Mulți oameni care decid să-și înceapă propria afacere se gândesc să deschidă un magazin alimentar, ghidându-se după gândul: „toată lumea vrea să mănânce în fiecare zi”. Acest argument, desigur, este greu, dar acoperă foarte superficial însăși esența ideii de afaceri.

Succesul unui magazin alimentar va depinde nu numai de afluxul de vizitatori, ci și de o serie de alți factori. În procesul de lucru, trebuie să țineți cont de absolut toate nuanțele acestei probleme. Aceasta include merchandising, aspect punct de vânzare, campanie publicitarași chiar depozitați echipamente.

pro

  • Piaţă. Piața alimentară de astăzi nu este doar mare, ci este în continuă expansiune. În magazine puteți găsi produse nu numai de la producători autohtoni, ci și de la cei străini. În același timp, importurile cresc în fiecare an. Cel mai bine este să deschideți un mic magazin universal. Astfel de unități sunt în avans în ceea ce privește rentabilitatea investiției în comparație cu supermarketurile, deoarece oamenii sunt adesea atenți la exact ceea ce are la îndemână.
  • Gamă. La deschiderea unui magazin, se recomandă să-i umpleți sortimentul cu ceea ce se vinde la un punct de vânzare concurent. În ciuda faptului că produsele vor fi similare, acest lucru vă va aduce profit, mai ales dacă unitatea se află la câțiva pași. Nu orice persoană, inclusiv pensionarii, va dori să meargă la supermarketul de pe strada următoare când magazinul are bunuri necesare se afla in apropierea casei.
  • Aprovizionare cu ridicata. Dacă sistemul de aprovizionare cu ridicata este bine dezvoltat, atunci nu va trebui să mergeți și să cumpărați singur bunuri. Birouri de reprezentare companii cu ridicata vă va sfătui ce produs va fi cel mai solicitat în magazinul dvs. Vă vor ajuta să completați o cerere de aprovizionare și să livrați produsele în magazinul dvs.
  • Stoc de produs. În cele mai multe cazuri, magazinele fac achiziții Produse alimentare de mai multe ori pe săptămână (1-2 ori). Datorită acestui fapt, puteți evita faptul că mărfurile vechi vor rămâne pe rafturi (volumul său este calculat în avans pentru 1-2 săptămâni de vânzări). Produsele lactate și de panificație sunt calculate în medie pentru 1-2 zile de vânzări.
  • Nivel scăzut de personal. Pentru a lucra într-un magazin, nu trebuie să angajați vânzători cu cunoștințe sau calificări speciale. În prima etapă a desfășurării afacerii, puteți refuza să angajați angajați calificați și să angajați personal mai ieftin, reducând astfel costurile salariile.
  • Politica de prețuri a magazinului este proporțională cu inflația din țară. De regulă, furnizorii de alimente ridică prețurile la bunuri de mai multe ori pe an. Acest lucru se datorează creșterii prețurilor la materiile prime din care sunt fabricate produsele, precum și fluctuațiilor valutare. Astfel, prețurile din magazin cresc concomitent cu prețurile din întreaga piață.

La formare Politica de prețuri Nu este necesar să se ia în considerare rata anuală a inflației. Tot ce trebuie să faceți este să mențineți marja produsului la un nivel fix. În multe industrii, creșterea prețului unui produs poate fi destul de riscantă, deoarece poți pierde o parte semnificativă a clienților tăi. Prin urmare, antreprenorii mențin prețul cât mai scăzut posibil cât mai mult timp posibil, lucrând astfel în pierdere. La un magazin alimentar, această problemă practic nu există.

Minusuri

  • Volumul de muncă. Un volum mare de muncă în magazin va fi asociat în primul rând cu achiziționarea și acceptarea mărfurilor. În practică, nivelul mediu de markup pentru produsele alimentare variază de la 10 la 20 la sută. Astfel, magazinele realizează profit din volumul mărfurilor vândute. Dacă punctul are o cifră de afaceri mare, atunci vor trebui făcute mai multe achiziții zilnic. Pentru a vă ușura munca, trebuie să livrați mărfurile până la sosire în programe specializate, de exemplu, „1C Store”.
  • Lipsa de bunuri. În majoritatea magazinelor, epuizarea stocurilor este principalul motiv pentru care profiturile scad. Acest lucru se poate datora furtului cumpărătorilor, vânzătorilor, erorilor la primirea mărfurilor sau în munca casieriei. Pentru a evita lipsa de produse, este necesar să se desemneze personalul și clienții responsabili pentru furt. De asemenea, este de remarcat faptul că deficitul duce la o scădere a eficienței personalului, deoarece este urmată de deduceri din salariile angajaților.
  • Controlul datei de expirare a produsului. Deoarece perioada de valabilitate a majorității produselor alimentare este limitată, este necesar să se organizeze un anumit sistem de control în magazin. În conformitate cu acesta, mărfurile sunt împărțite în cele care pot fi vândute și cele care au expirat. Unele bunuri deteriorate pot fi returnate furnizorului. În orice caz, magazinul va avea întotdeauna produse care trebuie anulate din vânzări sau deduse din salariile persoanelor responsabile de acestea. Stergerile de produse și deducerile din salariu pot afecta rezultatul final.
  • Autoritățile de supraveghere. Produsele alimentare care vor fi vândute în magazinul dvs., alcool și produse din tutun au anumite termene limită implementare. Este imposibil din punct de vedere fizic să ținem evidența fiecărui articol, astfel încât în ​​magazin pot apărea anumite încălcări legate de vânzări. Dacă se constată încălcări, va trebui să plătiți amenzi, care sunt destul de mari astăzi.

Aflați cum să vă deschideți propriul magazin în următorul videoclip:

Înregistrarea antreprenorului individual sau SRL, documente necesare

Mai întâi trebuie să vă înregistrați afacerea. Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să alegi forma organizației tale (aceasta ar putea fi). Alegerea formei depinde de ce tip de magazin intenționați să deschideți. Dacă acesta este un punct la distanță de mers pe jos, un antreprenor individual (antreprenor individual) este destul de potrivit. Dacă magazinul este extins la rețeaua comercială, este mai bine să alegeți LLC.

Pentru ca afacerea dvs. să fie legală și să respecte legea, trebuie să colectați și să pregătiți următoarele documente:

  • Certificat de înregistrare a antreprenorului individual sau SRL.
  • Contract de închiriere sau cumpărare a spațiilor.
  • Adeverință de la stația sanitar-epidemiologică.
  • Concluzie din partea pompierilor care confirmă că incinta îndeplinește toate standardele Siguranța privind incendiileși nu reprezintă o amenințare pentru viața personalului și a vizitatorilor.
  • Acord pentru incheierea masurilor sanitare in incinta.
  • Contract pentru eliminarea deșeurilor alimentare.
  • Acord de eliminare a gunoiului.
  • Dosarele medicale ale personalului.
  • Colțul cumpărătorului cu toată lumea documente necesare: licență pentru activitate antreprenorială, informații de referință și legislative, o carte de recenzii și sugestii, documente privind vânzarea produselor în magazin, certificate de la stația sanitară și epidemiologică privind conformitatea produselor cu standardele sanitare.
  • Certificate pentru vânzarea produselor din tutun.
  • Certificate de calitate.
  • Certificate si documente pentru casa de marcat.
  • Certificate de înscriere în registrul comerțului.
  • Documente de instrumentare.

Alegerea locației și a spațiilor

Sarcina principală înainte de a deschide un magazin este alegerea locației acestuia. Veniturile vor depinde de asta. Potrivit statisticilor, aproximativ 50 la sută din profit depinde de locația punctului. Dacă locația este aleasă greșit, afacerea poate fi considerată falimentară.

A alege locul potrivit, trebuie să analizați așa-numitele zone preferate din orașul dvs. și să deschideți un magazin acolo.

De asemenea, trebuie să selectați spatii comerciale. Alegerea lui va depinde de ce tip de magazin veți deschide. Dacă unitatea se află la câțiva pași, atunci sediul ar trebui să fie mic (30-50 mp la deschiderea unui supermarket sau mini-market, suprafața ar trebui să fie de la 150 la 300 mp). m.

Alegerea unei direcții comerciale și a unui format

Cea mai profitabilă formă de magazin este considerată a fi un supermarket. Astfel de magazine pot fi deschise atât într-o zonă mică, cât și într-una mare. Sunt convenabile pentru cumpărător, deoarece poate oricând să se uite la produs și să verifice informațiile de interes (de exemplu, compoziția sau data de expirare) și abia apoi să plătească pentru el la casă.

Dacă intenționați să vindeți doar anumite produse, atunci varianta ideala va fi alegerea formatului „contra-vânzător”.

În astfel de cazuri, cumpărătorii, în special pensionarii, vor avea posibilitatea de a se consulta cu vânzătorul la alegerea articolului potrivit. Dacă magazinul tău are agenți de vânzări prietenoși, fluxul de clienți va fi mare.

Alegerea direcției comerciale și formatul magazinului alimentar vor depinde de tipul de unitate pe care intenționați să deschideți, precum și de locația sa - într-un sat, oraș sau oraș.

Echipamentul necesar

Pentru a stoca produsele, trebuie să achiziționați echipamentul necesar. În primul rând, ar trebui să achiziționați echipamente frigorifice, rafturi, echipamente de casa de marcat, congelatoare.

În plus, trebuie să achiziționați echipamente: dulapuri de depozitare, cărucioare și coșuri pentru produse. Dacă magazinul vinde produse de casă (de exemplu, salate, pește, carne), atunci cu siguranță ar trebui să cumpărați cuțite, plăci de tăiat și alte echipamente similare.

Recrutare

Daca nu ai experienta necesara in recrutare, se recomanda angajarea directori, care este bine versat în această problemă. În plus, el trebuie să cunoască gama de produse, să se organizeze corespunzător mediu de lucruși optimizați-l cât mai mult posibil.

Magazinul ar trebui să angajeze mai multi consultanti de vanzari spre zona de vânzare, înlocuibil funcţionari de vânzări(dacă deschideți un supermarket). Ai grija si de securitatea magazinului, pe care o puteți angaja singur sau contactând agențiile speciale de securitate. Dacă doriți, puteți angaja mai multe mutatorii care va descărca marfa.

Cât costã?

Aici ar trebui să stabiliți cu atenție toate veniturile și cheltuielile care vă vor însoți afacerea. De îndată ce acest deviz este întocmit, vă puteți gândi să vă deschideți propriul punct.

Cheltuieli principale:

  • Închirierea spațiilor - 100 de mii de ruble pe lună.
  • Salariul angajaților este de aproximativ 150 de mii de ruble pe lună.
  • Costul achiziției de echipamente este de 300 de mii de ruble.
  • Costul produselor - 500 de mii de ruble.
  • Cheltuieli suplimentare - 100 de mii de ruble.

Potrivit estimărilor aproximative, deschiderea poate necesita cel puțin 1.150.000 de ruble.

Cum să faci publicitate unui punct

La magazin deschis adus un venit stabil, veți avea nevoie de un flux constant de clienți. Pentru a face acest lucru, trebuie să desfășurați diverse promoții care să vă facă outlet-ul să iasă în evidență de restul.

În primul rând, trebuie să încercați să faceți deschiderea cât mai zgomotoasă. Intrarea in magazin poate fi decorata cu baloane si se pot organiza evenimente interesante. Unul dintre cele mai bune opțiuni Va avea loc un concurs în care vizitatorii vor putea câștiga aparate electrocasnice (ceainic electric, cuptor cu microunde etc.).

Cu siguranță ar trebui să luați în considerare un sistem de reduceri. Cea mai bună opțiune este emiterea de carduri de reducere pentru o reducere de o anumită dimensiune.

17oct

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre cum să deschidem un magazin. Vom lua în considerare deschiderea oricărui magazin, nu exemplu concret după tipul de produs vândut.

Deschide-ți propriul magazin- una dintre cele mai comune opțiuni dintre care aleg oamenii de afaceri începători. Un magazin poate genera un venit stabil și nu necesită practic nicio intervenție, timp sau efort. Cu toate acestea, mulți sunt speriați că nu știu exact cum vă puteți deschide propriul magazin, cât va costa și când va plăti. Am încercat să răspundem la aceste întrebări și la multe alte întrebări în acest articol.

Ce acte sunt necesare pentru a deschide un magazin?

Să ne dăm seama împreună cum să vă deschideți propriul magazin de la zero. Procedura de pregătire pentru deschiderea unui magazin începe cu înregistrarea ca antreprenor individual sau societăţi cu răspundere limitată. Fiecare opțiune are propriile avantaje, dar cel mai adesea începătorii preferă antreprenorii individuali, deoarece în acest caz vor exista mai puține probleme cu raportarea, precum și impozite mai mici. Iar sancțiunile pentru antreprenorii individuali sunt mult mai mici decât pentru SRL-uri.
Din păcate, astfel de beneficii și simplificări au ca rezultat faptul că antreprenorul este răspunzător pentru toate obligațiile cu proprietatea proprie, iar fondatorul SRL-ului riscă doar cota sa în capitalul total autorizat. Printre alte avantaje este și anonimatul mai mare, deoarece nu toată lumea știe cine sunt fondatorii SRL-ului. De asemenea, ar trebui să acordați atenție faptului că atunci când lucrați cu alcool, înregistrarea ca antreprenor individual nu este potrivită.

Ar trebui să faceți alegerea în avans, deoarece pachetul exact de documente pe care va trebui să îl colectați depinde de statutul dumneavoastră juridic.

Înregistrarea SRL

Pentru a înregistra un SRL, va trebui să colectați următoarele documente:

  • în 2 exemplare;
  • Pentru unic fondator– decizia de a înființa un SRL, pentru co-fondatori – un acord și procesul-verbal al ședinței;
  • fotocopii ale pașaportului directorului și fondatorilor;
  • un document care confirmă plata taxei de stat în valoare de 4.000 de ruble (va trebui să deschideți un cont temporar);
  • daca este necesar - .

Dacă niciunul dintre fondatorii SRL nu este proprietarul sediului la adresa legală, atunci va fi necesară o scrisoare de garanție.

În medie, procesul de înregistrare durează aproximativ 5 zile și, ca urmare, antreprenorul va primi următoarele documente:

  • charter cu marcă de înregistrare;
  • certificat de inregistrare;
  • certificat de atribuire a unui TIN și înregistrare la Serviciul Fiscal Federal;

Inregistrare intreprinzator individual

Pentru a înregistra un antreprenor individual, veți avea nevoie de o listă mai scurtă de lucrări:

  • primirea plății taxei de stat;
  • semnat și certificat de notar;
  • fotocopie pașaport;
  • fotocopie certificat TIN;
  • dacă este necesar, o cerere de trecere la sistemul fiscal simplificat.

Un punct important: cei care se ocupă ei înșiși de întregul proces nu necesită legalizarea semnăturii pe cerere, ceea ce va economisi din serviciile avocaților.

Perioada de înregistrare este de asemenea de 5 zile la finalizare, antreprenorul va primi un extras din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali și un certificat de înregistrare de stat ca antreprenor individual. Toate documentele cu informații din Registrul Unificat de Stat al Antreprenorilor Individuali și Registrul Unificat de Stat al Persoanelor Juridice pentru înregistrarea SRL-urilor și a antreprenorilor individuali sunt trimise în fonduri extrabugetare în fiecare zi. Aceleași informații sunt transmise autorităților de statistică.

Notificarea de finalizare a înscrierii și o scrisoare de la Rosstat pot fi primite fie personal la instituție, fie prin poștă.

Rospotrebnadzor

Datorită modificărilor recente ale legislației, aspiranții antreprenori nu mai trebuie să depună o grămadă uriașă de acte la diferite autorități. În schimb, pentru a deschide un magazin, va fi necesar să anunți doar o anumită autoritate.

Pentru antreprenorii individuali și SRL-uri care deschid comerț conform OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 și 52.62, acest organism este Rospotrebnadzor. Același lucru este valabil și pentru cei care intenționează să se angajeze în livrări cu ridicata de alimente sau bunuri de consum nealimentare.

Notificarea trebuie transmisă în forma specificată în Regulile relevante. Poate fi livrat fie personal, fie prin poștă, fie la adresa în format electronic, certificat semnatura electronica. În acest ultim caz, se utilizează portalul serviciilor guvernamentale. La finalizarea procesului, puteți deschide magazinul pentru primii clienți.

Ce magazin este profitabil să fie deschis?

Aproape toate punctele de vânzare cu amănuntul sunt la cerere în rândul cumpărătorilor. Cu toate acestea, unele dintre ele generează mai multe venituri decât altele, iar investiția inițială se amortizează mai repede. În continuare, vom analiza diverse idei pentru deschiderea unui magazin și vom estima de câți bani aveți nevoie pentru a vă deschide propriul magazin. De asemenea, merită să înțelegeți ce magazin este profitabil să deschideți în timpul unei crize.

Florarie

Deschiderea unui magazin de flori este întotdeauna profitabilă, dar trebuie să alegeți locul potrivit și să înțelegeți afacerea cu flori pentru a nu suferi pierderi din cauza deteriorării bunurilor. Trebuie să știi să vinzi flori!

Produse magazin

O opțiune de încredere și populară, deosebit de atractivă pentru cei nou în afaceri. Cererea de produse nu se va diminua niciodată, ceea ce garantează un venit constant dacă punctul de vânzare este situat într-o locație bună. Cu toate acestea, necesită echipamente speciale, inclusiv frigidere destul de scumpe. Volumul investițiilor necesare va fi de aproximativ 600 de mii de ruble, iar perioada de rambursare va fi de aproximativ un an.

Bunuri gospodărești

Astfel de produse sunt, de asemenea, în mod constant solicitate. Pentru a deschide un magazin veți avea nevoie de certificate pentru lacuri, vopsele etc. Cel mai profitabil este să deschideți magazine de bunuri de uz casnic în orașe și sate mici. Perioada de rambursare este de 1-1,5 ani.

Magazin pentru copii: jucarii, haine, pantofi

Acest produs va fi întotdeauna la cerere, deoarece nimeni nu va economisi pe haine și încălțăminte pentru activități.

De asemenea, mulți părinți pur și simplu nu-și pot refuza copilul atunci când acesta le cere o jucărie nouă. Mobilierul dintr-un astfel de magazin ar trebui să fie adecvat - rafturile sunt puțin mai jos, astfel încât copiii să poată ajunge la toate bunurile, iar interiorul este cel mai bine decorat în culori strălucitoare de curcubeu.

Magazin de mobila

În vremuri de criză, merită să acordați atenție în primul rând soluțiilor mai accesibile, și nu mobilierului de lux. De asemenea, merită să acordați atenție producătorilor autohtoni. Calitatea produselor lor nu este inferioară numeroșilor concurenți străini, dar în același timp sunt mult mai accesibile.

Magazin de hardware

Oamenii construiesc întotdeauna – în vremuri de criză și nu numai. Diverse constructii si Materiale de decorare sunt la cerere stabilă. Rentabilitatea afacerii, conform experților, este de aproximativ 20%.

Magazin de piese auto

Întrebați orice proprietar de mașină și acesta vă va spune că în magazine există întotdeauna o lipsă de piese de schimb și trebuie să așteptați mult după ce comandați livrarea din alt oraș sau țară. Magazinele de piese auto vor fi întotdeauna relevante. Principalul lucru în această direcție este să vă găsiți nișa.

Dacă locuiți în provincie, gândiți-vă în ce magazin să vă deschideți oras mic. Toate opțiunile de mai sus sunt cu siguranță potrivite. De asemenea, puteți lua în considerare, de exemplu, deschiderea unui magazin de articole pentru animale de companie, a unui magazin de accesorii auto, a unui magazin de țesături etc.

Selectarea echipamentelor comerciale pentru un magazin

Niciun magazin adevărat nu se poate lipsi de echipamentul corespunzător. Alegerea modelelor specifice ar trebui făcută în funcție de sortimentul punctului de vânzare cu amănuntul. Atentie speciala ar trebui acordate echipamentelor frigorifice - acesta este cel care ocupă cel mai mult spațiu, iar prețurile pot provoca o lovitură gravă bugetului.

Selectia vitrinelor se face in functie de cifra de afaceri si sortiment. De exemplu, pentru vitrine frigorifice, ar trebui să alegeți modele cu afișaj îngust adânc, iar regimul de temperatură pentru acestea trebuie menținut în intervalul de la -6 la 0 grade Celsius pentru pește și carne și de la 0 la +8 grade pentru brânză, cârnați și cofetărie.

După echipamentele frigorifice, ar trebui să treceți la alegerea raftului, care va deveni elementul principal pentru afișarea mărfurilor. Astăzi la vânzare puteți găsi modele cu secțiuni cu lungimi de la 600 la 1250 mm. Pretul variaza si in functie de lungime. Pentru produse de patiserie vitrinele sunt dotate suplimentar cu coșuri din lemn, iar secțiile de cofetarie sunt completate cu limitatoare care nu permit scurgerea mărfii.

O atenție deosebită la alegere echipamente comerciale Ar trebui să acordați atenție următoarelor puncte: stabilitate, funcționalitate. Calitate, durabilitate si design. Înainte de a cumpăra un anumit model, ar trebui să acordați atenție analogilor, să comparați parametrii acestora și abia apoi să alegeți o anumită opțiune.

Alegerea unei camere pentru a deschide un magazin

Un rol semnificativ în întrebarea despre cum să vă deschideți propriul magazin îl joacă alegerea competentă a spațiilor pentru acesta. Există o serie de cerințe și aspecte la care ar trebui să le acordați atenție atunci când alegeți.

  1. Tip produs. Specii alese mărfurile trebuie vândute în anumite locuri. De exemplu, un magazin alimentar sau simple bunuri de uz casnic nu ar trebui să fie amplasate în centre comerciale mari - ar trebui să se acorde preferință spațiilor mai accesibile. Opțiune grozavă va fi o clădire pe o stradă aglomerată într-o zonă rezidențială.
  2. Disponibilitate și vizibilitate. Amintiți-vă: chiar și cel mai mult trafic mare nu garantează un număr mare de vizitatori și cumpărători. Punctul de vânzare cu amănuntul trebuie amplasat în așa fel încât să fie cât mai mulți clienți țintă pe stradă. De asemenea, trebuie să țineți cont de locația semnului - ar trebui să fie vizibil pentru toată lumea care trece pe acolo. Amintiți-vă: decât magazin mai bun vizibil, cu atât necesită mai puțină publicitate. Este foarte important să existe suficiente locuri de parcare în apropiere. Experții consideră că cea mai bună opțiune ar fi 5-8 locuri pentru fiecare 100 de metri pătrați de spațiu comercial.
  3. Concurenții. Prezența firmelor vecine poate juca atât un rol pozitiv, cât și un rol negativ. Aici este important să ținem cont de clientela lor: un hipermarket și un butic scump nu se vor aduce reciproc clienți noi, dar un salon de înfrumusețare poate contribui foarte bine la creșterea bazei de clienți.
  4. Preț. Una dintre cele mai factori importanți. Este de remarcat faptul că aici nu vorbim doar despre costurile de închiriere. Orice locație necesită reparații periodice din partea proprietarului. În plus, această sumă ar trebui să includă și costurile de marketing atunci când magazinul este situat departe de fluxul principal de vizitatori. Nu uitați de plățile lunare: utilitati publice si altii. În unele cazuri, poate fi necesară o reamenajare suplimentară, ceea ce presupune costuri considerabile.
  5. Preferinte personale. Dacă intenționați să lucrați în propriul magazin, atunci când alegeți un sediu ar fi util să luați în considerare propriile preferințe - distanța locului de acasă și altele asemenea.

Este foarte important să nu vă grăbiți atunci când alegeți o locație pentru un magazin. Încercați să explorați zona în avans, uitați-vă la potențiali cliențiși concurenți. În unele cazuri, nu ar trebui să vă fie frică să amânați data deschiderii în acest scop, deoarece alegerea greșită va duce la o mulțime de probleme.

Alegerea unui furnizor pentru magazin

Așa cum un vânzător luptă pentru fiecare client, la fel și furnizorii luptă pentru clienții lor. În esență, un furnizor este același magazin, dar unul angro. Ar trebui să vă alegeți furnizorul cu deosebită atenție. O atenție deosebită trebuie acordată următoarelor criterii:

  • Fiabilitate. Desigur, fiabilitatea este cel mai important criteriu. Include cât de obligatoriu este furnizorul în ceea ce privește îndeplinirea comenzii, cât de onest este în timpul plăților și cât de oportun efectuează livrările.
  • Preț. Este complet logic că toată lumea vrea să cumpere bunuri cât mai ieftin. Toate lucrurile fiind egale, ar trebui să se acorde preferință furnizorului cu cele mai mici prețuri.
  • Gamă. De asemenea foarte criteriu important— cu cât linia de produse este afișată mai largă, cu atât poate atrage mai mult interes.
  • Recunoașterea mărcii. Toată lumea știe că tranzacționarea este indisolubil legată de psihologie. Pentru a câștiga rapid o reputație, ar trebui să lucrați cu cele mai faimoase și populare mărci. În plus, există mult mai puține probleme la lucrul cu ei - returnarea sau înlocuirea unui produs în garanție este mult mai ușoară.
  • Nuanțe suplimentare. Detaliile importante includ reduceri, bonusuri, plăți amânate, eliberare de bunuri pentru vânzare și altele similare. Ele vă vor permite să obțineți profit suplimentar, așa că cu siguranță nu ar trebui să le neglijați.

Nu te limita la a lucra cu un singur furnizor. Cea mai bună opțiune este să cumpărați de la 2-3 angrosisti simultan. În acest fel, dacă apar probleme cu unul, ceilalți pot reduce decalajul.

De asemenea, este necesar să se țină cont de o astfel de nuanță precum logistica. Pentru a face acest lucru, ar trebui să aflați în prealabil cum este construită rețeaua de livrare, care companii de transport operează în orașul furnizorului și al dumneavoastră. Cea mai bună opțiune ar fi livrarea pe calea ferată.

În cele din urmă, comunicarea cu furnizorii se realizează cel mai adesea prin E-mail. Tot ce trebuie să faci este să selectezi articolele care te interesează, iar furnizorul va emite o factură ca răspuns. După plata selectată companie de transport va livra marfa.

Căutați personal pentru magazin

Fiecare angajator poate lua două căi atunci când caută angajați. El poate încerca să găsească profesioniști de înaltă calitate care să arate imediat cele mai înalte rezultate sau poate angaja oameni talentați promițători, care încă nu au învățat arta tranzacționării. Ca întotdeauna, există argumente pro și contra în ambele cazuri.

În primul caz, angajatorul se va confrunta cu problema deficitului de astfel de specialiști. În plus, vor cere un salariu adecvat, pe care nu toată lumea și-l va putea permite. Și fiecare astfel de angajat are experiență și o serie de atitudini unice, așa că mai întâi va trebui să-i reconstruiești în condiții noi. Printre avantaje, trebuie menționat faptul că se va putea economisi la formare, iar angajații vor putea lucra în ziua angajării.

Nou-veniții talentați vor deveni lut în mâinile unui maestru. Cu îndrumări adecvate, aceștia pot deveni profesioniști de cea mai înaltă clasă, dar există șansa de a nu avea decât probleme. Dar salariul unui astfel de angajat poate fi mai mic. Cel puțin, în stadiul de acumulare de experiență, pregătire și stagiu. Oameni asemănători Este posibil să crești într-o echipă angajați de succes și dedicați care corespund pe deplin specificului postului.

Din păcate, talentul nu este întotdeauna dezvăluit, iar loialitatea față de companie poate să nu vină. Formarea unui nou angajat implică invariabil costuri, inclusiv participarea la cursuri și formare. Și trebuie doar să aflați gama de produse - aflați caracteristicile, avantajele și dezavantajele acestora. Atunci când angajați un nou venit talentat, ar trebui să acordați atenție nu numai și nu atât abilităților sale de prezentare și comunicare, ci și inteligenței sale, deoarece în scurt timp va trebui să-și amintească o mulțime de caracteristici ale diferitelor produse.

Imaginea care reiese este că specialiștii de înaltă calitate sunt o opțiune mai bună dacă îți poți permite. În caz contrar, va trebui să vă descurcați cu noii veniți promițători.

Cine este responsabil pentru recrutarea angajaților? În toate, mai mult sau mai puțin companii mari acest rol este atribuit departamentului HR. Căutarea de noi specialiști se realizează cel mai adesea în următoarele moduri:

  • Rude și prieteni. După cum arată practica, această opțiune este comună, dar adesea una dintre cele mai rele. Indiferent cât de apropiată ar fi o cunoștință, asta nu înseamnă că va fi un bun angajat și vânzător. Spre deosebire de oamenii de pe stradă, este mai dificil să evaluezi obiectiv abilitățile unei rude. Foarte des, în mod inconștient, ne atenuăm neajunsurile evidente și ne încurajăm în mod părtinitor rudele.
  • Afișarea reclamelor în magazine și pe stradă. Una dintre cele mai puțin costisitoare, dar în același timp eficiente metode, motiv pentru care este atractivă. Cei care contactează anunțul găsit în podeaua de tranzacționare, îl poți trimite imediat departamentului de resurse umane, ceea ce va economisi mult timp. Din păcate, acest lucru se transformă în prea mult trafic - biroul managerului este foarte aproape, așa că oamenii pur și simplu curioși pot intra în el, sperând să aibă noroc.
  • Reclame în publicații tipăriteși internetul. Există două căi principale aici. Puteți studia oferta existentă sau puteți trimite propriul anunț. În primul caz, va trebui să petreceți mult timp și efort pentru a studia solicitanții și a lua în considerare candidaturile acestora. Ca urmare, chiar și găsirea unui angajat poate dura câteva zile. Propria publicitate are o serie de avantaje - dacă o compuneți corect, atunci candidații nepotriviți pot fi eliminați imediat. Nu trebuie să sunați pe cei interesați - aceștia vor veni ei înșiși la departamentul dvs. de resurse umane.
  • Lucrul cu agențiile de recrutare. Principalul avantaj al acestei opțiuni este că toată munca de studiu a CV-ului, căutare și interviu este transferată unei terțe părți. Ca urmare, doar acele persoane care se potrivesc pe deplin cu profilul dat vor fi trimise companiei dvs. Dezavantajele abordării sunt evidente: munca unei agenții de recrutare necesită o plată proprie, uneori destul de mult. Și, în ciuda tuturor măsurilor de precauție, achiziționarea unui „porc într-o picătură” este destul de posibilă. Puteți evita riscurile dacă în contractul dumneavoastră cu o agenție de recrutare se menționează plata unei taxe doar la înscrierea angajatului la finalizarea perioadei de probă.
  • Vanatoare de talente sau Headhunting. Aceasta metoda căutarea de personal este una dintre cele mai actuale evoluții. Aceasta implică ademenirea specialiștilor de înaltă calitate de la alte companii. Principalul avantaj al acestei abordări este oportunitatea de a observa angajații în acțiune și de a le evalua abilitățile și abilitățile. Principalul dezavantaj este cheltuieli grele, pentru că va trebui să faci o ofertă destul de profitabilă pe care nu o poate refuza. Și odată ce un angajat a fost ademenit, îl poți ademeni oricând înapoi: cu greu te poți aștepta la o loialitate necondiționată de la o astfel de persoană.

Metodele menționate mai sus sunt la fel de potrivite pentru găsirea de specialiști cu experiență și de noi veniți promițători. Singura excepție este headhuntingul. Experții recomandă ca atunci când căutați un profesionist, contactați Agentie de recrutare, deoarece șansa de a găsi un angajat cu adevărat experimentat crește de multe ori. De asemenea, puteți căuta noi veniți folosind alte mijloace, mai puțin costisitoare. Experții consideră că echipa optimă va fi una care să combină specialiști experimentați și tineri începători. Acest lucru va face magazinul mai eficient și va reduce costurile salariale.

În sfârșit, atunci când faci angajări, nu trebuie să te concentrezi doar pe diplomă și CV. De asemenea, merită să acordați atenție farmecului și aspectului solicitantului. Amintiți-vă că vânzătorii vor deveni chipul companiei dvs. și acest chip ar trebui să fie frumos și vesel.

Planul de afaceri al magazinului - sarcini și obiective

Un punct important în întrebarea cum să vă deschideți propriul magazin este întocmirea unui plan de afaceri. În ciuda opiniei unor antreprenori, este pur și simplu imposibil să nu o întocmești.

Întocmirea unui plan de afaceri trebuie să satisfacă următoarele obiective:

  • Ar trebui să ajute un potențial investitor să înțeleagă dacă proiectul merită să fie investit.
  • Informațiile din acesta ar trebui să fie decisive pentru bancă dacă este necesar un împrumut.
  • Planul devine sursa tuturor informațiilor despre proiect. Aceste informații vor fi utile nu numai fondatorilor, ci și observatorilor externi.

În consecință, planul de afaceri ar trebui să rezolve următoarele sarcini:

  • Determinarea cercului de persoane responsabile cu implementarea planului.
  • Dezvăluind piețele țintă, determinând poziția magazinului pe piață.
  • Stabilirea de obiective pe termen scurt și lung, formarea de tactici pentru atingerea lor și strategii de dezvoltare.
  • Evaluarea rentabilității și a costurilor posibile.

Este important să ne amintim că un plan de afaceri bine întocmit este cheia prosperității magazinului. În niciun caz nu trebuie să ignorați acest punct, deoarece un plan de afaceri este necesar nu numai marile companii, dar chiar și la cele mai modeste magazine.

Alegerea unei forme de impozitare

Problema alegerii unei forme de impozitare joacă un rol important la deschiderea unui magazin. De asta depinde nu numai povara fiscală, ci și volumul pedepselor pentru diverse infracțiuni. Merită să spunem imediat că nu există un răspuns universal aici, totul este strict individual. Cu toate acestea, există un algoritm care vă va ajuta să faceți alegerea:

  1. A pregati caracteristici generale companie: unde va fi amplasat magazinul, dacă vor exista persoane juridice printre clienți, care este valoarea activelor și venitul anual planificat.
  2. Faceți o analiză a tuturor formelor de impozitare și selectați impozitele care sunt comune tuturor.
  3. Selectați opțiunea preferată.

Alegerea formei de impozitare trebuie făcută în funcție de dvs profit net, și nu pe volumul sarcinii fiscale. În unele cazuri, are sens să alegeți un sistem cu taxe mari, care vă va permite să economisiți bani în viitor sau să atingeți un anumit obiectiv - ocuparea unui anumit segment de piață sau similar.

Sistem general de impozitare sau OSNO

Aplicabil antreprenorilor individuali și SRL-urilor. Aceasta este opțiunea implicită - dacă nu au existat declarații despre trecerea la o altă formă, atunci este utilizat OSNO. Cerințele includ întreținerea contabilitate, ținând un registru al cheltuielilor și veniturilor.

Taxe OSNO pentru LLC:

  • Impozitul principal este impozitul pe profit în valoare de 20% din profit.
  • Taxa pe valoarea adăugată TVA – 0, 10 sau 18%.
  • Impozitul pe proprietatea corporativă de până la 2,2%.
  • Prime de asigurare pentru angajați – 34%.

Taxe OSNO pentru antreprenorii individuali%

  • Impozit pe venitul persoanelor fizice în cuantum de 13% din venit.
  • TVA – 0, 10 sau 18%.
  • Primele de asigurare.

Principalul dezavantaj al OSNO este complexitatea calculelor - doar contabilii cu experiență le pot face față.

Sistem de impozitare simplificat Sistem de impozitare simplificat

SRL-urile din sistemul fiscal simplificat nu plătesc impozite pe proprietate, profit și TVA. Antreprenorii persoane fizice sunt scutiți de TVA, impozitul pe venitul personal și bunurile utilizate în activitățile lor. Sistemul fiscal simplificat nu este la îndemâna tuturor.

Cerințe ale sistemului fiscal simplificat pentru SRL:

  • Mai puțin de 100 de angajați.
  • Venituri mai mici de 60 de milioane de ruble pe an.
  • Lipsa reprezentanțelor și sucursalelor.
  • Venitul din ultimele 9 luni este mai mic de 45 de milioane de ruble.

Nu există restricții pentru antreprenorii individuali.

Cotele de impozitare ale sistemului de impozitare simplificat: 15% pentru impozitele pe venit minus cheltuieli și 6% pe venit. Ultima varianta este de preferat pentru magazinele cu cheltuieli mici. Cel mai adesea, antreprenorii aleg prima variantă cu un sistem fiscal simplificat de 15%. Cu toate acestea, nu ar trebui să considerați această opțiune cea mai bună - înainte de a face o alegere, este mai bine să analizați ambele opțiuni.

Impozit unic pe venitul imputat sau UTII

Este un impozit unic pe venitul imputat, adică un impozit fix pe specii specifice Activități. Acest impozit nu depinde de venit, se plătește chiar dacă nu există venituri. Plata se face trimestrial.

Condiții pentru trecerea la UTII:

  • Activitate potrivită.
  • Mai puțin de 100 de angajați.
  • Trebuie permisă pe teritoriul pe care se desfășoară activitatea.
  • Pentru un SRL, cota unei terțe părți nu trebuie să fie mai mare de 25%.

Trecerea la UTII nu este posibilă pentru întreprinzătorii individuali pe bază de brevet și pentru cei care plătesc impozit agricol.

Sistem de brevete sau PSN

În prezent, există 47 de tipuri de activități care intră sub incidența sistemului de impozitare a brevetelor. Le gasiti in articolul 346.43 Codul fiscal. Rata pentru antreprenorii individuali este de 6% din venitul anual posibil. Pentru a transfera, compania trebuie să aibă nu mai mult de 15 angajați, iar venitul anual nu trebuie să depășească 60 de milioane de ruble. Perioada de valabilitate a unui brevet variază de la o lună la un an.

Principalul avantaj al PSN este lipsa de raportare, necesitatea unei case de marcat și a unei sume fixe de impozit. Această opțiune este optimă pentru antreprenorii ale căror activități sunt de natură sezonieră și sunt de puțin folos pentru magazine.

Cât costă deschiderea unui magazin?

Mulți oameni se întreabă cât va costa deschiderea magazin propriu? Cu ce ​​magazin să deschizi investitie minima? Este pur și simplu imposibil să răspunzi la această întrebare cu vreo certitudine, sunt prea mulți factori în joc. Ce anume ai de gând să vinzi? În ce oraș se va deschide magazinul și în ce zonă? Din cauza acestei varietăți, prețurile variază foarte, foarte mult. De cele mai multe ori, ceva cert poate fi spus deja în etapa de planificare a afacerii și atunci apare o întrebare nouă, și mai interesantă: unde să găsești capital de pornire sa deschid un magazin?

Antreprenorii cu experiență încep să caute fonduri după ce înregistrează o afacere. În acest caz, se dovedește că plan de afaceri detaliat, in care puteti vedea intregul proiect indicand suma pentru implementarea lui. Este posibil ca suma cerută să fi fost găsită cu mult în avans și acum nu există probleme cu problema plății.

În caz contrar, puteți consulta următoarele surse:

  • Investitorii. După ce ai afacere gata-plan, poti incerca sa gasesti un investitor pentru proiect. Din păcate, această cale este una dintre cele mai dificile - nu toată lumea va fi pregătită să investească proprii bani în afacerea ta.
  • Băncile. Un împrumut bancar este, de asemenea, o metodă comună de rezolvare a problemei. Cu toate acestea, nu ar trebui să vă gândiți la el ca la un panaceu - adesea cade pe umerii unui antreprenor începător ca un jug, încetinind semnificativ dezvoltarea afacerii.
  • Prieteni și rude. Puteți încerca oricând să implicați prietenii sau rudele în chestiune. Mai mult decât atât, aici vorbim nu numai și nu atât de mult despre un împrumut, ci despre un parteneriat deplin. După ce vă dezvoltați, puteți pur și simplu cumpăra acțiunea.

Atragerea primilor clienți

După deschiderea unui magazin se pune problema atragerii primilor clienți. În prezent, marketerii au venit cu multe rețete pentru succes, dar cele mai simple și în același timp eficiente sunt:

  • Distribuirea pliantelor. Principalul lucru aici este un design strălucitor, atractiv, care ar face ca o persoană nu numai să ia prospectul, ci și să devină interesată de conținutul acestuia. Trebuie să conţină Informații importante cu privire la produsele pe care le oferiți, precum și adresa, numerele de contact etc. Puteți distribui pliante nu numai pe străzi, ci și să le împrăștiați în jur cutii poştaleși puse pe mese în supermarketuri.
  • Postarea de reclame. Metoda este pe cât de simplă, pe atât de eficientă, dar nu lipsită de dezavantajele sale. Nu mulți oameni se uită la panouri (cu excepția cazului în care sunt situate în stațiile de transport public). În plus, o astfel de metodă poate strica reputația în viitor - „publicitatea pe stâlpi” este percepută negativ de mulți.
  • Publicitate afișată. Poate cea mai optimă metodă de până acum. Puteți plasa un anunț în ziare, la televizor, dar, mai presus de toate, merită să faceți publicitate pe World Wide Web. Ultima opțiune este deosebit de bună pentru că nu va necesita multă investiție, iar acoperirea publicului va fi pur și simplu uriaș. În plus, puteți alege literalmente orice format convenabil pentru publicitatea dvs.
  • Recomand prietenilor. Le puteți spune cunoștințelor, prietenilor, rudelor, rudelor prietenilor etc. despre produsul dvs. Această opțiune va fi cea mai mare într-un mod simplu reclamă-ți produsul fără a cheltui deloc bani. În același timp, se remarcă și prin eficacitatea sa, deoarece toți avem încredere în mediul înconjurător mult mai mult decât în ​​cel mai frumos. pliante publicitare. Nu trebuie să neglijăm efectul” gura din gură" Chiar și experții recunosc că este unul dintre cele mai multe metode eficiente publicitate.

În cele din urmă, merită să oferiți câteva sfaturi care pot fi utile antreprenorilor începători care se gândesc la cum să-și deschidă propriul magazin.

În loc să-ți dezvolți complet propriul tău marcă, antreprenorii preferă să lucreze ca franciză. Acest fenomen se numește franciză și este un tip special de relație între entități în care francizorul transferă drepturile de a desfășura afaceri fără a limita nici principiile de bază, nici modelul de afaceri al francizatului.

Această abordare are avantajele și dezavantajele sale.

Avantaje:

  1. Economisind bani;
  2. Certificarea produsului;
  3. Sol pregătit pentru afaceri (nu este nevoie să dezvoltați o strategie, un concept etc.);
  4. Condiții de creditare mai acceptabile;
  5. Costuri reduse de publicitate (nu va trebui să vă promovați din nou marca);
  6. Strategie de marketing centralizată;
  7. Sprijin din partea deținătorului drepturilor de autor în ceea ce privește achizițiile, furnizarea, proiectarea și formarea personalului.

Defecte:

  1. Condiții dificile pentru ambele părți din cauza deficiențelor cadru legislativ RF.
  2. Contractul se incheie pe o perioada de 5 ani. Încetarea este supusă penalităților.
  3. Cheltuieli sub formă de plăți lunare de redevențe.
  4. Control constant de către deținătorul drepturilor de autor al mărcii și unele restricții.
  5. Franciza nu elimină necesitatea de a parcurge numeroase proceduri birocratice, inclusiv înregistrarea unui SRL sau a unui antreprenor individual.

Puteți găsi francize ale multor magazine la noi.

Concluzie

După cum puteți vedea din cele de mai sus, dacă nu toată lumea, atunci mulți își pot deschide un magazin astăzi. Trebuie să știi de unde să începi să-ți deschizi propriul magazin. Principalul lucru în această chestiune este planificarea și înțelegerea atentă a proceselor de operare ale magazinului. Desigur, nici o singură afacere la început nu este completă fără multe probleme, dar dacă urmați sfaturile date mai sus, în decurs de un an sau doi, propriul punct de vânzare cu amănuntul va începe să genereze un venit stabil. Sperăm că am putut să vă ajutăm, iar acum puteți răspunde cu ușurință la întrebarea cum să vă deschideți propriul magazin!

Daca vrei sa ai o sursa suplimentara de venit si te gandesti unde sa incepi o afacere, deschiderea unui magazin va fi probabil una dintre primele idei care iti vin in minte. Noi puncte de vânzare cu amănuntul se deschid în fiecare oraș și multe dintre ele realizează profit. Aflați cum să vă deschideți magazinul de la zero, instrucțiuni pas cu pas vă va ajuta să evitați multe greșeli pentru începători. Află mai important și informații la zi Puteți afla despre ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin și a vă dezvolta afacerea din cartea „Retail: Cum să vă deschideți afacerea de la zero”.

Unde să deschizi un magazin

Specialiștii în marketing consideră că două circumstanțe sunt cele mai importante pentru o tranzacție de succes: locația magazinului și produsul solicitat. Mai mult, unii experți susțin că există trei astfel de circumstanțe: loc, loc și loc. Aceasta este, desigur, o glumă, dar, ca orice glumă, există o cantitate semnificativă de adevăr în ea.

Într-adevăr, dacă locația a două magazine (fiecare vinde aproximativ același produs) este foarte diferită, atunci cumpărătorul va ajunge acolo unde este mai aproape și mai convenabil să ajungă. Există chiar și un astfel de concept - o zonă de atracție, de exemplu. teritoriul ai cărui rezidenți magazinul îi poate considera potențialii clienți.

ÎN marile orașe zonele de atracție a magazinelor nu depășesc 10 minute (nu mai mult de 1 km) pentru distanță de mers pe jos și 15 minute cu transportul. În zonele rezidențiale ale orașelor, 30% dintre rezidenții care locuiesc în această zonă de 10 minute sunt considerați posibili cumpărători. Mai putin localitate sau puncte de vânzare cu amănuntul, cu atât aria de atracție a magazinului va fi mai mare. Acum, când marile lanțuri de supermarketuri au pătruns în aproape toate orașele, magazinele de proximitate reușesc să concureze cu acestea tocmai datorită apropierii lor de clienți.

Înainte de a-ți deschide afacerea de la zero într-un sediu în care nu a existat încă un punct de vânzare cu amănuntul, află de la filialele locale ale SES și Ministerul Situațiilor de Urgență dacă îndeplinește cerințele sanitare, igienice și de securitate la incendiu (mai ales stricte pentru magazinele alimentare). ). În plus, deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul necesită aprobarea administrației locale. Nu are rost să rezolvi problema cu proprietarul imobilului sau să cumperi un local dacă se dovedește că este imposibil să creezi condițiile necesare sau să obții permisiunea de deschidere.

Dacă te gândești cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, dar nu ai suficienți bani pentru a închiria o clădire separată, explorează opțiunile pentru spații oferite de centrele comerciale. De regulă, centrele comerciale sunt deschise în locurile în care cumpărătorii se adună în plus, multe probleme cu agențiile guvernamentale au fost deja rezolvate, astfel că barierele administrative sunt mai mici aici.

Ce să vândă

Din păcate, este destul de dificil să alegi ce produs va fi garantat să se vândă și să aducă un profit bun. Chiar și vânzătorii cu experiență pot face o alegere greșită, dar există încă anumite modele aici. Iată o listă de categorii de produse în ordinea descrescătoare a cererii consumatorilor:

  • Alimente și produse esențiale ( produse chimice de uz casnic, rechizite de birou, ciorapi, cosmetice de îngrijire ieftine, hrană pentru animale);
  • Bunuri pentru copii;
  • Îmbrăcăminte și încălțăminte;
  • Bunuri de uz casnic, electronice și aparate de uz casnic;
  • Mobila, articole de reparatii, articole sportive, ceasuri, cadouri si decoratiuni.

Uneori, alegerea bunurilor de vânzare se face prin analogie cu magazinele care funcționează deja, care vând bine mobilă, îmbrăcăminte, reparații etc. Cu toate acestea, nu ar trebui să copiați doar gama lor; oferiți clienților ceva nou și în condiții mai favorabile. În plus, piața locală poate fi în pragul suprasaturarii cu bunuri dintr-o anumită categorie, iar atunci când se deschide un nou punct de desfacere, comerțul va scădea pentru toți vânzătorii.

Apropo, află care este veniturile unui magazin concurent, dacă este entitate, o poți face complet legal. Solicitați date din situațiile financiare anuale ale organizației (antreprenorii individuali nu țin contabilitatea, deci această metodă nu este potrivită pentru ei) de la biroul regional din Rosstat. Reglementări ale acesteia servicii publice aprobat prin Ordinul Rosstat nr.183 din 20 mai 2013.

Atunci când alegeți o categorie de produse de vânzare, trebuie să luați în considerare nu numai cererea acesteia în rândul cumpărătorilor, ci și marja posibilă, de exemplu. marja comercială. În medie, marcajul pentru grupurile de produse este:

  • Mobila si electrocasnice - 20-25%
  • Alimente și produse esențiale - 30-35%;
  • Produse pentru copii - 40-50%;
  • Haine și încălțăminte - aproximativ 50%;
  • Cărți, accesorii, bijuterii - 70-80%.

Exploreaza ofertele furnizorilor angro pe Internet exista o mare probabilitate ca vei putea gasi un produs de calitate, pret mic si care nu este reprezentat pe piata locala.

Cât costă deschiderea unui magazin?

Aducerea ideilor de afaceri la viață de la zero nu este ușoară în nicio direcție, dar sectorul comercial o cere costuri ridicate decât, de exemplu, furnizarea de servicii. Pentru a crea un magazin, trebuie să rezolvați problema spațiilor, echipamentelor comerciale, să cumpărați o cantitate suficientă de bunuri la cerere și să angajați personal calificat.

Fiecare punct de vânzare cu amănuntul va avea propria sumă de cost. De exemplu, să vedem cum să-ți deschizi propria afacere de la zero, dacă este un magazin situat la câțiva pași de clădiri cu mai multe etaje. Pentru a atrage clienții, pe lângă gama obișnuită de produse, vânzătorul oferă produse de patiserie calde și pui la grătar producție proprie, bere draft.

Să calculăm câte costuri vor fi necesare pentru achiziționarea de echipamente comerciale și speciale pentru un magazin cu o suprafață de 50 mp. Vom lua în considerare și costurile achiziției primului lot de mărfuri și a unui semn.

ECHIPAMENTE

COST, RUBLE

Comerț și contor de numerar

Vitrina frigorifica (2 bucati)

Display congelator

Vitrina frigorifica de cofetarie

Gratar pentru gatit pui

Display termic pentru pui la gratar

Dulap frigider (2 bucăți)

Suport pentru paine (2 bucati)

Congelator ladă (2 bucăți)

Cuptor cu convecție pe 4 niveluri

Echipament pentru bere la halbă

Rafturi comerciale (6 bucăți)

Cantare electronice comerciale

Alte echipamente comerciale

Casa de marcat cu conexiune la internet

Achizitie de bunuri

Semn luminos

La costurile de deschidere a unui magazin, trebuie să adăugați cheltuieli semi-fixe, cum ar fi chiria, utilitățile și serviciile de securitate, salariile personalului, impozitele și taxele. Această sumă va fi de aproximativ 150.000 de ruble pe lună. Nu uitați de cele gratuite capital de lucru pentru a completa sortimentul - 200.000 de ruble. În total, dacă doriți să deschideți un astfel de magazin în apropierea casei dvs., trebuie să aveți o sumă de 1,5 milioane de ruble.

Când se pot da astfel de investiții în magazin și vor deveni profitabile? Să presupunem că în magazin intră 8 persoane pe oră, factura medie este de 250 de ruble. Cu un mod de funcționare de 12 ore, venitul mediu va fi de 24.000 de ruble pe zi sau 720.000 de ruble pe lună. Cu astfel de indicatori, magazinul are toate șansele să ajungă la rentabilitate în decurs de un an.

Ce să vă înregistrați: antreprenor individual sau SRL

Cum să-ți deschizi propria afacere de la zero în comerț - în format de antreprenori individuali și SRL-uri? Trebuie să știți despre caracteristicile acestor forme organizatorice și juridice, deoarece diferă semnificativ unele de altele.

Antreprenorii individuali sunt înregistrați doar pentru o singură persoană

O SRL poate avea de la 1 la 50 de participanți

Taxa de stat pentru înregistrare este de 800 de ruble, nu este necesar capital autorizat.

Taxa de stat pentru înregistrare este de 4.000 de ruble, valoarea minimă a capitalului autorizat este de 10.000 de ruble

Din momentul înregistrării, antreprenorul este obligat să plătească prime de asigurare pentru o pensie viitoare, chiar dacă nu funcționează sau nu are profit. În 2017, suma minimă a contribuției este de 27.990 de ruble.

Pentru un fondator care nu este înregistrat la stat, nu este nevoie să plătească prime de asigurare, dar nici nu i se acumulează o perioadă de pensie.

Întreprinzătorul individual plătește toate bunurile personale (cu excepția singurei locuințe) pentru datoriile comerciale. Radierea din înregistrare a unui antreprenor individual nu îi oprește datoria față de parteneri și buget.

Fondatorul este răspunzător pentru datoriile SRL în măsura cotei sale în capitalul autorizat. Creditorii îl pot trage pe fondator la răspundere indirectă pe cheltuiala bunurilor personale dacă dovedesc că acțiunile proprietarului au dus la insolvența companiei. După lichidarea SRL, nu sunt posibile pretenții împotriva fondatorului.

Un antreprenor individual nu are nevoie să mențină documentația contabilă și corporativă, așa că pentru cei care încep afaceri, acest format este mult mai simplu decât un SRL.

Organizația are mai multe raportări, este necesar să țină evidența contabilă, să întocmească decizii și protocoale ale fondatorilor.

Sumele majorității amenzilor administrative pentru antreprenorii individuali sunt semnificativ mai mici decât pentru SRL-uri.

Amenzile sunt aplicate nu numai SRL-ului, ci și managerului. Dimensiunea sancțiunilor poate ajunge la un milion de ruble.

Venitul din afaceri poate fi primit în orice moment. Un antreprenor individual are dreptul de a retrage bani dintr-un cont sau o casă de marcat pentru nevoi personale, fără restricții. Nu există taxe suplimentare pentru asta.

Realizarea de profit dintr-o afacere este posibilă nu mai mult de o dată pe trimestru. Atunci când primește dividende, fondatorul este obligat să plătească impozit pe venitul personal de 13%.

Există restricții privind tipurile de activități, de exemplu, nu puteți vinde alcool și vin puternic.

SRL-urile nu sunt limitate în tipurile de activități unii clienți aleg cooperarea cu organizația ca o formă de afaceri mai prestigioasă.

Radierea impozitelor durează doar 5 zile lucrătoare. Puteți închide un antreprenor individual cu datorii care vor mai trebui rambursate.

Lichidarea oficială a unui SRL fără datorii durează aproximativ două luni, dar fondatorul poate vinde acțiunea sau poate părăsi compania. Dacă există datorii, atunci în timpul procesului de lichidare creditorii au dreptul să depună o cerere de faliment, timp în care fondatorul poate fi tras la răspundere indirectă.

Ce se poate concluziona? Dacă te gândești cum să-ți pornești propria afacere de la zero în domeniul comerțului cu amănuntul și nu ai încă experiență în conducerea propriei afaceri, atunci alege înregistrarea antreprenor individual. Dacă doriți să vă extindeți afacerea, puteți să vă anulați rapid înregistrarea ca antreprenor individual și să înregistrați un SRL.

Sistem de impozitare pentru un magazin

Chiar înainte de a deschide un magazin, trebuie să calculați pentru ce sistem de impozitare veți avea sarcina fiscală minimă. Daca nu faci un astfel de calcul in avans si nu treci la unul dintre regimurile preferentiale pe care esti indreptatit sa le folosesti, vei lucra la sistemul general de impozitare (OSNO). În acest regim, întreprinderile mici plătesc cele mai mari taxe.

Trebuie să transmiteți o notificare cu privire la trecerea la sistemul fiscal simplificat în cel mult 30 de zile de la înregistrarea unui antreprenor individual sau a SRL data viitoare când un astfel de drept va fi acordat numai cu; anul urmator. Dacă ați ales UTII, atunci trebuie să depuneți o notificare la inspectoratul de la locul de activitate în termen de 5 zile de la înregistrarea de stat.

O cerere de brevet poate fi depusă concomitent cu documentele de înregistrare a unui antreprenor individual, dar va fi acceptată numai dacă locul de înregistrare a întreprinzătorului și teritoriul de valabilitate al brevetului coincid. Dacă înregistrați un antreprenor individual într-un oraș și intenționați să deschideți un magazin în altul, atunci o cerere la Serviciul Fiscal Federal de la locul de activitate trebuie depusă cu 10 zile înainte ca brevetul să înceapă să fie valabil.

Orice contabil competent poate face un calcul preliminar al sarcinii fiscale în diferite regimuri. Rezolvarea acestei probleme vă va permite să reduceți legal suma impozitelor de mai multe ori, așa că nu o amânați.

Casa de marcat pentru comert

Din 2017, cerințele de aplicare au devenit mai stricte casă de marcat. Noi case de marcat online sunt introduse peste tot. Pentru acei vanzatori care au ales sistemul simplificat de impozitare sau au ramas pe OSNO, este necesar un nou tip de casa de marcat de la 1 iulie 2017.

Antreprenorii de pe UTII și PSN pot lucra în continuare fără a folosi casele de marcat, dar această perioadă pentru ei a fost prelungită cu doar un an - până la 1 iulie 2018. Dacă vindeți bere, atunci casa de marcat online va trebui instalată mai devreme - din 31 martie 2017, indiferent de mod.

Costurile unei noi case de marcat nu se vor limita la achiziționarea dispozitivului în sine. Este necesara incheierea unui acord cu un operator de date fiscale care va transmite in timp real catre fisc informatiile de vanzare. Adică, vânzătorilor li se cere să ofere o conexiune stabilă la internet în magazinul lor și să plătească anual pentru serviciile unui operator de date fiscale.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin

Iată un plan pas cu pas despre cum să vă deschideți propriul magazin, de unde să începeți implementarea unei idei de afaceri de la zero:

  1. Selectați mai multe opțiuni pentru spațiile magazinului și aflați despre conformitatea acesteia cu cerințele SES, Rospozhnadzor și administrația locală.
  2. Rezolvați cu proprietarul problema dreptului pe termen lung (mai mult de un an) de utilizare a sediului.
  3. Dacă aveți o astfel de oportunitate, atunci înainte de a vă deschide afacerea de la zero, comandă cercetare de piata. Este important să știi pe ce cerc de cumpărători te poți baza, ținând cont de nivelul cererii și de prezența concurenților.
  4. Comandă de la un contabil sau calculează singur povara fiscală în diferite moduri. Alege cea mai profitabilă opțiune pentru tine.
  5. Studiază ofertele mai multor furnizori care oferă bunurile de care ai nevoie, află condițiile de lucru cu aceștia (suma minimă de achiziție, posibilitatea obținerii unui credit comercial și procentul de returnare a mărfurilor nevândute etc.).
  6. Calculați ce investiții sunt necesare pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul.
  7. Faceți un calcul preliminar al rentabilității costurilor pentru magazin, dacă această perioadă nu depășește doi ani, atunci acesta este un indicator bun.
  8. Decideți sub ce formă organizatorică și juridică (antreprenor individual sau SRL) să începeți implementarea unei idei de afaceri de la zero în comerț.

De unde să începi dacă vrei să-ți deschizi propriul magazin? Ce magazin este mai bine să deschideți și cum să alegeți un produs pentru a vinde? Cât costă să-ți deschizi propriul magazin mic și cum să o faci de la zero?

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri HeatherBober.ru. Acesta este antreprenorul și autorul site-ului web Alexander Berezhnov.

Atunci când antreprenorii începători au o întrebare despre ce fel de afacere să înceapă, mulți aleg lucrul cel mai simplu și cel mai evident - comerțul cu amănuntul, și anume deschiderea propriului punct de vânzare sau magazin, care este în esență același lucru.

Articolul va fi deosebit de interesant pentru un începător care a decis să deschidă un magazin fără suficientă experiență. După ce l-ai studiat, vei afla despre toate secretele și nuanțele acestei afaceri.

Informatiile din articol sunt universale pentru deschiderea oricarui tip de magazin.

De exemplu, dacă decideți să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, un magazin de piese auto, un magazin pentru copii sau un magazin alimentar, atunci va trebui să parcurgeți aceiași pași. Aici veți găsi, de asemenea, instrucțiuni pentru deschiderea celor mai comune tipuri de magazine. Acest lucru va fi deosebit de relevant pentru dvs. dacă nu v-ați decis încă ce magazin este profitabil să deschideți.

Acum va spun totul in ordine!

1. Ce trebuie să știi pentru a deschide un magazin profitabil

Dragă prietene, cel mai important lucru este că trebuie să înțelegi că marea majoritate a oamenilor vin cu ideea de a deschide un magazin ca un proiect comercial aparent simplu.

Pentru claritate, vă propun să luați în considerare avantajele și dezavantajele obiective ale magazinului dvs. ca afacere. Acest lucru vă va face mai ușor să decideți ce magazin să deschideți și la ce să acordați atenție.

Avantajele (+) ale magazinului dvs. ca afacere

1. Clar pentru persoana medie

Acesta este motivul pentru care majoritatea antreprenorilor începători consideră propriul lor magazin ca fiind primul lor proiect. Încă din copilărie ne-am obișnuit să vedem piețe, tarabe și chiar supermarketuri, de unde astăzi poți cumpăra aproape de toate.

Adevărul este că o persoană este reticentă în a-și asuma o sarcină pe care nu o înțelege. În cazul unui magazin, ni se pare că vom avea cele mai puține probleme. Dar acest lucru este doar parțial adevărat.

2. Ușurința de implementare a ideii

În general, în comerț, 99% din toate procesele de afaceri au fost elaborate de mult timp.

Nu degeaba, după ce a deschis un magazin, proprietarul său nu se oprește adesea și, cu o abordare corectă a afacerilor, punctele de vânzare cu amănuntul se înmulțesc ca ciupercile după ploaie.

Într-adevăr, tot ce ai nevoie este să nu reinventezi roata și să urmezi drumul bătut, care ar trebui să ducă la succes în afacerea ta, cu excepția cazului în care, bineînțeles, „să faci niște greșeli” chiar de la început.

3. Ușurință în calcule (prognoza veniturilor și cheltuielilor)

Comerț - chiar asta afaceri clare tot din punct de vedere al calculului. Ai costul mărfurilor, marja comercială și cheltuielile pe care le faci.

4. Stabilitatea afacerii atunci când este promovată

Un punct de vânzare cu amănuntul bine stabilit este un paradis pentru proprietarul său. De exemplu, un magazin alimentar „vinovat” într-o zonă rezidențială a orașului vă poate oferi o viață confortabilă, chiar și în ciuda concurenților aflați în apropiere.

5. Oportunitatea de a vă vinde magazinul ca o afacere gata făcută

După ce ați construit corect întregul sistem de management al magazinului, puteți coordona doar ocazional procesele principale, toate lucrurile vor decurge prin inerție. Astfel vei deveni proprietarul unui sistem complet autonom care generează profit.

Desigur, mulți oameni care au capital, dar nu doresc să-și deschidă propriul magazin de la zero, vor dori să devină proprietarul unei astfel de „bucături”.

În zilele noastre, a vinde o afacere gata făcută este la fel de ușoară ca și a vinde o mașină sau un apartament, trebuie doar să anunți clienții potențiali că îți vinzi magazinul profitabil;

Dezavantajele (-) ale magazinului dvs. ca afacere

1. Concurență ridicată

Dezavantajul simplității și clarității deschiderii unui magazin este nivel inalt competiție. La urma urmei, există o mulțime de oameni care doresc să devină proprietarul propriului punct de vânzare cu amănuntul. Fiecare al doilea antreprenor vrea să-și deschidă propriul magazin într-un domeniu sau altul. Acest lucru face foarte dificilă începerea în această afacere și dezvoltarea ei ulterioară.

2. Bariera relativ ridicată la intrarea în afaceri

Dacă aveți de-a face cu un produs și îl vindeți printr-un magazin obișnuit, în acest caz veți avea nevoie de câteva sute de mii de ruble sau o medie de 10.000 USD pentru a vă începe afacerea.

3. Apar resturi de bunuri nevândute

Încă una partea slabă Magazinul ca afacere proprie conține mărfuri rămase.

Se formează mai ales în magazinele alimentare și în magazinele de vânzare bunuri de sezon. De exemplu, Jucării de Anul Nouși alte rechizite de vacanță.

Costul mărfurilor rămase trebuie inclus în costul curent, ceea ce duce la o scădere a cererii, deoarece prețul final al mărfurilor crește, iar cumpărătorul nu dorește să plătească în exces.

4. Un numar mare de operațiuni periodice de rutină

Furnizorii și lucrul cu ei, urmărirea soldurilor produselor, actualizarea sortimentului, închirierea, lucrul cu personalul (dacă există), taxe, inspecții, inventar - aceasta nu este o listă completă cu ceea ce va trebui să vă confruntați în procesul de lucru la dvs. magazin propriu.

5. Sezonalitatea afacerii in functie de nisa aleasa

Fiecare nișă de tranzacționare are propria sa sezonalitate. Poate fi exprimat mai mult sau mai puțin clar. De exemplu, vara materialele de construcție și finisare se vând bine, dar iarna vânzările scad semnificativ.

Alte magazine fac super profituri iarna sub Anul Nou, iar vara își „sug labele” în așteptarea unui nou sezon profitabil. Acordați atenție acestui factor atunci când alegeți o nișă pentru viitorul dvs. magazin.

6. Dacă afacerea eșuează, riscul de a pierde 80% din bani

Dacă brusc afacerea dvs. nu decolează, atunci echipamentul comercial achiziționat va trebui vândut aproape de nimic, iar mărfurile rămase vor fi, de asemenea, vândute în vrac sau pur și simplu date prietenilor de sărbători (dacă mărfurile nu sunt produse alimentare). ).

Sperăm că acum aveți o imagine mai completă a deschiderii magazinului și cunoașteți provocările cu care vă veți confrunta pe parcurs.

Poți reduce riscul pierderilor financiare dacă te apropii de deschiderea magazinului tău, sau mai bine zis activitati comerciale puțin diferit, de exemplu, prin începerea tranzacționării sub divizia „Afaceri cu China”.

Acesta este un subiect foarte la modă și interesant pentru astăzi. Prietenii mei o fac cu succes. Achiziționând bunuri în China, le puteți vinde cu un markup de până la 500% fără a deschide măcar un punct de vânzare fizic. Acest tip de afaceri se poate face și prin internet.

Evgeniy Guryev, specialist în „tema chinezească”, predă foarte bine această afacere. Echipa noastră îl cunoaște personal pe Zhenya și îl recomandă ca profesionist în acest domeniu.

Urmărește videoclipul în care studentul Evgeniy își împărtășește impresiile despre formare și rezultatele financiare:

Continuăm tema deschiderii propriului magazin.

2. Deschiderea unui magazin de la zero - mit dulce sau adevăr amar

Dacă prin „zero” înțelegem o lipsă de cunoștințe și experiență, atunci, desigur, un astfel de zero nu va fi un obstacol în implementarea proiectului.

Dar dacă cineva crede că îți poți deschide propriul magazin fără să ai nimic, atunci trebuie să fii dezamăgit - acesta este cu adevărat un mit!

Să ne uităm la acele elemente obligatorii fără de care este pur și simplu imposibil să deschizi un magazin în principiu.

Voi enumera acest minim, iar apoi tu însuți poți calcula în cifre cât, conform estimărilor conservatoare, va costa deschiderea și întreținerea unui magazin.

De exemplu, una dintre prietenele mele, după ce a deschis un magazin de îmbrăcăminte premium pentru femei, a investit în el peste 1.200.000 de ruble . Această sumă a inclus închirierea spațiilor, renovările, achiziția de bunuri, achiziționarea de echipamente comerciale, angajarea de personal și înregistrarea companiei.

Cât costă să-ți deschizi propriul magazin?


1. Spații (zona comercială)

Deținut sau închiriat.

Desigur, a avea propriul sediu (neînchiriat) vă oferă avantaje enorme, dar, din păcate, o minoritate de oameni au un astfel de bonus la început.

Pregătește-te pentru faptul că chiria va „mânca” cea mai mare parte a profitului, iar în timpul recesiunilor sezoniere poți lucra „la zero”, fără să câștigi un ban sau chiar să intri în roșu, scoțând bani din buzunar.

2. Echipamente comerciale

În cazuri rare, nu veți avea nevoie de ghișee sau alte echipamente: standuri, frigidere (dacă deschideți un magazin alimentar). În funcție de specificul și dimensiunea punctului dvs. de vânzare cu amănuntul, costul echipamentului comercial va varia.

3. Produs

Puteți lua unele dintre bunuri de la furnizori pentru vânzare în condiții de plată amânată. Adică vei plăti bani pentru el după vânzare. Dar cealaltă jumătate a mărfurilor va trebui, cel mai probabil, să fie achiziționată.

Este deosebit de dificil pentru începători pe această piață. Deci, dacă sunteți începător, atunci nu toți furnizorii vor fi de acord să vă ofere bunurile spre vânzare din cauza lipsei de încredere.

4. Vânzător

La început, tu însuți poți acționa ca vânzător, iar acest lucru va fi chiar util, deoarece proprietarul este cel care este interesat în primul rând de succesul afacerii sale.

Astfel vei învăța cel mai mult mărfuri fierbinți, veți lucra cu obiecțiile clienților și veți putea transmite munca dvs. viitorilor angajați.

5. Nuanțe juridice și contabile

În orice caz, va trebui să vă înregistrați oficial activitati comerciale, precum și depune periodic rapoarte la fisc și la Fondul de pensii.

In plus, te vei ocupa de bonuri de livrare, facturi si contracte. Trebuie să te ocupi de toate aceste puncte secvenţial.

Nu există o astfel de persoană care să nu viseze să-și deschidă propria afacere măcar o dată în viață. Și un magazin ar putea deveni foarte bine acest gen de afacere. Mulți oameni nici măcar nu bănuiesc ce capcane există și nu au idee dacă au nevoie de un magazin. Aceasta este întrebarea la care vom încerca să răspundem astăzi.

Când ne gândim la propria noastră afacere, cele mai frecvente lucruri care ne vin în minte sunt: idei diferite: de la startup-uri pe Internet până la organizarea unei școli de dans (deși aceasta nu este limita). Și fiecare opțiune, desigur, are dreptul de a exista.


În primul rând, trebuie să cântăriți argumentele pro și contra și să decideți dacă vă hotărâți cu adevărat să deschideți un magazin. Poate îți place foarte mult să devii bere sau să oferi servicii doamnelor drăguțe prin deschiderea unui salon de înfrumusețare?

Să gândim împreună. Comerțul este una dintre cele mai vechi activități umane. Din vremea schimbului natural și până în zilele noastre, oamenii cumpără și vând diverse bunuri.

Pentru afacerile străine (în special, americane), conceptul de „retail” înseamnă și alte tipuri de vânzări către consumatorul final. De exemplu, cafenelele și restaurantele aparțin segmentului de piață cu amănuntul. Dar aici, când folosim cuvântul „comerț cu amănuntul”, vom însemna „comerț cu amănuntul”.


Din cele de mai sus rezultă că un magazin este o întreprindere de vânzare cu amănuntul. Magazinul este locul unde Vânzătorul vinde produsul (ceea ce sunteți gata să oferiți clienților dumneavoastră). Vom lua în considerare procesul de deschidere a unui magazin indiferent de ce produse vor fi prezentate în el. Dar, desigur, există anumite specificități care trebuie luate în considerare, în funcție de focusul magazinului.

Am stabilit definiția a ceea ce și unde vom face. Acum să trecem la detalii. Există multe aspecte ale unei astfel de afaceri străvechi, dar ne vom concentra pe principalele. Acestea, într-un fel, sunt „legămintele” în conformitate cu care operăm magazinul:

1. Scopul principal al creării unui magazin (și retail în general) este acela de a obține profit.

2. Profitul apare ca rezultat al unei succesiuni simple de acțiuni:

  • achiziționarea de bunuri la un preț mai ieftin (de obicei în vrac)
  • vinderea acestui produs către consumatorul final la un preț stabilit de dvs.


    • Dacă aveți o unitate de producție (de exemplu, o fermă) și intenționați să vindeți produsele pe care le produceți (de exemplu, lapte), atunci prețul său inițial este necunoscut (deoarece vaca ne oferă lapte condiționat în mod gratuit), deci trebuie să-l setați la un preț acceptabil. În exemplul cu o vacă, acesta este costul hranei, munca lăptătoarelor și ciobanilor, energie electrică pentru lumină și apă caldă pentru căldură în hambar - calculat pe litru de lapte, plus profitul planificat. Prețul pe care îl oferiți și pe care cumpărătorul îl acceptă poate fi apelat pretul din magazin.

    3. Cu amănuntul reprezinta vanzarea uneia la mai multe unitati de marfa la preturi cu amanuntul(prețul pe care îl setați este pe unitate de produs, nu pe lot). Mai simplu spus, dacă un cumpărător dorește „două pisicuțe de lut”, atunci fiecare dintre ei este vândut la prețul integral. Produsul este vândut consumatorului final, adică persoanei care va folosi el însuși articolul achiziționat sau îl va oferi prietenului său. Achiziționarea unui produs într-un magazin cu amănuntul nu implică revânzarea lui ulterioară. Aceasta este diferența vânzări cu amănuntul din en-gros.

    4. Este necesar ca la acest proces să participe două persoane: Vânzătorul (dvs.) și Cumpărătorul (un vizitator al magazinului care și-a exprimat dorința de a cumpăra produsul).

    Din toate cele de mai sus putem trage următoarea concluzie: deschidem un magazin pentru a obține profit prin vânzarea de bunuri către consumatorii finali la prețuri de vânzare cu amănuntul, care, în același timp, sunt prețuri de piață.

    Prin urmare, înainte de a începe călătoria voastră lungă spre deschiderea unui magazin prin care trebuie să trecem, trebuie să vă puneți următoarele întrebări și să încercați să le răspundeți sincer:

    • Ești gata să vinzi?
    • Ești gata să aduci bucurie clienților tăi?
    • Ești pregătit să conduci o forță de vânzări?
    • Sunteți gata să vă îmbunătățiți constant abilitățile și cunoștințele în domeniul tranzacționării, să urmăriți tendințele și să fiți la curent cu procesele care apar pe piață?
    • Ești gata să-ți investești banii, abilitățile și timpul în deschidere?


    Acum să ne uităm la toate aceste întrebări în ordine.

    Ești gata să vinzi?


    Aceasta este poate cea mai importantă și fundamentală dintre toate întrebările. Trebuie să vă gândiți cu atenție și să decideți singur dacă sunteți pregătit pentru vânzări. În Rusia, s-a dezvoltat istoric o anumită atitudine față de lucrătorii din comerț, care uneori ajunge la punctul în care antreprenorii se simt respinși: „Cum se face că sunt o persoană decentă și un „comerciant”?!


    Scăpăm imediat de astfel de prejudecăți dacă le aveți și nu cedați în fața lor dacă nu le aveți. Unii oameni le este dificil să „vândă un stilou” imediat, așa cum au făcut-o personajele din filmul lui Scorsese „Lupul de pe Wall Street”, dar acest lucru nu este necesar. Mulți proprietari de magazine din Rusia au fost inițial foarte timizi, cu toate acestea, au reușit să găsească puterea să stea în spatele tejghelei, iar mai târziu chiar le-a plăcut.

    Ești gata să aduci bucurie clienților tăi (cumpărătorilor)?


    După ce ai răspuns afirmativ la prima întrebare, poate chiar depășindu-ți frica, hai să ne gândim la ce anume plănuim să vindem.

    Orice răspuns va fi corect - cârnați, rochii, bomboane de ciocolată sau bijuterii. Dar principalul produs care aduce valoare adăugată (adică profitul tău) este bucuria, un sentiment de plăcere de la cumpărare, chiar și fericirea, dacă vrei.

    „Starbucks” nu vinde cafea cu lapte, ei vând confort, confort, zâmbet de dimineață și veselie. Dacă ar vinde cafea doar cu lapte, nu ai plăti același preț ca un kilogram de boabe de cafea pentru o ceașcă de cafea.

    De asemenea, „Coca-Cola” nu vinde sifon, vinde un sentiment de bucurie și sărbătoare, care se reflectă foarte clar în fiecare dintre campaniile lor publicitare.

    Nu este nevoie să copiați 100% din corporațiile de mai multe miliarde de dolari. Gândiți-vă doar la faptul că un cumpărător fericit și mulțumit nu se referă doar la vânzarea de azi, ci și la vânzarea de mâine și la vânzările către prietenii acelui cumpărător.

    Ești pregătit să conduci o forță de vânzări?


    Mai devreme sau mai târziu, va trebui să gestionezi pe cineva - ar putea fi un student pe care îl angajați cu jumătate de normă în magazinul dvs. de accesorii pentru computere sau poate o vânzătoare „condiționată” al cărei tip l-ați ales să adauge savoare magazinului dumneavoastră alimentar. Conducerea poate fi dificilă, dar poate (și ar trebui) să fie învățată.


    Comerțul cu amănuntul, ca orice alt tip de afacere, se îmbunătățește constant. Este greu de imaginat cât de departe a mers magazinul de la un magazin în care un comerciant cu barbă „vindea mătase” la un butic modern de haine de designer într-un mare centru comercial.

    Învățarea constantă, participarea la expoziții, cursuri, citirea publicațiilor din industrie și cărți este interesantă, dar necesită timp și implicare.


    Și, în sfârșit

    Ești gata să-ți investești banii, abilitățile și timpul în deschiderea unui magazin?


    Aceasta este ultima întrebare rămasă mic test. Această întrebare este despre material, vital. Despre bani. Pentru că „bani = bani”, „deprinderi = bani”. Pentru că pot fi vândute. Ei bine, „timp = bani” este o ecuație care a devenit de mult o axiomă.

    Să fim sinceri - procesul de deschidere a unui magazin va necesita bani, abilități și timp din partea dvs. Al doilea și o parte din al treilea pot fi cumpărate, dar acest lucru va necesita și bani. Vom calcula de câți bani veți avea nevoie în următoarele articole.

    Trebuie să răspundeți la toate întrebările în detaliu și să scrieți singuri răspunsurile. Acest lucru poate dura timp. Luați-vă timp și luați în considerare cu atenție ce sunteți dispus să faceți pentru ca afacerea dvs. să aibă succes.


    Întrebarea „Chiar am nevoie de un magazin?” s-a dovedit a fi complexă - include dorința, abilitățile și finanțele tale, dar chiar dacă după ce ai răspuns, mai ai îndoieli, le vom putea rezolva în cele ce urmează. articole.