Fundamentele managementului veniturilor întreprinderii. Schema de distribuție și utilizare a venitului întreprinderii este prezentată mai jos în Fig. 1. O clasificare clară a veniturilor și cheltuielilor este baza pentru o determinare rezonabilă a rezultatului net al operațiunilor pentru o anumită perioadă.

Tehnicile de management al veniturilor (cunoscute și sub numele de management al veniturilor sau prețuri în timp real) sunt un model de optimizare bazat pe prognoza cererii pentru micro-segmente de piață.

Revenue Management este o tehnică economică care vizează determinarea celei mai bune politici de prețuri pentru optimizarea veniturilor întreprinderii pe baza determinării comportamentului cererii. Întreprinderile care folosesc în principal această metodă au următoarele caracteristici comune:

ü „inventar perisabil” (adică servicii sau produse a căror valoare este resetata la zero după data producției; un exemplu ar fi toate locurile neocupate dintr-un avion sau camerele de hotel goale care au o valoare netă de zero; aceasta se numește zero; rulajul stocurilor);

ü cerere variabilă și capacitate fixă ​​de producție (cererea fluctuează, uneori mai mare, alteori mai mică decât capacitatea disponibilă; capacitatea în sine este limitată);

ü vânzări prin pre-rezervare (vânzarea de inventar sau capacitatea de producție cu ceva timp înainte de data reală de producere a serviciilor);

ü structură complexă a prețurilor (deoarece cererea și prețul se modifică în mod flexibil în funcție de diverși factori, se practică prețuri diferențiate: atunci când prețul este redus, se generează profit suplimentar prin atragerea unui segment de clienți cel mai sensibil la modificările de preț; stabilirea anumitor restricții privind prețurile și cotele de vânzare bazate pe indicatorul segment/preț vor contribui la limitarea scăderii ponderii clienților a căror sensibilitate la modificările de preț este cea mai mică),

ü costuri variabile foarte mici pe unitatea de produse sau servicii produse (în funcție de sectorul specific, această cifră variază de la 0 la 20% din toate costurile).

Metoda de management al veniturilor maximizează două surse de venit: volumul și prețul pe unitatea de servicii produse. Optimizarea prețurilor stă la baza metodei de management al veniturilor - modificarea prețurilor în funcție de cerere.

Un preț efectiv este un preț care satisface atât interesele vânzătorului, cât și interesele cumpărătorului. Când vorbim de o întreprindere care operează deja pe piață, aceasta nu se confruntă cu sarcina de a calcula prețurile, gestionarea acesteia rezolvă mai degrabă problemele de optimizare a politicii de prețuri și de creștere a veniturilor. Dar fiecare firma noua pune inevitabil întrebarea ce preț ar trebui stabilit. Sunt cunoscute puține metode de calcul. Metodele analogice includ metode de preț scăzut și ridicat.

Metoda prețului scăzut presupune că compania ține evidența politica de preturi competitorilor și se bazează pe ea atunci când își alege strategia de intrare pe piață. În același timp, stabilește prețuri mai mici decât cele ale concurenților săi. Această metodă funcționează în condiții de cerere elastică de bunuri sau servicii. Piețele cu cerere elastică se caracterizează prin faptul că chiar și o mică modificare a prețului determină o modificare semnificativă a cererii. Dacă cererea este elastică, atunci prin scăderea prețului, compania va putea primi venituri suplimentare dintr-o creștere a cifrei de afaceri. Dacă cererea este inelastică, are loc procesul invers: o scădere a prețului duce la o scădere a venitului total.

Metoda prețului mare este opusă celei anterioare, presupune stabilirea unor prețuri mai mari decât principalii tăi concurenți. În același timp, compania care decide să facă acest lucru își subliniază invariabil avantajele exclusive în politica sa de publicitate. Și deoarece calitatea în mintea consumatorului este puternic asociată cu prețul, această tactică are șanse de succes. În același timp, această politică este limitată în aplicare, deoarece consumatorul nu crede întotdeauna că prețurile mari sunt justificate. Comparând prețurile umflate cu ofertele altor companii de o clasă similară, clientul va prefera cel mai probabil să nu plătească în exces.

Metoda de gestionare a veniturilor prin stabilirea de prețuri mari sau mici poate fi numită spontană. Cu greu poate fi calificat drept eficient: nu vă permite să obțineți venituri maxime, deoarece funcționează într-un cadru limitat. Cu toate acestea, această metodă este cea mai comună: este folosită de absolut toți participanții pe piață.

Metoda planului tarifar, în comparație cu metoda prețului ridicat-mic, este un mecanism mai avansat de gestionare a veniturilor. Se poate spune că abilitatea de a oferi același produs diferitelor grupuri de clienți la prețuri diferite este principiul de bază al metodei. Dacă o companie aplică mai multe planuri tarifare, acoperind în paralel un număr mare de categorii de clienți, aceasta îi oferă posibilitatea de a realiza un număr mai mare de vânzări la prețuri diferite și, în consecință, de a obține mai multe venitul total. Fiecare plan tarifar presupune nu numai propriile condiții de utilizare, ci și un scop clar pentru un anumit grup de clienți. Productie plan tarifar precede procesul de segmentare a bazei de clienți - această tehnică este folosită de majoritatea participanților pe piață.

Introducere………………………………………………………………………………………..

1 Aspecte teoretice venitul întreprinderii (organizației)…………………

1.1 Conceptul și clasificarea veniturilor unei întreprinderi (organizație)……………

1.2 Veniturile ca sursă principală de finanțare a costurilor unei întreprinderi (organizație)…………………………………………………………………………………………………… ……

1.3 Planificarea veniturilor unei întreprinderi (organizație)………………………….

2 Caracteristicile organizatorice și economice ale întreprinderii (organizației)……………………………………………………………………………………………..

3 Analiza formării rezultatelor financiare ale întreprinderii (organizației)……………………………………………………………………………………………..

3.1 Analiza compoziției și dinamicii profitului întreprinderii (organizației)…………

3.2 Analiza factorilor care influențează profitul unei întreprinderi (organizație)……………………………………………………………………………………………..

INTRODUCERE

Scopul principal al oricărei întreprinderi este de a maximiza oportunitățile de a crește rentabilitatea investiției sale. În timpul trecerii la economie de piata aceasta devine o sarcină importantă. Aceste. Un factor important în dezvoltarea ulterioară a oricărei întreprinderi este fluxul de venituri numerar depășirea plăților.

O parte din încasări rămâne la dispoziția companiei, după deducerea materialelor, bănești și costurile forței de muncă, costurile de producție și vânzarea produselor. Prin urmare, o sarcină importantă a fiecărei întreprinderi este obținerea de venituri mari la cel mai mic cost, prin economisirea de bani și creșterea eficienței utilizării acestora.

Venituri întreprindere comercială- creșterea beneficiilor economice ca urmare a primirii de numerar și alte proprietăți. O analiză economică a veniturilor unei întreprinderi face posibilă identificarea rezervelor pentru creșterea fondurilor primite, precum și dezvoltarea pe această bază a unei justificari economice pentru creșterea veniturilor și eficiența distribuției acestora în perioadele de raportare și viitoare de activitate. Fiecare întreprindere este interesată de îmbunătățirea rezultatelor activităților sale. În acest caz, este necesar să se analizeze nu numai partea de venituri a veniturilor, ci și să se ia în considerare ordinea de distribuție a veniturilor, dinamica cheltuielilor etc.

O economie de piata concentreaza firmele pe satisfacerea cererii si nevoilor pietei, pe nevoile consumatorilor specifici si organizarea productiei doar a acelor tipuri de produse care sunt solicitate si pot aduce companiei profitul necesar dezvoltarii. Piața se caracterizează printr-o dorință constantă de îmbunătățire a eficienței producției și presupune libertate de luare a deciziilor pentru cei care sunt responsabili de rezultatele finale ale activităților companiei și diviziilor acesteia; necesită ajustări constante ale obiectivelor companiei și programelor planificate în funcție de condițiile pieței. Acest lucru necesită un sistem de management special, caracteristic condițiilor pieței, ținând cont de prioritățile, specificul și mentalitatea Rusiei.

Subiectul cercetării în această lucrare îl reprezintă finanțele unei întreprinderi (organizații).

Obiectul direct de studiu în aceasta munca de curs– reflectarea veniturilor întreprinderii Prodarsenal SRL.

Scopul lucrării, în conformitate cu subiectul, este de a studia și sistematiza în mod cuprinzător cunoștințele dobândite pe această temă, pentru a dezvălui conceptul de venit al unei întreprinderi (organizație) din vânzarea produselor. Pentru a atinge acest obiectiv, se așteaptă să rezolve următoarele sarcini principale:

dați conceptul de venit al unei întreprinderi (organizație);

clasifică veniturile întreprinderii (organizației), principalele tipuri de resurse financiare ale întreprinderii și evidențiază locul veniturilor în sectorul financiar al întreprinderii;

caracterizează veniturile ca principală sursă de finanțare a costurilor unei întreprinderi (organizație);

arată planificarea veniturilor întreprinderii (organizației);

Faceți o analiză a formării rezultatelor financiare ale unei întreprinderi (organizații) folosind exemplul Prodarsenal SRL. Să scrie lucrările de curs, literatură metodologică, științifică și educațională, documente de reglementare, acte legislative

, articole periodice.

1 ASPECTE TEORETICE ALE VENITURILOR UNEI ÎNTREPRINDERII (ORGANIZĂŢII)

Ca urmare a producerii și vânzării de bunuri (servicii), se formează resursele financiare ale întreprinderii, asigurând circulația capitalului fix și de rulment și relații de cucerire a unei nișe de piață sau de intrare pe piața mondială, contând ulterior pe primirea de venituri. Atunci când se analizează activitățile financiare ale unei întreprinderi, se acordă o atenție sporită luării în considerare a structurii veniturilor primite, precum și a dinamicii formării profitului. Acest lucru se datorează faptului că profitul este principalul indicator de evaluare a activităților companiei, dar și o sursă de venit la bugetul de stat, prin sistemul de impozitare.

Cel mai important factor care influențează valoarea tuturor tipurilor de profit al unei întreprinderi este valoarea veniturilor generate de aceasta în procesul de activitate. Activitățile de exploatare reprezintă principalul tip de activitate al întreprinderii în scopul căreia a fost creată. Natura activităților de exploatare a unei întreprinderi este determinată de specificul sferei sau ramurilor economiei căreia îi aparține.

Orice organizație este creată pentru a crește capitalul proprietarilor săi, pentru a îmbunătăți bunăstarea și pentru a crește bogăția. În același timp, în funcție de forma capitalului investit, veniturile sunt diferite, de exemplu, salariile plătite unui angajat al unei întreprinderi, precum și fondurile primite din leasingul proprietății, dobânda la împrumuturi etc. În același timp, rezultatul financiar reflectat de schimbare echitate pentru o anumită perioadă ca urmare a activităților de producție și financiare, depinde de raportul dintre venituri și cheltuieli ale companiei.

Conceptul de venit se schimbă atunci când este sigur
legislativă şi documente de reglementare. Să prezentăm conceptul de venit din documente contabile. Conform PBU 9/99 „Veniturile organizației”, veniturile organizației, în funcție de natura acesteia, condițiile de primire și domeniile de activitate ale organizației, se împart în: (Fig. 1)

a) venituri din activități obișnuite;

b) venitul din exploatare;

c) venituri neexploatare.

Veniturile altele decât veniturile din activități obișnuite sunt considerate alte venituri. Alte venituri includ și venituri extraordinare

Veniturile din activități obișnuite sunt venituri din vânzarea de produse și bunuri, încasări asociate cu prestarea muncii, prestarea de servicii (denumite în continuare venituri). În organizațiile al căror obiect de activitate este furnizarea bunurilor lor pentru utilizare temporară contra unei taxe în temeiul unui contract de închiriere, veniturile sunt considerate a fi încasări a căror primire este asociată cu această activitate (chirie).

Venituri primite de o organizație din furnizarea unei taxe pentru utilizarea temporară (deținerea și utilizarea temporară) a activelor sale, drepturi care decurg din brevete de invenții, desene industriale și alte tipuri de proprietate intelectuală și din participarea la capitalul autorizat al altor organizații . Atunci când acesta face obiectul activităților organizației, acesta este, de asemenea, clasificat ca venit din activități obișnuite

Venitul din exploatare este:

Încasări legate de furnizarea activelor organizației pentru utilizare temporară contra cost;

Chitanțe aferente acordării unei taxe de drepturi care decurg din brevete de invenție, desene industriale și alte tipuri de proprietate intelectuală;

Încasări legate de participarea la capitalurile autorizate ale altor organizații (inclusiv dobânzi și alte venituri din titluri de valoare);

Profitul primit de organizație ca urmare a activităților comune (în baza unui simplu contract de parteneriat);

Venituri din vânzarea de active fixe și alte active, altele decât numerar (cu excepția valutei), produse, bunuri;

Dobânda primită pentru furnizarea de fonduri ale unei organizații pentru utilizare, precum și dobânda pentru utilizarea fondurilor în contul organizației la această bancă.

Se consideră venituri extraordinare : încasările apărute ca urmare a circumstanțelor de urgență ale activității economice (dezastru natural, incendiu, accident, naționalizare etc.); compensații de asigurare, costul activelor materiale legate de anularea activelor necorespunzătoare pentru restaurare și utilizare ulterioară.

De la 1 ianuarie 2002, veniturile fiscale sunt clasificate astfel:

venituri din vânzarea de bunuri (lucrări, servicii), proprietate și drepturi de proprietate;

venituri neexploatare.

Codul Fiscal recunoaște veniturile din vânzarea drepturilor de proprietate drept venituri din vânzare. În anul 2001, aceste tipuri de venituri au fost clasificate drept venituri neexploatare conform legislaţiei în vigoare. Totodată, pentru deducerea impozitului pe venit de la 1 ianuarie 2002 se ia în considerare suma excedentului beneficiilor materiale primite din vânzarea drepturilor de proprietate asupra costurilor asociate primirii acestor beneficii.

De la 01.01.2002, conceptul de venit din vânzări se extinde, urmând să includă următoarele elemente în conformitate cu art. 249 din capitolul 25 din Codul fiscal Federația Rusă(Fig. 1).

Orez. 1. Componența veniturilor din vânzări de la 01/01/2002.

Venitul întreprinderii

Venituri din activități obișnuite

Alte venituri

Venitul din exploatare

Venituri neexploatare

Venituri extraordinare

R este.2. Clasificarea veniturilor întreprinderii

Plătitorii impozitului pe venit sunt organizații rusești și străine, ținând cont de următoarele caracteristici.

Dintre toate organizații rusești nu sunt plătitori de impozite:

organizații - întreprinderi mici care au trecut la un sistem simplificat de impozitare, contabilitate și raportare;

organizații - plătitori de UTII din punct de vedere al veniturilor din activități pentru care organizația este transferată la plata UTII;

organizații (cu excepția întreprinderilor agricole individuale, determinate conform listei aprobate de organele legislative ale entităților constitutive ale Federației Ruse) în ceea ce privește profitul din vânzarea produselor agricole și de vânătoare produse de acestea, precum și propriile lor produse agricole produse și prelucrate.

Dintre toate organizațiile străine, sunt plătitori de impozite: organizațiile care operează în Federația Rusă prin reprezentanțe permanente și (sau) care primesc venituri din surse din Federația Rusă 2. Analiză management venituri de la activităţi obişnuite la... caracteriza esenţa management venituri V organizatii; analiza venituri din activități normale întreprinderilor SRL "MZZhK"...

Politica de gestionare a veniturilor și cheltuielilor – o politică care implementează un plan (program) de acțiune în domeniul generării de venituri și cheltuieli ale unei organizații.

Principalele etape ale procesului de dezvoltare a politicii de gestionare a veniturilor și cheltuielilor unei organizații:

Identificarea diferitelor tipuri de venituri și cheltuieli ale unei organizații în procesul de contabilizare a acestora.

Analiza dinamicii veniturilor si cheltuielilor organizatiei in perioada precedenta.

La prima etapă de analiză Se ia în considerare dinamica volumului de formare a veniturilor organizației în contextul surselor individuale. Acest aspect al analizei evaluează rata de creștere a veniturilor prin tipuri comune activitati, venituri din exploatare si neexploatare. O atenție deosebităÎn această etapă a analizei, ne concentrăm pe studierea dinamicii modificărilor veniturilor din activități obișnuite.

La a doua etapă de analiză Se ia în considerare dinamica volumului de formare a cheltuielilor organizației în contextul surselor individuale. În procesul acestui aspect al analizei se evaluează ritmul de creștere a cheltuielilor pentru activități obișnuite, cheltuieli de exploatare și neexploatare. O atenție deosebită în această etapă a analizei este acordată studierii dinamicii modificărilor cheltuielilor pentru activități obișnuite.

La a treia etapă de analiză Se ia în considerare soldul veniturilor și cheltuielilor în ceea ce privește volumul total și pentru fiecare tip.

La a patra etapă de analiză Sincronismul formării veniturilor și cheltuielilor este examinată în contextul intervalelor individuale ale perioadei de raportare.

Cercetarea și prognozarea factorilor care influențează formarea veniturilor și cheltuielilor unei organizații.

Securitate controlul eficient al veniturilor și cheltuielilor organizatii. Obiectul unui astfel de control îl reprezintă implementarea obiectivelor stabilite planificate pentru generarea de venituri și cheltuieli efectuate în domeniile prescrise; uniformitatea formării veniturilor și cheltuielilor în timp.

Evaluarea eficacității politicii de gestionare a veniturilor și cheltuielilor dezvoltate. Această etapă completează procesul de elaborare a unei politici de gestionare a veniturilor și cheltuielilor organizației. O astfel de evaluare se realizează conform unui sistem de criterii economice și non-economice speciale stabilite de organizație.

3. Managementul profitului

Eficiența activităților de producție, investiții și financiare ale unei organizații este caracterizată de rezultatele sale financiare. Rezultatul financiar global este profitul, care asigură producția și dezvoltarea socială a organizației.

Profit – acesta este venitul net pe care o organizație îl primește după vânzarea produselor (serviciilor) ca recompensă pentru capitalul investit și riscul activității antreprenoriale.

Profitul este un rezultat financiar pozitiv, pierderea este negativă.

Scopul managementului profit – asigurarea realizării intereselor proprietarilor, creșterea valorii de piață și atractivitatea investițională a organizației în procesul dezvoltării acesteia.

Sarcini de management profit :

determinarea raportului optim între cantitatea de parte consumată și cea capitalizată a profitului pentru finanțarea activităților organizației și asigurarea ritmului necesar al acesteia. dezvoltarea economică;

optimizarea structurii profitului este adecvată scopurilor și obiectivelor dezvoltării organizației;

asigurarea unui nivel ridicat de stabilitate financiară și solvabilitate a organizației;

maximizarea creșterii profit net, asigurând ritmul de dezvoltare specificat al organizaţiei.

Profitul în sine este un indicator destul de încăpător și informativ care caracterizează diverse aspecte ale activităților organizației. În special, profitul este:

scopul înființării și funcționării afacerii;

indicator de calitate a afacerii;

sursa de dezvoltare a organizației și de creștere a valorii de piață (capitalizarea) organizației;

indicator de solvabilitate si bonitate;

indicator de competitivitate;

indicator al atractivității investițiilor.

Profitul este cel mai important indicator care caracterizează rezultatul financiar al unei organizații. Creșterea profitului determină creșterea capacităților potențiale ale organizației și crește gradul activității sale de afaceri. În funcție de valoarea profitului, se determină cota de venit a fondatorilor și proprietarilor, valoarea dividendelor și a altor venituri. Profitul determină, de asemenea, profitabilitatea capitalurilor proprii și a fondurilor împrumutate, a mijloacelor fixe, a capitalului total avansat și a fiecărei acțiuni.

Pentru a efectua o analiză cuprinzătoare a profitului, este necesar să se dezvăluie mecanismul formării acestuia, să se determine ponderea fiecăruia dintre factorii care influențează creșterea sau declinul acestuia. La efectuarea analizei pot fi utilizate diverse grupări de indicatori de profit. Aceste grupări se bazează întotdeauna pe scopurile și obiectivele care sunt rezolvate în procesul procedurilor analitice de către utilizatorii rezultatelor finale ale acestei analize.

Utilizarea acestor grupări vă permite să analizați mai în detaliu indicatorii de profit și să determinați în ce măsură situația actuală vă permite să asigurați soluția obiectivelor actuale și viitoare ale organizației care vizează atingerea:

calitate înaltă a profiturilor generate;

profit maxim corespunzător resurselor organizației și condițiilor de piață;

relația optimă între nivelul profitului generat și nivelul riscului acceptabil;

investiții suficiente pentru dezvoltarea afacerii;

plăți nivelul cerut venituri pentru proprietarii organizației.

Procedura de determinare a indicatorilor de profit ai organizației:

Profit brut = Încasări din vânzarea de bunuri, produse, lucrări, servicii (mai puțin TVA, accize și plăți obligatorii similare) – Costul mărfurilor, produselor, lucrărilor, serviciilor vândute.

Costul de producție include costurile directe cu materialele, costurile directe cu forța de muncă și costurile indirecte de producție. Profitul brut este un indicator al performanței unităților de producțieorganizatii.

Profit din vanzari = Profit brut – Cheltuieli de vânzare – Cheltuieli administrative.

Profitul din vânzări este determinat prin scăderea cheltuielilor periodice curente (cheltuieli de perioadă), care includ cheltuielile de vânzare și cele administrative, din profitul brut. Profitul din vânzări este un indicator al performanței economice a activității principaleorganizatii, adică producerea si comercializarea produselor.

Profit înainte de impozitare = Profit din vânzări + Dobânzi de primit – Dobânzi de plătit + Venituri din participarea la alte organizații + Alte venituri din exploatare – Alte cheltuieli de exploatare + Venituri neexploatare – Cheltuieli neexploatare.

Profitul înainte de impozitare (profitul contabil) este suma algebrică a profiturilor din activitățile de bază și financiare, precum și a altor venituri și cheltuieli neexploatare. Rezultatul (profitul sau pierderea) activității financiare este determinat de adunarea aritmetică a dobânzilor de primit și de plătit, a veniturilor din participarea la alte organizații, a altor venituri și cheltuieli din exploatare, inclusiv din alte vânzări, de ex. vânzări de active fixe, active necorporale și alte active corporale. Profitul înainte de impozitare este un indicator al performanței economice a tuturor activităților economice ale unei organizații.

Profit net = Profit înainte de impozitare ± Activ pentru impozit amânat – Datorii cu impozit amânat – Impozit pe profit curent.

Profitul net al anului de raportare se obține prin scăderea din profit înainte de impozitare a impozitului pe venit curent și a altor plăți obligatorii din profit (de exemplu, amenzi și penalități pentru decontări cu bugetul etc.), precum și cuantumul impozitului amânat. active și adăugarea datoriilor privind impozitul amânat (incluse anterior în impozitul pe profit curent). Impozitul curent pe profit ia în considerare creanțele (+) și pasivele (-) privind impozitul amânat, dacă există.

Un activ de impozit amânat, conform PBU 18/02, este înțeles ca acea parte a impozitului pe venit care ar trebui să conducă la o reducere a impozitului pe venit plătit la buget în perioada următoare (sau ulterioară) de raportare. Datoriile privind impozitul amânat sunt egale cu valoarea impozitului pe venit amânat, care ar trebui să conducă la o creștere a impozitului pe venit plătit la buget în perioada următoare (sau ulterioară) de raportare.

Dimensiunea și dinamica veniturilor și profitului din vânzări sunt cei mai importanți indicatori care determină starea financiară a unei întreprinderi: de acestea depind nivelul de profitabilitate al vânzărilor și activelor, rotația activelor, fluxul de numerar și atractivitatea investițională a întreprinderii.

Valoarea veniturilor din vânzări depinde funcțional de două grupe de factori: prima grupă este volumul natural al vânzărilor și prețul pe unitate al fiecărui tip de produs; a doua grupă este costul total al produselor vândute și profitul din vânzări.

Pentru a lua în considerare aspectele individuale ale managementului veniturilor și profitului, unul dintre cele două grupuri numite de factori care formează veniturile din vânzări capătă o semnificație specifică.

Dacă o întreprindere se confruntă cu sarcina de a realiza o anumită valoare a veniturilor din vânzări, indiferent de rezultatul financiar obținut, se folosește primul grup de factori. Desigur, rezultatul financiar nu trebuie să aibă un semn negativ. În cazurile în care este necesar să se asigure un anumit profit din vânzări, al doilea grup de factori este de importanță practică.

Cu toate acestea, în realitate, de regulă, problemele obținerii atât a venitului necesar, cât și a profitului necesar din vânzări sunt rezolvate simultan, prin urmare ambele grupuri de factori sunt implicate în calcule, mai ales că sunt interdependenți.

Pentru a rezolva orice probleme legate de gestionarea veniturilor și profitului din vânzări, este important să se determine corect natura costurilor produselor vândute. Vorbim despre împărțirea tuturor costurilor în fixe și variabile, precum și directe și indirecte.

Cu toate acestea, nu este o coincidență faptul că costurile variabile și fixe sunt mai precis numite semivariabile și semifixe. Convenția este că unele tipuri de costuri, care sunt considerate în mod tradițional fixe, în anumite situații se pot comporta ca variabile și invers.

Împărțirea costurilor în directe și indirecte se realizează pe baza posibilității de a atribui unul sau altul tip de cost unui anumit tip de produs, fără a utiliza metode convenționale de distribuție a costurilor. Costurile suportate pentru producția și vânzarea unui singur tip de produs sunt directe, toate celelalte sunt indirecte. De regulă, costurile directe sunt în mare parte variabile, dar unele tipuri de costuri variabile pot fi indirecte (de exemplu, costurile cu combustibilul și energia electrică pentru nevoi tehnologice într-o încăpere în care sunt produse mai multe tipuri de produse etc.).

Numai costurile variabile directe se referă direct la acest tip de produs, toate celelalte costuri sunt distribuite condiționat între tipurile de produse. Aceasta înseamnă că atunci când alegeți una sau alta caracteristică de distribuție, costul total al acest tip produsele pot varia. Această împrejurare este foarte importantă pentru stabilirea limitelor posibilei manevre de preț pentru anumite tipuri de produse. Pentru întreaga întreprindere, veniturile din vânzări minus costurile variabile directe reprezintă marja de contribuție. Cu alte cuvinte, marja de contribuție este suma costurilor indirecte fixe și a profiturilor din vânzări care trebuie incluse în veniturile din vânzări. În prețurile pentru tipuri individuale de produse, piesele corespunzătoare profit marginal incluse în funcție de starea cererii pentru fiecare tip de produs. Fezabilitatea financiară a vânzării unui produs este determinată de o singură condiție: costul acestuia la prețurile de vânzare trebuie să fie mai mare decât costurile variabile directe.

Veniturile reprezintă totalitatea încasărilor în numerar pentru anumită perioadă din rezultatele activităților întreprinderii și este principala sursă de formare a resurselor financiare proprii. În același timp, activitatea întreprinderii poate fi caracterizată în mai multe domenii:

1. venituri din activități de bază provenite din vânzarea produselor (muncă efectuată, servicii prestate);

2. venituri din activități de investiții, exprimate sub formă de rezultate financiare din vânzarea de active imobilizate, vânzare de titluri de valoare;

3. venituri din activități financiare, inclusiv rezultatul plasării de obligațiuni și acțiuni ale întreprinderii în rândul investitorilor.

După cum se obișnuiește în țările cu un sistem economic de piață, veniturile totale sunt formate din veniturile din aceste trei domenii. Cu toate acestea, importanța principală în aceasta este acordată veniturilor din activitatea principală, care determină întregul sens al existenței întreprinderii.

În contabilitate, veniturile organizației, în funcție de natura, condițiile de primire și domeniile de activitate, se împart în: venituri din activități obișnuite; venitul din exploatare; venituri neexploatare.

Există două metode de reflectare a veniturilor din vânzările de produse:

Pentru expedierea mărfurilor (executarea lucrărilor, prestarea serviciilor) și prezentarea documentelor de decontare către contrapartidă. Această metodă se numește metoda de angajamente.

Pe măsură ce plata se face, de ex. pe baza primirii efective a fondurilor în conturile de numerar ale companiei. Aceasta este metoda de înregistrare a veniturilor în numerar (CJSC EUR-MED Dentaldepo utilizează această metodă).

Există o diferență semnificativă între aceste metode.

Momentul vânzării în primul caz și, prin urmare, generarea de venituri este considerată a fi data expedierii, adică. Primirea de fonduri de către întreprindere pentru produsele expediate nu este un factor în determinarea veniturilor. Această metodă se bazează pe principiul legal al transferului de proprietate asupra bunurilor.

În ciuda faptului că legea permite utilizarea ambelor metode de contabilizare a veniturilor, în funcție de alegerea proprie a întreprinderii, utilizarea primei metode într-o economie instabilă poate duce la mari dificultăți, deoarece dacă banii nu sunt primiți de la plătitor la timp, întreprinderea poate avea probleme financiare grave asociate cu incapacitatea de a plăti impozitele la timp, eșecul decontărilor cu alte întreprinderi, apariția unui lanț de neplăți proprii etc. O ieșire din această situație poate fi formarea de rezerve pentru datorii îndoielnice, determinate pe baza unei analize a compoziției, structurii, mărimii și dinamicii neplăților pentru perioada de raportare. Rezerva pentru datorii îndoielnice este o sursă suplimentară de finanțare a pasivelor curente. Această metodă de contabilizare a veniturilor este utilizată în țările de piață dezvoltate, unde prezența piețelor universale de valori și a piețelor monetare asigură în mare măsură producătorii de mărfuri împotriva neplăților și minimizează riscul financiar.

Pe baza celor de mai sus, în țara noastră este mai oportun să se folosească metoda cash, deoarece în acest caz, pentru calculul întreprinderii cu fondurile bugetare și extrabugetare, există o bază monetară reală primită la momentul primirii fondurilor în contul curent al întreprinderii de la plătitori.

Metoda numerarului - determinarea veniturilor pe baza primirii efective a fondurilor în conturile de numerar ale întreprinderii - întreprinderile mici au dreptul de a utiliza (Recomandări standard pentru organizare contabilitate pentru întreprinderile mici, aprobat prin Ordinul Ministerului Finanțelor al Federației Ruse din 21 decembrie 1998 nr. 68N). Momentul generării veniturilor în scopuri fiscale este data primirii fondurilor în conturile întreprinderii. Această procedură contabilă permite decontările la timp cu fondurile bugetare și extrabugetare, deoarece există o sursă monetară reală pentru impozitele și plățile acumulate. La efectuarea plăților în avans pentru produsele expediate, suma totală a fondurilor nu coincide cu vânzările efective, deoarece banii au fost primiți pe baza unei plăți în avans, iar produsele nu numai că nu pot fi expediate, dar nici măcar produse.

Costul produsului este cel mai important indicator general, reprezentând rezultatul activităților de producție.

Costul este costul total al vieții și al forței de muncă materializate. Acest indicator este necesar din punct de vedere al managementului, nu ca scop în sine, ci ca mijloc de management al profitului. Relația dintre profit și cost este directă, rezultând din algoritmul:

Profit = Venituri (excluzând TVA și accize) – costul total de producție

Prin urmare, pe de o parte, profitul depinde de factori: volumul vânzărilor și prețul produselor finite și, pe de altă parte, de costurile de producere a acestor produse.

Sistemul de management al costurilor de producție presupune:

Raționalizarea și planificarea costurilor în general, pe tip de cost și produs, pe centre de cost și responsabilitate;

Contabilitatea costurilor de producție;

Controlul abaterilor costurilor;

Analiza costurilor de productie - operationale, curente (anuale), pe termen lung;

Managementul costurilor și luarea deciziilor.

Managementul costurilor de producție rezolvă numeroase probleme: calculul standardelor, raționalizarea cadrul de reglementare, organizarea contabilității pentru schimbările de standarde, elaborarea estimărilor de costuri, contabilizarea costurilor pe centrele de origine, repartizarea costurilor între centrele de responsabilitate, analizarea implementării estimărilor planificate, identificarea rezervelor de economii etc. În acest sens, managementul costurilor de producție este un multiplu. -sistem de scop care necesită participarea și interacțiunea tuturor unităților de producție și serviciilor întreprinderii.

Gestionarea eficientă a costurilor înseamnă, în primul rând, control, adică identificarea promptă a faptului de abatere, cauzele și vinovații acestuia, și acordarea acestora de o evaluare obiectivă. Controlul complet și în timp util asupra abaterilor de cost facilitează adoptarea promptă a deciziilor de management.

Principiul managementului variațiilor înseamnă că performanța reală poate să nu îndeplinească întotdeauna standardele cerute și, prin urmare, vor apărea variații. Dar nu orice caz de abatere ar trebui să facă obiectul studiului, ci doar cele care depășesc dimensiunea admisă a abaterilor. Prin urmare, managementul costurilor prin abateri presupune stabilirea abaterilor acceptabile și inacceptabile. Obiectul luării deciziilor ar trebui să fie abaterile care depășesc limitele acceptabile.

Experiența întreprinderilor arată că organizarea contabilității abaterilor de la norme cu ajutorul computerului extinde semnificativ posibilitățile de control financiar și întărește regimul economic.

Pentru a caracteriza costurile de producție se folosesc următorii indicatori:

1) costuri de producție conform devizului, care caracterizează costul întregului volum de muncă;

2) costul integral al produselor, lucrărilor și serviciilor comerciale;

3) costul de producție al produselor comercializabile;

4) cost produsele vândute(complet și producție);

5) cost pe unitate de producție, comandă, unitate, parte;

6) costul produselor comerciale comparabile;

7) costuri pe o rublă de produse, lucrări și servicii;

8) cost pe centre de cost și centre de responsabilitate.

În sistemul de management al costurilor de produs în organizații, ei folosesc diverse tipuri calculul costului produsului. Pe baza momentului de compilare, acestea sunt împărțite în preliminare și ulterioare.

Cele preliminare includ calcule planificate, estimate și normative întocmite înainte de procesele de formare a produsului, efectuarea muncii și prestarea serviciilor.

Abaterile in cursul evenimentelor de la cele prevazute in plan sunt determinate atat interne (subiective), cat si externe (obiective). factori ai pierderilor financiare.

Factorii interni includ:

așteptări umflate la planificarea volumelor de vânzări pentru gama selectată de produse și servicii;

încălcări severe ale relației raționale dintre conturile de plătit și de încasat (organizarea slabă a decontărilor reciproce pentru furnizarea și vânzarea de produse și servicii);

deturnarea neplanificată și nejustificată a fondurilor din circulație (disciplină bugetară scăzută).

Factorii externi includ:

apariția neașteptată a jucătorilor în segmentele de piață ocupate, rupând echilibrul pieței cu ofertele lor;

modificări ale tarifelor de transport, plăți de chirie etc.;

fluctuațiile cursului de schimb;

încălcări ale obligațiilor contractuale de către parteneri - furnizori de produse și servicii, creditori, clienți de credit;

schimbări în situația politică internă și externă, conflicte internaționale, dezastre naturale etc.

Vorbind despre natura și mijloacele de contracarare a influenței externe și factori interni pierderi financiare, se pot trage următoarele concluzii:

factorii interni ai pierderilor financiare sunt generați de deficiențe tehnologice specifice și de înțeles ale sistemului management financiarîntreprinderilor și sunt compensate exclusiv prin lichidarea vizată a acestora;

factorii externi ai pierderilor financiare sunt generați de „mediul economic” și nu pot fi compensați decât parțial prin luarea unor decizii financiare adecvate ca răspuns la schimbările negative ale mediului extern sau în anticiparea acestora.

Planificarea costurilor este determinarea costurilor pe baza condițiilor de funcționare așteptate ale întreprinderii în perioada de planificare.

Direcția de planificare:

1) Întocmirea devizelor de costuri.

2) Calculul costurilor – Acesta este un calcul al costurilor pe unitate a unui obiect de cost.

Pe baza grupării costurilor, se construiește contabilitatea analitică a costurilor și se întocmesc estimări ale costurilor planificate și efective ale tipurilor individuale de produse.

Metode de calcul a costurilor:

1) Metoda de calcul a costului complet vă permite să vă faceți o idee despre toate costurile pe care le suportă o organizație în formarea și vânzarea unei unități de produs. Cu toate acestea, metoda tradițională nu ține cont de o circumstanță importantă: modificarea costului unei unități de produs din volumul vânzărilor de produs.

2) Metoda de calcul a costului redus de producție sau metoda „costului direct” sau metoda venitului marginal.

Metoda „costării directe” este o metodă de calcul a costului redus de producție, în care doar costurile variabile sunt incluse în costul de producție, iar costurile fixe sunt transferate complet în vânzări. În consecință, se face o distincție clară între costurile de producție în costuri variabile și fixe. Costul direct este utilizat în contabilitatea costurilor de producție pentru a lua decizii operaționale privind formarea costurilor variabile și fixe, precum și pentru a efectua o analiză economică a costurilor produselor.

Numele de „cost direct” (tradus înseamnă contabilizarea costurilor directe) este de preferat: este determinat din punct de vedere istoric, reflectă esența sistemului, este laconic și internațional.

Costul direct presupune calcularea numai a costurilor variabile, această metodă se bazează pe calcularea costurilor medii variabile și a acoperirii medii. Iar cheltuielile fixe sunt colectate într-un cont separat și, la intervale specificate, sunt anulate direct în debitul contului de rezultate financiare.

Atunci când se contabilizează prin metoda costurilor directe, există cel puțin doi indicatori financiari eficienți: venit marginal si profit.