Comentarii:

0

Lumea modernă– aceasta este piata. La fiecare pas al vânzărilor - servicii, mărfuri. Chiar și obținerea unui loc de muncă este o vânzare. O persoană se vinde pentru salariul specificat în contract. Dar pentru a vinde corect și productiv, trebuie să studiați cererea pentru un anumit produs sau serviciu. Acest lucru se face pentru a înțelege cât de mult este solicitat un produs sau serviciu în acest moment.

Cum să determinați cererea pentru un produs sau serviciu pe Internet

Vă puteți realiza prin intermediul internetului, precum și să începeți o afacere. Dar înainte de a începe să vinzi și să investești bani, trebuie să înțelegi cât de relevantă este oferta. Dacă nu este la cerere sau este un produs nou pe piață, atunci există un risc mare de a pierde bani. Prin urmare, fiecare proprietar de startup ar trebui să știe cum să determine cererea pentru produsele sau serviciile lor online.

Analiza cererii pentru un produs sau serviciu este efectuată pentru a înțelege dacă vânzările vor avea succes. Acest lucru se face chiar înainte de a începe o afacere, în etapa de planificare și întocmirea unui plan de afaceri. Studierea cererii vă va ajuta să înțelegeți cât de mult este solicitată oferta, dacă merită să creșteți costurile, să renunțați la idee sau să ajustați ceva înainte de lansare. Cererea este cea care dă naștere afacerilor. Fără cerere nu vor exista vânzări, ceea ce înseamnă că întreaga poveste va aduce doar pierderi.

Determinarea cererii constă în mai multe etape:

  1. Cercetare aprofundată a pieței.
    În această etapă, se studiază cererea generală pentru un anumit produs și analogii săi, ofertele concurenților, cât de ocupată este nișa și prețul mediu, ceea ce va permite calcularea aproximativă atât a profiturilor, cât și a pierderilor. Situația generală de pe piață va face posibil să aflăm ce idei au fost deja implementate, cât de bine progresează și dacă merită să lansăm ceva similar. După ce ai făcut o analiză detaliată, poți deja să înțelegi perspectivele ofertei tale și să iei o decizie finală dacă merită să o lansezi pe piață sau dacă trebuie să reconsideri produsul sau serviciul.
  2. Publicul țintă
    Oamenii de afaceri începători nu acordă întotdeauna o atenție deosebită acestui lucru punct important. Cine va fi interesat de ceea ce oferă? Și din asta înțelegem deja unde să oferim? Este cu siguranță o prostie să mergi pe forumuri „mame” cu piese auto, la fel cum este o prostie să mergi la comunitatea de motocicliști cu jucării pentru copii. Este necesar să colectăm cât mai multe informații despre viitorii clienți: grupa de vârstă, sexul, ce fel de educație au, venituri potential client. Desigur, și tipul de vânzări joacă un rol semnificativ. Va fi un punct de vânzare cu amănuntul sau un magazin online. Din nou, trebuie să-ți corelezi corect ambițiile și dorințele cu ceea ce există de fapt. Cu alte cuvinte, analizați cu atenție cererea și oferta, precum și factorii care le determină.
  3. Clarificarea nevoilor clienților sub forma unui sondaj.
    În această etapă, toate informațiile necesare vin direct. Sunt identificate nevoile primare și puterea de cumpărare a oamenilor. Așadar, pentru un om de afaceri care decide să intre pe piață cu sosuri exotice, va fi important să știe ce gusturi sunt interesați clienții, ce combinații ar dori să încerce, la ce preț este dispus să cumpere acest produs și cât de des. Astfel, acesta va fi un alt mod de a înțelege dacă merită să intri pe piață cu o ofertă existentă, sau dacă merită să abandonezi sau să rafinăm ideea. Această etapă este deosebit de importantă pentru un produs nou pe piață, pentru care este dificil să studiezi cererea fără a intra în teren.
  4. Testarea unui produs sau serviciu
    Când prioritățile și publicul țintă au fost determinate, iar primele achiziții au fost deja făcute sau au fost create propuneri, începe implementarea testului. Această lansare are loc în cantități mici. Și pe baza cererii reale, se determină relevanța ofertei pe o anumită piață. Daca procesul de vanzare nu merge bine, atunci merita sa ne reconsideram pretul, publicul sau oferta in sine. În această etapă, puteți determina și coeficientul de elasticitate preț al cererii pentru a utiliza aceste date în viitor la formare preturi constante pentru bunuri.

Cu toate calculele și cercetările posibile, este imposibil să spunem exact cum se va comporta piața în acest moment. Prognozele se pot îndeplini sau pot fi greșite. Dar abordarea corectă vă va permite să minimizați pierderile și să alegeți strategia potrivită pentru comportamentul și dezvoltarea afacerii dvs.

Cum să determinați cererea pentru un produs în regiunea dvs

Pentru a intra pe piață numai în regiunea dvs., trebuie să faceți aceeași muncă, dar cu o limitare geografică. Astfel puteți afla nu doar cererea din regiune, ci chiar și din cartierul orașului. de exemplu, cafeaua pentru a merge sau fast-food-ul vor fi solicitate într-un campus universitar, dar este puțin probabil să găsească aceeași cerere în rândul fabricilor, care au adesea propriile cantine cu prețuri mici.

Vrei propria ta afacere profitabilă? Obțineți o consultație gratuită Skype pentru deschiderea unui magazin online

Cercetarea cererii în regiune este relevantă nu numai pentru serviciile de segment offline, ci și pentru vânzări online, dacă trebuie să reduceți costurile de transport și, prin urmare, să faceți mai mult pret favorabil. Deși există și cei care sunt atât de încântați de ideea că sunt gata să cumpere ceea ce își doresc și să își asume singuri toate cheltuielile.

Cum să utilizați corect Yandex Wordstat pentru a determina cererea

Aplicația Yandex pentru analiza pieței - Wordstat - vă permite să obțineți toate informațiile necesare privind cererea pentru un anumit produs sau serviciu. În același timp, fă-o rapid, dar cu cea mai bună calitate. Programul face posibilă obținerea de informații la cerere atât în ​​întreaga rețea, cât și într-o regiune, oraș sau chiar district. Acest lucru este valabil mai ales pentru megaorașe, în care fiecare district este egal cu un oraș mic.

Înainte de a determina cererea folosind acest serviciu, trebuie să vă familiarizați în detaliu cu funcționalitatea acestuia.

Funcțiile de bază ale Wordstat care oferă o înțelegere corectă a rezultatului sunt „Glilimele” și „Semnul exclamării”. Dacă scrieți o expresie între ghilimele, atunci datele specifice pentru această solicitare vor apărea în această formulare, iar semnul exclamării va fi plasat înainte cu cuvântul potrivit, vă va permite să vedeți interogări cu acest cuvânt în special cu această sfârșită.

Funcționalitățile suplimentare ale Wordstat includ:

  • „Sau” este foarte util atunci când comparați și selectați semantica pentru un site web personal. Specificată de simbolul „|”.
  • „Paranteze pătrate” - Fixează ordinea cuvintelor într-o interogare, ajută la evaluarea popularității expresiilor similare și a frecvenței interogării. Specificat de simbolurile „”.
  • „Plus” este util atunci când căutați interogări care folosesc cuvinte oprite. Specificată de simbolul „+”.
  • „Minus” - folosit la excluderea unor cuvinte din interogare pentru o căutare mai restrânsă. Specificată de simbolul „-”.
  • „Gruparea” - face posibilă gruparea altor funcții descrise mai sus. Specificat prin simbolurile „()”.

Determinarea cererii pentru Avito

Serviciul Avito vă permite să identificați cererea pentru un anumit produs sau serviciu în raza necesară sau în întreaga țară. Dar merită să ne uităm și la relevanța cererii, care poate fi sezonieră.

Din nou, cu o solicitare restrânsă, Avito poate da un rezultat zero dacă nimeni nu și-a arătat recent interesul pentru subiectul dorit. Aceasta înseamnă că fie nișa este goală, fie oferta nu este relevantă.

Când analizați cererea, nu trebuie să vă bazați doar pe panouri de buletin, acestea nu dau rezultatul și prognoza dorite. Ieri toată lumea avea nevoie de brazi pentru că au fost difuzați la televizor, astăzi nimeni nu are nevoie de ei pentru că toți i-au cumpărat ieri și la Avito este zero cerere, dar, în același timp, peste o săptămână acești brazi de Crăciun vor fi din nou la cerere.

Cum să determinați cererea într-un oraș

Cererea într-un oraș este determinată de cererile de servicii care indică un anumit oraș de căutat. Popularitatea unui produs sau serviciu în regiune afectează, de asemenea, dacă este produs local sau importat din alte regiuni, recenziile și frecvența căutării. În oraș conform analizei centre de cumparaturi poți înțelege ce nișe sunt ocupate și care nici măcar nu au apărut încă și pot fi de interes. Puteți pune întrebări în comunitățile orașului, întrebând cât de interesați ar fi de o astfel de ofertă. De regulă, oamenii răspund de bună voie la ceea ce le lipsește și ce ar putea funcționa bine.

După efectuarea unui sondaj în diferite versiuni și studierea statisticilor Wordstat, puteți trage o concluzie despre cât de interesantă este oferta într-un anumit oraș și puteți calcula rentabilitatea aproximativă a investiției. Dacă acesta este un produs sau produs, atunci este posibilă testarea cererii prin deschiderea unui punct temporar în locuri aglomerate, la un târg sau sărbătoare.

Trebuie să evaluați cererea nu numai la începutul unei afaceri, ci și în restul timpului, pentru a înțelege încotro se îndreaptă cumpărătorul și ce este interesat în prezent. Menținând contactul constant cu clientul, antreprenorul primește o imagine aproape completă a stării audienței sale, vede perioade de declin și poate chiar determina motivele acestui fapt. Prin analiza cererii, se creează o rută a clienților de la publicitate la achiziție. Cunoașterea situației pieței vă permite să răspundeți la schimbările pieței în timp util și să depășiți scăderile cererii cu pierderi minime. Cercetarea de piață este necesară nu numai pentru întreprinderile mari, ci și pentru micii antreprenori, pentru care chiar și pierderile mici pot fi fatale.

Atunci când își deschide propria afacere, fiecare antreprenor speră că bunurile și serviciile pe care le oferă vor fi solicitate de consumatori. Nimeni nu va investi într-o companie care este evident neprofitabilă. Analiza cererii va ajuta la determinarea dacă produsele vor fi vândute cu succes. Se efectuează în principal înainte de începerea producției sau achiziționării de bunuri. În funcție de rezultatele analizei, omul de afaceri decide ce să facă în continuare: abandonează implementarea planurilor sale, ajustează strategia de dezvoltare sau își implementează ideile în forma lor originală. Cu alte cuvinte, aici se aplică regula: dacă există cerere, există afaceri dacă nu există cerere, nu există afaceri.

Instrucțiuni pentru determinarea cererii

  • Prima etapă: cercetarea pieței.În primul rând, ar trebui să efectuați o analiză de marketing: cercetați piața de consum, studiați bunurile și serviciile oferite de concurenți, determinați prețurile medii de piață, pierderile și profiturile aproximative. O analiză generală vă permite să aflați ce idei de afaceri au fost deja implementate, cum funcționează și dacă are sens să le copiați. Conform rezultatelor analiza de marketing un om de afaceri trage o concluzie despre perspectivele afacerii sale și ia decizia de a o începe sau, dimpotrivă, de a o abandona.
  • A doua etapă: identificarea publicului țintă. După efectuarea cercetărilor de piață, un antreprenor trebuie să colecteze informații despre posibilii săi clienți - adică despre acei oameni care vor fi interesați de produsul său. Următorii factori sunt importanți: vârsta, sexul, educația, venitul și locația prevăzută a punctului de vânzare. De acord, este nepotrivit să deschizi o cafenea cu carte sau un restaurant scump într-o zonă muncitoare, dar fast-food-ul lângă un colegiu sau căminul studenților este destul de potrivit. Desigur, în această etapă, un om de afaceri trebuie să-și coreleze ambițiile cu propriile capacități.
  • A treia etapă: sondajul clienților.În urma sondajului, omul de afaceri primește direct informații la zi despre nevoile şi puterea de cumpărare a populaţiei. Să presupunem că un antreprenor va produce ketchup. El organizează un sondaj al reprezentanților publicului țintă pentru a afla ce soiuri cumpără de obicei, pe care și-ar dori să încerce și cât de mult sunt dispuși să plătească pentru el. Dacă publicul nu este interesat de gusturile exotice, atunci nu are rost să lansăm producția de ketchup picant cu fructe tropicale. Dar dacă consumatorul tânjește la ceva special, atunci omul de afaceri, după ce a aflat despre asta, are ocazia să umple o nouă nișă.
  • Etapa a patra: testare. Deci, prioritățile publicului țintă au fost determinate, primul lot de mărfuri a fost achiziționat sau produs, iar vânzările pot începe. La început, de regulă, produsul ajunge în magazine în cantități mici. Dacă „pleacă”, acesta este un semn bun. Dacă nu este o cerere specială, antreprenorul trebuie să ia măsuri: să schimbe mecanismul de stabilire a prețurilor sau să restrângă piața de vânzare.

Este imposibil de anticipat schimbările de pe piață. Prin urmare, respectarea recomandărilor de mai sus nu garantează succesul unui om de afaceri începător. Dar toate aceste măsuri sunt necesare cel puțin pentru a planifica acțiuni ulterioare și pentru a evalua perspectivele noii întreprinderi.

Orice afacere funcționează exclusiv prin vânzarea de bunuri sau servicii. Dacă nimeni nu cumpără nimic de la tine, nu are rost să vorbești despre construirea propriei afaceri.

Totodată, atunci când îți lansezi și organizezi afacerea de la zero, nu știi sigur cât produs vei putea vinde și câți clienți vei reuși să atragi. Pentru a rezolva această problemă, trebuie să aflați cererea de servicii din segmentul cu care intenționați să lucrați.

Dificultăți în determinarea cererii

Mai întâi, haideți să stabilim de ce nu este atât de ușor pe cât ne-am dori să aflați cererea pentru produsul dvs. Răspunsul este evident: vânzările și comerțul sunt lucruri pur practice, deoarece dinamica dezvoltării lor este influențată de mulți factori reali. Unele dintre ele nu pot fi prezise în niciun fel, decât pentru a fi determinate în mod practic. Deci avem această imagine: încă nu am început să oferim noastre servicii cu plată, dar vrem să știm câți oameni sunt dispuși să le cumpere. Este foarte dificil să faci asta fără a începe direct munca, dar este posibil. De fapt, despre asta vom încerca să vorbim în acest articol.

Modalități de a studia cererea

Există multe trucuri și mișcări viclene pentru a „testa piața” - aflați cererea unde vrem noi înșine să vindem. Cea mai simplă, dar și cea mai puțin exactă modalitate este analiza și caracteristici generale detalii despre viitoarea dvs. afacere. Această tehnică nu vă va permite să dezvăluiți câți oameni vor comanda un produs sau serviciu de la dvs., dar veți ști cum sunt, ce își doresc și de ce au nevoie. Mai simplu spus, din punct de vedere analitic, puteți crea un portret al cumpărătorului și apoi puteți determina pur și simplu logic: câți astfel de oameni sunt, dacă îi puteți găsi, cum vor deveni conștienți de produsul dvs. și așa mai departe. Vă vom spune mai multe despre cum se face acest lucru mai jos.

Apoi poți încerca să faci primii pași practici. Acesta este, de asemenea, un întreg set de măsuri care ne permit să obținem date mai mult sau mai puțin precise despre care va fi cererea de servicii plătite. Este de remarcat faptul că acest lucru se face fără a organiza efectiv o afacere, adică riscul de a pierde fondurile investite dacă se folosesc astfel de metode este minim.

Facem analize de piata

Pentru a înțelege cum funcționează abordarea analitică, să luăm ca exemplu o situație. Să ne imaginăm că vrei să închiriezi un chioșc shawarma lângă metrou. Pentru a face acest lucru, trebuie să știți dacă veți avea o cerere de servicii de, să zicem, 100 de vânzări pe zi sau nu. Pentru a clarifica acest lucru, examinăm potențialul cumpărător. Clienții tăi vor fi evident trecători care tocmai au sosit sau pleacă de undeva folosind metroul. Este foarte posibil ca majoritatea acestor oameni să le fie foame. Nu poți calcula numărul de persoane care vor cumpăra alimente de la tine, dar poți determina aproximativ cum arată publicul tău țintă (cei care sunt interesați de servicii). Apoi ne întoarcem la alți factori: concurenți, nivelul de angajare al oamenilor, statutul acestora. Mai sunt și alte tarabe de shawarma în apropiere? Cumpără mâncare de la ei? Este această afacere suficient de dezvoltată aici? Există cerere normală de alimente în zonă? Sau stația de metrou în cauză este situată într-o zonă îndepărtată, îndepărtată? Și așa mai departe. La caracteristica pe care am primit-o prin studiu public țintă, aplicăm alți factori: stările de spirit ale oamenilor, scopurile lor, terenul, vizibilitatea obiectului comercial (dacă vorbim despre acest domeniu) și alte nuanțe. Toate ne vor permite să caracterizăm cererea - și, în consecință, să creăm oferta pentru aceasta.

Comunicarea cu concurenții

O altă modalitate de a afla cererea poate fi numită și mai precisă și utilă, deoarece are o legătură directă cu practica. Ideea este să câștigi o bucată din experiența viitorilor tăi concurenți, care cunosc deja cererea de servicii în nișa în care vrei să lucrezi. Desigur, este puțin probabil să fie posibil să faci acest lucru direct, deoarece concurenții tăi de pe piață nu sunt interesați ca tu să interferezi cu vânzările serviciilor sau bunurilor lor, oferindu-le pe ale tale. Dar, folosind viclenia, poți afla și ceva.

De exemplu, abordați concurenții dvs. ca cumpărător. Desigur, acest lucru nu este posibil în orice afacere (de exemplu, nu veți cunoaște cererea pentru servicii de construcții în acest fel). Dar poți încerca în acele nișe în care achiziția, vânzarea și consumul de servicii sau bunuri are loc la un moment dat. În cazul nostru, cu taraba și shawarma, poți să mergi la concurenți, să cumperi ceva de la ei și, parcă din neatenție, să începi să comunici. Poți vorbi despre orice, raportându-ți problemele, mutând comerciantul la o conversație sinceră. Astfel vei cuceri persoana afland cateva informatii utile pentru afaceri. Această metodă, deși greșită din punct de vedere moral, poate produce rezultate bune.

Verificăm cererea în practică

Pe lângă comunicarea cu concurenții, cererea de servicii poate fi aflată și într-un mod practic, fără a începe o afacere. Din nou, această abordare nu funcționează în toate domeniile de afaceri, dar există nișe în care acest lucru este ușor de realizat.

De exemplu, dacă doriți să deveniți producător al unui produs și plănuiți să-l vindeți prin rețele, puteți încerca să organizați o vânzare fictivă a bunurilor dumneavoastră (folosind informații false). De exemplu, trebuie să începi un grup, să postezi fotografiile altor persoane, să scrii descrieri. Vei vedea câți oameni te vor contacta și vei înțelege, deși nu în totalitate obiectiv, care va fi cererea.

În alte domenii, cum ar fi comerțul stradal, fluxul este chiar mai ușor de definit. Stai în fața punctului de vedere al viitorului tău competitor și numără câți oameni l-au vizitat. De asemenea, puteți încerca să determinați numărul de persoane care au făcut o achiziție.

Abordări diferite în alte domenii de afaceri

Varietatea modurilor în care este determinată cererea sugerează că este imposibil să se identifice o singură abordare pentru diferite domenii de afaceri. În plus, abordări diferite vânzările pot genera un nivel de cerere complet diferit. De exemplu, cererea pentru servicii educaționale promovat de retele sociale, va diferi de cerere atunci când se face publicitate aceleiași nișe într-un mod diferit, de exemplu, Când se utilizează una sau alta metodă de evaluare, trebuie să se țină cont de faptul că presupune o anumită sursă de vânzări, de asemenea capabilă să ofere unul sau altul volum a clienților. Cel mai bine este să folosiți mai multe tehnici în combinație, astfel încât rezultatul final să fie cât mai obiectiv posibil.

Ce să faci, cunoscând cererea?

Atunci când construiești o afacere, este important să știi care va fi cererea de servicii pentru a calcula corect totul și a-ți concentra cheltuielile asupra acestora. Dacă sunteți sigur că vor cumpăra, de exemplu, 100 de sandvișuri cu ceai de la dvs., acest lucru va face să merite să cumpărați un fierbător nou. Și așa - în toate domeniile de afaceri. Un potențial cumpărător este „lana de aur” pe care o caută antreprenorii și, concentrându-te pe el, trebuie să-ți construiești propria afacere.

Marketerii Runet susțin că volumul de bunuri achiziționate prin internet crește semnificativ în fiecare an. S-a intensificat munca magazinelor online existente și a altora platforme de tranzacționare. Din ce în ce mai mulți utilizatori devin familiarizați cu oportunitatea de a câștiga bani prin organizarea de noi magazine.

Și acest lucru este destul de firesc, deoarece în ultimul deceniu tehnologiile Internet au devenit mai apropiate și mai accesibile. Aproape orice persoană din țara noastră are ocazia să intre online și să comande acolo ce îi place.

Mulți oameni sunt prea ocupați pentru a merge la cumpărături - le este mai ușor să cumpere ceva de pe internet, mai ales că acest lucru se poate face adesea în câteva clicuri, fără a părăsi locul sau a lăsa o ceașcă de cafea. În plus, achiziția dvs. online va fi livrată în orice locație convenabilă - adesea gratuit. Deci, merită să pierdeți timpul cu cumpărături plictisitoare dacă puteți cumpăra online tot ce aveți nevoie?

Este benefic și pentru vânzători tranzacționare online bunuri, deoarece în acest fel economisesc semnificativ la chirie. Acesta este motivul pentru care numărul magazinelor online este în continuă creștere.

De unde ați cumpărat cele mai bine vândute produse online în 2019?

Cel mai adesea, utilizatorii fac achiziții prin intermediul magazinelor online. Acestea includ giganți precum AliExpress și Amazon, precum și magazine online mici și mijlocii cu o specializare mai restrânsă.

Achizițiile online mult mai rar sunt efectuate de:

  • pe licitatii online;
  • prin diverse panouri de mesaje web (de exemplu - Avito);
  • pe alte resurse a căror specializare este vânzarea de produse sau prestarea de diverse servicii.

Cum să aflați ce produse se vând cel mai bine online

De fapt, diferite servicii oferă date diferite cu privire la volumul achizițiilor online, așa că poate fi destul de dificil să stabilești adevărul. Piața este în continuă schimbare, iar unele segmente ale comerțului online cresc mai rapid decât altele.

Dacă doriți să aflați cât de solicitat este un anumit grup de produse, îl puteți verifica folosind serviciul Yandex Wordstat. Nu arată numărul de achiziții, dar arată clar numărul de interogări de căutare, adică numărul de potențiali cumpărători care caută acest produs pe Internet.

De exemplu, pentru interogarea „Haine online”, serviciul arată că peste 20 de milioane de oameni pe lună caută magazine online, dintre care peste 1,3 milioane caută anume magazine online de îmbrăcăminte.

Dar 25 de mii de oameni caută bilete de avion online în fiecare lună, iar alți 12 mii doresc să cumpere bilete de avion ieftine


Doar 11 mii de oameni caută laptopuri pe internet, dar ținând cont de faptul că Yandex Wordstat generează peste 400 de mii de solicitări de utilizatori pentru solicitarea „cumpără un laptop”, mulți dintre ei vor folosi probabil serviciile magazinelor online


Un alt serviciu care ajută la determinarea cererii pentru un produs sau o categorie de produse se numește Google Trends. Dacă introduceți o poziție care vă interesează în bara de căutare, aceasta va afișa grafice ale popularității acestei interogări prin căutarea Google, precum și alte statistici.

Adevărat, acest serviciu nu arată numărul exact de interogări de căutare pe un subiect, ci determină doar popularitatea interogării pe o scară de la 0 la 100


Puteți rafina solicitarea pentru țara dvs. și puteți selecta o perioadă de timp pentru analiză


De asemenea, puteți verifica popularitatea în funcție de regiune sau oraș aici

Google Trends vă permite, de asemenea, să comparați popularitatea a două interogări diferite.


Cu ajutorul Yandex Wordstat și Google Trends, puteți determina care nișă de tranzacționare online este cea mai populară în regiunea dvs. și, poate, puteți deschide propria afacere online profitabilă. Amintiți-vă că cumpărăturile online sunt în continuă creștere, deci chiar magazin mic poate aduce proprietarului său un profit decent.

Descărcați lista de verificare gratuită: 18 idei despre ce poți vinde pe Avito chiar acum pentru a câștiga bani

Pe locul 10 - electrocasnice mari

Electrocasnicele mari nu au fost achiziționate online la fel de activ în 2019, în ciuda prețurilor mai mici oferite aici. Ca și până acum, oamenii sunt obișnuiți să facă achiziții mari pe piețele obișnuite specializate. Motivul principal este costul ridicat de achiziție și dimensiunea acestuia.

Cumpărătorii tind să cumpere aparate de uz casnic scumpe cu clarificarea tuturor nuanțelor în detaliu, să verifice produsul înainte de cumpărare pentru absența defectelor și caracterul complet al produsului. În plus, la supermarket vă puteți consulta cu personalul competent și puteți pune întrebări despre funcționarea produsului.


Pe locul 9 - bilete

Puțin mai des decât electrocasnicele mari, utilizatorii de internet au cumpărat bilete pentru diverse evenimente și călătorii în 2019:

  • concerte și spectacole;
  • evenimente sportive;
  • cinema și teatru;
  • bilete de cale ferată, de mașină și de avion.

Astfel de metode de achiziție i-au ajutat pe mulți oameni să economisească timp în călătorii și stând la cozi. Această metodă este destul de convenabilă și practică.


Pe locul 8 se află cardurile pentru plata serviciilor.

Cele mai bine vândute carduri:

  • completarea conturilor pentru comunicatii mobile, TV prin cablu și satelit, furnizori de internet;
  • pentru plata pentru software;
  • să plătească pentru conținutul de divertisment al serviciilor de internet care vând aplicații pentru dispozitive portabile și mobile.

Comoditatea utilizării acestor servicii constă în capacitatea de a efectua plăți de acasă, uneori fără a plăti o taxă.


Pe locul 7 - haine

Cererea pentru achiziționarea de haine a crescut pe Internet puteți găsi orice mostre, tipuri, mărimi dintr-o mare varietate de modele. Dar totuși, pentru mulți este încă dificil să cumpere un articol de pe Internet exact ca mărime și fără a-l încerca. Mulți oameni ezită să cumpere pentru că se îndoiesc că se va potrivi.

Cu toate acestea, această problemă poate fi rezolvată. Majoritatea magazinelor online nu necesită plata în avans - dacă nu vă place articolul, nu trebuie să îl luați sau să plătiți pentru el. În plus, cumpărătorul are posibilitatea de a vizualiza recenziile de produse lăsate de alți clienți.

Pe locul 6 - PO

Software Este mai ușor să cumperi decât haine, nu trebuie să le încerci, se potrivește tuturor. De obicei, software-ul cu licență este achiziționat organizatii comerciale, agențiile guvernamentale, utilizatorii preocupați de siguranța informațiilor lor.

Cele mai populare au fost:

  • sistem de operare Windows;
  • licență pentru software antivirus;
  • pachete de aplicații de birou Microsoft Office si etc.


Pe locul 5 se află o grupă de produse pentru copii

Aceste produse sunt mai versatile, ceea ce face mult mai ușor să le cumperi online. Selecția de astfel de produse este imensă, prețurile sunt rezonabile. Produsele pentru copii sunt structurate, ceea ce face mult mai usoara achizitionarea lor.

Pe locul 4 - cosmetice și parfumuri

Abundența acestor bunuri nu lasă femeile indiferente. În plus, costul pe internet este adesea mai mic decât în vânzări cu amănuntul, iar alegerea este mai largă. Ușurarea cumpărăturilor online este capacitatea de a citi recenzii despre produse și recenzii de la profesioniști.

Parfumurile sunt cumpărate mai rar și mai ales de la mărci dovedite, deoarece este dificil să cumpărați un nou parfum fără a vă folosi simțul mirosului.

Descărcați lista de verificare gratuită 18 idei despre ceea ce puteți vinde pe panourile de mesaje chiar acum

Top trei lideri de vânzări

Locul al treilea- pentru dispozitive mobile: telefoane, smartphone-uri și tablete. Acest lucru se datorează unei selecții mari, prețuri rezonabile, livrare în siguranță și, foarte important, garanție.


Locul doi ocupate de laptopuri si accesoriile acestora. Beneficiile sunt aceleași ca și pentru dispozitivele mobile. În plus, în timp ce supermarketurile de electronice reale ar putea să nu aibă unele modele sau componente pentru ele, internetul are întotdeauna de toate, iar livrarea este rapidă.


Vânzător de top iar câștigătorul locului I în TOP 2017 este electronicele și electrocasnicele mici. Aceste produse sunt ieftine, iar alegerea este uriașă: ondulatoare, fiare de călcat, aspiratoare, uscătoare de păr, mașini de tocat carne, cântare, aparate de ras etc.

  • drone și quadcoptere;
  • iluminare cu LED-uri;
  • articole de hobby;
  • piese de schimb si accesorii pentru masini;
  • ceai verde.

Deși nu sunt incluse în TOP, practica arată că poți câștiga bani frumoși vânzând astfel de bunuri online.

concluzii

Ce face ca un produs să fie cel mai cumpărat online?

  1. Preț - cel mai adesea cumpără produse al căror cost nu depășește 600 USD.
  2. Calități universale ale produsului - un segment mare de cumpărători poate cumpăra același produs (laptop-uri, dispozitive mobile, televizoare etc.).

Vor fi achiziții mai bune de electrocasnice, deoarece acestea sunt potrivite atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Practic, acest produs nu depinde de vârsta cumpărătorilor, de construcția acestora și de alte caracteristici care fac ca o persoană să fie interesată de achiziționarea oricărui produs.

Ce face ca un produs să fie cel mai cumpărat online?

În primul rând, acesta este prețul - cel mai adesea cumpără produse al căror cost nu depășește 600 USD (recomandăm să citiți articolul „ Cum să organizezi o afacere cu China?».

În plus, ele contează calități universale produs, când toată lumea poate cumpăra același produs, indiferent de sex, vârstă și loc de reședință. Această categorie de bunuri include laptopuri, dispozitive mobile, televizoare etc.

Diverse tendințe de modă fac adesea ajustări la statisticile vânzărilor online. De exemplu, spinner-urile și hoverboard-urile sunt acum la modă în rândul tinerei generații; uneori intră la modă anumite tipuri jucării sau alte bunuri pentru copii. Dacă „prinzi o tendință” în timp, poți câștiga și bani din asta. Dar nu uitați că moda este schimbătoare, așa că sortimentul magazinului dvs. online ar trebui să includă nu numai articole noi la modă, ci și produse care au o cerere stabilă în rândul populației.

Conform cercetărilor de marketing, femeile cumpără mai mult online decât bărbații, dar diferite categorii de mărfuri acest raport poate fi diferit. De exemplu, electronicele sunt achiziționate mai des de bărbați, în timp ce îmbrăcămintea și produsele cosmetice sunt achiziționate de femei. În plus, jumătatea echitabilă a umanității este mai predispusă la achiziții impulsive și răspunde mai puternic la ambalajele atractive și sloganurile tentante. Din acest motiv, vânzătorii folosesc adesea diferite trucuri de marketing pentru a convinge femeile să-și cumpere produsul.

De obicei, cumparaturi online comise de tineri sub 35 de ani, care locuiesc în orașe mari sau mijlocii, cu venituri medii sau mici. Dacă vrei să afli mai multe despre magazinele online, precum și despre alte modalități de a câștiga bani online, intră aici: 50 de moduri de a face bani online

Din acest articol veți afla de ce trebuie să efectuați o analiză a cererii și cum să o faceți cercetare de piata pentru orice produs. Sau mai degrabă, pentru aproape oricine. Ne vom potrivi numai acelor produse al căror interes pe internet este exprimat sub formă de interogări de căutare a utilizatorilor.

Cum se efectuează analiza cererii

Folosind exemplul de pregătire pentru lansare campanie publicitaraîn Yandex.Direct pentru vânzarea de hoverboard-uri, vă vom arăta cum să analizați cererea pentru orice produs. De ce hoverboard-uri? Cererea pentru acest produs a crescut cu 6270% în ultimele 12 luni. Și până la sfârșitul articolului te vei convinge de adevărul acestei concluzii.

Mai întâi trebuie să determinați modul în care oamenii caută un produs. De exemplu, o persoană introduce expresia „cumpărați smart balance suw 10 hoverboard cu livrare” în bara de căutare. Aceasta înseamnă că el își exprimă un interes clar pentru acest produs. Desigur, există deja agenți de publicitate care le afișează reclame acestor persoane.

Pentru a efectua o analiză completă a pieței cu o prognoză de vânzări, trebuie să colectăm toate interogările pe care o persoană le introduce în căutare și să folosim serviciul de la Yandex: „Prognoza bugetară”.

Cu ajutorul lui vom determina:

  • cerere agregată precisă;
  • bugetul de publicitate necesar;
  • numărul de clicuri către site-ul dvs.

Un bun director sau o agenție online, bazată pe analiză, vă poate oferi o garanție, așa cum facem noi.

Analiza cererii: colectarea cererilor

Să începem prin a colecta cereri. Există un serviciu pentru asta wordstat de la Yandex, care arată de câte ori diferite persoane au introdus o anumită expresie în bara de căutare Yandex. Căutare de oameni, Yandex colectează statistici privind interogările de căutare.

Trebuie să determinați imediat scopul celor două coloane de livrare a serviciilor.

Prima coloană arată statistici pentru cuvintele cheie „în profunzime”. Aceasta înseamnă că toate celelalte interogări sunt doar derivate ale primei interogări, versiunile sale extinse. Numărul de afișări al primei solicitări este suma afișărilor tuturor derivatelor sale. Nu avem nevoie de această coloană.

A doua coloană arată așa-numitul „ecou”, acestea sunt cereri aferente, cererea pentru care o vom colecta pentru analiză. Prin colectarea cuvintelor din a doua coloană, colectăm cuvinte cheie „în lățime”.

Cu cât colectăm interogări mai ample, cu atât analiza noastră va fi mai precisă. Pentru a ușura procesul, vă recomand să instalați un plugin de browser Asistentul Yandex Wordstat.

Pentru a colecta o hartă completă, trebuie să colectați mai multe tipuri de solicitări:

  • sinonime;
  • transliterare (interogare în chirilică și latină);
  • părți de vorbire (Yandex percepe substantivele și adjectivele ca interogări diferite);
  • interogări indirecte (de exemplu: „stand for vaper”);
  • nomenclatură;
  • argou;
  • reduceri;
  • greșeli de ortografie.

Analiza cererii: Prognoza bugetară

După colectare, trebuie să deschideți „Prognoza bugetară”.

Introduceți fraze cheie și faceți clic pe butonul „Recalculați”.

În mod implicit, toată lumea are o setare de prognoză pentru 30 de zile.

Acest lucru este normal, dar nu și în cazul hoverboard-urilor. Ideea este că dacă merită această setare, apoi serviciul preia date pentru exact aceeași perioadă anul trecut, încercând să prezică comportamentul utilizatorilor în viitorul apropiat, pe baza experienței de anul trecut. În cazul unei nișe stabile obișnuite, prognoza ar fi corectă.

În acest caz, prognoza pentru 30 de zile ne-a dat valoarea 113.154 vizualizări. Dacă stabilim perioada de prognoză: noiembrie, statistici de interogare pentru care au fost deja colectate, obținem 5.129.006 afișări.

În decembrie anul trecut, nu a existat aproape nicio cerere, deoarece nu existau hoverboard-uri calitate bună la un pret rezonabil. A atins apogeul în septembrie și acum este în scădere. Avem de-a face cu un produs „wow”, a cărui cerere va rămâne destul de mare până când piața va fi saturată.

Acum nu mai rămâne decât să facem o prognoză completă.

Facem o descompunere (pâlnie de vânzări):

Indicatorii CTR, conversia site-ului web și conversia departamentului de vânzări sunt calculați pe baza experienței anterioare în această nișă. Pentru noi este doar un punct de plecare pentru crestere. Procesul principal de îmbunătățire a acestor indicatori începe după lansarea unei campanii, efectuarea de teste A/B și colectarea de statistici asupra acestora.

Aici se termină explicația, acum trebuie să faci prima ta predicție pentru a consolida materialul. Și amintiți-vă: a face o prognoză nu este dificil, este dificil să o implementați.

Dacă aveți întrebări, puneți-le în comentarii și cu siguranță voi răspunde.