Directorul reprezentanței regionale este una dintre pozițiile cheie din departamentul de vânzări al unei companii care se dezvoltă în regiuni. Munca directorului regional este foarte responsabilă, prevede implementarea tuturor tipurilor de activități pentru dezvoltarea reprezentanței companiei sub forma unei noi sucursale. Șefii reprezentanței regionale de obicei nu se plâng de veniturile lor, totuși, trebuie avut în vedere că salariul va depinde cel mai probabil de perspectivele regionale în ceea ce privește vânzările de bunuri sau servicii. Ca și în cazul managerilor de vânzări, salariile constau de obicei în bonusuri (sau procente) și rate. Cei care caută locuri vacante pentru un manager regional la Moscova ar trebui să fie pregătiți pentru călătorii frecvente de afaceri. Cel mai adesea, șefii reprezentanței regionale își petrec cea mai mare parte a timpului de lucru pe drum. Reciclarea nu este, de asemenea, neobișnuită.

Histograma de mai jos arată modificarea nivelului mediei salariile Director regional de profesii la Moscova:

Caracteristicile profesiei de director regional la Moscova

Majoritatea angajatorilor, atunci când postează oferte de muncă „necesitau un manager regional la Moscova”, indică nevoia unei experiențe de vânzări impresionante. Și, cel mai bine, ca angajat al sucursalei. Obligatorie este cerința capacității de a lucra la calculator, de a cunoaște pachetul standard de programe de birou. Adesea printre cerințe și cunoștințe de limba engleză, cel putin pentru nivel de bază, mai des - prezența mașinii proprii și a permisului de conducere, o bază de clienți acumulată. Potrivit studiilor, angajatorii preferă cel mai adesea să angajeze manageri regionali de vânzări cu vârsta cuprinsă între 30 și 40 de ani, cu studii superioare financiare sau economice, pentru acest post. Precum si cu experienta in managementul echipei, munca manageriala. Directorul regional de vânzări trebuie să poată prezenta produsele companiei în lumina cea mai favorabilă, în la cel mai bun mod. Printre calitățile personale care îl vor ajuta foarte mult pe directorul biroului regional din Moscova și alte orașe, remarcăm abilități analitice, autocontrol, rezistență la stres, mobilitate, abilități organizatorice, abilități de comunicare.

Mai jos este o evaluare a posturilor vacante similare în funcție de nivelul salarial din Moscova. Dintre profesiile similare, directorul este considerat cel mai bine plătit Agricultură. Potrivit site-ului nostru, salariul mediu este de 400.000 de ruble. Pe locul doi se află directorul de investiții cu un salariu de 343.750 de ruble, iar pe locul trei se află directorul unei sucursale cu un salariu de 190.000 de ruble.

Dacă sunteți în căutarea unor oferte de muncă ca manager de dezvoltare regională la Moscova, atunci putem spune că sunteți pe drumul cel bun. Într-adevăr, pe paginile site-ului de angajare trud.com există un maxim de posturi vacante curente. Aici vei găsi, dacă nu toate, atunci aproape toate ofertele de muncă actuale.

"Sunt de acord"

CEO.

Companiile „”.

___________________

„___” _________ 200__

I. Dispoziţii generale

1. Seful Departamentului Regional de Vanzari apartine categoriei de Manageri.
2. O persoană care are educatie inalta si minim 3 ani experienta in domeniul vanzarilor.
3. Numirea în funcția de șef al departamentului regional de vânzări și demiterea din acesta se efectuează prin ordin al directorului general al întreprinderii la propunerea directorului comercial.
4. Șeful Departamentului Regional de Vânzări trebuie să cunoască:
4.1. Principalele acte legislative și de reglementare care reglementează activitățile Societăților în comerțul cu ridicata și cu amănuntul Produse alimentare.
4.2. Practica financiară și economică actuală în acest domeniu.
4.3. Federală și autoritățile locale conform regulilor de organizare a comertului.
4.4. Starea și perspectivele de dezvoltare ale piețelor alimentare.
4.5. Metode de studiere a cererii de mărfuri ale grupurilor de sortimente Întreprinderi.
4.6. Metode și procedură pentru elaborarea planurilor de vânzări viitoare și curente.
4.7. Metode și tehnologie comerţ cu ridicata produse alimentare și furnizarea de servicii conexe (livrare, ridicare comenzi și așa mai departe).
4.8. Standarde și specificații pentru produsele alimentare.
4.9. Reguli pentru încheierea și executarea contractelor de furnizare de produse.
4.10. Procedura de decontare prin contracte.
4.11. Baza de date „”, precum și alte programe software utilizate de Companie pentru a asigura procesul de tranzacționare.
4.12. Organizarea contabilității operațiunilor de vânzări și raportare privind implementarea planului de implementare.
5. Șeful Direcției Regionale de Vânzări raportează direct Directorului Comercial sau persoanei care îl înlocuiește, duce la îndeplinire instrucțiunile Directorului General.
6. În lipsa Șefului Departamentului Regional Vânzări (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în mod corespunzător de către Directorul Comercial. Persoana specificată dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care i-au fost atribuite.

II. Sarcini de poziție

1. Organizează și gestionează personal implementarea unei politici regionale de vânzări agresive, urmărește extinderea prezenței Companiei pe piețele regionale de vânzări.
2. Asigură atingerea obiectivelor stabilite de Management în ceea ce privește cota de piață regională din Rusia, în ceea ce privește vânzările și marjele.
3. Asigură menținerea și dezvoltarea bazei de Clienți regionali existente, precum și căutarea și atragerea de noi Clienți regionali.
4. Organizează managementul rețelei de sucursale existente, asigură deschiderea de noi sucursale și dezvoltarea în continuare a rețelei.
5. Nu permite creanțe în exces și/întârziere atât de la Clienții regionali ai biroului din Moscova, cât și de la Clienții sucursalelor.

III. Responsabilitatile locului de munca

Șef departament regional de vânzări:
1. Gestionează Departamentul Regional de Vânzări al Companiei, coordonează activitățile Grupului de Vânzări Clienți și Grupului de Dezvoltare și Management al Rețelei de Sucursale.
2. Pe baza sarcinii de realizare a obiectivelor stabilite de Conducerea Departamentului, planifică lunar volumul vânzărilor sale, dezvoltarea bazei sale active de Clienti, creează un plan pe termen lung pentru deschiderea de noi filiale.
3. Atribuie regiuni Managerilor Departamentului si Filialelor Companiei, atribuie Clienti care au venit independent, daca este necesar, realoceaza Clientii.
4. Pe baza planurilor și planurilor la nivel de companie ale Departamentului, stabilește obiective pentru Manageri în ceea ce privește volumele de vânzări, pentru dezvoltarea bazei de clienți și pentru grupurile de produse prioritare și urmărește de la Manageri îndeplinirea necondiționată a sarcinile atribuite.
5. Organizează colectarea de informații despre existente și potenţiali cumpărători, nevoile acestora, monitorizează reflectarea informațiilor despre clienții potențiali, noi și existenți în Cardurile de clienți și în baza de date computerizată, precum și utilizare eficientă aceste informații în practica de vânzări a Diviziei.
6. Controlează pregătirea și încheierea contractelor de furnizare de produse către Clienții și sucursalele regionale, urmărind în același timp respectarea de către angajații Departamentului cu tehnologia de lucru stabilită în Companie.
7. Ia masuri pentru a asigura indeplinirea tuturor conditiilor contractelor incheiate de catre Societate "" in ceea ce priveste ridicarea comenzilor, livrarea, descarcarea marfii, decontari si lucrari de recuperare. 8. Dacă este necesar, se deplasează personal în călătorii de afaceri prestabilite pentru negocieri cu cei mai mari Clienți (potențiali dealeri) și inspecții ale activității dealerilor și/sau sucursalelor existente.
9. În caz de apariție, de acord conditii speciale aprovizioneaza, daca este necesar, in consultare cu Directorul Comercial al Societatii.
10. Asigură respectarea disciplinei de preț.
11. Nu admite faptele de retragere a mărfurilor de la vânzare (rezervarea mărfurilor) fără motive suficiente.
12. Asigură, în conformitate cu procedura stabilită de Companie, verificarea fiabilității și bonității Clienților - potențiali debitori atât ai biroului din Moscova, cât și ai sucursalelor.
13. Controlează primirea la timp a banilor pentru produsele expediate și starea creanțelor atât pentru Clienții regionali ai biroului din Moscova, cât și pentru Clienții sucursalelor.
14. Cu ajutorul angajaților din subordine, colectează și sistematizează toate informațiile disponibile despre concurenți, încearcă întotdeauna să țină pasul cu toate schimbările de pe piață și este întotdeauna gata să răspundă în mod adecvat acțiunilor concurenților.
15.. Participă la lucrările de ajustare a gamei, volumelor de achiziții și prețurilor.
16. Dacă este necesar, asigură desfășurarea evenimentelor promoționale, organizează lucrări de stimulare a vânzărilor, dezvoltă și implementează programe de reduceri și bonusuri, precum și alte promoții de vânzări.
17. Încurajează serviciul clienți de calitate din partea angajaților săi.
18. Stabilește obiective de bonus și calculează partea de bonus a remunerației pentru angajații Departamentului în conformitate cu procedura stabilită de Companie.
19. Organizează interacțiunea curentă a Departamentului său cu alte departamente incluse în serviciu comercial, precum și cu departamentele incluse în Serviciile Directorilor Generali, Financiari și Executivi.
20. Formează devizele de cost ale Departamentului, garantează corectitudinea datelor cuprinse în acestea, precum și controlul asupra executării acestora.
21. Întocmește toate formularele de raportare stabilite pentru Departament, controlează corectitudinea informațiilor conținute în acestea, confirmă (vizează) fiabilitatea acestora.
22. Asigură contabilizarea, întreținerea și păstrarea corespunzătoare a documentației în Departamentul său (baze de date, contracte, împuterniciri etc.).
23. Asigură executarea la timp de către toți angajații Departamentului, fără excepție, a comenzilor, ordinelor, instrucțiunilor etc. emise la Întreprindere.
24. Menține bune relații de lucru în cadrul forței de muncă.
25. Elaborează propuneri de îmbunătățire a structurii organizatorice și de personal a Departamentului, măsuri pentru dezvoltare profesională angajaţilor, sporindu-le motivaţia.
26. Efectuează lucrări de prevenire a furtului de către angajații Departamentului.
27. Prevăd un regim de păstrare a secretelor comerciale de către angajații Departamentului.
28. Îndeplinește sarcinile oficiale ale Supervizorului său imediat și ale superiorilor direcți.

IV. Drepturile șefului de departament

Șeful Departamentului Regional de Vânzări are dreptul de a:
1. Acționează în numele Întreprinderii, reprezintă interesele Întreprinderii în relațiile cu alte organizații, autorități de stat și locale pe probleme de marketing.
2. Familiarizați-vă cu proiectele de hotărâri ale Conducerii Întreprinderii privind achiziția și comercializarea produselor.
3. Trimiteți propuneri de îmbunătățire a activităților Departamentului Regional de Vânzări pentru a fi luate în considerare de către Conducerea Întreprinderii.
4. Să interacționeze cu șefii tuturor diviziilor structurale ale Întreprinderii.
5. Solicitați personal sau în numele conducerii Întreprinderii de la șefii de departamente și specialiști informații și documente necesare îndeplinirii acestora atributii oficiale.
6. Semnează și vizează documentele de competența lor.
7. Transmite Directorului Comercial observații privind numirea, relocarea și eliberarea din funcție a angajaților Departamentului Regional de Vânzări; propuneri de promovare a acestora sau de aplicare a unor penalităţi asupra acestora.

V. Responsabilitate

Șeful Departamentului Regional de Vânzări este responsabil pentru:
1. Pentru indeplinirea necorespunzatoare sau neexecutarea atributiilor de serviciu prevazute de prezenta fisa postului - in limitele determinate de actuala dreptul muncii Federația Rusă.
2. Pentru a provoca daune materiale- în limitele determinate de legislația civilă și de muncă actuală a Federației Ruse.
3. Pentru greșelile comise în procesul de organizare a vânzărilor, care au condus la neîndeplinirea țintelor stabilite de Conducerea Departamentului - în cadrul părții variabile a salariului.

VI. Criterii de evaluare

Criteriile de evaluare a activităților șefului departamentului regional de vânzări sunt:
1. Realizarea indicatorilor țintă pentru ponderea pieței regionale din Rusia.
2. Realizarea de către Departament a indicatorilor țintă în ceea ce privește volumul vânzărilor, marja și baza activă de clienți.
3. Implementarea planului de deschidere de noi filiale.
4. Eficiența, acuratețea și acuratețea decontărilor tuturor Clienților regionali cu Compania.
5. Absența creanțelor excedentare și/sau restante.
6. Lipsa pretențiilor justificate din partea Clienților.
7. Respectarea bugetului Departamentului, economii de costuri.
8. Acuratețea, promptitudinea și acuratețea raportării și a documentației de lucru.
9. Absența evaluărilor negative din partea Conducerii Societății și a Conducerii Serviciului Comercial.
10. Absența pretențiilor justificate către Departamentul Regional de Vânzări de la alte divizii structurale ale Întreprinderii.

VII. Dispoziții finale

1. Real Descrierea postuluiîntocmit în două exemplare, dintre care unul păstrat de către Companie, celălalt - de către angajat.
2. Sarcinile, Responsabilitățile, Drepturile și Responsabilitățile șefului Departamentului Regional de Vânzări pot fi specificate în conformitate cu modificarea în Structura, Sarcinile și Funcțiile Serviciului Comercial.
3. Modificările și completările la această fișă a postului se fac prin ordin al directorului general al întreprinderii.

Director comercial _________________________
(nume, inițiale)

"___" ___________200__

Familiarizat cu instrucțiunea: __________________________
(nume, inițiale)

"___" ___________200__

18 452 vizualizări

1.1 Această fișă a postului definește responsabilități funcționale, drepturile și responsabilitățile managerului regional.

1.2 Managerul regional face parte din categoria managerilor.

1.3 Directorul regional este numit în funcție și eliberat din funcție în conformitate cu procedura stabilită de legislația muncii în vigoare prin ordin al directorului întreprinderii la propunerea directorului comercial.

1.4 Relații după poziție:

1.4.1

supunere directă

director comercial

1.4.2.

Trimitere suplimentară

−

1.4.3

Dă ordine

Angajații departamentului

1.4.4

Salariatul inlocuieste

persoana desemnata de directorul intreprinderii

1.4.5

Salariatul inlocuieste

−

  1. Calificări director regional:

2.1.

Educaţie

Profesional superior (economic)

2.2

experiență de muncă

Cel puțin 3 ani experiență în managementul comerțului; 5 ani

2.3

cunoştinţe

Legi și reglementări documente legale reglementarea implementării antreprenoriale şi activitati comerciale, inclusiv legislația și Cadrul legal regiuni (ARC)

Economia de piață, antreprenoriatul și fundamentele de afaceri.

Piața regională, conjunctura, caracteristicile și specificul ei.

Metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor.

Fundamentele marketingului (conceptul de marketing, bazele managementului marketingului, metode și direcții de cercetare a pieței).

Teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor.

Sortimentul, clasificarea, caracteristicile si scopul bunurilor oferite (servicii, lucrari).

Condiții de depozitare și transport al mărfurilor (prestarea serviciilor, prestarea muncii).

Principii de organizare a comerțului în regiune (prestarea de servicii, prestarea muncii).

Psihologia și principiile vânzărilor (prestarea serviciilor, prestarea muncii).

Procedura de elaborare a planurilor de afaceri și a termenilor comerciali ai acordurilor, contractelor.

Perspectivele și nevoile de dezvoltare ale consumatorilor regionali (cumpărători, clienți).

Drept civil, comerț și brevete, dreptul publicității.

Fundamentele organizării muncii pentru a crea cerere și a stimula vânzarea de mărfuri (prestare servicii, prestare de muncă) în regiune.

Forme operaționale de contabilitate și raportare.

Etica comunicării în afaceri.

Reguli pentru stabilirea contactelor de afaceri.

Fundamente ale sociologiei, psihologiei și motivației muncii.

Principiile managementului diviziilor regionale ale întreprinderii.

Metode de prelucrare a informațiilor folosind metode moderne mijloace tehnice comunicare si conectare, calculator.

2.4

aptitudini

−

2.5

Cerințe suplimentare

formare suplimentară în management și marketing
  1. Documente care reglementează activitățile managerului regional

3.1 Documente externe:

Legislativ și reguli referitor la munca depusă.

3.2 Documente interne:

Carta întreprinderii, Ordine și ordine ale directorului întreprinderii (director comercial); Reglementări privind departamentul de vânzări, Fișa postului directorului regional, Reglementări interne de muncă.

  1. Responsabilitatile Directorului Regional

Director regional:

4.1. Acesta colectează informații despre piața regională (numărul și profilul entităților economice din regiune, populația, nivelul general al prețurilor și raportul salarial, cererea principală a consumatorilor, activitățile concurenților din regiune etc.).

4.2. Analizează informații despre piața regională și, pe baza rezultatelor analizei, elaborează o strategie de prezentare a mărfurilor (servicii, lucrări) în regiune.

4.3. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii în regiune (logistica, achiziționarea și depozitarea materiilor prime necesare producției; vânzările de produse (prestarea de servicii, prestarea muncii) pe piața regională; decontări pentru bunurile vândute (servicii prestate, lucrările efectuate).

4.4. Oferă implementare campanii de publicitate pentru promovarea bunurilor (servicii, lucrari) in regiune, implementarea campaniilor de PR pentru formarea unei imagini favorabile a intreprinderii din regiune, tinand cont de specificul local, organizeaza prezentarea de bunuri (servicii, lucrari) la expozitii regionale. , târguri.

4.5. Elaborează planuri de vânzări în regiune, programe de creștere a volumelor de vânzări și coordonează implementarea acestora.

4.6. Organizează și dezvoltă un sistem de distribuție în regiune, caută cumpărători angro (clienți), parteneri (pentru dezvoltarea comună a pieței regionale).

4.7. Organizează seminarii pentru potențiali parteneri pentru a explica politica companiei de promovare a mărfurilor și implicarea de noi parteneri în acest proces.

4.8. Organizează certificarea internă a partenerilor regionali pentru a garanta calitatea mărfurilor vândute (fabricate), a serviciilor prestate, a lucrărilor efectuate, menținerea imaginii întreprinderii.

4.9. Organizează munca reprezentant de vazari(birouri ale companiei și specialiști independenți) în regiune, coordonează merchandisingul în regiune.

4.10. Coordonează încheierea de contracte economice și financiare cu contrapărțile regionale și controlează oportunitatea și calitatea îndeplinirii obligațiilor contractuale; coordonează plățile pentru bunurile vândute (servicii prestate, munca efectuată) și fluxurile financiare (la sediul central al întreprinderii, la rezerva unei divizii regionale etc.), lucrează pentru extinderea legăturilor economice directe și pe termen lung.

4.11. Asigură utilizarea țintită a resurselor financiare prevăzute pentru munca în regiune, întocmește și transmite rapoarte conducerii întreprinderii privind urmând indicații: cererea de bunuri individuale (servicii, lucrări) și o listă de bunuri (servicii, lucrări) care nu au piață; volumele de vânzări; indicatori financiari și economici ai activității în regiune; schimbarea poziției întreprinderii în regiune după prima intrare pe piața regională, tendințe în schimbarea acesteia.

4.12. Își coordonează activitatea cu biroul central al întreprinderii (întreprinderea principală), asigură implementarea îndrumărilor și comenzilor din partea conducerii biroului central (întreprinderea principală).

4.13. Reprezintă și protejează interesele întreprinderii din regiune.

  1. Drepturi de manager regional

Managerul regional are dreptul:

5.1. Faceți propuneri de ajustare a strategiei de dezvoltare a unei noi regiuni, elaborate de specialiști din sediul central (întreprinderea-mamă).

5.2. Gestionează resursele financiare și materiale care îi sunt încredințate.

5.3. Semnează și avizează documentele de competența lor.

5.4. Trimite propuneri de promovare și prezentare de noi produse pe piața regională, pentru dezvoltarea de noi piețe regionale, spre examinare de către conducerea sediului central (întreprinderea-mamă).

5.5. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și obligațiile în funcția sa, criteriile de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

5.6. Solicitați conducerii și specialiștilor sediului central (sediul central) informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor de serviciu.

5.7. Solicita conducerea sediului central (sediul central) pentru a asigura organizatoric si specificațiiși executarea documentelor stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

  1. Responsabilitatile Directorului Regional

Managerul regional este responsabil pentru:

6.1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neexecutarea atribuțiilor oficiale prevăzute de prezenta fișă a postului - în limitele determinate de legislația în vigoare a muncii a Ucrainei.

6.2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul desfășurării activității lor - în limitele determinate de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Ucrainei.

6.3. Pentru producerea de prejudicii materiale – în limitele determinate de legislația civilă și de muncă actuală a Ucrainei.

  1. Condițiile de lucru ale managerului regional

Modul de funcționare al managerului regional se stabilește în conformitate cu Regulamentul Intern al Muncii stabilit în întreprindere.

  1. Termeni de plata

Condițiile de remunerare a directorului regional se stabilesc în conformitate cu Regulamentul de salarizare a personalului.

9 Dispoziții finale

9.1 Prezenta Fișă a Postului este realizată în două exemplare, dintre care unul este păstrat de Companie, celălalt de către angajat.

9.2 Sarcinile, Responsabilitățile, Drepturile și Responsabilitățile pot fi specificate în conformitate cu modificarea Structurii, Sarcinilor și Funcțiilor unitate structurală si la locul de munca.

9.3 Modificările și completările la această Descriere a postului se fac prin comandă CEOîntreprinderilor.

Şeful unităţii structurale

(semnătură)

(nume, inițiale)
DE ACORD:

Șeful departamentului juridic

(semnătură)

(nume, inițiale)

00.00.0000

Familiarizat cu instrucțiunile:

(semnătură)

(nume, inițiale)

00.00.00

Această fișă a postului a fost tradusă automat. Vă rugăm să rețineți că traducerea automată nu oferă o acuratețe de 100%, așa că pot exista erori minore de traducere în text.

Prefață la fișa postului

0,1. Documentul intră în vigoare din momentul aprobării sale.

0,2. Dezvoltator de documente: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,3. Document aprobat: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Verificarea periodică a acestui document se efectuează la intervale care nu depășesc 3 ani.

1. Dispoziții generale

1.1. Postul „Director al unității structurale regionale” aparține categoriei „Lideri”.

1.2. Cerințe de calificare - studii superioare complete în domeniul de studiu relevant (master, specialist). Educație postuniversitară în management. Deținerea unui certificat de controlor de trafic aerian. Experiență de muncă pe ocupații ale managerilor nivel inferiorîn domeniul serviciilor de trafic aerian – minim 5 ani. Cunoașterea limbii engleze în măsura necesară.

1.3. Cunoaște și aplică:
- Codul aerian al Ucrainei, Carta UkSATSE (companie-mamă);
- Reglementări privind utilizarea spațiului aerian al Ucrainei;
- instrucțiuni, instrucțiuni, ordine și alte documente care reglementează organizarea muncii a unității structurale regionale;
- legile, rezoluțiile, ordinele, instrucțiunile, deciziile și alte acte juridice de reglementare ale autorităților de stat și ale autonomiei locale care reglementează funcționarea întreprinderilor;
- standarde si recomandari organizatii internationale aviație civilă pentru organizarea serviciilor de trafic aerian;
- metode moderne afaceri si management;
- procedura de incheiere si executare a contractelor de afaceri;
- realizările interne și mondiale ale științei și tehnologiei în domeniul producției;
- economie, organizarea producţiei, muncii şi managementului;
- metode si principii de management, marketing, activitati comerciale, afaceri fiscale;
- etica comunicarii si negocierii in afaceri.

1.4. Directorul subdiviziunii structurale regionale este numit în funcție și eliberat din funcție prin ordinul organizației (întreprindere/instituție).

1.5. Directorul unității structurale regionale raportează direct la _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Directorul unității structurale regionale conduce activitatea _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Directorul unei unități structurale regionale în timpul absenței sale este înlocuit de o persoană desemnată în mod corespunzător, care dobândește drepturile corespunzătoare și răspunde de îndeplinirea corespunzătoare a atribuțiilor care îi sunt atribuite.

2. Descrierea muncii, sarcinilor și responsabilităților postului

2.1. Definește, formulează, planifică, implementează și coordonează toate activitățile unității structurale regionale.

2.2. În numele Ukraerodvizheniya (sau a companiei-mamă) efectuează activitatea economică externă pentru prestarea de servicii către entități străine activitate economicăîn domeniul serviciilor de trafic aerian.

2.3. Dirija activitatile personalului pentru a obtine rezultate economice si financiare ridicate.

2.4. Organizează activitățile de producție și economice ale unității structurale regionale pe baza aplicării metodelor de planificare materiale normative, financiar și costurile forței de muncă, diseminare largă a excelenței.

2.5. Asigură implementarea contabilității, contabilității fiscale și operaționale și pregătirea raportării contabile, fiscale, statistice în conformitate cu legislația actuală a Ucrainei și ordinele Ukraerodvizheniya (întreprinderea-mamă).

2.6. Planifică, implementează și coordonează utilizarea eficientă și sigură a spațiului aerian și a serviciilor de trafic aerian în zona (zonele) de responsabilitate a unității structurale regionale și determină direcții de dezvoltare pentru îmbunătățirea structurii spațiului aerian.

2.7. Rezolvă probleme în limita drepturilor ce i se acordă, încredințează îndeplinirea unor funcții organizatorice și economice altor funcționari: directori adjuncți, șefi servicii trafic aerian, șefi. departamente de producție si servicii departamentale.

2.8. Asigură respectarea legii, utilizarea activă a mijloacelor legale pentru îmbunătățirea managementului, consolidarea disciplinei contractuale și contabilității.

2.9. Reprezintă o unitate structurală regională în relaţiile cu agentii guvernamentale, organizații și indivizii pe baza competențelor determinate de regulament și de un ordin separat al Ukraerodvizheniya (întreprinderea-mamă).

2.10. Ia măsuri cu privire la dezvoltare sociala colectiv al întreprinderii, participă la elaborarea, încheierea și implementarea contractului colectiv, desfășoară activități de consolidare a disciplinei muncii și producției, promovează dezvoltarea inițiativei creative și a activității de muncă a angajaților.

2.11. Desfășoară activități pentru protectie sociala echipa de întreprindere.

2.12. Ia măsuri pentru a asigura întreprinderii personal calificat.

2.13. Pregătirea, recalificarea și pregătirea avansată a acestora, utilizarea cât mai bună a cunoștințelor și experienței angajaților, crearea unor condiții de muncă sigure și favorabile, respectarea cerințelor legislației privind protecția muncii și mediu inconjurator.

2.14. Cunoaște, înțelege și aplică documentele de reglementare actuale referitoare la activitățile sale.

2.15. Cunoaște și îndeplinește cerințele actelor normative privind protecția muncii și a mediului, respectă normele, metodele și tehnicile pentru efectuarea în siguranță a muncii.

3. Drepturi

3.1. Directorul unității structurale regionale are dreptul de a întreprinde măsuri pentru prevenirea și eliminarea apariției oricăror încălcări sau neconcordanțe.

3.2. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a primi toate garanțiile sociale prevăzute de lege.

3.3. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere asistență în îndeplinirea atribuțiilor sale și în exercitarea drepturilor.

3.4. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a cere crearea condițiilor organizatorice și tehnice necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale și asigurarea echipamentul necesar si inventar.

3.5. Directorul unității structurale regionale are dreptul de a lua cunoștință cu proiectele de documente referitoare la activitățile sale.

3.6. Directorul unei subdiviziuni structurale regionale are dreptul de a solicita si de a primi documentele, materialele si informatiile necesare indeplinirii atributiilor sale si instructiunilor conducerii.

3.7. Directorul unei unități structurale regionale are dreptul de a-și îmbunătăți calificările profesionale.

3.8. Directorul unității structurale regionale are dreptul de a raporta toate încălcările și neconcordanțele identificate în cursul activităților sale și de a face propuneri pentru eliminarea acestora.

3.9. Directorul unității structurale regionale are dreptul de a lua cunoștință cu documentele care definesc drepturile și obligațiile funcției ocupate, criteriile de apreciere a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.

4. Responsabilitate

4.1. Directorul unității structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea la timp a atribuțiilor atribuite prin prezenta fișă a postului și (sau) neutilizarea drepturilor acordate.

4.2. Directorul unității structurale regionale răspunde de nerespectarea regulilor de reglementare internă a muncii, protecția muncii, siguranța, salubritatea industrială și apărarea împotriva incendiilor.

4.3. Directorul unei subdiviziuni structurale regionale este responsabil pentru dezvăluirea informațiilor despre o organizație (întreprindere/instituție) care este clasificată ca secret comercial.

4.4. Directorul unității structurale regionale este responsabil pentru neîndeplinirea sau îndeplinirea necorespunzătoare a cerințelor interne documente normative organizații (întreprinderi/instituții) și ordinele juridice de conducere.

4.5. Directorul unei unități structurale regionale răspunde de infracțiunile săvârșite în cursul activității sale, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.6. Directorul unei unități structurale regionale este responsabil pentru producerea unui prejudiciu material unei organizații (întreprindere/instituție) în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare.

4.7. Directorul unității structurale regionale este responsabil pentru folosirea abuzivă a competențelor oficiale acordate, precum și pentru utilizarea acestora în scopuri personale.

În această descriere a postului de manager regional, veți găsi o descriere completă a postului, un program de formare și șablon gata postări de locuri de muncă pentru un manager regional.

Managerul regional este tânăr și liniștit profesie promițătoare. A apărut în legătură cu dezvoltarea financiară a regiunilor și nevoia de a deschide reprezentanțe regionale și sucursale ale întreprinderii.

Această poziție este necesară pentru a reprezenta interesele organizației în regiune și pentru a îndeplini trei sarcini importante:

  1. Elaborarea unui plan strategic de dezvoltare a regiunii.
  2. Căutați parteneri de afaceri și cumpărători.
  3. Analiza activității consumatorilor din regiune.

Poziția de manager regional într-o companie poate avea alte titluri alternative, de exemplu:

  • Manager regional de vânzări;
  • Manager regional de dezvoltare a afacerii;
  • Manager Dezvoltare Regională.

Responsabilitățile postului ale managerului regional conform fișei postului:

1. Studiul și analiza cererii consumatorilor, precum și colectarea de informații despre capacitățile financiare ale consumatorilor din teritoriul atribuit (nivelul veniturilor) și activitățile concurenților companiei.

2. Analiza datelor obținute privind piața din regiune și elaborarea planurilor strategice de promovare a bunurilor și serviciilor întreprinderii.

3. Efectuarea calculelor fondurilor primite din vânzarea mărfurilor.

4. Realizarea unei politici de marketing în regiune.

5. Elaborarea planurilor de creștere a veniturilor pe teritoriul atribuit.

6. Căutați parteneri de afaceri și clienți.

7. Organizarea de conferințe pentru atragerea de noi parteneri de afaceri și promovarea produselor pe piața regională.

8. Managementul reprezentanților de vânzări, analiza muncii acestora și controlul instruirii.

9. Coordonarea activitatilor contractuale din domeniul finantelor, economiei si probleme economiceîntreprinderile din regiune.

10. Raportarea conducerii cu privire la următoarele aspecte:

  • nivelul cererii pentru bunurile și serviciile companiei;
  • lista mărfurilor nelichide;
  • caracteristicile volumelor de vânzări, precum și financiare și indicatori economici operațiunile de afaceri din regiune.

11. Monitorizarea implementarii instructiunilor conducerii superioare.

12. Asigurarea și protejarea intereselor organizației în zona alocată.

Cerințe pentru un candidat la funcția de manager regional:

  • studii superioare în direcția „Managementul întreprinderii”;
  • experiență de muncă (în prezența studiilor în specialitate nu este necesară) de doi ani sau pregătire postuniversitară în specialitatea „Management”;
  • finalitate;
  • poziție de viață activă și calități de conducere;
  • abilități de calculator la nivelul unui utilizator încrezător.

Abilități pe care un manager regional ar trebui să le posede:

  • capacitatea de a colecta și analiza informații;
  • capacitatea de a stabili sarcini clare și precise pentru subordonați și de a realiza implementarea acestora;
  • capacitatea de a anticipa cererea și eficiența proiectelor;
  • capacitatea de a conduce negocieri, conferințe și seminarii, de a convinge și de a atinge obiective.

Înainte de a începe lucrul, managerul regional trebuie să știe:

  1. Legislația și reglementările care reglementează activitățile antreprenoriale și comerciale;
  2. specificul pieţei regionale.
  3. Fundamente de management și marketing, economie, drept administrativ și codul muncii.
  4. Gama de bunuri ale întreprinderii, clasificarea acestora și caracteristicile consumatorilor.
  5. Principiile organizatorice ale comerțului și prețurilor.
  6. Perspectivele și nevoile consumatorilor potențiali cliențiși cumpărători.
  7. Fundamentele Eticii Corespondență de afaceriși comunicare.
  8. Contabilitate si raportare in domeniul managementului.
  9. Aspecte psihologice ale vânzărilor.

În acest caz, se pune problema pregătirii unui viitor specialist de la zero. Cum și unde să o faci? Un program aproximativ de formare a managerilor regionali este descris mai jos.

Cum să antrenezi rapid un manager regional

  • Mai întâi trebuie să alegi cine va fi instruit cu ajutorul. Formarea de specialitate poate fi efectuată:
    traininguri, seminarii, conferințe;
  • specialist invitat de companie;
  • un mentor experimentat dintre specialiştii întreprinderii.

Indiferent de metoda și forma de formare aleasă, programul principal de formare specializată ar trebui să conțină următorii pași:

  1. Educaţie instrumente eficiente management.
  2. Familiarizarea cu metodele de bază de motivare a echipei.
  3. Instruire în elementele de bază ale analizei pieței regionale, precum și planificare strategica pe termen scurt și lung.
  4. Cunoașterea eticii relațiilor de afaceri.
  5. Familiarizarea cu cadru legislativ, care reglementează sfera economică, economică și de personal a întreprinderii.
  6. Cunoașterea managementului documentelor în domeniul managementului.

Exemplu de postare de locuri de muncă pentru manager regional

Mare companie internationala invită un specialist în domeniul vânzărilor în funcția de manager regional.
Noi oferim:
Lucru cu normă întreagă într-o echipă prietenoasă, tânără;
salarii mari stabile;
pachetul oficial de angajare și social.
Cerințele noastre:
Studii superioare la specialitatea „Managementul întreprinderii”;
· Experienta in vanzari de pana la doi ani;
Abilitati dezvoltate de leadership si comunicare;
finalitate;
· o responsabilitate.
Responsabilitățile dvs.:
managementul personalului reprezentantilor de vanzari;
· analiza pieţei şi elaborarea planurilor strategice pentru regiune;
Derularea negocierilor de afaceri cu partenerii
Suntem pregătiți să luăm în considerare candidați capabili și ambițioși fără experiență de lucru. Garantam pregatire si suport de calitate.

Cum să postezi o postare de locuri de muncă
pe mai mult de 40 de site-uri simultan

Pentru a găsi cât mai repede un candidat pentru postul de manager regional, cel mai eficient este să plasați anunțul dvs. pe numărul maxim de site-uri specializate pe tema muncii și posturilor vacante. Ca:


Cu toate acestea, înregistrarea manuală pe fiecare dintre ele va fi foarte tristă și va consuma mult timp. Prin urmare, va fi mai ușor și mai rapid să faceți acest lucru printr-un serviciu online special. jcat .

Care sunt beneficiile acestui serviciu:

  • Gestionați locurile de muncă pe toate site-urile din 1 cont personal. Adică, pentru a actualiza, extinde sau elimina posturi vacante din publicație, trebuie să faceți o singură acțiune, iar modificările vor intra în vigoare imediat pe toate site-urile.
  • Răspunsuri și CV-uri de la toate site-urile de locuri de muncă într-o singură listă. Selectați candidații și desfășurați interviuri. Salvați istoricul muncii pentru postul vacant în contul dvs. personal. Sistemul de stare vă va permite să găsiți rapid candidatul potrivit.
  • Răspunsuri la candidați într-un singur clic. Puteți utiliza șabloanele de răspuns ale candidatului încorporate sau puteți crea propriile dvs.
  • Urmărirea candidaților în fiecare etapă a canalului de resurse umane.Împărțirea candidaților în grupuri: „Nou”, „Gândește”, „Interviu telefonic”, „Interviu”, „Ofertă de muncă”, „Angajat” - vă va permite să nu pierdeți un candidat în niciuna dintre etape.