Eroii noștri: director general afaceri cu amănuntul FG BCS Stanislav Novikov, șef departament afaceri corporative al biroului din Moscova al Băncii Rietumu Roman Kapinos, director general al Promsvyaz Asset Management Aleksey Ishchenko, partener al Baring Vostok Capital Partners Vadim Uzberg, partener director al iTech Capital Gleb Davidyuk știu multe despre cluburile private pentru bărbați nu mai puțin decât aristocrații britanici inactivi. Acești finanțatori fără compromisuri, arhitecți ai averilor vaste, sunt membri ai unei frății secrete angajate să facă oamenii mai bogați și lumea un loc mai bun. Emblema muncii bine făcute în mâinile lor este un pahar de scotch scotch de primă clasă. Faptul că eroii noștri aleg Chivas Regal este poate deloc întâmplător, caracterul său amestecat reflectând perfect toată diversitatea și complexitatea acestei lumi. Și cine, dacă nu finanțatorii, încearcă să facă această complexitate gestionabilă.

Stanislav Novikov

Finanțator,domn, extrem, membru al societatii secrete Chivas Regal si director general al afacerii de retail FG BCS

Poate că Stas ar fi trebuit să se nască în Anglia bună și veche: se distinge prin punctualitate pur regală și perseverență cu adevărat anglo-saxonă în atingerea scopului. Stas are doi idoli: James Bond, în care este impresionat de viteza de luare a deciziilor, și Richard Branson, care nu ezită să-și devină visele din copilărie. Stas însuși încă nutrește băiețelul în sine, considerând-o o garanție a menținerii libertății spiritului, fără de care succesul în afaceri nu poate fi obținut. Iubește jucăriile autentic masculine, zboară pe o varietate de vehicule, sare fără teamă de pe ele și se cufundă în adâncimile mării, a urmat un curs special la Centrul de pregătire pentru cosmonauți și a efectuat două zboruri fără greutate. Dar indiferent de activitățile extreme pe care le face Stas, el se distinge întotdeauna prin eleganță extremă. Poate de aceea băutura sa preferată din linia Chivas este eleganta Chivas 12 YO.

Alexei Iscenko

Manager de investiții, domn, estet, iubitor al Evului Mediu, membru al societății secrete Chivas Regal și director general al Promsvyaz Asset Management

După ce a primit o educație generală umanitară și de specialitate în domeniul afacerilor, Alexey este încă încrezător că versatilitatea este cheia succesului pentru un bancher. Nu este o coincidență că băutura sa preferată din linia Chivas este Chivas 18 YO, care simbolizează versatilitatea acestui brand scoțian. Incredibil de exigent cu el însuși (și o persoană care preferă Chivas 18 YO decât alții nu poate fi), capabilă chiar și de autocritică publică și de auto-aflare, ca văduva aceea de subofițer din romanul Saltykov-Șchedrin, Alexei este la fel de exigent. a subordonaților săi și cerințele nu doar din abilitățile profesionale, ci și din erudiția generală: în opinia sa, doar o persoană cu mai multe fațete poate fi un bun specialist treaba ta. Prin urmare, distracția preferată a lui Alexei nu este să citească ziare sau fluxuri de știri de pe monitorul telefonului, ci cărți cu legaturi groase despre Evul Mediu și cicluri despre călători. Dar râmul de carte este doar unul dintre rolurile lui Alexei. Întrebat ce ar face dacă nu ar fi devenit bancher, fără ezitare, răspunde: poate, ar fi jucat pe scenă.

Gleb Davidyuk

Profetul economiei digitale, domn, skipper, nobil aventurier, membru al societății secrete Chivas Regal și managing partner al fondului iTech Capital

Fiind unul dintre cei mai reputați jucători din private equity și capital de risc rusesc, investind toată viața, lui Gleb nu-i place categoric să piardă timpul și nu acceptă lenevia. Ridicand constant miza, prefera doar ce este mai bun: daca masina, apoi Maserati, care mergea candva de la Moscova la coasta baltica, daca whisky, atunci nobila Chivas Icon, culmea gustului brandului scotian. Cu investitorii săi, Gleb este întotdeauna nobil, ceea ce înseamnă, în primul rând, onestitate - chiar se autointitulează „Baba Yaga al afacerii de risc”, deoarece primul lucru pe care îl face este să informeze extrem de sincer partenerii despre posibilele consecințe negative. proiect de investitii. Dar conservatorismul moderat, ca o trăsătură integrală a adevăratei nobilimi, este combinat în Gleb cu îndrăzneala aventuroasă și încrederea în sine. Într-adevăr, fără aceste calități, marile realizări sunt imposibile atât în ​​afaceri, cât și în lumea whisky-ului.

Roman Kapinos

Bancher, kitesurfer, iubitor de istorie, domn, membru al societății secrete Chivas Regal și șef al departamentului de afaceri corporative al reprezentanței din Moscova a Băncii Rietumu

Generozitatea este una dintre cele mai importante caracteristici personale ale lui Roman. Fiind un extrovertit de cea mai înaltă categorie, este incredibil de generos cu oamenii din punct de vedere emoțional. Dar niciodată nu face comerț cu fleacuri: monogam, cinstit, stabil în obiceiuri și preferințe, încăpățânat în atingerea scopului. Roman este sigur că o persoană, ca un whisky bun, trebuie să aibă o bază solidă - un accent pe tradiții și tehnologii testate de timp, dar pentru a deveni o persoană cu adevărat interesantă, trebuie să amesteci cu generozitate zeci de amestecuri - interese și hobby-uri. La Moscova, Roman este un om de afaceri serios, în timp ce în vacanță este un surfer nesăbuit, pentru care călare pe valuri este propriul său mod special către perfecțiune, o modalitate de a se provoca și de a-și testa limitele. Își stabilește noi obiective și deschizând o altă carte despre cel de-al Doilea Război Mondial, Roman nu este doar un bancher și surfer, ci și un cunoscător de istorie extra-clasă.

Vadim Uzberg

Guru de capital privat, domn, pasionat de sporturi nautice, membru al societății secrete Chivas Regal și partener la Baring Vostok Capital Partners

Fiind partener al unuia dintre cele mai mari fonduri de private equity, Vadim știe perfect ce înseamnă succesul profesional. Prin urmare, dintre toate băuturile din linia Chivas, el preferă Chivas 25 YO, simbolul succesului global al lui Chivas. caracteristica principală a acestui scotch de 25 de ani - lejeritate datorita spiritelor unice. Ușurința de a urca îl distinge pe Vadim Uzberg, un călător avid și iubitor de sporturi extreme. Această ușurință înseamnă și capacitatea de a răspunde flexibil la toate schimbările care au loc în lume. piețele financiare. Cu propriile sale cuvinte, kitesurfing-ul l-a învățat să schimbe rapid direcția, să se miște în diferite planuri: nu doar la stânga sau la dreapta, înainte sau înapoi, ci și în sus și în jos, în care Vadim a obținut nu mai puțin succes decât în ​​afacerea cu investiții. Dar succesul este imposibil fără o credință sinceră în el. Iar Vadim este încrezător în perspectivele colosale piata ruseasca, deși în același timp încearcă să nu-și piardă simțul umorului și o evaluare adecvată a situației actuale. Dar succesul este, de asemenea, o muncă grea incredibilă, responsabilitate și noroc de a întâlni oamenii potriviți. DAR Cel mai bun mod sărbătorește o altă realizare în cariera sa de succes - un pahar de Chivas 25 YO în compania prietenilor apropiați.

SME Bank este o bancă de stat. Pentru companiile mici și mijlocii, aceasta înseamnă că lucrează cu un partener financiar de încredere a cărui licență nu va fi retrasă mâine. Roman Kapinos, vicepreședintele Consiliului de Administrație al SME Bank, spune ce altceva deosebește Banca de ceilalți.

SME Bank nu este un jucător nou pe piață - de mulți ani a oferit fonduri băncilor pentru finanțarea întreprinderilor mici și mijlocii. De ce a fost luată decizia de a lansa creditarea directă?

În fiecare an devine din ce în ce mai clar că baza dezvoltării stabile a economiei este mică și afaceri medii, deși ponderea sa în PIB-ul Rusiei este în prezent mică. Un exemplu simplu - există o fabrică uriașă în oraș, care oferă locuitorilor locuri de muncă. Acesta este beneficiul afacerilor mari, dar cine îi hrănește pe acești rezidenți? Romashka LLC, Lyutik LLC și Tatyana LLC, mici magazine alimentare cu propriile mini-brutarii care se afla in acelasi oras. Veți spune că acum este „Magnet”, „Dixie” sau „Crossroads”, care au apărut aproape peste tot. De unde provin produsele lor? Pâine, lapte, smântână?

Produsele ajung la orice fabrică, la orice producție prin intermediul întreprinderilor mici și mijlocii. Prin urmare, este atât de important pentru stat încât întreprinderile mici și mijlocii nu doar să supraviețuiască, ci să se dezvolte, iar numărul IMM-urilor să crească. În regiuni, întreprinderile mici și mijlocii sunt o oportunitate de a se asigura adecvat pentru sine și pentru familiile lor, de a fi stăpânul propriului destin, de a avea posibilitatea de a trăi pe propriul pământ și de a nu merge la muncă în orase mari. Așadar, prin finanțarea băncilor în sistem pe două niveluri, noi, desigur, am susținut IMM-urile, dar principalele riscuri au căzut asupra băncii intermediare. Și a fost cel care a decis cui să acorde credit, ținând cont de propriile interese și urmărind tendințele pieței. Am înțeles că cu un astfel de sistem nu toate IMM-urile ar putea primi sprijinul necesar dezvoltării. Acest format de lucru a încetat să ne mai convină, prin urmare, pentru a oferi sprijin tuturor antreprenorilor care au nevoie de el, s-a înțeles necesitatea schimbării sistemului actual.

Interacțiunea cu băncile evoluează treptat în muncă de agenție: oferim băncilor posibilitatea de a oferi produsele noastre contra unui comision. Deci toate riscurile cad asupra noastră, iar agentul primește un comision. În același timp, nu luăm clienți de la bănci, aceștia pot extinde oferta adăugând, de exemplu, produsele lor pentru decontare și servicii de numerar la creditul de la SME Bank și făcând oferta și mai atractivă.

În 2015, în Rusia a fost înființată Corporația Federală pentru Sprijinirea Întreprinderilor Mici și Mijlocii și a devenit logic ca noi, o bancă care sprijină întreprinderile mici și mijlocii, să fim sub aripa sa. De la înființarea Corporației IMM-urilor în Rusia au avut loc schimbări importante: a fost creat Sistemul Național de Garantare, care reunește bănci și fonduri de garantare pentru a oferi garanții întreprinderilor în vederea obținerii de finanțare în caz de garanție insuficientă.

Alte piatră de hotar a fost crearea Programului de stimulare a creditării IMM-urilor. Banca Rusiei și Corporația IMM-urilor au dezvoltat un program unic care a permis companiilor să implementeze proiecte industrii prioritare economia țării, să primească fonduri de credit la o rată semnificativ mai mică decât nivelul mediu al pieței și exact atunci când afacerea avea cea mai mare nevoie de ele. Totodată, în cursul anului 2016, rata a continuat să scadă (în prezent, rata în cadrul Programului este de 9,6% pe an pentru întreprinderile mijlocii și de 10,6% pentru întreprinderile mici).

Pentru SME Bank, lansarea creditării directe a devenit o schimbare globală - aici noi, banca de stat pentru sprijinirea întreprinderilor mici și mijlocii, îndeplinim ordinul dat de guvern. Federația Rusăși acționarul nostru, SME Corporation. Pentru IMM-uri, finanțarea devine disponibilă la o rată atractivă într-o bancă de stat care lucrează exclusiv cu întreprinderi mici și mijlocii și care înțelege nevoile acestora. Acesta este avantajul nostru.

- Spuneți-ne mai multe despre avantajele și dezavantajele unui antreprenor care lucrează cu SME Bank?

Primul plus semnificativ este că suntem o bancă de stat, iar pentru companiile mici și mijlocii, lucrul cu o bancă de încredere a cărei licență nu va fi retrasă mâine este un factor cheie. În același timp, în comparație cu marile instituții de credit mai stângace de pe piață, datorită tinereții noastre pe piața creditării directe, ne îndreptăm mai activ către soluții tehnologice.

Nu ne străduim să creăm un sistem formal de lucru cu clienții: la ora 17.00 am primit o cerere, la ora 17.00 a doua zi trebuie să o emit. Dacă clientul are nevoie urgentă, atunci urgent. Și al nostru avantaj competitivîn viteză. Trebuie să luăm decizii rapid, respectând toate procedurile necesare.

Drept urmare, obținem un client mulțumit care este gata să ne recomande ca partener de afaceri de încredere. Treptat, se formează un grup de clienți fideli, care le spun prietenilor și partenerilor de afaceri despre noi - da, acești băieți știu să lucreze! Ei chiar știu ce fac!

- Cine este el - un angajat al SME Bank?

Un manager corporativ trebuie să poată face totul, trebuie să fie pregătit pentru orice „operație specială”. Și trebuie să fie erudit în domeniul său, măcar puțină înțelegere a diverselor segmente ale industriei sau sectorului serviciilor la nivel de „inginerie”. Înainte de deschiderea creditării directe, banca a suferit o transformare în echipă. Accentul principal este pus pe acei oameni care au experiență de lucru cu întreprinderi mici și mijlocii, au fost implicați în tranzacții de piață, au o bază mare de clienți și experiență practică.

- De ce ați decis să deschideți primul birou regional al SME Bank în Republica Tatarstan?

Kazanul demonstrează statistic cel mai mare volum de sprijin pentru întreprinderile mici și mijlocii dintre regiunile Rusiei - acesta este primul. În al doilea rând, în Republica Tatarstan există într-adevăr multe companii pe segmentul IMM-urilor, inclusiv întreprinderi de înaltă tehnologie, care pentru noi sunt public țintă. În general, această regiune este foarte nivel inalt inițiativă antreprenorială și ne așteptăm să atragem mulți clienți.

- Ce sarcini ai stabilit diviziei Kazan?

Sarcina a fost stabilită după cum urmează: în primele trei luni, să emită împrumuturi în valoare totală de până la 1 miliard de ruble, iar până la sfârșitul anului să dezvolte un portofoliu diversificat care va consta din împrumuturi atât pentru întreprinderile mijlocii. iar pentru segmentul de masă folosind tehnologia fluxului.

- Și cum a reușit unitatea să ducă la bun sfârșit sarcina?

În acest moment, am acordat deja peste 1,1 miliarde de împrumuturi directe în Tatarstan, iar bancă are în vedere noi proiecte. Deci da, prima sarcină a fost finalizată cu succes.

- Ai spus despre segmentul de masă - ce vrei să spui cu asta?

Segmentul de masă este al produselor în cutie care necesită o participare minimă la structurarea lor. Adică, acestea sunt produsele pe care intenționăm să le facem drivere de vânzări în linie. De exemplu, produsul „Goskontrakt - Negociabil” în valoare de până la 25 de milioane de ruble sau produse pentru femei antreprenoare. Unele produse de masă sunt încă în curs de dezvoltare.

- Spune-ne mai detaliat despre produsele pe care le-ai numit?

Am identificat drept un segment special pentru o serie de produse femei antreprenoare care au fost instruite programe educaționale corporații IMM-uri. Rata finală la cele două produse de împrumut „Express în scopuri curente” și „Express pentru investiții” pentru acestea va fi de 10,6% pe an. În consecință, se poate obține un împrumut pentru reaprovizionare capital de lucruși implementarea proiectelor de investiții.

În cazul în care clientul îndeplinește contractul de stat și are nevoie de fonduri suplimentare, le vom furniza ca parte a produsului de împrumut „Contract de stat – Negociabil”. Acest produs permite atât acoperirea nevoilor inițiale ale antreprenorului, cât și realizarea, de exemplu, de reechiparea tehnică a producției, a mijloacelor fixe.

În acest moment, dintre toate instrumentele pe care SME Bank le oferă, care sunt cele mai populare în rândul afacerilor?

Cele mai populare sunt instrumentele care permit obținerea de sprijin în cadrul implementării contractelor pentru cei mai mari clienți de stat - aceasta este, de exemplu, eliberarea de garanții în cadrul 223 și 44 de legi federale. De asemenea, portalul SME Business Navigator câștigă popularitate - unealtă de marketing, dezvoltat de actionarul nostru SME Corporation, atat in ceea ce priveste consultanta initiala (inclusiv realizarea de planuri de afaceri), cat si in ceea ce priveste analiza de marketing, care permite oamenilor care au inițiativa dar nu știu de unde să înceapă să-și realizeze ambițiile antreprenoriale. Mai mult, planul de afaceri elaborat cu ajutorul Business Navigator este deja acceptat de bănci. Recomand să încerce această resursă antreprenorilor existenți: va economisi semnificativ timp în căutarea informațiilor despre produse de credit bănci care lucrează cu IMM-uri.

Poate suna ca un slogan, dar, cu toate acestea, Rusia în regiuni se dezvoltă tocmai în detrimentul oamenilor cu inițiativă antreprenorială. Și dăm speranță și încredere în viitor pentru cea mai activă parte a societății noastre - antreprenorii.

Ziarul de internet Realnoe Vremya

27.11.2017 09:00

Biroul vicepreședintelui Consiliului de Administrație al Absolut Bank seamănă mai mult cu un butic scump decât biroul unui manager de top, iar Natalia însăși pare să fi părăsit paginile lucioase. Dar în cursul conversației, devine clar că în spatele tuturor acestor împrejurimi frumoase se ascunde sufletul unui startup, intuiția excelentă și perspicacitatea pentru afaceri.

Judecând după faptul că ai lansat private banking de la zero la Swedbank, Binbank, KIT Finance, iar apoi la Absolut Bank, ești un startup de vocație. Cum trăiești într-o presiune constantă a timpului?

Da, toate aceste proiecte sunt mândria mea. Sincer, este foarte plăcut să înțelegi că ești implicat în crearea lor. În general, a fi un startup este dificil, nu toată lumea reușește. Pe lângă dorința puternică de a crea ceva nou, mai trebuie să aduni o echipă care să îți implementeze toate ideile. Am avut noroc în acest sens: oamenii cu care lucrez îmi sunt alături de multă vreme, mă pot baza pe ei. Dar pentru ca proiectul să descopere, trebuie mai întâi să cred eu în el și să mă inspir din idee, iar apoi să transmit acest sentiment angajaților. Apoi ochii tuturor se luminează, lucrurile se mișcă în direcția bună.

De unde îți iei puterea? Aici te trezești dimineața, afară de fereastră e un noiembrie fără speranță, soarele ne-a luat rămas bun până în primăvară. Cum să te forțezi să inspiri pe alții?

Slavă Domnului că am destulă energie. Poate că a fost reîncărcată de ea în copilăria ei din Siberia. Am avut mult soare – de dimineața până seara, în orice perioadă a anului. Deci, dacă la Moscova ar fi o vreme ca acolo, nu m-aș opri deloc.

Dar, serios, atrag puterea, destul de ciudat, în lucrarea în sine. Ca o veveriță în roată, mă învârt și generează cel puțin nu electricitate, ci conduc cu siguranță. Cu cât sunt mai multe sarcini, cu atât proiectul este mai interesant și mai complex, cu atât am mai multă dorință de a face ceva.

- Și eșecurile nu tulbură? Trebuie să le fi avut.

Bineînțeles că au fost, ca toți ceilalți. Dar ei sunt platforma pe care se construiește succesul. Nu cred în zicala că numai proștii învață din propriile greșeli, iar cei deștepți învață din ale altora. Nu aș fi avut astfel de rezultate dacă viața mea nu s-ar fi întâmplat... dacă nu căderi, dar cu siguranță dificultăți și obstacole. Această experiență ajută să mergi mai departe, dezvoltă intuiția.

- Adică, buna intuiție este rezultatul experienței acumulate?

Exact. La urma urmei, nu ghicim despre zațul de cafea: va funcționa - nu va funcționa. Analizăm situația, experiența anterioară. Cât despre deciziile direct, le iau mereu diferit: uneori iau doar o foaie de hârtie pe care scriu toate argumentele pro și contra după brainstorming cu echipa. Trebuie să înțelegeți când situația trebuie doar să i se acorde timp să reziste și se rezolvă de la sine. Și se întâmplă să mă trezesc dimineața cu o soluție gata făcută în cap.

Ultimul tău proiect „Absolute Private Bank” a început în 2014, când alții institutii financiare dezvoltarea private banking era deja în plină desfășurare. Au existat temeri că nu va funcționa?

Da, am fost ultimii care au intrat pe această piață. Și i-a fost greu să-i demonstrăm acționarului, în primul rând în cifre, că am putea avea succes. Au fost și mai multe temeri când am mers în regiuni în 2015 și am deschis acolo 13 filiale. Cineva chiar l-a răsucit la tâmplă, spunând: „Băieți, unde mergeți? Toată lumea s-a oprit și vei încetini.” Acum este clar că totul nu a fost în zadar. Desigur, am făcut pre-marketing serios, ne-am uitat la baza de clienți, ne-am gândit la ce le poate oferi Absolut Bank clienților săi din fiecare dintre regiuni.

Experiența ta din trecut a ajutat sau a împiedicat?

Cea mai importantă lecție la care am ajuns când mi-am lansat startup-urile este că nu trebuie să creați niciodată o copie a vreunui model de afaceri, chiar și unul de succes. La început se pare că, dacă proiectul anterior s-a dezvoltat, atunci este suficient să-l transferați firma noua, plecând de la idee și terminând cu conținutul prezentărilor – și inevitabil vei câștiga. Nimic de genul asta. Acest truc nu funcționează. De fiecare dată totul este nou: o viață complet diferită, abordări diferite ale afacerilor, ale clienților. Și de aceasta din urmă depind linia de produse și canalele de promovare. Prin urmare, înainte de a începe să construim și să dezvoltăm o afacere, am discutat mult în regiuni cu cei care folosesc serviciile private banking.

- Clienții metropolitani diferă de cei regionali?

Aproape niciodată. Există unele nuanțe, dar în general, chiar și produsele de investiții, care, s-ar părea, ar trebui să fie dificile pentru oamenii de la periferie, sunt percepute de aceștia cu bang. Și apoi nu trebuie să uităm că astfel de clienți au o relație strânsă cu Moscova. Aici au, de regulă, o parte a afacerii, reprezentanțe.

- Cum anume atrage Absolute Private Bank clienții?

Mă gândesc, în primul rând, la atitudine. Toate băncile au plus sau minus aceleași condiții și înțeleg cât de greu este pentru o persoană să decidă cui să-și încredințeze capitalul. Mai ales după tot ce s-a întâmplat pe piața bancară în ultima vreme. Trebuie să cunoști oameni, să le acorzi timp, iar eu comunic mereu personal cu clienții cheie. Mi-am făcut chiar biroul să nu arate ca unul de birou, astfel încât oamenii să se simtă confortabil aici, să poată vorbi despre el planificare financiarași despre viață. Știi, este foarte revelator când îți amintești nu numai de zilele de naștere ale clienților tăi, dar sunt și ale tale. Acesta este un semn de cooperare și încredere continuă.

Când băncile au început să părăsească piața în masă, mulți clienți erau în tensiune și confuzie. Și am călătorit prin regiuni, le-am povestit despre situația din banca noastră, le-am împărtășit planurile și strategia. O astfel de atitudine sinceră și de încredere este deosebit de apreciată.

Aranjați evenimente pentru clienții dvs. în care aceștia să se cunoască și să discute într-un cadru informal?

Da, o dată pe an organizăm un eveniment mare în care ne putem întâlni pe toți împreună, ne relaxăm, vorbim. Dar în orice ar trebui să existe o măsură. Moscova este suprasaturată cu diverse evenimente, în special în noiembrie - decembrie, iar oamenii încep să aleagă foarte atent unde să meargă. Deci trebuie fie să faci ceva din categoria „wow!”, fie să nu o faci deloc.

De asemenea, am planificat o serie de mic dejunuri de afaceri dedicate temei investițiilor. Acum este interesant pentru mulți, iar clienții răspund la astfel de invitații cu plăcere.

- Au devenit oamenii mai îndrăzneți în ceea ce privește investițiile?

Da cu siguranta. Însă procesul nu se întâmplă rapid, pentru că este dificil pentru clienții conservatori care au fost mereu pe depozite să decidă asupra unui produs de investiții neobișnuit pentru ei. Și al nostru trăsătură distinctivă că le oferim oamenilor timp și posibilitatea de a încerca lucruri noi, sfătuim, ajutăm să aleagă un instrument, o strategie, ținând cont de apetitul pentru risc.

Acum a sosit momentul când a doua generație începe să conducă o afacere mare în familii. Prin ce sunt diferiți tinerii de părinții lor?

De regulă, toți au o educație foarte bună, cel mai adesea occidentală. Spre deosebire de cei peste 55 de clienți ai noștri, copiii lor sunt cufundați în tehnologiile digitale, online, nu sunt foarte interesați să vină la biroul băncii. Toate lor întrebări financiare ei decid prin telefon.

Sunt ei mai riscanți decât părinții lor?

După părerea mea, sunt mai degrabă interesați de produsele bancare non-standard, în principal cele de investiții, uneori mi se pare că curajul le depășește. A doua generație este mai ușor în privința banilor. Este interesant pentru mine să îi urmăresc, este curios cum plănuiesc să dispună de capitalul lor în viitor.

- Îți amintești cum ai câștigat primii bani?

Desigur. La vârsta de 18 ani, a obținut un loc de muncă ca asistent manager în filiala Omsk a Inkombank, în timp ce studia la institut. Cunoașterea bună a limbii engleze a contribuit la faptul că am fost invitat la Moscova, la divizia care era responsabilă cu investițiile directe. Și cariera mea a început în capitală.

- Faptul că ești o femeie frumoasă este mai mult un atu în afaceri sau un obstacol?

Știi, încă nu am întâlnit un astfel de client sau partener care ar fi neplăcut să comunici cu o femeie atrăgătoare.

- Comunicarea este un lucru, rezolvarea problemelor de afaceri este puțin diferită.

Crede-mă, după 10 minute de orice negocieri de afaceri totul cade la locul lor. „Hainele” cu care ai fost întâlnit încetează să mai fie importante. Atuul care este în capul tău este pe primul loc - experiență, cunoștințe, rezultate.

- Ai un fiu de opt ani. Cum îl educi financiar?

Eu cred că un copil ar trebui să aibă o copilărie fericită. Cum a fost pentru mine. Nu vreau să-i impun în mod deliberat niciun gând, idei din viața de adult. Creșterea unui copil, inclusiv educația financiară, nu înseamnă predare și prelegeri. Acesta este un exemplu de părinți: cum se comportă, cum se relaționează între ei, cu munca, cu banii.

- Imaginea ta este gândită până la cel mai mic detaliu. Îți creezi propria garderobă sau apelezi la ajutorul unui stilist?

Nu folosesc serviciile stilistilor si, sincer, petrec cel mai putin timp gandindu-mi imaginea. Da, când vin acasă seara și parcurg planurile pentru ziua următoare în capul meu, înțeleg aproximativ cum va trebui să arăt mâine. Uneori trebuie să fiu în haine stricte, alteori îmi permit să-l diluez cu accesorii strălucitoare, pentru care am o slăbiciune.

- Îți place să faci cumpărături?

Nu am absolut timp să merg la cumpărături. Sunt oameni care, cunoscându-mi mărimea, aduc lucruri la birou, iar eu cumpăr ce se potrivește. Prefer brandurile clasice de lux. Dacă ești într-o poziție înaltă, atunci asta lasă o amprentă asupra întregii tale vieți, inclusiv codul vestimentar, comportamentul. Ești mereu în vedere și ar trebui să fii conștient de asta. Există reguli ale jocului și cu cât urci mai sus, cu atât sunt mai dure.

- Ce alte bucurii ale femeilor rămân... Spa-salon?

Fac sport, dar nu sunt sigur dacă este o bucurie. Adesea, după o zi grea și lungă de muncă, mă târăsc literalmente în sală, încercând să nu fiu atent corpului insidios, care se îmbolnăvește imediat din lipsa de dorință de a se antrena. Dar miracolele nu se întâmplă. Dacă vreau să fiu în formă, trebuie să-mi urmăresc dieta și să merg la sală. Desigur, există o genetică bună, dar nimeni nu a anulat nici legile gravitației. Așa că trebuie să te forțezi.

- Și cum rămâne cu mâncarea?

Aici am fost foarte norocos - nu-mi plac dulciurile. Și, în principiu, am o atitudine utilitară față de mâncare: ar trebui să fie utilă și să-mi intre în organism de mai multe ori pe zi în porții mici. Așa a fost întotdeauna pentru mine, nu a trebuit să fac nimic special.

- Soțul dvs. Roman Kapinos este și bancher, vicepreședinte al consiliului de administrație al SME Bank. Cum se înțeleg oamenii de aceeași profesie acasă?

Se înțeleg grozav. Pentru mine, soțul meu este în primul rând un prieten, un partener. Putem discuta oricând lucruri importante pentru amândoi, consultați-vă. Mai mult, este avocat, sfaturile lui sunt foarte valoroase.

- Nu te sătura de subiectele bancare care depășesc și acasă?

Nu se întâmplă atât de des. În general, încerc să uit de afaceri acasă, să dedic maxim timp copilului. Pentru mine, el este cea mai mare bucurie a vieții mele, inspirația mea. Când îl văd seara, uit de tot. Soțul meu aduce de lucru acasă mai des decât mine. Digeră informațiile primite în timpul zilei, uneori consultă.

Amândoi sunteți și manageri de top. Se dovedește că nu doar doi bancheri se întâlnesc acasă, ci și doi șefi...

Și asta e grozav. Ar fi mai dificil dacă unul dintre noi ar fi într-o poziție inferioară. Soțul meu înțelege toate nuanțele afacerii mele, eu - a lui. Nu avem niciodată întrebări, pretenții unul față de celălalt.

- Am citit că colecționezi parfumuri rare.

Da, acesta este hobby-ul meu. Sunt foarte sensibilă la mirosuri, îmi plac cele interesante și, în general, totul este frumos. În principiu, în viață mă înconjoară de lucruri care îmi sunt plăcute și plăcute ochiului. În mediul meu de afaceri dificil de zi cu zi, rămâne foarte puțin timp pentru contemplarea frumuseții.

- Există vreo aromă specială?

Da, iar valoarea sa este complet independentă de cost. Este mai mult o emoție, o amintire plăcută. Când eram mică, mamei i s-a oferit Climat de la Lancome cadou de undeva. La vremea respectivă, mi s-a părut că mirosul este îngrozitor, nu mi-a plăcut deloc. Dar cu timpul, am început să-mi fie dor de el, pentru că era asociat cu vremuri fericite. Am găsit parfumul acelor ani într-o cutie ponosită și l-am pus la câteva ocazii speciale pentru mine.

- Judecând după abundența de cărți din biroul tău, aceasta este o altă pasiune a ta. Iată o biografie a lui Henry Ford pe masă...

Da, am fugit literalmente în librărie weekendul acesta să o cumpăr. Mă interesează personalitatea lui Ford, am vrut să aflu mai multe despre el. Chiar am o mulțime de cărți în birou și, dacă am o jumătate de oră liberă, pot turna cafea și pot citi ceva. De exemplu, despre Leo Bakst. Am fost la expoziția lui, unde s-a vorbit despre viața artistului, despre opera lui. Dar toate cele mai interesante lucruri nu pot fi incluse în tur, așa că am cumpărat o carte din muzeu și am studiat-o cu plăcere. Păcat că a mai rămas foarte puțin timp de lectură, doar așa - în smulsuri sau în vacanță. Mi-am cumpărat deja câteva cărți pentru sărbătorile mele de iarnă, iar acum sunt în așteptarea unor noi descoperiri.

Educaţie- Harkov Universitate de stat, Facultatea de Economie, specialitatea - economie, calificare - profesor de economie. (1993) - anul de absolvire.

Institutul de Economie al Academiei Ruse de Științe, postuniversitar (2005) – anul de absolvire.

Universitatea de Stat din Belgorod, facultate socio-teologică, specialitate - teologie, magistratură (până în prezent).

Grad academic- Candidat la Stiinte Economice, specialitatea 08.00.01 - Teorie economica. (2005).

Titlu academic- Profesor asociat (2006).

Domeniul de interes științific Cuvinte cheie: Filosofie religioasă rusă, Literatură religioasă rusă, Economie religioasă rusă, economia bisericească și mănăstirească, economia sectară, economia necreștinilor, patriotism, valori ortodoxe, moralitate, teologie, studii de sectă, Vechi credincioși.

Experiență de muncă:

Universitatea de Stat din Harkiv:

DIN 1993 asistent.

Universitatea Națională Pedagogică din Harkiv, numită după G.S. tigaie:

DIN 2002 Conferentiar.

Seminarul Teologic din Harkov:

DIN 2011 profesor.

Universitatea Națională de Cercetare de Stat din Belgorod:

DIN 2016 Conf. univ. si in prezent in post de profesor asistent.

Seminarul Teologic Belgorod (cu orientare misionară):

DIN Din 2017 până în prezent cercetător.

Curriculum citit/proiectat:

Fundamentele culturii ortodoxe, Istoria religiilor lumii, Filosofia, Istoria filozofiei ruse, Gândirea religioasă rusă, Economia bisericii, Etica religioasă, Teoria și istoria ateismului, Mișcările carismatice, Fundamentele teoriei economice, Fundamentele managementului, Fundamentele marketingului, Fiscal lege.

Diplome/premii/titluri onorifice.

  • 2017 Scrisoare de mulțumire Rectorul Seminarului Teologic Ortodox Smolensk Mitropolitul Smolensk și Roslavl Isidor.
  • 2017 Certificat de participare la a V-a Conferință Științifică și Practică Internațională a BelSU.
  • 2017 Certificat de participare la Conferința științifică și practică internațională a BDS (cu m/s).
  • 2017 Certificat de participare la XV lecturi Joasaph ale BDS (cu m/n).
  • 2016, Certificat de onoare de la Mitropolitul Onufry de Harkov și Bogodukhovsky „Pentru lucrări pentru slava Sfintei Biserici Ortodoxe”.
  • 2016 Scrisoare de mulțumire din partea rectorului BDS (cu m/n).
  • 2016, diplomă de onoare a KhNPU numită după G.S. Tigaie „Către cel mai bun consilier științific”.
  • 2014 Diploma de onoare a KhNPU numită după G.S. Skovoroda „Pentru realizările în munca de orientare în carieră”.
  • 2015 Diploma de onoare a KhNPU numită după G.S. Tigaie „Exemplu de măiestrie profesională”.
  • 2013 Certificat de onoare de la Mitropolitul Kievului și al Întregii Ucraine Volodymyr „Pentru lucrări pentru slava Sfintei Biserici Ortodoxe”.

Cursuri de perfecționare

· în 2015 - Metodologie pentru crearea și aplicarea complexelor electronice educaționale și metodologice de discipline pentru învățământul la distanță.

· 2011, Dezvoltarea universității în ceea ce privește inovațiile în educație

· 2007, Evaluarea calității cunoștințelor și competențe profesionaleîn sistemul de management al calităţii în învăţământul superior.

Numărul total de publicații:

Are 107 publicații, inclusiv 6 monografii și 101 tratat utilizate în procesul educațional