Experiența mondială a afacerilor mici arată că este mult mai ușor să deschizi o afacere profitabilă, mai ales pentru un antreprenor începător, decât să câștigi un loc în piață și să-i asigurăm dezvoltarea dinamică. Chiar și în țările în care conditii optime pentru antreprenoriat, conform Băncii Mondiale, aproximativ 50% dintre companiile înființate dau faliment în primul an. Prin urmare, alegerea ideii afacerii tale trebuie abordată foarte responsabil. Dacă nu iei în calcul unii factori, un proiect, chiar și cu cel mai bun plan de afaceri și calcule financiare bune, nu va fi implementat cu succes.

Care este cea mai bună afacere pentru începători?

Începerea propriei afaceri nu a fost niciodată ușor. LA anul trecut situația s-a destabilizat semnificativ, instabilitatea economică și concurența acerbă sunt resimțite în aproape toate zonele. Dar dacă țineți cont de acești factori de risc atunci când planificați etapele de creare a propriei afaceri, organizatorul se va proteja pe cât posibil de pierderile financiare. Conform Constitutiei Federația Rusă, te poti angaja in activitate antreprenoriala de la varsta de 18 ani, si cu anumite conditii, chiar si de la 14. Dar este important sa intelegi ca nu oricui ii este dat sa aiba toate calitati necesare sau așa-numita mentalitate antreprenorială. Înainte de a începe pregătirea, merită să îți analizezi punctele forte și punctele slabe, evaluându-ți obiectiv potențialul. Pentru cei care fac primii pași în afacerile mici, este mai bine să aleagă tipul de activitate care va fi cel mai relevant pentru public țintă regiune și este ușor de implementat. Mai întâi trebuie să decideți tipul de afacere:

  1. Producția de bunuri, servicii în diferite industrii ( Agricultură, industrie, construcții etc.).
  2. Comerț (cumpărare și vânzare de mărfuri).
  3. Direcție financiară și de credit (burse de valori și valuta, bănci, companii de asigurări).
  4. Consultanta (manageri de consultanta, manageri, activitati de experti).

Apoi trebuie să alegeți cel mai profitabil și mai ușor format pentru fondator. Puteți să vă creați propria întreprindere de la zero, să cumpărați o afacere gata făcută sau să o închiriați cu o achiziție ulterioară, să privatizați sau să lucrați printr-un francizor conform unui model de afaceri gata făcut. Pentru un antreprenor aspirant, una dintre cele mai bune opțiuni este cea din urmă. La urma urmei, el este cel care îl asigură împotriva multor factori negativi și asigură stabilitatea dezvoltării afacerii sale.

Această formă de cooperare implică vânzarea drepturilor de utilizare a mărcii unui produs. Pentru un astfel de serviciu, francizatul (antreprenorul) plătește francizorului (proprietarului mărcii) costul francizei, adică plătește permisiunea de utilizare a materialelor furnizate și a mărcii comerciale, suport de consultanță. De asemenea, în aproape toate cazurile, va fi necesar să se plătească redevențe - deduceri lunare în formă fixă ​​sau din cifra de afaceri, pentru a respecta termenii contractului (inclusiv în ceea ce privește designul, stilul semnului, conceptul de lucru, acestea trebuie să fie identici cu parametrii întreprinderilor francizorului inițial). Pentru aceasta, partenerul, pe lângă franciză, oferă consultanță gratuită, inclusiv personal, uneori furnizează echipament sau îl închiriază la un preț mic.

Antreprenorii aspiranți fără cunoștințe profesionale și experiență semnificativă într-un anumit domeniu nu ar trebui să aleagă proiecte cu profil îngust care necesită investiții semnificative sau marketing complex. La început, ne propunem să luăm în considerare următoarele opțiuni profitabile creație ușoară afacere profitabilă pentru un începător:

Proiecte de afaceri pentru începători

Unul dintre punctele cheie în crearea unei întreprinderi profitabile este alegerea unei nișe de piață. Este important să se evalueze corect relevanța unui produs sau serviciu pentru populație, solvabilitatea potențialilor clienți și competitivitatea acestuia. Este mai bine să începeți să lucrați într-o zonă care este cel puțin puțin familiară unui antreprenor începător. De asemenea, merită să întocmești, dacă nu un plan de afaceri cu drepturi depline, cel puțin calcule financiare pentru a planifica cheltuielile și a lua în considerare riscurile de investitii. Ne propunem să luăm în considerare unele dintre cele mai multe proiecte interesante din sectorul afacerilor mici pentru antreprenorii începători.

Serviciu de curățenie

Cu o abordare serioasă a implementării proiectului, obțineți venit bun din organizarea unei companii angajate în servicii de curățenie, chiar și un antreprenor începător va reuși. În etapa inițială, echipamentul profesional și personalul calificat vor fi suficiente. Procesarea comenzilor, achiziționarea de produse de curățare este în puterea fondatorului și vă puteți întâlni cu clienții chiar pe teritoriul lor. Pentru a curăța un apartament sau o casă, sunt suficiente un aspirator, echipamente pentru spălarea geamurilor și îngrijirea echipamentelor de birou, un mop plat și o mașină cu discuri pentru curățarea în profunzime a covoarelor. Dar pentru curățarea ușoară și de înaltă calitate a obiectelor mari, este mai bine să achiziționați suplimentar un cărucior cu un sac de spălat, o plasă pentru containere, o funcție de push-up, mașină de spălat pentru spalat salopete, servetele, masina de spalat.

Puteți găsi parteneri profitabili printre proprietarii de case private, apartamente, magazine produse chimice de uz casnic, producatori detergenti. După dobândirea experienței, pe lângă curățarea încăperilor și birourilor, clienților li se pot oferi servicii de curățătorie covoare, spălat geamuri, efectuarea de lucrări sezoniere - deszăpezirea, cosirea ierbii, curățarea pernelor. Răspunsul la întrebare este simplu. Cel mai modalități disponibile promovarea serviciilor lor nu costă practic nimic: postarea ofertelor pe panouri online, crearea unui grup tematic pe o rețea de socializare, precum și distribuirea de fluturași, cărți de vizită, crearea propriului site web. Este important ca un antreprenor novice sa se concentreze pe eficienta si calitatea muncii, adaptarea la programul de lucru al clientului, capacitatea de a onora o comanda pe timp de noapte (ceea ce este important pentru catering, supermarketuri, centre de birouri). Principalele investiții sunt necesare pentru achiziționarea sau închirierea de echipamente, birou, îmbrăcăminte de lucru, detergenți. Puteți începe o afacere cu investitie minima(până la 50-100 mii de ruble).

Productia de mancare

Dacă acest subiect este relevant pentru un antreprenor și poate forma o piață de vânzare, merită să luați în considerare ideea de producție, crearea unei sere, a unei ferme de păsări. De asemenea, puteți crea cu ușurință afacere de succes la fabricarea produselor lactate, a produselor de cofetărie și produse de patiserie, produse semi-finisate.

Perioada de rambursare estimată a fermei de păsări (inclusiv vânzări de ouă, carne dietetică) este de câteva luni, investițiile în lansarea serei pot fi returnate în 4-12 luni, în funcție de volum. Pentru a crea o producție profitabilă de produse, va fi necesară dotarea unui mini-magazin. Pentru a atrage clienți va ajuta o gamă largă și optimă politica de pret. Partenerii cheie pot fi furnizori de materii prime, magazine specializate, regionale și naționale lanțuri de magazine, distribuitori. Pentru a planifica corect cheltuielile, merită să analizați structura dvs. de deșeuri obligatorii: costuri de producție, costuri de transport, costul implementării unei strategii de marketing.

Vanzare fast-food

Puteți vinde mâncare stradală în diferite formate, iar profitabilitatea acestei afaceri nu depinde direct de investiția inițială. Dar un rol important îl joacă gama și calitatea produselor, locația punctului de vânzare. Va fi usor sa organizezi vanzari in localuri de fast-food, galuste sau clatite, este profitabil sa asezi acolo frigidere cu produsele tale. Deschide-ți priza poate fi în diferite formate: gătit în fața clientului, pregătirea sandvișurilor. Un antreprenor începător ar trebui, în etapa pregătitoare, să stabilească o cooperare cu furnizorii de materii prime, autorități autoritățile locale, proprietarii de birouri, instituții, explorează potențialul concurenților. Pentru publicitate suplimentară produsele sale, are sens să participi la festivaluri de stradă și mancare facuta acasa, alte evenimente de anvergură din regiune, asigură un serviciu de livrare la domiciliu. Sortimentul poate fi completat cu vânzarea de băuturi reci și calde, deserturi.

Sfat: ca alternativă, antreprenorii începători ar trebui să ia în considerare alte opțiuni profitabile pentru organizarea afacerii lor - producția de mobilier de bucătărie, săpun aromat, blocuri de zgârietură, design și croitorie de haine, perdele decorative, deschiderea unui atelier de baghete, mini-brutărie, tipărire, afumătoare , furnizare computer, servicii de curierat .

Salvați articolul în 2 clicuri:

Micile afaceri joacă un rol important în economia oricărei țări. Datorită mobilității sale, controlabilității sporite, este cu adevărat puternic resursă economică. Odată cu creșterea concurenței și scăderea numărului de nișe gratuite de pe piață, interesul proprietarilor, liderilor micilor afaceri în dezvoltare continuă a crescut. Dar pentru ca proiectul să fie profitabil și să nu se epuizeze, este important, mai ales pentru un antreprenor începător, să aleagă ideea potrivită pentru implementare. Este necesar ca produsul sau serviciul să fie interesant și necesar pentru populația unei anumite regiuni, iar fondatorul ar trebui să fie bine pregătit pentru procesul de implementare a acestuia.

In contact cu

Nemulțumirea față de propria persoană avansare în carieră, salariile mici îi fac pe oameni să se gândească la crearea propriei afaceri. Decizia de a face primul pas în căutarea unei noi ocupații este împiedicată de incertitudine și absență. capital de pornire.

Faceți afaceri pentru începători

Începătorii trebuie să aibă răbdare, iar capacitatea de a gestiona o afacere mică vine cu timpul. Înainte de a căuta o idee pentru o nouă lecție, trebuie să înțelegeți următoarele întrebări:

  • ce cunoștințe, aptitudini și abilități sunt disponibile și în ce domenii de activitate;
  • cât timp este planificat să fie alocat managementului de caz - full-time sau part-time:
  • va fi o companie cu muncitori angajați sau o afacere de familie independentă;
  • indiferent dacă investițiile sunt planificate sau totul pleacă de la zero.

După determinarea direcției, este necesar să se continue procesul pregătitor:

  1. Studiați piața pentru a afla concurenții și cererea afacerilor. În acest scop, este posibilă efectuarea unui sondaj asupra potențialilor clienți (telefon, în rețelele de socializare, cunoscuți, rude). Poți să faci ceva care te interesează într-un mod diferit: să obții temporar un loc de muncă (chiar și ca lucrător auxiliar) într-o companie concurentă, studiază în detaliu toate nuanțele, surprizele din interior.
  2. Decideți (dacă este necesar) cu sediul - unde poate fi închiriat; este necesar sa fie in centru, langa piata, supermarket, centre de birouri; Există drumuri de acces, locuri de parcare pentru mașini în apropierea clădirii?

A face afaceri pentru începători trebuie să înceapă cu un plan detaliat:

  1. Descrieți în detaliu toate costurile pentru echipamente, închiriere de spații, autorizații, salariile personal (determinați de câte persoane sunt necesare la începutul activității).
  2. prezice așteptat venitul minim, comparați-l cu costurile planificate, pentru a nu lucra pe roșu.
  3. Comparați cheltuielile cu economiile dvs. și, dacă este necesar, începeți să căutați un investitor sau surse suplimentare de finanțare (un împrumut de la rude, prieteni, un împrumut ieftin de la o bancă).
  4. Construiește conceptul ofertei tale - cum să-ți prezinți ideea consumatorului, să-i arăți avantajele.
  5. Determinați modalități de promovare a afacerii către consumator - notificare prealabilă în mass-media, prin Internet, distribuție Materiale publicitare; mare deschidere cu acordarea de reduceri, servicii suplimentare interesante.

Cea mai profitabilă afacere pentru începători

Căutarea ideilor începe cu o analiză a nevoilor zilnice ale oamenilor. Această zonă conține cel mai mult afaceri profitabile pentru incepatori:

  1. Întotdeauna la cerere de către consumator sunt medicamente ca sa poti deschide chioșc de farmacie.
  2. Vanzare si reparare calculatoare, echipamente de comunicatii, piese de schimb pentru acestea - afacere de succes pentru antreprenorii începători.
  3. Importante în timpul nostru sunt problemele găsirii de locuințe în scopul achiziționării sau închirierii acesteia, astfel încât opțiunile de afaceri mici pentru începători vor fi relevante - deschiderea unei agenții de vânzare, închirierea de proprietăți imobiliare, crearea unei companii de construcții, furnizarea de servicii de design interior. și grădinile de acasă.
  4. O afacere profitabilă pentru începători este furnizarea de servicii de curățenie. Curățarea spațiilor este solicitată de companii și persoane fizice.
  5. O opțiune ieftină, dar profitabilă pentru proprietarul garajului ar fi organizarea unui service auto sau producția de blocuri de cinder, exclusiv plăci de pavaj.
  6. O alegere excelentă a unui avocat este să ofere consultanță juridică, un contabil care să servească mai multe companii mici.

Cea mai ușoară afacere pentru începători

Există proiecte de afaceri pentru începători care nu necesită mari munca pregatitoare, cunoștințe noi, investiții suplimentare. Cel mai idei simple pentru afaceri sunt disponibile pentru fiecare începător, se disting printr-un venit mic, dar stabil. Le puteți recomanda chiar și pensionarilor:

  • cultivarea și comercializarea pe piață a răsaduri timpurii, ierburi, fructe de pădure, legume, fructe, flori;
  • Cresterea cainilor de rasa, pisicilor;
  • agricultura;
  • Furnizare de servicii de taxi;
  • croitorie, restaurare si reparare haine la comanda.

Cea mai ușoară afacere pentru începători

Utilizarea abilităților, abilităților și hobby-urilor dvs. face mai ușor pentru un antreprenor să genereze venituri. Cea mai ușoară afacere pentru începători, ideile bune pot fi numite:

  • întocmirea raportării fiscale de către un contabil;
  • tutorat și traducere pentru profesori;
  • vânzarea de obiecte de artizanat de către iubitorii de artizanat;
  • florărie;
  • Serviciul fotografi.

Cea mai profitabilă afacere pentru începători

În era tehnologiei informației apar noi profesii și idei suplimentare pentru a câștiga bani. Cea mai profitabilă afacere pentru începători este creația software pentru diverse domenii de activitate. Avantajul unei astfel de afaceri în acest domeniu este considerat venit ridicat, cerere și absența investițiilor inițiale mari.

Afaceri pe internet pentru începători

Informatizarea continuă contribuie la extinderea oportunităților de afaceri mici - clienții din bursele de liber profesioniști postează zilnic noi posturi vacante și oferă locuri de muncă pe Internet. Cererea în acest domeniu este în creștere. Afacerile pe internet pentru începători includ astfel de idei:

  • scriere de articole la comandă (copywriting);
  • creare de site-uri web pentru magazine online pentru vânzarea (revânzarea) de bunuri și produse de informare (instruiri, înregistrări webinarii);
  • proiecte de promovare a site-urilor web.

Idei de afaceri pentru începători cu investiții minime

Activitatea antreprenorială poate fi începută de la cost scăzut. Afacerea de pornire cu investiții minime include următoarele idei:

  • crearea de magazine online;
  • crearea de site-uri de informare;
  • service auto;
  • floristică;
  • creșterea animalelor pursânge;
  • agricultura;
  • cultivarea legumelor și fructelor.

Idei de afaceri pentru începători acasă

Oameni angajați, femei în concediu de maternitate, pensionari. Vor avea nevoie de idei de afaceri pentru începători acasă:

  • tutorat;
  • contabilitate;
  • croitorie si reparatii de haine;
  • lucru pe internet;
  • rețea de marketing;
  • clienții tunsori acasă;
  • căutarea clienților și executorilor de transport de marfă;
  • cultivarea florilor și îngrijirea lor.

Cum să-ți pornești afacerea de la zero dacă nu ai bani și experiență? Unde pot găsi o idee de afaceri funcțională pentru a începe un proiect? Ce fel de afacere să începi pentru a obține primul profit mâine?

Salutare dragi prieteni! În contact Alexander Berezhnov, antreprenor și unul dintre fondatorii revistei de afaceri HiterBober.ru.

Astăzi vom vorbi despre cum să-ți pornești propria afacere de la zero. Este cu adevărat posibil să o faci? răspund fără echivoc - DA!

Aici voi descrie tehnologie pas cu pas despre începerea unei afaceri și voi da exemple din propria mea practică de afaceri, precum și să vorbesc despre experiența prietenilor mei antreprenori care și-au început propria afacere fără bani și alte bunuri materiale sub formă de spații, echipamente sau bunuri.

Trebuie doar să studiezi acest material și să aplici cunoștințele dobândite în viață!

Gata? Atunci să mergem!

1. De ce este mai bine pentru începători să deschidă o afacere de la zero?

Dragi cititori, această secțiune a articolului este foarte importantă! Vă sfătuiesc sincer să-l studiați cu atenție. Vă garantez că nu veți regreta.

Aici va fi explicat puncte cheie privind deschiderea unei afaceri pentru începători în ceea ce privește psihologia antreprenoriala.

Inainte sa incepi proiect nou, asigurați-vă că vă gândiți la ce se datorează dorința dvs.

Înțelege-te pe tine și motivația ta de a-ți deschide o afacere și pe a mea mic test, compilat sub forma a două blocuri de credințe diferite vă vor ajuta în acest sens.

De exemplu, o modalitate excelentă pentru un începător de a începe o afacere ar fi să vândă produse populare, la cerere, din China.

Blocul de credință #1.

Cu ce ​​gânduri NU TREBUIE să începi propria afacere:

  • Cum să câștigi rapid mult pentru a plăti datoriile?
  • Ideea pe care o am în cap cu siguranță va funcționa, dar am nevoie de bani pentru a o implementa;
  • Sunt mai rău decât alții? Aici vecinul meu se ocupă de afaceri și totul va merge și pentru mine;
  • Sătul de șefii ăștia proști, mâine renunț și îmi deschid propria afacere!

Da, prieteni, afacerile sunt mai mult psihologie decât tehnologie. Voi explica de ce puțin mai târziu.

Blocul de credință #2.

În schimb, ești gata să începi o afacere dacă gândești așa:

  • Sunt foarte bun să fac o afacere care este solicitată de „piață”, și pe baza ei vreau să-mi deschid propria afacere;
  • Sunt conștient că la început investițiile mari într-o afacere sunt foarte riscante, și doar bani gratuiti pot investi într-o afacere, dar nu îi voi împrumuta, deoarece riscul de a pierde bani fără experiență în afaceri este foarte mare;
  • Afacerea mea necesită mult timp, iar pentru a o dezvolta trebuie să am o rezervă de numerar sau o sursă de venit până când proiectul meu aduce venituri tangibile;
  • După ce mi-am început afacerea, nu voi mai avea șefi și controlori care să mă ghideze în munca mea și trebuie să devin acum o persoană organizată suficient pentru a acționa independent și a avea succes în antreprenoriat.

Dacă ești dominat de convingerile din blocul numărul 1, nu te grăbi să te lupți. La urma urmei, cel mai probabil, astfel de judecăți indică emoționalitatea deciziilor tale și subestimarea riscurilor care apar atunci când începi propria afacere.

Convingerile care predomină în capul tău din blocul numărul 2 indică faptul că ești pe deplin conștient de ceea ce este o afacere și vei adopta o abordare responsabilă pentru începerea și dezvoltarea ulterioară a acesteia.

Am scris deja mai sus că afacerea este practic psihologie si numai atunci - tehnologie.

Este timpul să explicăm de ce este așa.

Chestia este că „gândacii” și iluziile noastre interne ne împiedică să ne începem proiectul.

Iată doar câteva dintre miturile care împiedică proiectele de succes:

  1. Fără bani și conexiuni, o afacere nu poate fi deschisă;
  2. Taxele vor consuma toate profiturile;
  3. Bandiții îmi vor lua afacerea;
  4. Nu am o serie comercială.

Cu siguranță ești familiarizat cu toate aceste temeri ale începătorilor. De fapt, dacă le depășiți, sau mai degrabă, doar punctați și nu vă gândiți la toate aceste prostii, atunci șansele voastre de reușită vor crește MULTIPLE!

Poți pregăti documente pentru înregistrarea unui SRL și a unui antreprenor individual gratuit prin intermediul serviciului online. La ieșire veți primi formulare completate fără erori, care vor fi tipărite și depuse la organul fiscal. Deci, deja la prima etapă economisiți bani și timp, asigurați-vă împotriva refuzului Serviciului Federal de Impozite, fără a pătrunde în limbajul complex al legislației.

2. Cum să-ți pornești afacerea pentru a nu te epuiza - 10 reguli de fier!

Apoi am cumpărat 2 terminale pentru primirea plăților. Probabil că ați folosit de mai multe ori serviciile unor astfel de terminale atunci când plătiți pentru un telefon mobil. Dar această afacere nu poate fi numită deschisă de la zero, deoarece la acel moment (2006) am investit aproximativ 250.000 de ruble în ea.

Deci prieteni, poate știți cum exemple de succes proiecte de afaceri și exemple în care antreprenorii cu „creția” lor au eșuat.

Apropo, practic toată lumea aude povești de mari succese, dar nu este obișnuit și chiar e rușine să vorbim despre eșecuri.

Ca, aici sunt un prost, un învins, a dat faliment, am pierdut bani, m-am îndatorat. Deci ce este acum? Și acum nu mai e nimic de făcut, rămâne să trăiești și să ieșim pas cu pas din această situație.

Ca să nu ajungi în locul acestui sărac, iată cele mai simple reguli care te vor ajuta să începi o afacere cu riscuri minime și cu șanse mai mari de succes.

Cum să-ți pornești afacerea de la zero și să nu faci frâu - 10 reguli de fier:

  1. Nu lua niciodată împrumuturi pentru a începe o afacere dacă nu ai experiență;
  2. Înainte de a deschide o afacere, eliminați „ ochelari roz„Și pune-ți întrebarea:” Ce voi pierde în caz de eșec?;
  3. Fiți pregătiți pentru diferite scenarii, luați în considerare atât un scenariu optimist, cât și unul pesimist;
  4. În nici un caz nu deschide o afacere cu bani destinați altor obiective strategice din viața ta (educația copiilor, plata împrumutului, tratament medical etc.);
  5. Studiază cu atenție piața și capacitățile tale, adică resursele pe care le ai pentru a-ți începe propria afacere;
  6. Nu vă implicați în proiecte obscure sau „super profitabile” care necesită investiții serioase;
  7. Dacă este posibil, discutați cu antreprenori cu experiență care au succes în afaceri și luați notă de sfaturile lor;
  8. Începeți o afacere într-un domeniu pe care îl cunoașteți;
  9. Planifică în scris acțiunile viitoare și articulează clar fiecare etapă prin care trebuie să treci pentru a atinge obiectivul;
  10. Fii optimist și nu te opri la primele dificultăți!

3. Cum să-ți pornești propria afacere de la zero - 7 pași simpli folosind exemplul unui aspirant antreprenor fictiv Vasya Pupkin

Pentru claritate, vă propun să parcurgeți toți cei 7 pași ai tehnologiei de organizare a afacerii dvs. folosind exemplul unui antreprenor fictiv, să fie numele lui Vasily.

Acesta este eroul poveștii noastre, care a decis să deschidă o afacere de la zero.

Pasul 1. Determină-ți valoarea

Uite, prieteni, cred că veți fi de acord că o afacere poate fi numită un schimb de bani pentru o valoare pe care o puteți oferi clienților voștri, adică pentru a le rezolva problema pentru bani.

Să presupunem că ești bun la conducerea unei mașini, sau bun la a face modele frumoase pe un computer, sau poate ai talent pentru a realiza meșteșuguri DIY - în toate aceste cazuri, ai o valoare pe care oamenii sunt dispuși să o plătească.

Să trecem direct la obiect și să facem un exercițiu practic care te va ajuta să-ți pornești afacerea de la zero:

Exercițiu:

Ia o bucată de hârtie și un pix, apoi notează o listă cu 10 lucruri la care simți că ești mai bine.

Odată ce această listă este completă, gândiți-vă la ce lucruri sunteți buni pe care le faceți cu adevărat cu plăcere. Poate că în prezent faci asta ca un hobby.

Cert este că o persoană nu poate face ceea ce nu-i place de mult timp, iar afacerile sunt un proces creativ mare care necesită să fii versatil în dezvoltare, voință și dăruire.

De exemplu, în urma acestui exercițiu, ai ajuns la concluzia că îți place să înveți ceva, să explici, să comunici cu oamenii și să lucrezi cu informații și, cel mai important, că ești bun la asta.

Apoi, combinându-vă abilitățile, puteți deveni tutor privat, consultant sau puteți reuși în industria de marketing în rețea.

Acesta este un principiu general.

Deci, Vasya a trăit...

Vasily a decis să deschidă o afacere și a abordat responsabil această sarcină.

Vasya a făcut o listă cu activitățile sale preferate și a comparat-o cu ceea ce face cel mai bine.

Ca urmare a exercițiului, eroul nostru a decis că se va ocupa de proiectarea computerelor, deoarece lucrează de câțiva ani la DesignStroyProekt LLC din orașul Chelyabinsk, care dezvoltă design interior și apoi termină camera conform unui proiect 3D. .

Vasily și-a apreciat puterea și a decis că va deveni designer de interior privat, avea deja o serie de proiecte finalizate, recenzii pozitive ale clienților și un portofoliu impresionant.

Vasya i-a iubit munca și uneori chiar o ducea acasă, deoarece erau foarte multe comenzi de la companie.

Chiar și atunci, eroul nostru și-a dat seama că, de fapt, era angajat în activitate antreprenorială, doar compania își cumpără serviciile la un preț mic, iar clienții plătesc mult mai mult pentru dezvoltarea designului companiei.

Aici Vasily și-a dat seama că dacă își poate găsi clienți singur, atunci nu va trebui deloc să meargă la birou, iar investiția sa inițială în afacere ar fi minimă. La urma urmei, abilitățile sale de design în sine sunt, de fapt, o afacere.

Și așa i-a venit noului nostru antreprenor ideea de a începe o afacere.

În timp ce lucra în companie, Vasya a primit chiar și un mic procent din proiectele finalizate, ceea ce înseamnă că și-ar putea influența nivelul veniturilor.

Din fericire a locuit în oras important unde avea destul de mulți potențiali clienți.

Pasul 2. Analizăm piața și alegem o nișă pentru un proiect viitor

Pentru a înțelege dacă afacerea dvs. va avea succes, trebuie să efectuați o analiză adecvată a pieței pe care vă veți vinde produsele sau serviciile.

Așadar, Vasya a decis să nu se grăbească și s-a pregătit cu atenție pentru o nouă etapă a vieții, care a fost numită „plutire liberă în lumea afacerilor”.

În cei câțiva ani în care designerul nostru a lucrat pentru companie, a aflat că există aproximativ 10 companii similare pe piața orașului său și toate oferă servicii similare.

El i-a cerut prietenului său Pașa să meargă la aceste companii sub pretextul unui client și să le identifice punctele forte și punctele slabe pentru a lucra în continuare. avantaje competitive lucrând pentru mine.

După informațiile comerciale, Pasha a numit o serie de puncte forte și puncte slabe ale acestor companii. Pașa a aranjat aceste părți într-un tabel, astfel încât Vasya să fie convenabil să le compare.

Punctele forte ale concurenților lui Vasya:

  • designerul de interior al acestor firme efectuează gratuit o inspecție și măsurare a obiectului;
  • toate companiile oferă o reducere la finisarea ulterioară a apartamentului;
  • 7 din 10 companii dau clientului certificat Cadou pentru o reducere de 30% la recomandarea unui proiect de design de la ei;
  • managerii a 9 din 10 companii discută atent cu clientul, constatând corect nevoile acestuia.

Punctele slabe ale concurenților lui Vasya:

  • 8 din 10 companii încearcă să vândă prea multe produse și servicii suplimentare la prima întâlnire cu un client. Acest lucru provoacă reacția lui negativă;
  • designerul de interior din toate cele 10 companii, la prima conversație cu un potențial client, conduce un dialog într-un limbaj profesional complex folosind un numar mare termeni speciali;
  • 7 din 10 companii percep costuri suplimentare pentru editarea proiectelor de proiectare asistată de computer.

Luând în considerare toate avantajele și dezavantajele concurenților de mai sus, eroul nostru Vasily a decis să proiecteze interioarele caselor și apartamentelor din orașul său la un preț mai mic. Companii similare de pe piață oferă aceste servicii mai scump, deoarece au cheltuit mulți bani pentru întreținerea unui loc de muncă și pentru plata impozitelor pentru un angajat.

Costul serviciilor proiectantului nostru a fost acum de o ori și jumătate mai mic cu calitatea corespunzătoare a execuției proiectelor de proiectare.

Aceasta a finalizat al doilea pas de construire a afacerii tale de la zero cu Vasily Pupkin.

Pasul 3. Decideți asupra poziționării afacerii dvs. și întocmește o propunere unică de vânzare (USP)

Pentru ca clienții să înțeleagă ce anume le oferiți și ce vă face unic, va trebui să vă decideți asupra poziționării dvs. Cu alte cuvinte, în ce lumină te vei prezenta clientului tău.

Să revenim la personajul nostru fictiv Vasily, care dorea să-și deschidă propria afacere și era în stadiul dezvoltării unei oferte pentru client.

Vasya avea deja portofoliu bunși o serie de recenzii de la clienți mulțumiți, dar cum să arătați toate acestea potențialilor dvs. clienți?

Atunci Vasia și-a spus: "Sunt designer!"și a decis să-și creeze propriul site web pe internet.

Aici și-a postat portofoliul, recenzii, informații despre el și experiența sa, precum și contactele sale, pentru ca un potențial client să-l poată contacta cu ușurință.

Vasily și-a formulat și propunerea sa unică de vânzare (USP) *, care suna astfel: „Crearea designului interior al viselor tale la un preț rezonabil. Creativ. Luminos. Practic."

Așa că Vasya a început să se poziționeze ca un designer profesionist care dezvoltă un produs la un cost adecvat. calitate bună pentru persoanele cu venituri medii.

Pasul 4. Întocmim un plan de acțiune (plan de afaceri)

Pentru a-ți lansa afacerea și a evita multe probleme, trebuie să fii prudent și să încerci să-ți pui ideea și planul de acțiune pe hârtie cât mai detaliat.

Puteți nota pe scurt principalele etape prin care trebuie să parcurgeți pentru a vă organiza și lansa proiectul. Desenați diagrame și desene, faceți explicații pentru ele.

În mod corect, această etapă a începerii afacerii tale de la zero se numește planificarea afacerii. Aceasta este instrucțiunea dumneavoastră, în urma căreia, șansele de reușită cresc mult.

Am scris deja într-unul dintre articolele anterioare, asigurați-vă că îl verificați.

Acum să revenim la eroul nostru Vasily, care a decis să devină antreprenor și să renunțe la job. Vasily își dorește de mult să deschidă o afacere fără investiții, pentru că nu a vrut să riște bani. El a înțeles că, fără o experiență adecvată, un astfel de experiment se putea termina prost și duce la pierderi de bani.

Ca urmare, Vasya a decis că acțiunile sale ar consta în 3 etape simple cu sarcini secundare și ar arăta astfel:

  1. Creează-ți propriul site web cu portofoliu, recenzii și contacte;
  2. Postați portofoliul dvs. online pe site-uri pentru lucrătorii la distanță;
  3. Informați mediul imediat despre noul dumneavoastră proiect (prieteni, cunoștințe și rude).

Etapa 2. Primirea primelor comenzi

  1. Încheiați contracte și primiți plăți în avans de la clienți;
  2. Onorează comenzile;
  3. Obțineți feedback și recomandări de la client, adăugați muncă în portofoliu.

Etapa 3. Concedierea de la locul de muncă

  1. Scrieți o scrisoare de demisie;
  2. Elaborați cele 2 săptămâni necesare, finalizați proiectele de lucru și cazurile de transfer;
  3. Acordați asupra furnizării clienților pentru lucrări de reparații și finisare către antreprenori.

Acum era pe deplin pregătit pentru primii pași practici pentru a se transforma dintr-un angajat într-un antreprenor individual.

Pasul 5. Facem publicitate proiectului nostru și găsim primii clienți

Pentru a-ți găsi primii clienți, atunci când ai deja o ofertă pentru serviciile tale, trebuie mai întâi să-ți anunți cunoștințele, prietenii și rudele. Spuneți-le că de acum înainte sunteți angajat într-o astfel de activitate și, de asemenea, încercați să încheiați primele contracte cu ei.

Dacă momentan serviciile tale nu sunt relevante pentru ei, cere-le contacte ale persoanelor cărora le-ar putea recomanda.

Nu este un secret pentru nimeni că, pentru o acoperire mare a unui public și autoprezentare automată, trebuie doar să vă creați un site web.

Între timp, eroul poveștii noastre de afaceri, Vasily, nu a stat inactiv și și-a dezvoltat un site web personal, a creat grupuri pe rețelele sociale, a notificat mediul despre serviciile pe care le-a oferit și a trimis oferte comerciale potenţialilor dvs. clienţi.

Au sosit primele comenzi...

Pasul 6. Lansarea unei afaceri, câștigarea primilor bani și construirea unui brand

După ce ați finalizat toți pașii anteriori, ați abordat treptat cea mai interesantă etapă - primele comenzi și, prin urmare, primele profituri.

  • Nu pentru asta ne-am străduit când am devenit antreprenori!?
  • „Cum să faci bani pornind afacerea de la zero?” Nu asta este întrebarea pe care ne-am pus-o?

Dacă arătați perseverența cuvenită și urmați recomandările mele, atunci cu siguranță veți reuși. Doar crede in tine si nu renunta inainte de timp, fii pregatit pentru dificultati, pentru ca vor fi, iti spun sigur.

Așadar, Vasily al nostru a primit și a finalizat primele comenzi. Ca de obicei, a făcut-o cu profesionalismul său obișnuit. Designerul a înțeles că nu este suficient doar să câștigi bani, pentru că știa deja să o facă la serviciul lui de birou din companie.

Având o viziune strategică, Vasily a decis că, pentru a-și dezvolta afacerea și a crește valoarea serviciilor sale, trebuie să-și dezvolte un nume sau, după cum se spune în cercurile de afaceri, o reputație.

Câștigă-ți un nume care te va ajuta să câștigi totul!

înțelepciunea populară

Pentru a face acest lucru, Vasya nu a stat doar acasă și s-a uitat la televizor, ci s-a angajat metodic în autoeducație, a vizitat expoziții tematiceși seminarii, a mers la petreceri creative ale designerilor și antreprenorilor, unde a putut găsi potențiali clienți și a întâlni noi parteneri.

Câteva luni mai târziu, Vasya și-a stabilit o reputație de profesionist cu experiență și punctual în domeniul designului interior. Costul mediu al comenzii sale era în creștere, iar clienții au venit la el deja la recomandările prietenilor lor, cărora Vasya le-a oferit servicii de design de înaltă calitate.

Pasul 7. Analizați rezultatele și extindeți proiectul

Când afacerea ta a început să aducă venituri tangibile, au apărut clienți obișnuiți și ai început să fii recunoscut în afaceri și domeniul profesional, este timpul să însumăm rezultatele intermediare ale muncii și să conturăm noi orizonturi. Mai simplu spus, este timpul să-ți extinzi proiectul pentru a crește profiturile și propria „greutate” (numele tău) în zona de afaceri aleasă.

La fel a făcut și Vasily, și-a analizat rezultatele, veniturile, a schițat posibile modalități de extindere a afacerii.

Drept urmare, designerul nostru a făcut afacere noua-plan.

Acum Vasily putea să-și angajeze asistenți, care efectuau toate operațiunile de rutină pentru el. Antreprenorul nostru și-a deschis propriul studio de design interior, numit după Vasily Pupkin. În ea, el era acum lider și director de artă.

Astfel, trecând de la designer începător și angajat al companiei, șeful nostru de acum mare Vasily a demonstrat tuturor prin propriul exemplu că este realist să deschideți o afacere de la zero și nu necesită sume cosmice și cu atât mai mult împrumuturi pe care antreprenorii neexperimentați. place să ia.

Dragi cititori, poate cineva va spune că aceasta este o poveste fictivă și problemele de înregistrare a unei companii, negocierea corectă cu clienții, problemele legale și alte subtilități nu sunt dezvăluite aici în detaliu.

Da, este adevărat, dar crede-mă, dacă iei ca bază acești 7 pași simpli, atunci începerea unei afaceri pentru tine se va transforma într-o călătorie interesantă de care îți vei aminti mult timp. Și ca antreprenor cu experiență, îți vei împărtăși cunoștințele practice cu începătorii.

Voi spune că personal am reușit să deschid o afacere după modelul descris.

Îți doresc mult succes și sunt sigur că abordând cu responsabilitate începutul propriului proiect, după un timp vei face ceea ce îți place și vei fi plătit pentru asta.

Mai jos veți găsi idei de afaceri funcționale pentru a vă începe propria afacere de la zero, precum și povești antreprenoriale reale despre cum prietenii mei și cu mine am început propria noastră afacere.

4. Lucruri de făcut pentru a-ți începe afacerea de la zero - Top 5 idei de afaceri

Următoarele idei de afaceri vă vor ajuta să începeți în afaceri și să vă simțiți ca un antreprenor în practică.

Unele idei vor fi legate de obținerea de profit cu ajutorul internetului, altele nu.

Trebuie doar să alegi tipul de afacere care îți place și să începi să mergi în ea.

Ideea de afaceri numărul 1. Afaceri cu China

Vânzarea de bunuri la modă din China este acum un domeniu foarte relevant.

Puteți vinde astfel de bunuri pre-achiziționându-le direct în China prin internet, prin rețelele sociale, site-uri de o pagină și panouri de mesaje.

Îl am pe prietenul meu Alexei la Moscova, o afacere de vânzare cu amănuntul și cu ridicata a mărfurilor chinezești. La început erau ceasuri, diverse „lucruri cool”, lucruri pentru casă.

Acum afacerea asta îl aduce curat 350.000 de ruble pe luna.

Schema lui este simplă și constă din 5 pași:

  1. Alegerea produsului potrivit și testarea.
  2. Cumpărați mărfuri în vrac în China.
  3. Reclama acestui produs pe internet căi diferite.
  4. Trimiterea mărfurilor comandate către cumpărător prin curier la Moscova sau companie de transport peste Rusia.
  5. Crește-ți afacerea și recompensează-te.

Și odată Aleksey a lucrat ca șofer de taxi și, din câte știu, a început cu o datorie de 30.000 de ruble.

Succesul său constă în studiul informațiilor necesare, puteți începe prin a viziona un webinar gratuit al lui Evgeny Guryev, expert pe tema Afacerilor cu China, apoi faceți primii pași pentru a pune această idee în practică.

Iată ce spune Evgeny despre a face afaceri cu China - 3 probleme de actualitate:

Dacă doriți să începeți o afacere eficientă de vânzări online produse populare din China, vizitați un expert pentru a începe acest tip de afacere.

Veți afla informații pas cu pas pentru a începe o afacere chiar acum.

Ideea de afaceri numărul 2. Consultanta si training

Dacă știi să faci ceva bine, atunci cu siguranță vor fi mulți care vor să învețe din experiența și cunoștințele tale.

În zilele noastre, învățarea online este deosebit de populară. Aici puteți găsi sute și chiar mii de oameni care sunt dispuși să vă plătească.

De exemplu, am un prieten Alexei, el locuiește cu mine în același oraș Stavropol și predă limbi straine. În urmă cu câțiva ani, Lyosha trebuia să meargă acasă la studenții săi sau să-i invite la el acasă. Acum situația s-a schimbat radical, totul a devenit mult mai ușor.

Odată cu apariția internetului, prietenul meu a început să învețe oamenii engleză și limba germana prin Skype. Eu însumi am folosit serviciile lui timp de un an. În acest timp, am reușit să învăț engleza de la zero la nivel conversațional. După cum puteți vedea, funcționează.

De asemenea, puteți începe propria afacere la domiciliu de la zero, predând sau sfătuind oamenii prin Internet.

În prezent, mulți avocați, contabili și profesori câștigă bani frumoși în acest fel. Există însă o opțiune și mai avansată de a face bani din cunoștințele tale, ea constă în crearea și vânzarea propriilor cursuri de formare prin Internet.

Pentru a obține profit în acest fel aveți nevoie de:

  • alegeți un subiect în care înțelegeți;
  • scrieți un curs de formare pe acesta;
  • începeți să faceți publicitate acestui curs online în multe feluri și obțineți venituri din vânzări

Avantajul acestui tip de afaceri este că vă înregistrați cursul o dată și îl vindeți de mai multe ori.

În general, se numește vânzarea de informații pe Internet sub formă de metode și linii directoare infobusiness. De asemenea, îl puteți deschide și îl puteți face principala sursă de venit.

Ideea de afaceri numărul 3. Câștiguri cu ajutorul rețelei sociale Twitter (Twitter)

Astăzi, aproape fiecare persoană are propriul profil în oricare dintre rețelele sociale. Dar puțini oameni știu că aici, pe lângă divertisment și comunicare, poți câștiga bani frumoși.

Una dintre aceste oportunități este cea obișnuită pentru mulți Twitter - o rețea socială pentru schimbul de mesaje scurte de până la 140 de caractere.

Oamenii obișnuiți își petrec timpul și banii aici, în timp ce oamenii mai inteligenți au transformat această rețea de socializare în sursa lor de venit permanent.

Nu este un secret pentru nimeni că oriunde se întâlnesc oamenii, există bani.

La urma urmei, utilizatorii noștri de internet sunt un public activ și solvent. Deci de ce nu primești o parte din banii lor. În plus, este absolut legal și nu necesită cunoștințe deosebite.

Este suficient doar să faci câteva acțiuni CORECTE și să obții primul profit. Am scris anterior despre cum să-ți pornești propria afacere pe Twitter și să obții venituri comparabile cu salariul mediu din Rusia. Citiți articolul nostru „” și implementați metodele descrise în acesta.

Ideea de afaceri numărul 4. Suntem angajați în mediere - câștigăm pe Avito.ru

Câștigurile cu ajutorul panourilor electronice sunt cele mai simple și mai accesibile pentru majoritatea oamenilor.

Vi se cere să aveți cunoștințe minime de calculator, câteva ore pe zi și dorința de a lucra pentru dvs.

Cu ajutorul site-urilor specializate în cazare reclame gratuite, vă puteți construi afacerea foarte profitabilă.

Acest lucru se poate face în 3 pași:

  1. Găsiți ce să vindeți
  2. Pune un anunt pe site
  3. Primiți un telefon de la un cumpărător și vindeți un produs

Ca site pentru plasarea de anunțuri de vânzare, vom folosi cel mai popular panou Avito (avito.ru).

Sute de mii de reclame sunt postate aici în fiecare zi, iar publicul activ al site-ului are zeci de milioane de utilizatori.

Imaginează-ți cât de mult potenţiali cumpărători pentru produsul dvs. aici?!

În primul rând, puteți începe prin a vinde lucruri inutile pe care le aveți acasă, apoi puteți publica anunțuri pentru vânzarea de bunuri și servicii pe care nici măcar nu le aveți în stoc.

Nu credeți că acest lucru este posibil și doriți să știți cum se face?

Eu însumi am încercat să câștig bani rapid cu ajutorul lui Avito, nu voi spune că am devenit milionar, dar am reușit să câștig câteva mii de ruble într-o săptămână.

Ideea de afaceri numărul 5. Deveniți de la angajat la partener de afaceri

Dacă sunteți angajat în prezent, nu este necesar să vă renunțați la locul de muncă și să vă începeți propria afacere. Puteți face acest lucru în cadrul companiei pentru care lucrați.

Dacă compania ta nu este prea mare și ești unul dintre specialiștii cheie acolo, atunci cu anumite condiții puteți obține o cotă în afacerile companiei. Acest lucru vă va permite nu numai să primiți un salariu, ci și să deveniți un partener de conducere cu drepturi depline, la egalitate cu proprietarul actual - managerul dvs. principal.

Acest lucru este posibil dacă poți influența direct creșterea profitului companiei prin acțiunile tale.

Deveniți un specialist indispensabil și este foarte posibil ca însuși proprietarul companiei să vă ofere să deveniți partenerul său de afaceri.

Această metodă este oferită de legendarul antreprenor rus Vladimir Dovgan. Da, va trebui să muncești din greu aici, dar, pe de altă parte, vei deveni coproprietar al unei companii care funcționează deja fără niciun risc și chiar de la zero.

Dovgan însuși citează exemplul unui tip care a devenit coproprietar retea mare restaurante din Moscova, iar înainte a fost un simplu bucătar într-unul dintre restaurante.

Acestui tanar i-a placut foarte mult ceea ce face, a fost profesionist in gatit si politicos cu oaspetii institutiei.

Proprietarii, văzându-i pasiunea pentru muncă, l-au promovat mai întâi la conducerea unui restaurant, apoi i-au oferit o cotă în afacere pentru dezvoltarea rețelei lor de restaurante și formarea personalului.

Nu-mi amintesc numele acestei persoane, dar acum a devenit milionar, fără să-și deschidă de fapt propria afacere, dar a început să o dezvolte pe a altcuiva.

Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a începe propria afacere, mai ales dacă aveți o carieră bună într-o companie comercială mică sau mijlocie.

Ideea de afaceri numărul 6. Construiește-ți afacerea online

Dacă te pricepi la calculatoare, știi să creezi proiecte pe Internet sau măcar înțelegeți principiile funcționării acestora, atunci ar trebui să considerați internetul ca pe o modalitate de a vă începe afacerea de la zero.

Există două modalități principale de a începe o afacere online:

1. Independent. Este o afacere de a-ți oferi servicii cu plată prin intermediul internetului. Dacă aveți abilități profesionale, cum ar fi să desenați modele frumoase, să scrieți texte profesional sau să cunoașteți limbaje de programare, atunci puteți câștiga cu ușurință bani pe internetul global. Mai exact, se poate numi mai degrabă muncă pentru tine. Deși freelancerii de succes câștigă din 500 inainte de 10 000 dolari pe lună.

Puteți începe să câștigați în acest fel pe schimburile populare pentru freelanceri Freelance (fl.ru) și Workzilla (workzilla.ru).

2. Afaceri clasice pe Internet. Nu este atât de ușor să construiești singur o afacere online cu drepturi depline, cel mai bine este să urmezi calea bătută.

Pentru a face acest lucru, citiți articolul meu. Acolo am vorbit despre cum poți câștiga bani pe jocuri, pe rețelele de socializare, despre vânzarea de informații de la 50.000 de ruble pe lună și am dat exemple de oameni reali care deja fac asta.

Aceasta se încheie recenzia mea asupra ideilor de afaceri. Sper că te vor ajuta să te miști și să începi să câștigi primii bani.

5. Propria mea experiență de a începe o afacere de la zero în industria serviciilor

După cum am scris mai devreme, am deschis prima mea afacere la vârsta de 19 ani - era o afacere de vending (terminale pentru acceptarea plăților). Da, a fost nevoie bani lichizi. Apoi am mai avut câteva proiecte. Toate nu aveau nicio legătură cu internetul.

Și așa, acum aproximativ 3 ani, actualul meu prieten și partener de afaceri Vitaliy și cu mine am deschis propriul nostru studio de creare de site-uri web fără un ban. Noi înșine am învățat să facem proiecte pe internet literalmente din mers, dar în cele din urmă, după câteva luni, am câștigat aproximativ 500.000 de ruble la studioul nostru de creare a site-ului nostru.

Desigur, de multe ori trebuia să lucrezi cu entitati legale care a transferat plata serviciilor prin transfer bancar. Pentru a face acest lucru, trebuia fie să-ți deschizi propria companie, fie să lucrezi prin cineva.

Am ales a doua cale, fiind de acord cu actualul nostru partener de afaceri Evgeny Korobko. Zhenya este fondatorul și liderul său agentie de publicitate. L-am intervievat, îl puteți citi într-un articol despre, materialul este publicat pe site-ul nostru.

Primii noștri clienți au fost antreprenori familiari.

Ne-am abordat afacerea în mod responsabil și am îndeplinit comenzile cu suflet. În curând efectul gura din gură când clienții noștri mulțumiți au început să ne recomande prietenilor lor.

Acest lucru ne-a permis să obținem un flux continuu de clienți, iar uneori chiar nu am putut face față comenzilor. Această experiență ne-a ajutat să credem în noi înșine, iar astăzi avem o imagine completă în capul nostru despre cum să începem o afacere de la zero și să o facem de succes.

Vreau să observ că, odată cu dezvoltarea tehnologiei informației în lume, piața dvs. de vânzări de astăzi este întreaga planetă!

Nu mai există distanțe, orice informație este disponibilă, iar acum începerea unei afaceri este mult mai ușor decât acum vreo 10 ani.

Sper că toate materialele din acest articol te vor ajuta să faci primul pas către visul tău - propria ta afacere, care în timp se va transforma dintr-un mic proiect de casă într-un mic proiect de casă. o companie imensa cu renume mondial.

Prin urmare, dragi cititori, vă asigur, totul este în mâinile voastre, doar acționați, pentru că orașul are curaj!

6. Povestea adevărată despre cum prietena mea Misha a lucrat ca agent de securitate și a devenit om de afaceri

Iată una dintre poveștile mele preferate despre un adevărat antreprenor care a început o afacere de la zero. La urma urmei, am promis în articol să dau exemple din viață.

Vrei să știi cum Mihail a devenit antreprenor dintr-un muncitor, a deschis, a cumpărat o mașină străină și un apartament?

În urmă cu câțiva ani, prietenul meu Mihail a lucrat oriunde a fost posibil: ca muncitor la un șantier, ca încărcător și ca paznic.

Într-un cuvânt, nu era angajat în cea mai bănească și intelectuală muncă. Totul a început cu prietenul meu care păzea o firmă de vânzări materiale de construcții. Într-o zi a venit la ei un client care dorea să cumpere un lot mare de izolații pentru clădiri, dar nu era în sortiment.

Misha știa că, la propriu, la 100 de metri de compania pe care o păzea, mai era un magazin de feronerie unde cu siguranță exista o astfel de încălzire. Luând contact de la potential client, a mers seara la acest magazin si a fost de acord sa le aduca un client mare daca ii dau un procent din achizitia facuta de la ei. Conducerea acestui magazin a fost de acord și Misha a lucrat ca manager de vânzări independent, câștigând aproximativ 30 000 ruble pentru o singură tranzacție (recomandare).

Și era o sumă egală cu salariul lui lunar!

Michael a crezut că este un lucru interesant și rezultate financiare din afacere i-a dat încredere. Așa că și-a părăsit slujba și a început prin a negocia cu diverse firme că le va vinde produsele. Întrucât Misha lucra deja ca om de mână și agenți de securitate în companie de constructii, atunci s-au ales bunurile de vânzare și pentru construcții: ferestre, uși, feronerie, acoperișuri etc.

Prietenul meu tocmai s-a plimbat pe șantierele orașului și și-a oferit marfa. Unele au fost cumpărate de la el, altele nu. Drept urmare, Mihail a format un sortiment dintre cele mai multe mărfuri fierbințiși a înțeles cum să negocieze corect cu maiștrii de pe șantiere.

După 2 ani, Mihail și-a deschis propria companie care vinde materiale de construcție și și-a conectat fratele la această afacere. Înainte de asta, fratele său Kostya a lucrat la Gorgas și a primit un salariu mic obișnuit. Acum băieții au destul succes în vânzări și câștigă bani buni.

Apropo, am fost în biroul lor de mai multe ori și o cunosc pe Misha de câțiva ani. Mi-a spus el însuși această poveste.

Concluzie:

Deschizând o afacere de la zero, eviți riscul de a pierde bani, iar acesta este cel mai important lucru. De asemenea, începe fără resurse materiale te învață să iei decizii mai bune pentru a câștiga bani. La urma urmei, dacă reușești să faci profit fără să investești, atunci cu bani poți chiar să devii un antreprenor de succes.

Ne vedem în articolele următoare și mult succes în afacerea ta!

Vă rugăm să evaluați articolul și să lăsați comentarii mai jos, îl voi aprecia. Cum să-ți pornești propria afacere fără a investi bani - 7 idei de afaceri dovedite din 2018 pentru începători și antreprenori aspiranți

Toți cei care decide să se realizeze ca antreprenor se gândesc la care este cea mai ușoară afacere pentru începători, în ce nișă puteți obține rapid succes și obține cel mai mare profit. Este imposibil să dai un răspuns fără ambiguitate la astfel de întrebări, dar este posibil să analizezi diverse direcții conform criteriilor dorite.

Tipuri simple de afaceri mici

Tipurile simple de afaceri includ următoarele domenii:

  1. Cultivarea legumelor, fructelor și ierburilor. Mulți au căsuțe de vară în care cultivă diverse legume: roșii, castraveți, cartofi etc. Cu mai multă cultivare în masă a acestor produse, acestea pot fi vândute pe piață. Va exista întotdeauna o cerere pentru astfel de produse, iar prețul este mai mult sau mai puțin stabil. La echiparea spațiilor de depozitare, mărfurile pot fi vândute chiar și în sezonul rece, ceea ce va face posibilă câștigarea unui ordin de mărime mai mult.
  2. Dacă vă place să gătiți, puteți aranja cu cafenele/restaurante pentru a le furniza preparate exclusiviste de casă. Alternativ, este posibil să livrați alimente la birouri ca prânzuri de afaceri.
  3. Dacă știi să te descurci cu copiii, poți organiza un privat Grădiniţăîntr-o cameră specială sau chiar acasă. În stadiul inițial, puteți să vă ocupați de copii pe cont propriu și apoi să recrutați o echipă de educatori.

Există multe tipuri simple de afaceri, dar acestea, de regulă, se caracterizează printr-o profitabilitate scăzută.

Linii de afaceri profitabile

Cele mai profitabile domenii de afaceri pentru începători, în care îți poți implementa cu succes proiectele, sunt:

  • Satisfacerea nevoilor de baza ale oamenilor: alimente, haine, medicamente.
  • Industria calculatoarelor, vânzarea de echipamente: repararea și instalarea calculatoarelor, vânzarea echipamentelor aferente vor fi întotdeauna la cerere.
  • Instalatii sanitare: bai, toalete, chiuvete. Serviciile de vânzare, instalare și reparare a acestora sunt foarte apreciate.
  • Servicii de publicitate si design. Oamenii iubesc nu numai lucrurile funcționale, ci și frumos concepute.
  • Servicii imobiliare. Nevoia de locuință se află în lista nevoilor umane de bază conform piramidei lui Maslow.
  • Securitate. Nevoia de securitate poate fi clasificată ca una dintre cele mai importante pentru oameni, ceea ce determină popularitatea unor astfel de servicii precum instalarea de alarme, paza caselor, afacerilor etc.
  • Vanzare, intretinere si reparatii auto. Transportul personal sau de birou este astăzi un atribut important al vieții, iar nevoia de a asigura un nivel adecvat de performanță va exista întotdeauna.
  • Educație, formare, cursuri de perfecționare, deschiderea unei universități private. Fiecare industrie are nevoie de profesioniști bine pregătiți.
  • Intermediere. Popularitatea piețelor de valori a început să se bucure în ultimii zece ani.
  • Vending - cea mai buna afacere pentru incepatori cu venit pasiv. Costurile din caz sunt asociate cu achiziționarea și instalarea mașinilor și înlocuirea periodică a consumabilelor.

Cele mai promițătoare nișe

Printre industriile în care nu numai că poți obține un profit bun, dar și perspective mari, se numără construcția de forme mici de imobiliare și dezvoltarea tehnologiilor înalte, programarea.

Afacerile pe internet de astăzi câștigă, de asemenea, un impuls activ și se află pe bună dreptate în primele zece domenii de afaceri cele mai promițătoare. Relevanța sa este asigurată de faptul că în era tehnologiei înalte se realizează cu ușurință:

  • capacitatea de a schimba dinamic și rapid informații;
  • organizare de marketing electronic;
  • tranzacționare online de succes;
  • conversia rapidă a monedei electronice în monedă de hârtie;
  • Utilizarea serviciilor bancare prin Internet;
  • asigurare de afaceri online.

Este de preferat să pariezi pe idei originale deoarece concurența în industria comerțului electronic crește pe zi ce trece. Avantajele acestui tip activitate antreprenorială sunt personalizarea, reducerea costurilor, mobilitatea și viteza de rulare a bunurilor și fondurilor, acoperirea mare a potențialilor cumpărători prin publicitate.

10 greșeli pe care le fac antreprenorii de startup: video

Puteți crea o afacere nouă în orice moment. Nu există circumstanțe adverse, perioadă sau vârstă. Ceea ce contează este atitudinea și determinarea ta.

Ce gânduri indică faptul că nu ești pregătit să deschizi o afacere:

  • Această idee va funcționa cu siguranță, dar am nevoie de bani pentru promovare.
  • Trebuie să câștigi mai mult și rapid pentru a-ți achita datoriile.
  • Nu există putere să-l îndure pe tiranul șefului. Renunt imediat și încep propria mea afacere.
  • Vaughn are propria sa firmă. Sunt mai prost sau mai prost?

Ce gânduri indică faptul că ești „copt” pentru afacerea ta:

  • Mă descurc foarte bine, iar acum acest produs (serviciu) este solicitat pe piață.
  • Nu există suficient capital pentru a începe, dar nu voi împrumuta - riscul de a pierde totul este încă prea mare.
  • Până când afacerea începe să genereze un venit stabil, este necesar să se creeze o sursă suplimentară sau o rezervă de încredere.
  • Când plec de la serviciu, nimeni nu mă va controla și nu mă va îndruma. Este necesar acum să devenim mai organizați și mai disciplinați.

Dacă gândurile tale sunt în armonie cu primul bloc, nu ești pregătit să creezi o afacere. Antreprenoriatul necesită un calcul sobru și o atitudine responsabilă față de afaceri. Dar cea mai mare parte a umanității este în strânsoarea iluziilor. Din această cauză există atât de multe falimente printre nou-veniți și atât de puține proiecte de succes. Principalele mituri:

  1. Este imposibil să începi o afacere fără bani mari și conexiuni.
  2. Bandiții vor lua totul.
  3. Plata taxelor este neprofitabilă.
  4. Nu am talent antreprenorial.

Probabil că aceste temeri vă sunt familiare. În realitate, toate acestea sunt ușor de depășit. Tot ce contează este atitudinea corectă și cunoștințele financiare de bază.

Reguli de fier pentru cei care sunt hotărâți să creeze o afacere de succes:

Nu contractați un împrumut de afaceri dacă nu aveți experiență.
- Pregătiți-vă pentru eșec, încercați să prevedeți toate opțiunile.
- Conectează-te pentru a câștiga, dar gândește-te la acțiunile tale în caz de înfrângere.
- Nu utilizați fondurile strânse în alte scopuri importante pentru a crea o afacere (NZ pentru o situație de urgență - caz, plăți de împrumut, educația copiilor).
- Studiază condițiile pieței cât mai detaliat și analizează-ți resursele.
- Discutați cu antreprenori experimentați și de succes.
- Nu investiți în proiecte suspecte.
- Alegeți domeniul în care sunteți profesionist.
- Faceți planuri pentru acțiunile dvs., descrieți clar fiecare etapă.
- Vor fi eșecuri, dar nu renunța după primele dificultăți.

„7 pași esențiali pentru a începe o afacere”

Fiecare afacere este unică. Dar există etape de bază și comune pentru toți, care trebuie trecute.

1. Decideți direcția

Este extrem de important de reținut că clienții vor fi dispuși să plătească doar pentru o soluție de calitate la una dintre problemele lor sau pentru satisfacerea unei anumite nevoi. Deci, trebuie să determinați ce le puteți oferi.

În afaceri, consecvența este importantă, această etapă trebuie abordată cu o seriozitate deosebită. Faceți o listă cu zece activități la care sunteți cel mai bine. Nu analiza dacă este realist să faci bani din asta și de câți bani este nevoie pentru a organiza o afacere. Până acum, doar talentele sau aptitudinile tale. Probabil că poți face această listă în cinci minute. Nu este exclus ca reflecțiile și analizele să dureze o lună. Aceasta va fi o perioadă fructuoasă foarte importantă, pentru că revizuiți și analizați lucruri foarte importante.

Totul, lista este gata. Acum selectați articolele cu activități care vă plac. Poate că nici măcar nu te-ai gândit să faci bani din el și l-ai considerat doar un hobby. Dar aceste domenii ar trebui considerate ca o idee pentru o afacere. Nimeni nu este capabil să ofere tot ce este mai bun într-o afacere neiubită.

2. Studiem piata si ne alegem nisa

După ce te-ai hotărât asupra direcției, studiază situația din orașul tău. Mai întâi, aflați numărul de potențiali concurenți. Puteți cere prietenilor să viziteze fiecare sau o parte din companii în calitate de client. Așa că vă faceți o idee clară a avantajelor și puncte slabe concurenți. Toate datele trebuie înregistrate pe hârtie și sistematizate în tabele comparative. După o analiză clară, vei putea intra pe piață cu condiții mai atractive pentru clienți.

3. Creați o propunere de vânzare unică

Ar trebui să fie scurt, dar să demonstreze cât mai exact posibil ocupația și principalele avantaje. Exemplu: „Biroul de traduceri. Lucrăm rapid, eficient și la un preț rezonabil.”

O astfel de ofertă poate fi plasată pe Internet, broșuri sau anunțuri pot fi tipărite și distribuite. Asigurați-vă că includeți informațiile de contact ale companiei dvs. Când clienții interesați vă contactează, puteți discuta mai detaliat termenii de cooperare.

4. Scrieți un plan de afaceri

Mulți consideră această cea mai importantă etapă o simplă formalitate, necesară doar pentru obținerea de împrumuturi sau atragerea investitorilor. Aceasta este o concepție greșită gravă. Planul de afaceri constă într-o descriere pozitia de pornire, analiză de piață, perspective și planificare clară a pașilor pentru organizarea și dezvoltarea unei afaceri. Fiecare dintre puncte necesită o analiză atentă și o evaluare sobră a factorilor. Fără aceasta, crearea unei afaceri de succes este imposibilă. Aceasta este o instrucțiune și o foaie de parcurs pentru activitatea dvs.

Un plan de afaceri bun vă va ajuta să prevedeți principalele riscuri și să vă pregătiți pentru obstacolele care vor apărea cu siguranță. Este important să alegeți principalele acțiuni care vor avea cel mai mare impact asupra succesului și să concentrați asupra lor maximum eforturi și resurse. Primii pasi:

Pregătește-te pentru primele comenzi.
Publicitate. Cele mai accesibile și eficiente la început sunt un site web sau o pagină de pe Internet, reclame în zona ta, care informează mediul imediat.
Acțiuni active pentru a primi primele comenzi. Oferiți condiții preferențiale.
Îndeplinirea primelor comenzi în cel mai bun mod posibil. Cereți clientului feedback și recomandări.

5. Treci la treabă

Pregătirea organizației poate dura câteva luni. Dar după ce a trecut „la un început scăzut”, nu amânați procesul, nu amânați și nu ezitați. Trebuie să acționați decisiv și rapid.

Aveți deja o propunere de vânzare unică. Este suficient pentru a atrage primii clienți. Începeți să vă promovați serviciile unui cerc de persoane apropiate. Dacă serviciile tale nu sunt solicitate în rândul prietenilor, roagă-i să te recomande și să furnizeze contacte ale celor care au nevoie de ele.

Du-te on-line. Ai fonduri? Comandați un site web decent de la o companie bună specializată în asta. Ai abilitățile necesare? Creați singur un site web sau o pagină. Faceți publicitate pe rețelele sociale - aceasta este o resursă foarte puternică și eficientă.

6. Primele comenzi. Cum să gestionezi profitul

Inutil să spun că primii clienți ar trebui serviți la cel mai înalt nivel? Această abordare este necesară și atunci când lucrați cu al 10-lea, al 100-lea, al 500-lea, al 1.000.000-lea client. Dar primele sunt cele mai importante. Evaluarea serviciilor, recomandările și recenziile dvs. fie vă vor forța să schimbați radical abordarea de a face afaceri, fie vă vor permite să vă dezvoltați aripi la spate și să plecați cu încredere într-un zbor triumfător. Îndeplinind primele comenzi, stabilești un anumit standard pentru calitate. Nu o poți coborî, trebuie să o ridici.

Primul profit. Este strict interzis să-l cheltuiți pentru satisfacerea nevoilor personale. Finanțatorii și antreprenorii cu experiență recomandă să nu retragă deloc profituri din afacere și să-l folosească exclusiv pentru dezvoltarea și plata cheltuielilor curente până când se ajunge la rambursare.

Ce se înțelege prin dezvoltare? Totul depinde de tipul tău de activitate. Dacă aceasta este o tranzacție, extindeți gama. În industria serviciilor, profiturile sunt investite în îmbunătățirea serviciilor. Esti in productie? Achizitie de materii prime, echipamente, noi angajati. Dacă ai muncit din greu pentru a crea un plan de afaceri, ai o idee bună unde să investești primul profit al afacerii tale.

Conceptul de dezvoltare include și îmbunătățirea abilităților. Căutați orice oportunitate de pregătire personală și pentru angajații dvs. Participați la traininguri, expoziții, conferințe, cumpărați cărți. Nu există limită pentru nivelul de calificare. Un bonus suplimentar este noile cunoștințe cu cei mai buni reprezentanți ai domeniului dvs. de activitate. De regulă, acestea conduc la parteneriate profitabile.

7. Efectuați o analiză imparțială a rezultatelor și începeți să vă extindeți

Analizați rezultatele și rezumați rezultatele intermediare ar trebui să fie în mod constant. Acest lucru vă permite să găsiți erorile și să le remediați rapid. Concentrați-vă pe evaluarea eficienței practicilor de afaceri. Aruncă fără regret ceea ce nu aduce venituri și doar absoarbe resurse, acordă mai multă atenție celor eficiente.

Dacă ai atins deja un anumit nivel de venit, afacerea funcționează cu încredere și stabil, este timpul să te extinzi.

Nu poți sta pe loc, altfel un concurent mai tânăr și mai îndrăzneț sau mai mare va oferi clienților condiții mai interesante și vei începe să pierzi profituri. Extinderea este angajarea de noi angajați și introducerea de servicii suplimentare, organizarea de noi sucursale și birouri, extinderea gamei, achiziția echipamente inovatoareși intrarea pe noi piețe. Doar fiind în continuă mișcare și dezvoltare este posibil să obțineți o afacere de succes care să vă ofere o bătrânețe confortabilă și confortabilă și o bază de încredere pentru descendenții dvs.

Crezi că aceste sfaturi sunt prea simple și banale? Atunci de ce doar 4% dintre întreprinderile înființate au succes? Cercetările economiștilor arată că majoritatea noilor veniți nu respectă regulile de bază de a face afaceri necesare dezvoltare durabilăși prosperitate. Drept urmare, miturile despre complexitatea incredibilă a începerii propriei afaceri se răspândesc în întreaga lume.

Modelul descris mai sus nu afectează toate aspectele și nuanțele de a face afaceri. Fiecare zonă are propriile caracteristici, dar acestea sunt luate în considerare în procesul de elaborare a unui plan de afaceri. Acest model specifică și descrie repere pe calea creației, totul a fost testat de multe ori în practică și chiar funcționează. Eșecul de a parcurge cel puțin una dintre etape este plin de eșec. Folosește cunoștințele celor care au reușit deja să organizeze o afacere de succes și creează-ți propria ta.