Cum să deschizi un restaurant de la zero și de câți bani ai nevoie? Instrucțiuni pas cu pas

În ciuda teritoriului său vast, țara noastră rămâne semnificativ în urma țărilor din Est și Europa de Vest după numărul de puncte Catering. De exemplu, în Polonia numărul acestor unități este aproape de două ori mai mare, iar în Spania - aproape șase. Potrivit experților, chiar și în ciuda situației economice instabile, piata ruseasca alimentația publică are o rată ridicată de dezvoltare și este una dintre cele mai promițătoare pentru afaceri. Astfel, rambursarea medie în acest segment este considerată a fi de 1–3 ani, ceea ce este un indicator excelent.

În acest sens, mulți dintre concetățenii noștri se gândesc să-și deschidă propriul local de catering. În acest articol vom încerca să răspundem la întrebări despre cum să-ți deschizi propriul restaurant, cafenea sau bar, de unde să începi și ce etape trebuie să treci pentru a-ți realiza acest obiectiv.

Vreau să deschid un restaurant: de unde să încep?

Merită să decideți ce tip de unitate (cel puțin aproximativ) veți deschide:

După format. Bar, cantină, fast-food, cafenea de familie, restaurant la modă, stabilire „pentru propriile tale” - alegerea este largă. După cum arată practica, oamenii de afaceri începători „reușesc” cel mai adesea în cafenelele clasice ale orașului, fără dificultățile și caracteristicile inerente tuturor unităților țintă.
După nivelul prețului. Acest criteriu este adesea, dar nu întotdeauna, dependent de cel anterior. De obicei, una dintre limitările semnificative de aici este bugetul unui restaurator începător: cu cât nivelul unității este mai mare, cu atât costurile de deschidere vor fi mai mari. Experții nu recomandă ca începătorii în afaceri să înceapă cu restaurante scumpe - publicul este foarte exigent, investițiile și riscurile sunt prea mari. Soluția optimă ar fi deschiderea unei instituții ocazionale democratice.
După tipul de bucătărie. De obicei, atât interiorul, cât și locația dorită a unității depind de tipul de bucătărie. Japoneză, rusă, italiană, georgiană sau poate peruană exotică? Aici experții vă recomandă să nu vă complicați sarcina și să alegeți una pe care o înțelegeți: conceptele de bucătărie rusă sau simplă europeană sunt bune pentru începători.
În funcție de numărul maxim de oaspeți. Costul mobilării unui sediu este direct proporțional cu numărul de locuri. Indiferent cât de mare ar fi tentația de a deschide un restaurant mare deodată, este mai bine să te limitezi la o cameră pentru 30-80 de oaspeți.

Piața de alimentație publică din Rusia, în ciuda crizelor, continuă să se dezvolte. Astfel, în 2014 volumul său a crescut cu 8,3%, iar cifra de afaceri a ajuns la 1,2 trilioane de ruble. În ciuda unei ușoare scăderi în 2015, experții vorbesc despre creșterea inevitabilă a indicatorilor și despre atingerea unei cifre de afaceri de 2 trilioane de ruble până în 2017.

Așadar, în acest moment, aproape toți restauratorii cu experiență recomandă noilor veniți să deschidă localuri în formatul unei cafenele sau al unui restaurant „democratic”, care servesc preparate din bucătăria locală, europeană sau mixtă și alcool. Sala ar trebui să fie proiectată pentru un număr mediu de vizitatori.

Trebuie amintit că circumstanțele pot face cele mai neașteptate ajustări ale planurilor: după calcule, costurile așteptate vor depăși posibilitățile, spațiile închiriate nu se vor potrivi conceptului inițial, dar vor fi ideale în orice altceva. Prin urmare, este optim să te gândești la câteva concepte potrivite pentru stilul unității și tipul de bucătărie și să fii gata să faci unele modificări meniului planificat și politicii de prețuri.

Cât costă deschiderea unui restaurant?

Răspunsul la întrebarea despre costul deschiderii unui restaurant de la zero va depinde direct de caracteristicile acestuia, definite în secțiunea anterioară.

Suma totală este formată din mai multe puncte:

inchiriere/cumparare/constructie spatii. Dacă luăm în considerare o unitate cu 50 de locuri, atunci închirierea unei camere (presumabil 150–200 m?) va costa de la 200.000 de ruble pe lună. În acest caz, va trebui să plătiți imediat cel puțin două luni plus un depozit, adică de la 600.000 de mii de ruble. În zonele centrale ale megalopolelor şi mari centre de cumparaturi cantitatea poate crește de 3-10 ori. Construcția sau achiziționarea de spații, desigur, va costa mult mai mult, dar nu uitați că acestea nu vor fi costuri fixe;
documente- de la 300.000 de ruble, în funcție de specificul unității, la construirea unei clădiri pentru un restaurant - de câteva ori mai mare;
proiectare și inginerieîn medie, vor costa aproximativ 2.000 de ruble pe metru pătrat, adică de la 300.000 de ruble pentru sediul nostru;
reparație- costurile vor depinde de complexitatea designului și de starea inițială a încăperii. În medie, aproximativ 3.000 de ruble pe m2, ceea ce înseamnă de la 450.000 de ruble pentru suprafața calculată;
mobila- minimul necesar de scaune, mese, canapele, precum și o stație de ospătar și un tejghea de bar va costa de la 300.000 de ruble;
echipamente și accesorii de bucătărie- pentru a furniza unității cu numărul necesar de instrumente, echipamente și ustensile profesionale de înaltă calitate pentru depozitarea, pregătirea și servirea mâncărurilor, precum și pentru spălarea celor de mai sus, veți avea nevoie de o sumă de 1.500.000 de ruble;
feluri de mâncare și articole de servire conceput pentru a servi 50 de oaspeți va costa de la 350.000 de ruble;
achiziția primară de alimente și alcool de obicei costă de la 200.000 de ruble;
uniforma personalului- un element opțional, dar de dorit, parte identitate corporativă. Când cumpărați un set minim de haine pentru ospătari și bucătari, ar trebui să vă așteptați la o sumă de 50.000 de ruble.

În total, suma totală a tuturor plăților va fi de aproximativ 4.000.000 de ruble. Dacă adaugi la aceasta costul software-ului special, instalarea terminalelor pentru ospătari (R-Keeper), tipărirea meniurilor, crearea unui site web al companiei, desfășurarea campaniilor publicitare, poți conta pe o sumă de 4.500.000 sau mai mult.

Pe lângă cheltuielile unice, restauratorul se confruntă cu cheltuieli continue:

închiriere (dacă sediul este închiriat);
salariu;
plăți comunale;
telefonie, internet;
cumpărarea de alimente, alcool;
cheltuieli de publicitate.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide un restaurant?

Organizarea unei întreprinderi de catering este unul dintre cele mai dificile tipuri de afaceri în ceea ce privește colectarea documentelor. Lista documentelor necesare pentru funcționarea legală a unui restaurant include mai mult de o sută de articole, iar lista permiselor necesare poate diferi în diferite regiuni. Prin urmare, majoritatea antreprenorilor, pentru a economisi timp și bani, preferă să contacteze firme care întocmesc documentația necesară la cheie.

Primul pas la deschiderea oricărui tip de unitate este înregistrarea unei persoane juridice. Formularul „LLC” este considerat pe drept cel mai popular și convenabil pentru restaurante. Disponibilitatea completă pachet acte constitutive Și contract de închiriere(sau certificatul de proprietate asupra localului) este obligatoriu în toate etapele de aprobare ulterioară.

Pentru a deschide o unitate veți avea nevoie și de:

încheierea SES cu privire la conformitatea unității cu standardele sanitare;
încheierea Ministerului Situațiilor de Urgență privind respectarea standardelor de securitate la incendiu;
prezența unei case de marcat înregistrate;
contracte de dezinfestare, deratizare si evacuare a gunoiului;
acord de securitate, conexiune alarma de securitate(pentru a obține licența de a vinde alcool).

Și acesta este doar pachetul de bază al documentelor necesare. Proprietarul unității ar trebui să-și amintească multe nuanțe, fără de care activitatea unității poate fi ilegală.

Elaborarea planului de afaceri: etapa 1

După cum știți, atunci când deschideți o nouă afacere, inclusiv un restaurant, trebuie să întocmiți un plan de afaceri de la zero. Acesta este un fel de „schemă” pentru crearea unei întreprinderi viitoare cu calculul costurilor și veniturilor planificate, analiza profitabilității și alți indicatori.

De obicei, există două tipuri de planificare a afacerii: pentru uz extern și intern.

Primul este necesar pentru cei care urmează să atragă fonduri împrumutate către întreprinderea lor - un împrumut sau o investiție. În acest caz, cea mai bună alegere ar fi să apelezi la organizații speciale: este destul de dificil pentru un neprofesionist să convingă investitorii sau organizațiile bancare de rentabilitatea investiției. Cei care încă intenționează să creeze un document pe cont propriu ar trebui să țină cont de faptul că este mai bine să facă acest lucru după ce au primit deja date despre sediu, numărul de personal și dimensiunea fondului de salarii, trafic, precum și a aprobat în cele din urmă conceptul de stabilire.

Un alt lucru este un plan de afaceri intern, care este necesar pentru ca orice antreprenor să înțeleagă perspectivele pentru crearea unei afaceri. De obicei, documentul conține următoarele capitole:

nume și descriere generala proiect: conceptul planificat, suprafața camerei, numărul de personal, tipul bucătăriei și politica de prețuri;
gama aproximativa de produse;
estimarea preliminară a costurilor de deschidere;
indicativ cheltuieli lunare(chiria inclusiv utilitatiși comunicații, fond de salarii, cheltuieli de achiziții);
calculul costurilor de timp pentru fiecare etapă înainte de deschiderea unității;
indicatori financiari planificați;
calculul randamentului investiției.

Este logic să întocmești un plan de afaceri inițial în stadiul foarte incipient al deschiderii unui restaurant - prin analizarea pieței în ansamblu, a concurenților de un format similar, precum și a datelor statistice. Apoi, indicatorii vor trebui ajustați în conformitate cu realitățile.

Alegerea și renovarea spațiilor: etapa 2

Găsirea spațiilor pentru un viitor restaurant devine adesea o bătaie de cap. Experții recomandă abordarea acestei probleme cu cea mai mare atenție, citând adesea un citat din restauratorul și bucătarul italian Marziano Palli: „Pe primul loc este locul, pe locul doi este locul, pe locul trei este locul, pe locul patru este locul, pe locul cinci. loc – bucătărie”.

Regula generala rentabilitatea este următoarea: cu cât nota medie a unei cafenele este mai mică, cu atât frecvența acesteia ar trebui să fie mai mare. Dacă cele mai scumpe unități din lume își permit să fie situate departe de civilizație, restaurante gastronomice bune - în curțile cartierelor centrale ale orașului, cafenelele din clasa de mijloc ar trebui să aleagă străzi aglomerate, iar fast-food-ul ar trebui să caute locuri în mari centre comerciale și gări.

Cu toate acestea, nu numai traficul este important, ci și conformitatea publicului potențial cu nivelul stabilimentului. Acest lucru este valabil și pentru Politica de prețuri, și caracteristicile bucătăriei. De exemplu, ar fi potrivit să găsiți o cafenea vegetariană în apropierea unui centru mare de yoga și un restaurant cu buget redus care servește preparate din bucătăria pan-asiatică lângă o piață. Din cauza tuturor acestor subtilități, antreprenorii cu experiență încep să creeze un concept de restaurant după ce au închiriat un local: nu există multe locații potrivite în niciun oraș, iar o înființare de orice format poate avea succes, cu condiția să existe cerere.

După închiriere, se pune inevitabil problema reparațiilor și adesea reamenajării. Aici este mai bine să aveți încredere în designeri și planificatori experimentați - acest lucru vă va ajuta să evitați multe greșeli comune începătorilor. Nu este nevoie să vă reamintim că stilul unui restaurant trebuie să corespundă conceptului său și este extrem de rar să creați un interior ideal fără ajutorul unui specialist.

Achiziționarea de echipamente, mobilier și ustensile: etapa 3

De regulă, toate echipamentele pentru zona de bucătărie sunt selectate în acord cu bucătarul: el este cel care comandă uneltele și echipamentele necesare pentru lucru, ținând cont de meniul propus. Mobilierul și ustensilele de servire sunt alese după conceptul general al stilului. Numărul de feluri de mâncare corespunde de obicei cu numărul maxim de locuri înmulțit cu 2 sau chiar 3 - adică pentru 50 de invitați ar trebui să existe 100–150 farfurii, tacâmuri și pahare de fiecare tip.

Este mai bine să cumpărați echipamente în magazine specializate care furnizează echipamente pentru restaurante: în primul rând, aici toate uneltele și ustensilele pot fi achiziționate la prețuri cu ridicata, iar în al doilea rând, astfel de organizații oferă servicii de instalare și reparatii in garantie echipamente, iar în al treilea rând, în caz de pierdere sau deteriorare a articolelor de servire, puteți achiziționa cu ușurință altele similare.

Atunci când aranjați mobilierul, este mai bine să apelați la profesioniști - designeri sau furnizori - aceștia vor oferi o soluție competentă și frumoasă.

Informatizare: etapa 4

Este greu de imaginat un restaurant modern fără programe de producție și contabilitate și monitorizarea personalului. Vă puteți dezvolta propriul software, dar există un număr suficient de pachete gata făcute pe piață.

Cele mai populare dintre ele: R-Keeper, 1C: Catering public, Sector POS. Ei coordonează în totalitate munca în unitate: chelnerul trimite comanda prin terminal la bucătărie, bucătarul vede pe un monitor special lista de preparate care urmează să fie preparate, după calcul, toate ingredientele sunt șterse din depozit conform card de calcul, veniturile si cheltuielile se inregistreaza pentru departamentul de contabilitate. Și aceasta este doar o mică parte din posibilele funcții ale unui astfel de software: în plus, multe programe sunt capabile să accepte comenzi direct de pe smartphone-urile clienților, să colecteze și să stocheze istoricul achizițiilor deținătorilor de carduri de reducere, folosind controlere speciale pentru a înregistra numărul de băuturi turnate într-un bar... Pe scurt, costurile programelor pentru un restaurant se justifică complet, iar un om de afaceri începător pur și simplu nu se poate lipsi de un software special.

Recrutare: etapa 5

Desigur, pentru angajare oamenii potriviți Este mai bine să contactați agenții specializate, dar dacă aveți un buget limitat, o puteți face singur. Atunci când recrutați mașini de spălat vase și curățători, un interviu este de obicei suficient, dar atunci când angajați cumpărători, ospătari și administratori, merită să le studiați experiența de lucru și recomandările, dar este indicat să verificați personal abilitățile bucătarului, bucătarului și barmanilor. bucătar , de regulă, este selectat în etapa de aprobare a conceptului final al unității. O parte semnificativă a succesului va depinde de acest angajat. Nu numai talentele culinare sunt importante, ci și înțelegerea public țintă, ideea cheie a restaurantului. Candidații pentru post bucătari cel mai adesea selectate personal de bucătar.

Câți lucrători sunt necesari pentru funcționarea normală a unității? Răspunsul va depinde de mărimea și formatul unității. Deoarece ne concentrăm pe un restaurant mic de nivel democratic, o listă aproximativă de personal va fi următoarea:

bucătar;
gătește (pentru 50 de oaspeți pe tură, 2-5 bucătari vor fi suficiente);
barman/barista (pentru restaurante mici este suficient unul pe tură;
maşină de spălat vase;
cumpărător;
administrator/hostess;
ospătari - de regulă, un chelner poate servi până la 10–15 oaspeți (în consecință, unitatea noastră ar trebui să aibă 3–5 astfel de angajați pe tură);
femeie de servici;
contabil (vă puteți limita la „a veni”).

O greșeală comună a antreprenorilor începători este să încerce să întruchipeze propria imagine ideală a întreprinderii în afaceri: în cazul unui restaurant - servicii, interior și bucătărie. Nu ar trebui să te ghidezi după propriile tale gusturi - la urma urmei, nu numai tu și prietenii tăi veți vizita cafenele și restaurante.

Crearea meniului și selectarea furnizorului: etapa 6

Etapa de elaborare a meniului coincide în timp cu etapa de aprobare finală a conceptului. De obicei, unul dintre principalii participanți la acest proces este bucătarul: el creează o listă de feluri de mâncare planificate, iar proprietarul sau managerul le evaluează în ceea ce privește atractivitatea, gustul și costul ingredientelor.

Selecția furnizorilor se realizează de către managerul restaurantului sau directorul de achiziții: aceștia analizează piața produselor, alegând cele mai bune companii din fiecare segment din punct de vedere preț-calitate-fiabilitate. Aproape nicio unitate nu este limitată la un singur furnizor, de obicei sunt 7-10 dintre ei: în primul rând, condițiile pentru fiecare grup de produse trebuie luate în considerare separat și, în al doilea rând, este mai bine să se furnizeze un fel de sursă „de rezervă”, în special pentru ingrediente rare.

Publicitate: etapa 7

Pentru a transmite clienților informații despre stabilirea lor, antreprenorii folosesc de obicei un set de măsuri:

comandarea unui semn care să reflecte tipul și conceptul unității;
amplasarea panourilor publicitare și a indicatoarelor;
crearea si promovarea site-ului web;
înregistrarea pe diverse portaluri specializate (Afisha, etc.) și deschiderea de conturi pe rețelele de socializare;
publicitate în presă;
distribuirea de pliante, broșuri etc.

Lansa campanie publicitara are loc cu puțin timp înainte de deschiderea restaurantului sau imediat după. Setul de activități este selectat în funcție de publicul țintă: pentru unitățile ocazionale, distribuirea de pliante și PR pe Internet este potrivită pentru restaurantele de ultimă generație, postarea de informații în publicații de specialitate;

Deschiderea unei unități de catering este o sarcină extrem de dificilă. Este deosebit de dificil pentru începători: trebuie să țină cont de multe nuanțe și să facă multe greșeli înainte de a începe să înțeleagă „bucătăria” din bucătărie. Prin urmare, mulți restauratori începători apelează la specialiști pentru ajutor - companii care sunt gata să ajute la crearea unui stabiliment de succes.

Majoritatea cetățenilor ruși încearcă să-și îmbunătățească nivelul de trai, încercând să creeze cele mai confortabile condiții pentru ei înșiși. Singura modalitate de a vă îmbunătăți legal starea de bine este să vă deschideți propria afacere.

Mulți oameni preferă să desfășoare activități de afaceri în mod independent, ca antreprenori individuali. O altă categorie de cetățeni ruși, mai ambițioasă, urmărește să creeze SRL-uri sau alte întreprinderi comerciale, a căror activitate va implica forța de muncă a angajaților.

După ce au decis să-și deschidă propria întreprindere, atunci când elaborează un plan de afaceri, mulți ruși nu știu ce primii pași trebuie să facă pentru a obține înregistrarea de stat.

Este imediat de remarcat faptul că procedura de deschidere a unei afaceri private în teritoriu Federația Rusă este o întreprindere destul de supărătoare. Dacă un om de afaceri începător dorește să treacă singur prin toate etapele de înregistrare, trebuie să se aprovizioneze cu curaj și răbdare, deoarece va trebui să experimenteze singur ce este birocrația.

Pentru a vă salva de problemele viitoare, merită să apelați la sprijinul unor adevărați profesioniști în acest domeniu, care se vor ocupa atât de documentarea procedurii de înregistrare, cât și de comunicarea cu oficialii guvernamentali.

Cu toate acestea, există și resurse de internet care pot oferi asistență de calitate în această problemă. De exemplu, ei pot ajuta la pregătirea totul Documente necesare pentru a deschide o reprezentanță în cazurile în care acest lucru este necesar pentru o companie existentă, sau pentru a ajuta cu. Deci, pe portaluri similare puteți afla că în acest caz pachetul de documentație include:

actele de înregistrare ale companiei care își deschide reprezentanța;
Cartă;
decizia conducerii companiei de a deschide o reprezentanță în Federația Rusă;
reglementări privind reprezentarea adoptate de conducerea societății etc.
Toate documentele de înregistrare incluse în pachetul de documentație trebuie să aibă copii legalizate.

Cu toate acestea, acest lucru se aplică companiilor care au fost deja create și funcționează cu succes, care încearcă să-și extindă sfera de activitate prin deschiderea unei reprezentanțe într-o țară nouă. Ce trebuie să facă un rus obișnuit pentru a începe? propria afacere?

Cum să deschizi o afacere în Rusia

Mulți oameni sunt interesați de întrebarea: este posibil să vă deschideți propria afacere în Federația Rusă astăzi? Răspunsul este destul de simplu - bineînțeles că poți.

Principalul lucru este să abordezi toată lumea cu înțelepciune probleme organizatorice, care adesea necesită mult timp și efort. Pentru un început de succes pe piața internă, nu este suficient doar să ai dorința de a te îmbogăți.

Este important ca un om de afaceri aspirant să aibă cel puțin o înțelegere de bază a economiei, fiscalității și dreptului.

Există trei condiții importante care vor permite unui cetățean rus să deschidă o afacere înfloritoare:

un plan de afaceri ideal, întocmit de specialiști cu înaltă calificare în industria economică;
contabilitate atentă și politica de personal(implicarea în cooperare a specialiștilor de înaltă specializare cu nivel inalt calificări);
disponibilitatea de fonduri gratuite care vor fi utilizate ca capital de pornire.

La fel de important este să se determine în ce sector al economiei naționale se va dezvolta întreprinderea nou creată. Astăzi, aproape toate „nișele” sunt pline la capacitate maximă, așa că este destul de dificil pentru un cetățean obișnuit să-și găsească și să-și ia locul, pe care ulterior va avea dificultăți să-l păstreze.

Cum să deschizi un antreprenor individual în Rusia

În prezent, legislația federală actuală stabilește procedura conform căreia se efectuează înregistrarea de stat a companiilor private.

Oamenii de afaceri începători trebuie să știe și ce documente sunt necesare pentru a deschide o afacere. Când deschideți o întreprindere privată, trebuie mai întâi să contactați registratorul de stat, care vă va furniza o listă cu documentația necesară pentru acțiunile ulterioare de înregistrare.

După pregătirea acestora, trebuie să contactați administrația fiscală locală pentru a înregistra întreprinderea ca a. Pentru a face acest lucru, trebuie să furnizați un anumit pachet de documentație, care include:

pașaportul unui cetățean rus al proprietarului unei întreprinderi private;
adresa juridică (unde va fi sediul companiei);
numărul de identificare al proprietarului întreprinderii private;
aplicarea formei stabilite;
o chitanță care indică plata taxei de stat.

La completarea unei cereri, șeful unei întreprinderi nou create trebuie să aleagă în mod independent sfera activităților sale în conformitate cu Clasificator integral rusesc specii activitate economică(OKVED), conform căruia va desfășura activități comerciale ulterioare.

În paralel, directorul trebuie să aleagă cel mai potrivit regim fiscal pe care societatea îl va respecta încă din prima zi de implementare a acestuia. activitate economică. În prezent, pentru rezidenții Federației Ruse care și-au exprimat dorința de a-și dezvolta propria afacere în calitate de proprietari de întreprinderi private, au fost dezvoltate servicii online prin care pot trece prin toate etapele înregistrării de stat și.

După ce a primit un pachet de documente de înregistrare și un sigiliu, șeful unei întreprinderi private trebuie să deschidă un cont curent la o instituție financiară locală și să înceapă să construiască o structură de lucru etc.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide o afacere?

Atunci când aleg o formă de proprietate în care este planificată dezvoltarea ulterioară a afacerii, mulți rezidenți ai Federației Ruse aleg antreprenoriatul individual.

Asta pentru că în acest caz vor avea nevoie de numărul minim de documente necesare pentru a deschide o afacere. De asemenea, trebuie menționat că dezvoltarea activității economice în statutul de întreprinzător individual va permite unui om de afaceri începător să aleagă un regim fiscal simplificat.

Legislația în vigoare pe teritoriul Federației Ruse stabilește restricții pentru anumite categorii de cetățeni care nu au dreptul de a se înregistra ca antreprenori individuali:

cetățeni incompetenți;
cetățenii care abuzează de băuturi alcoolice și droguri;
angajații guvernamentali;
angajații municipali;
persoanele care nu au un loc permanent de înregistrare de stat;
cetăţeni minori.

Acei cetățeni ai Rusiei care nu sunt supuși restricțiilor stabilite trebuie să pregătească un anumit pachet de documente, inclusiv:

original și fotocopie numar de identificare;
o chitanță care indică plata taxei de stat;
original și fotocopie ale pașaportului cetățeanului rus (cu marca de înregistrare);
o declarație a formei stabilite, în care trebuie să indicați informații de contact.

Roman Shirokiy

Timp de citire: 4 minute

A A

Antreprenoriatul individual este activitatea cetățenilor care vizează generarea de venituri, a căror valoare depășește în cele mai multe cazuri nivelul salariile. Nu este surprinzător faptul că mulți oameni sunt interesați de cum să deschidă un antreprenor individual și de ce taxe să plătească.

Dacă intenționați să organizați o întreprindere mică sau o producție mică, va trebui obligatoriuînregistrează un antreprenor individual pentru a lucra în condițiile legii. În articol voi lua în considerare instrucțiunile pentru deschiderea unei afaceri private, înregistrarea oficială și sistemul de impozitare din regiune antreprenoriat individualși voi da sfaturi de la avocați.

Antreprenorul individual este o activitate desfășurată de un antreprenor în mod independent. Realizarea unui profit se bazează pe utilizarea proprietății proprie, efectuarea muncii și vânzarea de bunuri. Antreprenorii trebuie să lucreze în sfera de aplicare a legilor care se aplică și persoanelor juridice.

Te-ai hotărât să-ți deschizi propria afacere? Perfect. Citiți articolul în care vă voi spune ce acte sunt necesare pentru înregistrarea unui antreprenor individual și în care organisme guvernamentale va trebui să aplice.

Principala autoritate de înregistrare responsabilă cu eliberarea autorizațiilor pentru activitățile antreprenoriale individuale este filiala teritorială a Serviciului Fiscal Federal. Există o mică excepție. În special, la Moscova puteți deschide un antreprenor individual contactând Inspectoratul Interdistrict al Serviciului Fiscal Federal nr. 46. Conform legislației în vigoare, înregistrarea unui antreprenor individual durează 5 zile.

Nu va fi posibilă înregistrarea unei afaceri fără un pachet de documente. Ce documente sunt depuse la autoritatea de înregistrare?

Cerere de înregistrare a întreprinzătorilor individuali. Puteți găsi un exemplu de aplicație la autoritatea de înregistrare sau pe site-ul web nalog.ru.
Pașaport. Dacă pachetul este depus de către solicitant, o copie va fi suficientă. Dacă problema este tratată de o persoană de încredere, o copie a pașaportului va trebui legalizată.
Veți avea nevoie și de chitanța originală, care indică plata taxei.
Documente aditionale. O împuternicire dacă pachetul este depus de o persoană autorizată și un certificat de înregistrare atunci când aceste informații nu sunt vizibile clar.

După depunerea unui pachet de documente, solicitantul primește o chitanță care indică faptul că autoritatea de înregistrare a primit cererea. Este stabilită o dată la care vor fi publicate rezultatele. Completați cererea cu atenție și corect. Dacă face greșeli, autoritatea le va trimite unui individ prin posta. Ca urmare, înregistrarea antreprenorilor individuali va fi amânată.

Sfaturi video de la avocat profesionist

Dacă totul este bine, în ziua stabilită de registrator, solicitantul trebuie să vină la locul specificat și să primească:

Un certificat care confirmă înregistrarea unui antreprenor individual.
Document privind atribuirea numărului de identificare.
Extras din Registrul de Stat al Antreprenorilor.

Să luăm în considerare procedura în detaliu.

Plan de acțiune pas cu pas

Nu esti multumit de salariu? Te-ai săturat să lucrezi ca arheolog sau doctor pentru bani? Vrei să-ți realizezi ideile antreprenoriale? Nu este necesar să se creeze Societate pe acțiuni, antreprenoriatul individual este potrivit. Pentru înregistrare se depune o cerere corespunzătoare la organul fiscal.

Asigurați-vă că nu sunteți supus restricțiilor stabilite de lege pentru antreprenorii individuali. În special, trebuie să aibă peste 18 ani. Capacitatea juridică nu ar trebui să fie limitată în procedura judiciara. Municipal şi servicii publice nu pot fi antreprenori.
Scrieți o cerere de înregistrare a unui antreprenor individual. Veți găsi formularul numit P21001 la autoritatea de înregistrare sau pe portalul serviciului fiscal regional. Cererea trebuie scrisă de mână sau pe computer.
În aplicație, indicați tipul de activitate planificată. Informațiile vor deveni baza pentru desfășurarea activităților permise legal. Te rog noteaza asta anumită activitate se încadrează în sistemul de impozitare corespunzător.
Decideți asupra sistemului fiscal. În cele mai multe cazuri antreprenori individuali alege o variantă de impozitare simplificată. Este de remarcat faptul că această etapă poate fi finalizată după finalizarea înregistrării. Cu toate acestea, este mai bine să decideți asupra SN în timpul procesului de aplicare.
Contactați autoritatea fiscală regională și primiți detalii pentru plata taxelor de stat. atribuțiile. Puteți să o plătiți la Sberbank și să atașați chitanța la cerere. Includeți o copie a pașaportului și a codului de identificare în pachetul de documente. Când trimiteți, nu uitați să luați pașaportul cu dvs.
Trimiteți pachetul complet reprezentantului autorității fiscale. În termen de 5 zile, angajații departamentului vor întocmi documentația și vor elibera o adeverință și un extras din registru.
După ce l-ați primit, tot ce trebuie să faceți este să contactați Fondul de Pensii, să vă înregistrați și să aflați cuantumul contribuțiilor obligatorii. După finalizarea procesului, puteți deschide un cont bancar și puteți începe afacerea.

Procedura de înregistrare a unui antreprenor individual poate părea complicată. Cu toate acestea, în realitate este adevărat opusul. Daca nu sunt probleme cu legea, in mai putin de o saptamana iti vei realiza visul de a deveni om de afaceri.

Recenzie video despre deschiderea unui antreprenor individual

Cum să deschizi un antreprenor individual pentru un cetățean străin în Rusia

Recent, un prieten din Kazahstan m-a întrebat cum să deschid un antreprenor individual pentru un cetățean străin în Rusia. Voi descrie în detaliu procedura de înregistrare a străinilor ca antreprenori individuali pe teritoriul Federației Ruse. Pentru început, observ că orice străin are aceleași drepturi ca și cetățenii țării.

Voi enumera cerințele pentru cetățenii străini la deschiderea unui antreprenor individual.

La înregistrarea unui străin ca antreprenor este necesar să te ghidezi după legislația în vigoare privind înregistrarea antreprenorilor.
Întrucât locul de înregistrare a unui antreprenor este un permis de ședere permanentă, străinii sunt înregistrați în funcție de locul lor de reședință temporară. Informațiile sunt indicate pe cartea de identitate sub formă de ștampilă.

Să ne uităm la documentele pentru înregistrare.

Cerere de înregistrare a întreprinzătorilor individuali.
O copie a pașaportului străinului. Ai originalul cu tine.
Fotocopie certificat de naștere. Este o idee bună să luați și originalul.
O copie a documentului care permite rezidența permanentă sau temporară în Rusia. Înregistrarea se face pe această bază.
Original și fotocopia unui document care confirmă locul de reședință în Rusia.
Chitanța plății taxei pentru deschiderea unei afaceri individuale.

Nu uitați, toată documentația pentru începerea unei afaceri, care este depusă la biroul fiscal, trebuie să fie în limba rusă. Dacă este necesar, traduceți și legalizați.

Cetăţenii străini pot depune în mod independent pachetul la serviciul fiscal. Dacă acest lucru nu este posibil, de exemplu, din motive de sănătate, solicitantul le poate trimite prin scrisoare valoroasă, anexând un inventar. Procedura de înregistrare durează 5 zile, ca și în cazul cetățenilor ruși.

Dacă aveți o idee grozavă de organizare a unei afaceri în țara noastră, o puteți implementa. Legislația actuală nu împiedică acest lucru.

Ce taxe plătește un antreprenor individual?

Să vorbim despre ce taxe plătește antreprenorul individual. În ultimul an, impozitele întreprinzătorilor individuali au rămas practic neschimbate. În consecință, regulile de plată au rămas la același nivel. Conform legislației actuale, impozitarea antreprenorilor din Rusia se realizează în funcție de mai multe opțiuni:

Impozit unic - UTII.
Sistem simplificat - sistem simplificat fiscal.
Sistem de brevete – PSN.
Sistemul principal este OSN.

Fiecare antreprenor care operează în Federația Rusă își rezervă dreptul de a alege opțiunea de impozitare care este mai potrivită. Să ne uităm la opțiuni mai detaliat pentru a face cea mai bună alegere.

UTII

Sistemul de impozitare UTII este în vigoare din 2008. Până în 2014, unitățile teritoriale rusești care au adoptat sistemul ca taxă au aderat doar la acesta. În anul 2014, întreprinzătorilor individuali li s-a oferit posibilitatea de a alege tipul de impozitare.

Prevede plata taxelor pe venitul estimat. Suma, luând în considerare toți factorii care asigură generarea de venituri, este stabilită de două ori pe an. După aceasta, antreprenorul individual plătește lunar cincisprezece la sută din această sumă.
Principalul dezavantaj este că antreprenorul plătește contribuții în mod regulat. Nu contează dacă există vreun venit.
Principalul avantaj se rezumă la scutirea omului de afaceri de alte taxe, ușurința în raportare și dobânzi scăzute.

PSN

Doar antreprenorii individuali au acces la PSN. Oamenii de afaceri care folosesc această opțiune trebuie să depună o cerere corespunzătoare la biroul fiscal cu 4 săptămâni înainte de a primi brevetul. Odată ce înregistrarea PSN-ului este finalizată, este imposibil să treceți la sistemul anterior.

Puteți lucra cu această opțiune de impozitare doar pe teritoriul obținerii unui brevet. Pentru a lucra în alte regiuni, aceștia sunt supuși unei proceduri de reînregistrare.
Pentru subiecti rusi Există diverse reguli de înregistrare, condiții de eliberare și perioade de valabilitate. Detalii pot fi găsite la biroul fiscal regional.
Regula generală pentru Rusia este scutirea unui antreprenor de la pregătirea obligatorie a unei declarații pe durata brevetului.
Avantaje: nu este nevoie de utilizare casa de marcat, nu o raportare atât de strictă și o cotă de impozitare de 6%.

sistem fiscal simplificat

Sistemul fiscal simplificat simplifică raportarea. Ca urmare, un antreprenor se poate descurca singur, fara a apela la ajutorul unui contabil. În plus, sistemul simplificat de impozitare scutește de taxa pe proprietate și pe valoarea adăugată.

Există două forme ale sistemului simplificat: prin venit și prin profit. Prima variantă prevede plata a șase la sută din venit. În acest caz, cheltuielile investite în întreprindere nu sunt supuse considerații.

A doua varianta este mai loiala unei afaceri care implica investitii constante. Imediat ce omul de afaceri depune un raport la fisc, se face un calcul care ia in calcul costurile investitiei. Taxa este de 5-15% din venit.

Antreprenorii care îndeplinesc anumite condiții pot trece la această schemă.

Venitul anual nu depășește 6 milioane de ruble.
Numărul de angajați nu depășește 100 de persoane.

OSN

Pentru oamenii de afaceri, OSN este cel mai puțin profitabil. Dacă nu aplicați pentru una dintre opțiunile enumerate, va trebui să lucrați pe baza OSN.

Dificil în raportare. Firma trebuie să aibă un contabil.
Al doilea dezavantaj este dobânzile mari și multe taxe.

Ai învățat cum să devii antreprenor individual în Rusia și ce taxe să plătești. Fiecare dintre sistemele enumerate are dezavantaje și avantaje și determină ce taxe trebuie să plătiți.

Am examinat în detaliu procedura de înregistrare a antreprenoriatului individual și am acordat atenție sistemului de impozitare. Sper din tot sufletul că informațiile vă vor ajuta.

În cazul în care există bună idee pentru afaceri, încercați să o implementați în țara dvs. Dacă acest lucru nu funcționează acasă, vino în Rusia și încearcă-ți norocul aici. Poate vei fi norocos și vei deveni milionar. Ne vedem din nou și aveți o afacere profitabilă!

Cum să-ți pornești afacerea de la zero dacă nu ai bani și experiență? Unde pot găsi o idee de afaceri funcțională pentru a începe un proiect? Ce afacere ar trebui să începi pentru a obține primul profit mâine?

Bună, dragi prieteni! Alexander Berezhnov, antreprenor și unul dintre fondatorii revistei de afaceri HiterBober.ru, este în legătură.

Astăzi vom vorbi despre cum să-ți pornești afacerea de la zero. Este cu adevărat posibil să o faci? răspund fără echivoc - DA!

Aici voi descrie tehnologie pas cu pas despre începerea unei afaceri și voi da exemple din propria mea practică de afaceri, precum și să vorbesc despre experiența prietenilor mei antreprenori care și-au început propria afacere fără bani și alte bunuri materiale sub formă de spații, echipamente sau bunuri.

Tot ce trebuie să faci este să studiezi acest material și să aplici cunoștințele acumulate în viață!

Gata? Atunci să mergem!

1. De ce este mai bine pentru începători să deschidă o afacere DE LA ZERO?

Dragi cititori, această secțiune a articolului este foarte importantă! Vă sfătuiesc sincer să-l studiați cu atenție. Vă garantez că nu veți regreta.

Va fi explicat aici puncte cheie la începerea propriei afaceri pentru începători din punct de vedere psihologia antreprenoriatului.

Inainte sa incepi proiect nou, asigurați-vă că vă gândiți la ceea ce vă determină dorința.

Înțelege-te pe tine și motivația ta de a-ți deschide o afacere și pe a mea mic test, compilat sub forma a două blocuri de credințe diferite, vă va ajuta în acest sens.

De exemplu, o modalitate excelentă pentru un începător de a începe o afacere ar fi să vândă bunuri populare, la cerere, din China.

Blocul de credință nr. 1.

Ce gânduri NU TREBUIE să-ți deschizi propria afacere cu:

Cum poți câștiga rapid mult pentru a-ți achita datoriile?
Ideea pe care o am în cap cu siguranță va funcționa, dar am nevoie de bani pentru a o face să se întâmple;
Sunt mai rău decât alții? Vecinul meu este angajat în afaceri și totul o să-mi iasă;
M-am săturat de șefii ăștia idioți, mâine renunț și îmi încep propria afacere!

Da, prieteni, afacerile sunt mai mult psihologie decât tehnologie. Voi explica de ce puțin mai târziu.

Blocul de credință nr. 2.

Dimpotrivă, ești gata să începi o afacere dacă gândești așa:

Sunt foarte bun să fac ceva ce este solicitat de „piață” și pe baza ei vreau să-mi deschid propria afacere;
Îmi dau seama că la început, investițiile mari în afaceri sunt foarte riscante și nu pot investi decât bani gratuiti în afacere, dar nu îi voi împrumuta, deoarece riscul de a pierde bani fără experiență în afaceri este foarte mare;
Propria mea afacere necesită mult timp, iar pentru a o dezvolta trebuie să am o rezervă de numerar sau o sursă de venit până când proiectul meu generează venituri tangibile;
După ce am început propria afacere, nu voi mai avea șefi și supraveghetori care m-au ghidat în munca mea și acum trebuie să devin o persoană suficient de organizată pentru a acționa independent și a avea succes în antreprenoriat.

Dacă ai convingeri dominante din blocul numărul 1, nu te grăbi să te implici într-o luptă. La urma urmei, cel mai probabil, astfel de judecăți indică emoționalitatea deciziilor tale și subestimarea riscurilor care apar atunci când începi propria afacere.

Convingerile care predomină în capul tău din blocul nr. 2 indică faptul că ești pe deplin conștient de ceea ce este afacerea și vei adopta o abordare responsabilă pentru începerea și dezvoltarea ulterioară a acesteia.

Am scris deja mai sus că afacerea este practic psihologie si numai atunci - tehnologie.

Este timpul să explicăm de ce este așa.

Chestia este că „gândacii” și iluziile noastre interne ne împiedică să ne începem proiectul.

Iată doar câteva dintre miturile care împiedică demararea proiectelor de succes:

Nu poți deschide o afacere fără bani și conexiuni;
Taxele vor consuma toate profiturile;
Bandiții îmi vor lua afacerea;
Nu am o serie comercială.

Cu siguranță ești familiarizat cu toate aceste temeri ale începătorilor. De fapt, dacă le depășiți, sau mai degrabă doar înscrieți și nu vă gândiți la toate aceste prostii, atunci șansele voastre de reușită vor crește DE MULTE DANI!

Puteți pregăti documente pentru înregistrarea SRL-urilor și a antreprenorilor individuali gratuit prin intermediul serviciului online. La ieșire, veți primi formulare completate fără erori, pe care trebuie doar să le imprimați și să le depuneți la organul fiscal. Astfel, deja la prima etapă, economisești bani și timp, te asiguri împotriva refuzului Serviciului Federal de Taxe, fără a pătrunde în limbajul complex al legislației.

2. De unde să-ți începi afacerea pentru a nu te epuiza - 10 reguli de fier!

Apoi am cumpărat 2 terminale de plată. Probabil că ați folosit de mai multe ori serviciile unor astfel de terminale atunci când efectuați plăți. telefon mobil. Dar această afacere nu poate fi numită deschisă de la zero, deoarece la acel moment (2006) am investit aproximativ 250.000 de ruble în ea.

Deci, prieteni, poate știți cum exemple de succes proiecte de afaceri, precum și exemple în care antreprenorii cu „crearea” lor au eșuat.

Apropo, practic toată lumea aude povești de mari succese, dar se pare că nu este obișnuit să vorbim despre eșecuri și chiar este jenant.

De exemplu, sunt un prost, un învins, sunt frânt, am pierdut bani, m-am îndatorat. Deci ce este acum? Și acum nu mai e nimic de făcut, rămâne doar să trăiești și să ieși pas cu pas din situația actuală.

Pentru a nu te regăsi în locul acestui biet om, iată cele mai simple reguli care te vor ajuta să începi o afacere cu riscuri minime și șanse mari de succes a întreprinderii.

Cum să-ți pornești afacerea de la zero și să nu faci frâu - 10 reguli de fier:

Nu contractați niciodată împrumuturi pentru a începe o afacere dacă nu aveți experiență;
Înainte de a începe o afacere, eliminați „ ochelari roz„și pune-ți întrebarea: „Ce voi pierde dacă eșuez”?;
Fiți pregătiți pentru diferite scenarii, luați în considerare atât scenarii optimiste, cât și pesimiste;
În niciun caz nu trebuie să deschizi o afacere cu bani destinați altor obiective strategice din viața ta (educația copiilor, plata împrumutului, tratament etc.);
Studiază cu atenție piața și capacitățile tale, adică resursele pe care le ai pentru a-ți începe propria afacere;
Nu vă implicați în proiecte obscure sau „super profitabile” care necesită investiții serioase;
Dacă este posibil, discutați cu antreprenori cu experiență care au succes în afaceri și luați notă de sfaturile lor;
Începeți o afacere într-un domeniu cu care sunteți familiarizat;
Planifică-ți acțiunile viitoare în scris și formulează clar fiecare etapă prin care trebuie să treci pentru a-ți atinge obiectivul;
Fii optimist și nu te opri la primele dificultăți!

3. Cum să-ți pornești propria afacere de la zero - 7 pași simpli folosind exemplul unui aspirant antreprenor fictiv Vasya Pupkin

Pentru claritate, vă propun să parcurgeți toți cei 7 pași ai tehnologiei pentru organizarea afacerii dvs. folosind exemplul unui antreprenor fictiv, să fie numele lui Vasily.

Acesta este eroul poveștii noastre, care a decis să deschidă o afacere de la zero.

Pasul 1. Determină-ți valoarea

Uite, prieteni, cred că veți fi de acord că afacerile se pot numi schimb de bani pentru o valoare pe care o puteți oferi clienților voștri, adică rezolvați problema lor pentru bani.

Să presupunem că ești bun la conducerea unei mașini sau poți face modele frumoase pe un computer sau poate că ai talent pentru a crea meșteșuguri DIY - în toate aceste cazuri, ai o valoare pe care oamenii sunt dispuși să o plătească.

Să trecem direct la obiect și să facem un exercițiu practic care te va ajuta să-ți deschizi afacerea:

Exercițiu:
Luați o bucată de hârtie și un pix, apoi scrieți o listă cu 10 lucruri pe care le considerați mai bune decât altele.

Odată ce ai pregătită această listă, gândește-te la ceea ce ești bun, ceea ce îți place cu adevărat să faci. Poate faci asta ca un hobby acum.

Cert este că o persoană nu poate face mult timp ceva ce nu-i place, iar afacerile sunt un proces creativ grozav care necesită versatilitatea, voința și dedicarea ta.

De exemplu, în urma acestui exercițiu, ai ajuns la concluzia că îți place să înveți ceva, să explici lucruri, să comunici cu oamenii și să lucrezi cu informații și, cel mai important, că ești bun la asta.

Apoi, combinându-vă abilitățile, puteți deveni tutor privat, consultant sau puteți reuși în industria de marketing în rețea.

Acesta este un principiu general.

Deci, a trăit odată Vasia...

Vasily a decis să deschidă o afacere și a abordat această sarcină cu responsabilitate.

Vasya a făcut o listă cu activitățile sale preferate și a comparat-o cu ceea ce face cel mai bine.

Pe baza rezultatelor exercițiului, eroul nostru a decis că se va angaja în proiectarea computerelor, deoarece a lucrat de câțiva ani în compania „DesignStroyProekt” LLC din Chelyabinsk, care dezvoltă designul interior și apoi termină camera conform 3D. proiect.

Vasily și-a evaluat puterea și a decis că va deveni designer de interior privat, avea deja o serie de proiecte finalizate, recenzii pozitive ale clienților și un portofoliu impresionant;

Vasya îi plăcea meseria și, uneori, chiar și-o ducea acasă, deoarece firma avea foarte multe comenzi.

Chiar și atunci, eroul nostru și-a dat seama că, în esență, era implicat activitate antreprenorială, doar firma își cumpără serviciile la un preț mic, iar clienții plătesc companiei mult mai mult pentru dezvoltarea designului.

Aici Vasily și-a dat seama că dacă își poate găsi clienți singur, atunci nu va trebui deloc să meargă la birou, iar investiția sa inițială în afacere ar fi minimă. La urma urmei, abilitățile sale de design în sine sunt în esență o afacere.

Așa a venit nou-născutul nostru antreprenor cu ideea de a începe o afacere.

În timp ce lucra în companie, Vasya a primit chiar și un mic procent din proiectele finalizate, ceea ce înseamnă că ar putea influența nivelul veniturilor sale.

Din fericire a locuit în oraș mare, unde avea destul de mulți potențiali clienți.

Pasul 2. Analizează piața și alege o nișă pentru un proiect viitor

Pentru a înțelege dacă afacerea dvs. va avea succes, trebuie să efectuați o analiză adecvată a pieței pe care vă veți vinde bunurile sau serviciile.

Așadar, Vasya a decis să nu se grăbească și s-a pregătit cu atenție pentru noua etapă a vieții, care a fost numită „înotul liber în lumea afacerilor”.

De-a lungul celor câțiva ani în care designerul nostru a lucrat pentru companie, a aflat că există aproximativ 10 companii similare pe piața din orașul său și toate au oferit servicii similare.

El i-a cerut prietenului său Pașa, sub masca unui client, să meargă la aceste companii și să le identifice punctele forte și punctele slabe pentru a se dezvolta în continuare. avantaje competitive lucrând pentru tine.

După explorarea comercială, Pașa a numit un număr de puternice și puncte slabe aceste companii. Pașa a pus aceste părți într-o masă, astfel încât Vasya să le poată compara convenabil.

Punctele forte ale companiilor concurente ale lui Vasya:

Designerul de interior al acestor firme inspectează și măsoară proprietatea gratuit;
toate companiile oferă o reducere la finisarea ulterioară a apartamentului;
7 din 10 companii fac cadou clientului certificat Cadou o reducere de 30% la recomandarea unui proiect de design de la ei;
Managerii a 9 din 10 companii discută cu atenție cu clientul, aflându-i competent nevoile.

Punctele slabe ale companiilor concurente ale lui Vasya:

8 din 10 companii încearcă să fie prea intruzive pentru a vinde un număr mare de produse și servicii suplimentare la prima întâlnire cu clientul. Acest lucru provoacă reacția lui negativă;
designerul de interior din toate cele 10 companii, în timpul primei conversații cu un potențial client, conduce un dialog într-un limbaj profesional complex folosind cantitate mare termeni speciali;
7 din 10 companii percep o taxă suplimentară pentru modificarea unui proiect de proiectare a computerului.

Luând în considerare toate avantajele și dezavantajele concurenților descrise mai sus, eroul nostru Vasily a decis să se angajeze în designul interior al caselor și apartamentelor din orașul său la un preț mai mic. Companii similare de pe piață oferă aceste servicii mai scump, deoarece au cheltuit mulți bani pentru întreținerea locului de muncă și pentru plata impozitelor pentru angajat.

Costul serviciilor proiectantului nostru a fost acum de o ori și jumătate mai mic, cu o calitate adecvată a execuției proiectelor de proiectare.

Aceasta a finalizat al doilea pas de construire a afacerii sale de la zero cu Vasily Pupkin.

Pasul 3. Decideți asupra poziționării afacerii dvs. și întocmește o propunere unică de vânzare (USP)

Pentru ca clienții să înțeleagă exact ce le oferiți și ce vă face unic, va trebui să vă decideți asupra poziționării dvs. Cu alte cuvinte, în ce lumină te vei prezenta clientului tău.

Să revenim la eroul nostru fictiv Vasily, care dorea să-și deschidă propria afacere și se afla în stadiul dezvoltării unei propuneri pentru client.

Vasya avea deja portofoliu bunși o serie de recenzii de la clienți mulțumiți, dar cum să arătați toate acestea potențialilor dvs. clienți?

Atunci Vasia și-a spus: „Sunt designer!”, și am decis să-mi creez propriul site web pe Internet.

Aici și-a postat portofoliul, recenzii, informații despre el și experiența sa, precum și contactele sale, astfel încât un potențial client să-l poată contacta convenabil.

Vasily a formulat și propunerea sa unică de vânzare (USP)*, care suna astfel: „Crearea designului interior al viselor tale la un preț rezonabil. Creativ. Luminos. Practic."

Așa că Vasya a început să se poziționeze ca un designer profesionist care dezvoltă un produs la un cost adecvat calitate bună pentru persoanele cu un nivel mediu de venit.

Pasul 4. Întocmește un plan de acțiune (plan de afaceri)

Pentru a-ți lansa afacerea și a evita multe probleme, trebuie să fii prudent și să încerci să-ți prezinți ideea și planul de acțiune pe hârtie cât mai detaliat posibil.

Puteți nota pe scurt principalele etape prin care va trebui să parcurgeți pentru a vă organiza și lansa proiectul. Desenați diagrame și desene și oferiți explicații pentru ele.

În mod corect, această etapă a începerii afacerii tale de la zero se numește planificarea afacerii. Acestea sunt instrucțiunile tale, în urma cărora șansele tale de succes cresc semnificativ.

Am scris deja într-unul dintre articolele anterioare, asigurați-vă că îl verificați.

Acum ne întoarcem la eroul nostru Vasily, care a decis să devină antreprenor și să renunțe la serviciu. Vasily își dorea de mult să deschidă o afacere fără investiții, pentru că nu voia să riște bani. El a înțeles că, fără o experiență adecvată, un astfel de experiment se putea termina prost și duce la pierderi de bani.

Ca urmare, Vasya a decis că acțiunile sale vor consta în 3 etape simple cu sarcini secundare și ar arăta astfel:

Creează-ți propriul site web cu un portofoliu, recenzii și contacte;
Postați portofoliul dvs. online pe site-uri pentru lucrătorii la distanță;
Informează-ți cel mai apropiat cercul despre noul tău proiect (prieteni, cunoștințe și rude).

Etapa 2. Primirea primelor comenzi

Încheiați contracte și primiți plăți în avans de la clienți;
Onorează comenzile;
Obțineți feedback și recomandări de la client, adăugați lucru în portofoliul dvs.

Etapa 3. Renunțarea la locul de muncă

Scrie scrisori de demisie;
Lucrați cele 2 săptămâni necesare, finalizați proiectele de lucru și transferați sarcini;
Acordați furnizarea de clienți pentru lucrări de reparații și finisare către firmele contractante.

Acum era complet pregătit să facă primii pași practici pentru a se transforma dintr-un angajat într-un antreprenor individual.

Pasul 5. Reclamă-ți proiectul și găsește-ți primii clienți

Pentru a-ți găsi primii clienți atunci când ai deja o ofertă pentru serviciile tale, trebuie mai întâi să-ți anunți cunoștințele, prietenii și rudele. Spuneți-le că de acum înainte sunteți angajat în așa și așa activități și, de asemenea, încercați să încheiați primele contracte cu ei.

Dacă serviciile tale nu sunt relevante pentru ei în acest moment, cere-le contacte ale persoanelor cărora le-ar putea recomanda.

Nu este un secret pentru nimeni că, pentru a ajunge la o audiență mare și pentru a vă prezenta automat, va trebui pur și simplu să vă creați un site web.

Între timp, eroul poveștii noastre de afaceri, Vasily, nu a stat inactiv și și-a dezvoltat un site web personal, a creat grupuri în în rețelele sociale, i-a anunțat pe cei din jur despre serviciile pe care le-a oferit și le-a trimis oferte comerciale potenţialilor dvs. clienţi.

Au sosit primele comenzi...

Pasul 6. Lansează o afacere, câștigă primii bani și construiește un brand

După ce ați finalizat toți pașii anteriori, vă apropiați treptat de cea mai interesantă etapă - primele comenzi și, prin urmare, primele profituri.

Nu pentru asta ne-am străduit atunci când devenim antreprenori!?
„Cum să faci bani pornind afacerea ta de la zero?”- Nu aceasta este întrebarea pe care ne-am pus-o?

Dacă arătați perseverența cuvenită și urmați recomandările mele, atunci succesul vă va aștepta cu siguranță. Doar crede în tine și nu renunța înainte de timp, fii pregătit pentru dificultăți, pentru că vor veni, îți spun asta cu siguranță.

Așadar, Vasily al nostru a primit și a finalizat primele comenzi. Ca de obicei, a făcut asta cu profesionalismul său obișnuit. Designerul a înțeles că pur și simplu a face bani nu este suficient, pentru că știa deja să facă asta în jobul său de birou în companie.

Dispunând de o viziune strategică, Vasily a decis că, pentru a-și dezvolta afacerea și a crește costul serviciilor sale, trebuie să-și construiască un nume sau, după cum se spune mai corect în cercurile de afaceri, o reputație.

Câștigă-ți un nume care te va ajuta să câștigi totul!
Înțelepciunea populară

Pentru a realiza acest lucru, Vasya nu a stat doar acasă și s-a uitat la televizor, ci s-a angajat metodic în autoeducare, vizitând expoziții tematiceși seminarii, a mers la întâlniri creative de designeri și antreprenori, unde a putut găsi potențiali clienți și a întâlni noi parteneri.

Câteva luni mai târziu, Vasya și-a câștigat reputația de profesionist cu experiență și punctual în domeniul designului interior. Costul mediu al comenzii sale a crescut, iar clienții au venit la el pe baza recomandărilor prietenilor lor, cărora Vasya le-a oferit servicii de design de înaltă calitate.

Pasul 7. Analizați rezultatele și extindeți proiectul

Când afacerea ta a început să genereze venituri semnificative, au apărut clienți obișnuiți și ai început să fii recunoscut în afaceri și sfera profesională, este timpul să rezumați rezultatele intermediare ale muncii și să conturați noi orizonturi. Pur și simplu, este timpul să vă extindeți proiectul pentru a crește profiturile și propria „greutate” (numele) în zona de afaceri aleasă.

Vasily a făcut același lucru, și-a analizat rezultatele, veniturile și a schițat modalități posibile de a-și extinde afacerea.

Drept urmare, designerul nostru a întocmit un nou plan de afaceri.

Acum Vasily putea angaja asistenți care îi făceau toate operațiunile de rutină. Antreprenorul nostru și-a deschis propriul studio de design interior, numit după Vasily Pupkin. În ea era acum lider și director de artă.

Astfel, trecând de la un designer începător la un angajat al companiei, acum marele nostru șeful Vasily a demonstrat tuturor prin exemplul său că deschiderea unei afaceri de la zero este reală și nu necesită sume cosmice, cu atât mai puțin împrumuturi, pe care antreprenorilor fără experiență le place să le scoată. .

Dragi cititori, poate cineva va spune că aceasta este o poveste fictivă și problemele înregistrării unei companii, negocierile corecte cu clienții, problemele legale și alte subtilități nu sunt abordate aici.

Da, acest lucru este adevărat, dar crede-mă, dacă iei ca bază acești 7 pași simpli, atunci începerea unei afaceri se va transforma într-o călătorie interesantă pentru tine de care îți vei aminti mult timp. Și în calitate de antreprenor cu experiență, îți vei împărtăși cunoștințele practice cu noii veniți.

Voi spune că personal am reușit să deschid o afacere folosind modelul descris.

Îți doresc mult succes și sunt sigur că, abordând cu responsabilitate începutul propriului tău proiect, după un timp vei face ceea ce îți place și vei fi plătit pentru asta.

Mai jos veți găsi idei de afaceri funcționale pentru a vă începe propria afacere de la zero, precum și povești antreprenoriale reale despre cum prietenii mei și cu mine ne-am deschis propria afacere.

4. Ce poți face pentru a-ți deschide afacerea de la zero - 5 cele mai bune idei de afaceri

Ideile de afaceri de mai jos vă vor ajuta să începeți în afaceri și să vă simțiți efectiv ca un antreprenor.

Unele idei vor fi legate de obținerea de profit folosind internetul, altele nu.

Tot ce trebuie să faci este să alegi tipul de afacere care îți place și să începi să te cufunda în ea.

Ideea de afaceri nr. 1. Magazin online

Vânzările pe internet în Rusia cresc în fiecare an - anul trecut, 2018, piața a crescut cu peste 150 de miliarde de ruble și a depășit 1 trilion în volum. Prognozele analiștilor spun că până în 2023 vânzările vor ajunge la 2,4 trilioane (!) de ruble. Și creșterea va continua...

Nu este un păcat să profiti de această tendință. Cu toate acestea, întrebarea este cum să începem? Ce produse sunt cu adevărat profitabile de vândut în magazinele online astăzi? Ce investiții vor fi necesare? Și așa mai departe.

Să luăm un exemplu real - magazinul online Video-shoper:

proprietarul, Nikolay Fedotkin, este destul de activ în împărtășirea informațiilor despre proiect;
produsul principal al site-ului - Celulare si accesorii pentru ei;
investiția inițială a fost de aproximativ 50.000 de ruble (pentru prima versiune a site-ului și publicitate, bunurile au fost preluate de la furnizori „la comandă”);
Acum, traficul mediu lunar în magazin este de peste 500.000 de oameni, compania are deja peste 150 de angajați, băieții și-au deschis propriul lor serviciu de curierat, centru de contact, centru de service, magazine offline cu drepturi depline și așa mai departe

Desigur, este mai ușor să deschizi un magazin nu singur, ci într-o comunitate de oameni care au aceleași idei. Sfat important- alăturați-vă cluburilor pentru proprietarii de magazine online, mergeți la conferințe specializate, comunicați și absorbiți informații. În acest fel vei găsi treptat nișa „voastra”.

Cel mai mare club de proprietari de magazine online din Rusia în acest moment este „Imsider”. Comunitatea include mii de site-uri funcționale și profitabile.

Mulți au început cu investiții și mai mici - în medie 10.000 - 15.000 de ruble. Acesta este principalul punct culminant al unei afaceri online: nu trebuie să cheltuiți bani pentru închirierea unui magazin cu drepturi depline, a unui semn, reparații și multe alte lucruri.

Membrii clubului lucrează într-o varietate de nișe:

detectoare de metale,
irigatoare,
haine tricotate,
cărți și jurnale scumpe,
bunuri pentru grădinari și rezidenți de vară,
Turtă dulce Tula,
haine de blana,
bunuri pentru copii,
vânătoare, pescuit și multe altele.

Clubul găzduiește regulat evenimente online și offline. Dacă doar te gândești să-ți deschizi propriul magazin online, te sfătuiesc să participi la webinarul online al clubului, special conceput pentru începători - „6 pași pentru internet profitabil la magazin."

Webinarul este complet gratuit, unde veți învăța cum să căutați o nișă profitabilă, să vă evaluați corect ideile, să înțelegeți cum să construiți un proces de livrare a mărfurilor, să faceți un site web și să lansați cu investitie minima. Webinarul este găzduit de Nikolay Fedotkin, proprietarul magazinului online Video-shoper, adică toate informațiile sunt oferite „de prima mână”. Personal, ceea ce m-a frapat cel mai mult a fost faptul că Nikolay împărtășește în mod deschis cifrele pentru costurile de publicitate - cât de mult este investit și unde, ce dă cel mai mare efect. Și toate acestea nu sunt într-un mod teoretic, ci folosind exemplul propriului nostru proiect. Nu puteți găsi nimic mai bun pentru un început inițial în RuNet chiar acum.

Principalul avantaj al clubului Imsider este că toți antrenorii sunt practicanți activi. Fiecare are propriul magazin online de operare. Fără apă și motivație goală în stilul „este timpul să te dai jos de pe canapea”. Cazuri, cifre, idei specifice de lansare...

Vă puteți înscrie la webinarul Imsider folosind acest link - doar faceți clic, înregistrarea va dura 20 de secunde:

Ideea de afaceri nr. 2. Afaceri cu China

Vânzarea de bunuri la modă din China este acum o tendință foarte relevantă.

Puteți vinde astfel de bunuri cumpărându-le mai întâi direct în China prin internet, prin rețelele sociale, site-uri web cu o singură pagină și panouri de mesaje.

Prietenul meu Alexey are un retail și angro mărfuri chinezești. La început erau ceasuri, diverse „lucruri distractive”, lucruri pentru casă.

Acum afacerea asta îl aduce curat 350.000 de ruble pe luna.

Schema lui este simplă și constă din 5 pași:

Alegerea produsului potrivit și testarea.
Achiziționarea de mărfuri cu ridicata în China.
Faceți publicitate acestui produs prin Internet căi diferite.
Trimiterea mărfurilor comandate către cumpărător prin curier la Moscova sau companie de transport peste Rusia.
Crește-ți afacerea și încurajează-te.

Și odată Alexey a lucrat ca șofer de taxi și, din câte știu, a început cu o datorie de 30.000 de ruble.

Succesul său constă în studierea informațiilor necesare, puteți începe prin a viziona un webinar gratuit al lui Evgeniy Guryev, un expert pe tema Afacerilor cu China, și apoi să faceți primii pași pentru a implementa această idee în practică.

Iată ce spune Evgeniy despre afacerile cu China - 3 întrebări stringente:

Dacă doriți să începeți o afacere online eficientă de vânzare produse populare din China, participă la un seminar online de la un expert în demararea acestui tip de afaceri.

Veți afla informații pas cu pas pentru a începe o afacere acum.

Ideea de afaceri nr. 3. Consultanta si training

Dacă știi să faci ceva bine, atunci probabil că vor fi mulți oameni care vor să învețe din experiența și cunoștințele tale.

În zilele noastre, instruirea prin Internet este deosebit de solicitată. Aici puteți găsi sute și chiar mii de oameni care sunt dispuși să vă plătească.

De exemplu, am un prieten Alexey, el locuiește cu mine în același oraș Stavropol și predă limbi straine. Cu doar câțiva ani în urmă, Lyosha a trebuit să-și viziteze studenții acasă sau să-i invite la el acasă. Acum situația s-a schimbat radical, totul a devenit mult mai simplu.

Odată cu apariția internetului, prietenul meu a început să învețe oamenii engleză și limbi germane prin Skype. Eu însumi am folosit serviciile lui timp de un an. În acest timp, am reușit să învăț engleza de la zero la nivel conversațional. După cum puteți vedea, funcționează.

De asemenea, vă puteți deschide afaceri acasă de la zero la instruirea sau consultarea oamenilor prin Internet.

În zilele noastre, mulți avocați, contabili și profesori câștigă bani frumoși în acest fel. Dar există o opțiune și mai avansată pentru a câștiga bani din cunoștințele dvs. este să vă creați și să vă vindeți propriile cursuri de formare prin Internet.

Pentru a obține profit în acest fel, aveți nevoie de:

alegeți un subiect în care aveți cunoștințe;
înregistrați un curs de formare pe acesta;
începeți să faceți publicitate acestui curs online în moduri diferite și obțineți venituri din vânzări

Avantajul acestui tip de afacere este că îți înregistrezi cursul de formare o dată și îl vinzi de mai multe ori.

În general, se numește vânzarea de informații pe Internet sub formă de tehnici și manuale infobusiness. Și tu îl poți deschide și îl poți face principala ta sursă de venit.

Ideea de afaceri nr. 4. Câștigă bani folosind rețeaua socială Twitter (Twitter)

Astăzi, aproape fiecare persoană are propriul profil pe una dintre rețelele de socializare. Dar puțini oameni știu că aici, pe lângă divertisment și comunicare, poți câștiga bani frumoși.

Una dintre aceste oportunități este Twitter, care este comună pentru mulți - o rețea socială pentru schimbul de mesaje scurte de până la 140 de caractere.

Oamenii obișnuiți își petrec timpul și banii aici, în timp ce oamenii mai inteligenți au transformat această rețea de socializare în sursa lor de venit permanent.

Nu este un secret pentru nimeni că oriunde se întâlnesc oamenii, există bani.

La urma urmei, utilizatorii noștri de internet sunt un public activ plătitor. Deci de ce nu primești o parte din banii lor. În plus, acest lucru este absolut legal și nu necesită cunoștințe deosebite.

Trebuie doar să faceți câteva acțiuni CORECTE și să obțineți primul profit. Am scris anterior despre cum să-ți pornești propria afacere pe Twitter și să primești venituri comparabile cu salariul mediu din Rusia. Citiți articolul nostru „” și implementați metodele descrise în acesta.

Ideea de afaceri nr. 5. Suntem angajați în mediere - câștigăm bani pe Avito.ru

Câștigul de bani folosind panouri electronice de anunțuri este cel mai simplu și mai accesibil pentru majoritatea oamenilor.

Vi se cere să aveți cunoștințe minime de calculator, câteva ore pe zi și dorința de a lucra pentru dvs.

Folosind site-uri specializate în hosting reclame gratuite, vă puteți construi propria afacere foarte profitabilă.

Acest lucru se poate face în 3 pași:

Găsiți ceva de vândut
Postați un anunț pe site
Primiți un apel de la un cumpărător și vindeți produsul

Vom folosi cea mai populară placă Avito (avito.ru) ca site pentru postarea reclamelor de vânzări.

Sute de mii de reclame sunt postate aici în fiecare zi, iar audiența activă a site-ului numără zeci de milioane de utilizatori.

Vă puteți imagina cât de mult potenţiali cumpărători Există ceva pentru produsul dvs. aici?!

În primul rând, poți începe aici prin a vinde articole nedorite pe care le ai prin casă și apoi să postezi anunțuri pentru bunuri și servicii pe care nici măcar nu le ai în stoc.

Nu crezi că acest lucru este posibil și vrei să afli cum se face?

Eu însumi am încercat să câștig bani rapid cu ajutorul lui Avito, nu voi spune că am devenit milionar, dar am reușit să câștig câteva mii de ruble într-o săptămână.

Ideea de afaceri nr. 6. Creșterea de la un angajat la un partener de afaceri

Dacă sunteți angajat în prezent, nu trebuie să vă renunțați la locul de muncă și să vă deschideți propria afacere. Puteți face acest lucru în cadrul companiei pentru care lucrați.

Dacă compania ta nu este prea mare și ești unul dintre specialiștii cheie acolo, atunci anumite condiții Veți putea obține o cotă în afacerile companiei. Acest lucru vă va permite nu doar să primiți un salariu, ci și să deveniți un partener de conducere cu drepturi depline, la egalitate cu proprietarul actual - managerul dvs. principal.

Acest lucru este posibil dacă acțiunile tale pot influența direct creșterea profiturilor companiei.

Deveniți un specialist indispensabil și este foarte posibil ca însuși proprietarul companiei să vă invite să deveniți partenerul său de afaceri.

Această metodă este propusă de legendarul antreprenor rus Vladimir Dovgan. Da, va trebui să muncești din greu aici, dar vei deveni coproprietar al unei companii care funcționează deja fără riscuri și chiar de la zero.

Dovgan însuși dă exemplul unui tip care a devenit coproprietar retea mare restaurante din Moscova, iar înainte a fost un simplu bucătar într-unul dintre restaurante.

Acestui tanar i-a placut foarte mult ceea ce a facut, a fost profesionist in pregatirea mancarurilor si politicos cu oaspetii stabilimentului.

Proprietarii, văzându-i pasiunea pentru muncă, l-au promovat mai întâi în funcția de director de restaurant, apoi i-au oferit o cotă în afacere pentru dezvoltarea rețelei lor de unități și formarea personalului.

Nu-mi amintesc numele acestui om, dar acum a devenit milionar, fără să-și deschidă de fapt propria afacere, ci începând să o dezvolte pe a altcuiva.

Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a începe propria afacere, mai ales dacă aveți o carieră bună într-o companie comercială mică sau mijlocie.

Ideea de afaceri nr. 7. Construiește-ți afacerea pe internet

Dacă ai cunoștințe bune de calculator, știi să creezi proiecte pe Internet sau măcar înțelegi principiile funcționării acestora, atunci ar trebui să consideri internetul ca pe o modalitate de a-ți începe afacerea de la zero.

Există două modalități principale de a începe o afacere online:

1. Freelancer. Aceasta este o afacere de a vă oferi servicii cu plată prin intermediul internetului. Dacă aveți abilități profesionale, de exemplu, puteți să desenați modele frumoase, să scrieți texte profesional sau să cunoașteți limbaje de programare, atunci puteți câștiga cu ușurință bani pe World Wide Web. Mai exact, poate fi numit mai degrabă lucru pentru tine. Deși freelancerii de succes câștigă din 500 inainte de 10 000 dolari pe lună.

Puteți începe să câștigați bani în acest fel pe schimburile populare pentru freelanceri „Freelance” (fl.ru) și „Workzilla” (workzilla.ru).

2. Afaceri clasice pe Internet. Construirea unei afaceri online cu drepturi depline pe cont propriu nu este atât de ușoară, cel mai bine este să urmezi calea bătută.

Pentru a face acest lucru, citiți articolul meu. Acolo am vorbit despre cum poți câștiga bani pe jocuri, pe rețelele de socializare, despre vânzarea de informații de la 50.000 de ruble pe lună și am dat exemple de oameni reali care deja fac asta.

Aceasta încheie recenzia mea asupra ideilor de afaceri. Sper că vă vor ajuta să începeți și să începeți să faceți primii bani.

5. Propria mea experiență de a începe o afacere de la zero în sectorul serviciilor

După cum am scris mai devreme, am deschis prima mea afacere la vârsta de 19 ani - era o afacere de vending (terminale pentru acceptarea plăților). Da, pentru asta aveam nevoie bani gheata. Apoi am mai avut câteva proiecte. Toate nu aveau nicio legătură cu internetul.

Și așa, în urmă cu aproximativ 3 ani, actualul meu prieten și partener de afaceri Vitaly și cu mine am deschis propriul nostru studio de creare de site-uri web fără un ban de bani. Noi înșine am învățat să facem proiecte pe internet literalmente din mers, dar în cele din urmă, după câteva luni, am câștigat aproximativ 500.000 de ruble în studioul nostru de creare a site-urilor web.

Desigur, a trebuit să lucrez adesea cu entitati legale care a transferat plata serviciilor prin transfer bancar. Pentru a face acest lucru, trebuia fie să-ți deschizi propria companie, fie să lucrezi prin cineva.

Am ales a doua metodă, fiind de acord cu actualul nostru partener de afaceri Evgeniy Korobko. Zhenya este fondatorul și liderul său agentie de publicitate. I-am luat un interviu, îl puteți citi în articolul despre, materialul a fost publicat pe site-ul nostru.

Primii noștri clienți au fost antreprenori pe care îi cunoșteam.

Ne-am abordat afacerea cu responsabilitate și am îndeplinit comenzile cu suflet. Curând efectul a funcționat" gura din gură„, când clienții noștri mulțumiți au început să ne recomande prietenilor lor.

Acest lucru ne-a permis să primim un flux continuu de clienți, iar uneori nici măcar nu am putut face față comenzilor. Această experiență ne-a ajutat să credem în noi înșine, iar astăzi avem o imagine completă în capul nostru despre cum să începem o afacere de la zero și să o facem de succes.

Aș dori să notez că odată cu dezvoltarea tehnologia Informatieiîn lume, piața ta de astăzi este întreaga planetă!

Nu mai sunt distante, orice informatie este disponibila si acum inceperea unei afaceri este mult mai usoara decat in urma cu doar 10 ani.

Sper că toate materialele din acest articol te vor ajuta să faci primul pas către visul tău - propria ta afacere, care în timp se va transforma dintr-un mic proiect de casă într-un mic proiect de casă. companie imensă cu renume mondial.

Prin urmare, dragi cititori, vă asigur că totul este în mâinile voastre, doar acționați, pentru că orașul are curaj!

6. Povestea adevărată despre cum prietenul meu Misha a lucrat ca agent de securitate și a devenit om de afaceri

Iată una dintre poveștile mele preferate despre un adevărat antreprenor care a început o afacere de la zero. La urma urmei, am promis că voi da exemple din viață în articol.

Vrei să știi cum Mihail a devenit antreprenor dintr-un muncitor, și-a deschis o afacere, și-a cumpărat o mașină străină și un apartament?

În urmă cu câțiva ani, prietenul meu Mihail lucra oriunde putea: ca muncitor în construcții, încărcător, paznic.

Într-un cuvânt, nu era angajat în cea mai bănească și intelectuală muncă. Totul a început când prietenul meu păzea o companie de vânzări materiale de construcții. Într-o zi a venit la ei un client care dorea să cumpere un lot mare de izolații pentru clădiri, dar nu era în stoc.

Misha știa că, la propriu, la 100 de metri de compania pe care o păzea, era un alt magazin de hardware care avea cu siguranță o astfel de izolație. Luând contact de la potential client, a mers seara la acest magazin si a fost de acord sa le aduca un client mare daca ii dau un procent din achizitia facuta de la ei. Conducerea acestui magazin a fost de acord și Misha a lucrat ca manager de vânzări independent, câștigând aproximativ 30 000 ruble pentru o singură tranzacție (recomandare).

Și aceasta era o sumă egală cu salariul lui lunar!

Mihail a crezut că este o chestiune interesantă și rezultate financiare afacerea i-a dat încredere. Așa că și-a părăsit slujba și a început prin a conveni cu diverse companii că va vinde marfa acestora. Din moment ce Misha lucra deja ca muncitor și paznici în companie de constructii, apoi am ales și bunuri pentru construcții de vânzare: ferestre, uși, feronerie, acoperișuri etc.

Prietenul meu pur și simplu s-a plimbat pe șantierele orașului și și-a oferit marfa. Unii au cumpărat de la el, alții nu. Drept urmare, Mihail a format un sortiment dintre cele mai multe bunuri populareși a înțeles cum să negocieze corect cu maiștrii de șantier.

După 2 ani, Mihail și-a deschis propria companie de vânzare a materialelor de construcție și l-a implicat pe fratele său în această afacere. Înainte de aceasta, fratele său Kostya a lucrat la Gorgaz și a primit un salariu mic obișnuit. Acum băieții au destul succes în vânzări și câștigă bani buni.

Apropo, am fost în biroul lor de mai multe ori și o cunosc pe Misha de câțiva ani. Mi-a spus el însuși această poveste.

Concluzie:
Pornind o afacere de la zero, eviți riscul de a pierde bani, iar acesta este cel mai important lucru. De asemenea, începe fără resurse materiale te învață să iei decizii mai bune pentru a câștiga bani. La urma urmei, dacă ești capabil să faci profit fără să investești, atunci cu bani poți chiar să devii un antreprenor de succes.

Ne vedem în articolele următoare și mult succes în afacerea ta!

Vă rugăm să evaluați articolul și să lăsați comentarii mai jos, voi fi recunoscător pentru el. Unde să începi o afacere mică - instrucțiuni pas cu pas pentru antreprenorii aspiranți cu privire la începerea propriei afaceri + sfaturi și exemple