Jurnalistul Gizmodo Kelsey Campbell-Dollan analizează piața antrenorilor de crowdfunding - oameni și companii care, contra cost, ajută la înființarea unei campanii Kickstarter sau Indiegogo. Reprezentanții magazinului online Madrobots au tradus acest material pentru CPU.

Ce zici de această statistică interesantă: susținătorii Kickstarter contribuie cu aproximativ 1,5 milioane USD în fiecare zi. Crowdfundingul a devenit de mult timp o mare afacere, chiar și în ciuda imaginii sale „populare”. Gravitatea sumelor care circulă acolo este indicată și de aspect firme specialeși profesioniști care sunt gata să te ajute să câștigi bani din ideea ta. Desigur, nu gratuit.

Anul acesta, Kickstarter a împlinit cinci ani, iar „fratele” său oarecum haotic Indiegogo are deja vreo opt ani. Există alte câteva zeci de site-uri cu o atenție similară, dar numai Kickstarter a finanțat peste 70 de mii de proiecte în valoare de 1,3 miliarde de dolari în acești 5 ani. Acest lucru este bun pentru startup-uri și artiști independenți, dar pentru un „investitor” frivol, majoritatea proiectelor prezintă. un risc foarte real.

Astfel de oportunități și condiții de crowdfunding gustoase au atras zeci de organizații de servicii în industrie, oferind asistență completă cu proiectul pentru o mică taxă. De exemplu, există o companie numită TeeLaunch, care se poate ocupa de imprimarea tricourilor și de a le trimite tuturor brutarilor tăi. Sau BackerKit - acești tipi vor monitoriza livrarea la timp a produsului finit. Dar înainte de a trimite tricouri și pachete, trebuie să te vinzi în lume. Agențiile neobișnuite te ajută să faci un pas bun către succes.

Regina Crowdsourcingului

Alex Daly nu și-a propus niciodată să lucreze la startup-urile altora. Ea este realizatoare de film și a condus odată o campanie de strângere de fonduri de mare succes pentru un documentar. Atât de succes încât după aceea oamenii au început să-i ceară sfaturi pentru lansarea propriului proiect. Astăzi, are zeci de campanii finalizate cu succes sub centură, iar propria ei agenție, Vann Alexandra, se poate lăuda cu succes 100%. Alex însăși este considerată un fel de minune atunci când vine vorba de promovarea ideilor oamenilor creativi în comunitatea online.

Manualul Standardelor , client Vann Alexandra

Să presupunem că doriți să strângeți bani pentru a vinde un gadget nou. Daly și echipa ei pot prelua aproape orice aspect al unei viitoare campanii și vor începe cu mult înainte de lansarea publică. De exemplu, echipa va înregistra un videoclip frumos emoționant (foarte punct important), va găsi blogurile potrivite și alte mijloace pentru a spune lumii despre ideea ta.

Dacă un antreprenor nu are nici măcar o pagină de Twitter sau de Facebook, agenția va organiza totul. Indiferent dacă aveți nevoie de un masterclass de prezentare sau de o descriere intrigantă, Daly și echipa ei vă stau la dispoziție. Dacă proiectul a primit deja finanțare, băieții vor sprijini și cu vânzări, asumându-se gestionarea comenzilor și efectuarea plăților.

Am auzit prima dată de Vann Alexandra când agenția m-a contactat în legătură cu câțiva designeri despre al căror proiect am scris. Din curiozitate, am întrebat-o pe Daly cum îi afectează afacerea de crowdfunding mica ei companie din Brooklyn.

După cum se dovedește, are un efect foarte bun. În acest an, ei au ajutat campania lui Neil Young să promoveze serviciul muzical (a strâns 6 milioane de dolari) și au oferit site-ului de jurnalism de investigație Bellingcat suma necesară de 81,8 mii de dolari. Agenția a participat de mai multe ori la colectarea de investiții pentru documentare și chiar a luat parte la proiect „ consolă de jocuri» pentru câini CleverPet (180 mii USD).

Un alt client Vann Alexandra -

Daly a acumulat deja un palmares destul de impresionant, iar acum încearcă să participe doar la cele mai promițătoare campanii. Alex spune că judecă succesul unui proiect în mod intuitiv, bazându-se pe o ecuație simplă: „obiectiv financiar împărțit la numărul de fani”.

„Mi-am dat seama că marea popularitate în în rețelele sociale nu poate fi considerată cheia succesului”, spune Daly, „trebuie să studiați interesele acestor oameni pentru a înțelege câți dintre ei vor aduce profit real.” Are un talent uimitor de a găsi idei grozave de la regizori, artiști și designeri (în nici un caz cei mai buni „oameni de vânzări”) și de a alege calea potrivită pentru ei către inimile publicului de pe internet.

Plătește pentru a fi plătit

Dar este puțin probabil ca o persoană care folosește Kickstarter pentru finanțare să aibă fonduri gratuite pentru serviciile agenției. Atunci cum face Vann Alexandra bani? Depinde de proiectul specific. Anterior, agenția pur și simplu lua ceva comision de la fiecare campanie de succes, dar acum Daly negociază de obicei o taxă fixă ​​și comisioane suplimentare, în funcție de valoarea țintă a proiectului. Desigur, se ține cont de cantitatea de muncă și de dimensiunea echipei care promovează produsul.

ProiectGramafon

În cele din urmă, clientul poate fi de acord cu un comision fix de aproximativ 20% din întreaga taxă. Dacă vorbim de campanii de mai multe milioane de dolari, atunci acesta este un venit foarte decent.

Am vorbit și cu celălalt firma de servicii Agenția 2.0 punându-le aceleași întrebări. Chris Olenick, co-fondatorul agenției, era pe cale să participe la Indiegogo Hardware Demo Night, care arăta ca loc bun pentru întâlnirea cu antreprenori din domeniul hardware&tech.

Olenik lucrează din 2010, exact când s-a încheiat campania sa de 233.000 de dolari pentru a strânge fonduri pentru un film despre fotbalistul Jay DeMerit. De atunci, el a ajutat mai multe proiecte să câștige mai mult de 1 milion de dolari. Acestea au fost în principal diverse gadget-uri, cum ar fi „pen-ul inteligent” și Touch Pico. Agenția 2.0 oferă aproape aceleași servicii ca și Vann Alexandra, dar lucrează exclusiv la comision. Dacă nu faci bani, niciunul dintre ei nu va lucra cu tine.

Client agentie 2.0,TouchPico

Atât Vann Alexandra, cât și Agency 2.0 pot fi numiți „trend setters” în industria în curs de dezvoltare. Veniturile lor sunt strâns legate de ambițiile tale, iar astfel de parteneriate fac agențiile să fie direct interesate de succesul proiectului.

Deși există modalități mai ieftine, mai puțin personalizate de a obține ajutor și sfaturi bune. Pentru o sumă modestă de 349 USD, CrowdFundBuzz vă va ajusta planurile, va trimite informații bloggerilor celebri, va efectua analize web și vă va ajuta cu promovarea pe rețelele sociale. Sau compania oferă o consultație unică pentru 94 USD. Pentru 200 de dolari la fel de modesti, unii camarazi vor pregăti o pagină de proiect și vor pregăti un comunicat de presă (deși pentru 250 de dolari).

Vand aer de produse inexistente... inexistente inca

Munca lui Vann Alexandra și Agency 2.0 seamănă cu munca unui obișnuit agentie de publicitate: ei iau un anumit produs și își dau seama cum să-l prezinte cel mai bine oamenilor. Dar există o nuanță - adesea agențiile lucrează cu idei care nu au fost încă implementate.

ProiectEchil — Agenția 2.0 i-a ajutat și pe ei

Acestea sunt atât avantajele, cât și dezavantajele crowdfunding-ului. Având în vedere popularitatea lor explozivă și efortul minim de intrare, nu este surprinzător faptul că unii antreprenori nu își respectă promisiunile. Nu trebuie să căutați departe pentru exemple: carcasa PopSockets pentru iPhone nu a ajuns niciodată la utilizatori, iar tastatura cu levitare Levitatr nu a găsit o întruchipare fizică. Sau procurorul districtual din Washington aduce acuzații împotriva unei companii care și-a înșelat utilizatorii cu cărți de joc pe Kickstarter.

Toate acestea sunt povești familiare ale erei crowdfunding-ului. Daly spune că ea însăși nu s-a confruntat cu astfel de bătăi de cap, dar este o întâmplare obișnuită: „Unii antreprenori nu se gândesc la costurile de transport, taxe și costurile de producție înainte de a începe o campanie”. În același timp, Agenția 2.0 are deja propria sa experiență tristă - proiectul de smartwatch Kreyos.

ProiectGoKey

Deși mulți antreprenori trec prin aceste probleme destul de tipice, Kreyos a fost serios paralizat de întârzieri constante și probleme de producție. Când primul lot de ceasuri a ajuns la utilizatori, s-a dovedit că aproape toate funcțiile anunțate nu funcționau normal. Tânărul fondator al lui Kreyos, Steve Tan, a promis exagerat și și-a apreciat greșit capacitățile. După cum a comentat recent Eric Leamer de la Gizmodo, a fost rezultatul firesc al „un buget absurd de mic, promisiuni fantastice, un preț nerezonabil de scăzut și al lucrului cu un furnizor netestat”.

Pentru Agenția 2.0, cazul Kreyos a fost un șoc. Olenik a văzut un prototip timpuriu al acestui ceas inteligent: „Se pare că au trimis clienților mai degrabă prototipuri decât dispozitive finite. Acest lucru este foarte neplăcut pentru brutari și pur și simplu trebuie să prevenim campanii similare să apară în viitor.”

Acum, compania lui Olenik examinează cu atenție proiectul fiecărui client potențial pentru fezabilitate și necesită un prototip funcțional înainte de a semna un contract. Olenik compară abordarea sa față de sistemul de rating al băncilor și companiilor de asigurări: „Asta este singura modalitate de a elimina ideile neviabile. Reprezentăm interesele doar ale partenerilor stabili.”

ChargeAll , un alt client Agency 2.0

Cu siguranță nu există nicio vină pe Agenția 2.0 pentru că a ajutat la catapultarea unui tânăr antreprenor la faimă. Dacă proiectul lui Tan nu ar fi arătat atât de „sleek și profesionist”, având în vedere realitățile dezvoltării și fabricării unui astfel de dispozitiv, ar fi primit atât de mulți bani de la brutari? Ar trebui toate agențiile să evalueze cu meticulozitate viabilitatea proiectelor clienților lor? Dacă da, și se pot descurca, atunci această abordare nu transformă organizațiile de servicii în parteneri de afaceri cu drepturi depline?

Principala valoare promovată de Kickstarter și Indiegogo este oportunitatea pentru orice tip obișnuit de a „pătrunde în lume”, ocolind evaluările și birocrația. Acum, acesta nu este întotdeauna cazul. Astăzi, multe campanii sunt inițiate de organizații cunoscute sub îndrumarea strictă a agențiilor speciale. Deși rolul investitorului și al consumatorului în crowdfunding rămâne neschimbat. Brutarii riscă în continuare așteptări nesatisfăcute sau un proiect care nici măcar nu demarează. De fapt, tot ce au sunt emoții și cărți de credit.

Toată lumea cunoaște poveștile campaniilor de crowdfunding de succes pe Kickstarter. Succesul unora dintre ele este inexplicabil – de exemplu, campania de finanțare a Salatei de cartofi. Există și acelea care, atunci când te gândești la ele, te fac să-ți imaginezi o bobină de sloturi care se învârte sălbatic.și - BINGO! - Coolest Cooler strânge 13.285.226 $ (26.570% finanțat), Pebble Time strânge 20.338.986 $ (4.068% finanțat).

Actualul proiect Pebble este cu adevărat nebunesc: în prima zi a campaniei, un nou susținător s-a alăturat finanțării la fiecare 2 secunde! După doar 6 zile, campania a strâns 11,8 milioane de dolari!

În astfel de situații este destul de dificil să menținem sobrietatea, însă nu suntem atât de naivi. Analizând succesul acestor campanii – „conducătorii” de astăzi ai Kickstarter – înțelegem că nu sunt obișnuite și așteptate.

Există un decalaj uriaș între atingerea obiectivului de 10.000 de ori mai mare și finanțarea unei brățări de 25 USD - ceva cu care mama ta te poate ajuta. Proiectul tău poate fi finanțat cu ușurință și dacă există cerere pentru el, dacă găsești o modalitate de a intra pe piață și folosești Kickstarter pentru a atrage primii cumpărători.

Orice ai nevoie - buna prezentare. În esență, o pagină de campanie este o versiune scurtă a unei pagini web cu drepturi depline, concepută pentru vânzări pe termen lung. Pentru a-l face convingător, folosiți experiența oamenilor care au obținut succes: autorii campaniilor Exploding Kittens, Coolest Cooler, Ouya, Pono Music, Veronica Mars Movie și Reading Rainbow. Să încercăm să găsim caracteristici comune prezente în fiecare dintre aceste proiecte.

În plus, vom încerca să ne dăm seama ce greșeli puteți face: pentru aceasta vom folosi experiența foarte nereușită a mai multor proiecte Kickstarter.

1. Titlu

Primul lucru pe care toate proiectele de mai sus îl au în comun este titlul. Este dificil să le numim „vând”, iar mulți copywriteri au izbucnit în lacrimi în timp ce le citeau, cu toate acestea, s-au descurcat complet sarcinii lor:

  • Pisicuțe care explodează
  • Reaper Miniatures Bones: următorul pas în evoluția miniaturii de gaming
  • CEL MAI RĂCITOR: un cooler cu adevărat „cool” al secolului 21
  • OUYA: noul fel consolă de jocuri
  • Muzica Pono: când sufletul redescoperă muzica

Care este secretul lor?

Dacă doriți să înțelegeți dacă titlul potențial al campaniei este atrăgător, încercați să îl prezentați izolat. De exemplu, dacă verifici cum reacționează oamenii la întâmplare la expresia Pisici care explodează, vei înțelege despre ce vorbim.

Al doilea punct important: există o anumită formulă pentru construirea unui titlu. Nu te baza pe imaginația ta, totul este mult mai simplu: va trebui să descifrezi într-o oarecare măsură pentru ce este destinat produsul tău. Formula este:

numele produsului: sensul propoziției

Dacă nu-ți vine nimic interesant în minte, poți să-ți asumi un risc și să dai numelui un strop de provocare și scandal (Exploding Kittens). Cu toate acestea, trebuie să înțelegi că descifrarea numelui este mesajul tău principal către clienți, ceva care are o semnificație puțin mai profundă decât o simplă explicație a motivelor care te-au determinat să creezi acest produs.


Pentru a găsi evidențierea, reveniți la punct de start: Gândește-te la ziua în care ai venit cu o idee pentru un produs nou și ai decis că oamenii vor fi încântați de el (de ce?) și că produsul le va ușura viața (ce problemă rezolvă?)

Este posibil să fi făcut o greșeală supraestimând valoarea produsului pentru potenţiali cumpărători, totuși, astfel de reflecții servesc ca un bun exercițiu în crearea titlurilor. Ce opțiuni ar putea apărea? Faceți o listă cu acele calități care vă disting cu adevărat produsul de altele:

  • În primul rând…
  • Singurul …
  • Cel mai tare (design)...
  • Cel mai accesibil...
  • Cel mai prietenos cu mediul...

Pe măsură ce începeți să îmbunătățiți această listă, încercați să faceți fiecare formulare ulterioară mult mai atractivă decât cea anterioară. Odată ce lista scurtă este gata, veți vedea că a crea ceva cu adevărat „unic” și „dezirabil” este destul de dificilă. Veți petrece mult timp înțelegând modul în care invenția dvs. diferă de altele și poate fi necesar să adăugați ceva specific designului original.

Atunci ar trebui să reduceți lista rezultată la<8 вариантов и дополнительно поработать над их «броскостью». Тот вариант, который кажется вам самым ярким и точным, и станет второй частью заголовка вашей кампании на Kickstarter.

Exemple bune din viață:

  • Caiac: găsește și calmează-te.
  • Ciocolata M&Ms: Se topește în gură, nu în mâini.

A doua parte a titlului nu trebuie să fie un slogan cu drepturi depline. În exemplele de mai sus, descrierea a devenit un slogan datorită numeroaselor repetări peste tot. Dar pentru prezentarea campaniei nu trebuie să faceți descrierea prea abstractă, încercând să o transformați într-o etichetă.

Câteva exemple mai reușite:

  • Lumio: o lampă modernă cu posibilități nesfârșite (proiect finanțat în 850%)
  • FORMULARUL 1: imprimantă 3D profesională accesibilă (proiect finanțat cu 2.945%)
  • ZANO: Autonom. Intelectual. Omniprezentă. Nano-dronă (proiect finanțat de 1.868%)
  • Micro: prima imprimantă 3D pentru consumatori (proiect finanțat cu 6.802%)
  • Dash: căști intraauriculare fără fir inteligente (proiect finanțat cu 1.304%)
  • SCIO: Al șaselea simț al tău. Un senzor molecular de buzunar pentru toată lumea! (proiect finanțat cu 1.381%)

Acum să ne uităm la titlurile proiectelor care sunt departe de scopul finanțării - sunt luate aleatoriu din categoria „Fotografie”. După cum puteți vedea, niciunul dintre ele nu conține formula:

  • Schimb internațional de fotografii
  • Să-l ajutăm pe Mike să cumpere o imprimantă
  • Oameni, locuri și fețe ale lumii
  • Proiectul „52 de săptămâni”
  • Protejarea speciilor pe cale de dispariție

Este asta interesant? Este clar?

Un titlu semnificativ vorbește clar pentru fiecare vizitator al paginii. O astfel de campanie are șanse mari să primească o insignă Kickstarter Staff Pick. De ce atât de mulți oameni se străduiesc să-l obțină?


„Proiectele din categoria Staff Picks primesc plasare prioritară pe site, pot fi prezentate în comunitățile Kickstarter de 2 milioane de pe Facebook și Twitter și sunt, de asemenea, prezentate în buletinul informativ Kickstarter „Projects We Love”, care este trimis la mai mult de 4 milioane de utilizatori săptămânal.

O astfel de promovare poate crește semnificativ finanțarea. Autorii unor campanii plasează în mod arbitrar o insignă pe paginile lor pentru a atrage susținători (desigur, Kickstarter combate astfel de încălcări).

Chiar și angajații Kickstarter pot face contribuții la fondul proiectului care le place. În plus, platforma însăși alocă o parte din bugetul companiei pentru a sprijini proiectele selectate.”

Astfel, personalul Kickstarter, ca orice alt potențial susținător al campaniei, ar trebui să înțeleagă imediat cât de valoros este proiectul tău.

Să aruncăm o privire la câteva titluri de proiecte care au fost onorate să fie alese ca reprezentanți ai platformei. După cum v-ați aștepta, acestea sunt construite în strictă conformitate cu formula:

  • Pantofi KABACCHA: un nou aspect pentru încălțămintea modernă
  • Sunt gata O: iPhone Precision retro
  • Râșniță de cafea: macinare mai buna, gust mai bun
  • MAGNETIC: hârtie lipită de perete
  • Havok: ceas provocator de lux
  • NEOH: primele căști audio inteligente 3D

2. Previzualizare video.

Următoarea caracteristică a campaniilor de top este o previzualizare video pentru campanie.

Primul cadru este de așa natură încât veți dori cu siguranță să vizionați întregul videoclip. De regulă, promite o poveste interesantă pe care nu vrei să o ratezi.

Lucruri de luat în considerare:

  • ar trebui să existe ceva în cadru care să atingă sentimentele umane;
  • imaginea ar trebui să se scaleze bine pentru a se afișa cel mai bine pe dispozitivele mobile (Kickstarter a înregistrat o creștere semnificativă a vizionărilor mobile în ultimele 3 luni);
  • captura de ecran ar trebui să promită utilizatorului că ceea ce se va întâmpla în continuare va fi și mai interesant.

Experții recomandă utilizarea uneia dintre cele 4 strategii:

  • surprinde o acțiune interesantă;
  • creați o compoziție originală;
  • prosti;
  • creează o atmosferă de mister.

Aruncă o privire la prima fotografie a campaniilor Kickstarter de top.

Ouya: cadrul sugerează acțiuni ulterioare.

Cel mai tare răcitor: O imagine mărită a produsului, evidențiind caracteristicile acestuia (superb pentru dispozitivele mobile!).

Pisici care explodează: imaginea este atât de izbitoare în sine, încât campania nici nu a fost nevoie să precizeze numele.

3. Interesul vizitatorilor.

Odată ce ați făcut ca un utilizator să înceapă să vizioneze, obiectivul dvs. este să-l atrageți suficient de interesat pentru a viziona videoclipul până la sfârșit și apoi să-l faceți să dorească să cumpere produsul.

Sfaturi de la autorii campaniilor de succes: demonstrați caracteristicile și beneficiile produsului.
Dacă nu ai încă nimic de arătat, angajează un profesionist care să scrie și să dirijeze videoclipul pentru campania ta, pentru că o poveste care să rezoneze emoțional este vitală.

Cele mai bune produse finanțate pe Kickstarter au fost frumos prezentate:

  • deja la 10 secunde de la videoclip Lumio privitorul vede produsul în acțiune;
  • aproape jumătate din videoclip Ouya Dedicat pentru demonstrarea produsului în acțiune: de la un prototip de controler la o experiență de joc video;
  • în primele 15 secunde ale videoclipului campaniei PietrișÎn 2012 vedem diferite cazuri de utilizare pentru produs;
  • video de campanie ButterUp demonstrează clar: 1) problema și 2) soluția;
  • autorii imprimantei 3D Formularul 1 arată-ne munca lui aproape un minut;
  • în primele 30 de secunde ale videoclipului campaniei, spectatorul poate aprecia pe deplin beneficiile Cuier;
  • începând cu ora 1:30, autori FlyKly Smart Wheel arată cum minunata lor invenție poate face viața mai ușoară utilizatorului;
  • video Cel mai tare răcitor făcut atât de impecabil încât poate fi numit cu ușurință cel mai bun exemplu de ilustrare video pentru o campanie.

Această listă poate fi continuată pe termen nelimitat.

Ce se înțelege prin demonstrarea produsului? Regula #1 este: nu arătați cum funcționează produsul, ci beneficiile pe care le aduce proprietarului.

Pe baza acestui postulat, putem recomanda câteva tehnici:

Tehnica 1: utilizați „efectul de prismă”, adică reglați lumina în așa fel încât să evidențiați toate caracteristicile interesante ale produsului. Datorită acestei tehnici, lampa Lumio arată și mai impresionant decât în ​​viață.

Tehnica 2: complotul trebuie să conţină conflict. Arătați spectatorului o problemă cotidiană recunoscută și apoi prezentați-vă soluția eficientă.

Pe baza celor de mai sus, încercați să demonstrați toate beneficiile produsului.

  • Mai subțire decât altele? Așezați produsul lângă un obiect gros, dar nu voluminos (similar cu compararea grosimii unui Macbook Air cu un creion obișnuit).
  • Ecran mai luminos? Așezați două dispozitive cu luminozitate diferită a ecranului unul față de celălalt pentru a accentua contrastul.
  • Impermeabil? Cu siguranta pune-l in apa!
  • Nu încetează să lucreze la -30? Trimite unul dintre prototipuri în Alaska și cere locuitorilor locali să demonstreze produsul în acțiune.
  • Proiectat pentru bicicliști și alergători? Arată cum acești oameni folosesc produsul tău în timpul antrenamentelor.
  • Produsul este creat de o echipă grozavă? Arată cum lucrează angajații tăi și cât de mult se distrează împreună.

Vizibilitatea este adevăratul tău prieten.

O excepție notabilă de la tendință a fost videoclipul Pono Music. Autorii nu oferă spectatorului posibilitatea de a vedea - sau de a auzi - produsul lor, cu toate acestea, putem auzi de la 30 de muzicieni profesioniști și poveștile lor despre cum Pono le schimbă viața.

Notă pentru proprietar: Dacă îi puteți obține pe Beck, James Taylor, Mumford & Sons, Red Hot Chili Peppers, Dave Grohl și Arcade Fire și îi puteți face să vă laude produsul în fața camerei, cu siguranță vă puteți relaxa și nu vă gândiți deloc să demonstrați produsul.

4. Povestire fascinantă.

Dacă produsul tău este distractiv sau ceva care nu poate fi folosit în viața de zi cu zi, trebuie să atragi potențialul susținător cu o narațiune captivantă.

Prima secțiune a campaniei Kickstarter se numește „Istoric”.

Oamenii iubesc poveștile. Ce lucruri interesante ne puteți spune despre istoria produsului? Dacă nu știți răspunsul la această întrebare, luați sfatul lui Christopher Booker, care a scris o carte întreagă despre asta.

Există 7 parcele principale.

„Victorie asupra monstrului”

Intreg: te lupți cu o forță ostilă care te copleșește pe tine și pe oamenii pe care te angajezi să-i protejezi.

Exemplu: ButterUp luptă cu un monstru care face să se rupă pâinea când încearcă să facă un sandviș.

„De la murdărie la regi”

Intreg: Aceasta este o poveste despre cum te-a ajutat soarta și apoi te-a aruncat din nou.

Exemplu: ai început un proiect fără un ban pe numele tău. Cu toate acestea, ați realizat multe. Dar deodată - a venit criza din 2008 și ai pierdut totul... Dar acum te-ai întors! (aceasta poate să nu fie cea mai bună poveste pentru a motiva susținătorii să vă finanțeze proiectul).

„Încercare”

Intreg: ești Bilbo Baggins sau unul dintre cei care l-au ajutat de mai multe ori pe drumul dificil către Mordor. Sperați că Kickstarter vă va ajuta să depășiți ultimele obstacole și să finalizați misiunea.

Exemplu: Creatorii OUYA au petrecut câțiva ani să ajungă la Kickstarter, iar acum îi putem ajuta să finalizeze proiectul.

"Întoarcere"

Intreg: nimeni nu știe unde ai plecat, dar acum te-ai întors pentru a face lumea fericită.
Exemplu: Reading Rainbow a fost închis și apoi s-a întors pentru a ne salva.

"Comedie"

Intreg: depășești ceva și toată lumea este fericită (aceasta este versiunea ușoară a „Învinge monstrul”).

"Tragedie"

Intreg: dacă îți poți oferi produsul în același mod în care Walter White și-ar putea oferi metanfetamina albastră, această poveste este despre tine.

"Renaştere"

Intreg: V-ați regândit greșelile în ultimii 10 ani petrecuți ca manager de mijloc. Acum știi că oamenii sunt nucleul oricărei afaceri, iar produsul tău îi poate ajuta să preia controlul asupra carierei și vieții lor.

5. Învinge durerea.

Problemele noastre zilnice și durerea pe care o trăim atunci când ne confruntăm cu ele sunt cea mai bună „capcană” în care poți atrage atenția utilizatorului. Prin urmare, chiar la începutul videoclipului, trebuie să reamintiți spectatorului problema pe care produsul dvs. este proiectat să o rezolve și apoi să arătați clar modalități de a o depăși.

Primele cuvinte rostite în videoclipul OUYA sunt: ​​„Îmi plac jocurile video, dar...” Atunci creatorii consolei promit să asalteze ultimul bastion inexpugnabil: televiziunea.

Astfel, povestea lor începe cu o lovitură de elimină a concurenței: indiferent de ceea ce cumpărați, în afară de Coolest Cooler, acesta va rămâne un „refrigerator de dinozauri de modă veche”.

Prima jumătate a videoclipului ButterUp arată că prepararea unui sandviș simplu este o sarcină foarte laborioasă și care aduce o frustrare maximă.

Toată povestea ButterUp este o poveste a depășirii.

Care este esența acestei tehnici?

Aceste proiecte de succes folosesc un truc clasic: atragerea la sentimentele pe care spectatorii trebuie să le fi trăit în situații similare.

Probabil că ați simțit o iritare gravă, trăgând o răcoare greoaie, de modă veche, pe toată plaja. Probabil că ați suferit de mai multe ori când încercați să întindeți unt congelat pe pâine.

6. Implica celebritatile.

Produsele legate de divertisment tind să fie aduse pe piață de oameni consacrați și adesea în moduri foarte originale.

Matthew Inman, creatorul cărții Oatmeal, este autorul cărții Exploding Kittens. Făina de ovăz atrage 5.000.000 de cititori lunar, așa că nu este surprinzător faptul că videoclipul Pisicii care explodează ne amintește exact ce leagă Inman și Făina de ovăz. Cu toate acestea, conform unui plan bine gândit, acest memento apare numai după o configurație care obligă vizitatorul să aprecieze umorul Pisicilor care explodează înșiși.

Nu uita: Cu fiecare contact pe care îl faci cu potențialii susținători, încerci să-i influențezi.
Dacă știi ce să spui, trebuie să știi cum să spui. Autorii celor mai bune exemple de proiecte de divertisment știu să vorbească publicului în mod specific, dar nu plictisitor. De exemplu, videoclipul Exploding Kittens este realizat în stilul clasic de fulgi de ovăz:

Pono Music vorbește publicului său prin muzicieni influenți precum Crosby, Stills, Nash & Young, care laudă sistemul Pono. Videoclipul este plin de spiritul nedisimulat al rock and roll-ului și nu se poate abține să nu te agațe.

Următoarea capodopera este videoclipul campaniei Veronica Mars (calitatea sa este atât de mare încât mulți ar dori ca întregul film să fie o versiune extinsă a acestui videoclip).

7. Performanță slabă.

Să luăm o pauză și să ne uităm la unele dintre campaniile care nu au avut un succes atât de copleșitor, cum ar fi MudTails. Ideea este foarte buna, dar prezentarea este groaznica. De aceea, campania a atras doar 3 susținători.


Ce a mers prost?

MudTails: haine educative distractive

A doua parte a titlului nu poate explica unicitatea produsului. Nu descrie nimic unic sau de dorit. Citind acest titlu, este imposibil de înțeles ce este special la MudTails, ce se ascunde exact în spatele expresiei „haine educaționale distractive”? Nici designul produsului nu este deosebit de inovator, ceea ce te face să uiți destul de repede de ofertă.

Videoclipul campaniei nu folosește niciuna dintre strategiile posibile (vezi punctul 2). Singurul avantaj este scalabilitatea acestuia în raport cu ecranul unui dispozitiv mobil.

Să începem să vedem videoclipul. MudTails încearcă să combine „2 în 1”: în primul rând, îmbrăcămintea pentru copii cu imagini cu animale amuzante și, în al doilea rând, îmbrăcămintea care îi învață pe copii limbajul semnelor. Numele designerului este necunoscut.

Ce anume trebuie finanțat? Opțiunea 1 sau 2? Este păcat că MudTails nu a putut evidenția caracteristicile unice ale produsului.

8. Informații detaliate.

Să revenim la cele mai bune exemple. Este clar pentru toată lumea că un vocabular slab nu va aduce succes campaniei tale, iar cuvintele potrivite vor avea ca rezultat bani reali. Autorii campaniilor de succes își aleg cu grijă formularea, dar nu toca cuvintele!

Poate că mulți autori scriu o descriere a campaniei de teamă să nu sperie susținătorii cu o formulare incorectă, așa că încearcă să-și prezinte ideea cât mai pe scurt posibil. Nu credeți că puteți stoarce o idee de afaceri de succes într-o postare pe Twitter!

Când vine vorba de Kickstarter, mai multe informații vor ajuta doar. Convinge-te singur:

  • Descriere Lumio conține peste 1000 de cuvinte și 15 imagini mari. Acestea sunt 13 pagini în Word.
  • Descriere Printesa Minunata: 1700+ cuvinte, 19 imagini și diagrame. Adică 19 pagini în Word.
  • ButterUp: 400 de cuvinte și 5 imagini mari - 6 pagini în Word.

Practica demonstrează că, pe termen lung, pagina Kickstarter a proiectului ar trebui să fie susținută de imagini mari și colorate și de o secțiune uriașă care descrie avantajele.

9. Cele mai bune idei.

În cele din urmă, iată lista noastră finală cu cele mai bune idei de design pentru pagini de campanie.
Până acum, probabil că ați cheltuit deja o mulțime de timp și energie proiectând prima treime a paginii dvs. Kickstarter. Este incredibil de frumoasa! Buna treaba! Ce altceva poți face pentru a aranja restul?

  • Nu vindeți un produs - oferiți un cadou de implicare în comunitate (cum ar fi Coolest Cooler).
  • Alege-ți cuvintele. Cercetarea TheWeek confirmă că proiectele de succes folosesc următoarele expresii: „obține 2”, „ținând cont de al tău”, „oferirea unei oportunitati”, „în viitor”, „ne putem permite”.
  • Înainte de a începe să lucrați la descrierea dvs., motivați-vă cu un exemplu de discuție TED.
  • Fiți cât mai precis posibil în descrierea cheltuielilor proiectului odată ce suma declarată a fost primită.
  • Amintiți-le spectatorilor de videoclip cine sunteți și de ce lansați campania (cum a făcut Bones cu brio).
  • Amintiți-vă, este necesar să mențineți în mod constant vizitatorul paginii „conectat”: de la prima vedere la previzualizarea campaniei și până în momentul în care face clic pe butonul „donați”.
  • Simțiți-vă liber să le amintiți spectatorilor videoclipului să nu uitați să dați clic pe acest buton (Berery recomandă insistent).
  • Sau doar cereți sprijin.
  • Includeți o descriere a avantajelor în videoclip, afișați-le din toate părțile și concentrați-vă pe valoarea lor.
  • Includeți în videoclip informații despre ce intenționați să cheltuiți banii și de ce aveți nevoie de această sumă specială (cum face Bibliotecha).
  • Faceți un videoclip amuzant precum Waterdeep - dar numai dacă știți cu adevărat să fiți amuzant.
  • Arată sinceritate și emoție în videoclipurile tale (Bibliotheca).
  • Încercați să alegeți muzică ritmică pentru a însoți videoclipul (de exemplu, în ritmul bătăilor inimii unui alergător) - dacă videoclipul dvs. nu vizează emoții profunde.
  • Nu oferi avantaje scumpe - o limită de 50 USD este un pariu mai bun.
  • Pregătiți piața! Proiectul Noun a întocmit o listă cu 40 de bloggeri pe care i-au contactat după lansarea campaniei. Bloggerii au oferit acoperire media.
  • Implică-ți prietenii și familia! Dacă sora ta nu a spus deja tuturor de la școală sau de la muncă despre proiectul tău Kickstarter, găsește-i o motivație mai bună!
  • Continua să lucreze! Crearea paginii este cea mai ușoară parte a proiectului. Ryan Koo a petrecut 345 de ore promovându-și campania!

Luați un sfat bun: Susținătorii caută în mod inconștient o modalitate de a respinge oferta. Dacă nu le place nici cel mai mic detaliu, nu se vor despărți de banii lor.

Așa că nu le da ocazia să spună nu.

Alena Tkachenko continuă să vorbească despre modul în care se lansează compania ei Power WiFi. Anterior, ea a scris că este util să țineți cont dacă dumneavoastră (citiți „hardware”).

„Cum să faci un videoclip pentru Kickstarter?” Aceasta este probabil una dintre cele mai importante solicitări legate de Kickstarter. Multe articole și un număr mare de videoclipuri YouTube îi sunt dedicate. Explicația este foarte simplă – un videoclip este al doilea lucru după titlul campaniei pe care îl vede potențialul tău cumpărător și, uneori, singura ta șansă de a-i spune despre produs.

În plus, odată cu popularitatea în creștere a platformelor de crowdfunding, cerințele pentru calitatea video au crescut semnificativ. Dacă Pebble în timpul primei campanii și-a permis să facă o editare brută și să strângă mai mult de 10 milioane de dolari, acum cu un videoclip „urât” ai cu greu șansa să intri în topurile de top.

În general, videoclipurile și, în același timp, fotografiile, sunt foarte, foarte importante. Și în timp ce suntem implicați activ în post-producție, vă voi spune despre punctele principale cărora le-am acordat atenție în timpul pregătirii.

În primul rând, aveți nevoie de mai mult de un videoclip și nu doar de un videoclip.

Simplitatea Kickstarter este la fel de înșelătoare ca și rentabilitatea sa aparentă. Deși la început pare că este suficient să filmați un videoclip și mai multe fotografii ale produsului, acest lucru cu siguranță nu va fi suficient. Lista noastră a inclus:

  • logo-uri, fonturi, carte de marcă de produs
  • randari ale produselor
  • videoclipul principal lung și scurt teaser
  • format video și foto din culise
  • fotografii de echipă
  • fotografii ale produsului - pe un fundal alb, vedere în interior, în situații reale
  • gif-uri despre cum este utilizat produsul

Este mai bine să investiți o lună sau mai mult de muncă foarte activă pentru a pregăti întregul pachet.

În al doilea rând, înțelegeți în avans procesul de filmare.

În cazul nostru, a fost întocmită o listă de cameraman, designer de iluminat și regizor, iar întregul proces a fost condus de un marketer cu normă întreagă. Sincer să fiu, dacă aș fi făcut asta pe cont propriu, procesul ar fi durat mult, pentru că în mintea mea, filmarea era ceva când prima persoană ia camera, a doua persoană îi spune ceva camerei și al treilea scrie un scenariu pentru tine în avans.

De fapt, s-a dovedit că era important să cronometreze imediat scenariul. Pentru a îndeplini durata recomandată de Kickstarter a videoclipului de la 1 la 3,5 minute, este nevoie de permisiunea pentru filmare, iar operatorul este foarte asistat în timpul filmării de regizor, care este capabil să privească întreaga situație din exterior.

În al treilea rând, dacă nu aveți actori profesioniști în cadru, acordați-vă o zi pentru a vă antrena.

Videoclipul nostru conține un mesaj direct de la creatorul produsului (citiți: eu) și o mulțime de filmări cu participarea mea. Cu toate acestea, nu sunt model sau actor profesionist și să vorbesc la cameră este nou pentru mine.

Dacă tu sau echipa ta aveți o poveste similară, acordați atenție unui factor și mai complicat - va trebui să vorbiți în engleză și pentru un public a cărui nativă engleză este engleza.

Filmările noastre au durat 3 zile. În prima zi a fost foarte greu, în rest - puțin mai ușor, ceea ce în general duce la convingerea că merită să vă acordați puțin timp să vă obișnuiți cu camera. O jumătate de zi sau o zi - și înregistrarea vă va fi mult mai ușoară, iar rezultatul va fi mai bun.

Deși există și alte opțiuni. De exemplu, faceți doar voce off și filmați oameni care fac ceva (nu este nevoie de actorie). Sau faceți o „revocare” a textului vorbit în limba dvs. maternă - ca în videoclipul recent Delfast.

Al patrulea. Autenticitatea cerută poate adăuga complexitate.

Dacă mergeți la Kickstarter, atunci cel mai probabil sunteți interesat de piețele americane și europene. Și este important să fii suficient de ai tăi. Cum afectează acest lucru filmările? Poate fi necesar să fotografiați diferite tipuri de oameni - cei care arată ca europeni sau afro-americani. Prin urmare, „îmi voi suna prietenii” nu este întotdeauna potrivit.

Dacă te gândești brusc „nimeni nu va observa asta”, crede-mă, o vor face. Vor observa că apartamentul din videoclip nu arată ca unul tipic american, că oamenii sunt îmbrăcați cumva diferit, în general, toate acestea pot fi citite. Desigur, nu vei aparține în aproape niciun caz, dar a fi un complet străin este neprofitabil.

Asta e tot. Puteți citi mai multe sfaturi generale despre cum să filmați un videoclip aici:

  1. Ghid de creare video cu sfaturi
  2. Ghid oficial Kickstarter
  3. Sfaturi și trucuri video Kickstarter

P.S. Da, există o altă abordare pentru crearea unui videoclip - „doar înregistrează”. Este folosit cu brio de echipa OK Go. Poate că acesta este cel potrivit pentru tine. La urma urmei, fiecare regulă are excepțiile ei.

Astăzi, un cuvânt atât de complex precum „crowdfunding” poate părea complet de neînțeles pentru oamenii din generația mai în vârstă și pentru oamenii de afaceri de școală veche, dar printre antreprenorii tineri, progresiști ​​sau startupper și indivizi creativi, acest termen a intrat ferm în uzul de zi cu zi în ultimii ani. Deci, care este esența crowdfunding-ului?

Esența acestui proces este colectarea deschisă de fonduri pentru implementarea unui anumit proiect. Proiectele sunt plasate pe una dintre platformele de crowdfunding, după care oricine poate deveni sponsor al proiectului. În acest articol, vom lua în considerare principalele probleme de securitate financiară și aspectele legale ale lansării unui proiect pe platformele de crowdfunding.

Kickstarter (kickstarter.com)

Poate fi numită cu ușurință cea mai populară platformă de crowdfunding. O parte din această popularitate se datorează faptului că Kickstarter a fost un pionier în lumea crowdfunding-ului. Oameni creativi, ingineri și inventatori din întreaga lume se străduiesc să-și aducă proiectul pe această platformă. Principiul de bază de funcționare al platformei este totul sau nimic, adică ești plătit cu banii încasați doar dacă se atinge suma planificată. Dacă nu primiți câteva mii de dolari, toate fondurile colectate anterior sunt returnate în conturile sponsorilor.

Așadar, crearea unui proiect pe Kickstarter este în prezent disponibilă persoanelor din SUA, Marea Britanie, Canada, Australia, Noua Zeelandă, Țările de Jos, Danemarca, Irlanda, Norvegia, Suedia, Germania, Franța, Spania, Italia, Austria, Belgia, Elveția și Luxemburg .

O persoană trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

  • să aibă vârsta peste 18 ani;
  • să fie rezident permanent al țărilor de mai sus;
  • înregistrați proiectul în numele dumneavoastră sau în numele companiei pe care o reprezentați;
  • să aibă o adresă, un cont bancar, o carte de identitate în țara în care este creat proiectul (dacă proiectul este creat de o persoană fizică, atunci contul bancar asociat acestuia trebuie să aparțină unei persoane care a trecut procedura de verificare a identității și participă); în proiect);
  • aveți un cont de afaceri Stripe înregistrat și verificat (stripe.com);
  • ai un card bancar de credit sau de debit.

După cum puteți vedea, Ucraina nu se află pe lista țărilor, dar acest lucru nu îi împiedică pe compatrioții noștri să desfășoare campanii de strângere de fonduri de succes pe Kickstarter. Unul dintre acești ucraineni este echipa, care în doar 2 zile a reușit să strângă 100.000 de dolari pentru a-și implementa proiectul. Pentru a-și repeta succesul, este nevoie de mai mult decât o idee genială și o echipă. Mai trebuie să colectați un pachet substanțial de documente și să treceți prin mai multe proceduri de verificare. Puteți face acest lucru în următoarele moduri:

  1. Aveți un partener de încredere în echipa dvs. care este rezident permanent al uneia dintre țările de mai sus și are o carte de identitate ( ID), adresă, număr de securitate socială, telefon.

Având un astfel de partener, îi puteți încredința înregistrarea tuturor documentelor necesare, și anume:

  • înregistrarea unei persoane juridice;
  • obținerea unei adrese pentru o companie;
  • deschiderea unui cont bancar, primirea unui card bancar;
  • înregistrarea și verificarea contului dvs. pe stripe.com.

Rețineți că această persoană trebuie să cunoască bine specificul completării documentelor de mai sus și deschiderii unei companii. Trebuie remarcat faptul că introducerea unei astfel de persoane în echipa ta, chiar și gratuit, va fi foarte dificilă.

  1. Folosiți serviciile unui intermediar cu experiență de succes în lansarea unui proiect pe Kickstarter.

Intermediarul vă va ajuta să pregătiți toate documentele și să creați o companie (sau să vă furnizați una gata făcută) pentru a vă lansa proiectul. Acest lucru ar trebui să vă scutească semnificativ de volumul de muncă și să vă permită să vă concentrați pe deplin pe crearea de proiecte, prezentarea și marketingul. Dar ar trebui să înțelegeți că intermediarul va solicita o plată adecvată pentru serviciile sale. De obicei, aceasta este o sumă fixă, aproximativ 1000 USD + 5-20% din suma de fonduri pe care ați colectat-o.

Pentru a vă proteja de frauda din partea intermediarului, se recomandă să încheiați un acord care să precizeze clar rolul intermediarului, prețul serviciilor sale, precum și mecanismul de transfer a fondurilor colectate în conturile dumneavoastră bancare, întrucât după finalizarea campaniei, toate fondurile colectate sunt transferate în contul bancar al intermediarului.

Desigur, există întotdeauna riscul ca intermediarul să nu renunțe la milioanele tale încasate, dar dacă există un acord, ai toate motivele să mergi în instanță pentru a-ți proteja drepturile. Acest acord este cel mai bine încheiat în prezența unui avocat calificat care a studiat anterior acordul.

De menționat că atitudinea administrației Kickstarter față de utilizarea intermediarilor este mai degrabă negativă, dar nimeni nu vă interzice să includeți un intermediar în echipa de proiect și să eliminați toate revendicările posibile.

  1. Angajați o agenție de consultanță sau o firmă de avocatură.

La fel ca în cazul unui intermediar, agenția de consultanță își va asuma toate bătăile de cap, juridice și financiare, dar aceste servicii vor costa mai mult decât serviciile unui intermediar. De asemenea, se percepe o taxă fixă ​​pentru serviciile agenției, ceea ce înseamnă că agenția de consultanță câștigă bani, indiferent dacă proiectul tău are succes sau nu. În acest sens, cel mai bine este să apelezi la serviciile unei companii sau agenții cu nume și reputație.

Impozite și comisioane sau câți bani merg la creatorul proiectului?

După finalizarea cu succes a campaniei de strângere de fonduri Kickstarter, este timpul ca creatorul proiectului să plătească comisioane și taxe. Deci, iată cum se întâmplă:

  1. După încheierea unei campanii de succes, Kickstarter percepe un comision de 5% din suma totală adunată.
  2. Pentru fiecare donație mai mică de 10 USD, banca preia un comision de aproximativ 2,9% + 0,30 USD din fiecare tranzacție, iar dacă donația depășește 10 USD - 5,0% + 0,05% din fiecare tranzacție.
  3. Dacă creatorul proiectului a fost o persoană fizică, atunci trebuie să plătiți impozit pe venit, care variază în funcție de țară și de suma încasată și poate ajunge la 50%.
  4. Comisia unui intermediar sau agenție de consultanță (dacă este angajat).

După cum puteți vedea, taxele și comisioanele pot reduce semnificativ suma de fonduri pe care le strângeți folosind Kickstarter, așa că ar trebui să creați un buget necesar implementării proiectului, ținând cont de toate taxele și comisioanele. De asemenea, pentru a optimiza fiscalitatea și a selecta țara potrivită pentru proiectul dumneavoastră, este recomandat să contactați specialiști cu experiență în aceste probleme.

Pune întrebări și primește sfaturi calificate de la avocații LEX LIGA în comentarii!

Spune de ce nu puteți comanda un scenariu video de la regizori și nu puteți trimite proiectul dvs. pe Kickstarter fără un prototip gata făcut.

Înainte de începere

Sunt implicat in consultanta practica in domeniul crowdfunding din 2012. În fiecare săptămână, câteva zeci de persoane îmi scriu în mesaje personale care vor să meargă la Kickstarter sau Indiegogo. De regulă, în 9 din 10 cazuri aud același lucru: „Căutăm un mediator, știm totul.” De regulă, în 9 din 10 cazuri „noi înșine știm” sunt un fel de legende urbane extrase din surse dubioase.

Experiența poate fi câștigată doar din practică, greșeli și victorii personale. Voi spune imediat: nu am răspunsuri universale la întrebarea ce trebuie făcut. Fiecare produs este diferit și nu există algoritmi magici sau scenarii de succes dovedite. Dar știu foarte bine ce să nu fac.

Aici voi lua în considerare cele mai grave concepții greșite în stadiul de pregătire pentru începerea unei campanii de crowdfunding, care apar în mod regulat în practica mea.

Decideți cu privire la crowdfunding

Acest lucru poate surprinde pe unii, dar nu orice proiect este potrivit pentru crowdfunding. De exemplu, un proiect b2b, o aplicație mobilă sau un serviciu online nu va aduce bani. Găsiți-vă un investitor și fiți fericiți împreună. Pentru cei care mai au întrebări, vă sfătuiesc să citiți acest material.

Sper să câștigăm un premiu mare

„Speranțele tinerilor sunt hrănite”, a scris poetul rus Gleb Glinka. Aș compara un plan de a câștiga bani pe Kickstarter cu un plan de a te îmbogăți jucând într-un cazinou sau cumpărând bilete de loterie. Uneori te poți îmbogăți. Dar gândește-te singur: de-a lungul întregii existențe Kickstarter, din 123 de mii de proiecte de succes, doar aproximativ două sute au strâns un milion de dolari sau mai mult. Aceasta reprezintă aproximativ 0,25% din toate proiectele de succes.

Care este ponderea proiectelor de succes în raport cu numărul total al celor lansate? Potrivit The Verge, în 2013, la categoria Tehnologie, doar 3,6% dintre proiectele lansate pe Indiegogo și-au atins obiectivul de strângere de fonduri, în timp ce rata de succes a proiectelor din aceeași categorie pe Kickstarter a fost de aproximativ 34%.

Reticența de a cheltui mulți bani pe marketing

Problema este o continuare a concepției greșite anterioare. Desigur, acum 5-7 ani, în zorii crowdfunding-ului online, ideea de a colecta din lume bucată cu bucată era un model de finanțare complet realizabil și realist pentru proiecte mici de la startup-uri de garaj.

Dar acum crowdfunding-ul este o industrie extrem de competitivă, în care proiectele cool concurează cu cele foarte interesante pentru atenția potențialilor clienți. Prin urmare, bugetele de marketing sunt adecvate. Nu descurajez în niciun caz oamenii să lanseze o campanie de crowdfunding pentru produsul lor. Dar vă îndemn să cântăriți riscurile și să vă gândiți dacă jocul merită lumânarea.

Banii primiți prin crowdfunding sunt foarte scumpi. Și nu există nicio corelație între cât vrei să strângi și cât trebuie să cheltuiești pentru a ajunge în presă, a deveni recunoscut și așteptat.

Dar va trebui să faci marketing, deoarece crowdfunding fără ea pare o încercare de a vinde ceva pe o alee îndepărtată, unde, în cel mai bun caz, trecători aleatori dau peste o mică nevoie. Dar produsul dvs. are în mod clar un alt public țintă.

Uită de branding și protecția drepturilor de autor

Situații tipice pe care le văd săptămânal.

  • „Avem produsul Abibas, Comfy, Branto, Super Mario, Cool Selfie, Jarvis. Și dacă numele este similar cu mărcile celebre? Ne propunem să ajungem la publicul acestor mărci.”
  • Când conversația se transformă în înregistrarea unei mărci comerciale, puteți auzi: „Acest lucru nu este deloc necesar acum, poate mai târziu, odată ce primim banii”.
  • „Avem un brevet rusesc (în cel mai bun caz), vom face unul internațional mai târziu, când vom avea bani.”
  • La alegerea unui domeniu: „Avem .org, .net, deoarece .com a fost luat.”

Toate acestea doar miroase a boala genetică severă „Sindromul Hope at Chance”. Un antreprenor israelian a dezvoltat o carcasă care se pliază într-un monopied. Am lansat o campanie de crowdfunding și o săptămână mai târziu am descoperit că un dispozitiv similar era deja vândut pe Aliexpress. Mai mult, prețul pentru o carcasă copiată este de aproximativ 10 USD, când dispozitivul original costă 47,41 USD.

Povești ca aceasta provoacă neînțelegeri, neîncredere, frică și chiar o puternică antipatie personală în rândul majorității interlocutorilor mei, deși în teorie ar trebui să-i pună pe gânduri.

Comandați un scenariu video de la realizatori

Unul dintre cele mai rele scenarii din practica mea este să aud fraza în timpul primei conversații: „Avem deja un videoclip pe care ni l-au făcut profesioniști. Nu vom schimba nimic, deoarece banii au fost deja plătiți. Suntem mulțumiți de asta și acesta este principalul lucru.” Noroc baieti. Este puțin probabil să vă pot ajuta cu această abordare.

Desigur, a avea un videoclip crește șansele de succes. Cu toate acestea, acesta nu este deloc un motiv pentru a cheltui 25 de mii de dolari pe un videoclip pentru a strânge 100 de mii de dolari, din care jumătate pentru a-ți oferi persoanei dragi pentru a arăta de succes și apoi te vei simți incapabil să faci ceea ce ai promis.

Apropo, un caz foarte real din practica mea, când a trebuit să refuz de trei ori cooperarea oamenilor, pentru că echipa nu mai avea fonduri pentru lucruri reale. Totul a fost cheltuit pentru a crea un halou imaginar de glorie.

Puțini oameni realizează că calitatea videoclipului în sine nu are niciun efect asupra succesului campaniei. Consultați această campanie sau aceasta. Videoclipuri tare?

Analizați campaniile de succes ale altor persoane

Toată lumea adoră să citească sau să asculte poveștile de succes ale altora. Mulți oameni cred că știind cum au obținut alții succesul îi va ajuta să obțină rezultate similare. Trebuie doar să repeți toți pașii făcuți de echipa de succes. Dar dacă încerci să mergi pe urmele unui predecesor de succes, este puțin probabil să poți repeta rezultatul. La urma urmei, este imposibil să reproduci întregul cocktail de factori externi și circumstanțe pe care răutăciosul Fortune le amesteca la acea vreme.

​Pagina proiectului de pe Kickstarter la începutul și la sfârșitul campaniei sunt două pagini diferite. Iar ceea ce a fost mare accent și motivație la începutul campaniei încetează adesea să funcționeze și este înlocuit cu conținut nou. Chiar și numele se schimbă adesea de mai multe ori pe parcursul unei campanii.

Prin urmare, analiza paginii unui proiect finalizat pur și simplu nu are niciun sens. De asemenea, vă sfătuiesc cu tărie să stăpâniți acest material pentru înțelegere și înțelegere.

Angajați o agenție de marketing populară

Nu știu cum e cu ceilalți colegi, dar personal, m-am săturat să lucrez ca serviciu de ambulanță pentru oameni naivi și creduli care au suferit de „ajutorul” Agenției 2.0 și alții ca ei.

Despre ce fel de ajutor putem vorbi dacă faci parte din fluxul lunar obișnuit de hamsteri naivi care își aduc banii câștigați cu greu agențiilor de rețea în speranța unei „abordări individuale și sprijin profesional”? Și ce lucru magic vă așteptați să obțineți de la o agenție pe care nu l-ați putea face singur?

presa

Nu-i pasă de unde provin informațiile despre proiect. Dacă este neinteresant, nimeni nu va scrie despre el, chiar dacă un reprezentant al agenției oferă personal servicii intime întregului lanț de la jurnalist până la redactor de producție. Dacă proiectul este foarte interesant, vor scrie chiar și în ciuda rugăminților voastre pentru tăcere. Cu excepția cazului în care publicațiile importante sunt de acord să păstreze tăcerea cu ceva timp înainte de începerea campaniei dvs. (publicație „sub embargo”).

Dacă vă cunoașteți publicul și caracteristicile sale, nu vă va fi dificil să configurați totul singur. Fără a-ți cunoaște propriul public țintă, nu poți face nimic într-o agenție.

Branding

Trebuie să te gândești la asta înainte de a începe campania de crowdfunding. Și nu ar trebui să contactați o agenție de marketing cu asta.

Nu cu mult timp în urmă, un cunoscut de-al meu venea adesea la mine cerându-mi ajutor în campania lui lentă Indiegogo. Ca o chestiune de principiu, nu particip la astfel de aventuri, deoarece, în credința mea fermă, toată munca ar trebui făcută înainte de lansare. Nu poți pompa anvelopele mașinii tale sau schimba uleiul și filtrele la 100 km/h. Vehiculul dumneavoastră trebuie să fie întreținut înainte ca motorul să poată fi pornit.

Odată ce ați pornit motorul, puteți doar să virați, să accelerați sau să frânați. Prietenul meu a insistat, mă îndepărtam de subiect, dar persistența lui m-a interesat. În ciuda ratei lente de creștere, campania era, în principiu, de așteptat să atingă obiectivul financiar declarat de 40.000 USD.

Dar o inspecție a scheletelor din dulap la cererea mea a arătat o imagine deprimantă. Cert este că s-au cheltuit 45.000 de dolari pentru pregătirea campaniei și pentru publicitate. Prietenul meu a recunoscut că, la insistențele unui investitor, au angajat populara agenție Agency 2.0, care este listată printre partenerii Indiegogo (ei bine, lucruri similare tind să se întâmple. deci de ce să fii surprins).

Agenția a petrecut trei săptămâni pregătindu-se, a luat banii cu dobândă, a investit în publicitate pe Facebook și a vorbit despre munca sa misterioasă de a atrage publicul. Drept urmare, iată recenzia prietenului meu despre lucrul cu această agenție: „Aceasta este o bandă transportoare. Își cheltuiesc bugetul prin Facebook și atât: norocos sau ghinionist.”

Un autor, după ce a colaborat cu această agenție, a plecat în căutarea unor investiții în valoare de 600.000 de dolari pentru a depăși norocul unei campanii de crowdfunding câștigătoare și pentru a-și îndeplini obligațiile față de susținători. Apropo, a trebuit să caute exact suma pe care agenția i-a reținut-o drept plată pentru „munca” sa. Poate că acest tip de ajutor ar trebui ținut departe?

Începe orice ar fi

Adesea, continui să monitorizez soarta proiectelor care nu erau gata în momentul în care m-au contactat sau nu au îndeplinit criteriile mele de calitate. Nu înțeleg de ce oamenii cer sfaturi dacă nu intenționează să-l urmeze.

De asemenea, nu înțeleg următoarele argumente: „Ne pregătim de atât de mult încât pur și simplu nu putem petrece încă șase luni pregătirii corespunzătoare. Vreau să încep cât mai curând posibil și să văd rezultatul.”

La început, oamenii se încăpățânează să cațără stânci cu o umbrelă în loc de parașută, apoi învață că nu pot sări cu ea. Și în loc să-și cumpere o parașută și să lucreze cu un instructor, se aruncă prostesc în abis în speranța că se va întâmpla o minune și vântul norocului îi va prinde. De regulă, un miracol nu se întâmplă. Iată doar o proporție foarte mică dintre cei care au comunicat cu mine înainte de start, au primit prognoza mea negativă, dar tot au început indiferent ce: Universe Rush, Game Master, Branto, Smoky Wheels, acest articol despre diferența dintre Kickstarter și Indiegogo.