Puncte de elaborare a unui plan de afaceri. Structura unui plan de afaceri: secțiuni generale și obligatorii ale unui plan de afaceri. Structura redactării unui plan de afaceri

Fiecare antreprenor de succes Pot spune cu încredere că un plan de afaceri bine scris este unul dintre cele mai importante elemente în formarea propriei afaceri. Înțelegând cum să proiectați corect o întreprindere viitoare, puteți prezice un rezultat pozitiv atunci când contactați o instituție de credit sau un investitor. În continuare, să luăm în considerare regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri.

Scopul documentului

Scrierea unui plan de afaceri (un exemplu de proiect va fi discutat mai jos) se poate face căi diferite. Există diverse beneficii pentru aceasta. Cu toate acestea, în majoritatea acestora informațiile sunt foarte specifice și de înțeles doar pentru economiști sau contabili. În același timp, pentru toți antreprenorii începători apare necesitatea întocmirii unui plan de afaceri. Documentul este necesar pentru depunerea la o instituție de credit, obținerea unui împrumut de la un investitor pentru dezvoltarea unei afaceri în fazele inițiale. În plus, un plan de afaceri vă permite să vedeți obiectivele imediate și viitoare, să anticipați investițiile de capital la un moment dat sau altul, să anticipați momentul în care va ajunge primul profit și să calculați venitul total din activități.

Specificul întreprinderilor

Pentru a obține un împrumut pentru construcția unei fabrici sau a unei fabrici, este mai indicat să contactați organizațiile corespunzătoare care vă pot oferi asistență calificată în scrierea unui plan de afaceri. În acest caz, documentul va conține calcule economiceși să fie susținute de documente financiare întocmite în conformitate cu toate regulile de executare a acestora. Un plan de afaceri întocmit în acest fel poate fi transmis, fără ezitare, atât investitorilor străini, cât și companiilor de credit autohtone. Cu toate acestea, în acest caz, trebuie înțeles că serviciile pentru elaborarea unui proiect pentru o viitoare întreprindere nu vor fi ieftine. Pentru a deschide un mobil punct de vânzare sau un atelier de reparații de îmbrăcăminte sau încălțăminte, de exemplu, nu este nevoie să studiați sau să calculați riscurile din industrie în detaliu. În acest caz, va fi suficient să organizați în mod competent producția, să determinați piața de vânzare și să preziceți întreprinderile. Un program pentru scrierea unui plan de afaceri pentru o astfel de activitate va fi de înțeles pentru un antreprenor începător.

Punct important

Antreprenorii care au destul de multă experiență în a face afaceri nu recomandă să se bazeze necondiționat pe experiența cunoștințelor sau a prietenilor și doar pe intuiția lor. Activitatea de prognoză nu apare ca o componentă învechită a realității socialiste. Planificarea favorurilor elementul cel mai important afaceri moderne. Analiza perioadelor de rambursare, determinarea perioadelor de investiție, dezvoltarea și rentabilitatea ulterioară sunt cele mai importante aspecte chiar și cu o investiție relativ mică. Concepte precum „piață” și „plan” sunt fundamentale atât în ​​Est, cât și în Vest. În stadiul actual de dezvoltare economică, este suficient să adopți experiența companii de succesși obține rezultate pozitive.

Exemplu de redactare a unui plan de afaceri

Un proiect pentru o afacere viitoare este necesar pentru investitor, precum și pentru antreprenorul însuși. Structura redactării unui plan de afaceri include o serie de puncte obligatorii. Acestea includ, în special:

• introducere;
• o scurtă descriere a viitoarei întreprinderi;
• evaluarea pieței de vânzare, concurență, riscuri de investiții;
• planul de formare a producției;
• previziuni pentru vanzari de servicii/produse;
• plan financiar;
• organizarea managementului;
• aplicarea.

Adaptare la piața rusă

Planul de mai sus pentru redactarea unui plan de afaceri este recomandat de analiștii occidentali. Cu toate acestea, în practica antreprenoriatului autohton, unele dintre punctele sale necesită clarificare și decodare suplimentară. Astfel, ținând cont de particularitățile sferei de afaceri din Rusia, planul de scriere a unui plan de afaceri ar trebui să includă o secțiune care să dezvăluie o înțelegere adecvată a problemelor și problemelor legate de calitatea serviciilor și bunurilor. Aici este necesar să aduceți opțiuni posibile deciziile lor. De asemenea, este recomandabil să includeți o clauză în plan pentru redactarea unui plan de afaceri care să descrie capacitatea de a gestiona și reglementa în mod competent costul serviciilor/produselor. În aceeași secțiune merită dezvăluite modalități de a-și asigura competitivitatea. Un alt punct suplimentar va fi o viziune clară asupra perspectivelor de dezvoltare a întreprinderii, garanții ale capacității de a finaliza problema.

Plan pentru scrierea unui plan de afaceri: muncă independentă

În primul rând, ar trebui să evaluați clar competitivitatea serviciilor sau bunurilor propuse, să analizați piața de vânzări, momentul primului profit, timpul în care investiția se va amortiza singură. Următorul pas va fi determinarea cantității de investiții de capital necesare. Experții recomandă împărțirea investiției în mai multe părți, susținând justificarea cu calcule adecvate. Luând în considerare punctele de mai sus, trebuie înțeles că un plan de afaceri întocmit independent poate fi fundamental diferit de structura prezentată mai sus. De asemenea, trebuie remarcat faptul că nu există o formă de proiect reglementată prin norme și standarde. Fiecare antreprenor are dreptul de a stabili în mod independent o listă de articole și domeniul de aplicare a documentației pentru planificarea întreprinderii. Cu toate acestea, dacă deschiderea unei afaceri necesită investitii externe, ar trebui să respectați în continuare schema de mai sus.

Introducere

Această secțiune a planului de afaceri este o prezentare a viitoarei întreprinderi. Trebuie să descrie tipul de activitate într-o formă de înțeles în cea mai optimistă lumină. Se întâmplă adesea ca introducerea să fie singura secțiune pe care investitorul o citește singur și să ia imediat o decizie - să ducă proiectul în dezvoltare sau să-l respingă. Examinarea părților rămase în care sunt afișate calculele, cercetare de piata, justificare financiară, o va încredința specialiștilor săi. Cu toate acestea, după cum arată practica, introducerea este cea care decide soarta proiectului. Această secțiune ar trebui să fie scurtă și concisă în același timp.

Caracteristicile industriei și întreprinderii

Aceasta este următoarea parte importantă a planului de afaceri. Această secțiune oferă descriere generala intreprinderi si industrii:

• Indicatori financiari.
• Compoziția personalului.
• Direcția de activitate.
• Structura companiei.
• Lista și descrierea serviciilor/produselor.
• Perspective de dezvoltare și așa mai departe.

Secțiunea ar trebui să conțină caracteristicile producției propuse și o serie de aspecte tehnologice. Aceste puncte ar trebui descrise într-un limbaj simplu și accesibil. Nu are rost să pătrunzi în terminologie sau să folosești un stil profesional. În acest caz, este suficient să indicați unicitatea serviciilor sau produselor și cererea acestora în viitorul apropiat și previzibil. De asemenea, puteți atrage atenția investitorului asupra avantajelor produselor oferite.

Cercetare de piata

Aici ar trebui să descrieți condițiile în care consumatorii devin clienți ai întreprinderii. Secțiunea prezintă metode de promovare a vânzărilor, de creare a unei imagini pozitive și de distribuire a serviciilor/produselor. Plan de marketing include o listă de cheltuieli de publicitate. În esență, trebuie să justificați cum și de ce consumatorii vor achiziționa un serviciu sau un produs.

Productie

ÎN aceasta sectiune trebuie descrise Aici sunt prezentate și caracteristicile spațiilor și sunt indicate cerințele stabilite pentru echipamente și personal. Planul de producție ar trebui să descrie, de asemenea, furnizorii și antreprenorii.

Organizarea întreprinderii și componenta financiară

Planul de afaceri trebuie să conțină caracteristici ale formei de management și sarcinile specialiștilor administrativi. Pentru un investitor autohton, un CV pentru fiecare membru este important Departamentul de Management. În acest sens, în această secțiune merită enumerați partenerii, remarcând cât mai veridic și obiectiv contribuția fiecăruia dintre ei la dezvoltarea întreprinderii, responsabilități funcționaleși rolul în companie. Partea financiară conține calcule economice. În special, se întocmește un tabel cu venituri și cheltuieli, se prognozează bilanțul, se indică costurile variabile și directe, se realizează și așa mai departe. În mod obișnuit, în această secțiune sunt dezvoltate trei prognoze: realiste, optimiste și pesimiste. Ele sunt afișate sub formă de grafice.

În ciuda faptului că este mai bine să atrageți specialiști pentru a implementa proiecte mari, puteți calcula singuri veniturile și cheltuielile unei mici unități cu diligență. Astăzi ne vom uita la care este structura unui plan de afaceri punct cu punct și vom analiza un exemplu care vă va ajuta să creați un document promițător fără suport extern.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri?

Cu siguranță nu vă va fi greu să numiți principalele funcții ale unui plan de afaceri: este un ajutor indispensabil pentru antreprenor în alcătuirea unei liste de bunuri și servicii de vândut, în selectarea unei strategii și în monitorizarea personalului. Acest document este, de asemenea, important pentru a determina unde poate fi găsit sprijin - fie că este vorba de o sponsorizare sau de o mână de ajutor din partea unui partener. Dar ce include un plan de afaceri și ce puncte ar trebui considerate cele mai importante? Să ne uităm la un exemplu - vom da calculele necesare pentru a deschide un poligon pneumatic.

Plan de afaceri simplificat

Să facem imediat o rezervă că exemplul prezentat al structurii și conținutului planului de afaceri al unei companii conține doar cele mai importante puncte:

• Rezumat.
• Descrierea serviciilor.
• Descrierea potențialului consumator.
• Analiza pieței.
• Analiza factorilor sezonieri.
• Planul organizatoric.
• Plan financiar.
• Analiza rezultatelor și perspectivelor.

Nu oferim estimări de producție, deoarece poligonul pneumatic este o facilitate de agrement.

Rezumat sau introducere

Cea mai importantă parte a documentului: conține o declarație de teză cu toate punctele sale.

Descrierea serviciilor

Poligonul pneumatic Fortuna va oferi clienților posibilitatea de a trage în ținte pentru bani. O lovitură este egală cu 30 de ruble, așa că un vizitator, care a plătit 150 de ruble pentru 5 lovituri, va avea ocazia să câștige un premiu. Poligonul de tragere va oferi, de asemenea, posibilitatea de a trage un număr nelimitat de focuri pentru 700 de ruble pe oră de persoană. Armele sunt reprezentate de astfel de specimene precum:

• puști – 6 buc.;
• pistoale – 6 buc.

De asemenea, în galeria de împușcături Fortuna se vor putea organiza evenimente festive, de exemplu zile de naștere, la un preț fix de 5.000 de ruble timp de 3 ore (numărul de invitați nu este limitat.)

Portretul ideal al clientului

Clientul ideal al galeriei de tir Fortuna este un bărbat între 18 și 45 de ani care nu are obiceiuri proaste, duce un stil de viață activ și, cu un venit mediu, preferă să cheltuiască bani pe sport și hobby-uri, știe să intereseze prietenii și rudele. Petrecând cel puțin 2 ore pe săptămână filmând, un client ideal oferă poligonului un venit de 5.600 de ruble lunar.

Analiza pieței

În acest moment, în Lipetsk există două poligoane de tragere - „Lora” și „Target”. Primul stabiliment nu reprezintă o amenințare directă pentru compania Fortuna, deoarece este un poligon de tragere cu arbalete și tir cu arcul. Sediul Target este situat geografic aproape de noi (raza 1 km) si nu poate face fata fluxului de clienti. „Target” este promovat datorită:

Planul de afaceri pentru galeria de trageri Fortuna presupune promovarea in urmatoarele domenii:

• menținerea grupurilor pe rețelele sociale;
• vânzarea de abonamente;
• reduceri în cinstea sărbătorilor și vizitelor „aniversare”;
• design de publicitate exterioară;
• tipărire și distribuire de pliante;
• gura din gură.

Sezonalitatea afacerilor

Întrucât mai mulți clienți vin la poligon în sezonul cald, structura planului de afaceri al organizației Fortuna presupune calcularea venitului mediu: în lunile de vară sarcina principală este obținerea unui profit maxim, în lunile de iarnă este recuperarea. costuri de operare.

Planul organizatoric

Această secțiune prezintă în detaliu structura viitoarei organizații, repartizarea responsabilităților, etapele creării unei instituții cu un cadru de timp și rezultatele așteptate ale fiecărei etape.

Plan de afaceri financiar

Pentru comoditate, analiza constă din trei părți: costuri de pornire, prognoza costurilor lunare și prognoza veniturilor.

• Investiții unice

• Cheltuieli curente (pe lună)

• Perioada de rambursare

Având în vedere că deja în prima lună de funcționare unitatea poate atinge pragul de rentabilitate, adică un venit stabil de 60.000 de ruble, pentru calcule ulterioare vom accepta veniturile așteptate determinate de structura și conținutul planului de afaceri al acestei unități.

Avand in vedere ca galeria de tir Fortuna va primi 100.000 de ruble pe luna si 60.000 de ruble vor fi folosite pentru acoperirea cheltuielilor curente, profitul va fi de 40.000 de ruble. Să calculăm câte luni poate plăti compania singură capital de pornire: 140 000/40 000 = 3, 5.

Ținând cont de costurile inițiale, vom stabili că firma va ajunge la rentabilitate în 4 luni.

Rezultate așteptate și perspective

Structura planului de afaceri al întreprinderii Fortuna, precum și conținutul documentului, ne permit să afirmăm că amenajarea unui nou poligon de tragere în Lipetsk - idee promițătoare. Un factor pozitiv este că unitatea se deschide la începutul verii, așa că există șansa de a recupera angajamentul în primul sezon și de a începe lucrul la planul pentru al doilea poligon de tragere.

Afaceri de la zero. Cum se scrie un plan de afaceri: Video

Pentru început, este important să înțelegem ce este un plan de afaceri și ce scopuri și obiective poartă. Orice plan de afaceri include cel mai mult informatii detaliate despre toate aspectele planificării activităților unei organizații. Este dezvoltat nu doar pentru a justifica un anumit proiect de investiții, ci și pentru a gestiona cât mai eficient compania în prezent, gândindu-se în același timp la o strategie financiară.

Un astfel de document va fi relevant nu numai pentru cei care prestează servicii, ci și pentru cei care lucrează în producție. Desigur, în funcție de obiective și funcționalitate, structura și conținutul planului de afaceri pot varia oarecum. Cu toate acestea, în orice caz, un plan de afaceri este un fel de prognoză calculată pentru următoarele perioade de timp.

Pentru cine este un plan de afaceri?

• În primul rând, pentru șeful întreprinderii însuși, care poate evalua oportunitățile de dezvoltare.
• În al doilea rând, pentru potențialii creditori și investitori care ar putea fi interesați de un plan de afaceri dezvoltat corespunzător.
• În al treilea rând, pentru a obține finanțare de la stat.

În orice caz, dacă este compilat corect, poate aduce doar efecte pozitive organizației.

Este important să înțelegeți că un plan de afaceri este un document destul de voluminos, care reflectă multe aspecte ale unei anumite idei. Fiecare obiect de luat în considerare este conectat cu toate celelalte; împreună, ele devin un fel de strategie, îndrumare pe termen lung pentru compilator.

Există mai multe opțiuni pentru structura și secțiunile unui plan de afaceri. Acestea depind de domeniul de activitate pentru care se dezvoltă proiectul. Detaliile planului de afaceri sunt alese și de dezvoltator. Pentru industria serviciilor, acesta poate fi un proiect simplu care nu conține unele secțiuni. Dar pentru cei mari întreprinderile producătoare ar trebui să fie detaliat și plan de afaceri detaliat. Alegerea metodologiei pentru calcularea anumitor indicatori poate depinde și de sarcini.

Pagina titlu

Orice plan de afaceri începe cu înregistrarea Pagina titlu , care indică denumirea proiectului în sine, denumirea organizației pentru care a fost dezvoltat, locația acestuia (țara, orașul), numerele de telefon, detaliile proprietarului și cine a întocmit și elaborat acest document, data creării. Indicatorii financiari pot fi incluși și pe pagina de titlu dacă planul de afaceri este planificat să fie prezentat potențialilor creditori sau investitori. Cel mai adesea, în acest caz, sunt indicate perioada de rambursare, rentabilitatea, necesitatea de a obține fonduri împrumutate și cantitatea acestora.

În plus, pagina de copertă poate conține informații despre politica de confidențialitate. De regulă, indică faptul că planul de afaceri elaborat nu trebuie dezvăluit terților.

rezumat

După pagina de titlu, se întocmește prima secțiune a planului de afaceri - rezumatul. Conține informații rezumate. Scopul acestei părți a documentului este de a atrage atenția cititorilor, sau mai degrabă a posibililor investitori sau creditori. Este CV-ul care creează prima impresie, de care depinde adesea soarta proiectului.

Această secțiune este un plan de afaceri condensat, dezvăluie esența și obiectivele. Pentru a compila un CV, utilizați informațiile din toate secțiunile ulterioare. Adică, pentru a scrie această secțiune, trebuie mai întâi să întocmiți întregul plan de afaceri și abia apoi să treceți la rezumatul acestuia. De obicei, se afișează un CV:

• O descriere concisă a proiectului selectat, principalele scopuri și obiective.
• Resurse necesare.
• Metode de implementare.
• Șansele de succes în funcție de faptul dacă produsul sau serviciul creat este nou și relevant pentru consumator.
• Suma de finanțare necesară, pe care proprietarul însuși nu o va putea întreprinde.
• Informații privind returnarea fondurilor împrumutate către creditori sau investitori.
• Date privind indicatorii cheie de performanță.

Este foarte important să vă păstrați CV-ul simplu, clar și scurt. Dimensiunea ideală este de 1-2 pagini tipărite.

Stabilirea scopului planului de afaceri în curs de elaborare

Această secțiune definește un scop clar și precis, descrie activitățile, produsele sau serviciile produse. De asemenea, ar fi util să acordați atenție procese tehnologice asta se va întâmpla. Este foarte important să evidențiem beneficiile pe care consumatorul le va primi din produsele și serviciile produse. Dar nu merită să aprofundăm caracteristicile tehnice. Este mai bine să le puneți separat în aplicație.

Este important să arătăm că produsele vor fi unice sau speciale. Se poate realiza acest lucru prin dezvoltarea completă tehnologie nouă, Mai mult nivel inalt calitatea produsului sau costuri reduse. Merită să subliniem modalități de îmbunătățire a producției sau a produselor în sine.

Analiza industriei selectate și evaluarea viabilității proiectului în cadrul acesteia

Această secțiune conține informații despre cum decurg lucrurile în industria selectată. Totodată, se analizează posibilitatea de a lucra la el. În plus, sunt luate în considerare oportunități de dezvoltare. Aici sunt luați în considerare și factorii externi și se pune accent pe impactul pe care aceștia îl au asupra dezvoltării și eficacității proiectului. Este important ca planul de afaceri să fie relevant pentru situația actuală a pieței. Este foarte important să se țină cont de toți factorii posibili, arătând astfel că proiectul poate fi competitiv în orice situație.

Dacă această secțiune indică și potențiali concurenți (numele organizațiilor, avantajele și capacitățile acestora) și inovațiile din industrie, acest lucru nu va face decât să crească șansele de succes. De asemenea, este important să faci un portret potențial cumpărător, identificând în detaliu ce segmente de populație vor fi interesate de produs sau serviciu.

Evaluarea capacităţilor unei organizaţii într-o anumită industrie

Este foarte important să abordați această secțiune în mod responsabil, având în vedere toate aspectele. Analiză cuprinzătoare trebuie să conțină următoarele informații:

• Bunuri și servicii furnizate de organizație, domenii de activitate.
• Informații despre forma organizatorică și juridică (OLF) a companiei, structura ei administrativă, angajați, parteneri, proprietari, data înființării.
• Indicatorii financiari și economici de bază ai organizației.
• Locația companiei, inclusiv adresa acesteia, descrierea sediului, informații despre forma de proprietate.
• Aspecte ale activității selectate (program de lucru, sezonalitate și alte informații).

O atenție deosebită este acordată acestei secțiuni dacă este planificată deschiderea unei noi organizații. Atunci descrierea ar trebui să fie mai detaliată. În acest caz, aici sunt incluse și oportunități de dezvoltare cu succes și informații despre abilitățile viitorului proprietar.

Sarcina principală a acestei secțiuni este de a convinge potențialii creditori sau investitori că ideea propusă este de încredere și are perspective mari.

Descrierea reală a produsului sau serviciului în sine

În această secțiune se acordă atenție celor mai importante caracteristici ale produsului pentru consumator, precum și avantajului acestuia față de produsele competitive de pe piață. Opțiune ideală Acesta va fi cazul dacă la planul de afaceri este atașată o mostră sau o fotografie a produsului finit. De asemenea, puteți adăuga descrierea acestuia și informații despre caracteristicile tehnice. În acest caz sunt indicate următoarele:

• Numele produsului sau serviciului.
• Scop direct, posibilități de utilizare.
• Descrierea și lista celor mai importante caracteristici.
• Evaluarea beneficiilor unui produs și a competitivității acestuia.
• Disponibilitatea dreptului de autor și a brevetului.
• Indicarea necesității de a obține o licență pentru producerea de bunuri sau prestarea de servicii.
• Informații despre disponibilitatea certificatelor de calitate pentru mărfuri.
• Inofensiv pentru oameni și mediu.
• Date de livrare, ambalaj proiectat.
• Disponibilitate de garanții și service.
• Informații operaționale.
• Metode de eliminare după datele de expirare.

Întocmirea unui plan de marketing

După evaluarea pieței și a unei industrii specifice și analizarea acestora, se elaborează o strategie specifică. Totodată, sunt indicate volumele de consum și posibilii cumpărători. De asemenea, sunt luate în considerare pârghiile de influență asupra cererii (modificarea prețurilor, dezvoltarea unei campanii de publicitate, îmbunătățirea calității produselor și alte metode). De asemenea, se acordă atenție metodelor de vânzare, costurilor aproximative și dezvoltării politicilor publicitare.

La indicarea posibililor consumatori se iau în considerare modalitățile de cumpărare (cu ridicata, cu amănuntul, consumator final), precum și statutul acestora (legal și indivizii, precum și populația comună).

Atunci când se analizează posibilele caracteristici ale unui produs, acesta aspect, sarcinile efectuate, cost, termen de valabilitate și service, siguranță pentru consumator și mediu. Merită să respectați următoarea structură în secțiune:

• Analiza potentialilor cumparatori.
• Analiza competitivitatii.
• Analiza oportunităților de vânzare pentru un produs sau serviciu.
• Descrierea secvenței de livrări de la producție la consumatorul final (aceasta include, de asemenea, o descriere a ambalajului, locurilor și metodelor de depozitare, întreținerea serviciului, formulare de vânzare).
• Modalități de a atrage cumpărători (aceasta include diverse promoții, testare gratuită, expoziții).

Este foarte important să se justifice relația dintre preț, calitate și rentabilitate.

Adesea, dezvoltarea unui plan de marketing necesită un efort enorm, deoarece este un proces foarte intensiv în muncă. Aceasta acoperă mecanisme destul de complexe, cum ar fi metode de publicitate, promovare, suport, identificarea intereselor, prognoză și multe altele.

Intocmirea unui plan de productie

Această secțiune se concentrează pe producție și alte procese de lucru. Aici sunt incluse informații despre diferitele spații utilizate, echipamentele și personalul implicat în lucrare. În plus, planul de producție conține, de asemenea, o analiză detaliată a modalităților de creștere sau scădere a volumului de producție a unui produs sau de furnizare a unui serviciu.

Dacă planul de afaceri include informații despre configurarea producției, atunci este prescrisă și secvența proces de producție, începând cu costurile utilizate și terminând cu sistemul de eliberare a mărfurilor. Pe scurt, toate nuanțele sunt luate în considerare.

Dacă un partener preia o parte din procese, atunci trebuie să furnizați informații despre el, costul serviciilor furnizate, volumul acestora, precum și motivele pentru încheierea unui contract cu această companie anume. Mai mult, dacă antreprenorul furnizează echipamente sau unele materii prime, sunt indicate informații despre fiecare articol. Sunt oferite și calcule ale costurilor și beneficiilor.

În plus, trebuie calculat costul produsului sau serviciului prestat, întocmit un deviz, determinate variabile (în funcție de volumele de producție și alți factori) și costuri fixe. În general, puteți structura secțiunea după cum urmează:

• Informații despre întreprindere din punct de vedere al producției (dezvoltare de sisteme, inclusiv sisteme de inginerie, transport, resurse).
• Descrierea tehnologiei selectate, precum și justificarea alegerii făcute.
• Necesitatea de a cumpăra sau închiria spații pentru producție.
• Nevoia de personal, indicându-și calificările, aptitudinile, numărul și domeniul de activitate.
• Dovezi faptice ale siguranței producției și a produsului final pentru oameni și mediu.
• Descrierea necesarului capacitatea de producție(indicând cele disponibile).
• Descriere echipamentul necesar, caracteristicile acestora, informații generale.
• Descrierea resurselor necesare și a suportului de materie primă.
• Luarea în considerare a tuturor furnizorilor posibili, termenii contractului, selecția subcontractanților.
• Calculul costului aproximativ al tuturor bunurilor fabricate sau serviciilor furnizate.
• Întocmirea unei estimări a costurilor curente.
• Efectuarea unei analize a structurii costurilor produsului.

Planul organizatoric

Această secțiune conține informații despre diverse acte legislative și reguliși documente cărora trebuie să le acordați atenție atunci când întocmiți un plan de afaceri. În plus, se întocmește un grafic de implementare a proiectului selectat, cu o descriere detaliată a calendarului și procedurilor efectuate.

Plan financiar

Cel mai bine este să afișați următoarele documente și informații în această secțiune:

• Planul anual de cheltuieli si venituri.
• Calculul termenelor de implementare (detalii care descriu primul an lunar).
• Planul de mișcare a activelor financiare și a numerarului.
• Sold aproximativ pentru primul an.
• Analiza pragului de rentabilitate (cu luarea în considerare a perspectivelor, programului, găsirea pragului de rentabilitate).

În plus, sunt afișate și posibile investiții (leasing, creditare etc.). Aici se examinează în detaliu sursele, se evaluează posibilitatea de a obține investiții și se calculează rentabilitatea utilizării acestora. În plus, sunt discutate în detaliu condițiile de rambursare a tuturor datoriilor.

La sfârșitul secțiunii, este necesară o analiză a eficacității. acest plan de afaceri. Pentru calcul se poate folosi oricare dintre metode, de exemplu, una dintre metodele de analiză a proiectelor sau analiza FCD (activitate financiară și economică). În același timp, se calculează profitabilitatea, precum și stabilitatea financiară a proiectului în curs de dezvoltare și mulți alți indicatori.

Structura acestei secțiuni poate arăta astfel:

• Raport anual de profit și pierdere.
• Structura deducerilor fiscale.
• Planul de flux financiar pentru primul an.
• Bilanțul planificat al primului an.
• Nevoia de investiții.
• Costurile necesare asociate cu utilizarea fondurilor împrumutate.
• Analiza eficacității întregului plan de afaceri pe baza metodologiei alese.

Analiza și analiza riscurilor posibile

Orice proiect pe parcurs întâmpină diverse probleme și dificultăți care pot pune sub semnul întrebării implementarea proiectului sau eficacitatea acestuia. De aceea Atentie speciala se concentrează pe identificarea riscurilor posibile, evaluarea acestora și modalități de a le elimina. Prin urmare, un finanțator competent acordă o atenție deosebită acestei secțiuni. Ea dezvoltă diverse strategii pentru a depăși dificultățile. Este foarte important să se determine gradul fiecărui risc. Oricare dintre ele trebuie să fie justificată și evaluată în mod obiectiv.

Merită luată în considerare dezvoltarea unor strategii alternative care să ajute la compensarea eventualelor pierderi. După cum se spune, „prevenit este antebrat”. În acest caz, puteți utiliza diverse tehnici, inclusiv analiza cantitativă și SWOT.

Dacă luăm în considerare analiza cantitativa, putem vorbi despre calcularea nu numai a factorilor de risc, ci și despre calcularea eventualelor pierderi. Aici pot fi folosite și diverse tehnici (expert, statistic și altele).

Luarea în considerare a tuturor riscurilor și minimizarea acestora poate deveni o garanție pentru potențialii parteneri. Cele mai semnificative dintre ele:

• Garanții de la autorități la diferite niveluri (local, regional, federal).
• Asigurare.
• Disponibilitatea garanției.
• Garantii bancare.
• Posibilitate de transfer de drepturi.
• Garantie produs finit.

Aplicații

Ultima secțiune poate conține diverse informații. Astfel, poate include documente la care se face referire în secțiunile principale. Ar putea fi:

• Copii de licențe, contracte.
• Confirmarea fiabilității parametrilor inițiali.
• Liste de prețuri de la posibili furnizori.
• Calcule tabelare de diverse indicatori financiari, care au fost scoase pentru a nu aglomera proiectul în sine cu calcule.

Concluzie

Acestea sunt toate secțiunile principale ale planului de afaceri. După cum sa menționat la început, structurile variază în funcție de tipul de activitate, dar secțiunile principale sunt în continuare aceleași cu cele descrise mai sus. Realizarea unui plan de afaceri nu este dificilă dacă înțelegeți afacerea planificată. Dar dacă ești departe de asta, atunci poate că nu ar trebui să începi o astfel de afacere.

Dacă aveți întrebări sau completări, scrieți-le în comentarii.

Obțineți un plan de acțiune: cum să pregătiți un plan de afaceri, ce secțiuni să includeți. Descărcați instrucțiuni și modele Excel pentru planificarea afacerii, precum și 13 mostre gata făcute și exemple de planuri de afaceri.

In articol - instrucțiuni pas cu pas la acțiune, care va ajuta la transformarea unei idei brute de afaceri într-un plan clar de implementare a proiectului, deoarece un plan de afaceri este un document care dezvăluie intenția proiectului, procesul și mecanismul de realizare a acestuia.

Pasul 3: Elaborați un plan de marketing

Încheiați secțiunea cu un plan de marketing și o prognoză de vânzări. Activitățile de marketing sunt baza pentru planificarea cheltuielilor de afaceri, prognoza vânzărilor este un plan pentru veniturile viitoare.

Structurați secțiunea după cum urmează:

1. Marketing planificare strategica:

• , caracteristicile sale;

2. Descrierea produsului:

• descrierea produsului sau serviciului, sortiment;
• caracteristicile principale ale produsului, caracteristicile de performanță;
• atractivitatea pentru client, beneficiile utilizării produsului;
• cerințele pentru proprietățile de consum ale produsului;
• avantajele competitive ale produsului și competitivitatea produsului;
• brevete, licențe, certificate pentru produs;
• ambalarea produsului;
• conditii de livrare;
• garanții și servicii;
• caracteristica de impozitare.

3. Politica de preț:

• factori care influențează prețurile;

Cum să construiți o politică de prețuri dacă vindeți bunuri prin rețele

Una dintre zonele promițătoare de dezvoltare pentru multe companii rămâne construirea de relații cu lanțuri de magazine. Dar specificul lucrului cu ei este de așa natură încât eficiența vânzărilor prin acest canal este adesea mai scăzută în comparație cu altele.

Principala greșeală este în stabilirea prețurilor, când unii factori importanți rămân nesupravegheați.

4. Vânzări de produse:

• volumul și nivelul de dezvoltare al industriei;
• principalii consumatori și segmente;
• piețele țintă și caracteristicile lor comparative;
• bariere la intrarea și dezvoltarea pe piață;
• strategia de vânzare a produselor;
• schema de distribuție a produselor;
• Canalele de vânzări.

5. Promovare:

• metode de promovare a vânzărilor;
• publicitate.

6. Programare plan strategic planificat:

• datele de realizare a obiectivelor intermediare;
• data atingerii scopului final.

7. Detaliile planului anumitor interpreți și persoane responsabile desemnate. Răspunsuri la întrebările cine ar trebui să facă ce, când, unde, cu ce resurse și cum afectează rezultatul final.

8. Formarea unui buget de marketing:

• prognoza volumului vânzărilor;
• prognoza costurilor;
• stabilirea bugetului pentru activităţile de marketing.

Planificarea de marketing va ajuta la determinarea nivelului prețului pentru un produs sau serviciu - suma maximă pe care un cumpărător este dispus să o plătească pentru oferta dvs. Cu cât această prognoză este mai precisă, cu atât profitul va fi mai stabil și costurile de promovare vor fi mai eficiente.

Înainte de a alege o campanie de marketing sau un program de loialitate, trebuie să comparați costurile de lansare cu efectul așteptat. Vedeți ce programe sunt cele mai populare astăzi, ce beneficii oferă și.

La fel de important este identificarea corectă a alegerii furnizorilor de echipamente, unelte, servicii și alte lucruri care sunt necesare în implementarea proiectului. De asemenea, trebuie să identificați piața de vânzare, potențialii cumpărători sau utilizatorii de servicii.

Indiferent cât de fiabil ar părea un număr mic dintre ele, dispariția necesității produsului tău va reduce tot efortul și costul la zero. Prin urmare, extindeți-vă baza de clienți în avans. În același timp, este important să corelezi căutarea clienților cu costurile de promovare. Bugetul planului de afaceri nu este infinit, agențiile de publicitate promit multe, dar fiți realiști, nici măcar acoperirea publicului mare nu aduce întotdeauna clienți țintă.

Un model Excel vă va ajuta să efectuați o analiză SWOT a unui proiect de investiții

Proprietarii iau adesea decizii strategice bazate doar pe indicatori financiari, cum ar fi valoarea actuală netă și norma internă rentabilitatea. Dar dacă nu sunt luate în considerare circumstanțele externe sau restricțiile interne, crește riscul de a rata termenul limită al proiectului.

Pasul 4: Creați un plan de producție

Următoarea secțiune este planul de producție. Aici ar trebui să explicăm pe scurt cum este organizat sistemul de producere a bunurilor sau de prestare a serviciilor. Sarcina principală a acestei părți a planului este de a justifica alegerea unui anumit proces de producție și echipament. Explorați următoarele întrebări:

1. locația de producție;
2. asigurarea producției cu căi de acces;
3. disponibilitatea comunicațiilor necesare;
4. necesitatea de a construi instalații de producție;
5. probleme de alimentare cu echipamente;
6. disponibilitatea personalului calificat;
7. disponibilitatea tehnologiei de producție;
8. cooperarea cu furnizorii, subcontractanții;
9. tehnologia de eliminare a deșeurilor (dacă este cazul).

Când răspundeți la aceste întrebări, bazați-vă răspunsurile pe informațiile furnizate anterior în cercetarea de piață.

Controlul productiei

O atenție deosebită trebuie acordată descrierii producției produsului și sistemului de control al calității în fiecare etapă. Vezi și ce este un sistem de management al calității. În acest scop, se utilizează o diagramă de control TQM ( grafic cu linii controlul calității procesului) și modelul de dimensionare a comenzii economice.

Punctul cheie al planului de producție este dovada necesității tehnologiei de producție selectate (prestarea de servicii). Dacă există o alegere de procese de producție, atunci trebuie menționate toate, enumerând dezavantajele grave, astfel încât avantajele compania potrivita tehnologia părea rezonabilă. Puteți lua în considerare posibilitatea de a economisi fonduri bugetare în fiecare punct al planului: folosirea leasingului, închirierea de echipamente, colaborarea cu freelanceri în schimb angajați permanenți, transferând unele funcții către externalizare. Este foarte important să identificăm cea mai eficientă și mai ieftină oportunitate de a cuceri o nișă economică de pe piață.

Cinci moduri de a transforma costurile fixe în variabile

Tendința de cheltuieli la cerere vă permite să reduceți la minimum costurile fixe. Aflați cum să remodelați structura costurilor companiei dvs. pentru a vă face afacerea mai rezistentă și mai puțin susceptibilă la turbulențele economice.

Recrutare

Recrutarea este o parte importantă a sistemului de producție. Descrierea nivelului de calificare și furnizarea companiei cu specialiștii necesari ar trebui să reflecte imaginea reală. Dacă este nevoie de recrutare suplimentară de personal și un nucleu de management, este important să clarificați dacă este posibil să le găsiți la locul de producție sau dacă va trebui să suportați costuri pentru a-i motiva să se mute din alte orașe.

Nu irositi prea multe cuvinte cu biografia managementului. Este necesar să se arate că fiecare manager are un set suficient de competențe. Pentru a face acest lucru, sunt suficiente informații specifice despre rolul său și participarea la alte proiecte, deși nu este necesar să descriem exclusiv succesele. O analiză adecvată a greșelilor din trecut și capacitatea de a trage concluziile corecte este percepută pozitiv de investitori.

Cum să creezi o echipă de vis: instrucțiuni practice

Se încarcă producția

Acest paragraf examineaza PM-ul firmei in mai multe categorii: proiect, curent, rezerva, si din punct de vedere al posibilei cresteri si scaderi ale acestuia. Aici trebuie să furnizați informații despre cât de flexibilă va fi producția - dacă este posibil să creșteți sau să reduceți rapid producția de mărfuri fără pierderi și întreruperi semnificative în lanțul de producție-aprovizionare.

Plan agregat și program de lucru

Un plan de producție agregat pentru vânzările de produse este creat pentru a compara datele de marketing și capacitatea de producție pentru o perioadă de la un an la 5-7 ani. Caracterizat prin definiții clare ale bunurilor sau serviciilor care trebuie produse pentru a îndeplini planul de afaceri. Planul de producție și vânzări este de obicei împărțit în perioade de până la un an. Acesta poate fi ajustat lunar, in functie de situatia actuala din companie. Însuși conceptul de „agregat” înseamnă a mări. În acest caz, ne referim la generalizarea indicatorilor individuali și reducerea lor într-o singură poziție.

Următoarele elemente sunt planificarea lucrărilor și planificarea cerințelor materiale. Pentru aceasta este convenabil de utilizat .

Greșeli frecvente în planurile de investiții

Înainte de a-l arăta conducerii companiei plan de investitii, asigurați-vă că ați evaluat corect volumul și durata finanțării și, de asemenea, ați luat în considerare toate riscurile.

Pasul 5: Pregătiți un plan financiar

Această parte a planului de afaceri este concepută pentru a evalua proiectul în ceea ce privește costurile și rentabilitatea acestuia. Ar trebui să justifice nevoia de finanțare, să descrie modalități de completare a bugetului proiectului și garanții. De asemenea, oferă o descriere a situației economice din zona de interes a proiectului, factori dificil de prezis și posibile opțiuni de comportament financiar în mai multe scenarii de desfășurare a evenimentelor. Blocul financiar al planului de afaceri include bugetele de venituri și cheltuieli (BDR), (BDDS), sold previzionat pentru întreaga perioadă de planificare a proiectului.

Este important să enumerați în detaliu toate cheltuielile planificate pentru proiect și justificarea necesității lor pe an, împărțindu-le în trimestre. Este recomandabil să planificați primul an lunar.

Pentru fiecare lună (trimestru, an) a proiectului, trebuie să reflectați:

• impozitele și ratele acestora;
• inflația;
• informatii despre metodele de capitalizare;
• programul de rambursare a creditului.

Recomandări pentru a vă ajuta să scrieți singur un plan de afaceri competent

1. Reflectați în plan perioada aproximativă în care fondurile investite vor fi returnate și ce pași specifici sunt prevăzuți pentru aceasta.
2. Când faceți prognoze, verificați indicatorii de performanță ai proiectului.
3. Experții sfătuiesc, după calcularea cu exactitate a costurilor de implementare a proiectului, să dubleze această cifră. Lipsa fondurilor poate strica cel mai promițător proiect.
4. Comparați momentul primirii fondurilor cu calendarul cheltuielilor obișnuite ale companiei.
5. Creați o rezervă financiară în timp ce creșterea veniturilor din proiect există doar pe hârtie.
6. Creați previziuni informate privind profitabilitatea. Este mai bine să vă așteptați la mai puțin decât să fiți surprins de așteptări iluzorii și să creați o situație financiară dificilă pentru companie.
7. Controlați cu strictețe costurile până când sunt obținute profituri operaționale.

Ce ar trebui să fie în acest document minunat? Puteți găsi cerințe destul de clare și chiar programe care generează automat modele de plan de afaceri.Încă sunt de părere că acesta este un document mai mult sau mai puțin gratuit. Singura cerință este prezența ALL puncte cheie Afaceri.
Mai des planul de afaceri cuprinde următoarele capitole:

1. Preambul (sau introducere)– informații scurte despre proiect, ce este acesta, cine este organizatorul, contractantul, care este scopul principal al proiectului, misiune. Tot în această secțiune puteți oferi o scurtă schiță a documentului cu mici comentarii la fiecare.
Uneori sunt prezentate caracteristicile participanților la proiect, ale managerului și ale fondatorilor.
2. Prezentare generală a pieței. O parte importantă a planului de afaceri, unde se face o analiză a situației actuale a pieței. Sunt descriși principalii jucători și influența lor. Este imperativ să luați în considerare dinamica pieței din ultimii 3-5 ani, precum și să construiți o prognoză pentru viitorul apropiat. Afectează piețele din apropiere.
3. Concurenți. Dacă credeți că nu aveți concurenți, atunci nu vă cunoașteți piața. Această parte este obligatorie și nu există nicio modalitate de a o ocoli. Concurenții pot fi fie direcți (oferă produse și servicii similare) fie indirecti (oferă ceva diferit, dar poate înlocui produsul dvs.). Personal, întâlnesc adesea potențiali antreprenori care sunt siguri că nu au concurenți, pentru că „au verde, iar noi avem galben, acestea sunt produse complet diferite”. Exagerez, desigur, dar ai înțeles ideea.
În general, cred că voi trata subiectul concurenților separat.
Deci, în planul de afaceri este necesar să se contureze cercul concurenților, să se descrie liderii, dacă există, și distribuția pieței pe segmente. Acest punct ar trebui să fie o continuare logică a revizuirii pieței.
4. Furnizori și parteneri. Dacă ai o operațiune de producție, este evident că ai nevoie de materii prime. Mulți oameni uită și nu țin cont de furnizorii lor și de alți parteneri, dar un eșec în munca lor vă poate afecta foarte mult. De aceea este necesar să se studieze în detaliu furnizorii principali și de rezervă și să se caracterizeze strategia de relație. Trebuie înțeles că costul produselor tale (și, prin urmare, prețul final) depinde foarte mult de costul materiilor prime. Și adesea există o alegere - alegeți un loc mai ieftin, dar există anumite riscuri sau lucrați cu un partener de încredere, dovedit, plătind în exces pentru stabilitate. Acest capitol trebuie să ofere în mod necesar o justificare pentru alegerea unuia sau altuia partener, precum și alternativele acestuia.
5. Bunuri și servicii. Această secțiune descrie în detaliu produsele sau serviciile pe care le produceți. Nu doar o listă, ci o descriere completă, cu caracteristici tehnice, dimensiuni, dificultăți etc. Se face o comparație cu analogi (se intersectează cu secțiunea Concurenți).Produsul trebuie descris atât de bine și în detaliu încât orice persoană care nu înțelege domeniul tău să înțeleagă după ce citește exact ce urmează să vinzi.
Un alt punct este prețul bunurilor tale, precum și justificarea acestuia. Uneori, această subsecțiune este plasată într-un paragraf separat al planului, dar poate fi lăsată în acest capitol.
6. Personalul. O parte integrantă a oricărei companii sunt oamenii care lucrează în ea. Dacă compania este mică (până la 20 de persoane), atunci puteți descrie fiecare persoană, ceea ce face, caracteristicile, experiența și remunerația acesteia. Dacă aceasta întreprindere mare, atunci doar angajații cheie (director, adjuncți, șefi de departamente) sunt descriși în detaliu, iar restul sunt grupați în funcție de un anumit criteriu, de exemplu, pe post (ingineri, constructori) sau pe departament (contabilitate, Departament de productie). Cererea este prezentată în formular masa de personal, acolo unde există deja lista plina toți angajații, programul lor de lucru, precum și salariu.
Dacă o companie este în curs de dezvoltare sau tocmai se deschide și are nevoie să angajeze oameni, ar trebui să indicați unde exact vor fi selectați oamenii și ce cerințe le vor fi impuse.
7. Procesul de producție. Această secțiune ar trebui să descrie procesul de creare a produsului dvs.: ce dificultăți pot apărea, cum este ciclul de producție. Cât timp durează pentru a face modificări, dacă este necesar? Ce tipuri de materii prime se folosesc, alternative posibile. În general, totul important în procesul de producție ar trebui descris aici. Nu există nimic universal, pentru că... în fiecare caz este diferit. Dacă se folosește vreun know-how, acestea trebuie indicate și aici, numere de certificate, brevete etc.
8. Consumatorii. Cine îți cumpără produsele? Cine o consuma? La ce sentimente interioare ar trebui să apelăm? Este necesar să se facă distincția între consumatori și cumpărători (de exemplu, părinții cumpără jucării și copiii se joacă, avioanele sunt cumpărate de companiile aeriene, iar pasagerii zboară). Este extrem de important să construiești un portret al consumatorului mediu prin segmentarea pieței. Dacă acesta este B2B, atunci segmentați în mod similar piața după companii de consum. Vă rugăm să rețineți că sunt foarte puține produse pe care le consumă TOTI! Chiar și pâinea și medicamentele pot fi segmentate (deși în mod clasic acestea sunt bunuri pentru toată lumea fără excepție. Acum puteți adăuga conexiune mobilă orase).
Drept urmare, nu obținem doar portretul unui potențial cumpărător, ci și ponderea acestuia în numărul total de persoane. Astfel, evaluăm întreaga piață și, de asemenea, ne calculăm cota pentru care revendicăm. De aici este ușor de determinat venitul așteptat...
9. Aspecte juridice. Multe tipuri de activități necesită un studiu atent și detaliat: certificate necesare, autorizații, accize. În ce jurisdicție se încadrează tipul de activitate, ce dificultăți pot exista etc. Această secțiune a planului de afaceri descrie în detaliu toate dificultățile și soluțiile acestora. Sunt indicate și legile și alte reglementări care sunt necesare pentru funcționarea cu succes a companiei.
10. Marketing și publicitate. La început am vrut să scriu că acesta este unul dintre cele mai importante capitole, dar m-am gândit că ar fi părtinitor, pentru că... alte secțiuni sunt la fel de importante (consumatori, concurenți, finanțe). Dar totuși, dacă în unele tipuri de activități secțiunile Juridic și Productie pot fi omise, marketingul ar trebui să fie peste tot. Ar trebui indicat strategie de marketing timp de un an, trei și cinci. Ce obiective sunt stabilite, ce modalități ar trebui atinse.
Nu trebuie să uităm de publicitate. Ce, unde, cum să facem publicitate (cunoscându-ne public țintă, acest lucru nu este greu de făcut). Uneori, publicitatea este inclusă într-un paragraf separat al planului de afaceri, mai ales dacă firma este mare și are bugete solide și o elaborare detaliată. Dacă intenționați să cooperați cu agentie de publicitate– din nou, descrieți de ce cu el, ce va oferi, ce criterii de selecție sunt, există alternative.
Totul se face cu siguranță cu previziuni de eficiență, volume de vânzări, cote de piață și, bineînțeles, costuri pentru aceste activități.
11. Planul organizatoric. Dacă compania este destul de mare, atunci gestionarea ei nu este deloc ușoară. De aceea se evidențiază un plan organizațional, în care toate relațiile sunt afișate schematic și descriptiv: între departamente, între divizii/sucursale, între angajați cheie individuali. Sunt subliniate punctele de control, domeniile de responsabilitate etc. Nu ar trebui să existe „pete albe”, adică. un proces sau o problemă pentru care nimeni nu este responsabil (sau, dimpotrivă, mai multe persoane cu autoritate egală sunt responsabile).
12. Finanțe. Partea cea mai dificilă și cea mai iubită de investitori. Această secțiune reunește toate veniturile și cheltuielile, precum și însumează rezultatul financiar. Adesea, în loc de o secțiune financiară, se fac articole separate: Cheltuieli, Venituri, Rezultate financiare. Uneori acest lucru este justificat. Dar asta nu schimbă esența. În general, toate datele sunt deja acolo: luăm venituri din marketing și descrieri ale consumatorilor, precum și prețul produsului; cheltuieli – însumăm costurile de producție din procesul de producție, materiile prime, costurile de publicitate, salariile... Cu alte cuvinte, acesta este doar un total. DAR. Investitorii (sau băncile, de exemplu atunci când primesc un împrumut), se uită NUMAI la această secțiune. Prin urmare, ar trebui să se elaboreze cât mai mult posibil, iar după citirea lui, ar trebui să fie clar ce face compania, cifra de afaceri, venitul și profitul acesteia.
Ce trebuie să fie acolo? Investițiile necesare pe lună, pragul de rentabilitate, rentabilitatea investiției (ROI), precum și retur complet a tuturor fondurilor investite.
Dacă acesta este un fel de proiect de investiții, atunci, desigur, trebuie să comparați alternative, opțiuni de investiție în acțiuni/obligațiuni. Dar, în general, proiectele financiare și de investiții au o abordare ușor diferită.
13. Riscuri posibile. Pur și simplu nu există operațiuni/întreprinderi fără riscuri, iar ceea ce trebuie să ne străduim este reducerea la minimum a acestora. ÎN ultimul capitol De obicei, se face o analiză SWOT a companiei, puteți și PEST, sau o puteți face fără nume, descrieți doar ce se poate întâmpla și cum să faceți față. Vă puteți asigura împotriva unor riscuri, vă puteți evita pe altele și puteți reduce pe cât posibil efectul negativ de la alții. Dar pentru aceasta, desigur, aceste riscuri ar trebui studiate și clasificate. În general, mulți oameni cred că acesta este un punct pur simbolic, dar nu este așa. Un lucru mic îți poate submina întreaga afacere (de exemplu, o modificare a legilor fiscale, intrarea unui nou concurent, interzicerea produselor tale, o schimbare a Politica de prețuri furnizor și multe altele). Trebuie să fii pregătit pentru astfel de schimbări și să ai mișcări de rezervă.
Aplicații. Anexele conțin tabele, grafice, specificații- tot ceea ce nu este inclus în planul de afaceri principal, dar este necesar pentru studiul detaliat (de exemplu, în secțiunea de finanțare pot exista doar cifre finale, iar tabelele complete pentru 2-3 spread-uri sunt incluse în anexă).
Aceasta este aproximativ structura oricărui plan de afaceri normal. Unele secțiuni anumite condiții S-ar putea să nu existe, sau, dimpotrivă, unele vor fi adăugate. Esența planului în sine este că trebuie să lucrați în conformitate cu acesta, iar o persoană care nu este familiarizată cu industria dvs., de exemplu un potențial investitor, citind acest document, a avut o înțelegere mai mult sau mai puțin completă a modelului dvs. de afaceri.
De asemenea, aș dori să remarc că planul de afaceri conține o mulțime de informații comerciale, prin urmare este un document secret la care foarte puține persoane au acces. Tipărit de obicei în două sau trei exemplare, fiecare fiind semnată. Unele sunt păstrate la director general, alții sunt muncitori. Uneori, se face unul separat pentru fondator.
Atât am vrut să scriu despre structura unui plan de afaceri.