Ce bază de date de contrapărți este necesară?

Există multe surse de informații pe piață care furnizează baze de date ale câștigătorilor licitațiilor. În același timp, înțelegem că printre ele există multe companii „de garnitură” care nu își desfășoară activitățile în scopul propus. Este imposibil să vă vindeți bunurile și serviciile la astfel de „garnituri”. Fara indoiala, bază comună puteți avea date despre contrapărți ca un fel de analiză și statistică pentru companiile rusești în ansamblu. Dar totuși, pentru vânzări ai nevoie de baza de clienți potrivită, vezi... clienți vii, muncitori din toate punctele de vedere.

De ce companiile cu experiență aleg o bază de date cu participanții la licitație și câștigători pentru a-și vinde bunurile, lucrările și serviciile?

Logic: o companie care participă și câștigă licitații este o companie care lucrează, nu o manichină. Compania care lucrează este întotdeauna pregătită să interacționeze cu alți contractori. Aici totul depinde de capacitatea ta de a-ți prezenta și vinde produsul.

Cine are nevoie de o bază de date cu câștigătorii licitațiilor? De ce nu există o bază de date mai bună cu câștigătorii licitațiilor?

Cel mai adesea, baza de date a câștigătorilor licitațiilor este utilizată de agenți, bănci și clienți. Al doilea eșalon este firme de constructii, companii de curatenie, companii private de securitate si alte organizatii care isi suna la rece potentialii clienti.

De ce noi?

Primul: Suntem angajați profesional în automatizarea afacerilor agenției. Site-ul a adunat cel mai mult pe platformă un numar mare de Pe platforma noastră activează și agenții din țara noastră, care au departamente de vânzări pentru garanții bancare. Au încredere în noi!. Brevet de stat nr. 2018612872 din 01 martie 2018 Marca comercială nr. 715218 din 7 iunie 2019

Al doilea: Curățăm în mod regulat baza de date a câștigătorilor licitațiilor de gunoi, ceea ce înseamnă că, folosind baza noastră de date cu participanți și câștigători pentru apeluri la rece, probabilitatea de a ajunge la client este cea mai mare de pe piața bazelor de date! Nu este un secret pentru nimeni că participanții la achiziții indică cel mai adesea numere de telefon inexacte, astfel încât după victorie, când este publicat protocolul, agenții din toată țara să nu înceapă să le sune. De aceea, atunci când în baza noastră de date apare protocolul câștigătorului, acesta este imediat completat cu contacte relevante din alte surse alternative, precum: Serviciul Fiscal Federal, AZIPI, FEDRESOURS (rapoarte de faliment), Achiziții comerciale (fabricant.ru, sberbank-ast). .ru) și Ave., USRPO, Site-uri pentru vânzarea proprietății, Surse Comert extern(REC și PVI).

Al treilea: Avem 10 ani de experiență pe piața de licitații din Rusia și avem cea mai completă bază de date a câștigătorilor de licitații, care este actualizată în fiecare secundă. Înregistrați-vă și descărcați cea mai recentă bază de date în fiecare zi gratuit.

Bună, dragă colegă! În ultima perioadă, echipa mea de asistență a primit adesea întrebări cu următorul conținut: „Cum pot afla câștigătorul licitației?”, „Unde pot găsi contactele câștigătorilor achizițiilor guvernamentale?” etc. Prin urmare, în acest articol vom vorbi în detaliu despre câștigătorii licitațiilor și achizițiilor guvernamentale, și anume unde și cum să găsim informații despre astfel de câștigători și informațiile lor de contact. Și deoarece acest subiect este atât de interesant pentru mulți, vă sugerez să îl analizați în detaliu.

1. Câștigători de licitație. Cine sunt aceștia și ce informații puteți afla despre ei?

Câștigător ofertant - furnizor (ofertant) care a oferit Clientului cele mai bune conditii pentru executarea contractului.

Informațiile despre astfel de câștigători sunt reflectate în protocoalele relevante, care, la rândul lor, sunt postate de Clienți (operatori) pe site-uri web și platforme electronice. Excepție fac licitațiile desfășurate prin mijloace închise, iar informațiile despre care sunt secrete de stat.

Dacă vorbim despre guvern (sub 44-FZ) și achiziții corporative (sub 223-FZ), atunci în protocoalele finale puteți găsi următoarele informații despre câștigători:

  • Nume;
  • Adresa poștală;

Mai jos este o captură de ecran de pe site-ul oficial EIS.

Aici doar numele câștigătorului este disponibil public. Dar TIN-ul și adresa câștigătorului pot fi găsite în protocolul de rezumat în sine.

Există mai mult decât suficiente site-uri pe Internet care oferă servicii de distribuire a câștigătorilor licitațiilor. Cu toate acestea, alături de tabele, bazele de date online precum //crmbg.su/ devin din ce în ce mai populare, unde este posibil să setați filtre, să căutați contacte suplimentare și să combinați mai multe funcții convenabile direct online. În cea mai mare parte, astfel de baze de date conțin informații despre câștigătorii licitațiilor de stat (sub 44-FZ) și corporative (sub 223-FZ). Colectarea unor astfel de date este automatizată și are loc cu ajutorul unor programe speciale - parsere. Analizați (adică colectați) informații despre câștigători licitatii comerciale mult mai dificil. Acest lucru se datorează faptului că există destul de multe astfel de resurse, au interfețe diferite, iar organizatorul unei achiziții comerciale nu este obligat să dezvăluie public informații despre câștigător. Prin urmare, nimeni nu oferă momentan informații despre câștigătorii licitațiilor comerciale.

Trimiterile prin corespondență ale câștigătorilor licitațiilor pot fi fie o singură dată, fie regulate. Cel mai adesea acestea buletine informative prin e-mail făcut dimineața la începutul zilei de lucru. Perioada de abonare la newsletter poate fi de 1, 3, 6 și 12 luni.

Unele servicii oferă clienților lor trimiterea gratuită a câștigătorilor licitației în timpul unei perioade de probă (1-3 zile) pentru a le permite să evalueze relevanța datelor și ușurința de a lucra cu baza de date.

De asemenea, aceste servicii vă permit să configurați mai precis baza de date în funcție de parametri precum cuvinte cheie, industrie, regiune de anunț sau livrare, Clienți, lege etc.

Cât costă trimiterea câștigătorilor licitațiilor?

1 lună- de la 1500 la 12500 de ruble;
3 luni- de la 3900 la 18500 de ruble;
6 luni- de la 7200 la 24500 de ruble;
12 luni— de la 12.600 la 34.500 de ruble;
Trimitere unică - de la 300 la 700 de ruble.

4. Concluzie

Informațiile despre câștigătorii licitației sunt utile și necesare. În unele cazuri, aceste informații ajută la efectuarea analizei de piață, iar în altele la găsirea de noi clienți sau parteneri. Cu toate acestea, ar trebui să înțelegeți că, dacă doriți doar să analizați piața și potențialii concurenți, atunci nu aveți nevoie să achiziționați baze de date gata făcute. Toate informațiile necesare sunt pe site-ul www.zakupki.gov.ru. Desigur, acest lucru va necesita ceva timp din partea dvs., dar este absolut gratuit. Dacă doriți să accelerați procesul de colectare și analiză a unor astfel de informații, atunci puteți utiliza orice serviciu de căutare plătit cu un modul de analiză încorporat, de exemplu plan de licitație.

Dar dacă vindeți servicii financiare ( garantii bancare, împrumuturi, credite), sau sunteți producător sau distribuitor de mărfuri, atunci aveți nevoie pur și simplu de baze de date gata făcute ale câștigătorilor licitațiilor. Imaginați-vă că câteva mii de achiziții sunt efectuate în fiecare zi și monitorizarea manuală a rezultatelor licitațiilor este pur și simplu nerealistă. Și prin abonarea la newsletter, în fiecare dimineață veți primi o scrisoare cu o bază de date proaspătă, cu care puteți începe imediat să lucrați (a efectua apeluri sau a trimite oferte comerciale). Unele servicii oferă un serviciu de o jumătate de oră de trimitere a bazelor de date proaspete, de ex. Vei avea în mâini cele mai recente informații, pe care concurenții tăi le vor primi abia a doua zi. În acest caz, chiar și câteva ore de start este un moment decisiv.

Asta e tot pentru mine. Dacă mai aveți întrebări, adresați-le mai jos în comentariile acestui articol.

P.S.: Faceți clic pe butoanele sociale și distribuiți acest articol prietenilor și colegilor dvs.

În prezent, toate licitațiile sunt împărțite în licitații și concursuri, în cadrul cărora cele mai atractive companii sunt selectate pentru a furniza bunuri, servicii sau lucrări necesare nevoilor unei anumite organizații. În acest sens, rezultatele licitației reprezintă costul minim al produselor, lucrărilor sau serviciilor oferite de o anumită întreprindere participantă.

Criterii importante la selectarea câștigătorului licitației

Principalii factori de identificare a câștigătorului unei licitații desfășurate sub formă de concurs sunt:

  • prezența unei bune reputații de afaceri a companiei candidate;
  • nivel ridicat al potențialului de producție al companiei;
  • disponibilitatea oportunităților de reducere a timpilor de livrare;
  • personalul angajaților cu înaltă calificare ai organizației;

Rezultatele licitației: cum sunt rezumate rezultatele?

O companie care alege un antreprenor sau un furnizor pentru propriile scopuri este interesată ca potențialul câștigător să aibă bine reputatia de afaceriși a fost recomandată ca o întreprindere de încredere și responsabilă.

Pe lângă licitațiile regulate desfășurate sub formă de concursuri sau licitații, există și o verificare independentă numită audit de licitație. Pentru a-l realiza, sunt angajați specialiști terți care să analizeze și să verifice temeinic activitățile solicitantului selectat. În plus, auditorilor independenți li se încredințează responsabilitatea de a studia cererile participanților pentru a identifica temeiurile juridice pe care se desfășoară întregul proces și pentru a rezuma rezultatele licitației.

După ce comisia ia o decizie în favoarea unuia sau altuia participant la acest eveniment, rezultatele sunt publicate atât în ​​surse oficiale, cât și în alte mijloace de comunicare.

Această procedură poate garanta fiabilitatea și transparența selecției anumitor interpreți și, de asemenea, afectează semnificativ indicatorul de risc atunci când se face apel la rezultatele însumate de comisia de licitație sau de concurs. Acest lucru se datorează faptului că există multe cazuri în care există o încălcare a legislației țării, care prevede că firma acceptată are toate motivele să încheie un contract cu compania organizatoare. În plus, organizația care a ales însăși poate da în judecată firma selectată în cazul neîndeplinirii sau executării necorespunzătoare a lucrărilor sau serviciilor specificate în contract.

Rezultatul licitației nu a fost pe măsura așteptărilor: motive

Principalele motive pentru care se poate face o alegere greșită sunt:

  1. Număr limitat de participanți. Niciuna dintre companiile care își oferă serviciile nu este pregătită corespunzător pentru a finaliza proiectul. În acest caz, se ia decizia de a recunoaște „cel mai bun din cel mai rău” drept câștigător, ceea ce afectează în mod semnificativ rezultatele ulterioare. activități comune solicitant și client.
  2. În perioada de selecție competitivă, au avut loc schimbări semnificative în activitate antreprenorială. Acest lucru poate viza atât tehnologiile, care pot deveni pur și simplu depășite, cât și costul proiectului, care poate deveni mai mare din cauza fluctuațiilor de pe piața valutară. Într-un astfel de caz, este avută în vedere o licitație sau un concurs suplimentar pentru a identifica un câștigător care îndeplinește criteriile cerute.
  3. Alegerea în favoarea uneia sau alteia organizații s-a făcut prin mituirea comisiei de către solicitant. Dacă în situație similară Dacă este selectată o întreprindere care nu este pe deplin capabilă să livreze sau să execute lucrări, atunci indicatorii de performanță ai companiei selectate pot scădea semnificativ.

Cum se întocmește un raport de licitație?

Transparența în selecția unei anumite organizații ar trebui asigurată prin menținerea unei documentații detaliate care documentează toate Puncte importante. Raportul privind rezultatele licitației trebuie să conțină o justificare rezonabilă pentru toți membrii comisiei. Acest document este întocmit ca protocol privind concursul.

După ce se ia decizia finală în favoarea unei anumite firme, conducerii acestei organizații i se transmite un anunț cu privire la rezultatele licitației. În plus, rezultatele evenimentului sunt publicate în mass-media. Ulterior, firma care a ales un anumit proiect trebuie sa incheie un contract de furnizare sau de munca cu castigatorul, iar acesta, la randul sau, trebuie sa contribuie la realizarea obiectivelor economice stabilite pentru clientul sau.

Clientul de stat face o achizitie si se obliga sa incheie un contract cu firma care ofera cele mai bune conditii. Informațiile despre candidatul selectat sunt introduse în protocol. Acest document este disponibil gratuit pe site-ul web al United Sistem informatic(EIS) și pe corespunzătoare platforma electronica. Excepție fac concursurile închise, ale căror subiecte constituie secret de stat.

Unele companii sunt interesate de informații despre câștigătorii licitațiilor, de exemplu:

  1. Subantreprenori. Acestea sunt firme care, din diverse motive, nu participă direct la licitație, dar doresc să se alăture la executarea comenzii.
  2. Distribuitori. Reprezentanții producătorilor primesc o bază de date cu câștigătorii licitațiilor și le oferă cooperare.
  3. Bănci și brokeri. Astfel de organizații își promovează serviciile financiare: împrumuturi, garanții etc.
  4. Agentii analitice si de marketing (pentru intocmirea ratingurilor, rapoartelor etc.).

Datele despre toți câștigătorii licitațiilor sunt, de asemenea, conținute în bazele de date ale serviciilor de căutare, de exemplu, Awindex. Spre deosebire de Sistemul Informațional Unificat, acestea oferă capacitatea de a filtra și sorta astfel de informații. Rezultatele sunt produse ținând cont de parametrii solicitărilor utilizatorilor.