Mulți antreprenori care își leagă activitățile cu vânzarea de pantofi susțin că afaceri mai bune nu pot imagina. Oamenii cumpără întotdeauna aceste lucruri, mult mai des decât haine. Pantofii se uzează mai repede și o altă achiziție este adesea mai mult o necesitate decât un plus obișnuit la garderoba ta. Și dacă adevăratele fashioniste devin clienți obișnuiți, atunci un venit stabil pentru antreprenor este garantat. Femeile nu simt niciodată că au suficient de aceste articole de garderobă. Astăzi vom vorbi despre cum să deschidem un magazin de pantofi profitabil.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de pantofi

Punctul cheie în conducerea oricărei afaceri legate de comerț este alegerea unui furnizor de încredere. Condițiile de cooperare trebuie să asigure:

  • Calitatea bunurilor furnizate;
  • Stabilitate și constanță;
  • Livrări mici angro.

Această etapă de organizare a afacerilor necesită o atenție specială atunci când se lucrează cu furnizori chinezi. Pantofii ieftini pentru femei, bărbați și copii din China sunt la mare căutare în rândul cumpărătorilor de astăzi. Se adresează în principal cumpărătorilor cu venituri medii și este accesibilă majorității populației.

Alegerea unui loc

Puteți deschide un magazin cu mărfuri din China în aproape orice loc cu trafic bun, unde există spațiu de vânzare cu amănuntul:

  1. Pavilion la piața de îmbrăcăminte a orașului;
  2. Boutique în centru comercial;
  3. Magazin independent într-o încăpere separată nerezidențială.

Fiecare dintre aceste opțiuni implică o anumită sumă de bani care trebuie plătită pentru chirie. Experții nu sfătuiesc să investești în prima variantă, chiar dacă vânzarea promite să fie mare. Piețele de îmbrăcăminte ca platforme de tranzacționare, devin treptat învechite. Al doilea mod de a deschide un magazin merită mai multă atenție, dar si o suma diferita numerar. Cu toate acestea, o organizație civilizată punct de vânzare vânzarea de pantofi din China va da repede roade. Populația a învățat deja să prețuiască confortul și comoditatea în magazine.

Selectam sortimentul

Pentru a deschide un magazin, trebuie să alegeți sortimentul potrivit. Antreprenorii cu experiență sfătuiesc să respecte următoarele reguli:

  1. Alege sa achizitionezi modele pe care nu le vei purta niciodata;
  2. Prețul și calitatea nu se justifică întotdeauna reciproc;
  3. Este mai bine să alegeți gama de produse pentru bărbați din China din piele naturală, iar gama pentru femei din piele naturală.

Ultima afirmație a fost verificată de experiență. Femeilor nu le place să poarte aceleași modele de pantofi din China pentru mai multe sezoane la rând. Preferă produse mai ieftine pentru a le schimba mai des.

Cumpărătorul obișnuit care vine la magazin își poate stabili inițial obiectivul de a cumpăra un produs bun din piele, dar, în practică, el cumpără adesea două sau trei perechi de pantofi din China din piele artificială pentru aceiași bani. Acest fapt nu înseamnă în niciun caz că produsul este de calitate scăzută. Dimpotrivă, dacă materialul produsului este un înlocuitor pentru pielea naturală, atunci cumpărătorii au cerințe crescute cu privire la calitatea cusăturilor, tălpilor și accesoriilor. Sarcina antreprenorului este să deschidă un magazin care să satisfacă gusturile și dorințele consumatorului, iar acest lucru se poate face doar dacă există furnizori de încredere și onești.

Cât de mult poți câștiga vânzând pantofi la retail?

Înainte de a începe o activitate, trebuie să faceți niște calcule care pot fi numite economice. Cel mai bine este, desigur, să întocmești un plan de afaceri, dar dacă un antreprenor nu are o astfel de oportunitate, atunci este imperativ să calculezi pragul de rentabilitate pentru magazinul tău. Vă vom oferi un calcul simplu care vă va ajuta să navigați prin prețurile mărfurilor din China și markupurile pe care le garantează vânzarea unor astfel de bunuri.

Deci, într-o cutie sunt de obicei de la 6 până la 8 perechi de pantofi de același model din întreaga gamă de mărimi. Să presupunem că există 6 perechi într-un pachet standard, care costă 400 de ruble. Dacă setați un markup de 100%, atunci, odată cu vânzarea celei de-a treia perechi de produse, antreprenorul va returna deja costul întregii cutii. Vânzările ulterioare vor genera venit net. O pereche care rămâne nerevendicată poate fi vândută la un preț promoțional, reducând markup-ul la 50%. Venitul total dintr-o cutie este de 2200 de ruble. Nu trebuie să uităm că din această sumă va trebui să plătiți chirie pentru local și taxe. Scăderea acestor cheltuieli va avea ca rezultat profit net. De obicei, este folosit pentru a cumpăra un nou lot de produse.

Cheia succesului unui magazin care vinde mărfuri din China este actualizarea constantă a sortimentului său. Este mai bine să cumpărați mai multe modele noi cu banii pe care îi câștigați. Trebuie remarcat faptul că, chiar și cu un markup de 100%, pantofii rămân încă accesibili pentru majoritatea cumpărătorilor. Puteți începe o afacere cu o sumă foarte mică, dar în acest caz, va dura mai mult timp pentru a primi un profit stabil, pe care nu îl mai puteți investi în bunuri, ci îl puteți folosi pentru nevoile dvs.

A vinde pantofi sport ca afacere este o idee grozavă. Pantofii sport sunt populari în rândul persoanelor de diferite categorii de vârstă. Este practic și rezistent la uzură. Există o cerere pentru el, indiferent de anotimp și vreme. Adidașii sunt cumpărați nu numai când este cald, ci și când perioada de iarna, deoarece mulți oameni vizitează săli de sport și aparate de exerciții în acest moment. Dacă abordați cu înțelepciune începerea unei afaceri, perioada de rambursare a acesteia va fi relativ scurtă, iar investițiile vor fi minime. Principalul lucru este să pregătiți și să studiați cu atenție nuanțele vânzării de adidași. Deținerea de informații utile și aplicarea corectă a acestora este cheia succesului în afaceri.

Cercetare de piata

Două greșeli comune pe care le fac antreprenorii sunt supraestimarea oportunităților și lipsa de încredere în acțiune. Totul are nevoie de un mijloc de aur. Atât în ​​primul cât și în al doilea caz, afacerea cu încălțăminte va scădea în primul an de viață.

Prin urmare, pentru a evalua în mod adecvat dezvoltarea afacerii, ar trebui să studiați cu atenție piața. Pe baza monitorizării se întocmește un plan de afaceri pentru un magazin de încălțăminte sport.

Evaluarea pieței:

  1. Concurenți. Ideea de a vinde adidași vine la mai mult de un antreprenor. Unii oameni de afaceri lucrează în acest domeniu de mulți ani. Obțineți cât mai multe informații despre concurenți. Nuanțele pe care trebuie să le cunoașteți despre ei sunt experiența de muncă, reputația, avantajele activităților lor.
  2. Calitate. Furnizorii și fabricile de producție joacă un rol aici. Ar trebui să alegeți mărci dovedite cu recenzii bune. Calitatea înaltă a produsului asigură clienți obișnuiți. Oamenii care și-au cumpărat pantofi buni se vor întoarce la magazin pentru lucruri noi. Merită să acordați preferință pantofilor sport cu rezistență ridicată la uzură, din materiale ecologice.
  3. Cerere. Este mai bine să acordați prioritate regiunilor în care este popularizat un stil de viață sănătos, există suficiente locuri specializate pentru sport (complexe, săli de sport etc.), iar oamenii se străduiesc să fie activi. Nu există o cerere specială pentru adidași în zonele slab populate, la periferia orașelor etc. Afacerea cu încălțăminte este populară și în orașele în care se țin anual maratoane, competiții sportive și jocuri.
  4. Gama de produse. Fiecare client vrea să aibă de ales. Prin urmare, este de dorit ca produsele să aibă o gamă largă și să difere în funcție de categorii de vârstă, culori, scop (alergare, sporturi de echipă, mers pe jos), compoziția materialului și design. Cum mai mult magazin oferte, cu atât sunt mai mari șansele de a câștiga bani.
  5. Preţ. Stabilirea unui preț competitiv contribuie la prosperitatea magazinului. Un preț prea mic atrage inițial clienții, dar în timp duce la pierderi. Umflarea costului unui produs este un factor de descurajare. Stabilirea unui raport ideal pret-calitate inseamna disponibilitatea bunurilor catre client si o crestere constanta a profitului. Costul produselor este stabilit după selectarea furnizorilor și efectuarea acestora cercetare de marketing.
  6. Cumpărători potențiali. Inițial, se stabilește cui este acest magazin - sportivi profesioniști, oameni sanatosi sau persoane cu handicap, pensionari, copii. Publicul țintă trebuie să fie mare pentru a asigura o cerere și vânzări bune de produse.

Ei întocmesc un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi sport după un studiu amănunțit de piață. Include calcule și costuri, perioade de rambursare, beneficii, posibile riscuri și situații de criză.

Există criterii după care sunt selectate spațiile pentru vânzarea adidașilor sau a altor bunuri similare. Nu toți antreprenorii le aderă, urmărind chirie ieftină sau încercând să economisească în alte moduri. Apoi suferă eșecuri financiare și petrec mult timp încercând să iasă din criză.

Criterii care sunt importante atunci când alegeți un loc pentru a vinde adidași:

  • capacitate mare de cross-country. Locuri frumoase langa scari rulante, intrari si iesiri in centre comerciale, supermarketuri si cinematografe, cafenele si pizzerii, complexe sportive. Este important ca produsul să fie întotdeauna vizibil număr mare oameni;
  • chirie accesibilă. Un preț adecvat pentru locație acoperă costurile de închiriere și nu ia mai mult de jumătate din venit. Trebuie să lupți pentru o taxă accesibilă. Ei negociază cu chiriașul, oferind condiții favorabile de cooperare, de exemplu, reduceri la produse;
  • suprafata suficienta. Aveți nevoie de mult spațiu pentru a aranja bunurile, deplasarea confortabilă a vizitatorilor și de a încerca pantofii. Criteriu obligatoriu: mic depozit(prezența acestuia și confidențialitatea față de clienți);
  • vitrina mare. Principalul lucru este atragerea clienților. Vitrina informează despre disponibilitatea promoțiilor și reducerilor, actualizărilor de produse și oferte tentante. Cu cât este mai mare, cu atât atrage mai bine privirea;
  • popularitate. Este o idee grozavă să începi o afacere cu pantofi sport într-un centru comercial binecunoscut. Oamenii merg acolo din inerție, știind că vor găsi ceea ce au nevoie financiar. Cu cât locul este mai popular, cu atât participarea este mai mare;
  • confort. Comoditatea joacă un rol. În încăpere se stabilește un microclimat optim, indiferent de conditiile meteo pe stradă tot timpul anului. Totul din magazin trebuie amenajat astfel încât să asigure confortul clientului - zone de amenajare, locuri de odihnă, toalete etc. De asemenea, se concentrează pe traseul de la intrare până la punctul de vânzare, eliminând obstacolele din calea accesului vizitatorilor.

Afacerea vânzării de încălțăminte sport va avea succes dacă locația este aleasă corect. 80% din succes depinde de popularizarea punctului. Centrele comerciale mari sunt potrivite pentru închirierea spațiilor.


Este important să conduci activitate antreprenorială oficial, nu vă ascundeți de impozite și taxe. Atunci nu vor fi probleme inutile cu legea și situații stresante.

Pentru a deschide un magazin de pantofi sport de la zero, parcurg următorii pași de înregistrare:

  1. Studierea informațiilor. Oamenii de afaceri începători, înainte de a deschide o afacere, ar trebui să se consulte cu un avocat sau un reprezentant al serviciului fiscal, să învețe capcanele și regulile afacerii.
  2. Colecția de hârtii. Listă documentele necesare aflați pe site-ul oficial de stat al țării. De asemenea, astfel de declarații sunt depuse de către fiscalul teritorial.
  3. Verificarea documentelor. Antreprenorii se concentrează pe următoarele: indicarea corectă a datelor pașapoartelor, prezența ștampilelor, perioada de valabilitate a certificatelor și a altor documente.
  4. Depunerea documentelor. În funcție de disponibilitate semnătură electronică Lucrările pot fi trimise prin intermediul resursei de internet. Adică, înregistrarea afacerii este posibilă online prin intermediul site-ului oficial al statului. Depuneți documentele în mod independent la autoritatea teritorială sau cu împuternicire notarială.
  5. Așteptând o decizie. Înregistrare până la sistem nou realizat într-un timp relativ scurt. Decizia de a deschide un antreprenor individual se ia în termen de 5 zile lucrătoare de la depunerea documentelor pentru cetățenii ruși.
  6. Obținerea permisiunii și a documentelor oficiale. După o decizie pozitivă de a deschide o afacere, antreprenorul primește documente care confirmă înregistrarea sa în baza de date unificată a serviciilor fiscale.

Vand pantofi (adidași) ca afaceri promițătoare are privilegiile sale. Pentru început, afacerea nu angajează mulți angajați, ceea ce reduce costul salariilor și taxelor. Înregistrarea unui magazin standard se realizează conform unui sistem simplificat de impozitare.

Un alt punct la deschiderea unui antreprenor individual de acest tip este certificarea de produs.

Atunci când planificați o afacere, planul de afaceri pentru un magazin staționar de pantofi sport include achiziționarea de elemente și echipamente interioare suplimentare.

Lista include:

  • mobila la comanda. Ei gândesc ei înșiși designul interior sau îl încredințează profesioniștilor. Este important ca mobilierul să fie practic, să aibă date de înaltă performanță și să aibă un aspect atractiv aspect;
  • interdicții de publicitate. Prin intermediul acestora, magazinul atrage atenția, informează despre beneficii și interesează clienții. Dimensiunea, designul și prezentarea publicității sunt discutate cu specialiștii în marketing;
  • umerase, oglinzi, suporturi pentru expunerea marfurilor. Aceste articole sunt comandate împreună cu mobilierul. Este important ca acestea să se potrivească armonios în interiorul magazinului. Oglinzile mari extind vizual spațiul și atrag clienții. Rafturile largi și lungi oferă spațiu pentru așezarea adidașilor, astfel încât să poată fi văzute clar;
  • case de marcat. Fără acest echipament, menținerea unui antreprenor individual este imposibilă. Aplicație casa de marcat – condiție prealabilăîn vânzări. Echipamentul este conceput pentru menținerea raportării financiare și simplifică tranzacțiile financiare;
  • iluminat. Aceasta este prezența becurilor, lămpilor, benzilor LED și a altor elemente similare. Oamenii nu vor cumpăra nimic dintr-un magazin care este întunecat și greu de văzut mărfurile. În plus, merită să vă gândiți la iluminatul de sărbători;
  • echipamente audio-video. Clienții sunt atrași de muzica redată din magazin și videoclipurile de pe ecrane mari. Piesele ritmice și difuzarea sunt potrivite pentru punctul de vânzare de adidași videoclipuri utile legate de într-un mod sănătos viaţă. Achizitioneaza si 2-5 camere de supraveghere.

Această listă de echipamente este tot ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de pantofi în primele etape. Nu ar strica să aduci internetul în cameră (acest lucru necesită și echipamente) și să deschizi un punct personal Wi-Fi.

La achiziționarea de mobilier sau la amenajarea interiorului, merită asigurat confortul vizitatorilor și personalului. Vânzătorii au nevoie de locuri special echipate pentru ambalarea mărfurilor și efectuarea tranzacțiilor financiare.

Achizitionam produse

Principalele etape ale începerii unei afaceri sunt, de asemenea, găsirea unui furnizor de încredere și stabilirea cooperării cu acesta. Acum există mulți producători de pantofi sport.

  • calitate si certificare. Nu urmăriți produse ieftine. Este mai bine să alegi pantofi sport la un preț mediu de bună calitate. Principalele criterii de selecție sunt rezistența ridicată la uzură, rezistența la influența factorilor negativi externi (stres mecanic, umiditate, îngheț, căldură etc.);
  • pret accesibil. Uneori mărci celebre umfla costul produselor, subliniind astfel importanța acestora pe piață. În timpul procesului de negociere, ei insistă asupra unui preț de achiziție adecvat. Acest lucru le oferă posibilitatea de a promova un punct de vânzare cu amănuntul cât mai repede posibil;
  • fara probleme de aprovizionare. Pentru a conduce o afacere, este importantă livrarea săptămânală a unui nou lot de pantofi. Stabilirea aprovizionărilor directe se realizează direct de către întreprinzător cu producătorul, întocmind un acord de cooperare;
  • diversitate. Este important să selectați o selecție de adidași, astfel încât vizitatorii să nu aibă altă opțiune de magazin;
  • cantitate optima. O sală plină cu pantofi nu oferă clienților posibilitatea de a examina în mod corespunzător produsul sau de a-l găsi pe cel potrivit. Rafturile pe jumătate goale sperie vizitatorii. Se pare că magazinul are nevoie de sponsorizare;
  • pachet. Este indicat să vinzi adidași în cutii și să îi pui într-o pungă de marcă. Acest lucru oferă mai multe privilegii - publicitate suplimentară, recunoașterea prizei. Ambalarea atentă a pantofilor oferă clientului încredere că sunt îngrijiți.

Pentru a vinde cizme, ca și alți pantofi online, ei deschid un magazin online unde va exista o selecție normală de adidași, adidași și vârfuri. Acest lucru nu necesită mult timp, efort și cheltuieli.

Dacă apare o problemă de luat în considerare - cum să deschideți un magazin online de pantofi sport, atunci achiziționarea de produse în acest caz nu este necesară, precum și căutarea spațiilor.

Apoi, antreprenorul încheie un acord cu producătorul, care îi furnizează o fotografie a produsului și a articolelor acestuia pentru site-ul web. Publicitate pe internet la un preț mai mic decât pentru magazinele de papetărie. Acesta este un alt plus pentru vânzarea pantofilor de sport prin World Wide Web.

Numărul de muncitori este selectat în funcție de volumul de muncă. Un mic magazin este deservit de mai multe persoane (2-4).

Criterii după care este selectat personalul:

  1. Experienta in vanzari. Este recomandabil să angajați oameni care lucrează aici de 3 ani sau mai mult. Angajații fără experiență au nevoie de timp pentru a se instrui.
  2. Aspect prezentabil. Nu ar trebui să angajați angajați cu coafuri extravagante, culoare strălucitoare a părului, piercing-uri și tatuaje pe față și pe brațe. Acest lucru sperie oamenii.
  3. Abilitatea de a lucra în echipă. Cu cât echipa este mai coerentă, cu atât mai bine procesul muncii. O echipă prietenoasă aduce mai multe beneficii magazinului.
  4. Cunoașterea regulilor de comunicare cu clienții. Calitățile de care are nevoie un candidat cu experiență sunt abilitățile de comunicare, rezistența la stres, politețea și capacitatea de a avea emoții.
  5. Cunoștințe despre producția de adidași, cantitățile de produse etc. Aceștia acordă preferință acelor angajați care învață rapid, își amintesc o cantitate mare de informații și știu să le folosească corect pentru a vinde bunuri.
  6. Absența obiceiuri proaste. Mirosul neplăcut al vânzătorului respinge vizitatorii. Nimeni nu vrea să cumpere pantofi sport de la un vânzător care miroase a tutun sau a alcool.

Un personal selectat corespunzător asigură volume mari de vânzări. Profiturile cresc lunar, în ciuda costurilor inițiale.

Fluctuația de personal strică activitatea magazinului și afectează negativ dezvoltarea acestuia.


Când te gândești la ce fel de afacere să deschizi - vânzarea hainelor sau adidașilor, sau altceva, mereu vine în minte gândul - câți bani sunt necesari pentru asta.

Fără un capital inițial minim este aproape imposibil să faci asta:

  • avansuri. Acest articol include - închirierea de spații (25.000 - 35.000 de ruble), repararea și instalarea sistemelor de inginerie (20.000 - 25.000 de ruble), achiziționarea de echipamente (150.000 - 250.000 de ruble), produse (350.000 - 500.000 de ruble), costul publicitar (cost publicitar). 25.000 – 30.00 rub.). Valoarea totală a avansului variază de la 570.000 de ruble. până la 840.000 de ruble. pentru un magazin staționar mediu cu adidași;
  • salariile angajatilor. Oamenii de vânzări cu experiență sunt atrași de salarii competitive. Salariu pentru un agent de vânzări – 30.000 – 40.000 de ruble. Contabilii, administratorii și directorii primesc de la 45.000 de ruble. Magazinul are în medie 2 până la 4 vânzători. Contabilii și alți angajați de conducere nu sunt angajați pentru astfel de puncte de vânzare;
  • perioada de rambursare in functie de investitie. Cu o investiție inițială de 550.000 de ruble, venitul mediu lunar este de 400.000 de ruble, profitul net este de 50.000 de ruble. Aceste condiții asigură rambursarea afacerii în aproximativ 1 an. În primul an de funcționare profitul este minim. Cu experiență, veniturile doar cresc.

Pentru cei care nu au asemenea bani, există o altă cale de ieșire. Pentru a vinde adidași, cum ar fi pipii, este suficient să deschizi un magazin online standard cu o gamă largă de adidași și alți pantofi sport.

Cu calcule și riscuri, un plan de afaceri pentru un magazin de pantofi este comandat de la marketeri profesioniști. Se iau în considerare nuanțele conducerii unui antreprenor individual, se calculează posibilele situații critice, iar investițiile sunt minimizate.

Costurile și rambursarea afacerii depind direct de criteriile de afaceri selectate - calitatea produsului, locația punctului de vânzare, publicul țintă alte.

Cei care sunt interesați de cât costă deschiderea unui nou magazin staționar de încălțăminte studiază piața și întocmesc un plan de dezvoltare pentru antreprenorii individuali. Nu există un preț fix pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, deoarece totul este individual și depinde de mulți factori. Investiție minimă– de la 500.000 de ruble.

Aflați cum și unde să începeți o afacere cu încălțăminte de la specialiști în domeniul vânzărilor și al reclamei. Ideile de afaceri de top ale anului sunt publicate pe portaluri de internet populare. Vânzarea de adidași și-a ocupat de câțiva ani la rând locul în top zece.

Strategie integrată de prezență pe Internet. Metode și instrumente de bază pentru promovarea eficientă pe Internet. Ce trebuie să faceți pentru a începe cu succes un magazin de pantofi online.

Vânzarea cu succes a pantofilor online se bazează pe trei piloni principali:

  • Modelul de afaceri de succes al companiei dumneavoastră se reflectă în strategia sa de dezvoltare
  • Strategie integrată de prezență pe internet (inclusiv mixul media publicitar)
  • Un magazin online convenabil care se potrivește pe deplin cu modelul de afaceri și obiectivele afacerii tale

Nu vom atinge primul punct din acest articol - modelele de afaceri de succes pentru vânzarea de pantofi (de exemplu, Zappos sau Sapato - o clonă a lui Zappos în Rusia) sunt un subiect extins separat de discuție. Dar putem acoperi al doilea și al treilea punct.

Articolul se va baza pe un studiu realizat în această vară (2012) de Completo Marketing Group, care a chestionat 400 de companii implicate în vânzarea de încălțăminte și îmbrăcăminte, inclusiv prin internet. Companiile chestionate vând offline și online, unele fiind exclusiv magazine online.

Potrivit sondajului: „Ce rol joacă un magazin online în structura afacerii tale?”

  • Cheie (nu există afaceri fără un magazin online) - 60%
  • Accesorii (afacerea există fără magazin online) - 40%

Este important de menționat că, chiar și în al doilea punct (rolul de susținere), respondenții au remarcat că vânzări onlineÎn fiecare trimestru își măresc semnificativ cota din venitul companiei.

Datele sondajului sunt interesante. Dezvoltarea afacerii unei companii pe Internet este realizată de oricine, cu excepția companiilor specializate în marketing pe Internet - companii SEO, marketeri obișnuiți, specialiști non-core din personal.

Separat, este de remarcat faptul că în 10% dintre companii nimeni nu este implicat în marketing pe Internet (și aceasta este în 2012), iar în 30% (!) există un specialist non-core. 20% au fost dedicate companiilor SEO - nu vom comenta acest fapt (interesant este că 70% din buget este cheltuit pe serviciile lor de „promovare a site-ului”). Aici aș vrea să vă reamintesc încă o dată că 80% dintre companii nu fac profit din investițiile în publicitate online.

Strategie integrată de prezență pe internet (inclusiv mixul media publicitar)

Pentru a obține vânzări online, un magazin de pantofi trebuie să parcurgă 10 pași. Baza este strategia pe care se bazează alte instrumente și tehnici: analiză, publicitate, mailing-uri, recenzii, SMM, uzabilitate, SEO, conținut, sisteme de tranzacționare și contabilitate și recomandări ale utilizatorilor.

1. Prima și cea mai importantă componentă a succesului este strategia de prezență pe Internet

Dacă nu ai o strategie de marketing online și acea strategie nu este integrată în mixul tău de piață, inițiativele tale sunt sortite eșecului. De ce?

Judecă singur - scopurile și obiectivele magazinului online, scopurile și obiectivele campaniilor de publicitate, valorile și indicatori cheie eficiență - toate acestea sunt prescrise într-o singură strategie.

Nu există o strategie, ceea ce înseamnă că nu poți proiecta corect un magazin online și structura acestuia, nu vei putea să-ți stabilești obiective pentru campaniile de publicitate și să alegi instrumentele potrivite și, cel mai important, nu vei putea evalua eficacitatea acestora.

Vedem date interesante din sondaj. 20% dintre companii nu au un USP, 70% nu au o strategie de prezență pe Internet. Drept urmare, 80% dintre companii nu realizează profit din investițiile lor în publicitate online.

Magazinul dvs. online (și afacerea în general) se concentrează pe:

  • Piața de masă. Segmentarea ca atare nu este utilizată. Nu există o propunere unică de vânzare (USP). 20%
  • O nișă specifică pe care nu intenționați să o depășiți. Există o propunere unică de vânzare (USP) pentru această nișă. 30%
  • Piață masivă, dar clar segmentată. Există o propunere de vânzare unică (USP) pentru fiecare segment. 50%

Aveți o strategie pas cu pas pentru dezvoltarea companiei dumneavoastră pe Internet pentru următoarele șase luni?

  • da 30%
  • nu 70%


  • nu 30%
  • Ramburseaza doar 50%
  • Aduce un profit de 20%



2. Analiza web


Sisteme de analiză web după popularitate:

  • Internet live 62,8%
  • Google Analytics 56,4%
  • Valori Yandex 64,4%
  • Rambler TOP100 28,8%
  • Openstat 2,8%
  • Fără analiză web 2,8%


Prin ce parametri evaluați eficacitatea și eficiența unei anumite campanii de publicitate?

  • rentabilitate a investiției (ROI) 20%
  • numărul de apeluri
  • numărul de aplicații de pe site 20%
  • numarul vanzarilor 30%
  • numarul de vizitatori
  • numărul de acțiuni țintă finalizate 20%
  • poziții în top 10%

3. Campanii de publicitate, marketing prin e-mail și retargeting

Principalele canale de marketing astăzi:

  • Marketing pentru motoarele de căutare (căutare organică și publicitate contextuală)
  • Publicitate afișată
  • Social Media Marketing
  • Marketing mobil
  • Marketing prin e-mail
  • Marketing prin SMS

Toate aceste canale ar trebui utilizate în conformitate cu obiectivele dvs. de afaceri și specificate clar în strategia dvs. de prezență online. Desigur, eficacitatea tuturor campaniilor trebuie măsurată.

95–98% dintre vizitatori vă părăsesc magazin online fără cumpărare. Returnează-le și vinde-le! Retargeting vă permite să afișați formate contextuale și diferite numai acelor persoane care au întreprins (sau nu au întreprins) anumite acțiuni pe site-ul dvs. În forma sa cea mai simplă, atunci când folosesc retargeting, utilizatorii văd reclame pentru un anumit produs pe site-uri terțe (sau pe site-ul dvs.) după ce părăsesc magazinul dvs. online fără a cumpăra.

Cine vă dezvoltă compania pe Internet?

  • Companie de promovare a motoarelor de căutare (companie SEO) 20%
  • Agentie de marketing pe internet 0%
  • Agent de marketing pe internet cu normă întreagă 15%
  • Marketer cu normă întreagă 25%
  • Specialist non-core din personal 30%
  • nimeni 10%


Pe ce canale de promovare cheltuiți bugetul de publicitate?

  • Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) 70%
  • Publicitate contextuală 20%
  • Rețele sociale 20%
  • Publicitate media (bannere) 10%
  • Publicitate grafică 10%

Există o politică care să motiveze clientul să repete vânzările?

  • da 90%
  • nu 10%

Care este ponderea vânzărilor repetate?

  • până la 15% 20%
  • de la 15% la 30-40%
  • de la 30% peste 30%
  • Nu știm acest 10%

4. Recenzii sau marketing din gură în gură

Marketingul din gură în gură este unul dintre cele mai puternice canale de vânzare în prezent. Magazinele online care nu valorifică puterea recomandărilor și recenziilor pierd semnificativ în comparație cu cele care îi ajută pe clienți să răspândească cuvântul în gură.

Recenziile și recomandările pot fi externe și interne. Cele externe sunt, de exemplu, Yandex.Market, forumuri și bloguri specializate, recomandări sociale, recomandări prin e-mail. Interne sunt recenzii de produse, evaluări și recomandări pentru produse/servicii din magazinul dvs. online.

Singura condiție care trebuie respectată atunci când utilizați marketingul din gură în gură pe Internet este ca produsele/serviciile dumneavoastră să fie de înaltă calitate și să nu vă înșelați clienții. Dacă nu este cazul, în câteva săptămâni se va răspândi vestea că ești necinstit și afacerea ta se va termina.





5. Rețele sociale

Este important să înțelegeți că există 3 forme globale de utilizare rețelele sociale:

  1. folosind rețelele sociale (mai precis, pluginurile lor pentru site) pentru a distribui recenzii/informații despre produse
  2. susținerea paginii tale magazin pe rețelele sociale

A doua opțiune este mult mai costisitoare și „periculoasă” din punct de vedere al riscurilor reputaționale.

A treia opțiune provine dintr-o strategie de marketing online și folosește instrumentele de publicitate încorporate ale rețelelor sociale pentru a promova informațiile către publicul țintă.

Un magazin online convenabil care se potrivește pe deplin cu modelul și obiectivele dvs. de afaceri

Conversia medie normală a unui magazin online este de 4-10% - aceasta este doar 25% din companiile chestionate. 75% dintre companii au o rată de conversie în magazinul lor online de mai puțin de 3%, ceea ce indică dezvoltarea și funcționarea sa de proastă calitate.

Care este rata de conversie pe site? (Oameni care au intrat și au devenit clienți adevărați)

  • Mai puțin de 1% 50%
  • 1–3% 25%
  • 4–7% 15%
  • 8–10% 10%
  • 10% sau mai mult



6. Structura și funcționalitatea magazinului online

Potrivit cercetării noastre, magazinele online au 79,6%, iar un site cu catalog de haine și încălțăminte, fără posibilitatea de a comanda, 21,4%

  • 97,6% dintre magazinele online acceptă numerar
  • Carduri bancare 32,8%
  • Bani electronici 26%
  • Terminale de plată 7,6%
  • Ramburs la livrare 13,6%
  • Transfer poștal 10,8%

Doar 21,2% dintre magazinele online de îmbrăcăminte oferă ridicare
Costuri de livrare:

  • până la 150 de ruble. - 6,8%
  • 150-200 - 18.4%
  • 200-300 - 31.2 %
  • 300–500 - 4.6%
  • depinde de greutate 2,8%
  • shareware gratuit 36,2%
  • Livrare în regiuni 68,8%
  • 31,8% lucrează zilnic
  • Doar în zilele lucrătoare 21%
  • Non-stop 3,2%
  • Mod de operare nespecificat 44%

Este imediat important de reținut următoarele: de câțiva ani (mai exact 3 ani) se știe exact cum să se dezvolte un magazin online de încălțăminte convenabil, prietenos cu conversiile (generatoare de bani). Nu mă voi înșela dacă spun că 80–85% dintre ideile și soluțiile pentru astfel de magazine online au fost de mult testate, testate și funcționând cu succes.

În acest articol, nu ne putem opri în detaliu asupra modului de a crea un magazin online de vânzare. Dar adevărul este că crearea funcționalității unui magazin online mediu, funcțional decent, care vinde pantofi este o sarcină tipică.

Structura unui magazin online este cu totul alta chestiune. Structura site-ului - reflexie totală afacerea ta. Structura trebuie dezvoltată corect pe baza cercetărilor de marketing și modelării afacerii.

7. Miez semantic

Dezvoltarea unui nucleu semantic pentru un magazin online nu este o sarcină ușoară. Este necesar să luați în considerare doi factori - gama de produse a afacerii dvs. - pe de o parte, iar pe de altă parte - interogările pe care oamenii le adresează motoarele de căutare. Combinarea acestor două seturi (minus interogări ineficiente) oferă un nucleu semantic complet care descrie afacerea dvs.

De obicei, nucleul unui magazin online cu drepturi depline este format din câteva mii (sau zeci de mii de solicitări). În lumina acestui fapt, merită să vă gândiți bine când o altă companie SEO vă oferă promovare pentru 20, 30, 40 sau chiar 100 de interogări în TOP 10.

Nucleul semantic nu numai că trebuie să fie inclus în structura site-ului, dar participă și la marketingul motoarelor de căutare (și publicitate contextuală, desigur) - din nou, merită să ne gândim la eficiența publicității contextuale pentru mai multe solicitări (de obicei, sute și mii de grupuri de anunțuri sunt compilate pentru un magazin online).

8. Umplerea magazinului online cu informații și suport

Toate problemele încep de aici. Când site-ul trebuie să fie umplut cu conținut (text, fotografii, videoclipuri) și întreținut prin actualizarea regulată și interacțiunea cu clienții. În această etapă, majoritatea magazinelor online mor sau funcționează ineficient.

Un exemplu simplu din cercetările noastre care ilustrează amploarea dezastrului.

Vizualizare mărită a fotografiilor pentru a vizualiza calitatea țesăturii și detaliile produsului, doar pe 25,2% dintre site-uri

Aici nu atingem probleme precum textele SEO nebune (ele sperie nu numai motoarele de căutare, dar și vizitatori), lipsa descrierilor clare ale produselor, suport pentru vizitatorii site-ului de către un consultant online, afișarea prețurilor actuale și a disponibilității.

9. Conectarea magazinului online cu sisteme 1C și CRM/ERP

Un magazin online, în principiu, nu poate exista fără o legătură cu sistemele comerciale și contabile. Un magazin online modern trebuie să fie conectat și la un sistem CRM (sau Retention CRM) pentru a calcula cu exactitate ROI, pentru a personaliza site-ul pentru diferite segmente de vizitatori (segmentare din CRM), pentru a realiza campanii de e-mail personalizate și pentru a se angaja în retargeting.

Înainte de a întocmi un plan de afaceri pentru vânzarea pantofilor, trebuie să decideți ce produse producătorului și cu ce segment de preț să vă ocupați. tendinte moderne. Ținând cont de creșterea vânzărilor de pantofi prin internet, crearea propriului site web va fi un mare avantaj.

[Ascunde]

Relevanţă

Relevanța acestei idei de afaceri constă în faptul că pantofii sunt unul dintre articolele esențiale. Conform cercetărilor, în Rusia, cheltuielile lunare ale unei familii (din 3 persoane) pentru pantofi sunt în medie de 3.000 de ruble.

Schimbarea anotimpurilor obligă consumatorii să schimbe regulat cizmele de iarnă cu adidași de primăvară și pantofi de vară. În ceea ce privește copiii, picioarele lor cresc foarte repede, obligând părinții să facă cumpărături în fiecare sezon.

Descrierea și analiza pieței

Piața încălțămintei poate fi caracterizată după cum urmează:

  1. Vârful vânzărilor se observă în lunile de toamnă-primăvară.
  2. Din 2016, piața de încălțăminte a avut tendința de creștere a volumelor de vânzări. Acest lucru se datorează unei îmbunătățiri a bunăstării populației și unei reduceri a costului mărfurilor.
  3. În 2017, vânzările au crescut cu 17%. Acest lucru se datorează parțial acoperirii nevoilor din timpul crizei din 2014-2016.
  4. Potrivit cercetărilor, fiecare adult cumpără cel puțin 2 perechi de pantofi anual. În medie, achizițiile se fac la fiecare lună și jumătate.
  5. Din cauza modificărilor cursului dolarului, costul unor produse importate a crescut cu 30%. Acest lucru a dus la o reducere cu 25% a consumatorilor de buticuri scumpe de pantofi.
  6. Din 2017, Rusia a cunoscut o creștere a cererii de pantofi autohtoni, cu o creștere a volumelor de vânzări cu 10%. Se preconizează că în 2 ani, ponderea pantofilor ruși și importați în termeni procentuali va arăta astfel: 35 față de 65%. În același timp, are loc o reorientare către tipuri universale de produse.
  7. 70% din achiziții sunt făcute de femei cu vârsta cuprinsă între 18-50 de ani.
  8. Pe perioada crizei s-a remarcat plecarea micilor afaceriști de încălțăminte, nișa fiind preluată de marile lanțuri.
  9. Conform previziunilor BusinessStat, din 2020 până în 2022, volumele vânzărilor vor crește anual cu 1,8-3%. Până în 2022, numărul de perechi vândute va fi de 679,8 milioane.

Cei mai mari producători de pantofi sunt următorii:

  • Technoavia;
  • Ralph Ringer;
  • Yegoryevsk-încălțăminte;
  • Unichel;
  • Bris-Bosfor;
  • Uzina Iaroslavl RTI.

Publicul țintă

Când deschideți un magazin, este mai profitabil să vă concentrați pe următorii consumatori:

  • femei în vârstă de 20-50 de ani;
  • mame de copii sub 7 ani (creștere activă a picioarelor);
  • adolescenți de la 14 la 20 de ani (genul nu contează).

Avantaje competitive

Ca avantaje competitive Când vă organizați propria afacere, puteți evidenția următoarele:

  • 3-5% reducere la a doua pereche;
  • un cadou la achiziționarea a 3 perechi de cizme de iarnă pentru întreaga familie (de exemplu, un uscător electric);
  • sistem de puncte cumulate;
  • reducere suplimentară sau cadou în perioada sărbătorilor;
  • posibilitatea de a comanda 3 perechi de pantofi acasă sau la birou;
  • livrare gratuita prin curier sau transportator la achizitionarea online.

Campanie de publicitate

  • materiale tipărite - broșuri și cărți de vizită;
  • bannere în locuri aglomerate;
  • catalog de produse trimis la birourile marilor companii;
  • publicitate la radio și televiziune;
  • dezvoltarea propriului site web;
  • marketing pe internet.

Următoarele metode de publicitate ar trebui utilizate pentru marketing pe Internet:

  • publicitate contextuală;
  • clicuri plătite;
  • conturi pe rețelele sociale populare;
  • cooperarea cu bloggerii;
  • propriul canal pe Youtube.

Tipuri și gamă

Un magazin de pantofi poate fi prezentat exclusiv online sau ca proiect offline. Magazinele diferă în ceea ce privește conținutul - se poate concentra pe un tip de produs sau mai multe.

Practic, gama arată astfel:

  • pantofi sport;
  • a bărbaţilor;
  • Femei;
  • pentru copii;
  • amestecat;
  • clasic.

Se disting următoarele modele moderne:

  • traverse;
  • Birkenstocks;
  • pantofi;
  • catâri;
  • Oxford;
  • brogues;
  • espadrile;
  • călugări;
  • mocasini;
  • partea de sus;
  • cizme;
  • cizme;
  • adidași;
  • adidași.

În funcție de materialul folosit, pantofii sunt împărțiți în:

  • piele;
  • cauciuc;
  • simțit;
  • textile;
  • sintetic.

Magazin online

Instrucțiunile pas cu pas pentru deschiderea unui magazin online arată astfel:

  1. Selectarea unui domeniu. Trebuie să veniți cu un nume pentru magazinul online, care va fi afișat în motorul de căutare. Ar trebui să fie memorabil și în concordanță cu ideea de afaceri.
  2. Dezvoltare site. Un antreprenor o poate dezvolta independent sau cu ajutorul unor specialiști. Principala cerință pentru un site web este ușurința în utilizare și optimizarea regulată. Atât proprietarul, cât și angajatul îl pot completa cu informații și pot accepta comenzi online. În acest din urmă caz, va trebui să plătiți un salariu, care va consta dintr-un salariu și un procent din vânzări.
  3. Proiectarea unui magazin online. Este important să vă asigurați că fotografiile mărfurilor vândute și fundalul general sunt în armonie. Toate secțiunile trebuie completate cât mai mult posibil (numărul certificatului de înregistrare, numerele de contact). Este indicat sa indicati tabelul de marimi si sa descrieti materialele din care sunt fabricate produsele.
  4. Acord cu furnizorii. Puteți găsi producători de pantofi prin internet și puteți încheia un acord cu aceștia. Conform acordului, vânzătorului i se oferă o reducere și fotografii de studio de înaltă calitate. A doua opțiune este vânzarea pantofilor străini. Aceasta ar putea fi China sau Anglia (cele mai populare destinații).
  5. Rezolvarea problemelor legate de plata si livrarea. Pot exista o mulțime de opțiuni. Pentru a proteja vânzătorul și clientul, puteți utiliza serviciul de integrare Internet. În acest caz, clientul transferă bani într-un cont, de exemplu, E-mail nou, care le transmite furnizorului după ce clientul primește marfa.
  6. Marketing și promovare. Propul site web trebuie să fie promovat, la fel ca o afacere offline. Este mai bine să utilizați marketingul digital, adică tipurile de publicitate disponibile prin internet.

Principalele costuri cu care se va confrunta un proprietar de afaceri online includ:

  • dezvoltarea site-ului web (500-1000 USD);
  • plata către administratorul site-ului (10.000-25.000 de ruble);
  • publicitate (de la 5000 de ruble).

Afacerea poate fi înregistrată ca antreprenor individual sau SRL.

Revizuirea modalităților de promovare a unui magazin online de pantofi. Preluat de pe canalul gkhtopograph.

Afaceri offline

Acest tip de organizare a magazinului este mai scump. Trebuie investit fonduri proprii sau apelează la ajutor extern. Principalul lucru este să pregătiți un plan de afaceri de înaltă calitate pentru vânzarea pantofilor cu calcule financiare. Acest lucru va ajuta la atragerea investitorilor. Puteți încheia un acord cu francizorul, care este important pentru orașele mari.

Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de pantofi

După întocmirea unui deviz și aprobarea unui plan de afaceri, deschiderea unui magazin de la zero include următorii pași:

  1. Decorare.
  2. Inchiriere spatii.
  3. Reparatii cosmetice.
  4. Achizitie de mobilier si echipamente.
  5. Achiziționarea pantofilor.
  6. Angajarea personalului.

Studiind recenziile antreprenorilor de succes în acest domeniu, putem trage următoarele concluzii:

  • activitățile de publicitate trebuie începute în prealabil - înainte de deschiderea magazinului în sine;
  • Rafturile pentru depozitarea pantofilor pot fi achiziționate folosite.

Documente

Implementarea unei idei de afaceri include următoarele aspecte organizatorice:

  1. Pentru a vă înregistra ca antreprenor individual, va trebui să furnizați Centru unicînregistrați-vă pașaportul și completați o cerere. Este de preferat dacă magazinul nu este online. În acest caz, veți avea nevoie de o Carta. Înregistrarea poate începe online.
  2. După primirea certificatului de înregistrare de stat, va trebui să vă înregistrați la Serviciul Fiscal.
  3. Dacă există o sediu, este important să contactați pompierii, care va emite o concluzie care vă va permite să lucrați.

Cameră și design

Alegerea spațiilor ar trebui să fie influențată de mărimea capitalului de pornire:

  • dacă intenționați să lansați un proiect mare, este mai bine să închiriați spații într-un complex comercial și de divertisment;
  • un mic magazin poate fi situat în partea centrală a orașului sau într-o zonă rezidențială.

Principalul lucru este capacitatea de cross-country și accesul convenabil.

Este mai bine să localizați un magazin de pantofi lângă:

  • stații sau stații de metrou;
  • magazine mari (supermarketuri);
  • spatiu de vanzare cu amanuntul;
  • gară.

Pătrat podeaua comercială ar trebui să fie de 30-40 m2. Închirierea unei astfel de camere va costa între 15.000 și 25.000 (în centrul orașului).

Designul spațiilor trebuie să corespundă produselor oferite. Pentru un magazin de încălțăminte este suficient să faci reparații cosmetice (circa 15.000).

Echipamente și inventar

Echipamente de care veți avea nevoie pentru a deschide un magazin:

  • suport pentru pantofi;
  • Otomane pentru scaune;
  • Covoare pentru montare;
  • linguri de pantofi;
  • oglinzi;
  • masa si scaune pentru personal;
  • casa de marcat.

Rafturi pentru încălțăminte Otoman pentru vizitatori Covorașul de încercare Oglindă pentru proba pantofilor

Puteți instala un stand suplimentar pentru a vinde produse conexe:

  • produse de îngrijire a pantofilor;
  • ciorapi.

Costul aproximativ al unui set complet de echipamente noi va fi de 170.000 de ruble.

Personal

Numărul de personal, cerințele pentru candidat și responsabilitățile acestuia sunt date în tabel:

Astfel, fondul de salarii pe lună va fi de 130.000 de ruble.

Plan financiar

Calculele au fost făcute pentru un magazin de pantofi situat în apropierea centrului Moscovei și includ:

  • costul deschiderii unui magazin;
  • cheltuieli obișnuite;
  • venituri.

Cât costă să deschizi un magazin de pantofi?

Costul deschiderii unui magazin de pantofi este prezentat în tabel:

Astfel, investiția de pornire va fi de 655.000 de ruble.

Cheltuieli regulate

Lista costurilor obișnuite este prezentată în tabel:

Venituri

În medie, 15 perechi de pantofi sunt vândute pe zi la un cost de 500 de ruble. Markup-ul poate fi de până la 300% (să spunem că este de 100%). Astfel, venitul lunar este de 450.000 de ruble. Profit net- 60.000 de ruble.

Programa

Planul de afaceri calendaristic pentru vânzarea pantofilor arată astfel:

Etapă1 luna2 luni3 luni4 luni5 luni6 luni7 luni
Analiza pieței+
Întocmirea unui plan de afaceri+ +
Întocmirea unui pachet de documente +
Căutați și închiriați spații + +
Reparatii cosmetice +
Echipamente + +
Cumpărare +
Recrutare + +
Deschidere +

Astfel, va dura 7 luni pentru a organiza o afacere.

Riscuri și rambursare

Printre riscuri se numără următoarele:

  • furt în rândul vânzătorilor;
  • creșterea semnificativă a costului mărfurilor;
  • modelele sunt depășite ca stil sau nu corespund modei;
  • sezonalitatea afacerilor;
  • concurenţă.

Afacerea se va amortiza în aproximativ 10-11 luni.

În 2014, piața de revânzare pentru adidași exclusivi pe Ebay sau alte servicii a fost evaluată la un miliard de dolari. Același an a fost semnificativ pentru Benjamin Kapelushnik, în vârstă de 16 ani. El furnizează pantofi sport DJ Khaled, Chris Brown și Kanye West, câștigând sute de mii de dolari.

Kapelushnik este unul dintre cei mai populari revânzători de pantofi sport exclusivi, cu acces direct la vedetele industriei rap. Abilitatea de a ajunge la orice pantofi de sport cât mai repede posibil i-a dat reputația de invitat binevenit la petrecerile hip-hop din Statele Unite. Dar, în ciuda acestui fapt, el rămâne un tip destul de modest care învață acasă și își crește fratele mai mic. Și, potrivit experților, el câștigă până la 300 de mii de dolari pe an.

Cum o pereche de adidași s-a transformat în mii

Când Benjamin Kapelushnik, din clasa a cincea, a primit prima sa pereche de galaxii LeBron în ediție limitată de la mama sa, nu a fost încântat. Nativul din Florida, ai cărui părinți s-au mutat în Statele Unite din Rusia, a stat departe de cultul „adorării” adidașilor. Cu toate acestea, când a venit la școală purtând pantofi noi, a devenit imediat în centrul atenției. Și unul dintre prietenii săi a întrebat pentru cât de mult era dispus Kapelushnik să vândă Galaxies.

Şcolarul a fost surprins, dar a profitat de situaţie şi i-a cerut mamei să-şi cumpere încă o pereche de adidaşi. Drept urmare, le-a vândut pe amândouă și a economisit banii câștigați pentru a implementa o nouă idee.

În următorii trei ani, a lucrat cu jumătate de normă ca spălător de mașini, a plimbat câinii altora, a mers din ușă în ușă și a vândut bomboane pentru a câștiga bani. Cam în același timp, a reușit să găsească pantofi sport LeBron X MVP în ediție limitată pentru 400 de dolari și i-a revândut imediat unui prieten pentru 4.000 de dolari.

Când Kapelushnik a decis că a economisit destui bani, a început să plătească prietenilor 50 de dolari pentru a sta în rândurile magazinelor pentru adidași în ediție limitată și pentru a-i cumpăra de la Prețul de vânzare cu amănuntul, iar el le-a revândut cu o rată crescută cu 30-40%.

Succesul unei astfel de afaceri constă în faptul că oamenii sunt rareori dispuși să stea la coadă sau să alerge aleatoriu prin magazine în căutarea unui pantofi sport în ediție limitată. Este mai ușor să cumpărați de la revânzători plătind un procent suplimentar.

La început, afacerile au fost lente - adolescentul fără experiență a avut dificultăți în a concura cu alți vânzători care aveau legături directe cu furnizorii de adidași. Momentul de cotitură a venit la sfârșitul anului 2014, când o cunoștință a lui Kapelushnik i-a prezentat rapperului DJ Khaled.

A comandat șase perechi deodată Air Jordan Ultimate Gift of Flight și s-a împrietenit cu adolescent, apreciindu-i abilitățile antreprenoriale. Împreună au început să transmită pe Snapchat, unde Khaled este foarte popular, și să meargă la petreceri.

Potrivit adolescentului, mulți oameni îl consideră în mod eronat fiul lui Khaled - au fost atât de des văzuți împreună.

Într-o zi, în timp ce stătea într-un jacuzzi în timp ce transmitea pe Snapchat, rapperul l-a întrebat pe adolescentă cum merg afacerile. Studentul a răspuns că lucrurile merg „bombic”. „Îmi place”, a răspuns Khaled cu satisfacție. Postarea a devenit virală și a devenit meme, iar adolescentul a început legături cu reprezentanți secreti ai industriei de adidași. Nu mai trebuia să stea la coadă pentru pantofi – a început să-i primească direct.

A trecut foarte puțin timp, iar sportivii și vedetele celebre ale scenei hip-hop au început să se îndrepte către Kapelushnik. Printre aceștia s-au numărat DJ Carnage, Kanye West și Chris Brown. Potrivit adolescentului, unii clienți cumpără până la 20 de perechi o dată, așa că și-a făcut obiceiul să cumpere adidași în cantități mari.

Petreceri, profituri și planuri de viitor

Pe valul succesului, Kapelushnik și-a lansat propriul site, The Sneaker Don. Afacerea a crescut rapid, iar la un moment dat adolescentul și-a dat seama că îi era greu să combine munca cu școala.

Kapelushnik s-a trezit la șase dimineața pentru a face comenzi, a mers la școală și a studiat timp de opt ore. Au fost puține beneficii din acest lucru - în timpul lecțiilor era constant distras, se gândea la afaceri și coresponda cu clienții.

Drept urmare, adolescentul a trecut la școala acasă, deși acum pleacă și mai des din casă. El a putut fi văzut la petrecerile rapperilor Travis Scott, Lil Yachty, Young Thug și modelului Kendal Jenner. Acesta din urmă a avut loc la etajul 70 al zgârie-norilor OUE Skyspace din Los Angeles. Acolo, tânărul om de afaceri i-a cunoscut pe Kim Kardashian, Jaden Smith (fiul actorului Will Smith) și Dennis Graham (tatăl rapperului Drake). Mai târziu va deveni prieten cu interpretul însuși.

Antreprenorul asigură că dacă nu are adidașii de care are nevoie în sortimentul său, îi va primi în orice mărime și culoare în 24 de ore. Pentru vedete, poate obține pantofi care nu vor fi lansati oficial decât două săptămâni mai târziu, de exemplu.

În ciuda faptului că Kapelushnik comunică cu mulți oameni celebri, consideră că Khaled este mentorul său, care l-a ajutat să devină celebru. Potrivit adolescentului, interpretul cumpără de la el mai multe perechi din fiecare model nou de adidași.

Benjamin spune că nu consumă droguri sau alcool, nu cheltuiește bani inutil și merge la petreceri pentru a face legături utile. În plus, adolescentul își duce adesea fratele de 9 ani la afaceri și îl numește în glumă managerul său. El se descrie ca un om cu temperament calm care, în ciuda faimei sale, rămâne prietenos și își face prieteni ușor.

Kapelushnik cu DJ Khaled (centru). Fotografie de pe Instagram personal:

Pentru a face față comenzilor, Kapelushnik a angajat patru oameni cu normă întreagă. Echipa câștigă câteva mii de dolari pe zi. Adolescentul nu dezvăluie furnizorul adidașilor, dar susține că este o persoană foarte influentă în industrie. De asemenea, nu vorbește despre câștigurile totale. Potrivit reprezentanților serviciului StockX, un adolescent câștigă de la 200 la 300 de mii de dolari pe an.

Kapelushnik a spus că colecția sa conține de la 4 la 5 mii de perechi de adidași, costul total este de peste un milion de dolari, iar cea mai scumpă pereche costă puțin mai mult de 30 de mii de dolari. Până la sfârșitul anului 2017, adolescentul plănuiește să deschidă magazine în Miami, Los Angeles, New York și Chicago.

În vara lui 2016, a declarat că vrea să obțină studii superioare. Este atras în special de Universitatea Yale, una dintre cele mai prestigioase din Statele Unite. Potrivit lui Benjamin, a obținut deja succes, dar educația îl va ajuta să meargă mai departe. Și poți face afaceri de la distanță.

Recent, Kapelushnik a înregistrat vloguri și plănuiesc să facă o emisiune TV despre viața lui. Poate că în acest fel adolescentul vrea să-și inspire semenii. Într-unul dintre interviurile sale, el i-a sfătuit deja pe tineri să lupte pentru visele lor și să facă mereu ceea ce își doresc.

Kapelushnik cu rapperul Famous Dex. Fotografie de pe Instagram personal:

„Oamenii spun că, dacă îți place ceea ce faci, vei avea automat succes în asta. [a vinde pantofi sport] a început ca un hobby și îmi place să fac asta. De aceea m-a condus acolo unde sunt astăzi.

Oamenii ar trebui să facă ceea ce le place și să aibă o pasiune. Dacă cineva spune: „Nu poți face asta”, atunci trebuie să încerci și mai mult să dovedești contrariul.”

Benjamin Kapelushnik, antreprenor