Companie de publicitate de unde să începi. Agenție de publicitate: cum se deschide de la zero. Cât costă deschiderea unei agenții de publicitate?

Este imposibil să-ți imaginezi orice tip de afacere fără publicitate, așa că mulți oameni se gândesc să-și deschidă propria agenție. Cererea pentru astfel de servicii nu a scăzut de mult. Relevanța afacerii de publicitate este greu de subestimat.

În Rusia, ca orice altă țară, mulți antreprenori mari și mici folosesc serviciile unor astfel de companii. Dar pentru a avea o companie foarte profitabilă, nu este suficient să creezi o companie și să angajezi angajați. Trebuie să dezvoltăm, să extindem gama de servicii și să oferim clienților produse cu adevărat de înaltă calitate.

Avantajele includ profitabilitatea ridicată a companiei cu organizare adecvată muncă. Astfel de servicii sunt la mare căutare, așa că de obicei nu apar probleme cu găsirea clienților. De asemenea, avantajele includ investiții de capital relativ mici la început.

Dezavantajele includ multă concurență pe piață. În fazele inițiale de lucru va trebui să lucrați cu antreprenori mici și mijlocii. Venitul poate fi mic, dar vă va permite să vă construiți o bună reputație și un portofoliu, ceea ce vă va oferi posibilitatea de a găsi clienți mai mari.

Tipuri de agenții similare

Înainte de a deschide o companie trebuie să decide asupra formatului acestuia. Ea poate fi:

• agentie de servicii complete;
• studio de design (specializat în dezvoltarea de semne, logo-uri, stiluri și așa mai departe);
• o agenție cu profil îngust care este specializată într-un tip de publicitate;
• firma producatoare (productie carti de vizita, bannere, suveniruri etc.);
• cumpărător (reclamă la TV, radio și alte mijloace media).

Este mai ușor pentru o companie care oferă o gamă completă de servicii să fie promovată, dar va necesita și o sumă mare de bani pentru a se deschide.

Informații interesante despre acest tip de afacere sunt prezentate în următorul videoclip:

Gamă posibilă de servicii

În zilele noastre publicitatea ia diferite forme, variind de la produse tipăriteși terminând cu bannere pe Internet. Trebuie să decideți ce servicii veți oferi, deoarece gama completă poate să nu vă fie accesibilă la început.

Serviciile includ:

• cazare publicitate in aer liber, inclusiv bannere, semne și panouri publicitare;
• producerea de produse tipărite (flyere, broșuri, cărți de vizită etc.)
• plasarea de informații în mass-media;
• realizarea de promotii si PR;
• crearea de videoclipuri și reclame;
• promovarea site-ului web;
• producția și distribuția de suveniruri și așa mai departe.

Pentru a fi mai ușor să decideți asupra unei direcții, trebuie să studiați piața din regiunea dvs. Aflați ce tipuri de servicii sunt cele mai solicitate și ce servicii oferă concurenții dvs. Amintiți-vă, pentru a vă interesa clienții, trebuie să le oferiți ceva nou, ceva ce alții nu au.

Înregistrare și documente necesare

După ce v-ați decis asupra conceptului și direcției de activitate, trebuie să înregistrați compania. Pentru înregistrare, selectați una dintre formele organizatorice și juridice: .

Punga de plastic documente necesare depinde de forma aleasă. Puteți afla ce acte sunt necesare la biroul fiscal. De asemenea, trebuie să plătiți o taxă de stat:

• pentru întreprinzătorii individuali în valoare de 800 de ruble;
• pentru LLC în valoare de 6.500 de ruble.

Când înregistrați un SRL, trebuie să plătiți jumătate (suma sa minimă este de 10.000 de ruble), iar a doua jumătate este plătită în primul an de activitate al companiei.

Semnarea acordurilor cu partenerii

În cele mai multe cazuri, agenția trebuie să colaboreze cu bazele de producție. De exemplu, dacă faci produse de imprimare, atunci trebuie să lucrați cu o tipografie.

Aveți grijă când căutați parteneri. Nu sunteți de acord cu prima ofertă. Studiați termenii de cooperare în detaliu, aflați despre reputația companiei. Acest lucru va ajuta pe viitor să evitați partenerii fără scrupule care vă vor dezamăgi în cel mai inoportun moment.

Selectarea unei locații

Următorul pas este să găsești un birou. Dimensiunea camerei depinde de câți oameni vor lucra în ea. În mod obișnuit, întâlnirile cu clienții au loc pe un teritoriu neutru sau la sediul clientului. În ciuda acestui fapt, este indicat ca biroul să fie situat în apropierea centrului orașului sau într-o zonă bine dezvoltată.

Ar trebui să fie convenabil să ajungeți, deoarece clientul poate dori să vă viziteze la birou.

Achizitie de echipamente

Când renovările sunt finalizate în incinta selectată, puteți achiziționa echipament. Neapărat trebuie să cumpărați:

• mai multe calculatoare;
• Imprimanta;
• Xerox;
• scaner;
• Telefoane pentru comunicaţii multicanal;
• dispozitive pentru conectarea la Internet.

Rețineți că designerii au nevoie de computere puternice. De asemenea, trebuie să aveți grijă să instalați software-ul necesar.

Recrutare

Atunci când alegeți angajați, rețineți că succesul companiei dvs. depinde de experiența și calificarea personalului. Pentru a minimiza riscul de faliment, angajați personal cu experienta in domeniul de publicitate . Astfel de lucrători își vor putea îndeplini munca eficient și la timp. În plus, ei au adesea propria clientelă care va apela la serviciile agenției dumneavoastră.

Numărul de angajați depinde de mărimea companiei și de numărul de servicii oferite. Pentru companie mijlocie trebuie sa angajezi:

• director de creație responsabil pentru dezvoltarea ideilor noi;
• doi manageri cine va căuta clienți;
• doi designeri, dintre care unul este responsabil de dezvoltarea produsului publicitar, iar al doilea de layout;
• directori, care va negocia cu clienții și va semna contracte cu aceștia.

Dar nu este indicat să angajezi un contabil. Este mai bine să ceri ajutor de la.

De asemenea, este indicat să aveți mai mulți freelanceri la îndemână. Aceștia îi vor ajuta pe designerii interni să facă treaba atunci când se întâmplă o urgență.

Publicitate și căutare de clienți

• Pentru a găsi clienți, trebuie să creați o bază de date cu potențiali clienți. Decideți în ce domeniu doriți să lucrați. De exemplu, prioritatea ta este să dezvolți publicitate pentru cafenele și restaurante sau companii specializate într-o anumită producție.
• Este necesar să notați numele companiilor, numerele de telefon și e-mailurile acestora. Managerul îi contactează apoi și oferă servicii de agenție. Dar rețineți că puteți găsi clienți în acest fel dacă le oferiți ceva nou.
• Nu uitați de așa-numitul gura din gură. Dacă îți faci munca eficient, clienții le vor spune partenerilor, colegilor și cunoscuților despre tine.

Potențiale probleme și soluții

Multe agenții se închid într-o perioadă scurtă de la deschidere. Cert este că acest tip de afaceri are și zone cu probleme. Dar dacă abordezi corect eventualele probleme, compania ta va putea funcționa mult timp și va putea genera venituri bune.

Principala problemă potențială este lipsa clienților. Acest lucru se datorează concurenței mari în acest segment de afaceri. Dar problema este complet rezolvabilă, aveți nevoie de:

• alegeți un nume de companie atractiv, astfel încât să fie ușor de reținut;
• după deschiderea unei agenții, plasați informații despre aceasta în directoarele orașului, deoarece multe potențiali cliențiîl folosesc des;
• la început, lucrați cu antreprenori mici și mijlocii pentru a câștiga experiență și reputație, ceea ce va face posibilă încheierea de contracte cu clienți mari și prestigioși.

Costuri de deschidere și operare

Investițiile la început depind de mărimea companiei, de numărul de angajați și de alți factori. Mai jos sunt costurile aproximative:

• închiriere de spații – 60 de mii de ruble;
• renovare birou – 25 mii de ruble;
• achiziționarea de mobilier - de la 25 mii de ruble;
• conexiune la internet și comunicare telefonică- până la 10 mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente – de la 125 mii de ruble.

După prima lună de muncă, este necesar să plătiți salariile angajaților:

• director – 30-40 mii de ruble;
• designeri - 20-25 mii de ruble;
• manageri - 10-12 mii +% din tranzacții.

De asemenea, trebuie să plătiți pentru serviciile unui contabil (5 mii de ruble), să alocați fonduri pentru bonusuri, să plătiți taxe, telefon, internet și să cumpărați consumabile.

Calcularea profitabilității proiectului

Este destul de dificil să calculezi cât de mult venituri va genera compania ta. Acest lucru se datorează faptului că fiecare agenție își stabilește propriile markup-uri, dar de obicei cel puțin 40% din valoarea comenzii este profit. În plus, profitabilitatea este influențată de cooperarea cu partenerii și de prețurile acestora pentru muncă.

Cu un ritm mediu de lucru și finalizarea a două până la trei comenzi pe săptămână, venitul companiei este 200-300 mii de ruble pe lună. Companie bună poate obține un profit de până la 600 de mii pe lună.

Ideea a fost prezentată de revista „Vreau propria mea afacere” - iwantbiz.ru. Pentru cei care doresc să dobândească mai multe cunoștințe despre întreprinderile mici și mijlocii, recomand să se aboneze la revistă. Povești antreprenoriale, povești ale oamenilor obișnuiți, planuri de afaceri și puncte de vedere neobișnuite. Toate acestea sunt finalizate într-un luciu frumos de foarte înaltă calitate.

Mai întâi, să ne dăm seama ce este agentie de publicitateși cu ce se mănâncă. De fapt, prin agenția de publicitate oamenii înțeleg adesea diverse intreprinderi cu activități complet diferite. Dacă le împărțim în domenii principale, atunci o agenție de publicitate este o companie care:
1. Deține spațiu publicitar și îl închiriază
2. Produce desene publicitare(indicatoare, standuri etc.)
3. Vinde publicitate pe Internet (creare site, promovare etc.)
4. Angajată exclusiv în vânzarea de oportunități de publicitate, externalizarea producției și plasarea către companiile de mai sus
5. Angajat în rezolvarea problemelor clientului în promovarea bunurilor și serviciilor sale

Acestea sunt principalele tipuri de agenții de publicitate care există în Rusia. Există, de asemenea, diverse tipuri mixte, dar acest lucru nu schimbă imaginea. Puteți începe de la zero sau puteți începe prin a investi capital. Mai dificil și mai lung de la zero. Cu capital, totul este la fel, doar că poți să închiriezi imediat un birou, să angajezi oameni și să cumperi capacitatea de producție. Prin urmare, mai jos voi da plan mic crearea unei agenții de publicitate de la zero.

Pe scurt, planul agenției arată astfel:
1. Începutul vânzărilor, primul profit
2. Studierea pieței cererii și ofertei din interior
3. Mărirea intervalului
4. Creșterea activelor materiale
5. Dezvoltarea întreprinderii, primii angajați
6. Stabilizarea afacerii, tăierea inutilă
7. Tranziția de la muncă la management și nu numai...

Este recomandabil să preparați terci din vânzări. Vânzările și negocierile personale ne vor permite să înțelegem psihologia clienților, iar aceștia, până la urmă, sunt fie antreprenori, fie management, fie marketeri. Această experiență vă va permite să vă instruiți eficient agenții de publicitate ulterior, ceea ce va contribui la dezvoltarea întreprinderii. Ei bine, printre altele, începerea cu vânzările vă va permite să obțineți primul profit fără primele cheltuieli, iar asta este bine! Nu este foarte rapid - dar bun. Totul depinde de dorințele și ambițiile tale, dar este mai înțelept să mergi încet și să mergi mai departe decât să iei un start brusc și să aterizezi în prima băltoacă pe care o întâlnești. Când experiența în vânzări este combinată treptat cu experiența de negociere și experiența de afaceri, rezultatul este un amestec gros pentru o bază solidă.

Puteți începe să vindeți reclamă fără a înregistra o afacere, fără cheltuieli și chiar să o combinați cu alte activități (dacă programul vă permite). Și totul este absolut legal. În general, gama de publicitate este extrem de largă și este aproape imposibil să o stăpânești singur. Prin urmare, este mai bine să alegeți zonele cele mai promițătoare și să vă concentrați asupra lor. Este foarte dificil să descrii întreaga gamă posibilă, dar acest lucru nu este necesar; la scurt timp după începerea unei afaceri, vei afla totul singur.

Deci de unde să încep? Există două moduri aici. Dacă ai abilități bune de vânzări sau abilități slabe de vânzări, dar ai încredere în tine, atunci poți alege cel mai profitabil sortiment. În caz contrar, este mai bine să alegeți gama cel mai ușor de vândut.

Un sortiment ușor de vândut include acele reclame care sunt la cerere, ieftine și la cerere în masă. Aceasta include tipărirea (tipărirea de bannere, cărți de vizită, broșuri etc.), publicitate în ziare și mici opțiuni pentru un sortiment profitabil. Opțiunile la scară mică includ campanii de publicitate cu buget redus la televizor etc., precum și producția de semne pentru birouri etc.

Principala diferență dintre un sortiment profitabil și cel ușor este clientul. Profiturile mari vin de la clienții mari, dar este mult mai ușor să vinzi celor mici. Prin urmare, mai întâi trebuie să decideți ce cale veți urma. Vânzările încep cu un apel și, pe baza planului inițial, veți selecta companiile pe care să le apelați.

Cum să începi să vinzi ceea ce nu deții? Foarte simplu! Ideea este că nu poți avea niciodată prea multe vânzări. Prin urmare, toate companiile care vând publicitate sunt întotdeauna fericite buni vanzatori. De regulă, mulți oameni caută ei înșiși freelanceri, adică. oameni care vor lucra la program flexibil iar primirea doar unui procent din vânzări este profitabilă. Tot ce trebuie să faceți este să sunați la companiile de publicitate și să întrebați dacă puteți lucra cu ele ca freelancer. Dintre toate companiile pe care le-ați sunat, trebuie să alegeți o combinație de servicii bune și cel mai mic preț. Apoi, puteți oferi clienților dvs. un serviciu sau un produs foarte, foarte bun.

Dar pentru a evita orice discrepanțe, trebuie să aflați cum lucrează compania de publicitate cu clientul. Toate acestea vor fi clarificate în timpul interviului. De exemplu, în publicitatea exterioară, după plată, începe munca designerului, căruia cineva îi livrează dorințele clientului. Când aspectul grafic este gata, acesta este afișat agentului de publicitate, care poate face corecții, aspectul este din nou finalizat de designer - și din nou clientului. Și așa mai departe până când agentul de publicitate este mulțumit de aspect. Apoi bannerul este tipărit. Apoi bannerul este montat pe un panou publicitar, casa sau altundeva. Toate acestea implică multă muncă. Agentul de publicitate plătește pentru tot, dar o parte din muncă poate cădea asupra ta. Și, cel mai probabil, aceasta va fi munca de transmitere a dorințelor agentului de publicitate către designer (cel puțin pe cele principale). Toate aceste puncte trebuie clarificate atunci când devii freelancer - ce anume va trebui să faci pentru ca plata să se realizeze rapid și precis.

Studiourile web au propriile standarde de lucru, tipografiile au propriile lor, etc. Toate acestea sunt complet necomplicate, dar este mai bine să faceți totul treptat pentru a nu face greșeli. Pentru început, este suficient să lucrezi într-o zonă, să stăpânești totul, apoi să adaugi un sortiment. Despre aceasta se va scrie în continuare – atât despre început, cât și despre dezvoltare.

După începere, veți începe să primiți primele... refuzuri)) Sau poate profit imediat - asta nu contează. La urma urmei, scopul nu este să lucrezi ca freelancer – ci să deții propria afacere! Prin urmare, toate conversațiile cu clienții-agenții de publicitate și directorii agențiilor de angajare vor duce la o înțelegere a pieței din interior. Cerere și ofertă! Aceasta este întreaga afacere - știind de ce aveți nevoie și de unde să o obțineți (aceasta este esența oricărei afaceri). Aceste lucruri variază în diferite orașe și regiuni (în special în țări). Mai mult, ele pot diferi exact în sens invers. De aceea am scris cel mai bun mod de a obține informaţii de încredere despre afaceri și, în același timp, câștigați bani din asta. Aceste abilități vor fi FOARTE utile în viitor la angajarea și formarea personalului.

S-ar putea să nu vinzi foarte bine la început, dar putem antrena această abilitate. La început, nu știam deloc să vând și singurul lucru care m-a făcut nervos a fost vederea unui telefon și gândul de a întâlni un client. Dar un număr mare de servicii și produse de publicitate sunt vândute în fiecare zi - cererea este uriașă. Trebuie să poți vinde și trebuie să poți învăța. Și totul va cădea la loc. Nu este nevoie să vă faceți griji prea mult cu privire la eșecuri la început. Pentru unii oameni acest lucru este inevitabil.

Următorul plan este extinderea gamei. În general, întregul plan și afacerea este simplu și logic. Și toată greutatea acestui text este necesară pentru a descrie cât mai multe detalii. Aceste detalii sunt importante și uneori pot dura luni pentru a înțelege, așa că cât mai multe detalii posibil sunt esențiale pentru viteza afacerii și a planului dvs.

Deci, gama! Sortimentele sunt diferite în diferite orașe, dar principalele sunt similare: publicitate în mass-media, publicitate exterioară, producție de publicitate exterioară (semne, litere și cutii luminoase etc.), producție de site-uri web, servicii de tipărire (cărți de vizită, calendare). , broșuri , formulare etc.), plasare de publicitate online, trimiteri poștale (la case și birouri, nu e-mail), adresate și neadresate, promoții, organizarea și proiectarea expozițiilor, servicii de design, PR și promovarea întreprinderilor. Se pare că am enumerat pe scurt punctele principale. De macar, cu asta lucrează majoritatea oamenilor.

Începând cu vânzarea unui mic sortiment, vă puteți da seama singur ce altceva puteți oferi. Mai mult, pentru aceasta nici măcar nu este necesar să se încheie acorduri de cooperare cu firme de publicitate. Sunt necesare unele pentru a începe, dar mai târziu... vă dau un exemplu. Știți că studiourile web vor fi mulțumite de noua comandă și nu vor economisi 20% celui care livrează clientul. Vii la un client și oferi, de exemplu, să plasezi reclamă în aer liber. Clientul nu este foarte interesat și începi să afli ce nu îi place și ce și-ar dori. Dacă se dovedește că clientul dorește să obțină un site web, atunci puteți spune cu siguranță că oferiți astfel de servicii și puteți afișa un portofoliu (lista de lucrări). Din memorie, desigur, nu vă amintiți nici prețul, nici adresa lucrării, pentru că... O altă persoană este angajată în această direcție. Aflați dorințele clientului și plecați. Apoi suni la studiouri web, găsește unul care să facă totul bine (adică există de mult timp, au mult de lucru pe internet și feedback bun de la clienți) și să le ofere un client pentru 15-20%. După ce ați primit consimțământul (puțini vor refuza), resetați la e-mail adresele clientului despre munca LOR și prețurile acestora. Astfel, ai mereu un sortiment mult mai mare decât crezi!

Dar acest lucru nu este posibil peste tot. De exemplu, televiziunea poate refuza un astfel de acord rapid de cooperare, dar poate fi și de acord. Aici totul depinde de capacitatea de a oferi, adică din nou vânzări și negocieri. Dar, pe scurt, cu cât firma de publicitate este mai mare, cu atât este mai important să semnezi în prealabil un contract pentru muncă independentă.

De asemenea, este rezonabil să creștem activele materiale treptat și în funcție de cerere. De exemplu, aveți mai mulți clienți care au nevoie de imprimare urgentă pe tiraje scurte și au nevoie de ea în mod regulat. Puteți cumpăra colorate imprimanta laserși imprimați singur acest tip de produs, dar mai întâi aveți nevoie de cerere. Același lucru este valabil și în alte domenii. Puteți găsi propriul dvs. designer privat care, având loc de munca permanent, vă va face un design profesional mai ieftin decât o fac într-o tipografie. Puteți găsi un webmaster privat, puteți cumpăra echipamente pentru realizarea de semne și multe altele.

Ideea este că fluxurile de ordine și numerar (mai precis, lipsa numerarului în bancă) vor începe să curgă prin tine. Este pur și simplu nerezonabil să nu profiti de o asemenea bogăție! Văzând unde cererea este destul de regulată, vă puteți achiziționa propriile instalații de producție. În acest fel, puteți crește semnificativ fluxul de bani în buzunar. În acest moment, este posibil să fie deja necesară înregistrarea oficială a întreprinderii.

Nu este posibil să enumeram întregul set de active corporale și necorporale care ne vor permite să producem servicii și produse pe cont propriu. Aici trebuie să te gândești. Desigur, nu veți putea achiziționa rapid propriul canal TV sau unde radio, dar în loc de cărți de vizită, este foarte posibil să imprimați coli A3 pe hârtie groasă într-o tipografie. Apoi tăiați aceste coli (prin achiziționarea unui dispozitiv de tăiat tipărit ieftin) și vindeți-le la prețul cărților de vizită. Astfel, poți lua o comandă de cărți de vizită, iar, după tipărirea unui poster gros, să tai singur cărțile de vizită. Acest lucru va reduce costul cărților de vizită și vă va crește profiturile. Acest lucru se numește simțirea urechilor. Trebuie să te gândești! Unde poți economisi mult cu aceeași calitate și viteză? Există o mulțime de astfel de opțiuni. Dar nu te-aș sfătui să pierzi prea mult timp cu fleacuri. Deoarece afacerea nu este planificată să fie mică. Cărțile de vizită sunt doar un exemplu (deși este destul de real).

Pe lângă toate cele de mai sus, puteți începe să achiziționați propriul spațiu publicitar: modele pentru bannere, propriul ziar sau broșură, noi tipuri de publicitate. De asemenea, puteți face promoții, puteți trimite pliante și multe altele. Și vânzarea propriei reclame este deja MULT mai profitabilă decât tăierea cărților de vizită. Acestea sunt adevărate active tangibile de publicitate! Mai târziu, designerul tău pentru biroul tău, agentul tău de publicitate pentru publicitatea ta, webmasterul tău pentru studioul tău web și cine știe ce altceva?! Cine te va opri cand stii sa vinzi, sa cunosti piata din interior si sa cunosti personal munca aproape tuturor competitorilor si clientilor???

Astfel, acumularea de active materiale trece fără probleme și în mod logic în dezvoltarea întreprinderii dumneavoastră. A ta! Acesta, s-ar putea spune, este începutul tranziției către afaceri serioase. Nu știu cât îți va lua să ajungi acolo în acest fel, ar putea dura șase luni sau ar putea fi mai rapid.

Dar propria ta întreprindere nu este același lucru cu a lucra pentru tine. Este recomandabil să vă faceți timp aici. Chestia este că habar nu ai cât de leneși sunt oamenii. Până nu i-ai angajat, nu puteai observa asta. Nu are rost să scriu mult - încă nu voi putea să explic într-un mod care să te protejeze de greșelile cu personalul. Vei afla totul singur. Doar afla treptat. În primul rând, angajați un angajat, predați, arătați, urmăriți cum lucrează. Apoi al doilea (sau din nou primul, deoarece mercenarilor le place să-și schimbe locul de muncă), etc. Odată ce ați înțeles cum funcționează EI, puteți angaja cu ușurință mulți oameni și vă puteți ocupa de cifra de afaceri. Dar, pentru a evita marile probleme, este mai bine să nu angajezi mulți oameni deodată.

După ce angajații lucrează, iar tu te-ai îndepărtat de vânzări și te-ai angajat în „muncă de hârtie” și motivează angajații, vine momentul în care este timpul să aduci totul la stabilitate. Creșterea rapidă a trecut în urmă, gama este largă, activele materiale aduc profituri bune și se înmulțesc treptat - totul este bine. Aici trebuie să vă gândiți la eficiență. Aproape sigur va exista o situație în care prea mult sortiment va împiedica profiturile. Mult diverse direcții Este greu de întreținut, este mai profitabil să te concentrezi pe CEL MAI profitabil. Ceea ce va fi cel mai profitabil în orașul dvs. natal va fi arătat de dvs experienta personala. Atunci este mai bine să tăiați tot ceea ce aduce puțin profit și necesită mult efort. Acest lucru va crește profitabilitatea principalelor zone și profitabilitatea întregii întreprinderi (dacă este făcută corect).

Acest tip de tăiere va face trecerea la stabilitate foarte (foarte, foarte) mai ușoară. Este mai ușor să menții contactul cu zece clienți decât cu o sută? Va fi mai puțină muncă pentru angajați și vă va fi mai ușor să gestionați și să instruiți noii veniți.

În acest moment, puteți trece (dacă doriți) la telecomandă. Puteți numi un șef dintre angajații dvs. sau puteți angaja director executiv. Acest lucru vă va reduce venitul (pentru salariul lui și impozitele pe acesta), dar vă va permite să vă pensionați. Mai exact, aproape la pensie. Este mai bine să nu lăsați întreprinderea la mila destinului, ci să fiți cu ochii pe ea, măcar uitându-vă la rapoarte o dată sau de două ori pe săptămână și comunicând cu angajații. În același timp, este mai bine să decideți în ce direcție să vă dezvoltați și ce bunuri materiale să adăugați micului vostru imperiu. Persoana angajată nu este la fel de interesată de succes și dezvoltare ca tine. În plus, vei avea atât de mult timp liber încât vei privi cu 2 pași înaintea concurenților tăi și cu 10 pași înaintea angajaților tăi (inclusiv directorul). Acesta este un scurt plan de afaceri. În principiu, cred că totul este deja clar și putem începe.

Nu uitați să cumpărați revista - iwantbiz.ru/podpis.php. Nu impune șabloane, le distruge! Arată diferitele căi care duc în locurile pe care mulți vor să meargă, dar nu mulți merg. Vă doresc succes în numele tuturor celor care au lucrat la revistă. Cumpără-l - nu vei regreta!

„Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?” – această întrebare este în top populară. În fiecare zi, oamenii caută răspunsuri clare la aceasta pe Internet. În epoca noastră de concurență ridicată și suprasaturare a pieței, publicitatea ajută la creșterea loialității consumatorilor față de marcă, la creșterea vânzărilor și la împingerea concurenților din nișă. Sunt și multe agenții de publicitate, dar există un loc de muncă pentru toată lumea, pentru că sunt mult mai mulți potențiali clienți.

Vrei să-ți încerci norocul în acest domeniu? Înainte de a vă deschide propria agenție de publicitate, trebuie să decideți în ce tipuri de activități se va implica. Desigur, puteți trece imediat la o gamă completă de servicii. Dar acesta este cazul doar atunci când aveți deja o experiență îndelungată în această afacere. În caz contrar, este mai bine să vă concentrați pe unul până la trei tipuri de activități publicitare.

Ce tipuri de activități publicitare să alegeți?

La această întrebare va trebui să răspundeți de dvs., în funcție de calitățile și capacitățile dvs. Lista destinațiilor este destul de lungă; există ceva pe gustul fiecăruia.

Majoritatea proprietarilor de firme de publicitate, în special a celor care au deja o bună reputație, caută să-și extindă sfera de activitate pentru a oferi o gamă completă de servicii. Adică vor să acopere toate tipurile de activități în același timp. Pentru un începător, o astfel de sarcină poate fi prea dificilă; la începutul călătoriei dvs., este mai bine să vă concentrați pe o listă mică de servicii, dar să le executați pe toate cu calitate înaltă și la prețuri rezonabile. Astfel, poți câștiga rapid clienți obișnuiți și poți crea o impresie favorabilă despre tine. Și așa, odată ce te-ai hotărât, este timpul să treci la acțiune activă. Cel mai bine este să vă legitimați imediat întreprinderea.

Să trecem la înregistrarea legală a afacerii

Dacă doriți doar să vă testați puterea, atunci este mai bine să înregistrați mai întâi un antreprenor individual - antreprenoriat individual. Antreprenorii individuali au un sistem de impozitare simplificat. Fluxul documentelor este suficient de simplu încât să puteți gestiona rapoarte cu cunoștințe minime de contabilitate.

Plin de încredere în sine? Puteți înregistra un SRL imediat. În societate cu răspundere limitată Este posibil să ai mai mulți fondatori, dar cererea de la un contabil este mai strictă.

Desigur, nu ar strica să te consulți cu un avocat sau cu un auditor. Un specialist vă va spune ce formă de întreprindere va fi optimă pentru formatul dvs. și vă va ajuta la colectarea tuturor documente necesareși înregistrați codurile OKVED corecte. Pentru o agenție de publicitate, următoarele sunt standard:

• 74.40 (Activitate de publicitate);
• 74.14 (Consiliere cu privire la activitati comercialeși management);
• 74.13 (Cercetarea condițiilor de piață și identificarea opiniei publice).

Determinarea dimensiunii întreprinderii

Bineînțeles, uitându-te la ziarele care te fac oficial fondatorul unei agenții de publicitate, vrei să te apuci de treabă cât mai curând posibil. Dar înainte de a lua măsuri, trebuie să decideți ce dimensiune sunteți gata să deschideți. În mod convențional, firmele de publicitate pot fi împărțite în trei tipuri în funcție de formate:

1. O agenție start-up fără birou propriu. O opțiune destul de viabilă pentru prima dată, în timp ce nu există bani în plus de investit în închirierea sau cumpărarea unui birou. Nu este greu să organizezi întâlniri cu angajații tăi direct acasă, într-un spațiu de coworking sau în cafenelele mici și liniștite din oraș. Managerii pot merge la întâlniri cu clienții în orice locație convenabilă, iar designerii, dezvoltatorii și designerii de layout pot lucra de la distanță la computerele lor. Cum să conduci pe toți? Foarte simplu. Puteți trimite sarcini prin e-mail și puteți efectua supraveghere directă prin telefon.
2. Agentie de publicitate de format mic cu birou propriu. Diferența dintre aceste două opțiuni este mică. Dar este acolo. Avand un mic birou propriu unde poti tine o intalnire cu un client, acolo unde exista la locul de muncă, computer, Internet și echipamente de birou, inspiră mai multă încredere în companie. Deși, de fapt, acest birou are suficient spațiu doar pentru tine și un singur manager, iar designerii lucrează în continuare de la distanță.
3. Agenție mare. De regulă, o astfel de agenție nu deține numai un birou. Este situat in centrul orasului. Acest birou are suficient spațiu pentru toți angajații, și există săli speciale pentru conversații cu clienții și întâlniri, ca să nu mai vorbim de tehnologie și mobilier modern. Dar o opțiune este posibilă atunci când numai managerii și conducerea sunt localizați în birou, iar designerii termină sarcinile de la distanță, trimițând rapoarte lunare despre munca lor la birou.

Cât costă deschiderea unei agenții de publicitate?

Poate una dintre cele mai presante întrebări pentru cei care decid să înceapă propria afacere. Mărimea investiției depinde de cât de mare decideți să abordați crearea unei companii. Pentru unul mic, aproximativ 1000 de dolari este suficient.

Costuri principale:

• 150 USD pentru înregistrarea tuturor aspectelor legale;
• 100 USD pentru închiriere birou;
• 600 USD pentru achiziționarea de echipamente de birou de înaltă calitate;
• 200 USD pentru modernizarea sediului sau achiziționarea de mobilier.

De asemenea, amintiți-vă că, atunci când prima lună de lucru se încheie, va trebui să vă plătiți salariul:

• director - cel puțin 27.000 de ruble;
• proiectant tehnic – aproximativ 20.000 de ruble;
• manager de vânzări - nu mai puțin de 5.000 de ruble plus un procent din vânzări;
• o companie care se va ocupa de contabilitatea dvs. de la 5.000 de ruble;
• iar bonusurile angajaților se vor ridica la aproximativ 40.000 de ruble pe lună.

• 1000 USD – de închiriat;
• 500$ – pentru a schimba interiorul;
• 2000 USD – pentru echipamente de birou;
• 1000$ – pentru mobilier;
• 300 USD pentru a cumpăra numere de telefon și o linie separată de internet.

Cu toate acestea, puteți reduce costurile la minimum. De exemplu, lucrați fără birou, la început combinați funcția de director și director de vânzări și așa mai departe. Pe baza calităților tale.

Cât de repede îți vor plăti costurile?

O altă întrebare la fel de importantă, pentru că de dragul profitului faci toate acestea. Practica arată că vă puteți recupera investiția într-o perioadă de la 3 luni la 1 an. Perioada de rambursare depinde din nou de tine. Dacă vă organizați corect munca, stabiliți un proces și angajați angajați creativi, entuziaști, atunci foarte curând veți avea mulți clienți obișnuiți, datorită cărora veți obține un profit.

Ca în orice domeniu al afacerii, în publicitate există tipuri de servicii care costă mai mult decât altele. Cele mai bine plătite locuri de muncă sunt designul de logo și banner. Pentru fiecare astfel de proiect puteți primi până la 45% din venit. Pentru crearea unui logo veți primi aproximativ 500 USD, un script – 200 USD, identitate corporativă– 1000 USD. Dacă tu și managerii tăi de vânzări nu stai cu mâinile în brațe, poți obține un venit de 5-10.000 USD pe lună. Și aici apare următoarea întrebare.

Cum să atragi clienții?

La început nu vei avea suficient Bani, care poate fi folosit pentru publicitate, așa că trebuie să vă activați imaginația și să folosiți toate metodele gratuite posibile de autopromovare.

PrimulÎntoarce-te, anunță toți prietenii și cunoștințele despre lista de servicii oferite. Cereți-i, dacă este posibil, să transmită informații despre dvs. cunoscuților și prietenilor lor. În acest fel, mulți oameni vor ști despre tine, dar nu vei plăti un ban.

În al doilea rând, nu ignora paginile tale de pe rețelele de socializare. Pot deveni platforme excelente de publicitate.

Al treilea, nu neglijați panourile de mesaje. Găsiți cele mai populare dintre ele (de exemplu, Avito sau forumuri din oraș). Faceți o listă cu 50-70 de opțiuni și postați anunțuri acolo zilnic. În câteva zile, vor începe apelurile de la potențiali clienți.

Acum aveți cele mai complete informații și cunoștințe pentru a vă deschide propria agenție de publicitate de la zero. Dar nu te grăbi să închizi pagina. niste sfaturi simple vă va ajuta să evitați multe greșeli.

Cum să nu pierzi totul în primul an?

1. Decide imediat cum te vei remarca printre concurenții tăi. Alegeți un nume luminos și concis, creați servicii uniceși începeți să vă promovați prin telefon.
2. Nu vă grăbiți să contactați clienți mari până nu vă dezvoltați un portofoliu bun.
3. Nu uitați să vă plasați informațiile în directoarele orașului.

Și cel mai important: nu renunța! La începutul călătoriei tale vor fi suișuri și coborâșuri, dar succesul te așteaptă!

„Numai o monetărie poate face bani fără publicitate” - această afirmație reflectă foarte bine esența piețelor moderne extrem de competitive, unde trebuie să lupți pentru fiecare client. Afacerea de publicitate va fi mereu la cerere, mai ales în perioade de criză, când vânzările tuturor încep să scadă și este necesară căutarea unor noi strategii de promovare.

Pentru a deschide o agenție de publicitate de la zero, nu veți avea nevoie de investiții mari - puteți cheltui 300-400.000 de ruble (fără să cumpărați echipament de productie), principalul lucru este să determinați corect direcția și conceptul noii afaceri și să faceți calculele economice necesare.

Alegerea formatului și a conceptului

Primul pas este de a determina direcția principală a agenției de publicitate. Dacă sunteți nou în afaceri și nu intenționați să faceți investiții mari, este mai bine să alegeți o direcție separată cu perspective de dezvoltare. Pentru a opera o agenție cu ciclu complet, veți avea nevoie de un personal de înaltă calificare, costuri ridicate pentru inchirierea de birouri si echipamente.

RA poate funcționa cu succes în următoarele formate:

• Agentie cu servicii complete.
• O agenție cu profil îngust a cărei specializare va fi, de exemplu, doar servicii de tipărire sau design de publicitate exterior, dezvoltarea și promovarea site-urilor web etc.
• Firma producatoare – imprimare digitala, productie de suveniruri, standuri expozitionale etc.
• Studio de design. Dezvoltarea identității corporative, logo-uri, machete originale și pregătirea acestora pentru producție.
• Cumpărători. Plasarea videoclipurilor publicitare ale clientului în mass-media - pe TV, radio, ecrane cu plasmă.

Etape de deschidere

• Cercetare de piata.
• Definirea formatului și conceptului.
• Înregistrarea antreprenorului individual sau SRL (pentru mai mulți parteneri).
• Căutați spațiu de birou.
• Achizitie de echipamente de birou.
• Selectarea personalului.
• Dezvoltarea si implementarea evenimentelor promotionale.

Un exemplu pentru cititorii noștri.

Pentru cei care doresc să învețe cele mai complete recomandări pentru crearea planurilor de afaceri, vă sugerăm să vă familiarizați cu - un asistent universal pentru dvs.

Analiza competitivă și identificarea publicului țintă

Analiza pieței include conducerea analiza competitiva, studiind publicul țintă, precum și evaluând perspectivele unei anumite direcții.

Pentru a vă identifica concurenții, trebuie să colectați informații despre companiile care oferă servicii de publicitate într-o anumită regiune. Astfel de date pot fi găsite în directoare de afaceri și resurse online specializate. Este necesar să se analizeze prețurile, lista de servicii, locația, reputația pe piață (din recenziile clienților). O astfel de analiză ne va permite să ne formulăm propria noastră analiză avantaj competitiv, precum și o bază de contractori în unele zone (multe agenții de publicitate cooperează între ele, oferindu-și servicii reciproce).

• Întreprinderi producătoare.
• Societati comerciale, magazine.
• Unități alimentare, centre comerciale și de divertisment.
• Saloane de infrumusetare, coafor, cluburi sportive.
• Reprezentanți ai sectorului de servicii – avocați, notari, avocați.
• Privat institutii medicale, stomatologie.

Alegerea ta segmentul țintă trebuie făcută după determinarea formatului și domeniului de aplicare a serviciilor. De exemplu, dacă furnizați servicii de tipărire (cărți de vizită, cataloage, broșuri), atunci publicul țintă va fi producția și societăţi comerciale; dacă plasarea este în mass-media, clienții pot fi doar companii mari cu un buget mare de publicitate.

Înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL pentru o agenție de publicitate

Înainte de a deschide o agenție de publicitate, trebuie să decideți asupra formei organizatorice și juridice a viitoarei companii. În primele etape, vă puteți înregistra ca antreprenor individual, iar în viitor ca persoană juridică. Antreprenorii individuali au restricții privind volumul vânzărilor, numărul de angajați și tipul de contrapărți (de exemplu, un antreprenor individual nu va putea lucra cu entitati legale, dar numai cu antreprenori individuali).

Personalul RA

De exemplu, un RA pentru producția de imprimare digitală va necesita următorul personal:

• Designer cu cunoștințe de bază procese tehnologice producție.
• Imprimantă-legatoare.
• Manager Conturi.
• Contabil (outsourcing).
• Doamna de curatenie (outsourcing).

Cum se calculează un plan de afaceri

Chiar dacă ai de gând să investești fonduri proprii, asigurați-vă că ați calculat un plan de afaceri. Acest lucru va ajuta la determinarea sumei necesare a investiției, a nivelului veniturilor planificate, a perioadei de rambursare a proiectului, a principalelor măsuri organizaționale și a caracteristicilor acestora. În cazul strângerii de fonduri împrumutate, un plan de afaceri întocmit corespunzător este factorul principal în decizia investitorului în favoarea dumneavoastră.

Ce ar trebui să includă un plan de afaceri al unei agenții de publicitate:

• Sumarul proiectului.
• Descrierea conceptului.
• Analiza de marketing.
• Plan de producție (dacă este planificată producerea oricărui tip de produse publicitare și suvenire).
• Planul organizatoric si planul personalului.
• Plan financiar.

Cum să promovezi o agenție de publicitate

Ce activități de marketing trebuie efectuate înainte de începerea activității de RA:

• Dezvoltarea unui concept, identitate corporativă, logo, slogan, nume.
• Dezvoltarea site-ului, continutul si lansarea unei campanii SEO.
• Productie de carti de vizita RA, semne de birou.

Ce activități vor fi eficiente pentru promovarea unei agenții de publicitate:

• Publicitate în presa regională tipărită orientat către un public de afaceri. Puteți plasa un anunț într-o secțiune specializată (Servicii de publicitate) sau în secțiuni ale industriilor conexe.

• Vânzări directe. Cel mai eficient mod de a stabili contactul, care vă permite să spuneți nu numai despre serviciile RA, ci și despre avantajele și beneficiile pentru client în timpul cooperării. Dar această metodă de vânzare presupune ca managerii să aibă nu numai o bună cunoaștere a produsului lor, ci și abilități de comunicare, precum și responsabilitate (datele din contactele reci trebuie înregistrate în document electronic, pentru analize suplimentare și decizii de management).

• Participarea la expoziții. Chiar dacă expoziția este axată pe un public specializat, de exemplu, construcții sau mobilier, printre participanți și vizitatori cu siguranță vor fi potențiali clienți care au nevoie de servicii RA. În plus, participarea la expoziție va ajuta nu numai la diseminarea informațiilor despre companie, ci și la construirea unei reputații pozitive de afaceri.

Pentru a fi mai bun decât concurenții tăi, trebuie să ai grijă, în primul rând, de succesul și prosperitatea clienților tăi - și apoi ei înșiși vor căuta o întâlnire cu tine!

De asemenea, vă recomandăm să citiți:

Despre ce este articolul?

Avantaje și dezavantaje ale afacerii de publicitate

Dacă un antreprenor începător a decis ferm să deschidă o agenție de publicitate de la zero, el trebuie să cunoască toate avantajele și dezavantajele acestei afaceri. În primul rând, merită evidențiată rentabilitatea rapidă a investiției inițiale, deoarece, cu o organizare adecvată a activității întreprinderii, după 3-5 luni puteți returna investiția și puteți obține profit.

Acest lucru este ușor de explicat prin cererea foarte mare pentru serviciile companiilor de publicitate. Chiar și în condiții economice dificile, întreprinderile mici și organizațiile mari continuă să funcționeze, iar creșterea cererii consumatorilor pentru produsele și serviciile lor este posibilă doar cu ajutorul promovării profesionale. Avantajele acestei afaceri includ, de asemenea:

• costul ridicat al serviciilor de publicitate;
• posibilitatea deschiderii unei agenții cu investiții financiare minime;
• venituri stabile cu clienții obișnuiți;
• lipsa limitelor geografice stricte pentru activitățile întreprinderii.

O afacere de publicitate este ideală pentru persoanele creative care știu să genereze idei creative, deoarece această caracteristică îi va permite antreprenorului să creeze un produs unic, căutat și să găsească un număr mare de clienți obișnuiți.

Proprietarii organizatii comerciale să înțeleagă importanța realizării campaniilor publicitare eficiente, astfel încât să aloce bugete substanțiale pentru aceasta. Din acest motiv, este extrem de important să găsiți un număr mare de clienți obișnuiți care să asigure agenției o existență confortabilă pentru o perioadă lungă de timp. Nu sunt necesare investiții mari pentru a începe, astfel încât antreprenorii își pot deschide întreprinderea cu investitie minima fara mare dificultate.

Dar, în ciuda perspectivelor afacerii de publicitate, acest tip activitatea are un dezavantaj serios - nivel inalt competiție. Pentru a lucra cu succes în această direcție, trebuie să luați în considerare cu atenție ce servicii va oferi agenția de publicitate și cum poate interesa publicul țintă.

Tipuri de agenții de publicitate

Antreprenorii trebuie să știe că o afacere de publicitate de la zero ar trebui începută prin alegerea formatului viitoarei întreprinderi și determinarea direcției activităților acesteia. În mod convențional, toate agențiile pot fi împărțite în companii de producție și companii de distribuție. Organizațiile mari combină cu succes producția unui anumit produs (semne, broșuri, bannere, panouri publicitare etc.) și desfășurarea de campanii publicitare. Întreprinderile mici tind să se specializeze doar într-un singur lucru.

• Agenții de publicitate cu servicii complete. Organizațiile de acest tip oferă clienților lor o gamă completă de servicii în domeniul promovării unor produse specifice. Ei efectuează analize de piață într-o zonă specifică și dezvoltă strategii de implementare campanie publicitara. Clienților li se oferă tot felul de servicii media, cum ar fi promovarea produselor în mass-media sau prin internet. De asemenea, astfel de întreprinderi au propriile lor unități de producție pentru producția de publicitate exterioară și alte produse cu plasarea lor ulterioară. Pentru a implementa proiecte complexe, pot fi implicate organizații terțe (în baza unui acord de subcontract).
• RA specializat. Astfel de firme sunt specializate în lucrul cu anumite audiențe sau în îndeplinirea anumitor funcții. De exemplu, aceștia pot fi implicați în achiziționarea și livrarea diverselor materiale promoționale. Exista si agentii care activeaza in diverse domenii: design, promovarea diverselor evenimente publice etc. De fapt, astfel de companii realizează anumite etape ale întregului ciclu al unei campanii de publicitate și, în general, lucrează îndeaproape cu alte organizații (de exemplu, ar putea fi o agenție pentru organizarea de sărbători).
• Companii BTL. Agențiile BTL sunt specializate în organizarea și desfășurarea de promoții și diverse evenimente.
• Companii de vânzare media. Sunt companii care cumpără/vând spațiu publicitar.

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?

Să luăm în considerare etapele principale.

Înregistrarea afacerii

Pentru a începe să faceți afaceri, va trebui să înregistrați întreprinderea. Dacă intenționați să deschideți o agenție mică, un antreprenor individual va face. Pentru a-l obține, trebuie să contactați biroul Federal Tax Service și să trimiteți cererea corespunzătoare.

De asemenea, trebuie să indicați codul OKVED 74.40 – „Activități de publicitate”, să plătiți taxa de stat și să deschideți un cont bancar. Vă puteți înregistra agenția ca SRL, ceea ce vă va permite să cooperați cu organizații mari. Costul obținerii permiselor variază cu o mie de ruble (pentru întreprinzătorii individuali).

Căutați spații

Pentru a vă deschide propria agenție, va trebui să închiriați spațiu de birou. Mărimea acestuia depinde de numărul de personal care va lucra în companie. Întâlnirile cu clienții se vor desfășura în principal pe un teritoriu neutru, dar pot fi organizate și acasă, așa că ar trebui să se asigure un mediu adecvat acestor scopuri. Costul închirierii unei camere de 30 m2? fluctuează în jur de 15 mii de ruble pe lună. De asemenea, nu ar strica să redecorezi biroul, care va costa 30 de mii de ruble.

Achizitie de echipamente

Pentru a echipa un birou, un antreprenor va trebui să cumpere mobilier tapițat și dulap, computere și echipamente de birou (imprimantă, scaner, copiator). În funcție de numărul de designeri, este necesar să achiziționați mai multe PC-uri puternice. Echipamentele informatice pentru afaceri de publicitate trebuie să fie profesionale software, care vă va permite să realizați proiecte de orice complexitate. De asemenea, merită să aveți grijă de comunicațiile adecvate, internet de mare vitezăși comunicații telefonice multicanal. Costul echipamentului pentru o agenție mică variază între 130 de mii de ruble.

Recrutarea personalului

În afacerile de publicitate este extrem de importantă selectarea cu succes a personalului, deoarece de profesionalismul acestora va depinde nu doar calitatea serviciilor, ci și succesul agenției. Este indicat să angajați oameni cu experiență. Astfel de specialiști au propria bază de clienți.

În ceea ce privește designerii, aceștia trebuie să aibă talent și capacitatea de a gândi în afara cutiei. În general, personalul unei întreprinderi mici include:

• director de creație – 20 de mii de ruble;
• manager – 15 mii de ruble;
• designer - 20 de mii de ruble.

Contabilitatea firmei poate fi încredințată angajați la distanță, pentru care va trebui să alocați aproximativ 5 mii lunar. Total - costurile salariale ale personalului se ridică la 60 de mii de ruble lunar.

Publicitate agentie de publicitate

Pentru a-și populariza propria agenție, un om de afaceri va trebui să folosească diverse canale de publicitate eficiente. Acestea includ:

• apeluri reci;
• publicitate în mass-media;
• promovarea propriului site web pe internet;
• crearea unei comunități tematice pe rețelele sociale;
• Zona de afara.

Managerul de cont ar trebui să aibă sarcina de a căuta potențiali clienți. Unul dintre moduri eficiente colectarea propriei baze de date înseamnă efectuarea de apeluri la rece. Oferta promoțională trebuie compilate corect, iar informațiile sunt prezentate oamenilor într-o formă concisă. Este recomandat să vă concentrați pe unicitatea serviciilor și pe avantajele cooperării cu compania dumneavoastră.

Rezultate bune vor fi obținute prin reclame plasate în mass-media și oraș publicații tipărite. Nu ar strica să înregistrați agenția în directoare electronice, cum ar fi 4GEO, DoubleGIS și altele. De asemenea, este necesară crearea unui site web pentru cărți de vizită pentru agenția de publicitate. Acest lucru va atrage un număr mare de clienți, deoarece partea leului de informații este distribuită prin intermediul Retea globala. Se recomandă să creați o listă de prețuri, care să indice serviciile și prețurile pentru acestea și să o plasați pe pagina principală a site-ului, unde, în plus, ar trebui să publicați informații despre promoții, reduceri și alte activități ale companiei.

Rezultate excelente sunt arătate prin promovarea în în rețelele sociale, așa că crearea unui public tematic este pur și simplu necesară. Trebuie să notifice abonații despre activitatea și serviciile agenției pentru a-i interesa pe clienți să comande publicitate de la dvs. Nu uita de cantitati mari site-uri web și bloguri de pe Internet care sunt într-un fel sau altul legate de subiectul reclamei. Trebuie să faceți publicitate pentru ei.

Agentie de publicitate - plan de afaceri

Antreprenorii pot schița în mod independent un plan de afaceri, care le va permite să determine valoarea investiției inițiale, valoarea cheltuielilor lunare obligatorii și profitul estimat. Investiția inițială va fi:

• înregistrarea unei întreprinderi - 1 mie de ruble;
• chirie birou - 15 mii de ruble;
• redecorarea spațiilor - 30 mii de ruble;
• achiziționarea de mobilier – 40 mii de ruble;
• Conexiune la internet și telefonie – 10 mii de ruble;
• achiziționarea de echipamente informatice – 130 mii de ruble.

Total - volumul investițiilor inițiale va fi de 226 mii de ruble. Cheltuieli lunare obligatorii:

• chirie - 15 mii de ruble;
• salariul angajatului - 60 de mii de ruble;
• impozite – 20 de mii de ruble.

Valoarea totală a cheltuielilor este de 95 de mii de ruble. În ceea ce privește profitul lunar al unei agenții de publicitate, dimensiunea acesteia depinde de aria de activitate, marjele comerciale și lista serviciilor oferite. În medie, venitul unei organizații de publicitate este de aproximativ 35-40% din costul comenzilor. După cum arată practica, o întreprindere mică este capabilă să îndeplinească mai multe comenzi săptămânal, care aduc aproximativ 250-300 de mii de ruble lunar. În timp, profiturile pot fi semnificativ mai mari.

Cum să reziste concurenței în domeniul publicității?

Statisticile privind activitățile agențiilor de publicitate indică faptul că majoritatea se închid în primul an de funcționare, incapabile să reziste concurenței. Pentru a rămâne pe linia de plutire și a se dezvolta cu succes, antreprenorii trebuie să organizeze corect o strategie de dezvoltare pentru compania lor.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să găsești un nume atractiv pentru agenția ta de publicitate. Clientul trebuie să-și amintească compania cu care și-ar dori să lucreze prima dată. Dacă nu aveți idei, puteți contacta o companie specializată în naming. Costul unor astfel de servicii variază între 25-40 de mii de ruble.

În etapa inițială a activității agenției, fiecare client este important, inclusiv organizațiile mici. Din acest motiv, este extrem de important să-ți creezi o impresie adecvată despre tine. Există directoare de afaceri în fiecare oraș; trebuie să vă înregistrați în ele. Acest lucru va permite multor organizații să caute singure serviciile dvs. Pentru a ieși în evidență față de concurenți, agenția trebuie să aibă propriile produse unice, care să-i permită să câștige o poziție puternică în această nișă și să răspundă nevoilor clienților.

Au mai rămas 5 aplicații!