Publicitatea este o metodă de promovare care vă permite să vindeți mai multe bunuri mai rapid. Caracteristica sa distinctivă este că publicitatea nu se adresează nimănui personal, ci este concepută simultan pentru milioane de oameni. Vă permite să informați public țintă despre calitățile produsului, convingeți-i să acorde preferință unuia sau altuia producător și forțați-i să acționeze instantaneu. Această metodă de promovare este eficientă folosind mass-media. Și de recent internetul a devenit media cea mai influentă și răspândită, atunci buna publicitate pe World Wide Web va asigura cu siguranță succesul. Deci, cum să o creez pentru a fi justificată? Sunt multe nuanțe aici.

Specificul publicității pe internet

Înainte de a crea publicitate pe World Wide Web, trebuie să înțelegeți trăsături distinctive publicații de acest tip. Internetul ca mass-media are specificuri complet diferite. ÎN lumea modernă nu imi pot imagina proiect de succes fără promovarea sa folosind resurse electronice. Avantajul acestei direcții este că vă permite să ajungeți la cel mai mare public posibil. Și aceasta este o sarcină foarte dificilă.

A influența cu succes clienții este deja o realizare, dar nimeni nu va refuza să atragă clienți cu diferite psihotipuri. La urma urmei, acest lucru vă permite să vă popularizați afacerea în cercuri complet opuse, adică să faceți un profit mare. Este destul de dificil să obții un astfel de rezultat, dar folosind diferite mijloace de persuasiune în masă, poți alege cea mai de succes opțiune.

Orice ghid despre cum să creați corect publicitate începe cu alegerea modului de a atinge obiectivul. În marketingul pe internet, această listă este destul de largă:

• Mass-media. Este prezentat sub formă de bannere luminoase colorate care vă fac semn să cumpărați ceva. Produsele sunt prezentate, de regulă, sub formă de imagini. Dacă o idee este bine gândită, atunci este bine reținută de utilizatori, deoarece are un impact mai mare asupra lor.
• Contextual. Acest tip de publicitate este mai mult specializată, se adresează unui anumit cumpărător. O astfel de publicitate este pe deplin în concordanță cu interesele unei persoane și este plasată în locuri adecvate: și anunțuri care sunt emise de motoarele de căutare în funcție de solicitarea utilizatorului.
• Viral. Aceasta este publicitate, ai cărei distribuitori sunt utilizatorii înșiși. Adică investițiile din partea furnizorului, producătorului sau specialistului SEO sunt minime, deoarece diseminarea informațiilor este asigurată chiar de clienți. Acestea sunt idei interesante și neobișnuite pe care doriți să le arătați altora.
• Plasare în jocuri online. De cele mai multe ori, produsul care este promovat are cumva legătură cu jocul în sine. Poate că este creat special pentru un anumit scenariu. O astfel de publicitate se adresează și publicului țintă.

Eficacitatea publicității online se evaluează prin cât de mult atrage atenția și stimulează achiziționarea de bunuri. Avantajele acestei metode de promovare sunt mesajul vizat (personalizarea), costul relativ scăzut, accesul instantaneu la informație și interactivitatea. Popularitatea reclamei pe World Wide Web se datorează, printre altele, puterii de cumpărare destul de ridicate a audienței.

Clasificarea ACAR

Multe organizații se întreabă cum să creeze publicitate pe Internet. Unii dintre ei și-au identificat chiar propriile criterii de clasificare prin care împart diverse metode. De exemplu, IAB împarte publicitatea online în două subtipuri - branding și performanță.

Dar mai larg recunoscută și răspândită este împărțirea metodelor de promovare pe Internet conform metodei Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia. Potrivit ACAR, tehnicile de marketing pe Internet pot fi împărțite în publicitate în căutare și publicitate afișată. Locul lor în cota de piață este aproximativ același. Acesta din urmă are un avantaj puțin mai mare.

Primul segment de programare pt Anul trecut crescut cu șaisprezece procente. În total, acest lucru a adus creatorilor aproximativ șaizeci de miliarde de ruble. Cu toate acestea, este de remarcat faptul că a existat o reducere a traficului de la plătit reclame. Această situație este tipică nu numai pentru Rusia, ci și pentru piața externă. Diferența dintre cea autohtonă este că există de fapt doi monopoliști în domeniul publicității în căutare cele mai mari companii- „Yandex” și „Google”.

Publicitatea grafică reprezintă tot ceea ce vede utilizatorul în aplicații. Excepție fac reclamele din rezultatele căutării și anunturile, care sunt plasate pe bază de plată. Asociația a identificat trei subgrupuri principale de publicitate grafică. Acestea sunt videoclipuri, bannere și blocuri de text și grafice.

Opțiune de publicitate gratuită

Cum se creează publicitate? Există două metode principale care diferă una de alta nu numai prin metoda de execuție, ci și prin baza materială. Avantajul metodei plătite este că pentru bani există o mare probabilitate de a obține un rezultat cu adevărat bun. O bază gratuită este justificată doar atunci când publicitatea este făcută corect. La urma urmei, chiar și ceva făcut cu propriile mâini (chiar dacă este făcut de un non-profesionist) poate aduce venituri bune.

Pentru a populariza un produs, publicitatea este folosită în primul rând. Organizarea unei campanii de publicitate pe cont propriu este foarte posibilă prin postarea anumitor conținuturi pe propria resursă electronică, diverse bloguri și pagini de pe rețelele sociale. Desigur, banii cheltuiți vor fi zero. Dar eficacitatea depinde doar de conținutul semantic de succes.

Alte metode în acest sens truc de marketing sunt forumuri, videoclipuri, panouri de mesaje, servicii de întrebări și răspunsuri și date din rețelele sociale.

Regula principală este că trebuie să vă faceți timp și să vă gândiți cu atenție la planul campaniei dvs. de publicitate. Nu poți să scrii text de calitate scăzută și să speri la un rezultat pozitiv.

Dacă se poate lucra pe bază programe de afiliere, atunci nu ar trebui să-l neglijezi. Prin promovarea linkurilor altor persoane pe resursele dvs. electronice, îi puteți ajuta foarte mult pe alții. În plus, partenerii vor răspunde cu bucurie la o astfel de solicitare.

De asemenea, atunci când vă înregistrați pe forumuri prin care doriți să promovați un proiect, este mai bine să indicați locația reală a companiei sau a vânzătorului. Deoarece dacă sunt dezvăluite date false de la adresa IP, profilul poate fi blocat.

Pentru o descriere armonioasă și adecvată a produselor dvs., este mai bine să folosiți discuții și contacte.

Opțiune de publicitate plătită

Această metodă este mai eficientă, dar numai dacă costurile financiare sunt justificate. Desigur, dacă compania are suficiente fonduri, atunci de ce să nu apelați la serviciile unor profesioniști care pot îndeplini în mod competent și corect toate dorințele.

De regulă, „artiştii independenţi” desfăşoară promovarea online a bunurilor foarte competent. Principalele instrumente de implementare sunt să includă cuvinte cheie care descriu proprietăți în conținut util și interesant pentru potențialii cumpărători. obiectivul principal este de a atrage atenția potențialilor cumpărători. Nu este dificil să descrii un produs sau un serviciu unei persoane cu imaginație, dar numai profesioniștii din domeniul lor își pot formula corect gândurile în publicitate contextuală.

Agențiile de publicitate specializate știu probabil să creeze o reclamă pentru un produs și să obțină venituri nebunești pentru el. Recent, datorită implementării active a tehnologiilor Internet, în astfel de organizații au apărut divizii întregi, specializate în tehnici de marketing pe World Wide Web.

Astfel de companii vor ajuta la utilizarea bugetului alocat pentru promovarea produselor în cel mai rațional și productiv mod. O întreagă echipă de specialiști relevanți va studia specificul afacerii, perspectivele industriei și va aplica cele mai eficiente tehnici de marketing.

Din ce în ce mai mult, companiile cu o solicitare de a crea publicitate pentru produse au început să apeleze la astfel de agenții. Mulți oameni înțeleg fezabilitatea și justificarea progresului profesional. În acest sens, au apărut multe organizații de internet care oferă această oportunitate.

Servicii specializate

Din ce în ce mai mult, oamenii doresc să știe cum să creeze publicitate în Yandex.Direct sau Google Awords. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece aceste servicii sunt cele mai populare pentru rezolvarea problemelor de această natură. Ele se referă la servicii cu plată, dar în viitor banii cheltuiți se vor plăti singuri.

Dacă nu doriți să vă dați seama singur, puteți contacta o persoană specializată în publicitate contextuală. Un director vă va ajuta să vă faceți productivitatea cât mai mare posibil, cu investiții minime.

Un alt mod este sistem automatizat promovare. Un exemplu este serviciul Click. Această platformă vă ajută să economisiți bani și să lucrați independent cu publicitate contextualăși „Yandex.Direct” și Google Awords. Un alt avantaj al sistemului este că îi protejează pe începători de greșeli, îmbunătățind astfel rezultatele muncii lor.

Publicitate pe rețelele de socializare

Cum să creați o reclamă „VKontakte” sau orice alta rețea socială? De ce este promovarea prin aceste resurse electronice atât de populară? Motivul principal pentru aceasta este prevalența rețelelor sociale în societate. În zilele noastre practic nu există persoană care să nu aibă cont pe cel puțin o rețea de socializare. Acest lucru este confirmat de faptul că aproximativ nouăzeci la sută din audiența internetului are pagini personale pe Facebook, Odnoklassniki, VKontakte sau Instagram. Astfel de condiții pentru o campanie publicitară sunt, desigur, atractive. În plus, nu aveți nevoie de cunoștințe speciale pentru a promova, deoarece crearea unui grup și a unui cont nu este dificilă.

Publicitatea pe rețelele de socializare se numește direcționată. Avantajele sale față de alte tipuri de promovare sunt o interfață familiară pentru utilizatori, care ajută la crearea unui mediu confortabil și o percepție mai eficientă a publicității. Un alt avantaj este capacitatea de a comunica cu potenţiali cumpărători. Acest lucru face posibilă înțelegerea deficiențelor produsului și obținerea de idei noi.

Pentru a demonstra un produs, trebuie doar să încărcați o fotografie sau un videoclip. Ușurința de utilizare a acestei opțiuni este, fără îndoială, importantă.

Pentru a obține informații și acces la utilizator, nu este nevoie să-l forțezi să treacă printr-o procedură suplimentară de înregistrare. Este suficient ca o persoană să se alăture pur și simplu comunității.

Publicitate pe VK

Cum se creează o reclamă în VK? Deoarece VKontakte este una dintre cele mai populare rețele, întrebarea este destul de logică. Pentru a promova legal produsele folosind această rețea socială, puteți folosi două metode. Prima este rețeaua VKontakte în sine, iar a doua este serviciul Sociate. Principiul de funcționare al ambelor metode este foarte asemănător.

Promovarea prin grupuri garantează o audiență constantă și numeroasă. Publicitatea, care nu este greu de creat singur, poate recomanda utilizatorii unei alte comunitati, site sau companie. Este situat doar pe anumită perioadă, timp în care va ocupa diferite poziții în furaj. Puteti fi de acord ca reclama sa ramana pe primul loc timp de cateva ore, dupa care administratorul grupului poate completa peretele cu alte postari. Utilizatorul selectează doar orele și zilele în care va fi plasat reclama. Nu este necesar să comunicați personal cu administratorii comunității, deoarece sistemul funcționează automat. Schimbul oferă, de asemenea, un raport despre câte vizionări, distribuiri și aprecieri a primit o anumită postare.

Experții recomandă publicitatea în grupuri tematice. De asemenea, merită să vă verificați abonații, deoarece comunitatea poate fi mare, dar există foarte puțini oameni reali. Prin urmare, este mai bine să vă plasați inițial în grupuri ieftine și să analizați rezultatele. Publicitatea va fi cea mai eficientă acolo unde există mai puțini roboți.

Reclamele direcționate sunt o opțiune mai scumpă, dar și mai eficientă. Este mai potrivit pentru a găsi instantaneu clienți. O astfel de publicitate este afișată numai persoanelor dintr-o anumită categorie. Și o rețea socială va ajuta la sortarea utilizatorilor potriviți.

Publicitatea în fluxul de știri a apărut în 2016. Cu toate acestea, este încă o dezvoltare destul de brută. Acest tip de campanie de publicitate vă permite să promovați doar o înregistrare, dar nu o grupă sau altă resursă electronică.

Un serviciu similar a fost deja implementat de către serviciul Sosiate. Apropo, avantajul său față de VKontakte este că platforma separată are statistici mai informative și prezintă rapoarte convenabile. De asemenea, în unele cazuri, rețeaua ia un comision mai mic de la grupuri, așa că promovarea prin intermediul acesteia poate fi mai ieftină. Pentru munca pe termen lung și productivă, este mai bine să alegeți acest serviciu. În plus, este perfect integrat cu alte rețele sociale, cum ar fi Instagram și Odnoklassniki.

Publicitate în Odnoklassniki

Cum se creează o reclamă în Odnoklassniki? Acest lucru se poate face în două moduri - gratuit și cu anumite costuri financiare. Esența acestuia din urmă este să alegeți serviciul cu care este creat anunțul. Apoi, trebuie să veniți cu conținut semantic, să selectați setările de direcționare și să trimiteți campania pentru moderare. Ulterior, ar trebui să plătiți factura și să lansați campania.

Principalele servicii pentru o astfel de promovare includ:

Este nevoie de o anumită perioadă de timp să te descurci pe cont propriu și să nu cheltuiești un ban. Mai întâi trebuie să vă înregistrați și să adăugați cât mai multe persoane posibil ca prieteni. În continuare, trebuie să stabiliți contactul cu toată lumea și să solicitați un anunț despre un site, produs sau serviciu, indicând un link către aceștia. În acest fel, puteți crea publicitate pentru magazinul dvs. Desigur, este mai bine să motivezi oamenii. De-a lungul timpului, merită identificarea cumpărătorilor și crearea unei liste de abonamente. Acest lucru va permite simplificarea pentru a oferi produse periodic. Dacă reușiți să popularizați o întreagă comunitate pe această rețea de socializare, atunci o audiență permanentă va fi garantată.

Publicitate pe Facebook

Cum se creează Este suficient să urmați următoarele puncte:

1. În timp ce vă aflați în cont, accesați „Manager de publicitate”. Acolo puteți vedea o fereastră specială pentru crearea unei campanii de publicitate. Ca răspuns, „Managerul” vă va cere să selectați un obiectiv de promovare.
2. În continuare, trebuie să segmentați piața după caracteristici geografice, demografice și psihologice. Dacă nu știți cum să creați cel mai bine un anunț, profitați de acest moment Atentie speciala.
3. Selectați destinația de plasare a reclamelor. Aceasta înseamnă că trebuie să decideți unde să plasați reclama. Există două moduri de setare - automat și manual.
4. În acest moment, merită să vă decideți asupra părții financiare. Programul de afișare va depinde de acesta, adică de cât și când va fi afișat reclamă.
5. Optimizarea și selecția pariurilor.
6. Alegerea designului, care va determina în mod direct memorabilitatea.
7. Suplimentare cu imagini sau videoclipuri.
8. Atașați titlul, textul și linkurile.

Publicitate pe Instagram

Mai întâi trebuie să-ți creezi un cont pe Facebook. Al doilea pas va fi să vă creați propria pagină publică și să vă conectați cardul bancar. Există și opțiunea de promovare printr-un cont obișnuit, dar este folosit doar pentru popularizarea serviciilor locale. În acest moment, este posibil să creați trei tipuri de postări publicitare:

• fotografii pătrate și dreptunghiulare cu text;
• videoclipuri pătrate și dreptunghiulare cu text;
• o serie de fotografii sub forma unei galerii.

Diferența dintre publicitatea prin serviciul Facebook și bloggeri este că primul ia doar un procent din rezultat. Iar promovarea cu ajutorul vedetelor este egală cu o sumă fixă ​​care trebuie plătită indiferent de succesul reclamei.

Modul de creare a reclamei determină metoda de implementare. Prima modalitate de a crea o campanie de publicitate este Direct. Nu este inclus în serviciile oficiale Facebook, dar poate fi folosit pentru a trimite mesaje doar unui public vizat.

A doua metodă este cea mai populară - video. Adică, utilizatorul nu poate vizualiza conținutul de care are nevoie fără publicitate. Există șansa ca o persoană să devină interesată și chiar să urmeze linkul furnizat.

Pozitioneaza-te ca profesionist in domeniul tau de activitate.Îmbrăcați-vă corespunzător (de exemplu, business casual). Coafura ta și forma generala ar trebui să fie relevante și pentru domeniul dvs. Evitați să purtați prea mult parfum atunci când mergeți la o întâlnire cu un potențial client sau angajator, deoarece aceasta poate declanșa reacții alergice și este în general considerată proastă maniere.

• Îmbrăcămintea poate fi diferită - depinde de domeniul de activitate. De exemplu, un consultant ar putea dori un costum sau o rochie, în timp ce un artist de tatuaj ar putea dori o ținută care să le permită să-și arate tatuajele corporale și creativitatea personală.
• Coafurile pot fi, de asemenea, diferite. Veți avea mai multe șanse să obțineți un loc de muncă la o companie Fortune 500 cu o tunsoare conservatoare. În același timp, un coafor sau un muralist va putea face o impresie mai dramatică cu o coafură sau o culoare îndrăzneață a părului.

Cum să faci publicitate astfel încât să trezească interes? Cum să creezi cea mai eficientă publicitate pentru produsul sau serviciul tău? Este important să înțelegeți că publicitatea „funcțională” constă întotdeauna din aceleași elemente, a căror prezență este o garanție a succesului publicitar.

Indiferent cât de creativ ai fi, dacă elementele cheie necesare nu sunt folosite la crearea unui anunț, anunțul va fi ineficient.

1. Titlu.
2. „Butoane”.
3. Poze.
4. Valoarea serviciului.
5. Disponibilitate.

"Butoane". Un buton este ceva care provoacă reacția dorită la o persoană. De exemplu, destul de des pe ambalajul produsului puteți vedea cuvintele „Nu conține conservanți sau coloranți!” sau „100% calitate!”

Pentru a afla „butoanele”, puteți efectua un sondaj printre cumpărătorii produselor (serviciilor) dvs. pentru a afla ce nu li se potrivește în produsele similare de la alți producători sau, dimpotrivă, ce ar dori să vadă. majoritatea în aceste produse.

Cu alte cuvinte, este necesar să se afle atât factorii negativi care împiedică vânzările, cât și pe cei pozitivi care „agăță” clientul la cererea rapidă și în creștere. Atât factorii pozitivi, cât și cei negativi pot fi utilizați eficient în publicitate. Este important doar să vă gândiți dinainte: ce fel de reacție doriți să obțineți de la publicitatea dvs.? Vrei să atingi „locul dureros” al clientului sau, dimpotrivă, să-i provoci o ușoară euforie cu o reamintire a visului său secret?

De exemplu, acesta poate fi dezacordul cumpărătorilor cu faptul că, în general, produsele de pe rafturile magazinelor sunt nenaturale. Sau, dacă facem reclamă pentru o vacanță în țări fierbinți, reacția poate fi de așa natură încât o persoană să dorească „să se oprească și să intre într-un basm pentru cel puțin o săptămână”.

Principalul lucru este ca „butoanele” să fie amplasate cât mai aproape de titlu, adică la începutul reclamei, astfel încât să atragă imediat atenția.

Cel mai rapid și mai ușor mod de a identifica „butoanele” este să chestionați câteva zeci de clienți. De exemplu, vei produce cârnați. Întrebările vor arăta astfel:

1. Ce calitate de cârnați apreciați cel mai mult?
2. Ce vă displace cel mai mult la cârnații pe care îl cumpărați?
3. La ce ai fi atent in primul rand cand alegi carnati?

Imagini. În mod surprinzător, toți oamenii iubesc pozele, indiferent de vârstă. Nu întâmplător există o vorbă: „Este mai bine să vezi o dată decât să auzi de o sută de ori”. Este mai ușor pentru o persoană să-și formeze o idee despre un obiect atunci când îl vede decât atunci când citește despre cum arată obiectul. Dacă o imagine este folosită împreună cu un „buton”, atunci „butonul” în sine va funcționa de două ori mai puternic.

Selectarea imaginilor este o muncă complexă de marketing, când fiecare imagine transmite o anumită idee, mesaj, evocă o reacție, emoție și funcționează în armonie cu toate celelalte elemente.

Valoarea serviciului. În această etapă, scopul nostru este să arătăm clientului toată valoarea posibilă a produsului/serviciului. Și aici este important să vorbiți despre ceea ce va avea cu adevărat sens pentru clientul dvs. (sondajele vă vor ajuta și în acest sens). Acest punct arată clientului ce va obține dacă va cumpăra, cum se va schimba viața lui după aceasta, ce beneficii va câștiga și, în general, cât de important este să vă cumpărați produsul/serviciul.

Aici trebuie să arăți că compania ta oferă o „soluție la problemele sale”. Observați că în butoane ați putea arăta că clientul are probleme într-o anumită zonă, dar aici arătați că aveți soluții la aceste probleme.

De asemenea, puteți folosi fraze și imagini captivante pentru a transmite clientului întreaga valoare a produsului oferit. Dacă luăm în considerare exemplul de promovare a cârnaților pe piață, atunci opus avantajelor cârnatului promovat - „Fără coloranți adăugati, arome și conservanți nocivi” și „Nutritiv pentru întreaga familie”, am putea plasa o imagine a unei familii mulțumite cu copiii luând prânzul.

Atenţie! Pentru a demonstra valoarea serviciilor dvs., este esențial să colectați continuu și apoi să demonstrați firme de publicitate recenzii de la clienți mulțumiți, recunoștință și scrisori de recomandare.

Disponibilitate produs sau serviciu. Pana in acest moment, clientul trebuie sa DOREA SA CUMPARA. Prin urmare, în această etapă, trebuie să arătați cât de ușor este pentru client să vă achiziționeze produsul.

Acestea ar putea fi adrese care arată că produsul este vândut în orice magazin din rețea sau că trebuie doar să sunați și produsul va fi livrat. Dacă prețul unui produs (serviciu) este și public disponibil, atunci merită să îl evidențiezi.

Acestea ar putea fi indicații către biroul dvs., o indicație că comenzile pot fi plasate non-stop sau o notă despre transport gratuit produse în orice parte a orașului. Aici, scopul tău principal este să arăți clientului că produsul este UȘOR de obținut.

În concluzie, nu putem decât să repetăm ​​asta publicitate eficientă ar trebui să includă nu doar câteva dintre elementele enumerate, ci toate cele cinci - numai atunci va da rezultatul așteptat.

Un produs publicitar este creat în mai multe etape. În prima etapă, ideea mesajului este gândită și formată. În a doua etapă, are loc selecția compozițională (cu alte cuvinte, toate opțiunile de mesaj sunt luate în considerare). A treia etapă implică determinarea conținutului, formei, culorii, structurii, fundalului și tehnologiei de fabricație a produsului.

Etapele creării unei reclame

• Alegerea unei idei cheie.
• Alcătuirea textului.
• Căutați medii vizuale și crearea unui aspect original.

Fiecare etapă a acestui proces merită o analiză separată. Deci, să începem prin a căuta o idee.

Cum să găsești o idee pentru publicitate

Creativitatea echipei de publicitate se bazează pe propuneri destul de prozaice, precis formulate. Ele sunt formate pe baza rezultatelor cercetării de piață și sunt direct legate de caracteristici tehnice produs. Aceste sugestii sunt necesare pentru ca echipa de creație să aleagă dintr-o varietate de idei pe cea care va satisface în mod ideal nevoile.

Sarcina agenților de publicitate în această etapă este să dea o formă adecvată propunerii unice de vânzare sau USP. USP-ul se adresează consumatorului. Este conceput să-l intereseze și să-l facă să-și dorească să cumpere produsul. În mod ideal, USP conține informații despre beneficiile produsului și argumente convingătoare în favoarea achiziționării acestuia. Conținutul și forma sa nu ar trebui să semene în niciun caz cu publicitatea concurenților. Pentru a formula corect un USP, trebuie nu numai să studiați produsul, ci și să aflați ce cred consumatorii despre acesta. Formularea USP și căutarea ideii care stă la baza publicității sunt, de fapt, același lucru.

Analizând toate informații tehnice, grup creativîncepe să dezvolte conţinut ideologic. Iată cum se întâmplă:

• Sunt luate în considerare numeroase variații ale ideii principale.
• Dintre acestea, este selectată cea mai strălucitoare și cea mai adecvată.
• O idee este dezvoltată modificând-o și combinând-o cu altele.

Există mai multe moduri de a organiza munca unui grup creativ. Fiecare dintre ele se bazează pe un anumit concept de gândire. Dintre aceste concepte, cele mai populare sunt:

1. 1. Euristică. Un specialist în publicitate își stabilește o anumită sarcină și determină cele mai semnificative caracteristici ale produsului pentru rezolvarea acestuia. Cel mai adesea, este simulată o situație care necesită utilizarea unui anumit produs. Agentul de publicitate se concentrează pe beneficiile utilizării acestuia și acordă atenția cuvenită personajelor din mesajul publicitar.
2. 2. Conceptul de brainstorming. Este folosit într-un grup creativ format din mai mulți specialiști. Lucrul unic despre brainstorming este că, în timp ce ideea este dezvoltată, niciuna dintre sugestiile creative nu este criticată. Ideile prezentate nu sunt evaluate din punct de vedere al logicii și al bunului simț. Brainstormingul vă permite să obțineți un numar mare de diverse idei.
3. 3. Conceptul sinectic.În acest caz, agenții de publicitate discută și îmbunătățesc o singură idee care îndeplinește toate cerințele pentru aceasta.

Pregătirea textului publicitar

Textul mesajului publicitar cuprinde cele mai importante argumente care incurajeaza consumatorul sa achizitioneze/utiliza serviciul. Scenariul videoclipului se bazează pe textul publicitar (dacă vorbim de radio sau televiziune). Uneori este mult mai ușor să scrii un text publicitar lung decât să scrii unul scurt și expresiv. Cantitatea de text depinde de scopul reclamei specifice și de caracteristicile produsului care trebuie menționat. Deci, dacă produsul promovat este un mecanism complex (de exemplu, o mașină), textul poate fi destul de lung și informativ.

a compune anunț eficient, echipa de creație studiază temeinic caracteristicile produsului care trebuie „promovat”, analizează campaniile de publicitate anterioare dedicate acestuia și colectează feedback-ul consumatorilor.

• Nu supraîncărcați conținutul acestuia.
• Folosiți fapte și detalii, evitați abstracțiile.
• Subliniați avantajele și caracteristicile unice ale produsului.
• Oferiți mai multe opțiuni pentru implementarea ideii.

• Mențiune de marcă.
• Lista beneficiilor.
• Apel la acțiune (cumpărare).

Anunțul trebuie să fie informativ. Toate campanie publicitara trebuie rezolvate in acelasi stil.

Crearea unui aspect original

Specialistii acorda o atentie deosebita pregatirii layout-ului original, deoarece acesta combina toate detaliile functionale ale mesajului. Conținutul grafic (ilustrări și fotografii) este combinat cu text. Există o gamă de fonturi și culori. Cu cât toate elementele sunt mai organic legate între ele, cu atât rezultatul final este mai expresiv.

Componenta vizuală joacă un rol important în mesajul publicitar. Se bazează pe ilustrații și fotografii, care sunt completate de fonturi și culori. Compoziția nu este mai puțin importantă. Construit corespunzător, contribuie la expresivitatea „picturii” finite.

Se știe că, în ceea ce privește impactul asupra consumatorului, publicitatea color nu este diferită de alb-negru. Alegerea schemei de culori este dictată de stilul unei anumite campanii de publicitate.

Videoclipul sau anunțul trebuie să includă produse ale unei anumite mărci (mai precis, imaginile acestora). Atributele companiei producătoare, dimpotrivă, nu sunt întotdeauna demonstrate. Totuși, dacă anunțul folosește o strategie de produse conexe, se menționează producătorul.

Este important să înțelegeți că consumatorul se așteaptă la maximum de accesibilitate și neambiguitate de la mesajul publicitar. Indiferent cât de creativ și original ar fi, se bazează întotdeauna pe caracteristicile și beneficiile unui anumit produs.

Cum să faci publicitate de succes: haideți să privim în trecut

Publicitatea nu este o invenție modernă și, dacă te uiți în trecut, poți învăța multe idei interesante care într-un fel sau altul poate fi implementat în lumea modernă. Mulți oameni cred că publicitatea a apărut în ultimele decenii, dar acest lucru nu este deloc adevărat. Da, a devenit mai activ, există mai mult, dar originile reclamei au avut loc mult mai devreme.
Astăzi am colectat zece metode de publicitate interesante care au fost folosite în timpuri diferite. Toate sunt foarte interesante, creative și cele mai eficiente. Sunt sigur că dacă încă nu știi cum să-ți faci publicitatea astfel încât să aducă profituri maxime, atunci după ce ai citit Acest articol Cu siguranță vei genera niște gânduri interesante și neobișnuite.

Articol pe tema:
1. Publicitate înfiorătoare
După cum se spune, toate metodele sunt bune. Primul pe lista noastră este un anunț destul de înfiorător, dar eficient. În 1910, unui criminal care a fost condamnat la executare i s-a oferit o afacere foarte interesantă. Chiar înainte de execuție, a trebuit să strige un slogan publicitar. Nu știu ce i-au oferit, poate ajutor pentru familia și prietenii lui, dar afacerea a mers. Cu câteva clipe înainte de execuție, el a strigat cu voce tare: „Cumpără cacao lui Van Hutten”. A doua zi dimineață, toate ziarele au trâmbițat despre acest caz, cacaoul lui Van Hutten a fost discutat de toată lumea. Ca urmare, vânzările au crescut de zece ori.
2. Napoleon și metodele sale viclene
În 1797, Napoleon Bonaparte a decis să facă o reclamă foarte interesantă pentru noua sa monedă. El a anuntat intregii tari ca la un moment dat, in valoare de 5 franci, a fost sigilat un cec de un milion. Cetățeanul care găsește acest cec își va putea primi recompensa fără probleme. Dar, după cum înțelegem, nimeni nu a găsit chitanța. Poate că nu era deloc acolo, dar efectul „viral” și-a făcut treaba. Interesant este că băncile de stat franceze încă garantează plata acestei obligații.
3. Cartofi și depășirea negativității
Acum considerăm deja cartofii ca fiind felul nostru de mâncare național și îi adăugăm oriunde este posibil. Dar puțini oameni știu că acest produs minunat a fost adus în Europa de ei America de Sud. În primii ani, cartofii nu erau populari. S-ar putea spune chiar că locuitorii multor țări erau foarte precauți față de un produs nou, necunoscut și de neînțeles. Ministrul francez a decis să corecteze această situație și a ordonat plasarea de gardieni înarmați în apropierea tuturor câmpurilor de cartofi.
Reacția oamenilor nu a întârziat să apară. „Dacă o protejează, înseamnă că este valoroasă și necesară. Trebuie să încercăm”, asta au crezut mulți. De-a lungul timpului, popularitatea cartofilor a început să crească rapid, iar acum sunt un produs indispensabil pentru mulți locuitori ai planetei noastre.
4. Vânzare la Hollywood
Acum, Hollywood-ul este o parte populară din Los Angeles, unde sunt concentrate case scumpe, platouri de film, vile și conace ale multor vedete de muzică și film. Dar este clar că nu a fost întotdeauna așa. Într-o perioadă în care Los Angeles era încă un oraș mic și pământurile de la Hollywood nu aveau nicio valoare, un fermier pe nume Harvey Wilcons a decis să le vândă. Și poate că ar fi vândut aceste terenuri de zeci de ani dacă nu pentru creativitatea soției sale. Ea a sugerat să numească această zonă Hollywood, care este foarte asemănătoare cu expresia „Pădurea Sacră”. Acest nume a atras mulți cumpărători, iar terenul a fost vândut în câteva săptămâni.
Asa este in afaceri moderne. Un nume bun și precis poate sta la baza produsului dvs. Amintiți-vă că, indiferent de numele navei, așa va naviga.

Articol pe tema:
5. Toaletă publică și publicitate
Ați văzut vreodată o reclamă în toaletă publică? De regulă, este plasat vizavi de pisoare. De ce? E simplu. Vrei-nevrând o vei citi. Nu veți putea să vă întoarceți și va trebui să vă uitați la mesajul publicitar timp de cel puțin 30 de secunde.
Dar prima reclamă într-o toaletă publică a fost plasată în 1939. Apoi au făcut-o în WC-ul feminin. Au făcut reclamă electrică mașini de scris, care câștigau popularitate în acele vremuri. Ca urmare a unei astfel de reclame, vânzările au crescut cu peste 30%.
6. Disney și desenele lui colorate
Sunt sigur că fiecare dintre voi a văzut desene animate colorate, colorate de la compania Disney. Acum, acest lucru nu va surprinde pe nimeni, dar au fost momente când desenele animate color erau considerate ceva incredibil și progresiv. Exact cu asta au jucat șefii companiei, care la momentul potrivit au încheiat un contract cu singura companie din Statele Unite care produce film pentru desene animate color. Astfel, Disney a tăiat posibilitatea de dezvoltare pentru concurenți și și-a oferit câțiva ani de avantaj incontestabil.
7. Dacă ai un tatuaj Harley, vino să primești o reducere.
Harley Davidson este un brand de renume mondial care produce motociclete foarte luxoase. Mulți motocicliști visează la un astfel de cal de fier care va răcni pe drum, oferind o putere incredibilă.
Nu cu mult timp în urmă, Harley a făcut o promovare destul de interesantă. Au oferit reduceri mari și diverse servicii celor care aveau să-și facă un tatuaj cu nume de la companie. Astfel, motociclistul a primit o motocicletă bună, un alt tatuaj, iar firma a primit reclamă pe corp potential client. Toată lumea este fericită. Toată lumea este fericită.
8. Publicitatea în filme
Când te uiți la un film, nu observi niciodată cum o mașină scumpă dintr-o anumită flotă apare din neatenție în prim plan sau personaj principalîși toarnă un pahar de whisky de la un producător celebru. Crezi că acesta este un accident? Nu, toate astfel de „apariții” sunt plătite, cu contracte de milioane de dolari.
După ce și-a plasat produsele în filmul GoldenEye, BMW a primit comenzi în valoare de 300 de milioane de dolari, iar vânzările de ceasuri Omega Seamaster au crescut cu 900%. Seagram a plătit 1,2 milioane de dolari pentru un episod din Basic Instinct folosind whisky Jack Daniels, iar vânzările au crescut de cinci ori.
9. Lucrurile obișnuite se vând
Genial - simplu. Nu încetez să fiu atins de această frază. Și într-adevăr, așa este. Sunt sigur că mulți dintre voi ați văzut reclame pentru pulbere, unde proprietățile sale sunt comparate cu o pudră „obișnuită”. Așadar, cineva a venit cu ideea de a produce o pulbere numită „Pudră obișnuită”. Incredibil de simplu, dar în același timp eficient. Aproape toți giganții din industrie folosesc această expresie în publicitate - „pulbere obișnuită”, producând astfel publicitate gratuită unui nou producator. Da, chiar dacă cel „obișnuit” nu este prezentat din cel mai bun unghi, principalul lucru este că brandul este binecunoscut, vânzările cresc, la fel și profiturile.

Articol pe tema:
10. PutInka își face treaba
Acest lucru este posibil doar în Rusia. De mai bine de 15 ani, o companie produce Putina chap muta (cu accent pe a doua silabă). Ei bine, cine ar fi putut ști că V.V. Putin va deveni președintele Rusiei. Dar acest lucru a funcționat doar în avantajul producătorului. La urma urmei, după ce Elțin a plecat și un lider tânăr și ambițios a venit la putere, vânzările au urcat rapid pe munte. Desigur, mulți au vrut să cumpere „Șampon Putin”.
Marca este înregistrată și nu se poate spune că compania folosește popularitatea și prenumele cuiva. Alte produse sub acest nume sunt în curs de dezvoltare. De exemplu, pastă de dinți „Putina” sau același gel de bărbierit „Putina”.