globale.

Numărul de angajați este selectat în funcție de volumul de muncă. Un mic magazin este deservit de mai multe persoane (2-4).

Criterii după care este selectat personalul:

  1. Experienta in vanzari. Este recomandabil să angajați oameni care lucrează aici de 3 ani sau mai mult. Este nevoie de timp pentru ca angajații fără experiență să învețe.
  2. Aspect prezentabil. Nu luați angajați cu coafuri extravagante, culoare strălucitoare a părului, piercing-uri și tatuaje pe față și pe brațe. Îi sperie pe oameni.
  3. Abilitatea de a lucra în echipă. Cu cât echipa este mai coerentă, cu atât mai bine. procesul muncii. O echipă prietenoasă aduce mai multă valoare magazinului.
  4. Cunoașterea regulilor de comunicare cu clienții. Calitățile pe care le are un candidat cu experiență sunt sociabilitatea, rezistența la stres, politețea, capacitatea de a poseda emoții.
  5. Cunoștințe în producția de adidași, cantitatea de mărfuri etc. Ei acordă preferință acelor angajați care învață rapid, își amintesc o cantitate mare de informații și știu să le folosească corect pentru a vinde bunuri.
  6. Absența obiceiuri proaste. Un miros neplăcut de la vânzător respinge vizitatorii. Nimeni nu vrea să cumpere pantofi de sport de la un retailer care miroase a tutun sau a băuturi alcoolice.

Personalul de angajați selectat corespunzător asigură volume mari de vânzări. Profitul lunar crește, în ciuda costurilor inițiale.

Fluctuația de personal strică activitatea magazinului și afectează negativ dezvoltarea acestuia.


Când te gândești ce fel de afacere să deschizi - să vinzi haine sau adidași, sau altceva, mereu vine gândul - de câți bani este nevoie pentru asta.

Fără un capital inițial minim, este aproape imposibil să faci asta:

  • contribuțiile inițiale. Acest articol include - închirierea de spații (25.000 - 35.000 de ruble), repararea și instalarea sistemelor de inginerie (20.000 - 25.000 de ruble), achiziționarea de echipamente (150.000 - 250.000 de ruble), produse (350.000 - 500.000 de ruble), costuri de publicitate (25.000 - 500.000 de ruble), - 30,00 ruble). Valoarea totală a avansului variază de la 570.000 de ruble. până la 840.000 de ruble pentru un magazin staționar mediu cu adidași;
  • salariile angajatilor. Oamenii de vânzări cu experiență sunt atrași de salarii competitive. Salariu pentru un distribuitor - 30.000 - 40.000 de ruble. Contabilii, administratorii și directorii primesc de la 45.000 de ruble. Magazinul are în medie 2 până la 4 vânzători. Pentru astfel de puncte de vânzare nu sunt angajați contabili și alți angajați de conducere;
  • perioada de rambursare in functie de investitie. Cu investiții inițiale de la 550.000 de ruble, venitul mediu lunar este de 400.000 de ruble, profitul net este de 50.000 de ruble. Aceste condiții asigură o rambursare a afacerii în aproximativ 1 an. Pentru primul an de funcționare, profitul este minim. Cu experiență, veniturile doar cresc.

Pentru cei care nu au asemenea bani, există o altă cale de ieșire. Pentru a vinde adidași, precum și vârfuri, este suficient să deschideți un magazin online standard cu o gamă largă de adidași și alți pantofi sport.

Cu calcule și riscuri, un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi este comandat de la marketeri profesioniști. Se iau în considerare nuanțele managementului IP, se calculează posibilele situații critice, iar investițiile sunt minimizate.

Costurile și rambursarea afacerii depind direct de criteriile de afaceri selectate - calitatea produsului, locația punctului de vânzare, publicul țintă etc.

Cei care sunt interesați de cât costă deschiderea unui nou magazin staționar de încălțăminte studiază piața și întocmesc un plan de dezvoltare IP. Nu există un preț fix pentru deschiderea unui outlet, deoarece totul este individual și depinde de mulți factori. Investiție minimă- de la 500.000 de ruble.

Cum și unde să înceapă o afacere cu încălțăminte, aceștia vor învăța de la specialiști în domeniul vânzărilor și al reclamei. Ideile de afaceri de top ale anului sunt publicate pe portaluri de internet populare. Vânzarea de adidași se află în top zece de câțiva ani la rând.

Strategie integrată de prezență pe Internet. Metode și instrumente de bază pentru promovarea eficientă pe Internet. Ce trebuie să faceți pentru a începe cu succes un magazin de pantofi online.

Vânzarea de succes a pantofilor prin internet se bazează pe trei piloni principali:

  • Modelul de afaceri de succes al companiei dumneavoastră reflectat în strategia de dezvoltare
  • Strategie integrată de prezență pe internet (inclusiv mixul media publicitar)
  • Magazin online convenabil, care este pe deplin în concordanță cu modelul de afaceri și obiectivele afacerii tale

Nu vom atinge primul punct din acest articol - modele de afaceri de succes pentru vânzarea de pantofi (de exemplu, Zappos sau Sapato - o clonă a lui Zappos în Rusia) - acesta este un subiect extins separat de discuție. Dar putem acoperi al doilea și al treilea punct.

Articolul se va baza pe un studiu realizat în această vară (2012) de Completo Marketing Group, care a chestionat 400 de companii implicate în vânzarea de încălțăminte și îmbrăcăminte, inclusiv prin internet. Companiile intervievate comercializează offline și online, unele fiind exclusiv magazine online.

Potrivit sondajului: „Care este rolul unui magazin online în structura afacerii tale?”

  • Cheie (nicio afacere nu există fără un magazin online) - 60%
  • Auxiliar (afacerea există fără magazin online) - 40%

Este important de menționat că, chiar și în al doilea paragraf (rol de susținere), respondenții au remarcat că vânzări online cu fiecare trimestru adăugați în mod semnificativ o cotă din venitul companiei.

Date interesante ale sondajului. Toată lumea este implicată în dezvoltarea afacerii companiei pe Internet, cu excepția companiilor specializate în marketing pe Internet - companii SEO, marketeri obișnuiți, specialiști non-core din stat.

Separat, trebuie remarcat faptul că în 10% dintre companii nimeni nu este angajat în marketing pe Internet (și aceasta este în 2012), iar în 30% (!) un specialist non-core. 20% s-au dus la compania SEO - nu vom comenta acest fapt (interesant este ca 70% din buget merge la serviciile lor de „promovare site”). Aici aș vrea să vă reamintesc încă o dată că 80% dintre companii nu realizează profit din investițiile în publicitate online.

Strategie integrată de prezență pe internet (inclusiv mixul media publicitar)

Pentru a obține vânzări online, un magazin de pantofi trebuie să parcurgă 10 pași. Baza este strategia pe care se bazează alte instrumente și tehnici: analiză, publicitate, mailing-uri, recenzii, SMM, uzabilitate, SEO, conținut, sisteme de contabilitate comercială și recomandări ale utilizatorilor.

1. Prima și cea mai importantă componentă a succesului este o strategie de prezență pe Internet

Dacă nu ai o strategie de marketing pe Internet și această strategie nu este integrată în niciun fel cu mixul tău de piață, toate inițiativele tale sunt sortite eșecului în avans. De ce?

Judecă singur - scopurile și obiectivele magazinului online, scopurile și obiectivele campaniilor de publicitate, valorile și indicatori cheie eficiență - toate acestea sunt prescrise într-o singură strategie.

Nu există o strategie, ceea ce înseamnă că nu poți proiecta corect un magazin online și structura lui, nu poți stabili obiective pentru campaniile de publicitate și nu poți alege instrumentele potrivite și, cel mai important, nu vei putea evalua eficiența acestora.

Date interesante pe care le vedem din sondaj. 20% dintre companii nu au un USP, 70% nu au o strategie de prezență pe Internet. Drept urmare, 80% dintre companii nu realizează profit din investițiile în publicitate online.

Magazinul dvs. online (și afacerea în general) se concentrează pe:

  • Piața de masă. Segmentarea, ca atare, nu se aplică. Nu există o propunere unică de vânzare (USP). douăzeci%
  • O anumită nișă, dincolo de care nu plănuiești să mergi. Există o propunere unică de vânzare (USP) pentru această nișă. treizeci%
  • Piață masivă, dar clar segmentată. Există o propunere de vânzare unică (USP) pentru fiecare segment. cincizeci%

Aveți o strategie pas cu pas pentru dezvoltarea companiei pe Internet pentru următoarele șase luni?

  • da 30%
  • nu 70%


  • nu 30%
  • Ramburseaza doar 50%
  • Aduce profit 20%



2. Analiza web


Sisteme de analiză web după popularitate:

  • Internet live 62,8%
  • Google Analytics 56,4%
  • Yandex Metrica 64,4%
  • Rambler TOP100 28,8%
  • Openstat 2,8%
  • Fără analiză web 2,8%


Prin ce parametri evaluați eficacitatea și eficiența unei anumite campanii de publicitate?

  • Raportul rentabilității investiției (ROI) 20%
  • numărul de apeluri
  • numărul de aplicații de pe site 20%
  • numarul vanzarilor 30%
  • numarul de vizitatori
  • numărul de acțiuni țintă finalizate 20%
  • poziții în top 10%

3. Campanii de publicitate, marketing prin e-mail și retargeting

Principalele canale de marketing astăzi sunt:

  • Marketing de căutare (căutare organică și publicitate contextuală)
  • Publicitate afișată
  • Marketing pe rețelele sociale
  • Marketing mobil
  • Marketing prin e-mail
  • Marketing prin SMS

Toate aceste canale ar trebui utilizate în conformitate cu obiectivele dvs. de afaceri și specificate clar în strategia dvs. de prezență online. Desigur, eficacitatea tuturor campaniilor trebuie măsurată.

95-98% dintre vizitatori vă părăsesc magazin online fara o achizitie. Luați-le înapoi și vindeți-le! Retargeting vă permite să afișați formate contextuale și diferite numai acelor persoane care au făcut (sau nu au făcut) anumite acțiuni pe site-ul dvs. În forma sa cea mai simplă, atunci când folosesc retargeting, utilizatorii văd reclame pentru un anumit produs pe site-uri terțe (sau pe site-ul dvs.) după ce părăsesc magazinul dvs. online fără a face o achiziție.

Cine este implicat în dezvoltarea companiei dumneavoastră pe Internet?

  • Companie de promovare a motoarelor de căutare (companie SEO) 20%
  • Agentie de marketing pe internet 0%
  • Agent de marketing pe internet intern 15%
  • Agent de marketing intern 25%
  • Specialist non-core în stat 30%
  • nimeni 10%


Pe ce canale de promovare cheltuiți bugetul de publicitate?

  • Promovarea motorului de căutare (SEO) 70%
  • Publicitate contextuală 20%
  • Rețele sociale 20%
  • Publicitate grafică (bannere) 10%
  • Publicitate grafică 10%

Există o politică care să motiveze clientul să repete vânzările?

  • da 90%
  • nu 10%

Care este ponderea vânzărilor repetate?

  • până la 15% 20%
  • de la 15% la 30-40%
  • de la 30% peste 30%
  • nu stim 10%

4. Mărturii sau marketing din gură în gură

Marketingul din gură în gură este unul dintre cele mai puternice canale de vânzare în prezent. Magazinele online care nu folosesc puterea recomandărilor și recenziilor pierd semnificativ în comparație cu cele care îi ajută pe clienți să „împrăștie vestea”.

Recenziile și recomandările sunt externe și interne. Cele externe sunt, de exemplu, Yandex.Market, forumuri și bloguri specializate, recomandări sociale, recomandări prin e-mail. Intern - acestea sunt recenzii de produse, evaluări și recomandări pentru bunuri/servicii din cadrul magazinului dvs. online.

Singura condiție care trebuie respectată atunci când utilizați marketingul din gură în gură pe Internet este ca produsele/serviciile dumneavoastră să fie de înaltă calitate și să nu vă înșelați clienții. Dacă nu este cazul, vestea că ești necinstit se va răspândi în câteva săptămâni și afacerea ta se va încheia.





5. Rețele sociale

Este important să înțelegeți că există 3 forme globale de utilizare retele sociale:

  1. utilizarea rețelelor sociale (mai precis, plug-in-urile acestora pentru site) pentru a distribui recenzii/informații despre produse
  2. suport al paginii magazinului tău în rețelele sociale

A doua opțiune este deja mult mai costisitoare și „periculoasă” în ceea ce privește riscurile reputaționale.

A treia opțiune se naște dintr-o strategie de marketing pe internet și folosește instrumente de publicitate în rețelele sociale încorporate pentru a promova informațiile către publicul țintă.

Un magazin online convenabil, care este pe deplin în concordanță cu modelul dvs. de afaceri și cu obiectivele dvs. de afaceri

Conversia medie normală a unui magazin online este de 4-10% - aceasta este doar 25% din companiile chestionate. 75% dintre companii au o rată de conversie mai mică de 3% într-un magazin online, ceea ce indică dezvoltarea și funcționarea sa de proastă calitate.

Care este rata de conversie pe site? (Oameni care au intrat care au devenit clienți adevărați)

  • Mai puțin de 1% 50%
  • 1–3% 25%
  • 4–7% 15%
  • 8–10% 10%
  • 10% sau mai mult



6. Structura și funcționalitatea magazinului online

Potrivit cercetării noastre, magazinele online au 79,6%, iar un site cu catalog de haine și încălțăminte, fără posibilitatea de a comanda 21,4%

  • Cash este acceptat de 97,6% dintre magazinele online
  • Carduri bancare 32,8%
  • Bani electronici 26%
  • Terminale de plată 7,6%
  • Ramburs la livrare 13,6%
  • Transfer poștal 10,8%

Doar 21,2% dintre magazinele online de îmbrăcăminte au ridicare
Costuri de livrare:

  • până la 150 de ruble - 6,8%
  • 150-200 - 18.4%
  • 200-300 - 31.2 %
  • 300–500 - 4.6%
  • dependent de greutate 2,8%
  • shareware 36,2%
  • Redirecționare către regiuni 68,8%
  • 31,8% lucrează zilnic
  • Doar în zilele lucrătoare 21%
  • Non-stop 3,2%
  • Mod de operare nespecificat 44%

Este imediat important de reținut următoarele: de câțiva ani (mai exact 3 ani) se știe exact cum să se dezvolte un magazin online de încălțăminte convenabil, de conversie (facere de bani). Nu mă voi înșela dacă spun că 80–85% dintre ideile și soluțiile pentru astfel de magazine online au fost de mult testate, testate și funcționează cu succes.

În acest articol, nu ne putem opri asupra modului de a crea un magazin online de vânzare. Dar adevărul este că a face funcționalitatea unui magazin online mediu, funcțional decent, care vinde pantofi este o sarcină tipică.

Structura unui magazin online este cu totul alta chestiune. Structura site-ului - reflexie totală treaba ta. Structura ar trebui dezvoltată în mod corespunzător pe baza cercetării de marketing și a modelării afacerii.

7. Miez semantic

Dezvoltarea unui nucleu semantic pentru un magazin online nu este o sarcină ușoară. Este necesar să luați în considerare doi factori - gama de produse a afacerii dvs. - pe de o parte și, pe de altă parte, întrebările pe care oamenii le adresează motoarele de căutare. Combinația acestor două seturi (minus interogări ineficiente) oferă un nucleu semantic complet care descrie afacerea dvs.

De obicei, nucleul unui magazin online cu drepturi depline este format din câteva mii (sau zeci de mii de solicitări). În lumina acestui fapt, merită să vă gândiți bine când următoarea companie SEO vă oferă o promoție pentru 20, 30, 40 sau chiar 100 de interogări în TOP 10.

Nucleul semantic nu numai că trebuie să fie scris în structura site-ului, dar participă și la marketingul de căutare (și publicitate contextuală, desigur) - din nou, ar trebui să vă gândiți la eficiența publicității contextuale pentru mai multe interogări (de obicei, sute și mii de grupuri de anunțuri sunt compilate pentru un magazin online).

8. Umplerea magazinului online cu informații și suport

Toate problemele încep de aici. Când site-ul trebuie să fie umplut cu conținut (text, fotografie, video) și întreținut prin actualizarea regulată și interacțiunea cu clienții. În această etapă, majoritatea magazinelor online mor sau funcționează ineficient.

Un exemplu simplu din studiul nostru care ilustrează amploarea dezastrului.

Vizualizare mărită a fotografiilor, pentru a vedea calitatea țesăturii și detaliile produsului, doar 25,2% din site-uri

Aici nu atingem momente precum textele SEO nebunești (ele sperie nu numai motoare de căutare, dar și vizitatori), lipsa descrierilor inteligibile ale mărfurilor, suport pentru vizitatorii site-ului de către un consultant online, afișarea prețurilor curente, disponibilitate.

9. Conectarea unui magazin online cu sisteme 1C si CRM/ERP

Un magazin online, în principiu, nu poate exista fără o legătură cu sistemele comerciale și contabile. Și un magazin online modern ar trebui să fie conectat și la un sistem CRM (sau Retention CRM) pentru a calcula cu exactitate rentabilitatea investiției, a personaliza site-ul pentru diferite segmente de vizitatori (segmentare din CRM), a realiza buletine informative personalizate prin e-mail și a se angaja în retargeting.

Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru vânzarea de pantofi, trebuie să decideți ce produse producătorului și cu ce segment de preț să vă ocupați. Este mai bine să începeți tranzacționarea cu modele universale ieftine care acoperă un public țintă mare. În timp, puteți diversifica gama în funcție de tendinte actuale. Odată cu creșterea vânzărilor de pantofi pe internet, ar fi un mare avantaj să-ți creezi propriul site web.

[Ascunde]

Relevanţă

Relevanța acestei idei de afaceri constă în faptul că pantofii sunt unul dintre elementele esențiale. Potrivit studiilor, în Rusia, costul lunar al unei familii (din 3 persoane) pentru pantofi este în medie de 3.000 de ruble.

Schimbarea anotimpurilor obligă consumatorii să schimbe regulat cizmele de iarnă cu adidașii de primăvară și pantofii de vară. În ceea ce privește copiii, piciorul lor crește foarte repede, obligând părinții să facă cumpărături în fiecare sezon.

Descrierea si analiza pietei

Piața de încălțăminte poate fi descrisă după cum urmează:

  1. Vârful vânzărilor se observă în lunile de toamnă-primăvară.
  2. Din 2016, piața de încălțăminte a avut tendința de creștere a volumelor de vânzări. Acest lucru se datorează îmbunătățirii bunăstării populației și reducerii costului mărfurilor.
  3. În 2017, vânzările au crescut cu 17%. Acest lucru se datorează parțial acoperirii nevoilor pentru perioada de criză 2014-2016.
  4. Potrivit cercetărilor, fiecare adult cumpără cel puțin 2 perechi de pantofi în fiecare an. În medie, achizițiile se fac la fiecare lună și jumătate.
  5. Datorită modificării cursului dolarului, costul unor produse importate a crescut cu 30%. Acest lucru a condus la o reducere a consumatorilor de buticuri scumpe de pantofi cu 25%.
  6. Din 2017, Rusia a înregistrat o creștere a cererii de încălțăminte autohtonă, cu o creștere cu 10% a vânzărilor. Se preconizează că în 2 ani, ponderea pantofilor ruși și importați ca procentaj va arăta astfel: 35 față de 65%. În același timp, are loc o reorientare către tipuri universale de produse.
  7. 70% din achiziții sunt făcute de femei cu vârsta între 18-50 de ani.
  8. În timpul crizei, plecarea micilor oameni de afaceri cu încălțăminte a fost remarcată odată cu capturarea unei nișe de către rețelele mari.
  9. Conform previziunilor BusinessStat, din 2020 până în 2022, volumele vânzărilor vor crește anual cu 1,8-3%. Până în 2022, numărul de perechi vândute va fi de 679,8 milioane.

Cei mai mari producători de încălțăminte sunt următorii:

  • Technoavia;
  • Ralph Ringer;
  • Egorievsk-pantofi;
  • Unichel;
  • Bris-Bosfor;
  • Uzina Iaroslavl RTI.

Publicul țintă

Când deschideți un magazin, este mai profitabil să vă concentrați pe următorii consumatori:

  • femei de 20-50 de ani;
  • mame de copii sub 7 ani (creștere activă a picioarelor);
  • adolescenți de la 14 la 20 de ani (genul nu contează).

Avantaje competitive

La fel de avantaj competitiv atunci când vă organizați propria afacere, puteți distinge următoarele:

  • 3-5% reducere pentru a doua pereche;
  • un cadou cu achiziționarea a 3 perechi de cizme de iarnă pentru întreaga familie (de exemplu, un uscător electric);
  • sistem de puncte cumulate;
  • reducere suplimentară sau cadou de sărbători;
  • posibilitatea de a comanda un montaj de 3 perechi de pantofi cu o vizită la domiciliul sau la birou;
  • transport gratuit prin curier sau transportator la cumpărarea online.

Campanie publicitara

  • materiale tipărite - broșuri și cărți de vizită;
  • bannere în locuri aglomerate;
  • un catalog de mărfuri trimise la birourile marilor companii;
  • publicitate la radio și televiziune;
  • dezvoltarea propriului site web;
  • Internet Marketing.

Următoarele metode de publicitate ar trebui utilizate ca marketing pe Internet:

  • publicitate contextuală;
  • clicuri plătite;
  • conturi în rețelele sociale populare;
  • cooperarea cu bloggerii;
  • propriul canal pe Youtube.

Tipuri și gamă

Un magazin de pantofi poate fi prezentat exclusiv prin internet sau ca proiect offline. Magazinele diferă în ceea ce privește conținutul - poate fi un accent pe un tip de produs sau pe mai multe.

Practic, gama arată astfel:

  • pantofi sport;
  • masculin;
  • Femeie;
  • pentru copii;
  • amestecat;
  • clasic.

Există următoarele modele moderne:

  • traverse;
  • birkenstocks;
  • pantofi;
  • catâri;
  • Oxford;
  • brogues;
  • espadrile;
  • călugări;
  • mocasini;
  • partea de sus;
  • Botine;
  • cizme;
  • adidași;
  • adidași.

În funcție de materialul de fabricație, pantofii sunt împărțiți în:

  • Piele;
  • cauciuc;
  • simțit;
  • textile;
  • sintetic.

magazin de internet

Instrucțiunile pas cu pas pentru deschiderea unui magazin online arată astfel:

  1. Selectarea domeniului. Trebuie să veniți cu un nume pentru magazinul online, care va fi afișat în motorul de căutare. Ar trebui să fie memorabil și în concordanță cu ideea de afaceri.
  2. Dezvoltare site. Un antreprenor o poate dezvolta independent sau cu implicarea specialistilor. Principala cerință pentru site este ușurința în utilizare și optimizarea regulată. Atât proprietarul, cât și angajatul îl pot completa cu informații și pot accepta comenzi online. În acest din urmă caz, va trebui să plătiți un salariu, care va consta dintr-un salariu și un procent din vânzări.
  3. Proiectarea unui magazin online. Este important să vă asigurați că fotografiile mărfurilor vândute și fundalul general sunt în armonie. Toate secțiunile trebuie completate cât mai mult posibil (numărul certificatului de înregistrare, numerele de contact). Este indicat să indicați grila de dimensiuni și să descrieți materialele din care sunt fabricate produsele.
  4. Contract cu furnizorii. Puteți găsi producători de pantofi prin internet și puteți încheia un acord cu aceștia. Prin acord, vânzătorului i se oferă o reducere și fotografii de studio de înaltă calitate. A doua opțiune este vânzarea de pantofi străini. Poate fi China sau Anglia (cele mai populare destinații).
  5. Rezolvarea problemelor legate de plata si livrarea. Pot exista o mulțime de opțiuni. Pentru a proteja vânzătorul și clientul, puteți utiliza serviciul de integrare Internet. În acest caz, clientul transferă bani în cont, de exemplu, E-mail nou, care le trimite furnizorului după ce clientul primește marfa.
  6. Marketing și promovare. Propul site web trebuie să fie promovat, la fel ca o afacere offline. Este mai bine să utilizați marketingul digital, adică tipurile de publicitate disponibile prin internet.

Principalele costuri cu care se va confrunta un antreprenor de afaceri online includ:

  • dezvoltare site web (500-1000 USD);
  • plata către administratorul site-ului (10.000-25.000 de ruble);
  • publicitate (de la 5000 de ruble).

O afacere poate fi înregistrată ca antreprenor individual sau SRL.

Prezentare generală a modalităților de promovare a unui magazin online de pantofi. Preluat de pe canalul gkhtopograph.

Afaceri offline

Acest tip de organizare a magazinului este mai scump. Trebuie investit fonduri proprii sau caută ajutor din exterior. Principalul lucru este să pregătiți un plan de afaceri de înaltă calitate pentru vânzarea de pantofi cu calcule financiare. Acest lucru va ajuta la atragerea investitorilor. Puteți încheia un acord cu francizorul, care este important pentru orașele mari.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de pantofi

După întocmirea unui deviz și aprobarea unui plan de afaceri, deschiderea unui magazin de la zero include următorii pași:

  1. Decor.
  2. Închiriere camere.
  3. Redecorarea.
  4. Achizitie de mobila si electrocasnice.
  5. Achiziționarea pantofilor.
  6. Angajarea.

Studiind recenziile antreprenorilor de succes în acest domeniu, putem trage următoarele concluzii:

  • activitățile promoționale trebuie să înceapă în avans - înainte de a deschide magazinul în sine;
  • suporturile pentru pantofi pot fi achiziționate la mâna a doua.

Documentele

Implementarea unei idei de afaceri include următoarele aspecte organizatorice:

  1. Pentru a vă înregistra ca antreprenor individual, va trebui să furnizați Un singur centru pașaport de înregistrare și completați o cerere. Este de preferat dacă magazinul nu este online. În acest caz, veți avea nevoie de Carta. Înregistrarea poate începe online.
  2. După ce ați primit un certificat de înregistrare de stat, va trebui să vă înregistrați la Serviciul Fiscal.
  3. Dacă există o cameră, este important să contactați pompierii, care va emite o concluzie care vă permite să lucrați.

Cameră și design

Alegerea spațiilor ar trebui să fie influențată de mărimea capitalului de pornire:

  • dacă intenționați să lansați un proiect mare, este mai bine să închiriați o cameră într-un complex comercial și de divertisment;
  • un mic magazin poate fi situat în partea centrală a orașului sau într-o zonă rezidențială.

Principalul lucru este capacitatea de cross-country și accesul convenabil.

Este mai bine să aveți un magazin de pantofi lângă:

  • stații sau stații de metrou;
  • magazine mari (supermarketuri);
  • spatiu de vanzare cu amanuntul;
  • gară.

Pătrat podeaua comercială ar trebui să fie de 30-40 m2. Închirierea unei astfel de camere va costa între 15.000 și 25.000 (în centrul orașului).

Designul spațiilor trebuie să corespundă bunurilor oferite. Pentru un magazin de încălțăminte este suficient să faci reparații cosmetice (circa 15.000).

Echipamente și inventar

Echipamente de care veți avea nevoie pentru a deschide un magazin:

  • suport pentru pantofi;
  • Otomane pentru șezut;
  • Covoare pentru montare;
  • linguri pentru pantofi;
  • oglinzi;
  • masa si scaune pentru personal;
  • casa de marcat.

Rafturi pentru încălțăminte Otoman pentru vizitatori Covoraș de montaj Oglindă pentru proba pantofilor

Puteți instala un rack suplimentar pentru vânzarea produselor conexe:

  • produse de îngrijire a pantofilor;
  • ciorapi.

Costul aproximativ al unui set complet de inventar nou va fi de 170.000 de ruble.

Personal

Numărul de personal, cerințele pentru candidat și atribuțiile sale sunt date în tabel:

Astfel, fondul de salarii pe lună va fi de 130.000 de ruble.

Plan financiar

Calculele au fost făcute pentru un magazin de pantofi situat în apropierea centrului din Moscova și includ:

  • costul deschiderii unui magazin;
  • cheltuieli obișnuite;
  • sursa de venit.

Cât costă deschiderea unui magazin de pantofi?

Costul deschiderii unui magazin de pantofi este prezentat în tabel:

Astfel, investiția inițială se va ridica la 655.000 de ruble.

Costuri recurente

Lista costurilor obișnuite este prezentată în tabel:

Sursa de venit

În medie, se vând 15 perechi de pantofi cu un cost de 500 de ruble pe zi. Marja poate fi de până la 300% (să zicem că este de 100%). Astfel, venitul lunar este de 450.000 de ruble. Profit net - 60.000 de ruble.

Planul calendaristic

Planul de afaceri calendaristic pentru vânzarea pantofilor arată astfel:

Etapă1 lună2 luni3 luni4 luni5 luni6 luni7 luni
Analiza pieței+
Pregatirea planului de afaceri+ +
Înregistrarea unui pachet de documente +
Cautare si inchiriere spatii + +
Redecorarea +
Echipamente + +
Cumpărare +
Recrutare + +
Deschidere +

Astfel, va dura 7 luni pentru a organiza o afacere.

Riscuri și rambursare

Printre riscuri se numără următoarele:

  • furt în rândul vânzătorilor;
  • o creștere semnificativă a costului mărfurilor;
  • irelevanța modelelor în stil sau inconsecvența lor cu moda;
  • sezonalitatea afacerilor;
  • lupta competitiva.

Afacerea se va amortiza în aproximativ 10-11 luni.

În 2014, piața de revânzare a pantofilor exclusivi pe Ebay sau prin alte servicii era evaluată la un miliard de dolari. Același an a fost semnificativ pentru Benjamin Kapelushnik, în vârstă de 16 ani. El oferă DJ Khaled, Chris Brown și Kanye West pantofi sport, câștigând sute de mii de dolari din asta.

Kapelushnik este unul dintre cei mai populari revânzători de pantofi sport exclusivi, cu acces direct la vedetele industriei rap. Capacitatea de a introduce orice adidași cât mai repede posibil i-a făcut reputația de invitat binevenit la petrecerile hip-hop din SUA. Dar, în ciuda acestui fapt, el rămâne un tip destul de modest, care învață acasă și își crește fratele mai mic. Și câștigă, potrivit experților, până la 300 de mii de dolari pe an.

Cum o pereche de adidași a devenit mii

Când elevul de clasa a cincea Benjamin Kapelushnik a primit prima sa pereche de LeBron Galaxies în ediție limitată cadou de la mama sa, nu a fost încântat. Nativul din Florida, ai cărui părinți s-au mutat în SUA din Rusia, s-a ținut la distanță de cultul adorării pantofilor de sport. Cu toate acestea, când a venit la școală în pantofi noi, a devenit imediat în centrul atenției. Și unul dintre prietenii săi a întrebat cu cât va vinde Kapelushnik Galaxiile.

Elevul a fost surprins, dar a profitat de situație și i-a cerut mamei să-și cumpere încă o pereche de adidași. Drept urmare, le-a vândut pe amândouă și a pus deoparte banii câștigați pentru implementarea unei noi idei.

În următorii trei ani, a lucrat ca spălător de mașini, plimbând câinii altora, mergând din ușă în ușă și vânzând bomboane pentru a câștiga bani. Cam în același timp, el a reușit să găsească pantofi LeBron X MVP în ediție limitată pentru 400 de dolari și i-a vândut imediat unui prieten pentru 4.000 de dolari.

Când Kapelushnik a decis că a economisit destui bani, a început să plătească prietenilor 50 de dolari fiecare pentru a sta în rândurile magazinelor pentru adidași în ediție limitată și pentru a-i cumpăra de la Prețul de vânzare cu amănuntul, iar el le-a revândut cu o rată crescută cu 30-40%.

Succesul acestei afaceri constă în faptul că oamenii sunt rareori dispuși să stea la coadă sau să alerge aleatoriu prin magazine în căutarea unor pantofi sport în ediție limitată. Este mai ușor să cumpărați de la revânzători plătind un procent suplimentar.

Afacerile au fost lente la început - adolescentul neexperimentat s-a luptat să concureze cu alți retaileri cu legături directe cu furnizorii de pantofi sport. Momentul de cotitură a venit la sfârșitul anului 2014, când o cunoștință a lui Kapelushnik l-a adus împreună cu rapperul DJ Khaled.

A comandat șase perechi deodată Air Jordan Ultimate Gift of Flight și s-a împrietenit cu adolescent, apreciindu-i abilitățile antreprenoriale. Împreună au început să transmită pe Snapchat, unde Khaled este foarte popular, și să meargă la petreceri.

Potrivit adolescentului, mulți îl consideră în mod eronat fiul lui Khaled - atât de des au fost văzuți împreună.

Într-o zi, în timp ce stătea în cada cu hidromasaj în timpul unei emisiuni Snapchat, rapperul l-a întrebat pe adolescent cum merge afacerea. Studentul a răspuns că lucrurile merg „bombă”. „Îmi place asta”, a răspuns Khaled cu satisfacție. Postarea a devenit virală și a devenit meme, iar adolescentul a făcut legături cu reprezentanți sub acoperire ai industriei de adidași. Nu mai trebuia să stea la coadă pentru pantofi - a început să-i primească direct.

A trecut foarte puțin timp, iar sportivi celebri și vedete ale scenei hip-hop au început să contacteze Kapelushnik. Printre aceștia s-au numărat DJ Carnage, Kanye West și Chris Brown. Potrivit adolescentului, unii clienți cumpără până la 20 de perechi o dată, așa că și-a făcut obiceiul să cumpere adidași în cantități mari.

Petreceri, profituri și planuri de viitor

Pe valul succesului, Kapelushnik și-a lansat propriul site, The Sneaker Don. Afacerea a crescut rapid, iar la un moment dat adolescentul și-a dat seama că îi era greu să combine munca cu școala.

Kapelushnikul s-a trezit la șase dimineața pentru a face comenzi, a plecat la studii și a studiat timp de opt ore. A fost puțin beneficiu din acest lucru - în lecții era constant distras, se gândea la afaceri și coresponda cu clienții.

Drept urmare, adolescentul a trecut la școala acasă, deși acum pleacă și mai des din casă. El a putut fi văzut la petrecerile rapperilor Travis Scott, Lil Yahty, Young Thug și modelului Kendall Jenner. Ultima a avut loc la etajul 70 al zgârie-norilor OUE Skyspace din Los Angeles. Acolo, tânărul om de afaceri i-a cunoscut pe Kim Kardashian, Jaden Smith (fiul actorului Will Smith) și Dennis Graham (tatăl rapperului Drake). Mai târziu, se va împrieteni cu interpretul însuși.

Antreprenorul asigură: dacă sortimentul său nu conține adidașii necesari, îi va obține în orice mărime și culoare în 24 de ore. Pentru vedete, poate obține pantofi care vor fi lansati oficial, de exemplu, doar în două săptămâni.

În ciuda faptului că Kapelushnik comunică cu mulți oameni faimosi, îl consideră pe Khaled drept mentorul său, care l-a ajutat să devină celebru. Potrivit adolescentului, interpretul cumpără de la el mai multe perechi din fiecare model nou de adidași.

Benjamin spune că nu consumă droguri și alcool, nu cheltuiește bani inutil și merge la petreceri pentru a face conexiuni utile. În plus, adolescentul își duce adesea fratele de 9 ani la afaceri și îl numește în glumă managerul său. El se descrie ca o persoană calmă care, în ciuda faimei, rămâne prietenoasă și își face cu ușurință cunoștințe.

Kapelushnik cu DJ Khaled (centru). Fotografie de pe instagram personal:

Pentru a face față comenzilor, Kapelushnik a angajat patru oameni cu normă întreagă. Echipa câștigă câteva mii de dolari pe zi. Adolescentul nu dezvăluie furnizorul pantofilor, dar pretinde că este o persoană foarte puternică în industrie. De asemenea, nu vorbește despre câștigurile totale. Potrivit reprezentanților serviciului StockX, un adolescent câștigă de la 200 la 300 de mii de dolari pe an.

Kapelushnik a spus că în colecția sa există de la 4 la 5 mii de perechi de adidași, costul lor total este de peste un milion de dolari, iar cea mai scumpă pereche costă puțin mai mult de 30 de mii de dolari. Până la sfârșitul anului 2017, adolescentul plănuiește să deschidă magazine în Miami, Los Angeles, New York și Chicago.

În vara lui 2016, el a anunțat că vrea să obțină educatie inalta. Este atras în special de Universitatea Yale - una dintre cele mai prestigioase din Statele Unite. Potrivit lui Benjamin, el a obținut deja succes, dar educația va ajuta să mergem mai departe. Afacerile se pot face de la distanță.

Recent, Kapelushnik a înregistrat vloguri și intenționează să facă o emisiune TV despre viața lui. Poate că în acest fel un adolescent dorește să inspire semenii. Într-unul dintre interviuri, el i-a sfătuit deja pe tineri să lupte pentru visele lor și să facă mereu ceea ce își doresc.

Kapelushnik cu rapperul Famous Dex. Fotografie de pe instagram personal:

"Oamenii spun că, dacă îți place ceea ce faci, vei avea automat succes în asta. A început ca un hobby și îmi place să fac asta. De aceea m-a dus acolo unde sunt acum.

Oamenii ar trebui să facă ceea ce le place, ceea ce au o pasiune. Dacă cineva spune „Nu vei reuși”, atunci trebuie să încerci și mai mult să dovedești contrariul”.

Benjamin Kapelushnik, antreprenor