Puncte pentru alcătuirea unui plan de afaceri. Structura planului de afaceri: secțiunile generale și obligatorii ale planului de afaceri. Structura planului de afaceri

Fiecare antreprenor de succes poate afirma cu încredere că un plan de afaceri bine scris acționează ca unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o întreprindere viitoare, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați o instituție de credit sau un investitor. Să luăm în considerare în continuare regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Scrierea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face căi diferite. Există diverse ajutoare pentru aceasta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora informațiile sunt foarte specifice și de înțeles doar pentru economiști sau contabili. Odată cu aceasta, apare și necesitatea întocmirii unui plan de afaceri pentru toți antreprenorii începători. Documentul este necesar pentru depunerea la o instituție de credit, obținerea unui împrumut de la un investitor pentru dezvoltarea afacerii în fazele inițiale. În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să anticipați investițiile de capital pentru una sau alta, să anticipați momentul în care sosește primul profit și să calculați venitul total din activități.

Specificul întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau a unei fabrici, este mai oportun să contactați organizațiile relevante care pot oferi asistență calificată în scrierea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economice si sustinuta de documente financiare intocmite in conformitate cu toate regulile de executare a acestora. Un plan de afaceri întocmit în acest fel poate fi transmis, fără ezitare, atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit autohtone. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie înțeles că serviciile pentru proiectarea unui proiect pentru o viitoare întreprindere nu vor fi ieftine. Pentru a deschide mobilul priza sau un atelier de reparații de îmbrăcăminte sau încălțăminte, de exemplu, nu este nevoie să studiați sau să calculați riscurile din industrie în detaliu. În acest caz, va fi destul de competent să organizeze producția, să determine piața de vânzare și să prezică întreprinderi. Programul de scriere a unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Punct important

Antreprenorii care au o experiență destul de mare în a face afaceri nu recomandă să se bazeze necondiționat pe experiența cunoștințelor sau a prietenilor și doar pe propria intuiție. Activitatea de prognoză nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea favorurilor element esential afaceri moderne. Analiza perioadelor de amortizare, determinarea perioadelor de investitie, dezvoltare si randamentele ulterioare sunt cele mai importante aspecte chiar si cu o investitie relativ mica. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în ​​Est, cât și în Vest. În stadiul actual de dezvoltare economică, este suficient să adopți experiența companii de succesși obține rezultate pozitive.

Exemplu de plan de afaceri

Proiectul viitoarei afaceri este necesar pentru investitor, precum și pentru antreprenor însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include o serie de elemente obligatorii. Acestea includ, în special:

• introducere;
• o scurtă descriere a viitoarei întreprinderi;
• evaluarea pieței de vânzare, concurență, riscuri de investiții;
• planul de formare a producției;
• previziuni pentru vânzarea de servicii/mărfuri;
• plan financiar;
• organizarea managementului;
• Apendice.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului autohton, unele dintre punctele sale necesită clarificare și interpretare suplimentară. Deci, ținând cont de particularitățile sferei de afaceri din Rusia, planul de scriere a unui plan de afaceri ar trebui să includă o secțiune care să dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și bunurilor. Aici este necesar să aduceți opțiuni posibile deciziile lor. De asemenea, este recomandabil să adăugați un paragraf în plan pentru scrierea unui plan de afaceri care descrie capacitatea de a gestiona și reglementa în mod competent costul serviciilor/produselor. În aceeași secțiune, merită dezvăluite modalități de a-și asigura competitivitatea. Un alt element suplimentar va fi o viziune clară a perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții în capacitatea de a duce problema până la capăt.

Plan pentru scrierea unui plan de afaceri: muncă independentă

În primul rând, este necesar să se evalueze clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să se analizeze piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția se va amortiza. Următorul pas este de a determina valoarea investiției de capital necesare. Experții recomandă împărțirea investiției în mai multe părți, susținând raționamentul cu calcule adecvate. Având în vedere punctele de mai sus, ar trebui să se înțeleagă că un plan de afaceri auto-compus poate fi fundamental diferit de structura de mai sus. De asemenea, trebuie remarcat faptul că nu există o formă de proiect reglementată prin norme și standarde. Fiecare întreprinzător are dreptul de a stabili în mod independent o listă de articole, cantitatea de documentație pentru planificarea întreprinderii. Cu toate acestea, dacă este necesar să deschideți un caz investitii externe, ar trebui să respectați în continuare schema de mai sus.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Ar trebui să descrie tipul de activitate într-o formă de înțeles în cea mai optimistă lumină. Se întâmplă adesea ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește singur și să decidă imediat dacă va duce proiectul în dezvoltare sau îl respinge. Examinând restul părților care afișează calcule, cercetare de piata, justificare financiară, își va instrui specialiștii. Cu toate acestea, după cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și concisă în același timp.

Caracteristicile industriei și întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă descriere generala intreprinderi si industrii:

• Indicatori financiari.
• Compoziția personalului.
• Direcția de activitate.
• Structura companiei.
• Lista și descrierea serviciilor/produselor.
• Perspective de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse, o serie de aspecte tehnologice. Aceste puncte ar trebui descrise într-un limbaj simplu și accesibil. Nu are rost să pătrundem în terminologie, folosind un stil profesional. În acest caz, este suficient să indicați unicitatea serviciilor sau produselor, cererea în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de piata

Aici ar trebui să descrieți condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii. Secțiunea prezintă metode de promovare a vânzărilor, formarea unei imagini pozitive, distribuirea serviciilor/mărfurilor. Plan de marketing include o listă a costurilor de publicitate. În esență, ar trebui să justificați cum și de ce consumatorii vor achiziționa un serviciu sau un produs.

Productie

LA aceasta sectiune trebuie descrise Aici, sunt date caracteristicile spațiilor, sunt indicate cerințele stabilite pentru echipamente și personal. Planul de producție ar trebui să descrie, de asemenea, furnizorii și antreprenorii.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri ar trebui să conțină o descriere a formei de management, sarcinile specialiștilor aparatului administrativ. Pentru un investitor autohton, un rezumat pentru fiecare membru este important Departamentul de Management. În acest sens, în această secțiune merită enumerați partenerii, remarcând cât mai veridic și obiectiv contribuția fiecăruia dintre ei la dezvoltarea întreprinderii, responsabilități funcționaleși rolul în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, se întocmește un tabel cu venituri și cheltuieli, se prognozează un bilanț, se indică, se realizează costurile variabile și directe și așa mai departe. Trei previziuni sunt de obicei dezvoltate în această secțiune: realiste, optimiste și pesimiste. Ele sunt afișate sub formă de grafice.

În ciuda faptului că este mai bine să implicați specialiști pentru implementarea proiectelor mari, puteți calcula veniturile și cheltuielile unei instituții mici cu diligența necesară. Astăzi ne vom uita la ce este o structură de plan de afaceri punct cu punct și vom analiza un exemplu care vă va ajuta să creați un document prospectiv fără suport de la terți.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri

Cu siguranță, nu vă va fi greu să numiți principalele funcții ale unui plan de afaceri: este o asistență indispensabilă pentru antreprenor în alcătuirea unei liste de bunuri și servicii vândute, în alegerea unei strategii și în controlul personalului. Acest document este, de asemenea, important pentru a determina unde puteți găsi sprijin - dacă este mâna de ajutor a unui sponsor sau partener. Dar ce include un plan de afaceri și ce puncte ar trebui considerate cele mai importante? Să ne uităm la un exemplu - vom da calculele necesare pentru a deschide o galerie de tragere pneumatică.

Plan de afaceri simplificat

Să facem imediat o rezervă că exemplul prezentat al structurii și conținutului planului de afaceri al unei companii conține doar cele mai importante puncte:

• Rezumat.
• Descrierea serviciilor.
• Descrierea potențialului consumator.
• Analiza pieței.
• Analiza factorilor sezonieri.
• Planul organizatoric.
• Plan financiar.
• Analiza rezultatelor și perspectivelor.

Nu oferim estimări de producție, deoarece poligonul pneumatic este o instituție pentru agrement.

Rezumat sau parte introductivă

Cea mai importantă parte a documentului: conține un rezumat al tuturor punctelor sale.

Descrierea serviciilor

Poligonul de tragere pneumatic „Fortuna” va permite clienților să tragă în ținte pentru bani. O lovitură este egală cu 30 de ruble, astfel încât vizitatorul, după ce a plătit 150 de ruble pentru 5 lovituri, va avea ocazia să câștige un premiu. De asemenea, galeria de trageri va oferi o oportunitate de a face un număr nelimitat de fotografii pentru 700 de ruble pe oră de persoană. Armele sunt reprezentate de astfel de cazuri precum:

• puști - 6 buc.;
• pistoale - 6 buc.

De asemenea, va fi posibil să se organizeze evenimente festive în poligonul Fortuna, de exemplu, zile de naștere, la un preț fix de 5.000 de ruble timp de 3 ore (numărul de invitați nu este limitat.)

Portretul unui client ideal

Clientul ideal al galeriei de tir „Fortune” este un bărbat între 18 și 45 de ani care nu are obiceiuri proaste, duce un stil de viață activ și, cu un venit mediu, preferă să cheltuiască bani pe sport și hobby-uri, știe să intereseze prietenii și rudele. Petrecând cel puțin 2 ore pe săptămână filmând, clientul ideal oferă galeriei de tir un venit de 5.600 de ruble pe lună.

Analiza pieței

În acest moment există două galerii de tragere în Lipetsk - „Lora” și „Target”. Primul stabiliment nu reprezintă o amenințare directă pentru compania Fortuna, deoarece este un poligon de tragere cu arbalete și tir cu arcul. Instituția „Target” este aproape geografic de noi (raza 1 km) și nu poate face față fluxului de clienți. „Target” avansează datorită:

Schema planului de afaceri al poligonului de tragere „Fortune” implică promovarea în următoarele domenii:

• menținerea grupurilor în rețelele sociale;
• vânzarea de abonamente;
• reduceri în cinstea sărbătorilor și vizitelor „aniversare”;
• design de publicitate exterioară;
• tipărirea și distribuirea de pliante;
• radio din gură în gură.

Sezonalitatea afacerilor

Întrucât mai mulți clienți intră în galeria de tir în sezonul cald, structura planului de afaceri al organizației Fortuna presupune calcularea venitului mediu: în lunile de vară, sarcina principală este obținerea profitului maxim, iarna - recuperarea curentului. cheltuieli.

plan organizatoric

Această secțiune prezintă în detaliu structura viitoarei organizații, repartizarea responsabilităților, etapele creării unei instituții cu intervale de timp, rezultatele așteptate ale fiecărei etape.

plan de afaceri financiar

Pentru comoditate, analiza constă din trei părți: costuri de pornire, prognoza costurilor lunare, prognoza veniturilor.

• Investiție unică

• Cheltuieli curente (lunar)

• Perioada de rambursare

Având în vedere că deja în prima lună de funcționare, o instituție poate atinge pragul de rentabilitate, adică un venit stabil de 60.000 de ruble, pentru calcule ulterioare vom lua venitul estimat determinat de structura și conținutul planului de afaceri al acestuia. instituţie.

Avand in vedere ca galeria de tir Fortuna va primi 100.000 de ruble pe luna si 60.000 de ruble vor fi folosite pentru acoperirea cheltuielilor curente, profitul va fi de 40.000 de ruble. Calculați câte luni va putea recupera compania capital de pornire: 140 000/40 000 = 3, 5.

Tinand cont de costurile initiale, stabilim ca firma va ajunge la zero in 4 luni.

Rezultate așteptate și perspective

Structura planului de afaceri al întreprinderii Fortuna, precum și conținutul documentului, ne permit să afirmăm că amenajarea unei noi galerii de tir în orașul Lipetsk - idee promițătoare. Un factor pozitiv este faptul că instituția se deschide la începutul verii, respectiv, există șansa de a recupera angajamentul în primul sezon și de a începe lucrul la planul pentru al doilea poligon.

Afaceri de la zero. Cum se scrie un plan de afaceri: video

Pentru început, este important să înțelegem ce este un plan de afaceri și ce scopuri și obiective poartă. Orice plan de afaceri include cele mai multe informatii detaliate despre toate aspectele planificării activităților unei organizații. Este dezvoltat nu doar pentru a justifica un anumit proiect de investiții, ci și pentru a gestiona cât mai eficient compania în prezent, gândindu-se în același timp la strategia financiară.

Un astfel de document va fi relevant nu numai pentru cei care prestează servicii, ci și pentru cei care lucrează în producție. Desigur, în funcție de obiective și funcționalitate, structura și conținutul planului de afaceri se pot schimba oarecum. Oricum, în orice caz, planul de afaceri este un fel de prognoză calculată pentru următoarele perioade de timp.

Pentru cine este planul de afaceri?

• În primul rând, pentru șeful întreprinderii însuși, care poate evalua oportunitățile de dezvoltare.
• În al doilea rând, pentru potențialii creditori și investitori care ar putea fi interesați de un plan de afaceri dezvoltat corespunzător.
• În al treilea rând, pentru a obține finanțare de la stat.

În orice caz, întocmit corespunzător, nu poate aduce decât efecte pozitive organizației.

Este important de înțeles că un plan de afaceri este un document destul de voluminos care afișează multe aspecte ale unei idei. Fiecare obiect de considerare este legat de toate celelalte, în ansamblu ele devin un fel de strategie pentru compilator, un ghid pe termen lung.

Există mai multe opțiuni pentru structura și secțiunile unui plan de afaceri. Acestea depind de domeniul de activitate pentru care se dezvoltă proiectul. Detaliul planului de afaceri este ales și de dezvoltator. Pentru industria serviciilor, acesta poate fi un proiect simplu care nu conține unele secțiuni. Dar pentru cei mari întreprinderile producătoare trebuie detaliat şi plan de afaceri detaliat. Alegerea metodelor de calculare a anumitor indicatori poate depinde și de sarcini.

Pagina titlu

Fiecare plan de afaceri începe cu un design Pagina titlu , care indică numele proiectului în sine, numele organizației pentru care a fost dezvoltat, locația acestuia (țara, orașul), numerele de telefon, detaliile proprietarului și ale persoanei care a întocmit și elaborat acest document, data creării . Indicatorii financiari pot fi plasați, de asemenea, pe pagina de titlu, dacă este planificat să arate planul de afaceri potențialilor creditori sau investitori. Cel mai adesea, în acest caz, sunt indicate perioada de rambursare, rentabilitatea, necesitatea de a obține fonduri împrumutate și suma acestora.

În plus, pagina de copertă poate conține informații despre politica de confidențialitate. De regulă, indică faptul că planul de afaceri elaborat nu trebuie dezvăluit terților.

rezumat

După pagina de titlu, se întocmește prima secțiune a planului de afaceri - un rezumat. Conține informații generale. Scopul acestei părți a documentului este de a atrage atenția cititorilor, sau mai degrabă potențialii investitori sau creditori. Este rezumatul care creează prima impresie, de care depinde adesea soarta proiectului.

Această secțiune este un plan de afaceri concis, dezvăluie esența și obiectivele. Pentru a compila un rezumat, utilizați informațiile din toate secțiunile ulterioare. Adică, pentru a scrie această secțiune, trebuie mai întâi să întocmiți întregul plan de afaceri și abia apoi să treceți la rezumatul acestuia. Un CV arată de obicei:

• Scurtă descriere a proiectului selectat, principalele scopuri și obiective.
• Resurse necesare.
• Metode de implementare.
• Șansele de succes în funcție de faptul dacă produsul sau serviciul creat este nou și relevant pentru consumator.
• Suma finanțării necesare, pe care proprietarul însuși nu o va putea prelua.
• Informații despre returnarea fondurilor împrumutate către creditori sau investitori.
• Date despre indicatorii cheie de performanță.

Este foarte important ca rezumatul să fie simplu, ușor de înțeles și mic. Dimensiunea ideală este de 1-2 pagini tipărite.

Stabilirea scopului planului de afaceri elaborat

Această secțiune definește un scop clar și precis, descrie activitatea, produsele sau serviciile produse. De asemenea, ar fi util să acordați atenție procese tehnologice care va avea loc. Este foarte important să evidențiem beneficiile pe care consumatorul le va primi din produsele și serviciile produse. Dar nu merită să intri în detalii tehnice. Este mai bine să le scoateți separat în aplicație.

Este important să arătăm că produsele vor fi unice sau speciale. Acest lucru poate fi realizat prin dezvoltarea unui complet tehnologie nouă, Mai mult nivel inalt calitatea produsului sau costuri reduse. Merită evidențiat modalități de îmbunătățire a producției sau a produsului în sine.

Analiza industriei selectate și evaluarea viabilității proiectului în cadrul acesteia

Această secțiune conține informații despre cum stau lucrurile în industria selectată. Totodată, se analizează posibilitatea de a lucra la el. În plus, sunt luate în considerare oportunități de dezvoltare. Aici sunt luați în considerare și factorii externi și se pune accent pe impactul pe care aceștia îl au asupra dezvoltării și eficacității proiectului. Este important ca planul de afaceri să fie relevant pentru situația actuală a pieței. Este foarte important să se țină cont de tot felul de factori, arătând astfel că proiectul poate fi competitiv în orice situație.

Dacă această secțiune indică și potențialii concurenți (numele organizațiilor, avantajele și capacitățile acestora) și inovațiile din industrie, atunci acest lucru nu va face decât să crească șansele de succes. De asemenea, este important să faci un portret potențial cumpărător, care detaliază ce segmente de populație vor fi interesate de un produs sau serviciu.

Evaluarea capacităţilor organizaţiei într-o anumită industrie

Este foarte important să abordăm cu responsabilitate studiul acestei secțiuni, având în vedere toate aspectele. Analiză complexă trebuie să conțină următoarele informații:

• Bunuri și servicii furnizate de organizație, activități.
• Informații despre forma juridică (OPF) a companiei, structura ei administrativă, angajați, parteneri, proprietari, data înființării.
• Principalii indicatori financiari și economici ai organizației.
• Locația firmei, inclusiv adresa acesteia, descrierea sediului, informații despre forma de proprietate.
• Aspecte ale activității selectate (program de lucru, sezonalitate și alte informații).

O atenție deosebită este acordată acestei secțiuni dacă este planificată deschiderea unei noi organizații. Atunci descrierea ar trebui să fie mai detaliată. Aceasta include și, în acest caz, posibilitatea dezvoltării cu succes, informații despre abilitățile viitorului proprietar.

Sarcina principală a acestei secțiuni este de a convinge potențialii creditori sau investitori că ideea propusă este de încredere și are perspective mari.

Descrierea produsului sau serviciului în sine

În această secțiune se acordă atenție celor mai importante caracteristici ale produsului pentru consumator, precum și avantajului acestuia față de produsele competitive de pe piață. Opțiunea ideală va fi cazul dacă la planul de afaceri este atașată o mostră sau o fotografie a produsului finit. De asemenea, puteți adăuga descrierea acestuia, informații despre caracteristicile tehnice. Acesta specifica:

• Numele produsului sau serviciului.
• Programare directa, posibilitati de utilizare.
• Descrierea și lista celor mai importante caracteristici.
• Evaluarea avantajelor produsului și a competitivității acestuia.
• Disponibilitatea drepturilor de autor și a brevetelor.
• O indicație a necesității de a obține o licență pentru producția de bunuri sau prestarea de servicii.
• Informații despre disponibilitatea certificatelor de calitate pentru mărfuri.
• Inofensiv pentru oameni și mediu.
• Date de livrare, ambalaj proiectat.
• Disponibilitatea garanțiilor și a service-ului.
• Informații despre operațiune.
• Metode de eliminare după data de expirare.

Întocmirea unui plan de marketing

După evaluarea pieței și a unei industrii specifice, analizându-le, se elaborează o strategie specifică. Totodată, sunt indicate volumele de consum și posibilii cumpărători. Sunt luate în considerare și pârghiile de influență asupra cererii (modificări de preț, dezvoltare companie de publicitate, îmbunătățirea calității produsului și alte moduri). Se acordă atenție și metodelor de vânzare, costului aproximativ și dezvoltării unei politici de publicitate.

La precizarea potenţialilor consumatori se iau în considerare modalităţile de cumpărare (cu ridicata, cu amănuntul, consumator final), precum şi statutul acestora (legal şi indivizii precum şi populaţia generală).

Când se iau în considerare posibilele caracteristici ale produsului, acesta aspect, sarcinile efectuate, costul, durata de valabilitate și durata de viață, siguranță pentru consumator și pentru lumea exterioară. Merită să respectați următoarea structură în secțiune:

• Analiza potentialilor cumparatori.
• Analiza competitivitatii.
• Analiza oportunităților de vânzare pentru un produs sau serviciu.
• Descrierea lanțului de aprovizionare de la producție la consumatorul final (aceasta include și o descriere a ambalajului, locurilor și metodelor de depozitare, întreținerea serviciului, formulare de vânzare).
• Modalități de a atrage cumpărători (aceasta include diverse promoții, probe gratuite, expoziții).

Este foarte important să se justifice relația dintre preț, calitate și rentabilitate.

Adesea, elaborarea unui plan de marketing necesită mult efort, deoarece este un proces care necesită foarte mult timp. În același timp, sunt afectate mecanisme destul de complexe precum metodele de publicitate, promovare, sprijin, identificarea intereselor, prognoză și multe altele.

Întocmirea unui plan de producție

Această secțiune se concentrează pe producție și alte procese de lucru. Aceasta include informații despre diferitele spații utilizate, echipamente, personal implicat în lucrare. În plus, planul de producție conține o analiză detaliată a modalităților de creștere sau scădere a volumului producției de bunuri sau servicii.

Dacă planul de afaceri include informații despre stabilirea producției, atunci este prescrisă și secvența proces de producție, începând cu costurile utilizate și terminând cu sistemul de producție a mărfurilor. Într-un cuvânt, toate nuanțele sunt luate în considerare.

Dacă o parte a proceselor este preluată de partener, atunci trebuie să indicați informații despre acesta, despre costul serviciilor furnizate, volumul acestora, precum și motivele pentru încheierea unui contract cu această companie anume. Mai mult, dacă antreprenorul furnizează echipamente sau unele materii prime, sunt indicate informații despre fiecare articol. Sunt date și calcule de cost, beneficii.

În plus, se calculează în mod necesar costul bunurilor sau serviciilor furnizate, se face o estimare, se determină variabile (în funcție de volumele de producție și alți factori) și costurile fixe. În general, puteți structura secțiunea după cum urmează:

• Informații despre întreprindere în ceea ce privește producția (dezvoltarea sistemelor, inclusiv inginerie, transport, resurse).
• Descrierea tehnologiei selectate, precum și justificarea alegerii făcute.
• Necesitatea de a cumpăra sau închiria spații pentru producție.
• Nevoia de personal, cu indicarea calificărilor, aptitudinilor, numărului, direcției de activitate.
• Dovezi reale ale siguranței producției și a produsului final pentru oameni și mediu.
• Descrierea necesarului capacitatea de producție(indicând disponibilitatea).
• Descriere echipamentul necesar, caracteristicile acestora, informații generale.
• Descrierea resurselor și a materiilor prime necesare.
• Luarea în considerare a tuturor furnizorilor posibili, termenii contractelor, selecția subcontractanților.
• Calculul costului aproximativ al tuturor bunurilor fabricate sau serviciilor furnizate.
• Întocmirea unei estimări a costurilor curente.
• Analiza structurii costurilor produselor.

plan organizatoric

Această secțiune conține informații despre diverse acte legislative și reguliși documente cărora trebuie să le acordați atenție atunci când întocmiți un plan de afaceri. În plus, se întocmește un grafic pentru implementarea proiectului selectat, cu o descriere detaliată a calendarului și procedurilor.

Plan financiar

Cel mai bine este să afișați următoarele documente și informații în această secțiune:

• Planul anual de cheltuieli si venituri.
• Calculul calendarului de implementare (detaliat lunar primul an).
• Planul de mișcare a activelor financiare și a numerarului.
• Sold aproximativ pentru primul an.
• Analiza pragului de rentabilitate (cu luarea în considerare a perspectivelor, programului, găsirea pragului de rentabilitate).

În plus, sunt afișate și posibile investiții (leasing, creditare și altele). Aici se iau în considerare în detaliu sursele, se evaluează posibilitatea de a obține investiții și se calculează și rentabilitatea utilizării acestora. În plus, condițiile de rambursare a tuturor datoriilor sunt luate în considerare în detaliu.

La sfârșitul secțiunii se face neapărat o analiză a eficacității. acest plan de afaceri. Pentru calcul se poate folosi oricare dintre metode, de exemplu, una dintre metodele de analiză a proiectelor sau de analiză a FCD (activitate financiară și economică). În același timp, se calculează profitabilitatea, precum și sustenabilitatea financiară a proiectului în curs de dezvoltare și mulți alți indicatori.

Structura acestei secțiuni ar putea arăta astfel:

• Declarația anuală de venit.
• Structura deducerilor fiscale.
• Planul de flux financiar pentru primul an.
• Bilanțul planificat al primului an.
• Nevoia de investiții.
• Costuri necesare care sunt asociate cu utilizarea fondurilor împrumutate.
• Analiza eficacității întregului plan de afaceri, pe baza metodologiei alese.

Luarea în considerare și analiza posibilelor riscuri

Orice proiect aflat pe parcurs întâmpină diverse probleme, dificultăți care pot pune sub semnul întrebării implementarea proiectului sau eficacitatea acestuia. De aceea Atentie speciala se acordă identificării posibilelor riscuri, evaluării acestora, precum și modalităților de eliminare a acestora. Prin urmare, un finanțator competent acordă o atenție deosebită acestei secțiuni. Ea dezvoltă diverse strategii de coping. Este foarte important să se determine gradul fiecăruia dintre riscuri. Oricare dintre ele trebuie să fie justificat și evaluat obiectiv.

Merită să ne gândim la dezvoltarea unor strategii alternative care să ajute la compensarea eventualelor pierderi. După cum se spune, „prevăzut este antebrat”. În acest caz, pot fi utilizate diverse metode, inclusiv analiza cantitativă și SWOT.

Dacă luăm în considerare analiza cantitativa, putem vorbi despre calcularea nu numai a factorilor de risc, ci și despre calcularea eventualelor pierderi. Aici pot fi aplicate și diverse metode (expert, statistic și altele).

Luând în considerare toate riscurile, minimizarea acestora poate deveni o garanție pentru potențialii parteneri. Cele mai semnificative dintre ele:

• Garanții din partea autorităților de diferite niveluri (local, regional, federal).
• Asigurare.
• Prezența garanției.
• Garantii bancare.
• Capacitatea de a transfera drepturi.
• Garantie produs finit.

Aplicații

Ultima secțiune poate conține informații diferite. Deci, poate include documente la care se face referire în secțiunile principale. Ar putea fi:

• Copii de licențe, contracte.
• Confirmarea fiabilității parametrilor inițiali.
• Liste de prețuri de la posibili furnizori.
• Calcule tabelare de diverse indicatori financiari, care au fost scoase pentru a nu aglomera proiectul în sine cu calcule.

Concluzie

Acestea sunt toate secțiunile principale ale planului de afaceri. După cum sa menționat la început, structurile sunt diferite în funcție de tipul de activitate, dar secțiunile principale sunt în continuare aceleași cu cele descrise mai sus. Întocmirea unui plan de afaceri nu este dificilă dacă înțelegeți afacerea planificată. Dar dacă ești departe de asta, atunci poate că nu ar trebui să începi o astfel de afacere.

Dacă aveți întrebări sau completări, scrieți-le în comentarii.

Obțineți un plan de acțiune: cum să pregătiți un plan de afaceri, ce secțiuni să includeți. Descărcați instrucțiuni și modele Excel pentru planificarea afacerii, precum și 13 mostre gata făcute și exemple de planuri de afaceri.

In articol - instrucțiuni pas cu pas la acțiune, care va ajuta la transformarea unei idei brute de afaceri într-un plan clar de implementare a proiectului, deoarece un plan de afaceri este un document care dezvăluie ideea proiectului, procesul și mecanismul de realizare a acestuia.

Pasul 3: Elaborați un plan de marketing

Completați secțiunea cu un plan de marketing și o prognoză de vânzări. Activitățile de marketing sunt baza pentru planificarea cheltuielilor comerciale, prognoza vânzărilor este un plan pentru încasările viitoare.

Structurați secțiunea astfel:

1. Marketing planificare strategica:

• , caracteristicile sale;

2. Descrierea produsului:

• descrierea produsului sau serviciului, sortiment;
• principalele caracteristici ale produsului, caracteristici operaționale;
• atractivitatea pentru client, beneficiile utilizării produsului;
• cerințele pentru proprietățile de consum ale produsului;
• avantajele competitive ale produsului și competitivitatea produsului;
• brevete, licențe, certificate pentru produs;
• ambalarea produsului;
• conditii de livrare;
• garanții și servicii;
• caracteristici ale impozitării.

3. Politica de preț:

• factori care afectează prețurile;

Cum să construiți o politică de prețuri dacă vindeți bunuri prin rețele

Una dintre zonele promițătoare pentru dezvoltarea multor companii este construirea de relații cu lanțuri de magazine. Dar specificul lucrului cu ei este de așa natură încât adesea eficiența vânzărilor prin acest canal este mai mică în comparație cu altele.

Principala greșeală este în stabilirea prețurilor, când unii factori importanți sunt lăsați fără atenție.

4. Vânzări de produse:

• volumul și nivelul de dezvoltare al industriei;
• principalii consumatori și segmente;
• piețele țintă și caracteristicile lor comparative;
• bariere la intrarea și dezvoltarea pe piață;
• strategia de marketing al produsului;
• schema de distribuție a produselor;
• Canalele de vânzări.

5. Promovare:

• metode de promovare a vânzărilor;
• publicitate.

6. programare a planului strategic planificat:

• datele de realizare a obiectivelor intermediare;
• data atingerii scopului final.

7. Detalierea planului anumitor executori și persoane responsabile desemnate. Răspunsuri la întrebările despre cine, ce, când, unde, cu ce resurse ar trebui făcut și cum afectează rezultatul final.

8. Formarea bugetului de marketing:

• Prognoza de vânzări;
• prognoza costurilor;
• stabilirea bugetului pentru activităţile de marketing.

Planificarea de marketing va ajuta la determinarea barei de preț pentru un produs sau serviciu - suma maximă pe care un cumpărător este dispus să o plătească pentru oferta dvs. Cu cât această prognoză este mai precisă, cu atât profitul va fi mai stabil și costurile de promovare vor fi mai eficiente.

Înainte de a alege o campanie de marketing sau un program de fidelizare, trebuie să corelezi costul lansării cu efectul scontat. Vezi ce programe sunt cele mai populare astăzi, ce beneficii aduc și.

La fel de important este identificarea corectă a alegerii furnizorilor de echipamente, unelte, servicii și alte lucruri care sunt necesare în implementarea proiectului. De asemenea, trebuie să determinați piața de vânzare, potențialii cumpărători sau utilizatorii serviciilor.

Indiferent cât de fiabil ar părea un număr mic dintre ele, dispariția necesității produsului tău va reduce toate eforturile și costurile la zero. Prin urmare, extindeți-vă baza de clienți în avans. În același timp, este important să corelezi căutarea clienților cu costurile de promovare. Bugetul unui plan de afaceri nu este infinit, agențiile de publicitate promit multe, dar fiți realiști, chiar și o acoperire mare a publicului nu duce întotdeauna la clienți vizați.

Un model Excel vă va ajuta să efectuați o analiză SWOT a unui proiect de investiții

Proprietarii iau adesea decizii strategice bazate exclusiv pe valori financiare, cum ar fi valoarea actuală netă și norma internă rentabilitatea. Dar dacă nu iei în considerare circumstanțele externe sau constrângerile interne, riscul de a perturba calendarul proiectului crește.

Pasul 4: Faceți un plan de producție

Următoarea secțiune este planul de producție. Aici ar trebui explicat pe scurt modul în care este organizat sistemul de producție de bunuri sau de prestare a serviciilor. Sarcina principală a acestei părți a planului este de a justifica alegerea unui anumit proces de producție și echipament. Extindeți următoarele întrebări:

1. locația de producție;
2. securitatea producției cu căi de acces;
3. disponibilitatea comunicațiilor necesare;
4. necesitatea de a construi instalații industriale;
5. probleme de alimentare cu echipamente;
6. disponibilitatea personalului calificat;
7. disponibilitatea tehnologiei de producție;
8. cooperarea cu furnizorii, subcontractanții;
9. tehnologia de eliminare a deșeurilor (dacă este cazul).

Când răspundeți la aceste întrebări, construiți pe baza informațiilor furnizate anterior în cercetarea de piață.

Controlul productiei

O atenție deosebită trebuie acordată descrierii producției de mărfuri și sistemului de control al calității în fiecare etapă. Vezi și ce este un sistem de management al calității. Pentru a face acest lucru, aplicați diagrama de control TQM ( diagramă cu linii controlul calitatii procesului) si modelul cantitativ de comanda economica.

Punctul cheie al planului de producție este de a dovedi necesitatea tehnologiei de producție alese (prestarea serviciului). Dacă există o alegere de procese de producție, atunci trebuie să le menționați pe toate, enumerând dezavantajele grave, astfel încât avantajele compania potrivita tehnologia părea rezonabilă. Puteți lua în considerare în fiecare punct al planului posibilitatea de a economisi fonduri bugetare: utilizarea leasingului, închirierea echipamentelor, cooperarea cu liber profesioniști în loc de lucrători permanenți, transferul unor funcţii către externalizare . Este foarte important să evidențiem cea mai eficientă și mai ieftină oportunitate de a cuceri o nișă economică de pe piață.

Cinci moduri de a transforma costurile fixe în variabile

Tendința de cheltuieli la cerere menține costurile fixe la minimum. Aflați cum să remodelați structura costurilor companiei dvs. pentru a vă face afacerea mai viabilă și mai puțin susceptibilă la turbulențele economice.

Recrutare

Recrutarea este o parte importantă a sistemului de producție. Descrierea nivelului de calificare și disponibilitatea companiei a specialiștilor potriviți ar trebui să reflecte imaginea reală. Dacă este nevoie de recrutare suplimentară de personal și un nucleu managerial, este important să se clarifice dacă este posibil să-i găsească la locul de producție sau dacă vor trebui să suporte costul motivării acestora să se mute din alte orașe. .

Nu este necesar să cheltuiți multe cuvinte pe biografia conducerii. Este necesar să se arate că fiecare dintre manageri are un set suficient de competențe. Pentru aceasta, sunt suficiente date specifice despre rolul său și participarea la alte proiecte, deși nu este necesar să descriem exclusiv succesele. O analiză adecvată a greșelilor din trecut și capacitatea de a trage concluziile corecte sunt percepute pozitiv de către investitori.

Cum să construiești o echipă de vis: un ghid practic

Încărcarea producției

Acest paragraf are în vedere PM-ul firmei în mai multe categorii: proiect, curent, rezervă, iar din punctul de vedere al posibilei creșteri și scăderi a acestuia. De asemenea, aici trebuie să furnizați informații despre cât de flexibilă va fi producția - dacă este posibil să creșteți sau să reduceți rapid producția de mărfuri fără pierderi și întreruperi semnificative în lanțul de producție-aprovizionare.

Plan agregat și program de lucru

Un plan de producție agregat pentru vânzarea produselor este creat pentru a compara datele de marketing și capacitățile de producție pe o perioadă de la un an la 5-7 ani. Se caracterizează prin claritatea definițiilor bunurilor sau serviciilor care trebuie produse pentru a îndeplini planul de afaceri. Planul de producție și vânzări este de obicei împărțit în perioade de până la un an. În fiecare lună se poate ajusta, în funcție de situația actuală din companie. Însuși conceptul de „agregat” înseamnă a mări. În acest caz, ne referim la generalizarea indicatorilor individuali și aducerea lor într-o singură poziție.

Următorii pași sunt programarea lucrărilor și planificarea cerințelor materiale. Pentru aceasta este convenabil de utilizat .

Greșeli frecvente în planurile de investiții

Înainte de a arăta conducerii companiei un plan de investiții, asigurați-vă că evaluați corect suma și termenul finanțării și, de asemenea, luați în considerare toate riscurile.

Pasul 5. Pregătește un plan financiar

Această parte a planului de afaceri este concepută pentru a evalua proiectul în termeni de cost și profitabilitate. Ar trebui să justifice nevoia de finanțare, să schițeze modalități de completare a bugetului proiectului și garanții. De asemenea, oferă o descriere a situației economice în zona de interes a proiectului, factori dificil de prezis și posibile opțiuni de comportament financiar în mai multe scenarii. Blocul financiar al planului de afaceri include bugetele de venituri și cheltuieli (BDR), (BDDS), un sold previzional pentru întreaga perioadă de planificare a proiectului.

Este important să enumerați în detaliu toate costurile planificate pentru proiect și să justificați nevoia lor de ani de zile, împărțindu-le în sferturi. Și primul an este de dorit să se planifice lunar.

Pentru fiecare lună (trimestru, an) a proiectului, trebuie să reflectați:

• impozitele și ratele acestora;
• inflația;
• informatii despre metodele de valorificare;
• programul de rambursare a creditului.

Sfaturi pentru a vă ajuta să scrieți un plan de afaceri bun

1. Reflectați în plan perioada aproximativă în care fondurile investite vor reveni și ce pași specifici sunt prevăzuți pentru aceasta.
2. Când faceți prognoze, verificați indicatorii de performanță ai proiectului.
3. Experții sfătuiesc, după calcule precise ale costurilor proiectului, să se dubleze această cifră. Lipsa fondurilor poate strica cel mai promițător proiect.
4. Comparați momentul primirii fondurilor cu calendarul cheltuielilor obișnuite ale companiei.
5. Construiți o rezervă financiară în timp ce creșterea veniturilor din proiect este doar pe hârtie.
6. Creați previziuni solide de profitabilitate. Este mai bine să vă așteptați la mai puțin decât să fiți captat de așteptări iluzorii și să creați o situație financiară dificilă pentru întreprindere.
7. Controlați cu strictețe costurile până când are loc rambursarea operațională.

Ce ar trebui să fie în acest document minunat? Puteți găsi cerințe destul de clare și chiar programe care generează automat model de plan de afaceri.Încă sunt de părere că acesta este un document mai mult sau mai puțin gratuit. Singura cerință este că TOATE puncte cheie Afaceri.
Cel mai adesea planul de afaceri conține astfel de capitole:

1. Preambul (sau introducere)- informatii succinte despre proiect, ce este acesta, cine este organizatorul, antreprenorul, care este scopul principal al proiectului, misiunea. Tot în această secțiune, puteți oferi o scurtă schiță a documentului cu mici comentarii la fiecare.
Uneori sunt prezentate caracteristicile participanților la proiect, ale liderului și ale fondatorilor.
2. Prezentare generală a pieței. O parte importantă a planului de afaceri, unde se face o analiză a situației actuale a pieței. Sunt descriși principalii jucători și influența lor. Asigurați-vă că luați în considerare dinamica pieței din ultimii 3-5 ani, precum și construiți o prognoză pentru viitorul apropiat. Afectează piețele din apropiere.
3. Concurenți. Dacă credeți că nu aveți concurenți, atunci nu vă cunoașteți piața. Această parte este obligatorie și nu poate fi ocolită. Concurenții pot fi fie direcți (oferă produse și servicii similare) fie indirecti (oferă ceva diferit, dar poate înlocui produsul dvs.). Personal, am dat adesea de antreprenori nefericiți care sunt siguri că nu au concurenți, pentru că „au verde, iar noi avem galben, acestea sunt produse complet diferite”. Exagerez, desigur, dar înțelegi ideea.
În general, mă gândesc să dezvălui tema concurenților separat.
Deci, în planul de afaceri, este imperativ să se identifice cercul concurenților, să se descrie liderii, dacă există, și distribuția pieței pe segmente. Acest articol ar trebui să fie o continuare logică a revizuirii pieței.
4. Furnizori și parteneri. Daca esti in productie, este evident ca ai nevoie de materii prime. Mulți uită și nu țin cont de furnizorii lor și de alți parteneri, dar un eșec în munca lor poate avea un impact foarte puternic asupra ta. De aceea este necesar să se elaboreze în detaliu furnizorii principali, cei de rezervă, pentru a caracteriza strategia de relație. Trebuie înțeles că costul produselor tale (și, prin urmare, prețul final) este foarte dependent de costul materiilor prime. Și adesea există o alegere - să alegeți unde este mai ieftin, dar există anumite riscuri sau să lucrați cu un partener de încredere și dovedit, plătind în exces pentru stabilitate. În acest capitol, ar trebui să existe o justificare obligatorie pentru alegerea unui anumit partener, precum și alternativa acestuia.
5. Bunuri și servicii. Această secțiune descrie în detaliu produsul sau serviciul dvs. Nu doar o listă, ci o descriere completă, cu caracteristici tehnice, dimensiuni, complexități etc. Se face o comparație cu analogi (se intersectează cu secțiunea Concurenți).Produsul trebuie descris atât de bine și în detaliu încât orice persoană care nu înțelege domeniul tău după citire să înțeleagă exact ce vei vinde.
Un alt punct este Prețul bunurilor tale, precum și justificarea acestuia. Uneori, această subsecțiune este scoasă ca un paragraf separat al planului, dar poate fi lăsată în acest capitol.
6. Personalul. O parte integrantă a oricărei companii sunt oamenii care lucrează în ea. Dacă compania este mică (până la 20 de persoane), atunci puteți descrie fiecare persoană, ceea ce face, caracteristicile sale, experiența, remunerația. Dacă aceasta întreprindere mare, atunci doar angajații cheie (director, adjuncți, șefi de departamente) sunt descriși în detaliu, iar restul sunt grupați după un anumit criteriu, de exemplu, pe posturi (ingineri, constructori) sau pe departamente (contabilitate, Departament de productie). Se dă sub forma unei cereri personal, unde există deja lista plina toți angajații, programul lor de lucru, precum și salariu.
Dacă compania este în curs de dezvoltare sau tocmai se deschide și are nevoie să angajeze oameni, ar trebui să indicați exact unde vor fi selectați oamenii, ce cerințe sunt impuse acestora.
7. Procesul de producție. Această secțiune ar trebui să descrie procesul de creare a produsului dvs.: ce dificultăți pot apărea, care este ciclul producției în sine. Cât timp durează pentru a face modificări, dacă este necesar. Ce tipuri de materii prime se folosesc, alternative posibile. În general, tot ceea ce este important în procesul de producție ar trebui descris aici. Nu există nimic universal, pentru că in fiecare caz este diferit. Dacă se folosește vreun know-how, acestea trebuie indicate și aici, numerele de certificate, brevete etc.
8. Consumatorii. Cine îți cumpără produsele? Cine o consuma? Ce sentimente interioare ar trebui abordate? Este necesar să se facă distincția între consumatori și cumpărători (de exemplu, părinții cumpără jucării și copiii se joacă, companiile aeriene cumpără avioane, iar pasagerii zboară). Este extrem de important să construiești un portret al consumatorului mediu prin segmentarea pieței. Dacă acesta este B2B, atunci segmentați în mod similar piața după companii de consum. Tine cont ca sunt foarte putine bunuri pe care le consuma TOTI! Chiar și pâinea și medicamentele pot fi segmentate (deși, în mod clasic, acestea sunt bunuri pentru toată lumea fără excepție. Acum puteți adăuga conexiune mobilă orase).
Drept urmare, nu obținem doar portretul unui potențial cumpărător, ci și ponderea acestuia în numărul total de persoane. Astfel, evaluăm întreaga piață, precum și ne calculăm cota, pe care o pretindem. De aici este ușor să determinați venitul așteptat...
9. Aspecte juridice. Multe activități necesită un studiu atent și detaliat: certificatele necesare, avizele, accizele. În ce jurisdicție se încadrează tipul de activitate, ce dificultăți pot exista etc. Această secțiune a planului de afaceri descrie în detaliu toate dificultățile și soluția acestora. De asemenea, indică legile și alte acte juridice de reglementare care sunt necesare pentru funcționarea cu succes a companiei.
10. Marketing și publicitate. La început am vrut să scriu că acesta este unul dintre cele mai importante capitole, dar m-am gândit că acest lucru ar fi părtinitor, pentru că. alte secțiuni sunt la fel de importante (clienți, concurenți, finanțe). Dar totuși, dacă în unele activități secțiunea Juridic și secțiunea Producție pot fi omise, marketingul ar trebui să fie peste tot. Ar trebui marcat strategie de marketing timp de un an, trei și cinci. Care sunt obiectivele și cum ar trebui atinse?
Nu trebuie să uităm de publicitate. Ce, unde, cum să facem publicitate (cunoscându-ne public țintă, acest lucru este ușor de făcut). Uneori, publicitatea este plasată într-un paragraf separat al planului de afaceri, mai ales dacă firma este mare și are bugete solide și studiu detaliat. Dacă intenționați să colaborați cu o agenție de publicitate - din nou, descrieți de ce exact cu ea, ce va oferi, ce criterii de selecție, există alternative.
În orice caz, totul se face cu previziuni de eficiență, volume de vânzări, cote de piață și, bineînțeles, costurile acestor evenimente.
11. Planul organizatoric. Dacă compania este destul de mare, atunci nu este ușor să o gestionezi. De aceea se distinge un plan organizatoric, unde toate relatiile sunt afisate schematic si descriptiv: intre departamente, intre divizii/sucursale, intre angajati cheie individuali. Sunt semnate puncte de control, zone de responsabilitate etc. Nu ar trebui să existe „pete albe”, adică. proces sau problemă pentru care nimeni nu este responsabil (sau invers, mai multe persoane cu autoritate egală sunt responsabile).
12. Finanțe. Partea cea mai dificilă și cea mai iubită de investitori. În această secțiune sunt reunite toate veniturile și cheltuielile, precum și un rezultat financiar. Adesea, în loc de o secțiune financiară, se fac articole separate: Cheltuieli, Venituri, Rezultate financiare. Uneori este justificat. Dar nu schimbă esența. În general, toate datele sunt deja acolo: luăm venituri din marketing și descrieri ale consumatorilor, precum și prețurile produselor; cheltuieli - rezumăm costurile de producție din procesul de producție, materiile prime, costurile de publicitate, salariile... Cu alte cuvinte, acesta este doar un total. DAR. Investitorii (sau băncile, de exemplu atunci când obțin un împrumut), vezi NUMAI această secțiune. Prin urmare, ar trebui să se elaboreze cât mai mult posibil, iar după citirea lui, ar trebui să fie clar ce face compania, cifra de afaceri, venitul și profitul acesteia.
Ce trebuie să fie? Investiții necesare pe luni, prag de rentabilitate, rentabilitate a investiției (ROI), precum și retur complet toate fondurile investite.
Dacă acesta este ceva proiect de investitii, atunci, desigur, trebuie să comparați alternative, opțiuni de investiție în acțiuni/obligațiuni. Dar, în general, există o abordare ușor diferită în proiectele financiare și de investiții.
13. Riscuri posibile. Operațiunile/întreprinderile fără riscuri pur și simplu nu există, iar ceea ce trebuie să depuneți este reducerea la minimum a acestora. LA ultimul capitol de obicei, se face o analiză SWOT a companiei, poate fi și PEST, sau poate fi fără nume, descrieți doar ce se poate întâmpla și cum să faceți față. Unele riscuri pot fi asigurate, altele pot fi evitate, iar altele pot fi minimizate pe cat posibil efectul negativ posibil. Dar pentru aceasta, desigur, aceste riscuri ar trebui studiate și clasificate. În general, mulți cred că acesta este un element pur simbolic, dar nu este așa. Un lucru mic îți poate submina întreaga afacere (de exemplu, o modificare a legilor fiscale, intrarea unui nou concurent, interzicerea produselor tale, o schimbare a Politica de prețuri furnizor și multe altele). Trebuie să fii pregătit pentru astfel de schimbări și să ai „mișcări de rezervă”.
Aplicații. Anexele conțin tabele, grafice, specificații- tot ceea ce nu a fost inclus în planul de afaceri principal, dar este necesar pentru un studiu detaliat (de exemplu, în secțiunea financiară pot exista doar cifre totale, iar în aplicație sunt plasate tabele complete pentru 2-3 spread).
Aceasta este aproximativ structura oricărui plan de afaceri normal. Unele secțiuni cu anumite condiții poate să nu fie, sau invers, unele vor fi adăugate. Esența planului în sine este că trebuie să lucrați la el, iar o persoană care nu este familiarizată cu industria dvs., de exemplu, un potențial investitor, citind acest document, a avut o imagine mai mult sau mai puțin completă a modelului dvs. de afaceri.
De asemenea, vreau să remarc că planul de afaceri conține o mulțime de informații comerciale, prin urmare este un document secret, la care accesul este foarte puțin. Tipărit de obicei în două sau trei exemplare, fiecare fiind semnată. Unul este păstrat de CEO alţii sunt muncitori. Uneori, se face unul separat pentru fondator.
Atât am vrut să scriu despre structura unui plan de afaceri.