Tehnologiile prezentate în articol au fost testate pe clienți reali, într-un adevărat centru de copii și continuă să aducă un flux neîntrerupt de părinți care cumpără servicii centru pentru copii.

Cine va beneficia de pe urma acestui articol:

  • pentru conducătorii centrului de copii
  • pentru managerul centrului pentru copii
  • pentru administratorul centrului de copii
  • tuturor profesioniștilor de vânzări, antreprenorilor de auto-vânzare
  • tuturor care nu știu să vândă
  • pentru oricine vrea să învețe
  • Oricine dorește să-și îmbunătățească abilitățile de vânzări

Mulți oameni cred că cheia vânzărilor este cunoașterea produsului și o înțelegere aprofundată a pieței. Desigur, fără ea, nicăieri. Dar să săpăm mai adânc. Pentru a ajunge în această etapă, trebuie să interesezi interlocutorul, de preferință o manifestare a interesului față de tine. La fel ca în acel „cheat sheet” pentru marketerii AIDA, avem nevoie mai întâi de atenție (atenție) și apoi de interes (interes). Așa funcționează. Și în vânzări.

Cât de des ați întâlnit situații când, începând să se prezinte unui client, acesta pur și simplu a închis telefonul. Nicio explicatie. Te-ai conectat deja la prezentarea serviciilor, plină de inspirație și, ca răspuns, auziți bipuri și, ca urmare, deconectare... Sau - prezentați-vă: „Bună ziua, mă numesc Ekaterina, sunt administratorul Clubul de talente Totosha. Apoi textul standard începe din seria „Olga, am o ofertă excelentă pentru tine, vom avea în curând Petreceri de Revelion…” și apoi sufletul a zburat în rai cu un text tipic „managerial”. Clientul aude textul timp de 2 minute și, ca răspuns, spune: „oh, nu”, „mulțumesc, nu am nevoie de nimic”, „nu am timp”, „sună înapoi”...

Nu este un sentiment foarte plăcut. Adevăr? Și cum să nu renunți după asta?

Cândva, a trebuit să mă ocup de asta. Dar, din fericire, nu mai este nevoie să inventezi o bicicletă, există multe tehnologii și tehnici practice pentru a evita astfel de situații. Îți vei putea include interlocutorul în conversație la maximum, interes și, cel mai important, vei transmite scopul apelului tău.

Să începem cu elementele fundamentale. Primul motiv este lipsa scopului apelului.

Oricât de ciudat ar suna, ar trebui să aveți întotdeauna un scop pentru apel. Focalizare maximă.

Statul este aici și acum. Trebuie să înțelegi clar ce faci acum și unde te va conduce. De ce sunați clienții și ce aveți nevoie de la ei. Odată ce vă dați seama singur, încrederea și scopul apelului sunt garantate.

Al doilea motiv este dorința de a „vinde” și de a vinde

Gânduri la un singur lucru - doar pentru a cumpăra.

Ofertele bune nu se fac cu această abordare. Ține minte, comunicarea verbală și nonverbală transmite informațiile din capul tău direct către client. El simte absolut totul și în orice moment poate înceta să mai comunice cu tine.

Cum să scapi de el?

Gândiți-vă la valoarea serviciului pe care îl vindeți. De fiecare dată când formați un număr sau vă invitați părinții la un curs de probă, țineți cont de acest beneficiu. În primul rând, rezolvi problema clientului. Aproape ca medicii, dai o rețetă, o pastilă magică.

Schimbați conceptul de „vinde, vinde” - la „ajută, rezolvă problema”.

Al treilea motiv și preferatul meu part-time - ești plictisitor

Unii ar putea crede că am o abordare radicală, iar cantitatea de critici din acest articol a managerului de vânzări mediu este peste top. Hai sa recunoastem. Te interesează să asculți un plictisitor, cu nimic diferit de restul managerilor, un om care sună cu o ofertă de a cumpăra de la el un abonament de un an la revista „Natalie”?

Fie trebuie să schimbi ceva în tine, fie să-ți schimbi meseria. Vânzările nu sunt pentru tine.

Un profesionist în vânzări este o persoană încrezătoare, carismatică, plină de resurse și entuziastă. Cartea lui Frank Bettger „Perdantul de ieri este omul de afaceri de succes de astăzi” de Frank Bettger vă va ajuta în acest sens.

Al patrulea punct al cunoștințelor noastre va fi - paralingvistica

Ea este un must have în relațiile cu clienții. Cu el, puteți seta ritmul, timbrul vorbirii, intonația, pauzele, sonoritatea, volumul, articularea sunetelor.

Nimic fără ea. Lucrând la paralingvistică, îți îmbunătățești abilitățile de comunicare. Pentru că 60% este așa cum spui, nu ceea ce spui.

A cincea greșeală este propria ta frică de client și teama de respingere.

Majoritatea oamenilor le este frică să vorbească cu străinii, cu atât mai puțin să primească cuvântul „nu”. Există o modalitate ușoară de a scăpa de această frică.

Puteți prelua orice pagini galbene sau bază „ceea ce nu este păcat” și puteți efectua aproximativ 30 de apeluri cu aproximativ următorul text: „ Bună ziua Mihail, mă numesc Ekaterina, lucrez recent ca administrator și îmi este foarte frică să vorbesc cu clienții, mă poți ajuta să depășesc această frică și să mă trimiți în iad chiar acum?”

Nu ai idee ce efect uimitor dă acest exercițiu. Rezolvați toate problemele deodată.

Al șaselea motiv este denaturarea și textul complex de neînțeles al conversației.

Neînțelegerea se referă la salutări clișee cu un client. Vino cu cuvinte originale, ceva care să-l facă pe client să se simtă interesat, inclusiv. Va auzi ceva neobișnuit. Poate că va fi o asociere cu ceva.

Nu este nevoie să te complici. Vorbește cât mai clar și simplu. Dacă trebuie să explicați de ce suni, fă-o într-un mod interesant și simplu. Clientul trebuie să pornească și să înțeleagă cine îl sună și de ce.

Al șaptelea motiv este lipsa unei tehnici de ascultare activă din partea ta în conversație.

Pentru a vă face ascultarea activă, iată câteva sfaturi de urmat:

  1. Încurajează interlocutorul. Exprimă interes, folosește cuvinte neutre care nu exprimă apreciere. Evitați criticile.

Utilizare: Aha, Uh-huh, da, înțeleg, etc. Va ajuta, de asemenea, să repetați textual unul sau două cuvinte ale interlocutorului.

  1. clarificare. Ajută la clarificarea a ceea ce s-a spus, clarificarea, obținerea mai multor informații. Întreabă întrebări. Repuneți ceea ce ați auzit nu este destul de exact, astfel încât vorbitorul să continue explicația.

Când, cum s-a întâmplat? Am inteles bine ca....? Din câte am înțeles, acesta este... Am auzit…

  1. Întrebând din nou. Aici trebuie să arăți că asculți și că înțelegi esența a ceea ce se spune. De asemenea, îți testezi propria înțelegere. Întreabă din nou, formulând propozițiile și faptele principale în felul tău.

Adică, ai vrea să... Nu-i așa?

  1. Empatie. Arătați că înțelegeți sentimentele celeilalte persoane. Oferă persoanei posibilitatea de a auzi despre sentimentele sale din exterior.

Pari suparat de acest fapt...?

  1. Exprimarea empatiei. Recunoașteți importanța și exprimați respectul pentru sentimentele și experiențele celeilalte persoane. Recunoașteți importanța problemelor interlocutorului.

Apreciez disponibilitatea ta de a rezolva această problemă... Îmi împărtășesc îngrijorările tale cu privire la această problemă...

  1. Rezumând. Indicați progresul în conversație. Reunește ideile și faptele principale. Creați o bază pentru discuții ulterioare. Aici este necesar să se reformuleze ideile și sentimentele principale.

Am inteles bine ca...? În cele din urmă, putem spune că... Să rezumam...

În prezent, în Rusia și în special în Surgut, există un numar mare de o varietate de instituții de învățământ preșcolar care oferă diverse servicii. Având în vedere toată varietatea ofertelor de pe această piață, părinții întâmpină adesea dificultăți în a alege. În acest sens, rolul publicității crește ca sursă de informare despre servicii și, în același timp, ca modalitate de formare a imaginii unei instituții preșcolare private.

Promovarea serviciilor grădinițelor private și centrelor de zi și grupurilor are un număr de trasaturi caracteristice condiţionată de specificul serviciului în sine, precum şi de întregul domeniu al învăţământului preşcolar în ansamblu. În condiții moderne, fără a lua în considerare aceste caracteristici și utilizarea activă instrumente de marketing este aproape imposibil ca o instituție de învățământ preșcolară privată să câștige competiția și să-și ocupe nișa pe piață.

Dacă apelezi la principii generale promovare, atunci putem spune că orice campanie de publicitate are ca scop distingerea unui produs sau serviciu de concurenți, creșterea eficienței vânzărilor, crearea unei imagini pozitive etc. În acest caz, principiile principale ale strategiei instituției preșcolare vor fi analiza punctelor forte și puncte slabe, oportunități și amenințări ale pieței, identificarea trăsături distinctive concurenți și pe baza acesteia - formularea propriilor avantaje competitive.

La dezvoltare strategie de marketing este necesară o analiză a componentelor serviciului promovat. Condițional, se pot distinge următoarele componente:

  • - universal (servicii specifice oricărui grădiniţă, de exemplu, organizarea unei rutine zilnice pentru un copil);
  • - unic (servicii caracteristice doar pentru această instituție. De exemplu, o piscină, predarea unei limbi străine etc.);
  • - static (servicii care implică muncă de lungă durată. De exemplu, pregătirea pentru școală etc.);
  • - dinamic (desfășurarea și participarea la concursuri).
  • - Locație;
  • - disponibilitatea unei licențe;
  • - calitatea alimentelor;
  • - prezenta unui cabinet medical;
  • - calificarea personalului;
  • - durata sederii;
  • - prezenta unui loc de joaca si a echipamentelor de joaca;
  • - programe educaționale și de dezvoltare;
  • - contingent de copii;
  • - lecții suplimentare.

Rezolvarea acestor probleme este direct legată de soluționarea problemelor de marketing în raport cu prețul, comunicarea și politica de personal. Și una dintre cele mai importante componente ale complexului Comunicări de marketing este publicitate.

Publicitatea modernă a educației preșcolare are o serie de caracteristici. Una dintre principalele este utilizarea dublei comunicări în adresarea consumatorului. Partea emoțională a mesajului este conceptul său, eroul personificându-l, într-un cuvânt, „ambalajul” ar trebui să fie concentrat pe copil, iar componenta rațională - pe adult. Greșeala multor instituții pentru copii este că amestecă două mesaje într-un singur canal de comunicare.

Publicul țintă al copiilor este un concept ambiguu. La vârsta de până la 7 ani, și anume la această vârstă, copilul merge la grădiniță, în fiecare an - acestea sunt cunoștințe noi, abilități, un nou nivel de dezvoltare, astfel încât segmentarea pe vârstă a publicului copiilor este mai restrânsă decât cea a adulților . Pentru copii public țintă sub vârsta de 7 ani sunt împărțite condiționat în următoarele grupe:

  • - de la nastere pana la 3 ani. Toată reclamele pentru copiii de această vârstă se adresează părinților, comunicarea principală are loc cu aceștia, ceea ce este firesc, deoarece un copil la această vârstă nu poate formula nevoi și nu se află atât de des la punctul de vânzare.
  • - 3-6 ani - perioada preșcolară. Preșcolarii sunt copii care depind în mare măsură de părinți, dar sunt capabili să-și exprime propriile opinii. La această vârstă, un copil percepe multe prin prisma familiei sale.

Astăzi este clar că copiii influențează foarte mult achizițiile părinților. Martin Lindström, autorul cărții Children's Branding, a calculat că opinia copiilor și adolescenților determină decizia părinților, oricât de absurdă ar părea, atunci când cumpără. telefoane mobileîn 45% din cazuri, iar mașinile - în 60%. . Acest fapt este exploatat în mod activ de agenții de publicitate, folosind imagini cu copii, imagini animate, imagini cu animale și alte imagini în publicitatea produselor „adulte”, atrăgând atenția copilului și formându-și propria loialitate față de brand. Potrivit multor experți, un copil este clientul a trei piețe deodată: bunuri direct pentru consumul copiilor (mâncare, divertisment pe computer, jucării), bunuri pentru adulți (alegerea cărora le influențează zilnic) și piața viitoare, pe care o va începe. pentru a determina când devine adult.

În ciuda faptului că opinia copiilor are o influență în alegerea unei grădinițe, ultimul cuvânt rămâne întotdeauna la părinți. Pe acest fond, rolul argumentării în mesajul publicitar crește. Argumentele părinților la alegerea unei instituții preșcolare sunt diferite, dar cele mai frecvente sunt dezvoltarea versatilă a copilului, pregătirea pentru școală, sfatul experților, o atmosferă confortabilă și profesorii profesioniști. Cele mai puțin frecvente argumente la alegere sunt: ​​metode unice, o selecție mare de programe, studiul limbi straine, lucrați în weekend și alți factori pe care i-am enumerat deja mai sus. Oricum, indiferent de ce argumente sunt date în mesajul publicitar, decizia finală la alegerea unei grădinițe, de regulă, determină întotdeauna contactul personal. În acest caz, sarcina personalului este să poată spune despre ei înșiși într-un limbaj pe înțeles de către consumator. Una dintre cele mai eficiente moduri este deschiderea instituției, oferind părinților posibilitatea de a participa la cursuri, de a privi munca educatorului. Formele de lucru pot fi foarte diferite: zile deschise, conversații, consultații, întâlniri cu părinții etc.

De când mesajul în publicitate pentru copii instituții preșcolare se adresează atât adulților, cât și copiilor, este necesar să rețineți încă o caracteristică - aceasta este atenția copiilor. Dacă nu este atât de greu să o câștigi, cu anumite abilități, atunci păstrarea ei este o adevărată artă. Specialiştii în marketing văd singura modalitate de succes care ar asigura atenţia stabilă a copiilor asupra unui anumit produs sau serviciu într-o schimbare constantă a strategiei de publicitate a aceluiaşi produs/serviciu.

Caracteristicile publicității în domeniul instituțiilor de învățământ preșcolar și de agrement sunt determinate de trăsăturile specifice distinctive ale acestui domeniu, care sunt, în primul rând, lucrul cu copiii, creând pentru ei condiții cu drepturi depline pentru jocuri, dezvoltare și recreere, maxim confort și siguranță și oricât de paradoxal ar suna, cost minim. Pe scurt, sub toate formele sale, informatii publicitare, este necesar să-i demonstrezi unui potențial consumator că rezultatul maxim din toate punctele de vedere poate fi obținut doar contactând organizația dumneavoastră care oferă servicii care îndeplinesc în mod optim criteriul „preț-calitate”.

De asemenea, trebuie avut în vedere faptul că, pentru părinții care au decis să-și trimită copilul la o grădiniță privată, acest serviciu nu este doar o necesitate, ci și o dorință de a pregăti copilul pentru școală, de a se adapta social, de a identifica abilități și talente, de obișnuit. la rutina zilnică și la dieta, își dezvoltă abilitățile personale și de comunicare.

Acesta este ceea ce se urmărește ca serviciile prestate de instituția preșcolară privată „Rosinka” să fie de înaltă calitate. Dacă rezultatul este satisfăcător, părinții copiilor care frecventează această instituție își pot spune despre asta prietenilor, rudelor sau colegilor care ar putea dori să trimită și copilul la această grădiniță, care garantează implicarea copiilor în Rosinka și suplimentar gratuit și multe altele. publicitate eficientă- feedback în comunicarea interpersonală.

  • - informativ prevalează asupra laturii emoționale. Un mesaj publicitar se reduce la o listă de servicii furnizate și informații de contact. Pentru cel mai bun efect, este necesar să echilibrați ambele părți ale mesajului prin utilizarea de imagini și culori luminoase;
  • - Calitatea slabă a reclamelor. Calitatea materialelor promotionale trebuie sa corespunda nivelului si costului serviciilor institutiei;
  • - Apare rar în reclame stilul formei. Culorile strălucitoare sunt mai des folosite pentru a atrage atenția vizuală;
  • - sunt adesea folosite fotografii ale grădiniței, precum și fotografii ale procesului de predare a copiilor.

Așadar, promovarea instituțiilor preșcolare private și a serviciilor educaționale oferite are specificul său, asociat în primul rând cu focalizarea instituție pentru copii. Un rol hotărâtor pentru eficiență îl joacă nu numai canalele de distribuție publicitară, ci și accente plasate corect, o strategie dezvoltată și calitate. materiale promoționale, elaborat ținând cont de toate trăsăturile marketingului în domeniul serviciilor prestate de instituțiile preșcolare.

Toate informațiile de mai sus vor fi utilizate în formarea dezvoltărilor practice pentru grădinița privată „Rosinka”.

Generator de vânzări

Vă vom trimite materialul:

Astăzi, în mod clar nu sunt suficiente locuri în grădinițele municipale, iar plasarea unui copil acolo este o mare problemă. Chiar dacă iei la coadă chiar din ziua în care se naște copilul, asta nu garantează că va fi loc în 2-3 ani. Din fericire, acum există o opțiune alternativă - o unitate comercială. Și articolul nostru de astăzi va fi dedicat modului de a deschide o grădiniță privată.

Este profitabil să deschizi astăzi o grădiniță privată?

O grădiniță privată este o instituție de învățământ ale cărei funcții includ furnizarea de servicii sociale către populație contra cost de la părinți și cu ajutorul fondurilor extrabugetare. La deschiderea unei grădinițe private, proprietarul acesteia trebuie:

  • asigura supravegherea si ingrijirea copilului;
  • asigura sanatatea copilului si prevenirea eventualelor boli;
  • se angajează în educația și creșterea copilului;
  • conduce munca pedagogică cu parintii.

Fondurile extrabugetare sunt înțelese ca investiții de la investitori externi sau finanțele tale personale cheltuite pentru deschiderea unei grădinițe private, proiectarea și întreținerea acesteia.

Din punctul de vedere al părinților, o grădiniță privată are atât avantajele, cât și dezavantajele ei.


Avantaje:

  • Nu există o listă de așteptare pentru înscrierea unui copil.
  • Nu sunt atât de mulți copii în grup - de obicei până la 15 persoane. Aceasta înseamnă o abordare individuală a fiecărui copil în ceea ce privește oferirea acestuia de abilități și abilități educaționale. În plus, atenția vigilentă a personalului poate servi drept garanție a siguranței bebelușului.
  • La deschiderea unei grădinițe private, proprietarul acesteia încearcă să recruteze profesori calificați ca profesori. Se atrage atenția asupra atitudinii viitorilor angajați față de copii.
  • Multe grădinițe private oferă servicii care nu sunt disponibile în instituțiile municipale: predarea copiilor limbi străine, cântatul la instrumente muzicale, înot, călărie etc. În plus, astfel de grădinițe folosesc adesea unic programe educaționale.
  • Într-o grădiniță privată Atentie speciala se concentrează pe alimentația sugarilor. Mâncarea de acolo este de fapt de casă – gustoasă și sănătoasă în același timp.
  • Copiii după astfel de grădinițe sunt perfect pregătiți pentru școală, inclusiv datorită multor activități și jocuri de dezvoltare.
  • Părinții, prin consiliile de administrație special create, pot controla procesul de educație și creșterea copiilor lor.

Defecte:

  • Pentru ca un copil să meargă la o astfel de grădiniță, trebuie să plătești destul de mult. În consecință, nu există stimulente pentru plată. Cu toate acestea, potrivit multor părinți, principalul lucru este că copilul este bine.
  • Nu loc special pentru plimbare, cu excepția cazului în care o grădiniță privată este deschisă într-o clădire separată. Copiii se plimbă de obicei într-o piață sau într-un parc din apropiere.

Merită să deschizi o grădiniță acasă? Cu siguranță există câteva aspecte pozitive aici:

  1. Această afacere nu are riscuri prea mari, relativ costuri miciși venituri stabile.
  2. Pentru a deschide o grădiniță privată, nu trebuie să depășiți numeroase obstacole birocratice. Suficient pentru a obține permisiunea activitatea munciiși semnează contracte cu părinții.
  3. Poți să te încerci ca antreprenor și să înveți gestionarea timpului, să devii director sau manager, educator sau profesor și să crești profesional în oricare dintre aceste domenii.
  4. Dacă ai un copil, atunci vei putea găsi pentru el nu numai educatori buni, ci și o companie plăcută de copii. Copilul va fi întotdeauna supravegheat și va mânca corect.

Dacă luăm în considerare deschiderea unei grădinițe private ca o afacere, atunci aceasta este o opțiune foarte bună. Există o cerere destul de mare pentru servicii educaționale - în absența unei concurențe ridicate.


Dar există și dificultăți aici. În primul rând, nu conta pe super profituri: îngrijirea conștiincioasă a copiilor implică costuri considerabile. Pentru ca afacerea să se achite mai repede, minim 20 de copii trebuie să frecventeze o grădiniță cu plată pentru un loc de la 200 la 1500 de dolari pe lună.

În al doilea rând, nu este suficient să postați un anunț despre deschiderea unei grădinițe private și să așteptați părinții bogați. Dacă nu puteți oferi o metodologie specială de dezvoltare sau programe educaționale suplimentare, atunci este puțin probabil ca acestea să vină la dvs.

Ce fel de grădiniță privată vrei să deschizi

Există trei tipuri de astfel de instituții de învățământ preșcolar:

  1. Grădiniță de tip general de dezvoltare cu o direcție specifică. Un fel de știință umanitară, desen, muzică etc. pot fi predate în profunzime copiilor.
  2. Centrul de Dezvoltare a Copiilor. Mai des, include multe complexe mari de diferite tipuri: sănătate, sport etc. Multe centre pentru copii au piscine, cursuri de calculatoare și studiouri de desen.
  3. Grădiniță combinată.Într-o singură instituție pot exista mai multe grupe: învățământ general, cu părtinire într-un domeniu sau altul. Și chiar și un grup poate combina direcții diferite.


Trimiteți cererea dvs

Există grădinițe cu grupe pentru copiii cu probleme de sănătate – fizice sau psihice. În aceste instituții, copilul nu numai că primește îngrijire medicală, dar stăpânește și programul de educație și formare. Practic nu este diferit de cel dat copiilor obișnuiți, dar ține cont de încălcările sănătății copilului.

Iată mai multe tipuri de grădinițe:

Grădinița Waldorf


Prin deschiderea unei grădinițe private de acest tip, creatorii ei văd ca sarcina lor principală identificarea la copii creativitate, promovează dezvoltare armonioasă bebelus. Procesul educațional este însoțit de muzică de fundal. Copiii sunt învățați să lucreze, să sculpteze și să deseneze, să se antreneze abilități motorii fine. Jucăriile educative sunt realizate chiar de copii sau cu ajutorul rudelor.

Nu se pune accent pe dezvoltarea timpurie a abilităților mentale în grădinile Waldorf, astfel încât copiii nu trec de citit și de scris.

Grădinița Montessori


Baza educației în astfel de grădinițe este programul M. Montessori, ale cărui rădăcini se întorc în vremurile prerevoluționare.

Educatorii încearcă să insufle copilului un set dintre cele mai multe calitati bune: onestitate și bunătate, responsabilitate pentru acțiunile comise și respect pentru libertate. Copiilor nu li se comandă, dar se asigură că ei înșiși înțeleg limitele a ceea ce este permis, ei înșiși învață ordine și disciplină.

În grădinițele Montessori, copiii sunt împărțiți pe grupe de vârstă. Trebuie să existe mai multe zone, fiecare având propriul său scop.

În unele zone, copiii se mișcă activ - aleargă, sar, se joacă. În altele, ei sunt angajați cu profesori de muzică, desen, limbi străine etc. Chiar și elementele de mobilier din astfel de grădinițe sunt împărțite „în funcție de semnificație” și de vârsta copilului.

Grădiniță cu părtinire lingvistică


Mulți părinți se gândesc în avans la viitorul copiilor lor, își planifică studiile în străinătate sau pur și simplu doresc ca copilul lor să vorbească o limbă străină la un nivel bun. Pentru aceasta este concepută o grădiniță de acest tip.

Unele instituții cu o părtinire similară nu oferă cunoaștere a uneia, ci a mai multor limbi. Este foarte important ca toți profesorii care lucrează în aceste grădinițe să fie vorbitori nativi.

Și un moment. Recent, multe grădinițe private au fost deschise cu părtinire nu numai în învățarea unei limbi străine, ci și în dezvoltarea abilităților teatrale, abilităților muzicale etc.

Grădiniță pentru copii cu dizabilități


Toate grădinițele private care învață copiii cu dizabilități lucrează cu fiecare copil conform unui program individual. Tehnica este selectată în funcție de tipul de tulburare, iar în viitor, după cum este necesar, i se fac ajustările necesare.

Grădinița de la țară


Aceste grădinițe private sunt deschise, de regulă, în plantațiile forestiere. Într-adevăr, ce poate fi mai bun decât activitățile în aer liber, mai ales dacă teritoriul deținut de instituție este destul de extins?

Grădiniță-internă


În astfel de grădinițe, copiii sunt aranjați cel mai adesea de acei părinți al căror program de lucru nu permite o decizie diferită. Majoritatea acestor grădini sunt deschise 24 de ore pe zi, șase zile pe săptămână. Copiii sunt hrăniți aici de cinci ori pe zi. Dacă este necesar, tații și mamele pot lăsa copilul peste noapte sau chiar o săptămână întreagă.

Grădiniță privată la școală


Uneori, la școală se deschid grădinițe private. Un astfel de pachet este considerat astăzi cât se poate de progresiv și contribuie în continuare la studiile bune ale copilului. În plus, după grădiniță, copilul nu trebuie să aleagă o școală.

grădiniță acasă (familie)


Recent, în apartamentele obișnuite se deschid tot mai multe grădinițe private. Copiii stau acolo cu jumătate de normă, dar în ceea ce privește îngrijirea și supravegherea sunt destul de asigurați.

Nu este nevoie de licență pentru a deschide o grădiniță privată la domiciliu. Restul documentației se întocmește în conformitate cu cerințele uzuale. Dar procesul în sine este destul de simplu și chiar și multe mame tinere se gândesc adesea la posibilitatea de a deschide acest tip de afacere.

Cum să deschizi o grădiniță privată și de unde să începi

Înainte de a începe să faci o astfel de afacere, gândește-te: orașul sau zona ta necesită o grădiniță privată?

Cum să-l definești?

Pentru a începe, aflați populația din zonă și aflați cine locuiește în principal aici. Dacă aceștia sunt pensionari, atunci succesul afacerii tale este o mare întrebare. Dar în zonele noi care nu și-au achiziționat încă o grădiniță municipală, dar în același timp sunt populate în principal de familii tinere, dvs. gradina privata va fi cu siguranță la cerere.

Deci, iată un mic ghid pas cu pas:

  1. Consultați statisticile pentru zonă.

Tine minte:în multe cazuri, nimic nu te va împiedica să deschizi o grădiniță privată în zona veche. După cum am menționat deja, acum există cozi uriașe în instituțiile preșcolare peste tot.

  1. Aflați dacă este ușor să vă înscrieți copilul la o grădiniță municipală din zona dumneavoastră.

Informațiile vă pot fi furnizate de către departamentul de educație din administrația orașului. Dacă situația este de așa natură încât sunt mai multe institutii publice de acest tip și chiar dacă nu sunt umplute până la capăt, atunci deschiderea unei grădinițe private va fi foarte riscantă.

Chiar dacă stabilești un preț destul de rezonabil pentru șederea unui copil în instituția ta, acesta va fi totuși mai mare decât în ​​instituțiile municipale.

Nu toată lumea își poate permite să plătească pentru întreținerea unui copil într-o grădiniță privată. Dar aceasta este pe de o parte. Pe de altă parte, unii părinți caută inițial să-și trimită copiii în astfel de instituții - aceștia sunt oameni înstăriți și cu venituri medii. Mai mult, ambele impun anumite cerințe unei grădinițe private în ceea ce privește condițiile de viață, calitatea hranei, gradul de educație și opțiunile de organizare a activităților de agrement.

Cu toate acestea, majoritatea părinților din țara noastră aleg încă grădinițe private pentru copiii lor doar pentru că nu există alternativă: aranjarea unui copil în instituție municipală din anumite motive nu a funcționat.

Un alt segment al populației care trebuie să folosească literalmente serviciile grădinițelor private sunt vizitatorii. De exemplu, în Moscova și în regiunea Moscovei, este practic imposibil să plasezi un copil într-o grădiniță de stat fără a avea o înregistrare sau un card social al unui moscovit.

Dar să revenim la analiza datelor statistice. Înainte de a deschide o grădiniță privată, trebuie să acordați atenție altor indicatori. Aflați dacă în apropiere funcționează deja grădinițe private și, dacă da, câte. Care sunt prețurile lor și serviciile suplimentare? Poți concura cu ei pe aceste caracteristici?

Pentru a deschide o grădiniță privată, veți avea nevoie de un plan de afaceri

De ce ai nevoie pentru a deschide o grădiniță privată? În primul rând, un plan de afaceri. Fără un document precompilat și bine gândit, cazul este cel mai probabil sortit eșecului.

Mulți oameni cred că nu merită să pierdeți timpul cu formalități goale. De ce, dacă tu însuți ai fost odată la grădiniță și îți amintești perfect regulile stabilite acolo? Dar fără un plan de afaceri, este foarte dificil să prioritizezi corect.

Scopul acestui document este de a vă oferi o idee despre unde există afacerea dvs., de a vă indica calea spre succes, de a vă ajuta să evitați câmpurile minate și să ocoliți colțurile ascuțite.


Planul de afaceri trebuie să confirme că grădinița privată pe care o deschideți va aduce profit, și nu ruină, că veniturile primite vor acoperi cel puțin toate cheltuielile efectuate cu o marjă. Și rețineți: trebuie să întocmiți un plan de afaceri ținând cont de publicul căruia este destinat. Prin urmare, pot exista mai multe astfel de planuri.

Un plan de afaceri pentru tine și partenerii tăi conține în principal informații legate de tehnologia de a face afaceri și acoperă toate detaliile posibile. Un plan scris pentru o bancă pentru a obține un împrumut sau pentru o persoană care finanțează un proiect ar trebui să se concentreze pe cifre care reflectă profitabilitatea viitoarei afaceri.

Cu acest tip de planificare, puteți:

  1. Faceți o predicție pentru viitor.

Urmărirea unui plan de afaceri vă va ajuta să înțelegeți mai bine specificul afacerii dvs. și să începeți să conduceți mai eficient o îngrijire privată. Veți putea să vă imaginați clar ce pași ar trebui întreprinși pentru îmbunătățirea afacerii, veți putea lua în considerare scenarii de dezvoltare a acesteia în detaliu, să determinați obiectivele și să identificați resursele necesare pentru rezolvarea sarcinilor.

  1. Nu doar pentru a deschide o grădiniță privată, ci și pentru a-ți dezvolta afacerea.

Opțiunea ideală ar fi să devină autofinanțare cât mai curând posibil. Din păcate, în realitate, acest lucru nu este întotdeauna cazul. Dezvoltarea rapidă necesită un flux constant de fonduri.

Dar banii tăi se epuizează destul de repede și trebuie să cauți investitori sau să iei un împrumut de la o bancă. Un plan de afaceri bine scris poate ajuta în aceste cazuri.

  1. Alegeți o cale de dezvoltare.

Cu ajutorul unui plan de afaceri este mai ușor să evaluezi toate direcțiile în care merită să te miști și să te oprești la cea mai optimă dintre ele.

  1. Gestionare mai eficientă a fluxului de numerar.

Dacă sunt permise chiar și mici erori de calcul, acest lucru poate duce la închiderea afacerii. În primul rând, trebuie înțeles că banii și profitul sunt departe de același lucru. Puteți obține profit, dar, în același timp, puteți experimenta o lipsă severă de fonduri și, ca urmare a unui astfel de dezechilibru, dați faliment. Urmărirea unui plan de afaceri va ajuta la prevenirea unor astfel de greșeli.

  1. Evaluează-ți cu acuratețe afacerea.

În general, orice antreprenor competent ar trebui să cunoască costul companiei sale până la un ban, mai ales că în unele cazuri această cunoaștere este pur și simplu necesară. Vrei brusc să-ți vinzi afacerea? Sau la o anumită etapă veți avea nevoie de un investitor suplimentar? Planul de afaceri va cel mai bun instrument pentru o astfel de evaluare.

  1. Asigurați-vă că faceți totul corect.

Când deschideți o grădiniță privată sau începeți orice altă afacere, doriți să faceți totul rapid: să puneți compania pe picioare, să începeți să obțineți venituri etc. activitate antreprenorială nu tolerează graba nejustificată, pentru că poți uita ceva important, care va crea probleme în viitor. Urmând procedura, aceste erori pot fi evitate.

Acum pentru planul de afaceri. Trebuie să faceți acest lucru singur, identificând avantajele și dezavantajele anumitor articole și făcând calculele adecvate. Toate datele sunt individuale și, prin urmare, singurul mod în care un plan de afaceri descărcat de pe Internet vă poate ajuta este să vă servească drept model de analiză.

Descărcați material: .

Ce acte sunt necesare pentru a deschide o grădiniță privată

Această instituție poate fi înregistrată ca antreprenor individual sau SRL. Unii aleg forma instituției de învățământ preșcolar (instituție de învățământ preșcolar) sau ANO (autonomă organizație non profit). Vă va dura aproximativ 2-3 săptămâni pentru a înregistra un SRL sau un antreprenor individual, înregistrarea unei ANO sau a unei instituții de învățământ preșcolar va dura de două ori mai mult.

Pentru a nu pierde timpul în zadar, puteți face mai multe lucruri în același timp: efectuați reparații în incintă, pregătiți pentru deschiderea unei grădinițe private, aranjați Documente necesare, cauta viitori angajati etc.

Mulți, pentru a economisi timp, încheie mai întâi un contract de închiriere pentru individual, iar după înregistrare este reeditat.

Sistemul de impozitare și caracteristicile contabile vor depinde de forma de înregistrare. Antreprenor individual poate dobândi un brevet pentru o perioadă de la o lună la un an. Dacă aveți o cameră foarte mică pentru o grădiniță și un minim de personal, atunci această opțiune vi se va potrivi cel mai bine.

Prin deschiderea unui SRL, în regim de impozitare simplificat, vei plăti 6% din venit. DOE și ANO în acest sens au propriile lor caracteristici.


Când deschideți o grădiniță privată, vi se cere să obțineți acreditare și o licență de la Departamentul Educației sau autoritățile locale autoguvernări cu puteri corespunzătoare. Abia atunci vei avea dreptul activități educaționale.

Pentru a solicita o licență, veți avea nevoie de următoarele documente:

  • Un acord pentru închirierea spațiilor sau pentru dreptul de proprietate dacă grădinița este deschisă într-o cabană sau un apartament privat.
  • Concluzia emisă de pompieri că localul îndeplinește toate cerințele instituțiilor preșcolare.
  • O concluzie similară din SES.
  • Certificat de înregistrare fiscală (TIN).
  • Articole de asociere.
  • Program educațional.
  • Lista literaturii metodice disponibile și materialelor didactice.
  • Lista profesorilor și educatorilor.
  • Date despre numărul de copii.

Cei care deschid o grădiniță privată și desfășoară activități didactice fără licență riscă răspunderea penală.

Nu este necesară o licență dacă înregistrați o organizație ca centru de dezvoltare sau formare pentru copii, în care copiii nu stau mai mult de 3-4 ore pe zi. În acest caz, un centru în dezvoltare înseamnă o varietate de secțiuni, studiouri și grupuri de hobby.

Ce cerințe trebuie îndeplinite pentru a deschide o grădiniță privată

Spații și echipamente


În timp ce înscrierea este în curs, începeți să căutați o locație potrivită pentru grădiniță. Acesta trebuie să respecte cerințele SanPiN 2.4.1.3049-13 (modificat la 4 aprilie 2014) „Cerințe sanitare și epidemiologice pentru dispozitivul, conținutul și organizarea modului de funcționare al organizațiilor educaționale preșcolare”.

Cerințele pentru o grădiniță privată sunt următoarele:

  • Fiecare copil ar trebui să aibă șase sau mai mulți metri pătrați de spațiu.
  • Trebuie să existe încăperi separate pentru mâncare, joacă și dormit.
  • Biroul managerului trebuie amenajat.
  • Același lucru este valabil și pentru cabinetul asistentului sanitar și acesta trebuie să aibă un set complet de medicamente, inclusiv cele de prim ajutor.
  • Grădinița ar trebui să fie dotată cu un complex sportiv sau sală de sport cu toate echipamentele necesare pentru cursuri.
  • Trebuie să fie disponibile cabinetele unui psiholog și ale unui logoped.
  • Ar trebui să existe facilități pentru activități de hobby: o piscină, un studio de desen, o sală de dans etc.
  • Este nevoie de o unitate de catering.
  • Toaletele pentru copii ar trebui să fie echipate cu chiuvete, scaune pentru copii pentru vasele de toaletă, dulapuri pentru prosoape și depozitarea produselor chimice de uz casnic.
  • Aveți nevoie de un dressing separat cu dulapuri pentru haine.

Când deschideți o grădiniță privată, este necesar să vă asigurați că există o alarmă de incendiu în fiecare dintre sediul acesteia. Camerele trebuie să aibă atât iluminat natural, cât și electric. Este necesar să vopsiți incinta cu vopsea rezistentă la umiditate și să mențineți o temperatură de 22 de grade în ele.

Copiii trebuie să aibă tot ce este necesar. Adică, trebuie să cumpărați în avans:

  • jucării adecvate vârstei;
  • jocuri educative;
  • papetărie;
  • mese si scaune de bucatarie, vase;
  • articole de igienă;
  • dulapuri de depozitare și alte mobilier.

Personal


Personalul trebuie selectat chiar înainte de deschiderea unei grădinițe private. La angajare trebuie acordată atenție nu numai educației, experienței și categoriei profesorilor, ci și atitudinii acestora față de copii. Personalul grădiniței ar trebui să fie format din:

  • administrator;
  • lucrător sanitar;
  • educatori;
  • bone;
  • bucătari;
  • curățători.

Fiecare angajat trebuie să fie un profesionist în domeniul său. Acest lucru este valabil mai ales pentru profesori: numai profesorii buni pot pregăti copiii pentru școală într-o manieră de calitate.

Medicul nu trebuie chemat cu normă întreagă. Puteți încerca să vă convingeți să obțineți un medic pediatru cu normă parțială de la cea mai apropiată clinică. Asistenta trebuie să fie familiarizată cu specificul lucrului în instituțiile preșcolare.

Dacă intenționați să deschideți o grădiniță privată cu o anumită părtinire, atunci trebuie să angajați un specialist adecvat:

  • psiholog;
  • profesor de desen;
  • profesor de învățământ suplimentar într-o limbă străină;
  • profesori de muzica:
  • coregraf etc.

Acord cu parintii


Acord asupra servicii educaționale semnate cu părinții trebuie să conțină următoarele:

  1. Numele părților: Antreprenor și Client. Primul este proprietarul instituției, al doilea este unul dintre părinții copilului.
  2. Obiectul contractului. Acest paragraf enumeră serviciile oferite de o grădiniță privată: îngrijirea și îngrijirea unui copil, transferul anumitor cunoștințe, abilități etc.
  3. Drepturile și obligațiile părților.
  4. Măsuri de responsabilitateîn caz de nerespectare a contractului.
  5. Procedura de solutionare a litigiilor.
  6. Lista de servicii cu valoarea lor.
  7. Punct despre posibilitatea recalculării.
  8. Abordare(legale și reale), detalii.
  9. Permisiune de prelucrare a datelor cu caracter personal.

Descărcați material:

Cât costă deschiderea unei grădinițe private

Suma va depinde de mulți factori. Dar principalul lucru aici este cât de mult ești dispus să investești în această afacere.

Reparație

Unul dintre cele mai mari elemente de cheltuieli. Să presupunem că trebuie să aranjați o suprafață de 100 mp. m. Pentru ca în cele din urmă să îndeplinească toate cerințele diferitelor autorități, va trebui să cheltuiți aproximativ 600-700 de mii de ruble. Această sumă include achiziția materiale de construcții si plata reparatiilor.

Echipament + mobilier

Înainte de a deschide o grădiniță privată, trebuie să achiziționați tot ce aveți nevoie pentru aceasta: mobilier, electrocasnice, tacâmuri etc. Și acest lucru nu este deloc ieftin. Același frigider din M.Video costă 15.000 de ruble, o sobă electrică cu patru arzătoare costă 8.000 de ruble. În medie, contați pe 600 de mii de ruble.

Acesta este numărul minim. Unii proprietari de grădinițe „de elită” își permit să cheltuiască o jumătate de milion de ruble doar pentru un singur set de bucătărie italian.

Publicitate

Pentru ca grădinița privată pe care ai deschis-o să nu treacă neobservată, va trebui să cheltuiești bani pe publicitate. Va costa de la 100 de mii de ruble și mai mult, altfel campania nu va aduce prea multe beneficii. Și rețineți: cu cât instituția dvs. este mai mare, cu atât va necesita mai multe investiții în publicitate. Locația grădiniței dvs. va afecta și costul. campanie publicitara: în unele regiuni te va costa mai puțin, în altele - mai mult.

Merită să deschizi o grădiniță privată luând un împrumut

Opțiunea ideală ar fi să folosești doar pentru a deschide o afacere fonduri proprii. Dar puteți lua un împrumut, puteți lucra cu succes și îl puteți plăti fără probleme - există o mulțime de exemple în acest sens. Mulți antreprenori au reușit chiar să păstreze o parte din profituri, direcționând-o către dezvoltarea afacerii.

În plus, datorită specificului afacerii, vă puteți califica pentru anumite beneficii ale ratei creditului. Există o serie de sugestii pentru a facilita obținerea capital de pornire să deschidă o grădiniță privată.

De exemplu, fondul de sprijin pentru antreprenoriatul social Our Future oferă un împrumut la doar 5%. O altă opțiune este să aplici pentru competiția pentru întreprinderile mici ca antreprenor care intenționează să lucreze sfera socială. Dacă totul merge bine, statul vă va rambursa fondurile cheltuite pentru deschiderea unei grădinițe private.

Cei care lucrează fără licență pentru activități educaționale li se rambursează până la 1,5 milioane de ruble. Dacă îl aveți, atunci puteți conta pe până la 10 milioane de ruble, cu condiția ca acești bani să nu depășească 60% din fondurile cheltuite pentru deschiderea grădinii. Dar chiar și 60% reprezintă o mare parte din investiția ta în această afacere.

Cum altfel poți deschide o grădiniță privată folosind sprijinul statului? Există o opțiune de a aplica pentru subvenții, care vă vor fi plătite din bugetul municipal pentru întreținerea lunară a unui copil.

În capitală, această sumă este de 2.500 de ruble, în Krasnodar - 9.000 de ruble, iar în regiunea Moscovei - 12.000 de ruble. Dar astfel de subvenții pot fi primite doar de organizațiile care au licență de stat.

De fapt, acest lucru este departe de a fi lista plina programe de sprijin pentru antreprenorii care lucrează în domeniul învăţământului preşcolar. Dacă studiezi toate opțiunile în cel mai detaliat mod, atunci după deschiderea unei grădinițe private, poți returna rapid toți banii investiți în proiect și poți începe să câștigi din îndeplinirea acelor funcții pe care statul nu le poate îndeplini în totalitate.

Cum să faci reclamă la o grădiniță privată nou deschisă

Orice afacere are nevoie de publicitate - aceasta este o axiomă. Și, dacă doriți să atrageți clienți la grădinița privată pe care ați deschis-o, trebuie să desfășurați o campanie publicitară competentă. Să ne uităm la câteva, mai mult sau mai puțin moduri eficiente Fă-o.

Decorarea clădirii unei grădinițe private

  • Faţadă.


Când o grădiniță este amplasată într-o clădire separată, atunci cel mai adesea este proiectată în funcție de tema instituției. Pereții sunt acoperiți cu vopsea strălucitoare, iar pe ferestre sunt aplicate imagini cu personaje de basm și desene animate. O astfel de mișcare este foarte competentă, deoarece clădirile astfel proiectate atrag atenția părinților și copiilor ca ea.

Dacă o grădiniță privată nu este deschisă într-o clădire separată, ci la parterul unei clădiri rezidențiale obișnuite, atunci puteți agăța un banner colorat pe fațadă, puteți scrie numele instituției pe ea și o puteți decora cu desene atractive. . De asemenea, ar fi bine să enumerați toate tipurile de servicii oferite de instituție.

  • Panou.


Trebuie să comand un semn luminos? Nu chiar. O grădiniță privată nu este o farmacie sau magazin alimentar, la care trebuie să atragi atenția cumpărătorilor în orice moment al zilei. Cel mai obișnuit semn va face. Principalul lucru este că ar trebui să corespundă temei instituției, să fie luminos, colorat, cu elemente decorative sub formă de stele, flori etc.

  • Intrare.


Grupul de intrare poate fi proiectat aproximativ în același mod ca și fațada clădirii. Ar trebui să atragă atenția copiilor și a părinților lor. Asigurați-vă însă că toate elementele constitutive ale grupului (scări, baldachin, balustrade etc.) sunt în armonie cu design general instituţiilor.

În ziua deschiderii unei grădinițe private, încercați să decorați clădirea. Folosiți baloane și postere pentru asta, invitați animatori. Toate acestea vor atrage atenția trecătorilor, printre care cu siguranță vor fi mame și tați, care sunt doar în căutarea unei instituții potrivite pentru copilul lor. Acesta va fi primul impuls pentru a vă extinde baza de clienți.

Publicitate in aer liber

  • Panou.


Un pas bun ar fi să plasezi afișe pe panouri publicitare. Dacă se deschide o grădiniță privată în oras mic, apoi folosiți scuturi în mai multe dintre zonele sale. Dacă cazul are loc într-o metropolă, are sens să plasezi reclame doar în apropierea zonei în care se află instituția.

Afișele în sine ar trebui să arate strălucitoare și pozitive. Ar fi frumos să te concentrezi pe „cipul” instituției tale, care o deosebește de altele: părtinirea muzicală sau coregrafică a grădiniței, predarea limbilor străine etc.

  • Publicitate în lifturi.


Reclamă imprimabilă

  • pliante.


Înainte de a deschide o grădiniță privată, tipăriți fluturași cu informații relevante despre instituție și distribuiți-le oamenilor. Nu uitați să spuneți în fluturași despre viitoarea sărbătoare în cinstea deschiderii.

  • Carti de vizita.


Comandați cărți de vizită și înmânați-le cu fiecare ocazie. Ele vor aminti oamenilor de stabilirea ta. Iar mămicile și tăticii care au devenit deja clienții tăi pot oferi o astfel de carte de vizită unuia dintre prietenii sau cunoscuții lor dacă își arată interesul pentru instituția ta.

publicitate pe internet

  • Site-ul web.

Propul site, promovat pe site-uri tematice, vă va aduce mari beneficii. Poate că mulți dintre viitorii dvs. clienți vor afla despre deschiderea unei grădinițe private pe forumul pentru tinere mame. Actualizați în mod regulat resursa, raportați despre ea despre promoțiile planificate, postați informații despre echipă, distribuiți fotografii și videoclipuri de la grădiniță.

  • Banner publicitar.

O modalitate bună de a promova site-ul este plasarea reclamelor banner pe resurse tematice.

  • SMM.

Când deschideți o grădiniță privată, creați-vă propriul grup în rețea socială. Este probabil ca aceasta să fie cea mai eficientă mișcare de publicitate. Într-un astfel de grup, pe lângă informațiile generale despre instituție, ar trebui plasate și alte informații interesante: articole utile pentru mame, o listă cu evenimentele planificate, fotografii ale elevilor dvs. etc.

Datorită acestui fapt, grupul va câștiga ceva faimă: mamele cu siguranță vor reposta, împărtășind informații cu prietenii și abonații lor. Adevărat, acest tip de publicitate va necesita anumite investiții în numerar: Inițial, va trebui să „strângeți” abonații de bază, precum și să plasați anunțuri comunitare în grupuri mai mari de orașe.

  • SEO.

SEO este înțeles ca promovarea resursei tale cu ajutorul unui anumit set de lucrări. Se compune din următoarele puncte:

  1. Optimizarea site-ului.Înainte ca resursa dvs. să înceapă să „accepte” vizitatori, experții o vor aduce în forma adecvată.
  2. Promovarea site-ului web.Înseamnă să-și ridice ratingul motoare de căutare pentru anumite interogări cheie (de exemplu, „grădinițe private deschise într-o zonă”, „servicii de grădinițe private” etc.).
  3. Îmbunătățirea continuă a site-ului. Cu cât nivelul de dezvoltare a resurselor este mai mare, cu atât este mai eficient. Umpleți site-ul cu conținut interesant pe subiecte relevante. Acest lucru va atrage utilizatori, va îmbunătăți factorii comportamentali și va asigura poziția resursei în clasament.
  4. Managementul reputației: comunicarea pe forumuri și lucrul cu recenziile clienților.
  5. Promovare locală instituție în funcție de locație.

Nu trebuie să folosiți absolut toate tipurile de publicitate. Unele dintre ele nu vă vor face prea bine. Aceasta:

  • Publicitate la radio și TV.

Cu toate acestea, nu trebuie să refuzați să folosiți canale și posturi locale dacă vă puteți permite și sunteți sigur că vă veți găsi publicul țintă cu ajutorul resurselor locale. Dar, în orice caz, merită să ne gândim dacă o astfel de publicitate va da roade în cele din urmă.

În plus, scopul tău este să atragi atenția nu tuturor trecătorilor fără excepție, ci a unor grupuri specifice de oameni. Desigur, este nevoie de publicitate exterioară, dar vă puteți descurca cu opțiuni mai ieftine: decorați fațada clădirii, folosiți panouri publicitare etc. Regula principală aici este că publicitatea ar trebui să fie adecvată.

Cum să salvezi?

Înainte de a deschide o grădiniță privată, decideți câți copii veți accepta în ea. Cu cât ai mai mulți clienți mici, cu atât poți câștiga mai mult.

Nu este necesar să deschideți o grădiniță privată pentru 100 de copii, puteți organiza cinci instituții mici cu grupuri de 20 de persoane. Dar profitul, în ciuda faptului că numărul de copii în ambele cazuri este același, va fi diferit.

Prin deschiderea unei grădinițe private mare în loc de cinci mici, veți economisi de la 20 la 30% din fonduri. Dar rata rentabilității per copil într-o instituție mare va fi mai mică.

  • Dacă deschideți o instituție pentru 100 de copii, veți primi 1 milion de ruble pe lună. Marja de profit va fi de 10 mii de ruble.

Cu cât sunt mai mulți copii înscriși la grădiniță, cu atât rata rentabilității per copil este mai mică. Cert este că camera pentru 100 de copii ar trebui să fie suficient de spațioasă, iar acest lucru va afecta costul chiriei. Ai nevoie de mulți angajați, fiecare dintre ei trebuie plătit salariile. Costurile de funcționare vor fi, de asemenea, destul de mari.

  • Dacă obțineți o licență pentru activități educaționale, atunci costul salariilor personalului poate fi redus cu 10%.

Marja de profit a unei grădinițe private deschise pentru 20 de copii va fi mai mare. O astfel de unitate poate fi situată într-un apartament cu patru camere la parterul unei clădiri rezidențiale, economisind semnificativ la chirie. Principalul lucru este că această cameră respectă standardele SanPiN.

Un personal modest înseamnă costuri mici. Și organizând o unitate de catering mică în bucătărie, puteți economisi la mâncare - nu în detrimentul, desigur, a calității acesteia.

  • Dacă vă gătiți singur mâncarea, va fi de patru ori mai ieftin decât cumpărarea mâncare preparată pe partea de. Trebuie doar să angajați un bucătar, să completați în mod regulat stocul de produse necesare și să nu uitați de cerințele SanPiN.

După ce am calculat veniturile și toate cheltuielile necesare, este ușor să ajungeți la concluzia că într-o grădiniță mică rata de rentabilitate per copil va fi mult mai mare de 10 mii de ruble.

  • De aici rezultă că prin deschiderea unei mici grădinițe private, îți vei recupera mult mai repede investiția. Din partea asta o instituție concepută pentru 20 de copii este mai profitabilă decât o grădiniță pentru mai multe grupuri similare.

Grădinițele private mici, împrăștiate în diferite cartiere, au alte avantaje.

În primul rând, este mult mai ușor să recrutați numărul necesar de copii în ei. În al doilea rând, instituțiile situate în apropiere vor fi la mare căutare: pentru mulți părinți le este mai ușor să-și ducă copilul la o casă vecină decât să-l ducă în cealaltă parte a orașului în fiecare dimineață.

Dacă decideți să deschideți o mică grădiniță privată, atunci rețineți: profitabilitatea acesteia va depinde direct de capacitate. Pe de altă parte, profitabilitatea unei afaceri poate fi întotdeauna crescută prin sprijinul guvernamental sau prin oferirea de servicii suplimentare părinților: posibilitatea de a vizita o grădiniță în weekend, cursuri speciale etc.

Dar indiferent de opțiunea pe care o alegeți - o grădiniță mare sau mică - dezvoltați mai întâi dreptul model economic. Doar în această condiție afacerea va fi profitabilă.

Cum să deschizi o grădiniță privată și să nu dai faliment

Riscurile în această afacere sunt mici, dar există. Puteți deschide o grădiniță privată care îndeplinește toate standardele Rospotrebnadzor, oferă atât servicii obișnuite, cât și servicii suplimentare, este dotată cu cea mai recentă tehnologie, arată foarte atractiv la exterior datorită reparațiilor proaspete - și se arde deoarece nu vor exista clienti.

Un alt risc este concurență din partea primăriei. Se întâmplă ca munca să fie reglată, totul merge ca de obicei, când dintr-o dată se deschide o grădiniță de stat la câțiva pași. Costă de patru ori mai puțin să trimiți un copil acolo, iar pentru mulți părinți acesta va fi un factor decisiv.

Dacă grădina municipală are o sală de sport și o piscină, o sală pentru coregrafie și alte avantaje similare, atunci nu vei avea nicio șansă...

Al treilea risc proprietar nesigur.În cazul în care refuză să reînnoiască contractul de închiriere, și planurile tale se vor prăbuși. Sau situația va lua o întorsătură și mai proastă: vei cheltui bani pe reparații și achiziții echipamentul necesar pentru a deschide o grădiniță privată, veți recruta copii într-un grup, iar persoana va rezilia pur și simplu contractul de închiriere. Și totul conform legii, nu există la cine să apeleze cu pretenții.

Riscurile enumerate mai sus sunt departe de a fi singurele. Există și cele care au legătură directă cu activitatea instituției.

După ce ați decis să deschideți o grădiniță privată, nu uitați de un lucru foarte important. punct important: de îndată ce primul copil trece pragul instituției, tu, în calitate de proprietar al grădiniței vei fi responsabil pentru viața și sănătatea bebelușului. Merită să se întâmple ceva cu copilul (Doamne ferește!), Iar instituția ta își va pierde pentru totdeauna reputația. Dar există totuși riscul unei amenzi și chiar al închisorii...

Prin urmare, sfat: după ce ați decis să deschideți o grădiniță privată, gândiți-vă cu atenție la toate din nou, cântăriți toate argumentele pro și contra. Această afacere va trebui tratată cu toată responsabilitatea posibilă.