Când vă gândiți cum să deschideți un magazin de uși, luați în considerare o varietate de opțiuni. Proiectul de pornire poate fi un mic punct de vânzare cu amănuntul sau un departament. După ce ați obținut profit și ați returnat investiția inițială, puteți decide să extindeți spațiul comercial sau să măriți numărul de puncte. O abordare graduală va aduce succes unui antreprenor începător și va ajuta la evitarea pierderilor majore.

  • De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere?
  • Ce uși sunt mai profitabile de vândut?
  • Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de uși
  • Sediul magazinului de uși
  • Înregistrarea afacerii
  • Echipament necesar pentru un magazin de uși
  • Căutare furnizor
  • Personal să lucreze într-un magazin de uși
  • Prețuri și publicitate pentru magazinul de uși
  • Cum să-ți faci afacerea de vânzare a ușilor mai profitabilă
  • Cât poți câștiga
  • Care este codul OKVED pentru o afacere care deschide un magazin de ușă?
  • Ce documente sunt necesare pentru a deschide
  • Am nevoie de permis pentru a deschide un magazin de uși?
  • Tehnologia vânzărilor

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere?

Puteți începe o afacere de vânzare de uși. Având 100 de mii de ruble, puteți deschide un mic magazin într-o locație bună. În câteva luni, magazinul se va plăti singur și apoi va începe să genereze un profit stabil.

Ce uși sunt mai profitabile de vândut?

În propriul departament sau magazin puteți vinde următoarele tipuri de uși:

  • interioare din lemn masiv, furnir, acoperite cu folie;
  • sticlă;
  • plastic glisant.

Sortimentul magazinului de uși poate fi completat cu fitinguri, încuietori și compartimentări interioare. Este indicat sa adere la o anumita categorie de pret, cu accent pe cumparatorii din segmentul economic, mediu sau de lux. O încercare de a încadra toate opțiunile de preț disponibile într-un singur loc va duce la o diluare a audienței consumatorilor și la o restrângere a sortimentului.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de uși

Primul pas este elaborarea plan de afaceri detaliat. Ia în considerare toate cheltuielile viitoare pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de bunuri și plata vânzătorilor. Este necesar un plan pentru a vă ajusta propriile pași, de asemenea, veți avea nevoie de el atunci când primiți un împrumut sau atrageți coinvestitori.

Sediul magazinului de uși

Găsiți o locație potrivită. Trebuie să fie într-o locație accesibilă pe jos. Este recomandabil ca în apropiere să existe o stație de transport public și o parcare. Cea mai convenabilă opțiune este primul etaj al clădirilor publice și departamentelor din centre de cumparaturi. Asigurați-vă că nu există în apropiere puncte de vânzare cu amănuntul concurenți. Vecini foarte avantajoși - pardoseli și altele materiale de finisare, precum și punctele de vânzare care vând decor pentru casă și textile.

Înregistrarea afacerii

Inregistreaza-te entitate. Cea mai convenabilă formă pentru începători este IP. Face posibilă plata unui impozit simplificat și reduce cantitatea de documentație.

Echipament necesar pentru un magazin de uși

Echipați-vă magazinul cu standuri expoziționale. Pe ele trebuie amplasate cel puțin 20 de uși gata făcute, care trebuie să se deschidă, demonstrând toate avantajele produsului. Daca incinta nu dispune de depozit, poti lucra pe baza de plata in avans, luand un mic depozit de la cumparator si apoi ridicand usa de la depozitul angrosului. Această abordare este convenabilă la început, dar în absența unor modele populare de la furnizori, vânzările pot încetini. Cea mai bună opțiune este pre-cumpărarea celor mai bine vândute modele și precomanda pentru ușile mai puțin populare.

Căutare furnizor

Găsiți furnizori. Cel mai profitabil este să cooperezi cu micii producători care vând mărfuri în cantități mici. Marii angrosisti au un sortiment bun, dar sunt dispusi sa ofere conditii favorabile doar marilor retaileri. Este puțin probabil ca un antreprenor începător să primească o plată amânată sau să i se dea bunuri spre vânzare, așa că este imposibil să faci o greșeală în crearea unui sortiment. Există o altă opțiune pentru a o face singur, dar această opțiune necesită investiții suplimentare.

Personal să lucreze într-un magazin de uși

Angajați un șofer cu mașină care va livra ușile achiziționate. Veți avea nevoie de 2 vânzători (unul pe tură), un curățenie și un contabil care poate lucra de la distanță.

Prețuri și publicitate pentru magazinul de uși

Mai gandeste-te Politica de prețuri. De obicei, marcajul pe uși variază de la 40 la 150%, în funcție de condițiile furnizorului, modele și alte nuanțe. Cea mai bună opțiune este prețul mediu în oraș cu reduceri și reduceri periodice.

Nu cheltuiți mulți bani pe publicitate. Este suficient să deschideți un punct într-o locație bună, să faceți un semn vizibil și să alegeți sortimentul potrivit. Primilor cumpărători li se pot promite reduceri foarte tentante, dar promoțiile de stimulare nu ar trebui să fie constante sau prelungite, deoarece acest lucru le reduce eficacitatea.

Extinde-ți treptat gama. Puteți adăuga grupuri de intrare, diferite pereți despărțitori, vitralii și altele la ușile interioare bunuri populare. Principiul implementării lor nu este diferit de cel al ușii. Extinderea gamei va necesita suprafețe mai mari.

Cum să-ți faci afacerea de vânzare a ușilor mai profitabilă

Vânzarea ușilor este o afacere extrem de competitivă. Pentru a avea succes, trebuie să ai un avantaj care să te deosebească de alți agenți de vânzări. Cel mai important punct este prețul. Dacă nu puteți seta un preț minim, creați un sortiment de modele care nu sunt disponibile în alte magazine. Oferiți analogi ale celor mai populare uși. Costul acestora poate fi mai mic din cauza popularității mai mici a producătorului, a fitingurilor mai accesibile sau a tehnologiei de producție simplificate. Este important ca produsul să fie de înaltă calitate și sigur.

Încercați să vă maximizați raza de acțiune.

Într-un magazin mic este dificil să plasați multe mostre, așa că lucrați mai activ cu cataloage.

Faceți un loc unde puteți vedea ușile existente. Este recomandabil să le prezentați în interior, acest lucru va grăbi luarea deciziei cumpărătorului. Organizați un sistem de precomenzi online, stabilind reduceri suplimentare la astfel de achiziții.

Includeți instalarea ușilor în lista dvs. de servicii. Instalatorii pot lucra in baza unui contract cu plata la bucata. Nu este rău dacă se oferă cumpărători reparatie in garantie, serviciu de demontare usi vechi si altele beneficii aditionale, stimulând să faci o achiziție de la tine.

Luați în considerare programele de co-branding. Puteți face echipă cu alte magazine care oferă produse de reparații, puteți organiza promoții comune și puteți face schimb de baze de date cu clienți. Această abordare va ajuta la economisirea promovării și la creșterea recunoașterii magazinului.

Acest articol este util în primul rând celor care au o afacere tradițională de uși de intrare și de interior. O persoană care vine la un salon să ridice uși, în 80% din cazuri nu știe ce uși își dorește. Sarcina vânzătorului este să afle de unde se achiziționează foaia ușii (casă sau apartament), pentru ce camere, ce stil preferă cumpărătorul? În sfârșit, câți bani este dispus să plătească cumpărătorul pentru o pânză?

Ce fel de clienți sunt în magazinele cu uși?

„Nu știu” clienți

După cum arată statisticile, doar 15% dintre cumpărători cumpără imediat, fără ezitare și fără a asculta recomandările vânzătorului. Îngâmfarea unor astfel de oameni este grozavă și punctul lor de vedere este corect, știu multe despre toate. Când le vinzi uși, trebuie doar să plasezi o comandă. Urmează categoria de cumpărători „nu știu nimic” (sunt mulți dintre ei), astfel de oameni înțeleg puțin ușile și au nevoie de ajutorul tău dacă le oferi recomandari corecte, sunt multumiti de alegerea facuta si pe viitor recomanda salonul familiei, prietenilor si prietenilor prietenilor.


Clientul „morocănos”

Există și mormăitori și oameni nepotriviți. Mormăitorii sunt nemulțumiți, își exprimă nemulțumirea în legătură cu acest lucru (prețul nu este clar sau fontul nu este același, sau scump - ieftin, există un miros ciudat de lemn în cabină și multe altele). Grumps necesită o abordare separată, acești oameni sunt lipsiți de atenție și trebuie să câștigi astfel de oameni - asta înseamnă uneori să pui întrebări și să consimți și, cel mai important, să asculți. Vă asigur că veți obține un client fidel. La fel ca „nu știu”, el te sfătuiește pe toți cei pe care îi cunoaște.


Client "inadecvat"

Lista se termină cu categoria „inadecvată”. Astfel de oameni sunt extrem de rari, dar dacă sunt găsiți, cu siguranță sunt amintiți. Acești oameni sunt nepoliticoși și zgomotoși, strigând adesea fraze obscene. Este greu să lucrezi cu astfel de oameni, dar este posibil. După cum arată practica, acești oameni sunt iritați de factori externi atunci când vin la salon. Comportați-vă calm și încrezător cu astfel de oameni, încercați să intrați în contact cu ei, de obicei ei înșiși întreabă ce este. Dacă reușiți să câștigați un astfel de client, contați pe comisioane. Astfel de clienți fac achiziții scumpe.

Reguli pentru vânzarea ușilor de interior

Acum să ne uităm la algoritmii de vânzare pentru ușile de intrare și interioare:

1. Salutăm clientul în picioare și cu un zâmbet (acesta este atractiv).
2. Cu un gest de mână invităm cumpărătorul să intre în sală și să se familiarizeze cu marfa.
3. Păstrați o distanță de 1,5 - 3 metri.
4. Pentru a începe un dialog cu cumpărătorul, nu vorbim tare, dar pentru ca acesta să audă, caracterizăm ușa (la care a fost atent, nu mult, câteva fraze).
5. Aflați unde alege cumpărătorul ușa (casă sau apartament).
6. Din memorie, solicitam clientului sa descrie interiorul de unde se achizitioneaza usa.
7. Întrebăm ce fel de uși dorește, cu sticlă sau fără sticlă, cu furnir sau laminat. Identificăm prioritățile cumpărătorilor.
8. Comparând cele de mai sus, selectăm 2, maxim 3 pânze pentru client.
9. Aducem clientul la usa care indeplineste cerintele si intrebam, iti place?
10. Dacă răspunsul este da, folosește elocvența și dă o descriere completă a acestei pânze.

Instrucțiuni

Înainte de a intra pe piață, studiați cererea consumatorilor pentru anumite tipuri de bunuri vândute. Aflați ce uși sunt cele mai solicitate (din lemn sau metal), ce mărci se vând bine și care nu. Aflați cele mai populare mostre din fiecare categorie de tip: cele mai vândute dintre ușile din fier și din lemn, dintre ușile de intrare și de interior etc.

Calculați profitabilitatea afacerii dvs. Adică îți vor fi recuperate costurile, ce prețuri trebuie stabilite pentru mărfuri, astfel încât comerțul să fie nu numai profitabil, ci și competitiv.

Fă o mare deschidere a magazinului tău, anunță-o cu câteva zile înainte prin mass-media. Decorează intrarea cu culori baloane, promit cadouri primilor 100 de cumpărători, organizează un fel de competiție, de exemplu, un concurs pentru cel mai bun desen pentru copii „Casa noastră este cea mai frumoasă”, etc.

Selectați cu atenție personalul de service, acordați atenție pregătirii acestora și introduceți un stil uniform de uniformă. Luați în considerare faptul că multe depind de designul magazinului dvs. Gândește-te și dezvoltă un semn interesant și un stil original pentru prezentarea interiorului.

Pe langa vanzarea de usi, ofera produse aferente: broaste, manere usi, balamale etc. Oferiți clienților posibilitatea de a selecta în mod independent astfel de accesorii pe unele mostre de produse.

Adăugați experți în livrarea ușilor și instalarea personalului de service al magazinului dvs. Organizează reduceri speciale pentru clienții tăi. De exemplu, puteți plasa următorul anunț: „Dacă cumpărați o ușă în magazinul nostru, costul livrării și instalării acesteia de către specialiștii noștri va fi cu 30% mai mic decât media orașului.”

Nu pierde legătura cu clienții tăi. Oferă-le reducere sau alte tipuri de carduri care le dau dreptul la o reducere în cazul unei achiziții repetate etc.

Deținerea unui showroom de uși nu este o afacere foarte costisitoare și este concepută pentru un profit stabil. Selectează sortimentul optim, adaugă servicii suplimentare la lista de prețuri și organizează-te programe de parteneriat. Toate acestea te vor deosebi de concurenții tăi și vor crește semnificativ vânzările.

Vei avea nevoie

Instrucțiuni

Vânzarea ușilor nu este o afacere atât de simplă. Trebuie să înțelegeți bine furnizorii și modelele, să puteți încheia contracte profitabile și să știți ce este în cerere în rândul cumpărătorilor. Pentru a deveni un profesionist în domeniul ușilor, obțineți un loc de muncă ca agent de vânzări în orice salon similar - șase luni de muncă vor fi suficiente pentru a înțelege nuanțele comerțului.

Găsiți o cameră potrivită. Showroom de uși concentrat pe cumpărători cu amănuntul, ar trebui să fie situat aproape de o autostradă aglomerată, pe o stradă cu trafic pietonal bun.

Creați un sortiment. Alegeti producatori care produc modele optime ca pret si calitate. Cele mai ieftine uși sunt de obicei cele mai populare în rândul cumpărătorilor, dar vânzarea lor singură este neprofitabilă. Suplimentați sortimentul de interior cu o selecție suficientă de uși de intrare - aceasta este cea mai profitabilă poziție pentru vânzător. Unele bunuri exclusive pot fi vândute doar la comandă, prin cataloage.

Condițiile obișnuite pentru noii retaileri sunt plata la livrare sau plata anticipată. Odată ce v-ați dovedit, vi se poate oferi un plan de plată amânată.

calculati preturi cu amanuntul pentru bunuri. Markup-ul pe uși începe de la 30% și ajunge la 100%. Cu cât este mai ieftin modelul, cu atât este mai mare marcajul pe acesta. Pentru bunuri de la producători populari și cunoscuți, păstrați prețurile medii ale orașului, articolele noi pot fi vândute la un preț mai mare. Oferiți reduceri pentru achiziții în vrac și servicii bonus pentru clienții obișnuiți.

Ce trebuie să știți despre uși.

Ce trebuie să știți despre uși.

Ce trebuie să știți despre ușile de interior
Daca te-ai hotarat sa achizitionezi usi de interior, atunci probabil te confrunti cu multe intrebari care iti pot complica alegerea. Desigur, nu este ușor de înțeles numărul mare de modele de uși de interior, tipurile și stilurile acestora, precum și obligațiile de garanție ale producătorului de uși. În acest articol vom vorbi pe scurt despre ceea ce trebuie să fii conștient atunci când plănuiești să achiziționezi uși de interior.
Clasificarea ușilor de interior
Ușile de interior pot fi găsite acum atât în ​​spații de birouri, cât și în spații rezidențiale, cu diverse interioare. Producătorii și vânzătorii sunt gata să ofere cele mai diverse modele care diferă unele de altele ca materiale, design, stil, prezența sticlei, construcție etc. În acest articol vom sublinia pe scurt posibilele tipuri de clasificări ale ușilor de interior prezente pe ucraineană. piaţă.
După locație
În funcție de locația lor, ușile de interior pot fi împărțite în interioare, dulap și exterioare. Ușile exterioare sunt împărțite în uși de balcon și uși de intrare. Ușile de intrare, de regulă, sunt mai puternice decât de obicei, iar ușile de balcon au sticlă în design.
Prin metoda deschiderii
În producția modernă de uși, există 4 metode de deschidere: glisante, cu balamale, pliate și rotative. Cumpărătorul alege de obicei tipul de ușă care va fi cel mai funcțional și potrivit pentru interior.
După numărul de tablouri
Ușile de interior diferă și prin numărul de panouri. Ele pot fi cu un singur câmp, unul și jumătate și cu două câmpuri. Consumatorul face o selecție în favoarea celei care se potrivește cel mai bine nevoilor sale pentru a îndeplini anumite funcții.
În funcție de prezența sticlei
Ușile pot fi vitrate (inclusiv sticla asemănătoare cu vitraliul) și, de asemenea, solide, care sunt adesea folosite ca uși de intrare sau de birou.
După tipul de canatului ușii
Pe baza materialului folosit la fabricare, usile de interior pot fi din lemn, placaj, combinate etc. În ceea ce privește designul ușii, există uși cu panouri (există panouri pe panourile exterioare), uși masive (din lemn masiv) și uși cu panouri.
Pe baza materialelor matrice
Ușile din lemn (masive) pot fi realizate atât din specii valoroase de lemn (de exemplu, mahon), cât și din materiale precum pin, cireș, frasin etc. De regulă, pinul este folosit pentru producția de masă, ceea ce se datorează disponibilității sale. pentru un număr considerabil de cumpărători. Speciile de lemn prețioase sunt pur și simplu folosite pentru a decora interioarele exclusive ale caselor bogate.
Prin umplerea pânzei
Pentru fabricarea ușilor cu panouri, se folosesc panouri goale și pline, care sunt căptușite pe ambele părți.
După stil
Ușile de interior sunt prezentate într-o mare varietate de stiluri. Cel mai popular stil este, desigur, clasicul. Aceste uși sunt ideale pentru majoritatea caselor și birourilor. Ele sunt reprezentate de o schemă de culori calmă și conservatorism. Stilul „modern” este potrivit pentru cei care apreciază liniile clare ale unei soluții de design modern, o varietate de nuanțe și nu se tem să schimbe interiorul obișnuit. Ușile în stilul „țară” pot fi o soluție excelentă pentru decorarea interioarelor de cafenele confortabile „cowboy” și case de țară.
Citiți mai multe despre finisarea ușilor
Știm că ușile de interior pot fi solide și vitrate, iar ușile solide, la rândul lor, pot fi netede, cu suprafața exterioară turnată sau lambriuri. Nu este nevoie să transferăm tehnologia de finisare a ușilor, așa că ne vom concentra doar pe detaliile și materialele de finisare exterioară a ușilor. Marginile panourilor ușilor sunt căptușite cu benzi solide din lemn valoros de 10 mm grosime. Acest lucru se face pentru a preveni ciobirea colțurilor marginilor și pentru a acoperi capetele țevilor marginilor verticale. Toate amenajările, plintele și mărgele de geam sunt realizate dintr-o singură bucată. Decorarea exterioară a ușilor oarbe poate fi completată cu panouri din lemn sculptat, combinații de furnir din diferite tipuri de lemn cu diferite modele și direcții de fibre, încrustații cu alte materiale. (metal, sticlă), diverse canturi profilate, oglinzi sunt, de asemenea, opțiuni posibile: în special, un panou de oglindă poate fi instalat pe o parte a ușii și un panou complet gol pe cealaltă. Pentru finisarea exterioară (placarea) panourilor interioare ale ușilor, se poate realiza și vopsirea și lacuirea (opțional în alb sau altă culoare) sau furnir, adică finisarea cu furnir din specii valoroase, inclusiv furnir combinat. Pentru placarea ușilor se poate folosi furnir tăiat de-a lungul fibrei sau peste granulele lemnului. Diferitele secțiuni de furnir de pe suprafața ușii pot varia ușor de la una la alta. Cu toate acestea, acest lucru conferă ușilor a lemn natural unicitatea și le evidențiază farmecul. În timp, desigur, furnirul ușii se întunecă, mai ales în cazul razelor directe ale soarelui care cade pe poartă. În practică, toate ușile din lemn masiv natural și furnir sunt lacuite în mod constant. Acest strat de lac nu numai că adaugă valoare decorativă, ci și împiedică pătrunderea umezelii în foaia ușii și, în același timp, împiedică uscarea lemnului atunci când umiditatea din cameră este scăzută. Procesul de lăcuire în sine se realizează în mai multe etape. Proprietățile ușii depind de metoda de lăcuire. Lacurile pentru acoperirea ușilor pot fi utilizate într-o varietate de moduri: lucioase, mate, semi-mate. Poți finisa poarta cu lac colorat, o poti păta, etc. Un model poate fi decupat pe panoul de finisare sau încrustat folosind sticlă, metal și alte materiale partea superioară și în părțile inferioare ale ușii, precum și în alte forme, criteriul central pentru ușile cu geam este proprietatea instalării geamului. Nu ar trebui să zdrănnească sau să cadă în timpul mișcărilor bruște Dimensiunile sticlei sunt determinate de cerințele arhitecturale, dar trebuie să țineți cont și de cerințele de siguranță. Pentru a preveni rănirea sticlei, se recomandă utilizarea sticlă securizată: sticlă călită de o grosime suficientă. În acest caz, sticla poate să nu fie neapărat transparentă sau mată, ci și colorată sau fumurie.
Montaj usi de interior
O mișcare atât de importantă și dificilă precum instalarea ușilor de interior ar trebui să fie încredințată profesioniștilor. Majoritatea companiilor mari care vând uși au echipe de montaj. Sunt formați din oameni care au urmat o pregătire specială și, cel mai important, cunosc temeinic ușile pe care compania lor le vinde. Ținând cont de toate avantajele și dezavantajele anumitor modele de la anumiți producători, acestea vor putea preveni eventualele necazuri. Desigur, serviciile unor astfel de specialiști sunt mai scumpe decât serviciile oferite de meșteri obișnuiți care nu dau nicio garanție Cu toate acestea, economiile în această etapă pot duce la cheltuieli mult mai semnificative ulterior, când trebuie să faceți față consecințelor săracului. -montarea usii de calitate. Astfel de consecințe nedorite pot include uscarea, deformarea, dificultatea și zgomotul la deschidere și închidere și un aspect inestetic. Toate acestea fac ca procesul de operare să fie complet diferit de ceea ce vă așteptați atunci când cumpărați proba care vă plăcea. În cel mai rău caz, s-ar putea chiar să fie nevoie să înlocuiți complet ușa cu una nouă, dacă, totuși, vă decideți să apelați la un tehnician obișnuit pentru instalare sau chiar să vă instalați ușile de interior în mod independent, trebuie să păstrați anumite condiții. regulile în minte Regula 1: Indiferent de locul în care a fost achiziționată poarta, înainte de instalare trebuie să o inspectați pentru defecte. Ușa poate fi deteriorată în timpul livrării, stricată în timpul depozitării sau inițial făcută prost. Majoritatea companiilor nu oferă garanții pentru mostrele instalate independent, așa că defectele trebuie abordate ÎNAINTE de a începe instalarea Regula 2: Se recomandă să selectați direcția de deschidere înainte de instalarea ușilor interioare. De asemenea, citirea literaturii speciale pe tema instalării ușilor nu va fi de prisos Regula 4: Instalarea unei uși interioare trebuie făcută după ce peretele tencuit sau vopsit s-a uscat, sau după ce a fost aplicat tapetul, dar înainte de așezarea podelei și. înainte de a atașa plinta Regula 5: Noțiuni de bază Când instalați o ușă, trebuie să vă asigurați că dimensiunea foii ușii se potrivește exact cu dimensiunea tocului ușii și pe orizontală Regula 7: Se recomandă să acordați o atenție deosebită balamalelor, de care depinde ușurința și durabilitatea ușii. Pentru ca ușile să se închidă destul de strâns, balamalele sunt atașate astfel încât capetele șuruburilor să nu iasă deasupra suprafeței plăcii.
Sfaturi utile
Există puține reguli simple depozitarea ușilor, care în plus ar trebui să fie disponibilă fiecărui cumpărător. Pentru a preveni deformarea ușilor de interior și pierderea aspectului atractiv, acestea trebuie ținute numai pe o suprafață plană. Nu amplasați uși în apropierea radiatoarelor sau în locuri unde există fluctuații de temperatură și umiditate. Lumina directă clară este, de asemenea, dăunătoare pentru uși. Ar trebui să comandați instalarea ușilor de interior numai de la profesioniști care pot garanta calitatea tuturor tipurilor de servicii. Vă rugăm să rețineți că spațiile ușilor în care vor fi instalate balamale și încuietori trebuie să fie pretratate cu un conservant special. Înainte de instalare, poarta ar trebui să stea pentru scurt timp în cameră, mai ales dacă este cea mai rece parte a anului Preocupările legate de ușile de interior nu se termină cu momentul achiziționării lor. Pentru ca poarta să te încânte mult timp cu frumusețea și funcționalitatea ei, trebuie folosită corect. Îngrijirea constantă a ușilor va fi de asemenea utilă. Ori de câte ori poarta se murdărește, ștergeți-o cu o cârpă umedă de flanel înmuiată într-un produs special. Diferiți solvenți și alcalii care distrug suprafața pânzei, ceea ce poate duce la defecte, sunt strict contraindicați pentru uși. Impacturile mecanice pot provoca în continuare daune ușilor interioare, așa că protejați-le de „fârâturile” inutile ale animalelor de companie care pot zgâria poarta. Dacă intenționați să lucrați ca reparator într-un apartament, atunci este mai bine să îndepărtați complet ușile pentru a preveni materiale de construcții sau vopsea. Deci, toate aceste cunoștințe simple despre ușile de interior vă vor ajuta să faceți o selecție corectă. Dacă aveți întrebări sau dificultăți la achiziționarea ușilor de interior, atunci nu ezitați să solicitați sfaturi de la consultanții salonului de uși, care vă vor spune cea mai bună decizie.

Pe baza materialelor de pe www.evrodoors.ru

Creată 01 octombrie 2009
14 noiembrie 2013 antrenor de afaceri. WOW - VÂNZĂRI

Instruire în vânzarea ușilor „Ușile sunt ușor de vândut!”

Ofer servicii de training in vanzari usi. Acesta este primul training specializat pentru vânzarea ușilor de interior, care demonstrează tehnicile de vânzare a ușilor.
Rezultat comercial garantat:

  • creșterea conversiei cu 50-70%;
  • o creștere a cecului mediu cu 20% pentru vânzătorii cu experiență, cu 40-60% pentru începători;
  • creșterea vânzărilor totale - contați singur.

Aceste rezultate sunt rezultatul evaluării eficacității trainingurilor care au fost efectuate pentru compania Agora din Ekaterinburg în 2013.

Program de antrenament

Cum să obții succesul?

  • Implementarea strategiei de realizare - deplasare FROM - TO (FROM evitare LA realizare)
  • Acum un vânzător. Deci, ce urmează? Planificarea unei cariere de vânzări într-o companie

Transformarea credințelor limitative în unele în expansiune (era: „Acest lucru este imposibil”, a devenit: „Totul este posibil!”)

Introducere în vânzări.

  • Specificul vânzărilor de uși - vânzări „lungi”.
  • Modelul comportamentului consumatorului al unui Client care alege uși
  • Algoritm de vânzare uși - instrucțiuni pas cu pas

Cum să câștigi încrederea clientului?

Ce să întrebați unui potențial cumpărător?

  • Întrebările ca instrument de influențare a interlocutorului - întrebări stupide = influență negativă, întrebări rezonabile = gestionarea acțiunilor clientului
  • Tipuri de întrebări - universale (la care nu vor spune niciodată „nu”; cele principale (dezvăluirea nevoii principale); întrebări care dezvăluie nevoia etc.
  • O pâlnie de întrebări pentru a identifica nevoile unui client care alege uși (un lanț - 6 întrebări, 3-4 minute pentru identificarea detaliată a nevoilor!)

Cum să provoci dorința Clientului de a deține produsul?

  • Ce ar trebui și ce nu trebuie spus clienților despre uși?
  • Aplicarea conceptului AIDA este o modalitate de a gestiona percepția clientului (verificați-l pe YouTube „Mercedes cu moartea”, uita-te la aceasta reclama, este facuta conform AIDA. Prezentările tale pot fi la fel de cool!)
  • Tehnica „SV” (proprietate-beneficiu). Transformarea caracteristicilor produsului în beneficii pentru client.
  • Tehnica „ancorării” - beneficiile „ancorării” folosind întrebări (tehnica de influențare a clientului)
  • Tehnica „Spune-mi da” - întrebări care provoacă clientul să fie de acord cu vânzătorul
  • Tehnica „Povești frumoase” (tehnica de persuasiune a clienților)
  • Tehnica „puternic-mediu-cel mai puternic”.
  • Modalități de a compara două produse similare (cum să răspunzi la întrebarea clientului: „Ce uși sunt mai bune?”)

Calculul setului complet și costul comenzii

  • Cum se face calculul corect al configurațiilor ușilor în conformitate cu măsurători?
  • De câte extensii veți avea nevoie? Opțiuni de echipare
  • Cum să influențezi costul unei comenzi variind ambalajul acesteia?

Cum să convingi un client?

  • Obiecții false și adevărate sau cum să tratați scuzele clienților
  • Algoritm pentru lucrul cu obiecții - 5 acțiuni succesive care vă vor permite să rezolvați orice obiecție
  • Lucrul cu obiecții „dificile” (scump, mai ieftin în alte magazine, așteptare lungă, mă voi gândi, am nevoie de sfaturi

Cum se vinde usi personalizate?

  • Vânzarea măsurătorilor ca o oportunitate de a vinde uși
  • Cum să obțineți numărul de telefon al unui client? Cum să aduci un client la o afacere prin telefon?

Cum să direcționezi clientul către casierie?)

  • Recepție „Întrebări”
  • Recepție „NU”
  • Tehnica „trebuie să mă gândesc”.
  • Recepție „Tăcerea este un semn de consimțământ”
  • Recepție „Interes”
  • Tehnica „Încheierea condiționată a unei tranzacții” și alte tehnici.

Durata totală a instruirii este de 16 ore - 2 zile.

La sfârșitul fiecărui bloc de formare, participanții realizează exerciții practice pentru a-și dezvolta abilitățile de vânzări.

Dacă instruirea oferă un format corporativ, atunci programul este ajustat la nevoile și rezultatele de afaceri ale clientului.