Briefing scurt

Ai o idee. Vrei să-ți creezi propria afacere. Grozav. Ce urmeaza? Apoi, trebuie să „sortați totul”, să vă gândiți la detalii (pe cât posibil), pentru a înțelege în primul rând: merită să dezvoltați acest proiect? Poate după ce ai cercetat piața, vei realiza că serviciul sau produsul nu este solicitat sau nu ai fonduri suficiente pentru a-ți dezvolta afacerea. Poate că proiectul ar trebui îmbunătățit puțin, pentru a abandona elemente inutile, sau, dimpotrivă, pentru a introduce ceva?

Un plan de afaceri vă va ajuta să luați în considerare perspectivele întreprinderii dumneavoastră.

Scopul justifică mijloacele?

Începând să scrieți un plan de afaceri, amintiți-vă obiectivele și funcțiile acestuia. În primul rând, cheltuiești munca pregatitoare pentru a înțelege cât de realistă este atingerea rezultatelor planificate, de cât timp și bani sunt necesari pentru implementarea planului.

În plus, un plan de afaceri este necesar pentru a atrage investitori, pentru a primi un grant sau un împrumut bancar. Adică, ar trebui să includă informații despre profitul potențial al proiectului, costurile necesareși perioada de rambursare a acesteia. Gândiți-vă la ceea ce este important și interesant să audă destinatarii dvs.

Folosește o mică foaie de cheat pentru tine:

  • Analizați piața pe care urmează să intrați. Ce lideri-companii există în această direcție. Studiați-le experiența și munca.
  • Determinați punctele tari și punctele slabe ale proiectului dvs., oportunitățile și riscurile viitoare. Pe scurt, faceți o analiză SWOT*.

Analiza SWOT - (engleză)puncte forte,Puncte slabe,Oportunități,Amenințări – puternice și părţile slabe, oportunități și amenințări. O metodă de planificare, dezvoltarea unei strategii care vă permite să identificați principalii factori care influențează dezvoltarea afacerii.

  • Fiți clar ce așteptați de la proiect. Stabiliți un obiectiv specific.

Scopul principal al planului de afaceri este de a te ajuta, in primul rand, pe tine insuti in dezvoltarea strategiei companiei si planificarea dezvoltarii acesteia, precum si asistenta in atragerea investitiilor.

Deci fiecare plan are o structură. Indiferent de specificul proiectului și de cerințele investitorilor, un plan de afaceri, de regulă, conține următoarele elemente:

1. CV firma(plan de afaceri scurt)

  • Descriere produs
  • Descrierea situației pieței
  • Avantaje și dezavantaje competitive
  • Scurtă descriere a structurii organizatorice
  • Distribuirea fondurilor (de investiții și proprii)

2. plan de marketing

  • Definiția unei „probleme” și soluția dvs
  • Definirea publicului țintă
  • Analiza pieței și a concurenței
  • Nișă gratuită, propunere de vânzare unică
  • Metode și costuri de atragere a clienților
  • Canalele de vânzări
  • Etape și termeni de cucerire a pieței

3. Plan pentru producția de bunuri sau servicii

  • Organizarea productiei
  • Caracteristici de infrastructură
  • Resurse și zone de producție
  • Echipament de productie
  • Proces de producție
  • Control de calitate
  • Calculul investițiilor și amortizarea

4.Organizarea fluxului de lucru

  • Structura organizatorică a întreprinderii
  • Repartizarea puterilor și responsabilităților
  • Sistem de control

5. Plan financiar și prognoză de risc

  • Cost estimat
  • Calculul costului unui produs sau serviciu
  • Calculul profitului și pierderii
  • Perioada de investitie
  • Punctul de rentabilitate și punctul de rambursare
  • Prognoza fluxului de numerar
  • Prognoza riscului
  • Modalități de minimizare a riscurilor

Este clar că un plan de afaceri este un întreg și părțile sale sunt indisolubil legate între ele. Cu toate acestea, o structură bine concepută vă va ajuta să nu uitați importantul, precum și să priviți mai adânc în fiecare dintre aspecte.

CV-ul companiei. Pe scurt despre principal

Plan de marketing. Sunt locuri goale?

La intocmirea unui plan de marketing va trebui sa analizezi piata pe care urmeaza sa intri. Astfel, vei identifica tendințele pentru tine, vei colecta informații despre concurenți și vei cunoaște mai bine consumatorul, publicul țintă.

Evaluarea potential client, interesele și preferințele sale, trebuie să determinați locația optimă a biroului, priza etc. Ar trebui să fie confortabil. Calculați numărul necesar de clienți pentru ca afacerea dvs. să plătească și comparați cu publicul care locuiește sau lucrează în locația dorită a afacerii. De exemplu, pentru o afacere de servicii publice, acest public nu ar trebui să fie mai mic de 2% din numărul de persoane care trăiesc la o scurtă plimbare sau la cinci minute cu mașina.

Este posibil ca piața pe care urma să o cuceriți să fie suprasaturată în acest moment. Analizează acțiunile concurenților, creează-ți strategia, concentrează-te pe unicitatea ta, aduce ceva nou pentru a umple o nișă goală într-o anumită zonă.

Desigur, a crea ceva care nu este încă pe piață este destul de dificil. Cu toate acestea, puteți analiza cu atenție situația și deschide, de exemplu, un punct în care consumatorul chiar are nevoie de ea sau puteți juca pe diferența de prețuri și nivelul serviciilor oferite față de concurenții din apropiere.

De asemenea, cu siguranță va trebui să vă decideți asupra canalelor de vânzare. După ce ați analizat metodele existente pe piață - găsiți cele mai bune pentru dvs. Calculați cât vă costă să achiziționați fiecare client.

În cele din urmă, atunci când decideți asupra prețului, va trebui să calculați: care este mai profitabil? Un preț ridicat cu un număr mic de vânzări sau un preț mai mic decât concurenții, dar un flux mare de clienți. De asemenea, nu ar trebui să uităm de serviciu, deoarece pentru mulți consumatori este crucial. Sunt dispuși să plătească un preț peste media pieței, dar primesc o calitate înaltă a serviciilor.

Plan de productie. Ce vindem?

Aici vei povesti în sfârșit în detaliu despre esența afacerii tale: ce faci?

De exemplu, decizi să produci rochii și să le vinzi. În planul de producție, indicați furnizorii de țesături și echipamente, unde veți amplasa atelierul de cusut, care va fi volumul producției. Veți nota etapele de fabricație a produselor, calificările necesare ale angajaților, veți calcula deducerile necesare la fondul de amortizare, precum și logistica. Din mulți factori: de la costul firelor până la costul forței de muncă, vor depinde și costurile viitoarei afaceri.

Prescripând tehnologia pentru crearea produsului de curs, veți acorda atenție multor lucruri mici la care nu v-ați gândit înainte. Pot exista probleme cu depozitarea mărfurilor sau dificultăți cu materiile prime importate, probleme cu găsirea de angajați cu calificările necesare etc.

Când în sfârșit ai notat întreaga cale de creare a unui produs sau serviciu, este timpul să calculezi cât te va costa proiectul tău. S-ar putea să fie că ulterior, compunând calcule financiare, veți înțelege că trebuie să faceți ajustări la planul de producție: reduceți unele costuri sau schimbați radical tehnologia în sine.

Organizarea fluxului de lucru. Cum va funcționa?

Vei gestiona afacerea singur sau cu parteneri? Cum vor fi luate deciziile? La acestea și la multe alte întrebări la care trebuie să răspundeți în secțiunea „Organizarea fluxului de lucru”.

Aici puteți înregistra întreaga structură a întreprinderii și puteți identifica duplicarea autorității, excluderea reciprocă etc. După ce ați văzut întreaga schemă de organizare, vă va fi mai ușor să distribuiți în mod optim drepturile și responsabilitățile între departamente și angajați.

După ce ați înțeles, în primul rând, pentru dvs. cum funcționează compania dumneavoastră, va fi posibil să dezvoltați mai eficient un sistem de interacțiune între structuri, un sistem de monitorizare a angajaților și întreaga politică de personal.

Importanța acestei secțiuni este că descrie cine și cum va implementa proiectul în realitate.

Plan financiar. Secțiunea principală

Secțiunea financiară este direct legată de toate punctele planului de afaceri. Prin urmare, dacă se fac modificări sau completări la una dintre secțiuni, atunci se schimbă și calculele financiare. Procesul invers este de asemenea posibil, dacă se fac ajustări la planul financiar - asta înseamnă schimbări în alte structuri. Așadar, dacă înțelegeți că va trebui să reduceți costurile pentru a vă menține în suma de fonduri pe care o aveți, gândiți-vă cum veți realiza această optimizare.

Desigur, un plan de afaceri este un model aproximativ al modului în care se va dezvolta și funcționa proiectul tău. Trebuie să rețineți că vor apărea și situații neprevăzute, pentru că începi o afacere în timp real, iar viața este imposibilă fără surprize. Cu toate acestea, dacă urmați recomandările de la BIBOSS, veți putea întocmi un plan de afaceri detaliat și funcțional, care vă va permite să evitați multe probleme.

Ce ar trebui să fie în acest document minunat? Puteți găsi cerințe destul de clare și chiar programe care generează automat model de plan de afaceri.Încă sunt de părere că acesta este un document mai mult sau mai puțin gratuit. Singura cerință este că TOATE puncte cheie Afaceri.
Mai des planul de afaceri conține astfel de capitole:

1. Preambul (sau introducere)- informatii succinte despre proiect, ce este acesta, cine este organizatorul, antreprenorul, care este scopul principal al proiectului, misiunea. De asemenea, în aceasta sectiune puteți oferi o scurtă schiță a documentului cu câteva comentarii la fiecare.
Uneori sunt prezentate caracteristicile participanților la proiect, ale liderului și ale fondatorilor.
2. Prezentare generală a pieței. O parte importantă a planului de afaceri, unde se face o analiză a situației actuale a pieței. Sunt descriși principalii jucători și influența lor. Asigurați-vă că luați în considerare dinamica pieței din ultimii 3-5 ani, precum și construiți o prognoză pentru viitorul apropiat. Afectează piețele din apropiere.
3. Concurenți. Dacă credeți că nu aveți concurenți, atunci nu vă cunoașteți piața. Această parte este obligatorie și nu poate fi ocolită. Concurenții pot fi fie direcți (oferă produse și servicii similare) fie indirecti (oferă ceva diferit, dar poate înlocui produsul dvs.). Personal, am dat adesea de antreprenori nefericiți care sunt siguri că nu au concurenți, pentru că „au verde, iar noi avem galben, acestea sunt produse complet diferite”. Exagerez, desigur, dar înțelegi ideea.
În general, mă gândesc să dezvălui tema concurenților separat.
Deci, în planul de afaceri, este imperativ să se identifice cercul concurenților, să se descrie liderii, dacă există, și distribuția pieței pe segmente. Acest articol ar trebui să fie o continuare logică a revizuirii pieței.
4. Furnizori și parteneri. Daca esti in productie, este evident ca ai nevoie de materii prime. Mulți uită și nu țin cont de furnizorii lor și de alți parteneri, dar un eșec în munca lor poate avea un impact foarte puternic asupra ta. De aceea este necesar să se elaboreze în detaliu furnizorii principali, cei de rezervă, pentru a caracteriza strategia de relație. Trebuie înțeles că costul produselor tale (și, prin urmare, prețul final) este foarte dependent de costul materiilor prime. Și adesea există o alegere - să alegeți unde este mai ieftin, dar există anumite riscuri sau să lucrați cu un partener de încredere și dovedit, plătind în exces pentru stabilitate. În acest capitol, ar trebui să existe o justificare obligatorie pentru alegerea unui anumit partener, precum și alternativa acestuia.
5. Bunuri și servicii. Această secțiune descrie în detaliu produsul sau serviciul dvs. Nu doar o listă, ci o descriere completă, cu caracteristici tehnice, dimensiuni, complexități etc. Se face o comparație cu analogi (se intersectează cu secțiunea Concurenți).Produsul trebuie descris atât de bine și în detaliu încât orice persoană care nu înțelege domeniul tău după citire să înțeleagă exact ce vei vinde.
Un alt punct este Prețul bunurilor tale, precum și justificarea acestuia. Uneori, această subsecțiune este scoasă ca un paragraf separat al planului, dar poate fi lăsată în acest capitol.
6. Personalul. O parte integrantă a oricărei companii sunt oamenii care lucrează în ea. Dacă compania este mică (până la 20 de persoane), atunci puteți descrie fiecare persoană, ceea ce face, caracteristicile sale, experiența, remunerația. Dacă aceasta întreprindere mare, atunci doar angajații cheie (director, adjuncți, șefi de departamente) sunt descriși în detaliu, iar restul sunt grupați după un anumit criteriu, de exemplu, pe posturi (ingineri, constructori) sau pe departamente (contabilitate, Departament de productie). Se dă sub forma unei cereri personal, unde există deja lista plina toți angajații, programul lor de lucru, precum și salariu.
Dacă compania este în curs de dezvoltare sau tocmai se deschide și are nevoie să angajeze oameni, ar trebui să indicați exact unde vor fi selectați oamenii, ce cerințe sunt impuse acestora.
7. Procesul de producție. Această secțiune ar trebui să descrie procesul de creare a produsului dvs.: ce dificultăți pot apărea, care este ciclul producției în sine. Cât timp durează pentru a face modificări, dacă este necesar. Ce tipuri de materii prime se folosesc, alternative posibile. În general, tot ceea ce este important în procesul de producție ar trebui descris aici. Nu există nimic universal, pentru că in fiecare caz este diferit. Dacă se folosește vreun know-how, acestea trebuie indicate și aici, numerele de certificate, brevete etc.
8. Consumatorii. Cine îți cumpără produsele? Cine o consuma? Ce sentimente interioare ar trebui abordate? Este necesar să se facă distincția între consumatori și cumpărători (de exemplu, părinții cumpără jucării și copiii se joacă, companiile aeriene cumpără avioane, iar pasagerii zboară). Este extrem de important să construiești un portret al consumatorului mediu prin segmentarea pieței. Dacă acesta este B2B, atunci segmentați în mod similar piața după companii de consum. Tine cont ca sunt foarte putine bunuri pe care le consuma TOTI! Chiar și pâinea și medicamentele pot fi segmentate (deși, în mod clasic, acestea sunt bunuri pentru toată lumea fără excepție. Acum puteți adăuga conexiune mobilă orase).
Drept urmare, nu obținem doar un portret potențial cumpărător dar şi ponderea lor în numărul total de persoane. Astfel, evaluăm întreaga piață, precum și ne calculăm cota, pe care o pretindem. De aici este ușor să determinați venitul așteptat...
9. Aspecte juridice. Multe activități necesită un studiu atent și detaliat: certificatele necesare, avizele, accizele. În ce jurisdicție se încadrează tipul de activitate, ce dificultăți pot exista etc. Această secțiune a planului de afaceri descrie în detaliu toate dificultățile și soluția acestora. De asemenea, indică legile și alte acte juridice de reglementare care sunt necesare pentru funcționarea cu succes a companiei.
10. Marketing și publicitate. La început am vrut să scriu că acesta este unul dintre cele mai importante capitole, dar m-am gândit că acest lucru ar fi părtinitor, pentru că. alte secțiuni sunt la fel de importante (clienți, concurenți, finanțe). Dar totuși, dacă în unele activități secțiunea Juridic și secțiunea Producție pot fi omise, marketingul ar trebui să fie peste tot. Ar trebui marcat strategie de marketing timp de un an, trei și cinci. Care sunt obiectivele și cum ar trebui atinse?
Nu trebuie să uităm de publicitate. Ce, unde, cum să facem publicitate (cunoscând publicul nostru țintă, acest lucru este ușor de făcut). Uneori, publicitatea este plasată într-un paragraf separat al planului de afaceri, mai ales dacă firma este mare și are bugete solide și studiu detaliat. Dacă intenționați să lucrați cu agentie de publicitate- din nou, descrie de ce este cu el, ce va da, ce criterii de selecție, există alternative.
În orice caz, totul se face cu previziuni de eficiență, volume de vânzări, cote de piață și, bineînțeles, costurile acestor evenimente.
11. Planul organizatoric. Dacă compania este destul de mare, atunci nu este ușor să o gestionezi. De aceea se distinge un plan organizatoric, unde toate relatiile sunt afisate schematic si descriptiv: intre departamente, intre divizii/sucursale, intre angajati cheie individuali. Sunt semnate puncte de control, zone de responsabilitate etc. Nu ar trebui să existe „pete albe”, adică. proces sau problemă pentru care nimeni nu este responsabil (sau invers, mai multe persoane cu autoritate egală sunt responsabile).
12. Finanțe. Partea cea mai dificilă și cea mai iubită de investitori. În această secțiune sunt reunite toate veniturile și cheltuielile, precum și un rezultat financiar. Adesea, în loc de o secțiune financiară, se fac articole separate: Cheltuieli, Venituri, Rezultate financiare. Uneori este justificat. Dar nu schimbă esența. În general, toate datele sunt deja acolo: luăm venituri din marketing și descrieri ale consumatorilor, precum și prețurile produselor; costuri - însumează costurile de producție din proces de producție, materii prime, costuri de publicitate, salarii... Cu alte cuvinte, este doar un total. DAR. Investitorii (sau băncile, de exemplu atunci când obțin un împrumut), vezi NUMAI această secțiune. Prin urmare, ar trebui să se elaboreze cât mai mult posibil, iar după citirea lui, ar trebui să fie clar ce face compania, cifra de afaceri, venitul și profitul acesteia.
Ce trebuie să fie? Investiții necesare pe luni, prag de rentabilitate, rentabilitate a investiției (ROI), precum și retur complet toate fondurile investite.
Dacă acesta este ceva proiect de investitii, atunci, desigur, trebuie să comparați alternative, opțiuni de investiție în acțiuni/obligațiuni. Dar, în general, există o abordare ușor diferită în proiectele financiare și de investiții.
13. Riscuri posibile. Operațiunile/întreprinderile fără riscuri pur și simplu nu există, iar ceea ce trebuie să depuneți este reducerea la minimum a acestora. ÎN ultimul capitol de obicei, se face o analiză SWOT a companiei, poate fi și PEST, sau poate fi fără nume, descrieți doar ce se poate întâmpla și cum să faceți față. Unele riscuri pot fi asigurate, altele pot fi evitate, iar altele pot fi minimizate pe cat posibil efectul negativ posibil. Dar pentru aceasta, desigur, aceste riscuri ar trebui studiate și clasificate. În general, mulți cred că acesta este un element pur simbolic, dar nu este așa. Un lucru mic îți poate submina întreaga afacere (de exemplu, o modificare a legilor fiscale, intrarea unui nou concurent, interzicerea produselor tale, o schimbare a Politica de prețuri furnizor și multe altele). Trebuie să fii pregătit pentru astfel de schimbări și să ai „mișcări de rezervă”.
Aplicații. Anexele conțin tabele, grafice, specificații- tot ceea ce nu a fost inclus în planul de afaceri principal, dar este necesar pentru un studiu detaliat (de exemplu, în secțiunea financiară pot exista doar cifre totale, iar în aplicație sunt plasate tabele complete pentru 2-3 spread).
Aceasta este aproximativ structura oricărui plan de afaceri normal. Unele secțiuni cu anumite condiții poate să nu fie, sau invers, unele vor fi adăugate. Esența planului în sine este că trebuie să lucrați la el, iar o persoană care nu este familiarizată cu industria dvs., de exemplu, un potențial investitor, citind acest document, a avut o imagine mai mult sau mai puțin completă a modelului dvs. de afaceri.
De asemenea, vreau să remarc că planul de afaceri conține o mulțime de informații comerciale, prin urmare este un document secret, la care accesul este foarte puțin. Tipărit de obicei în două sau trei exemplare, fiecare fiind semnată. Unul este păstrat de CEO alţii sunt muncitori. Uneori, se face unul separat pentru fondator.
Atât am vrut să scriu despre structura unui plan de afaceri.

Pentru ca o afacere să înflorească, planificarea este necesară, iar pentru dezvoltarea sa dinamică este necesară elaborarea unui plan de afaceri. În plus, un plan bine scris vă va ajuta să găsiți un investitor sau un creditor pentru a vă dezvolta afacerea.

  • caracterizează-ți idee de afaceri, prezentați-l așa cum este necesar în acest moment
  • Da descriere detaliata viitoare întreprindere, ce anume va reprezenta afacerea dvs
  • descrie viitorul produse fabricate, prestarea de servicii către public sau procesul de producție
  • Conduce analiza pietei de vanzari, caracteristicile tale competitive: cost redus, ambalare neobișnuită
  • Compune plan detaliat producție, contur etapele de implementare proiectul tău
  • Dați o descriere vânzări de produse cum veți organiza canalele și modalitățile de vânzare
  • Compune plan financiar . Include costurile de organizare a unei afaceri și veniturile aproximative din implementarea acesteia.
  • Conduce analiză completă proiectul dvs. de afaceri, unde va fi prezentat opiniile experților despre proiectul dvs
  • Do grafice de dezvoltare, completați tabelele de vânzări, lanțurile de aprovizionare și achizițiile de produse sau servicii fabricate

Aceștia sunt pașii principali în scrierea unui plan de afaceri care te va ajuta să obții investiții pentru proiectul tău.

Cum să scrieți planul de afaceri potrivit pentru producție

În multe feluri, procesul de producție nu poate fi rezolvat fără organizarea planificării întregii producții și cel mai bine este să remediați acest lucru într-un plan de afaceri. În el:

Scopul scrierii unui plan de afaceri este de a determina fezabilitatea investiției în producție, dacă va fi profitabilă și în ce timp va dura pentru ca aceasta să înceapă să facă profit. În primul rând, trebuie să calculați profitabilitatea viitoarei întreprinderi, astfel încât să puteți evita problemele în viitor și să vă oferiți un răspuns la întrebarea: este posibil să le depășiți singur.

Ce ar trebui să fie afișat atunci când scrieți un plan de afaceri?

Prima și a doua parte a planului constau dintr-un rezumat și o descriere a ideii principale a afacerii.

Acest lucru ar trebui să reamintească Ofertă comercială despre investiția în proiectul dvs., trimis către potențiali parteneri sau investitori.

Ar trebui să afișeze:

  • Scopul proiectului dumneavoastră: ce intenționați să eliberați sau ce servicii să furnizați
  • Cui este destinat produsul dvs.? audienta de vanzari
  • diagramă volumele de afaceri estimateîn primul an de existenţă
  • Calculați aproximativ suma costului pentru a deschide, stabiliți un proces de producție la întreprinderea dvs
  • Defini forma legala : deschis, închis sau Societate pe acțiuni te hotarasti sa te organizezi
  • Care numarul de angajati te vei implica în producția ta
  • Definiți toate sursele de finantare proiectul tău

După efectuarea tuturor calculelor necesare, omul de afaceri își va putea forma o părere dacă merită să organizeze această afacere, deoarece. se află riscul şi modalităţile de depăşire a acestuia pentru ca întreprinderea să nu se prăbuşească.

Cel mai simplu exemplu de întocmire a unui plan de afaceri, de exemplu, pentru un SRL care urmează să înființeze producția de produse de patiserie dulci, poate fi reprezentat de următoarea diagramă:

Desemnați o țintă: Brutărie cofetărie, în principal prăjituri, pentru populația urbană. Ajungeți în fruntea segmentului dvs. de piață

Subliniază sarcinile:

  1. Organizați munca unui magazin de cofetărie compact
  2. Stabiliți aprovizionarea cu materii prime necesare și angajați angajați
  3. În primul rând, încercați să ocupați o treime din piață prin dezvoltarea unei strategii de marketing pentru a face afaceri, conform căreia concurenții vor fi stoarși treptat de prețuri mici și de o nouă rețetă.

Găsiți cei dispăruți bani gheata prin luarea unui credit garantat cu bunuri imobiliare existente.

Un bun exemplu de plan de afaceri pentru o afacere mică

De exemplu, sunteți pe cale să deschideți un magazin de croitorie.

La inceput trebuie să găsești perspectiva această afacere pe piața actuală.

  1. Scriem un CV în care veți deschide un mic atelier de producție.
    Descrieți forma de proprietate, de exemplu LLC. Perioada de rambursare planificată a proiectului este de 40 de luni
  2. Descrie Dispoziții generale intreprinderi:
      • achiziționarea de echipamente,
      • textile,
      • decoratiuni si accesorii.

Dacă banii tăi nu sunt suficienți pentru a finaliza proiectul, scrie despre strângerea de fonduri împrumutate.
Apoi descrieți cui vor fi furnizate serviciile dvs.:

Puteți include servicii de croitorie a draperiilor, lenjerie de pat pentru vânzare ulterioară.

  1. Efectuați o analiză de piață și dezvoltați un plan de marketing. Planul ar trebui să dezvolte activitățile necesare care să vă aducă magazinul în prim-plan.
  2. Analizați costurile întreprinderii:
      • plata salariilor angajatilor,
      • plata pentru închirierea localului în care se află atelierul dumneavoastră.

Prin analiză se calculează perioada de amortizare a proiectului.

  1. Creați un program de producție, crescând treptat producția la 1000 de unități pe zi
  2. Analizați piața de investiții: unde și cum să găsiți parteneri pentru afaceri comune
  3. Faceți calcule financiare:
      • calcula suma costuri fixe pentru achiziționarea de echipamente
      • calcula suma costuri variabile pentru achiziționarea de materiale pentru producție: ață, accesorii, ace. Aceasta include chiria pentru spatiu.
  1. Aflați suma lipsă pentru deschiderea completă a întreprinderii, descrieți condițiile de acordare a fondurilor de credit
  2. Descrieți forma de proprietate și de impozitare a întreprinderii
  3. Calculați venitul lunar și anual aproximativ
  4. Bazat analiză financiarăîntreprinderile află rezultatul muncii (trebuie să fie pozitiv).

Un exemplu de plan de afaceri pentru un antreprenor individual

Instituțiile financiare sunt reticente în a acorda împrumuturi întreprinzătorilor individuali, iar recentele falimentări ale băncilor au dus la faptul că pentru a obține fonduri de împrumut este necesară depunerea unui plan de afaceri detaliat.

Acesta este unul dintre cele mai de bază documente și trebuie întocmit corect, reflectând componenta financiară a afacerii, analizând piața și perspectivele de dezvoltare a activităților unui antreprenor individual.

Cum să scrii independent și competent un plan de afaceri

in primul rand, un plan de afaceri competent pentru un antreprenor individual ar trebui să fie cât mai detaliat posibil, afișând analiza activităților efectuate (trebuie luați în considerare diverși factori, inclusiv indicatorii componentei financiare).

În al doilea rând, ar trebui să afișeze atât activitățile curente, cât și să facă o prognoză a dezvoltării viitoare, ținând cont de ratele dobânzilor, cursurile de schimb curente.

Al treilea, ar trebui să găsească o afișare a stării actuale a fondului principal al antreprenorului, a valorii sale de piață și a modului în care se vor mișca fondurile:

  • cumpărare echipamentul necesar, materiale,
  • modalități de a vinde un grup de produse sau de a oferi servicii publicului.

Exemplu de plan de afaceri pentru afaceri mici

Pentru a obține fonduri de credit cu încredere, puteți crea un plan de afaceri simplu și puteți oferi o descriere completă a cheltuielilor și veniturilor planificate în el, dar valoarea practică a unui astfel de plan va fi mică din mai multe motive:

  • Nu va fi posibilă simularea tuturor datelor, iar dacă acestea se schimbă, va trebui să rescrieți documentul
  • Nu afișează starea completă a afacerii: nu există acreditări ale fondului principal, amortizarea echipamentului nu este inclusă
  • O astfel de planificare privează antreprenorul de oportunitatea de a urma obiectivele evidențiate mai devreme.

Cel mai bine este să scrieți un plan de afaceri funcțional în format electronic, folosind software, cum ar fi Microsoft Excel. Deschideți programul și introduceți numele tabelelor în câmp:

  1. Active de bază

Primul tabel ar trebui să afișeze toate activele întreprinderii care îi aparțin antreprenor individualși participă la producție.

Asigurați-vă că introduceți forma de proprietate și valoarea activelor. Aici trebuie introdusă și amortizarea echipamentului pentru fiecare an.

Principalele active includ:

  • proprietăți și vehicule proprii,
  • echipamente și instrumente profesionale,
  • calculatoare și echipamente necesare producției.

Principalele active acționează cel mai adesea ca garanții pentru împrumuturile bancare; ele reflectă situația reală a afacerii mai clar decât alți indicatori. Costul total al acestora ar trebui prezentat ținând cont de procesul de amortizare în viitor, pentru fiecare lună, trimestru sau an.

Această cifră cheie este necesară pentru tabelul bilanţului.

  1. Costul de producție sau furnizarea de servicii către populație

Al doilea tabel prezintă imaginea completă activitate antreprenorialăîntreprinderilor.

Datele sunt introduse în fiecare lună sau trimestru.

Datele tuturor tabelelor ar trebui să fie interconectate, deoarece în multe privințe costul va depinde direct de prețurile de achiziție ale produselor.

Tabelul include nu numai veniturile întreprinderii, ci și indicatorii cantitativi ai implementării în sine.

  1. Vânzări de produse
  2. Echilibrul întreprinderii

Tabelul de sold afișează informații complete despre proprietățile și activele necorporale, pasivele întreprinderii. Dacă soldul este întocmit corect, atunci sumele pentru activ converg cu valoarea pasivului, iar acest lucru va însemna că societatea are o situație financiară sănătoasă, nu există elemente de cost necontabilizate.

  1. Dividende primite și lista plăților solicitate
  2. Lista angajaților și salariul acestora
  3. Indicatori de bază

Cheat sheet pentru manechin, cum se scrie un plan de afaceri.

Un proiect serios trebuie să înceapă cu scrierea unui plan de afaceri competent. Acesta este un document care descrie punctele principale ale activităților viitoare, riscurile anticipate, performanța financiară și multe altele.

Scrierea unui plan de afaceri de la zero este adesea pusă pe umerii firmelor terțe. Acest lucru implică o serie de dezavantaje:

  • costuri suplimentare - întocmirea unui document costă cel puțin 50.000 de ruble;
  • consultanții îl creează conform hârtiei de calc standard, fără să se aprofundeze caracteristici individuale lucrurile sunt de înțeles doar „din interior”;
  • dacă documentul este scris într-un limbaj uscat, nu va atrage atenția investitorilor.

Lucrarea ar trebui să fie realizată de actualii sau viitorii lideri de proiect. Ei văd complexitatea problemei și își vor asuma responsabilitatea implementării.

Dacă vă dați seama cum să scrieți un plan de afaceri, nu numai că veți putea prognoza activitățile viitoare de afaceri, ci și să vă întăriți încrederea în succesul afacerii.

Cum să scrii un plan de afaceri bun?

Dacă planul de afaceri este scris corect, acesta va îndeplini trei sarcini:

  • prezintă cursul de acțiune al antreprenorului;
  • ajută la evaluarea perspectivelor de dezvoltare;

Documentul ar trebui să răspundă la întrebările: care este valoarea proiectului descris, cine este viitorul concurent, ce riscuri așteaptă?

Pentru a nu rata detaliile, merită să scrieți documentul, respectând structura standard.

Cel mai important punct, care este neapărat dezvăluit în detaliu, este partea financiară a problemei. Trebuie să scrieți veniturile și cheltuielile viitoare și să completați cu informații despre capitalul de pornire.

P.S. În ceea ce privește veniturile, este important să scrieți în document nu numai suma profitului, ci și momentul în care suma va începe să fie creditată în cont. Acest element este deosebit de relevant în cazul redactării unui plan de afaceri în scopul împrumutării.

Sectiunea cu performanta financiara(pentru o firmă existentă) sau o prognoză fiabilă pentru viitor sunt incluse în text sau întocmite ca o cerere. Folosiți mai multe numere, grafice.

Alegeți tipul de plan

În Rusia, există mai multe soiuri de plan de afaceri:
  • Planul de afaceri al companiei.
    Cel mai popular și răspândit tip. Pentru a scrie un document, utilizați o schemă standard. Necesar de către antreprenori pentru analiza de piață și financiară.
  • Document de credit.
    Folosit pentru a justifica obținerea unui împrumut de la o bancă. Răspunde la întrebări: unde se vor duce banii, cât de curând va fi rambursată datoria?
  • Plan de investiții.
    Folosit pentru prezentare investitorilor. Conține caracteristici detaliate ale cazului și date privind cercetarea de piață de nișă și publicul țintă.
  • document de grant.
    Obișnuit pentru a primi asistență pentru dezvoltare de la stat. Afișați beneficiile activităților viitoare pentru regiune sau întreaga țară.

Structura planului de afaceri

Planul pare un document complicat. De fapt, este bine structurat. Pentru a scrie singur un plan de afaceri de la zero, trebuie să urmați fiecare articol.

Istoria existenței companiei este scrisă pe etape: de la momentul creării până la obținerea stabilității. Textul ar trebui să fie scris într-un limbaj de afaceri, dar suficient de plin de viață și de interesant pentru ca un potențial investitor să dorească să-l studieze în întregime.

Orice tip de activitate are propriile sale caracteristici, astfel încât hârtia de calc standard a documentului există pentru a se construi pe ea, ajustând-o la propriile nevoi.

Cum se scrie un plan de afaceri punct cu punct?

    Această parte se numește „introducere” în planul de afaceri sau „rezumat”.

    Dezvăluie pe scurt esența proiectului și constă din 5-7 propoziții. Poate părea că această parte nu este la fel de importantă ca restul. Cu toate acestea, cu cât secțiunea este mai interesantă, cu atât este mai probabil să captiveze cititorul.

    Teluri si obiective.

    Aici antreprenorul trebuie să scrie ce și cum vrea să realizeze. Spre deosebire de rezumat, această parte a documentului este dezvăluită în detaliu, dar fără „apă”.

    Scrieți în planul de afaceri adresa locației, programul de lucru, caracteristicile clădirii care este achiziționată sau închiriată.

    Personal.

    Asigurați-vă că includeți o secțiune despre starea viitoare în plan. Scrieți o listă de locuri de muncă responsabilitatile locului de munca, se face un tabel de salarizare.

    Ar trebui să existe și informații despre programul de lucru.

    Dacă intenționați să vă creșteți salariul în viitor, să organizați cursuri de perfecționare sau să organizați livrări la domiciliu pentru cei care lucrează târziu, indicați acest lucru.

    Partea financiară.


    Cea mai importantă secțiune a unui plan de afaceri. Acesta descrie aici:
    • venituri si cheltuieli;
    • cheltuieli neașteptate;
    • mișcarea finanțelor;
    • sistemul de impozitare;
    • forma de primire a banilor;
    • tipuri de contracte pentru viitorii parteneri.

    Dacă vi se pare că scrierea acestei părți a documentului de la zero este peste puterea dvs., delegați secțiunea financiară a planului de afaceri profesioniștilor.

    Cel mai bun format de date pentru un plan de afaceri sunt graficele, tabelele și diagramele. Informațiile vizuale sunt digerate mai bine și mai ușor. Toate aceste cifre trebuie susținute de calcule.

    Marketing.

    Această secțiune a planului de afaceri include următoarele sub-articole: o analiză a stării de fapt pe piață, prezența sau absența unei nișe pentru companie, descrie concurenții și avantajele care le vor permite să le ocolească, potențialul publicul țintă.
    Pe baza acestor date, trebuie să scrieți în document o concluzie despre cele mai potrivite tehnici de publicitate care vor fi utilizate.

    Productie.

    Acest punct al planului de afaceri este necesar dacă este planificată o afacere de producție.

    În acest caz, în secțiune trebuie să specificați toate detaliile eliberării produselor de la zero până la linia de sosire (de la comandarea materiilor prime până la livrarea mărfurilor către punctele de vânzare). Totul este luminat aici Puncte importante: tehnologie, nevoia de echipamente, know-how. Luarea în considerare a fiecărui detaliu va ajuta la evitarea problemelor în implementarea planului.

    Dacă nu intenționați să fabricați produse, ci să faceți achiziții în vrac cu vânzare ulterioară, indicați în document furnizorii, modalitatea de livrare și locul de depozitare a mărfurilor.

    Analiza de risc.


    Dacă obiectivul principal documentul este o căutare pentru investitori, această secțiune a planului de afaceri este pur și simplu necesar pentru a scrie.

    Este important ca orice persoană care are o sumă mare de bani suficientă pentru a finanța un proiect să investească într-o companie de încredere. Pentru a confirma seriozitatea intențiilor dumneavoastră, trebuie să notați toate riscurile posibile pentru întreprindere. Acestea pot include:

    • scăderea nivelului cererii;
    • scăderea nivelului vânzărilor;
    • deteriorarea situației economice din țară;
    • incapacitatea de a livra materii prime sau de a trimite produse către clienți;
    • urgență (război, incendiu, erupție vulcanică).

    Problemele nu trebuie doar să fie enumerate în document, ci și să scrie soluții într-o situație dată. Acest lucru nu numai că vă va sublinia nivelul de responsabilitate, ci și va insufla încredere în propriile abilități. În caz de urgență, nu veți intra în panică, ci veți folosi instrucțiunile gata făcute din planul de afaceri.

La finalul planului de afaceri, rezultatele sunt rezumate.

Acestea includ date despre suma investită, un grafic al creșterii profitului și perioada de rambursare a proiectului. Toate cuvintele trebuie să fie susținute de cifre, calcule și grafice specifice.

    În mod tradițional, calculele pentru un plan de afaceri trebuie scrise timp de 3-4 ani.

    Cu toate acestea, în condițiile economiei noastre instabile, este logic să luăm o perioadă de cel mult 1-2 ani. Mai mult, pentru primul an este necesar să se facă o defalcare pe luni. Și deja de la al doilea se poate reduce la un plan trimestrial.

    Nu turnați apă.

    Pentru bun plan de afaceri este nevoie de concizie, dar în același timp dezvăluirea tuturor aspectelor necesare. Este suficient să scrieți 40-70 de pagini dintr-un plan de afaceri.

    Este permisă includerea materialelor suplimentare într-o anexă separată a documentului.

    Nu încerca să-l transformi în Război și Pace. Prezența detaliilor și acoperirea completă a subiectului este bună. Dar numai dacă sunt folosite fapte uscate, și nu „apa”. Lăsați turnuri artistice pentru corespondența personală.

    Nu este nevoie să scrieți în planul de afaceri expresiile „un produs fără analogi”, „nu există concurență”.

    Piața serviciilor este uriașă și crește rapid. Datorită planificării pe termen lung, nimeni nu poate garanta că un produs ca al tău nu va apărea în viitorul apropiat. Chiar dacă la prima vedere pare că ești un monopolist, mâine situația se poate schimba.

    Analizați cu acuratețe piața pentru potențiali clienți.

    Datele din planul de afaceri trebuie scrise cu numere specifice. Dacă nu poți face asta, atunci nu înțelegi bine situația.

    Încercați să rămâneți la structura standard a documentului de mai sus.


    Acordați o atenție deosebită tabelelor și diagramelor financiare: acestea trebuie să fie complete și corecte. În caz contrar, este posibil ca documentul să nu fie acceptat pentru a fi luat în considerare.

  1. Textul planului de afaceri ar trebui să fie alfabetizat, ușor de înțeles și „viu”.

    Scopul tău este să-l interesezi pe investitor și să-l faci să citească până la capăt.

    Evitați evaluările emoționale puternice în planul de afaceri.

    Pentru a oferi credibilitate și realism, trebuie să folosiți numai numere și fapte de încredere.

    Pentru a găsi o abordare a viitorilor investitori, studiați-le activitățile: istoria proiectelor, lucrați cu alți antreprenori.

    Înainte de a începe să întocmiți un plan de afaceri, asigurați-vă că studiați exemple gata făcute.

    Chiar dacă activitatea dvs. este unică în felul ei, găsiți analogii cei mai apropiați. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai bine structura și stilul de scriere. Dar calculele ar trebui să fie unice și să se bazeze numai pe indicatorii dvs. specifici.

    Toate calculele pentru planul de afaceri trebuie scrise cât mai exact posibil.

    Desigur, este pur și simplu imposibil să indicați corect suma profitului viitor la un ban. În acest caz, oferă o analiză a vânzărilor celor mai apropiați concurenți și a costului mediu al celor mai populare dintre serviciile dvs.

O metodologie detaliată pentru scrierea unui plan de afaceri competent

prezentate în acest videoclip:


« Cum se scrie un plan de afaceri? - aceasta este doar prima întrebare la care viitorul om de afaceri trebuie să răspundă.

Documentul finit nu trebuie lăsat adunând praf pe raft. Nu este suficient să scrieți pur și simplu un curs de dezvoltare de la zero până când se ajunge la un prag de rentabilitate. Trebuie să reveniți constant la el: analizați succesele, corectați greșelile, completați golurile ...

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

  • Cum să faci o ofertă comercială: totul de fapt
  • Cum să aflați punctul de control prin TIN: 5 surse de informații
  • Cum se creează un plan de afaceri?

Fiecare antreprenor de succes poate afirma cu încredere că un plan de afaceri bine scris acționează ca unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o întreprindere viitoare, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați o instituție de credit sau un investitor. Să luăm în considerare în continuare regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Scrierea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face căi diferite. Există diverse ajutoare pentru aceasta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora informațiile sunt foarte specifice și de înțeles doar pentru economiști sau contabili. Odată cu aceasta, apare și necesitatea întocmirii unui plan de afaceri pentru toți antreprenorii începători. Documentul este necesar pentru depunerea la o instituție de credit, obținerea unui împrumut de la un investitor pentru dezvoltarea afacerii în fazele inițiale. În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să anticipați investițiile de capital pentru una sau alta, să anticipați momentul în care sosește primul profit și să calculați venitul total din activități.

Specificul întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau a unei fabrici, este mai oportun să contactați organizațiile relevante care pot oferi asistență calificată în scrierea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economice si sustinuta de documente financiare intocmite in conformitate cu toate regulile de executare a acestora. Un plan de afaceri întocmit în acest fel poate fi transmis, fără ezitare, atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit autohtone. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie înțeles că serviciile pentru proiectarea unui proiect pentru o viitoare întreprindere nu vor fi ieftine. Pentru a deschide un magazin mobil sau un atelier de reparații de îmbrăcăminte sau încălțăminte, de exemplu, nu este nevoie să studiați sau să calculați riscurile din industrie în detaliu. În acest caz, va fi destul de competent să organizeze producția, să determine piața de vânzare și să prezică întreprinderi. Programul de scriere a unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Punct important

Antreprenorii care au o experiență destul de mare în a face afaceri nu recomandă să se bazeze necondiționat pe experiența cunoștințelor sau a prietenilor și doar pe propria intuiție. Activitatea de prognoză nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea favorurilor element esential afaceri moderne. Analiza perioadelor de amortizare, determinarea perioadelor de investitie, dezvoltare si randamentele ulterioare sunt cele mai importante aspecte chiar si cu o investitie relativ mica. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în ​​Est, cât și în Vest. În stadiul actual de dezvoltare economică, este suficient să adopți experiența companii de succesși obține rezultate pozitive.

Exemplu de plan de afaceri

Proiectul viitoarei afaceri este necesar pentru investitor, precum și pentru antreprenor însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include o serie de puncte obligatorii. Acestea includ, în special:

  • introducere;
  • o scurtă descriere a viitoarei întreprinderi;
  • evaluarea pieței de vânzare, concurență, riscuri de investiții;
  • plan de formare a producției;
  • previziuni pentru vânzarea de servicii/mărfuri;
  • plan financiar;
  • organizarea managementului;
  • aplicarea.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului autohton, unele dintre punctele sale necesită clarificare și interpretare suplimentară. Deci, ținând cont de particularitățile sferei de afaceri din Rusia, planul de scriere a unui plan de afaceri ar trebui să includă o secțiune care să dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și bunurilor. Aici este necesar să aduceți opțiuni posibile deciziile lor. De asemenea, este recomandabil să adăugați un paragraf în plan pentru scrierea unui plan de afaceri care descrie capacitatea de a gestiona și reglementa în mod competent costul serviciilor/produselor. În aceeași secțiune, merită dezvăluite modalități de a-și asigura competitivitatea. Un alt element suplimentar va fi o viziune clară a perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții în capacitatea de a duce problema până la capăt.

Plan pentru scrierea unui plan de afaceri: muncă independentă

În primul rând, este necesar să se evalueze clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să se analizeze piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția se va amortiza. Următorul pas este de a determina valoarea investiției de capital necesare. Experții recomandă împărțirea investiției în mai multe părți, susținând raționamentul cu calcule adecvate. Având în vedere punctele de mai sus, ar trebui să se înțeleagă că un plan de afaceri auto-compus poate fi fundamental diferit de structura de mai sus. De asemenea, trebuie remarcat faptul că nu există o formă de proiect reglementată prin norme și standarde. Fiecare întreprinzător are dreptul de a stabili în mod independent o listă de articole, cantitatea de documentație pentru planificarea întreprinderii. Cu toate acestea, dacă este necesar să deschideți un caz investiții externe, ar trebui să respectați în continuare schema de mai sus.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Ar trebui să descrie tipul de activitate într-o formă de înțeles în cea mai optimistă lumină. Se întâmplă adesea ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește de unul singur și să decidă imediat dacă va duce proiectul în dezvoltare sau îl respinge. Examinând restul părților care afișează calcule, cercetare de piata, justificare financiară, își va instrui specialiștii. Cu toate acestea, după cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și concisă în același timp.

Caracteristicile industriei și întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă descriere generala intreprinderi si industrii:

  • Indicatori financiari.
  • Compoziția personalului.
  • Direcția de activitate.
  • Structura companiei.
  • Lista și descrierea serviciilor/produselor.
  • Perspective de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse, o serie de aspecte tehnologice. Aceste puncte ar trebui descrise într-un limbaj simplu și accesibil. Nu are rost să pătrundem în terminologie, folosind un stil profesional. În acest caz, este suficient să indicați unicitatea serviciilor sau produselor, cererea în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de piata

Aici ar trebui să descrieți condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii. Secțiunea prezintă metode de promovare a vânzărilor, formarea unei imagini pozitive, distribuirea serviciilor/mărfurilor. Plan de marketing include o listă a costurilor de publicitate. În esență, ar trebui să justificați cum și de ce consumatorii vor achiziționa un serviciu sau un produs.

Productie

Această secțiune ar trebui să fie descrisă. Aici sunt prezentate caracteristicile spațiilor, sunt indicate cerințele stabilite pentru echipamente și personal. Planul de producție ar trebui să descrie, de asemenea, furnizorii și antreprenorii.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri ar trebui să conțină o descriere a formei de management, sarcinile specialiștilor aparatului administrativ. Pentru un investitor autohton, un rezumat pentru fiecare membru este important Departamentul de Management. În acest sens, în această secțiune merită enumerați partenerii, remarcând cât mai veridic și obiectiv contribuția fiecăruia dintre ei la dezvoltarea întreprinderii, responsabilități funcționaleși rolul în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, se întocmește un tabel cu venituri și cheltuieli, se prognozează un bilanț, se indică, se realizează costurile variabile și directe și așa mai departe. Trei previziuni sunt de obicei dezvoltate în această secțiune: realiste, optimiste și pesimiste. Ele sunt afișate sub formă de grafice.