Magazinul de îmbrăcăminte este vedere în perspectivă afaceri cu un markup mare la bunuri, profitabilitatea este de ~20% cu o perioadă de rambursare de 1,5 ani. Potrivit agenției MarketMasters, rata de rotație a comerțului cu amănuntul de îmbrăcăminte din Rusia crește cu 3% anual. Moscova reprezintă ~40% din toate hainele achiziționate! În acest articol ne vom uita la modul de a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero pas cu pas cu un exemplu de plan de afaceri cu calcule.

Avantajele și dezavantajele deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte

Principal publicul țintă magazin de îmbrăcăminte: femei de orice vârstă, bărbați între 18 și 40 de ani și copii. Să ne uităm la principalele avantaje și dezavantaje ale înființării unui magazin de îmbrăcăminte.

Peste 50% din magazinele din Moscova sunt deschise ca francize! Pentru hainele vândute este necesar

Tipuri de magazin Particularități
La mâna a doua Vanzare haine second hand din Europa. Atrage vizitatori cu prețuri mici. Am o oportunitate pornire rapidă, deoarece nu sunt necesare investiții inițiale mari. Se recomandă deschiderea înăuntru orase mici cu putere de cumpărare scăzută a populaţiei. Markup la bunuri ~200%
Stoc Magazinul este specializat în vânzarea hainelor din sezonul trecut. Principalul factor de atragere a vizitatorilor sunt prețurile mici. Markup la bunuri ~300%
Multi-marcă Vând îmbrăcăminte de la multe mărci diferite. Este mai dificil să organizezi vânzări și instruirea personalului decât în ​​primele două cazuri. Vizând populația din clasa de mijloc. Markup la bunuri ~400%
Mono-brand Vizează o marcă (deschisă adesea ca o franciză) și un anumit vizitator. Markup la bunuri ~500%.
Butic Vânzarea de îmbrăcăminte exclusivă scumpă pentru cumpărători bogați. Necesită deschidere costuri maxime. Markup la bunuri ~1000%.
Magazin special Vanzare de imbracaminte specializata: imbracaminte pentru muncitori, pentru lucratori medicali, pentru militari, pentru pompieri, pentru scolari, pentru copii. (cm. " ")

Vânzarea de îmbrăcăminte se referă la mărfuri de impuls, i.e. De multe ori este achiziționat spontan, așa că pentru a stimula vânzările se recomandă organizarea de vânzări, promoții, carduri de economii cu reduceri, și bonusuri pentru cumpărături multiple.

Potrivit Gomkomstat, liderul cifrei de afaceri în îmbrăcăminte este Central District federal(~50%) și, în special, Moscova (~40%). Cifra de afaceri cu amănuntul de îmbrăcăminte în Sankt Petersburg sa ridicat la ~3%.

De bază capacitatea de producție sunt situate în regiunea Centrală a țării (~40%), districtul Nord-Vest reprezintă ~19% și regiunea Volga ~18%. Dacă se are în vedere producția de îmbrăcăminte, se recomandă organizarea acesteia în raioane cu capacitate maximă.

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte: concept general

Există două modalități de a deschide un magazin de îmbrăcăminte: achiziționați o franciză (soluție gata făcută) sau deschideți-o singur. Ambele metode se caracterizează prin dezavantajele și avantajele lor. Dacă decideți să deschideți singur un magazin, atunci pentru a înțelege rapid procesele de afaceri de bază ale magazinului, Este recomandat să obțineți un loc de muncă ca administrator într-una dintre cele existente.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero: înregistrarea unei afaceri

Pentru a înregistra un magazin de îmbrăcăminte la autoritățile fiscale, este creat un antreprenor individual sau SRL. Tabelul de mai jos analizează principalele beneficii precum și lista necesara documente pentru fiecare formă de afaceri. Când vă înregistrați conform OKVED, selectați activitatea principală: 52.42 “ Cu amănuntulîmbrăcăminte”, 52.42.1 – „Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii”, 52.42.8 – „Comerț cu amănuntul de accesorii vestimentare (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.)”.

Forma de organizare a afacerii Beneficiile utilizării Acte pentru inregistrare
IP ( antreprenor individual) Folosit pentru a deschide un mic magazin de îmbrăcăminte (50-80 m²). Numar de personal 3-5 persoane
  • primirea plății taxei de stat (800 de ruble);
  • o declarație certificată de la un notar în formularul nr. P21001;
  • cerere pentru trecerea la UTII sau la sistemul fiscal simplificat (altfel va fi OSNO implicit);
  • o copie a tuturor paginilor pașaportului.
OOO ( Societate cu răspundere limitată) Folosit pentru deschiderea unui mare magazin de îmbrăcăminte (>80 m²), atragerea de finanțare suplimentară, extindere, construcție de capital
  • cerere în formularul nr. Р11001;
  • Carta SRL;
  • decizia de a deschide un SRL sau un protocol dacă există mai mulți fondatori (parteneri);
  • primirea plății taxei de stat (4.000 RUB);
  • copii ale pașapoartelor fondatorilor certificate de notar;
  • cerere de trecere la UTII sau la sistemul fiscal simplificat.

Conform legii, capitalul autorizat al unui SRL nu poate fi mai mic de 10.000 de ruble!

Alegerea optimă a sistemului de impozitare pentru un magazin de îmbrăcăminte va fi UTII(impozit unic pe venitul imputat), pentru a trece la acest sistem trebuie să existe o lege municipală privind posibilitatea aplicarea UTII(până la 100 de angajați și costul mijloacelor fixe de până la 100 de milioane de ruble). Rata dobânzii este de 15%. Avantajul acestei taxe este că este legată de datele fizice ale magazinului: suprafață, număr de angajați etc. Acest lucru este benefic atunci când deschideți un magazin mare.

Dacă la organizarea unei firme se alege sistemul simplificat de impozitare, atunci Se recomandă să alegeți acumularea impozitului pe venit cu o rată a dobânzii de 6%.

Găsirea furnizorilor pentru un magazin de îmbrăcăminte

Principalii furnizori de îmbrăcăminte: Turcia, China, Europa, Rusia. Mărfurile din China și Turcia sunt atractive datorită prețurilor lor scăzute, ceea ce permite un markup de 200-300%. De exemplu, o fustă pentru femei pe taobao costă ~ 8 USD (500 de ruble), dar pe piața internă poate fi vândută pentru 1500 de ruble.

Pentru a căuta furnizori în China prin internet, utilizați Aliexpress.com, Taobao.com

Plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte: căutarea spațiilor

Atunci când creați un magazin, punctul cheie este să găsiți o locație și o locație. Locația este un factor cheie de succes în afacerile offline. Este necesar să amplasați magazinul în imediata apropiere a traficului clienților.

Pentru un departament de îmbrăcăminte pentru copii și un magazin de lenjerie, este suficientă o cameră cu o suprafață de 12-20 m². Acest lucru este suficient pentru a găzdui un depozit, vitrine de vânzare cu amănuntul, o cameră de probă și o casă de marcat. Un magazin de blană sau un salon de rochii de mireasă va necesita ~25-70 m². Specificul mărfurilor aici este de așa natură încât va fi necesară creșterea suprafeței de vânzare și a spațiului de depozitare.

În megaorașe (Moscova, Sankt Petersburg) chiria de 1 m² începe de la 1.500 de ruble. Închirierea unui mic departament de îmbrăcăminte pentru femei (aproximativ 20 m²) va costa 30.000 de ruble. În periferie, chiria începe de la 1.000 de ruble/m²; un magazin similar va necesita aproximativ 10.000 de ruble.

Cel mai scump spatiu de inchiriere este in centrele comerciale (centre comerciale), deoarece acestea sunt locurile in care se acumuleaza traficul maxim de persoane. Prețul de închiriere într-un centru comercial pentru 1 m² ajunge la 20.000 de ruble.

Clasa de master: „Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero”

Estimarea costurilor pentru echipamente comerciale

Să evaluăm tipul echipamentul necesar si costuri financiare. La achiziționarea de vitrine și rafturi se ține cont de conceptul magazinului, de tipul de îmbrăcăminte (îmbrăcămintea cu blană și lenjeria intimă necesită echipament diferit) și traficul.

Să luăm în considerare un set de echipamente pentru magazin:

  • Casa de marcat - 12.000-30.000 de ruble. (pretul depinde de modificare). Costuri suplimentare: înregistrarea și întreținerea dispozitivului.
  • Raft - se referă la mobilierul principal al podelei comerciale; un raft costă 1.000-20.000 de ruble. Un magazin are nevoie de 4-10 rafturi.
  • Vitrine – vor fi necesare pentru expunerea accesoriilor sau articolelor scumpe. Prețurile încep de la 2000-3000 de ruble. O vitrină cu un design și iluminat exclusivist poate costa până la 22.000 de ruble. Pentru un butic ai nevoie de 2-6 vitrine.
  • Rafturi sau suporturi - de la 600 de ruble. pentru modele simple.
  • Manechine - de la 1500 de ruble, 10 manechine în zona de vânzare vor fi suficiente.
  • Hung - 2500-9000 ruble. (în funcție de mărime). Unele magazine folosesc umerase aproape ca singurul lucru echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul. Necesarul pentru ele este de până la 15 bucăți. Ocazional, umerasele sunt furnizate cu umerase, dar de obicei umerasele sunt comandate separat. 100-150 de bucăți vor fi suficiente.
  • Oglinzile sunt necesare în cabinele de proba și în zona de vânzare. Costul unei oglinzi de podea este de aproximativ 3.000 de ruble. De asemenea, trebuie să achiziționați panouri de oglindă de perete (mai multe piese).

Costul achiziției de echipamente va fi de ~100.000-500.000 de ruble.

În unele tipuri de magazine de vânzare cu amănuntul, sunt necesare în plus: un ghișeu de casierie, banchete în cabinele de probă, pistoale de etichetă. În saloanele de nuntă este nevoie de o mașină de cusut pentru a se potrivi unei rochii.

Cei mai cunoscuți furnizori de echipamente: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Cele mai multe dintre ele, pe lângă vânzarea de soluții gata făcute, oferă crearea de sisteme de tranzacționare individuale la comandă.

Cheltuieli de personal

Pentru un magazin mediu, numărul total de personal va fi de 4-6 persoane. Echipa va avea 2-3 consultanti de vanzari care lucreaza in ture. Angajații de sală îndeplinesc simultan atribuțiile de administrator și/sau casier și curățenie de cameră. Pentru a reduce costurile pentru salariile contabil, contabilitatea este transferată către firme de outsourcing. Acest lucru vă permite să reduceți costurile cu ~ 25.000 de ruble. pe luna!

Cel mai bun criteriu pentru salariile angajaților este nivelul mediu al salariului din industrie. Nivelul mediu de salariu pentru muncitori poate fi vizualizat pe site-ul rabota.yandex.ru. În mod obișnuit, câștigurile angajaților sunt bonusuri la bucată (salariu fix + procent din vânzări). Salariul mediu al unui vânzător/consultant este de 14.000-25.000 de ruble. Este necesar să instruiți vânzătorii în comunicarea cu cumpărătorii. Un zambet si o atitudine atenta cresc vanzarile.

Antreprenorul creează un fond de salarii (statul de plată), care ia în considerare suma eliberată personalului.

Calculul aproximativ al salariului pentru anul:

4 vânzători x 12.000 de ruble. = 48.000 rub./lună.

48.000 de ruble. x 12 luni = 576.000 ruble. (statul de plată pe an).

Cheltuieli suplimentare ale antreprenorului: plăți către Fondul de Pensii (PFR), Fondul de Asigurări Sociale (FSS) și Fondul de Asigurări Obligatorii de Sănătate (MHIF). Rata dobânzii la Fondul de pensii este de 22%, la Fondul de asigurări sociale este de 2,9%, la Fondul de asigurări medicale obligatorii este de 5,1%. Drept urmare, costurile asigurărilor sociale se ridică la 30%.

Venitul și profitul net al afacerii

Pentru a calcula veniturile pentru anul, se calculează venitul mediu de la 1 client (factura medie). Factura medie, egală cu 800 de ruble, este indicator bun. Este planificat ca 10 clienți să viziteze magazinul; venitul zilnic va fi de ~8.000 de ruble.

Venitul anual va fi de ~2.700.000 de ruble. Dacă costurile de deschidere au fost de aproximativ 1.400.000 de ruble, atunci rambursarea se realizează în 1,5 ani. Poate dura 1-2 ani pentru a obține profituri stabile, ceea ce este un indicator bun.

Evaluarea atractivității unei afaceri de către site-ul revistei

Rentabilitatea afacerii




(3,5 din 5)

Atractivitatea afacerilor







3.3

Rambursarea proiectului




(3,0 din 5)
Ușurința de a începe o afacere




(3,5 din 5)
Magazinul de îmbrăcăminte este afaceri promițătoare V marile orașe: Moscova, Sankt Petersburg, Kazan, Ekaterinburg. Perioada de rambursare a costurilor inițiale este de ~1,5-2 ani. Afacerea are vânzări sezoniere (august-octombrie, aprilie-iunie), ceea ce va necesita personal suplimentar si stocuri. Factorii cheie pentru succesul afacerii sunt: ​​locația în apropierea traficului de vizitatori și posibilitatea de majorare a mărfurilor de peste 300%.

Îmbrăcămintea pentru femei este întotdeauna la cerere. Toți reprezentanții jumătății echitabile vor să arate uimitor, așa că își actualizează garderoba destul de des. Poți câștiga bani frumoși din această dorință naturală a femeilor de a fi seducătoare dacă deschizi de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dar în teorie idee simplăîn practică, duce la o fundătură cu întrebarea: „De unde să încep?”

Etapele creării propriei afaceri

Nu presupune: " Sunt singurul atât de inteligent, așa că magazinul va începe imediat să aducă profituri bune" Trebuie amintit că, dacă un magazin de îmbrăcăminte pentru femei este un tip de afacere profitabil, un nou venit aici va trebui să facă față unui nivel ridicat de concurență. Dar acesta nu este un obstacol pentru a-ți începe afacerea de la zero și pentru a o face de succes, înaintea concurenților tăi. De ce este necesar:

  1. Efectuați o analiză de piață în oraș, aşezare, o zonă în care este planificat să se deschidă un butic de îmbrăcăminte pentru femei.
  2. Pe baza analizei, creați un sortiment (acest lucru trebuie făcut înainte de deschiderea magazinului).
  3. Creați o estimare a costurilor, inclusiv o campanie publicitară.
  4. Găsiți personal, spații, cumpărați echipamente.
  5. Pregătiți documente, deschideți un antreprenor individual.

Acum trebuie să luăm în considerare fiecare dintre etape mai detaliat.

Analiza calitativă – 50% succes

La întrebarea: „Unde să începi o afacere?” un răspuns adecvat ar fi: „Din analiza pieței”. Acest lucru este valabil mai ales dacă zona de afaceri implică nivel inalt competiție, ceea ce se va întâmpla caracteristica principală segmentul vânzărilor de îmbrăcăminte pentru femei.

A deschide rapid un magazin fără pregătire înseamnă a te condamna la pierderi.

Pornirea unei afaceri este un pas serios care necesită concentrare maximă, calm și raționalitate.

Analiza ar trebui să înceapă cu determinarea numărului, cel puțin aproximativ, de puncte de vânzare cu amănuntul care vând îmbrăcăminte pentru femei. Cel mai bine este să le parcurgeți singur și să vă familiarizați cu sortimentul și politica de prețuri.

Este necesar să se țină controlul și să monitorizeze deschiderea de noi magazine de îmbrăcăminte pentru femei. Adoptă tehnicile creative ale viitorilor concurenți. Vă rugăm să rețineți că îndepărtarea etichetelor de preț și a vitrinelor trebuie făcută cu extremă atenție, altfel pot apărea probleme cu personalul și securitatea.

De fapt, o analiză profundă a sortimentului va ajuta să atragă femei și fete și să le facă clienți obișnuiți. Totul aici este extrem de simplu - hainele care nu sunt disponibile sau sunt rare în alte magazine vor fi la cerere.

Atenţie! Cu cât analiza este mai profundă, cu atât este mai mare eficacitatea acesteia. Aceasta este o muncă minuțioasă, care va da ulterior rezultate bune dacă este luată în serios.

Multe magazine de îmbrăcăminte pentru femei, în special cele mari, încearcă să creeze un sortiment universal pentru toate categoriile de vârstă. Rezultatul este ca hainele prezentate prezinta putin interes pentru clienti. Motivul este că, în ciuda selecției generale impresionante, segmentele individuale conțin foarte puține modele. Accentul ar trebui să fie pus pe diversitate în cadrul unei specializări relativ înguste, de exemplu, deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte plus size.

Poate vrei să te gândești și la deschiderea unui magazin second-hand. Acest tip de afacere nu este mai puțin profitabil cu abordarea corectă.

Formarea sortimentului - capcane

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, ar trebui să vă decideți asupra sortimentului. Dar ce să faci dacă toate nișele sunt deja ocupate de concurenți și noile colecții de îmbrăcăminte sunt relevante doar pentru prima sau două săptămâni? Nu disperați, nu intrați în panică și nu faceți lucruri absurde:

  • încercați să comandați totul deodată;
  • încercați să vă remarcați din mulțimea magazinelor comandând modele scumpe, extravagante, care să restrângă cât mai mult publicul feminin de consum;
  • lucrați conform șablonului.

Atenţie! Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de la zero și pentru a-l promova, trebuie să-ți cauți propriul stil individual în munca ta. Totul este important aici: cunoașterea legilor pieței, psihologie, ingeniozitate, ingeniozitate.

Cunoașterea capcanelor va fi la fel de importantă. Una dintre acestea este îmbrăcămintea destinată tineretului, în principal în următoarele stiluri: sport, street, underground. Problema este că publicul de tineret nu este atât de numeros, sunt mult mai mulți cumpărători de vârstă mijlocie.

Te-ar putea interesa: Ce este necesar pentru a deschide un cabinet de logopedie?

În plus, trebuie amintit că comerțul online se dezvoltă activ și o anumită parte a publicului de tineret preferă să cumpere haine prin Internet, ceea ce reduce potențialul de cumpărare al audienței. Prin urmare, boutique-ul pierde clienți chiar și cu un calcul teoretic. De aceea deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei necesită o analiză aprofundată.


Cu ce ​​să joci dacă nu există idei creative cu privire la formarea unui sortiment de îmbrăcăminte pentru femei? Apoi intră în joc metode practice, una dintre cele mai eficiente este dumpingul - reducerea prețului. Dar cum să faci asta în așa fel încât să nu se epuizeze și să lucrezi pentru viitor. Este foarte simplu, există 2 opțiuni:

  • reducerea costurilor cu personalul, sediul - implementarea regimului de austeritate;
  • includeți costurile de promovare în buget înainte de deschiderea magazinului - permiteți-l să funcționeze în pierdere pentru un timp după deschidere pentru a atrage clienți de sex feminin.

Și dacă nu toată lumea își poate permite a doua opțiune, atunci prima este destul de realistă.

Raportul pret calitate, dar nu mai puțin important, îl va ajuta pe antreprenor. Cumpărătorul alege întotdeauna produse de calitate superioară, iar având în vedere aceiași indicatori, produsul care costă mai puțin câștigă, îmbrăcămintea pentru femei nu face excepție.

Deschiderea unui antreprenor individual este destul de simplă și ieftină; trebuie să plătiți doar o taxă de stat de 800 de ruble. Mulți oameni sfătuiesc să obțineți statutul entitate legală, deschis SRL, OJSC, PJSC. Dar acest lucru este relevant dacă intenționați să deschideți o rețea, și nu doar un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Trebuie să începeți simplu, mai ales pentru cei nou în afaceri.

Colectați documente pentru a obține statutul antreprenor individual nu va fi dificil - acesta este un pachet standard, al cărui conținut poate fi găsit pe site-ul oficial al Inspectoratului Fiscal.


Despre, cum să deschizi un antreprenor individual pe cont propriu în 2020, am descris în articolul corespunzător.

Costuri

Se compune din următoarele articole:

  • Local – totul depinde de zonă și de localizarea sa geografică. În medie, chiria va costa 250-400 de ruble pe 1 m2. Având în vedere că trebuie să deschideți aproximativ un magazin cu o suprafață de 50 m2, chiria va costa 12.500-20.000 de ruble pe lună. În plus, trebuie să bugetați aproximativ 30.000–60.000 de ruble pentru renovarea sediului. Iluminatul este important pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei; nu vă puteți zgâri cu ea. Puteți adăuga și plata aici. utilitati, în medie, este de 6.000–12.000 de ruble;
  • Dotare: tremurături, manechine, scaune, mobilier (ghișeu de marcat, încăpere pentru personal). În funcție de domeniu, sunt necesare 60.000–120.000 de ruble;
  • Salariile personalului. Trebuie amintit aici că buni specialisti nu va funcționa pentru bănuți. Salariile sunt reglementate în funcție de indicatorii economici ai regiunii. În consecință, salariile în capitală sunt mai mari decât în ​​provincii. În medie, această cifră variază de la 18.000 la 32.000 de ruble. Personalul minim al unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei este de 5 persoane: 4 vânzători și un contabil. În consecință, trebuie să cheltuiți lunar 90.000–160.000 de ruble pe salarii. Personalul trebuie recrutat înainte de deschiderea unui magazin, nu după;
  • Achiziția de bunuri este cel mai controversat element de cheltuieli. Totul aici este individual și depinde de antreprenor. Pot da un singur sfat pentru a promova bine și a nu da frânge - nu trebuie să cumpărați cantități mari de haine și plata în avans nu trebuie să depășească 50%. Ar trebui mai întâi să elaborați o schemă de cooperare cu furnizorii și apoi să vă extindeți la volume mari.

Descarca plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte pentru femei poți de la partenerii noștri. Calitatea calculelor este garantată!

Calculul costului final al mărfurilor ar trebui să fie efectuat luând în considerare costurile cu personalul și spațiile. De obicei, rezultatul este o creștere dublă a prețului de achiziție. Un antreprenor începător nu ar trebui să crească prețul de mai mult de 3 ori. Un magazin sau un lanț de îmbrăcăminte pentru femei bine promovat își poate permite să înmulțească costul inițial al îmbrăcămintei de 5 ori.

Te-ar putea interesa: Cum să-ți deschizi propriul studio foto de la zero?

Se pare că pentru a deschide un magazin nu aveți nevoie de o sumă atât de mare - 100.000–200.000 de ruble, inclusiv achiziționarea de bunuri, poate crește la 200.000–300.000 de ruble. Dar ulterior, pentru întreținerea buticului, va trebui să plătiți lunar de la 110.000 la 190.000 de ruble, ceea ce corespunde la jumătate din costurile inițiale.

Și acesta este doar un calcul aproximativ fără a ține cont de costurile de publicitate. Prin urmare, înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, trebuie să calculați cu atenție totul, dacă va fi profitabil să vă implicați într-o astfel de afacere.

Atenţie! Deschiderea unui magazin are o limită de cost mai mică, dar nu o limită superioară. Puteți cheltui câteva milioane și nu vor aduce ulterior profit, vor fi cheltuite în zadar.

Planuri profesionale de afaceri

Astăzi, peste 70% din piață este angajată în vânzări în diverse domenii de activitate. Vânzările este cel mai simplu și metoda eficientaîncepeți propria afacere de la zero, deoarece există o cerere constantă pentru o anumită categorie de bunuri, nu este nevoie să efectuați o planificare și analiză serioasă.

Mă gândesc la deschidere propria afacere, asigurați-vă că acordați atenție zonei de vânzare, de exemplu, vânzări de îmbrăcăminte, îmbrăcăminte pentru copii, bijuterii, mercerie, sau toate la fel doar într-un complex.

Vorbim despre deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte în centru comercial.

De exemplu, markup pentru îmbrăcămintea exterioară este de 20-110% (aceasta include jachete, jachete de puf, paltoane etc.), markup pentru îmbrăcămintea casual este de 50-270% (aceasta include pulovere, bluze, cămăși etc.) și markup pentru lenjerie intimă este de 150-400%.

Desigur, nu trebuie să uităm de markup pentru marcă, pentru calitatea materialului, pentru costul inițial de achiziție și accesibilitatea pentru cumpărători.

Când începeți activitățile de vânzări, ar trebui să decideți pentru ce categorie de oameni vor fi produsele dvs., deoarece nu toată lumea va putea cumpăra o cămașă pentru uzura zilnică pentru 7.000 de ruble.

Deci, deschiderea unei mici afaceri începe cu înregistrarea unui antreprenor individual sau a unei persoane juridice, iar aceasta din urmă este o raritate pentru acest domeniu de activitate.

Primii pași pentru a începe o afacere

Să presupunem că vă decideți să începeți să vindeți îmbrăcăminte casual, al cărei sortiment constă din bluze de damă, tricouri, jachete, cămăși pentru bărbați, tricouri, pulovere și a inclus portofele, genți, poșete în sortiment și, de asemenea, a completat-o cu lenjerie intimă.

Desigur, sortimentul poate fi orice, în funcție de dorința dumneavoastră, dar ne uităm doar la un exemplu.

Etapa 1: înregistrarea la fisc.

Înregistrarea la organul fiscal are loc în termen de 5 zile de la următoarea zi de la depunerea documentelor de înregistrare a unui antreprenor individual. Mai mult, înainte de a vizita agenție guvernamentală, ar trebui să plătiți taxa de stat la una dintre bănci și să atașați la documentație o chitanță pentru plata acesteia.

Etapa 2: înregistrarea la Fondul de pensii al Federației Ruse.

Cu fondul de pensii nu trebuie să plătiți pentru înregistrare; tot ce vă este necesar este să scrieți o cerere de înregistrare. Dacă acest lucru nu se face la timp, puteți primi cu ușurință o amendă de 5 mii de ruble.

Etapa 3: deschiderea unui cont curent (dacă este necesar).

De regulă, este necesar un cont curent pentru a plăti bunurile către furnizori. Pentru a afla dacă aveți nevoie, verificați cu furnizorii dvs. ce sistem de plată sunt obișnuiți să lucreze cu clienții. În termen de 5 zile lucrătoare de la deschiderea contului, anunțați fiscul și fondul de pensii despre acest lucru, în caz contrar vi se va cere să plătiți o amendă.

La 5 zile lucrătoare de la depunerea documentelor, primiți un certificat de înregistrare și deveniți antreprenor individual cu drepturi depline.

Căutare furnizor

În prezent, furnizorii de produse sunt comercianți cu amănuntul obișnuiți și angrosisti reuniți într-unul singur. De regulă, o reducere la un produs se realizează prin achiziții în volum. Reducerea medie de volum este de 15-25%. De acord, nu prea multe de adăugat la valoarea propriului markup.

Cautarea furnizorilor se bazeaza pe alegerea intre pretul de achizitie si calitate. Este recomandat să revizuiți până la zece opțiuni înainte de a vă alege furnizorul pentru a cumpăra un articol.

Cum să alegi un loc pentru a vinde haine

Indiferent cine spune ce, majoritatea locație excelentă pentru vanzarea hainelor este un centru comercial. Singura condiție atunci când alegeți o locație este ca centrul comercial să fie bine vizitat de oameni și nu contează unde se află, la periferie sau în centru.

O altă întrebare care apare atunci când alegeți un site de vânzare este prețul. De regulă, proprietarii își stabilesc prețurile pe baza costului pe metru pătrat. În plus, prețul pentru electricitate, încălzire și chiar un anumit procent pentru zona coridorului.

Costul de 200-500 de ruble pe metru pătrat caracterizează un punct de vânzare cu amănuntul situat nu în centrul orașului, cu trafic scăzut și mediu. Prețul pe pătrat, egal cu 500-1500 de ruble, se referă la platforme de tranzacționareîn locații favorabile de vânzare, prezența acestor centre este suficientă pentru a vă implementa afacerea.

Toate site-urile al căror cost este de peste 1.500 de ruble sunt considerate de lux. Aceste centre comerciale sunt importante nu numai în oraș, ci și în zona înconjurătoare. De regulă, în astfel de centre comerciale scumpe nu există lucruri ieftine și sunt create pentru segmentele „bogate” ale populației.

Personal

Pentru a desfasura activitati intr-un centru comercial, nu vei avea nevoie nici de curatenie, nici de agent de paza. Este recomandat să lucrați singur în departamentul de îmbrăcăminte pentru prima dată (cel puțin 2-5 luni). În acest fel, puteți reduce costurile asociate salariileși plata contribuțiilor la fondul de pensii.

De asemenea, îți va fi mai ușor să-ți dezvolți propria afacere, deoarece vei fi mai motivat să reușești decât un vânzător angajat.

Dacă suprafața dvs. de vânzare cu amănuntul depășește 50 de metri pătrați, atunci este puțin probabil să vă puteți descurca singur. Într-o astfel de situație, angajarea unui angajat este obligatorie, cu condiția ca un angajat să lucreze la fiecare 50 de metri de suprafață. Dacă departamentul tău este foarte ocupat, numărul de vânzători ar trebui să crească.

Partea financiară a problemei

Conform calculelor noastre, prețul minim pentru deschiderea unui departament de îmbrăcăminte este de 72 de mii de ruble. În continuare, o vom justifica.

  • Costuri pentru deschiderea unui antreprenor individual - 800 de ruble;
  • Costuri pentru achiziționarea de bunuri - de la 40.000 de ruble la un moment dat;
  • Costurile echipamentelor - de la 15.000 de ruble;
  • Închirierea spațiului comercial – de la 15.000 de ruble/lună.
  • Alte cheltuieli – de la 1.200 de ruble.

Aceste calcule au fost efectuate pentru un oraș cu o populație de 30.000 de locuitori. Pentru a calcula costurile estimate pentru un oraș cu o dimensiune diferită a populației, utilizați o proporție și împărțiți rezultatul la doi. De exemplu, pentru un oraș cu o populație de 300.000 de oameni, costurile de deschidere vor fi de 360.000 de ruble.

Desigur, formula este aproximativă și nu are nicio semnificație, totuși, este excelentă pentru calcularea aproximativă a costurilor.

În acest articol ne vom uita la întrebarea cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, ce este necesar pentru aceasta, un exemplu de plan de afaceri pentru deschiderea acestuia.

Profitul unui magazin de îmbrăcăminte - boutique - va depinde direct de tipul de produs vândut - îmbrăcăminte de marcă „de lux”, exclusivă, clasa economică etc. De exemplu, markup pentru îmbrăcămintea de lux va fi de până la 100%, iar pentru articolele pentru clasa de mijloc a consumatorilor – până la 200%. În orice caz, acest tip de afacere este destul de profitabil.

Afacerea de tip boutique este poate cea mai profitabilă atât în ​​Rusia, cât și în Europa și SUA. Potrivit experților, cifra de afaceri anuală a fondurilor din această industrie este incredibil de mare. Peste tot în lume se construiesc noi centre comerciale și magazine, care vând totul, de la bunuri de consum chinezești ieftine până la exclusivități scumpe și pline de farmec.

Plan de afaceri

Vă prezentăm gratuit un exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte care vă va ajuta să vă începeți propria afacere în sectorul comerțului. Cu acest exemplu, vă puteți estima cheltuielile și veniturile viitoare atunci când conduceți o afacere.

Schema de implementare a planului:

  1. înregistrarea unui antreprenor individual;
  2. alegerea unui furnizor;
  3. închiriază (cumpără) spații;
  4. angajam personal;
  5. vindem marfa.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte

Deci, să ne uităm la informații despre cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte de la zero, punct cu punct.

Alegerea unui format

Este necesar să se decidă ce format va avea boutique-ul - mono-brand (vinde produse dintr-un singur brand) sau multi-brand (respectiv, mai multe companii și mărci).

Primul caz este de preferat dacă intenționați să lucrați în franciză sau în baza unui acord direct cu producătorul. Deși un astfel de magazin de îmbrăcăminte pierde un anumit segment de clienți, totuși, prin vânzarea unui brand deja promovat, are șanse să câștige favoarea cumpărătorului.

Formatul multi-marcă este mai dinamic și mai flexibil. Proprietarul însuși alege gama de mărfuri și categoria de preț a acesteia. De regulă, astfel de buticuri oferă haine pentru bugete diferite, ceea ce atrage vizitatori.

Magazin de franciză

Contract de franciză

Cumpărarea unei francize este o modalitate obișnuită de a începe propria afacere. Specialiștii în vânzări consideră că doar un antreprenor care are deja experiență în industria modei își poate construi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero. Deci, contractul de franciză - o opțiune bună, dacă nu ați avut ocazia să vă încercați în acest domeniu înainte.

Atunci când achiziționează drepturile de a vinde un brand bine promovat, un antreprenor este 80% sigur că afacerea lui se va descurca bine. De ce 80% și nu 100? Pentru că multe depind de locația magazinului de îmbrăcăminte și de specificul pieței (oraș, țară). Sistemul în care este inclus noul butic funcționează de mult timp și aduce profit proprietarilor săi, iar acestea sunt anumite garanții.

În plus, împreună cu produsul, antreprenorul primește recomandări cu privire la implementarea acestuia, selecția personalului și politica de marketing.

Cum să alegi un francizor?

Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la o serie de întrebări:

  • care este segmentul de preț al magazinului de îmbrăcăminte;
  • profitabilitatea magazinului francizorului (eșantion de finanțare);
  • care sunt costurile de publicitate pentru acest brand;
  • cine alcătuiește mediul competitiv al magazinului tău de îmbrăcăminte;
  • cum vor fi returnate furnizorului bunurile nevândute;
  • care este strategia francizorului şi gradul de pătrundere a acestuia pe piaţa noastră.

Dezavantajul unei francize este costul acesteia. Prețul pentru o marcă a unui producător autohton va costa aproximativ 50 de mii de dolari. Mărcile de la producători străini sunt de două până la trei ori mai scumpe.

Alegerea unui spațiu comercial

Există o serie de recomandări despre unde este mai profitabil să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero. De exemplu, experții sfătuiesc să nu economisiți spațiul unui butic, deoarece numărul de vânzări depinde direct de suprafața pătrată a zonei de vânzare. Într-un magazin mic, cumpărătorul se simte ca și cum alegerea hainelor este prea mică.

Una dintre cele mai bune opțiuni pentru localizarea unui magazin de îmbrăcăminte sunt centrele comerciale axate pe vânzarea de îmbrăcăminte. Se crede că, în ciuda concurenței, nivelurile de vânzări în etaje comerciale mai mare decât în ​​magazinele de sine stătătoare.

Atunci când alegeți o locație pentru un magazin de îmbrăcăminte, se iau în considerare următoarele:

  • imaginea prizei;
  • concurența pe segmentul dvs. de piață;
  • intensitatea fluxurilor de pietoni în apropierea magazinului;
  • nivelul de dezvoltare financiară și economică a regiunii;
  • disponibilitatea altor magazine, cafenele, bio-toalete, parcare in cartier.

Inventar comercial

Pentru a organiza un magazin de îmbrăcăminte veți avea nevoie de următoarele echipamente: rafturi, rafturi, un stand, mai multe manechine, casa de marcat, umerase, camer de probă, oglinzi. Elementele de mobilier și prețul acestora vor depinde de stilul interiorului buticului.

Design magazin

Imaginea influențează fluxul de vizitatori. În conceptul de magazine de îmbrăcăminte de marcă aspect prelucrate de specialiști în design și marketing. Dar chiar dacă nu pretindeți un design unic pentru magazinul dvs., va trebui totuși să faceți reparații și să pregătiți localul pentru lucru.

Furnizori de produse

De regulă, proprietarii de buticuri cu mai multe mărci cumpără de la distribuitorii anumitor mărci sau călătoresc pentru a cumpăra bunuri în străinătate (Turcia, Bulgaria, China, Europa, America). După ce te-ai hotărât asupra sortimentului, trebuie să alegi cel mai bun furnizor, ținând cont de raportul dintre calitate și preț.

Personal de lucru

Personalul joacă un rol important în comerț. Magazin haine la moda- nu este o excepție. Selectarea unor consultanți de vânzări buni este o altă componentă a muncii de succes. Pe lângă datele externe și capacitatea de a comunica cu un client, un angajat trebuie să înțeleagă moda, să aibă simțul stilului și să poată alege ceea ce se potrivește clientului.

Numărul vânzătorilor depinde de mărimea magazinului de îmbrăcăminte și de sortimentul vândut. Cel mai adesea, salariul unui vânzător este la bucată: o rată fixă ​​plus un procent din vânzări. Personalul unui mare magazin include și un director, manager și contabil.

Publicitate și marketing

Riscuri de afaceri

Principalele riscuri la tranzacționarea cu haine:

  • Imprevizibilitatea tendințele modei . Dinamica și variabilitatea modei pot strica un magazin de îmbrăcăminte: astăzi produsul este popular și cotat, dar mâine nu mai există.
  • Cerere insuficientă. Pentru a preveni această problemă, este important să lucrați la crearea imaginii prizei.
  • Lipsa sau suprastocurile de mărfuri. Începătorii în afaceri se confruntă adesea cu această problemă. Frica de „rafturi pe jumătate goale” are ca rezultat achiziții excesive și, ca urmare, ruinarea unui magazin de îmbrăcăminte.

Costuri aproximative

Deci, cât costă să deschizi o afacere ca aceasta:

  • Franciza – de la 45-47 mii de dolari.
  • Chirie spatii comerciale– de la 1,5 mii dolari/lună.
  • Echipament pentru un magazin de îmbrăcăminte – de la 3,5 mii de dolari.
  • Reparație – de la 5 mii de dolari.
  • Publicitate – 500-1000 USD
  • Achiziționarea primului lot de îmbrăcăminte – de la 10 mii de dolari.
  • Salariu – de la 3 mii de dolari/lună.
  • Costul inițial total al deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte de la zero este de la 70 de mii de dolari.

Venituri din afaceri

Marjele comerciale pot varia de la 50% la 200% sau mai mult.

În această situație, rambursarea va fi de la un an și jumătate până la doi ani.

Date aproximative:

  • Venitul lunar - 1.050.000 de ruble.
  • Profit net– 250.750 de ruble.
  • Costurile inițiale – 1.999.300 de ruble.
  • Rambursare – de la 8 luni.
Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol vom compila plan de afaceri detaliat magazin de îmbrăcăminte de damă cu calcule. Dar amintiți-vă că acest plan de afaceri poate fi aplicat în absolut orice magazin de îmbrăcăminte (nu doar pentru femei).

Descrierea serviciului

Planul de afaceri discută caracteristicile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei destinat segmentului de preț mediu. Permiteți-ne să vă reamintim încă o dată că acest plan de afaceri poate fi aplicat îmbrăcămintei pentru bărbați, îmbrăcăminte exterioară, la lenjerie intimă etc. Valoarea investiției va diferi în funcție de cost, tipul de produs și cantitatea acestuia.

Antreprenorul își administrează propriul magazin, care se află într-un centru comercial. De asemenea, conține informații care pot fi utile cititorului despre alte formate și posibilități atunci când lucrează cu acestea.

Analiza pieței

Mulți oameni, visând la propria afacere, se gândesc să deschidă un magazin de îmbrăcăminte. Unii își doresc să fie un butic de lux situat chiar în centrul orașului, alții aleg un magazin online, iar alții decid să deschidă un centru de îmbrăcăminte cu reduceri. Desigur, toate acestea pot aduce venituri cu abordarea corectă a muncii. Dar totuși, înainte de a alege unul sau altul format de magazin, merită să analizați cu atenție piața, deoarece există destul de mulți concurenți în ea.

Trebuie spus că mulți oameni cred că deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte necesită mulți bani. Acesta nu este întotdeauna cazul și depinde de mulți factori. Există, de asemenea, formate care necesită investiții doar în achiziționarea de stocuri și alte articole de cheltuieli. Pentru a înțelege imaginea, trebuie să luați în considerare în detaliu formatele posibile de magazin.

Astăzi, într-un sens larg, sunt luate în considerare următoarele opțiuni pentru deschiderea propriilor puncte de vânzare de îmbrăcăminte:

  • magazine „în timp real” (sunt magazine obișnuite unde clienții vin și văd bunurile disponibile, le pot proba și alege haine potrivite);
  • magazine online (acestea pot include magazine online mari, site-uri cu o singură pagină sau magazine de pe rețelele sociale).

Ambele opțiuni trebuie luate în considerare separat pentru a înțelege aspectele de lucru în ele.

Aș dori să avertizez antreprenorii în devenire : Mulți cred naiv că principalul lucru în succesul unui magazin este investiția. Nimeni nu este mai interesat de succesul unei afaceri decât investitorul, pentru că în această situație riscă o sumă mare de bani. Oamenii de afaceri cu experiență sfătuiesc să nu pună conducerea magazinului pe mâini greșite, cel puțin în primele șase luni. Oamenii care au procedat altfel, în cele mai multe cazuri, au eșuat și au dat faliment.

Acum să ne uităm la anumite formate de magazin.

  1. Magazin obișnuit

Acest format este cel mai comun. Aici puteți include două subformate, fiecare având propriile sale specificități:

  • Magazin situat intr-un centru comercial

Astfel de magazine vând de obicei articole în segmentele de preț inferior și mediu. Un avantaj incontestabil este că nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pe plasare publicitate suplimentară. Când oamenii vin într-un centru comercial, de cele mai multe ori vizitează mai multe departamente simultan. De aceea este foarte important să alegeți un centru comercial care să atragă publicul potrivit.

  • Magazin situat intr-o cladire separata

Astfel de magazine vând de obicei articole în segmentul de preț peste medie. Aceasta include produse de lux, de designer și modele creative de la designeri talentați. Va trebui să cheltuiți mulți bani pentru a atrage clienți.

Atunci când calculați cheltuielile necesare, va trebui să includeți:

  • achiziționarea gamei de produse;
  • chirie;
  • echipamentul necesar;
  • salariile personalului;
  • taxe.

Costul mediu pe 1 m2 este de aproximativ 50 de mii de ruble. Și asta dacă magazinul vinde mărfuri în segmentul de preț mediu.

Trebuie să înțelegeți că inițial magazinul va acoperi costurile inițiale. Va exista profit net, dar de fapt va acoperi doar suma fondurilor investite de ceva timp. Prin urmare, este foarte important să aveți o anumită rezervă de bani „pentru orice eventualitate”.

O altă opțiune foarte interesantă pentru un magazin „în timp real” este așa-numita „showroom acasă”. Această opțiune este potrivită pentru cei care au un capital inițial foarte mic. Există beneficii în acest caz, ele sunt destul de mari:

  • fara chirie;
  • fara costuri salariale.

Desigur, există și dezavantaje. De exemplu, nu toată lumea decide să înființeze un astfel de magazin acasă. Într-adevăr, în astfel de cazuri, oamenii ar trebui să fie invitați pe teritoriul tău pentru a încerca și a vedea lucrurile existente. Este foarte greu să găsești clienți aici și cu atât mai greu să îi atragi și să-i convingi să cumpere. Deși, dacă vin, probabil că intenționează să cumpere ceva.

Astfel de magazine sunt de obicei folosite ca o sursă de venit suplimentar. Adesea atât de improvizat prize se deschid frizerii și manichiuriștii care lucrează de acasă.

  1. Magazin online

Astăzi, un astfel de tip de vânzări de îmbrăcăminte precum vânzările prin intermediul unui magazin online câștigă o popularitate deosebită. Este foarte important să evaluăm oportunitățile, concurența și să ocupăm nișa cea mai preferată.

Economiile aici sunt destul de semnificative. Nu este nevoie să cheltuiți bani pe echipamente, salariile personalului sau închirierea spațiilor de magazine. Totul se întâmplă online. Clienții nu vin să probeze ținute, ci le cumpără după ce văd o poză pe internet.

Cel mai adesea, oamenii de afaceri începători care doresc să lucreze în industria modei încep cu astfel de magazine.

Mai sus este un grafic al vânzărilor și previziunile sale pentru anii următori. După cum puteți vedea, în fiecare an are loc o creștere semnificativă a volumului de produse achiziționate prin internet. Acesta este un factor pozitiv pentru cei care intenționează să deschidă un astfel de punct de vânzare cu amănuntul.

Conform acestui grafic, categoria „îmbrăcăminte și accesorii” este cea mai populară în rândul populației. Cu toate acestea, vedem că doar 14% cumpără aceste bunuri online, în timp ce restul preferă să viziteze magazinele pe cont propriu.

Din aceasta putem concluziona că se pot obține mai multe vânzări prin deschiderea unui magazin în „timp real”.

Aș dori să adaug că este mai bine să deschideți un magazin online pentru rezidenții unui anumit oraș, și nu pentru întreaga țară. De macar, la început. Mai târziu, vă puteți crește acoperirea clienților potențiali.

Când deschideți un magazin online, nu ar trebui să fiți împrăștiați în mai multe categorii de produse simultan. Este mai bine să vă concentrați pe un singur soi și să stabiliți vânzări.

Cel mai adesea, oamenii cumpără haine online pe site-uri unde nu există precomandă. Cu toate acestea, în acest caz, va fi necesară o investiție mare pentru a putea trimite mărfurile imediat după ce clientul plasează o comandă.

Dar așteptarea este potrivită pentru acele magazine care oferă consumatorilor niște produse neobișnuite sau exclusive. Pentru astfel de lucruri, oamenii sunt dispuși să petreacă ceva timp așteptând. Apropo, acestea includ nu numai lucruri scumpe, ci și cele care, dimpotrivă, sunt foarte ieftine.

Aș dori să observ că astăzi antreprenorii intră pe piețele regionale într-unul dintre următoarele moduri:

  • deschiderea propriului magazin;
  • lucrează ca distribuitor;
  • lucrează în sistem de franciză.

Este demn de remarcat faptul că această din urmă opțiune este cea mai solicitată astăzi.

Potrivit statisticilor, pentru a intra pe piața de îmbrăcăminte aveți nevoie de cel puțin 1,5 - 2,25 milioane de ruble. A accesa nivel international Este necesar de 5 ori mai mult.

Deci, am decis că un magazin „offline” poate aduce profituri mari pe termen lung. Descoperirea lui este pe care o vom lua în considerare. Acum trebuie să decideți ce haine să vindeți (de femei sau bărbați) și la ce criterii să acordați o atenție deosebită.

Mai multe femei urmează moda decât bărbații (72% față de 45%). Da, doamnele sunt cele care fac cumpărături mult mai des decât bărbații. De aceea, cel mai bine este să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dacă este posibil, puteți combina ambele direcții simultan.

Atunci când aleg haine, oamenii acordă atenție următoarelor semne:

  • articol potrivit (60%);
  • calitate (15%);
  • caracter practic (7%);
  • compatibilitate cu alte articole de garderobă (7%);
  • exclusivitate (5%);
  • gradul de cunoaștere a mărcii (1%).

Prin urmare, magazinul nostru ar trebui să vândă articole de înaltă calitate, practice și confortabile, care se potrivesc ca mărime.

Trebuie spus că stratul cu venituri medii constituie majoritatea covârșitoare a populației. Acestea sunt cele asupra cărora trebuie să vă concentrați atunci când deschideți un magazin.

Astfel, magazinul nostru va vinde produse de damă la un preț accesibil în centrul comercial, vizând femeile cu vârsta cuprinsă între 18-45 de ani.

De asemenea, aș dori să spun că fiecare consumator are nevoi ascunse. Pe baza acestora, trebuie să alegeți o strategie de lucru.

Acest tabel vă informează despre nevoile ascunse ale fiecărei categorii și vă ajută să înțelegeți cum să lucrați cu ea.

Analiza SWOT

Înainte de a vă deschide propriul magazin, trebuie să analizați amenințările ascunse și oportunitățile care pot afecta semnificativ funcționarea propriei afaceri. În astfel de cazuri, factorii sunt de obicei împărțiți în externi (care nu pot fi modificați) și interni (care pot fi modificați).

Factorii externi includ:

  1. Posibilitati:
  • cerere mare și constantă pentru mărfuri din această categorie;
  • inelasticitatea relativă a cererii într-un anumit segment de piață;
  • posibilitatea extinderii sortimentului cu alte categorii de produse și adăugarea articolelor pentru bărbați și adolescenți în matricea de produse;
  • posibilitatea de a comanda bunuri la prețuri competitive.
  1. Amenințări:
  • nivel ridicat de concurență pe acest segment de piață;
  • lipsa cotei de piata controlate;
  • concurență crescută;
  • este posibil ca legislația să devină mai strictă, ceea ce va crea obstacole în lucrul pe acest segment;
  • recesiunea economică afectând negativ indicatori economici magazin.

LA factori interni raporta:

  1. Puncte forte:
  • creșterea motivației personalului de a lucra;
  • posibilitatea de a găsi furnizori de bună credință;
  • capacitatea de a lucra la o sumă ridicată;
  • gamă largă de mărfuri;
  • capacitatea de a stabili o gamă destul de largă de prețuri pentru mărfuri;
  • locație convenabilă și favorabilă pentru vânzări;
  • orele de lucru convenabile.
  1. Părți slabe:
  • lipsa de experiență în acest domeniu;
  • lipsa de cunostinte;
  • lipsa reputației în afaceri și a consumatorilor fideli;
  • lipsa unui cerc de clienți obișnuiți;
  • lipsa unei rețele de furnizori;
  • magazin necunoscut;
  • lipsa personalului instruit.

Evaluarea oportunitatilor

Magazinul nostru va funcționa după următorul program:

Total: 79 de ore pe săptămână, 338 de ore pe lună.

Vor fi 2 schimburi de lucru în magazin pe un program de la 2 la 2. Fiecare schimb va avea 2 lucrători, deoarece spațiile vor fi destul de mari. Curatenia va fi efectuata de personalul centrului comercial.

Antreprenorul nu va vinde produse prin intermediul magazinului online. Va fi necesar să-ți promovezi propriul brand și să atragi clienți.

Aspecte organizatorice si juridice

  1. Poate sau. Este de remarcat faptul că înregistrarea unui SRL în acest caz este inadecvată. La înregistrare, este important să indicați codurile OKVED. În acest tip de activitate ar putea fi:

52.42.1 Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;

52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;

52.42.3 - Comerț cu amănuntul cu produse din blană;

52.42.4 - Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte din piele;

52.42.5 - Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte sport;

52.42.6 - Comert cu amanuntul cu ciorapi;

52.42.7 - Comerț cu amănuntul cu pălării;

52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);

52.43 — Comerț cu amănuntul de încălțăminte și articole din piele;

52.43.1- Comert cu amanuntul al incaltamintei;

52.43.2 - Comerț cu amănuntul de articole din piele și accesorii de călătorie.

Notă! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți exact ce veți face în propriul magazin pentru a reflecta toate tipurile de activități planificate simultan, mai degrabă decât să faceți modificări documentelor de fiecare dată.

  1. Un antreprenor poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - sistemul de impozitare simplificat „Venituri” 6% sau sistemul de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota este determinată în funcție de regiune).
  2. Este necesar un certificat de înscriere în registrul general al comerțului. În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va determina primirea documentului necesar.
  3. Va trebui să obțineți permisiunea pentru a desfășura activități de tranzacționare.
  4. Sunt necesare concluzii de la Autoritatea de Stat de Supraveghere a Incendiilor și Rospotrebnadzor.
  5. Este necesar să aveți un contract de închiriere oficial și un contract de îndepărtare a gunoiului.
  6. Veți avea nevoie de permisiunea publicitate in aer liber, dacă se așteaptă unul.
  7. Nu uitați să înregistrați casa de marcat la autoritățile fiscale.
  8. Veți avea nevoie de coduri Goskomstat.
  9. Dacă intenționați să vindeți orice produse care necesită o licență, va trebui să obțineți una.
  10. Muncitorii trebuie să aibă carti medicale(nu uitați de regularitatea comisiilor).
  11. Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.
  12. Nu uitați de necesitatea de a avea un pașaport sanitar.
  13. Pentru plăți fără numerar este necesar.

Este posibil să nu fie necesare documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide dacă curățenia se efectuează pe cheltuiala proprietarului și acesta are un contract general de întreținere a întregii clădiri. În acest caz, o copie certificată va fi suficientă.

Plan de marketing

Desigur, promovarea și publicitatea departamentului vor depinde în mare măsură de centrul comercial. Unii dintre ei preiau ei înșiși această muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode de promovare:

  • Creșterea loialității clienților. Această tehnică se bazează pe deținerea zilelor de mărfuri, când costul anumitor bunuri este redus la cost sau aproape de acesta. În același timp, este foarte important să prezentați ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator, iar acesta să vină aici să facă cumpărături din nou.
  • Informarea consumatorilor dvs printr-un grup în rețea socială, site propriu. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie active. Pentru a face acest lucru, este necesar să le adăugați în timp util informații relevante și interesante - despre posibilele promoții. Puteți ține desene, de exemplu, pentru a primi o reducere de 50%.
  • Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar tot nu ar trebui să te lași dus de ea.

Plasarea informațiilor în mass-media nu va fi ieftină. Și este puțin probabil ca aceste cheltuieli să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzăm astfel de metode de promovare dacă vorbim despre un mic magazin destinat reprezentanților categoriilor de prețuri medii și sub medie.

Calculul venitului proiectat

Faceți un calcul venituri posibile destul de greu. Vom pleca de la valoarea costurilor pentru achiziționarea mărfurilor și mărimea medie a marjei de produs în industrie.

Marja medie în această industrie este de aproximativ 100%, uneori mai mare. Să luăm venituri egale cu 35.000 de ruble pe zi. Suma este mediată pe baza indicatorilor pentru întreaga săptămână. Ulterior, veniturile vor crește.

Astfel, venitul lunar va fi de aproximativ 1.050.000 de ruble. Iar costul de cumpărare a mărfurilor va fi 525.000 de ruble.

Plan de productie

Spațiul magazinului va avea o suprafață de 70–90 m2. Îl puteți închiria într-un centru comercial pentru 80.000 – 90.000 de ruble.

În același timp, nu vor exista cheltuieli speciale pentru reparații, ci va fi pur și simplu necesar să-l echipați. Vei avea nevoie:

  • semn (40.000 de ruble);
  • vitrine (25.000 de ruble);
  • rafturi (20.000 de ruble);
  • oglinzi (35.000 de ruble);
  • umerase (45.000 de ruble);
  • KKM (8.500 de ruble);
  • computer (30.000 de ruble);
  • sistem antifurt (40.000 de ruble).

Vom avea nevoie și de mobilă:

  • rafturi (15.000 de ruble);
  • manechine (60.000 de ruble);
  • canapele (35.000 de ruble).

De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte metode de iluminare.

Salariile angajaților sunt de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, pentru unul obișnuit, inclusiv taxele. Costurile salariale totale sunt de 110.000 de ruble.

Planul organizatoric

Plan financiar

  • Profit înainte de impozitare: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 de ruble.
  • Impozit (calculăm sistemul simplificat de impozitare la 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 44.250 de ruble.
  • Profit net: 295.000 – 44.250 = 250.750 ruble.
  • Rentabilitate: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
  • Perioada de rambursare: 1.999.300/250.750 = 7,97. Prin urmare, magazinul se poate achita singur în 8 luni.

Riscuri

Pot fi identificate următoarele riscuri:

  1. Creșterea costului chiriei.

Acest risc ar putea determina o reducere semnificativă a veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului mărfurilor oferite. Acest lucru, la rândul său, afectează negativ cererea și vânzările.

Pentru a evita acest risc, este necesar să se întocmească în detaliu contractul cu proprietarul. Importantîncheie o convenție pe termen lung, fixând costul și un punct critic de prezență, la atingerea căruia părțile revizuiesc prețul de închiriere.

  1. Concurență crescută.

Ca urmare a acestei situații, numărul de vizitatori va scădea, la fel ca și volumele vânzărilor.

Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:

  • dezvoltarea și utilizarea unui concept unic de magazin;
  • oferiți consumatorilor dvs. un produs unic;
  • desfasurarea diverselor promotii si oferirea de reduceri.
  1. Neprofesionalismul vânzătorilor și al personalului care lucrează în magazin.

Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca urmare, vânzările totale vor scădea și reputatia de afaceri poate trece de la pozitiv la negativ.

Aceste riscuri pot fi depășite printr-o abordare integrată, inclusiv:

  • formarea continuă a personalului legată de instruirea în vânzări și service;
  • informarea despre caracteristicile țesăturilor, materialelor, produselor și îngrijirea acestora;
  • dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
  • amplasarea camerelor CCTV (de asemenea, vor reduce numărul de furturi în magazin).
  1. Produse demodate, irelevanța lor.

Acest lucru poate amenința o înghețare destul de gravă a pozițiilor, o scădere a valorii de cumpărare și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.

Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să se monitorizeze în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.

Afaceri de franciză

Puteți lua în considerare și varianta deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte în franciză, unde veți primi un model complet pas cu pas pentru deschiderea unui magazin al unui brand cunoscut. Franciza este un început mai puțin riscant, deoarece modelul de afaceri a fost testat și funcționează cu succes.

Pentru a găsi o franciză, folosește-o pe a noastră!

Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!