Ciclul de viață al unui produs este considerat din punctul de vedere al pieței și al companiei.

Fazele ciclului de viață al produsului:

1) Introducerea produsului pe piață(testare de piata)

2) Creșterea vânzărilor și a cererii

3) Saturația cererii(încetinirea creșterii) – obținerea principalelor profituri

4) Stabilizarea cererii și a vânzărilor- primirea principalelor profituri

5) Scăderea vânzărilor

6) Rezilierea produsului

Etapele 2 și 3 sunt adesea combinate într-o etapă Maturitate- costuri minime de investitie, costuri de operare stabile. Fluxul de numerar din vânzări este semnificativ, produsul trece printr-o perioadă de rambursare și realizează profit.

5 și 6 - combinate într-o etapă Declin / degradare- scade fluxul de numerar din vanzari.

Durata ciclului de viață în ansamblu și fazele sale individuale depind atât de produsul în sine, cât și de piața specifică. Se crede că mărfurile au un ciclu de viață mai lung, produsele finite - unul mai scurt. În plus, ciclul de viață al aceluiași produs pe piețe diferite poate fi diferit.

Modalități de extindere a „ciclului de viață al produsului”:

1) Variante de produs mărime, formă, culoare...

2) Îmbunătățirea calității mărfurilor

3) Modificarea/îmbunătățirea produsului (dând noi proprietăți): Nu trebuie să „reinventezi roata”, trebuie doar să-i adaugi o nouă piesă sau funcție. În același timp, inovația trebuie să fie competitivă și mai bună - unică pe piața produselor similare.

4) Design nou. O schimbare în design nu este doar o schimbare superficială a unui produs, așa cum ar părea la prima vedere. Când consumatorul s-a săturat de mare indicatori tehnici(și, în majoritatea cazurilor, companiile de vârf țin pasul una cu cealaltă în viteza de introducere a noilor tehnologii), înainte de a face alegerea, începe să acorde mai multă atenție aspect bunuri.

5) Ambalaj nou cu același conținut - o ocazie excelentă de a-ți aminti calitatea și, în același timp, de a ține pasul cu progresul.

6) Reglementarea politicii de preț poate fi efectuată atât în ​​direcția reducerii prețului, cât și în direcția creșterii. În consecință, prin stabilirea unor prețuri, compania „stăpânește noi frontiere”, extinzându-și publicul țintă.

7) Service / serviciu nou poate fi un acompaniament semnificativ pentru un complex de servicii existent (afacere restaurant - happy hour).

8) Explorarea de noi segmente sau piețe- lansarea unui produs nou sub aceeași marcă. E într-adevăr mod bun abordează cu mai multă atenție problema gusturilor consumatorilor și extinde gama produselor acestora

・Sprijină promovarea pe scară largă

· Organizarea propriului eveniment

10) situatii extreme. În mod ciudat, situațiile extreme pot fi utile și pentru prelungirea duratei de viață a unui anumit produs/serviciu. Aceste situații includ penurie, crize economice, penurie de alimente, probleme ecologice... (De exemplu, în următoarea criză economică din țara noastră, rețeaua comunicatii mobile SONET a lansat faimosul său tarif Anti-Criză (nelimitat pentru 25 USD pe lună), crescând astfel semnificativ numărul de abonați).

Alături de ciclul de viață al unui produs, ciclul de viață al tehnologiilor influențează formarea unei politici de produs:

Este posibil să se producă produse noi bazate pe aceeași tehnologie

Puteți actualiza tehnologia de producție a produsului vechi

Ciclurile de viață pot fi:

Multe alte ecuații sunt asociate cu ciclul de viață al unui produs. regularități: de exemplu, funcția de adaptare a consumatorului la un produs nou:

5. Principalii factori de preț

Cu t.z. marketing:

Metoda de calcul al prețului de bază:

1) Sarcini de stabilire a prețurilor

2) Definirea cererii

3) Estimarea costurilor

4) Analiza prețurilor și produselor concurenților

5) Alegerea metodei c/o

6) Stabilirea prețului final

Clasificarea factorilor care influențează stabilirea prețurilor (Arenkov):

1. Factori principali

1) Costul de producție: costuri, profit mediu

2) Raportul dintre cerere și ofertă

3) Reglementarea directă a prețurilor: reglementarea monopolului, reglementare de stat

2. Factori specifici

1) Calitatea produsului

2) Domeniul de livrare

3) Relația dintre cumpărător și vânzător

4) Condiții de plată

5) Francarea prețului

Principalele metode de determinare a prețurilor:

1) Concentrați-vă pe costuri și pe profitul marginal

2) Orientarea către cerere

3) Concentrați-vă pe concurență

4) Orientarea către medii preturile pietei

5) Orientarea liderului

Factori de preț (Minko):

1. Autoritățile de reglementare a prețurilor de stat- acestea sunt impozite, subvenții, subvenții, accize, taxe vamale, restricții, preț direct. Prin aceste măsuri, multe state îi împiedică piețele interne prețuri mari la produsele alimentare esențiale - pâine, lapte, zahăr.

2. Factorii cererii Ele determină prețurile pe care consumatorii sunt dispuși să le plătească. Acești factori includ:

- cererea efectivă pentru acest produs;

- nivelul și tendințele de economisire a populației;

- volumul cererii, adică cantitatea de bunuri pe care cumpărătorul o poate cumpăra la un anumit nivel de preț;

- caracteristicile calitative ale produsului și proprietățile sale de consum;

- utilitatea produsului din punctul de vedere al consumatorului, i.e. evaluarea consumatorului cu privire la capacitatea unui produs de a satisface o nevoie. În același timp, structura nevoilor este considerată a fi factorii de alegere a consumatorului; înlocuirea bunurilor cu bunuri specifice; capacitatea cumpărătorului de a compara bunurile cu bunuri interschimbabile, precum și cu bunuri complementare sau bunuri pentru care acest produs este complementar.

3. Factori de aprovizionare- determină prețul pe care vânzătorul îl pretinde:

- cantitatea de bunuri care va fi oferita pe piata si cea care poate oferi acest vânzător;

- rezerve acest produs;

- costurile de productie si distributie in vanzarea marfurilor pe piata;

- preţurile pentru resursele utilizate în producţia de mărfuri;

– impozite și accize;

- profitul dorit al vanzatorului, plata datoriilor si dividendelor.

4. Factori determinati de posibilitățile alternative de producție:

- substituirea marginală a produselor, luând în considerare tehnologiile și resursele disponibile, costurile de oportunitate;

– substituibilitatea marginală a tehnologiilor alternative;

- substituţie marginală factori de producţie;

– substituirea marginală a capitalului și a muncii.

5. Eficiența producției de mărfuri este costul real de realizare.

Factori enumerați acționează diferit în diferite regiuni ale țării, în diferite aşezări, pentru diferite grupuri de bunuri și segmente de populație.

6. Principalele tipuri strategii de stabilire a prețurilorîntreprinderilor.

Ca parte a strategiei alese, compania poate utiliza una dintre politicile de preț. Printre principalele Politica de prețuri pot fi numite următoarele:

· recuperarea costurilor (supraviețuirea firmei)- preturile se stabilesc pe baza costurilor suportate de firma, tinand cont de profitul dorit.

· politica de degresare a cremei (maximizarea profitului pe termen scurt)- folosit de obicei în Pe termen scurt in lipsa unor oferte similare de la concurenti, cu reduceri ulterioare de pret la intrarea in alte segmente.

· introducerea mărfurilor pe piață (maximizarea cifrei de afaceri pe termen scurt)- utilizarea pe termen scurt a preturilor mici, pentru a creste rapid volumele de vanzari la intrarea pe piata, urmata de cresterea treptata a acestora

· politica de pret scazut (cresterea maxima a vanzarilor) Compania se străduiește să stabilească cele mai mici prețuri posibile.

· stabilizarea poziției sale pe piață– compania oferă o justificare fiabilă a volumelor de vânzări și a cotei de piață, absența creșterilor bruște de prețuri, dezvoltarea treptată a piețelor și buna înlocuire a gamei

· politică flexibilă de prețuri- utilizarea preţurilor flexibile, ţinând cont de elasticitatea preţului a cererii.

· conducerea preturilor- firma foloseste cele mai mari preturi posibile care sa ofere volumul de vanzari dorit, folosindu-le avantaje competitiveîn orice zonă.

· Lider în calitatea produselor- pentru a-și asigura liderul în calitate, firma stabilește un preț ridicat pentru a compensa costurile crescute

· Scăderea sensibilității consumatorilor la prețuri- se efectuează o analiză amănunțită a situației pieței, în special raportul „preț-calitate”, o diferențiere foarte mare a produselor sale din punct de vedere al calității și prețurilor pentru a „confunda” cumpărătorii cu „preț-” greu de comparat. „calitatea” pentru creșterile ascunse ulterioare ale prețurilor.

Cu t.z. pret:

1) Factori interni stabilirea prețurilor.

2) Specificul produsului: cu cât este mai mare calitatea produsului și cu cât este mai unic, cu atât prețul este mai mare (factor D - raritate).

3) Particularități proces de producție : producția la scară mică și individuală are un cost mai mare => producătorul stabilește un preț mai mare. Bunuri produse în masă - costuri reduse (economie de scară).

4)Strategia de piață și tactica producătorului: vizarea unuia sau mai multor segmente de piata, strategie de diferentiere a pretului pentru diferite segmente.

5) Specificul ciclului de viață al produsului R: Cu cât ciclul de viață al produsului este mai scurt, cu atât prețul este mai mare.

6) Mobilitatea procesului de producție: flexibilitate, adaptabilitate a întreprinderii la condiții în schimbare. Producția de produse de înaltă tehnologie are o mobilitate mai mică.

7) Durata deplasării mărfurilor de-a lungul lanțului de la producător la consumator: numărul intermediarilor crește prețul.

8) Organizarea service-ului in perioada de vanzare si post-vanzare: Consumatorul plătește pentru serviciu.

9) Imaginea producătorului atât pe piețele interne, cât și pe cele externe: marcă, marcă etc.

2) Factori externi de preț.

1) Caracter politică economică stabilitatea statală și politică în țară unde sunt produse mărfurile, precum și în țările în care produsele sunt vândute.

2) Absența pe piața liberă a resurselor necesare economiei(muncă, financiar, material etc.). Absență => creșterea prețului de producție.

3) Prezența și nivelul concurenței între producătorii de produse omogene.

4) Domeniul de aplicare și caracteristicile specifice ale D. existente și viitoare.

5) Nivelul și dinamica inflației(aproximativ 3% în țările normale).

6) Dimensiunea pieței.

7) Segmentarea pieței.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Trecerea în revistă a celor patru etape ale ciclului de viață al unui produs: introducere, creștere, maturitate și declin. Conceptul de viață a produsului. Dezvoltarea unei abordări speciale a strategiei în domeniul marketingului, finanțelor, producției, vânzărilor și managementului personalului.

prezentare, adaugat 10.03.2014


munca de curs, adăugat la 30.10.2013


Conceptul ciclului de viață al unui produs în activitățile unei întreprinderi orientate spre consumator. Modele de dezvoltare a cifrei de afaceri și a profitului companiei. Etapele ciclului de viață: introducere pe piață, creștere, maturitate, declin. Factori de marketing; comportamentul cumpărătorului.

lucrare de termen, adăugată 14.12.2009


Conceptul ciclului de viață al produsului și stadiul acestuia. Tipuri de curbe ale ciclului de viață al produsului în funcție de specificul produselor individuale și de caracteristicile cererii pentru acestea. Aplicarea practică a modelului ciclului de viață al produsului în planificare campanie publicitara firmelor.

lucrare de termen, adăugată 06.04.2014


Conceptul și metodele de evaluare a ciclului de viață al unui produs. Strategii de marketing bazate pe ciclul de viață al produsului. Analiza etapelor ciclului de viață al mărfurilor SRL „Portnyazhka”. Strategiile de mărfuri ale întreprinderii, bazate pe analiza ciclului de viață al produsului.

lucrare de termen, adăugată 13.05.2010


Bunuri de consum, industriale: clasificare, sortiment, mărci comerciale, ambalare, etichetare, service. Etape de dezvoltare a bunurilor noi și originale. Etapele ciclului de viață al produsului: introducerea produsului pe piață, creștere, maturitate, declin.

raport, adaugat 24.04.2009


Baza teoretica modelarea dezvoltării activitati de marketing. Etapele ciclului de viață al produsului. Analiza pieței de îmbrăcăminte pe exemplul Koketka LLC. Dezvoltarea strategiei de mărfuri a întreprinderii pe baza rezultatelor analizei ciclului de viață al produsului.

lucrare de termen, adăugată 16.05.2014

Conceptul ciclului de viață al produsului

Conceptul de „ciclu de viață al produsului” (LCT) este unul dintre cele mai populare concepte în marketing. Conform acestui concept, ciclul de viață al unui produs constă din cinci etape distincte:

• (1) Dezvoltarea produsului. În această etapă, compania găsește și implementează idee noua bunuri. În acest timp, vânzările sunt zero, iar costurile cresc pe măsură ce etapele finale ale proiectului sunt abordate.
• (2) Introducere pe piață. Această etapă este însoțită de o creștere lentă a volumului vânzărilor. Nu există profit din cauza costurilor ridicate ale activităților de marketing.
• (3) Înălțime. Perioada de cucerire rapidă a pieței și de creștere a profiturilor.
• (4) Maturitate. În această etapă, creșterea vânzărilor încetinește, în general potenţiali cumpărători deja atras. Nivelul profitului rămâne neschimbat sau scade din cauza creșterii costului activităților de marketing pentru a proteja produsul de concurență.
• (5) Declin. Există o scădere a vânzărilor și o reducere a profiturilor.

Metode de extindere a ciclului de viață al unui produs

diferentiat, activitate individuală firmele cu grupuri de consumatori, luând în considerare caracteristicile comportamentului consumatorilor și desfășurând activități de marketing pentru a reține consumatorii pe piață, oferă un sprijin semnificativ în prelungirea duratei de viață a produsului și stabilizarea poziției companiei pe piață. Totuși, situația în care produsul se află în stadiul de maturitate impune companiei să caute constant noi modalități de îmbunătățire a calității produsului, îmbunătățirea activităților de marketing și intensificarea comunicării cu consumatorii. Ca strategii principale în stadiul de maturitate, este indicat să folosiți diverse combinații strategii de marketing modificări ale pieței, produselor și mixului de marketing. Poate fi eficient să lucrezi la găsirea unor modalități de utilizare mai diversă a produsului și a unor noi domenii de aplicare.

Este posibil să transferați bunuri învechite către o altă firmă, de exemplu, mai mică, pentru a primi o parte din profit și, în același timp, a dezvolta produs nou. Și totuși trebuie avut în vedere că, în ciuda eforturilor depuse de companie, profitabilitatea din vânzarea de bunuri învechite scade, se instalează o recesiune profundă, iar mărfurile sunt în cele din urmă scoase din producție. Într-o astfel de situație, nici creșterea publicității, nici creșterea costurilor pentru serviciul de marketing nu va ajuta.

Pentru a preveni stadiul de declin în ciclul de viață al unui produs, este recomandabil să măriți durata etapelor de creștere și maturitate prin introducerea în avans a unui nou produs pe piață până când piața este saturată cu produsul vechi. Cu toate acestea, această manevră nu este la îndemâna fiecărui producător, deoarece eliminarea decalajului dintre cicluri necesită o politică activă de inovare și marketing, disponibilitatea unor finanțe adecvate și potențialul intelectual al angajaților.

Durata ciclului de viață și fazele individuale depind atât de produsul în sine, cât și de piața specifică. Se crede că mărfurile au un ciclu de viață mai lung, produsele finite - mai scurte. În plus, ciclul de viață al aceluiași produs pe piețe diferite poate fi diferit. În ciuda faptului că ciclul de viață al unui produs este o realitate obiectivă, acțiunile de marketing ale companiei pot avea efect asupra acestuia. Scopul principal al managementului ciclului de viață anumit produs- sa prelungeasca perioada de existenta a acestuia pe piata. Particularitatea situației în diferite etape ale ciclului de viață determină acțiunile de marketing utilizate: crearea de produse inovatoare, crearea de modificări ale produsului pentru a-și prelungi ciclul de viață, scoaterea mărfurilor din producție.

Există mai multe metode de prelungire a duratei de viață a unui produs, eficacitatea fiecăruia dintre ele depinde de o serie de factori, într-un fel sau altul, care afectează anumite bunuri.

Modificarea pieței. În limitele creării unei modificări a pieței, se efectuează o căutare de noi utilizatori ai produsului. Utilizatorii noi pot reprezenta cea mai nouă secțiune de cumpărători neacoperite de firmă pe piața geografică decrepită, caz în care metamorfoza poziționării produsului în așa fel încât să fie atractiv pentru noul segment nu poate viza decât secțiuni mari sau în creștere rapidă. a pietei.

O firmă își poate crește oferta intrând pe noi piețe geografice și atunci este necesară o metamorfoză.

Crearea unui produs modificat. Orice modificare este procesul prin care un producător modifică caracteristicile produsului său existent pentru a prelungi ciclul de viață al acestuia.

Crearea modificării este admisibilă cu aplicarea a 2 recepții. Prima tehnică duce la o schimbare în prezentarea produsului pe piață (crearea de variații), a doua tehnică - la crearea mai multor opțiuni de prezentare a produsului la un moment dat (crearea diferențierii).

Crearea de bunuri inovatoare. În prezent, se monitorizează o reducere a duratei medii a ciclului de viață al produsului, prin urmare, producătorii sunt obligați să cheltuiască fonduri semnificative pentru crearea de noi produse. Este dificil să vină cu ceva ideal în orice și, după cum arată practica, cumpărătorii cer cu siguranță acest lucru. Noutatea unui produs poate fi privită din diferite puncte de vedere.

Tendința de scurtare a ciclului de viață se datorează influenței progresului științific și tehnologic, care permite rivalilor să producă produse mai ideale.

Variația este o metodă de modificare a produsului, în care o nouă versiune a produsului este oferită pe piață în locul celei vechi existente.

Variația este aplicată de producător în cazurile în care:

Nu există surse satisfăcute pentru implementarea a două opțiuni pentru a oferi un produs la un moment dat;

Versiunea veche a epuizat complet toate posibilitățile de pe piață;

Modificările în produs nu sunt atât de semnificative, astfel încât compararea opțiunilor ar fi avantajoasă pentru producător;

Cea mai importantă variantă a unui produs poate înlocui produsul dărăpănat, deoarece este mai bine adaptat la rezolvarea problemei cumpărătorilor.

Diferențierea este metoda de modificare a unui produs, în care pieței i se oferă cea mai nouă versiune a produsului în același timp cu cea veche, realizând astfel o mai mare varietate de oferte de produse.

Dacă nu există motive pentru care producătorul să recurgă la variație, atunci firma va diferenția oferta produsului său pe piață, deoarece această tehnică vă permite să creșteți compoziția pieței și să creați o selecție largă și mare.

Modificarea mixului de marketing. Modificarea mixului de marketing presupune metamorfoza unuia sau mai multor elemente ale acestuia pentru a atrage atenția noilor clienți și a întări angajamentul celor care au încercat anterior produsul. Pentru a atrage noi clienți, este permisă scăderea prețului sau desfășurarea unei campanii de promovare a vânzărilor. Este permis să se încerce să se dezvolte o funcționare mai bună companie de publicitateși măsurați imaginea mărfurilor. Firma poate folosi alte canale de piață sau poate oferi servicii suplimentare clienților.

Modificarea produsului presupune modificarea caracteristicilor existente ale unui produs, precum designul, gustul, calitățile sau proprietățile, pentru a atrage noi clienți.

Îmbunătățirea calității este utilă atunci când sunt îndeplinite următoarele date:

Calitatea mărfurilor poate fi îmbunătățită;

Clienții cred că pretenții de îmbunătățire a calității;

Un număr destul de mare de clienți doresc îmbunătățirea produsului.

Îmbunătățirea proprietăților produsului vă permite să monitorizați funcționarea acestuia mai nesigur, mai confortabil. Modificările în designul exterior conferă produsului atractivitate și modernitate.

Adesea, designul produsului este cel care determină conformitatea produsului cu vremurile moderne, în timp ce proprietățile funcționale rămân de neclintit mult timp.

Scoaterea mărfurilor din producție. Scăderea vânzărilor de mărfuri în ultima etapă a ciclului de viață al produsului este un semnal pentru producător de a aborda problemele producției ulterioare a produsului. Ca de obicei, decizia de a retrage un produs din producție afectează alte componente ale activităților de marketing ale producătorului. În special, se schimbă caracteristicile alegerii, relația cu contractanții, relația cu contactele interne cu publicul. Prin urmare, o decizie poate fi luată numai pe baza unei revizuiri riguroase. Scoaterea mărfurilor din producție este un ansamblu de activități de marketing pentru scoaterea mărfurilor de pe piață, unul care presupune eliberarea discontinuă. produse terminate reorientarea clienților existenți către alte produse ale companiei asigurând angajamentele asumate de companie față de service post-vânzare bunuri încă în uz. Decizia de excludere a unui produs din nomenclatură poate fi implementată în 2 forme: fie va fi vândut unei alte companii, fie producția acestuia va fi întreruptă. În acest din urmă caz, compania desfășoară pe cont propriu toate activitățile de deservire a clienților rămași.

Ciclul de viață al unui produs caracterizează modelele specifice de dezvoltare a cifrei de afaceri și a profitului unei companii pe o anumită piață în timp, adică dinamica comportamentului unui produs competitiv pe piață. Ciclul de viață al produsului în acest caz acționează ca un model ideal al reacției pieței la oferta de produse a companiei. Modelul ciclului de viață ilustrează că orice produs ca produs al muncii are o limitare a duratei de viață, timp în care trece prin mai multe etape: dezvoltare, implementare, creștere, saturare și declin.