Eficiența producției și activitati financiare exprimate în rezultate financiare.

În condițiile pieței, fiecare entitate economică acționează ca un producător separat de mărfuri, care este independent din punct de vedere economic și juridic. O entitate economică alege în mod independent un domeniu de activitate, formează o gamă de produse, determină costurile, stabilește prețurile și ia în considerare veniturile din vânzări. În condițiile pieței, realizarea unui profit este scopul imediat al activității unei entități comerciale. Implementarea acestui obiectiv este posibilă numai dacă entitatea comercială vinde produse (lucrări, servicii) care, din punct de vedere al proprietăților lor de consum, răspund nevoilor societății.

Acest subiect munca de curs a fost întotdeauna relevantă și rămâne așa și astăzi. În prezent, întreprinderile comerţ cu ridicata devine din ce în ce mai mic. Comerțul cu ridicata este indisolubil legat de comerțul cu amănuntul. Cu cât sunt mai multe întreprinderi angro, cu atât întreprinderile vor avea mai multe opțiuni cu amănuntulŞi antreprenori individuali din punct de vedere al pretului si calitatii. Comerțul cu ridicata este cea mai importantă verigă în interacțiunea liberă între participanții la actul de cumpărare și vânzare a mărfurilor. Acționează ca intermediar comercial între producătorii de bunuri, comercianții cu amănuntul, unitățile alimentare și alți consumatori angro. Întreprinderile de comerț cu ridicata vând bunuri pentru revânzare sau procesare ulterioară.

Scopul principal al unei întreprinderi angro, ca orice întreprindere dintr-un mediu de piață, este de a obține profit și, prin urmare, scopul principal al acestui curs este de a evalua dezvoltarea acesteia din punctul de vedere al obținerii profitului necesar.

Principalele obiective ale analizei cifrei de afaceri din comertul cu ridicata sunt:

1. studiul dinamicii evoluției cifrei de afaceri în volum total și pe grupe de produse;

2. evaluarea îndeplinirii volumului estimat al cifrei de afaceri;

3. identificarea și măsurarea cantitativă a factorilor care influențează modificările volumelor vânzărilor angro în timp și în comparație cu planul;

4. evaluarea implementării contractelor de furnizare de bunuri către cumpărătorii angro;

5. evaluarea ritmului de dezvoltare a cifrei de afaceri;

6. identificarea rezervelor pentru creşterea cifrei de afaceri.

Baza de informații pentru analiza cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata sunt date din raportarea contabilă și statistică, datele de prognoză etc.

Obiectul studiului este o societate cu răspundere limitată„Globus”, situat la Novosibirsk, strada Ivanova nr. 4.

Subiectul este cifra de afaceri în comerțul cu ridicata

În lucrare s-au folosit următoarele metode de cercetare: metoda experimental-statistică, metoda grupării, construirea de tabele analitice. Lucrările următorilor oameni de știință și practicieni sunt dedicate analizei și planificării cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata: Raitsky K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Primul capitol discută fundamente teoretice managementul cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata. În al doilea capitol este dat caracteristici economice activitatea întreprinderii s-a efectuat analiza cifra de afaceri în comerțul cu ridicata. Al treilea capitol discută indicatorii de evaluare starea financiara Globus LLC, planificarea volumului total al cifrei de afaceri comerciale a fost realizată.” În concluzie, sunt formulate principalele concluzii, urmate de o bibliografie și anexe.

Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata este vânzarea de mărfuri către întreprinderi de comerț cu amănuntul, unități alimentare și alte întreprinderi cu ridicata, întreprinderile industrialeși întreprinderile din sectorul serviciilor pentru vânzarea ulterioară sau consumul industrial.

Comerțul cu ridicata îndeplinește diverse funcții:

1. Formare sortimentul comercial mărfuri, pregătirea loturilor de mărfuri necesare și trimiterea acestora către cumpărătorii angro (funcție principală).

2. Achiziționarea, concentrarea și organizarea depozitării unei game largi de mărfuri de la diverși producători.

3. Efectuarea cercetare de marketing piaţa producătorilor de mărfuri şi piaţa consumatorilor angro.

4. Pregatirea, organizarea si implementarea unui complex de publicitate, consultanta, logica si servicii către cumpărătorii angro pentru gama de mărfuri vândute.

5. Livrarea mărfurilor către clienții angro și serviciul post-vânzare către consumatorii finali.

6. Furnizarea de servicii de intermediar producătorilor și cumpărătorilor de mărfuri (asistență în încheierea de tranzacții comerciale angro).

7. Producția de mărfuri de către întreprinderi individuale angro.

In conditii relaţiile de piaţăÎntreprinderile angro își dezvoltă activitățile pe baza relațiilor contractuale bilaterale. Pe de o parte, să furnizeze servicii cumpărătorilor angro (facilitând funcția de cumpărare a mărfurilor, depozitarea, livrarea, furnizarea acestora). informatii de marketing etc.), pe de altă parte, pentru prestarea de servicii către furnizorii de bunuri (asigurarea vânzării mărfurilor, depozitarea mărfurilor, furnizarea de informații despre cererea de bunuri etc.).

Principalul indicator care caracterizează eficiența unei întreprinderi angro este volumul cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata.

Vânzarea mărfurilor se realizează la prețuri cu ridicata, inclusiv prețurile efective de vânzare, taxa pe valoarea adăugată, accizele, taxă la export si taxe vamale.

Vânzările cu ridicata de mărfuri se realizează prin operațiuni de depozit și de tranzit. În forma de vânzare în depozit, mărfurile sunt livrate de la furnizori către depozitele întreprinderilor angro și apoi vândute clienților de acolo. În timpul operațiunilor de tranzit, mărfurile sunt trimise cumpărătorilor angro direct de la furnizori, fără a livra mărfurile la depozite.

Întreprinderile cu ridicata pot efectua vânzări cu ridicata la scară mică de bunuri către populație la preturi cu amanuntul, care se referă la cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul. În plus, au venituri (venituri) din furnizarea de tot felul de servicii și vânzarea produselor lor.

Astfel, volumul de activitate al unei întreprinderi en-gros se apreciază prin cifra de afaceri totală a acesteia, care include vânzarea cu ridicata a mărfurilor la prețuri cu amănuntul, veniturile (veniturile) din prestarea serviciilor și volumul producției la prețuri de vânzare.

Formarea volumului cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata în condițiile pieței se realizează sub influența diverșilor factori. În primul rând, depinde de volumul cererii de la cumpărătorii angro, precum și de factori externi precum starea economiei țării, volumul și structura producției, locația producției în regiuni și îndepărtarea întreprinderilor angro. din aceasta, nivelul veniturilor populației și procesele inflaționiste. Totodată, de evoluția cifrei de afaceri a întreprinderilor angro depinde și de factori interni: starea și eficiența utilizării bazei materiale și tehnice a întreprinderilor; organizarea și tehnologia distribuției produselor; disponibilitatea personalului de vanzari; productivitatea angajatului; furnizarea de resurse de mărfuri etc.

Tipuri de comerț cu ridicata :

1. După tipul de mărfuri vândute:

· Cifra de afaceri din achizitii

· Cifra de afaceri din vânzări de mărfuri în scopuri industriale și tehnice

· Cifra de afaceri din vanzari bunuri de consum

· Cumpărători cu amănuntul

· Întreprinderi industriale

· Întreprinderi cu ridicata

· Export

· Ordinea statului

· Alți cumpărători

Forme de cifra de afaceri în comerțul cu ridicata

1. Depozit

2. Tranzit

· Cu participare la reglementări

· Fără participarea la calcule

În sens general, planificarea este o formă specială de activitate care vizează dezvoltarea și justificarea unui program dezvoltarea economicăîntreprinderea și unitățile sale structurale pentru o anumită perioadă (calendar) în conformitate cu scopul funcționării acesteia și furnizarea de resurse. Scopul planificării este de a depune eforturi pentru a lua în considerare cât mai mult posibil toți factorii interni și externi care asigură conditii optime pentru dezvoltarea întreprinderii.

Orice întreprindere dintr-o economie de piață își planifică în mod constant activitățile. Rezultatul muncii planificate este un document actualizat constant - planul de afaceri al întreprinderii.

Secțiunile planului de afaceri al unei întreprinderi angro prezintă valorile prognozate ale principalilor indicatori ai activităților sale - profit, vânzări, costuri etc.

Bazele de vânzare cu ridicata întocmesc în mod independent planuri pentru cifra de afaceri din depozit și tranzit, determină structura cifrei de afaceri și dimensiunea stocului.

Întreprinderile cu ridicata întocmesc independent un plan de cifra de afaceri pentru anul cu o defalcare trimestrială, apoi clarifică planul de cifra de afaceri pentru fiecare lună a trimestrului. Datorită faptului că prețurile sunt în continuă schimbare și unele sectoare ale economiei nu sunt stabile, întreprinderilor en-gros le este dificil să calculeze o prognoză a cifrei de afaceri pentru anul, așa că multe dintre ele plănuiesc cifra de afaceri pentru o perioadă scurtă de timp. Planul cifrei de afaceri trebuie intocmit in asa fel incat sa existe conditii pentru obtinerea profitului necesar.

Indicatorul cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata este cel mai important dintre cele planificate de întreprindere în planul de afaceri. Totul depinde de asta - venituri, costuri, profit netși în cele din urmă dezvoltarea întreprinderii.

În același timp, volumul de vânzări proiectat este un indicator rezultat care reflectă diverse aspecte ale activităților întreprinderii - strategice, de marketing, financiare, tehnologice etc. După cum notează autorii publicației cursului practic „Fundamentele comerțului cu ridicata”, „prognoza vânzărilor este instrument de management pentru planificarea și dezvoltarea politicilor decizionale”

Prognoza și planificarea vânzărilor sunt un element necesar și obligatoriu al activităților fiecărei întreprinderi într-o economie de piață.

Proiectul planului de cifra de afaceri pentru baza en-gros include următorii indicatori: cifra de afaceri din vânzări en-gros; cifra de afaceri comercială interrepublicană; cifra de afaceri comercială intra-sistem în ansamblu pe bază și pe grupe de produse; distribuția cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata în depozit și tranzit; inventar pe grupe de produse în ansamblu, pe baza la începutul și la sfârșitul perioadei de planificare, aprovizionarea cu mărfuri a cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata; măsuri organizatorice și tehnice pentru implementarea planului de cifra de afaceri.

La elaborarea unui proiect de plan de comerț cu ridicata, se folosesc următoarele materiale:

Date de analiză privind implementarea planului de cifra de afaceri pentru anul în curs (pe baza materialelor de analiză, se determină baza inițială de planificare și se elaborează măsuri de îmbunătățire a muncii);

Informații din baza angro despre principalele caracteristici ale anului planificat - volumul livrărilor așteptate, nivelul inflației, cota de piață așteptată pe care întreprinderea angro se așteaptă să intre;

Comenzi și cereri de la organizații de retail și parteneri obișnuiți;

Materiale pentru studierea cererii, date privind condițiile pieței pentru bunuri individuale, disponibilitatea stocurilor și posibilitatea de a implica mărfuri din surse locale în cifra de afaceri comercială;

Date privind schimbările în condițiile socio-economice ale zonei în care funcționează baza (dimensiunea, componența populației, puterea de cumpărare, cantitatea, componența organizațiilor de vânzare cu amănuntul; oportunități de obținere a bunurilor în plus față de bază; volum, gama de produse produse de producători). , etc.);

Cele mai bune practici din cele mai bune baze și depozite, sugestii și dorințe ale cumpărătorilor de produse, materiale de la târgurile angro și expozițiile de vânzări.

La planificarea vânzării de bunuri ca bază către întreprinderi și organizații de vânzare cu amănuntul, se iau în considerare următoarele:

Planul de rulaj al rețelei de retail bazat pe gama de produse a bazei;

Nevoia generală a comerțului cu amănuntul de mărfuri, care se determină prin însumarea planului de cifra de afaceri al rețelei de comerț cu amănuntul și a diferenței de stocuri la sfârșitul și la începutul anului planificat (P + Z 2 - Z 1);

Posibila receptie de marfa in rețeaua de vânzare cu amănuntul, pe lângă baza angro și de la concurenți.

Volumul vânzărilor de mărfuri către organizațiile comerciale cu amănuntul este calculat ca diferență între nevoia de bunuri a rețelei de vânzare cu amănuntul și furnizarea acestora către rețeaua de vânzare cu amănuntul din alte surse.

Pentru a determina volumul cifrei de afaceri comerciale pentru anul planificat, este imperativ să se calculeze rata de creștere a cifrei de afaceri comerciale față de anul curent.

Pentru a evalua eficiența bazei de deservire a comerțului cu amănuntul se calculează ponderea bazei în furnizarea de bunuri pentru cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul. Se determină împărțind volumul vânzărilor de mărfuri la baza rețelei de vânzare cu amănuntul la cifra de afaceri cu amănuntul a acestei rețele și înmulțind cu 100. Cu cât este mai mare ponderea bazei angro în satisfacerea nevoilor comerțului cu amănuntul, cu atât este mai eficientă. activități.

Primul pas în elaborarea unei previziuni de vânzări este o analiză economică cuprinzătoare a activităților anterioare ale retailerului. O analiză a cifrei de afaceri angro a unei întreprinderi într-un sistem de piață ar trebui să răspundă la următoarele întrebări: care sunt tendințele și ratele de schimbare a vânzărilor; cui se vând bunurile; care este structura mărfurilor a cifrei de afaceri; în ce regiuni sunt vândute mărfurile; care este raportul dintre vânzările în depozit și tranzit; care este starea stocurilor și a cifrei de afaceri; care sunt volumele de aprovizionare? Analiza cifrei de afaceri angro cuprinde trei secțiuni: analiza volumului și a structurii cifrei de afaceri, analiza achizițiilor angro (primirea mărfurilor) și analiza stocurilor. Ținând cont de existența a două forme de circulație a mărfurilor în comerț cu ridicata, se analizează stocurile care servesc doar rulajului depozitului. Inventarul după locație este împărțit în mărfuri în depozite și mărfuri expediate. Volumul stocurilor la o întreprindere angro se poate modifica sub influența multor factori. Cele mai importante dintre ele sunt volumul și structura cifrei de afaceri comerciale, viteza de circulație a mărfurilor, formele și calitatea organizării tuturor fazelor distribuției angro.

În a doua etapă se determină factori care în perioada de prognoză vor influența dezvoltarea sectorului de piață în care își desfășoară activitatea întreprinderea angro. Factorii importanți sunt selectați și cuantificați și, cu ajutorul lor, sunt calculate opțiunile de prognoză a vânzărilor.

La prognoza se folosesc diverse metode - economico-statistice, de comparatie, indexare, grafica, economico-matematica.

După cum corect se remarcă în literatura de specialitate, „specificul activității unei întreprinderi angro pe piața bunurilor de larg consum este deservirea, în primul rând, a stocurilor întreprinderilor de comerț cu amănuntul și cu amănuntul. Prin urmare procesul de planificare vânzări cu ridicata este strâns interconectată cu calcule similare la nivel de vânzare cu amănuntul, care este deservită de întreprinderea cu ridicata"

Există două opțiuni principale pentru condițiile de piață în care o întreprindere angro se poate găsi în viitor. Primul se caracterizează prin stabilitatea relativă a pieței, iar al doilea prin fluctuații semnificative ale cererii și vânzărilor.

În acest moment, există o concurență acerbă pe piața comerțului cu ridicata (întreprinderile angro mici câștigă avânt), așa că atunci când planificați cifra de afaceri comercială, este necesar să luați în considerare faptul că ratingul întreprinderii nu scade și ponderea acesteia. crește. Pentru planificarea cifrei de afaceri, se folosesc materiale de analiză pentru anii anteriori, contracte cu furnizorii și clienții. Informațiile despre funcționarea bazelor angro sunt publicate în periodice, de aceea este necesar să se studieze și să se țină cont de rezultatele pozitive ale concurenților atunci când se fac planuri.

După calcularea planului de cifra de afaceri angro pe an, acesta se repartizează trimestrial. În același timp, acestea țin cont de nevoile organizațiilor deservite, de sezonalitatea producției de mărfuri și de dinamica actuală a cifrei de afaceri pentru anul. Uniformitatea implementării sale și calitatea serviciului clienți depind de distribuția corectă a volumului cifrei de afaceri comerciale pe trimestre.

Analiza economică vânzările angro pentru perioada anterioară ne permit să identificăm natura modificărilor și posibilitatea utilizării metodelor și modelelor economico-statistice și economico-matematice la calcularea opțiunilor de prognozare a cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata pentru perioada de planificare.

Pentru a evalua influența factorilor asupra volumului cifrei de afaceri în viitor, se pot utiliza coeficienți de elasticitate.

După determinarea volumelor brute proiectate de vânzări angro, este necesar să le subdivizăm în vânzări prin depozitele întreprinderii (cifra de afaceri din depozit) și în tranzit direct de la producător (cifra de afaceri în tranzit). În același timp, este necesar să se asigure un raport optim între cifra de afaceri din depozit și cea de tranzit, între cifra de afaceri comercială cu și fără participarea bazei la calcule.

Raportul dintre cifra de afaceri din depozit și tranzit depinde de mulți factori - condițiile pieței, interesele financiare și economice ale furnizorului și cumpărătorului, nivelul prețurilor; tarife pentru serviciile de depozitare și tranzit; volume și frecvența livrărilor, tipul vânzărilor de mărfuri, transport minim de către producător; asupra complexității sortimentului de mărfuri, nevoia de sortare preliminară, ridicare, ambalare; punerea în funcțiune a unui nou spațiu de depozitare și creșterea eficienței utilizării acestora; dezvoltarea formelor progresive de vânzare a mărfurilor și a metodelor de comerț cu ridicata; amplasarea și specializarea rețelei de comerț cu amănuntul, starea bazei sale materiale și tehnice etc. Dar, în orice caz, funcția țintă în planificarea raportului dintre cifra de afaceri din depozit și tranzit pentru o întreprindere angro este profitabilitatea operațiunilor în ansamblu.

În etapa următoare, este planificată structura vânzărilor angro. După cum notează autorii manualului „Comerț: economie și organizare”, procesul de calcul al prognozei pentru volumul total, formele de distribuție a produselor și structura cifrei de afaceri este un întreg, iar metodologia și procedura de planificare sunt alese de întreprindere însăși. Astfel, sunt posibile opțiuni de calcul al vânzărilor planificate pe tip de marfă și clienți, anticipând previziuni ale volumului brut al cifrei de afaceri angro. Această tehnică de planificare este aplicabilă atunci când vânzările includ mărfuri care satisfac nevoi diferite, iar modificările cererii pentru unele bunuri nu afectează cererea pentru alte grupuri de mărfuri.

Raționalizarea stocurilor urmează planificarea cifrei de afaceri, deoarece volumul estimat al cifrei de afaceri angro din depozit servește ca bază pentru dezvoltarea standardelor de stoc.

Mărimea stocurilor și viteza de circulație a acestora depind de volumul cifrei de afaceri din depozit, de complexitatea gamei de mărfuri, de ratele minime de expediere, de frecvența de expediere a mărfurilor, de timpul necesar pentru verificarea calității și pregătirea mărfurilor pentru expediere, precum si starea bazei materiale si tehnice a intreprinderii angro.

Planificarea inventarului la o bază angro include dezvoltarea standardelor de inventar în zile pe grupe de produse, standardizarea stocului în ansamblu pentru bază și distribuția standardelor de inventar pe trimestru.

Norma de stocare în zile pe grupe de produse la baza angro se calculează la fel ca la întreprinderile cu amănuntul. Particularitatea este că anumite standarde - acceptarea și plasarea în depozite, controlul calității, achiziția sortimentului, pregătirea pentru expediere, stocul de garanție (asigurare) - au o pondere semnificativ mai mare decât în ​​comerțul cu amănuntul, iar standardul include timpul ca element separat de locație al mărfuri în tranzit.

Planificarea cifrei de afaceri în funcție de suma planificată a venitului este necesară pentru autosuficiență, autosuficiență și autofinanțare activitati comerciale Globus LLC.

Cifra de afaceri optimă cu ridicata = (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99)* * 100 = 58597,43 mii ruble.

În continuare, se determină volumul vânzărilor prag de rentabilitate, adică acesta este volumul cifrei de afaceri la care organizația nu are pierderi. Estimarea pragului de rentabilitate oferă o idee despre ce volum de vânzări este necesar pentru a compensa cheltuielile și a ajunge la autosuficiență.

Pragul de rentabilitate (volumul minim de vânzări) = 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 = 23272,39 mii ruble.

Volumul minim de vânzări pentru a asigura pragul de rentabilitate al activității trebuie să fie de cel puțin 23272,39 mii de ruble.

Atunci când planificați volumul optim și minim de vânzări, este important să stabiliți o limită de siguranță și o rezervă putere financiară.

Limită de siguranță = 58597,43 – 23272,39 = 35325,04 mii ruble.

Marja de putere financiară = (58597,43 - 23272,39) / 58597,43 * 100 = 60,28%.

Pentru a asigura activitatea de prag de rentabilitate a Globus LLC, cifra de afaceri comercială poate scădea cu cel mult 60,28%.

Metoda experimental-statistică ne permite să determinăm volumul vânzărilor la Globus LLC pe baza volumului cifrei de afaceri pentru anul 2008 (57.816,5 mii ruble) și a ratei medii anuale de modificare a cifrei de afaceri pentru cei trei ani anteriori anului planificat.

Rata de creștere în 2008 este de 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

Rata de creștere în 2007 este de 124,10% (40786 / 32864 * 100);

Rata de creștere în 2006 este de 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).

Volumul vânzărilor en-gros planificat = 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 = 71958,42 mii. freca.

Pe baza abordărilor multivariante ale planificării volumului vânzărilor angro ale Globus LLC, putem concluziona că cea mai optimă opțiune pentru planificarea cifrei de afaceri este metoda bazată pe sarcina de a obține un profit țintă.

Pe baza metodologiei de calcul, este clar că atingerea pragului de rentabilitate depinde de valoare costuri fixe circulație, cu cât cantitatea lor este mai mare, cu atât sunt necesare mai multe bunuri pentru a asigura activitatea de prag de rentabilitate.

Opțiunea aleasă pentru planificarea vânzărilor en-gros pentru Globus LLC asigură în cea mai mare măsură competitivitatea organizației și este realistă pentru implementare, ținând cont de situația financiară, resurselor de muncăşi bază materială şi tehnică.

Concluzie

Analizei economice i sa acordat întotdeauna o mare importanță. Ne permite să determinăm eficiența ca întreprindere separată, un grup de întreprinderi și, în cele din urmă, întreaga economie în ansamblu. Dar odată cu trecerea la o cale de dezvoltare a pieței, odată cu crearea unei economii de piață, odată cu apariția unui număr mare de întreprinderi și organizații independente independente, analiza economică devine și mai importantă.

În urma acestei lucrări au fost calculați indicatorii de performanță economică a întreprinderii, în urma analizării cărora putem găsi modalități de îmbunătățire a rezultatelor de performanță a acesteia.

Optimizarea costurilor de distribuție ar trebui să vizeze reducerea acestora, deoarece mărimea markupurilor, prețurile și competitivitatea organizației depind de nivelul optim al costurilor.

În acest scop, Globus LLC trebuie să dezvolte direcții pentru a asigura economii, adică reducerea costurilor.

Fiecare întreprindere trebuie să prevadă măsuri planificate pentru creșterea cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata. Pentru întreprinderea SRL Globus, aceste activități pot fi de următoarea natură:

Dezvoltarea diverselor servicii oferite clienților;

Utilizare eficientă spații de vânzare cu amănuntulși identificarea oportunităților de închiriere a unei părți a activelor fixe;

Îmbunătățirea structurii cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata

Vânzarea sau închirierea excesului de echipamente și alte proprietăți;

Extinderea gamei de produse;

Extinderea pieței de vânzări;

Creșterea numărului de magazine etc.

Din această listă de activități rezultă că acestea sunt strâns legate de alte activități din întreprindere care vizează reducerea costurilor de producție și îmbunătățirea calității produselor. Acest lucru va asigura extinderea reproducerii și va îmbunătăți starea financiară a întreprinderii, ceea ce înseamnă că va crea o rentabilitate ridicată în viitor.

Sarcina principală a organizației Globus LLC pentru anul planificat este de a servi locurile de muncă, adică de a oferi condițiile necesare pentru o muncă foarte productivă și de înaltă calitate.

Soluția la această problemă se obține prin dotarea locului de muncă cu tot ceea ce este necesar, și anume:

Cel mai convenabil aspect de producție a locului de muncă;

Crearea unui mediu de lucru normal;

Asigurarea securității muncii;

Organizarea întreținerii neîntrerupte a locului de muncă;

Organizarea rațională a muncii.

Ca urmare a analizei implementarii ritmice a planului de cifra de afaceri a comertului cu ridicata, putem concluziona ca Globus SRL se dezvolta cu succes (planul se implementeaza mai ritmic in 2008).

Globus LLC are posibilitatea de a crește cifra de afaceri în comerțul cu ridicata prin creșterea încasărilor de mărfuri cu 17.842 mii de ruble.

La planificarea cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata s-a folosit metoda calculelor tehnice și economice și metoda statistică experimentală. Conform primei metode, volumul optim de vânzări care asigură pragul de rentabilitate ar trebui să fie de cel puțin 23272,39 mii de ruble.

Folosind metoda de planificare experimentală-statistică, volumul vânzărilor angro va fi de 57.816,5 mii de ruble.

O analiză a stării financiare a Globus SRL și a modificărilor acesteia pentru perioada analizată din 2007 până în 2008 a arătat că societatea în ansamblu are o situație financiară stabilă.

Obiectivele analizei economice a situației financiare sunt: ​​evaluarea obiectivă a utilizării resurselor financiare la întreprinderi, identificarea rezervelor intra-economice pentru consolidarea poziției financiare, precum și îmbunătățirea relațiilor dintre întreprinderi și autoritățile financiare și de credit externe.

Starea financiară a unei întreprinderi, sustenabilitatea și stabilitatea acesteia depind de rezultatele activităților sale de producție, comerciale și financiare.

Pentru a îmbunătăți stabilitatea financiarăÎntreprinderea trebuie să optimizeze structura pasivelor, stabilitatea poate fi restabilită prin reducerea rezonabilă a stocurilor și a costurilor, sau prin utilizarea efectivă a acestora.

Pentru funcționarea în continuare cu succes a companiei, sunt oferite următoarele recomandări:

O analiză critică a întregului proces economic (managerial) al activității organizației de la început până la sfârșit pentru a vă asigura că toate componentele sunt necesare și adecvate pentru munca eficienta companii;

Analiza costurilor, gamei, calitatii produsului si pretului;

Audit activitate economică, identificarea costurilor ascunse și eliminarea acestora;

Identificarea alternativelor care ne vor permite să cucerim noi segmente de piață și să ne extindem în ea;

Analiza modificărilor costurilor pe măsură ce vânzările și gama de produse cresc, precum și accesul la producători noi, mai profitabili;

Evaluarea cererii consumatorilor, sensibilitatea acestuia la gama de produse și preț;

Nota deciziile luateși gradul lor de risc.

LISTA DE REFERINȚE UTILIZATE

1. Cod civil Federația Rusă. –M.: Ministerul Justiției, 1996

2. Cod fiscal Federația Rusă. – Moscova: Omega – L, 2008 – 572 p. (Codul Federației Ruse)

3. Codul Muncii Federația Rusă (de la 1 februarie 2005) Novosibirsk: Editura Sib.university, 2005, 206s

4. Reglementări contabilitate„Venituri ale organizației” PBU 9/99, aprobat prin ordin al Ministerului Finanțelor al Rusiei din 6 mai 1999 nr. 32n.

5. Reglementări contabile „Cheltuieli de organizare” PBU 10/99, aprobate prin Ordinul Ministerului Finanțelor al Rusiei din 6 mai 1999 nr. 33n.

6. Reglementări contabile „Contabilitatea stocurilor” PBU 5/01, aprobate prin ordin al Ministerului Finanțelor al Rusiei din 06/09/2001 nr. 44n.

7. Albekov A.U., Sogomonyan S.A. Economia unei întreprinderi comerciale. Seria „Manuale. Mijloace de predare.” –Rostov-pe-Don: Phoenix, 2002

8. Daneburg V., Moncrief R., Taylor V. Fundamentals of wholesale trade. Curs practic. – Soție-Petersburg: Neva-Ladoga-Onega, 2003.

9. Nagovitsina L.P. Cum să gestionați inventarul. – M.: Economie, 2004.

10. Raitsky K.A. Economia întreprinderii: manual pentru universități. – Ed. a III-a, revizuită. si suplimentare – M.: Societatea de editare și comerț „Dashkov and Co” 2003

11. Sergheev I.V. Economia întreprinderii: Tutorial– M.: Finanțe și Statistică, 1997.

12. Afaceri comerciale: economie și organizare: Manual / Sub redacția generală a prof. LA. Bragina și prof. T.P. Danko - M.: INFRA - M, 2005.

13. Finanțe: manual. / Ed. Prof. A.M. Kovaleva. – Ed. a III-a, revizuită. si suplimentare – M.: Finanțe și Statistică, 1998.

14. Cernov V.A. Analiza economica: comert, catering, afaceri de turism: Manual. indemnizatie. / Ed. prof. M.I. Bakanova. – M.: UNITATE – DANA, 2003.

15. Chuev I.N., Cecevitsina L.N. Economia întreprinderii: manual. – M.: Societatea de editare și comerț „Dashkov și K”, 2003.

16. Economie și organizarea activităților întreprindere comercială: Manual /Ed de A.N. Solomatina - ed. a II-a, revăzută și extinsă - M.: INFRA - M, 2004.

17. Economia unei întreprinderi comerciale: Manual pentru universități / A.I. Grebnev, Yu.K Bazhenov și alții; - M.: Economie, 2006.

18. Economia unei întreprinderi comerciale / Manual pentru experți în mărfuri / Kazarskaya N.I., Lobovikov Yu.V. – Ediția a V-a, revizuită. si suplimentare – M.: Economie, 2003.

Conţinut

Introducere……………………………………………………………………………….…… …………………….……..3
Capitolul I. Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata, esența acestuia, sensul în
implementarea relaţiilor economice între producţie
mărfuri și vânzarea cu amănuntul a acestora……………………………………… …….…….5

Sursele de informații utilizate………………………………..……7

Capitolul III. Scurtă descriere a activităților bazei angro……………………10

Capitolul IV. Evaluarea dinamicii si implementarea planului intern - previziune

cifra de afaceri a comertului cu ridicata folosind absolut si

indicatori relativi - abateri………………………………………….12

Capitolul V. Analiza factorială a comerțului cu ridicata………….……..16
5.1. Influența indicelui general al prețurilor și a masei fizice………………….….. 16
5.2. Impactul primirii mărfurilor și alți factori
pentru a modifica volumul total…………………………………………….19
5.3. Evaluarea eficienței utilizării spațiului de depozitare,
gradul influenței acestora asupra modificărilor volumului cifrei de afaceri comerciale…………….23
Concluzie…………………………………………………………………………………….24

Lista referințelor………………………………………………………………….………. .26

Introducere

Piața modernă este un sistem extins de relații economice între producători și consumatori, precum și un mecanism complex de identificare și coordonare a intereselor lor economice. Implementarea practică a acestor legături, ținând cont de interesele tuturor participanților la circulația mărfurilor, este întreprinsă de intermediarii comerciali. Astfel, ele contribuie la formarea unei piețe unice pentru bunuri și servicii și extind oportunitățile de dezvoltare a concurenței în aceasta.
Comerțul cu ridicata oferă servicii producătorilor și comercianților cu amănuntul. Ca urmare a activităților sale, produsul se apropie de consumator, dar nu intră încă în sfera consumului personal. Cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata este de a reglementa sistematic oferta de produse în conformitate cu cererea.
Posibilitatea obiectivă de a rezolva cu succes această problemă se datorează poziției intermediare a comerțului cu ridicata: concentrează o parte semnificativă a resurselor de mărfuri, ceea ce face posibil să nu se limiteze la operațiuni pasive, ci să influențeze activ sfera producției, comerțului cu amănuntul. si, prin ea, sfera consumului.
Eficiența funcționării întregii economii naționale, echilibrul pieței interne și satisfacerea nevoilor de bunuri ale populației depind în mare măsură de activitatea comerțului cu ridicata.
Desfasurarea relatiilor economice cu industria si agricultură, comerțul cu ridicata acționează ca client al bunurilor de larg consum, funcțiile sale includ achiziționarea și livrarea de bunuri de la întreprinderile producătoare. Trebuie remarcat faptul că este conceput pentru a implica activ resursele locale de mărfuri în cifra de afaceri comercială și pentru a cumpăra bunuri din diverse surse. În depozitele întreprinderilor angro, mărfurile sunt sortate și reduse dacă nu satisfac nevoile clienților sau le reduc calitățile de consumator.
Pentru a influența schimbările în condițiile comerciale, comerțul cu ridicata trebuie să aibă date despre starea și schimbările viitoare ale situațiilor din industrie și piețele regionale, să cerceteze și să prognozeze cererea publică și să aibă o idee despre capacitățile furnizorilor. Cea mai importantă sarcină a comerțului este de a aproviziona în mod regulat magazinele cu cantități mici de mărfuri în conformitate cu nevoile lor.
Din punctul de vedere al unei întreprinderi de comerț cu ridicata, pot fi identificate următoarele sarcini principale: eliminarea decalajului spațial; transformarea sortimentului de productie intr-un sortiment comercial de marfuri; formarea de rezerve pentru a se asigura împotriva modificărilor cererii de bunuri; netezirea prețurilor; depozitarea mărfurilor; finalizarea si aducerea marfii la calitatea ceruta, ambalare si ambalare; împrumuturi clienților săi; cercetare de marketing.
Indicatorul principal și determinant al activității financiare și economice a întreprinderilor angro este cifra de afaceri din comerțul cu ridicata, care prin volumul său determină venituri, cheltuieli, profit, precum și necesitatea unei rețele de depozitare și distribuție. Analiza acestui indicator ajută la identificarea mai completă a rezervelor existente pentru creșterea acestuia, la asigurarea unei schimbări raționale a structurii acestuia și la satisfacerea mai deplină a nevoilor rețelei de comerț cu amănuntul și ale populației pentru bunuri de larg consum.
Prin urmare, scopul principal al lucrării este de a stăpâni tehnicile și metodele de analiză economică pentru a identifica rezervele pentru creșterea vânzărilor și a lua măsuri în timp util pentru implementarea acestora. Sarcinile principale ale lucrării sunt de a analiza volumul total al cifrei de afaceri comerciale și de a determina factorii care au cel mai mare impact asupra acestuia.
Când se analizează cifra de afaceri din comerțul cu ridicata în munca de curs Au fost utilizate metode economice - metoda comparației, metoda substituției în lanț, metoda procentului.
În condiții normale de piață, comerțul cu ridicata ar trebui să devină o pârghie activă pentru stimularea creșterii eficienței producției, a unei mai bune satisfacții a nevoilor cumpărătorilor și a dezvoltării cu succes a întregii economii naționale, prin urmare, dezvoltarea comerțului cu ridicata și indicatorii acestuia sunt de interes pentru studiu.

Capitolul I. Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata, esența acestuia, semnificația în implementare

legăturile economice dintre producţia de bunuri şi a acestora

vânzări cu amănuntul

Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata este principalul indicator al activității economice a întreprinderilor și a organizațiilor de comerț cu ridicata.
Cifra de afaceri cu ridicata se referă la vânzarea de bunuri de larg consum și de bunuri industriale de către întreprinderile comerciale pentru vânzarea sau prelucrarea ulterioară a acestora.
Esența economică a comerțului cu ridicata este determinată de funcțiile îndeplinite de comerțul cu ridicata. Desfășurând relații economice cu industria și agricultura, comerțul cu ridicata acționează ca un client al bunurilor de larg consum și influențează, de asemenea, plasarea rațională a producției și creșterea volumului producției.
Există două tipuri de comerț cu ridicata:
cifra de afaceri depozit - vânzarea de mărfuri prin depozitele centrelor angro;
cifra de afaceri comercială de tranzit - expedierea mărfurilor de către întreprinderile industriale către cumpărători ocolind depozitele bazelor comerciale, dar conform comenzilor acestora. Cu această formă de cifră de afaceri, întreprinderile comerciale organizează circulația mărfurilor, dar nu participă la procesul tehnologic în sine. Conexiunile directe dintre marile întreprinderi comerciale și producători fac posibilă răspunderea rapidă la schimbările cererii consumatorilor, extinderea gamei și îmbunătățirea calității bunurilor și primirea lor ritmică. Livrările în tranzit și-au dovedit eficiența și pentru întreprinderile comerciale care au cerințe speciale pentru mărfurile pe care le vând, adică în cazurile în care este necesară formarea unui sortiment în conformitate cu profilul de produs al magazinelor. Vânzările angro de mărfuri în tranzit pot fi efectuate cu participarea angrosului la calcule - cu investirea fondurilor și fără participarea la calcule - cifra de afaceri organizată.
În timpul cifrei de afaceri în tranzit cu participare la decontări, comerțul cu ridicata mai întâi, în calitate de cumpărător, decontează conturile cu furnizorul, iar apoi, în calitate de vânzător de mărfuri, prezintă facturile de plată către cumpărători. În același timp, întreprinderile angro își folosesc capitalul de lucru, folosesc împrumuturi bancare, plătesc toate taxele, adică, ca toate întreprinderile, scopul este de a obține un profit, care în comerțul cu ridicata se formează din cauza excesului de venit față de cheltuieli - costurile de distributie. În unele cazuri, volumul cifrei de afaceri comerciale cu participare la calcule ia în considerare vânzările de tranzit, atunci când întreprinderile angro plătesc doar costurile de transport pentru livrarea mărfurilor la destinație.
Cifra de afaceri de tranzit fără participare la decontări implică doar activități intermediare de comerț cu ridicata. Producătorii și cumpărătorii fac plăți pentru bunuri direct între ei. Rolul legăturii angro este de a organiza relații contractuale și livrări de bunuri. Este implicat în plasarea comenzilor și întocmirea caietului de sarcini pentru mărfuri și monitorizează progresul transporturilor.
Comerțul de tranzit este cel mai economic. Creșterea ponderii sale în întreaga cifră de afaceri a comerțului cu ridicata duce la economii de resurse. Acest lucru se realizează prin reducerea distribuției mărfurilor, accelerarea cifrei de afaceri a mărfurilor, reducerea nevoii de spațiu de depozitare și transport pentru livrarea mărfurilor. Cu toate acestea, utilizarea cifrei de afaceri a comerțului de tranzit este limitată de anumite condiții: mărimea cifrei de afaceri a unei întreprinderi de comerț cu amănuntul, lipsa subsortării mărfurilor, localizarea întreprinderilor industriale și a cumpărătorilor. Livrarea mărfurilor în tranzit către rețeaua de retail în cantități mari poate duce la o încetinire a cifrei de afaceri a fondurilor investite, la satisfacerea incompletă a cererii din unele regiuni pentru mărfuri disponibile în cantități în exces în alte locuri. Cifra de afaceri din comerțul de tranzit a fost dezvoltată pe scară largă pentru bunuri de sortiment simplu, precum și pentru bunuri produse de întreprinderile industriale locale
Suma cifrei de afaceri din depozit și tranzit reprezintă cifra de afaceri totală sau brută a întreprinderii angro.
Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata poate fi considerată astfel:
1) cifra de afaceri a segmentului en-gros pentru vânzarea de mărfuri către organizații și întreprinderi cu amănuntul, asociații, întreprinderi cateringși industrie;
2) cifra de afaceri din vânzarea mărfurilor de către un angrosist către altul. Această cifră de afaceri are loc în cazurile în care produsul trece prin mai multe legături angro.

Capitolul II. Probleme de analiză economică a cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata.
Rolul său în serviciile comerciale către populație.
Surse de informații utilizate

Activitățile comerciale ale întreprinderilor cu ridicata se caracterizează prin volumul, compoziția, sortimentul și structura cifrei de afaceri. Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata este vânzarea de mărfuri în cantități mari către întreprinderi de comerț cu amănuntul și alimentație publică pentru vânzarea ulterioară către întreprinderi și instituții publice, industriale și alte întreprinderi - în scopuri de producție și consum non-piață.
Scopul principal al analizei activităților comerciale ale întreprinderilor en-gros este identificarea, studierea și mobilizarea rezervelor pentru dezvoltarea cifrei de afaceri comerciale, îmbunătățirea serviciului pentru clienți și îmbunătățirea distribuției produselor. În procesul de analiză, este necesar să se evalueze implementarea planurilor pentru cifra de afaceri în comerțul cu ridicata și livrarea mărfurilor către clienți; studiază-le în dinamică; identificarea și determinarea influenței factorilor asupra dezvoltării comerțului cu ridicata; studiază cauzele deficiențelor din comerț și activități comerciale, dacă există, și elaborează măsuri pentru eliminarea și prevenirea acestora; determina strategia si tactica activitatilor de marketing ale unei intreprinderi angro. Analiza ar trebui să arate cum o întreprindere angro în activitățile sale economice ia în considerare dezvoltarea socio-economică a regiunii pe care o deservește, capacitățile de producție ale întreprinderilor industriale și ale altor furnizori, disponibilitatea resurselor de mărfuri, volumul și structura încasării așteptate. a mărfurilor din alte regiuni ale republicii, în apropiere și în străinătate.
Materialul informativ utilizat în analiza economică a indicatorilor de bază angro sunt planuri și indicatori de reglementare, date din raportarea statistică, contabilă și operațională, în special: bilanţ, formularul nr. 2 „Contatul de profit şi pierdere”, formularul nr. 3 „ Decodificarea altor elemente”contul de profit și pierdere”, formularul nr. 4 „Raport privind costurile de distribuție în comerț”, formularul nr. 5 „Raport privind costurile de întreținere a aparatului de management”, formularul nr. 7 „Raport privind circulația fonduri de stimulare economică” și alte date contabile, lista care se stabilește în timpul analizei 1.
Principalele surse de raportare sunt înregistrările din lista expedierilor și vânzărilor de mărfuri, care este menținută într-un jurnal - comandă în contul „Mărfuri expediate, lucrări efectuate și servicii”, care conține date despre vânzarea mărfurilor de către grupurile lor, de către clienți, pe departamente și secții ale întreprinderilor en-gros pentru cifra de afaceri în depozit și tranzit.
Documentele primare pentru întocmirea unui bilanţ sunt rapoartele de mărfuri şi registrele cu documente anexate acestora: facturi, caietul de sarcini. Departamentele comercialeține evidența operațională a livrărilor de mărfuri către fiecare cumpărător, ale cărui date reprezintă o sursă importantă de analiză și planificare.
Contabilitatea operațională a consumului și recepției de mărfuri se realizează, de regulă, la fiecare 5-10 zile într-o gamă de produse detaliată bazată pe contabilitate analitică.
Livrările de mărfuri de către furnizori individuali în ceea ce privește cantitatea, sortimentul, calitatea, calendarul și alte caracteristici ale acordului de furnizare se efectuează, de asemenea, pe baza materialelor contabile operaționale. Pentru fiecare furnizor, pentru fiecare contract încheiat, se creează un card separat cu detaliile relevante. Înregistrările pe card se fac pe măsură ce sosesc mărfurile. Prin urmare, livrarea de către furnizori individuali sau de către un grup de furnizori, după cantitate și tip de mărfuri, după termenul de primire, precum și prin alte elemente poate fi considerată de la orice dată sau pentru orice perioadă de timp.
O analiză aprofundată a abaterilor de la termenii contractului de furnizare se poate face și pe baza studierii documentelor contabile primare - acte întocmite la recepția mărfurilor atunci când cantitatea, sortimentul, calitatea, prețul mărfurilor nu corespund cu datele documentelor însoțitoare și termenii contractului.
Inventarul este o numărare continuă a tuturor mărfurilor, care, dacă este necesar, pot fi recântărite și remăsurate. Datele obținute în termeni fizici sunt evaluate în prețuri curente și rezumate pe grupe de produse într-o sumă totală.
Îndepărtarea soldurilor sau contabilitatea operațională - reconcilierea de către persoanele responsabile financiar a disponibilității efective a mărfurilor cu datele contului de mărfuri. Mai mult, nu mărfurile sunt numărate, ci articolele de mărfuri (cutii, rulouri, pungi), apoi, ținând cont de standardele relevante, se face o recalculare, se determină cantitatea de mărfuri, care se evaluează la curent. preturi.
Toate sursele de informații de mai sus și metodele de obținere pot servi pentru analiza cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata și a tuturor componentelor sale.

Capitolul III. Scurtă descriere a activităților depozitului angro
Pentru a efectua o analiză economică a cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata și a factorilor care o influențează, indicatorii legăturii cu ridicata a întreprinderii „Optovik”, care se ocupă în principal de furnizarea de bunuri către regiunile din regiune, acumularea și depozitarea sezoniere. mărfuri și vânzările cu ridicata, sunt luate în considerare. Compania importă în principal produse alimentare - 90% și parțial - 10% produse nealimentare -. Volumul total al cifrei de afaceri comerciale pentru anul de raportare a fost de 36.209,1 mii de ruble. și tinde să crească.
Perspectivele de creștere a cifrei de afaceri comerciale sunt determinate de încheierea de contracte de furnizare cu furnizorii care își desfășoară activitatea într-o anumită regiune, ceea ce presupune o reducere a prețurilor de vânzare sau, conform cel puţin, stabilitatea acestora, intrucat nivelul costurilor de transport poate fi redus datorita distantei reduse a acestora fata de livrarea marfurilor de pe continent. Lucrul cu furnizorii locali face posibil ca producătorii locali să supraviețuiască, să crească locuri de muncă, să primească taxe pentru regiune și, ca rezultat, să crească calitatea și nivelul de trai al populației.
Lucrarea cu baza comercială a magazinelor din oraș le permite acestora din urmă să își gestioneze mai liber rezervele financiare, deoarece face posibilă achiziționarea de mărfuri în cantități mici, extinzând astfel gama de mărfuri și transmiterea promptă a reclamațiilor furnizorului și producătorului în cazul în care a caracteristicilor sale de calitate slabă (ale produsului).
Pentru anul de raportare, stocurile bazei angro tind să crească și, în același timp, crește și cifra de afaceri a mărfurilor. Acesta este un indicator pozitiv în activitatea bazei, dar necesită totuși o creștere a spațiului de vânzare cu amănuntul.
Baza de tranzacționare are o suprafață mică - 300,5 mp, dar în viitor este planificată punerea în funcțiune a unei instalații cu o suprafață totală de 1000 mp, special concepută pentru lucrul cu produse alimentare, care nu va crește. doar volumul cifrei de afaceri comerciale, dar și gama de mărfuri importate pentru vânzare.
Începând cu anul de raportare, baza are 111 angajați în personalul său cu studii superioare și profesionale speciale. Odată cu creșterea spațiului de vânzare cu amănuntul și a cifrei de afaceri, personalul muncitorilor va crește, ținând cont de productivitatea pe 1 metru de spațiu comercial și de depozit.
Baza are un depozit angro și cifra de afaceri comercială de tranzit. Cifra de afaceri cu ridicata și din depozit reprezintă 72,2% din cifra de afaceri cu amănuntul în întreprinderile deservite, ceea ce este un factor pozitiv, deși ponderea acesteia fluctuează oarecum în scădere, ceea ce sugerează că întreprinderile de vânzare cu amănuntul încearcă să lucreze în mod independent cu furnizorii sau distribuitorii de produse locale, încercând astfel să lucreze. fără intermediari.
În general, baza are perspective mari, întrucât dispune de anumite resurse financiare, mijloace fixe adaptate comerțului cu produse alimentare, relații stabilite cu furnizorii, precum și personal calificat.

Capitolul IV. Evaluarea dinamicii si implementarea planului intern - previziune

cifra de afaceri a comertului cu ridicata folosind absolut si

indicatori relativi

Volumul total al cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata, tipurile sale, rutele și legăturile de circulație a mărfurilor sunt indicatori importanți ai activității de tranzacționare a bazei en-gros. Analiza lor se realizează folosind metode de comparare și diferență. În plus, procesul de analiză folosește și câțiva indicatori calculați, cum ar fi, de exemplu, ponderea cifrei de afaceri din depozitul angro și tranzitul în volumul total al cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata, coeficientul de legătură al distribuției produselor și ponderea livrării centralizate de mărfuri. către rețeaua de retail.
Pentru funcționarea normală a unei întreprinderi de comerț cu ridicata, este necesar să se determine principalii indicatori ai cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata: volumul și structura cifrei de afaceri comerciale, primirea mărfurilor și stocul.
Analiza cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata se are în vedere, dacă este cazul, în funcție de formele de circulație a mărfurilor: rulaj în depozit, tranzit, cu participare la decontări, fără participare la decontări; pe categorii de cumpărători: întreprinderi cu amănuntul, întreprinderi industriale, întreprinderi cu ridicata, export, comenzi guvernamentale; după regiune: regiune locală, alte regiuni; după structură și gama de cifre de afaceri: produse alimentare, produse nealimentare; prin metoda de plata pentru marfa: plata imediata, prin virament, cu credit.
Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata se caracterizează prin modificări ale volumului total de vânzări în anul de raportare comparativ cu anii anteriori, ritmul de creștere a cifrei de afaceri comerciale, rate medii de creștere și modificări în termeni valorici (în natură). Dacă este necesar, indicatori similari sunt calculați în prețuri constante.
De asemenea, putem evidenția un astfel de indicator precum vânzarea de mărfuri către fiecare cumpărător în contextul grupelor de produse, precum și alți indicatori ai cifrei de afaceri și a structurii vânzărilor pe baza intereselor întreprinderii.
Analiza cifrei de afaceri a unei întreprinderi comerciale începe cu studierea dinamicii volumului acesteia.
Dacă o întreprindere plănuiește cifra de afaceri, este necesar să se analizeze gradul de implementare a planului în ansamblu pentru întreprinderea angro, în contextul diviziunilor structurale individuale și să se calculeze uniformitatea implementării planului de cifra de afaceri pentru perioade individuale de timp. .

Tabelul 4.1. Analiza cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata pentru anul de raportare pe bază de tranzacționare
(mii de ruble)

Grupuri de produse	Cifra de afaceri comercială				abatere		Rata de creștere, %
	Anul trecut	Anul de raportare			din plan	de fapt
		plan	fapt	% finalizat
Produse alimentare Produse nealimentare (inrudit) Total	30085,7 3225,6 33311,3	32320 3520 35840	35838,4 3991,6 39830	110,9 113,4 111,10	+3518,4 +471,6 3990	+5752,7 +766,0 6518,7	119,1 123,9 119,6

Cifra de afaceri angro a bazei pentru anul de raportare a fost de 39.830,0 mii ruble, ceea ce este mai mare decât anul trecut cu 6.518,7 mii ruble (39.830,0-33.311,3) sau 119,6% (39.830/33.311,3x100).
Îndeplinirea cifrei de afaceri țintă a bazei a fost de 111,0% (39830/35840x100), ceea ce totalizează 3990,0 mii de ruble. (39830 - 35840).
Analiza cifrei de afaceri comerciale ar trebui efectuată nu numai în funcție de volumul total, ci și în contextul grupurilor individuale de produse - după structura sortimentului. Pentru a caracteriza schimbările în structura cifrei de afaceri comerciale, puteți utiliza coeficientul modificărilor structurale absolute 2:

Kss= v?(fi 1 – fi 0) 2 / n , (4.1.)

unde K este coeficientul schimbărilor structurale absolute ale cifrei de afaceri comerciale;
f1 - greutatea specifică i-a marfă grupe în volumul total al cifrei de afaceri comerciale (%) în perioada de raportare;
f0 - specific i-a greutate grupa de produse în volumul total al cifrei de afaceri din perioada precedentă (%);
n - numărul de grupe de produse.

Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata pe tip de promovare a mărfurilor se împarte în depozit cu ridicata și tranzit (plătit și neplătit). Cifra de afaceri în tranzit, atât plătită, cât și neplătită, are anumite avantaje față de cifra de afaceri din depozitul angro. Accelerează promovarea mărfurilor, reduce costurile cu forța de muncă și costurile. Prin urmare, o creștere a ponderii cifrei de afaceri în tranzit în volumul total al cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata este considerată un fenomen pozitiv, cu condiția ca livrările de tranzit de mărfuri individuale, efectuate pe baza standardelor de transport maritime actuale, să nu depășească nevoile rețelei de retail. și nu-l suprasolicitați, ceea ce trebuie luat în considerare atunci când se evaluează modificările raportului dintre cifra de afaceri angro-depozit și comerțul de tranzit.
În procesul de analiză a cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata se verifică și se evaluează starea și evoluția livrării centralizate a mărfurilor direct către magazine.
O analiză a distribuției generale a mărfurilor în baza de angro poate fi luată în considerare în exemplul din Tabelul 4.2.
Tabelul 4.2. Cifra de afaceri cu ridicata a bazei cu ridicata pentru anul de raportare (mii de ruble)

Indicatori	Prev. an	Raport. an	Anul de raportare la anul precedent
			%	cantitate
1. Cifra de afaceri cu ridicata și depozit 2. Cifra de afaceri de tranzit (plătit și neplătit)	28248 5063,3	33736 6094	119,4 120,4	+5488 +1030,7
3. Cifra de afaceri totală cu ridicata (p.1+p.2)…………………………………………….	33311,3	39830	119,6	+6518,7
4. Ponderea cifrei de afaceri în tranzit în cifra totală a comerțului cu ridicata, % (pagina 2/pagina 3x 100)………………………………………… 5. Cifra de afaceri cu amănuntul a organizațiilor deservite……………………………………………………… 6. Cifra de afaceri cu ridicata și din depozit ca procent din cifra de afaceri cu amănuntul în întreprinderile deservite pagina 1/pagina 5x100)……………………………………………	15,2 39017 72,4	15,3 46725,8 72,2	0,6 119,8 0,3	0,1 7708,8 0,2

În anul de raportare, baza en-gros a înregistrat o creștere a cifrei de afaceri în comerț cu 119,6%, iar organizațiile comerciale deservite de baza en-gros au crescut creșterea cifrei de afaceri în comerțul cu amănuntul cu 119,8%. În același timp, cifra de afaceri cu amănuntul a depășit 7708,8 mii. freca. (46725,8 - 39017), iar cifra de afaceri angro cu 6518,7 mii. freca. (39830 – 33311.3). În acest caz, este necesar, în cadrul analizei structurii cifrei de afaceri comerciale, să se stabilească pentru ce grupe de produse cifra de afaceri angro din planul de mai sus depășește cifra de afaceri cu amănuntul și să se ia în considerare starea stocurilor în rețeaua de comerț cu amănuntul pentru aceste grupuri. Prezența în rețeaua de comerț cu amănuntul a stocurilor excedentare de mărfuri pentru aceste grupuri va indica faptul că unele dintre bunurile primite de la baza angro în anul de raportare nu au fost vândute populației.
Astfel, în anul de raportare s-a asigurat o creștere a cifrei de afaceri angro depozit (119,4%) și tranzit (120,4%). Totodată, s-a realizat un procent mai mare din cifra de afaceri de tranzit, drept urmare ponderea acesteia în cifra totală de afaceri angro a fost de 15,3%; comparativ cu anul precedent a crescut cu 0,1% (15,3 – 15,2). Creșterea ponderii cifrei de afaceri în tranzit în anul de raportare merită o evaluare pozitivă.
Coeficientul real de legătură (raportul dintre cifra de afaceri din depozitul angro și cifra de afaceri cu amănuntul) este de 72,2%. Aceasta înseamnă că din masa totală de mărfuri vândute populației prin rețeaua de comerț cu amănuntul și unități de alimentație publică, 72,2% din acestea provin din depozite angro. În același timp, coeficientul de legătură s-a dovedit a fi mai mic decât cifra de anul trecut cu 0,2% (72,2 – 72,4). Acești indicatori indică faptul că în anul de raportare rolul bazei angro în furnizarea de bunuri către rețeaua de retail a scăzut ușor, ceea ce nu poate fi apreciat ca factor pozitiv.
etc.............

TEST

la disciplina: „Economia unei organizații (întreprinderi)”

INTRODUCERE

1.2 Indicatori de analiză a comerțului cu ridicata

2 VENITUL BRUT AL ÎNTREPRINDERII COMERCIALE: CONCEPTUL, SURSE DE FORMARE

3 SARCINA PRACTICĂ

CONCLUZIE

LISTA DE REFERINȚE UTILIZATE

INTRODUCERE

Dezvoltarea relațiilor de piață este asociată cu mișcarea mărfurilor de la producători la consumatorii finali. În condițiile moderne de tranziție către o economie de piață, dezvoltarea sfera antreprenoriala care favorizează creșterea activitate de afaceri, ceea ce duce la o creștere a veniturilor fiscale la buget, la creșterea economică și la bunăstarea generală. Comerțul cu ridicata, fiind un tip activitate antreprenorială, joacă un rol important în sfera circulației mărfurilor.

Întreprinderile comerciale, pe de o parte, completează producția, iar pe de altă parte, asigură satisfacerea unei părți semnificative a nevoilor personale ale populației de bunuri și servicii. Rolul esențial al unei întreprinderi comerciale în funcționare credit şi sistemul financiar: Aproximativ 90% din totalul numerarului care intră în bănci provine din vânzarea de bunuri și servicii.

Una dintre legăturile dintre întreprinderi și comerț este cifra de afaceri comercială. Prima întrebare acoperă subiectul comerțului cu ridicata, concepte de bază, tipuri și indicatori de analiză. Relevanța subiectului constă în faptul că principalul indicator cantitativ care ne permite să evaluăm volumul de muncă al unei întreprinderi angro este cifra de afaceri angro. În prezent, rezultatele performanței sunt evaluate în funcție de profit și profitabilitate. Totodată, indicatorul cifrei de afaceri stă la baza calculării tuturor indicatorilor estimați (venitul brut, profitul, nivelul costurilor, rentabilitatea etc.). Rezultatele activităților economice ale întreprinderilor comerciale depind în mare măsură de dinamica acesteia. O creștere a cifrei de afaceri comerciale presupune o creștere a venitului brut și, în consecință, a profitului întreprinderii.

A doua parte examinează problema venitului brut (valoarea marjelor comerciale realizate, alte venituri, profit și profitabilitate) ca principal indicator al activității economice a unei întreprinderi comerciale. Profitul este principalul motiv pentru desfășurarea activităților de tranzacționare, deoarece asigură o creștere a bunăstării proprietarilor întreprinderii prin venituri din capitalul investit. Profitul determină funcționarea unei întreprinderi comerciale, indiferent de politica economica state.

A treia parte este practică. Pe exemplu concret s-a calculat cuantumul și nivelul costurilor de distribuție, s-a analizat dinamica acestora, precum și ponderea modificărilor cifrei de afaceri și costului pe doi ani.

1 Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata: CONCEPT, TIPURI, INDICATORI DE ANALIZĂ

1.1 Concepte de bază și tipuri de comerț cu ridicata

Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata este vânzarea de mărfuri de către întreprinderile comerciale către alte întreprinderi care utilizează aceste bunuri fie pentru vânzarea ulterioară, fie pentru consum industrial ca materii prime, fie pentru susținerea materială a nevoilor economice. Ca urmare a comerțului cu ridicata, mărfurile nu trec în sfera consumului personal, ci rămân în sfera circulației sau intră în consumul industrial.

Cifra de afaceri cu ridicata este unul dintre principalii indicatori ai activitatii economice a intreprinderilor en-gros. Volumul și structura acestuia caracterizează gradul de dezvoltare a producției și nivelul consumului public. În funcție de volum, structură, tipuri și forme, se determină indicatorii activităților economice și financiare ale întreprinderii.

Cifra de afaceri în comerțul cu ridicata este principalul indicator cantitativ care ne permite să evaluăm volumul comerțului cu ridicata. În funcţie de formele de organizare a circulaţiei mărfurilor Se disting următoarele tipuri de cifre de afaceri:

Depozit – vânzarea cu ridicata a mărfurilor din depozitele întreprinderilor angro;

Tranzit – livrarea mărfurilor din depozitele întreprinderilor furnizori direct către clienți, ocolind depozitele angro.

Distinge cifra de afaceri cu ridicata primara- este vânzarea de mărfuri de către întreprinderile industriale direct către întreprinderile cu amănuntul și cu ridicata și cifra de afaceri intermediară- Aceasta este vânzarea de mărfuri de către întreprinderile angro către comercianții cu amănuntul.

Cifra de afaceri cu ridicata are un conținut economic diferit de veniturile din vânzările de produse în industrie sau cifra de afaceri cu amănuntul. Cifra de afaceri cu ridicata nu reflectă producția și vânzarea de bunuri direct către populație pentru consumul personal, ci caracterizează mișcarea mărfurilor din sfera producției în sfera circulației.

Pe baza mărimii cifrei de afaceri, se disting: cifra de afaceri comercială mare, medie și mică.

Cifra de afaceri angro mare are loc atunci când mărfurile sunt primite de la întreprinderi în cantități mari și trimise la niveluri de comerț cu ridicata.

Cifra de afaceri medie angro este generată de întreprinderile angro care cumpără mărfuri nu numai de la industrie, ci și de la alte mari întreprinderi angro.

Cifra de afaceri mică în comerțul cu ridicata se formează la bazele angro de la întreprinderile angro de bază.

În funcție de scopul resurselor de mărfuri Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata este împărțită în trei tipuri:

Vânzarea de mărfuri către întreprinderi de vânzare cu amănuntul și industriale, instituții, organizații, precum și pentru export;

Aprovizionare intra-sistem (vânzare în stat (republică) de către un angro către altul);

Permisul interstatal (interrepublican) către alte state pe baza acordurilor interguvernamentale încheiate.

Suma celor trei tipuri de cifra de afaceri în comerțul cu ridicata este cifra de afaceri bruta cu ridicata.

O creștere a cifrei de afaceri comerciale presupune o creștere a venitului brut și, în consecință, a profitului întreprinderii. Rezultatele activităților economice ale întreprinderilor comerciale depind în mare măsură de dinamica acesteia.

1.2 Indicatori de analiză a cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata

Scopul principal al analizei activităților comerciale ale întreprinderilor cu ridicata este de a studia evoluția cifrei de afaceri comerciale, de a îmbunătăți serviciul pentru clienți și de a îmbunătăți distribuția produselor. Prin urmare, studiul comerțului cu ridicata pune următoarele sarcini:

· studiul dinamicii indicatorilor cifrei de afaceri comerciale;

· analiza structurii produselor și a sortimentului intra-grup;

· analiza cifrei de afaceri comerciale forme organizatoriceși metode de tranzacționare;

· identificarea și evaluarea factorilor care influențează volumul și structura cifrei de afaceri comerciale;

· analiza sezonalității cifrei de afaceri comerciale;

· analiza cifrei de afaceri.

În procesul de analiză a cifrei de afaceri comerciale, întreprinderile angro studiază următorii indicatori:

Dinamica creșterii cifrei de afaceri în prețuri curente (ADT):

DTO = *100

Dinamica creșterii cifrei de afaceri comerciale la prețuri comparabile:

comparație DTO preturi = *100

Dacă prețurile s-au modificat în perioada analizată, atunci datele efective privind vânzarea mărfurilor trebuie exprimate în prețuri la care a fost prevăzută cifra de afaceri. Pentru a face acest lucru, se calculează un indice de preț. În contextul unei influențe notabile a proceselor inflaționiste asupra vieții economice a țării, care a dus la rate ridicate de creștere a prețurilor și depreciere a banilor, utilizarea unui indice de prețuri este de o importanță deosebită. Indicele prețurilor arată modificarea costului total al unui anumit număr de mărfuri în perioada analizată.

Indicele prețurilor se calculează folosind formula:

I preturi = ,

unde, C otch - preț în perioada de raportare,

Preț de bază - prețul din perioada de bază (anul trecut), luat ca 100%.

Cifra de afaceri efectivă a anului de raportare la prețuri comparabile:

ASTA este un fapt. in preturi comparabile = *100

Analiza ar trebui să arate cum o întreprindere angro în activitățile sale economice ia în considerare dezvoltarea socio-economică a regiunii pe care o deservește, capacitățile de producție ale întreprinderilor industriale și ale altor furnizori, disponibilitatea resurselor de mărfuri, volumul și structura încasării așteptate. a mărfurilor din alte regiuni.

2 VENITUL BRUT AL ÎNTREPRINDERII COMERCIALE: CONCEPTE, SURSE DE FORMARE

Venitul brut al unei întreprinderi comerciale este un indicator care caracterizează rezultatul financiar al activităților de tranzacționare. Este definit ca venituri din vânzarea de bunuri și servicii (cifra de afaceri comercială) minus costurile achiziției acestora pentru anumită perioadă timp.

Întreprinderile comerciale își generează venituri din diverse surse și diverse tipuri tranzactii comerciale. Suma veniturilor unei întreprinderi comerciale primite din toate sursele și pentru toate tipurile de tranzacții comerciale formează venitul său brut, care constă în:

1) din suma numerar primite din vânzarea mărfurilor, datorită diferenței dintre prețul de vânzare al mărfurilor (cifra de afaceri) și prețul de consum al acestora. Această parte a venitului brut reprezintă marja comercială;

2) chitanțe pentru serviciile prestate și lucrările efectuate;

3) alte venituri din activități necorespunzătoare (soldul veniturilor și cheltuielilor din operațiuni nerealizate, vânzarea de surplus de echipamente, transferul spațiilor temporar neutilizate și a facilităților micilor rețele de retail, venituri din participarea la capitaluri proprii in activitatile altor organizatii, din valori mobiliare deținut de companie etc.).

Baza formării venitului brut al întreprinderilor comerciale (și în multe întreprinderi comerciale singura sursă a formării acestuia) este venitul din activități comerciale, prin urmare, în procesul de gestionare a veniturilor la întreprindere, acestea joacă un rol major. Scop economic venit brut - rambursarea costurilor de distribuție, plata impozitelor, taxelor și generarea de profit.

Tranziția întreprinderilor comerciale la un concept de piață de dezvoltare a schimbat evaluarea funcției lor obiective, ceea ce a afectat sistemul indicatori economici, care caracterizează procesul economic. În primul rând, acesta se referă la indicatorul cifrei de afaceri cu amănuntul.

După cum au remarcat autorii manualului „Economia și organizarea activităților unei întreprinderi comerciale” [Economia și organizarea activităților unei întreprinderi comerciale: Manual / Ed. Solomatina - ed. a II-a, revăzută și suplimentară - M.:INFRA - M, 2004 P. 182] - metodele de management al pieței au condus în mod obiectiv la renunțarea la primatul indicatorului cifrei de afaceri, și au permis trecerea la management. proces de tranzacționare pe baza reglementatorilor economici (preturi, taxe etc.). Scopul principalîntreprinderile comerciale sunt în prezent concentrate pe obținerea de profituri maxime, iar cifra de afaceri comercială este cea mai importantă și conditie necesara, fără de care acest obiectiv nu poate fi atins. Deoarece o întreprindere comercială primește o anumită sumă de venit din fiecare rublă de mărfuri vândute, sarcina de maximizare a profiturilor necesită o creștere constantă a volumului cifrei de afaceri comerciale ca principal factor de creștere a venitului și a profitului.

Procesul de mutare a mărfurilor de la producție la consumatori se numește circulație a mărfurilor. Organizarea unui sistem eficient, rațional de distribuție a produselor la scară națională este cea mai importantă sarcină a comerțului cu ridicata. Cu cât sunt mai puține verigi intermediare în procesul de mutare a mărfurilor, cu atât ruta de circulație a mărfurilor este mai scurtă și timpul de livrare este mai scurt.

Organizarea cumpărării și vânzării cu ridicata este una dintre funcții esențiale comerțul cu ridicata deoarece, în procesul diviziunii sociale a muncii, a devenit un subsector independent al comerțului. Atunci când contactează producătorii de produse, intermediarii angro acționează ca reprezentanți ai cererii, iar atunci când oferă bunuri clienților, acţionează în numele producătorilor.

Specializarea comertului cu ridicata in indeplinirea functiei de contact asigura economii semnificative la costurile de distributie, ceea ce duce la reducerea numarului de contacte. Ca urmare, cumpărătorul, adică comerțul cu amănuntul economisește timp, deoarece este eliberat de achizițiile de la mulți producători și reduce costurile materiale asociate cu depozitarea, formarea unui sortiment de mărfuri și livrarea acestora. Este un fapt binecunoscut că stocarea inventarului în comerț cu ridicata este mult mai ieftină decât depozitarea în comerțul cu amănuntul.

Venitul din activitățile cu ridicata a unei întreprinderi constă în diferența dintre prețul de cumpărare a mărfurilor de la producător și prețul de vânzare a mărfurilor către cumpărător sau adaosul (taxa suplimentară) cu ridicata. În prezent, valoarea majorării este stabilită pe bază contractuală între vânzător și cumpărător.

O sursă suplimentară de venit pentru o întreprindere angro poate fi plata pentru serviciile pe care le oferă clienților săi (de exemplu, în activitati practice firmele angro finanțează adesea producătorul furnizându-i o comandă pt produs specific cu garanția implementării acesteia și, în același timp, plătesc o parte din lotul de produse comandat sub formă de avans; În ceea ce privește organizațiile de retail, și aici întreprinderile en-gros asigură finanțare prin vânzarea de mărfuri cu plată amânată). Dar functia principala O întreprindere angro este vânzarea de mărfuri către clienți, prin urmare, volumul acestor vânzări, sau cifra de afaceri angro, caracterizează volumul de activitate al întreprinderii în ansamblu.

După cum puteți vedea, comerțul cu ridicata joacă unul dintre rolurile importante într-o economie de piață, iar principalul indicator al comerțului cu ridicata este cifra de afaceri din comerțul cu ridicata.

Cifra de afaceri cu ridicata este vânzarea de mărfuri în cantități mari persoane juridice prin transfer bancar, pentru vânzarea ulterioară a acestor bunuri sau prelucrare.

Cifra de afaceri din comerțul cu ridicata include: vânzarea de mărfuri de la bazele angro către întreprinderile de comerț cu amănuntul, unitățile de alimentație publică, organizațiile mici de comerț cu ridicata și întreprinderile de producție.

Vânzările de mărfuri către întreprinderile industriale sunt incluse în cifra de afaceri din comerțul cu ridicata, cu condiția ca produse finite aceste intreprinderi nu se vor intoarce (a sosi) la baza angro. Cifra de afaceri cu ridicata nu include deplasarea mărfurilor în cadrul bazei angro de la un depozit la altul, precum și întoarcerea la baza a mărfurilor vândute anterior cumpărătorului.

După formele de vânzare a mărfurilor, toată cifra de afaceri din comerțul cu ridicata se împarte în depozit și tranzit.

Cifra de afaceri din depozit se formează prin vânzarea mărfurilor din depozitul bazei angro. Acesta este modul în care vând bunuri dintr-un sortiment complex care necesită completare, finisare, subsortare, - produse de cusut, încălțăminte, bunuri de uz casnic, bunuri culturale și sportive etc., precum și bunuri de sortiment simplu ambalate în baze - sare, zahăr etc. Cu alte cuvinte, întreprinderile angro transformă oferta industrială de mărfuri în grupuri de sortiment care corespund cererii cumpărătorilor individuali. Necesitatea îndeplinirii acestei funcții este deosebit de relevantă în condițiile moderne, când, datorită dezvoltării specializării, producția este eficientă numai atunci când se produc cantități în masă de mărfuri, iar consumul se caracterizează din ce în ce mai mult printr-o creștere a gamei de produse cu volume mici de achiziții de bunuri individuale.

Cifra de afaceri comercială de tranzit este formată din mărfuri expediate de furnizori direct în rețeaua de retail, ocolind depozitele depozitelor angro. Sau cu alte cuvinte, vânzarea mărfurilor direct către cumpărător fără livrarea mărfurilor la un depozit angro.

Dacă baza angro este implicată în calcule, i.e. plătește aceste mărfuri către furnizor și apoi primește bani de la cumpărător, apoi un astfel de tranzit se numește plătit. Kazarskaya N.I în manualul ei oferă o definiție diferită - cifra de afaceri comercială de tranzit cu participare la decontări (cu investiții de fonduri) - baza plătește furnizorii pentru mărfurile expediate și prezintă facturile pentru plata către organizațiile și întreprinderile de vânzare cu amănuntul [Economia unei întreprinderi comerciale / Manual pentru. experți în mărfuri / Kazarskaya N. .I., Lobovikov Yu.V. - Ediția a III-a, revizuită și anterioară - M.: Economie, 2003. P. 101]. În prezent, acest tip de tranzit este rar utilizat.

Dacă baza angro este doar un intermediar și nu participă la decontări, un astfel de tranzit se numește neplătit. Potrivit lui N.I. Kazarskoy - cifra de afaceri comercială de tranzit fără participare la decontări (organizat) - decontări pentru mărfurile expediate se efectuează direct între furnizori și organizația comercială cu amănuntul. Centrele de vânzare cu ridicata nu sunt incluse în calcule. Ei stabilesc legături între furnizori și cumpărători, convin asupra specificațiilor și organizează controlul asupra progresului livrărilor.

La analizarea și planificarea activităților economice se folosesc bazele:

pentru o evaluare generală a activității bazei - cifra de afaceri brută în comerțul cu ridicata;

pentru analiza si planificarea stocurilor - rulaj depozit;

pentru a calcula indicatorii de calitate ca procent din cifra de afaceri comercială (fondul de salarii, nivelul costurilor, profitabilitatea) - cifra de afaceri comercială cu participarea bazei la calcule, i.e. cifra de afaceri din depozit plus cifra de afaceri de tranzit cu participare la decontari.

Angrosiştii pot vinde mărfuri întreprinderile bugetareși organizații (școli, spitale), această cifră de afaceri este considerată cu ridicata mică și se referă la cifra de afaceri cu amănuntul.

Întrucât cifra de afaceri comercială este un indicator care reflectă cel mai important rezultat final al activității economice a unei întreprinderi comerciale, compararea acestuia cu cantitatea de resurse cheltuite (muncă, material, financiar) va da o idee despre eficiența acestora. utilizare, deoarece într-o formă generalizată indicatorul de eficiență este raportul dintre rezultate și costuri.

Cel mai important indicator cantitativ al activității este volumul cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata. Acesta include:

• vânzarea de bunuri către organizații comerciale cu amănuntul pentru vânzarea ulterioară către public;
• eliberarea mărfurilor către organizațiile de producție pentru prelucrare.

Analiza cifrei de afaceri din comerțul cu ridicata se realizează în principal folosind aceleași metode ca cifra de afaceri din comerțul cu amănuntul. Caracteristicile analizei sunt determinate de gruparea vânzărilor angro.

În funcție de modalitățile de promovare a mărfurilor, cifra de afaceri din comerțul cu ridicata se împarte în 2 tipuri: depozit și tranzit.

Depozit presupune importul de mărfuri de la organizațiile de producție către organizațiile angro pentru muncă cu normă parțială, subsortarea, selecția unui sortiment de mărfuri și vânzarea ulterioară a acestor bunuri către organizațiile comerciale cu amănuntul. La tranzitÎn aceeași cifră de afaceri comercială, mărfurile vin de la organizațiile de producție direct către organizațiile de comerț cu amănuntul, ocolind verigile intermediare, i.e. organizații de comerț cu ridicata.

Cifra de afaceri în tranzit, la rândul său, împărțit în două tipuri: cu participarea unei organizații angro la așezări; fără o astfel de participare.

În timpul comerțului de tranzit cu participarea unei organizații angro Organizațiile de vânzare cu ridicata plătesc documentele de decontare de la furnizori pentru mărfuri, precum și decontările cu cumpărătorii de bunuri. Avantajul acestui tip este că face mai ușor pentru furnizor (organizația de producție) să primească plăți, deoarece furnizorul are o relație de decontare nu cu numeroase organizații de comerț cu amănuntul, ci cu o singură organizație de comerț cu ridicata.

În timpul comerțului de tranzit fără participarea organizațiilor angroîn calcule există legături directe între organizatii de productieși organizațiile comerciale cu amănuntul, atât la expedierea mărfurilor, cât și la plata mărfurilor expediate. Aici, toate plățile se fac direct între furnizor (expeditor) și destinatarul mărfurilor (cumpărător). Expedierea mărfurilor în tranzit elimină legăturile inutile de distribuție a mărfurilor, accelerează cifra de afaceri a mărfurilor și reduce costurile de distribuție. Cu toate acestea, în aceste condiții este necesar să se asigure un control adecvat asupra gamei, completității și calității mărfurilor expediate. Comerțul de tranzit este cel mai frecvent pentru mărfuri dintr-o gamă simplă.

Care este rolul unei organizații angro în condițiile utilizării cifrei de afaceri din comerțul de tranzit fără participarea la decontări? Aici acționează ca organizator al cifrei de afaceri: încheie contracte cu organizațiile de producție pentru vânzarea cu ridicata a mărfurilor și cu organizațiile de vânzare cu amănuntul pentru vânzarea cu ridicata a mărfurilor. Organizația angro nu participă la decontări, controlează doar livrările. Avantajul acestui tip de cifra de afaceri este că creează premise pentru reducerea calculelor și a documentelor.

Analiza ar trebui să înceapă cu o comparație a datelor reale cu datele de bază în general pentru cifra de afaceri din comerțul cu ridicata, separat pentru cifra de afaceri din depozit și tranzit, precum și pentru formele individuale de plată.

Apoi ar trebui să luați în considerare modul în care planul de cifra de afaceri este implementat în contextul diferitelor forme de plată.

Următoarea etapă de analiză este studierea structurii cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata. Aici este necesar să se stabilească modul în care a fost realizată implementarea în context specii individualeși grupurile de mărfuri, precum și ce măsuri au fost luate pentru a îmbunătăți gama și calitatea mărfurilor.

Un rol semnificativ în analiza cifrei de afaceri în comerțul cu ridicata îl joacă studiul ritmului de expediere a mărfurilor de către o organizație angro în conformitate cu termenii stipulati prin contracte.

În procesul de analiză se calculează coeficienții ritmului de expediere a mărfurilor, precum și abaterea de la procentul mediu de expedieri, abaterea standard

Organizațiile de comerț cu ridicata primesc mărfuri de la furnizori și livrează bunuri clienților în baza unor contracte încheiate. Este important să se verifice dacă organizația angro a încheiat contracte cu toți furnizorii și cumpărătorii, dacă acestea au fost încheiate în timp util și dacă gama de mărfuri este suficient descifrată în contracte.

Neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a contractelor de furnizare de bunuri este considerată o încălcare a disciplinei contractuale și atrage răspunderea patrimonială a părților la contract (plata amenzilor, penalităților, penalităților). Încălcările condițiilor de livrare a mărfurilor care au avut loc sunt indicate și de prezența în bilanțul organizațiilor angro a soldurilor mărfurilor expediate, acceptate de cumpărători pentru păstrare, i.e. bunuri pentru care cumpărătorii au refuzat să plătească deoarece aceste bunuri nu îndeplinesc termenii contractelor.

După ce am studiat cifra de afaceri din comerțul cu ridicata, trebuie luate în considerare motivele abaterilor identificate de la plan și să schițați modalități de eliminare a aspectelor negative existente în activitățile organizației angro.

Analiza situației financiare, rezultate financiareși costurile de distribuție angro organizatii comerciale desfăşurat în aceeaşi manieră ca la analiza activităţilor organizaţiilor de comerţ cu amănuntul.