Vrei să începi o afacere de îmbrăcăminte? Învață cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, pentru că vânzarea de haine pentru bebeluși are șanse mai mari de succes decât pentru adulți.

♦ Investiții de capital – 750–800.000 de ruble
♦ Perioada de rambursare – de la 1 an

Vânzarea hainelor poate deveni o întreprindere foarte profitabilă sau poate strica cu ușurință un om de afaceri ghinionist care nu s-a gândit la toate nuanțele lansării unui startup.

Situația în sectorul comerțului cu îmbrăcăminte pentru copii este ușor diferită.

Este mult mai ușor să-ți găsești nișa și să creezi o afacere profitabilă aici.

Prin urmare, dacă visezi să devii proprietarul unui butic care vinde rochii gata făcute, atunci trebuie să studiezi subiectul în detaliu, cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, pentru că vânzarea hainelor pentru copii are șanse mai mari de succes decât pentru adulți.

Astăzi vom vorbi despre cum să deschidem întreprindere comercială, al cărui obiectiv principal este vânzarea de lucruri pentru copii, pe baza experienței unor oameni de afaceri celebri.

Ce este un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și cum se deschide unul?

Ambele piețe care vând rochii noi și magazinele de consignație unde îți poți îmbrăca copilul ieftin au succes.

Este clar că principala direcție comercială a viitorului tău magazin este îmbrăcămintea, dar nu trebuie să-ți limitezi gama de produse doar la aceasta.

Puteți adăuga accesorii și chiar jucării de vânzare.

Totul depinde de zonă podeaua de tranzacționare: cât poate încăpea.

Dacă spațiul permite, atunci puteți deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu gamă largă, unde cumpărătorul poate găsi de toate: de la scutece pentru sugari până la haine elegante pentru adolescenți.

Dacă deschideți o mică întreprindere comercială, atunci este logic să restrângeți direcția, de exemplu, vinzând numai haine pentru:

• sugari (0-3 ani);
• adolescenți (11–15 ani);
• băieți;
• fete;
• sport;
• ocazii speciale (rochii de bal, costume de carnaval);
• vizitarea școlii etc.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii: de unde să începi un startup

Indiferent de ce tip de afacere veți deschide, trebuie să studiați baza teoretică a problemei și să faceți puțină cercetare pentru a înțelege cum să vă dezvoltați cel mai bine afacerea.

Ar trebui să iei în considerare cu atenție toate nuanțele atunci când vine vorba de o afacere precum un magazin de rochii gata făcute, care se află în fruntea listei startup-urilor care dau faliment cel mai des.

Pentru ca un magazin de îmbrăcăminte pentru copii să fie garantat să genereze profit, trebuie să vă dați seama care piață să deschideți este cea mai profitabilă:

• un magazin mic sau un magazin mare, mai degrabă ca un supermarket;
• sau vânzarea de lucruri noi;
• mărci scumpe sau care vizează clasa de mijloc;
• vânzarea produselor producătorilor autohtoni sau străini etc.

Cum se deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii: etapa preliminară

Fapt interesant:
Până la sfârșitul secolului al XVIII-lea, nu era obișnuit să se gândească la ce să îmbrace un copil. Îmbrăcămintea pentru copii a copiat hainele pentru adulți și a fost făcută doar într-o formă mai mică.

Pe lângă cercetarea amănunțită a consumatorilor, mai trebuie să:

1. Înțelegeți toate detaliile unei afaceri cu amănuntul, mai ales dacă nu aveți experiență activitate antreprenorială sau înainte de a fi angajați în cu totul altceva: producție, vânzări angro.
   Oamenii de afaceri trebuie să-și amintească că deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii nu este deloc ca și deschiderea unui depozit en-gros.
2. Caută o idee.
   Nu este suficient să vrei să deschizi o companie comercială care vinde îmbrăcăminte pentru copii.
   Trebuie să-ți găsești specialitatea, să decizi cum să te diferențiezi cel mai avantajos de concurenții tăi etc.
3. Redactarea unui plan de afaceri cu calcule specifice care să corespundă politicii de prețuri a regiunii dumneavoastră.
4. Găsirea unui nume, dezvoltarea unui logo.
   Trebuie să te gândești serios cum să numești magazinul de îmbrăcăminte pentru copii tăi.
   Studiile au arătat că părinții au mai multă încredere în magazinele cu nume străine.
5. Căutare preliminară a furnizorilor de la care puteți cumpăra haine de înaltă calitate ieftin, dar le vindeți scump, amenajarea podelei de vânzare, formarea unui sortiment de mărfuri pe care le veți vinde etc.

Numai după ce te-ai gândit cu atenție la toate acestea poți începe efectiv să lansezi un startup și nu contează prea mult dacă este un magazin comisionat sau unul care vinde haine noi.

Dacă ți-ai pus ochii pe o nouă afacere, atunci probabil vei beneficia de experiența unor colegi mai experimentați.

1. Cel mai profitabil este să deschideți un magazin cu mărfuri din categoria prețului mediu.
   Nu sunt atât de mulți părinți care sunt dispuși să plătească o mulțime de bani pentru hainele pentru copii, iar persoanele cu venituri mici sunt mai predispuse să viziteze un magazin second-hand în speranța de a economisi bani.
2. Dacă ai un capital de pornire modest, este mai bine să deschizi un mic magazin decât să iei un împrumut și să lansezi un startup uriaș. O mare întreprindere comercială deschisă cu banii altora te poate ruina.
3. Luați în considerare deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii în franciză, cum ar fi Duckling sau RIKKI-TIKKI.
4. Dacă decideți să deschideți un mic magazin, atunci este mai bine să limitați gama de mărfuri.
   Cumpărătorii ar trebui să poată să-l privească în mod normal și să nu scotoci printr-o grămadă de gunoaie.
   Adunarea lucrurilor este acceptabilă numai dacă decideți să deschideți un magazin de consignație.
5. Cel puțin o dată pe sezon (iarna, primăvară, vară și toamnă), reîmprospătați gama de mărfuri, cumpărați modele noi de vânzare și puneți la vânzare bunuri vechi.
   Studiați cu atenție gusturile consumatorilor dvs., astfel încât să vindeți ceea ce le place lor, nu dvs. personal.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii: campanie de publicitate

Este foarte important pentru o afacere viitoare (fie că este un magazin de consignație sau un alt magazin pe care urmează să-l deschideți) să o facă publicitate.

Pentru a atrage atenția clienților încă din primele zile de lucru, trebuie să:

1. Tip produse publicitare: cărți de vizită, broșuri etc.
2. Postați anunțuri în jurul orașului.
3. Ordin material promotionalîn presa locală.
4. Utilizare social media prin crearea unui grup de-al tău magazin pentru copii.
5. Faceți o mare deschidere invitând nu numai potențiali clienți, dar și jurnaliști.

Crede-mă, clienții vor veni rapid la tine dacă:

• vinde produse de calitate la preturi rezonabile;
• recompensați clienții obișnuiți pentru achiziții;
• organizează regulat vânzări;
• amplasate cât mai convenabil pentru clienți.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii: plan calendar

Când lansați acest startup, veți petrece mult timp pregătirii preliminare, efectuând cercetări și studiind toate nuanțele.

Implementarea planului de afaceri (înregistrare, închiriere, echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul, personal, etc.) nu ar trebui să dureze mai mult de 4-5 luni dacă pregătiți un teren teoretic bun.

Etapă	ian	feb	Mar	Aprilie	Mai
Înregistrare
Închirierea spațiilor și lucrari de renovare
Achizitie de echipamente
Recrutarea echipei
Lucrul cu furnizorii, achiziționarea de bunuri
Publicitate
Deschidere

Principalele etape ale deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Noilor proprietari de afaceri le este greu să învețe cum să deschidă de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru copii.

Există atât de multe nuanțe în această problemă, încât dacă omiteți una, puteți distruge întregul startup.

Pentru a preveni acest lucru, urmați un plan clar definit: înregistrare, căutarea sediului ideal, lucrări de renovare, achiziție de echipamente, formarea unei echipe, colaborarea cu furnizorii și primele achiziții, în curs de desfășurare campanie publicitara.

Înregistrare

Cea mai profitabilă formă de deschidere a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii este antreprenorul individual.

Procedura în sine este destul de simplă și nu necesită multe documente.

De asemenea, veți putea plăti un singur impozit pe venit temporar (UTII).

De asemenea, deoarece înregistrați o întreprindere comercială, va trebui să vă înscrieți magazinul în registrul comerțului și să obțineți permisiunea Camerei de Comerț a orașului dvs. și să urmați regulile acesteia, cu care vă vor familiariza.

Procedura de înregistrare include și obținerea unei concluzii de la Serviciul de Pompieri și Rospotrebnadzor, care autorizează funcționarea sediului dumneavoastră.

Cameră

Dacă doriți să vă construiți o bază de clienți cât mai repede posibil, selectați cu atenție spațiile pentru magazinul de îmbrăcăminte pentru copii.

Cea mai bună locație este în piață, într-un centru comercial, lângă instituții pentru copii: grădinițe, școli, parcuri, clinici, biblioteci, centre de creativitate etc.

Daca nu prea ai capital de pornire, atunci vă puteți limita la o suprafață minimă: 25–30 mp. m.

Dacă doriți ca magazinul de îmbrăcăminte pentru copii să adăpostească nu doar o zonă de vânzare cu cabine de probă și loc de muncă al unui vânzător, ci și o baie, un birou și un depozit, atunci va trebui să închiriați 50 de metri pătrați sau mai mult.

Întrucât clienții tăi sunt copii, încearcă să creezi un interior luminos și interesant al zonei de vânzare, care să-i intereseze să viziteze magazinul tău.

Culori mai însorite: galben, portocaliu, roșu, verde, azur etc.

Puteți folosi imagini cu personaje de basm sau desene animate în interior.

Echipamente

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii nu necesită echipamente comerciale scumpe.

Este suficient să achiziționați o casă de marcat, umerase și suporturi, elemente de fixare, perdele și o oglindă pentru cabina de probă, câteva manechine, un suport și rafturi.

Element de cheltuială	Cantitate (în rub.)
Total:	155.000 de ruble.
Rafturi și rafturi	30 000
Vitrina pentru accesorii	7 000
Rafturi și umerase	20 000
Elemente de fixare și perdele pentru cabine de probă	10 000
Oglindă în cabina de probă	5 000
Manechine	10 000
Casa de marcat	10 000
Computer sau laptop	20 000
Imprimanta	10 000
Alte	33 000

De asemenea, trebuie să echipați:

Element de cheltuială	Cantitate (în rub.)
Total:	85.000 de ruble.
Locul de tranzacționare al vânzătorului (ghișeu, scaun, casă de marcat)	20 000
Baie de serviciu	15 000
Cameră de serviciu (dulapuri, masă, scaune etc.)	50 000

Personal

Un magazin de îmbrăcăminte pentru copii trebuie să fie deschis șapte zile pe săptămână. Numai în acest caz vei putea obține profit maxim.

Trebuie să formați două schimburi (vânzător + curățenie) care ar lucra 2/2 sau 3/3 zile.

Dacă doriți să deschideți un magazin cu o suprafață totală de cel puțin 50 de metri pătrați, atunci este mai bine să angajați doi vânzători pe tură, altfel unul va fi dificil să facă față unui flux mare de clienți. Angajează oameni buni cu copiii.

Angajații tăi ar trebui să fie nu doar agenți de vânzări, ci și animatori, psihologi și zâne bune.

Dacă sunteți pregătit să vă ocupați singur de problemele contabile și administrative, atunci nu trebuie să angajați pe nimeni altcineva.

În caz contrar, căutați un administrator (manager) care poate face contabilitate.

Vă rugăm să rețineți că plătind astfel specialist universal va dura mult.

Sau puteți externaliza contabilitatea unei companii de externalizare.

Cheltuielile minime pentru salariile personalului vor fi următoarele:

Furnizori

Puteți lucra atât cu producători autohtoni și străini (de exemplu, „Cheerful Baby”), cât și cu producători străini (chinezi, turci, germani, polonezi).

Principalul lucru este că bunurile achiziționate de la ei nu sunt prea scumpe după marcajul pe care l-ați stabilit și sunt de bună calitate.

Lucrați cu acei furnizori care vă pot oferi un certificat de calitate.

Întrucât afacerea dvs. vinde haine copiilor, orice părinte va dori ca articolul pe care îl cumpără să fie sigur pentru copil și să nu conțină materiale care ar putea dăuna sănătății micii lor comori.

A fost și rămâne extrem de populară ca opțiune pentru propria afacere, așa că apar în mod constant tot felul de puncte de vânzare cu amănuntul. Oamenii de afaceri își încearcă mâna să concureze pentru cumpărători, testând în practică Tipuri variate comerț și grupe de produse. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, merită să te ocupi de acest grup special de mărfuri și ce perspective ar putea avea această afacere? Să luăm în considerare problema din toate părțile, acest lucru va ajuta la determinarea alegerii sortimentului și a direcției de lucru.

Specificul unui magazin de haine pentru copii: de ce este profitabil?

Chiar și în faza de luare a deciziilor, oamenii de afaceri sunt interesați de o întrebare complet legitimă: este profitabil să deschizi un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, chiar o vor face? vânzări bune? Dacă comparăm necesitatea achiziționării de haine noi pentru copii și pentru adulți, rezultă că rata de rulare a mărfurilor din categoria copii este de câteva ori mai mare. Motivul este extrem de simplu: bebelușii cresc de fapt foarte repede, iar cumpărarea de rochii și pantaloni pentru creștere nu a fost acceptată în societatea noastră de mult timp.

Nevoia copilului de un dulap practic, care să combine cu succes lucruri inteligente și casual - toate acestea contribuie la faptul că hainele pentru un copil sunt cumpărate mai des decât pentru un adult. Aici, desigur, trebuie înțeles că această afirmație poate fi considerată doar ca un rezultat mediu. Există familii cu venituri diferite în unele locuri preponderența poate merge în favoarea unuia sau a ambilor părinți, iar familiile fără copii nu sunt luate în considerare. Cu toate acestea, în medie, situația este exact aceasta, iar marea majoritate a părinților recunosc că îmbrăcămintea și încălțămintea pentru copii reprezintă o cheltuială semnificativă. De aceea, oamenii de afaceri sunt interesați, de la zero, de ce profit poate aduce și la ce ar trebui să acorde atenție în primul rând.

Plan de acțiune pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

La deschiderea vreunuia punct de vânzare Există un plan standard de acțiune care a fost testat de mulți oameni de afaceri. Așadar, ați decis să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Unde sa încep?

Ordinea în care sunt finalizate articolele poate varia ușor, dar fluxul general al procesului rămâne neschimbat:

• alegerea unei zone și spații pentru un magazin;
• analiza publicului de achiziție;
• determinarea categoriei de preț a mărfurilor;
• formarea prealabilă a sortimentului;
• formarea bugetului final;
• înregistrare;
• proiectarea magazinului și selecția personalului;
• deschidere.

Fiecare dintre aceste puncte poate fi ajustat la specificul orașului sau regiunii, dar înregistrarea este standard peste tot. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați biroul fiscal de la locul dvs. de reședință și să vă înregistrați ca antreprenor. Când vă gândiți cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, în primul rând trebuie să țineți cont de legalitatea acțiunilor dvs. și să includeți costurile unei înregistrări adecvate în planul dvs. de afaceri.

Puteți pregăti documente în calitate de plătitor de taxe pentru un antreprenor fie independent, fie încredințând toată munca unor profesioniști. Multe companii sunt specializate în soluționarea formalităților cât mai repede posibil.

Selectarea spațiilor și analiza zonei

Pentru succesul afacerii tale viitoare, merită să iei în considerare specificul zonei în care plănuiești să-ți deschizi un magazin. Dacă această parte a orașului se poate lăuda deja cu mai multe puncte similare, atunci ar fi nesăbuit să intri într-o concurență acerbă, mai ales dacă se pot găsi și alte opțiuni. În cele mai multe cazuri, concurența necesită investiții financiare semnificative, efort și timp și este mai bine să o cheltuiți pentru dezvoltarea afacerii. Înainte de a vă gândi cum să deschideți de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, ar fi bine să înțelegeți mai întâi unde este exact cel mai necesar.

Copiii reprezintă o categorie destul de specifică de consumatori nu este întotdeauna convenabil să te plimbi cu ei prin magazine, așa că a fi aproape de clienți este un avantaj. Absența unui magazin pentru copii unde sunt mulți copii este un semn clar al unei nișe libere. Cu toate acestea, există o altă modalitate de a acoperi aproape toate zonele orașului și poate chiar și țara. Tranzacționarea online are propriile sale avantaje și poate fi realizată simultan cu dezvoltarea unui magazin obișnuit. Mulți oameni se întreabă cum să deschidă un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, ce este nevoie pentru asta și cum diferă o astfel de afacere de soluțiile standard. În general, un astfel de comerț se distinge printr-o atitudine mai prietenoasă față de clienți și prin posibilitatea de a economisi la închirierea spațiilor, facturile de utilitățiși selecția personalului.

Cum să decideți asupra unei categorii de preț

Scump sau ieftin? Îmbrăcămintea pentru copii, precum lucrurile pentru adulți, poate fi accesibilă sau poate costa mulți bani. Merită să vă gândiți la acest lucru chiar și în stadiul de gândire cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Planul de afaceri ar trebui să includă o analiză a cererii consumatorilor, aceasta va permite anticiparea posibilului profit și dezvoltarea unei întreprinderi comerciale. Rentabilitatea întregii întreprinderi depinde direct de prețul produsului și de puterea de cumpărare a majorității vizitatorilor.

Într-o populație populată de oameni cu venituri medii, un magazin cu haine de lux de la mărci cunoscute este puțin probabil să fie potrivit. Este mai bine să deschideți astfel de puncte în centrul orașului sau în marile centre comerciale, deoarece potențialii lor cumpărători este puțin probabil să meargă. Pentru o zonă rezidențială, produse din categoria preț mediu și calitate bună pentru a menține reputația magazinului.

Merită să deschidem un magazin de îmbrăcăminte pentru copii în piață, pentru că implicit sunt mulți cumpărători acolo? Piața este exact locul unde este mai bine să acoperiți segmentul de preț mai mic, de la lucruri ieftine până la costul mediu.

Formarea sortimentului

Ce determină profitul oricărui magazin? cu amănuntul? Acest lucru se vede cel mai bine în exemplul unui supermarket standard, unde puteți cumpăra tot ce aveți nevoie din provizii, plus În același mod, merită să formați sortimentul viitorului dvs. magazin cu produse pentru copii. Opțiune perfectă, acesta este momentul în care clienții pot cumpăra tot ce are nevoie un copil pe plan local, de la lenjerie intimă până la o jachetă de iarnă, altfel vor merge la concurenți.

Este profitabil să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Dacă sortimentul vă permite să rețineți în mod fiabil cumpărătorul și îl încurajează să devină un client obișnuit, atunci acest lucru este cu siguranță benefic. În comerțul cu amănuntul, clienții obișnuiți sunt doar un plus frumos, iar cea mai mare parte a veniturilor provine de la clienții obișnuiți care vă apreciază munca și fac o alegere în favoarea companiei dvs.

Unul dintre cele mai bune moduri a crea un sortiment înseamnă a te pune în locul cumpărătorului. Pentru a face acest lucru, nu trebuie să fii limitat de propria ta imaginație, te ajută foarte mult să analizezi munca altor magazine. Merită să explorați ce anume lipsesc altor magazine și ce puteți face mai bine pentru a satisface cererea clienților. Achiziția de bunuri trebuie să se bazeze pe cercetările efectuate.

Decorarea magazinului

Odată ce te-ai hotărât asupra zonei în care îți vei deschide magazinul, ai găsit un sediu și ești aproape gata să începi să lucrezi, ar trebui să fii atent la designul spațiilor. Pe lângă designul atractiv, mai există un aspect important - caracterul practic și gândirea. Nu este un secret pentru nimeni că oamenii vin în astfel de magazine cu copii, așa că merită să ne gândim la siguranța mărfurilor. Copiii neliniștiți vor încerca cu siguranță să-și restabilească propria ordine pe toate rafturile pe care le pot ajunge. Prin urmare, merită să vă asigurați că mărfurile sunt plasate pe rafturile inferioare astfel încât să nu fie nimic spart sau foarte scump. S-ar putea întreba, ce se poate sparge într-un magazin de îmbrăcăminte? Dacă ne amintim de exemplul supermarketurilor, atunci jucăriile sau produsele pentru îngrijirea nou-născuților pot fi produse înrudite și pot fi sparte accidental.

Este mult mai ușor să dezvoltați un design dacă deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii ca franciză - este de obicei specificat în pachetul contractului design general outlet, deoarece trebuie să corespundă designului general al lanțului de magazine. De exemplu, magazinele marca Chicco au linii directoare de design, iar calitatea produselor este confirmată de mulți clienți.

Recrutare

Un alt punct important al succesului unui magazin este personalul calificat. Lucrul cu produse pentru copii are specificul său. Vânzătorii trebuie să fie pregătiți să ofere informații complete despre orice tip de produs și să răspundă la multe întrebări. Cumpărătorii din astfel de magazine sunt deosebit de pretențioși și EI pot fi înțeleși, pentru că vorbim despre copii. Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Uneori nici nu se gândesc la personal, dar vânzătorul este cel care poate influența direct succesul lucrării.

Pe lângă capacitatea de a consilia cumpărătorul și de a-l vinde bunuri necesare, vânzătorii trebuie să aibă un grad ridicat de rezistență la stres, să poată face față copiilor altor persoane și să poată rezolva rapid și eficient conflictele. La prima vedere, oricine poate lucra ca agent de vânzări într-un astfel de magazin, dar nu este atât de simplu. Poate fi chiar necesar să se organizeze instruiri speciale, iar aceasta este o investiție materială în personal.

Magazin online de haine pentru copii

O altă opțiune de afaceri care este adesea trecută cu vederea este deschiderea unui magazin online de îmbrăcăminte pentru copii, de la zero sau ca o completare la un punct de vânzare cu amănuntul existent. De ce aveți nevoie pentru un magazin online și prin ce diferă de forma obișnuită de tranzacționare?

În cele mai multe cazuri, avantajul unui magazin online este absența necesității de a închiria sau cumpăra spațiu comercial sau de a angaja vânzători. Acest lucru nu este în întregime adevărat, deși nu este nevoie de încăperi, ci mai degrabă de spațiu de depozit, unde, pe lângă depozitarea mărfurilor, comenzile pot fi generate rapid și eficient. De asemenea, este imposibil să te descurci fără personal - cineva trebuie să preia comenzi, să efectueze consultări online sau prin telefon, să asambleze bunurile comandate și să le livreze clienților.

În același timp, puteți alege spații ieftine, la periferia orașului, nu trebuie să plătiți sume impresionante pentru iluminat publicitar și utilități, iar un consultant online calificat este capabil să ajungă la un număr mult mai mare de clienți decât un singur vânzător într-o zonă de vânzare. Și totuși, cum să deschizi un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii?

În acest caz, aceeași procedură rămâne corectă, despre care s-a discutat deja mai sus, dar cu unele modificări. Dacă nu aveți nevoie să vă decorați platformele de tranzacționare, va trebui totuși să cheltuiți bani pentru designul site-ului web și crearea de funcționalități care să permită vizitatorilor să plaseze confortabil o comandă direct pe site.

Magazin second-hand care vinde lucruri pentru copii

Datorită faptului că copiii chiar cresc foarte repede, mulți părinți se confruntă cu o situație în care o jachetă sau rochie drăguță nu a fost purtată deloc sau a fost purtată doar de câteva ori. Ce trebuie să faceți în acest caz - aruncați-l, dați-l cuiva sau încercați să îl vindeți? Este păcat să-l arunci, nu există cui să-l donezi și nu există timp sau talent să-l vândă. Un magazin de consignație poate fi considerat un punct de vânzare grozav, util atât pentru vânzător, cât și pentru viitorii cumpărători, care pot achiziționa un articol aproape nou la un preț redus.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și va fi profitabil? În general, procedura de deschidere a unui magazin de consignație nu este diferită de orice alt magazin, dar există anumite avantaje. Acceptând articole în consignație, nu cheltuiți bani pentru achiziționarea de bunuri. Vânzătorul inițial însuși se ocupă de aducerea hainelor pentru copii în condiții de comercializare și de a le aduce la magazin. Profitul în acest caz constă în markup pe care magazinul îl ia pentru furnizarea de spațiu de vânzare cu amănuntul și servicii de vânzător.

În același timp, puteți combina tipurile de obținere de profit și puteți deschide un departament de comision într-un magazin obișnuit de îmbrăcăminte pentru copii. În acest caz, proprietarul magazinului stabilește regulile de acceptare a mărfurilor în mod independent, de exemplu, numai articolele dintr-o anumită categorie de preț și numai în stare perfectă pot fi acceptate pentru comision.

Cum să dezvolți o afacere?

După marea deschidere a magazinului, începe viața dură de zi cu zi, fluxul de vizitatori scade treptat. Acesta este un declin natural după goană, așa că merită să vă gândiți la cum să mențineți comerțul și să creșteți în continuare.

Dacă te-ai hotărât corect cu privire la întrebarea unde să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și există într-adevăr o mulțime de copii în jur, există grădiniţăși o școală, atunci este garantat un flux stabil de vizitatori. Este important să transformi vizitatorii în cumpărători pentru aceasta trebuie să analizezi constant cererea consumatorilor. Atitudinea atentă a personalului față de vizitatori poate ajuta, deoarece vânzătorul este cel care întocmește sondajul inițial și oferă date despre solicitările pe care magazinul nu le-a putut satisface.

Dacă munca magazinului este duplicată pe Internet, acest lucru oferă un volum suplimentar de vânzări și extinde acoperirea teritorială a serviciului. Daca consideri ca magazinul are propriul spatiu de depozitare, atunci costurile de realizare a unui magazin online vor fi relativ mici.

Un program de fidelitate pentru clienții obișnuiți poate ajuta la promovarea afacerilor - reducerile și bonusurile sunt bine primite de consumatori. Pe lângă publicitatea standard, le puteți reaminti discret clienților despre dvs. De exemplu, comandați chestionare speciale pentru clienți și trimiteți mesaje de felicitare de ziua unui copil, menționând în același timp completarea gamei.

În același timp, sortimentul ar trebui extins, deoarece chiar și într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii puteți adăuga jucării, accesorii și produse de impuls. La categoria de preț, este mai bine să rămâi la politica aleasă dacă se potrivește cumpărătorilor, dar este bine să ai un sortiment într-o categorie aferentă. Dacă într-un singur magazin le puteți cumpăra pe amândouă lucru scump, precum și analogul său mai accesibil, acest lucru poate fi bun pentru afaceri.

• Ce echipament să alegeți

Așadar, ați decis să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. În acest articol vă vom spune de unde să începeți această afacere și cum să nu pierdeți capitalul investit în afacere.

Magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Unde sa încep

Primul lucru pe care ar trebui să-l faci este cercetare de piata teritorii. Câți concurenți operează pe teritoriul dvs., în ce segment de preț își desfășoară activitatea (mediu, mic), există tendințe de dezvoltare a pieței? După cum știți, principalul cumpărător dintr-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii sunt mamele. Prin urmare, magazinul ar trebui să fie situat în acele locuri pe care femeile le vizitează cel mai des în scop de cumpărături. Acestea sunt, de asemenea, locuri în care femeile acționează adesea ca mame și au ceva timp liber. De exemplu, Palatele Culturii, casele creativității, grădinițele și școlile. Zonele noi ale orașului, cu o abundență de clădiri cu mai multe etaje în care locuiesc multe familii tinere, sunt avantajoase și pentru amplasarea unui magazin.

Nu pierde din vedere centre de cumparaturi. Deși prețul de închiriere, mai ales în marile centre comerciale, este adesea foarte mare, deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii în astfel de locuri nu este mai puțin profitabilă. Condiția principală este prezența magazinelor mari de jucării și a altor bunuri pentru copii în imediata apropiere.

O regulă importantă este să evaluezi întotdeauna fluxul țintă. De exemplu, ați decis să deschideți un magazin în segmentul de preț mediu într-o piață de îmbrăcăminte foarte vizitată, dar ieftină - aceasta este o greșeală! Și problema nici măcar nu este că oamenii cu venituri mici merg acolo. Oamenii cu venituri medii vin acolo, dar au ca scop cumpărarea de bunuri ieftine. Produsele dumneavoastră vor avea un preț semnificativ mai mare decât media de pe această piață. Și cel mai probabil, nimeni nu va fi interesat.

Și nu vă fie frică de concurență. Daca un magazin are propria fata si propriul concept, un astfel de magazin nu va disparea in multimea magazinelor ieftine, ci va atrage atentia din ce in ce mai multi noi clienti.

Suprafața optimă pentru deschiderea unui magazin care comercializează exclusiv îmbrăcăminte pentru copii este de 50 m2. Dacă se adaugă și alte categorii de produse, precum jucării și încălțăminte, atunci suprafața necesară crește la 150 m2. Cu toate acestea, cu cât suprafața este mai mare, cu atât sunt necesare mai multe bunuri și resurse financiare. În consecință, și riscurile cresc, deoarece realizarea unui sortiment echilibrat pe o suprafață mare nu este ușoară, mai ales în lipsa experienței.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

1. Planificarea afacerii, selecția ideilor și dezvoltarea formatului de magazin;
2. Cautare spatii, selectie echipamente comerciale;
3. Cautare preliminara a furnizorilor de marfuri;
4. Înregistrarea unui antreprenor individual (LLC), obținerea permisiunii de la Rospotrebnadzor și pompierii (pentru o sediu separat, nu într-un centru comercial);
5. Instalarea echipamentelor si renovarea spatiilor, elaborarea reglementarilor, sisteme contabile si de securitate a magazinelor;
6. Angajarea personalului, procurarea bunurilor;
7. Promovarea si publicitatea magazinului, atragerea clientilor.

De câți bani ai nevoie pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii?

Costuri estimative pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii în spații închiriate:

TOTAL - de la 43.200 USD sau 1,2 milioane de ruble.

Markup mediu în magazin: 100-150%. În mare măsură, depinde de Politica de prețuri furnizori. Cel mai profitabil este să comandați mărfuri în cantități mari, în acest caz, sunt posibile unele reduceri și bonusuri.

Rentabilitatea normală a unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii poate fi considerată 15% din cifra de afaceri a magazinului. Perioada medie de rambursare pentru astfel de proiecte este de aproximativ 2 ani. Desigur, în condiții favorabile. Probabil că nu ar trebui să contați pe mai mult.

Când deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, nu uitați de sezonalitatea afacerii. O scădere a vânzărilor se observă primăvara și vara. Prin urmare, este mai bine să amânați deschiderea magazinului până în toamnă. ca ultimă soluție- pentru sezonul de iarnă. Factorul de sezonalitate este absent doar în produsele pentru nou-născuți.

Pentru cei care doresc să reducă riscul de a pierde afaceri, puteți apela la serviciile companiilor de franciză și puteți deschide o afacere în franciză. Investițiile la pornire nu sunt foarte diferite de cele cheltuite atunci când începeți o afacere pe cont propriu. Prin achiziționarea unei francize, primești un model de afaceri gata făcut, care și-a dovedit valoarea în practică. Nu trebuie să vă gândiți ce format să alegeți, ce echipamente și bunuri să cumpărați, cum să pregătiți personalul - francizorul va face totul pentru dvs. Singurul dezavantaj al francizei este dependența de opinia companiei de franciză. Întrucât în ​​acest caz, sunteți obligat să achiziționați bunuri de la francizor, iar acesta își poate stabili singur prețurile angro. Unele companii pot avea și redevențe - plăți periodice către francizor pentru utilizarea mărcii sale.

Format comercial: deschide sau nu un magazin online

Mulți oameni se întreabă despre deschiderea unui magazin online de îmbrăcăminte pentru copii în Rusia. Aceasta este o decizie destul de dubioasă. Da, această piață se dezvoltă, deși nu într-un ritm atât de rapid. Este important să ne amintim aici că atunci când deschideți un magazin pe Internet, nu intrați în competiție cu magazinul vecin „Matușa Vera”, ci cu întregul World Wide Web. Va trebui să concurezi nu numai cu magazinele rusești, ci și cu magazinele online străine. Până la urmă, pentru mamele care stau acasă, nu costă nimic să comanzi un articol în orice magazin online mare, chiar și unul străin, unde livrarea este organizată până la cel mai mic detaliu. Prin urmare, atunci când vă deschideți magazinul online, trebuie să aveți încredere în competitivitatea produselor dvs., calitatea acestora, nivelul prețului și viteza de livrare.

Cât poți câștiga vânzând haine și încălțăminte pentru copii?

În primele luni, comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii poate aduce un profit de cel puțin 75-100 de mii de ruble pe lună. În viitor, volumul vânzărilor crește și puteți obține un profit de 150-200 de mii de ruble sau mai mult.

Ce echipament să alegeți

Magazinul ar trebui să fie convenabil pentru clienții tineri și părinții lor și, prin urmare, va necesita anumite echipamente. Vei avea nevoie:

• Umerașe, turnichete și manechine de îmbrăcăminte;
• Rafturi, suporturi pentru încălțăminte și accesorii;
• Cabine de probă și oglinzi, vitrine și tejghele;
• Casa de marcat, dispozitiv pentru acceptarea platilor cu cardul;
• Echipamente de birou, aparate de aer condiționat, mobilier pentru confortul de a încerca haine și pantofi etc.

Echipamentul trebuie să țină cont de faptul că clientul principal este un copil. Aceasta înseamnă că mobilierul, echipamentele și designul camerei ar trebui să fie sigure, luminoase și atractive.

Ce cod OKVED să indicați la înregistrarea unei afaceri?

Pentru organizarea vânzării de îmbrăcăminte pentru copii este nevoie de codul 47.71 Comerț cu amănuntul al articolelor de îmbrăcăminte în magazine specializate și anume clauza 47.71.1, care răspunde de vânzarea cu amănuntul a îmbrăcămintei și accesoriilor pentru bărbați, femei și copii.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide o afacere?

Antreprenoriatul individual este potrivit pentru vânzarea hainelor pentru copii. Pentru a vă înregistra ca antreprenor individual, veți avea nevoie de: un pașaport și o cerere de înregistrare de stat, un document care confirmă plata taxei, o copie a certificatului TIN.

Ce este sistemul fiscal?

A desfășura afaceri într-o formă juridică antreprenoriat individual Este potrivit un sistem de impozitare simplificat (simplificat), adică 6% din venitul primit.

Ai nevoie de autorizații pentru a deschide un magazin?

Pentru a organiza un magazin, veți avea nevoie de permisiunea SES, managementul proprietății teritoriale și supravegherea incendiilor. Daca deschizi un magazin intr-o zona inchiriata, atunci pt Siguranța privind incendiile Locatorul este responsabil.

Tehnologie de vânzare pentru îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii pentru copii

Gânditor, luminos și informativ companie de publicitate- cheia succesului la început și perspectiva dezvoltării ulterioare a afacerii. După ce v-ați declarat, trebuie să vă asigurați locul pe piață, să atrageți un nou client și să nu pierdeți clienți obișnuiți. Prin urmare, pe lângă tehnicile de publicitate standard, utilizați programe de fidelitate, reduceri și bonusuri. Organizare de mini-cafenea sau simplu Automat de cafea va atrage, de asemenea, cumpărători. Dacă vânzarea de îmbrăcăminte pentru adulți necesită calitatea produsului, atunci pentru îmbrăcămintea pentru copii astfel de cerințe sunt de multe ori mai mari. Aceasta include compoziția materiilor prime, acuratețea croitoriei și siguranța coloranților pentru țesături. Prin urmare, trebuie să existe certificate de la producător pentru întreaga gamă de magazine de îmbrăcăminte pentru copii. Pentru că o bună reputație a unui punct de vânzare cu amănuntul este cea mai buna publicitateși garanția unor profituri mari.

Produsele pentru copii se vând bine întotdeauna și peste tot. Nu este obișnuit să economisiți pe urmași. În plus, nu există alternativă la cumpărarea de haine sau încălțăminte pentru copii. La urma urmei, copiii nu pot purta haine pentru adulți și, de asemenea, cresc repede.

În același timp, există anumite standarde în ceea ce privește designul, croitoria și calitatea lucrurilor. Dacă comparăm un magazin cu un punct pe piață, primul are o mulțime de avantaje. Primul și cel mai important dintre ele este confortul. Este convenabil să încercați hainele într-un punct staționar situat în clădire (există oglinzi, iluminare suficientă și încălzire).

În plus, organizând corect spațiul, îi poți încuraja pe clienți să rămână mai mult timp în magazin, ceea ce va afecta fără îndoială numărul de achiziții.

Cu toate acestea, în practică, nu este ușor să implementezi o astfel de idee.

Toate părțile procesului de afaceri sunt importante, începând cu personalul adecvat și sediul până la formarea unui sortiment „comercializat”.

Este imposibil să faci fără un document care să precizeze principalele elemente de cost, nuanțele organizației și politica consumatorilor. Pentru acei oameni de afaceri care sunt atrași de perspectiva de a deveni proprietarul unei astfel de afaceri profitabile, vom oferi un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule ca exemplu.

Decizia asupra unei idei

Înainte de a începe să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să vă decideți asupra unei idei. Faptul că îmbrăcămintea pentru copii ar trebui să fie vândută este o direcție. Este important să înțelegeți cui anume să vindeți și ce.

știind public țintăși nevoile lor, va fi mai ușor să veniți cu un fel de „truc” care să vă deosebească de magazinele similare. Dacă poți veni cu ceva interesant care să ofere o notă specială afacerii, atunci cumpărătorii te vor prefera, chiar dacă prețurile concurenților tăi sunt mai mici. Poziționarea este ceea ce va contribui la succesul unui magazin.

Sortiment de haine pentru copii

Când se găsește o idee, devine clar care format este mai convenabil și mai benefic pentru implementarea ei. Este important să ne gândim la designul zonei de vânzare, la tipul de serviciu și la principiile locației, astfel încât acestea să se potrivească cu dimensiunea spațiilor. Compania de publicitate va „dansa” de aici.

Pe segmentul de imbracaminte cu amanuntul, linia de imbracaminte pentru copii castiga in multe privinte. Copiii cresc repede și trebuie să cumperi des haine, ceea ce este benefic pentru un antreprenor. : cheltuieli, înregistrare legală, rambursare și organizare a afacerii.

Despre caracteristicile afacerii de vânzări produse chimice de uz casnic citit .

*Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Investiții de la:

Zona magazin:

35-145 mp m.

Rentabilitatea:

Perioada de rambursare:

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii și să reușești? Olga Kuznetsova, consultant în domeniul francizei, lansării și dezvoltării afacerilor cu amănuntul, membru al consiliului de administrație al companiei RIKKI-TIKKI, își împărtășește experiența.

- Olga, spune-ne ce face compania ta.

În 2002, împreună cu partenerii mei, am deschis magazinul de îmbrăcăminte pentru copii RIKKI-TIKKI. Acest magazin a fost conceput ca o nouă direcție pentru companie, care era angajată într-o altă afacere - importul și producția de dresuri. De fapt, magazinul a fost ideea mea, complet creația mea. Partenerii au rămas să susțină vechea afacere, iar eu am plonjat în lumea tulbure și de neînțeles a comerțului cu amănuntul. Și până la sfârșitul anului 2010, am fost implicat în dezvoltarea și managementul mai întâi a unui magazin, apoi a mai multor, apoi a grupului de companii RIKKI-TIKKI.

Acum am demarat un proiect de organizare de training online pentru antreprenorii care intenționează să-și deschidă propriul magazin, pentru cei care au deja magazine, precum și pentru cei care plănuiesc să cumpere o franciză.

Acum lanțul de magazine RIKKI-TIKKI este unul dintre cele mai mari lanțuri de îmbrăcăminte pentru copii din Rusia, are câteva zeci de magazine în toată Rusia. Acesta este un grup de companii care este distribuitorul exclusiv al mărcilor de top pentru copii din Polonia și Canada, care deține și administrează douăsprezece magazine proprii, și deschide, de asemenea, magazine sub propria franciză.

- Ți-a fost ușor să decizi să devii antreprenor? Cum ți-a venit ideea de a începe această afacere anume?

Mi se pare că am fost mereu implicat în afaceri. Mai întâi, în anii 90, eu și soțul meu am început o afacere cu ridicata „cumpără și vinde”, vânzând colanti italieni. Soțul meu și-a asumat responsabilitatea pentru finanțe și securitate, iar totul a fost în sarcina mea. Restul este găsirea de spații, organizarea procesului, vânzări, angajați, furnizori, publicitate.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Atunci mi-am dat seama ce proces interesant și revigorant este – începerea unei afaceri, dezvoltarea acesteia și aducerea ei la un nivel profitabil. Apoi a fost afacere de producție, iar în 2002 a început comerțul cu amănuntul, pe care ne-am concentrat în ultima vreme.

Nu exista stabilitate în acele zile, așa că nu am suferit nicio teamă specială de instabilitate. Dar nu a existat nicio modalitate de a obține informațiile necesare, de a învăța ceva, de a obține sfaturi sau de a găsi personal calificat. Iar riscurile penale erau foarte mari.

- Cât timp a durat să implementăm ideea?

Când am decis să deschid un magazin, bineînțeles, în primul rând am început să caut o direcție. La acea vreme aveam un cerc destul de larg de contacte - i-am întrebat pe prieteni și cunoscuți ce magazine și bunuri le lipsesc. Astfel, am identificat mai multe teme. Una dintre ele era îmbrăcămintea pentru copii.

Și apoi, tocmai la expoziție, am întâlnit o companie poloneză - un producător de îmbrăcăminte pentru copii sub marca Coccodrillo. Mi-au plăcut atât hainele lor, cât și reprezentanții companiei înșiși.

Un argument suplimentar în favoarea lor a fost că aveam deja contacte de afaceri și amicale cu antreprenori polonezi și am vizitat Polonia de mai multe ori. Am avut și un băiat de opt ani, pentru care nu am găsit haine care să mi se potrivească. Apropo, acest motiv este citat de majoritatea proprietarilor de afaceri în „direcția copiilor”.

Primul magazin a fost imediat conceput ca un magazin pilot. Am vrut să verific cererea special pentru cel ales marcă. Acum Coccodrillo este unul dintre cele mai cunoscute cinci mărci de îmbrăcăminte pentru copii din Rusia, dar atunci nu eram sigur că stilul, neobișnuit pentru vremea respectivă, va fi la cerere. Prin urmare, magazinul a fost implementat destul de repede.

Idei gata pentru afacerea ta

Și nu era deloc un magazin, ci un mic foișor de 15 mp. la piaţa Sovenok din Moscova. Am închiriat spațiu, am cumpărat cel mai simplu echipament de retail, am completat toate actele și am deschis un punct. Totul a durat aproximativ o lună. Testarea a avut succes. Hainele au fost plăcute și vândute bine.

- Cum ați implementat ideea de la concepție până la implementarea ei finală?

M-am pregătit pentru deschiderea primului meu magazin adevărat de destul de mult timp. Am început să mă pregătesc chiar înainte să mă hotărăsc să deschid un punct de testare. Am abordat acest lucru destul de serios, deoarece de la bun început urma să deschid nu doar un magazin, ci și o afacere de retail.

Având o experiență în marketing, am început firesc cu cercetarea. A efectuat cercetări de birou și de teren ale pieței din Moscova vânzări cu amănuntulîmbrăcăminte în general și îmbrăcăminte pentru copii în special. Drept urmare, am primit informații structurate despre starea pieței, tendințele și condițiile acesteia. Astfel, m-am asigurat că ideea mea de magazin de îmbrăcăminte pentru copii în gama de prețuri medii are potențial de dezvoltare.

Idei gata pentru afacerea ta

Apoi am început să caut o idee pentru un magazin. A fost efectuat un mic studiu - un sondaj (aproximativ 150 de persoane). Sondajul a fost realizat de studenți de la Universitatea de Stat din Moscova, viitori agenți de marketing, în apropierea școlilor bune, grădinițelor și la piețele interioare scumpe. Scopul studiului a fost de a confirma mai multe ipoteze și de a colecta opinii potenţiali cumpărători, și anume:

Pentru ca un magazin care intenționează să opereze în nișa de preț mediu, numele ar trebui să fie „străin”.

Nevoi de bază: securitate, stabilitate, compatibilitate cu mediul. Siguranța a fost interpretată foarte larg: de la un magazin sigur pentru copii la îmbrăcăminte sigură.

Având în mână rezultatele tuturor acestor cercetări, am venit cu numele viitorului magazin și am reușit să compun sarcina tehnica designer pentru a dezvolta un logo și o imagine a zonei de vânzări. Apoi, m-am asigurat deja că Coccodrillo este pe gustul clienților, am început să caut spații pentru un magazin.

În general, acum este clar că era posibil să se deschidă un magazin în acest fel doar în acele vremuri în care cererea depășea oferta și practic nu exista concurență. Habar n-aveam despre matricea sortimentului, cifra de afaceri, returnări și conversie. Nu știam cum să evaluez corect un loc, cum ar trebui să fie camera, ce ar trebui să facă vânzătorii. Mulțumesc lui Dumnezeu că mi-am dat seama rapid să angajez un administrator cu experiență, care să mă configureze cu procesele și să lucrez cu vânzătorii. Mi-a dat și câteva sfaturi în ceea ce privește gestionarea sortimentului.

Acum această metodă de deschidere este un risc foarte mare. Chiar și în acele zile, am fost nevoit să închid rapid primul meu magazin din cauza unei greșeli în alegerea unei locații. Și doar al doilea magazin a devenit cu adevărat de succes, marcând începutul dezvoltării rețelei.

Ce trebuie să faceți pentru a deschide un magazin acum:

Începeți prin a învăța elementele de bază ale afacerii cu amănuntul. Modelul de afaceri cu amănuntul este radical diferit de vânzările cu ridicata și de orice alt tip de vânzări. Există multe caracteristici în retail, ignorarea cărora este esențială pentru supraviețuirea unei afaceri. Tocmai din cauza necunoașterii legilor comerțului cu amănuntul sunt atât de mulți magazine deschiseînchis în primul an.

Următoarea etapă este căutarea ideilor și poziționarea. Dacă, de exemplu, vrei să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, aceasta nu este încă o idee. Aceasta este direcția. Ideea este CE vinzi și cui. Rezolvarea ce problemă sau „împlinirea” ce dorințe, pentru ce anumiți clienți. Cum va diferi magazinul dvs. de ceilalți, care este „smecheria” acestuia. De ce vor veni cumpărătorii să cumpere de la tine și nu de la alții, mai cunoscuți, mai ieftini etc. Ce loc vei ocupa în mintea clienților tăi? Acesta nu este un proces ușor care necesită timp și muncă, dar este cu adevărat esențial pentru succesul magazinului.

Următoarea etapă este dezvoltarea formatului. Dacă se creează ideea generală, formatul magazinului va fi destul de ușor de determinat. Formatul este dimensiunea, sortimentul, tipul serviciului, designul zonei de vânzare, principiile locației, adică alegerea unei locații pentru magazin.

Și apoi căutarea și selecția furnizorilor, spatiu de vanzare cu amanuntul, proiect de zona de vanzare, echipamente de vanzare cu amanuntul.

După aceste etape, poți deja să faci o mai mult sau mai puțin reală plan de afaceri, cu o parte financiară actualizată.

În același timp, toate problemele legale. Deschideți o companie sau înregistrați un antreprenor individual, un cont bancar. În cazul în care spațiile sunt separate și nu într-un centru comercial - permițând documentația de la pompieri și SES.

Reparatii si echipare spatii magazine.

Dezvoltarea proceselor de afaceri, reglementari, sisteme contabile, sisteme de securitate. Aici puteți utiliza documente standard la început. Apoi, în procesul de lucru, adaptându-le la nevoile tale.

Gândiți-vă la metode și tehnici de promovare a magazinului dvs. Activități de atragere a cumpărătorilor.

Angajați personal, cumpărați și livrați mărfuri.Și mult noroc.

Unele dintre aceste etape pot fi efectuate în paralel, altele doar secvenţial. Dacă nu economisiți timp și efort, atunci parcurgând corect toți pașii, puteți obține o afacere frumoasă și de succes.

- Ce dificultăți ați întâmpinat în fazele inițiale de a face afaceri?

Necunoașterea completă a subiectului a dat naștere unui număr mare de erori. Nu erau suficienți bani, nu existau reguli și legi.

După estimările dumneavoastră, care este suma minimă cu care puteți începe această afacere astăzi? Numiți principalele elemente de cheltuieli.

Dacă vorbim despre deschiderea unui magazin de franciză al companiei noastre, depinde de formatul magazinului și de starea sediului - de la 1 la 2,5 milioane de ruble. Dacă vorbim de un concept independent - există și o gamă largă - depinde de mărime, nivelul prețului, cred că și de la 1 milion la... Aici limitele sunt determinate de imaginația proprietarului. Iată cum se calculează perioada posibilă de returnare și dacă se va întâmpla - nu toți proprietarii știu.

Idei gata pentru afacerea ta

Costurile de deschidere a unui magazin sunt împărțite în două părți - investiție și capital de lucru. Investiții – cheltuieli pentru reparații și dotare spații comerciale, cheltuieli organizatorice. Capital de rulment – ​​fonduri pentru achiziționarea de bunuri.

Compoziția principală a costurilor și valoarea lor aproximativă. Magazin 35-45 mp.

Element de cost	Cantitate, frecați.
Depozit pentru chirie (100.000 RUB pe lună timp de 1 lună)
Iluminare + reparatii + montaj
Comerț și echipamente suplimentare, umerase, manechine
Proiect de proiect de arhitectura si design
Servicii de transport
Cumpără și întreținerea serviciului KKM
Înregistrare legală persoane, permise
Salariuînainte ca magazinul să se deschidă
Papetarie, echipamente de birou, telefon, calculator, imprimanta, program 1-C
Sistem antifurt (optional)
Produs (supus deschiderii la mijlocul sezonului)

Dar, în general, investiția într-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii nu este diferită de a investi într-un magazin de îmbrăcăminte pentru adulți. Principala diferență este dimensiunea capital de lucru, care depinde de dimensiunea magazinului și de costul mediu pe unitatea de marfă.

- Cum să abordați alegerea unei locații pentru un magazin pentru copii?

Principalii cumpărători de îmbrăcăminte pentru copii sunt mamele. Prin urmare, este mai bine să deschideți un magazin în acele locuri care sunt adesea vizitate de femei de vârsta potrivită în scopuri de cumpărături. Pentru că atunci când o femeie merge să cumpere ceva, ea acordă atenție altor magazine.

Sau unde femeile sunt adesea în rolul de mame și în același timp au și unele timp liber. Este bine să deschizi acolo magazine specializate pentru un anumit profil. De exemplu, lângă Palate mari ale Culturii, unde sunt multe cluburi, școli mari și grădinițe, în zone noi în care sunt multe familii tinere cu copii.

Centrele comerciale pot fi considerate, de asemenea, un loc de deschidere. În acest caz, este mai bine să deschideți un magazin lângă un magazin universal mare pentru copii, ceea ce va crea un flux de clienți, adică să fie un chiriaș ancoră. Sau lângă alte magazine pentru copii din direcții diferite.

Nu trebuie să-ți fie frică de concurență aici. Dacă sunteți preocupat de un concept clar, magazinul are propria față și propriul său client - un astfel de magazin nu se va dizolva printre altele. Și varietatea și alegerea vor atrage mai mulți cumpărători.

În general, întotdeauna merită să căutați fluxul țintă. Ce este „țintă”? Ce caracteristici determină dacă este sau nu o țintă? Există multe astfel de caracteristici, ele diferă pentru fiecare magazin specific. Dar există și unele comune, de exemplu:

Așteptările prețului cumpărătorului. Dacă plasați magazinul cu un produs cu preț mediu într-un loc (piață) foarte popular, dar ieftin, aceasta este o greșeală. Și nici măcar întrebarea nu este că oamenii cu venituri mici vin acolo. Oamenii cu venituri medii vin acolo, dar vin să cumpere ceva ieftin, iar prețurile tale vor părea mai mari decât sunt în realitate.

Concurenta indirecta. De exemplu, un circ sau un complex mare de divertisment pentru copii. S-ar părea că acesta este fluxul țintă sunt vizitați de familii cu copii care au destui bani pentru distracție. Dar, în primul rând, au chef de o vacanță fără griji și să cumperi ceva, mai ales haine, este într-un fel o slujbă. În al doilea rând, vizitarea unor astfel de locuri este o risipă garantată a unei anumite sume de bani destul de mari. Părinții vor crede subconștient că au cheltuit suficient astăzi.

- Există cerințe administrative suplimentare pentru sediu?

Dacă vorbim despre un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, atunci nu. Există restricții privind îmbrăcămintea pentru nou-născuți și copii mici, dar acestea nu au impact asupra magazinelor. Mai degrabă, este pentru punctele de desfacere pe piață deschisă.

Necesar pentru toți angajații carti medicale. Desigur, certificarea este necesară pentru îmbrăcămintea pentru copii, dar aceasta este mai degrabă o problemă a furnizorilor. Daca deschizi un magazin doar cu haine, zona optima cu care incepem este de 40-60 de metri. Dacă adăugați și alte categorii - pantofi, jucării - atunci trebuie să vă uitați cu atenție la sortiment. Dar plecarea de la un magazin la mai mult de 150 de metri este în orice caz foarte periculos. Este imposibil să creezi un sortiment echilibrat pentru o astfel de zonă fără experiență. Caracteristici esențiale spatii comerciale este forma zonei de vânzare, dimensiunea ferestrelor, cât de bine vizibilă și convenabilă este intrarea în magazin.

- Pe ce poți economisi și pe ce nu ar trebui să economisești?

Aceasta este o problemă foarte complexă. În afacerile cu amănuntul există concepte precum format, format model de afaceri, concept. Acestea trebuie dezvoltate înainte de deschiderea magazinului. Atunci când acestea există, devine clar nivelul necesar și suficient al cheltuielilor în toate elementele care alcătuiesc magazinul în sine, ca sistem.

În unele locuri poți economisi personal, dar investești în reparații, în altele în chirie și alegi o locație mai puțin călătorită, în altele este invers. Toate magazinele sunt diferite, sau mai bine zis, ar trebui să fie diferite. Nu există „pastile magice” generale aici. Adică nu vindecă.

- Cât timp v-a luat să vă recuperați investiția inițială?

Ei bine, am închis primul magazin cu totul după șase luni. Al doilea a dat roade într-un an și jumătate, al treilea într-un an. Acum termen mediu perioada de rambursare – 1,8 ani.

- Ce puteți spune despre rentabilitatea acestei afaceri?

Rentabilitatea normală pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, și nu numai îmbrăcăminte pentru copii, poate fi luată în considerare:

15% din cifra de afaceri a magazinului

50% din costurile totale, inclusiv capitalul de lucru

100% pentru capital de lucru.

- Există sezonalitate în afacerea dvs.? Cum rezolvi problema sezoanelor joase?

Da, și semnificativ. Acesta este unul dintre cele mai mari deficiențe ale pieței noastre. La RIKKI-TIKKI am încercat multe opțiuni diferite pentru a atenua scăderea vânzărilor în timpul sezonului primăvară-vară. La început, desigur, am încercat să găsim o soluție la această problemă prin vânzări de sortimente non-core - tot felul de jucării de vară și divertisment. Cert este insa ca recesiunea de vara este prezenta nu doar in imbracaminte, ci si in alte categorii de produse pentru copii. Numai produsele pentru nou-născuți nu au această caracteristică.

Acum, compania RIKKI-TIKKI își gestionează sortimentul atât de competent pe tot parcursul anului, încât pur și simplu colectăm venituri în alte luni. La urma urmei, sezonalitatea are două capete: dacă există o perioadă de declin, atunci există și o perioadă de creștere a vânzărilor de vârf. Principalul lucru este să nu-l ratezi.

- Cum este achiziționarea de bunuri, procesul de formare a unui sortiment și markup-uri?

Markup standard mondial pentru magazinele de îmbrăcăminte este un markup de 110-130%. Acest lucru este supus achizițiilor bazate pe o precomandă sezonieră plasată din depozitul furnizorului. Dacă cooperarea are succes, furnizorul poate acorda o scurtă amânare a plății. De exemplu, RIKKI-TIKKI a dezvoltat o politică specială de vânzări pentru francizații săi, care include plata amânată, livrări conform unui program de plată specific și chiar condiții de comision. Desigur, toate aceste preferințe sunt condiționate de respectarea anumitor standarde, reguli, plăți și alte discipline.

- Din ce specialiști este format personalul companiei? Ce schema de plata folositi?

Angajatul cheie din magazin este administratorul. Fara el munca de calitate magazinul nu este viabil. Postul de administrator necesită anumite competențe, în special în domeniile managementului resurselor umane (vânzări), experiență și calități puternice de conducere. Motivul pentru care mulți antreprenori eșuează este că decid să-și asume responsabilități administrative fără a avea calitati necesare si experienta.

Pentru ca un magazin să funcționeze cu succes, este necesar un sistem clar de atribuire a sarcinilor și responsabilităților angajaților și de monitorizare a muncii acestora. Acest sistem este formalizat într-un set de reglementări, instrucțiuni, formulare de raportare și procese de afaceri descrise.

Vânzătorii lucrează cel mai adesea în ture, două zile, două zile libere, deoarece magazinele sunt deschise 12 ore pe zi, fără weekend sau sărbători. Desigur, motivația financiară a personalului magazinului ar trebui să se bazeze pe rezultatele vânzărilor personale și să includă și o componentă a vânzărilor generale în magazin. Nu uitați de sistemul de pedepse și recompense pentru respectarea tuturor regulilor și reglementărilor.

Dar nu ar trebui să creadă că sistemul singur stimulente materiale puteți obține unul care funcționează perfect colectiv de muncă. Nu mai puțin, și adesea mai mult contributie semnificativa Starea emoțională a oamenilor contribuie la veniturile magazinului. Motivația nematerială - cultură corporatistă, încrederea vânzătorilor în management, atitudine loială față de companie, percepția acesteia ca parte a vieții lor - exclusiv factori importanți succesul afacerii.

- Cum ați selectat angajații cheie?

Mai întâi prin încercare și eroare. Acum există deja un sistem de selecție, angajare și instruire. După cum am scris deja, angajații cheie pentru o afacere cu amănuntul sunt administratorii de magazine. Problema este că de la vânzător bun Este rar să fii un administrator bun. Aceștia sunt de fapt oameni diferiți, iar vânzătorul nu dorește și chiar poate să-și asume întotdeauna funcțiile și responsabilitățile unui manager.

Prin urmare, cel mai adesea administratorii noștri sunt recrutați din exterior. Apoi lucrează ca stagiari sub supravegherea angajaților cu experiență, în timp ce urmează o pregătire serioasă în cadrul companiei. Uneori se întâmplă ca vânzătorul să crească bun manager. Aceasta este cea mai bună opțiune pentru companie.

RIKKI-TIKKI a dezvoltat un model de competență proprietar pentru toate posturile (posturile) ale companiei pe baza acestuia, este planificată dezvoltarea și formarea personalului și, de asemenea, este baza pentru determinarea criteriilor de angajare și selectare a angajaților;

Evident, în timpul muncii tale ai încercat diferite căi publicitate. Care publicitateși-au dovedit eficiența și la care ați renunțat?

Aș folosi termenul de promovare. Publicitatea este doar o parte a unui set de activități care vizează atragerea și păstrarea clienților. Compania noastră este o rețea federală. Avem două niveluri de promovare - brandul și rețeaua în sine și magazinele în sine.

Magazinele noastre au o suprafață mică - 70-130 mp. Prin urmare, folosim publicitatea ATL foarte limitat. Dar alegerea suportului publicitar depinde și de locația magazinului. În mod ciudat, eficiența mijloacelor de publicitate variază foarte mult în funcție de oraș.

Sincer să fiu, ca director de marketing și dezvoltare, nu am înțeles niciodată de ce se întâmplă asta. În unele orașe, reclamele la transport funcționează grozav, în unele orașe există televiziune locală sau prin cablu, în unele orașe există reviste locale foarte eficiente, sau revistele federale sunt foarte populare, dar publicate pentru această regiune.

Și există zeci de metode de promovare cu buget redus. Doar ele trebuie înțelese, testate și făcute corect. Adesea, publicitatea eșuează nu din cauza alegerii proaste a mediului, ci din cauza execuției proaste.

- Ce poți spune despre concurența în afacerea ta?

Destul de sus, ca peste tot acum. Dar mai este loc. Trebuie doar să diferențiezi.

- V-a afectat criza economică afacerea?

Da sigur. La sfârșitul anului 2008, RIKKI-TIKKI, la fel ca mulți alții, s-a confruntat cu o scădere bruscă a vânzărilor, în special în regiuni. Deși nu multe magazine s-au închis din cauza cantitate mare Din cauza mărfurilor nevândute, ne-am trezit într-o situație financiară dificilă.

Ceea ce a înrăutățit lucrurile a fost că aceasta nu a fost doar o scădere temporară a vânzărilor. De-a lungul timpului, a devenit clar că comportamentul clienților noștri, valorile și prioritățile lor s-au schimbat dramatic. A trebuit să învăț din nou cum să o fac afaceri eficienteîn noua realitate, învață să lucrezi pentru „noi” clienți. A fost nevoie de mult timp și efort, dar acum putem deja spune că există un rezultat. Magazinele pe care le deschidem acum au succes.

- Ce alte capcane mai are această afacere?

Afacerea cu amănuntul, în special cea de îmbrăcăminte, prezintă riscuri mari la cerere. Și îmbrăcămintea pentru copii nu face excepție. Capriciile vremii, schimbările în solvabilitatea populației - toate acestea pot afecta foarte mult profitabilitatea magazinului.

De asemenea, un mare risc, totuși, comun tuturor magazinelor, este schimbarea traseului fluxului de clienți. De exemplu, s-a găsit un loc grozav, magazinul a funcționat timp de șase luni și totul a fost în regulă, dar chiar înainte de intrare s-au început lucrările de retransmisie a unor conducte. Și pârâul a mers pe cealaltă parte.

- Pe baza experienței tale, ce sfaturi le-ai da celor care tocmai plănuiesc să înceapă această afacere?

Există sute de greșeli care pot duce la eșec într-o afacere cu amănuntul. Dar nu sunt multe motive pentru care se fac aceste greșeli. Totuși, pe baza experienței mele considerabile, nu numai a mea, ci și a partenerilor francizați ai companiei RIKKI-TIKKI, mi-am dat seama că proprietarul unei întreprinderi mici și mijlocii este, într-un fel, o profesie care necesită un anumit nivel de cunoștințe și competențe.

Prin urmare, sfatul meu este că înainte de a deschide un magazin, și nu doar un magazin, înainte de a începe orice afacere, nu este ușor să colectați Informații generale, ci pentru a găsi o modalitate de a-i înțelege esența, de a înțelege cum funcționează în realitate. Înțelegeți de ce cunoștințe și abilități va avea nevoie proprietarul afacerii, de ce oameni va avea nevoie și de ce. Acest lucru se poate face prin parcurgerea diferitelor programe de antrenament, dintre care acum există destule. Nu ar trebui să economisiți 15-20 de mii de ruble și apoi să pierdeți sute sau chiar milioane.

1902 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această companie a fost vizualizată de 228.631 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri