Companii care desfășoară licitații. Licitații comerciale. Cum diferă o licitație de o licitație?

Cele mai multe licitații din Rusia sunt efectuate de stat prin sistemul de achiziții publice. Volum achiziții publice se ridică la peste 40 de trilioane de ruble pe an.

Achiziții guvernamentale pentru manechine

Achiziții publice este o abreviere pentru cuvântul achiziții publice. Acestea sunt achiziții de bunuri, lucrări sau servicii efectuate agentii guvernamentale, organizații, ministere, departamente și companii guvernamentale conform procedurilor special definite.

Scopul achizițiilor publice este de a satisface nevoile clienților guvernamentali de bunuri, lucrări și servicii, de a economisi bugetul și de a reduce abuzurile. În acest scop a fost inventat un întreg sistem de legislație, numit sistem contractual.

Achizițiile publice pot fi competitive atunci când furnizorul, antreprenorul sau executantul în baza unui contract guvernamental este determinat prin proceduri competitive desfășurate sub diferite forme și care vizează selecția cea mai buna oferta. În medie, la acestea participă 3 potențiali furnizori.

Există o formă neconcurențială de achiziții publice – achiziții de la furnizor unic, atunci când un contract guvernamental este încheiat fără concurență, adică în lipsa unei alegeri dintre mai multe variante posibile.

Tipuri de achiziții publice

Achizițiile publice se desfășoară sub formă de licitație, concurs, cerere de cotații, cerere de oferte și altele.

• Mecanismele de achiziții publice sunt definite în legislație și reglementări guvernamentale
• Conceptul de licitație în sine nu este utilizat oficial în sistemul de achiziții publice.
• Se folosește termenul „achiziții”, totalitatea lor poartă denumirea de sistem contractual
• Achizițiile guvernamentale se desfășoară pe o bază competitivă și sunt concepute pentru a economisi bani pentru clienții guvernamentali.

Agențiile guvernamentale și marile companii nu pot apela la primul antreprenor pe care îl întâlnesc pentru a cumpăra mobilă sau pentru a comanda curățarea geamurilor biroului. Pentru a elimina componenta de corupție și pentru a îmbunătăți calitatea serviciului, aceștia trebuie să organizeze licitații - concursuri în care toți potențialii furnizori sunt asigurați în condiții egale.

De ce ar trebui un antreprenor să afle ce este o licitație și cum să participe la ea? Cert este că această metodă de organizare a vânzărilor are o serie de avantaje:

• nu aveți nevoie de un întreg departament de manageri pentru a efectua vânzări la licitație;
• organizațiile bugetare cheltuiesc sume destul de mari pe achiziții;
• licitarea este singura oportunitate de a vinde ceva statului;
• până la 20% din achizițiile publice sunt destinate întreprinderilor mici.
• pentru a participa la licitație nu trebuie să cheltuiți bugetul de publicitate;

Vorbitor în cuvinte simple, o licitație este o competiție în care o companie selectează furnizori de produse sau executanți de muncă în condiții favorabile. Atunci când determină câștigătorul, clientul are dreptul să ia în considerare mulți factori - prețul, termenele limită pentru finalizarea sarcinii și disponibilitatea lucrătorilor și a echipamentelor calificate de la antreprenor. Participantul care oferă cele mai bune condiții semnează un acord cu acesta.

Există două tipuri de licitații - guvernamentale și comerciale. Primele se desfășoară exclusiv în format electronic pe site-uri autorizate de pe Internet (ETP) în conformitate cu cadrul legislativ:

• organizațiile bugetare efectuează achiziții în conformitate cu Legea nr. 44-FZ;
• companiile cu o cotă din capitalul statului de peste 50% folosesc Nr. 223-FZ.

Companiile private și întreprinderile cu o cotă din capitalul statului de până la 50% pot organiza licitații în orice format. Cu toate acestea, Legea nr. 135-FZ cere ca toți participanții să aibă șanse egale, ceea ce este posibil numai atunci când se utilizează ETP.

De ce clienții guvernamentali și corporativi au transferat treptat tranzacțiile în formă electronică? Ideea este:

• ETP-urile ajung la un public larg. La licitații poate participa orice entitate cu acces la internet.
• Platformele de tranzacționare creează registre ale participanților și istoricul tranzacționării. Folosind aceste date, este ușor să se efectueze studii analitice.
• Participanții la competiții sunt supuși unei acreditari obligatorii, ceea ce reduce probabilitatea de a întâlni escroci.
• Interfață platforma de tranzactionare vă permite să căutați rapid oferte pe baza mai multor parametri, inclusiv tipul de produs și locația clientului.
• Rezultate tranzacționare electronică nu pot fi contrafăcute, iar ofertele personalizate sunt vizibile aproape imediat.

Tipuri de licitații

Pentru a vă face o idee despre ce este o licitație, trebuie să luați în considerare specii existente concursuri. Ofertele pot fi găsite pe platformele de tranzacționare și în Sistemul Unificat de Informații pentru Achiziții Guvernamentale (UIS) pe site-ul zakupki.gov.ru:

• Deschide. La acestea poate participa orice entitate care a pregătit corect o cerere. De regulă, un număr mare de participanți sunt recrutați, astfel încât acceptarea și examinarea propunerilor durează câteva luni.
• Închis. Clientul trimite invitații unui cerc restrâns de antreprenori care au calificările, bunurile sau echipamentele necesare. Acest lucru face mai ușor să se evite inundația de aplicații de la amatori. De asemenea, se organizează un concurs închis dacă:

• obiectul de licitație sau documentația acestuia este secret de stat;
• se desfășoară un concurs pentru asigurarea, transportul sau protecția obiectelor de valoare;
• Licitația este efectuată de organele de drept.

Următoarea metodă de clasificare a ofertelor le grupează în funcție de tehnologia de determinare a câștigătorilor. Tranzacțiile includ:

• Concursuri. Acestea sunt efectuate dacă, atunci când alegeți un câștigător, iau în considerare nu numai prețul, ci și alți factori - termene limită, originalitatea soluției tehnice. Dacă se primește o singură cerere, concursul este considerat invalid.
• Concursuri cu participare limitată . Ele implică o selecție preliminară a participanților pe baza disponibilității calificărilor, echipamentelor și resurselor materiale. De asemenea, tranzacțiile sunt considerate eșuate dacă există o singură ofertă.
• Competiții în două etape. În primul rând, artiștii își oferă propriile modalități de a rezolva problema fără a specifica un preț. Clientul selectează cele mai raționale idei și efectuează licitații finale cu calculul devizului de proiect. Astfel de oferte sunt necesare dacă:

• clientul explorează posibilitatea de a rezolva o problemă non-standard;
• clientul nu poate înțelege în mod independent specificul lucrării;
• Obiectul licitatiei il reprezinta echipamente modernizate constant.
  • Licitații. O licitație comercială este o licitație în care participanții licitează pentru a reduce prețul de pornire al unui contract. Cel mai mic ofertant este câștigătorul. Lista bunurilor pentru licitație este specificată în Ordinul nr. 471-R.
  • Cereri de propuneri. Acestea sunt efectuate după licitații nereușite și pentru a justifica prețul contractului. Clientul colectează de la contractori oferte comercialeși le publică în EIS. În continuare, artiștii primesc o zi pentru a-și îmbunătăți aplicațiile.
  • Cereri de cotatie. Spre deosebire de alte tipuri de licitații, cererea de oferte se efectuează fără garanții pentru un preț contractual de până la 500 de mii de ruble. Fiecare participant face o propunere. Firma care specifica cel mai mic pret primeste contractul.
  • Achizitie de la un singur furnizor. Efectuat în cazul în care oricare dintre tipurile de oferte de mai sus este declarată nevalidă. În plus, legea prevede încă 52 de cazuri când este permisă achiziția de la un singur furnizor. De exemplu:
• este necesar să se efectueze lucrări legate de pregătirea mobilizării;
• obiectul prăjiturii este echipamentul militar, care nu are analogi în Rusia;
• achizițiile se efectuează în legătură cu situații de urgență;
• bunurile și lucrările sunt achiziționate de la întreprinderile FSIN;
• operele de artă sunt achiziționate de la deținătorii drepturilor de autor;
• obiectul licitației îl constituie produsele pentru protecția statului;
• se achiziționează medicamentele prescrise pacientului de către comisie;
• interpretul este considerat un monopolist în industrie.

Cine poate participa la licitație

Legea nu prevede restricții pentru entitățile cu diverse forme de afaceri care doresc să participe la licitații online. Următorii au permisiunea de a depune cereri în calitate de interpreți:

1. Cetăţeni de rând. Aceștia au dreptul să se înregistreze pe platforme electronice și să participe la licitații în condiții de egalitate cu oamenii de afaceri, cu excepția competițiilor cu restricții. Câștigătorii trebuie să plătească impozit pe venitul personal.
2. Antreprenori individuali. Au câteva avantaje: 20% din achiziții se fac în rândul întreprinderilor mici. Însă antreprenorii individuali pot întâmpina obstacole, deoarece nu au dreptul de a depune cereri pentru licitații ale agențiilor de aplicare a legii.
3. Persoane juridice. Obligațiile sunt îndeplinite numai cu capitalul autorizat. Dar dacă contractul este încălcat, nu numai SRL-ul, ci și fondatorii săi sunt incluși în „lista neagră”. Prin urmare, multe companii creează filiale pentru tranzacționare.
4. Organizații bugetare. Scutit de obligația de a plăti un depozit de garanție. În plus, în unele licitații, instituțiile FSIN au avantaje. Cu toate acestea, angajații de stat nu pot cheltui banii pe care îi câștigă la propria discreție.
5. Cetăţeni străini şi companii. Are dreptul de a participa la licitații în care nu există restricții privind tratamentul național. Atunci când sunt acreditate pe platforma de tranzacționare, entitățile străine sunt obligate să furnizeze traduceri certificate ale documentelor statutare.

Când vă dați seama cum să participați la achizițiile publice, trebuie mai întâi să determinați dacă participantul are dreptul de a fi admis la licitație conform legii. Solicitanții care:

• sau au fost deja declarate falimentare;
• munca suspendată din cauza unei încălcări administrative;
• au restanțe la plăți către buget și fonduri de asigurări;
• condus de cetățeni condamnați pentru infracțiuni financiare;
• nu dețin drepturile asupra proprietății intelectuale transferate clientului;
• sunt administrați de cetățeni care sunt rude sau căsătoriți cu reprezentanți ai clientului care dețin funcții cheie;
• înregistrată în state cu impozitare preferențială.

În funcție de specificul ofertei, clientul poate nominaliza cerințe suplimentare către solicitanți. În special:

• având experiență în domeniul în care este asociat obiectul licitației;
• un număr suficient de angajați calificați;
• disponibilitatea echipamentelor și utilajelor speciale;
• originea internă a mărfurilor supuse restricțiilor privind tratamentul național;
• disponibilitatea licențelor sau participarea la SRO, dacă obiectul licitației o cere;
• aparținând unui SMP sau ONP, dacă competiția se desfășoară între aceștia;
• absența de la Registrul Furnizorilor Fără scrupule (URS).

Cum să găsiți oferte de achiziții publice adecvate

Toate publice și instituţiile municipale sunt listate pe site-ul oficial EIS zakupki.gov.ru, unde le puteți filtra după numele clientului, cantitatea, tipul de produs, termenul limită. Cu toate acestea, competițiile în sine sunt organizate la acreditat site-uri federale. Sunt opt ​​dintre ele:

Găsirea de meserii companiilor private este mai dificilă, deoarece acestea sunt deținute din mii de resurse. Din fericire, cele mai mari site-uri de licitație sunt membri ai Asociației ETP: portalul său www.aetp.ru are link-uri către zeci de platforme de tranzacționare. Iată câteva dintre ele:

În cele din urmă, un om de afaceri cu experiență poate participa nu numai la licitații rusești, dar și în competiții din alte țări: pentru aceasta va avea nevoie de serviciile unui traducător și de mecanisme de efectuare a plăților internaționale. Nu este realist să enumerați toate ETP-urile din lume, dar vă puteți face o idee despre ele folosind următoarele link-uri:

Cum să găsești o licitație nedreaptă

Nou-veniții participă de obicei la toate licitațiile la rând. Dar antreprenorii cu experiență încearcă mai întâi să evalueze șansele de câștig. Din păcate, multe competiții cu sume mari sunt concepute pentru furnizori consacrați, așa că cei din afară nici măcar nu ar trebui să încerce să solicite participarea la ele. Cum se identifică o ofertă negociată:

• In titlul concursului nu este indicata deloc denumirea obiectului de licitatie, este indicata cu eroare sau cu litere latine. Se complică cautare oferte pentru cei neinițiați.
• Codul produsului OKDP este dat fără detalii sau cu unități de măsură incorecte. Un străin nu va putea ghici exact de ce are nevoie clientul.
• Regiunea de livrare nu este specificată deloc sau este specificată cu precizie minimă. Este dificil de calculat prețul în astfel de condiții, deoarece costurile de logistică sunt necunoscute.
• Termenul limită pentru îndeplinirea obligațiilor este insuficient de scurt. Acest semn al unei licitații contractuale indică faptul că unii dintre ofertanți sunt deja angajați în lucrare.
• Prețul contractului este de câteva ori mai mare decât prețul pieței. Poate că include deja suma unei mită pentru organizatorul licitației.
• Din anumite motive necunoscute, lucrările trebuie efectuate folosind echipamente rare. Cel mai probabil, antreprenorul de care are nevoie clientul are acest echipament.
• Documentele de licitație de mii de pagini ar trebui revizuite într-un timp scurt. Acest lucru poate fi făcut doar de un participant care a citit-o în prealabil.
• Cerințele pentru participanții la licitație indică necesitatea de licențe sau aprobări SRO, care nu sunt de fapt necesare pentru lucrarea declarată.

Cum să vă pregătiți pentru o licitație

O licitație este o procedură responsabilă care implică tranzacții cu sume mari de bani. Este logic ca prima companie care se întâlnește să nu i se permită să participe la licitație și, prin urmare, antreprenorul trebuie să efectueze anumite pregătiri:

1. Studiați regulile de depunere a cererilor și de desfășurare a ofertelor. Antreprenorul trebuie să ia în considerare în detaliu legile nr. 44-FZ, 223-FZ, 135-FZ, precum și legile conexe documente de reglementareși statutul.
2. Obțineți o semnătură electronică calificată. Este emis de centrele licențiate de Ministerul Telecomunicațiilor și Comunicațiilor de Masă sub forma unei chei înregistrate pe o unitate flash. Semnătura digitală este valabilă un an și funcționează pe anumite site-uri, unde sunt publicate ofertele.
3. Înregistrați-vă pe platformele de tranzacționare. Poti incepe cu cele destinate licitații guvernamentale platforme, apoi treceți la cele corporative. Ar trebui să cauți resurse unde există multe competiții potrivite pentru un antreprenor.
4. Fii acreditat. Operatorul trebuie să verifice detaliile companiei și să le introducă în registrul site-ului. Acreditarea este valabilă trei ani, dar cu trei luni înainte de expirare trebuie depusă o cerere de reînnoire. În caz contrar, accesul la tranzacționare va fi închis.
5. Deschideți un cont special și transferați bani în acesta pentru a securiza aplicația. Această taxă garantează integritatea ofertanților. Ar trebui să utilizați bănci, a căror listă este publicată lunar pe site-ul web al Ministerului Finanțelor.

Ce documente sunt necesare pentru licitație?

Se recomandă să colectați documentația de licitație cu cel puțin o săptămână înainte de începerea acceptării cererilor și să o trimiteți clientului cât mai curând posibil pentru a avea timp să le faceți modificări. Atunci când se efectuează tranzacții tradiționale, hârtiile sunt cusute și sigilate într-un plic și atunci când se organizează evenimente electronice- scanat și trimis operatorului site-ului împreună cu o semnătură digitală personală.

Ce documente sunt necesare pentru a participa la licitație:

• profilul întreprinderii - numele, adresa, numerele de telefon, detaliile pașaportului și codurile TIN ale fondatorilor unui SRL sau al unui antreprenor individual;
• un certificat de la Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali sau Registrul Unificat de Stat al Persoanelor Juridice, vechi de cel mult două săptămâni;
• o copie a certificatului de înregistrare a SPD și de atribuire a TIN certificată de notar;
• copii ale documentelor charter pentru SRL;
• ordine de numire a unui manager și contabil șef pentru un SRL;
• documente care confirmă că societatea nu este lichidată și nu este falimentară;
• certificate de lipsă de antecedente penale ale persoanelor responsabile de infracțiuni economice;
• un extras de la Serviciul Fiscal Federal care confirmă absența datoriilor la plățile către buget și fondurile de asigurări;
• raport financiar pentru ultimii trei ani;
• consimțământul pentru tranzacție dacă suma depășește limita specificată în timpul înregistrării;
• dovada că solicitantul este un SMP, o întreprindere FSIN, o societate pentru persoanele cu handicap sau organizatie nonprofit(dacă există beneficii pentru ei);
• documente care confirmă depunerea garanției sau constituirea unei garanții bancare;
• lista documentelor depuse.

Clienții au dreptul de a cere:

• copii ale contractelor cu clienții anteriori;
• o listă a resurselor materiale disponibile contractantului;
• recomandari de la clienti;
• dovezi ale victoriilor la alte licitații;
• prezentarea firmei si a activitatilor acesteia.

Cum să aplici pentru o licitație

Potrivit statisticilor, 15% dintre tranzacțiile în valoare de până la un milion de ruble nu au succes din cauza absenței complete a participanților. Un antreprenor poate deveni cu ușurință un câștigător în ele dacă își depune cererea corect. Există două tipuri de aplicații:

• Scris. Servit într-un plic sigilat personal sau prin scrisoare recomandată. În prezent, acestea nu sunt aproape niciodată găsite, deoarece toate tranzacțiile se desfășoară pe Internet.
• Electronic. Trimis sub formă de copii scanate prin ETP, furnizat semnătură digitală antreprenor.

Potrivit legii, o cerere de licitație este acordul participantului de a furniza bunuri sau de a efectua lucrări în condițiile clientului. Este format din două părți, care sunt trimise clientului într-un interval de timp specificat:

• Prima parte ar trebui să includă informații de bază despre produsul, lucrarea sau serviciul propus, și anume:

• confirmarea scrisă a consimțământului solicitantului de a coopera în conformitate cu condițiile menționate;
• țara de producție a mărfurilor, dacă clientul deține o competiție ținând cont de restricțiile naționale;
• deplin specificatii tehnice bunuri, un tabel de prețuri pentru acestea, ținând cont de plățile de taxe și costurile generale;
• certificate si declaratii de calitate pentru produse stabilite de lege, certificate de la Rospotrebnadzor.
  • A doua parte ar trebui să conțină documentele enumerate în secțiunea anterioară. Se ia în considerare după alegerea celei mai bune oferte.

O cerere de participare la concursul electronic este trimisă operatorului de semnătură digitală electronică sub forma a două documente semnate cu semnătura digitală a antreprenorului. Operatorul îi atribuie un număr de serie în termen de o oră și transmite confirmarea participantului.

Pregatirea propunerilor de licitatie include un pas precum plata unui depozit. Fiecare participant, ca garanție a bunei-credințe, trebuie să se transfere organizatorilor competiției sprijin financiarîn valoare de 0,5–5% din valoarea contractului. La finalul licitației, banii sunt returnați ofertanților. Puteți face o depunere în diferite moduri:

• Deschideți un cont special într-o bancă acreditată și transferați bani la acesta. Banca va bloca sumele de garanție pe durata licitației.
• Obțineți un împrumut la licitație. Această metodă este potrivită pentru antreprenorii care nu au fonduri disponibile pentru a face un depozit.
• Proiecta garantie bancara. În același timp institutie financiara acceptă obligația de a plăti suma cerută la cererea creditorului.

Cum se desfășoară licitația

Nu puteți organiza o licitație fără pregătire. În primul rând, clientul trebuie să studieze situația pieței și să justifice prețul contractual inițial (ICP). Când înțelege cât costă în medie anumite bunuri sau servicii, poate trece la pașii următori.

Cum se desfășoară licitația de achiziție:

Cum se desfășoară o licitație de achiziție?:

1. Clientul publică pe ETP sau trimite contractorilor o invitație la licitație, inclusiv informații de bază despre licitație:
   • descrierea companiei dvs., profilul său de activitate, caracteristicile afacerii și industriei în ansamblu;
   • descrierea sarcinii și rezultatul așteptat, inclusiv datele tehnice ale obiectului, informații despre prețuri și grafice de plată;
   • reguli pentru pregătirea cererilor și o listă de cerințe pentru executanți - calificările acestora, echipamentul, experiența în efectuarea unor lucrări similare;
   • criteriile de evaluare a propunerilor, inclusiv costul, timpul de finalizare, prezența sau absența subcontractanților;
   • datele de începere și de încheiere pentru acceptarea cererilor de licitație, datele concursului și anunțarea câștigătorilor.
2. Contractorii interesați contactează cumpărătorul pentru Informații suplimentare, clarificați esența problemei și modalitățile dorite de a o rezolva.
3. Potențialii contractori, ghidați de documentația de licitație, întocmesc cereri de participare la concurs.
4. Aplicațiile pregătite sunt încărcate pe platforma de tranzacționare sau predate clientului în plicuri sigilate, ceea ce este confirmat prin chitanțe și înregistrări de jurnal.
5. Dacă este necesar, clientul solicită contractanților să facă prezentări ale propunerilor lor și să vorbească despre avantajele cooperării cu aceștia.
6. Clientul evaluează propunerile după criteriile menționate, le acordă anumite puncte pentru aceasta și selectează astfel câștigătorii.
7. Protocolul de licitație este publicat pe platforma de tranzacționare, în Sistemul Informațional Unificat și pe site-ul clientului. În cazul în care concursul a fost închis, candidații sunt informați personal despre rezultate.

Când se anunță o licitație, pe platforma de tranzacționare și pe site-ul web zakupkigov.ru este publicată un anunț care indică data și ora licitației.

Etapele licitației:

Etapele licitației:

1. Ofertanții fac oferte și adaugă la ele documentele necesare, semnează cu semnătura digitală și încarcă pe platforma de tranzacționare.
2. Operatorul site-ului contactează băncile specificate în cereri și solicită instituțiilor să blocheze sumele garanțiilor din conturile solicitanților.
3. La sosirea datei și orei specificate în anunț, contractanții se conectează la platforma de tranzacționare, se conectează la licitație și încep să trimită propuneri:
   • Luând în considerare capacitățile lor, participanții reduc costul contractului. Pasul de reducere este de 0,5–5% din prețul inițial.
   • La depunerea unei oferte, antreprenorul nu poate nominaliza o sumă mai mare sau egală cu cea pe care a indicat-o mai devreme.
   • Participantul nu are dreptul de a-și reduce în continuare oferta dacă aceasta este în prezent mai mică decât toate celelalte.

1. Ora de încheiere a tranzacționării este stabilită. Dacă nu se primesc oferte noi în termen de 10 minute de la primirea ultimei oferte, licitația se încheie.
2. În decurs de o oră, operatorul publică protocolul de licitație pe platforma de tranzacționare și, de asemenea, trimite notificări clientului și solicitanților.

Cum să refuzi o licitație

Adesea, clienții interesați de cooperarea cu anumite companii le trimit ei înșiși invitații pentru a participa la licitații. Dacă după o evaluare sobră riscuri de licitație antreprenorul înțelege că nu este interesat de această competiție, are dreptul de a refuza oferta și de a trimite o scrisoare corespunzătoare clientului. Motivul refuzului poate fi:

• lipsa capacității tehnice sau financiare de a onora comanda;
• timp limitat pentru a finaliza o cerere de licitație;
• inadecvat număr mare solicitanții;
• participarea la un concurs pentru companii cu o reputație proastă.

Dacă un antreprenor decide să câștige licitația și depune o cerere, dar ulterior se răzgândește, el poate refuza, de asemenea, să participe la licitație:

• Pentru a retrage o cerere de participare la licitație, trebuie să trimiteți un mesaj operatorului site-ului înainte de a începe. Acesta va elibera garanția într-o zi.
• O cerere de participare la o cerere de ofertă poate fi retrasă după ce clientul face modificări în documentație sau prin trimiterea unei a doua propuneri.
• Puteți retrage o cerere competitivă înainte de a deschide plicurile sau înainte de a debloca accesul la documente de pe ETP. Depozitele vor fi returnate în termen de cinci zile.

Totul devine mai complicat dacă contractul a fost deja semnat, iar situația se schimbă nu în favoarea antreprenorului - de exemplu, mărfurile sau materiile prime devin mai scumpe, se introduc sancțiuni, cursul rublei scade. Ce poți face:

• Pur și simplu refuzați să încheiați un contract. Drept urmare, interpretul își va pierde depozitul și va fi trecut pe lista RNP timp de doi ani.
• Rezilierea contractului prin acordul părților. Acest lucru necesită o relație bună cu clientul, altfel acesta din urmă ar putea dori să-l pedepsească pe interpret.
• Profita de conditiile mentionate in contract si legislatie. De exemplu, rezilierea unui contract poate fi inițiată dacă clientul:

• pierde în mod repetat termenele limită de plată;
• refuză în mod nerezonabil să accepte produse sau lucrări;
• nu furnizează contractantului informațiile sau materialele necesare.

Dacă antreprenorul decide să rezilieze contractul, acesta trebuie să trimită o notificare clientului în termen de trei zile. Este recomandabil să se folosească metode care să permită confirmarea primirii scrisorii de către destinatar. În plus, poți câștiga bani prin deschiderea proprie.

Cum să câștigi o licitație pentru un începător

Spre deosebire de stereotipul predominant, un nou venit va putea câștiga licitația dacă nu va concura pentru contracte scumpe cu furnizori mari. Dar nu ar trebui să te bazezi doar pe noroc. Este mai bine să studiezi mai întâi elementele de bază subtilități ale participării la licitații privind achizițiile publice:

• Vânzările la licitație ar trebui să înceapă cu aplicații mici companii mari. Este puțin probabil ca un acord cu Fondul de pensii al Rusiei în valoare de doar 500-700 de mii de ruble să fie corupt.
• Se recomandă studierea statisticilor și a planurilor de achiziții ale clienților promițători. Dacă nevoile lor și datele licitației sunt cunoscute, vă puteți pregăti din timp.
• Nu ar trebui să participați la competiții care au semne că sunt negociabile. Șansele de a câștiga în ele sunt neglijabile, iar clienții încep adesea să se răzbune pe câștigătorii nedoriți.
• Cererea trebuie întocmită în conformitate cu documentația de licitație. Aproximativ 25% dintre solicitanți greșesc și sunt respinși.
• Nu trebuie să sperați că clientul are o bună înțelegere a obiectului licitației. Este recomandabil să evitați termenii complexi în aplicație și să adăugați imagini și diagrame.
• Se recomandă pregătirea unui portofoliu. Frumoasa prezentare merită timpul petrecut, deoarece câștigarea unei licitații cu ea este mult mai ușor.
• Clienții adoră garanțiile. Merită inclus în propunerea de licitație obligații pt întreţinere, repararea si intretinerea obiectului licitatiei.
• Comunicarea cu clientul crește șansele de câștig. Îl poți suna, scrie scrisori prin care îi cer să clarifice punctele neclare și să-ți dezvăluie dorințele.

Ce ar trebui să facă ofertantul câștigător?

Antreprenorii începători, nedumeriți doar de gândirea cum să participe la licitații, de multe ori habar nu au ce să facă după ce au câștigat. Prin lege, ofertantul câștigător este obligat să semneze un acord cu clientul din a zecea până în a douăzecea zi de la postarea protocolului pe platforma electronică. Din fericire, astăzi partenerii nici măcar nu trebuie să se întâlnească personal pentru a face acest lucru:

1. După publicarea protocolului de licitație, clientul încarcă un proiect de contract nesemnat pe platforma de tranzacționare și în Sistemul Informațional Unificat în termen de cinci zile.
2. Antreprenorul studiază contractul, iar dacă în acesta se găsesc erori sau ambiguități, transmite clientului un protocol de neînțelegeri prin intermediul platformei de tranzacționare.
3. Clientul ia în considerare dorințele artistului timp de trei zile și apoi publică nou acord(sau unul vechi care indică motivele pentru care modificările nu sunt posibile).
4. Antreprenorul acceptă termenii și condițiile clientului și, în termen de trei zile, încarcă contractul semnat cu o semnătură electronică și un document privind plata securității pe site.
5. În următoarele trei zile, clientul semnează, de asemenea, acordul folosind o semnătură digitală electronică și îl încarcă în Sistemul Informațional Unificat și pe platforma de tranzacționare.

Prin analogie cu un depozit pentru participarea la o licitație, la încheierea unui acord, contractorul trebuie să transfere garanția în valoare de 5-30% din NMCC în contul clientului. Acţionează ca o garanţie că antreprenorul va îndeplini toate obligaţiile şi nu va rezilia contractul după bunul plac. Există trei moduri de a rezolva această problemă:

• retrage bani din circulație și trimite-i în contul clientului;
• trimite clientului un document care confirmă constituirea unei garanții bancare;
• transferați banii primiți ca împrumut la licitație în contul clientului.

Este posibil să contestați rezultatele licitației?

În orice competiție în care există un câștigător, există întotdeauna subiecți nemulțumiți de rezultate. Dacă un participant la licitație consideră că drepturile sale au fost încălcate în timpul procesului de licitație, acesta are dreptul de a contesta acțiunile clientului, comisiei sau operatorului platformei de tranzacționare. Plângerile sunt luate în considerare de două autorități:

• Serviciul Federal Antimonopol;
• Curtea de arbitraj.

Depunerea unei plângeri la FAS este solutie eficienta: contestațiile antreprenorilor se examinează în termen de cinci zile și se găsesc justificate în 40% din cazuri. Puteți duce documentul personal la oficiul regional al serviciului sau îl puteți trimite la [email protected], furnizând o semnătură electronică. Trebuie amintit că:

• Vă puteți plânge de documentația de licitație incorectă înainte de încetarea acceptării cererilor de la participanți;
• vă puteți reclama acțiunile clientului sau comisiei de licitație în termen de 10 zile de la data publicării protocolului de licitație pe ETP;
• se plange de refuz abuziv luarea în considerare a celei de-a doua părți a cererii sau stabilirea câștigătorului este posibilă până la semnarea contractului.

Trebuie să contactați instanța de arbitraj de la locul de înregistrare al clientului în termen de trei luni de la momentul în care participantul la licitație a aflat despre încălcare. Reclamantul trebuie să efectueze mai întâi o soluționare preliminară, adică să transmită pârâtului cerere și documente justificative. În cazul în care această procedură este ignorată, instanța are dreptul de a lăsa plângerea fără examinare.

Licitații și impozitare

La prima vedere, nu este profitabil pentru antreprenori să participe la licitații: fără a fi nevoiți să plătească TVA, aceștia pot reduce și mai mult prețul. Insa daca nu observa ca taxa este inclusa separat in pretul contractului, vor trebui sa faca fata unei surprize sub forma unei deduceri de TVA de 20% si contractul devenind neprofitabil. Ce să faci într-o astfel de situație:

• In cazul in care obiectul licitatiei este clasificat legal ca bunuri supuse TVA, taxa trebuie inclusa in pretul contractului.
• În cazul în care clientul nu indică taxa în NMCC, iar plătitorul de TVA câștigă licitația, la încheierea contractului va trebui să se scadă 20% din prețul furnizorului, ceea ce este interzis.
• O caracteristică a licitațiilor deținute de companiile comerciale este compararea propunerilor de la diferiți participanți fără a lua în considerare deloc TVA.

Atunci când participă la licitații străine, contractanții au dreptul de a stabili TVA-ul la 0% și de a cere despăgubiri de la stat. Excepție fac vânzările de petrol, gaze și gaze condensate.

Concluzie

În principiu, pentru a funcționa, este suficient ca un antreprenor să știe ce este o licitație și cum se desfășoară. Cu toate acestea, începătorii ar trebui să țină cont de faptul că în vânzări un indicator excelent este raportul dintre numărul de competiții câștigate și numărul total al acestora în intervalul 25-40%. În același timp, mulți oameni de afaceri începători solicită două sau trei licitații, le pierd și abandonează cu totul ideea de a participa la licitații. Rezolvarea acestei probleme este simplă: trebuie doar să dai dovadă de perseverență și perseverență în a-ți atinge scopul. Odată cu prima victorie, va apărea încrederea în sine și o reputație pozitivă, ceea ce va contribui la continuarea activităților de succes.

Orașul Moscova - subiect Federația Rusă, parte a Centralei Districtul Federal. Moscova este un oraș de importanță federală. Cea mai populată regiune a Federației Ruse, adăpostește aproape 12 milioane de locuitori. Orașul este situat pe malul râului Moscova, în mijlocul Câmpiei Ruse. Suprafața totală a regiunii din 2012 este estimată la 2,5 mii de kilometri pătrați. 30% din suprafață, respectiv aproximativ 880 de kilometri pătrați, se află în interiorul șoselei de centură a Moscovei, iar restul de 70%, ocupând o suprafață de aproximativ 1.630 de kilometri pătrați, se află în afara șoselei de centură a Moscovei. Moscova este ridicată deasupra nivelului mării cu peste 150 de metri. Cel mai mult loc înalt Orașul este o înălțime situată pe Muntele Teplostanskaya, cu o înălțime de 255 de metri. Și cel mai jos loc la nivelul mării este un punct lângă Podul Besedinsky. Aici râul Moscova curge în afara metropolei. Înălțimea absolută a acestui loc este puțin peste 114 metri. Lungimea totală a orașului de la Altufyevo la Yuzhnaya este de aproximativ 38 de kilometri, iar dacă numărați teritoriile din afara șoselei de centură a Moscovei, atunci aproape 52 de kilometri. Lungimea de la periferia vestică până la est este de aproape 40 de kilometri. Metropola este situată de ambele maluri ale râului Moscova. Pe lângă artera fluvială principală, alte aproximativ 30 de râuri mici au bazine în oraș, dintre care cele mai semnificative sunt Skhodnya, care curge în partea de nord-vest a orașului, Khimka, în partea de nord a orașului, Neglinnaya, care curge prin centrul orașului, dar nu la suprafață, iar în conducte, Yauza este cel mai mare afluent al Moscovei, curgând în toată partea de est a orașului, iar Nișcenka în sud-est. În metropolă sunt aproximativ 4 sute de iazuri și aproximativ 10 lacuri. licitații de la Moscova pentru îmbunătățirea acestor rezervoare sunt publicate pe site-ul de achiziții guvernamentale http://iop.ecpc.org/?map192.

Orașul Moscova este centrul financiar central al Rusiei, din care sunt gestionate aproape toate procesele economice din țară. Aproape 50% din toate băncile rusești sunt înregistrate în oraș. De asemenea, majoritatea liderului intern persoane juridiceînregistrat la Moscova și are sediul central aici. Potrivit experților, în 2008 PIB-ul total al orașului a depășit 320 de miliarde de dolari SUA, ceea ce a asigurat că metropola se află pe locul 15 în clasamentul principalelor orașe din lume. Cifra de afaceri totală pe segment cu amănuntul la momentul anului 2007 a fost estimat la peste 2 trilioane de ruble. Cifra de afaceri totală pe segment comerţ cu ridicata, a fost estimat la aproape 8 trilioane de ruble. Potrivit estimărilor realizate de holdingul de audit Ernst & Young în 2011, capitala Rusiei se află pe locul 7 în clasamentul orașelor europene, în funcție de atractivitatea sa pentru investitorii internaționali. De aceea licitații de la Moscova apar din ce în ce mai des, iar contururile lor devin mai impresionante. În metropolă activează 3 operatori, membri ai celor Trei Mari, care asigură capitala comunicatii mobileîn standardul GSM, iar serviciile de comunicații în standardul CDMA sunt furnizate și de operatorul celular Sky Link. În tot orașul, accesul la Internet bazat pe tehnologia LTE este asigurat aproape peste tot, oferit de compania Yota http://ballstocancer.co.uk/map192.

Moscova este nodul feroviar central al Rusiei. Trenurile pleacă din oraș în 10 direcții principale. Există 9 gări în Moscova. Nu numai trenurile de navetiști, ci și trenurile de lungă distanță pleacă din toate, cu excepția stației Savelovsky. Calea ferată circulară Moscova circulă în interiorul orașului. Aproape totul şinele de cale ferată, situate pe teritoriul orașului, sunt subordonate Căii Ferate Moscova, dar singura direcție Leningrad este subordonată Căii Ferate Oktyabrskaya. Tarife in totalitate trenuri de navetiști identic indiferent de direcție. Lungimea totală a căii căi ferate, care străbate teritoriul Moscovei, are aproape 400 de kilometri. Toate licitații de la Moscova, legate de calea ferată sunt publicate pe site-ul JSC Căile Ferate Ruse

Acreditați-vă pe Platforma Electronică. Obținerea acreditării este o procedură simplă și gratuită, dar durează aproximativ o zi lucrătoare.

Dacă este necesar, urmați o instruire în lucrul cu licitarea pe Platforma Electronică.

Asigurați-vă că toate documentele necesare pentru a participa la licitație sunt la zi.

Dacă este necesar, întocmește documentele și informațiile prevăzute la alineatele 1, 3 - 5, 7 și 8 din partea 2 din articolul 62, părțile 3 și 5 ale articolului 66 din 44-FZ.

Selectați metoda de asigurare a securității pentru oferta dvs. de participare la licitație. Profită de soluțiile noastre.

Ați aplicat pentru a participa la licitație?

Așteptați-vă la notificarea admiterii la tranzacționare! În această etapă, sunt luate în considerare primele părți ale aplicațiilor.

Ai voie sa faci comert?

Felicitări! Planificați-vă participarea la licitație.

Organizatorul licitației v-a respins cererea și nu sunteți de acord cu această decizie?

Licitaţie! Câștigă cel care oferă cele mai favorabile condiții și preț.

Dacă în termen de 10 minute de la începerea licitației niciunul dintre participanți nu depune o singură ofertă de preț, o astfel de licitație este considerată invalidă.

În cazul în care prețul oferit de ofertantul câștigător este cu 25% mai mic decât prețul maxim inițial (IMP), acest participant este obligat să își confirme reputația și să ofere securitate într-o sumă mai mare.

În cazul în care câștigătorul licitației evită încheierea unui contract, informațiile despre acesta sunt trimise la Registrul Furnizorilor Nedrepti (RNP).

Așteptați rezultatele licitației, monitorizați respectarea termenelor:

În termen de 30 de minute de la încheierea licitației - publicarea Protocolului Licitație electronică(PPEA) pe Platforma Electronică.

Cel mult 3 zile lucrătoare de la data publicării Protocolului de Licitație Electronică (PEA) pe Platforma Electronică - luarea în considerare de către Client a 2 părți de cereri, precum și formarea unui Protocol de Însumare (PPI) .

Cel târziu în ziua lucrătoare următoare datei semnării Protocolului de Însumare (PSI) - plasarea de către client a PPI pe Platforma Electronică și în Unitatea Sistem informatic(EIS)

Ești un câștigător? Felicitări! Oferiți Clientului siguranța executării contractului și semnați contractul

Semnarea contractului este posibilă nu mai devreme de 10 zile de la data publicării Protocolului de însumare (PPI) în Sistemul Informațional Unificat (UIS).

Respectați cu strictețe termenele limită. Raportul dintre zilele lucrătoare și weekendurile nu este important:

Nu mai mult de 5 zile de la data publicării Protocolului Rezumat (SMP) în Sistemul Informațional Unificat (UIS) - Clientul publică proiectul de contract.

Cel mult 5 zile de la data publicării de către Client a proiectului de contract - Câștigătorul publică protocolul/proiectul de contract. Câștigătorul care nu a transmis un protocol de neînțelegeri sau nu a transmis un proiect de contract semnat după 13 zile de la data publicării Protocolului de însumare (SMP) în Sistemul Informațional Unificat (UIS) se consideră că s-a sustras de la semnarea contractului. .

Raportul dintre zile lucrătoare și weekend-uri este fundamental:

În cel mult 3 zile lucrătoare de la data publicării de către câștigător în Sistemul Informațional Unificat (UIS) a protocolului de neînțelegeri, Clientul publică un proiect revizuit al contractului (sau într-un document separat, un refuz de a face integral sau complet). luați în considerare comentariile din protocolul de neînțelegeri ale câștigătorului).

Cel mult 3 zile lucrătoare de la data publicării de către Client în Sistemul Informațional Unificat (UIS) a proiectului final de contract - câștigătorul publică protocolul/proiectul de contract + oferă confirmarea executării contractului.