Maxim Belitsky, șeful Școlii Internaționale de Management Sportiv MIRBIS

Ce face un manager sportiv

Oamenii de rând confundă uneori conceptele de „manager” și „agent”. Dacă, de exemplu, vorbim despre fotbal, atunci un agent personal „atașează” sportivi, adică oferă un contract profitabil și câștigă din transferul sportivilor de la un club la altul. Managerul sportiv are un domeniu de activitate mai larg. El poate lucra pentru o organizație sportivă profesionistă sau de amatori sau se poate implica în activități antreprenoriale, cum ar fi investițiile în școli private sau turnee, găsirea și creștere profesională sportivi talentați care luptă apoi pentru titlu. Adică, un manager sportiv este o persoană care ajută orice organizație sportivă să câștige bani, în timp ce primește bonusuri pentru Buna treaba, sau cineva care investește bani în sport și construiește o afacere pe asta.

În Rusia, specificul este de așa natură încât managerul sportiv ajută clubul să devină atractiv pentru orice public. El nu numai că vinde drepturile sportivului și obține un salariu adecvat, dar contribuie și la dezvoltarea organizației sportive în ansamblu. Acesta ar putea fi un manager de sponsorizare, un manager de marketing, un manager de meci, un manager financiar sau un manager de academie de fotbal care „crește” sportivi și apoi îi vinde unor cluburi mai mari. În orice caz, aceasta este o persoană care creează oportunități de venit.

Nu orice manager este atletic

Poți obține profesia de manager sportiv în instituții de învățământ specializate, unde, pe lângă cunostinte de baza se ţine cont şi de specificul sportiv. Dar se întâmplă ca o persoană cu studii juridice, financiare, sociologice, de marketing sau cu studii în domeniul managementului clasic să intre în sport dacă îi place sau are deja experiență în acest domeniu. Managerii sportivi cresc din astfel de oameni, care vin intenționat să studieze la programe de specialitate.

MIRBIS are programe ale „Școlii Internaționale de Management Sportiv”, unde experți și profesori reprezintă lideri piețele sportive lume, oferă cunoștințe de foarte înaltă calitate, orientate spre practică. Dar ele trebuie adaptate la realitățile pieței ruse. De obicei, în astfel de programe se acordă mai multă atenție cursului de afaceri, adică componentei manageriale și antreprenoriale. Dar vorbesc și despre domenii atât de înguste precum marketing, sponsorizare, evenimente, activitate comerciala academii de fotbal și antreprenoriat sportiv. Elevii învață cum să-și construiască propria afacere.

Profesie pentru fanii sportului

Avantajul de a fi manager sportiv este că începutul unei cariere este de obicei ușor - poți începe să crești lucrând într-o echipă a unui club mic. În plus, aceasta este o profesie ideală pentru adevărații fani ai sportului. Adesea sunt cei care joacă, se îmbolnăvesc și monitorizează rezultatele meciurilor care vin la lucru. Deci lucrul tău preferat devine o profesie, ceea ce înseamnă că munca aduce plăcere. Eu însumi nu am educație managerială, economică sau de marketing, dar pasiunea mea pentru sport m-a adus aici și lucrez cu succes de 14 ani. Fiind „în teren”, simți energia tribunelor, vezi impulsul pe șantier, iar fiecare zi de muncă este din ce în ce mai multe emoții pozitive. Aceasta este probabil una dintre cele mai emoționante profesii și poate fi comparată doar cu spectacolul.

Lipsa muncii este principalul dezavantaj

În ceea ce privește cluburile și federațiile, industria sportivă din Rusia este slab structurată, iar absolvenții universităților sportive își pot pierde timpul încercând să obțină un loc de muncă. Avem puține organizații sportive care sunt orientate spre business, așa că toate costurile financiare sunt acoperite nu de organizație în sine, ci de stat, afaceri mari, regiuni etc. Pe de o parte, acest lucru dă naștere la neprofesionalismul managerilor sportivi. Pe de altă parte, oportunitățile celor care își cunosc bine afacerea și doresc să câștige bani în domeniul lor de activitate într-o organizație sportivă sau în propria afacere. Ca urmare, nu există creativitate, inovație, nici o mișcare înainte. Sporturile nu concurează adesea cu alte tipuri de divertisment pentru public.

Conexiunile sunt totul

Conexiunile joacă un rol imens în cariera oricărui manager și, cu cât o persoană este mai comunicativă, cu atât are mai multe șanse să reușească. Cu cât ai mai mulți prieteni, cu atât mai activ funcționează propriul tău „pâlnie de vânzări”. Un manager sportiv trebuie să fie într-o formă constantă, comunicarea și crearea de rețele sunt principalele sale responsabilități. managerul își îmbunătățește reputația și capătă semnificație și atractivitate în ochii angajaților. Cu ajutorul acordurilor personale, el este capabil să reducă costurile și să atragă noi venituri.

Ca în orice vânzări, un manager sportiv trebuie să fie capabil să-și convingă clienții că produsul său este cel mai bun. Iar conexiunile îl ajută să urce pe scara carierei. De exemplu, în industria sportului german, managerii comunică constant cu clienții la meciuri, cunosc publicul, obțin informații pentru date analitice și pentru optimizarea operațiunilor. Prin comunicare, ei primesc informații, de exemplu, că potențialii clienți pot valorifica pachete de sponsorizare sau locații suplimentare de ospitalitate. Regula principală este că în orice comunicare ar trebui să existe un beneficiu.

Manager sportiv ideal

Principalele calități pe care un manager sportiv ar trebui să le posede sunt sociabilitatea și asertivitatea. Nu numai sociabilitatea este importantă, ci și cunoașterea limbilor - cel puțin engleza. Un manager sportiv este o persoană publică și aici trebuie să poți comunica potențiali clienți, și cu subalternii săi, cu autoritățile și alte departamente din clubul sportiv. De asemenea, abilitățile unui analist sunt importante - capacitatea de a pregăti materiale informative pentru alți angajați ai unei organizații sportive. Profesia este foarte diversă și necesită o mare dăruire, muncă non-stop a creierului, de aceea este foarte importantă pentru un manager sportiv.

Poate un sportiv să devină manager

De regulă, un antreprenor care își creează propria secție de sport angajează un antrenor principal sau un director sportiv care este responsabil în mod specific de componenta sportivă. În același timp, sportivii înșiși devin rareori buni manageri sportivi. Cred că le este foarte greu să se reorganizeze după încheierea carierei sportive către alte activități, pentru că de cele mai multe ori s-au dedicat antrenamentelor și performanțelor. În același timp, multe organizații sportive sunt conduse de companii care nu au cunoștințele necesare pentru a gestiona proiecte. Din cauza a ceea ce aceste organizații suferă dezastre financiare. Această problemă este tipică nu numai pentru Rusia, ci și pentru țări străine. Doar un sfert dintre foștii sportivi sunt capabili să devină manageri sportivi.

Dar recalificarea este posibilă și: programe anuale de pregătire avansată, recalificare profesionalăși programe corporative destinat persoanelor care au deja o educație de bază. Prin urmare, pentru o carieră managerială de succes, un fost sportiv trebuie mai întâi să obțină un clasic educatie inalta nu are legătură cu sportul.

Managerul sportiv face parte dintr-o echipă mare

Cluburile sportive de echipă au un antrenor principal, un personal de antrenori, precum și un departament de selecție și director sportiv care caută și atrag jucători. Clubul are și un staff care se ocupă de recuperarea jucătorilor, pregătirea fizică generală, alimentația - aceasta este o structură autosuficientă în cadrul unei organizații sportive. Următoarea componentă a sistemului este structura de marketing și comercială. Meciul se vinde ca produs: bilete, accesorii, mese, servicii VIP, sponsori etc. În plus, există personal administrativ cine controlează toate acestea - manageri de birou, avocați, finanțatori, serviciu de securitate etc.

Împreună, obținem un mecanism bine coordonat care generează fonduri, monetizează pasiunea fanilor, atrage marketeri, designeri și plasează publicitate.

În sportul profesionist, echipa stă la baza sistemului de obținere a profitului, deoarece cu cât echipa joacă mai bine, cu atât fanii sunt mai interesați de ea. Desigur, din diverși factori, echipa nu poate câștiga întotdeauna, dar este obligată să dea dovadă de dezvoltare și să joace cu dăruire pentru ca suporterii să-l vadă. La urma urmei, pasiunea lor este motorul principal al afacerii sportive. Sarcina managerului sportiv este să se asigure că starea de spirit a fanului nu depinde de rezultatul meciului. Acest lucru necesită amabilitatea personalului, mediul adecvat, spectacole și măsuri de securitate.

Carieră în industria sportivă din Rusia

În mod ideal, cariera unui manager ar trebui să înceapă cu stagii, dar la noi, în organizațiile sportive, din păcate, sunt destul de rare. De exemplu, în Germania, un stagiu durează în medie 3 până la 6 luni, după care o persoană ajunge la prima etapă a unei cariere practice. El înțelege ce va face de fapt. Cei care vin pentru stagii au șansa de a se pune un punct în această organizație și poate să facă contacte utile. Aici este important să comunici, să îndeplinești toate instrucțiunile, să pornești imaginația și să încerci să analizezi situația și să o îmbunătățești. Desigur, acest lucru va atrage atenția managementului asupra unui potențial manager.

Toată lumea are șansa de a obține un loc de muncă bun macar, la nivelul satisfacerii ambiţiilor primare. Se întâmplă ca în organizațiile sportive să nu existe rate de manageri, uneori se lucrează în această calitate Director executiv care face totul deodată. Aici, unui fost absolvent i se poate oferi să atragă parteneri comerciali și să lucreze gratuit pentru a câștiga experiență și interes din tranzacție. Acest mod este comun, dar mai degrabă nesigur.

Prima etapă a succesului profesional este munca într-un club mare, o organizație sportivă de succes care este la vedere - în cluburi de fotbal precum Spartak, Zenit, Krasnodar etc. Următoarea etapă a unei cariere este obținerea unui venit solid, adică , atragerea de mari companii de sponsorizare, contracte. Aceasta este munca în societăţi comerciale, în agenții, pe stadioanele Cupei Mondiale, în comitetele de organizare, de exemplu, în filiala rusă a FIFA, care se pregătește acum pentru Cupa Mondială 2018. Iar apogeul unei cariere poate fi o afacere de sport funcțională sau câștiguri și dezvoltare sistematice într-o organizație sportivă comercială. Se crede larg că în sportul nostru, câștigurile nu sunt un indicator al succesului. Un alt lucru este crearea și dezvoltarea unui club care există de mulți ani. Aceasta este deja o realizare uriașă, deoarece sportul nostru este încă departe de a fi o afacere.

Ramura economiei, care este „cultură fizică și sport”, este un spațiu de afaceri în care antreprenori individuali satisface o gamă largă de cerințe ale consumatorilor. Se dezvoltă într-un ritm extraordinar, iar aceasta nu este doar organizarea și desfășurarea diferitelor competiții ca atare, ci și domenii de publicitate și producție legate de aceasta. De exemplu, organizațiile implicate în fabricarea de simboluri sportive, accesorii pentru sportivi înșiși, cum ar fi tot felul de echipamente sportive, uniforme, echipamente etc.

Un număr imens de companii mari intr-un fel sau altul intră în contact cu domeniul sportului. Și nu sunt doar companii de publicitate. Este bine cunoscut faptul că producători mondiali precum Renault, Ferrari, Toyota și alte companii își propun mașinile în cursele de Formula 1 și alte competiții.

Individ suficient de răspândit activitate antreprenorială primit în astfel de domenii și domenii ale sporturilor precum tenis, aerobic, culturism, modelare, arte marțiale, dans sportiv.

Este foarte diferit? managementul sportiv din alte ramuri ale managementului? Într-o oarecare măsură da, și într-o oarecare măsură nu. În esență, un manager sportiv face aceleași lucruri ca un manager obișnuit, adică organizează procesul, dar numai cu specificul sportiv. El se ocupă de acele probleme organizatorice la care sportivul însuși nu ar trebui să se gândească, nu ar trebui să fie distras de aceștia de la pregătirea și pregătirea lui pentru competiții.

Pentru formarea în profesia de manageri sportivi, un număr mare de universități și altele institutii de invatamant organizează cursuri și cursuri care servesc la învățarea viitorilor manageri cum să organizeze un proces sportiv. Această profesie este în prezent una dintre cele mai prestigioase, deoarece aduce venituri uriașe și este la mare căutare în societatea modernă.

Marketingul sportiv are în prezent doar aproximativ 30 de ani, dar în Rusia vârsta sa este și mai mică - aproximativ 13-15 ani. A început să prindă contur în țara noastră de îndată ce cluburile sportive profesioniste au devenit complet independente. Dar, de fapt, în acest moment, această industrie abia începe să prindă contur.

Astăzi se crede că managementul sportiv în Rusia a început cu Sergey Kushchenko, care astăzi conduce CSKA, dar multe cluburi rusești de astăzi nu au încă un marketer cu normă întreagă care s-ar fi specializat în special în vânzarea unui eveniment sportiv.

Organizarea procesului de marketing sportiv

Deci, managementul sportiv este o cooperare reciprocă competentă a unui manager sportiv, marketing și management. Ele pot fi scrise astfel:

1. sarcina managerului este de a crea condiții și o atmosferă favorabilă investițiilor, adică investirea banilor;

2. sarcina marketerului este de a profita de aceste condiții și de a câștiga pe ele atrăgând publicul pe stadion, sponsori și mass-media pentru cooperare;

3. Sarcina conducerii este de a utiliza în mod competent fondurile primite.

În aceste trei condiții se va obține profitul maxim.

În prezent, în Rusia, cluburile sportive nu se mai concentrează doar pe realizările sportive în orice competiție, premii și altele asemenea, ci și pe profitul net, în ciuda faptului că multe dintre ele, prin lege și din punct de vedere legal, sunt încă organizatii nonprofit care prin lege nu au dreptul de a distribui profituri.

Adică, de fapt, astăzi cluburile trebuie să câștige singure bani, dar încă există prin investiții de sponsorizare, care în cea mai mare parte nu sunt axate pe randamentul economic. Ceea ce face ca poziția cluburilor să fie foarte instabilă.

În plus, în Rusia există un deficit puternic de literatură științifică privind activitățile manageriale și de marketing în domeniul cluburilor sportive. De exemplu, cartea lui T. Schaaf „Marketing sportiv” este distribuită pe scară largă în Rusia, dar după publicarea ei în 1998 nu a fost republicată și acum este considerată oarecum depășită. Restul lucrărilor din acest domeniu nu sunt apreciate de profesioniști, deoarece sunt considerate un fel de repovestire a cărții menționate mai sus. Restul sunt scrise într-un limbaj științific foarte complex și, din nou, nu sunt populare.

Fondatorul marketingului sportiv modern este Patrick Neilly, care în anii 1970 s-a dedicat găsirii de sponsori pentru diverse competiții sportive. Apariția marketingului sportiv ca atare este în general spontană, deoarece pentru o perioadă foarte lungă de timp sportul și activitățile sportive au fost o industrie non-profit și legile pieței nu s-au aplicat acesteia.

Marketingul sportiv are o serie de sarcini specifice:

1. impresionează privitorul, fan, oferă-i un spectacol interesant din care nu se putea smulge, provoacă-l la empatie emoțională, forțează-l să aleagă partea cuiva, interesează-l de desfășurarea și deznodământul evenimentelor;

2. implicați sponsorul în proces, insuflați-i un angajament față de club, arătați-i toate beneficiile cooperării cu acest sau acela club, creați o legătură asociativă între marca sponsorului și marca clubului profesionist, impresionați fanii și spectatorii că sponsorul este „al lor”, de încredere;

3. să creeze știri, să informeze mass-media și să implice mass-media în viața clubului, să-i facă să ia partea acestui club;

4. extrage profit din evenimentul sportiv nu numai pentru club în sine, ci și pentru sponsori, precum și controlează impresiile publicului și trage anumite concluzii;

5. creați iluzia „efectului de prezență” prin interacțiunea cu diverse organizații culturale.

Sportul este adesea comparat cu spectacolul, deoarece anumiți sportivi devin modele pentru majoritatea oamenilor. Astfel, este necesar să se înflameze situația din jurul unui anumit club, să se creeze o poveste pentru acesta și una dramatică, astfel încât spectatorul nu numai să se bucure de jocul echipei sau al jucătorilor individuali, ci și să simpatizeze cu clubul cu toată inima lui, este constant interesat de evenimentele sale și așa mai departe.

Care sunt rezultatele unei astfel de abordari?

În primul rând, spectatorul are ocazia să-și susțină cât mai deschis și emoțional echipa, să se bucure de victorii și să experimenteze înfrângeri.

În al doilea rând, clubul primește cei mai devotați fani, devine mai ușor pentru el nu numai să facă un profit rapid, ci și să atragă noi fani.

În al treilea rând, sponsorul are ocazia de a influența cel mai eficient fanii care sunt potențiali consumatori ai produselor sau serviciilor sale.

În al patrulea rând, această abordare atrage mass-media, care beneficiază de acoperirea unui anume eveniment sportiv nu numai pe baza rezultatelor acestuia, ci și din punctul de vedere al clubului însuși, vorbind despre istoria acestuia și evenimentele interne, atrăgând atenția fanilor și haters-ului. a unei anumite echipe.

Pentru a-și crea o imagine pozitivă, un club profesionist trebuie să-și câștige o anumită reputație, să o urmeze, să o dezvolte și să o folosească.

Orice marketing sau companie de publicitate orientat spre consumator. Adică, de exemplu, o persoană cumpără bunurile acelei IMLI ale unei alte companii sub auspiciile unei acțiuni de a investi bani într-un fel de caritate. Adică prin achiziționarea unui produs, cumpărătorul nu doar investește în această organizație de binefacere, ci mai ales se întreține făcând o faptă bună și astfel afirmându-se.

Prin urmare, pentru un fan, participarea la un eveniment sportiv poate fi, de exemplu, următoarele:

demonstrație clasă socială un fan (de exemplu, locuri VIP la un meci de fotbal);

Manifestare de grijă față de copiii lor (agrement în familie, petrecere a timpului cu familia la stadion);

Demonstrație de apartenență la orice societate, cum ar fi un FAN club;

Dorința de a călători și de a explora lumea, mergând cu echipa ta în alt oraș, altă țară pentru un fel de competiție sau meci;

A scăpa de stresul emoțional acumulat (efectul de „bolnav” pentru echipa ta).

Conceptul cheie în poziționarea oricărui produs este „atributul”. Atribut este un cuvânt care denotă calitatea care vine în minte consumatorului atunci când pronunță numele unui club profesionist.

Astfel de atribute există în fiecare club și cu cât istoria clubului este mai bogată și mai extinsă, cu atât apar astfel de asociații. De exemplu:

BC „Detroit Pistons” - băieți răi,

BC "Los Angeles Lakers" - campioni tradiționali,

BC "Utah Jazz" - baschet școlar eficient,

FC "Spartak" - campioana prin tradiție,

· Echipa națională de baschet a SUA - „Dream Team”.

Fiecare jucător individual are, de asemenea, astfel de atribute. Mai mult, astfel de atribute ale jucătorilor sunt de obicei exprimate în esența lor prin porecle care sunt date anumitor jucători de către mass-media și fani.

Așadar, Michael Jordan, pe lângă capacitatea incredibilă de sărituri, a avut un procent excelent de lovituri, a fost recunoscut de multe ori drept cel mai bun fundaș, a avut alte calități care l-au făcut un star mondial în acest sport. Dar într-unul dintre primele sale sezoane în NBA, el câștigă un concurs de scufundare All-Star, câștigându-i supranumele „oficial” „His Air”. Mai departe, acest subiect este dezvoltat în mass-media, articole de natură mitologică apar că Jordan are o astfel de textură și formă a corpului care îi permite să stea în aer mai mult timp în comparație cu rivalii săi.

Așadar, treptat, legenda „zeului baschetului” se naște din mituri, în urma cărora Michael Jordan însuși a câștigat milioane de taxe și faimă nemuritoare.

Clubul FC Spartak își reface astăzi poziția în fotbalul rusesc după o criză prelungită (o serie de scandaluri legate de dopaj, furt de fonduri ale clubului, dușmănie între antrenor și jucători). „Spartak” de câțiva ani nu a arătat jocul care i-a adus cândva titlul de Campion al țării. Cu toate acestea, înainte de începerea sezonului de fotbal 2006/2007, unul și același gând putea fi urmărit pe paginile diferitelor medii electronice: „Cine poate fi campion anul acesta? Sunt 3 concurenți: CSKA, pentru că are o echipă foarte puternică, Zenit, pentru că au achiziții foarte promițătoare, și Spartak, pentru că în mod tradițional se consideră așa.

Oamenii percep încă această echipă ca principalul candidat la campionatul din campionat, adică „Campionul” este un atribut al lui FC Spartak.

Iată câteva proprietăți ale atributelor de comandă care trebuie îndeplinite:

1. Atributul trebuie sa corespunda jocului clubului, performantelor acestuia pe cat posibil si sa fie integral. De asemenea, numele în sine ar trebui să spună cât mai multe despre jocul pe care clubul îl reprezintă, să fie asociat cu acest club atunci când este cel mai bine amintit. De asemenea, se știe că atunci când denumești un club trebuie evitate abrevierile care nu sunt în întregime clare pentru fani.

3. atribut poate deveni de asemenea punct de start pentru a crea un caracter de comandă.

Uneori schimbarea numelui unei echipe este o mișcare de marketing profitabilă, deși poate avea un efect negativ asupra viitoarei cariere a jucătorilor și a clubului în ansamblu. Există un exemplu de schimbare foarte reușită a numelui echipei. Așadar, celebrul marketer de sport Jon Spelstra a decis odată să schimbe numele uneia dintre echipele americane. Echipa Las Vegas Stars nu a mai câștigat un singur joc sau campionat de mult timp, pe stadioane au venit mai puțini spectatori și suporteri, iar profitul echipei a scăzut în consecință. Prin urmare, numele a fost schimbat în „Zona 51”. Cert este că la acea vreme în presa din Las Vegas, unde avea sediul echipei, exista un număr mare de rapoarte despre o anumită bază militară „Zona 51”, unde, potrivit zvonurilor, au fost efectuate experimente cu extratereștri la acel timp. Acest nou nume și legenda corespunzătoare acestuia au provocat imediat atenția echipei și, în consecință, o creștere a profiturilor din proiect.

Dar în sine, un atribut înalt calificat, cum ar fi un nume bun, nu garantează încă tribune complete pe stadion. Pentru ca acest lucru să se întâmple, este necesar ca acest sport să fie promovat în țară și oraș, să fie interesant consumatorului și să trezească un răspuns din partea acestuia. Deci toată lumea știe foarte bine că fotbalul, în înțelegerea noastră, adică fotbalul, așa cum îl numesc americanii, nu este popular în SUA, dar în Rusia ocupă unul dintre cele mai populare locuri din arena sportivă. Sau invers, curlingul nu este absolut obișnuit în Rusia, în timp ce un astfel de eveniment precum campionatul mondial de fotbal, indiferent de rezultatele pentru țara noastră, nu este doar un fenomen cultural, ci și un eveniment politic de importanță internațională și este acoperit în presa printre povestirile principale.

De exemplu:

Tactici: apărare sau atac

Experiența sau experimentarea modelului de joc

Putere fizică sau dexteritate, tehnicitate.

Acest lucru se face pentru a maximiza implicarea consumatorilor, a fanilor, în unele cazuri pentru a crea o situație dramatică pentru a-l face pe fan să empatizeze, extinzând astfel și mai mult interesul față de competiție.

În plus, PR-ul clubului ar trebui să-i spună fanului nu numai despre punctele sale forte, ci și despre punctele slabe ale clubului (nu în organizare, desigur, ci în produsul pe care clubul îl reprezintă). Această abordare face ca fanul să empatizeze cu echipa, să fie cât mai interesat de starea ei în acest moment, să caute puncte slabe echipele au niște calități utile, adică să atragă atenția și să păstreze cunoscut numele echipei. În plus, mass-media le place de obicei să se apuce de astfel de informații și să le acopere din toate părțile, ceea ce alimentează și mai mult interesul pentru echipă.

De exemplu, vorbind despre punctele forte ale unui club de fotbal în atac, se pot aminti slăbiciuni în apărare, iar interesul pentru meci va crește imediat și, în consecință, se vor cumpăra mai multe bilete și vor crește profiturile.

De asemenea, un atribut util al companiei este opozitia numelor echipelor, uniformelor acestora pe teren. Deci, de exemplu, vorbind despre fotbal sau hochei ca sport de echipă, puteți acorda atenție faptului că echipa care găzduiește adversarul pe terenul său este adesea îmbrăcată în uniforme albe, deoarece nivelul subconștientului culoarea albă este asociată cu adevărul, victoria, puterea. Și negrul, dimpotrivă, este cu răul și înfrângerea.

Iată un exemplu interesant: Mark Frank și Thomas Gilovich raportează că, din 1970 până în 1986, echipele sportive în uniformă neagră (în primul rând Los Angeles Raiders și Philadelphia Flyers) s-au clasat în mod constant pe primul loc în Liga Națională de Fotbal și Hochei, după numărul de cereri primite. . Experimentele ulterioare de laborator au stabilit că purtarea unui pulover negru simplu poate provoca deja o persoană la acțiuni mai agresive.

Juxtapunerea atributelor creează intrigi. Intriga atrage atenția spectatorului și a presei. Acolo unde există un spectator interesat, cu siguranță va exista un sponsor. Intriga este principala armă în lupta pentru un nou consumator al unui eveniment sportiv și întărirea loialității fanilor deja consacrați.

Intriga este creată de condițiile conștiente ale uneia dintre părțile în conflict sau apare ca urmare a unei combinații aleatorii de circumstanțe. Cu ajutorul intrigii, dramaturgul realizează o tensiune deosebită a acțiunii, interesează privitorul în desfășurarea acesteia.

Pentru a lucra cu atenția privitorului, puteți folosi câteva scheme de scenariu:

1. Hocheiul pe gheață are 3 perioade - același număr de piese are schema clasica dezvoltarea evenimentelor în dramaturgie.

2. Meciurile de fotbal și bandy durează 90 de minute - exact cât durează filmul mediu.

3. Baschetul are 4 sferturi, în timp ce al doilea și al treilea împreună pot acționa ca 2 acte, respectiv, al 4-lea sfert - 3 acte, iar primul - 1 act - schema clasică a dramaturgiei.

Intriga poate fi creată și prin mijloace legate de sport, de exemplu:

Iulia Bordovskikh a jucat la BC Dynamo, ceea ce înseamnă că putea comenta meciurile ligii de baschet feminin (un astfel de meci ar fi mai interesant nu doar pentru fanii echipelor rivale);

· Zemfira a fost căpitanul echipei ruse de juniori, ceea ce înseamnă că poate acționa ca comentator la un meci de baschet;

· Oleg Tabakov este un fan de multă vreme al FC Spartak, ceea ce înseamnă că s-ar putea alătura lui Vasily Utkin sau Vladimir Gusev.

· Dana Borisova ar putea comenta un meci de fotbal de la 1 aprilie sau un meci de box.

Astfel de metode generează interes pentru un eveniment sportiv în rândul diverselor publicuri țintă, introducând un element de atracție care nu afectează componenta sportivă a evenimentului în sine.

De exemplu, nu este o coincidență că Larisa Dolina a fost invitată la proiectul King of the Ring ca oaspete și expert - toată lumea știe că Konstantin Dzyu a mers la lupte sub cântecul ei, iar ea însăși a participat la unele lupte și înțelege acest sport.

Astfel, strategia de a crea o imagine dramatică a clubului prin crearea unui atribut pentru un club sportiv include folosirea tuturor ocaziilor posibile pentru mediatizarea acestei echipe, adică pentru a atrage atenția asupra acesteia și a crește profiturile din ea.

Această abordare este benefică pentru toată lumea.

În primul rând, spectatorul are ocazia de a-și face griji mai deschis despre echipa sa, deoarece are o anumită opinie, o anumită imagine a unei anumite echipe și apar asocieri cu aceasta. În unele cazuri, managerii de PR și marketerii introduc și teoria arhetipurilor a lui Jung în promovarea clubului lor, influențând conștiința unei persoane cu anumite simboluri și forțându-l să-și aleagă marca la nivel subconștient.

În al doilea rând, mass-media are ocazia pentru o descriere mai vie și mai colorată a anumitor evenimente sportive. De exemplu, în loc de „victoria surpriză a lui Magnitogorsk în fața lui Avangard în playoff”, puteți spune: „Șoimii au rămas înfometați: băieții din oțel s-au dovedit a fi necomestibile”.

Ceea ce va crește în consecință profiturile pentru mass-media.

În al treilea rând, sponsorii au oportunitatea de a coopera cu echipa mai ușor, deoarece, cunoscând atributele clubului, sponsorii își pot integra marca în politica lor generală, făcându-l cel mai ușor de înțeles pentru oameni. La urma urmei, orice fan care își iubește echipa, știind că este sponsorizată, de exemplu, de Indesit, are mai multe șanse să cumpere produsele acestei anumite companii.

Astfel, am examinat mecanismele de marketing și management în sportul modern, mecanismele de obținere a celui mai mare profit prin intermediul cluburilor și echipelor sportive.

Management și marketing sportiv.

Investiții în sport

Moscova 2007

Scopurile și obiectivele acestui eseu

Istoria dezvoltării și impactul sportului asupra vieții umane

Management și marketing sportiv. Istorie, concepte

Organizarea procesului de marketing sportiv

Investiții în sport

Investiții în sport și jucători individuali. Cei mai generoși sponsori. Prognoze pentru viitor

Glosar

Literatură

Scopurile și obiectivele acestui eseu

Din cele mai vechi timpuri, sportul a jucat un rol foarte important în viața întregii omeniri. Și aceasta nu este doar o influență fizică și spirituală asupra dezvoltării persoanei în sine. LA lumea modernă sportul a devenit și o industrie profitabilă pentru investirea banilor și obținerea de capitaluri suficient de mari.

Taxele sportivilor de renume mondial sunt uriașe, la campionatele mondiale și la tot felul de competiții se câștigă mulți bani într-o perioadă destul de scurtă de timp. Dar sume și mai mari sunt câștigate de oamenii care investesc în dezvoltarea sportului, în tot felul de teste sportive și direct în sportivii înșiși.

Așa că toată lumea știe sumele tranzacțiilor pentru achiziționarea anumitor jucători pentru echipe de fotbal, campanii publicitare care aduc profituri fără precedent, cu participarea vedetelor sportive, sume uriașe alocate de guvern și persoane fizice și companii pentru desfășurarea anumitor competiții, cupe, campionate. .

În această lucrare, vom lua în considerare cauzele și consecințele investiției de bani în sport, precum și dezvoltarea managementului sportiv în lumea modernă. Acest subiect este foarte relevant în acest moment, pentru că în fiecare an investițiile în domeniul sportului sunt din ce în ce mai mari. Dar pentru a obține profituri mari în domeniul sportului, este necesar un management competent al tuturor proceselor, de aceea, în această lucrare, vom lua în considerare și procesul de management și marketing din această industrie.

Vom afla:

1. care sunt principalele sarcini ale managementului sportiv în acest moment;

2. cum să atrageți atenția sponsorilor, mass-media și fanilor către club;

3. ce metode pot fi folosite pentru a obține un profit maxim pentru dezvoltarea unui club sportiv;

4. cum să creați o imagine pozitivă a unui anumit club;

5. ce este investiția în sport, sponsorizare;

Răspunzând la aceste întrebări, vom aborda tema marketingului și investițiilor în sport din aproape toate părțile.

Istoria dezvoltării și impactul sportului asupra vieții umane

Istoria sportului a început cu multe milenii în urmă, dar trebuie remarcată, în primul rând, desigur, istoria apariției primelor Jocuri Olimpice.

Potrivit miturilor antice grecești, creatorul acestor jocuri a fost Hercule. De atunci, Jocurile Olimpice au fost organizate în Grecia la fiecare patru ani, iar pe durata acestor jocuri, orice ostilități, războaie, conflicte, toate acestea au fost suspendate și s-a instaurat pacea.

Este interesant că în primii ani ai înființării acestor jocuri, câștigător la fiecare tip de competiție, un singur câștigător a devenit campion, nici măcar nu se punea problema vreunui al doilea și al treilea loc. Ca premiu, a primit o coroană de laur și titlul de campion. Era considerat o rușine să nu devii câștigător în astfel de competiții, așa că sportivii din vechime s-au pregătit pentru ei foarte mult timp și cu încăpățânare, luptă pentru victorie cu toată puterea lor.

Astfel, rolul Jocurilor Olimpice, și al sportului ca atare, în lumea antica era foarte mare, pentru că era un simbol al prieteniei, al armistițiului, al opririi războaielor.

Acum, sportul devine din ce în ce mai popular ca mijloc de a obține nu numai recorduri și premii înalte - pentru sportivi, ci și o industrie de obținere a capitalului ridicat - pentru investitori.

Ca spațiu de afaceri independent, sportul s-a remarcat destul de recent. Anterior, toate organizațiile sportive, cluburile, companiile erau non-profit și, prin urmare, nu acceptau nicio investiție din exterior de la persoane fizice.

Toate investițiile în sport au fost realizate de guvern și aici putem cita fapt interesant. Fiul lui Iosif Vissarionovici Stalin - Vasily Stalin - la un moment dat, sub patronajul guvernului, a contribuit cu mulți bani la dezvoltarea sportului sovietic. Sub conducerea sa, clubul Wings of the Soviets a fost creat și a început să se dezvolte.

Dar acest tip de investiție a fost destul de rară, organizată „sub patronajul guvernului”, și pentru o perioadă foarte lungă de timp nici un privat nu și-a putut investi banii în dezvoltarea sportului și a obține profit din acesta.

Până în prezent, situația s-a schimbat.

Management și marketing sportiv. Istorie, concepte

Ramura economiei, care este „cultură fizică și sport”, este un spațiu de afaceri în care antreprenorii individuali satisfac o gamă largă de cerințe ale consumatorilor. Se dezvoltă într-un ritm extraordinar, iar aceasta nu este doar organizarea și desfășurarea diferitelor competiții ca atare, ci și domenii de publicitate și producție legate de aceasta. De exemplu, organizațiile implicate în fabricarea de simboluri sportive, accesorii pentru sportivi înșiși, cum ar fi tot felul de echipamente sportive, uniforme, echipamente etc.

Activitatea antreprenorială a devenit destul de răspândită în astfel de domenii și domenii ale sporturilor precum tenisul, aerobicul, culturismul, modelarea, artele marțiale, dansul sportiv.

Este managementul sportiv foarte diferit de alte ramuri ale managementului? Într-o oarecare măsură da, și într-o oarecare măsură nu. În esență, un manager sportiv face aceleași lucruri ca un manager obișnuit, adică organizează procesul, dar numai cu specificul sportiv. El se ocupă de acele probleme organizatorice la care sportivul însuși nu ar trebui să se gândească, nu ar trebui să fie distras de aceștia de la pregătirea și pregătirea lui pentru competiții.

Pentru formarea în profesia de manageri sportivi, un număr mare de universități și alte instituții de învățământ organizează cursuri și cursuri care servesc pentru a-i învăța pe viitorii manageri cum să organizeze un proces sportiv. Această profesie este în prezent una dintre cele mai prestigioase, deoarece aduce venituri uriașe și este la mare căutare în societatea modernă.

Organizarea procesului de marketing sportiv

Deci, managementul sportiv este o cooperare reciprocă competentă a unui manager sportiv, marketing și management. Ele pot fi scrise astfel:

1. sarcina managerului este de a crea condiții și o atmosferă favorabilă investițiilor, adică investirea banilor;

2. sarcina marketerului este de a profita de aceste condiții și de a câștiga pe ele atrăgând publicul pe stadion, sponsori și mass-media pentru cooperare;

3. Sarcina conducerii este de a utiliza în mod competent fondurile primite.

În aceste trei condiții se va obține profitul maxim.

În prezent, în Rusia, cluburile sportive nu se mai concentrează doar pe realizările sportive în orice competiție, premii și altele asemenea, ci și pe profitul net, în ciuda faptului că multe dintre ele, prin lege și din punct de vedere legal, sunt tot organizaţiile non-profit care prin lege nu au dreptul de a distribui profituri.

Marketingul sportiv are o serie de sarcini specifice:

3. să creeze știri, să informeze mass-media și să implice mass-media în viața clubului, să-i facă să ia partea acestui club;

4. extrage profit din evenimentul sportiv nu numai pentru club în sine, ci și pentru sponsori, precum și controlează impresiile publicului și trage anumite concluzii;

5. creați iluzia „efectului de prezență” prin interacțiunea cu diverse organizații culturale.

Care sunt rezultatele unei astfel de abordari?

În primul rând, spectatorul are ocazia să-și susțină cât mai deschis și emoțional echipa, să se bucure de victorii și să experimenteze înfrângeri.

În al doilea rând, clubul primește cei mai devotați fani, devine mai ușor pentru el nu numai să facă un profit rapid, ci și să atragă noi fani.

În al treilea rând, sponsorul are ocazia de a influența cel mai eficient fanii care sunt potențiali consumatori ai produselor sau serviciilor sale.

Pentru a-și crea o imagine pozitivă, un club profesionist trebuie să-și câștige o anumită reputație, să o urmeze, să o dezvolte și să o folosească.

Orice companie de marketing sau publicitate este concentrată pe consumator. Adică, de exemplu, o persoană cumpără bunurile acelei IMLI ale unei alte companii sub auspiciile unei acțiuni de a investi bani într-un fel de caritate. Adică prin achiziționarea unui produs, cumpărătorul nu doar investește în această organizație de binefacere, ci mai ales se întreține făcând o faptă bună și astfel afirmându-se.

Prin urmare, pentru un fan, participarea la un eveniment sportiv poate fi, de exemplu, următoarele:

Demonstrarea clasei sociale a fanului (de exemplu, un loc VIP la un meci de fotbal);

Manifestare de grijă față de copiii lor (agrement în familie, petrecere a timpului cu familia la stadion);

Demonstrație de apartenență la orice societate, cum ar fi un FAN club;

Dorința de a călători și de a explora lumea, mergând cu echipa ta în alt oraș, altă țară pentru un fel de competiție sau meci;

A scăpa de stresul emoțional acumulat (efectul de „bolnav” pentru echipa ta).

Astfel de atribute există în fiecare club și cu cât istoria clubului este mai bogată și mai extinsă, cu atât apar astfel de asociații. De exemplu:

BC „Detroit Pistons” - băieți răi,

BC "Los Angeles Lakers" - campioni tradiționali,

BC "Utah Jazz" - baschet școlar eficient,

FC "Spartak" - campioana prin tradiție,

Echipa de baschet a SUA este echipa de vis.

Așadar, treptat, legenda „zeului baschetului” se naște din mituri, în urma cărora Michael Jordan însuși a câștigat milioane de taxe și faimă nemuritoare.

Oamenii percep încă această echipă ca principalul candidat la campionatul din campionat, adică „Campionul” este un atribut al lui FC Spartak.

Iată câteva proprietăți ale atributelor de comandă care trebuie îndeplinite:

3. atributul poate fi, de asemenea, punctul de plecare pentru crearea unui simbol de comandă.

Uneori schimbarea numelui unei echipe este o mișcare de marketing profitabilă, deși poate avea un efect negativ asupra viitoarei cariere a jucătorilor și a clubului în ansamblu. Există un exemplu de schimbare foarte reușită a numelui echipei. Așadar, celebrul marketer de sport Jon Spelstra a decis odată să schimbe numele uneia dintre echipele americane. Multă vreme, echipa Las VegasStars nu a câștigat niciun joc sau campionat, pe stadioane au venit mai puțini spectatori și fani și, în consecință, profitul echipei a scăzut. Prin urmare, numele a fost schimbat în „Zona 51”. Cert este că la acea vreme în presa din Las Vegas, unde avea sediul echipei, exista un număr mare de rapoarte despre o anumită bază militară „Zona 51”, unde, potrivit zvonurilor, au fost efectuate experimente cu extratereștri la acel timp. Acest nou nume și legenda corespunzătoare acestuia au provocat imediat atenția echipei și, în consecință, o creștere a profiturilor din proiect.

De exemplu:

Tactici: apărare sau atac

Experiența sau experimentarea modelului de joc

Putere fizică sau dexteritate, tehnicitate.

În plus, PR-ul clubului ar trebui să-i spună fanului nu numai despre punctele sale forte, ci și despre punctele slabe ale clubului (nu în organizare, desigur, ci în produsul pe care clubul îl reprezintă). Această abordare îl face pe suporter să empatizeze cu echipa, să fie cât mai interesat de starea ei în acest moment, să caute câteva calități utile în slăbiciunile echipei, adică să atragă atenția și să țină numele echipei pe buzele tuturor. În plus, mass-media le place de obicei să se apuce de astfel de informații și să le acopere din toate părțile, ceea ce alimentează și mai mult interesul pentru echipă.

De asemenea, un atribut util al companiei este opozitia numelor echipelor, uniformelor acestora pe teren. Deci, de exemplu, vorbind despre fotbal sau hochei ca sport de echipă, puteți acorda atenție faptului că o echipă care găzduiește un adversar pe terenul său este adesea îmbrăcată într-o uniformă albă, deoarece la nivel subconștient culoarea albă este asociată cu adevăr, victorie, putere. Și negrul, dimpotrivă, este cu răul și înfrângerea.

Pentru a lucra cu atenția privitorului, puteți folosi câteva scheme de scenariu:

1. Hocheiul pe gheață are 3 perioade - același număr de părți are o schemă clasică de desfășurare a evenimentelor în dramaturgie.

2. Meciurile de fotbal și bandy durează 90 de minute - exact cât durata medie a filmului.

3. Baschetul are 4 sferturi, în timp ce al doilea și al treilea împreună pot acționa ca 2 acte, respectiv, al 4-lea sfert - 3 act, iar primul - 1 act - schema clasică a dramaturgiei.

Intriga poate fi creată și prin mijloace legate de sport, de exemplu:

Iulia Bordovskikh a jucat la BC Dynamo, ceea ce înseamnă că putea comenta meciurile ligii de baschet feminin (un astfel de meci ar fi mai interesant nu doar pentru fanii echipelor rivale);

· Zemfira a fost căpitanul echipei ruse de juniori, ceea ce înseamnă că poate acționa ca comentator la un meci de baschet;

· Oleg Tabakov este un fan de multă vreme al FC Spartak, ceea ce înseamnă că s-ar putea alătura lui Vasily Utkin sau Vladimir Gusev.

· Dana Borisova ar putea comenta un meci de fotbal de la 1 aprilie sau un meci de box.

De exemplu, nu este o coincidență că Larisa Dolina a fost invitată ca invitată și expertă la proiectul Regele Inelului - toată lumea știe că Konstantin Dzyu a mers la lupte la cântecul ei, iar ea însăși a participat la unele lupte și înțelege acest sport.

Această abordare este benefică pentru toată lumea.

Ceea ce va crește în consecință profiturile pentru mass-media.

Astfel, am examinat mecanismele de marketing și management în sportul modern, mecanismele de obținere a celui mai mare profit prin intermediul cluburilor și echipelor sportive.

Investiții în sport

Departamentele de marketing ale companiilor lider caută de multă vreme o alternativă la publicitatea directă, creșterea concurenței în diverse domenii de activitate forțând dezvoltarea de noi soluții. Una dintre cele mai moduri eficiente câștiga favoarea potențial cumpărător sau un client – să devină sponsorul clubului său preferat. Dar, desigur, nu totul este atât de simplu - să ne uităm la detalii.

În primul rând, să definim sponsorizarea.

Conform vechii legi „Cu privire la publicitate”, sponsorizarea este înțeleasă ca o contribuție a unei persoane juridice sau fizice (sponsor) (sub formă de furnizare a proprietății, rezultate ale activității intelectuale, prestare de servicii, desfășurare de muncă) la activitățile altuia. persoana juridica sau fizica (sponsorizata) cu privire la conditiile de distributie sponsorizata publicitate despre sponsor, produsele acestuia.

LA noua editie lege: „sponsor - o persoană care a furnizat fonduri sau a furnizat fonduri pentru organizarea și (sau) desfășurarea unui eveniment sportiv, cultural sau orice alt eveniment, crearea și (sau) difuzarea unui program de televiziune sau radio sau crearea și ( sau) utilizarea unui alt rezultat al activității creative”. Vedem, de asemenea, o nouă expresie „publicitate sponsorizată”: „publicitate sponsorizată - o reclamă distribuită cu condiția să conțină mențiunea obligatorie a unei anumite persoane ca sponsor”

Dar în ceea ce privește un loc sportiv, este mai potrivit să se definească sponsorizarea ca asistență acordată organizațiilor (sport, non-profit), evenimente/activități sau indivizi (sportivi) prin furnizarea de resurse în termeni monetari sau de mărfuri în schimbul dreptului de a utilizați asociații cu obiectul sponsorizat pentru a obține beneficii economice.

Adică un sponsor, fiind asociat cu un club popular, trezește inevitabil emoții pozitive în rândul fanilor acestui club. Rețineți că în Rusia sponsorizarea este adesea confundată cu filantropia sau direcționarea banilor la ordinul unei companii pro-statale. Folosind astfel de scheme, companiile, desigur, urmăresc anumite interese, dar aceasta nu este sponsorizare.

Iată câteva fapte interesante:

Jocurile Olimpice de la Los Angeles din 1984 au văzut explozia sponsorizării ca platformă de comunicare de marketing.

Între 1984 și 2001, cheltuielile de sponsorizare au crescut de peste 12 ori, de la 2,0 miliarde USD la 24,6 miliarde USD.

Până în 2010, dimensiunea pieței va depăși 50,0 miliarde USD.

Investițiile de sponsorizare în sport reprezintă aproximativ 80% din costurile totale de sponsorizare.

Să analizăm motivele creșterii veniturilor din sponsorizare:

acoperire mai cuprinzătoare a evenimentelor sponsorizate;

· globalizarea: sportul este un element central al culturii globale;

dezvoltarea industriei divertismentului;

· progres științific și tehnologic: noi mass-media;

fragmentarea piețelor și a platformelor media;

· incapacitatea statului de a finanța în mod adecvat sportul;

· dorinţa subiecţilor din sport de a diversifica sursele de venit.

Sponsorizarea vă permite să rezolvați sarcinile cu mai multe fațete cu care se confruntă compania în cadrul unui program de sponsorizare și, de asemenea, oferă acces la o varietate de public țintă.

Sponsorizarea are un efect pozitiv asupra companiei în sine, remarcăm următoarele beneficii posibile pentru compania sponsor:

Creșterea gradului de conștientizare a companiei și a serviciilor sale;

schimbarea/consolidarea imaginii companiei;

construirea și consolidarea relațiilor de afaceri cu partenerii și agențiile guvernamentale;

consolidarea relațiilor și gestionarea motivației angajaților;

propagandă responsabilitate socială companii;

· optimizarea portofoliului de comunicații;

creșterea capitalizării bursiere a companiei.

Și, de asemenea, direct către brand. Compania primeste:

dezvoltarea loialității mărcii;

Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii în rândul publicului țintă;

Pozitionarea brandului in cadrul publicului tinta;

demonstrarea caracteristicilor funcționale ale mărcii/produsului;

cresterea cotei de piata

Vânzări directe;

Marketing indirect;

· utilizarea unui mesaj universal în cadrul difuzării „gratuite”;

blocarea concurenței;

Cercetările au arătat că îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii și construirea loialității mărcii în rândul clienților actuali sunt cele mai populare două obiective pentru programele de sponsorizare. Investiția în sponsorizare (nu în comunicare directă) nu duce întotdeauna la creșterea vânzărilor pe termen scurt.

Rețineți că sponsorizarea poate fi eficientă ca unic canal de comunicare, dar efect maxim poate fi realizat prin concentrarea tuturor canalelor de comunicare (media, outdoor, Internet, promovare, PR) în jurul sponsorizării. Adică dacă urmează să cheltuiți, de exemplu, 10.000 USD. pentru a sponsoriza FC „Club”, - alocați încă 3.000 USD. pentru a promova informații despre acest fapt. Atunci mulți alți fani vor ști că clubul lor preferat (și sportul în general) este susținut de această companie.

Investiții în sport și jucători individuali. Cei mai generoși sponsori. Prognoze pentru viitor

Ființa sportivă; prin definitie; bugetul, de regulă, este subfinanțat. Prin urmare, cluburile și echipele sportive au fost întotdeauna interesate de extinderea numărului de surse de venit. Promovarea activă a mărcilor lor prin sport companiile occidentale a început acum 15-20 de ani. Începutul schimbării atitudinilor față de sponsorizarea sportivă (adică trecerea de la un proces de investiții irevocabile la o succesiune de investiții comerciale bine planificate) poate fi considerat anii 80 ai secolului trecut. Astfel, în timpul Jocurilor Olimpice din 1984 de la Los Angeles, șeful Comitetului Olimpic Internațional, Juan Antonio Samaranch, a propus nouă companii mari deveniți parteneri oficiali ai competiției. În schimbul celor 10 milioane de dolari investiți, aceste companii au primit dreptul de a folosi simboluri olimpice pentru a-și promova produsele. Inițiativa s-a dovedit a fi atât de interesantă încât în patru ani atât numărul sponsorilor, cât și suma investițiilor au crescut de câteva ori (până la 100 de milioane de dolari).

În ultimii ani, companiile au investit nu numai în anumite tipuri sporturi și competiții, dar și în cele mai cunoscute vedete ale sportului. Așadar, potrivit analiștilor, în timpul performanței jucătorului american de baschet Michael Jordan, companiile care i-au folosit numele ca marcă înregistrată au câștigat aproximativ 100 de miliarde de dolari, cea mai mare afacere de sponsorizare din istoria sportului. Este mult în termeni relativi? Experții spun că, în medie, companiile cheltuiesc până la 10% din bugetele lor totale de publicitate pentru a atrage vedetele sportului să participe la comunicările companiei. (În același timp, în Germania, de exemplu, suma minimă a unui astfel de contract este limitată - 100.000 USD). Pentru a minimiza riscul de a face publicitate produselor mai multor companii de catre acelasi sportiv in acelasi timp, companiile incearca sa limiteze pe cat posibil aceasta posibilitate in contracte. Dar un astfel de statut exclusiv, desigur, crește adesea costul contractului.

Cine este cel mai generos sponsor?

Este clar că, într-un fel sau altul, companiile primesc anumite dividende din investițiile în sport. Și maximizarea beneficiilor este una dintre cele mai importante probleme pe care le analizează atunci când iau decizii. decizii similare. De aceea, de altfel, în ultimii ani, sponsorii susțin din ce în ce mai mult nu sportul ca atare, ci cele mai spectaculoase evenimente și sportivi-idoli ai publicului.

Cei mai dinamici sponsori la nivel mondial în 2003 (după Sportima) au fost băncile și Firme de asigurari, in timp ce cel mai mare număr contracte semnate de companiile de automobile. În ceea ce privește valoarea fondurilor investite, producătorii de băuturi fără alcool și cu conținut scăzut de alcool au devenit lideri. Dar, după cum prevăd majoritatea experților, în următorii 5 ani, companiile de telecomunicații își vor lua conducerea. Așadar, în Europa, potrivit revistei SportBusiness, în următorii 5 ani, companiile de telecomunicații-sponsor vor asigura 34% din totalul investițiilor, 18% vor veni de la producători de automobile, bănci și sisteme de plată, alți 13% vor veni de la producătorii de bere, 12% de la producători de băuturi răcoritoare. și 5% - producători articole sportive.

Desigur, și canalele TV vor deveni mai orientate spre sport. La urma urmei, difuzarea de emisiuni populare este o oportunitate de a extinde audiența. Adică - o modalitate directă de a crește veniturile din vânzarea timpului de antenă către agenții de publicitate. (Și o profitabilitate mai mare pentru companiile de televiziune în general, deoarece costul producției de emisiuni sportive este adesea mult mai mic decât al altora.) De asemenea, canalele TV sunt probabil să caute modalități de a se evidenția unele de altele și, prin urmare, să-și asume riscuri prin achiziționarea promițătoare, dar nu dar populare emisiuni sportive.evenimente. Și va fi, de asemenea, în rolul de sponsori pentru diferite feluri sport (mai ales pentru cele care pur și simplu ar înceta să mai existe fără banii primiți pentru difuzare. La urma urmei, vânzarea drepturilor reprezintă până la 70% din veniturile organizatorilor de competiții majore).

Dar dacă revenim la cele mai sponsorizate sporturi, reiese că printre ele se numără și cele care primesc bani de la oameni de afaceri datorită interesului lor personal pentru această specie sport. Cel mai frapant exemplu este golful. Investițiile de sponsorizare în acest sport cresc în fiecare an. În același timp, în anii 90 ai secolului trecut, ratingul emisiunilor de televiziune ale competițiilor profesionale a scăzut cu 19%, iar costul de a ajunge la o mie de gospodării a crescut cu 71%. Cu toate acestea, nu este doar o chestiune de interes personal. La urma urmei, companiile care produc mărci scumpe susțin în mod tradițional sporturile de elită. Și din moment ce segmentul bunurilor de lux se extinde în fiecare an, pierderea interesului din partea sponsorilor pentru sporturi precum golful, tenisul, navigația nu amenință încă.

O altă caracteristică este că în momentul de față banii principali de sponsorizare gravitează în sportul internațional, în timp ce la nivel național volumul acestora este mult mai mic. Este simplu: toată lumea este interesată de evenimentele de amploare, iar cu cât interesul publicului este mai mare, cu atât mai bine. Veniturile din sponsorizări ale Jocurilor Olimpice au depășit deja 500 de milioane de dolari, acest lucru se datorează faptului că companiile sponsori primesc de la CIO dreptul de a utiliza tema olimpică în campaniile lor de marketing și PR, precum și condiții preferențiale pentru publicitate de la companiile de televiziune care difuzează concursuri. Da, iar atributele competițiilor internaționale pot fi utilizate universal (de exemplu, puneți sigla partenerului Jocurilor Olimpice atât pe machetele publicitare, cât și pe produsele vândute).

Unele contracte sunt încheiate pentru perioada până în 2012. Potrivit previziunilor rețelei americane de televiziune NBC, utilizarea temei olimpice ar trebui să atragă bugetele de publicitateîn valoare de peste un miliard de dolari SUA, ceea ce este cu 11% mai mult decât în timpul Jocurilor Olimpice de la Sydney.

Sponsorizarea sportivă pentru companii este un alt canal de comunicare care are propriile avantaje și dezavantaje față de publicitatea directă. Devine din ce în ce mai popular astăzi și pentru că concurența sporită pe piață obligă firmele să caute noi modalități de promovare și de a contacta publicul țintă. La urma urmei, nu este puțin în competițiile sportive. De exemplu, difuzarea meciului final al Cupei Mondiale din 2002, care a fost urmărită de o șase din populația lumii, a adunat mai mulți spectatori decât cel mai faimos film din istoria cinematografiei.

În plus, un spectacol sportiv spectaculos îl face pe fan deschis și relaxat emoțional, ceea ce crește eficiența percepției sale asupra informațiilor despre compania sponsor și nu provoacă o atitudine negativă față de reclame difuzat în pauzele evenimentelor sportive. De asemenea, construirea unei conexiuni între realizările sportivilor (sau echipelor) cu valorile și calitati profesionale sponsorul nu numai că mărește eficiența formării imaginii de marcă, ci și reduce semnificativ costul contactului cu un potențial consumator (comparativ cu publicitatea directă). Un director de la Mercedes, care sponsorizează echipa de curse de Formula 1, a remarcat că marca Mercedes, găzduită pe mașinile McLaren, este transmisă în direct la televizor timp de cel puțin 700 de ore pe an (fără a număra reluările). Cumpărarea unei cantități echivalente de timp de publicitate pe canalele TV ar costa compania de multe ori mai mult. În cele din urmă, sponsorizarea oferă o altă oportunitate de a îmbunătăți spiritul corporativ al companiei. De exemplu, un sponsor al unui club de fotbal își poate recompensa angajații cu bilete gratuite la cele mai interesante meciuri ca bonus, poate organiza întâlniri informale cu jucătorii și poate distribui marfa clubului în compania lor. Iar un meci amical între o echipă națională formată din manageri și vedete ale sportului este ceva la care majoritatea oamenilor nici nu visează. Astfel, printre altele, sponsorizarea vă permite să obțineți o gamă întreagă de stimulente nemateriale non-standard pentru a vă îmbunătăți munca cu personalul. În ceea ce privește restricțiile, sponsorizarea este intr-o maniera pozitiva atragerea atentiei consumatorilor asupra marcii doar daca aceasta este deja promovata. La urma urmei, principalul avantaj al sportului ca obiect de marketing este emoționalitatea. Acest lucru vă permite să completați asociațiile care apar în mintea consumatorului atunci când numele mărcii este menționată cu altele noi care sunt necesare pentru proprietarul acestui brand. Utilizarea sponsorizării este, de asemenea, suficient de eficientă pentru a susține o campanie publicitară existentă.

De asemenea, probabil este clar că este departe de a fi posibil să se stabilească o legătură emoțională între toate sporturile și mărci comerciale. De exemplu, o companie care produce produse de igienă feminină este puțin probabil să sponsorizeze o competiție de box, deoarece asociațiile care apar în acest caz nu sunt foarte armonios combinate cu valorile publicului țintă.

Sponsorizarea sportivă se poate dovedi a fi ineficientă chiar și atunci când compania tocmai a apărut pe piață și promovează produse alimentare. Sau dacă amploarea evenimentului sportiv care se desfășoară este nesemnificativă în comparație cu sarcinile care trebuie rezolvate. Și în sfârșit, ultimul. Cele două cele mai multe criterii importante, permițându-vă să găsiți răspunsul la întrebarea care dintre cele două evenimente merită susținut, este volumul estimat al audienței evenimentului (de exemplu, câți telespectatori vor urmări emisiunea), precum și o evaluare a acesteia. impactul asupra mărcii (stabilit prin măsurarea dinamicii de conștientizare, recunoaștere și modificări ale preferințelor consumatorilor, identificarea factorilor cheie care influențează vânzările).

În viitorul apropiat, concurența între companiile care doresc să sponsorizeze echipe sportive, evenimente și sportivi va crește. Așa că găsește vedere în perspectivă sportul sau evenimentul sportiv va deveni destul de greu. Potrivit experților, rezultatele sportive înalte și un public larg de fani și spectatori vor fi de importanță primordială. Dar factorul personal de atragere a banilor va dispărea treptat în fundal. Interesul, de regulă, va fi manifestat pentru evenimente sportive de amploare - campionate mondiale, cupe celebre și turnee. În mod tradițional, cea mai mare parte a banilor din sponsorizare va merge la fotbal, dar se preconizează că atletismul și tenisul vor crește. Numărul sponsorilor care vor susține un eveniment sportiv va crește. Și asta, la rândul său, va duce la o schimbare a regulilor jocului, aducându-le mai aproape de cele acceptate în lume. Va necesita introducerea unor standarde și principii internaționale pentru evaluarea eficienței investițiilor, precum și un întreg arsenal de noi metode de detonare.

concluzii

Deci, în această lucrare, am luat în considerare subiecte legate de management și marketing, precum și de investiții în sport.

Am aflat istoria apariției, originii și dezvoltării managementului și marketingului sportiv în lume și în Rusia, am identificat tendințele principale, am enumerat problemele care apar la introducerea acestei afaceri relativ noi pe scena mondială.

Astfel de probleme în Rusia sunt lipsa unui număr suficient mijloace didactice dedicat acestui domeniu, precum și lipsa personalului calificat.

Astăzi, managementul și marketingul sportiv devin din ce în ce mai populari în țara noastră, deschizând noi zone pentru investiții, noi piețe, noi oportunități de publicitate. Prin urmare, este imperativ să instruiți personal competent pentru a gestiona aceste complexe procesele economice, precum și o cantitate suficientă de literatură și materiale didactice, pe baza cărora tinerii specialiști vor putea înțelege o ramură atât de interesantă și neobișnuită a economiei precum managementul și marketingul sportiv.

Am luat în considerare și principalele sarcini ale unui manager sportiv, tot felul de modalități de a atrage un spectator-fan-consumator, precum și un posibil investitor, adică modalități de a obține profit.

Am învățat cum să creăm fața unui club, să-l dezvoltăm, atrăgând atenția fanilor, media și sponsorilor asupra acestuia, cum să-i creăm legenda și să-i promovăm numele. Ne-am familiarizat cu nuanțele, tot felul de mișcări de marketing care maximizează promovarea unui anumit club și, prin urmare, profiturile.

Am aflat cine sunt sponsorii și ce înseamnă în sine termenul de sponsorizare, am aflat despre tot felul de metode de atragere a sponsorilor, despre oportunitățile de sponsorizare și despre beneficiile pe care sponsorii le primesc din cooperarea cu cluburile sportive, adică din investiția în sport.

De asemenea, am aflat câteva fapte interesante și neobișnuite din viața cluburilor sportive, a echipelor și a jucătorilor individuali, din viața întregului sport în general.

Astfel, atât scopul, cât și obiectivul eseului meu sunt îndeplinite: tema managementului și marketingului sportului, precum și a investițiilor în sport, sunt dezvăluite de mine în cadrul acestui eseu, dar este destul de firesc ca în realitate este mult mai extins și mai interesant și, din păcate, constrângerile de timp nu lasă să fie acoperită în întregime.

Investițiile în sport și procesul de management al sportului reprezintă, în opinia mea, una dintre cele mai interesante ramuri ale managementului economic.

Glosar

Marca- imaginea mărcii unui produs sau serviciu în mintea cumpărătorului, deosebindu-l de o serie de mărci concurente.

Investitor- legal sau individual investirea fondurilor proprii, împrumutate sau alte fonduri atrase în proiecte de investiții.

management- managementul producției: un set de principii, metode, mijloace și forme de management al producției, dezvoltate și aplicate în scopul îmbunătățirii eficienței producției și creșterii profitului.

Marketing- în sens larg - o filozofie de management, conform căreia rezolvarea problemelor clienților prin satisfacerea eficientă a nevoilor acestora duce la succesul organizației și aduce beneficii societății.

La nivelul entităților individuale de afaceri - un sistem axat pe producția de diverse bunuri și satisfacerea intereselor producătorilor și consumatorilor prin:

Planificarea gamei și volumului produselor fabricate;

Definiții de preț;

Distribuirea produselor între piețele selectate și promovarea vânzării acestora.

În sens antreprenorial - un sistem de gestionare a activităților de producție și marketing ale unei organizații, care vizează obținerea unei sume acceptabile de profit prin contabilitate și influență activă asupra condițiilor pieței.

Promovare- facilitarea vânzării, marketingului, promovării unui produs sau serviciu pe piață, inclusiv publicitate, PR, promovarea vânzărilor și vânzarea personală.

relatii cu publicul - Relații publice - sistemul de relații al companiei cu publicul, presa, instituțiile alese și organizațiile publice. organizarea de activități opinie publica:

Oferă companiei publicitate favorabilă;

Formează idei despre companie ca organizație cu înaltă responsabilitate civică;

Contracarează răspândirea zvonurilor și informațiilor nefavorabile.

Pentru a rezolva aceste probleme, departamentele de opinie publică utilizează:

Relații cu presa;

propagandă de mărfuri;

Comunicare generală a companiei;

Lobby;

Consiliere managementului pe probleme de semnificație socială, poziție și imagine a companiei

Lista literaturii folosite

1. Manualul unui manager sportiv; Manual de referință. Autorii-compilatori: Zolotov M.I., Kuzin V.V., Kutepov M.E., Seiranov S.G. - M.: „Cultură fizică, educație și știință”, 1997.

2. Sponsorizare

http://old.sport-business.ru/index.php?name=Pages&op=page&pid=16

3. Marketing sportiv: principii de poziționare a unui club sportiv profesionist. Yavlenin I.

http://old.sport-business.ru/index.php?name=Pages&op=page&pid=106#

4. Dicționare electronice http://www.glossary.ru/

Andrey Malygin, șeful specializării „Management în industria sportului”

„Managementul în industria sportului”, implementat de Compania de Inovare și Educație RMA împreună cu Universitatea de Stat de Management : „Un manager sportiv ar trebui să se gândească nu atât la victoria sportivă, cât la rezultatele afacerii”.

Care dintre rezultatele unui turneu de Cupa Stanley ar fi de dorit pentru un manager sportiv? S-ar părea că ocupă primul loc. De fapt - al doilea.

— Andrey Vadimovici, pentru a lucra ca manager sportiv, este suficient de cunoștințe metode comuneși principiile de management?

- Ajuns la sport, un astfel de manager - un manager-generalist - devine automat un manager sportiv: bine sau rău este o altă chestiune. Poate bine - aprofundarea în specificul industriei. Va dura mai mult timp pentru a face acest lucru decât prin preînvățare.

— Care sunt caracteristicile antrenării unui manager sportiv?

— Metodele și principiile de marketing și management sunt aceleași peste tot. Cu toate acestea, viitorul manager sportiv este imediat învățat să le aplice în sport. La urma urmei, același concept de concurent în sport este diferit: nu doar cluburile sportive concurează, ci și cluburile sportive și spectacolul, sportul este un spectacol.

— Un manager sportiv are nevoie de calități speciale?

- Fundamental - gândire sistemică. Există opt piețe diferite în industria sportului, iar piața pentru facilități sportive este foarte diferită de piața serviciilor sportive etc. În același timp, toate sunt strâns legate între ele, schimbările într-unul implică schimbări în celălalt.

Este nevoie de răcoare. Să luăm Cupa Stanley - unul dintre cele mai faimoase turnee de hochei din lume. America de Nord. Spune-mi, ce rezultat al unui astfel de turneu ar fi de dorit pentru un manager sportiv? S-ar părea că ocupă primul loc. De fapt - al doilea. Echipa care ocupă primul loc are dreptul la prime mari, iar acest lucru reduce profiturile atât de mult încât clubul poate rămâne în roșu. Nu există bonusuri pentru locul doi, dar ambele echipe au primit aceeași atenție din partea publicului țintă și fonduri de la sponsori. Adică, un manager sportiv ar trebui să se gândească nu atât la o victorie sportivă, cât la rezultatul în afaceri. Și, desigur, trebuie să-și iubească meseria.

— Ce cunoștințe lipsesc cel mai adesea acum managerilor sportivi?

— Cunoștințe de marketing – înțelegerea produsului cu care aveți de-a face, capacitatea de a-l promova, de a-l îmbunătăți, de a-l distribui.

Cunoștințe de drept. Legea sportului astăzi nu este armonizată, în fiecare țară are a lui. Apropo, anul viitor va avea loc la Moscova un congres internațional pe această temă.

Cunoștințe de psihologie: individuale și de grup. Un bun manager trebuie să înțeleagă caracteristicile subiectului cu care lucrează, să-și poată prezice comportamentul.

— După părerea dvs., merită să studiați pentru a fi manager sportiv imediat după absolvire sau este mai bine să „răuciți” pentru a începe în alte domenii?

— Fiecare vârstă și fiecare categorie de elevi are propriile sale avantaje. Și oferim diferite oportunități de educație: primul învățământ superior și programul de recalificare profesională. Persoanele în vârstă vin adesea să studieze cu un anumit proiect în minte, au cea mai puternică motivație. Este greu de așteptat la același lucru de la absolvenții de liceu. Dar cei din urmă au o mulțime de idei proaspete, „totul este în flăcări în mâinile lor”.

Lipsa școlilor bune experienta personala, contactele și abilitățile de comunicare este compensată de calitatea educației, conexiunile în fața specialiștilor, oportunitatea de a face stagii bune.

Pentru cei care tocmai au absolvit școala, vă sfătuiesc să dezvățați programul de cinci ani „Managementul în industria sportului”: educația de bază vă va permite să lucrați în alte specialități (dintr-o dată o persoană în timpul studiilor își va da seama că aceasta este " nu asta").

Ca al doilea învățământ superior, este potrivit un program de recalificare profesională de un an „Management în sporturile de echipă”.

— Cum este construit în SUM procesul de studiu la specializarea „Management în industria sportului”?

- Antrenamentul se desfășoară în patru forme - blocuri.

Primul sunt cursurile-seminarii tradiționale, ele sunt susținute de profesori din specialitățile manageriale ai Universității de Stat de Management și specialiști actuali din industria sportului.

Al doilea este o analiză a cazurilor și a sarcinilor practice: cum să ținem o conferință, să elaborezi un program, să calculezi un buget etc.

Al treilea este cursurile de master ale vedetelor managementului sportiv.

În al patrulea rând - stagii și studii de teren.

— Sportivii profesioniști au vreun avantaj în domeniul managementului sportiv?

- Sportivii, în special cei buni, sunt hotărâți să câștige și există multe exemple când devin cu adevărat buni manageriși antreprenori.

Cunoașterea industriei din interior ajută, dar aici poate exista o capcană: de exemplu, un tânăr a participat la evenimente sportive care nu au fost organizate în cel mai bun mod, dar i s-a depus în cap că totul era în regulă. Trebuie să spargem vechile stereotipuri.

În general, 50% dintre studenții noștri vin la noi din alte industrii: bancar, imobiliar etc.

În universitățile sportive, de exemplu, Universitatea de Stat din Rusia educație fizică, Sport și Turism (RSUPC) sau Academia de Stat de Cultură Fizică din Moscova (MGAFK), procentul celor care își leagă cariera cu sportul profesionist în programele de management sportiv este mai mare.

— Câte universități mai oferă educație – și cât de bună – în managementul sportului?

- La Moscova, specialitatea unui manager sportiv poate fi obținută în mai mult de 10 universități. Dar nu toată lumea este pregătită corespunzător. Totuși, aceasta nu este doar o problemă a managementului sportiv: entuziasmul în masă pentru științe umaniste din anii 1990 a dus la faptul că în țară au apărut mulți avocați, economiști și manageri slabi.

Datorită noutății sale, managementul sportiv ca specializare profesională s-a aflat într-o situație mai dificilă. Putem fi responsabili pentru calitatea antrenamentului pe propriul program: Compania inovatoare și educațională RMA este un brand care și-a dovedit a fi în industria sportului.

— Cine predă în programele tale? LA ora sovietică pentru ca nu existau specialisti cu o asemenea educatie...

Aici situația este aceeași ca în afaceri rusești: predau practicantii, cei care au primit cunostinte din experienta lor, despre greseli, munca grea, iar acest lucru devine un avantaj in transferul de cunostinte. Avem aproximativ 70% dintre astfel de profesori. Dar aici capacitatea lor de a-i învăța pe alții este foarte importantă.

De asemenea, este util să interacționați cu liderul experți străini. Avem un contract valabil cu clubul Real Madrid, directorul departamentului de dezvoltare strategică al cărui Ivan Bravo ține prelegeri, dă cazuri și sarcini - comunicarea continuă Limba engleză. Vin și specialiști de la Manchester United, Chelsea, FIFA.

De două ori pe an, băieții și cu mine mergem în stagii: studiem cum funcționează cluburile, stadioanele, ascultăm cursuri de master.

— Pot absolvenții ruși să concureze cu colegii occidentali?

- Pe piata ruseasca absolventul nostru este cu siguranță mai competitiv. Există chiar și exemple în care băieții care au studiat la cele mai bune universități europene, ajungând în Rusia, nu pot face față aici. Educația „în elementul nativ” este întotdeauna mai relevantă. Cu toate acestea, absolvenții noștri sunt acceptați în cluburi și organizații străine.

— Unde lucrează în general absolvenții tăi?

— În diverse sectoare ale industriei sportului. Mulți sunt în cluburi de fotbal sau baschet, în facilități sportive, în industria de fitness, în mare rețeaua de vânzare cu amănuntul articole sportive, autoritățile competente controlat de guvernși multe alte domenii „legate” de sport.

Am avut un ascultător - înainte de a primi educatie suplimentara cu specializare în Management în sporturi de echipă, a lucrat în sectorul bancar, acum investește în facilități sportive.

— Ne putem aștepta ca în câțiva ani, când vor absolvi un anumit număr de specialiști în management sportiv, situația din sportul rusesc să se schimbe serios?

- Chiar la începutul prelegerilor noastre, publicul și cu mine venim la o conversație despre situația sportului rusesc și speranțele care sunt puse asupra lor ca viitori specialiști. În primul rând, vorbim despre asta, un an mai târziu ei spun ei înșiși: „Înțelegem complexitatea situației, dar înțelegem și că trebuie să venim și să ne schimbăm mult”.

Desigur, nu toată lumea va urma drumul ales până la capăt, dar sunt sigur că absolvenții noștri vor putea eficientiza industria sportivă din Rusia. Cu toate acestea, există deja o mulțime de dovezi pentru acest lucru.

A existat un caz: șeful adjunct al departamentului de sport al uneia dintre municipalitățile din regiunea Moscovei a venit la programul nostru pentru a studia. În timpul studiilor, municipalitatea a construit un complex sportiv și de agrement. Ascultătorul a scris despre el tezași, când antrenamentul s-a încheiat, a preluat conducerea noii unități. Rezultatele s-au dovedit a fi geniale, chiar planificăm să ținem o lecție de teren acolo. O persoană a venit ca oficial, dar după finalizarea cursului, a început să gândească într-un mod complet diferit - ca manager.

Acum pregătim un program special special pentru oficialii care lucrează în sectorul sportiv. Sper că ministerele federale și regionale ne vor sprijini.

Intervievată de Maria Gracheva

Motto: „Cunoaște, poți și câștiga”

Departamentul „Management în sport” este organizat în structura Institutului Umanitar, pe baza Moscovei. Universitate de stat Căile Ferate (MIIT), asigură cursuri pentru studenți în direcția 380302 „Management” și profilul „Management în industria sportului”.

Pregatirea se desfasoara dupa calificari: licenta; maestru; Cercetător

Tipuri de activitate profesională:

manageriale;
informațional și analitic;
antreprenorial.

Structura departamentului (la pozitii Secția are 9 profesori. grad iar titlul au 5 persoane: un doctor în științe, 4 candidați în științe, inclusiv 3 profesori și 1 conferențiar, 5 profesori au titlul de maestru în sport de clasă internațională și maestru în sport, 1 antrenor onorat al URSS.

Corpul didactic al Departamentului „Management în Sport” este o fuziune a științei sportului și experienta profesionalaîn managementul organizaţiilor din domeniul culturii fizice şi sportului. Pe baza departamentului, au fost create și se dezvoltă cu succes următoarele: direcții științifice: management strategicși managementul proceselor de afaceri în domeniul culturii fizice și sportului, formarea abilităților de conducere.

Context istoric privind formarea și dezvoltarea Departamentului de Management în Sport la MIIT.

Specializarea „Management în Sport” la MIIT a fost deschisă la Departamentul „Educație Fizică și Sport” în anul 2003. Aceasta a fost precedată de multă muncă legată de analiza situației atât în domeniul culturii fizice, cât și al sportului, și transport feroviar. Inițiatorii deschiderii specializării „Management în Sport” au fost: Prim-Prorector - Prorector pt. lucrare academica Profesorul V.V. Vinogradov și șeful departamentului „Educație fizică și sport”, antrenor de onoare al URSS, profesorul V.D. Mironov, care a avut 35 de ani de succes munca managerialaîn ramură.

Eficacitatea formării specialiștilor de acest profil în condițiile MIIT a fost asigurată de apropierea de institutele și departamentele universității, care aveau deja înființate școli de predare și erau capabile de studii superioare. nivel profesional predați cursuri de bază în discipline precum matematică, bancar, contabilitate, management organizațional, drept, management și marketing și multe altele. altele incluse în planul de lucru de specializare. Totodată, unii dintre cadrele didactice de la Catedra „Educația fizică a sportului” aveau experiență în muncă managerială în domeniul culturii fizice și sportului și puteau preda cu succes discipline speciale.

MIIT este una dintre primele instituții de învățământ superior din țară care a deschis specializarea „Management în Sport”. În 2009, Departamentul de Management în Sport a devenit un departament independent de absolvire, ca parte a Institutului Umanitar al MIIT. Şeful acestui departament a fost numit Trainer Onorat al URSS, Ph.D. conf. Mironov Vyacheslav Dmitrievich. Printre studenții care au absolvit cursul la catedră și care învață acum se numără campionul repetat al Jocurilor Paralimpice de la Beijing și Londra, câștigătorii Jocurilor Olimpice de la Londra, câștigători și premiați ai Campionatelor și Campionatelor Europene, Campionatelor Mondiale și Campionatele Mondiale, câștigători ai competițiilor studențești din toată Rusia, jucători ai echipelor de cluburi profesioniste și altele. Studenții de specializare fac practică industrială în cele mai prestigioase centre.

Absolvenții departamentului lucrează cu succes în aparatul Comitetului Paralimpic al Rusiei, în federațiile sportive, Moskomsport, Departamentele de Cultură Fizică și Sport din raioanele Moscovei, cluburi de fitness din rețea, cluburi sportive profesioniste organizează afaceri în industria sportului.

Există o societate studențească științifică la departament, unde studenții studiază diverse probleme ale industriei. Proiectele cursurilor de absolvire ale studenților au devenit laureați ai competiției în domeniile lor de student lucrări științifice MIIT.

Direcția științifică a activității personalului didactic al catedrei este studiul evaluării și dezvoltării calităților de conducere ale studenților în timpul studiilor la universitate. Catedra realizează testarea instrumentală a studenților cu ajutorul testelor de psihodiagnostic multidisciplinare, elaborează programe de pregătire pentru dezvoltarea diferitelor competențe de conducere, abilități de comunicare, rezistență la stres, lucru în echipă, determinarea perspectivelor de dezvoltare etc. În 2011-2012, primii absolvenți au fost admiși la Catedra de Management în Sport. În 2011, Departamentul „Management în Sport” a trecut la un sistem de învățământ pe două niveluri și a asigurat recrutarea primilor studenți – licențiați. Ca parte a diplomei de licență, studenții primesc cunoștințe unice în domeniul soluției probleme fundamentale practici de afaceri în domeniul culturii fizice și sportului. Practica educaționalăţinute la orele de informatică ale universităţii. Studenților li se oferă posibilitatea de a studia mai multe limbi straine. În 2014, Departamentul de Management în Sport a sărbătorit a 10-a aniversare de la înființare și a 5-a absolvire a managerilor studenți.

În 2015, la catedră a fost deschis un program de master. Studiul într-un program de master implică crearea de oportunități și condiții pentru ca studenții să dezvolte proiecte competitive (eficiente și rentabile) pentru diverse servicii sportive și de recreere în diferite regiuni ale Federației Ruse.

Studenții de master conduc în mod independent Cercetare științifică pe tema aleasă și aduce noile cunoștințe dobândite la nivelul metodelor și tehnologiilor eficiente și proiectelor ecologice.