Magazinul de îmbrăcăminte este un tip de afacere promițător, cu o marjă mare la mărfuri, profitabilitatea este de ~ 20% cu o perioadă de rambursare de 1,5 ani. Potrivit agenției „MarketMasters”, rata cifrei de afaceri cu amănuntul de îmbrăcăminte în Rusia crește cu 3% anual. Moscova reprezintă ~40% din toate hainele achiziționate! În articol, vom analiza cum să deschidem un magazin de îmbrăcăminte de la zero pas cu pas cu un exemplu de plan de afaceri cu calcule.

Avantajele și dezavantajele deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte

Principal publicul țintă magazin de îmbrăcăminte: femei de orice vârstă, bărbați între 18 și 40 de ani și copii. Luați în considerare principalele avantaje și dezavantaje ale creării unui magazin de îmbrăcăminte.

Peste 50% din magazinele din Moscova sunt francizate! Pentru hainele vândute, ai nevoie

Tipuri de magazine Particularități
La mâna a doua Vanzare haine second hand din Europa. Atrage vizitatori cu prețuri mici. Am o oportunitate pornire rapidă deoarece nu necesita o investitie initiala mare. Se recomandă deschiderea orase mici cu putere de cumpărare scăzută a populaţiei. Marja pe bunuri ~200%
Stoc Magazinul este specializat în vânzarea hainelor din sezonul trecut. Principalul factor de atragere a vizitatorilor sunt prețurile mici. Marja pe bunuri ~300%
Multibrand Vând haine de la multe mărci diferite. Este mai dificil să organizezi vânzări și instruirea personalului decât în ​​primele două cazuri. Orientarea către clasa de mijloc a populației. Marja pe bunuri ~400%
Monobrand Orientare către o singură marcă (deschisă adesea prin franciză) și către un anumit vizitator. Marja pe bunuri ~500%.
Butic Vânzare de haine exclusiviste scumpe pentru cumpărători bogați. Necesită deschidere costuri maxime. Marja pe bunuri ~1000%.
Magazin special Vanzare de imbracaminte ingust: imbracaminte pentru muncitori, pentru personal medical, pentru militari, pentru pompieri, pentru scolari, pentru copii. (cm. " ")

Vânzarea de îmbrăcăminte aparține mărfurilor de impuls, adică. este adesea cumparat spontan, de aceea, pentru stimularea vanzarilor, se recomanda aranjarea vanzarilor, promotiilor, cardurilor de economii cu reduceri, bonusurilor la mai multe cumparaturi.

Potrivit Gomkomstat, liderul cifrei de afaceri în îmbrăcăminte este Central District federal(~50%) și, în special, Moscova (~40%). Cifra de afaceri cu amănuntul de îmbrăcăminte în Sankt Petersburg sa ridicat la ~3%.

Principal capacitatea de producție sunt situate în regiunea Centrală a țării (~40%), regiunea Nord-Vest reprezintă ~19% și regiunea Volga ~18%. Dacă se are în vedere producția de îmbrăcăminte, se recomandă organizarea în raioane cu capacități maxime.

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte: conceptul general

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte este posibilă în două moduri: achiziționați o franciză (soluție gata făcută) sau deschideți-o singur. Ambele metode se caracterizează prin dezavantajele și avantajele lor. Dacă decideți să deschideți un magazin pe cont propriu, atunci pentru a înțelege rapid procesele de afaceri de bază ale magazinului, este recomandat să obții un loc de muncă ca administrator într-una dintre cele existente.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero: înregistrarea afacerii

Pentru a vă înregistra în magazinul de îmbrăcăminte fiscală, este creat un antreprenor individual sau SRL. Tabelul de mai jos analizează principalele beneficii precum și lista solicitata documente pentru fiecare formă de afaceri. Când vă înregistrați pentru OKVED, alegeți activitatea principală: 52.42 " Cu amănuntulîmbrăcăminte”, 52.42.1 – „Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii”, 52.42.8 – „Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.)”.

Forma de organizare a afacerii Beneficiile folosirii Acte pentru inregistrare
IP ( antreprenor individual) Folosit pentru a deschide un mic magazin de îmbrăcăminte (50-80 m²). Numar de personal 3-5 persoane
  • primirea plății taxei de stat (800 de ruble);
  • cerere certificată de notar în formularul nr. P21001;
  • cerere pentru trecerea la UTII sau USN (altfel va fi OSNO implicit);
  • copie a tuturor paginilor pașaportului.
OOO ( Societate cu răspundere limitată) Folosit pentru deschiderea unui mare magazin de îmbrăcăminte (>80 m²), atragerea de finanțare suplimentară, extindere, construcție de capital
  • cerere în formularul nr. Р11001;
  • statutul SRL;
  • o decizie de deschidere a unui SRL sau a unui protocol dacă există mai mulți fondatori (parteneri);
  • primirea plății taxei de stat (4000 de ruble);
  • copii ale pașapoartelor fondatorilor certificate de notar;
  • cerere pentru trecerea la UTII sau USN.

Prin lege, capitalul autorizat al unui SRL nu poate fi mai mic de 10.000 de ruble!

Cea mai bună alegere a sistemului de impozitare pentru un magazin de îmbrăcăminte ar fi UTII(impozit unic pe venitul imputat), pentru a trece la acest sistem, trebuie să existe o lege municipală privind posibilitatea utilizării UTII (până la 100 de angajați și costul mijloacelor fixe până la 100 de milioane de ruble). Rata dobânzii este - 15%. Avantajul acestei taxe este legătura sa cu datele fizice ale magazinului: suprafață, număr de angajați etc. Când deschideți un magazin mare, acest lucru este benefic.

Dacă la organizarea unei companii se alege sistemul simplificat de impozitare, atunci se recomandă să alegeți acumularea impozitului pe venit cu o rată a dobânzii de 6%.

Căutați furnizori pentru un magazin de îmbrăcăminte

Principalii furnizori de îmbrăcăminte: Turcia, China, Europa, Rusia. Mărfurile din China și Turcia sunt atractive datorită prețului lor scăzut, care permite un markup de 200-300%. De exemplu, pentru o fustă de femei pe taobao costă ~ 8 dolari (500 de ruble), pe piața internă poate fi vândută pentru 1500 de ruble.

Pentru a căuta furnizori în China prin internet, utilizați Aliexpress.com, Taobao.com

Plan de afaceri pentru magazinul de îmbrăcăminte: Găsirea unui sediu

Atunci când creați un magazin, punctul cheie este să găsiți un loc și o locație. Locațiile sunt un factor cheie de succes în afacerile offline. Este necesar să amplasați magazinul în imediata apropiere a traficului de vizitatori.

Pentru un departament de îmbrăcăminte pentru copii și un magazin de lenjerie, este suficientă o cameră cu o suprafață de 12-20 m². Acest lucru este suficient pentru a găzdui un depozit, vitrine, o cabină de probă și o casă de marcat. Un magazin de blănuri sau un magazin de rochii de mireasă va necesita ~25-70 m². Specificul mărfurilor aici este de așa natură încât va fi necesară creșterea solului de tranzacționare și a facilităților de depozitare.

În megaorașe (Moscova, Sankt Petersburg) chiria de 1 m² începe de la 1500 de ruble. Închirierea unui mic departament de îmbrăcăminte pentru femei (aproximativ 20 m²) va costa 30.000 de ruble. La periferie, chiria începe de la 1.000 de ruble / m², un magazin similar va necesita aproximativ 10.000 de ruble.

Cea mai scumpă închiriere de spații este în centrele comerciale (SC), acestea fiind locul în care se acumulează traficul maxim de persoane. Costul închirierii în centrul comercial pentru 1 m² ajunge la 20.000 de ruble.

Clasa de master: „Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero”

Estimarea costului echipamentelor comerciale

Estimăm tipul de echipament necesar și costurile financiare. La achiziționarea de vitrine și rafturi se ține cont de conceptul magazinului, de tipul de îmbrăcăminte (îmbrăcămintea cu blană și lenjeria intimă necesită echipamente diferite) și de trafic.

Luați în considerare un set de echipamente pentru magazin:

  • Casa de marcat - 12000-30000 de ruble. (pretul depinde de modificare). Costuri suplimentare: înregistrarea și întreținerea dispozitivului.
  • Rafturi - se referă la mobilierul principal al podelei comerciale, un raft costă 1000-20000 de ruble. Un magazin are nevoie de 4-10 rafturi.
  • Vitrine - vor fi necesare pentru expunerea accesoriilor sau articolelor scumpe. Prețurile încep de la 2000-3000 de ruble. O vitrină cu un design și iluminat exclusivist poate costa până la 22.000 de ruble. Pentru un butic, ai nevoie de 2-6 vitrine.
  • Rafturi sau paranteze - de la 600 de ruble. pentru modele simple.
  • Manechine - de la 1500 de ruble, 10 manechine în platforma de tranzacționare vor fi suficiente.
  • Spânzurat - 2500-9000 de ruble. (în funcție de mărime). Unele magazine folosesc umerase aproape ca singure echipamente de magazin. Necesarul pentru ele este de până la 15 bucăți. Umerașele sunt uneori furnizate cu umerase, dar de obicei umerasele sunt comandate separat. 100-150 de bucăți vor fi suficiente.
  • Oglinzi - necesare în cabinele de proba și podeaua comercială. Costul unei oglinzi de podea este de aproximativ 3000 de ruble. De asemenea, este necesar să achiziționați panouri de oglindă de perete (mai multe piese).

Costul achiziției de echipamente va fi de ~ 100.000-500.000 de ruble.

Unele tipuri de magazine de vânzare cu amănuntul necesită suplimentar: un ghișeu de casierie, banchete în cabine de amenajare, arme de etichetă. În saloanele de mireasă, este nevoie de o mașină de cusut pentru a se potrivi rochiei.

Cei mai cunoscuți furnizori de echipamente: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Cele mai multe dintre ele, pe lângă vânzarea de soluții gata făcute, oferă la comandă crearea de sisteme de tranzacționare individuale.

Cheltuieli de personal

Pentru un magazin mediu, numărul total de personal va fi de 4-6 persoane. Echipa va avea 2-3 consultanti de vanzari care lucreaza in ture. Angajații de sală îndeplinesc concomitent atribuțiile de administrator și/sau casier, curățenie de spații. Pentru a reduce costul salariile contabil, contabilitatea este transferată către firme de outsourcing. Acest lucru vă permite să reduceți costurile ~ 25.000 de ruble. pe luna!

Cel mai bun criteriu pentru salariul angajaților este nivelul mediu al salariilor din industrie. Nivelul mediu al salariilor pentru muncitori poate fi găsit pe site-ul rabota.yandex.ru. De obicei, castigurile personalului sunt bonus la bucata (salariu fix + procent din vanzari). Salariul mediu al unui vânzător/consultant este de 14.000-25.000 de ruble. Vânzătorii trebuie să fie instruiți pentru a comunica cu cumpărătorii. Un zambet si o atitudine atenta cresc vanzarile.

Antreprenorul creează un fond de salarizare (PF), care ia în considerare suma acordată personalului.

Un calcul aproximativ al salariilor pentru anul:

4 vânzători x 12.000 de ruble = 48.000 de ruble / lună

48000 de ruble. x 12 luni = 576.000 de ruble. (FOT pentru anul).

Cheltuieli suplimentare ale antreprenorului: plăți către Fondul de pensii (PFR), Fondul de asigurări sociale (FSS) și Fondul de asigurări medicale obligatorii (FOMS). Rata dobânzii PFR este de 22%, FSS este de 2,9%, MHIF este de 5,1%. Drept urmare, costul asigurărilor sociale este de 30%.

Venitul și profitul net al afacerii

Pentru a calcula veniturile pentru anul, se calculează venitul mediu de la 1 client (verificare medie). Cecul mediu, egal cu 800 de ruble, este un indicator bun. Este planificată să viziteze magazinul de către 10 clienți, suma veniturilor zilnice va fi de ~ 8000 de ruble.

Venitul anual va fi de ~ 2.700.000 de ruble. Dacă la deschidere costurile s-au ridicat la aproximativ 1.400.000 de ruble, atunci recuperarea se realizează după 1,5 ani. Poate dura 1-2 ani pentru a obține un profit stabil, ceea ce este un indicator bun.

Evaluarea atractivității unei afaceri de către site-ul unei reviste

Rentabilitatea afacerii




(3,5 din 5)

Atractivitatea afacerilor







3.3

Rambursarea proiectului




(3,0 din 5)
Ușurința de a începe o afacere




(3,5 din 5)
Magazinul de îmbrăcăminte este afaceri promițătoareîn orașele mari: Moscova, Sankt Petersburg, Kazan, Ekaterinburg. Perioada de rambursare a costurilor inițiale este de ~1,5-2 ani. Afacerea are o sezonalitate a vânzărilor (august-octombrie, aprilie-iunie), care va necesita personal suplimentar si stocuri. Factorii cheie pentru succesul afacerii sunt: ​​locația în apropierea traficului de vizitatori și posibilitatea unor markupuri la bunuri de peste 300%.

Îmbrăcămintea pentru femei este întotdeauna la cerere. Toți reprezentanții jumătății echitabile vor să arate uimitor, așa că își actualizează garderoba destul de des. Această dorință naturală a femeilor de a fi seducătoare poate face bani frumoși dacă deschizi de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dar în teorie idee simplăîn practică, duce la o fundătură cu întrebarea: „De unde să încep?”.

Etapele creării afacerii dvs

Nu presupune: Sunt singurul atât de deștept, așa că boutique-ul va începe imediat să aducă profituri bune". Trebuie amintit că, dacă un magazin de îmbrăcăminte pentru femei este un tip de afacere profitabil, un nou venit aici va trebui să facă față unui nivel ridicat de concurență. Dar acesta nu este un obstacol pentru a-ți deschide afacerea de la zero și a o face de succes, depășind concurenții. De ce este necesar:

  1. Faceți o analiză de piață în oraș, localitate, un cartier în care este planificată deschiderea unui butic de îmbrăcăminte pentru femei.
  2. Pe baza analizei, formati un sortiment (acesta trebuie facut inainte de deschiderea unui magazin).
  3. Creați o estimare a costurilor, inclusiv o campanie publicitară.
  4. Găsiți personal, spații, cumpărați echipamente.
  5. Pregătiți documente, deschideți IP.

Acum trebuie să luăm în considerare fiecare dintre etape mai detaliat.

Analiza calitativă - 50% succes

La întrebarea: „Cum să începi o afacere?” un răspuns adecvat ar fi: „Din analiza pieţei”. Acest lucru este valabil mai ales dacă zona de afaceri implică nivel inalt concurenta, care va caracteristica principală segmentul de îmbrăcăminte pentru femei.

Deschiderea rapidă a unui magazin fără pregătire înseamnă să te condamne la pierderi.

Pornirea unei afaceri este un pas mare care necesită concentrare maximă, calm, raționalitate.

Analiza ar trebui să înceapă cu determinarea numărului, cel puțin un număr aproximativ, de puncte de vânzare care vând îmbrăcăminte pentru femei. Cel mai bine este să le parcurgeți singur și să vă familiarizați cu sortimentul și politica de prețuri.

Este necesar să se controleze și să se monitorizeze deschiderea de noi magazine de îmbrăcăminte pentru femei. Adoptă tehnici creative ale viitorilor concurenți. Vă rugăm să rețineți că este necesar să îndepărtați etichetele de preț și vitrinele cu mare atenție, altfel pot apărea probleme cu personalul și securitatea.

De fapt, o analiză profundă a sortimentului va ajuta să atragă femei, fete și să le facă clienți obișnuiți. Totul este extrem de simplu aici - hainele care nu sunt disponibile sau puține în alte magazine vor fi la cerere.

Atenţie! Cu cât analiza este mai profundă, cu atât este mai mare eficacitatea acesteia. Aceasta este o muncă minuțioasă, care va da ulterior un rezultat bun cu o abordare serioasă.

Multe magazine de îmbrăcăminte pentru femei, în special cele mari, încearcă să creeze un sortiment universal pentru toate categoriile de vârstă. Rezultatul – hainele prezentate sunt de puțin interes pentru clienți. Motivul este că, cu o selecție generală impresionantă, segmentele individuale conțin foarte puține modele. Este necesar să pariezi pe diversitate în cadrul unei specializări relativ înguste, de exemplu, deschiderea unui butic de îmbrăcăminte plus-size.

Te poți gândi și la deschidere magazin la mâna a doua. Acest tip de afacere nu este mai puțin profitabil cu abordarea corectă.

Formarea sortimentului - capcane

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, ar trebui să vă decideți asupra sortimentului. Dar ce să faci dacă toate nișele sunt deja ocupate de concurenți și noile colecții de îmbrăcăminte sunt relevante doar pentru prima sau două săptămâni? Nu disperați, intrați în panică și faceți acțiuni absurde:

  • încercați să comandați totul deodată;
  • încercați să vă evidențiați din masa generală a magazinelor comandând modele scumpe, extravagante, care să restrângă cât mai mult publicul feminin de consum;
  • lucrați la un șablon.

Atenţie! Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de la zero și pentru a-l promova, trebuie să-ți cauți stilul individual în muncă. Totul este important aici: cunoașterea legilor pieței, psihologie, ingeniozitate, ingeniozitate.

Nu mai puțin importantă va fi cunoașterea capcanelor. Una dintre acestea este îmbrăcămintea orientată spre tineret, în principal stiluri: sport, street, underground. Problema este că publicul de tineret nu este atât de numeros, cu mult mai mult decât clienții de vârstă mijlocie.

Poate fi de interes: De ce ai nevoie pentru a deschide o sală de logopedie

În plus, trebuie amintit că comerțul online se dezvoltă activ și o anumită parte a publicului de tineret preferă să cumpere haine prin intermediul rețelei, ceea ce reduce potențialul de cumpărare al audienței. Prin urmare, boutique-ul pierde clienți deja în calculul teoretic. De aceea deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei necesită o analiză profundă.


Cu ce ​​să joci dacă nu există idei creative cu privire la formarea unui sortiment de îmbrăcăminte pentru femei? Apoi se folosesc metode practice, una dintre cele eficiente este dumpingul - scăderea prețului. Dar cum să o faci în așa fel încât să nu se epuizeze și să nu funcționeze pentru viitor. Foarte simplu, există 2 opțiuni:

  • reducerea costurilor cu personalul, spațiile - pentru a conduce un regim de austeritate;
  • puneți costul de promovare în deviz înainte de a deschide magazinul - lăsați-l să funcționeze o perioadă în pierdere după deschidere pentru a atrage clienți.

Și dacă nu toată lumea își poate permite a doua opțiune, atunci prima este destul de reală.

Raportul prefăcut, dar nu mai puțin important - preț-calitate îl va ajuta pe antreprenor. Cumpărătorul alege întotdeauna produse de calitate superioară, iar cu aceiași indicatori, produsul care costă mai puțin câștigă, îmbrăcămintea pentru femei nu face excepție.

Deschiderea unui antreprenor individual este destul de simplă și ieftină, trebuie doar să plătiți o taxă de stat - 800 de ruble. Mulți sfătuiesc obținerea statutului de persoană juridică, deschiderea unui SRL, OJSC, PJSC. Dar acest lucru este adevărat dacă este planificată deschiderea unei rețele, și nu doar a unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Trebuie să începeți simplu, mai ales pentru noii veniți în afacere.

Colectați documente pentru obținerea statutului antreprenor individual nu va fi dificil - acesta este un pachet standard, al cărui conținut poate fi găsit pe site-ul oficial al Inspectoratului Fiscal.


Despre, cum să începi o întreprindere individuală în 2020, am povestit în articolul corespunzător.

Costuri

Se compune din următoarele articole:

  • Spații - totul depinde de zonă și de localizarea sa geografică. În medie, chiria va costa 250-400 de ruble pe 1 m 2. În ciuda faptului că este necesar să se deschidă un magazin cu o suprafață de 50m 2, se dovedește că chiria va costa 12.500-20.000 de ruble pe lună. În plus, trebuie să depuneți aproximativ 30.000-60.000 de ruble pentru repararea spațiilor. Iluminatul este important pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, nu poți economisi pe el. Puteți adăuga și plata aici. utilitati, în medie, este de 6.000–12.000 de ruble;
  • Dotari: trempels, manechine, scaune, mobilier (ghiseu de marcat, camera de serviciu pentru personal). În funcție de scară, sunt necesare 60.000–120.000 de ruble;
  • Salariile personalului. Aici trebuie amintit că buni specialisti nu va lucra pentru bani. Salariile sunt reglementate în funcție de indicatorii economici ai regiunii. În consecință, salariile în capitală sunt mai mari decât în ​​provincii. În medie, această cifră variază de la 18.000 la 32.000 de ruble. Personalul minim al unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei este de 5 persoane: 4 asistenți de vânzări și un contabil. În consecință, este necesar să cheltuiți 90.000-160.000 de ruble pe un salariu lunar. Personalul trebuie recrutat înainte de deschiderea magazinului, nu după;
  • Achiziția de bunuri este cea mai controversată cheltuială. Totul aici este individual și depinde de antreprenor. Puteți da un singur sfat pentru a fi promovat bine și pentru a nu epuiza - nu trebuie să cumpărați cantități mari de haine și plata în avans nu trebuie să depășească 50%. Ar trebui mai întâi să elaborezi o schemă de cooperare cu furnizorii și apoi să mergi la volume mari.

Descarca plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte pentru femei poți cu partenerii noștri. Calitatea calculelor este garantată!

Calculul costului final al mărfurilor ar trebui să fie efectuat luând în considerare costurile cu personalul, sediul. De obicei, se obține o majorare dublă a prețului de achiziție. Un antreprenor începător nu ar trebui să trișeze de mai mult de 3 ori. Un magazin sau un lanț de îmbrăcăminte pentru femei bine stabilit își poate permite să înmulțească costul de pornire al îmbrăcămintei cu 5 ori.

Poate fi de interes: Cum să-ți deschizi propriul studio foto de la zero?

Se pare că, pentru a deschide un magazin, nu aveți nevoie de o sumă atât de mare - 100.000–200.000 de ruble, inclusiv achiziționarea de bunuri, poate crește la 200.000–300.000 de ruble. Dar, ulterior, întreținerea buticului va necesita amenajarea lunară de la 110.000 la 190.000 de ruble, ceea ce corespunde la jumătate din costurile inițiale.

Și acesta este doar un calcul aproximativ fără a lua în considerare costul reclamei. Prin urmare, înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, trebuie să calculați cu atenție totul, dacă va fi profitabil să vă implicați într-o astfel de afacere.

Atenţie! Deschiderea unui magazin are o limită de cheltuieli mai mică, dar nu superioară. Puteți cheltui câteva milioane, iar acestea nu vor aduce profit mai târziu, nu vor fi cheltuite nicăieri.

Planuri profesionale de afaceri

Astăzi, peste 70% din piață este angajată în vânzări în diverse domenii de activitate. Vânzarea este cea mai simplă și cea mai mare metoda eficientaîncepeți propria afacere de la zero, deoarece există o cerere constantă pentru o anumită categorie de bunuri, nu este nevoie de planificare și analiză serioasă.

Mă gândesc la deschidere propria afacere, asigurați-vă că acordați atenție domeniului de vânzare, de exemplu, vânzarea de îmbrăcăminte, îmbrăcăminte pentru copii, bijuterii, mercerie sau toate la fel doar în complex.

Este vorba despre deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte în centru comercial.

De exemplu, markup pentru îmbrăcămintea exterioară este de 20-110% (aceasta include jachete, jachete de puf, paltoane etc.), marcajul pentru hainele casual este de 50-270% (aceasta include jachete, bluze, cămăși etc.) și marja pentru lenjerie intimă este de 150-400%.

Desigur, nu trebuie să uităm de markup pentru marcă, pentru calitatea materialului, pentru prețul inițial de achiziție și disponibilitatea pentru cumpărători.

Începând-vă activitățile în domeniul vânzărilor, ar trebui să decideți pentru ce categorie de oameni vor fi produsele dvs., deoarece nu toată lumea va putea cumpăra o cămașă pentru uzura zilnică pentru 7.000 de ruble.

Deci, deschiderea unei mici afaceri începe cu înregistrarea unui antreprenor individual sau a unei persoane juridice, iar aceasta din urmă este o raritate pentru acest domeniu de activitate.

Primii pași pentru a începe o afacere

Să presupunem că decideți să începeți să vindeți haine casual, al căror sortiment este format din bluze de damă, tricouri, pulovere, cămăși pentru bărbați, tricouri, pulovere, incluse portofele, genți, poșete în sortiment și, de asemenea, completate cu lenjerie intimă.

Desigur, sortimentul poate fi orice, în funcție de dorința dumneavoastră, iar noi luăm în considerare doar un exemplu.

Etapa 1: înregistrarea la fisc.

Înregistrarea la organul fiscal are loc în termen de 5 zile de la următoarea zi de la depunerea documentelor de înregistrare a unui antreprenor individual. Mai mult, înainte de a vizita agenție guvernamentală, ar trebui să plătiți taxa de stat la una dintre bănci și să atașați la documentație o chitanță pentru plata acesteia.

Etapa 2: înregistrarea la Fondul de pensii al Federației Ruse.

În fondul de pensii, nu trebuie să plătiți pentru înregistrare, tot ceea ce vi se cere este să scrieți o cerere de înregistrare. Dacă acest lucru nu este făcut la timp, puteți obține cu ușurință o amendă de 5 mii de ruble.

Etapa 3: deschiderea unui cont curent (dacă este necesar).

De regulă, este necesar un cont curent pentru a plăti bunurile către furnizori. Pentru a afla dacă aveți nevoie, verificați cu furnizorii dvs. ce sistem de plată sunt obișnuiți să lucreze cu clienții. În termen de 5 zile lucrătoare de la deschiderea contului, anunțați fiscul și fondul de pensii, în caz contrar vi se va cere să plătiți o amendă.

La 5 zile lucrătoare de la depunerea documentelor, primiți un certificat de înregistrare și deveniți antreprenor individual cu drepturi depline.

Căutare furnizor

În prezent, furnizorii de mărfuri sunt retailerii obișnuiți și angrosistii reuniți într-unul singur. De regulă, o reducere la un produs se obține prin achiziții în vrac. Reducerea medie de volum este de 15-25%. De acord, nu atât de mult pentru a adăuga la valoarea propriei marje.

Cautarea furnizorilor se bazeaza pe alegerea intre pretul de achizitie si calitate. Este recomandat să revizuiți până la zece opțiuni înainte de a vă alege furnizorul pentru a cumpăra un articol.

Cum să alegi un loc pentru a vinde haine

Cine spune ce, cel mai profitabil loc pentru a vinde haine este un centru comercial. Singura condiție atunci când alegeți o locație este ca centrul comercial să fie bine vizitat de oameni și nu contează unde se află, la periferie sau în centru.

O altă problemă care apare atunci când alegeți un site de vânzare este prețul. De regulă, proprietarii își stabilesc prețul pe baza costului pe metru pătrat. În plus, prețul pentru electricitate, încălzire și chiar anumit procent pentru hol.

Costul de 200-500 de ruble pe metru pătrat caracterizează un punct de vânzare cu amănuntul situat nu în centrul orașului, cu frecvență scăzută și medie. Prețul pe pătrat, egal cu 500-1500 de ruble, se referă la platforme de tranzacționare in locuri profitabile de vanzare, frecventarea acestor centre este suficienta pentru implementarea afacerii dumneavoastra.

Toate site-urile al căror cost este mai mare de 1500 de ruble aparțin clasei de lux. Aceste centre comerciale sunt importante nu numai în oraș, ci și în zona înconjurătoare. De regulă, în centrele comerciale atât de scumpe nu există lucruri ieftine și au fost create pentru segmentele „bogate” ale populației.

Personal

Pentru a desfasura activitati in centrul comercial nu veti avea nevoie nici de curatenie, nici de agent de paza. Este recomandat pentru prima data (cel putin 2-5 luni) sa lucrezi pe cont propriu in departamentul de imbracaminte. În acest fel, puteți reduce costurile asociate salariuși plata contribuțiilor la fondul de pensii.

În plus, îți va fi mai ușor să-ți dezvolți propria afacere, deoarece vei fi mai motivat să reușești decât un vânzător angajat.

Dacă suprafața dvs. de vânzare depășește 50 de metri pătrați, atunci este puțin probabil să vă puteți descurca singur. Într-o astfel de situație, angajarea unui angajat este obligatorie, cu condiția ca un angajat să lucreze la fiecare 50 de metri de suprafață. Cu un volum mare de muncă al departamentului dvs., numărul de vânzători ar trebui să crească.

Partea financiară a problemei

Conform calculelor noastre, prețul minim pentru deschiderea unui departament de îmbrăcăminte este de 72.000 de ruble. În continuare, o vom justifica.

  • Costul deschiderii unui IP - 800 de ruble;
  • Costuri pentru achiziționarea de bunuri - de la 40.000 de ruble la un moment dat;
  • Costurile echipamentelor - de la 15.000 de ruble;
  • Închiriere de spațiu comercial - de la 15.000 de ruble / lună.
  • Alte cheltuieli - de la 1.200 de ruble.

Aceste calcule au fost efectuate pentru un oraș cu o populație de 30.000 de locuitori. Pentru a calcula un cost estimat pentru un oraș cu o populație diferită, utilizați o proporție și împărțiți rezultatul la doi. De exemplu, pentru un oraș cu o populație de 300.000 de oameni, costurile de deschidere vor fi de 360.000 de ruble.

Desigur, formula este aproximativă și nu are nicio semnificație, totuși, este grozavă pentru estimarea costurilor.

În acest articol, vom lua în considerare întrebarea cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, ce este necesar pentru aceasta, un exemplu de plan de afaceri pentru deschiderea acestuia.

Profitul unui magazin de îmbrăcăminte - un butic - va depinde direct de tipul de mărfuri vândute - îmbrăcăminte de marcă „de lux”, exclusivă, clasa economică etc. De exemplu, markup pentru îmbrăcămintea de elită va fi de până la 100%, iar pentru articolele pentru clasa de mijloc a consumatorilor - până la 200%. În orice caz, acest tip de afacere este destul de profitabil.

Afacerea de tip boutique este poate cea mai profitabilă afacere din Rusia, Europa și SUA. Potrivit experților, cifra de afaceri anuală a fondurilor din această industrie este incredibil de mare. Peste tot în lume se construiesc noi mall-uri și magazine care vând totul, de la bunuri de consum chinezești ieftine până la exclusivități scumpe și pline de farmec.

Plan de afaceri

Vă prezentăm gratuit un exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte, care vă va ajuta să vă începeți propria afacere în domeniul comerțului. Cu acest exemplu, vă puteți estima cheltuielile și veniturile viitoare atunci când faceți afaceri.

Schema de implementare a planului:

  1. înregistrarea IP;
  2. alege un furnizor;
  3. închiriază (cumpără) spații;
  4. angajam personal;
  5. vindem bunuri.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte

Deci, să luăm în considerare informații despre cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte de la zero punct cu punct.

Alegeți un format

Este necesar să decideți ce format va purta magazinul - mono-brand (vinde produse dintr-un singur brand) sau multi-brand (respectiv, mai multe firme și mărci).

Primul caz este de preferat dacă se plănuiește să lucreze în regim de franciză sau în baza unui acord direct cu un producător de mărfuri. Un astfel de magazin de îmbrăcăminte, deși pierde un anumit segment de clienți, totuși, prin implementarea unui brand deja promovat, are șansa de a câștiga favoarea cumpărătorului.

Formatul multi-marcă este mai dinamic și mai flexibil. Proprietarul însuși alege sortimentul de mărfuri și categoria de preț a acestuia. De regulă, astfel de buticuri oferă haine pentru diferite portofele, ceea ce atrage vizitatori.

Magazin de franciză

Contract de franciză

Cumpărarea unei francize este o modalitate obișnuită de a începe propria afacere. Specialiștii în vânzări consideră că doar un antreprenor care are deja experiență în industria modei își poate construi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero. Așadar, un contract de franciză este o opțiune bună dacă înainte nu ai avut ocazia să te încerci în acest domeniu.

Cumpărând drepturile de implementare a unui brand promovat, un antreprenor este 80% sigur că afacerea lui se va descurca bine. De ce 80% și nu 100? Pentru că multe depind de locația magazinului de îmbrăcăminte și de specificul pieței (oraș, țară). Sistemul, care include un nou butic, funcționează de mult timp și aduce profit proprietarilor săi, iar acestea sunt anumite garanții.

În plus, împreună cu produsul, antreprenorul primește recomandări privind implementarea, recrutarea și politica de marketing a acestuia.

Cum să alegi un francizor?

Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la o serie de întrebări:

  • care este segmentul de preț al magazinului de îmbrăcăminte;
  • profitabilitatea magazinului francizorului (eșantion de finanțare);
  • care este costul reclamei acestui brand;
  • cine alcătuiește mediul competitiv al magazinului tău de îmbrăcăminte;
  • cum vor fi returnate furnizorului bunurile nevândute;
  • care este strategia francizorului şi gradul de pătrundere a acestuia pe piaţa noastră.

Dezavantajul unei francize este costul acesteia. Prețul pentru marca unui producător autohton va costa aproximativ 50 de mii de dolari. Mărcile producătorilor străini sunt de două până la trei ori mai scumpe.

Alegerea unui spațiu comercial

Există o serie de recomandări despre unde este mai profitabil să-ți deschizi magazinul de îmbrăcăminte de la zero. De exemplu, experții sfătuiesc să nu economisiți spațiul unui butic, deoarece numărul de vânzări depinde direct de zona zonei de vânzare. Într-un magazin mic, cumpărătorului i se pare că alegerea hainelor este prea mică.

Una dintre cele mai bune opțiuni pentru localizarea unui magazin de îmbrăcăminte sunt centrele comerciale axate pe vânzarea de haine. Se crede că, în ciuda concurenței, nivelul vânzărilor în etaje comerciale mai mare decât în ​​magazinele de sine stătătoare.

Atunci când alegeți o locație pentru un magazin de îmbrăcăminte, se iau în considerare următoarele:

  • imaginea magazinului;
  • concurența pe segmentul dvs. de piață;
  • intensitatea fluxurilor de pietoni în apropierea magazinului;
  • nivelul de dezvoltare financiară și economică a regiunii;
  • prezenta in vecinatate a altor puncte, cafenele, bio-toalete, parcare.

Inventar comercial

Pentru a organiza munca unui magazin de îmbrăcăminte, veți avea nevoie de următoarele echipamente: rafturi, rafturi, un suport, mai multe manechine, casa de marcat, umerase, camer de probă, oglinzi. Elementele de mobilier și prețul acestora vor depinde de stilul interiorului de tip boutique.

Design magazin

Imaginea afectează fluxul de vizitatori. În conceptul de magazine de îmbrăcăminte de marcă aspect dezvoltat de experți în design și marketing. Dar chiar dacă nu pretindeți un design unic pentru magazinul dvs., tot trebuie să faceți reparația și pregătirea spațiilor pentru lucru.

Furnizori de produse

De regulă, proprietarii de buticuri multibrand cumpără de la distribuitorii anumitor mărci sau pleacă în străinătate pentru a cumpăra bunuri (Turcia, Bulgaria, China, Europa, America). După ce te-ai hotărât asupra sortimentului, trebuie să alegi cel mai bun furnizor, ținând cont de raportul dintre calitate și preț.

Personal de lucru

Personalul de vânzări joacă un rol important. Scor haine de moda- nu este o excepție. Selectarea unor consultanți de vânzări buni este o altă componentă a muncii de succes. Pe lângă datele externe și capacitatea de a comunica cu un client, un angajat trebuie să înțeleagă moda, să aibă simțul stilului și să poată alege ceea ce se potrivește clientului.

Numărul vânzătorilor depinde de mărimea magazinului de îmbrăcăminte și de sortimentul vândut. Cel mai adesea, salariile vânzătorului sunt la bucată: o rată fixă ​​plus un procent din vânzări. Personalul unui mare magazin include și un director, manager și contabil.

Publicitate și marketing

Riscuri de afaceri

Principalele riscuri la tranzacționarea hainelor:

  • imprevizibilitate tendințele modei . Dinamica și variabilitatea modei pot strica un magazin de îmbrăcăminte: astăzi produsul este popular și cotat, dar mâine nu mai este.
  • Cerere insuficientă. Pentru a preveni această problemă, este important să lucrați la crearea imaginii prizei.
  • Lipsa sau suprastocurile de mărfuri. Acest lucru se confruntă adesea de către noii proprietari de afaceri. Teama de „rafturi pe jumătate goale” are ca rezultat achiziții excesive și, ca urmare, ruinarea unui magazin de îmbrăcăminte.

Costuri estimative

Deci, cât costă să deschizi o afacere ca aceasta:

  • Franciza - de la 45-47 mii de dolari.
  • Chirie spatii comerciale- de la 1,5 mii de dolari/luna.
  • Echiparea unui magazin de îmbrăcăminte - de la 3,5 mii de dolari
  • Reparație - de la 5 mii de dolari.
  • Publicitate - 500-1000 de dolari.
  • Achiziționarea primului lot de haine - de la 10 mii de dolari.
  • Salariu - de la 3 mii de dolari / lună.
  • Setul de costuri inițiale pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de la zero este de la 70 de mii de dolari.

Venituri din afaceri

Marja comercială poate varia de la 50% la 200% sau mai mult.

În acest scenariu, rambursarea va fi de la un an și jumătate până la doi ani.

Date aproximative:

  • Venitul lunar - 1.050.000 de ruble.
  • Profit net - 250.750 de ruble.
  • Costurile inițiale - 1.999.300 de ruble.
  • Rambursare - de la 8 luni.
Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol, vom face plan de afaceri detaliat magazin de îmbrăcăminte de damă cu calcule. Dar amintiți-vă că acest plan de afaceri poate fi aplicat la absolut orice magazin de îmbrăcăminte (nu doar pentru femei).

descrierea serviciului

Planul de afaceri discută despre caracteristicile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei conceput pentru segmentul de preț mediu. Să reamintim încă o dată că acest plan de afaceri poate fi aplicat îmbrăcămintei pentru bărbați, pentru îmbrăcăminte exterioară, la lenjerie intimă etc. Valoarea investiției va diferi în funcție de cost, tipul de produs și cantitatea acestuia.

Antreprenorul își administrează propriul magazin, care se află într-un centru comercial. De asemenea, conține informații care pot fi utile cititorului despre alte formate și posibilități în cazul lucrului cu acestea.

Analiza pieței

Mulți oameni, visând la propria afacere, se gândesc să deschidă un magazin de îmbrăcăminte. Unii își doresc să fie un butic de lux situat chiar în centrul orașului, alții aleg un magazin online, alții decid să deschidă un centru de reduceri de îmbrăcăminte. Desigur, toate acestea pot aduce venituri cu abordarea corectă a muncii. Dar totuși, înainte de a alege unul sau altul format de magazin, ar trebui să analizați cu atenție piața, deoarece există destul de mulți concurenți pe ea.

Trebuie să spun că mulți oameni cred că deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte necesită mulți bani. Acesta nu este întotdeauna cazul și depinde de mulți factori. Există, de asemenea, formate care necesită investiții doar în achiziționarea de stocuri și alte articole de cheltuieli. Pentru a înțelege imaginea, trebuie să luați în considerare în detaliu formatele posibile ale magazinului.

Astăzi, într-un sens larg, sunt luate în considerare următoarele opțiuni pentru deschiderea propriilor puncte de vânzare de îmbrăcăminte:

  • magazine „în timp real” (sunt magazine obișnuite unde clienții vin și văd bunurile disponibile, pot proba, alege haine potrivite);
  • magazine online (acestea pot include magazine online mari, site-uri cu o singură pagină sau magazine de social media).

Ambele opțiuni trebuie luate în considerare separat pentru a înțelege aspectele de lucru în ele.

Vreau să avertizez antreprenorii începători : Mulți oameni cred naiv că principalul lucru în succesul magazinului este investiția. Nimeni nu este mai interesat de succesul afacerii decât investitorul, pentru că în această situație riscă o sumă mare de bani. Oamenii de afaceri cu experiență sfătuiesc să nu dea conducerea magazinului pe mâini greșite, cel puțin în primele șase luni. Oamenii care au procedat altfel, în cele mai multe cazuri, au eșuat și au intrat în faliment.

Acum să ne uităm la anumite formate de magazin.

  1. magazin general

Acest format este cel mai comun. Aici pot fi incluse două subformate, fiecare având propriile sale specificități:

  • Magazin situat in mall

În astfel de magazine, lucrurile se vând de obicei în segmentul de preț inferior și mediu. Avantajul incontestabil este absența necesității de a cheltui mulți bani pentru plasarea de reclame suplimentare. Oamenii, care vin în centrul comercial, vizitează cel mai adesea mai multe departamente deodată. De aceea este foarte important să alegeți un centru comercial unde să meargă publicul potrivit.

  • Magazin situat intr-o cladire separata

În astfel de magazine, de obicei vând lucruri în segmentul de preț peste medie. Aceasta include produse de lux, de designer și piese creative de la designeri talentați. Va trebui să cheltuiți mulți bani pentru a atrage clienți.

Atunci când calculați cheltuielile necesare, va trebui să includeți în ele:

  • achiziționarea unei game de produse;
  • chirie;
  • echipamentul necesar;
  • salariile personalului;
  • taxe.

Costul cheltuielilor pe 1 m 2 în medie este de aproximativ 50 de mii de ruble. Și asta dacă magazinul vinde mărfuri din segmentul de preț mediu.

Trebuie să înțelegeți că inițial magazinul va acoperi costurile inițiale. Va exista profit net, dar de fapt va acoperi doar suma fondurilor investite de ceva timp. Prin urmare, este foarte important să aveți o anumită rezervă de bani „pentru orice eventualitate”.

O altă opțiune foarte interesantă pentru un magazin „în timp real” este așa-numita showroom acasă. Această opțiune este potrivită pentru cei care au o sumă foarte mică de capital inițial. Există beneficii în acest caz, ele sunt destul de mari:

  • fara chirie;
  • fara costuri salariale.

Desigur, există și dezavantaje. De exemplu, nu toată lumea decide să amenajeze un magazin similar acasă. Într-adevăr, în astfel de cazuri, oamenii ar trebui invitați pe teritoriul lor pentru a încerca și a vedea lucrurile disponibile. Este foarte greu să găsești clienți aici, cu atât mai greu este să-i atragi și să-i convingi să cumpere. Deși, dacă vin, probabil că intenționează să cumpere ceva.

Astfel de magazine sunt de obicei folosite ca o sursă de venit suplimentar. Adesea atât de improvizat prize coafore deschise, manichiuriști care lucrează acasă.

  1. Magazin online

Astăzi, un astfel de tip de vânzări de îmbrăcăminte precum vânzările prin intermediul unui magazin online câștigă o popularitate deosebită. Este foarte important să evaluăm oportunitățile, concurența și să ocupăm nișa cea mai preferată.

Economiile aici sunt semnificative. Nu trebuie să cheltuiți bani pe echipamente, salariile personalului, închirierea spațiilor pentru un magazin. Totul se întâmplă online. Clienții nu vin să probeze ținute, le cumpără văzând imaginea pe internet.

Cel mai adesea, oamenii de afaceri începători care doresc să lucreze în industria modei încep cu astfel de magazine.

Mai sus este un grafic al vânzărilor și previziunile pentru anii următori. După cum puteți vedea, în fiecare an are loc o creștere semnificativă a volumului de produse achiziționate prin internet. Acesta este un factor pozitiv pentru cei care urmează să deschidă o desfacere similară.

Conform acestui grafic, categoria „haine și accesorii” este cea mai populară în rândul populației. Totuși, vedem că doar 14% fac achiziții ale acestor produse prin internet, în timp ce restul preferă să viziteze magazinele pe cont propriu.

Din aceasta putem concluziona că se poate obține un volum mai mare de vânzări prin deschiderea unui magazin în modul „în timp real”.

Aș dori să adaug că este mai bine să deschideți un magazin online pentru rezidenții unui anumit oraș și nu pentru întreaga țară. Cel puțin la început. Ulterior, puteți crește acoperirea potențialilor clienți.

Când deschideți un magazin online, nu trebuie să vă împrăștiați dintr-o dată pe multe categorii de mărfuri. Este mai bine să vă opriți la un singur soi și să stabiliți vânzări.

Cel mai adesea, oamenii cumpără haine de pe internet pe acele site-uri unde nu există precomandă. Totusi, in acest caz, va fi necesara o investitie mare pentru a putea trimite marfa imediat dupa ce clientul a plasat o comanda.

Dar așteptarea este potrivită pentru acele magazine care oferă consumatorului niște bunuri neobișnuite sau exclusiviste. Pentru astfel de lucruri, oamenii sunt dispuși să petreacă ceva timp așteptând. Apropo, acestea includ nu numai lucruri scumpe, ci și cele care, dimpotrivă, sunt foarte ieftine.

Aș dori să remarc faptul că astăzi antreprenorii merg să lucreze pe piețele regionale în unul dintre următoarele moduri:

  • deschiderea propriului magazin;
  • lucrează ca distribuitor;
  • lucrează la sistemul de franciză.

Este de remarcat faptul că ultima opțiune este cea mai solicitată astăzi.

Potrivit statisticilor, pentru a intra pe piața de îmbrăcăminte sunt necesare cel puțin 1,5 - 2,25 milioane de ruble. Pentru a ieși în nivel international este nevoie de 5 ori mai mult.

Deci, am decis că un magazin „offline” poate aduce profituri mari pe termen lung. Descoperirea lui este pe care o vom lua în considerare. Acum trebuie să decideți ce haine să vindeți (de femei sau bărbați) și la ce criterii să acordați o atenție deosebită.

Mai multe femei urmează moda decât bărbații (72% față de 45%). Da, doamnele sunt cele care cumpără mult mai des decât bărbații. De aceea, cel mai bine este să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dacă este posibil, puteți combina ambele direcții simultan.

Atunci când aleg haine, oamenii acordă atenție următoarelor caracteristici:

  • articol potrivit (60%);
  • calitate (15%);
  • caracter practic (7%);
  • compatibilitate cu alte articole de garderobă (7%);
  • exclusivitate (5%);
  • gradul de cunoaștere a mărcii (1%).

Prin urmare, magazinul nostru ar trebui să vândă lucruri de înaltă calitate, practice și confortabile, care se potrivesc cu dimensiunea.

Trebuie spus că stratul cu venituri medii constituie marea majoritate a populației. Pe ei trebuie să vă concentrați atunci când deschideți un magazin.

Astfel, magazinul nostru va vinde produse pentru femei la un preț accesibil în mall, vizând femeile cu vârsta între 18-45 de ani.

De asemenea, aș vrea să spun că orice consumator are nevoi ascunse. Pe baza acestora, trebuie să alegeți o strategie de lucru.

Acest tabel informează despre nevoile latente ale fiecărei categorii și vă ajută să înțelegeți cum să lucrați cu ea.

Analiza SWOT

Înainte de a vă deschide propriul magazin, trebuie să analizați amenințările și oportunitățile ascunse care pot afecta semnificativ funcționarea propriei afaceri. În astfel de cazuri, factorii sunt de obicei împărțiți în externi (care nu pot fi modificați) și interni (care pot fi modificați).

Factorii externi includ:

  1. Capabilitati:
  • cerere mare și constantă pentru mărfuri din această categorie;
  • inelasticitatea relativă a cererii într-un anumit segment de piață;
  • posibilitatea extinderii sortimentului cu alte categorii de marfuri si adaugarii articolelor pentru barbati si adolescenti in matricea de produse;
  • posibilitatea de a comanda mărfuri la prețuri competitive.
  1. Amenințări:
  • nivel ridicat de concurență pe acest segment de piață;
  • lipsa unei cote de piață controlate;
  • concurență crescută;
  • este posibilă înăsprirea legislației, ceea ce va crea obstacole pentru munca în acest segment;
  • care afectează recesiunea economică indicatori economici magazin.

La factori interni raporta:

  1. Puncte forte:
  • creșterea motivației de a lucra în rândul personalului;
  • capacitatea de a găsi furnizori de bună credință;
  • capacitatea de a lucra la salarii mari;
  • o gamă largă de mărfuri;
  • capacitatea de a stabili o gamă destul de largă de prețuri pentru mărfuri;
  • locatie comoda si avantajoasa pentru vanzari;
  • orele de lucru convenabile.
  1. Părți slabe:
  • lipsa de experienta in acest domeniu;
  • lipsa de cunostinte;
  • lipsa reputației în afaceri și a consumatorilor fideli;
  • lipsa unui cerc de clienți obișnuiți;
  • lipsa unei rețele de furnizori;
  • magazin necunoscut;
  • lipsa personalului instruit.

Evaluarea oportunitatilor

Magazinul nostru va funcționa după următorul program:

Total: 79 de ore pe săptămână, 338 de ore pe lună.

În magazin vor fi 2 schimburi conform orarului 2 până la 2. În fiecare tură vor fi câte 2 lucrători, deoarece spațiile vor fi destul de mari. Curatenia se va face de catre personalul centrului comercial.

Prin magazinul online, antreprenorul nu va vinde produse. Va fi necesar să-ți promovezi propriul brand, să atragi clienți.

Aspecte organizatorice si juridice

  1. Poate sau. Este de remarcat faptul că înregistrarea unui SRL în acest caz este inadecvată.. La înregistrare, este important să indicați codurile conform OKVED. În acest tip de activitate, aceasta poate fi:

52.42.1 Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;

52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;

52.42.3 - Comert cu amanuntul al produselor din blana;

52.42.4 - Comert cu amanuntul al articolelor de imbracaminte din piele;

52.42.5 - Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte sport;

52.42.6 - Comert cu amanuntul al ciorapii;

52.42.7 - Comerț cu amănuntul al articolelor pentru cap;

52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);

52.43 - Comert cu amanuntul al incaltamintei si articolelor din piele;

52.43.1 - Comerț cu amănuntul al încălțămintei;

52.43.2 - Comerț cu amănuntul de articole din piele și accesorii de călătorie.

Notă! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți cu exactitate ce veți face în propriul magazin pentru a reflecta toate tipurile de activități planificate simultan și să nu faceți modificări documentelor de fiecare dată.

  1. Un antreprenor poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - STS „Venituri” 6% sau STS „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune).
  2. Este necesar un certificat de înscriere în registrul general al comerțului. În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va duce la primirea documentului necesar.
  3. Va trebui să obțineți un permis pentru a desfășura activități de tranzacționare.
  4. Sunt necesare concluziile Supravegherii de Stat împotriva incendiilor și Rospotrebnadzor.
  5. Asigurați-vă că aveți un contract de închiriere oficial, un contract de colectare a gunoiului.
  6. Este necesara permisiunea pentru publicitate in aer liber, dacă se așteaptă unul.
  7. Nu uitați să reparați KKM în biroul fiscal.
  8. Vor fi necesare coduri Goskomstat.
  9. Dacă intenționați să vindeți orice produse care necesită o licență, atunci va trebui să o obțineți.
  10. Angajații trebuie să aibă carti medicale(Nu uitați de regularitatea trecerii comisiilor).
  11. Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.
  12. Nu uitați de necesitatea unui pașaport sanitar.
  13. Pentru plăți fără numerar, este necesar.

Este posibil să nu fie necesare documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide dacă curățenia se realizează pe cheltuiala proprietarului și acesta are un contract general de întreținere a întregii clădiri. În acest caz, o copie certificată va fi suficientă.

Plan de marketing

Desigur, în multe privințe promovarea și publicitatea departamentului va depinde de centrul comercial. Unii dintre ei preiau locul de muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode de promovare:

  • Creșterea loialității clienților. Această tehnică se bazează pe deținerea zilelor de mărfuri, când costul anumitor bunuri este redus la prețul de cost sau aproape de acesta. În același timp, este foarte important să prezinți ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator, iar acesta a venit din nou aici să facă cumpărături.
  • Informarea consumatorilor dvs printr-un grup în rețea socială, site propriu. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie activi. Pentru a face acest lucru, este necesar să le adăugați în timp util informații relevante și interesante - despre posibilele promoții. Puteți organiza extrageri, de exemplu, pentru a primi o reducere de 50%.
  • Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar tot nu merită să te lași dus de ei.

Plasarea informațiilor în mass-media va costa foarte mult. Da, și este puțin probabil ca aceste costuri să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzați astfel de metode de promovare dacă vorbim despre un magazin mic destinat reprezentanților categoriei de preț mediu și sub medie.

Calculul venitului proiectat

Faceți un calcul venituri posibile destul de greu. Vom pleca de la suma costurilor de cumpărare a mărfurilor și a mărimii medii a marjei mărfurilor din industrie.

Marja medie în această industrie este de aproximativ 100%, uneori mai mare. Să luăm un venit egal cu 35.000 de ruble pe zi. Suma este mediată, pe baza indicatorilor pentru întreaga săptămână. Ulterior, veniturile vor crește.

Astfel, venitul lunar va fi de aproximativ 1.050.000 de ruble. Și costul achiziției produsului va fi 525.000 de ruble.

Plan de productie

Sediul magazinului va avea o suprafață de 70–90 m 2 . Îl puteți închiria într-un centru comercial pentru 80.000 - 90.000 de ruble.

În același timp, nu vor fi necesare costuri speciale de reparație, ci pur și simplu va fi necesară echiparea acestuia. Vei avea nevoie:

  • panou (40.000 de ruble);
  • vitrine (25.000 de ruble);
  • rafturi (20.000 de ruble);
  • oglinzi (35.000 de ruble);
  • umerase (45.000 de ruble);
  • KKM (8.500 de ruble);
  • computer (30.000 de ruble);
  • sistem antifurt (40.000 de ruble).

Vom avea nevoie și de mobilă:

  • rafturi (15.000 de ruble);
  • manechine (60.000 de ruble);
  • canapele (35.000 de ruble).

De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte moduri de iluminat.

Salariul angajaților este de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, unul obișnuit, inclusiv taxele. Costul total al salariilor este de 110.000 de ruble.

plan organizatoric

Plan financiar

  • Profit înainte de impozitare: 1.050.000 - 755.000 = 295.000 de ruble.
  • Impozit (calculați sistemul de impozitare simplificat 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 44.250 de ruble.
  • Profit net: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 ruble.
  • Rentabilitatea: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
  • Perioada de rambursare: 1.999.300/250.750 = 7,97. Prin urmare, magazinul poate plăti în 8 luni.

Riscuri

Pot fi identificate următoarele riscuri:

  1. O creștere a costului chiriei.

Acest risc poate duce la o scădere gravă a veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului produsului propus. Acest lucru, la rândul său, are un impact negativ asupra cererii și vânzărilor.

Pentru a evita acest risc, este necesar să se elaboreze în detaliu contractul contractului cu proprietarul. Important incheie un contract pe o perioada indelungata, fixand costul si punctul critic de prezenta, la atingerea caruia partile revizuiesc pretul de inchiriere.

  1. Creșterea concurenței.

Datorită apariției unei astfel de situații, numărul de vizitatori va scădea, precum și volumele vânzărilor.

Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:

  • dezvoltarea și utilizarea unui concept unic de magazin;
  • să ofere clienților săi un produs unic;
  • desfășurarea diferitelor promoții și oferirea de reduceri.
  1. Neprofesionalismul vânzătorilor și al personalului care lucrează în magazin.

Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca urmare, vânzările totale vor scădea și reputatia de afaceri se poate schimba de la pozitiv la negativ.

Este posibilă depășirea acestor riscuri printr-o abordare integrată, inclusiv:

  • formarea continuă a personalului legată de instruirea în vânzări și service;
  • informarea despre caracteristicile țesăturilor, materialelor, bunurilor și îngrijirea acestora;
  • dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
  • amplasarea camerelor CCTV (de asemenea, vor reduce numărul de furturi în magazin).
  1. Ieșirea mărfurilor din modă, irelevanța lor.

Acest lucru poate duce la o înghețare destul de gravă a pozițiilor, o scădere a prețului de achiziție și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.

Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să monitorizați în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.

afaceri de franciza

Puteți lua în considerare și deschiderea unei francize de magazine de îmbrăcăminte, în care veți primi un model complet pas cu pas de deschidere a unui magazin de marcă. Franciza este un început mai puțin riscant, deoarece modelul de afaceri a fost încercat și testat și funcționează bine.

Folosește-l pe al nostru pentru a găsi o franciză!

Important: Amintiți-vă că puteți scrie singur un plan de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Numai așa putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Vă mulțumim pentru atenție!