Cifra de afaceri a unei întreprinderi, sau cifra de afaceri, se numește venit brut - aceasta este suma numerar, pe care compania le-a primit ca urmare a vânzărilor produsului său (bunuri sau servicii). Veniturile din vânzări sau cifra de afaceri a unei întreprinderi comerciale sunt utilizate pentru raportarea statistică.

Financiar cifra de afaceri a întreprinderii se referă la fondurile primite din vânzări. În comerț, se folosește termenul „cifra de afaceri”, desemnând suma de bani care a venit pentru anumită perioadă: lună, anotimp, an.

Cifra de afaceri a întreprinderii este volumul total:

  • a expediat bunuri din propria producție, munca efectuată și serviciile efectuate prin eforturi proprii;
  • mărfuri vândute;
  • materiale vândute, materii prime, componente, combustibil care a fost achiziționat anterior pentru utilizarea lor în producție.

Cifra de afaceri a fondului companiei- aceasta este mișcarea factori de producţie, exprimat în echivalent material real.

Cifra de afaceri a stocurilor companiei acoperă zonele de producție și cifra de afaceri. Fondul de lucru al unei companii, sau cifra de afaceri în numerar a unei întreprinderi, este o combinație de fonduri circulante și de producție.

Fondurile de lucru diferă de cele principale prin faptul că funcționează pe deplin în toate cicluri de producție. Costurile pentru acestea sunt incluse în costurile obligatorii de producție. Capitalul de rulment poate fi materiale, combustibil, materii prime, energie, produse semifabricate achiziționate și piese de schimb.

Fonduri de circulație- aceasta este totalitatea tuturor fondurilor care functioneaza in sfera circulatiei: numerar, marfuri de vanzare, conturi de incasat etc.

Cifra de afaceri a întreprinderii include valoarea totală a mărfurilor producție proprie care au fost expediate, precum și costul lucrărilor și serviciilor care au fost efectuate prin propriile noastre eforturi. În plus, cifra de afaceri a organizației include și veniturile din vânzările de bunuri achiziționate (excluzând TVA, accize și alte plăți obligatorii).

Volumul mărfurilor expediate producția internă în cifra de afaceri a unei întreprinderi este costul produselor care sunt produse de o persoană juridică și expediate pentru perioada de raportare sau eliberat spre vânzare. De asemenea, volumul mărfurilor expediate este denumit schimb direct cu alte persoane juridice și indivizii indiferent dacă fondurile au fost primite de vânzător.

Acest indicator al cifrei de afaceri a unei întreprinderi este o reflectare directă a activităților comerciale ale companiei.

Cifra de afaceri în comerțul cu amănuntul devine venituri din bunuri achiziționate pentru revânzare (minus taxa pe valoarea adăugată, taxa pe vânzări și alte plăți obligatorii), venituri din mărfuri produse pe plan intern transferate (expediate), venituri din alte activități (de exemplu, din închirierea spațiilor, transport, echipamente etc.) . Cifra de afaceri a unei întreprinderi de comerț cu amănuntul nu include veniturile din vânzarea activelor sale fixe, activelor, valutei, acțiunilor și altor valori mobiliare.

Cifra de afaceri a întreprinderii comerţ cu ridicata reprezintă veniturile din vânzarea mărfurilor achiziționate în vederea revânzării (fără a lua în calcul TVA și alte plăți obligatorii), din serviciile intermediare (comisionul agenților cu deducere a taxelor), valoarea mărfurilor expediate (transferate) din propria producție, profit din alte tipuri de activități (închiriere spații, echipamente, transport etc.). Nu în circulație la fel ca în comertul cu amanuntul, venituri din vânzările fondurilor, activelor financiare, valutei, titlurilor de valoare, etc.

Cifra de afaceri de numerar a întreprinderii este suma tuturor plăților, în numerar și fără numerar, într-o anumită perioadă de timp. Acesta este numele dat circulației individuale a mișcării reale a banilor companiei. Se bazează pe circulația mărfurilor.

Fluxul de numerar al companiei este format din doua parti:

  • prima apare între companii la vânzarea unui produs. Mai simplu spus, acestea sunt plăți de mărfuri;
  • a doua parte a cifrei de afaceri a întreprinderii o reprezintă plățile pentru toate celelalte operațiuni care nu sunt legate de produs (salariile angajaților, dividende, impozite etc.). Conceptul de „cifra de afaceri în numerar” nu trebuie confundat cu „cifra de afaceri de plată”.

Când vorbim de rulaj de bani, ne referim la operațiuni legate de plăți în numerar și fără numerar. Cifra de afaceri de plată Alături de plățile în numerar, există și alte tipuri de plăți: folosind cecuri, facturi etc. Adică, rotația de numerar face parte din întreaga rulaj de plăți.

Cum să crești cifra de afaceri cu ajutorul managerilor de HR: idee de afaceri

Managerii de resurse umane promovează diverse programe motivaționale în companii și achiziționează bunuri dintr-o mare varietate de segmente de piață. Redactorii revistei „Director comercial” au aflat ce strategie să folosească pentru ca cifra de afaceri a companiei dumneavoastră să crească în detrimentul departamentelor de resurse umane ale companiilor partenere.

Care sunt diferitele tipuri de cifra de afaceri într-o întreprindere?

  1. Cifra de afaceri de numerar– toate acestea sunt plăți în numerar.

În fiecare organizație din Rusia, indiferent de ea forma juridica, fondurile gratuite trebuie păstrate într-un cont bancar comercial.

Cifra de afaceri de numerar a întreprinderii, sau plăți în numerar, operează între persoane juridice și persoane fizice, persoane fizice, precum și între toate tipurile de întreprinderi, organizații și instituții.

Plățile în numerar includ tot felul de plăți de către companii a resurselor financiare către angajați. Cifra de afaceri în numerar a unei întreprinderi include salariile, bursele, pensiile, asistența și subvențiile în numerar, încasările din sistemul financiar etc.

Plăți în numerar indivizii utilizate la cumpărarea și vânzarea, prestarea și plata serviciilor. De asemenea, fluxul de numerar al întreprinderii este emiterea următoarelor plăți: salarii, burse, sprijin financiar personalul militar. Băncile plătesc fonduri în termenul prevăzut de acord, de decizia Guvernului Federației Ruse și de instrucțiunile BNU.

Emiterea de numerar are loc prin transfer din contul curent al organizației folosind cecuri, unde partea din spate indică scopul sumei retrase din cont.

Numerarul care intră zilnic în sistemul de numerar al organizației trebuie depus zilnic la banca care deservește compania. Astfel, are loc rulajul zilnic de numerar al întreprinderii.

O organizație poate lăsa numerar la casele sale doar într-o anumită măsură, a căror limită este stabilită de banca care o deservește. Această limită se determină ținând cont de specificul activităților companiei, deoarece suma care poate asigura funcționarea neîntreruptă a cifrei de afaceri a capitalului întreprinderii, începând din următoarea zi lucrătoare după depunerea în numerar, trebuie să rămână în casele de marcat.

  1. Cifra de afaceri fără numerar

Cifra de afaceri fără numerar este acea parte a cifrei de afaceri a capitalului unei întreprinderi în care fluxurile de numerar apar prin transferarea lor în conturi bancare sau prin creanțe reciproce, excluzând bancnotele în sine.

În cea mai mare parte, rulajul de numerar al companiei are loc prin plăți fără numerar. Acest lucru se întâmplă pentru că cifra de afaceri fără numerar are avantaje semnificative față de numerarși este mai eficient atât pentru oameni în general, cât și pentru entitățile economice individuale.

Motive pentru eficacitatea plăților fără numerar:

  1. Reducerea semnificativă a costurilor de distribuție socială.
  2. Creare conditiile necesare pentru ca statul să reglementeze cifra de afaceri a capitalului întreprinderii.
  3. Îmbunătățirea stării economice a fiecărui subiect în sistemul de plată fără numerar - accelerarea circulației banilor oferă oamenilor o legătură strânsă cu băncile și cu sistemul monetar în ansamblu.

Astfel, fiecare participant la circulația banilor se află într-o poziție avantajoasă atunci când efectuează plăți fără numerar la bănci, precum și în cadrul cifrei de afaceri monetare a întreprinderilor.

Sistemul de plată fără numerar include:

  • principiile lor organizatorice;
  • sistemul de cerințe pentru companie;
  • formate și metode de calcul;
  • reguli pentru ordinea plăților;
  • documentația de decontare necesară în cifra de afaceri financiară a întreprinderii.

Sistemul de principii de plată fără numerar:

  • plata fără numerar se efectuează după prestarea de servicii sau furnizarea de bunuri;
  • atât rotaţia de numerar fără numerar a unei întreprinderi, cât şi decontări ale persoanelor fizice apar atunci când participarea directă bănci și controlate de acestea;
  • toate plățile fără numerar sunt efectuate pe bază voluntară;
  • plătitorul are fonduri disponibile sau dreptul la un împrumut.

Cerințe pentru a organiza plăți fără numerar:

  • plățile trebuie să fie la timp;
  • trebuie create condiții care să asigure controlul și disciplinarea cifrei de afaceri financiare fără numerar a întreprinderii, inclusiv acordurile bancare;
  • Fluxurile de numerar neplanificate în timpul decontărilor sunt inacceptabile, este necesar ca momentul furnizării bunurilor și serviciilor să fie cât mai aproape de plată.

Metode de plată fără numerar:

  • transfer de bani din contul curent al plătitorului în contul destinatarului;
  • compensarea pretențiilor ambelor părți.

Tipuri de plăți fără numerar: nerezidente, locale, republicane și interstatale.

Tranzacțiile nerezidente reprezintă tranzacții financiare fără numerar în cadrul cifrei de afaceri a întreprinderii între furnizori și cumpărători, care sunt deservite de bănci din diferite orașe. Plățile locale fără numerar sunt fluxuri de numerar între furnizor și cumpărător atunci când serviciul are loc de către una sau mai multe bănci din aceeași localitate.

În funcție de domeniul de aplicare, inclusiv în cadrul cifrei de afaceri financiare a întreprinderii, se pot efectua plăți fără numerar:

  • în timpul tranzacțiilor cu mărfuri pentru bunuri și materiale după serviciile prestate și lucrările efectuate;
  • pentru tranzacțiile care nu au legătură cu bunuri și servicii (taxe și alte plăți către buget, împrumuturi).

În funcţie de natura actelor de decontare, inclusiv în cifra de afaceri monetară a unei întreprinderi, există următoarele tipuri de plăți fără numerar:

  • cerințe de plată;
  • ordine de plata;
  • cereri de plata-comenzi;
  • controale;
  • acreditiv și plăți de facturi.

Să realizeze cifra de afaceri financiară a întreprinderii în obligatoriu deschide conturi curente în bănci.

  • Indicatorii de performanță sunt principalii senzori ai companiei

Sunt începute de persoane juridice care fac afaceri activitati comerciale, și cetățenii care desfășoară activități antreprenoriale fără educație persoană juridică(PBOYUL).

Fondurile din acesta pot fi cheltuite independent de proprietarul contului. Este posibil să se producă următoarele operațiuni:

  • creditează încasările financiare în cont;
  • anulați banii la cererea proprietarului.

Pentru a deschide un cont curent și curent Pentru a asigura cifra de afaceri financiară a întreprinderii, la instituția bancară trebuie depuse următoarele: documente:

  • declaraţie;
  • înregistrarea de stat a companiei;
  • copie acord constitutiv privind crearea unei companii;
  • o copie a statutului companiei;
  • două carduri care conțin mostre de semnături și o amprentă a sigiliului, certificate de notar;
  • adeverință de la biroul fiscal care confirmă înregistrarea.

Banca nu are dreptul de a nu deschide un cont pentru un client dacă tranzacțiile viitoare fără numerar în cifra de afaceri a întreprinderii au un temei legal.

În funcţie de natura relaţiei monetare Cifra de afaceri a companiei poate fi:

  • decontarea, plățile de deservire pentru bunuri și servicii și obligații care nu sunt legate de mărfuri ale persoanelor juridice și ale persoanelor fizice;
  • cifra de afaceri a creditelor;
  • cifra de afaceri financiară a unei întreprinderi care deservește relațiile monetare.

În funcție de entitățile între care sunt mutate fondurile, există o mișcare în cifra de afaceri financiară a întreprinderii:

  • interbancar (între bănci);
  • bancar (între bănci și persoane juridice, precum și persoane fizice);
  • între persoane juridice;
  • între persoane juridice și persoane fizice;
  • între indivizi.
  • Examinarea documentației proiectului: când este necesară și cum se realizează

Cum se analizează cifra de afaceri a unei companii

Pe baza analitică și contabilă, cifra de afaceri financiară a unei întreprinderi este evaluată ca suma cifrei de afaceri a creditelor și a conturilor care reflectă fluxurile de numerar din operațiuni, investiții și activități comerciale.

Cifra de afaceri financiară a unei întreprinderi este totalitatea fluxurilor de numerar din diferite tranzacții monetare. Acest tip de grupare face posibilă identificarea eficienta economica fiecare dintre direcţiile date ale cifrei de afaceri a întreprinderii. Rezultatul general arată schimbări în economia companiei este comparat cu soldurile financiare inițiale și finale conform bilanțului din departamentul de contabilitate.

Dacă analizați mișcarea fluxului de numerar al unei întreprinderi, puteți vedea foarte precis care este diferența dintre cantitatea fluxului financiar care a avut loc în organizație în ultima perioadă de raportare și fondurile primite în acest timp. Atunci când se efectuează un studiu cuprinzător al componentei comerciale a unei companii, indicatori economici analizate ținând cont de specificul fluxurilor financiare, adică de cifra de afaceri totală a întreprinderii.

Acest lucru se datorează parțial pentru că rapoartele moderne reflectă rezultate economice care sunt formate pe bază de angajamente, mai degrabă decât prin numerar. Cu alte cuvinte, toate veniturile și cheltuielile fondurilor companiei sunt reflectate în perioada de raportare așa cum au fost, indiferent de mișcarea reală a cifrei de afaceri financiare a întreprinderii.

Mai există un astfel de moment. Practic, intrările și ieșirile de finanțare nu au un impact fundamental asupra fluxului general de numerar al întreprinderii pentru perioada de raportare, deoarece sunt considerate în perioada curentă ca venituri și cheltuieli. Vorbim despre venituri și cheltuieli pentru perioadele următoare de raportare, primirea și plata avansurilor, primirea și rambursarea împrumuturilor, achiziția de mijloace fixe, investiții financiare etc. Este mai bine să analizăm nu numai rezultatele financiare ale activităților companiei și ale cifra de afaceri a întreprinderii în perioada de raportare, dar și rezultatele exprimate în modificări ale soldului finanțelor din perioada și în structura acestora.

Poate fi realizat analiza fluxului de numerar în două moduri: directă și indirectă.

  1. Metoda directă presupune analiza intrării fondurilor în cifra de afaceri a întreprinderii (venituri din vânzări etc.) și a cheltuielilor (plata facturilor către furnizori, rambursarea împrumuturilor etc.) de finanțare. În esență, baza de informații pentru analiza mișcărilor financiare este veniturile.
  2. În mod indirect, sunt identificate și luate în considerare operațiunile legate de mișcarea banilor și calculul gradual al profiturilor.

Rezultatele operațiunilor (cifra de afaceri financiară a întreprinderii) pe o anumită perioadă sunt analizate în mod direct. Aceste operațiuni pot fi grupate după trei tipuri de activități:

  • operaționale – sunt vânzări, avansuri, plăți pentru servicii ale furnizorilor, încheierea de contracte de credit și împrumuturi rapide, plăți de salarii, decontări cu bugetul, dobânzi plătite/primite pentru împrumuturi și împrumuturi;
  • investiții – cifra de afaceri de numerar a unei întreprinderi asociată cu cumpărarea sau vânzarea de active;
  • activități în sectorul financiar - împrumuturi și împrumuturi pe termen lung, diverse tipuri investiții financiare, datorii de închidere pentru împrumuturile primite anterior, dividende.

Sursa de informatii pentru analiza– acesta este Formularul nr. 1 „Bilanțul întreprinderii” și Formularul nr. 4 „Situația fluxurilor de numerar”. Ele pot fi rezumate în următoarea formulă:

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, unde

d 0, d 1 - soldul finanțelor companiei la începutul și la sfârșitul perioadei de raportare,

▲ + d - suma de bani primită pentru perioada de raportare,

▲ – d - cheltuieli financiare.

Fluxul de numerar al unei întreprinderi depinde de diverși factori ai funcționării companiei. Din acest motiv, în această formulă intrările și ieșirile de resurse financiare sunt prezentate în trei tipuri de componente, care reflectă activitățile curente, de investiții și financiare.

Structura fluxului de numerar prezentate în aceste formule:

▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ – d = ▲ tech – d + ▲ inv – d + ▲ fin – d

▲ cei + d, ▲ cei – d - intrare și ieșire de finanțare (cifra de afaceri a întreprinderii) din activitățile de exploatare,

▲ inv + d, ▲ inv – d - intrări și ieșiri de fonduri de investiții,

▲fin + d, ▲fin – d - intrare și ieșire de bani din sectorul financiar.

Încasări în numerar din activități curente(▲ cele + d) se exprimă în venituri din vânzarea de bunuri și servicii, precum și în avansuri plătite de cumpărători (clienți).

Fluxul de numerar din activități curente(▲ cele – d) constituie plata pentru bunuri si servicii, salarii, contributii pentru nevoi sociale, sume contabile emise pentru acoperirea nevoilor munca operațională, plăți de impozite, avansuri de la clienți și alte plăți, avansuri către furnizori, plăți la împrumuturi și împrumuturi - adică cifra de afaceri financiară totală a întreprinderii pentru nevoi operaționale.

Primirea fondurilor de la activitati de investitii (▲ inv + d) reprezintă veniturile din vânzările produsului principal și ale altor proprietăți, dividende și dobânzi la investiții, venituri din obligațiuni, acțiuni și alte titluri de valoare pe termen lung. Toate acestea sunt incluse în venitul din cifra de afaceri investițională a întreprinderii.

Fluxul de numerar din activități de investiții(▲ inv – d) presupune participarea la capitaluri propriiîn construcții, achiziții de valori mobiliare și pe termen lung investiții în numerar, plata dividendelor și dobânzilor la acțiuni și alte titluri de valoare, achiziționarea de mijloace fixe și active. Toate acestea sunt legate de consumul cifrei de afaceri a investițiilor întreprinderii.

Intrări de numerar din activități de finanțare(▲ financiar + d) presupune venituri din titluri de valoare pe termen scurt, din vânzarea valorilor mobiliare anticipate, din rambursarea împrumuturilor etc.

Fluxul de numerar din activități de finanțare(▲ financiar – d) este un ansamblu de achiziții de titluri pe termen scurt, restituirea plăților etc. Fondurile din activități financiare joacă, de asemenea, un rol important în cifra de afaceri a numerarului întreprinderii.

  • Activele curente ale unei întreprinderi: concept, management și analiză

5 reguli pentru calcularea cifrei de afaceri a unei companii pe anul

Cifra de afaceri anuală se referă la valoarea veniturilor companiei (sau antreprenor individual), adică suma totală din vânzările de produse în cursul anului. Cu alte cuvinte, cifra de afaceri anuală a unei întreprinderi este venitul brut.

Regula 1.

Trebuie să determinați cifra de afaceri anuală a întreprinderii din perioadele anterioare ale companiei dumneavoastră. Dacă compania dumneavoastră este la începutul călătoriei sale, utilizați statisticile concurenților din această industrie.

Regula 3.

Introduceți factorul de ajustare pentru a calcula cifra de afaceri anuală a întreprinderii pentru anul planificat. Dacă trebuie să lăsați cifra de afaceri a companiei la nivelul existent, în acest caz coeficientul va fi egal cu unu. Dacă doriți să creșteți cifra de afaceri anuală a întreprinderii, trebuie să vă gândiți cum factori este posibil să o măriți:

  • desfășurați o campanie publicitară mai intensă;
  • actualizarea produselor,
  • creste preturile.

Decideți acest lucru și gândiți-vă pas cu pas cum vă veți realiza creșterea cifrei de afaceri de numerar a companiei pe parcursul anului.

Trebuie să ajustați rezultatul obținut în anii anteriori, ținând cont de coeficientul de inflație al anului planificat și de factorul de corecție. De exemplu, în ultimii 3 ani ați reușit să realizați o cifră de afaceri financiară a întreprinderii de o medie de aproximativ 3.000.000 de ruble pe an. Doriți să o creșteți cu 15%. Cifra de afaceri dorită ținând cont de factorul de corecție: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 de ruble. Apoi, calculați suma necesară ținând cont de nivelul așteptat al inflației în anul următor, acesta va fi de 7%: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 de ruble. Ați primit suma cifrei de afaceri anuale planificate a întreprinderii. Înmulțim cu factorul de inflație, dar nu îl scadem, deoarece valoarea dorită a cifrei de afaceri anuale ar trebui să fie echivalentă cu cifra de afaceri anuală medie a întreprinderii pentru 3 anul trecut. Deci, dacă doriți să creșteți cifra de afaceri anuală a companiei la 3.450.000 de ruble, dar nu luați în considerare inflația de 7%, cifra de afaceri anuală va fi în cele din urmă de 3.208.500 de ruble. Și acesta este mai puțin decât rezultatul dorit.

Regula 4.

În continuare, trebuie să împărțiți suma rezultată a cifrei de afaceri anuale a întreprinderii în luni și veți obține suma așteptată pentru fiecare dintre ele. Luați în considerare specificul dvs., nu împărțiți cifra de afaceri în exact 12 părți. Fiecare activitate are suișuri și coborâșuri pe tot parcursul anului. Analizați graficul veniturilor din anii precedenți și, pe baza exemplului acestora, planificați fiecare cifră de afaceri medie lunară ținând cont de fluctuațiile pieței. În acest fel, planul tău va fi mai precis.

Opinia expertului

Cum să mențineți cifra de afaceri la o întreprindere în afara sezonului

Mihail Ribakov,

consultant de afaceri, Moscova

Există momente de inactivitate în aproape orice afacere. Aceste perioade sunt foarte greu de tratat, cel mai bine este să le pregătiți din timp pentru a menține cifra de afaceri a întreprinderii.

Dacă vrei să salvezi nivel minim vânzările în afara sezonului, trebuie să creați o direcție sau să selectați produse care vor fi literalmente o alternativă la produsul dvs. principal în această perioadă. Pentru a susține cifra de afaceri a companiei pe tot parcursul anului aveți nevoie de segmentare. Să presupunem că oferiți oamenilor excursii în Grecia vara și Goa sau stațiunile de schi europene iarna. Pentru primăvară și toamnă, Egiptul este mai potrivit pentru turism, vremea acolo este ideală în această perioadă. În extrasezon, multe companii se reorientează pe un alt grup de clienți: de exemplu, în lunile de vară există mai multă interacțiune cu clienții de retail, iar în lunile de iarnă cu clienții corporativi. Acest lucru ajută la menținerea cifrei de afaceri a companiei în extrasezon.

Dacă produs de sezon nu ai avut timp să-l vinzi, există o cale de ieșire. Organizați o vânzare, desfășurați promovarea vânzărilor folosind diverse instrumente de marketing– utilizați reclame, promoții și reduceri. Acest lucru nu va ajuta la creșterea semnificativă a profiturilor, dar astfel puteți menține cifra de afaceri financiară minimă a întreprinderii. În comerțul cu amănuntul, de exemplu, deschideți un magazin de stoc și vindeți produsele rămase.

Pentru a vă pregăti pentru extrasezon, puteți folosi analiza perioadelor anterioare. Introduceți noi tehnologii și procese de afaceri. În cele din urmă, instruiți-vă personalul și, dacă este necesar, angajați noi lucrători.

Deci, pentru a menține fluxul de numerar al unei întreprinderi în extrasezon, este necesar, în primul rând, să înveți să aplici experiența proprie (din perioadele anterioare) și a concurenților. Studiați statisticile, analizați preferințele clienților și luați măsurile adecvate. Astfel te poți pregăti pentru evenimente de afaceri neplăcute în extrasezon.

Cum să crești cifra de afaceri globală a unei companii

Acesta este de fapt întrebare cheie pentru orice organizatie. În consecință, dintr-o creștere a cifrei de afaceri totale a capitalului întreprinderii, va crește și profitul. Mânca două moduri de a rezolva această problemă:

  • extins;
  • intens.

În primul caz, trebuie să utilizați resurse externe - creșteți numărul de vânzători, valoarea finanțării din cifra de afaceri a întreprinderii, numărul de clienți, dealeri etc. În al doilea, utilizați rezervele interne ale companiei.

Din cauza a ce Va crește cifra de afaceri a companiei cu aceiași manageri, produs neschimbat și situație stabilă pe piață?

  1. Antrenează managerii. Instruirea vă va permite să creșteți conversia în toate etapele canalului de vânzări.
  2. Oferă clienților tăi conditii speciale: promotii, cadouri, bonusuri etc.
  3. Rezolvați problema motivației.
  4. Utilizați resurse noi, în primul rând intangibile.
  5. Contabilitatea, planificarea, controlul vă vor ajuta.
  • Motivarea personalului de vânzări: un algoritm care crește vânzările cu până la 40%

Cum să crești cifra de afaceri: 8 moduri inteligente

1. Ce să faci dacă nu există bani pentru cadouri pentru clienți.

Felicitează, de exemplu, partenerii tăi agricoli de Anul Nou, nu în ajunul lunii ianuarie, ca toți ceilalți (cadoul tău se va pierde în continuare printre alții), ci pe 1 martie, când începe anul agricol. În alte domenii, felicitați clienții pentru începutul exercițiului financiar - multe firme îl încep în primăvară.

2. Cum să inspiri angajații să îndeplinească planul.

Din păcate, multe companii nu dezvăluie rezultatele companiei angajaților lor. Desigur, nu merită să furnizați toate datele exact, dar pentru a crește cifra de afaceri a întreprinderii, este necesar să transmiteți informații angajaților într-un mod general: „Planul a fost finalizat cu 85%. Este mai bine să faceți acest lucru clar și cumva neobișnuit. Cumpărați, să zicem, o vază mare de sticlă și umpleți-o cu mingi de tenis pe măsură ce vă finalizați planul. Astfel, angajații tăi vor vedea mereu că vânzările cresc, ei vor avea mai multă motivație, iar tu vei avea o creștere a cifrei de afaceri financiare a întreprinderii.

3. Cum să măriți suma cecului.

Exemplu din practică. La magazinul de uși și podele, a fost necesară creșterea „facturii medii”. Consultanții aveau blocnote atârnate la piept. Când a intrat un cumpărător, vânzătorul a întrebat: „Cum te cheamă? Ce ai dori? - și a introdus aceste date într-un caiet, după care a spus: „Îți voi arăta unde le poți găsi”. Această inovație simplă a făcut posibilă creșterea sumei medii a cecului cu 13%, ceea ce a crescut cifra de afaceri globală a întreprinderii. Un alt exemplu de la o firmă de vânzări de telecomunicații. Acolo, în fața fiecărui manager, era postat un autocolant cu inscripția: „Vând, la naiba! Vinde internet mobil! Interesant este că vânzările au crescut cu 5% pentru această companie.

4. Dacă propunerea dumneavoastră comercială nu este citită.

Există oameni raționali și oameni emoționali. Primii înțeleg mai bine limbajul numerelor, cei din urmă înțeleg mai bine imaginile. Din acest motiv, oferta dumneavoastră trebuie făcută pentru fiecare tip separat. Cel mai interesant este că aceeași persoană, din simplă curiozitate, va dori cu siguranță să le deschidă pe amândouă pentru a le compara. Adică va citi în orice caz propunerea comercială. Pentru a crește cifra de afaceri a întreprinderii, dacă nu este citită propunerea dumneavoastră comercială, vă putem recomanda compararea cu propunerile concurenților. Va fi util să puneți toate CP-urile concurenților pe podea, apoi să stați pe un scaun și să priviți totul de sus - este vizibil pliantul dvs. sau trebuie refăcut?

5. Cum să treci înaintea concurenților tăi.

Instruiți-vă angajații să studieze portalurile concurenților dvs., mișcările lor de publicitate, oferte comerciale- să zicem, vinerea vă raportează despre ce s-a schimbat în timpul săptămânii. Puteți instala o tablă magnetică în biroul dvs., astfel încât orice angajat care învață ceva nou despre un concurent să poată atașa informațiile pe tablă. Dacă angajații tăi știu ce se întâmplă cu adversarii lor, vei lua rapid acțiunile necesare și vei putea crește cifra de afaceri a întreprinderii.

6. Dacă angajații nu vin cu idei.

Oferă-le angajaților tăi cheie o carte și lasă-i să o citească timp de o lună. După aceasta, fiecare angajat trebuie să scrie totul idei interesante, pe care a citit-o, precum și ideile sale despre ce ar putea fi implementat pentru creșterea cifrei de afaceri a întreprinderii. Există o altă metodă prin care să-ți faci angajații să te bombardeze literalmente cu idei. Folosește faimosul brainstorming, doar într-un mod distructiv. Adună-ți angajații și întreabă-i: „Ce trebuie să facem pentru a eșua acest proiect?” sau: „Ce ar trebui să fac pentru a reduce cifra de afaceri a companiei de trei ori?” Această prezentare destul de plină de umor le va oferi oamenilor curaj și un impuls de creativitate și veți obține o mulțime de idei. Și le vei marca mai târziu pentru tine cu un semn „plus”.

7. Cum să crești veniturile.

Oferiți clientului trei opțiuni posibile preturi Să presupunem că produsul tău este cafea. Când oferiți oamenilor două opțiuni - Grande pentru 79 de ruble. și Tall Grande pentru 119 de ruble, cel mai probabil, ambele tipuri se vor epuiza la aproximativ aceeași rată. Cu toate acestea, când oferiți cafea Super Grande pentru 149 RUB ca a treia opțiune, doar 15% vor prefera Grande, iar 85% vor cumpăra Tall Grande. O alternativă cu o a treia opțiune este creată pentru a încuraja clienții să aleagă a doua. Dar magazinul ar trebui să plaseze un semn atrăgător cu cuvintele: „Grande cappuccino pentru doar 79 de ruble”. Aceasta este o modalitate excelentă de a crește cifra de afaceri a afacerii dvs.

8. Cum să vă vindeți produsul către cât mai mulți oameni.

Mai întâi, faceți un set de cărți de vizită pentru fiecare angajat, inclusiv pentru curier. Și lăsați managerul de vânzări să aibă o carte de vizită cu inscripția: „Lead Key Account Manager”. În al doilea rând, oferă un mic suvenir tuturor, chiar și celor care vin la interviul tău. Acest lucru este făcut, de exemplu, de Google Corporation - ei oferă fiecărui candidat o unitate flash, un stilou și un bloc de note la un interviu. Astfel poți asigura efectul gura din gură, care în cele din urmă va crește cifra de afaceri a întreprinderii.

  • Efectuarea de promoții: cum să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și a produsului

Cum să crești constant cifra de afaceri a companiei tale chiar și după stagnare

Majoritatea directorilor comerciali spun că atunci când cifra de afaceri a unei întreprinderi crește peste 2-5 milioane USD pe an, creșterea vânzărilor acestora încetinește și capacitatea de administrare scade. Când o afacere crește, dar încetează să se dezvolte, controalele anterioare nu mai funcționează. Ce trebuie făcut pentru a depăși stagnarea, astfel încât compania să crească și să se dezvolte cu succes?

Când implementați o nouă strategie de creștere și dezvoltare, trebuie să definiți clar ce produs, pe ce piețe și cui veți vinde, care este cifra de afaceri dorită a întreprinderii - o astfel de analiză vă va permite să vedeți pe deplin amploarea organizației. . De fapt, așa poți prezice viitorul companiei tale. De multe ori se întâmplă ca situația actuală într-o companie să fie departe de cea dorită. Dacă aveți un decalaj între realitate și obiectivele dvs., este necesar să efectuați schimbări serioase, să introduceți noi tehnologii - numai măsurile cuprinzătoare vor da creșterea necesară a cifrei de afaceri a întreprinderii. Acestea ar trebui să se bazeze pe poziționarea companiei și pe stabilirea obiectivelor.

Definiţie segmente țintă pozitionarea pe piata si a companiei. După ce vă găsiți clientul țintă și o nișă pe piață, trebuie să începeți să implementați tehnologia, produsul, calitatea, logistica și serviciul adecvate. Odată ce vă segmentați în mod clar publicul, veți putea să vă poziționați corect organizația pentru a se potrivi nevoilor clientului. În plus, aceasta va pune o bază solidă pentru creșterea vânzărilor pe termen lung și stabilă, care nu va mai fi aleatorie, ci va deveni gestionabilă, ceea ce va asigura cu siguranță o bună cifră de afaceri financiară pentru companie.

Când încă nu a fost aleasă o nișă de piață și o strategie de poziționare nu a fost încă dezvoltată, începeți mai devreme, și nu va trebui să vă recuperați din stagnare, veți putea să o depășiți, iar cifra de afaceri a companiei nici măcar nu va avea timpul să scadă.

Stabilirea obiectivelor. De ce este necesară stabilirea obiectivelor? Acest lucru oferă oportunități de modelare a politicii companiei în diverse direcții. Personal, producție, financiar, sortiment și prețuri - toate acestea ar trebui să se bazeze pe obiectivele dvs. Daca le ai clar definite, asta te va motiva sa actionezi si te va ajuta sa calculezi din timp diverse situatii si cifra de afaceri financiara a intreprinderii. Stabilirea obiectivelor comerciale constă dintr-o triadă: obiectivele de piață-client, financiar-economice și de aprovizionare cu mărfuri.

Piata-client grupul de obiective este primordial în succes și afaceri promițătoare. Pe baza obiectivelor sale, organizația analizează ce cotă de piață dorește să aibă și pentru cât timp, ce cifră de afaceri a întreprinderii este necesară pentru aceasta și ce procent din clienții săi dorește compania să-și facă aderenți permanenți. Există multe aspecte în acest sens: calitatea structurii și dinamica dezvoltării bazei de clienți, nivelul de influență, serviciul și satisfacția clienților.

Financiar și economic grupul de obiective include volumul vânzărilor (markup realizat, marjă), profitabilitatea, munca cu creanțe, costurile, cifra de afaceri a întreprinderii, indicatorii productivității muncii etc.

Aprovizionarea cu mărfuri grupul de obiective include structura sortimentului și planificarea stocurilor, selecția optimizată a furnizorilor și interacțiunea cu aceștia, procesele logistice etc. Aceste obiective afectează și cifra de afaceri a capitalului întreprinderii.

Modelarea vânzărilor este următorul aspect obligatoriu al strategiei de creștere a cifrei de afaceri a companiei prin dezvoltarea acesteia. Principalele sale obiective sunt eliminarea factorului de șansă în departamentul de vânzări, o productivitate mai mare a vânzărilor și crearea de pârghii de management al vânzărilor. Dacă sunteți angajat în modelarea vânzărilor, atunci sarcinile pe care le-ați stabilit pentru departament vor fi realizate. Un model bine gândit elimină tot felul de acțiuni contradictorii în poziționare, asortiment și logistică. Datorită acesteia, cifra de afaceri a companiei crește semnificativ. De exemplu, să ne uităm la două modele de vânzare în companii care vând medicamente en-gros. Într-o companie, produsele sunt livrate către lanțuri de farmacii o dată la două săptămâni - acest model este conceput pentru achiziționarea de mărfuri în cantități mari în consecință, stocurile din depozit sunt calculate, cererea este prevăzută și bonusurile sunt distribuite. Cifra de afaceri a companiei este destul de stabilă. O altă companie livrează produse de patru ori într-o zi, poate livra și un pachet de aspirină. Acest lucru are și avantajul său: clientul nu are nevoie de calcule sau previziuni. Fiecare dintre aceste modele este eficient, dar funcționalitatea lor este diferită, la fel ca și segmentele lor de piață. Diferența nu este doar în livrare, ci fiecare dintre cele două companii cu ridicata se poziţionează complet diferit.

Procesul de modelare a vânzărilor este asociat cu întreaga strategie de dezvoltare a companiei și se construiește în orice organizație în felul său, în funcție de obiectivele, fluxul de numerar al întreprinderii etc. O companie poate folosi chiar mai multe modele simultan. Pentru a realiza acest lucru, trebuie să segmentați piața și să satisfaceți nevoile fiecăruia dintre aceste segmente separat, organizând tehnologii de vânzări specifice și conturând interacțiunea pas cu pas cu clienții.

Opinia expertului

Creșterea cifrei de afaceri a întreprinderii prin dezvoltare prin identificarea nișelor țintă și stabilirea rațională a obiectivelor

Garnik Kocharyan,

partener și manager al companiei „Zarplata-Optim”

Compania partenerului meu (un distribuitor regional al segmentului b2b) a lucrat foarte productiv, în timp ce, în același timp, era în stadiul antreprenorial. Compania a angajat mai mulți manageri. Cel mai mult am lucrat cu corporații, iar mărfurile au fost expediate clienților direct de la producători. Dar, la un moment dat, clienții au început să centralizeze aprovizionarea și să facă o parte din achizițiile lor în capitală. Era evident că segmentul de interacțiune cu marile corporații va fi în curând închis pentru acest furnizor. În acest moment, s-a decis să se treacă la dezvoltarea de noi nișe de cooperare cu întreprinderile mici și mijlocii.

Desigur, lucrul pentru clienți corporativi și oferirea de sprijin pentru întreprinderile mici și mijlocii face o diferență enormă. Acestea sunt cifre de afaceri complet diferite ale întreprinderilor, abordări diferite ale formării modelelor de vânzări, sortimente diferite și politica de preturi, logistica. Am început să formăm o nouă bază de clienți, iar partea profitabilă din interacțiunea cu clienti corporativi investiți intens în comerțul cu ridicata mic și mijlociu. Am muncit mult: s-a analizat piața, s-au evaluat concurenții și s-au stabilit noi sarcini pentru companie.

Toate aceste schimbări au dus la dezvoltare semnificativă companiilor. Un an mai târziu, biroul companiei, care anterior fusese amplasat într-un singur birou, ocupa întreg etajul unui mare centru de afaceri. Astăzi, numai serviciul de vânzări angajează peste 30 de manageri, dispune de un sistem informațional puternic, pregătire sistematizată înainte de vânzare și livrare a mărfurilor și depozite dotate. Datorită abordării „creștere prin dezvoltare”, compania a intrat pe noi segmente ale pieței de vânzări și a reușit să ocupe o cotă semnificativă din aceasta.

Informații despre experți

Garnik Kocharyan, Managing Partner, Zarplata-Optim. „Zarplata-Optim” este un birou de consultanță, fondat în 2003. Specializată în proiectarea și implementarea sistemelor de remunerare a personalului. Site oficial - www.zarplata-optim.ru.

Mihail Ribakov, consultant de afaceri, este specialist certificat în managementul proiectelor (CPMS, IPMA). Site-ul oficial - www.mrybakov.ru.

Am realizat recent un studiu și am constatat că peste 50% dintre clienții noștri din întreprinderile mici și micro-întreprinderi își fac propria contabilitate. Avantajele sunt evidente - economii. S-ar putea să nu existe dezavantaje dacă antreprenorul înțelege financiar și contabilitate. Uneori, acest lucru este critic.

Iată un caz din practica reală care ilustrează bine importanța alfabetizare financiară antreprenor. Odată, când a completat un bilanţ, un proprietar de afaceri a indicat soldul fondurilor din cont, costul mărfurilor, valoarea creanţelor şi datoriilor şi a scris în active fixe cuvintele: „Nissan”.

Credeți că activele și pasivele antreprenorului se potrivesc și ce ar spune autoritățile fiscale în acest sens?

Confuzia în termeni poate duce la plăți excesive sau subplăți, ceea ce ar putea duce la penalități fiscale. Toată lumea ar trebui să înțeleagă bine și să poată distinge unii de alții principalii indicatori ai activității financiare: venituri, profit, venituri, cifra de afaceri și cifra de afaceri.

Venituri, venituri și profit brut

Venituri– volumul fondurilor primite din vânzarea de bunuri, lucrări și servicii. Poate fi determinată prin metoda „livrării”, adică în momentul livrării efective a mărfurilor sau prestării serviciilor, sau poate fi determinată prin metoda „numerar”, adică în momentul primirii plății. Pe lângă fondurile primite direct din vânzarea de bunuri și servicii, poate include și venituri din vânzarea activelor valoroase și alte venituri.

În conformitate cu reglementările contabile" venituri O organizație recunoaște o creștere a beneficiilor economice ca urmare a primirii de active (numerar, alte proprietăți) și (sau) rambursării datoriilor, ceea ce duce la o creștere a capitalului acestei organizații, cu excepția contribuțiilor de la participanți (proprietari). de proprietate).”

Veniturile sunt un indicator al bunăstării financiare și punct de plecare pentru a calcula profitul întreprinderii. Poate fi zero sau pozitiv, dar niciodată negativ.

Conceptele de „venit” și „cifra de afaceri” sunt în general identice. În același timp, „cifra de afaceri” poate fi adesea folosită pentru a se referi la cifra de afaceri fără numerar a unei companii, adică la primirea de fonduri în contul curent pentru bunuri, lucrări și servicii vândute.

În orice caz, veniturile, veniturile și cifra de afaceri sunt caracteristici „brute” care nu iau în considerare costurile (cheltuielile) companiei.

Profit brut egal cu diferența dintre venituri și cheltuieli (costuri) pentru activitatea principală (costul bunurilor sau serviciilor vândute). Rezultatul financiar, care ia în considerare cheltuielile în toate domeniile de activitate ale companiei, este numit profit net(rezultat financiar pozitiv) sau pierdere netă (negativă).

Cifra de afaceri, cifra de afaceri comercială și veniturile companiei

Confuzia apare adesea în conceptele de „cifra de afaceri” și „cifra de afaceri”. Am aflat deja asta cifra de afaceri companiile sunt banii pe care îi are o afacere, termen care se referă la economie. Cifra de afaceri comercială este un concept din domeniul contabilității; denotă suma fondurilor primite din vânzarea de bunuri sau servicii.

Cifra de afaceri comercială ar trebui să se distingă de venituri - pe lângă veniturile directe din comerț, acestea pot include și alte tipuri de venituri și venituri din vânzarea proprietății. Astfel, veniturile pot fi fie mai mari decât cifra de afaceri, fie egale cu aceasta.

De asemenea, contează dacă calculați venitul pe bază de angajamente sau de numerar. După cum am menționat mai devreme, în primul caz, veniturile sau cheltuielile sunt luate în considerare în perioada la care se referă, în al doilea - când sunt plătite direct. Daca vanzarea se face in rate sau plata amanata, atunci, in cazul decontarii in numerar, veniturile si cifra de afaceri pot sa difere si ele.

Diferența dintre profit și cifra de afaceri

Dacă nu este nimic greșit în a numi cifra de afaceri a veniturilor, atunci distingerea profitului de cifra de afaceri este foarte importantă, de exemplu, pentru a nu plăti în exces impozitul pe venit.

Astfel, conceptul de „cifra de afaceri” caracterizează câte fonduri are compania în principiu, iar profitul este câți bani poate investi compania în propria dezvoltare.

Diferența dintre o cheltuială și o pierdere

Cheltuielile sunt toți banii pe care o companie îi cheltuiește pentru a-și produce și vinde produsul. Acestea includ costurile materiale, salariile și alte plăți către angajați, cheltuielile pentru reparațiile echipamentelor și spațiilor, chirie și taxe.

Atunci când cheltuielile depășesc veniturile unei companii, apare o pierdere.

Cifra de afaceri a companiei nu este un termen clar, deoarece include multe subparagrafe. Poate fi efectuată într-o formă sau alta de decontări monetare, calculate pentru întreaga companie sau pentru un anumit domeniu de activitate. Contează și perioada pentru care sunt analizate datele. Cel mai adesea, economiștii sunt interesați de cifra de afaceri anuală a companiei, o distanță de douăsprezece luni este considerată optimă pentru evaluarea stării de lucruri în structura afacerii.

Tipurile de cifre de afaceri anuale realizate sub formă de numerar și non-cash au un impact uriaș asupra contabilității și raportării moderne în general.

Cifra de afaceri totală în numerar

Aceasta ar trebui să includă toate plățile în numerar, cum ar fi plățile financiare efectuate de companii către angajații lor. Pe lângă asta salariile formularul include transferul de burse, pensii, ajutoare în numerar, subvenții, venituri din sisteme financiare. Plățile în numerar sunt utilizate pe scară largă pentru cumpărarea și vânzarea de bunuri și servicii.

Cum se emite numerarul? Sistemul prevede transferul de fonduri din contul curent al organizației folosind cecuri, suma și scopul sunt indicate pe acestea. Cifra de afaceri totală poate fi calculată chiar și pentru o zi dacă fondurile care intră în sistemul de numerar al organizației sunt transferate în fiecare zi către banca care deservește întreprinderea. Cu siguranță, ați întâlnit situații în care organizațiile lasă numerar în casele de marcat.

Astfel de acțiuni sunt permise, dar numai în limita stabilită de bancă. Această limită este stabilită în funcție de cifra de afaceri și specificul activității companiei - ar trebui să se răspundă la întrebarea: câți bani trebuie să rămână în casa de marcat pentru a asigura funcționarea neîntreruptă, serviciul clienților și utilizatorilor?

Cifra de afaceri fără numerar a unei companii comerciale

Cifra de afaceri a companiei nu este doar în numerar, în zilele noastre, este mai degrabă predominant plăți fără numerar. Astfel de transferuri merg direct de la un cont la altul și au o serie de avantaje față de plățile în numerar prin casele de casă descrise mai sus. Companiile nu sunt obligate să ia măsuri suplimentare pentru implementarea funcției de reglementare a autorităților de supraveghere. agentii guvernamentale, reduc costurile sociale.

Se știe că îmbunătățirea stării economice a unei anumite companii înseamnă accelerarea cifrei de afaceri globale, care se realizează în principal prin forme non-cash. Cum ar trebui organizate plățile fără numerar? Este important să le îndepliniți în timp util, pentru a vă asigura că cifra de afaceri fără numerar a companiei este sub controlul constant al persoanelor responsabile și pentru a preveni mișcarea neautorizată a fondurilor.

Cum se calculează cifra de afaceri anuală a unei companii?

Ce înseamnă cifra de afaceri, ne-am dat seama, acum este timpul să răspundem la întrebarea, cum poți calcula cifra de afaceri financiară? Această lucrare revine analiştilor-contabili ai întreprinderii, se utilizează valoarea cifrei de afaceri a creditelor şi a conturilor. Vă permite să estimați eficient volumul fluxurilor de numerar în operațiuni, investiții și activități comerciale.

După cum am menționat mai sus, cifra de afaceri financiară a unei companii se numește totalitatea fluxurilor de numerar, toate tranzacțiile monetare, atât numerar, cât și non-numerar. Cu toate acestea, este recomandat să efectuați calcule separat pentru fiecare model descris mai sus, chiar și o analiză inițială vă va permite să înțelegeți cât de eficientă s-a dovedit a fi cifra de afaceri fără numerar;

Este necesar să se afle cifra de afaceri pentru a evalua schimbările financiare din întreprindere aceasta este comparată cu indicatorii înregistrați la începutul perioadei de raportare și analizate. Mișcarea cifrei de afaceri vă permite să vedeți diferența dintre valoarea fluxului de numerar de anul trecut și fondurile primite în cursul anului. Cifra de afaceri anuală este un parametru global; este utilizat pentru a efectua cercetări analitice strategice.

Cum se calculează cifra de afaceri?

Analiza se realizează în două moduri, direct și indirect.

  • Metoda directă. Pe baza veniturilor, economistul se concentrează pe câți bani au fost turnați în cifra de afaceri a companiei și analizează, de asemenea, cheltuielile (plata facturilor furnizorilor, rambursările împrumuturilor). Mișcările de bani nu sunt luate în considerare.
  • Metoda indirectă. Vă permite să vă concentrați în mod special asupra operațiunilor care au fost asociate cu mișcarea banilor. Profiturile sunt calculate pe măsură ce sunt primite.

Metoda directa este buna pentru determinarea tranzactiilor finale, a cifrei de afaceri financiare a intreprinderii pt anumită perioadă. În analiză sunt incluse atât procedurile de operare, cât și investițiile și, în general, activitățile din sectorul financiar. Dacă s-au contractat împrumuturi pe termen lung, acestea trebuie incluse în calcul. Cu toate acestea, rambursarea datoriilor pentru împrumuturile primite anterior afectează și imaginea de ansamblu a cifrei de afaceri atunci când se utilizează prima metodă. Principala bază de informații pentru calcul este documentele „Situația fluxului de numerar” și „Banțul întreprinderii”.

Cinci reguli pentru calcularea cifrei de afaceri

    • Utilizați statisticile concurenței. Dacă compania a funcționat pentru primul an și pur și simplu nu există nimic cu care să se compare, se recomandă utilizarea rapoartelor concurenților pentru a determina nivelul aproximativ.
    • Studiați inflația. Un economist competent va compara întotdeauna calculul cifrei de afaceri cu indicatorii de inflație, cu cât de mult s-a depreciat sau s-a întărit moneda pe piață.
    • Factorul de corecție. Când faceți calcule pentru viitor, utilizați factorul de corecție. Să presupunem că se planifică o creștere a cifrei de afaceri anuale, atunci coeficientul ar trebui să fie peste zero. Alături de aceasta, este important să identificăm modalități care pot fi folosite pentru a crește nivelul cifrei de afaceri. Printre cele mai comune le vom numi pe acestea – saturate campanie de publicitate, actualizarea gamei de produse, cresterea preturilor produselor.
    • Luați în considerare suișurile și coborâșurile. Fiecare an de tranzacționare include perioade de activitate de vârf și perioade de declin. Ele pot fi atât generale, de exemplu, o scădere a activității în timpul sărbătorilor, cât și specializate - o creștere a puterii de cumpărare în ajunul începerii anului școlar. Cifra de afaceri estimată a unei companii nu poate fi calculată corect prin simpla repartizare a profitului pe douăsprezece luni și fără a analiza indicatorii realist posibili pentru toată lumea.

Pentru a afla valoarea cifrei de afaceri anuale a veniturilor, este necesar să se prelucreze o cantitate mare de informații și să includă în calcul tranzacțiile fără numerar și în numerar pentru toate tranzacțiile. Cu alte cuvinte, ar trebui să apară absolut toate tranzacțiile care au afectat soldul. Activitatea economiștilor este globală, dar rezultatele fac posibilă evaluarea cât mai obiectivă a succesului activităților companiei în perioada de raportare.

>Contrapărțile nu se pot ascunde: cum să aflați veniturile companiei folosind numărul de identificare fiscală (TIN) și pe internet?

Pe Internet În versiune hârtie

De ce ar putea fi necesar acest lucru?

Scopuri pentru care este posibil să aveți nevoie aceste informații, poate diferi în funcție de categoria de persoane care o solicită.

Deci, să aruncăm o privire mai atentă la motivul pentru care sunt necesare informații despre veniturile unei companii:

Cum să verificați veniturile unei organizații: instrucțiuni pas cu pas

În prezent, există mai multe modalități de a obține informații despre indicatorul de venituri al unei companii. Puteți obține informații direct de la departamentul de contabilitate al companiei sau puteți afla datele necesare pe Internet. Deci, să ne uităm la ambele metode mai detaliat.

Pe internet

În era tehnologiei, există din ce în ce mai multe oportunități de a obține informații de interes cu privire la orice contraparte într-o perioadă scurtă de timp.

Astfel, astăzi există multe site-uri de informații în care situațiile financiare ale diferitelor entități de afaceri sunt publicate pentru o utilizare largă (De exemplu, spark-interfax.ru, zachestnyibiznes.ru, unirate24.ru etc.). Folosind resursele de pe Internet, puteți vizualiza rapid veniturile oricărei companii.

Deci, să ne imaginăm algoritmul general al acțiunilor:

Important! Pe site-ul zachestnyibiznes.ru sunt prezentate situații financiare pentru ultimii 5 ani de activitate a companiei. Acest lucru ne permite să identificăm o anumită tendință de modificare a veniturilor companiei în timp.

În varianta de hârtie

Această metodă este cea mai standard și include următorii pași:

  1. Întocmim și trimitem o cerere de furnizare a documentației relevante către departamentul de contabilitate al companiei de interes.
  2. Dacă contrapartea nu are obiecții, vi se va trimite formularul de raportare corespunzător pe hârtie.

Este recomandabil să insistați ca organizația să vă trimită Formularul nr. 2 cu un marcaj de la biroul fiscal despre depunerea documentelor, deoarece există întotdeauna riscul ca contrapartea să vă furnizeze rapoarte într-o formă „împodobită”.

Pentru a rezuma, trebuie remarcat faptul că, în prezent, aproape orice contraparte fără prea mult efort are posibilitatea de a face acest lucru Pe termen scurt timp pentru a afla valoarea veniturilor primite de o anumită organizație într-o anumită perioadă de timp.

În același timp, versiunea tradițională de hârtie a prezentării datelor trece din ce în ce mai mult în fundal, deoarece orice informație poate fi obținută în câteva minute prin Internet.

Atunci când își deschide propria întreprindere, fiecare antreprenor își deschide un cont bancar ─ modul de calcul al cifrei de afaceri medii lunare pe un cont curent, din ce este format, va deveni clar atunci când înțelegeți de ce este deschis un cont bancar. Este necesar pentru efectuarea tranzacțiilor financiare: retragerea de numerar, primirea plăților pentru serviciile prestate sau bunurile vândute.

Care este cifra medie de afaceri lunară

Cifra de afaceri de numerar a unei întreprinderi mici sau a unui antreprenor individual este principalul indicator care determină rentabilitatea investiției într-un anumit interval de timp. Cum se calculează cifra de afaceri medie lunară pe un cont curent va deveni clar atunci când antreprenorul înțelege ce indicatori îl afectează. Orice procesul de productie nevoi capital de lucru ah, care sunt apoi incluse în costul de producție.

Activitatea antreprenorială implică întotdeauna utilizarea capitalului de lucru, acestea sunt:

  • inventarele produse finite;
  • construcție neterminată;
  • cantitatea de produse expediate;
  • numerar;
  • starea financiară a contului curent.

În fiecare zi, capitalul de lucru poate parcurge etapele utilizării lor, și anume:

  1. Etapa financiară, când banii sunt alocați pentru achiziționarea de materiale, combustibili și lubrifianți, materii prime pentru produse și alte nevoi activitate antreprenorială.
  2. Etapă activitati de productie, aceste materii prime recoltate anterior sunt transformate în produse pentru comerț.
  3. Etapa de utilizare comercială se caracterizează prin primirea de resurse financiare din produsele finite.

Cifra de afaceri medie lunară a activității antreprenoriale presupune un echilibru ─ echilibru între activele și pasivele antreprenorului. Este necesar să se ia în considerare cifra de afaceri a tranzacțiilor de intrare (debit) și a tranzacțiilor de ieșire (credit) pentru o perioadă de timp selectată, și anume:

  • cifră de afaceri debit ─ primirea de bani de la cumpărători, clienți pentru serviciile prestate în contul bancar al antreprenorului;
  • cifra de afaceri a creditelor ─ cheltuielile antreprenorului pentru nevoile propriei producții: deduceri fiscale, salarii ale angajaților, plăți către furnizori pentru materii prime.

Un antreprenor novice înțelege întotdeauna toate definițiile până când se confruntă cu un extras de cont bancar, în care deducerile fiscale din anumite motive sunt indicate în debit, iar investițiile sunt creditate și chiar un sold negativ în contul curent.

Este necesar să înțelegeți că extrasul prezentat de bancă este documentul acesteia, nu al dumneavoastră. Atunci când o bancă acceptă pentru utilizare active financiare de la un client, acesta devine debitor față de acesta, iar primirea de fonduri în contul dvs. curent nu face decât să-și mărească datoria (împrumut bancar), ─ iar debitarea banilor din contul dvs. pentru alte tranzacții reduce această datorie ( debit bancar).

Cum se utilizează cifra de afaceri debit și credit

  • debitul antreprenorului este indicat în partea stângă a contului curent;
  • partea dreaptă a contului este rezervată pentru rulajul creditului.

În funcție de tipul de operațiune pe care o desfășoară antreprenorul, acest lucru se reflectă în consecință într-una sau cealaltă parte a contului său. Soldul (diferența dintre venituri și cheltuieli) dintr-un cont este, de asemenea, împărțit pe tip, acesta este:

  1. rezultat activ;
  2. rezultat pasiv;
  3. echilibru activ-pasiv.

Atunci când în cont are loc o creștere a valorii cifrei de afaceri debitoare, aceasta indică extinderea proprietății întreprinderii sau o creștere a vânzărilor din comerț, în consecință, o scădere a acestor parametri caracterizează creditul antreprenorului;

Trebuie să înțelegeți că conturile pasive sunt necesare doar pentru a arăta modul în care antreprenorul primește bani și prin ce acțiuni se întâmplă acest lucru.

Departamentul de contabilitate al unei mici afaceri echilibrează de obicei debitele și creditele o dată pe an, sau trimestrial, când este afișat soldul pentru perioada de raportare. Când soldul este zero ─ coloana debit este egală cu coloana credit, contul este resetat la zero.

Cum se calculează cifra de afaceri medie lunară

Cum se calculează cifra de afaceri medie lunară a unui cont curent și în ce scopuri este necesar, ─ și, de asemenea, când se recomandă calcularea cifrei de afaceri a unei întreprinderi mici, acest lucru va deveni clar atunci când un antreprenor analizează etapele trecerii fonduri prin propria afacere.

Experții spun că atunci când viteza de deplasare a resurselor financiare prin etapele de producție este mare, iar capitalul de lucru circulă rapid, atunci profitul activității antreprenoriale crește rapid. Să ne uităm la cum să calculăm corect cifra de afaceri lunară medie:

  1. Trebuie să calculați modul în care activele dvs. se transformă, precum și cât timp durează o tură. Pentru a face acest lucru, trebuie să împărțiți profitul primit la valoarea medie lunară a activului antreprenorului. Acest lucru se reflectă în formula: K (cifra de afaceri) = valoarea medie lunară a profitului/activului. Rezultatul arată cât de mult rambursează activele investite dacă indicatorul crește cu fiecare calcul, aceasta înseamnă o creștere a activității de vânzări a companiei;
  2. Durata unei revoluții poate fi determinată împărțind intervalul de timp la alegere la K (revoluții). Un indicator bun aici ar fi o scădere a valorii, ceea ce indică un timp de rambursare mai scurt.
  3. De asemenea, trebuie să calculați coeficientul care arată fixitatea fondurilor active, pentru a face acest lucru, trebuie să împărțiți parametrul mediu al activelor implicate în cifra de afaceri la profitul primit pentru intervalul de timp analizat. Acest raport arată antreprenorului de cât capital de lucru a fost necesar pentru a genera o rublă de profit.
  4. De asemenea, este necesar să se calculeze ciclul de funcționare, care egal cu suma: cât timp sunt în circulație materiile prime și consumabile, cât timp sunt vândute produsele, câte produse neterminate au rămas pentru perioada de studiu și care este datoria față de antreprenor de la antreprenori. Efectuând în mod regulat acest calcul, un antreprenor poate urmări momentul în care o creștere a indicatorului va indica începutul unei scăderi activitate de afaceri producție proprie. În aceeași perioadă, fondurile companiei vor începe să se rotească mai lent.
  5. Determinăm durata ciclicității financiare. Pentru a obține acest indicator, este necesar să se scadă durata cifrei de afaceri a datoriilor nereturnate antreprenorului din ciclul de funcționare calculat. Cu cât acest indicator este mai mic, cu atât omul de afaceri își conduce cu succes propria afacere.

Poate un împrumut să fie mai mare decât un debit?

În fiecare zi, banca efectuează o operațiune pentru a determina diferența dintre debitul și creditul unui antreprenor pe contul său curent, iar pe baza rezultatului determină:

  • când diferența are un rezultat pozitiv, ─ scrie că debitul este mai mare decât creditul;
  • dacă rezultatul este negativ, atunci creditul este mai mare decât debitul.

Un acord bancar tipic pentru deservirea contului curent al unei persoane care desfășoară activități comerciale implică următoarele:

  • clientul are întotdeauna acces la fondurile proprii;
  • antreprenorul trebuie să folosească fondurile proprii.

Din condițiile descrise mai sus, putem concluziona că banca nu intenționează să lucreze cu un rezultat negativ (sold). Se pare că, atunci când nu există bani în cont, banca pur și simplu nu poate îndeplini nicio obligație de a plăti salariile și alte comenzi ale antreprenorului, care formează treptat un lanț de documente și instrucțiuni în următoarea secvență:

  1. Cerințe reprezentanti judiciariîntreprinzătorului pentru compensarea prejudiciului cauzat în cazul activităților sale cetățenilor Federației Ruse, precum și colectarea taxelor pentru obligațiile față de copiii minori.
  2. Documentație privind frecvența plății salariilor, precum și toate fondurile către angajații concediați ai întreprinderii, precum și persoanele care lucrează în baza contractelor.
  3. Deduceri fiscale.

Pentru a evita o astfel de situație, se recomandă ca antreprenorul să încheie două tipuri de acorduri cu banca - un contract de servicii și un contract de împrumut. Banca stabilește o limită de credit pentru contul curent al antreprenorului - un descoperit de cont. Atunci când nu există bani în contul antreprenorului, acesta poate folosi pentru scurt timp fonduri bancare pentru a efectua plăți obligatorii.

Calcul mediu lunar ca indicator al activității întreprinderii

De ce un antreprenor trebuie să știe cum să calculeze cifra de afaceri medie lunară pe un cont curent ─ pentru utilizarea corectă a capitalului de lucru. Standardizarea în producție ajută la acest lucru, ceea ce înseamnă distribuția corectă a materialelor și a materiilor prime pentru utilizare, ceea ce va oferi întreprinderii o funcționare stabilă. Pentru a face acest lucru, utilizați toate datele obținute în timpul calculului cifrei de afaceri medii lunare.

Calculul mediu lunar ca indicator al activității întreprinderii este important pentru fisc și potențialii investitori.

Experții recomandă utilizarea indicatorului „cifra de afaceri netă” pentru a analiza fluxul de fonduri, care este necesar pentru activitățile de afaceri, ─ atunci când tranzacțiile cu venituri sunt separate de banii primiți în scopuri caritabile.

Pentru a determina fondurile nete în circulație pentru o anumită întreprindere se folosesc indicatori precum amploarea activității, precum și nevoile întreprinderii și specificul tipului de activitate.

Experții recomandă menținerea unui echilibru „cifra de afaceri netă”, deoarece excesul de capital sau lipsa acestuia afectează bunăstarea afacerii. Când este mai mult organizatii financiare poate vorbi despre utilizarea abuzivă a resurselor de către un antreprenor, despre activitățile sale ineficiente, iar atunci când există o lipsă de capital net, aceasta arată neîndeplinirea obligațiilor de către omul de afaceri.

Dezvoltare rapidă relaţiile de piaţă peste tot în lume a stârnit un mare interes în rândul populației pentru cunoașterea și înțelegerea conceptelor de bază ale finanțării. Termeni care erau utilizați anterior doar în mediul profesional și în literatura de specialitate apar acum din ce în ce mai mult în periodice și se rostogolesc din limba rușilor care sunt departe de contabilitate.

Proprietarii economisitori recurg în continuare la o opțiune de management simplificată contabilitate, numărând într-o parte a foii toate veniturile primite, iar în cealaltă - cheltuielile efectuate. Astfel, „debit” și „credit” sunt folosite destul de des în viața de zi cu zi. Determinarea acestor valori folosind calcule matematice simple vă permite să judecați eficacitatea banilor cheltuiți și, ulterior, să planificați modalități de reducere a costurilor. Această metodă este cea mai de încredere pe calea către bunăstarea financiară.

Gruparea tranzacţiilor contabile

Cu ajutorul conturilor din departamentul de contabilitate se sistematizează diverse tranzacții comerciale, ținând cont de sursele formării acestora. Metoda dublei înregistrări afișează modificări în proprietatea proprietății, sursele formării acesteia și toate tipurile activitate economică pe conturile corespunzătoare (adică interconectate). Înregistrările duble se fac în aceleași sume în debit și credit. Soldul final al conturilor active se determină prin adăugarea cifrei de afaceri debitoare la soldul inițial și scăderea cifrei de afaceri a creditului. Nu poate exista un sold creditor (nici final, nici inițial) în contul activ, deoarece aceasta înseamnă că obiectul contabilizat mai putin de zero. Soldul final pe un cont pasiv se determină în mod similar: soldul inițial plus valoarea cifrei de afaceri creditare și minus suma debitului. Soldurile finale rezultate pentru conturile pasive sunt reflectate ca credit, iar pentru conturile active - ca debit. Conturile activ-pasive afișează atât proprietatea organizației, cât și sursele formării acesteia. Utilizarea intrării duble, care reflectă fiecare tranzacție comercială, se datorează relației clare a acestor tranzacții cu modificările în starea financiara o întreprindere în care are loc interacţiunea între două obiecte contabile. Această interacțiune este numită conținutul economic al unei anumite tranzacții comerciale. Astfel, afișarea debitului și creditului fiecărei operațiuni face posibilă obținerea de informații detaliate despre dinamica dezvoltării întregii producții în ansamblu și determinarea direcțiilor prioritare de desfășurare a acesteia.

Schema conturilor de debit si credit

În funcție de dacă sunt păstrate înregistrări ale proprietății curente sau necurente ale organizației sau ale sursei acesteia, există mai multe tipuri de conturi:

  1. Activ.
  2. Pasiv.
  3. Activ-pasiv.

Fiecare dintre aceste trei tipuri de conturi are propria sa structură. Să ne uităm la ele. Dacă contul este activ, atunci soldurile sale de deschidere și de închidere vor fi debitate. Folosind informații despre ce este un debit, puteți obține valoarea conturilor active. Acestea sunt menite să reflecte tranzacțiile legate de proprietate și mișcarea acesteia. Primirea de fonduri este reflectată ca o cifră de afaceri debită și se utilizează ca o cifră de afaceri de credit. În mod similar, pentru conturile pasive, ambele solduri vor fi reflectate ca un împrumut. Ele sunt folosite pentru a explica sursele de proprietate. Cifra de afaceri de credit pentru astfel de conturi indică o creștere a capitalului, iar rulajele de debit indică o scădere a capitalului. Conturile activ-pasive înregistrează soldurile și cifra de afaceri pe ambele părți.

Ce sunt conturile de debit și credit? Am stabilit deja acest lucru mai devreme. Rămâne de determinat semnificația debitorilor (debitorii organizației) și a creditorilor (cei față de care întreprinderea este îndatorată).

În departamentul de contabilitate al oricărei întreprinderi, un sistem de conturi este utilizat pentru a înregistra tranzacțiile financiare și de afaceri. Fiecare dintre ele este conceput pentru a reflecta un grup separat de tranzacții pe partea de debit sau de credit. Familiarizarea cu structura și semnificația unui cont contabil face posibilă clarificarea ce este un debit și înregistrările sale pentru un contabil. De asemenea, vom analiza conceptul de împrumut și tranzacțiile reflectate asupra acestuia.

Documentarea înregistrărilor contabile

Ce sunt debitele și creditele într-o tranzacție? Acum trebuie să ne uităm la acest concept. După cum am menționat deja, postarea în contabilitate înseamnă text. Indică contul de debit și contul de credit corespunzător sau invers. Înregistrările sunt împărțite în simple, care afectează doar două conturi, și complexe, reflectând mai multe conturi legate de tranzacție.

Inregistrarile contabile se intocmesc sub forma unor documentatii in care se tine evidenta. Acestea pot fi jurnale - ordine sau ordine memoriale. De asemenea, cel mai adesea, pentru reflectarea lor vizuală, se folosesc bilanţuri, care au o importanţă deosebită pentru întocmirea situaţiilor financiare.

Datele din extrase de cont sunt introduse sub formă de înregistrări de debit și credit. Până la sfârșitul lunii, soldurile sunt retrase. În total, pentru întreaga perioadă de raportare, aceste date sunt transferate în bilanţ. Această procedură contabilă ne permite să înțelegem în ce se află debitele și creditele bilanţ. În consecință, datorită intrărilor documentate, se formează sensul părților active și pasive ale conceptului luat în considerare.

Conturile contabile sunt tot drumul capacitatea de a ține înregistrări. Fără ele, ar fi imposibil să reflectăm tranzacțiile financiare și de afaceri prin împărțirea lor în grupuri. Astfel, ne-am uitat la ce este debitul în contabilitate, creditul și semnificația lor.

În fiecare zi o persoană face achiziții, cheltuiește, orice activitati financiare, aceasta include călătoria cu transportul, plata pentru benzinării cu o mașină, ─ toate acestea sunt „bazele” contabilității și ar trebui să înțelegem ce este un debit, ce este un credit, această din urmă definiție este mai familiară societății.

În plus, în producție, orice companie are propriul departament de contabilitate, unde folosesc termenii cunoscuți debit și credit, care determină poziția financiară a întreprinderii sau companiei. Nu poți să faci fără aceste concepte atunci când întocmești un bilanț chiar și pentru a obține un card bancar, trebuie să înțelegi aceste definiții; Să luăm în considerare acești termeni contabili mai detaliat.

Ce este debitul și ce este creditul - istoricul termenilor

Ce este debit și ce este credit se înțelege mai bine, potrivit experților, atunci când „immergeți” mai în detaliu în originea acestor cuvinte. Expresia „debit” este un cuvânt împrumutat care a fost folosit anterior în limba germană, dar, potrivit istoricilor, rădăcinile sale provin din Imperiul Romei (Debitum), care înseamnă datorie. Se adoptă ortografia mai scurtă Debet, care definește expresia „el datorează”, un sens mai complet (abrevierea proprietății).

ÎN engleză Există, de asemenea, un cuvânt similar care este definit de traducerea noastră ca „datorie”. Țara europeană Franța folosește cuvântul debit pentru a defini cheltuielile ca fiind ceva fizic este folosit în definiții specifice ale consumului de gaz, petrol, apă, atunci când sursa furnizează resurse pentru un interval de timp specific, dar valoarea fizică este scrisă puțin; diferit, cu litera „și” ─ debit, spre deosebire de definiția contabilă a debitului.

Cel mai adesea, termenii debit și termenul credit sunt utilizați în contabilitate atunci când se contabilizează fondurile și finanțele, și anume:

  1. Fiecare departament de contabilitate are un cont „pasiv”, „activ” și „mixt”, acestea sunt:
  • conturi active - o organizație sau companie, o întreprindere deschide (locuri) în mod independent;
  • conturi pasive - cele care folosesc fondurile strânse pentru activitățile organizației;
  • „debit”, în raport cu conturile „active” și „mixte” (activ-pasiv), determinând primirea de fonduri suplimentare;
  • „credit” înseamnă cheltuiala conturilor active sau activ-pasive;
  • „debit” într-un cont pasiv ─ cheltuiala fondurilor;
  • „credit” într-un cont pasiv ─ primirea de fonduri suplimentare.
  1. Pentru o mai bună înțelegere a ce este debitul, trebuie remarcat faptul că orice contabilitate constă din două părți, acestea sunt:
  • partea de proprietate a întreprinderii (debit), partea stângă a contabilității;
  • creșterea proprietății organizației și drepturile de utilizare a acesteia sunt afișate în partea stângă (debit) a raportului contabil pentru conturile active și activ-pasive;
  • prezența obligațiilor organizației, ceea ce „taie” în sursele proprii de finanțare a activităților se reflectă în conturile pasive, în partea sa debitoare.
  1. Partea dreaptă (creditul) a contabilității este definită de specialiști ca:
  • reducerea activelor imobiliare ale organizației în operarea conturilor active sau activ-pasive (mixte);
  • O creștere a finanțelor companiei (credit) se reflectă în contul pasiv din partea dreaptă a departamentului de contabilitate.
  1. Experții determină următoarele modele:
  • conturile „active” arată modul în care fondurile organizației se deplasează din partea de credit în partea de debit a departamentului de contabilitate;
  • contul „pasiv” reflectă mișcarea banilor unei întreprinderi sau organizații din partea de debit în partea de credit a departamentului de contabilitate;
  • La întocmirea unui bilanţ, departamentul de contabilitate arată soldurile debitoare ca Active şi soldurile creditoare ca Pasive.

Experții subliniază că definiția „debit” și definiția „credit” sunt două concepte opuse. Ele au, de asemenea, semne și semnificații diferite, și anume:

  • atunci când sunt luate în considerare activele unei organizații, cifra de afaceri debitoare este o valoare pozitivă, caracterizează creșterea finanțelor întreprinderii, iar cifra de afaceri a creditelor reflectă scăderea acestora;
  • Când luăm în considerare obligațiile unei organizații sau companie, cifra de afaceri a creditelor arată creșterea finanțelor.

Vezi mai multe:

    Materiale Afișări până la sosire PAGINA PRINCIPALA ȘTIRI FISCALE ȘTIRI CONTABILITATE CONTABILITATE RAPORT ANUAL ȘI...

    Operatii cu imobiliare contra cost sau pe bază de contract Subclasa 68.3 conține două grupuri de coduri: ...

    Dubla impozitare Dubla impozitare este impunerea simultană a acelorași impozite pe venit în diferite țări. Dubla impozitare este cauzată de...

    Departamentul Rosprirodnadzor pentru Crimeea districtul federal, Kerch Alegerea organismului teritorialAparatul central al Rosprirodnadzor02 Rosprirodnadzor Departamentul pentru...