Fără publicitate, este imposibil să-ți imaginezi orice tip de afacere, așa că mulți oameni se gândesc să-și deschidă propria agenție. Cererea pentru astfel de servicii nu a scăzut de mult. Relevanța afacerii de publicitate este greu de subestimat.

În Rusia, ca în orice altă țară, mulți antreprenori mari și mici folosesc serviciile unor astfel de firme. Dar pentru a avea o companie foarte profitabilă, nu este suficient să creezi o companie și să recrutezi angajați. Trebuie să dezvoltăm, să extindem gama de servicii și să oferim clienților produse cu adevărat de înaltă calitate.

Avantajele includ profitabilitatea ridicată a companiei cu organizare adecvată muncă. Astfel de servicii sunt la mare căutare, așa că de obicei nu există probleme în găsirea clienților. De asemenea, avantajele includ o investiție relativ mică la început.

Dezavantajele includ multă concurență pe piață. În fazele inițiale de lucru, va trebui să lucrați cu antreprenori mici și mijlocii. Venitul poate fi mic, dar vă va permite să câștigați o bună reputație și un portofoliu, ceea ce va face posibilă găsirea de clienți mai mari.

Tipuri de astfel de agenții

Înainte de a deschide o companie, decideți asupra formatului. Ea poate fi:

  • agentie cu ciclu complet;
  • studio de design (specializat în dezvoltarea de semne, logo-uri, stiluri și așa mai departe);
  • agenție cu profil îngust, specializată într-unul dintre tipurile de publicitate;
  • o companie de producție (producerea de cărți de vizită, bannere, suveniruri și așa mai departe);
  • cumpărător (reclamă la TV, radio și alte mijloace media).

O firmă care oferă o gamă completă de servicii este mai ușor de relaxat, dar va necesita și o sumă mare de bani pentru a se deschide.

Informații interesante despre acest tip de afacere sunt prezentate în următorul videoclip:

Gamă posibilă de servicii

Publicitatea astăzi ia multe forme, variind de la imprimateși terminând cu bannere pe Internet. Trebuie să decideți ce servicii veți oferi, deoarece gama completă poate să nu vă fie accesibilă la început.

Serviciile includ:

  • cazare publicitate in aer liber, inclusiv bannere, semne și panouri publicitare;
  • producerea de produse tipărite (pliante, broșuri, cărți de vizită etc.)
  • plasarea de informații în mass-media;
  • efectuarea de promoții și PR;
  • crearea de videoclipuri și reclame;
  • promovarea site-ului web;
  • producția și distribuția de suveniruri și așa mai departe.

Pentru a vă decide mai ușor asupra unei direcții, trebuie să studiați piața din zona dvs. Aflați ce tipuri de servicii sunt cele mai solicitate, ce servicii oferă concurenții dvs. Amintiți-vă, pentru a vă interesa clienții, trebuie să le oferiți ceva nou, ceva ce alții nu au.

Înregistrare și documente necesare

După ce te-ai hotărât asupra conceptului și direcției de activitate, trebuie să înregistrezi o companie. Pentru înregistrare, selectați una dintre formele organizatorice și juridice: .

Punga de plastic documente necesare depinde de forma aleasă. Puteți afla ce acte sunt necesare la biroul fiscal. De asemenea, trebuie să plătiți taxa de stat:

  • pentru întreprinzătorii individuali în valoare de 800 de ruble;
  • pentru LLC în valoare de 6500 de ruble.

Când înregistrați un SRL, trebuie să plătiți jumătate (suma sa minimă este de 10.000 de ruble), iar a doua jumătate este plătită în primul an de funcționare al companiei.

Semnarea contractelor cu partenerii

În cele mai multe cazuri, agenția trebuie să coopereze cu bazele de producție. De exemplu, dacă faci produse de imprimare, atunci trebuie să lucrați cu tipografia.

Fii atent când cauți parteneri. Nu te mulțumi cu prima ofertă. Studiați termenii de cooperare în detaliu, aflați despre reputația companiei. Acest lucru va ajuta pe viitor să evitați partenerii fără scrupule care vă vor dezamăgi în cel mai inoportun moment.

Alegerea locației

Următorul pas este să găsești un birou. Dimensiunea camerei depinde de câți oameni vor lucra în ea. De obicei, întâlnirile cu clienții au loc pe un teritoriu neutru sau pe teritoriul clientului. În ciuda acestui fapt, este de dorit ca biroul să fie situat în apropierea centrului orașului sau într-o zonă bine dezvoltată.

Ar trebui să fie ușor de accesat, deoarece clientul poate dori să vă viziteze la birou.

Achizitie de echipamente

Când reparațiile sunt finalizate în incinta selectată, echipamentul poate fi achiziționat. Trebuie să cumpărați:

  • mai multe calculatoare;
  • Imprimanta;
  • Xerox;
  • scaner;
  • Telefoane pentru comunicaţii multicanal;
  • dispozitive de conectare la internet.

Rețineți că designerii au nevoie de computere puternice. De asemenea, trebuie să aveți grijă să instalați software-ul necesar.

Recrutare

Atunci când alegeți angajați, rețineți că succesul companiei dvs. depinde de experiența și calificarea personalului. Pentru a minimiza riscul de faliment, angajați personal cu experienta in publicitate . Astfel de angajați își vor putea îndeplini munca eficient și la timp. In plus, deseori au propria clientela care va apela la serviciile agentiei dumneavoastra.

Numărul de angajați depinde de mărimea companiei și de numărul de servicii oferite. Pentru companie mijlocie a fi angajat:

  • director de creație responsabil pentru dezvoltarea de noi idei;
  • doi manageri care se vor implica în căutarea clienților;
  • doi designeri, dintre care unul este responsabil pentru dezvoltarea unui produs publicitar, iar al doilea pentru layout;
  • directori care va negocia cu clienții și va semna contracte cu aceștia.

Dar angajarea unui contabil este nepotrivit. Mai bine ceri ajutor.

De asemenea, este de dorit ca mai mulți freelanceri să fie pe cârlig. Îi vor ajuta pe designerii interni să-și facă treaba atunci când există o urgență.

Publicitate și căutare de clienți

  • Pentru a găsi clienți, trebuie să creați o bază de date cu potențiali clienți. Decideți în ce domeniu doriți să lucrați. De exemplu, prioritatea dvs. este să dezvoltați publicitate pentru cafenele și restaurante sau companii specializate într-o anumită producție.
  • Este necesar să scrieți numele companiilor, numerele de telefon și e-mailurile acestora. Managerul îi contactează apoi și oferă servicii de agenție. Dar rețineți că clienții pot fi găsiți astfel dacă le oferiți ceva nou.
  • Nu uitați așa-numitul gura din gură. Dacă îți faci treaba eficient, atunci clienții vor spune partenerilor, colegilor și cunoscuților lor despre tine.

Potențiale probleme și soluții

Multe agenții se închid într-o perioadă scurtă de timp după deschidere. Cert este că acest tip de afaceri are zone cu probleme. Dar dacă abordați corect soluția posibilelor probleme, atunci compania dvs. va putea lucra mult timp și va aduce venituri bune.

Principala problemă potențială este lipsa clienților. Acest lucru se datorează concurenței ridicate din acest segment de afaceri. Dar problema este destul de rezolvabilă, aveți nevoie de:

  • alegeți un nume de companie atractiv, astfel încât să fie ușor de reținut;
  • după deschiderea agenției, plasați date despre aceasta în directoarele orașului, deoarece multe potențiali clienți utilizat frecvent;
  • la început, lucrați cu antreprenori mici și mijlocii pentru a câștiga experiență și o reputație care să facă posibilă încheierea unui acord cu clienți mari și prestigioși.

Costuri de pornire și operare

Investițiile la început depind de mărimea companiei, de numărul de angajați și de alți factori. Mai jos sunt costurile aproximative:

  • închirierea spațiilor - 60 de mii de ruble;
  • renovare birou - 25 mii de ruble;
  • achiziționarea de mobilier - de la 25 mii de ruble;
  • conexiune la internet și conexiune telefonică- până la 10 mii de ruble;
  • achiziționarea de echipamente - de la 125 mii de ruble.

După prima lună de muncă, este necesar să plătiți salariile angajaților:

  • director - 30-40 mii de ruble;
  • designeri - 20-25 mii de ruble;
  • manageri - 10-12 mii +% din tranzacții.

De asemenea, trebuie să plătiți pentru serviciile unui contabil (5 mii de ruble), să alocați fonduri pentru bonusuri, să plătiți taxe, telefon, internet și să cumpărați consumabile.

Calculul profitabilității proiectului

Este destul de dificil să calculezi cât de mult venituri va aduce compania ta. Acest lucru se datorează faptului că fiecare agenție își stabilește propriile markup-uri, dar de obicei cel puțin 40% din valoarea comenzii este profit. În plus, profitabilitatea este afectată de cooperarea cu partenerii și de prețurile acestora pentru efectuarea muncii.

Cu un ritm mediu de lucru și onorarea a două-trei comenzi pe săptămână, venitul companiei este 200-300 mii de ruble pe lună. firma buna poate ajunge la un profit de până la 600 de mii pe lună.

Ideea a fost prezentată de revista „Vreau afacerea mea” - iwantbiz.ru. Pentru cei care doresc să dobândească mai multe cunoștințe despre întreprinderile mici și mijlocii, recomand să se aboneze la revistă. Povești antreprenoriale, povești ale oamenilor obișnuiți, planuri de afaceri și puncte de vedere neobișnuite. Toate acestea sunt finalizate într-un luciu frumos de foarte înaltă calitate.

În primul rând, să înțelegem ce este agentie de publicitate si cu ce se mananca. De fapt, în cadrul agenției de publicitate, oamenii înțeleg adesea diverse intreprinderi cu activități complet diferite. Dacă le împărțim în domenii principale, atunci o agenție de publicitate este o companie care:
1. Deține spațiu publicitar și îl închiriază
2. Produce structuri de publicitate(panouri, standuri etc.)
3. Vinde publicitate pe Internet (crearea de site-uri web, promovare etc.)
4. Se ocupă exclusiv de vânzarea oportunităților de publicitate, externalizarea producției și plasarea către companiile de mai sus
5. Angajat in rezolvarea problemelor clientului pentru a-si promova bunurile si serviciile

Acestea sunt principalele tipuri de agenții de publicitate care există în Rusia. Există, de asemenea, diverse tipuri mixte, dar acest lucru nu schimbă imaginea. Puteți începe de la zero sau puteți investi capital. Mai greu și mai lung de la zero. Cu capital, totul este la fel, doar că poți să închiriezi imediat un birou, să angajezi oameni și să cumperi capacitatea de producție. Prin urmare, mai jos voi plan mic crearea unei agenții de publicitate de la zero.

Pe scurt, planul agenției arată astfel:
1. Începutul vânzărilor, primul profit
2. Studierea pieței cererii și ofertei din interior
3. Mărirea intervalului
4. Creșterea activelor corporale
5. Dezvoltarea întreprinderii, primii angajați
6. Stabilizarea afacerii, tăierea inutilă
7. Tranziția de la muncă la management și nu numai...

Este de dorit să preparați terci din vânzări. Vânzările și negocierile personale vor face posibilă înțelegerea psihologiei clienților, iar aceștia sunt, până la urmă, fie antreprenori, fie management, fie marketeri. Această experiență vă va permite să vă instruiți eficient agenții de publicitate ulterior, ceea ce va contribui la dezvoltarea întreprinderii. Ei bine, printre altele, începerea cu vânzările vă va permite să obțineți primul profit fără primele costuri, ceea ce este bine! Nu este foarte rapid - dar bun. Totul depinde de dorințele și ambițiile tale, dar este mai înțelept să mergi încet și să mergi mai departe decât să iei un start brusc și să stai în prima băltoacă pe care o întâlnești. Când experiența vânzărilor se dezvoltă treptat odată cu experiența negocierilor și experiența în afaceri, vei avea un amestec gros pentru o bază solidă.

Puteți începe să vindeți reclamă fără a înregistra o întreprindere, fără cheltuieli și chiar combinând-o cu un alt loc de muncă (dacă programul o permite). Și totul este absolut legal. În general, gama de publicitate este extrem de largă și este aproape imposibil să o stăpânești singur. Prin urmare, este mai bine să alegeți zonele cele mai promițătoare și să vă concentrați asupra lor. Este foarte dificil să descrii întregul sortiment posibil și nu este necesar, la scurt timp după începerea unei afaceri vei afla totul singur.

Deci de unde începi? Există două moduri aici. Dacă aveți o abilitate bună de vânzări sau o abilitate slabă de vânzări, dar sunteți încrezător, atunci puteți alege cel mai profitabil sortiment. În caz contrar, este mai bine să alegeți gama cea mai ușor vândută.

Sortimentul ușor vândut include publicitate care este la cerere, ieftină și la cerere în masă. Aceasta este tipărirea (tipărirea de bannere, cărți de vizită, broșuri etc.), publicitate în ziare și mici opțiuni pentru un sortiment profitabil. Opțiuni mici înseamnă promoții cu buget redus la televizor etc., precum și producția de plăci pentru birouri etc.

Principala diferență între un sortiment profitabil și unul ușor este clientul. Profiturile mari vin de la clienții mari, dar este mult mai ușor să vinzi celor mici. Prin urmare, mai întâi trebuie să decideți pe ce cale veți merge. Vânzările încep cu un apel și, pe baza planului inițial, veți selecta companiile pe care să le apelați.

Cum începi să vinzi ceva ce nu deții? Foarte simplu! Ideea este că nu poți vinde niciodată prea multe. Prin urmare, toate companiile care vând publicitate sunt întotdeauna fericite vanzatori buni. De regulă, mulți oameni înșiși caută liber profesioniști, de exemplu. oameni care vor lucra program liberȘi obținerea doar unui procent din vânzări este profitabilă. Tot ce trebuie să faci este să suni companiile de publicitate și să întrebi dacă pot lucra ca freelancer. Dintre toate companiile apelate, trebuie să alegeți o combinație de servicii bune și cel mai mic preț. Apoi, puteți oferi clienților dvs. un serviciu sau un produs cu adevărat foarte bun.

Dar pentru a evita suprapunerile, trebuie să aflați cum lucrează compania de publicitate cu clientul. Toate acestea sunt clarificate în timpul interviului. De exemplu, în publicitatea exterioară, după plată, începe munca unui designer, căruia cineva îi livrează dorințele clientului. Când aspectul grafic este gata, acesta este afișat agentului de publicitate, care poate face comentarii cu privire la modificare, aspectul este din nou finalizat de designer - și din nou clientului. Și așa mai departe până când agentul de publicitate este mulțumit de aspect. Apoi bannerul este tipărit. Apoi bannerul este montat pe un scut, casă sau altundeva. Totul implică multă muncă. Agentul de publicitate plătește pentru tot, dar o parte din muncă poate cădea asupra ta. Și, cel mai probabil, va fi o treabă de transmitere a dorințelor agentului de publicitate către designer (cel puțin pe cele primare). Toate aceste puncte trebuie clarificate atunci când aranjați un freelancer - ce anume va trebui să faceți pentru ca plata să meargă rapid și precis.

Studiourile web au propriile standarde de lucru, propriile lor tipografii etc. Toate acestea sunt complet simple, dar este mai bine să faceți totul treptat pentru a nu sparge lemnele de foc. Pentru început, este suficient să lucrezi într-o singură direcție, să înveți totul, apoi să adaugi un sortiment. Acest lucru va fi scris în continuare - atât despre început, cât și despre dezvoltare.

După începere, veți începe să primiți primele ... eșecuri)) Sau poate profitați imediat - nu contează. La urma urmei, scopul nu este să lucrezi ca freelancer - ci propria ta afacere! Prin urmare, toate conversațiile cu clienții-agenții de publicitate și directorii agențiilor de angajare vor duce la o înțelegere a pieței din interior. Cerere și ofertă! Asta e toată afacerea - să știi de ce ai nevoie și de unde să o obții (aceasta este esența oricărei afaceri). În diferite orașe și regiuni (în special în țări), aceste lucruri sunt diferite. Și pot fi exact invers. Așa că am scris cel mai bun mod de a obține informaţii de încredere despre afaceri și, pe parcurs, să câștigi bani din asta. Aceste abilități vor fi FOARTE utile în viitor la angajarea și formarea personalului.

S-ar putea să nu vinzi foarte bine la început, dar noi antrenăm această abilitate. La început, nu știam deloc să vând și doar vederea telefonului și gândul de a mă întâlni cu un client m-au introdus în nervozitate. Dar serviciile și produsele de publicitate sunt vândute în fiecare zi în sumă uriașă - cererea este uriașă. Trebuie să poți vinde și trebuie să poți învăța. Și totul va cădea la loc. Nu este nevoie să vă faceți griji prea mult cu privire la eșecuri la început. Pentru unii oameni, acest lucru este inevitabil.

Următorul pas este extinderea intervalului. În general, întregul plan și afacerea este simplu și logic. Și toată volumul acestui text este necesar pentru a descrie cât mai multe detalii. Aceste detalii sunt importante și uneori necesită luni pentru a înțelege, astfel încât cantitatea maximă de detalii este necesară pentru viteza afacerii și a planului dvs.

Deci sortiment! În diferite orașe, sortimentele sunt diferite, dar principalele sunt similare: publicitate în mass-media, publicitate exterioară, producție de publicitate exterioară (panouri, litere și cutii luminoase etc.), producție de site-uri web, servicii de tipărire (cărți de vizită, calendare, etc.), broșuri, formulare etc.), plasare de publicitate pe Internet, trimiteri poștale (către case și birouri, nu e-mail), adresate și neadresate, promoții, organizarea și proiectarea de expoziții, servicii de design, PR și promovarea întreprinderilor. Pare să fie enumerate pe scurt principalele. De macar, cu asta lucrează majoritatea oamenilor.

Începând cu vânzarea unui mic sortiment, vă veți putea da seama ce altceva puteți oferi. Mai mult, pentru aceasta nici măcar nu este necesar să se încheie acorduri de cooperare cu firme de publicitate. Cu unele trebuie să începi, dar mai târziu... o să dau un exemplu. Știți că studiourile web vor fi mulțumite de o nouă comandă și nu vor economisi 20% celui care livrează clientul. Vii la client și oferi, de exemplu, să plasezi reclamă în aer liber. Clientul nu este foarte interesat și începi să afli ce nu îi place și ce și-ar dori. Dacă se dovedește că clientul dorește să obțină un site web, atunci puteți declara în siguranță că furnizați astfel de servicii și puteți afișa un portofoliu (lista de lucrări). Din memorie, desigur, nu vă amintiți nici prețul, nici adresa lucrării, pentru că această direcție este gestionată de o altă persoană. Aflați dorințele clientului și plecați. Apoi sunați la studiouri web, găsiți unul care va face totul bine (adică, există de mult timp, au mult de lucru pe Web și feedback bun de la clienți) și să le ofere un client pentru 15-20%. După ce ați primit consimțământul (puțini vor refuza), resetați la e-mail adresa clientului lucrările LOR și prețurile acestora. Astfel, dețineți întotdeauna un sortiment mult mai mare decât credeți!

Dar acest lucru nu este posibil peste tot. De exemplu, televiziunea poate refuza un astfel de acord rapid de cooperare, dar poate fi de asemenea de acord. Totul depinde de capacitatea de a oferi, adică din nou, vânzări și negocieri. Dar, pe scurt, cu cât firma de publicitate este mai mare, cu atât este mai important să închei în prealabil un contract de muncă independentă.

De asemenea, este rezonabil să se construiască active corporale treptat și în funcție de cerere. De exemplu, aveți mai mulți clienți care au nevoie urgentă de imprimare cu circulație redusă și au nevoie de ea în mod regulat. Puteți cumpăra culoare imprimanta laserși imprimați singur acest tip de produse, dar mai întâi aveți nevoie de cerere. La fel și în alte zone. Îți poți găsi designerul privat care, având loc de munca permanent, vă va oferi un design profesional pentru mai puțin decât un magazin de tipografie. Puteți găsi un webmaster privat, puteți cumpăra echipamente pentru realizarea de semne și multe altele.

Concluzia este că fluxurile de ordine și numerar vor începe să curgă prin tine (mai precis, FĂRĂ numerar prin bancă). A nu profita de o asemenea avere este pur și simplu neînțelept! Văzând unde cererea este destul de regulată, vă puteți achiziționa propriile instalații de producție. În acest fel, puteți crește semnificativ fluxul de bani în buzunar. Până în acest moment, este posibil să fie deja necesară înregistrarea oficială a întreprinderii.

Nu este posibil să enumeram întregul set de active corporale și necorporale care ne vor permite să producem servicii și produse pe cont propriu. Aici trebuie să te gândești. Desigur, nu veți putea achiziționa rapid propriul canal TV sau undă radio, dar în loc de cărți de vizită, este foarte posibil să imprimați coli A3 pe hârtie groasă într-o tipografie. Apoi tăiați aceste foi (cumpărând un dispozitiv de tăiat tipărit ieftin) și vindeți-le la prețul cărților de vizită. Astfel, poți lua o comandă de cărți de vizită, iar, după tipărirea unui poster gros, să tai singur cărți de vizită. Acest lucru va reduce costul cărților de vizită și vă va crește profiturile. Se numește un truc cu urechi. Trebuie să te gândești! Unde poți economisi mult cu aceeași calitate și viteză? Există o mulțime de astfel de opțiuni. Dar nu aș recomanda să fii prea neglijent. Deoarece afacerea este planificată nu mică. Cărțile de vizită sunt doar un exemplu (deși este destul de real).

Pe lângă toate cele de mai sus, puteți începe să achiziționați propriul spațiu publicitar: modele pentru bannere, propriul ziar sau broșură, noi tipuri de publicitate. De asemenea, puteți face promoții, puteți trimite pliante și multe altele. Și vânzarea reclamei dvs. este deja MULT mai profitabilă decât tăierea cărților de vizită. Acestea sunt adevărate active tangibile promoționale! Mai târziu, designerul tău la biroul tău, agentul tău de publicitate pentru reclamele tale, webmasterul tău pentru studioul tău web și cine știe ce altceva?! Cine te va opri cand stii sa vinzi, sa cunosti piata din interior si sa cunosti personal munca aproape tuturor competitorilor si clientilor???

Astfel, acumularea activelor corporale se transformă fără probleme și în mod logic în dezvoltarea întreprinderii dumneavoastră. A lui! Acesta, s-ar putea spune, este începutul tranziției către afaceri serioase. Nu știu cât timp vei merge în acest sens, îl poți întâlni în șase luni sau o poți face mai repede.

Dar a deține o afacere nu este același lucru cu a lucra pentru tine. Aici este indicat să nu vă grăbiți. Chestia este că habar nu ai cât de leneși sunt oamenii. Până nu i-ai angajat, nu puteai observa asta. Nu are sens să scrii mult - oricum nu pot să explic în așa fel încât să te protejez de greșeli cu personalul. Tu însuți vei afla totul. Doar invata treptat. În primul rând, angajați un angajat, predați, arătați, vedeți cum lucrează. Apoi al doilea (sau din nou primul, pentru că mercenarilor le place să-și schimbe locul de muncă), etc. Odată ce înțelegeți cum funcționează EI, puteți angaja cu ușurință o mulțime de oameni și vă puteți ocupa de cifra de afaceri. Dar, pentru a evita marile probleme, este mai bine să nu angajezi mulți oameni deodată.

După ce angajații lucrează, iar tu te-ai îndepărtat de vânzări și te-ai angajat în „hârțoage” și în motivarea angajaților, vine un moment pentru a aduce totul la stabilitate. Creșterea rapidă a luat sfârșit, sortimentul este vast, activele corporale aduc profituri bune și se înmulțesc treptat - totul este în regulă. Aici intervine eficiența. Aproape sigur va exista o astfel de situație încât prea mult sortiment va încetini profiturile. Mult diverse direcții greu de intretinut, este mai profitabil sa te concentrezi pe CEL MAI profitabil. Ce va fi cel mai profitabil în orașul tău natal îți va arăta experienta personala. Atunci este mai bine să tăiați tot ceea ce aduce puțin profit și necesită mult efort. Acest lucru va crește profitabilitatea principalelor zone și profitabilitatea întregii întreprinderi (dacă este făcută corect).

Această tăiere va face tranziția la stabilitate foarte (foarte, foarte) mai ușoară. Este mai ușor să ții legătura cu zece clienți decât cu o sută? Va fi mai puțină muncă pentru angajați și vă va fi mai ușor să gestionați și să instruiți noii veniți.

În acest moment, puteți trece (dacă doriți) la telecomandă. Puteți numi un șef dintre angajații dvs. sau puteți angaja director executiv. Acest lucru vă va reduce venitul (prin salariul și impozitele pe acesta), dar vă va permite să vă pensionați. Mai exact, aproape la pensie. Este mai bine să nu lăsați întreprinderea la mila destinului, ci să fiți cu ochii pe ea, măcar uitându-vă la rapoarte o dată sau de două ori pe săptămână și comunicând cu angajații. În același timp, este mai bine să decideți în ce direcție să vă dezvoltați și ce bunuri materiale să adăugați micului vostru imperiu. Persoana angajată nu este la fel de interesată de succes și dezvoltare ca tine. În plus, vei avea ATÂT DE MULT timp liber încât vei privi cu 2 pași înaintea concurenților tăi și cu 10 pași înaintea angajaților tăi (inclusiv directorul). Acesta este un scurt plan de afaceri. În principiu, cred că totul este deja clar și putem trece la început.

Nu uitați să cumpărați revista - iwantbiz.ru/podpis.php. El nu impune tipare, le distruge! Ea arată diferitele căi care duc acolo unde mulți vor să meargă, dar nu mulți merg. Vă doresc succes în numele tuturor celor care au lucrat la revistă. Cumpărați - nu veți regreta!

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero? - Această întrebare este în top populară. În fiecare zi, oamenii caută răspunsuri înțelese la aceasta pe internet. În epoca noastră de concurență ridicată și suprasaturare a pieței, publicitatea ajută la creșterea loialității consumatorilor față de marcă, la creșterea vânzărilor și la îndepărtarea concurenților de pe nișă. Există și multe agenții de publicitate, dar există un loc de muncă pentru toată lumea, pentru că sunt mult mai mulți potențiali clienți.

Vrei să-ți încerci norocul în acest domeniu? Înainte de a vă deschide agenția de publicitate, trebuie să decideți în ce fel de activități va fi angajată. Desigur, puteți face imediat un leagăn la ciclul complet de servicii. Dar asta doar dacă ai deja o experiență îndelungată în această afacere. În caz contrar, este mai bine să vă concentrați pe unul sau trei tipuri de activități publicitare.

Ce fel de activitate promoțională să alegi?

La această întrebare va trebui să răspundeți de dvs., în funcție de calitățile și capacitățile dvs. Lista destinațiilor este destul de lungă, pentru fiecare va fi ceva pe placul lui.

VedereEsența sa
Servicii de publicitate general Interacţiune public țintă, analiza nevoilor și dorințelor, elaborarea unui plan viabil pentru promovarea unui serviciu sau produs pe piață, efectuarea de campanii de publicitate, evaluarea rezultatelor muncii și întocmirea de rapoarte pentru client.
Poligrafie Elaborarea machetelor și producerea pe hârtie a autocolantelor de marcă, a calendarelor și a plicurilor, a dosarelor, a broșurilor despre produs și a altor materiale tipărite.
Publicitate in aer liber Proiectare panouri mari, panouri, vitrine si fatade, pereti cladiri, publicitate in transport si pe indicatoare rutiere.
Promovarea media Creare de reclame pentru televiziune, articole promotionale si reclame tiparite.
publicitate pe internet Dezvoltarea și promovarea pe internet a unui site web corporativ, pagini în rețelele sociale, publicarea articolelor pe forumuri, distribuirea ofertelor promoționale către potențiali clienți prin e-mail, înregistrarea companiei clientului în cataloage.
Publicitate indirectă Identitate corporativă de la zero, creație produse publicitare, logo, îmbrăcăminte de marcă etc.

Majoritatea proprietarilor de firme de publicitate, în special cei care au deja o bună reputație, caută să extindă sfera de activitate pentru a oferi o gamă completă de servicii. Adică vor să acopere toate tipurile de activități în același timp. Pentru un începător, o astfel de sarcină poate fi prea dificilă; la începutul călătoriei dvs., este mai bine să vă concentrați pe o listă mică de servicii, dar să le executați pe toate cu calitate înaltă și la prețuri rezonabile. Astfel, puteți câștiga rapid clienți obișnuiți și puteți crea o impresie favorabilă despre dvs. Și așa, de îndată ce te-ai hotărât, este timpul să treci la acțiune. Cel mai bine este să vă legalizați imediat afacerea.

Trecerea la afaceri juridice

Dacă a existat doar dorința de a vă testa puterea, atunci este mai bine să înregistrați mai întâi un IP - antreprenoriat individual. Antreprenorii individuali au un sistem de impozitare simplificat. Fluxul de lucru este suficient de simplu pentru a gestiona rapoarte cu cunoștințe minime de contabilitate.

Ești plin de încredere în tine? Puteți înregistra un SRL imediat. În societate cu răspundere limitată pot fi mai mulți fondatori, dar cererea de la contabil este mai strictă.

Desigur, nu strica să te consulți cu un avocat sau cu un auditor. Specialistul vă va spune ce formă a întreprinderii va fi optimă pentru formatul dvs., vă va ajuta la colectarea tuturor documente necesareși înregistrați codurile OKVED corecte. Pentru o agenție de publicitate, următoarele sunt standard:

Determinarea dimensiunii întreprinderii

Bineînțeles, uitându-te la ziarele care te fac oficial fondatorul unei agenții de publicitate, vrei să te apuci de treabă cât mai curând posibil. Dar înainte de a trece la acțiune, trebuie să decideți ce dimensiune sunteți gata să deschideți. În mod convențional, în funcție de formate, firmele de publicitate pot fi împărțite în trei tipuri:

  1. O agenție start-up care nu are birou propriu. O opțiune destul de viabilă pentru prima dată, în timp ce nu există bani în plus de investit în închirierea sau cumpărarea unui birou. Întâlnirile cu angajații tăi nu sunt greu de organizat direct acasă, în coworking sau în cafenelele mici și liniștite din oraș. Managerii pot merge la întâlniri cu clienții în orice loc convenabil, în timp ce designerii, dezvoltatorii și designerii de layout pot lucra de la distanță la computerele lor. Cum să gestionezi pe toată lumea? Foarte simplu. Puteți trimite sarcini prin e-mail și puteți controla direct prin telefon.
  2. Agentie de publicitate de format mic cu birou propriu. Diferența dintre aceste două opțiuni este mică. Dar ea este. Prezența unui mic birou propriu unde vă puteți întâlni cu un client, acolo unde există la locul de muncă, computer, Internet și echipamente de birou, provoacă mai multă încredere în companie. Deși, de fapt, în acest birou este suficient spațiu doar pentru tine și un singur manager, iar designerii lucrează în continuare de la distanță.
  3. Agentie majora. De regulă, o astfel de agenție nu deține numai un birou. Este situat in centrul orasului. Acest birou are suficient spațiu pentru toți angajații, și există săli speciale pentru conversații cu clienții și întâlniri, ca să nu mai vorbim de tehnologie și mobilier modern. Dar o variantă este posibilă atunci când în birou se află doar managerii și conducerea, iar designerii execută sarcini de la distanță, trimițând lunar rapoarte despre munca lor la birou.

Cât costă deschiderea unei agenții de publicitate?

Poate una dintre cele mai presante întrebări pentru cineva care a decis să înceapă propria afacere. Valoarea investiției depinde de cât de mare decideți să abordați crearea companiei. Pentru unul mic, aproximativ 1.000 de dolari este suficient.

Costuri principale:

  • 150 USD pentru înregistrarea tuturor aspectelor legale;
  • 100 USD pentru închiriere birou;
  • 600 USD pentru achiziționarea de echipamente de birou de înaltă calitate;
  • 200 USD pentru îmbunătățirea sediului sau achiziționarea de mobilier.

De asemenea, amintiți-vă că, atunci când prima lună de lucru se încheie, va trebui să plătiți un salariu:

  • director - cel puțin 27.000 de ruble;
  • proiectant tehnic - aproximativ 20.000 de ruble;
  • manager de vânzări - cel puțin 5.000 de ruble plus un procent din vânzări;
  • o companie care vă va ține contabilitatea de la 5.000 de ruble;
  • iar bonusurile angajaților se vor ridica la aproximativ 40.000 de ruble pe lună.
  • 1000 USD - de închiriat;
  • 500 USD - pentru a schimba interiorul;
  • 2000$ - pentru echipamente de birou;
  • 1000 USD - pentru mobilier;
  • 300 USD pentru achiziționarea de numere de telefon și o linie separată de internet.

Cu toate acestea, puteți reduce costurile la minimum. De exemplu, să lucrezi fără birou, la început să îmbine funcția de director și director de vânzări și așa mai departe. Începe de la calitățile tale.

Cât de repede îți vor plăti costurile?

O altă întrebare la fel de importantă, pentru că de dragul profitului începeți toate acestea. Practica arată că este posibil să se recupereze banii investiți într-o perioadă de la 3 luni la 1 an. Perioada de rambursare depinde din nou de tine. Dacă organizați corect munca, stabiliți un proces și angajați angajați creativi și entuziaști, atunci foarte curând veți avea mulți clienți obișnuiți, datorită cărora veți obține un profit.

Ca în orice domeniu de afaceri, în publicitate există tipuri de servicii mai scumpe decât altele. Cele mai bine plătite sunt modelele de logo și banner. Pentru fiecare astfel de proiect, puteți obține până la 45% din venit. Veți primi aproximativ 500 USD pentru crearea unui logo, 200 USD pentru un script, identitate corporativă- 1000 USD. Dacă tu și managerii tăi de vânzări nu stai cu mâinile în brațe, poți ajunge la un venit de 5-10.000 USD pe lună. Și aici vine următoarea întrebare.

Cum să atragi clienții?

La început nu vei avea destul Bani, care poate fi folosit pentru publicitate, așa că trebuie să vă porniți imaginația și să folosiți toate modalitățile gratuite posibile de autopromovare.

Primul La rândul său, anunță toți prietenii și cunoștințele despre lista de servicii oferite. Rugați-i, dacă este posibil, să transmită informații despre dvs. cunoscuților și prietenilor lor. În acest fel, mulți oameni vor ști despre tine și nu vei plăti nici un ban.

În al doilea rând, nu ignora paginile tale de pe rețelele de socializare. Pot fi platforme de publicitate grozave.

Al treilea, nu neglijați panourile de mesaje. Găsiți cele mai populare dintre ele (de exemplu, Avito sau forumuri din oraș). Faceți o listă cu 50-70 de opțiuni și postați anunțuri acolo zilnic. În câteva zile, vor începe apelurile de la potențiali clienți.

Acum aveți cele mai complete informații și cunoștințe pentru a vă deschide agenția de publicitate de la zero. Dar nu vă grăbiți să închideți pagina. niste sfaturi simple vă ajută să evitați multe greșeli.

Cum să nu pierzi totul în primul an?

  1. Decide imediat cum te vei remarca de concurenții tăi. Alegeți un nume luminos și concis, creați servicii uniceși începeți să vă faceți publicitate la telefon.
  2. Nu vă grăbiți să contactați clienți mari până nu vă construiți un portofoliu bun.
  3. Nu uitați să plasați informații despre dvs. în directoarele orașului.

Și cel mai important: nu renunța! La începutul călătoriei tale vor exista suișuri și coborâșuri, dar succesul te așteaptă înainte!

„Numai menta poate face bani fără publicitate” - această afirmație surprinde foarte bine esența piețelor extrem de competitive de astăzi, unde trebuie să lupți pentru fiecare client. Afacerea de publicitate va fi mereu la cerere, mai ales în perioade de criză, când toată lumea începe să scadă în vânzări și necesită căutarea de noi strategii de promovare.

Pentru a deschide o agenție de publicitate de la zero, nu veți avea nevoie de investiții mari - puteți îndeplini 300-400.000 de ruble (fără a cumpăra echipament de productie), principalul lucru este să determinați corect direcția și conceptul noii afaceri și să faceți calculele economice necesare.

Alegerea formatului și a conceptului

Primul pas este de a determina direcția principală a agenției de publicitate. Dacă sunteți nou în afaceri și nu intenționați să faceți investiții mari, este mai bine să alegeți o direcție separată cu perspectivă de dezvoltare. Pentru activitatea unei agenții cu ciclu complet, va fi necesar un personal cu personal înalt calificat, costuri ridicate pentru inchiriere de birouri si echipamente.

RA poate funcționa cu succes în următoarele formate:

  • Agentie cu servicii complete.
  • O agenție cu profil îngust, a cărei specializare va fi, de exemplu, doar servicii de tipărire sau design publicitar exterior, dezvoltarea și promovarea site-urilor web etc.
  • Societate de producție - imprimare digitală, producție de suveniruri, standuri expoziționale etc.
  • Studio de design. Dezvoltarea identității corporative, logo-uri, machete originale și pregătirea acestora pentru producție.
  • Bayers. Plasarea reclamelor clientului în mass-media - la TV, radio, ecrane cu plasmă.

Etape de deschidere

  • Cercetare de piata.
  • Definiția formatului și conceptului.
  • Înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL (pentru mai mulți parteneri).
  • Găsirea spațiului de birou.
  • Achizitie de echipamente de birou.
  • Selectarea personalului.
  • Dezvoltarea si implementarea activitatilor promotionale.

Un exemplu pentru cititorii noștri.

Pentru cei care doresc să învețe cele mai complete recomandări pentru crearea planurilor de afaceri, vă sugerăm să vă familiarizați cu - un asistent universal pentru dvs.

Analiza competitivă și identificarea publicului țintă

Analiza pieței include analiza competitiva, studiind publicul țintă, precum și evaluând perspectivele unei anumite direcții.

Pentru a vă identifica concurenții, trebuie să colectați informații despre companiile care oferă servicii de publicitate într-o anumită regiune. Astfel de date pot fi găsite în directoarele de afaceri, pe resurse online specializate. Este necesar să se analizeze prețurile, lista de servicii, locația, reputația pe piață (din recenziile clienților). O astfel de analiză vă va permite să vă formați propria dvs avantaj competitiv, precum și o bază de contractori în unele zone (multe agenții de publicitate cooperează între ele, oferindu-și servicii reciproce).

  • Întreprinderi producătoare.
  • Societati comerciale, magazine.
  • Unități alimentare, centre comerciale și de divertisment.
  • Saloane de infrumusetare, coafor, cluburi sportive.
  • Reprezentanți ai sectorului de servicii - avocați, notari, avocați.
  • Privat institutii medicale, stomatologie.

Alegerea dvs segmentul țintă ar trebui făcută după determinarea formatului și domeniului serviciilor. De exemplu, dacă oferiți servicii de tipărire (cărți de vizită, cataloage, broșuri), atunci publicul țintă va fi industrial și societăţi comerciale; dacă plasarea în mass-media - clienții pot fi doar companii mari cu un buget mare de publicitate.

Înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL pentru o agenție de publicitate

Înainte de a deschide o agenție de publicitate, trebuie să decideți asupra formei organizatorice și juridice a viitoarei companii. În primele etape, vă puteți înregistra ca antreprenor individual, iar în viitor ca persoană juridică. Antreprenorii individuali au restricții privind volumul vânzărilor, numărul de angajați și tipul de contrapărți (de exemplu, un antreprenor individual nu va putea lucra cu entitati legale, dar numai cu IP).

Personalul RA

De exemplu, un RA pentru producția de imprimare digitală va necesita următorul personal:

  • Designer cu cunoștințe de bază procese tehnologice producție.
  • Imprimantă-legatoare.
  • Manager Conturi.
  • Contabil (outsourcing).
  • Doamna de curatenie (outsourcing).

Cum se calculează un plan de afaceri

Chiar dacă ai de gând să investești fonduri proprii Asigurați-vă că ați calculat planul de afaceri. Acest lucru va ajuta la determinarea sumei necesare a investiției, a nivelului veniturilor planificate, a perioadei de rambursare a proiectului, a principalelor măsuri organizaționale și a caracteristicilor acestora. În cazul strângerii de fonduri împrumutate, un plan de afaceri corect executat este factorul principal în decizia investitorului în favoarea dumneavoastră.

Ce ar trebui să includă un plan de afaceri al unei agenții de publicitate:

  • Sumarul proiectului.
  • Descrierea conceptului.
  • Analiza de marketing.
  • Plan de producție (dacă este planificată fabricarea oricărui tip de produse publicitare și suvenire).
  • Planul organizatoric si planul personalului.
  • Plan financiar.

Cum să promovezi o agenție de publicitate

Ce activități de marketing trebuie efectuate înainte de începerea activității AR:

  • Dezvoltarea conceptului, identității corporative, logo-ului, sloganului, numelui.
  • Dezvoltare site, conținut și lansare campanie SEO.
  • Productie carti de vizita RA, semne pentru birou.

Ce activități vor fi eficiente pentru promovarea unei agenții de publicitate:

  • Publicitate în presa regională tipărită destinat unui public de afaceri. Puteți plasa un anunț în rubrica de profil (Servicii de publicitate) sau în rubricile industriilor conexe.
  • Vânzări directe. Cel mai eficient mod de a stabili contactul, care vă permite să vorbiți nu numai despre serviciile RA, ci și despre avantajele și beneficiile pentru client în cooperare. Dar această metodă de vânzări presupune ca managerii să aibă nu numai o bună cunoaștere a produsului lor, ci și abilități de comunicare, precum și responsabilitate (datele despre apelarea la contacte „rece” ar trebui înregistrate în document electronic, pentru analize ulterioare și luarea deciziilor de management).
  • Participarea la expoziții. Chiar dacă expoziția este axată pe un public specializat, de exemplu, construcții sau mobilier, cu siguranță vor exista potențiali clienți printre expozanți și vizitatori care au nevoie de servicii RA. În plus, participarea la expoziție va ajuta nu numai la răspândirea informațiilor despre companie, ci și la formarea unei reputații pozitive de afaceri.

Pentru a fi mai bun decât concurenții tăi, trebuie să ai grijă, în primul rând, de succesul și prosperitatea clienților tăi - iar apoi ei înșiși vor căuta întâlniri cu tine!

De asemenea, vă recomandăm să citiți:

Despre ce este articolul?

Avantaje și dezavantaje ale afacerii de publicitate

Dacă un aspirant antreprenor este hotărât să deschidă de la zero o agenție de publicitate, trebuie să cunoască toate avantajele și dezavantajele acestei afaceri. În primul rând, merită evidențiată rambursarea rapidă a investiției inițiale, deoarece, cu organizarea corectă a activității întreprinderii, după 3-5 luni, puteți returna investiția și puteți deveni un plus.

Acest lucru este ușor de explicat prin cererea foarte mare pentru serviciile companiilor de publicitate. Chiar și într-o situație economică dificilă, întreprinderile mici și organizațiile mari își continuă munca, iar o creștere a cererii consumatorilor pentru produsele și serviciile lor este posibilă doar prin promovare profesională. Alte beneficii ale acestei afaceri includ:

  • costul ridicat al serviciilor de publicitate;
  • posibilitatea deschiderii unei agenții cu investiții financiare minime;
  • venituri stabile cu clienții obișnuiți;
  • lipsa cadrului geografic strict pentru activitățile întreprinderii.

O afacere de publicitate este ideală pentru persoanele creative care pot genera idei creative, deoarece această caracteristică va permite unui antreprenor să creeze un produs unic la cerere și să găsească un număr mare de clienți obișnuiți.

Proprietarii organizatii comerciale să înțeleagă importanța derulării campaniilor publicitare eficiente, astfel încât să aloce bugete solide pentru aceasta. Din acest motiv, este extrem de important să găsiți un număr mare de clienți obișnuiți care să ofere agenției o existență confortabilă pentru o perioadă lungă de timp. Nu sunt necesare investiții mari pentru a începe, astfel încât antreprenorii își pot deschide afacerea cu investitie minima fara mare dificultate.

Dar, în ciuda perspectivelor afacerii în domeniul publicității, această specie activitatea are un dezavantaj serios - nivel inalt competiție. Pentru a lucra cu succes în această direcție, este necesar să luăm în considerare cu atenție ce servicii va oferi agenția de publicitate și cum poate interesa publicul țintă.

Tipuri de agenții de publicitate

Antreprenorii trebuie să știe că afacerea de publicitate de la zero trebuie începută prin alegerea formatului viitoarei întreprinderi și determinarea direcției activității acesteia. În mod convențional, toate agențiile pot fi împărțite în firme de producție și companii de distribuție. Organizațiile mari combină cu succes producția unui anumit produs (semne, broșuri, bannere, panouri publicitare etc.) și campanii de publicitate. Întreprinderile mici tind să se specializeze doar într-un singur lucru.

  • Agenții de publicitate ciclu complet. Organizațiile de acest tip oferă clienților lor o gamă completă de servicii în domeniul promovării unor produse specifice. Ei efectuează analize de piață într-un anumit domeniu și dezvoltă strategii de implementare campanie publicitara. Clienților li se oferă tot felul de servicii media, cum ar fi promovarea produselor în mass-media sau prin internet. De asemenea, astfel de întreprinderi au propriile lor unități de producție pentru fabricarea de publicitate exterioară și alte produse cu plasarea lor ulterioară. Pentru implementarea proiectelor complexe pot fi implicate organizații terțe (în baza unui acord de subcontract).
  • RA specializat. Astfel de firme sunt specializate în lucrul cu anumite audiențe sau în îndeplinirea oricăror funcții. De exemplu, ei pot fi angajați în achiziția și livrarea către clienți a diverselor Materiale publicitare. Există și agenții care își desfășoară activitatea în diverse domenii: design, promovarea diverselor evenimente sociale etc. De fapt, astfel de firme realizează anumite etape ale întregului ciclu al campaniei de publicitate și lucrează în mare parte îndeaproape cu alte organizații (de exemplu, poate fi o agenție pentru organizarea vacanțelor).
  • Companii BTL. Agențiile BTL sunt specializate în organizarea și desfășurarea de evenimente promoționale și diverse evenimente.
  • companii de vânzare media. Sunt firme care se ocupă de cumpărarea/vânzarea de spațiu publicitar.

Cum să deschizi o agenție de publicitate de la zero?

Să luăm în considerare etapele principale.

Înregistrarea afacerii

Pentru a începe o afacere, va trebui să înregistrați o întreprindere. Dacă intenționați să deschideți o agenție mică, un antreprenor individual va face. Pentru a-l obține, trebuie să contactați departamentul Serviciului Federal de Taxe și să trimiteți o cerere corespunzătoare.

De asemenea, trebuie să indicați codul OKVED 74.40 - „Reclamă”, să plătiți taxa de stat și să deschideți un cont bancar. Vă puteți înregistra agenția ca SRL, ceea ce vă va permite să cooperați cu organizații mari. Costul obținerii permiselor variază cu o mie de ruble (pentru întreprinzătorii individuali).

Căutare camere

Pentru a vă deschide propria agenție, va trebui să închiriați un spațiu de birou. Mărimea acestuia depinde de numărul de personal care va lucra în companie. Întâlnirile cu clienții vor avea loc în principal pe un teritoriu neutru, dar le puteți organiza acasă, așa că ar trebui să oferiți un mediu adecvat acestor scopuri. Costul închirierii unei camere cu suprafața de 30 m? fluctuează în 15 mii de ruble pe lună. De asemenea, nu strica să faci o redecorare a biroului, care va costa 30 de mii de ruble.

Achizitie de echipamente

Pentru a echipa un birou, un antreprenor va trebui să cumpere mobilier tapițat și dulap, computere și echipamente de birou (imprimantă, scaner, copiator). În funcție de numărul de designeri, trebuie achiziționate mai multe PC-uri puternice. Echipamentele informatice pentru afacerile de publicitate trebuie să aibă un profesionist software care va permite realizarea de proiecte de orice complexitate. De asemenea, merită să aveți grijă de sănătatea comunicațiilor, internet de mare vitezăși comunicații telefonice multicanal. Costul echipamentului pentru o agenție mică variază cu 130 de mii de ruble.

Atracția personalului

In afacerile de publicitate este extrem de important sa selectezi cu succes personalul, deoarece de profesionalismul acestora va depinde nu doar calitatea serviciilor, ci si succesul agentiei. Este indicat să angajați oameni cu experiență. Astfel de specialiști au propria bază de clienți.

În ceea ce privește designerii, aceștia trebuie să aibă talentul și capacitatea de a gândi în afara cutiei. În general, personalul unei întreprinderi mici include:

  • director de creație - 20 de mii de ruble;
  • manager - 15 mii de ruble;
  • designer - 20 de mii de ruble.

Se poate încredința departamentul de contabilitate al întreprinderii angajați la distanță, pentru care va trebui să alocați aproximativ 5 mii lunar. Total - costul salariilor personalului este de 60 de mii de ruble pe lună.

reclama agentiei de publicitate

Pentru a-și populariza propria agenție, un om de afaceri va trebui să folosească diverse canale de publicitate eficiente. Acestea ar trebui să includă:

  • apeluri reci;
  • publicitate în mass-media;
  • promovarea propriului site web pe internet;
  • crearea unei comunități tematice în rețelele sociale;
  • site-uri în aer liber.

Managerul de cont ar trebui să aibă sarcina de a găsi potențiali clienți. Unul dintre moduri eficiente a-ți aduna propria bază înseamnă a face apeluri la rece. oferta promoțională trebuie să fie corect compuse, iar informațiile sunt prezentate oamenilor într-o formă comprimată. Este recomandat să vă concentrați pe unicitatea serviciilor și pe beneficiile cooperării cu compania dumneavoastră.

Un rezultat bun va fi dat de reclamele plasate în mass-media și oraș publicații tipărite. Nu strica să înregistrați agenția în directoare electronice precum 4GEO, Double Gis și altele. De asemenea, este necesar să faci un site de cărți de vizită pentru o agenție de publicitate. Acest lucru va atrage un număr mare de clienți, deoarece partea leului de informații este distribuită prin intermediul retea globala. Este recomandat să creați o listă de prețuri, care să indice serviciile și prețurile pentru acestea și să o plasați pe pagina principală a site-ului, unde, în plus, ar trebui publicate informații despre promoții, reduceri și alte activități ale companiei.

Rezultatele excelente arată progrese în în rețelele sociale, deci crearea unui public tematic este pur și simplu necesară. În acesta, trebuie să notificați abonații despre activitatea agenției și serviciile pentru a-i interesa pe clienți să comande publicitate de la dvs. Nu uita de în număr mare site-uri web și blog-uri de pe Internet care sunt oarecum legate de subiectul reclamei. Au nevoie să facă reclamă.

Agentie de publicitate - plan de afaceri

Antreprenorii pot elabora singuri un plan de afaceri, care vă va permite să determinați mărimea investiției inițiale, valoarea costurilor lunare necesare și profitul estimat. Investiția inițială va fi:

  • înregistrarea unei întreprinderi - 1 mie de ruble;
  • chirie birou - 15 mii de ruble;
  • reparații cosmetice ale spațiilor - 30 de mii de ruble;
  • achiziționarea de mobilier - 40 de mii de ruble;
  • Conexiune la internet și telefonie - 10 mii de ruble;
  • achiziționarea de echipamente informatice - 130 mii de ruble.

Total - volumul investițiilor inițiale va fi de 226 mii de ruble. Cheltuieli lunare obligatorii:

  • chirie - 15 mii de ruble;
  • salariul angajaților - 60 de mii de ruble;
  • impozite - 20 de mii de ruble.

Valoarea totală a cheltuielilor este de 95 de mii de ruble. În ceea ce privește profitul lunar al unei agenții de publicitate, mărimea acesteia depinde de direcția de activitate, de marja comercială și de lista serviciilor prestate. În medie, venitul unei organizații de publicitate este de aproximativ 35-40% din costul comenzilor. După cum arată practica, o întreprindere mică este capabilă să îndeplinească mai multe comenzi săptămânal, care aduc aproximativ 250-300 de mii de ruble pe lună. În timp, profiturile pot fi semnificativ mai mari.

Cum să concurezi în afacerea de publicitate?

Statisticile activitatilor agentiilor de publicitate arata ca majoritatea se inchid in primul an de functionare, neputand rezista concurentei. Pentru a rămâne pe linia de plutire și a se dezvolta cu succes, antreprenorii trebuie să organizeze corect strategia de dezvoltare a companiei lor.

Primul lucru de făcut este să veniți cu un nume captivant pentru agenția de publicitate. Clientul trebuie să-și amintească încă de la prima dată compania cu care și-ar dori să lucreze. Dacă nu există idei, puteți contacta o companie specializată în naming. Costul unor astfel de servicii variază între 25-40 de mii de ruble.

În etapa inițială a activității agenției, fiecare client, inclusiv organizațiile mici, este drag. Din acest motiv, este extrem de important să-ți creezi o impresie adecvată despre tine. În fiecare oraș există directoare de întreprinderi, trebuie să vă înregistrați în ele. Acest lucru va permite multor organizații să vă contacteze pentru servicii. Pentru a ieși în evidență față de concurență, agenția trebuie să aibă propriile produse unice care să vă permită să obțineți un loc ferm în această nișă și să satisfacă nevoile clienților.

Au mai rămas doar 5 intrări!