Problema creării unei reclame eficiente. Probleme ale publicității moderne și modalități de a le rezolva Probleme de gen în publicitate și modalități de a le rezolva

Aceste probleme vor fi luate în considerare nu din punctul de vedere al celor care dezvoltă publicitate, advertiseri, ci din punctul de vedere al clienților . Problemele legate de rezolvarea unor probleme speciale necesită un curs separat. Activitățile unui advertiser sunt specifice, necesită abilități speciale și, în general, un advertiser este o specialitate separată, diferită de specialitatea unui marketer.

1. Definiție caracteristicile grupului de consumatori , pentru care este destinat produsul și pentru care, în consecință, este concepută publicitatea. Adică determinarea caracteristicilor unui segment de piață.

2. Definiție interacțiunea dintre producător și vânzător în domeniul creaţiei publicitare. Producătorul și vânzătorul au obiective curente diferite. Vânzătorul este interesat, în primul rând, să asigure cea mai mare rotație de fonduri. Producătorul este interesat să asigure popularitatea pe termen lung a acestui brand. În consecință, producătorul se străduiește să ofere informații obiective despre produs, deoarece publicitatea falsă îi va afecta și mai mult prestigiul. Vânzătorul este interesat doar să vândă rapid acele mărci comerciale pentru care a încheiat un contract de vânzare. Nu este interesat de ce se va întâmpla cu ei în continuare. Dacă popularitatea unui anumit brand scade, el va cumpăra alte produse care sunt populare. De aici și problema relației. În multe privințe, aceste relații depind de cine plătește pentru această publicitate și în ce proporții.

3. Selectarea unui artist de publicitate. Problema este alegerea celui mai calificat dezvoltator care cunoaște tehnici profesionale. El nu trebuie doar să fie capabil să determine corect parametrii suportului publicitar, dar să poată și selecta acești parametri în legătură cu situația pieței, ținând cont de caracteristicile consumatorului, de potențiala reacție a acestuia la publicitate. În acest sens, în momentul de față sunt cei mai calificați agentii de publicitate, care s-au dezvoltat în studiourile de televiziune.

4. Problemă de definiție eficacitatea reclamei cât de eficient influențează comportamentul consumatorului.

1. Când generarea cererii pentru un produs nou sau actualizat publicitatea trebuie să țină cont și să dezvolte ceva mai mult nevoie inconștientă un anumit grup de consumatori potențiali.

Vorbind despre crearea unei nevoi, atingem o problemă controversată din punctul de vedere al marketerilor. Există două puncte de vedere în a răspunde la întrebarea: poate marketingul să creeze o nevoie? Primul este că da, se poate. Deci, acum zece ani nu aveam nevoie telefoane mobile, deoarece acest produs nu era disponibil.

Există un alt punct de vedere, care este că nevoile umane sunt universale și există atâta timp cât există persoana în sine. Din acest punct de vedere, nu nevoile se schimbă, ci modalitățile de satisfacere a nevoii. Și orice marcă anume, chiar dacă satisface nevoile într-un mod nou, este doar o modalitate. Din acest punct de vedere, atât apariția televiziunii, cât și apariția VCR-urilor nu satisfac noi nevoi. Acest - Metoda noua satisfacerea nevoii de divertisment si informare.

2. Când stimularea cererii , in functie din scenă ciclu de viață publicitatea rezolvă probleme precum extinderea cererii , în etapele de implementare și creștere, și menținerea cererii în stadiul de maturitate.

3. Cerere potențială stimulat publicitate cu părere . Când consumatorului i se oferă posibilitatea de a solicita Informații suplimentare, informați-vă despre intențiile dumneavoastră (indicând numărul de telefon și adresa companiei).

4. Reducerea impactului publicității concurente . Obținut prin promovarea unor astfel de proprietăți sau calități ale unui produs pe care un produs concurent nu le are sau le are, dar într-o măsură mai mică.

5. Publicitate de cercetare. Vă permite să identificați gradul de pătrundere a anumitor mesaje publicitare în mediul viitorilor consumatori, precum și să evaluați efectul acestor mesaje. Astfel, în urmă cu câțiva ani la televiziunea din Sankt Petersburg s-a desfășurat un concurs de clipuri publicitare, când spectatorii erau rugați să identifice și să trimită cele mai bune zece clipuri publicitare, clasificându-le în funcție de prioritate, și, în plus, să ofere informații despre ei înșiși: sex, vârstă, profesie, venit, timpul în care persoana se află lângă ecranul televizorului. Desigur, acest lucru a atins obiectivele de clasare în sine produse publicitare, dar obiectivele principale au fost scopuri de cercetare. Costul informațiilor pe care consumatorii le-au raportat despre ei înșiși a fost semnificativ mai mare decât costul acelor televizoare și frigidere care au fost oferite câștigătorilor competiției ca premiu. De fapt, această competiție a economisit sume enorme de bani necesare pentru a colecta astfel de informații. Printre altele, astfel de informații fac posibilă justificarea în fața agenților de publicitate a prețurilor mari pe care televiziunea le cere pentru a-și oferi serviciile. Prin primirea acestor informații, este posibil să se determine prin ce segmente și la ce oră sunt afectate publicitate televizată, și, de asemenea, să evalueze amploarea acestui impact. În cadrul acestei competiții, videoclipul „OIL OF YULEY” a câștigat - „Ce ghinion este mărul, ce norocos ești.”

6. Publicitate indirectă urmărește scopul nu promovarea vânzărilor directe, ci atragerea atenției consumatorilor către ceva care va îndeplini această sarcină în viitor . Un exemplu aici este următorul. La televiziune la sfârșitul săptămânii există un anunț de programe pentru săptămâna viitoare. În cadrul unui astfel de anunț, se atrage atenția asupra unor programe specifice de televiziune, în care, după proiecție completă, va fi reclamă comercială. Acestea. anunțul servește drept publicitate indirectă.

7. Publicitate multidirecțională rezolvă o serie de sarcini auxiliare, cum ar fi atragerea atenției consumatorilor asupra afacerilor și planurilor companiei, formarea opiniei publice, crearea unei imagini atractive a unei anumite tehnologii.

1. Enunțarea sarcinilor:

obiectivele de comunicare

obiective de vânzări

2. Decizia de a elabora un buget

Tot ce vă puteți permite:

Procentul de vânzări

Paritate cu competiția

Legătura dintre scopuri și mijloace

ideea de apel

executarea recursului

evaluarea și selectarea opțiunilor de tratament

4. Decizia asupra mijloacelor de difuzare a informaţiei

atingere, frecvență, impact

alegerea tipului de suport de difuzare a informaţiei

eficacitatea comunicativă

eficiența tranzacționării

Informați publicul despre întreprinderea în construcție, caracteristicile acesteia, produsele planificate, timpul de intrare pe piață;

Dezvoltați o identitate corporativă (în primul rând, alegeți culoarea principală sau combinația de culori).

Plan campanie publicitara este dezvoltat cu aproximativ un an înainte de lansarea întreprinderii. În primul rând, sunt rezolvate probleme precum dezvoltarea unei mărci comerciale și a identității corporative, apoi cu aproximativ șase luni înainte de începerea activității, se realizează publicitate imagine și relații publice, iar cu 1-2 luni înainte - publicitatea de afaceri, intensitatea care crește odată cu începerea activităților de vânzare. Raportul dintre volumele de imagine și publicitate de afaceri în pregătirea pentru intrarea unei întreprinderi pe piață este prezentat în Fig. 6.1.

Este indicat să se întocmească pentru muncă plan calendaristic campanie de publicitate, care indică activități detaliate, calendarul și sumele de finanțare.
Un moment important și responsabil este alegerea antreprenorului pentru evenimentele publicitare. De exemplu, atunci când alegeți o agenție de publicitate, trebuie să aveți în vedere următoarele criterii:

Disponibilitatea bazei materiale proprii, nivelul tehnic al acesteia;

Complexitatea serviciilor prestate sau prestate;

Interesul agenției pentru lucrarea propusă;

Nivel de creativitate, capacitatea de a genera idei noi (exemple);

Nivelul prețurilor pentru servicii și metode de decontare reciprocă;

Timpii de onorare a comenzii;

garanții de calitate;

Ar trebui dezvoltat un sistem pentru a monitoriza progresul lucrărilor și pentru a evalua materialele finite.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Descrierea activității Wimm-Bill-Dann OJSC pentru producția de sucuri. Stabilirea scopurilor si obiectivelor unei campanii de publicitate, implementarea acesteia. Principalele surse de publicitate. Lucrul cu o agenție de publicitate. Analiza activităților concurenților. Rezumat campania de publicitate.

lucrare practica, adaugat 28.03.2009


Principii de bază și metode de management activitati de publicitate la Diamond Catering LLC, locul companiei pe piața serviciilor de catering. Specificul gestionării activităților de publicitate în industria de catering. Procesul de gestionare a activităților de publicitate.

lucrare curs, adăugată 22.05.2015


Publicitatea ca obiect de management la întreprinderile de turism. Cererea populației pentru servicii turistice ca categorie socio-economică. Metode de gestionare a activităților de publicitate. Evaluarea eficacității managementului activităților de publicitate ale agenției de turism Geo-Tour LLC.

munca de absolvent, adăugat la 01.10.2013


Îmbunătățirea eficienței afacerii. Evaluarea riscurilor potențiale și oportunităților de investiții favorabile. Analiză activitate de afaceri. Metode de politică publicitară. Măsuri de îmbunătățire a managementului activităților de publicitate.

teză, adăugată 19.01.2013


Baza teoretica managementul activităților publicitare: conceptul de publicitate, clasificarea mijloacelor publicitare, etapele de desfășurare a unei campanii publicitare. Principalele metode de implementare a politicii de publicitate a companiei și eficacitatea practicii de publicitate la Komitex OJSC.

teză, adăugată 04.06.2010


Caracteristică starea curenta managementul activitatilor de publicitate si modalitati de rezolvare a acestora. Îmbunătățirea și organizarea managementului activităților publicitare ale Rotor House SRL. Calcul social și eficiență economică implementarea unui proiect de publicitate.

teză, adăugată 01.12.2014


Studierea aspectelor de organizare a activităților de publicitate ale unei întreprinderi, esența și tipurile acesteia publicitate modernăși evaluarea eficacității acestuia. Identificarea principalelor mijloace de publicitate și caracteristici ale organizării procesului la întreprindere. Dezvoltarea unui program de publicitate.

lucrare de curs, adăugată 14.10.2010


teză, adăugată 24.10.2014

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Diferite definiții conceptul de „reclamă”. Principalele scopuri și obiective ale publicității. Rolul și locul publicității în societate modernă. A. Teoria motivaţiei lui Maslow. Evaluarea eficacității utilizării copiilor în publicitate. Chestionar pentru o anchetă sociologică pe tema: „Copiii în publicitate”.

lucrare de curs, adăugată 06.02.2012


Publicitatea unui produs diferențiat, importanța acestuia pentru atragerea clienților și creșterea vânzărilor. Clasificarea tipurilor de publicitate: outdoor și computer, la televiziune, în tipar, la radio. Locul publicității online în structura pieței ruse.

lucru curs, adăugat 24.03.2012


Analiza problemei publicitate socială ca fenomen modern. Caracteristici ale dezvoltării publicității sociale în Rusia, evaluarea importanței acesteia. Reflectarea problemelor copiilor în publicitatea socială a orașului Komsomolsk-on-Amur. Cadrul legislativ al reclamei sociale.

teză, adăugată 22.02.2016


Organizarea construcției de publicitate ca o combinație a două fluxuri - cuvinte și imagini. Analiza caracteristicilor utilizării simbolurilor copiilor în publicitate (atât pentru copii, cât și pentru adulți). Practica folosirii simbolurilor de basm în publicitate pentru efect emoțional.

test, adaugat 27.12.2016


Definiția „reclamă”. Scopuri, obiective, funcții și tipuri de publicitate, rolul acesteia în societatea modernă. Eficacitatea utilizării unei imagini feminine în publicitate din punctul de vedere al teoriei motivației. Analiza unui videoclip publicitar. Motive sexuale în publicitate.

lucrare curs, adăugată 23.01.2013


Fundamentele teoretice ale publicității sociale, esența acesteia, funcțiile și regulile de aplicare. Criterii de selectare a subiectelor pentru mesajele publicitare sociale. Avantajele și dezavantajele mass-media fixe și media de publicitate socială. Determinarea eficacității utilizării lor.

lucrare curs, adaugat 23.09.2011


Esența publicității și avantajele utilizării acesteia. Utilizarea corectă a tehnicilor limbii ruse în textul publicitar. Specificul utilizării diferitelor părți de vorbire în publicitate. Principii stilistice și mijloace figurative în publicitate. Exemple de ciudățenii și greșeli.

prezentare, adaugat 17.04.2014


Tipuri de publicitate, crearea de publicitate pentru parfumuri în reviste pentru femei. Specificul publicității parfumurilor, practica folosirii culorilor. Mesaje publicitare și publicații cu caracter de recenzie și publicitate, articole, rapoarte și recenzii care poartă publicitate directă sau indirectă.

lucrare curs, adăugată 05/01/2014

Ministerul Educației și Științei Federația Rusă

Universitatea Economică de Stat din Ural

Departamentul Comerț, Logistică și Marketing

LUCRARE DE CURS

La disciplina „Marketing” pe tema:

Realizat de studentul KD-07 Matvienko M.A.

Conducător științific al KES, profesor asociat al departamentului de științe clinice și fizice

Mineeva T.B.

Introducere 3

1. Rolul publicității în activitățile unei întreprinderi în condiții moderne 5

1.1 Rolul, esența și obiectivele activităților de publicitate în condițiile pieței 5

1.2 Clasificarea mijloacelor de publicitate și caracteristicile acestora 8

2.1 caracteristici generaleîntreprinderi 13

3.2 Metode economice de creștere a eficienței activităților de publicitate 37

Concluzia 40

Lista literaturii utilizate 42

Aplicații 44

Subiect munca de curs este relevantă deoarece pentru orice companie care se respectă este necesară o companie de publicitate, deoarece publicitatea în mass-media contribuie la dezvoltarea unei piețe de masă pentru bunuri și servicii și, în cele din urmă, investițiile din publicitate încep să asigure mijloacele de trai ale ziarelor și revistelor care caută pentru a acoperi cât mai multe mase de oameni. Astfel, milioane de oameni, și chiar națiunea, încep să primească atât cele mai recente știri, cât și mesaje publicitare.

Piața emergentă de bunuri și servicii din Rusia necesită din ce în ce mai mult atragerea și utilizarea reclamei. Publicitatea, pe de o parte, transmite consumatorilor diverse informatii necesare pentru achizitionarea si utilizarea produselor. Pe de altă parte, combinând conținutul său informativ cu persuasivitatea și sugestibilitatea, publicitatea are un impact emoțional și mental asupra unei persoane. Publicitatea în sine este atât o afacere, cât și o artă.

In conditii economie de piata Unul dintre cei mai importanți factori pentru succesul oricărei companii este capacitatea de a atrage noi clienți. Principalul instrument pentru rezolvarea acestei probleme sunt campaniile de publicitate. În acest caz, departamentul de marketing se confruntă cu problemele de planificare a activităților de publicitate, alocarea resurselor și evaluarea eficacității și a rezultatelor obținute.

Astfel, relevanța temei de cercetare este dincolo de orice îndoială.

Obiectul studiului este Domovenok SRL.

Relevanța acestui studiu a determinat scopul și obiectivele lucrării:

Pentru a atinge obiectivul, este necesar să rezolvați următoarele sarcini:

2. Pe baza unei analize teoretice a studiului problemei, sistematizarea cunoștințelor despre mediile publicitare și caracteristicile acestora.

4. Sistematizați și rezumați abordările științifice ale acestei probleme existente în literatura de specialitate.

Semnificația teoretică a studiului este de a generaliza cunoștințele științifice pe această problemă.

Lucrarea a folosit metode precum cercetare empirică: comparație, observație și cercetare utilizate atât la nivel empiric, cât și teoretic: abstractizare, analiză, sinteză și deducție.

Structura lucrării de curs este exprimată în conținutul acestuia.

Pentru abordarea subiectului de față, a fost stabilită următoarea structură: lucrarea constă dintr-o introducere, trei capitole, o concluzie și o listă de referințe. Titlul capitolelor reflectă conținutul acestora.

1. ROLUL PUBLICITĂȚII ÎN ACTIVITĂȚILE ÎNTREPRINDERIEI ÎN CONDIȚII MODERNE

1.1. Rolul, esența și obiectivele activităților de publicitate în condițiile pieței

În condițiile moderne de piață, nicio întreprindere comercială nu poate desfășura afaceri cu succes fără publicitate într-o formă sau alta. De multe secole, fiind o însoțitoare constantă a omului, ea se schimbă odată cu el. Este convingerea noastră profundă că înțelegerea publicității moderne nu poate fi completă fără o analiză a principalelor etape istorice dezvoltarea acestuia.

Nici o singură organizație comercială care desfășoară afaceri cu succes nu se poate lipsi de experiența și sprijinul specialiștilor - stilisti specialiști, stilisti, artiști, designeri, cameramani, regizori - într-un cuvânt, agenți de publicitate.

Puterea și rolul publicității sunt cunoscute de mult în afacerile globale. În primul rând, publicitatea poartă informații, care sunt de obicei prezentate într-o formă concisă, exprimată artistic, încărcată emoțional și aducând la conștiința și atenția potențialilor cumpărători cele mai importante fapte și informații despre bunuri și servicii.

Pentru participanții ruși pe piața de mărfuri, vânzători (agenții de publicitate) și cumpărători (consumatori de publicitate), Legea Federației Ruse „Cu privire la publicitate” oferă următoarea definiție: publicitate (mesaj publicitar) - orice formă de difuzare a informațiilor de către agentul de publicitate ( informații), indiferent de mijloacele tehnice sau de altă natură, inclusiv publicarea lor prin publicare, difuzare, afișare publică, spectacol sau mesaj public, reproducere (reproducere reprografică) etc. în legătură cu terțe persoane (cerc nedefinit) despre agentul de publicitate, bunurile acestuia (lucrări, servicii), proprietățile și caracteristicile acestora, condițiile de producție, achiziție și utilizare, alte circumstanțe care servesc la formarea sau menținerea interesului acestor persoane față de agentul de publicitate, bunurile sale (servicii de lucrări) au vizat creșterea competitivității lor pe piață.”

Publicitatea, pe de o parte, transmite consumatorilor diverse informatii necesare pentru achizitionarea si utilizarea produselor. Pe de altă parte, combinând conținutul său informațional cu persuasivitatea și sugestibilitatea, publicitatea are un impact emoțional și mental asupra unei persoane.

Cea mai comună zonă de activitate publicitară este publicitatea comercială, subiectul influenței publicitare îl constituie bunurile, întreprinderile comerciale, serviciile furnizate de aceste întreprinderi. În esență, publicitatea comercială este diseminarea direcționată a informațiilor despre proprietățile de consum ale unui produs (pliante zburătoare și proto-ziar). Invenţie presă de tipar formează premisele dezvoltării cantitative şi calitative a publicităţii.

Etapa de dezvoltare a pieței
Etapa de pregătire a pieței	Informarea consumatorului Formarea potenţialilor consumatori Crearea unei idei despre producătorii de mărfuri
Etapa de introducere a noului produs	Creșterea numărului de potențiali cumpărători prin publicitate sporită Stimulente pentru cumpărare Crearea atitudinii necesare față de producătorul de mărfuri, i.e. „imaginea” lui despre întreprindere Concentrarea pe motivele de cumpărături atunci când alegeți produse
Etapa vânzării în masă a mărfurilor	Mentinerea nivelului de vanzari atins Stabilizarea cercului de cumpărători Extinderea vânzărilor ținând cont de creșterea producției de produse
Etapa de comutare a cererii	Aducere aminte Prioritizarea prin înlocuirea produselor Retargeting cumpărători

Publicitate organizată corespunzător în întreprinderi cu amănuntul creează premisele pentru mai mult producție eficientă bunuri și să răspundă mai bine nevoilor populației. Este inacceptabil să folosiți date exagerate despre calitatea unui produs în publicitatea comercială sau să dați un produs contrafăcut drept un produs cu drepturi depline, să influențați înclinațiile de bază ale unei persoane și să folosiți alte motivații negative. Designul magazinelor, pavilioanelor și altor puncte de vânzare cu amănuntul trebuie să îndeplinească cerințele estetice moderne și să se potrivească stil arhitectural oraș, iar costurile de organizare a acestui tip de publicitate nu trebuie să depășească sume rezonabile (raționale).

Publicitatea comercială ar trebui să contribuie la îmbunătățirea calității serviciu comercial cumpărători. Cu ajutorul reclamei, cumpărătorii găsesc rapid bunurile de care au nevoie, le cumpără cu cea mai mare comoditate și cu cel mai mic timp. În același timp, vânzarea mărfurilor este accelerată, eficiența forței de muncă a personalului de vânzări este crescută și diferite tipuri de costuri și cheltuieli sunt reduse. La fel de importantă sunt informațiile pentru populație despre întreprinderile comerciale individuale, serviciile pe care le oferă, orele de deschidere, metodele de vânzare și caracteristicile specifice ale activităților lor.

Trebuie spus că publicitatea comercială, așa cum spune, organizează un dialog între producător și consumator. De asemenea, contribuie la îmbunătățirea continuă a produselor. Un alt rol foarte important al publicității este că publicitatea introduce noi bunuri și servicii pe piață și se formează noi nevoi.

Publicitatea este un însoțitor constant al unei persoane, îl influențează în fiecare zi și în mod masiv. Indiferent dacă ne place sau nu, publicitatea face parte din cultura noastră, iar cele mai bune exemple ale sale pot fi clasificate pe bună dreptate drept opere de artă aplicată. Principala cerință din partea potențialilor cumpărători și consumatori este ca publicitatea să fie profesională și eficientă. Iar atingerea acestor calități nu mai este posibilă fără a lua în considerare publicitatea din punct de vedere științific. În același timp, publicitatea este în centrul atenției mai multor științe simultan: teoria comunicării, psihologia, marketingul, managementul, matematica, sociologia etc.

Publicitatea rezumă viețile oamenilor și le îmbunătățește experiența. De ani de zile, publicitatea a fost criticată pentru că îi face pe oameni să-și dorească produse de care nu au nevoie. Litigii de acest fel: ceea ce au nevoie sau doresc cumpărătorii sunt insuportabile. Într-o piață promovată, acest lucru este determinat de cumpărător.

1.2. Clasificarea mijloacelor de publicitate și caracteristicile acestora

În comerț, se folosesc o varietate de medii de publicitate, care sunt purtătoare de informații pentru a influența obiectul reclamei.

· În funcție de scopul propus, mediile publicitare pot fi concepute pentru comerț cu ridicata și cumpărători cu amănuntul, pentru anumite grupuri de populație (bărbați, femei, copii, gospodari, sportivi, turiști, școlari, fermieri etc.);

· În funcție de natura celui folosit mijloace tehnice, se disting următoarele tipuri de publicitate: publicitate vitrină-expoziție, publicitate în presă, publicitate tipărită, publicitate audiovizuală, radio și televiziune și altele. Publicitatea de afișare și expoziție include vitrine și vitrine în magazine, vitrine în întreprinderile de comerț cu amănuntul, vitrine și expoziții de produse la depozitele angro, târguri și burse.

În prezent, întreprinderile comerciale folosesc tot mai mult publicitatea pe internet. Principalele avantaje ale acestui canal media sunt că adresa de internet este dată în mass-media, iar un potențial cumpărător, după ce a vizitat site-ul, se familiarizează imediat cu structura întreprinderii, află despre serviciile oferite, prezentările viitoare și sistem automat căutarea oferă definiții precise despre produsul de interes, prețul acestuia și alte caracteristici, dacă este în stoc, informații despre următoarea livrare așteptată etc. Dacă nu puteți vizita magazinul, puteți plasa o comandă fără a părăsi acasă.

Uneori, o companie comercială trimite clienților săi obișnuiți până la e-mail ofera achizitionarea de marfuri la preturi reduse, anunta despre vanzari si face oferte de achizitionare de bunuri dintr-o gama noua cu drept de a primi carduri de reduceri.

Publicitatea comercială poate fi găsită adesea în presă. În mod ideal, cititorii publicației și publicul țintă al mesajului publicitar ar trebui să coincidă. Publicitatea în presă este asigurată de publicații în diverse ziare și reviste și diferite suplimente publicitare (sau inserturi ale publicațiilor). Publicitatea în directoare și publicații educaționale poate fi considerată ca un tip de publicitate în presă. Ele se caracterizează printr-o durabilitate semnificativ mai mare, precum și prin prezența unui public secundar mare.

Eficacitatea publicității în presă este rezultatul multor factori. Acestea includ: tirajul, volumul vânzărilor, ratingul (dimensiunea totală a audienței), caracteristicile cantitative cititori, regiunea de distribuție, frecvența publicării etc. Una dintre cele mai eficiente mijloace de publicitate în presă sunt publicațiile profesionale de specialitate.

Majoritatea companiilor folosesc publicitatea tipărită pentru a-și promova produsele. Caracteristicile acestui canal media sunt: ​​relativ ieftinitate; eficienta productiei; Unele media (de exemplu, calendare) vă permit să oferiți o perioadă destul de lungă contact de publicitate cu destinatarul; lipsa de informații despre concurenți pe un anumit mediu etc.

Într-un pliant, compania prezintă o imagine (text) pe o singură față sau pe două fețe, plasată pe o coală de format relativ mic. Îl dau pe străzi.

Catalogul este folosit în principal de comercianți cu amănuntul pentru a descrie produsele și a indica prețurile acestora.

Broșura este utilizată pentru tipărirea textului și a ilustrațiilor, pliate (îndoite) într-o varietate de moduri.

Afișele și semnele sunt necesare pentru a transmite o imagine corporativă și sunt utilizate mai rar, textul laconic vă permite să vă concentrați pe mesajul publicitar, așa cum este prezentat în Tabelul 2.

masa 2

Distribuție a 100 de experți bazată pe ușurința de vizualizare

Un videoclip este un film sonor înregistrat pe bandă magnetică.

O bobină de film este un film sonor filmat pe film, destinat „distilării” ulterioare în video, difuzare sau demonstrație folosind o instalație de film.

Publicitatea pe ecran utilizează difuzarea de clipuri video și film prin intermediul canalelor de televiziune. Printre principalele avantaje ale publicității pe ecran se numără următoarele: impact vizual și audio simultan; fenomenul este privit în mișcare, ceea ce asigură un grad ridicat de implicare a privitorului în ceea ce se întâmplă pe ecran; natura personală a contestației; audienta larga.

Din ce în ce mai des organizatii comerciale dați preferință publicității radio, deoarece este unul dintre domeniile de activitate publicitară care progresează cel mai rapid. Avantajele radioului ca mijloc de transmisie publicitară includ un format larg de frecvență, selectivitate, acoperire, precum și natura plină de viață a mesajului, eficiența, relativ nivel inalt tarifele de publicitate.

Pentru a crea o imagine sau ca reamintire, întreprinderile comerciale folosesc publicitate in aer liber.

Principalii purtători de publicitate exterioară ar trebui să fie numiți panouri publicitare (bileboard), indicatoare la stațiile de autobuz (adăpost), panouri electronice și mecanice cu imagini care se schimbă periodic (prismairsion), casete luminoase (cify light), casete luminoase pe stâlp (lumina orașului). pe stâlp), panouri staționare pe clădiri - firewall-uri, structuri spațiale etc.

Publicitatea în aer liber este un canal media care transmite un mesaj publicitar destinatarilor folosind afișe tipărite, panouri publicitare desenate manual și afișaje iluminate instalate în zonele cu cel mai aglomerat trafic, precum și de-a lungul autostrăzilor și căilor ferate.

Dezavantajele canalului includ timpul îndelungat necesar pentru a desfășura o campanie folosindu-l. Mijloacele de publicitate în aer liber sunt expuse fenomenelor atmosferice, ceea ce necesită monitorizarea constantă a stării lor.

Destul de larg, magazinele și companiile folosesc logo-urile de marcă ca mediu publicitar tradițional. pungi de plastic. Recent, publicitatea s-a aplicat din ce în ce mai mult articolelor vestimentare: tricouri, șepci de baseball, șepci, uniforme corporative. Cele mai importante tipuri de canale media includ, de asemenea, publicitate în transport, reclamă cu suveniruri, publicitate aeriană și alte tipuri.

2.1 Caracteristicile generale ale întreprinderii

Domovenok LLC este o întreprindere de producție angajată în producția de materiale de construcție moderne de înaltă calitate, care s-au dovedit deja excelente în toată Rusia. Domovenok LLC este situat în regiunea Tyumen.

În prezent, piața materialelor de construcții din regiunea Tyumen se află într-o etapă de creștere activă - acest lucru se datorează, în primul rând, introducerii anuale a aproximativ 1.300.000 de metri pătrați de spațiu rezidențial și previziunii pentru o aproape dublare a construcțiilor. până în 2010.

În acest sens, producția produse de constructii este promițător. Astăzi, panourile de perete sunt folosite ca alternativă la tapetul obișnuit. Acest material de construcție modern s-a dovedit de mult timp a fi cel mai bun de pe piața construcțiilor din Rusia. Există două tipuri principale de panouri de perete - panouri din PVC (panouri din clorură de polivinil) și panouri MDF. Panourile din PVC sunt utilizate de obicei în încăperile în care există umiditate foarte mare. Principalul avantaj al unor astfel de panouri este că sunt foarte ușor de spălat, iar culoarea lor nu se uzează. De asemenea, este de remarcat faptul că la instalarea panourilor din PVC, timpul se economisește semnificativ. Panourile de perete din PVC sunt ideale pentru utilizarea în încăperi cu umiditate ridicată: panourile de perete din PVC sunt ușor de curățat și au o culoare durabilă. Frumoasa aspect Panourile de perete din PVC le permit sa fie folosite pentru decorarea interioara in toate tipurile de spatii. Panourile din plastic de perete PVC sunt material de finisare, care poate rezista la schimbările de temperatură, sunt rezistente la coroziune, au o izolare termică bună, rezistență și durabilitate suficientă.

În prezent, în orașul Tyumen există o singură fabrică care produce acest tip de materiale de construcție. În condiţii de creştere constantă a cererii pentru Materiale de construcție Ar fi recomandabil să creșteți volumul de produse pentru a satisface toate nevoile locuitorilor din Tyumen și ale orașelor din apropiere.

Principalele avantaje ale panourilor din plastic:

· Potrivit pentru crearea de designuri de înaltă calitate și medii moderne, elegante și sofisticate.

· Combinat perfect cu orice materiale decorative și de finisare.

· Durabilitate, păstrând aspectul excelent pentru o lungă perioadă de timp.

· Ușor de instalat, nu sunt necesare cunoștințe sau unelte speciale.

· Ecologic, inodor, non-toxic.

· Siguranta la incendiu, nu contribuie la raspandirea incendiului.

· Igienic, suprafata poate fi spalata cu dezinfectanti si detergenti (cu exceptia celor abrazivi).

· Ușor de curățat, praful și murdăria pot fi îndepărtate cu ușurință de pe suprafață.

· Preț accesibil.

Departamentul de publicitate al oricărei întreprinderi este o verigă importantă în atingerea succesului comercial. Vânzarea finală a mărfurilor depinde de modul în care sunt rezolvate sarcinile care îi sunt atribuite și de modul în care funcționează departamentul în ansamblu.

· informarea clienților despre produsele vândute folosind diverse canale media: televiziune, presă, radio, publicitate exterioară etc.;

· a crea o idee despre producătorii de mărfuri înseamnă a informa cumpărătorii nu numai despre produs și caracteristicile acestuia, ci și despre locul de producție, despre firma producătoare și despre fiabilitatea acestei companii, adică despre modul în care s-a dovedit pe piață. ;

· creșterea numărului de cumpărători datorită creșterii publicității. Odată cu creșterea costurilor de publicitate și cu intensificarea campaniilor și opțiunilor publicitare, numărul de cumpărători ar trebui să crească, cifra de afaceri a întreprinderii ar trebui să crească și stabilirea de legături mari cu cumpărătorii fără aceasta, evenimentele publicitare își pierd orice sens;

· stimularea achizițiilor depinde în mare măsură de consistența evenimentelor promoționale, dar dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci întreprinderea pierde potențiali cumpărători și ratingul său în rândul magazinelor concurente scade imediat;

Sarcinile principale ale departamentului de publicitate al Domovenok LLC pot include și crearea atitudinii necesare față de producător, adică. Dacă consumatorul se îndoiește de fiabilitatea numelui bun al producătorului produsului, atunci va căuta un analog al acestui produs de la o companie concurentă, care nu este deloc profitabilă pentru companie. Ar trebui să vă concentrați în mod constant pe motivele consumatorilor atunci când alegeți bunuri, atunci devine posibil să selectați „nota” potrivită și să modelați aceste motive în favoarea dvs. Trebuie să menții constant nivelul de vânzări atins și să lupți în toate modurile posibile prin activități promoționale pentru a-l crește. Dacă tot nu poți face asta pe cont propriu, ar trebui să apelezi la serviciile agențiilor de publicitate și să rezolvi situația înainte de a scăpa de sub control. Extinderea vânzărilor ținând cont de cererea atinsă din partea clienților este obiectivul fundamental în activitatea departamentului de publicitate al Domovenok LLC.

· formarea unui stil corporativ al unei întreprinderi pentru a ridica prestigiul și creșterea competitivității în rândul unui număr mare de întreprinderi concurente;

· protejarea denumirii mărcii și a altor semne de identificare vizuală în condițiile legii;

Directorul de departament, împreună cu conducerea generală, pregătește reclame pentru publicitate tipărită și televiziune. Interacționează cu agențiile de publicitate ale orașului în atingerea obiectivelor comerciale ale întreprinderii, oferă informatie necesara despre o întreprindere comercială în agenție și acceptă muncă și, de asemenea, monitorizează îndeplinirea obligațiilor contractuale. Principalele responsabilități ale managerului departamentului de publicitate includ și planificarea activității publicitare în planuri trimestriale. Ele reflectă activități de publicitate întreprindere comercială:

Realizarea de expozitii si vanzari;

Efectuarea vânzărilor extinse;

Realizarea de promotii;

Vânzări și multe altele.

Planul stabilește calendarul evenimentelor publicitare, o listă a mijloacelor de publicitate și numele responsabililor. În timpul procesului de planificare, costurile de publicitate sunt determinate. Există două moduri de a determina cheltuielile. Conform primei metode, se elaborează mai întâi un plan de evenimente publicitare, apoi se calculează fondurile necesare. În a doua metodă, costurile de publicitate sunt stabilite sub forma unui anumit împrumut dedus din cifra de afaceri.

2.2 Organizarea activităților publicitare ale Domovenok SRL

Obiectivele Domovenok LLC în domeniul publicității sunt:

· creșterea volumului vânzărilor de produse Domovenok LLC;

· creșterea gradului de conștientizare a publicului cu privire la activitățile Domovenok SRL;

· crearea unei imagini pozitive pe termen lung a întreprinderii;

· extinderea pieţei produselor;

1. Informații despre produsele Domovenok LLC, proprietățile acesteia, prețul, locul de cumpărare;

2. Formarea imaginii Domovenok SRL;

3. Menținerea gradului de conștientizare a produselor și a companiei;

4. Formarea preferinței pentru marca Domovenok LLC;

Modalități de atingere a scopurilor și obiectivelor:

Pentru a atrage atenția cumpărătorilor, Domovenok LLC folosește pe scară largă activitățile de publicitate. O importanță deosebită se acordă următoarelor aspecte:

1) Publicitate internă. Sarcinile sale includ crearea în rândul angajaților săi a credinței în întreprinderea sa și un sentiment de legătură strânsă cu poziția sa. Elementele de publicitate includ factori precum aspectul întreprinderii și al angajaților săi, vocea secretarei la telefon, numele produsului și calitatea serviciului pentru clienți. Conducerea Domovenok LLC organizează evenimente comune cu echipa pentru a sărbători date semnificative, cei mai distinși angajați primesc cadouri bănești și materiale. Conducerea companiei pleacă de la faptul că, cu cât angajații sunt mai responsabili și entuziaști, cu atât sunt necesari mai puțini dintre ei și, ca urmare, costuri mai mici companiilor.

Mentinerea unor relatii bune in cadrul echipei;

Beneficii sociale pentru angajați (vânzarea preferențială a bunurilor vândute de companie).

2) Odată cu venirea noului șef al departamentului de publicitate, un loc semnificativ în activitățile acestui departament este acordat Relațiilor Publice. Au fost invitați să coopereze specialiștii implicați în realizarea de programe comerciale de televiziune. A fost elaborat un set de măsuri pentru următoarele direcții:

· Contacte cu reprezentanții presei;

· Participarea managerilor întreprinderii la viața publică;

· Participarea la diverse ceremonii, prezentări și alte evenimente sociale.

· Prezența conducerii companiei în cercurile politice (deși aceasta duce uneori la consecințe inverse).

3) Publicitate pentru extinderea vânzărilor. Publicitatea poate fi folosită pentru a determina cât de flexibilă este o întreprindere și cât de repede poate răspunde la schimbările pieței. Forma și metodele de utilizare a publicității sunt atât de diverse încât este destul de dificil să tragem concluzii despre calitățile sale specifice.

Eficacitatea, specificitatea și accesibilitatea publicității și informațiilor se realizează printr-o strategie și tactici corect alese a activităților de publicitate ale companiei, dezvăluind capacitățile acesteia.

Domovenok LLC consideră că următoarele canale sunt cele mai eficiente pentru distribuția publicității:

Promovare (promoții, degustări, premii etc.)

1. Participarea la expozitie (organizarea propriului stand):

Participarea la expoziție oferă o oportunitate de a vă demonstra produsul. Grup de lucru pentru organizarea standurilor expoziționale trebuie să elaboreze un plan de prezentare a informațiilor la stand. Departamentul de dezvoltare a identității corporative pentru produs realizează designul standului. Câțiva (4-6) angajați sunt alocați standului din departamentul de informații de referință și service clienți. De la nivelul general de conștientizare, corectitudine și aspect al angajaților la stand, design și nivel tehnic Standul in sine depinde de imaginea companiei si de interesul vizitatorilor pentru produsul expus.

Standul organizează elemente de altele Comunicări de marketing, cum ar fi vânzarea personală (produsul oferit poate fi vândut la un stand cu reducere, sau se poate oferi livrare gratuită la sediul clientului).

Tot la stand se pot organiza si loterii, distributie gratuita de brosuri publicitare (promovarea vanzarilor), pixuri cu sigla companiei, pliante cu preturi, numere de contact.

Compania Domovenok a creat 15 secunde reclame, care a fost difuzat în fiecare zi la aceeași oră timp de 3 luni. De asemenea, publicitatea activităților companiei pe ecranul televizorului este asigurată printr-o „linie de rulare” cu cel mai informativ, dar în același timp scurt și concis, care face publicitate unui grup de produse oferite de companie, indicând adresa și telefonul. număr. Cu toate acestea, acest tip de publicitate nu dă întotdeauna efectul dorit, deoarece:

1) viteza „liniei de crawling” nu coincide cu viteza de percepție a informațiilor de către telespectator;

2) erorile operatorului de televiziune la tastarea textului duc la denaturarea informațiilor publicitare;

Din aceste motive, Domovenok LLC primește o serie de apeluri telefonice care nu au legătură cu activitățile companiei.

3. Publicitate pe retele de calculatoare (Internet) Aceasta publicitate este complet noua si foarte eficienta la costul ei redus in comparatie cu alte tipuri de publicitate. Toți furnizorii („furnizorii” Internetului) fac posibilă organizarea „paginii” dumneavoastră (site-ul web) pe WWW (World Wide Web) - un hipertext global Sistem informatic. Hipertextul este text cu marcaj care trimite către alte locuri din text. În timp ce citiți un astfel de text, puteți vedea cuvinte evidențiate, când faceți clic cu cursorul, pe care puteți obține informații suplimentare.

Compania Domovenok LLC are propriul site pe internet. Este folosit nu doar ca o altă broșură publicitară cu imagini, ci și ca instrument de simplificare a comunicării cu clientul. Pe site vă puteți familiariza cu istoria companiei, o listă a serviciilor și prețurilor acesteia și o colecție de acte juridice.

Broșurile sunt publicații speciale dedicate companiei noastre și produselor sale. În broșuri, se obișnuiește să se plaseze fotografii și scurte biografii ale înalților oficiali ai companiei împreună cu textul publicitar, denumirea sponsorizării și evenimente caritabile, dezvăluie participarea la târguri și expoziții internaționale, în viața politică a țării. Broșurile sunt de obicei realizate pe cea mai bună hârtie, sunt multicolore și sunt foarte prestigioase. Acestea trebuie prezentate la orice vizita la o companie, prezentare, expozitie sau incheierea unui contract.

Pliantele ar trebui să conțină informații utile cu prețurile produselor și numerele de contact. Flyere imprimat într-o singură coală, poate fi monocolor sau monocrom. Cu ilustrații sau doar material text. Folosit adesea la expoziții și târguri pentru distribuție către vizitatori. Pliante trebuie plasate la stand (multe întreprinderi trimit angajații la expoziții pentru a colecta informații de la standuri). De asemenea, pliante pot fi amplasate pe ghișeele firmelor specializate sau distribuite la intrarea principală a expoziției și în apropierea standurilor.

Lista de prețuri - o listă de bunuri și prețuri pentru acestea. Fără ilustrații.

Publicitate în aer liber - toată reclamele organizației pe străzi, piețe și aşezări. Acestea includ panouri publicitare pe stradă, în metrou, afișe și reclame la transport. Scopul reclamei exterioare este de a reaminti. Particularitatea sa este percepția instantanee. Publicitatea în aer liber este unul dintre elementele publicitare ale Domovenok SRL, iar conform consultanților săi nu poate demara o campanie publicitară. Ea o poate continua și o poate termina. Toate acestea sunt legate de particularitățile publicității în aer liber: este văzută în timp ce conduceți sau mergeți pe stradă, în același timp. De aici și cerințele pentru luminozitate specială și mărime, claritate și atractivitate crescute ale textelor publicitare.

Avantajele publicității outdoor sunt că ajunge la un potențial cumpărător pe neașteptate și în momentul în care acesta este cel mai înclinat să facă o achiziție sau să ia o decizie comercială. Energic, adunat, pe jos sau în mașină, cu bani.

Strategia și tactica campaniei de publicitate a Domovenok SRL constă în implementarea ei în faze, unde planificarea evenimentelor publicitare joacă un rol deosebit de important. În conformitate cu aceasta, planul de publicitate reflectă proporțiile corespunzătoare în plasarea publicității. În același timp, fiecărui eveniment este atribuit un anumit interpret - un angajat cu normă întreagă sau independent al Domovenok LLC.

Realizarea de promotii (distribuirea de premii);

Efectuarea de sondaje la locurile de vânzare a mărfurilor;

Publicarea pliantelor despre produsele companiei;

Studierea cererii consumatorilor - element important activitati de publicitate la intreprindere. Atunci când studiem și analizam piața, atenția este concentrată pe trei domenii principale:

· identificarea nevoilor si cerintelor clientilor;

· identificarea nivelului de conștientizare a cumpărătorilor;

· identificarea gradului de satisfacție a clienților;

A fost realizat un sondaj pentru a studia cererea consumatorilor.

O zi în diferit puncte de vânzare cu amănuntul Vizitatorilor din Tyumen li sa oferit un chestionar (Anexa A). Aceste răspunsuri au conținut reclamații și sugestii cu privire la informațiile despre produse.

Întrebare - forma buna studierea cererii consumatorilor. Domovenok LLC este folosit destul de des.

Compania Domovenok practică și promoții care au loc direct la punctul de vânzare a produselor.

Promoțiile constau în prezentarea clienților cu produse noi, eliberarea de premii și cadouri pentru o anumită achiziție.

Premiile și cadourile, de regulă, sunt suveniruri concepute cu utilizarea pe scară largă a mărcii companiei Domovenok. Acestea includ stilouri, diverse brelocuri, insigne, brichete, scrumiere, tricouri, pălării, genți, calendare de perete și de birou etc.

Diagrama 1. Dinamica creșterii vânzărilor în raport cu promovarea

Diagrama arată că vânzările înainte de promovare sunt radical diferite de vânzările după încheierea acesteia. Vânzările au crescut de 1,5 ori. De asemenea, este clar că numărul maxim de vânzări este în perioada promoției.

În același timp, detergenții trebuiau să apară pe piața orașului. Și, pentru a decide dacă ar trebui să fie puse în vânzare, în timpul promoției a fost realizată o promovare paralelă a utilizării noului produs și un sondaj rapid al cumpărătorilor dacă le-au plăcut proprietățile pudrei de curățare, dacă au fost mulțumit de preț, dacă ar folosi acest produs. Sondajul a arătat că majoritatea cumpărătorilor nu au fost mulțumiți de prețul umflat al detergent si o dorinta deosebita de a cumpara acest tip Nu aveau produsul. Conform rezultatelor cercetare de piata, s-a decis să nu lanseze produsul pe piața Tyumen.

În plus, mai există o regulă care trebuie respectată la elaborarea și formarea unei campanii de publicitate buget de publicitate„o campanie publicitară activă nu ar trebui să dureze mai mult de 8 săptămâni.” În acest timp, numărul maxim de contacte cu consumatorii țintă. Dacă pe parcursul a 8 săptămâni de campanie de publicitate 34% dintre consumatori au fost conștienți, atunci după 5 săptămâni (adică, săptămâna 13) doar 15% dintre consumatori își vor aminti despre compania noastră (vezi Figura 2, prin urmare, o nouă campanie de publicitate și cheltuieli suplimentare). sunt necesare.

Doar cei care vând bunuri la prețuri competitive pot supraviețui în condițiile actuale. În acest scop, Domovenok LLC ia toate măsurile. În calitate de producător de produse, Domovenok LLC oferă clienților servicii suplimentare pentru a stimula vânzarea de mărfuri:

Transport gratuit bunuri;

Există un sistem de reduceri pentru sărbători.

Eficacitatea publicității este o consecință a influenței sale asupra volumului vânzărilor, a nivelului veniturilor și a altor indicatori de performanță ai unei întreprinderi angro. Volumul acestei eficiente este nemăsurat mai mare decât costurile de publicitate. Definiția sa exactă este aproape imposibilă, dar chiar și cele mai aproximative estimări sugerează o cantitate colosală de eficiență.

În felul său natura economica publicitatea este un serviciu. Sarcina reclamei comerciale este de a-și îndeplini principiul de bază - transferul de informații către in locul potrivit si la momentul potrivit. Numai în acest caz își atinge scopul și va fi considerat eficient.

Social;

Economic;

Psihologic.

poate fi determinată prin formula:

P = - (I p + I d)

T d - cifra de afaceri suplimentara primita din influenta publicitatii;

N - marcaj comercial la bunuri;

Și d - costuri suplimentare asociate cu creșterea cifrei de afaceri comerciale, frecați.

Când vorbim despre eficacitatea impactului psihologic al mijloacelor publicitare asupra consumatorului, ne referim la influența acestora asupra opinie publica. Impactul anumitor medii de publicitate se caracterizează prin numărul de consumatori atinși, luminozitatea și profunzimea impresiei făcute și gradul de atragere a atenției.

Prin metoda observației se înregistrează numărul trecătorilor care s-au oprit la vitrine și au intrat în magazin și se determină numărul clienților care sunt interesați de marfa expusă și care le cumpără.

La efectuarea experimentului, se folosește metoda de observare a reacției vizitatorilor magazinului în condiții create artificial. Schimbând condițiile experimentale și observând reacția vizitatorilor magazinului, se alege cea mai de succes soluție.

Rezultatul publicității este influențat și de conformitatea lucrătorilor de vânzări și a angajaților agențiilor de publicitate cu standardele de etică în publicitate. Standardele etice general acceptate sunt formate în Codul Internațional de Publicitate, aprobat de Camera Internațională de Comerț.

Activitățile de publicitate nu trebuie să contravină normelor general acceptate, să nu inducă în eroare cumpărătorii, să nu denatureze realitatea și să nu fie efectuate în detrimentul altor bunuri și servicii. Atât agențiile de publicitate, cât și clienții sunt responsabili pentru încălcarea acestor reguli.

Compania Domovenok folosește metode de observare și sondaj pentru a determina eficiența publicității. Domovenok LLC efectuează sondaje folosind chestionare cu clienții pentru a identifica mediul de publicitate care este cel mai eficient.

Metoda sondajului se referă la metode active determinarea impactului psihologic al reclamei. Această metodă necesită forță de muncă, dar mult mai fiabilă decât altele, deoarece permite să identifice direct de la cumpărător atitudinea acestuia nu numai față de mediul publicitar, ci și față de componentele individuale ale acestui mediu. Folosind metoda sondajului, puteți evalua impactul unui mediu de publicitate asupra clienților și puteți determina care elemente ale designului său atrag cel mai mult atenția și sunt mai bine amintite.

Pentru a determina eficacitatea unui anumit mediu de publicitate, sunt compilate chestionare care, conform unui program pre-dezvoltat, sunt aduse la cunoștința consumatorilor în scris, în conversații personale, la radio sau la televiziune. Analiza răspunsurilor primite ne permite să tragem generalizări și concluzii adecvate. Unul dintre cele mai recente sondaje a fost realizat de compania Domovenok la punctele de vânzare direct de la potenţiali cumpărători. Cumpărătorilor li s-a oferit un chestionar cu întrebarea: Cum ați aflat despre produsele Domovenok?

Rezultatele studiului au fost următoarele:

3.de la prieteni – 20%;

4.televiziune – 15%;

5.pliante, broșuri – 10%;

Analizând datele din tabel, se poate observa că compania Domovenok SRL alocă o pondere mare pentru publicitatea în aer liber, iar dacă fondurile alocate pentru acest tip de publicitate în 2007 nu au fost cheltuite integral, atunci în 2008, după cum se poate observa din tabel , au fost utilizate pe deplin: au fost instalate panouri publicitare în toate raioanele din Tyumen, au fost realizate și agățate afișe în locurile unde se vindeau produse, iar reclamă a fost și plasată în metrou, în vagoane și în stații.

După cum se poate observa din tabel, în 2008 nu a fost produsă nicio publicitate televizată. Compania Domovenok a planificat să efectueze acest tip de publicitate. Fonduri chiar au fost alocate în aceste scopuri, dar evenimentul nu a avut loc.

Un aspect negativ în activitatea Domovenok LLC poate fi numit o reducere irațională a fondurilor pentru publicitatea tipărită, nivelul acesteia a scăzut față de 2007 și a ajuns la 75%. Publicitatea tipărită este unul dintre principalele mijloace de publicitate, conceput exclusiv pentru percepția vizuală, și este extrem de nepotrivit să-și reducă ponderea, deoarece tocmai din pliante, broșuri, afișe și reclame cumpărătorii învață despre produse, locul și momentul promovarea. Materialele tipărite ar putea fi bine folosite în timpul întâlnirilor de afaceri, târgurilor și pur și simplu împărțite la momentul achiziționării produselor. Toate acestea ar îmbunătăți informațiile despre produse.

Tabelul 3

	Plan (frec.)	Fapt (frec.)	Abatere (+,–)		Plan (frec.)	Fapt (frec.)	Deviere
Promotii, suveniruri
Expozitii, prezentari

Publicitatea pe internet necesită costuri minime din partea companiei. Acesta este singurul anunț ale cărui prețuri au rămas fixe atât în ​​2007, cât și în 2008. Publicitatea pe rețelele de calculatoare este cea mai modernă și foarte metoda eficienta publicitate. Astăzi, internetul este format din peste 20.000 de rețele în 69 de țări de pe 7 continente.

Avantajele paginii electronice:

· disponibilitate largă;

· fără preț pe exemplar;

· capacitatea de a actualiza cu ușurință informațiile;

· posibilitatea stabilirii de legături;

· pagina are circulatie nelimitata;

· oferă posibilitatea de feedback.

Publicitatea pe Internet trebuie prezentată în mod competent și profesional, prin urmare saturația paginilor de Internet trebuie să fie strict controlată de departamentul de publicitate și publicare și să fie menținută în stil corporativ. Toate produsele promoționale (reclame tipărite, cărți de vizită, antet) trebuie să includă o adresă URL (adresă de rețea).

Este pozitiv că în 2008 Domovenok SRL a cheltuit de 2,5 ori mai mulți bani pe expoziții și prezentări decât în ​​2007. Expozițiile ajută la creșterea competitivității produselor, a prestigiului companiei și a gradului de conștientizare în rândul clienților. De regulă, expozițiile sunt vizitate de o gamă largă de oameni, iar administrația companiei are o șansă unică de a comunica direct cu potențialii consumatori, de a afla atitudinea acestora și de a le cere părerea cu privire la toate aspectele legate de gama și calitatea produselor.

Promovarea este unul dintre mijloacele ieftine de publicitate, dar foarte eficientă. Efectuarea diferitelor promoții, extrageri de premii, acordarea de cadouri și pur și simplu consultări cu consultanții de vânzări din cadrul companiei Domovenok crește semnificativ vânzările și crește gradul de conștientizare a clienților, atât despre produs, cât și despre firma producătoare.

Diagrama arată că Domovenok LLC investește majoritatea fondurilor sale în publicitate în aer liber și publicitate televizată, acest lucru se explică prin faptul că acest canal media este cel mai „scump” și cel mai eficient dintre toate. Alți indicatori cheie ai utilizării mijloacelor publicitare pot fi evaluați pe baza datelor din diagramă.

Mai jos este o diagramă a creșterii cunoștințelor și a consumului mărcii promovate „Domovenok” înainte și după campania publicitară.

Pe baza celor de mai sus, aș dori să recomand Domovenok LLC în aceste dificile conditii economice continuă să intensifice eforturile de promovare a produselor. Publicitatea, ca informație despre produse, ajută la crearea cererii, stimulează vânzarea produselor și, în cele din urmă, contribuie la profit.

companiile companiei

Cunoașterea mărcii

Consumul de marcă

3.1 Modalități de îmbunătățire a organizării activităților publicitare

Principalele avantaje ale internetului față de alte medii de publicitate includ:

1) țintire - acoperire precisă public țintă desfășurate pe site-uri tematice, pe geografie și timp;

2) urmărire - urmărire, capacitatea de a analiza comportamentul vizitatorilor pe site și de a îmbunătăți site-ul, produsul și marketingul în conformitate cu rezultatele unei astfel de monitorizări constante;

3) proprietate 24x7x365, adică capacitatea de a funcționa 24 de ore pe zi, 7 zile pe săptămână, 365 de zile pe an;

4) eficiență, permițându-vă să începeți, să ajustați sau să întrerupeți o campanie de publicitate în orice moment;

5) interactivitate, permițând consumatorului să comunice online cu vânzătorul;

6) volum, deoarece poate fi postat pe Internet un numar mare de informații, inclusiv grafică, sunet, video, efecte speciale.

Și, în sfârșit, punctul cel mai atractiv este costul relativ scăzut al reclamei pe Internet.

Domovenok LLC are propriul site web pe Internet. Acest lucru, desigur, caracterizează compania foarte pozitiv. Dar, pe de altă parte, conține doar Informații generale despre companie, despre produse, cu indicarea adreselor, numerelor de telefon, serviciilor oferite si informatii despre management. Prin urmare, putem spune că publicitatea pe Internet nu a fost încă stăpânită practic de întreprindere.

În ceea ce privește site-ul în sine, pare necesară creșterea volumului acestuia datorită informațiilor detaliate despre disponibilitatea mărfurilor (descrieri detaliate) furnizate de companie. De asemenea, vă puteți sfătui să postați pe site o listă cu cele mai frecvente întrebări și răspunsurile acestora; un formular prin completarea căruia un vizitator al site-ului poate nu numai să-și pună întrebarea, ci și să depună o cerere de înregistrare a IP-ului său. De asemenea, este planificat să se ofere o reducere celor care depun o cerere pe site-ul companiei pentru a atrage și mai mult clienți. În plus, pentru întreprinderi ruseștiși organizații, prețurile pentru servicii sunt semnificativ mai mici decât pentru cele străine.

Trebuie plasat banner publicitar pe majoritatea serverelor din Sankt Petersburg și pe cele mai vizitate resurse de internet. Acest lucru este necesar pentru a crește popularitatea site-ului în sine, astfel încât potențiali clienți ar putea descoperi cu ușurință site-ul companiei.

Nu există nicio îndoială că trebuie să vă creați propria listă de e-mail. Acest lucru nu va necesita efort și investiții semnificative, iar eficiența acestui pas va fi foarte mare, deoarece Acest buletin informativ va fi distribuit publicului țintă, și nu aleatoriu.

Este necesar să înregistrați o resursă de Internet în majoritatea motoare de căutare, atât interne cât și străine. Deoarece Există o opțiune de a vizualiza paginile companiei în limba engleză (acesta este un plus clar).

Și, în sfârșit, ar fi o idee bună să organizați campanii de e-mail folosind listele de corespondență existente.

Valabilitatea tuturor celor de mai sus se bazează pe o audiență mare, solvabilitate potențială relativ mare, nelimitare teritorială (nu doar în interiorul unui oraș sau țară), cost scăzut al reclamei pe internet în comparație cu alte tipuri de publicitate, potențial ridicat de dezvoltare a internetul și tehnologia computerelor.

Există un alt argument în favoarea reclamei pe internet și a tranzacționării prin mijloace electronice - economisirea spațiului de vânzare cu amănuntul, comunicarea mai convenabilă cu depozitele (dacă în acest moment produsul nu se află în magazin, dar se află în depozit sau va ajunge în viitorul apropiat, atunci acesta este, în acest caz, nu este o problemă) și nu este nevoie să creșteți semnificativ personalul, de exemplu. Toate acestea vorbesc despre beneficii economice, și chiar destul de mari.

2) De asemenea, l-ați putea sfătui pe șeful departamentului de publicitate să acorde atenție publicității în presă. Ar fi bine dacă Domovenok SRL și-ar publica reclamele pe paginile ziarelor locale. Avantajul acestui tip de publicitate este că reclamele sunt „observabile” de către cititor datorită selecției fontului tipografic și evidențierii acelor cuvinte care poartă principala încărcătură semantică. Publicitatea într-un ziar (revista) este una dintre cele mai convenabile, deoarece nu poți doar să oferi publicitate format standard, dar oferă și publicitate ascunsă sau doar un articol despre companie într-un interviu cu șeful întreprinderii.

3) Intensificarea lucrului cu jurnaliştii pentru a plasa publicitate de imagine în mass-media.

4) Creșteți cheltuielile cu produse tipărite și suveniruri.

5) Străduiți-vă să extindeți gama de produse.

6) Extinderea bazei de clienți.

7) Creșteți rolul planificării. Elaborați nu numai planuri trimestriale pentru activități de publicitate, ci și pentru anul. Planifică să includă evenimente comune cu întreprinderi cu ridicata, companiile producătoare, precum și surse externe finanţare. Promițătoare și planificarea curentă munca de publicitate vă va permite să distribuiți uniform fondurile și volumul de muncă al personalului pe tot parcursul anului.

Planificarea activitatilor de publicitate presupune determinarea obiectivelor acestuia, modalitatilor de realizare a acestora si creeaza conditii pentru ca intreprinderea sa-si realizeze caracteristicile intr-un mediu concurential. Stabilirea obiectivelor determină perspectivele de utilizare a publicității într-o întreprindere și creează condiții pentru evaluarea eficacității. Realizarea obiectivelor publicitare obligă pe toată lumea unități structuraleîntreprinderile acţionează în interconexiune.

La elaborarea unui plan de publicitate se face o distincție între obiectivele primare și cele secundare. Scopul principal trebuie formulat în scris astfel încât, dacă este cazul, să poată fi clarificat treptat fără greșeli. Fără un obiectiv clar definit, este imposibil să desfășurați cu succes activități de publicitate și să determinați cu exactitate rezultatele acesteia. Scopul activităților promoționale poate fi pe termen scurt, mediu și lung. Definirea obiectivelor este o sarcină care necesită timp, complexă și nu întotdeauna complet realizabilă. Scopul stabilit trebuie să fie realist, realizabil în anumită perioadăși anumite proprietăți.

Stabilirea obiectivelor elimină greșelile la crearea și distribuirea mijloacelor publicitare. Este un ghid pentru fiecare interpret și deschide spațiul necesar inițiativei sale creatoare.

În funcție de cerere și ofertă, planul prevede activități promoționale pentru specii specifice produse. Planurile de publicitate permit unei companii să stabilească în prealabil un program de acțiune ca urmare a schimbării condițiilor pieței.

Departamentul de publicitate al Domovenok SRL trebuie să asigure planificarea atentă a elementelor interconectate ale complexului de activități publicitare pentru a obține efect maxim. Publicitatea planificată și bine organizată poate avea un impact semnificativ asupra eficienței unei întreprinderi. Folosind o varietate de mijloace de comunicare, publicitatea ajută la stabilirea și aprofundarea contactelor între producători și consumatori și extinde cunoștințele populației despre produsele și serviciile companiei.

În țările dezvoltate, firmele planifică activități promoționale după elaborarea bugetului anual. Gamă largă servicii de publicitate diverse agenții și firme vă permit să implementați aproape orice intenție în acest domeniu. Din păcate, această formă nu este întotdeauna posibilă din cauza instabilității situației economice și a modificărilor constante ale legilor și impozitelor. În plus, există dificultăți în producerea și plasarea reclamelor.

În acest sens, este indicat să planificați activitățile publicitare în patru etape.

În prima etapă, este indicat să implicați șefii principalelor departamente în elaborarea unui plan de publicitate. participarea directă reprezentant al departamentului de publicitate. În primul rând, se stabilește o listă de bunuri și servicii care necesită publicitate. Apoi o perioadă de timp pentru publicitate.

În a doua etapă de planificare, pentru fiecare produs și serviciu sunt determinate tipurile de publicitate, precum și media și momentul publicității în acestea.

În acest caz, este necesar să se țină cont de posibilitatea de a produce suplimentar materiale promoționale pentru acest eveniment.

Este recomandabil să identificați mai multe opțiuni pentru publicitate în mass-media. Apoi, departamentul de publicitate sau specialistul în publicitate este însărcinat cu pregătirea informațiilor despre publicații, media, volumul aproximativ de mesaje, costul acestora și momentul distribuirii acestora. Pe baza informațiilor primite, sunt clarificate și determinate publicații specifice, mass-media și momentul lansării mesajelor publicitare, iar costurile pentru acestea sunt calculate.

Toată munca depusă ne permite să formulăm un proiect de plan publicitar.

În a treia etapă, se determină dimensiunile reale Bani care poate fi folosit pentru publicitate. În funcție de fondurile alocate, planul proiectului este ajustat. Dacă au fost alocate fonduri insuficiente, atunci planul poate modifica frecvența publicității, poate reduce aria de publicare sau poate modifica timpul de publicare și difuzare a acestui mesaj.

La a patra etapă de planificare, nevoia de publicitate este coordonată cu oportunități reale pentru o anumită perioadă.

Este mai bine să dezvoltați un plan pentru anul, deoarece oferă o idee clară a nevoilor de publicitate ale întreprinderii și joacă un rol pozitiv atunci când se primesc noi propuneri de publicitate din mass-media.

3.2 Metode economice de creștere a eficacității activităților de publicitate

Ar fi de dorit ca departamentul de publicitate al Domovenok LLC să stabilească o înregistrare a eficienței publicității. Acest lucru vă va permite să obțineți informații despre oportunitatea publicității și eficacitatea acesteia. specii individuale, determinați condițiile pentru impactul optim al reclamei asupra potențialilor cumpărători.

În cele mai multe cazuri, nu este posibil să se determine absolut exact eficacitatea mijloacelor individuale de publicitate sau a unei campanii de publicitate. Cu toate acestea, calculele aproximative sunt justificate.

Se face o distincție între eficiența economică a publicității și eficacitatea impactului psihologic al mijloacelor de publicitate individuale asupra conștiinței umane. În plus, influența psihologică este cea mai eficientă dacă îi determină pe potențialii consumatori să facă o achiziție. Astfel, eficiența economică depinde de gradul de impact psihologic asupra unei persoane.

Eficacitatea economică a reclamei se măsoară cel mai adesea prin măsurarea impactului acesteia asupra dezvoltării cifrei de afaceri comerciale. Este posibil să se determine cu cea mai mare precizie ce efect dă publicitatea numai dacă o creștere a vânzărilor de produse are loc imediat după expunerea la publicitate. În primul rând, consumatorul află despre lansarea produselor, apoi este interesat informatii detaliate despre calitatea și proprietățile sale. După aceasta, el poate acorda preferință produsului promovat și se poate convinge de dorința lui de a-l achiziționa și abia apoi îl achiziționează.

Pentru a identifica măsura în care publicitatea a influențat creșterea cifrei de afaceri comerciale, îmi propun să analizăm datele operaționale și contabile. Trebuie avut în vedere faptul că, pe lângă publicitate, vânzarea produselor este afectată de calitatea și proprietățile sale, prețul, aspectul și disponibilitatea unor produse sau produse similare pentru vânzare. Sugerez contabililor să calculeze cifra de afaceri suplimentară sub influența publicității, care este determinată de formula:

P – creșterea cifrei de afaceri medii zilnice pentru perioadele de publicitate și postreclamă, %;

D – numărul de zile de contabilizare a cifrei de afaceri în perioadele de publicitate și postreclamă.

Eficiența economică poate fi judecată și după rezultatul economic care a fost obținut din utilizarea unui mediu publicitar sau a unei campanii publicitare. Rezultat economic este determinată de raportul dintre profitul din cifra de afaceri suplimentară primită sub influența publicității și costurile acesteia.

Pentru calcul efect economic poți folosi următoarea formulă:

Тд – cifra de afaceri suplimentară sub influența reclamei, rub.;

Нт – marca comercială la mărfuri, în % din prețul de vânzare;

ID – cheltuieli suplimentare pentru creșterea cifrei de afaceri comerciale, rub.

În aceste cazuri, comparăm efectul obținut în urma evenimentului publicitar cu costurile implementării acestuia. Rezultatele unei astfel de relații pot fi exprimate în trei variante:

Cu toate acestea, datele obținute încă nu sunt suficiente pentru a compara eficiența economică a costurilor pentru diverse evenimente publicitare, astfel că conducerea Domovenok SRL este rugată să evalueze profitabilitatea acesteia.

Concluzie

Dinamica schimbărilor din mediul pieței, în primul rând legate de global progres tehnic, determină necesitatea creșterii eforturilor întreprinderilor industriale în domeniul organizării activităților de publicitate, ca unul dintre factorii semnificativi în promovarea cu succes a produselor manufacturate pe piață și competitivitate. Pe aceasta, creste importanta si nivelul de complexitate al sarcinilor de publicitate in curs de rezolvare. Acest lucru necesită formarea de noi idei pentru organizarea eficientă a activităților publicitare.

Activitățile de publicitate, într-o măsură sau alta, desfășurate de orice întreprindere industrială trebuie să fie optime, adică. au eficiență maximă pentru o anumită sumă de costuri sau costuri minime la nivelul cerut eficienţă. Alegerea opțiunii optime pentru organizarea activităților publicitare este unul dintre domeniile nedezvoltate ale teoriei publicității. În literatura științifică despre publicitate practic nu există disponibile pentru utilizare instrucțiuni pentru calcularea principalelor caracteristici şi parametri ai organizării activităţilor de publicitate.

Problemele în organizarea activităților de publicitate apar deoarece potențialii participanți la procesele de publicitate au caracteristici, proprietăți diferite și au influențe diferite asupra rezultatului final. În plus, activitatea de publicitate este un proces complex și se caracterizează prin:

· structura multifunctionala si multinivel a participantilor la procesul de publicitate;

· diversitatea geografică în spațiu;

· tehnologie de operare complexă;

· informații diverse și complexe nestructurate în volume mari;

· atracție neuniformă resurse de muncă pentru implementarea complexelor de evenimente publicitare;

· conectarea departamentelor non-publicitate la implementarea activităților individuale întreprindere industrialăși terți.

Prin urmare, fiecare întreprindere industrială are propria sa idee despre rolul și locul publicității în activitățile sale. Abordările de organizare a publicității sunt variate și individuale depind de domeniile de activitate ale întreprinderii industriale, de locul acesteia pe piață și de mulți alți factori (inclusiv cei subiectivi). Cel mai important factor eficacitatea activităţilor de publicitate este o abordare sistematică.

În partea practică a lucrării de curs au fost analizate activități de publicitate întreprindere producătoare SRL „Domovenok” Pe baza acestei analize, aș dori să recomand Domovenok SRL, în aceste condiții economice dificile, să își intensifice în continuare activitatea de publicitate a produselor sale. Publicitatea, ca informație despre produse, ajută la crearea cererii, stimulează vânzarea produselor și, în cele din urmă, contribuie la profit.

Bibliografie:

1. Constituția Federației Ruse, M.: „Literatura juridică”, 2005

2. Codul civil al Federației Ruse, 1994 (modificat în 2001) // Sistem de referință juridic Consultant Plus cu modificări și completări începând cu 20 decembrie 2008

3. Legea Federației Ruse „Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor” din 02/07/1992 Nr. 2300-1// Sistem de referință juridic Consultant Plus cu modificări și completări începând cu 20/12/2008

5. Assel G. Marketing: principii și strategie. Manual pentru universități, M.:INFRA - M, 2001

6. Askhat Kutlaliev, Alexey Popov Eficacitatea publicității, M.: Eksmo, 2005

10. Golubkov E.P. Fundamentele marketingului: manual, M.: Editura Finpress, 2004

12. Evstafiev V.A., Yasonov V.N. Ce, unde și când să faceți publicitate. Sfaturi practice, Sankt Petersburg: Peter, 2005

13. Kotler F. Marketingul în mileniul trei: cum să creați, să cuceriți și să mențineți piața: trad. din engleză, M.: Editura AST LLC, 2000

14. Kotler F. Fundamentele marketingului: trad. din engleză, M.: Business book, 2000

15. Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Wong V. Fundamentals of Marketing: trad. din engleză, Sankt Petersburg: Editura. Casa Williams, 2002

17. Bazele activitate antreprenorială. (Teoria economică. Marketing. Management financiar)/ Ed. Vlasova V.M., M.: Finanțe și Statistică, 2004

18. Pankratov F.G., Seregina T.K., Shakhurin V.G. Activități de publicitate, M.: Centrul de informare și implementare „Marketing”, 2003

22. http://www.reklamanaauto.ru/content/stati/efekt.html

23. http://www.advertology.ru/article34789.html

24. http://www.advertology.ru/article8839.html

ANEXA A

Chestionarul a constat din 7 întrebări. După analiza acestor răspunsuri, putem trage următoarele concluzii.

1. Sex, vârstă.

Majoritatea respondenților la chestionar au fost bărbați și femei cu vârsta cuprinsă între 23 și 50 de ani.

2. Folositi produsele Domovenok?

Nu (40%);

3. Încercați să cumpărați numai produse Domovenok? - da (20%);

Nu întotdeauna așa cum se dovedește (40%);

4. Ce știi despre produsele Domovenok?

Plafoane adezive (50%)

Panouri de perete (35%)

Lipici (15%)

5. Sunteți mulțumit de prețurile produselor Domovenok?

6. Ce vă atrage la produsele noastre?

Calitatea produsului (43%);

Ambalare convenabilă (22%);

Preț (18%);

Gamă largă (17%);

7. Ce dorințe ai avea?

Extinderea gamei (54%);

Extinderea numărului de locuri de achiziție de bunuri (23%);

Preturi mai mici (15%)

Un semn de marcă mai strălucitor și mai recunoscut (8%).

Petrevici are pe birou un pachet de documente despre securitatea biroului din Salekhard. Există o factură pentru ianuarie. Configurați-l pentru plată săptămâna viitoare. În viitor, suma va fi mai mică. Galina a fost de acord.

Kachalov, „7 motive pentru scăderea eficienței publicității”, revista Advertising nr. 1, 2000.

Schimbări constante care au loc în Mediul extern, în viața socio-economică a societății, apariția de noi realizări în știință și tehnologie influențează schimbările de pe piața de publicitate.

Nota 1

Pe baza acestui fapt, ar trebui evidențiate o serie de tendințe semnificative în dezvoltarea publicității:

• apariția noilor tehnologii în procesul de creare și distribuire a reclamelor;
• scurtarea ciclului de viață al produsului și variabilitatea preferințelor și gusturilor consumatorilor;
• schimbări demografice;
• schimbări teritoriale pe piața de publicitate;
• utilizare mijloace moderne promoții în activități publicitare;
• extinderea obiectelor de influenţă publicitară

Progresul științific și tehnologic influențează semnificativ apariția unor noi mijloace moderne de distribuție publicitară și modifică tipurile, forma și conținutul materialelor informaționale. Progresele existente și viitoare în tehnologie și tehnologie permit dezvoltarea unor canale netradiționale de transmitere a informațiilor. Televiziunea, radioul și mai ales publicitatea scrisă vor deveni în cele din urmă un lucru de trecut, iar locul lor va fi luat de publicitatea pe Internet. Mijloacele informatice de distribuție publicitară sunt deja utilizate pe scară largă și câștigă popularitate.

Noile tehnologii digitale sunt, de asemenea, utilizate în procesul de creare a reclamelor. Grafica pe computer și designul reduc semnificativ timpul de producție al materialului publicitar și cresc calitatea acestuia. Producătorii de publicitate găsesc noi soluții vizuale, grafice, color și artistice atunci când creează publicitate. Tehnologii moderne contribuie la dezvoltarea componentei creative a procesului de publicitate.

Saturația pieței cu bunuri și servicii duce la o accelerare a ciclului de viață al produsului, în consecință, gusturile de cumpărare ale consumatorilor se vor schimba constant; Acest lucru duce la înlocuirea frecventă a mărfurilor de pe piață cu altele noi sau modernizate. Managerii de publicitate trebuie să cerceteze piața pentru vânzări în scădere și să folosească publicitatea pentru a promova produs nou. Acest lucru indică o creștere a mobilității publicitare. Iar suprasaturarea pieței duce la libertatea de alegere a consumatorilor.

Schimbările demografice au un impact direct asupra pieței prin furnizarea de produse diferite pentru diferite categorii de vârstă de consumatori. Această segmentare vă va permite să dezvoltați publicitate specifică pentru fiecare categorie de public țintă. Crearea de mega-orașe mari duce la schimbări teritoriale pe piețele de bunuri și servicii, precum și la modificări ale gamei de produse. În acest sens, este necesară segmentarea pieței în funcție de semn socialși, în consecință, creați materiale promoționale pentru piețele țintă (de exemplu, pentru populațiile urbane și rurale).

Ca publicitate pot fi folosite diverse mijloace de promovare, în timp ce canalele de transmitere a informațiilor vor fi reduse, iar în campania publicitară vor fi folosite simultan un număr destul de mare de instrumente de promovare.

Publicitatea are impact asupra diverselor domenii de activitate: artă, literatură, cultură, sport etc. Ea influențează educația estetică și standarde etice comportament în societate, dezvoltare relatii socialeîntre oameni.

Principalele probleme în activitățile de publicitate

Nota 2

În plus, ar trebui să acordați atenție următoarelor dificultăți în procesul de creare și plasare a materialelor publicitare:

• intruzivitatea publicității;
• primitivitate în crearea de materiale publicitare;
• problema percepției;
• supraîncărcare de publicitate;
• reclamă falsă;
• imperfecţiune cadru legislativ;
• probleme în evaluarea eficacității publicității

Intruzivitatea excesivă este cea mai mare problema actuala publicitate modernă. Adesea, publicitatea repetitivă și de același tip devine plictisitoare, iar consumatorii încep să ignore astfel de reclame. Pentru ca apelul să poată fi auzit, este necesar să facem reclamă relevantă și să vizeze maxim un anumit public țintă.

Fiecare persoană percepe aceeași informație în felul său, așa că o combinație nereușită de cuvinte, fraze, imagini poate duce la o înțelegere greșită a conținutului și a sensului reclamei.

Producătorii de publicitate tind să pună prea multe informații într-o reclamă, ceea ce uneori nu are nimic de-a face cu subiectul reclamei. Supraîncărcarea publicității ajută la reducerea eficienței acesteia.

O atitudine negativă față de publicitate este cauzată și de neadevărul acesteia. Un agent de publicitate interesat să facă un profit unic uită de propria reputație și creează publicitate falsă. Ei nu poartă responsabilitatea pentru acuratețea reclamei, ceea ce indică necesitatea îmbunătățirii legislației în materie de publicitate.

Imperfecțiunea cadrului legislativ este o problemă semnificativă a publicității moderne, deoarece soluțiile și capcanele pot fi întotdeauna găsite în lege. Este necesar să se facă periodic anumite modificări la acte legislative privind reglementarea activităților de publicitate pe baza cercetărilor efectuate pe piața de publicitate.

Probleme morale în publicitate

Nu trebuie să uităm de componenta morală a activităților de publicitate.

Nota 3

Regulile de conduită pentru producătorii de materiale publicitare au fost publicate încă din 1937, care au fost numite „Codul Standardelor de Practică Publicitară al Camerei Internaționale de la Paris”. Sunt folosite în multe țări, inclusiv în Rusia. Acest document, în ciuda imperfecțiunilor sale, conține articole care formulează principiile creării unui mesaj publicitar legal impecabil, decent, onest și veridic.

Problemele publicității moderne sunt foarte strâns legate de problema moralității, a patriotismului și a intereselor societății. Atunci când creează publicitate, mulți agenți de publicitate uită nu numai acest lucru, ci și un sentiment elementar de respect pentru oameni, recunoașterea opiniilor lor, chiar și a celor care nu coincid cu propriile poziții.

Problema moralității, patriotismului, intereselor societății etc. și problemele de publicitate în afaceri moderne sunt mult mai strâns legate decât ar părea la prima vedere. Producătorii de publicitate și oamenii de afaceri ruși moderni care comandă publicitate pentru ei sunt în mod clar lipsiți nu numai de patriotism, ci și de gândirea rațională obișnuită.

Consumatorul nu își poate proteja psihicul de publicitatea intruzivă și neadevărată. Prin urmare, emoțiile care apar după vizualizarea sau citirea unui mesaj publicitar se dovedesc a fi distorsionate. Acest lucru indică o scădere a eficienței sociale a reclamei.