• WordPress
  • PrestaShop
  • 1C: Contabilitate

Mulți antreprenori de afaceri mici se confruntă cu o alegere dificilă - își deschid propriul magazin autonom sau închiriază o locație mică centru comercial. Ambele opțiuni au avantajele și dezavantajele lor. De asemenea, antreprenorul din Sankt Petersburg Dmitry Ogorodnik s-a confruntat cu aceeași alegere - avea deja un magazin separat, dar a decis și să testeze formatul „insula” într-un centru comercial. Credem că mulți antreprenori de afaceri mici vor găsi acest lucru util experiența lui.

34 de ani, antreprenor din Sankt Petersburg, director general al companiei Karelshungit, care administrează magazine și „Planeta lui Shungite”. Educație: Institutul Ryazan al Forțelor Aeropurtate. Dmitri Ogorodnik – autor blog de afaceri , în care este împărțit propria experiență antreprenoriat. Până la sfârșitul anului 2016, compania avea propriul magazin autonom; În decembrie s-a deschis un punct de vânzare cu amănuntul în centrul comercial din iunie.


Gândește-te la design, fă o prezentare bună

Avantajul centrelor comerciale este că există deja trafic acolo. Nu va trebui să petreci ani de zile pentru ca oamenii să afle despre locația magazinului tău și să înceapă să vină la tine. Obțineți imediat acces la un public de masă.

Primul lucru pe care trebuie să-l înțelegeți: deși semnați un contract de închiriere, de fapt nu aveți nevoie de închirierea în sine, ci de acces la numărul maxim de persoane care „locuiesc” într-un anumit centru comercial.

Prin urmare, trebuie să începi prin a-ți oferi o mentalitate - scopul tău nu este doar să stai într-un centru comercial, ci să găsești un loc bun pe care îl poți plimba în orice centru comercial.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să creați o prezentare. Aproape toate centrele comerciale îți vor cere să trimiți o prezentare a proiectului tău fără aceasta, propunerea ta nu va fi luată în considerare; Prezentarea trebuie să conțină următoarele componente:

    Designul magazinului dvs. Trebuie să-l comandați în avans, chiar înainte de a începe să căutați un loc.

    Avantaje competitive. Scrie de ce tu... opțiune grozavă pentru un centru comercial. Aici trebuie să-ți folosești imaginația și să vii cu argumente.

    Portretul publicului țintă.

    Verificare medie planificată în magazinul dvs.

    Informații generale despre compania ta.

Cel mai important punct este despre design. În consecință, va trebui să găsiți o agenție care dezvoltă designul punctelor de vânzare cu amănuntul și magazinelor. Nu există multe astfel de agenții (de cel puţin, la Sankt Petersburg), dar ele există.

Trebuie să vă gândiți la modul în care magazinul va arăta schematic - de exemplu. cum vor fi amplasate vitrinele, ce fel de vitrine vor fi, unde va fi zona casei de marcat etc. Dacă nu aveți nicio părere despre această chestiune, atunci vă sfătuiesc să vă plimbați prin centrele comerciale și să vă uitați la punctele care funcționează deja. Și ia decizia care ți-a plăcut ca model.

Atunci designerii vor avea nevoie de dvs schema generala se transformă în vizualizare 3D. Această imagine trebuie inserată în prezentare - 50% din decizia pe care o vor lua despre tine depinde de aceasta. Dacă nu aveți o imagine, factorii de decizie pur și simplu nu vor putea înțelege dacă vă veți încadra în conceptul vizual general al centrului lor comercial.

Vreau să vă avertizez imediat: dacă doriți o „insula”, atunci este mai bine să planificați imediat să o faceți din sticlă și plastic. Nu este din lemn! Atunci vor fi mai multe șanse să fii aprobat. Centrele comerciale sunt foarte pasionate de „insulele” de plastic.

După ce prezentarea este gata, trebuie să faceți o listă cu toate centrele comerciale din orașul dvs. Trebuie să contactați toți cei posibili. Și apoi alege dintre ceea ce ți se oferă.

Închirierea în toate centrele comerciale se ocupă fie de departamentul de contract, fie de departamentul de închiriere. Trebuie să găsiți pe Internet toate contactele managerilor de închirieri din structurile relevante. Apoi sunați-i, întrebați despre locurile disponibile, clarificați e-mailurile de serviciu și trimiteți prezentarea.

Fii pregătit pentru faptul că la început nimeni nu îți va răspunde deloc. După câteva zile, vă sfătuiesc să suni din nou pe toată lumea, să le reamintești de tine și să le rog să urmărească prezentarea ta. Dacă este necesar, trebuie să sunați la fiecare 3-4 zile - până când vi se spune direct că „nu există locuri” sau „nu vă încadrați în conceptul nostru”, sau vă oferă unele opțiuni.

Să zicem că încă ai așteptat feedback, vi se oferă câteva opțiuni din care să alegeți și sunteți invitat să vă întâlniți cu managerul.

Și aici este foarte punct important: înainte de această întâlnire, asigurați-vă că mergeți la acest centru comercial și este indicat să mergeți de cel puțin două ori - o dată în zilele lucrătoare, a doua oară în weekend. Luați o poziție convenabilă de observare și numărați traficul. Înregistrați câți oameni trec pe lângă viitorul dvs. magazin în 30 de minute sau o oră. Acest lucru vă va permite să identificați traficul potențial.

Studiați și calitatea parcărilor, a căilor de acces, a centrelor comerciale concurente din apropiere etc.

Citiți cu atenție contractul, negociați,
cere concediu de inchiriere

Să zicem că te-au sunat înapoi, au oferit o opțiune, ai monitorizat totul și ești mulțumit de tot. Și apoi urmează semnarea acordului. Dar înainte de asta, de regulă, semnezi un acord preliminar sau o scrisoare de intenție (acesta este în esență același lucru). Acest document specifică filmarea, suma plății, termenii de cooperare etc. Negociați înainte de a semna. De regulă, puteți oricând reduce cu 10% din prețul de închiriere anunțat.

Trebuie să citiți foarte atent contractul de închiriere, aprofundând în fiecare clauză. Fiecare centru comercial are propriul contract de închiriere. Și de foarte multe ori există o mulțime de nuanțe diferite „conectate” în el, care vă pot pune într-o poziție de neinvidiat.

Este important să vi se ofere așa-numitele vacanțe de închiriere. De obicei, aceasta este o lună, maxim două. Acesta este momentul să vă pregătiți echipamentul comercial și să vă echipați priza. Dacă nu există nicio clauză în contract despre vacanțele de închiriere, atunci asigurați-vă că întrebați despre asta!

Dacă totul din contract vi se potrivește și l-ați semnat, atunci este timpul să puneți în producție echipamentele dvs. punct de vânzare– conform proiectului aprobat.

Nu uitați că foarte des designerii înșiși au acces la diverse facilități de producție - și vă pot sfătui cu privire la un antreprenor bun. Dacă designerul dvs. nu cunoaște pe nimeni, atunci Google și Yandex vă vor ajuta - există o mulțime de companii care produc echipamente, aleg în funcție de raportul preț-calitate și nu uitați să monitorizați recenziile.

Începeți să angajați agenți de vânzări
dobândirea ordinii, echiparea punctului

În timp ce echipamentul este fabricat, începeți simultan procesul de angajare a vânzătorilor. Aceasta nu este o sarcină rapidă, poate dura 1-1,5 luni. Din experiența noastră, acesta este exact cât timp este nevoie pentru a găsi vânzători competenți.

Apoi, trebuie să depuneți imediat o cerere de înregistrare și instalare de achiziție. Se întâmplă să întârzie și ei - până când îți dau un terminal, poate dura câteva săptămâni.

Solicitați copia contractului dvs. cât mai curând posibil. Administrația centrului comercial poate întârzia acest lucru - de exemplu, trimite-l directorilor și departamentelor sale pentru semnare. Și veți avea nevoie de el pentru a o instala casa de marcat. Va trebui să fie comandat de la firme specializate și înregistrat la organele fiscale.

Și, în același timp, trebuie să achiziționați echipamente comerciale. În cazul nostru, acestea sunt bijuterii - așa că am comandat tablete pentru inele, cercei și alte produse.

Toate lucrările de instalare se desfășoară noaptea, așa că va trebui să depuneți o cerere de instalare a echipamentului în avans.

Dacă ați făcut totul corect și ați efectuat toate procesele în paralel, atunci priza dvs. ar trebui să înceapă să funcționeze în curând.

Și acum - experiența noastră


 Când am deschis primul nostru punct „insulă”, au existat îndoieli. L-am lansat ca format de testare. Cineva a spus că insulele nu sunt un format care să se potrivească cu bijuteriile. De exemplu, nimeni nu se apropie de ei, indiferent pe cine întrebi, soțiile tuturor le evită. Se presupune că aceasta în sine este o zonă de disconfort - stai și alegi, iar oamenii trec pe lângă.

Pe de altă parte, în 2011-2012, eu însumi am lucrat pe „insula” - și am vândut bine. Oamenii vin, sunt interesați și cumpără. Așa că am crezut că e necesar să încerc măcar. Chiar dacă nu funcționează, chiria nu este atât de scumpă și poți în continuare să obții profit. Principalul lucru este să înțelegeți dacă formatul este potrivit sau nu.

Așadar, am deschis prima noastră „insula” în centrul comercial „Iunie” din Sankt Petersburg în decembrie 2016. Prima lună am lucrat la zero. Pentru noi, „zero” înseamnă o cifră de afaceri de 260.000 de ruble.

Ianuarie 2017 a avut un început dificil. În primele unsprezece zile, cifra de afaceri a fost din nou la zero. M-am plimbat foarte supărat. Se părea că acest lucru va continua să se întâmple. Au existat gânduri că, nu, formatul „insula” nu este într-adevăr pentru bijuterii.

Dar după sărbători situația s-a schimbat dramatic. Vânzările au crescut. Drept urmare, ianuarie a fost închis în valoare de 417.000 de ruble. Și asta este deja profit net– peste 150.000 de ruble. Pentru noi, acesta este un indicator că formatul are sens.

Și am închis februarie la 750.000 de ruble. Potrivit datelor de informații, am depășit cei mai apropiați concurenți ai noștri, care tranzacționează argint în același centru de tranzacționare timp de nouă luni. Cifra de afaceri maximă a acestora în acest loc a fost de aproximativ 600.000 de ruble în decembrie.

Profitul nostru net în februarie a fost de aproximativ 300.000 de ruble. Acest lucru este semnificativ mai mult decât așteptările noastre. Aceasta înseamnă că putem spune cu siguranță că acesta este un format de lucru și îl vom promova.

Acum au început deja să caute un nou loc pentru a doua „insulă”. Odată ce am elaborat complet formatul, vom începe să lucrăm la franciză. Dar acesta este viitorul.

    Conducerea MFK „InkassoExpert” LLC își exprimă recunoștința Societății de Audit „Kamerton-AK” pentru efectuarea auditului pentru anul 2017. Auditul a arătat că specialiștii Kamerton-AK au un nivel profesional ridicat, sunt prietenoși, disciplinați și responsabili

    Yasakov S.S. Director general SRL MFK „InkassoExpert”

    Specialiștii companiei Kamerton-AK au produs analiza calitativa sisteme contabilitateŞi securitate financiară instituția noastră; a clarificat cerințele legislației în vigoare, a efectuat o analiză juridică calitativă a contractelor de afaceri încheiate de instituție; a acordat asistența de consultanță necesară administrației instituției în organizarea și contabilizarea activităților financiare și economice.

    Mayorov A.N. Director al instituției bugetare de stat CD „Personalitate”

    La prestarea serviciilor pentru elaborarea proiectelor de Politici Contabile, specialiștii Kamerton-AK au efectuat o analiză calitativă a sistemului contabil și fiscal al instituției noastre; a acordat asistenta de consultanta necesara compartimentului de administratie si contabilitate in organizarea contabilitatii activitatilor financiare si economice.

    Prokhorova N.D. contabil șef FBUZ „Centrul de Tratament și Reabilitare al Ministerului dezvoltarea economică Federația Rusă"

    Servicii de consultanta in domeniul organizarii contabilitatii si fiscalitatii. au fost furnizate de specialiștii Societății de Audit SRL „Kamerton-AK” în timp util și la un nivel înalt de calitate. Ținând cont de rezultatele analizei calității și oportunității prestării serviciilor de consultanță, ne propunem să continuăm cooperarea cu Compania de Audit Kamerton-AK LLC prin încheierea unui acord de consultanță pentru anul 2013.

    Urin V.G. Director general al instituției de cultură a bugetului de stat din Moscova „MAMT”

    În procesul de desfășurare a activităților de audit, specialiștii Societății de Audit „Kamerton-AK” SRL au oferit asistența de consultanță necesară în organizarea contabilității noastre. institutie autonoma, a explicat prevederile și cerințele legislației actuale, care nu sunt precizate clar în documente de reglementare, a dat sfaturi utile prin decizie problemele actuale activitati financiare si economice.

    Dytynis G.D. Director al Instituției Autonome de Stat „Oficiul de Expertiză de Stat”

    Pe parcursul perioadei de audit, specialiștii Societății de Audit Kamerton-AK LLC au efectuat o analiză calitativă a sistemului fiscal și contabil al instituției noastre. Am oferit asistența de consultanță necesară și am explicat cerințele legislației în vigoare, care nu erau precizate clar în documentele de reglementare.

    Osmanov S.P. Șeful FAU „Glavgosexpertiza Rusiei”

    Specialiștii Societății de Audit SRL „Kamerton-AK” au efectuat o analiză detaliată a soldurilor din conturile contabile ale Complexului Sportiv Krylatskoye pentru a le transfera calitativ și complet în conturile contabile ale Instituției Bugetare de Stat „Complexul Sportiv Krylatskoye” Moskomsport creat pe baza ei

    Budilin V.G. I.O. Director general al instituției bugetare de stat „Complexul sportiv „Krylatskoye” Moskomsport

    În perioada de audit, specialiștii Societății de Audit „Kamerton-AK” suficient nivel înalt a efectuat toate procedurile de audit necesare in legatura cu sistemul contabil si raportarea contabila (financiara) a institutiei noastre. Pe baza rezultatelor inspecției, constatăm un nivel ridicat nivel profesional specialiștii Kamerton-AK LLC, precum și calitatea decentă a serviciilor de audit oferite de aceștia

    Molodkin K.A. Director general al Leadera LLC

    Angajații Kamerton-AK au efectuat o analiză calitativă a sistemului contabil și fiscal al instituției noastre; a identificat și recomandat cele mai optime metode de organizare și menținere a contabilității și fiscalității în condițiile activităților noastre financiare și economice a acordat asistența de consultanță necesară compartimentului de administrare și contabilitate în organizarea contabilității activităților financiare și economice;

    Domogarova T.V. FSBI „FNITsEM numit după N.F. Gamaleya”

    Pe parcursul perioadei de audit, în ciuda anumitor dificultăți în obținerea informațiilor necesare în legătură cu o schimbare în conducerea departamentului de contabilitate al instituției noastre, precum și modificări periodice în bazele de date contabile utilizate de noi în perioada auditată, specialiștii din Compania de Audit Kamerton-AK LLC a efectuat o analiză calitativă a sistemului de suport financiar, contabilitate și contabilitate fiscală.

    Mazur A.I., Teatrul Dramatic din Moscova, numit după A.S. Pușkin

În mintea celor neexperimentați lucrători de birou(sunt principalii vizitatori ai centrelor comerciale) ocazional asteriscul „Vreau propria mea afacere” clipește. În exterior, totul este simplu - sarcina este formulată ca „Voi deschide mai întâi un punct mic”, iar apoi iahturile, Coasta de Azur cu palmieri și crabi proaspeți trec repede în fața ochilor tăi. Acest caleidoscop de vise zăbovește uneori cu tot felul de întrebări inactiv precum „ce ar trebui să mă îmbrac pentru banii mei?”:

Unii (aproximativ unul din o sută - pasionați de idee) decid să sară în această piscină. Cel mai adesea prin achiziționarea unui magazin care funcționează deja. Voi lua în considerare problema achiziționării unei afaceri deja operaționale mai târziu, dar deocamdată să ne concentrăm pe deschiderea unui magazin în formatul „Insula” (în termeni simpli - o tavă). Suprafața unui astfel de Klondike, după cum ați putea ghici, este limitată de suma chiriei. În cea mai mare parte, doar 5-10 metri pătrați. Așadar, vrem să deschidem o „insulă” (acest termen este mai eufonic decât o tavă - privind cu o privire târâtoare la fată, declară lejer - „Am un magazin într-un centru comercial, o insulă mică” - mai bine decât „ Țin o tavă.”

1. Pentru început, cu ce să tranzacționăm. Orașul are o mulțime de centre comerciale, piețe angro și magazine online. O „idee” este ca un diamant, trebuie să o găsiți. Și dacă ați găsit un USP adevărat (propunere unică de vânzare), atunci cheia succesului este deja acolo. Nu 100%, dar să spunem vreo treizeci. Particularitatea comerțului cu amănuntul este de așa natură încât, chiar dacă vindeți paltoane de nurcă la jumătate din prețul pieței, nu vor exista vânzări imediate. Și nu vor fi prin preajmă pentru mult timp. 1) nu vor ști despre tine; 2) celor care știu le va fi frică să cumpere „de ce este atât de ieftin”; 3) cei care vor să cumpere vor reține banii (voi trece iarna asta în cea veche și apoi o voi cumpăra) și așa mai departe la infinit. „VÂNZARE” isteric și „reducere de 80%” în vitrine nu vor ajuta prea mult - acum funcționează doar pentru mărci. Un USP bun se poate baza pe piramida nevoilor lui Maslow (în ordine crescătoare: mâncare, apartament, haine și încălțăminte, medicamente, servicii educaționale etc. până la suveniruri, șevalet, viori și tobe Stradivarius).

Opțional, mergi în SUA sau China (preferabil Guangzhou) și mergi, uite, alege. Dar aceasta este calea investițiilor serioase - cu o sumă de 2-3 milioane de ruble, pe care sunteți gata să o înghețați pentru o lungă perioadă de timp (livrarea durează 2-4 luni, uneori mai mult).

Ghinion? Vrem să încercăm imediat - palmierii visurilor noastre ne înjunghie în spate cu frunze ascuțite. Deci, să enumerăm opțiunile pentru „ce să tranzacționăm”:
1.1. Căutăm ceva nou în China, îl aducem, deschidem. Necesită investiții, plus timp și costuri de organizare.
1.2. Navigam pe internet în căutarea unor companii angro din Moscova, ne uităm la sortiment, ne plimbăm prin centrul comercial (centrul de cumpărături), comparăm și din nou ne uităm la sortimentul de angrosisti. Să alegem. Desigur, nu există unicitate.
1.3. Cumpărăm afacere gata. Este foarte posibil, dar există două opțiuni: a) puteți cumpăra o temă de lucru la un preț scump b) puteți cumpăra ceva mai ieftin care va da faliment în prezența dumneavoastră. Considerați costul afacerii ca cifră de afaceri timp de 4-6 luni (desigur, ajustat pentru profitabilitate) pentru un punct care funcționează într-un ușor plus. Deci, un magazin care realizează o cifră de afaceri de 200.000 de ruble pe lună va costa 800.000 de ruble - 1.200.000 de ruble, inclusiv echipamente, soldul stocurilor (calculați-l la prețurile de achiziție), contracte de închiriere etc. Dacă este mai ieftin, este un motiv pentru verificări, dacă este mai scump, nici nu e bine În general, așa cum am spus mai sus, subiectul este complex și va fi luat în considerare separat.
1.4. Franciza. Necesită investiții, dar obținem imediat a) o marcă, adesea cunoscută b) un singur furnizor c) asistență în organizație. Anterior, franciza era o utopie, acum sunt multe interesante. Uneori le caut pe www.beboss.ru Acolo, de exemplu, există Sunlight - un subiect demn.

2. Ne-am hotărât asupra produsului și am găsit ceea ce ne-a plăcut. Acum să calculăm că acest lucru va trebui făcut indiferent de deciziile de la pasul 1.

2.1. Chirie. Stai intr-un centru comercial, pe 10 metri patrati. Aceste. cheltuielile tale sunt de cel puțin 4.500 de ruble. x 10 = 45.000 de ruble. chirie pe luna. Dar rata de 4.500 a dispărut de mult, „acesta este fantastic”, așa că concentrează-te pe 65.000 de ruble. În locuri precum Mega și, în general, centrele comerciale de top, chiria pentru „Insule” este de 10.000 de ruble. pe metru, adică suma ta este de 100.000 de ruble.

2.2. Vânzători. Roboții nu au fost încă inventați (și probabil vor fi scumpi), iar sclavia este interzisă (din păcate). Aceste. căutarea și angajarea vânzătorilor este o realitate și o necesitate obiectivă. Punctul dvs. necesită 30 de ture de lucru pe lună, câte 12 ore fiecare (de la 10-00 la 22-00). Asta înseamnă cel puțin doi vânzători. Cât vei plăti? Ei bine, nu știu cum este peste tot, concentrează-te pe 1.000 de ruble pe schimb. Acesta este minimul. Aș spune chiar 1.200 de ruble. Totalul pentru cerc este de 36.000 de ruble. pe langa chirie - este fara taxe. Anterior, vânzătorii erau angajați ca antreprenori individuali - dar din 2013, impozitele pe aceștia au crescut semnificativ. Cât despre impozite, vei avea impozite din salariu, UTII sau un procent simplificat din cifra de afaceri. Simțiți-vă liber să gajați 20.000-25.000 pe lună.

2.3. Birou și depozit. Produsul tinde să fie vândut. Mai mult - produs bun vinde repede, cele proaste nu se vând deloc.

La fel de veche ca viața însăși, regula Pareto este în acțiune. Cele 100 sau 1000 de produse ale tale nu se vor vinde odată - cele mai populare și interesante vor dispărea rapid, restul se vor îngheța și vânzările vor scădea. Aceasta înseamnă că trebuie să planificăm în avans pentru reînnoirea/menținerea soldurilor stocurilor. Unde îți vei depozita averea? Este clar că cerințele pentru spații sunt determinate de produs - aspiratoarele industriale sunt una, bijuteriile sunt alta. Furnizorii vor livra mărfurile, acestea trebuie să fie capitalizate, stabilite de preț și imprimate etichete de preț. Deci, fie un depozit (care este mai puțin obișnuit), fie doar un birou (ceea ce este mai comun). Desigur, o puteți face acasă - dar aceasta nu este o opțiune.

2.4. Sistem contabil. Comandarea unui produs de la un furnizor este un proces intim și captivant. A spune „opriți la magazin și aduceți ceea ce este la reducere” este o opțiune plăcută, dar nerealistă. Mai ales dacă furnizorul este la Moscova. Aceste. aveți nevoie de a) un computer, b) un program (Excel nu va funcționa aici, trebuie să primiți mărfuri, să anulați vânzările, să controlați soldurile). Cea mai bună opțiune, desigur, 1C 7.7. Puteți face 8.0 dacă aveți bani - dar o mulțime a fost deja cheltuită. Așa că adăugăm un laptop (10.000 de ruble) și 1C (15.000 de ruble). În general, 1C TIS 7.7 este mai bun. + UDRIB (gestionarea bazelor de date distribuite) - dar acest lucru este deja adânc în perspectiva dezvoltării. Să menționăm, de asemenea, o imprimantă pentru tipărirea etichetelor de preț și a facturilor și acces la Internet pentru serviciu (dacă ați închiriat un birou).

2.5. O entitate juridică cu un cont curent (cel mai probabil un SRL), aceasta este de 15.000 de ruble. Discutați imediat cu banca instalarea unui terminal de plată - acum 50% dintre cumpărători au carduri. Mai mult, cardurile vă permit să cheltuiți bani fără dobândă, dar retragerea de la bancomate percepe dobândă, adică. strategia de a economisi bani la terminal sub forma „du-te și cumpără” nu va funcționa. SKB Bank cere 25.000 de ruble. pentru instalarea terminalului - râzând, mergem la Bank24ru și primim terminalul cadou în contul nostru curent. Am instalat gratuit terminale la MDM Bank și Sberbank.

2.6. Externalizarea contabilității. Găsiți un prieten - toată lumea are cunoștințe cu contabilii și, în timp ce cifra de afaceri este mică, 5.000 de ruble. o luna este suficienta.

Uf... obosit. Rămânem cu alegerea locației (nu o desemnez în mod deliberat drept prioritate - există multe nuanțe acolo. Locația este importantă, dar nu primară în sensul că totul cele mai bune locuri- nu sunt pentru tine, cu excepția cazului în care, bineînțeles, tatăl tău este proprietarul acestui centru comercial, dar există întotdeauna o mulțime de alegere, așa că nu este înfricoșător). Urmează inventarul și sortimentul; contract de închiriere, selecție și achiziție de echipamente (cu un proiect de design, desigur).

Dar asta e totul în următorul număr al „Punctul de tranzacționare pentru dumies” :)))

UPD. Dacă subiectul muncii puncte de vânzare cu amănuntul interesantă - voi scrie - o privire, după cum se spune, din interior. Așa că adăugați-vă ca prieten și lăsați comentarii pentru a vă identifica interesul față de subiect.

Deși nu există niciun interes, ei bine, la naiba - dacă există interes, vom reveni la subiect.

Deschiderea unei insule de cumpărături este o idee atractivă pentru întreprinderile mici. Acesta este un tip economic de retail care nu necesită investiții mari de pornire. Una dintre opțiunile mai puțin riscante este să lucrezi sub o franciză.

În căutarea unui loc economic, dar convenabil și funcțional pentru vânzări, mulți antreprenori își îndreaptă atenția către o insulă dintr-un centru comercial. Acest interes este de înțeles: dacă nu există suficienți bani pentru a deschide un magazin într-o cameră separată, atunci o oportunitate excelentă de a începe o afacere fără investiții de pornire semnificative este instalarea unei structuri modulare ușoare în partea centrală a halei, în o galerie sau pasaj al unui centru comercial, unde sunt cei mai mulți vizitatori. Cu toate acestea, practica arată că această specie cu amănuntul Are propriile caracteristici care ar trebui să fie luate în considerare de cei care se gândesc să-l deschidă.

Avantaje și dezavantaje ale insulelor

Ca orice afacere, insulele comerciale au avantajele și dezavantajele lor, de care viitorii proprietari ar trebui să le cunoască în prealabil.

Pro:

  • Compactitate (în medie de la 2 la 15 mp), care vă permite să nu plătiți prea mult chiria
  • Posibilitatea de a vinde o gama larga atat de produse alimentare cat si produse nealimentare si servicii. Iată doar câteva dintre ele: înghețată, dulciuri, gadget-uri, parfumuri si cosmetice, manichiura expres ( bara de unghii), accesorii, cafea, marochinarie, reparatii ceasuri, plati expres, amanet, bijuterii etc.
  • Locație convenabilă în zonele „de trecere” ale supermarketurilor
  • Ușurință de asamblare și dezasamblare, mobilitate (dacă există ampatament)

Contra:

  • Absența facilitati de depozitare, cabine de probă (ceea ce restrânge gama de produse de vânzare)
  • Spațiu de afișare limitat (dacă există erori de calcul în determinarea cererii de produse, există un exces de articole nerevendicate)
  • Standarde stricte pentru tipul de structuri de vânzare cu amănuntul, care sunt adesea introduse de proprietar.

Pentru a minimiza riscurile și investițiile neplanificate atunci când deschideți o tranzacție pe o insulă, trebuie să studiați cu atenție termenii de închiriere, să analizați traficabilitatea punctului selectat și prezența unui public țintă pentru tipul dvs. de bunuri și servicii.

Selectarea unei locații

La proiectare marile magazine sau centre multifuncționale, de regulă, amenajarea spațiului liber ia deja în considerare prezența insulelor comerciale. În timpul procesului de punere în funcțiune a instalației, numărul acestora se poate schimba, dar doar ușor. Pe de o parte, acest lucru permite viitorilor chiriași să caute în avans cele mai bune locuri pentru a-și deschide propriul „punct”; proprietarii să lucreze în conformitate cu conceptul general al centrului.

Un criteriu important alegerea unei locații pentru o insulă comercială este capacitatea de cross-country(vezi Fig.1)

Dar ar fi o greșeală să faci o alegere bazată doar pe popularitatea centrului comercial. S-a observat că în cele mai „de trecere” supermarketuri, insulele mai de succes sunt cele care reprezintă mărci recunoscute cu nume mari: mărci de ceasuri, înghețată, produse cosmetice, bijuterii. Dacă lângă ei există un producător original, dar „necunoscut”, „orbirea bannerului” începe printre vizitatorii centrului comercial. Este greu să o influențezi fără special trucuri de marketing care necesită costuri suplimentare.

În plus, cu cât proprietarul este mai „serios”, cu atât are mai multe condiții. De exemplu, centrul comercial Arena (Voronezh) cere ca insulele să nu depășească înălțimea de 160 cm, să fie transparente și dotate cu iluminare interioară, pentru a nu perturba percepția vizitatorilor către principalele galerii comerciale.

Reprezentanții centrelor cu „nume celebre” doresc adesea să primească o broșură colorată de la un retailer cu descriere detaliată insula comercială și multe dintre imaginile sale din interiorul sălii. Aceasta este o cheltuială suplimentară: birourile de proiectare estimează o astfel de comandă la 60-70 de mii de ruble.

Acesta este motivul pentru care antreprenorii cu experiență îi sfătuiesc pe începători să „înceapă” în mai puțin pretențioși și mari întreprinderi comerciale, în timp ce aleg locuri cu trafic mare, dar set minim contracondiții ale locatorului. Acest lucru vă va permite să dați dovadă de imaginație maximă în decorarea unei vitrine, prezentarea produsului etc. Și vei concura cu chioșcurile învecinate în principal datorită originalității ideii și a prezentării profitabile a produsului tău.

Ce produs ar trebui sa aleg?

Una dintre primele întrebări pe care le are un viitor retailer este: ce să vândă în zona de vânzare de pe insule? Ce să prefer: comestibil produse sau produse nealimentare? Pe cine ar trebui să pariezi: publicul concentrat pe bunuri de larg consum sau cumpărătorul cu discernământ de exclusivități?

Revista „Practica Comerţului. Echipamente comerciale» în 2014 a publicat o prognoză pentru piața de retail până în 2016 (vezi Fig. 2)

După cum puteți vedea, piețele pentru produse alimentare și nealimentare sunt aproape aceleași în dinamică: dificultăți economice ultimii ani se fac cunoscuti. Să ne uităm la exemple de proiecte de succes din TOP - 25 cele mai multe francize profitabile 2015 conform forbes.ru.

Cocktailuri Ceai Funny Point

Marca originală de alimente pentru zonele pietonale. Bazat pe un preparat inventat în Taiwan cocktail„bubble tea”, care conține ceai, lapte, sirop și bile de tip jeleu cu suc înăuntru.

Avantaje:

  • insula comercială ocupă puțin spațiu - aproximativ 4 m²
  • redevența în valoare de 4% din venituri se plătește din al doilea an de funcționare
  • capital de pornire(aproximativ 0,8 milioane de ruble) pot fi obținute de la Rosbank în cadrul programului „Successful Start”
  • proiectarea insulei de retail și plasarea echipamentelor a fost dezvoltată de francizor și implementată cu succes în marile centre comerciale, ceea ce ajută la evitarea aprobărilor suplimentare cu proprietarii.

Tricouri de designer Provocation

Mulți vizitatori ai celor mai mari supermarketuri își amintesc de ferestrele luminoase ale insulelor brandului Provokatsia, de unde puteți cumpăra tricouri cu imprimeuri huligani. Proprietarul magazinelor și creatorul francizei, Hasmik Gevorkyan, își amintește că un cumpărător „i-a aruncat această idee de succes”. Ea și-a deschis primul magazin în Kursk, iar acum reprezintă produsele mărcii în marile mall-uri din Moscova, iar alte 91 de puncte sunt rezultatul unui parteneriat cu francizații.

  • Investiție inițială estimată- 0,55 milioane de ruble.
  • Profit: 3,57 milioane de ruble.

Dispozitiv auto pentru cumpărători „avansați”.

Cei care plănuiesc să deschidă insule comerciale în etaje comerciale, ideile de afaceri vin din proiecte de succes. Exact așa poate fi considerată afacerea antreprenorilor din Nijni Novgorod S. Seregin și M. Vakhrushev. În 2009, au început să vândă electronice auto: navigatoare, videorecordere, detectoare radar și accesorii - sub marca Autodevice.

Astăzi este una dintre cele mai profitabile francize, potrivit Forbes. Costul investiției inițiale este de 0,9 milioane de ruble, profitul este de 2,1 milioane de ruble. Oferta Autodevice pentru francizați este interesantă, deoarece plata forfetară este minimă - doar 39.000 de ruble și nu există redevențe.

Relua: Regula principală atunci când alegeți un produs de vânzare într-un format de insulă comercială este să vă concentrați publicul țintă. Pentru succes, nu numai ideea este importantă, ci și un concept bine executat, un design atractiv al afișajului, luarea în considerare a pozițiilor populare și netradiționale și o strategie clară de promovare. Toate aceste cerințe sunt îndeplinite de francize care s-au dovedit deja afaceri profitabile. Folosindu-le, puteți minimiza posibilele riscuri.

Ce să țineți cont atunci când deschideți o insulă comercială?

Înainte de a vă începe propria afacere, profitați de sfaturile experților pentru a vă ajuta să evitați greșelile enervante:

  • Atunci când alegeți un loc de închiriat, nu vă limitați la cele mai simple soluții („prin cunoștință”, „mai aproape de casă”, „cel mai mare magazin”, etc.), aranjați o mică „licitație” pentru proprietari, indicându-vă dorințele pe Internet. Este mai bine să alegeți dintre mai multe oferte - mai puțin probabil să ratați
  • Studiați publicul centrului comercial! Acolo unde locuiește publicul, care vine să cumpere alimente sau mobilier, gadgeturile este puțin probabil să fie la cerere
  • Nu sperați că afacerea va începe să funcționeze fără participarea dvs.: cel puțin pentru prima dată, va trebui să supravegheați vânzătorii angajați. Luați în considerare factorul de timp de călătorie la magazin și înapoi. De exemplu, proprietarii insulei comerciale Madrobots din centrul comercial MEGA Belaya Dacha din Moscova au estimat că le-a luat 4 ore pe zi pentru a face acest lucru.
  • Fiți extrem de atenți atunci când alegeți un antreprenor insular! Studiați recenziile despre acesta pe forumuri, obțineți recomandări „în direct”, citiți contractul și documentația proiectului în avans. Trebuie să fii încrezător că livrarea și lansarea modulului finit vor fi îndeplinite și că furnizorul nu își va pierde interesul pentru tine dacă observi un defect de proiectare și ceri să fie corectat.
  • Abordând organizarea afacerii dumneavoastră cu atenția cuvenită, veți obține o afacere competitivă care vă va aduce satisfacție și profit.