Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri pentru farmacie cu calcule economice. Calculele au fost făcute de specialiști cu experiență vastă într-un fișier Excel, astfel încât să poată fi adaptate oricărui plan de afaceri al altei farmacii. După citirea documentului, puteți descărca fișierul cu calcule de mai jos. Dacă aveți întrebări, adresați-le direct în comentarii, în grupul VKontakte sau scriindu-ne pe e-mail.

Relua

Scop: „deschiderea unei farmacii într-un centru comercial din Samara.”

Obiectiv: „să satisface nevoia de medicamente a populației din regiunea centrală a orașului Samara, obținerea de profit din deschiderea unei noi farmacii”.

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul proiectului este un antreprenor individual, care astăzi deține deja o mică rețea de trei farmacii în diferite părți ale orașului.

Toate farmaciile administrate funcționează de mult timp și prezintă profituri, ceea ce indică experiența înaltă de management a antreprenorului și o abordare de înaltă calitate a afacerilor.

Costurile de investitie

Pentru a deschide o farmacie veți avea nevoie de 2.000 de mii de ruble, care vor fi cheltuite pentru reparații și decorarea spațiilor, cumpărare echipamente comercialeși frigidere, achiziționarea de bunuri.

Finanțarea proiectelor

Este planificat ca costurile de investiție să fie plătite din două surse - fonduri proprii initiator de proiect si imprumut bancar. Distribuția între aceste două surse este următoarea: 70% - împrumut bancar, 30% - fondurile proprii ale antreprenorului.

Este planificat ca împrumutul să fie primit pe o perioadă de până la 5 ani cu un program de rambursare a anuității și o rată a dobânzii care să nu depășească 16% pe an. Garanția pentru împrumut va fi sediul uneia dintre farmaciile care funcționează deja, deținută de antreprenor.

Pe baza calculelor pentru proiect, s-au obținut următorii indicatori de rambursare pentru deschiderea unei farmacii:

  • inflația - 10%;
  • perioada simplă de rambursare - 3,83 ani;
  • perioada de rambursare redusă - 4,75 ani;
  • VAN - 2.284 mii de ruble;

Furnizori și antreprenori

O echipă de finisori, care au efectuat anterior lucrări similare în timpul deschiderii anterioare trei farmacii, a fost selectată ca antreprenori care efectuează renovarea sediului.

Furnizorii de echipamente vor fi, de asemenea, selectați la fel ca cei care au furnizat echipamente punctelor deschise anterior.

Compania lucrează în continuare cu furnizorii de produse și nu are de gând să îi schimbe. Ținând cont de creșterea volumelor de vânzări, este planificat ca furnizorii de produse să le asigure reducere suplimentară pe produse care vor permite noului stabiliment să se achite și mai repede.

Produse

Sortimentul farmaciei va consta din cele mai populare medicamente și va conține următoarele grupe de produse:

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiție de 3 ori.

Plan de investiții

Volumul investiției

Volumul investiției în deschiderea unui punct de vânzare va fi de 2.000 de mii de ruble. Defalcarea investițiilor investiționale este prezentată în tabelul de mai jos:

Denumirea lucrării/echipamentului preţ Cant sumă
Renovarea camerei 500 000
Achizitie de echipamente comerciale
Vitrine verticale 3 000 8 24 000
Vitrine orizontale 5 000 4 20 000
frigidere 35 000 2 70 000
Contor de casierie 20 000 1 20 000
Casa de marcat 20 000 1 20 000
Mobilier
Masă 3 000 1 3 000
Scaun 1 000 1 1 000
Investiții în capital de lucrual
Achizitie de bunuri 1 342 000
TOTAL 2 000 000

Plata investițiilor și planul de lucru

Mai jos este un plan de lucru pentru deschiderea unei farmacii:

Mai jos este un plan de plată pentru lucrări și echipamente pentru farmacie:

Denumirea cheltuielilor 1 luna 2 luni
Renovarea camerei 500 000
Achizitionarea si instalarea echipamentelor 158 000
Achizitie de bunuri 1 342 000
TOTAL 2 000 000

Planul de producție

Cameră

Sediul farmaciei este situat în centrul comercial din Samara. Suprafata sa este de 60 mp. și constă din:

  • Suprafata comerciala - 52 mp;
  • Spatiu depozit - 8 mp.

Orele de deschidere

Programul de deschidere al farmaciei va coincide complet cu programul de deschidere al centrului comercial - de la 10-00 la 21-00.

Procesul de producție

Procesul de trecere a mărfurilor de la furnizor la client va arăta astfel:

  1. Farmacistul aduce produsul și îl aduce la depozitul farmaciei;
  2. Vânzătorul pune produsele la locul lor pe vitrine și în frigidere.
  3. La primirea unei cereri de la un cumpărător pentru acest produs, vânzătorul îl elimină la casă și îl dă cumpărătorului.
  4. În fiecare zi, toate încasările sunt colectate de colectori și duse la bancă.

Cost variabil

Costul variabil al vânzărilor este prețul de achiziție a produselor de la furnizor. În același timp, markup mediu pentru toate grupele de produse din farmacie este planificat la 30%.

Plan de marketing

Concurenţă

Concurența în industria farmaceutică este foarte mare. Acest lucru se datorează veniturilor relativ mari puncte de vânzare cu amănuntul. Farmaciile pot fi amplasate aproape oriunde, ceea ce duce la amplasarea de farmacii chiar si in centrele comerciale.

Există peste 1.000 de farmacii și chioșcuri de farmacii diferite în oraș. Și chiar și în apropiere există un punct de vânzare similar al concurentului. Dar prezența unui flux bun în centrul comercial și strategia de preț planificată ar trebui să conducă la faptul că unii dintre clienții concurenților vor fi atrași de farmacia de deschidere.

Locaţie

După cum am menționat mai devreme, se plănuiește amplasarea unei farmacii într-unul dintre incintele centrului comercial. Acesta va fi amplasat la parter, ceea ce va asigura punctului un flux bun de clienți.

Gama de servicii si preturi

Gama de produse oferite va fi similară cu alte farmacii și va consta din următoarele articole:

Marajul mediu pentru produse pentru toate grupurile va fi de 30%. Cecul mediu per client va fi de 1.000 de ruble, iar numărul de clienți la atingerea volumului potențial de vânzări ar trebui să fie de 100 de persoane pe zi.

Volumul vânzărilor

Datorită faptului că clienții farmaciei vor fi în principal vizitatori ai centrului comercial, farmacia își va atinge rapid potențialele volume de vânzări.

Mai jos este un grafic al farmaciei care atinge volume potențiale de vânzări:

În același timp, pentru calcule va fi necesar să se țină cont de faptul că în domeniul farmaciilor există caracter sezonier al cererii, care este descrisă în graficul de mai jos:

După cum se poate observa din grafic, există o scădere destul de serioasă a vânzărilor vara și o creștere a vânzărilor iarna și luni de primăvară. Acest lucru va trebui cu siguranță luat în considerare atunci când planificați munca personalului, în special vacanțele.

Strategia de publicitate

Pentru a atinge cât mai repede posibile volume de vânzări, este planificată utilizarea următoarelor canale de publicitate:

  • Decorarea ferestrelor și comandarea unui semn pentru un punct de vânzare cu amănuntul - 20.000 RUB;
  • Distribuirea fluturașilor la intrarea în centrul comercial - costă 5.000 de ruble;
  • Plasarea unui semn pe unul dintre etajele centrului comercial despre prezența unei farmacii dedesubt - durata plasării este de 3 luni, costul va fi de 4.000 de ruble. pe lună.

Planul organizatoric

Înregistrarea afacerii

Nu sunt necesare informații suplimentare pentru a înregistra o afacere persoană juridică, se va folosi cel existent. Compania operează pe un sistem simplificat de impozitare bazat pe sistemul „venituri minus cheltuieli”.

În ciuda acestui fapt, obținerea unei noi licențe va fi în continuare necesară.

Structura de personal și personal

Din nou, din cauza faptului că afacerea funcționează deja și are loc doar deschiderea unui punct de desfacere suplimentar, acest lucru nu va necesita cantitate mare personal suplimentar. Dar, în același timp, va fi necesară creșterea salariului pentru angajații existenți. Personalul noii farmacii și plățile suplimentare către angajații existenți sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Denumirea funcției Cant Salariu Premiu
Director* 1 5 000 10% din profiturile farmaciei
Farmacist 4 12 000 3% din veniturile farmaciei
Femeie de curățenie 1 10 000
Muncitor ajutor 1 10 000
TOTAL 7 37 000

‘* - poziții care există deja și vor primi pur și simplu o plată suplimentară.

Structura de subordonare a personalului este prezentată mai jos:

Plan financiar

Cerințe preliminare

Pentru a calcula rambursarea farmaciei, a fost presupusă o rată a inflației de 10% pe an, precum și pe baza sistemului fiscal actual și a impozitării companiilor, următoarele rate:

  • Impozit pe venit - 15%
  • Impozitul pe venitul persoanelor fizice - 13%;
  • Contribuții sociale - 34,2%;
  • TVA - 0%.

În plus, a fost calculat un factor de reducere, care a însumat 11% și a fost inclus în calcul.

Finanțarea proiectelor

Pentru a finanța deschiderea unei farmacii, se plănuiește atragerea unui împrumut bancar în valoare de 1.400 de ruble. pe o perioadă de până la 5 ani, rata dobânzii va fi de 19% pe an cu un program de rambursare a anuității.

Programul de rambursare a creditului este prezentat în graficul de mai jos:

Indicatori de rambursare a proiectelor

Pe baza calculului deschiderii unei farmacii s-au obținut următorii indicatori de performanță:

  • perioada de construcție a modelului - 10 ani;
  • inflația - 10%;

    • Analiza sustenabilității proiectului

    Pentru a determina dependența proiectului de modificările prețurilor și cheltuielilor, am analizat modelul de stabilitate prin modificarea nivelului prețurilor medii (modificări ale markupurilor), prețurilor de achiziție și cheltuielilor. Indicatorul VAN rezultat, în funcție de modificările indicatorilor, este prezentat în tabelul de mai jos:

    Indicator -20% -10% 0 +10% +20%
    Preturi - 1 347 - 128 1 249 2 341 3 492
    Preturi de achizitie 2 013 1 688 1 249 871 423
    Cheltuieli 1 687 1 455 1 249 1 012 854

    Analiza riscului

    Perioada de rambursare redusă este de aproape 10 ani. În acest timp, pot apărea diverse evenimente care afectează negativ rentabilitatea investiției din proiect. În această secțiune ne vom uita la cele mai probabile și mai influente dintre ele:

    O scădere a natalității este unul dintre cei mai importanți factori sociali, ceea ce va duce la o scădere a achiziției de medicamente pentru nou-născuți și copii mici, când aceștia se îmbolnăvesc cel mai des.

    Crește cote de impozitare iar plățile non-fiscale este unul dintre factorii politici semnificativi care vor duce la povara fiscală asupra întreprinderii și la scăderea profitabilității.

    Un alt factor politic este reducerea markup-ului maxim la medicamente. Acest lucru va duce la incapacitatea de a obține profitul necesar și, în consecință, la închiderea farmaciei.

    Unul dintre factori tehnologici- apariția de noi medicamente care au un efect pozitiv asupra sănătății populației este mai mult pozitivă decât negativă.

    Creșterea prețurilor de închiriere este una dintre cele semnificative factori economici. Dar această creștere poate apărea numai dacă situația economică se îmbunătățește, ceea ce va duce la rândul său la o creștere a prețurilor medicamentelor. Prin urmare, nu este atât de periculos pentru proiect.

    Concluzii

    Calculul acestui exemplu de plan de afaceri pentru farmacie prezintă indicatori de performanță interesanți pentru investiții, o rentabilitate rapidă a investiției și riscuri minime, ceea ce este foarte interesant pentru investitor și inițiatorul proiectului.


Atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru farmacie pentru afacerea dvs., este important să abordați problema în mod competent și profesional. Există o mulțime de nuanțe în comerțul cu medicamente, dar ne vom uita la cele mai importante lucruri care pot fi utile atunci când deschidem un astfel de magazin.

Realizarea unui plan de afaceri pentru o farmacie

Rezumatul unui plan de afaceri pentru farmacie

După cum știți, pentru o afacere mică, cum ar fi o farmacie, este foarte important să întocmiți inițial un plan cu calcule. În acest an, în 2019, ca și în anii precedenți, nivelul cererii de consumabile medicale rămâne ridicat. Prin urmare, după ce și-a stabilit obiectivul de a deschide o farmacie, un om de afaceri este foarte probabil să devină proprietarul unei afaceri profitabile.

Pentru a deschide o farmacie bună de la zero, veți avea nevoie de o investiție de 2 milioane de ruble. O parte din bani pot fi împrumutați, iar unii pot fi investiți din fondurile proprii. Rentabilitatea unei afaceri de farmacie este mare, prin urmare, prin elaborarea unui plan competent, puteți obține rambursarea completă în 3-4 ani.

Descrierea generală a întreprinderii

Farmacia gata făcută va fi amplasată în spații închiriate și într-un loc în care nu există alte puncte de vânzare cu amănuntul similare în zona mai multor blocuri. Întreprinderea va începe să lucreze la ora 8 și se va termina la ora 21. Proiectul se va extinde în viitor și este posibil să se organizeze o întreagă rețea de puncte de vânzare cu amănuntul în tot orașul. Trebuie să oferi clienților un produs la un markup scăzut, astfel încât să nu dorească să-l cumpere în altă parte.

Produse și servicii

Pentru mai mult implementare cu succes produs, puteți crea un site web pentru farmacia noastră și puteți vinde medicamente online cu livrare. Farmacia online și punctul de vânzare cu amănuntul propriu-zis din spațiile închiriate vor oferi clienților următoarea gamă de medicamente:

  1. Anti-alergenic;
  2. Antiviral;
  3. Antibiotice;
  4. Antiseptice;
  5. Produse pentru îngrijirea primară;
  6. Vitamine și suplimente alimentare;
  7. Cosmetice;
  8. Produse de diagnostic;
  9. Diuretice;
  10. Imunomodulatoare;
  11. Calmante;
  12. hormonal;
  13. Alţii medicamente;
  14. Alte bunuri de uz medical.

Plan de marketing

O farmacie pe bază de plante ar fi o idee bună pentru a atrage un cerc restrâns de clienți. În plus, după cum am menționat mai sus, trebuie să creați un site web cu produse, precum și un grup în comunitate socială pe internet pentru a-ți face publicitate punctului de vânzare. De asemenea, este necesar să proiectați frumos semnul farmaciei și sediul în sine în interior pentru confortul clienților. Este necesar să se organizeze în mod regulat promoții și să se acorde reduceri la produse.

Planul de producție

Mai jos este un exemplu de calcul, dar acum să decidem cât de mult din produs intenționăm să vindem. Vom presupune că vom deservi aproximativ 100 de persoane pe zi, fiecare dintre aceștia va cheltui în medie 500 de ruble pentru achiziții cu un markup la bunuri de cel mult 30%.

Organizarea managementului

Pentru a organiza corect activitatea unei farmacii, va fi necesar să angajați, de exemplu, următorii angajați:

  1. Femeie de curățenie;
  2. Curier cu masina personala;
  3. 2 farmaciști.

Farmaciştii de vânzări vor lucra pe un program de 2 la fiecare 2 zile, precum şi curierul.

Plan financiar

Pentru 2019, ne putem imagina următoarele pentru această afacere: plan financiar.

Costurile vor fi după cum urmează:

  1. Achiziționarea de bunuri - 700 de mii de ruble.
  2. Mobilierul și decorarea spațiilor - 1 milion de ruble.
  3. Alte cheltuieli (site web, publicitate etc.) - 300 de mii de ruble.

Lunar pe salariile angajații, achiziționarea de bunuri noi, costurile de transport, precum și furnizarea unui magazin online și amortizarea afacerii vor costa aproximativ 1,2 milioane de ruble.

Venitul mediu va fi 50 de mii de ruble pe ziŞi 1,5 milioane de ruble pe lună. Din aceasta puteți calcula cu ușurință că profitul pe lună pentru proprietarul farmaciei va fi de aproximativ 300 de mii de ruble, ceea ce este destul de bun dacă afacerea este organizată corespunzător.

Toate cifrele pot fi considerate aproximative, deoarece fiecare antreprenor individual va decide singur ce trebuie să cumpere pentru funcționarea afacerii sale și ce costuri să suporte. Profitul tău final poate fi mai mult sau mai puțin, totul depinde de tine.

Astăzi piața este reprezentată de un număr mare de magazine de farmacie. Prin urmare, toți cei care urmează să-și deschidă propriile nevoi trebuie să aibă cel puțin un plan vizual de afaceri de farmacie pentru a-și imagina ce poate întâlni și ce li se poate cere. Sperăm că planul nostru financiar scurt pentru organizarea unei afaceri de vânzare de produse medicale vă va ajuta să navigați mai bine și să începeți.

În plus, dacă sunteți serios să deschideți o rețea de puncte de vânzare proprii, vă recomandăm să citiți literatura de specialitate și să abordați organizația foarte competent.

Plan de afaceri farmacie: fezabilitatea deschiderii + 4 motive și reguli pentru redactarea unui document + 7 factori de succes + caracteristici ale pieței farmaceutice + metode de ocolire a concurenților + aspecte tehnologice ale proiectului + recomandări pentru inventariere + calcule ale indicatorilor financiari și economici + 4 riscuri.

Antreprenorii care doresc să deschidă o afacere care comercializează produse farmaceutice (medicinale) și parafarmaceutice (active biologic) trebuie să pregătească mai întâi un plan de afaceri pentru farmacie.

Pentru a obține succesul în domeniul farmaciilor, trebuie să înțelegeți bine specificul acesteia. Și este imposibil să faci fără un document care să acopere aspectele cheie ale activităților și evenimentelor planificate.

Există vreun beneficiu economic în deschiderea unei farmacii?

Farmacie este o instituție de profil farmacologic și de orientare socială, unde se fabrică diverse medicamente, se eliberează (se vinde) populației. Activitățile lor afectează calitatea îngrijirii medicamentelor și accesibilitatea acesteia.

Un lanț de farmacii este înțeles ca o unire de cel puțin 5 obiecte într-o exploatație sau entitate juridică, care se caracterizează prin:

  • standard de calitate unificat pentru furnizarea de medicamente;
  • prezența unei politici de preț și sortiment;
  • logistică;
  • personal calificat etc.

Există peste 9 mii de farmacii și peste 1,6 mii în Rusia. lanțuri de farmacii. Numărul lor crește constant. Afaceri în acest domeniu, deși asociate cu cu mare cheltuială, dar este foarte profitabil, deoarece Există întotdeauna o cerere de medicamente.

Piața farmaceutică din Rusia este una dintre cele mai mari din lume și una dintre cele mai profitabile. Volumul său depășește 1.155 de miliarde de ruble. Numai cheltuielile guvernamentale pentru medicamente au reprezentat mai mult de 11% din bugetul pentru sănătate, ceea ce este echivalent cu 294 de miliarde de ruble.

În medie, populația cheltuiește aproximativ 145-155 de mii de dolari pe an pe medicamente. 2/3 din piata este plina cu produse importate.

Proprietarul farmaciei va avea încă o funcție piata ruseasca produse farmaceutice. Constă în plata 100% de către cetățeni a costului medicamentelor. Cert este că, atunci când sunt supuși unui tratament în ambulatoriu, pacienții sunt obișnuiți să cumpere singuri medicamente din farmacii.

În alte țări, pentru segmente mari de populație, asigurările private/publice acoperă majoritatea costurilor farmaciilor. În Federația Rusă, furnizarea de droguri în condiții preferențiale este disponibilă unui număr mic de cetățeni.

Studiile au arătat că 75% din populație se plâng de sănătate, dintre care aproximativ 10% au boli cronice. Acești factori determină costuri crescute pentru achiziționarea medicamentelor.

Cei care își evaluează sănătatea ca fiind săracă nu vizitează farmaciile mai des decât altele, dar cheltuiesc de două ori mai mulți bani acolo. Cheltuielile lunare ale cronicilor depășesc cheltuielile cu medicamentele altor respondenți.

Pensionarii cheltuiesc pe o farmacie numerar Cu 27% mai mult decât persoanele de vârstă mijlocie. Diferențele de gen afectează și cererea de produse farmaceutice. De exemplu, bărbații vizitează farmaciile mult mai rar. Cu toate acestea, odată ajunse, ei lasă cu 18% mai mulți bani decât femeile.

Pe baza celor de mai sus, putem concluziona că deschiderea unei farmacii este... Țara a cunoscut o creștere a veniturilor și o atenție sporită pentru sănătate. Aceasta înseamnă că va crește și consumul (cererea) pe cap de locuitor de medicamente.

Rentabilitatea unei farmacii este de cel puțin 13%, iar uneori ajunge la 50%.

Cum și de ce ar trebui să scrii un plan de afaceri?

După cum am menționat deja, scrierea unui plan de afaceri este o sarcină principală pentru un antreprenor care dorește să deschidă o farmacie.

Acesta reflectă punctele principale privind planificarea și conducerea unei afaceri:

  • descrierea stării viitoare a farmaciei;
  • obiectivele și intențiile principale;
  • planul de activitate al unei instituții farmaceutice;
  • beneficiile așteptate;
  • riscuri.

Planul de afaceri arată metode tehnice implementarea proiectului, scopurile, programele care evidențiază activitățile necesare implementării ideii. Documentul trebuie să fie informativ, completat de aplicații cu tabele, grafice și calcule.

Subliniază și evaluează pe scurt modalitățile care te vor conduce către obiectivele tale financiare/economice.

Iar sarcinile dintr-un plan de afaceri sunt de obicei:

Planul de afaceri trebuie să indice o listă de acțiuni care trebuie efectuate. Pe baza acestuia, se întocmește un plan de acțiune pentru deschiderea unei farmacii într-o anumită secvență.

Apoi financiar, forță de muncă, material, resurse informaționale, se fac previziuni cu privire la perioada de timp pentru formarea unei farmacii.

Când se obține o anumită versiune a planului, aceasta este și analizată, răspunzând la întrebările:

Ulterior, este pregătit un plan de acțiune mai îmbunătățit, programul inițial este detaliat și se fac ajustări sau modificări după cum este necesar.

Dacă este necesar să se recurgă la, planul de afaceri ar trebui să fie documentul care îi va convinge de fezabilitatea investiției.

Motivele pentru elaborarea unui plan de afaceri pentru farmacie, pe lângă utilizarea acestuia ca instrucțiuni de acțiune, pot fi:

  • necesitatea de a obține fonduri de credit;
  • reutilizarea activităților comerciale;
  • atragerea de investitori;
  • corporatizarea proprietății farmaciei etc.

Ce este necesar pentru a deschide o farmacie?

Pe lângă întocmirea unui plan de afaceri, antreprenorul este de așteptat să respecte toate standardele acestei activități, deoarece intrarea pe piața farmaciilor devine din ce în ce mai restrictivă. Acest lucru se face pentru a admite doar jucători serioși și demni.

Viitorul proprietar al unei farmacii se confruntă cu o muncă minuțioasă:

  • instruirea personalului competent,
  • achiziționarea de software,
  • organizarea serviciului telefonic,
  • efectuarea cercetare de marketing,
  • lansarea unei campanii de publicitate.

În plus, farmacia trebuie să fie amplasată undeva. Va trebui să aveți grijă de spații și să vă gândiți la locația favorabilă a întreprinderii. Dacă încheiați un contract de închiriere, perioada de valabilitate a acestuia trebuie să fie de cel puțin 3-5 ani.

Proprietarul afacerii va fi responsabil pentru achiziționarea de echipamente (comerciale, frigorifice, case de marcat, echipamente suplimentare), mobilier și vitrine. Toate acestea sunt neapărat susținute de calcule din planul de afaceri.

De asemenea, în planurile imediate ale antreprenorului va fi pregătirea și furnizarea unui pachet către subcomitetul care licențiază afacerea farmaceutică. documentele necesare. Obținerea permiselor și eliberarea licenței poate dura 10 luni. și a costat 60 de mii de ruble.

Forma organizatorică și juridică a farmaciei va fi SRL. Puteți citi mai multe despre procesul de deschidere pe portalul Federal Tax Service: https://www.nalog.ru/rn77/yul/interest/reg_yl/register Când vă înregistrați, trebuie să selectați un cod de activitate din OKVED 52.31.

O persoană care dorește „să se ridice” în afacerea cu farmacii trebuie să încheie acorduri cu servicii care îndepărtează și aruncă gunoiul și deșeurile solide.

In planul de afaceri mentionati documentatia pregatita in prealabil (contracte de munca, program de lucru, regulamente). Formarea personalului și căutarea furnizorilor sunt, de asemenea, pași obligatorii înainte de deschiderea unei farmacii.

Rezumatul unui plan de afaceri pentru farmacie

În rezumatul planului de afaceri trebuie să descrieți pe scurt farmacia dvs., numele acesteia, forma organizatorica, specializare, formă obiectivul principal, adică răspunde la întrebarea: „Ce ar trebui să realizeze proiectul tău?”

Principalele obiective ale farmaciei sunt:

  • vânzarea de produse farmaceutice de înaltă calitate și alte produse farmaceutice;
  • creșterea volumului vânzărilor;
  • realizarea unui profit și maximizarea acestuia.

De asemenea, rezumatul planului de afaceri conține informații despre formatul întreprinderii dvs. Aceasta ar putea fi o farmacie sau un chioșc, un lanț de farmacii, o farmacie online, o bază farmaceutică angro sau o unitate farmaceutică clasică.

Introducerea unui plan de afaceri informează, de asemenea, despre forma de proprietate, comerț, numărul de acționari/proprietari, data deschiderii, numărul planificat de unități de farmacie și raportează adresa dorită a farmaciei.

În câteva propoziții, descrieți publicul țintă și decideți care va fi cheia succesului afacerii dvs.

De exemplu:

  • concept corect de marketing;
  • nivel ridicat de servicii;
  • preturi competitive;
  • furnizarea de produse farmaceutice și dispozitive medicale de înaltă calitate;
  • crearea unei baze de clienți stabile;
  • furnizarea competentă de asistență;
  • implementarea unui software modern de înaltă performanță.

Nu uitați să indicați în prima secțiune a planului care vor fi sursele de finanțare pentru afacerea dvs.: fonduri proprii și/sau fonduri împrumutate.

Plan de marketing: analiza industriei farmacie

Una dintre cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri este marketingul. Acesta reflectă rezultatele analizei mediu competitiv, piata de desfacere farmaceutica, baza de materii prime. De asemenea, este necesar un plan de marketing care să reflecte riscurile comerciale, să determine politicile de preț, să aleagă strategii și să dezvolte tactici pentru departamentul de marketing.

Cercetarea pieței farmaceutice din ultimii 3 ani a demonstrat creșterea industriei. la revedere relaţiile de piaţă erau în proces de dezvoltare, au existat schimbări în afaceri, organizarea farmaciilor și preferințele consumatorilor.

Schimbările au afectat logistica și furnizarea de medicamente către farmacii, ceea ce le-a afectat cifra de afaceri.

Afacerea cu farmacii se caracterizează prin:

  • reducerea sortimentului de către producători cu prețuri în creștere,
  • câştig reglementare guvernamentală industrii,
  • înrăutățirea condițiilor de livrare a mărfurilor către farmacii de la distribuitori.

Piața farmaceutică din Rusia are o structură complexă în care interacționează următoarele:

  • cumpărători (lucrători din domeniul sănătății, pacienți);
  • autoritatile sanitare;
  • distribuitori (intermediari cu amănuntul/en-gros);
  • companiile producătoare de medicamente.

Politica de prețuri se formează sub influența a aproximativ 6 factori, printre care factorul determinant pretul de cost. Nivelul cererii depinde de preț. Costul produselor ar trebui să fie notat în planul de afaceri după ce au fost făcute calculele.

Nu este recomandat să alegeți o strategie de dumping. Principalul lucru este că costul se potrivește cu calitatea medicamentelor vândute în farmacie. De asemenea, trebuie să luați în considerare prețurile concurenților. Urmând linkul https://www.rlsnet.ru/news_1842.htm, puteți afla prețuri aproximative în farmaciile dintr-o anumită regiune.

Odată ce ai înțeles analiza pieței și politica de preturi, trece la studiul activităților concurenților, punctele forte și punctele slabe ale afacerii lor.

Este necesar să se țină cont de toate farmaciile și lanțurile de farmacii învecinate. Uită-te la gama lor de produse, serviciul, designul camerei și altele factori importanți, care vă va ajuta să creați un plan de marketing.

Pentru a afla numărul aproximativ de concurenți locali, puteți utiliza serviciul: https://www.apteki.su/

1. Măsuri de ocolire a farmaciilor competitive afișate în planul de marketing.

Pentru a avea un avantaj competitiv, proprietarul farmaciei poate organiza suplimentar vânzări la distanță.

Anterior, se putea comanda medicamente prin internet, dar le primea doar mergând personal la farmacie. Acum, politica de aprovizionare cu medicamente vă permite să aranjați livrarea la domiciliu a medicamentelor, ceea ce vă va distinge în mod avantajos afacerea de alte farmacii și va oferi confort persoanelor cu dizabilități, pensionarilor și persoanelor grav bolnave.

Vă rugăm să rețineți că transportul medicamentelor de la farmacie la adresa desemnată poate fi efectuat nu prin curieri, ci de către farmaciști și/sau farmaciști.

De asemenea, un avantaj față de concurenți va fi simplificarea activității farmaciei, cum ar fi automatizarea acesteia.

Mulți oameni preferă până în prezent să nu-și automatizeze afacerea din cauza costului ridicat al operațiunii. Dar, după cum arată practica, este în zadar.

Automatizarea farmaciilor are o serie de avantaje:

  • creșterea vânzărilor,
  • simplificarea și urmărirea comenzilor farmaceutice,
  • efectuarea de analize de afaceri,
  • serviciu prompt pentru clienți,
  • posibilitatea unui program de reduceri,
  • prevenirea furtului

Următorul software este potrivit pentru farmacii:

  • Farmacia UNICO;
  • Eprika;
  • Standard-N;
  • Master de farmacie al companiei Pharmcom;
  • Infofarmacie;
  • Farmacist AIS etc.

De asemenea, ar fi o idee bună să instalați un terminal POS, astfel încât să se poată face plăți fără numerar la farmacie. Crearea propriului site web va crește semnificativ cifra de afaceri.

2. Ce campanie de publicitate ar trebui inclusă în planul de afaceri?

Orice tip de afacere are nevoie de publicitate în masă, deoarece aceasta este singura modalitate de a-și anunța deschiderea. Fiecare antreprenor din plan de marketing atinge această problemă.

Aici puteți și chiar trebuie să solicitați ajutorul specialiștilor de marketing. Dar există și metode universale care dau rezultate bune unei afaceri.

Vă puteți promova afacerea pe piață prin următoarele activități:

  • crearea propriului logo memorabil al farmaciei,
  • comandarea de publicitate în mass-media,/li>
  • plasarea de reclame la televiziune, radio, ziare si reviste de specialitate.

În planul de marketing, notați cu ce instituții media veți coopera, câte reclame și pentru ce buget le veți plasa. Feedback asigura promovarea online a farmaciei cu clientii.

Pe lângă opțiunile menționate, publicitatea în aer liber și orală va aduce popularitate unei afaceri, marketing în rețea, creșterea gradului de conștientizare a publicului prin publicarea de materiale publicitare tipărite.

Modalitățile netradiționale de promovare a unei farmacii menționate într-un plan de afaceri ar putea fi:

  • organizarea unei vânzări,
  • participarea la caritate,
  • acordarea de reduceri anumitor categorii de populatie (persoane in varsta, persoane cu handicap).

În plus, dacă este posibil, plasați terminale bancare în farmacie. După cum am menționat deja, acest lucru va ajuta la creșterea fluxului de oameni.

Aspecte tehnologice ale unui plan de afaceri: alegerea spațiilor și a echipamentelor pentru o farmacie

Funcționarea normală a farmaciei poate fi asigurată alegerea corectă locaţie. Experții asigură: 50% din succesul în afacerea cu farmacii se realizează prin locație, 30% depinde de profesionalismul personalului, restul de 10% depinde de concurenții aflați în apropiere, publicitate și preț.

Cea mai bună opțiune este un loc în care există un flux masiv de oameni.

Astfel de locuri pentru o farmacie pot fi:

  • statie de metrou sau statie de autobuz;
  • clinica;
  • aproape de magazine, centre comerciale.

Spațiile achiziționate sau închiriate pentru o farmacie trebuie să îndeplinească toate standardele sanitare și igienice. Trebuie să efectueze reparații majore conform planului și să înlocuiască liniile de utilități cu altele noi.

Proprietatea este dotata si cu aer conditionat, alimentare cu apa, sisteme de canalizare si incalzire, curent electric si iluminat bun. Sediul farmaciei este proiectat astfel încât să împiedice pătrunderea rozătoarelor, animalelor și insectelor. Suprafața sa poate fi de 70 de metri pătrați. m, dar nu mai puțin.

În timp ce contractul de închiriere este înregistrat la administrație, proprietarul viitoarei farmacii poate începe lucrari de reparatii. Pentru a face acest lucru, ar trebui să contactați un birou care se ocupă de design și design.

În timp ce lucrați la reparații și echipamente, poate dura până la 7 luni până când apare un expert care reprezintă Comisia de licențiere. Obținerea unei licențe de farmacie și îndeplinirea sarcinilor de mai sus este cea mai lungă procedură din punct de vedere organizatoric.

Apoi, trebuie să obțineți o concluzie de la SES și pompieri, care își prezintă cerințele afacerii: prezența mobilierului adecvat în farmacie, PC și software, scaner laser al echipamentelor frigorifice, înregistrarea casei de marcat.

Este mai bine să cumpărați echipamente de farmacie de la producători de încredere, care includ:

  • Teos,
  • Consit-A,
  • Gios-Konkom,
  • Artlife Techno,
  • Alsi PharmTech M,
  • Star și colab.

Spațiile sunt dotate tehnic pentru a crește productivitatea, ceea ce înseamnă că echipamentele trebuie să fie de înaltă calitate și să respecte standardele de siguranță.

Care va fi sortimentul farmaciei?

Recent, a existat o tendință în farmacii de a extinde gama de medicamente. Peste 18 mii de articole sunt oferite spre vânzare. Este mai bine să acordați prioritate acelor medicamente de care are nevoie populația.

Pentru a face acest lucru, este necesar să se monitorizeze starea aprovizionării cu medicamente în regiune. Un viitor proprietar de afaceri ar trebui să efectueze un sondaj în rândul cetățenilor pentru a le studia opiniile și a determina cât sunt dispuși să cheltuiască pentru sănătatea lor.

Percepția prețului este un factor important. De exemplu, medicamentele al căror cost nu depășește 100 de ruble. sunt percepute de ruși ca fiind ușor accesibile. Sortiment de mărfuri la prețuri de 100-300 de ruble. in farmacie satisface si consumatorul.

Dar nu toată lumea își poate permite să cumpere medicamente care costă mai mult de 500 de ruble. Prin urmare, nu este indicat să umpleți farmacia cu ele. Deși ar trebui să fie disponibile într-o anumită cantitate, deoarece... Anumite grupuri de populație, chiar și în detrimentul altor nevoi importante, vor cumpăra medicamente scumpe dacă este vital necesar.

De asemenea, pentru a afla cu ce sortiment să aprovizionați farmacia, merită să luați în considerare focalizarea terapeutică:

În plus, există o listă minimă de produse pentru afacerea cu farmacii, aprobată de Ministerul Sănătății, care este obligatorie.

Are 60 de puncte, inclusiv:

  • cărbune activ (tablete/capsule),
  • acid ascorbic (tablete/drajele),
  • Captopril (tablete),
  • ibuprofen (suspensie/capsule/comprimate),
  • timolol (picături), etc.

Inventarul la momentul deschiderii unei farmacii nu poate fi mai mic de 4 mii de articole, de obicei depinde de cantitate de la 600 de mii de ruble. până la 2,4 milioane de ruble. Ulterior, farmacia dvs. ar trebui să aibă o gamă de 4-7 mii de medicamente diferite.

Concentrați-vă pe clasele de inventar:

  • mărfuri cu destinație specială (medicamente cu efecte antivirale, antiinfecțioase, vaccinuri);
  • medicamente familiare pentru uz curent care sunt solicitate zilnic;
  • medicamente pentru acumulare sezonieră și livrare timpurie (ulei de pește, ierburi, apă minerală etc.)

În plus, farmacia trebuie să stocheze bunurile vândute conform prescripțiilor. Pot exista mai multe tipuri de produse farmaceutice: medicamente fabricate extemporaneu (într-o farmacie) și medicamente finite produse de companiile farmaceutice.

Autorul planului de afaceri trebuie să indice noile evoluții în gama de bunuri, atât rusești, cât și străine. Este necesar să aveți produse parafarmaceutice în farmacie (de exemplu, produse de igienă personală, creme, mâncare pentru copii, cosmetice medicinale, ceaiuri din plante pentru pierderea în greutate etc.)

Sisteme precum Medline, Cross-Market și ROSBI vă vor ajuta să formulați un sortiment de produse farmaceutice.

În planul dvs. de afaceri, nu uitați să includeți furnizorii. Acestea ar putea fi:

  • CV Protek ( https://www.protek.ru)
  • GC Grand Capital ( https://grand-capital.ru)
  • Sia International ( https://siamed.ru)

Comenzile pentru farmacie se pot face de la distanță.

Planul organizatoric al unei instituții farmaceutice

Planul organizatoric se referă resurselor de muncă, masa de personal etc. Personalul farmaciei trebuie să fie nu numai înalt calificat, ci și comunicativ și capabil să rezolve situațiile conflictuale.

Persoana care ocupă poziție de conducere, este necesară implementarea sistemelor de calitate. În plus, managerului i se încredințează sarcina de a informa angajații cu privire la reclamațiile clienților și modificările aduse legislației.

Crearea unei echipe necesită atenție atenție deosebită. Pentru a lucra într-o farmacie, este necesar să angajați farmaciști și farmaciști cu înaltă calificare și să plătiți salarii mari.

Cerințele pentru acestea sunt următoarele:

  • cunoasterea sortimentului de farmacii,
  • interes pentru muncă,
  • dorinta de crestere in cariera,
  • posibilitatea de a oferi asistență de consultanță.

O farmacie are de obicei 2 divizii: un departament de vanzari si unul administrativ, i.e. contabilitate, personal. Pe baza acestui lucru, în planul organizațional trebuie să scrieți din câți angajați va fi format personalul dvs., programul acestuia și sistemul de remunerare ales.

Secțiunea financiară a planului de afaceri: calcule pentru deschiderea unei farmacii

Activitățile comerciale și financiare ale farmaciilor se caracterizează prin următoarele categorii:

  • cifra de afaceri;
  • cifra de afaceri;
  • rentabilitatea;
  • costuri;
  • profit;
  • suprapuneri comerciale;
  • productivitatea muncii.

Markup nu poate fi setat mai mult de 40%, altfel politica de preturi concurenții te vor lăsa fără clienți. Farmaciile care realizează profit din diferența dintre costul de cumpărare și de vânzare pot vinde medicamente doar la prețuri cu amănuntul.

Nu poți ști ce volum de vânzări va atinge farmacia. Prognozele privind valoarea acestui indicator sunt realizate de specialiști în marketing. Introduceți datele în planul de afaceri.

Specialiștii în marketing explorează această problemă pe baza actualelor informații sociale, demografice, conditii economice predominant în regiune, nivelul morbidității în rândul populației, analiza concurenților.

Planul de volum de vânzări al farmaciei arată cam așa:

Secțiunea financiară a planului de afaceri descrie, de asemenea, în detaliu planul anual de cheltuieli și venituri, precum și planul fluxului de capital. Vor exista costuri sau cheltuieli fixe și variabile.

Acestea din urmă includ:

  • costuri de transport;
  • comision;
  • mijloace necesare pentru încărcare și descărcare etc.

Permanent:

  • publicitate la farmacie,
  • chirie,
  • amortizarea spațiilor de depozitare,
  • plata taxelor si utilitatilor.

Rambursarea pentru o farmacie durează mult (până la 2-2,5 ani numai costurile echipamentelor vor fi acoperite după un an). Investițiile de capital sunt mari - cel puțin 2,5 milioane de ruble.

Într-un plan de afaceri, o farmacie trebuie să indice nu numai costurile lunare, ci și pe cele anuale și să calculeze profitul așteptat.

Este recomandabil să completați această secțiune a planului de afaceri cu principalii indicatori financiari și economici prezentați sub formă de tabel. Un exemplu este prezentat în imagine.

Farmacia își poate aduce proprietarul în fiecare lună de la 116 mii de ruble. venituri cu o rentabilitate de 16% și cheltuieli de peste 2 milioane de ruble.

Cum să deschizi o farmacie de la zero?

Intocmirea documentelor necesare. Cum să alegi
gama de medicamente?

Riscuri la deschiderea unei farmacii

O altă secțiune importantă a planului de afaceri este „Riscuri”.

În cazul unei farmacii, riscurile includ:

  • concurență ridicată;
  • influența guvernului asupra prețurilor;
  • creșterea costului medicamentelor importate din cauza fluctuațiilor de pe piața valutară;
  • consolidarea reglementării industriei farmaceutice la nivel legislativ.

În fiecare caz, este necesar să se identifice soluții alternative și soluții la probleme, afișând opțiunile în planul de afaceri.

Există, de asemenea, riscuri neprevăzute care pot apărea fără participarea dumneavoastră. Acestea sunt dezastre naturale, incendii care nu sunt cauzate de factori umani etc.

Pentru a evita multe greșeli și pentru a vedea rezultatele eforturilor tale, ai nevoie de o farmacie.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Au fost publicate suficiente materiale despre cum să întocmești un plan de afaceri. Și acum, pentru a înțelege în sfârșit această problemă, vă voi arăta un exemplu de plan de afaceri pentru farmacie. Aceasta este o adevărată întreprindere operațională pe care am deschis-o într-una dintre centre comerciale. S-a dovedit a fi o farmacie destul de reușită.

Să ne imaginăm următoarea situație. Ați decis să deschideți o farmacie, există o ofertă pentru spații într-un centru comercial, există un potențial investitor. Ați făcut evaluări și calcule preliminare și ați văzut că obiectul, în general, corespunde cerințelor dumneavoastră. Și cerințele dvs. sunt:

  • atingerea pragului de rentabilitate în cel mult 6 luni
  • perioada de rambursare nu mai mult de 2 ani
  • profit net pe lună de cel puțin 80 de mii de ruble

Acum trebuie să începeți să scrieți un plan de afaceri.

Omit întrebările de proiectare și merg direct la rezumatul proiectului

1. Rezumatul proiectului

Obiectivele dezvoltării unui plan de afaceri sunt următoarele:

1. Justificarea fezabilității deschiderii acestui punct de farmacie;
2. Evaluați valoarea investiției necesare pentru deschiderea unei farmacii și perioada de rambursare pentru acest punct de vânzare;

  • Structura sortimentului vânzărilor: 6000
  • Numar mediu de clienti: 400 persoane/zi
    • Verificare medie: 180 de ruble.
    • Marja medie comercială: 30%
    • Valori carduri pentru reduceri: 5%.
    • Bugetul de investiții: 1270 milioane de ruble.
    • Personal: 5 persoane
    • Program: zilnic, de la 9:00 la 22:00
    • Început de activitate: octombrie 2011

Scopul pe termen scurt al proiectului este rezolvarea cu succes a tuturor problemelor fazei de investiții a proiectului și deschiderea unei farmacii în octombrie 2011.

Principalul obiectiv pe termen mediu al proiectului este de a implementa planuri de vânzare de produse și servicii pentru a atinge indicatori de investiții nu mai rău decât cei prevăzuți în scenariul principal:

Datele proiectului de farmacie
Începe luna investiției
Data deschiderii farmaciei:
Suprafata totala, mp.
Suprafata comerciala, mp.
Închiriere spații miercuri/lună
Închirierea spațiilor în medie/lună pe 1 mp. m.
Calculul profitului în regim de marș
Cifra de afaceri din proiect
Markup realizat
% din marja realizată
Cheltuieli fixe (lunare)
incl.
întreținerea personalului
întreținerea spațiilor
alte cheltuieli
incl. venituri din subînchiriere
Profit net

Date privind personalul farmaciei
Număr total
incl.
Director de farmacie
Personal de vânzări
Alti indicatori:
numărul de verificări pe lună
Producția per angajat
Urgență pentru un angajat
Investiții

1 420 331

Investiții pentru deschidere

1 027 873

Dezvoltare farmacie (reparații și echipamente de vânzare cu amănuntul)
Comunicatii
Automatizare
Evenimente promotionale
Cheltuieli de funcționare ale perioadei pregătitoare:
Pierderi din exploatare

standard

calcul

economii/cheltuieli excesive
Nevoia de finanțare (mișcarea DS):

1 239 306

Investiții pentru deschidere
Plata pierderilor din exploatare
RAmbursarea totală

standardele

prognoza

abatere
Perioada de prag de rentabilitate

perioada (luni)

perioada (ani)

lună

12 ianuarie
Data rambursării, inclusiv investițiile

perioada (luni)

perioada (ani)

lună

13 feb
Întoarcerea lui DS

perioada (luni)

perioada (ani)

lună

12 oct

Obiectivele suplimentare pe termen mediu ale proiectului sunt:

  1. Creșterea satisfacției clienților față de gama și calitatea produselor vândute.
  2. Creșterea nivelului de servicii pentru clienți, atingerea și menținerea unui nivel ridicat de fidelizare a clienților.
  3. Creșterea volumului vânzărilor, inclusiv prin oferirea de noi produse și servicii, precum și extinderea bazei de clienți.
  4. Îmbunătăţire indicatori financiari activități.

Sarcinile prioritare, a căror soluție cu succes va contribui la atingerea obiectivelor propuse, sunt:

  • îmbunătățirea și respectarea strictă a proceselor de afaceri;
  • îmbunătățirea constantă a calității produselor și serviciilor și a nivelului de fidelizare a clienților;

Cheia succesului este munca atentă cu sortimentul și personalul de farmacie selectat și instruit cu competență.

2. Analiza pietei

Dinamica pieței globale
(2010 și prognoza 2011)

  • 2010:

– Creșterea pieței farmaceutice globale: 4-5%

– Prognoza de creștere a pieței farmaceutice din Rusia: 6-8%

  • 2011:

– volumul pieței globale de produse farmaceutice va crește cu 5–7% și se va ridica la 890 de miliarde de dolari SUA.

17 piețe farmaceutice emergente: creștere de 15-17% (China, Brazilia, Rusia și piețe mai mici)

Stat

  • VED:

– Consecințele reglementării prețurilor

  • Legea privind circulația drogurilor:

– Noi cerințe de ambalare

  • Anularea reglementării de stat a primelor maxime pentru „medicamente nevitale și esențiale”
  • Noua lista de sortiment minim
  • Se discută despre desființarea licenței farmaciilor

Proiect de lege „privind fundamentele protecției sănătății cetățenilor”

Stare: Medicamente vitale și esențiale

  • Scăderea prețurilor la medicamentele vitale și esențiale în al doilea trimestru. 2010 comparativ cu T1

– Retail -2,7%

– Comert cu ridicata -5,4%

  • Ianuarie-septembrie: reducerea prețurilor la toate medicamentele cu o medie de 1,5%.
  • Aprilie-iunie: ratele de creștere a vânzărilor în sectorul medicamentelor vitale și esențiale sunt de 4 ori mai mici decât în ​​întreaga piață
  • Producția unor medicamente ieftine devine neprofitabilă („Binnopharm” a refuzat să producă unele medicamente după ce a înregistrat prețuri).
  • Pentru prima dată în ultimii ani, piața a înregistrat o creștere a pachetelor în prima jumătate a anului
  • A fost publicată o nouă listă de medicamente vitale și esențiale pentru 2011:

– 37 de medicamente adăugate, 16 medicamente excluse (neproduse, neînregistrate)

Lista va fi actualizată anual.

Stat:
prime maxime pentru „medicamente nevitale și esențiale”

  • 14.09.2010: a fost semnata o rezolutie anulare reglementarea de stat a comerţului cu ridicata şi preturi cu amanuntul pentru medicamentele care nu sunt incluse în lista de medicamente vitale și esențiale.
  • Comentarii:

– Pharmexpert: dacă prețurile cresc, nu va fi pentru mult timp. Creșterea prețului va fi compensată de cerere și concurență, nu există motive obiective pentru o schimbare globală a etichetelor de preț.

– Compania de cercetare Segedim: riscul unor creșteri puternice de preț este minim – pt anul trecut Sistemul de monitorizare a prețurilor al Ministerului Sănătății și Dezvoltării Sociale a început să funcționeze rapid. Nimeni nu vrea să „apăseze necazuri” din nou.

– Ministerul Sănătății și Dezvoltării Sociale: În cazul în care sunt identificate cazuri de creștere bruscă a costului anumitor medicamente, acest lucru va deveni cunoscut și va servi cu siguranță drept motiv pentru o anchetă procuror sau antimonopol

– Ministerul Dezvoltării Economice: Este vorba despre eliminarea unei norme arhaice, care este destul de lipsită de sens din punct de vedere al impactului ei asupra prețurilor, dar în același timp dăunătoare din punctul de vedere al consumatorilor.

  • Septembrie: creșterea prețului la „medicamentele nevitale și esențiale” cu 0,7% față de august.

Stare: interval minim

Octombrie 2010: a fost aprobată o nouă listă cu sortimentul minim de farmacii

– Redus de aproape 3 ori (149 -> 60)

– Sunt excluse psihotrope și narcotice, soluțiile injectabile

– Sunt excluse medicamentele a căror înregistrare a expirat, care nu sunt produse sau furnizate

– 50 din 60 de medicamente sunt incluse în lista de medicamente vitale și esențiale

– Dacă un cetățean merge la o farmacie pentru un medicament din această listă (cu rețetă), dar acesta nu este disponibil, atunci medicamentul trebuie să fie în farmacie în termen de 5 zile

– Dezavantajele listei:

  • Sunt medicamente învechite
  • Sunt rare forme de dozare(cărbune activ în capsule, de 50 de ori mai scump decât de obicei, produs de doar 2 producători)

Sunt medicamente foarte scumpe.

Compania concurează din patru grupuri: farmacii clasice, lanțuri de farmacii locale, ramuri ale lanțurilor de farmacii federale și farmacii pe internet.

Farmacii clasice.

Farmaciile tradiționale se bucură de încrederea clienților obișnuiți, dar le lipsesc medicamentele moderne, nu sunt în măsură să motiveze financiar angajații și nu pot face față creșterii prețurilor la medicamente.

Lanțuri locale de farmacii.

« retea locala 1», « retea locala 2», « retea locala 3„și o serie de alte rețele mai mici. Relațiile stabile cu furnizorii angro permit acestei companii să se mențină relativ nivel scăzut preturi, iar amplasarea optima a unei retele de sucursale in intregul oras asigura un nivel ridicat de vanzari. Neajunsurile companiei sunt tipice pentru toate lanțurile locale - calificarea scăzută a personalului și se concentrează pe înlocuitori ieftini pentru medicamente eficiente.

Filiale ale lanțurilor federale de farmacii.

Există sucursale ale mai multor lanțuri federale în X: farmacii 36.6, Rigla, Stary Lekar. Aceste companii au o reputație ridicată și legături extinse cu furnizorii angro, ceea ce le permite să vândă produse la reduceri profunde. Dezavantajul lanțurilor la nivel național este sortimentul unificat care nu ține cont de specificul local. Comanda este centralizată, deci există un deficit mare.

farmacii pe internet.

Dezvoltarea acestui tip de farmacie în orașul X este o chestiune de viitor relativ îndepărtat. Avantajul acestui tip de comerț cu droguri este costurile mici de tranzacție, dar dezavantajul este încrederea scăzută a utilizatorilor.

Principalii concurenți ai companiei noastre pe piața farmaceutică a orașului X sunt lanțurile locale de farmacii și ramurile lanțurilor federale.

Lanțurile de farmacii locale se concentrează pe medicamente mai ieftine. Acest factor poate fi folosit pentru a câștiga competiția prin oferirea de medicamente de calitate la prețuri rezonabile folosind reduceri de volum. Standardele scăzute de servicii sunt, de asemenea, un punct slab în acest segment.

Filialele lanțurilor naționale de farmacii din X nu țin cont de specificul morbidității populatia locala, in zona in care se afla farmacia, au un sortiment standard si lipsuri mari. Munca competentă cu sortimentul va crea suplimentar avantaje competitive pentru reteaua noastra.

Astfel, în ciuda faptului că în X există o piață farmaceutică destul de saturată, compania noastră are mari oportunități de dezvoltare dacă poate folosi corect două avantaje importante: standarde înalte servicii, cunoasterea structurii de morbiditate a populatiei locale si munca serioasa cu sortimentul.

Segmentarea consumatorilor.

Criteriile de segmentare a consumatorilor pot fi următoarele:

După locație geografică - persoane care pot veni la farmacie pentru că locuiesc, lucrează în apropiere sau trec adesea sau conduc pe acolo.

Pe baza datelor demografice (raport bărbați/femei, vârstă, statut social etc.)

Segmentarea după tipul de comportament al consumatorului:
1. Persoane care preferă să folosească întotdeauna același produs.
2. Experimentatori. Încercați diferite produse.
3. Persoane ale căror preferințe ale consumatorilor le pot preocupa anumite tipuri medicamente și produse medicale.

După comportamentul utilizatorului - cât de des vin oamenii la farmacie; vin rar, dar cumpără mult, sau vin des, dar cumpără puțin câte puțin etc.

După nivelul venitului monetar. Este necesar să se determine ce grup de preț al produsului poate viza farmacia. Deoarece este nerezonabil să contați pe grupul de preț cel mai mic, trebuie să decideți să vă concentrați pe grupul de preț mediu sau mai mare. Rețeaua noastră se adresează clasei de mijloc.

Farmaciile sunt situate pe străzile centrale ale orașului și în centrele comerciale. Gama de farmacii se adreseaza si acestui nivel de consumatori.

Segmentul cel mai promițător pentru farmaciile noastre sunt femeile, atât lucrătoare, cât și gospodine, cu vârsta cuprinsă între 30 și 45 de ani, majoritatea cu copii. Își prețuiesc timpul, cheltuiesc banii cu înțelepciune, iubesc să le mulțumească celor dragi și sunt responsabili pentru sănătatea și bunăstarea familiei și copiilor lor.

Acest publicul țintă reprezintă 30% din cifra totală de afaceri comercială, incl. 7% sunt cei care vizitează farmaciile din rețea cel puțin o dată la 1,5 luni. Vor să vadă o gamă largă de produse de frumusețe, sănătate și îngrijire a copilului în farmaciile în care fac cumpărături.

3. Descrierea întreprinderii și a produselor

Domeniul de activitate al companiei este comercializarea de produse farmaceutice si parafarmaceutice.

Produsele companiei noastre includ medicamente, produse de igienă personală și de diagnostic furnizate de producători farmaceutici de top.

Pe baza cercetărilor de marketing, a fost identificat publicul țintă principal al farmaciei. Acestea sunt femei cu vârsta cuprinsă între 30 și 45 de ani. Vor să vadă în farmacie nu doar medicamente, ci și produse de frumusețe și sănătate, alimente pentru copii. Principalul lucru aici este confortul alegerii, viteza serviciilor, confortul și atmosfera prietenoasă.

Unicitatea ofertei noastre este de a face produsul nostru mai atractiv pentru consumatorul nostru țintă în comparație cu produsele concurenților. Farmacia noastră are o formă deschisă de comerț (self-service), iar în zona de vânzări lucrează un consultant, ceea ce ne oferă avantaje competitive suplimentare.

Una dintre modalitatile de a analiza bunurile si serviciile este prezentarea produsului sau serviciului in functie de schema pe trei niveluri. Într-o analiză pe trei niveluri a unui produs, se face o distincție între esența produsului, produsul real și produsul adăugat.

Esența produsului

Orice organizație vinde nu orice set de produse sau servicii, ci și soluții la probleme, satisfacerea nevoilor și dorințelor.
Farmacia ajută la rezolvarea problemelor de sănătate și ameliorarea durerii. Aceasta înseamnă că farmacia oferă clienților săi sănătate ca produs.

Articol real

Produsul real este forma pe care o ia produsul sau serviciul nostru. Dacă încercăm să satisfacem dorința unui consumator, atunci un produs care va satisface această dorință trebuie să fie caracterizat prin: calitatea componentelor, designul ambalajului, competența personalului, numele mărcii, informațiile despre produs și reputația producătorului.
Munca unui farmacist și farmacist este foarte complexă și specifică. Acest lucru se datorează varietatii și caracteristicilor produsului.
Prin urmare, orice ofertă de la un farmacist către un vizitator al farmaciei noastre se va baza pe cunoașterea nevoilor acestuia.

Produs adăugat

Produsul sau serviciul adăugat include tot ceea ce putem oferi clienților noștri în plus față de produsul principal. Aceasta poate include consultări cu privire la problemele aplicației medicament, număr de telefon de primit informatii medicale sau consultatii.
Servicii suplimentare in farmacie: masurarea tensiunii arteriale; invata sa folosesti orice dispozitiv; consultant cosmetice in zona de vanzari; lucru la comandă; informarea medicilor despre produse noi și reduceri;

4. Promovarea mărfurilor pe piață

Compania intenționează să implementeze următoarele strategii de marketing.

Oferi

Compania oferă populației X medicamente eficiente la un preț rezonabil.

Avantaj competitiv

Avantajul competitiv al companiei noastre consta in cunoasterea pietei locale, accesul pe piata angro de droguri si profesionalismul ridicat al personalului. Tendințele actuale piata farmaceutica- O populație îmbătrânită și cererea în creștere pentru medicamente eficiente, dar relativ scumpe, contribuie la succesul companiei.

Strategia de marketing

Mixul de marketing se bazează pe metode tradiționale de promovare a pieței.

Prețuri

  • Strategia de preț a companiei este de a optimiza raportul preț/calitate.
  • Costul mediu al achiziției dintr-un depozit este de 140 de ruble.
  • Costul mediu al unei achiziții la o farmacie este de 180 de ruble.

Strategia de promovare

Strategia de promovare a companiei vizează extinderea bazei de clienți. Compania intenționează să atragă noi clienți în farmacii, încercând să le satisfacă pe deplin nevoile și să disemineze informații printre prietenii lor.

Strategia media

Atunci când alegem mass-media, ne vom ghida după faptul că anumite valori ar trebui promovate. Publicitatea în aer liber va reprezenta aproximativ 40% din costurile totale. 40% din costuri sunt cheltuite pe presă și tipărire, de exemplu, publicații pe subiecte actualeîn mass-media.

Această metodă de transmitere a informațiilor este utilizată în combinație cu publicitatea radio de către presă pe scară largă promotii de sezon(consolidarea percepției asupra unui caracter de brand, începutul sezonului toamnă-iarnă, promoții de sărbători, precum și știri).

Canale media

  • televizor
  • radio
  • puncte de vânzare
  • Presa
  • Marketing direct
  • Promovarea vânzărilor
  • Relații publice
  • Publicitate în aer liber
  • Serviciu de referință și consultanță telefonică;

Promovarea produselor dvs. ar trebui să vizeze întotdeauna atingerea anumitor obiective. Se pot distinge trei grupuri de obiective:

Strategic:

  • creșterea numărului de cumpărători de produse farmaceutice;
  • creșterea numărului de achiziții efectuate de fiecare vizitator de farmacie;
  • creșterea facturii medii

Specific:

  • accelerarea vânzărilor de poziții cu marjă mare;
  • reglementarea vânzării mărfurilor sezoniere;
  • contracararea concurenților;
  • O dată:
  • beneficia de evenimente anuale(Ziua Persoanei Vârstnice, Ziua Copilului, începutul anului școlar etc.);
  • beneficiind de istoricul dezvoltării întreprinderii (deschiderea unei farmacii etc.).

Plan de promovare a produsului segmentul țintă consumatori:

  • determinarea scopului de promovare;
  • stabilirea listei sau cantității de produse farmaceutice care urmează să fie promovate;
  • pregătirea informațiilor necesare privind produsele farmaceutice;
  • proiectarea adecvată a spațiului comercial folosind principiile de comercializare;
  • definiţie nivelul dorit intensitatea promovării;
  • formularea condițiilor de participare a consumatorilor la programul de promovare;
  • determinarea calendarului activităților promoționale;
  • alegerea unei metode de difuzare a informațiilor despre programul de promovare;
  • elaborarea unui buget general pentru programul de promovare;

Exemplu de acțiune (mesaj principal):

Promoția se va numi „Vara premiilor”, sub deviza „Ai grijă de inima ta”.

Pentru o achiziție de la farmacia „X” în valoare de 1000 de ruble sau mai mult, cumpărătorul va primi dreptul de a participa la extragerea tonometrelor și termometrelor OMRON. Premiile vor fi oferite de distribuitorul oficial al CS Medica.

La elaborarea unui program de promovare a unui produs, vom planifica utilizarea integrată a mai multor canale de comunicare.

Folosim următoarele canale pentru a ajunge la public:

  1. activitate publicitară proprie – sub formă publicitate exterioară, publicitate la punctul de vânzare, distribuire de pliante de către promotori, mailing-uri directe, reclame de televiziune.
  2. activitatea de publicitate s-a mutat pe umerii furnizorilor - aici vorbim de o varietate de promotii pe care le vom realiza in comun cu producatorii.

Vom evalua eficiența economică a promoției prin măsurarea impactului acesteia asupra modificărilor următorilor parametri, înainte și după promoții:

  • cifra de afaceri comercială
  • verificare medie
  • numărul de pachete vândute (dacă promoția a vizat anumite articole)

5. Productie

Zona de cumpărături

  • Conceptul proiectului prevede organizarea unei farmacii de tip deschis cu zonă podeaua comercială, în valoare de 32 mp. m.

Programa

6. Structura întreprinderii. Controla. Personal.

Pentru a organiza munca coordonată și pentru a dezvolta organizația, trebuie să creați o echipă loială.

O echipa loiala se bazeaza pe increderea in angajati, energia, initiativa si responsabilitatea fiecaruia dintre ei. Atenţie la personal şi creștere profesională. Sinceritate și prietenie. Onestitate și corectitudine în relații.

  • Selectarea atentă a angajaților
  • Independență maximă cu control strict al indicatorilor cheie
  • Implicarea tuturor categoriilor de salariați în toate formele de activitate ale companiei
  • Sistem bine gândit de recompensare a angajaților
  • Un sistem de lucru de mentorat și rezervă de personal
  • Deschidere maximă în relații, disponibilitatea managementului menținând în același timp o suficiență rezonabilă.
  • Diviziunea muncii si responsabilitatii intre administrativ - personalului de conducere intreprinderi si angajati ai farmaciei.

Structura personalului farmaciei este următoarea:

Motivație:

Se folosește motivația materială și nematerială.

Să luăm în considerare mai întâi motivația materială.

Pentru a motiva corect personalul, trebuie să înțelegem ce vrem să obținem de la ei.

Deci, dacă sarcina principală de organizare a primirii profit net, atunci vrem să obținem cifră de afaceri maximă de la angajatul care lucrează la prima masă, ceea ce înseamnă că îl putem motiva printr-un procent din cifra de afaceri individuală.

Dar poți face motivația și mai interesantă motivând farmacistul nu printr-un procent din cifra de afaceri, ci printr-un procent din profitul brut individual. În acest caz, angajatul va fi interesat să vândă poziții cu marjă mare, ceea ce va crește profitabilitatea farmaciei, adică va crește markup procentual pentru farmacie.

Deci, motivația ar putea arăta astfel:

Salariu = salariu + bonus + 5% din profitul individual brut.

Dar managerului farmaciei trebuie să i se acorde o pârghie asupra farmaciștilor din subordinea ei. Să introducem coeficientul managerului K. . Acum motivația arată astfel:

Salariu = salariu + (bonus + 5% din profitul individual brut) x Manager

Managerul unei farmacii poate influența atât cifra de afaceri prin subordonații săi, cât și costurile farmaciei, așa că o motivăm să realizeze o deltă de profit net. Delta profitului net: raportul dintre profitul lunii acestui an și aceeași lună a anului trecut. Motivația ar putea arăta astfel:

Salariu = salariu + bonus + 2% din delta profitului net.

Ei bine, ce putem îmbunătăți? ciclul financiar, să introducem raportul de rotație a stocurilor K rev. Acum motivația arată astfel:

Salariu = salariu + (bonus + 2% din delta profitului net) x K review

Motivație nematerială:

  • Cadouri valoroase
  • Fanioane și certificate

Farmacist/farmacistul să lucreze la prima masă:

  • Experiență de lucru cu clienții la prima masă de cel puțin trei ani;
  • Cunoașterea procedurilor farmaceutice.
  • Abilitati de comunicare, rezistenta la stres.
  • Cunostinte PC

sef farmacie:

  • Trei ani de experiență ca manager de farmacie
  • Experienta in managementul resurselor umane
  • Experiență de lucru cu un sortiment de farmacie de peste 6.000 de articole
  • Cunoștințe bune de calculator

Recrutarea are două obiective: personalul companiei cu personal calificat și crearea unei rezerve de personal extern.

Pentru selectarea personalului se folosesc site-uri specializate: hh.ru, superjob.ru, rabota.ru etc. Posturile vacante sunt publicate în publicații tipărite dedicat selectării personalului. Sunt folosite conexiuni personale. De exemplu, atunci când primește șeful unei farmacii, aduce cu ea cei mai buni farmaciști.

Pregătirea personalului este structurată astfel: adaptarea se realizează pentru angajații nou angajați. Un angajat nou angajat este repartizat unui angajat mai experimentat, adică are loc pregătirea la locul de muncă. În viitor, angajații urmează cursuri de formare privind vânzările active și conflictele. Instruirea în farmacie se desfășoară la intervale regulate. minim cu testarea ulterioară.

7. Evaluarea riscurilor și asigurare

În timpul implementării proiectului, pot apărea o serie de probleme care trebuie avertizate în prealabil sau rezolvate pe măsură ce apar, iată cele mai comune:

– atitudinea lipsită de scrupule a personalului față de muncă, grosolănia față de clienți, poate duce la o scădere a cifrei de afaceri

– furtul, lipsurile, duce la o deteriorare a climatului psihologic din echipa, cresterea costurilor

Evenimente:

  • pregătirea și educarea personalului, introducerea corectă a noilor angajați, supravegherea tinerilor specialiști de către cei mai experimentați;
  • masuri administrative in cazuri de necinste fata de munca, nepolitete fata de clienti si reciproc;
  • introducerea unui sistem de motivare bazat pe volumele personale de vânzări;

– riscul de conflict cu furnizorii, ducând la pierderea unui partener de afaceri

– riscul furnizării de mărfuri de calitate scăzută, contrafăcute duce la aplicarea unei amenzi și suspendarea licenței

Evenimente:

Controlul asupra rulajului stocurilor în farmacie pentru a reduce soldul stocurilor, ceea ce va duce la plăți la timp pentru mărfuri;

Cauta furnizori de incredere, focus pe mai multi furnizori de bunuri similare, contact personal constant cu managerii superiori ai companiei furnizor;

Câştig control de intrare(verificarea calității, a termenelor de expirare, a caracterului complet);

– eroare de preț – amendă, suspendarea licenței

În rețeaua noastră, această problemă a fost rezolvată prin automatizarea programului M-pharmacy, programul în sine verifică markupurile și blochează mărfurile în cazul abaterilor critice, plus controlul de către managerii farmaciei;

– concurența prețurilor – scăderea cifrei de afaceri

Aici trebuie să selectați cei mai profitabili furnizori și să cumpărați la prețuri mai mici, să negociați cu furnizorii despre achiziții mai profitabile, reduceri de preț;

colectarea constantă de informații despre prețurile concurenților printr-un certificat de farmacie;

8. Prognoza financiară a acțiunilor viitoare

– Aici trebuie să introduceți următoarele date:

  • bilanțul companiei dumneavoastră
  • prognoza de profit si pierdere
  • situația fluxului de numerar
  • calcule pentru a atinge pragul de rentabilitate, rambursare, profit și profitabilitate.

Perioada este de minim un an (o fac de cinci ani).

Aceste date sunt realizate folosind programe speciale, sau programate în Excel. Introduceți datele sursă și obțineți calcule.

9. Aplicații

La acest plan de afaceri pot fi atașate următoarele:

  • copie a etajului cu locația farmaciei și o listă a tuturor chiriașilor
  • proiect de contract de închiriere
  • fotografii ale centrului comercial și ale localului propus

Astăzi există o încetinire a creșterii pieței farmaceutice. În ultimii 5 ani, a scăzut de 6 ori. Astfel, în 2012 creșterea a fost de 16%, iar în 2018 această cifră a scăzut la 1,8%. Cu toate acestea, volumul total în termeni monetari este de 1,7 milioane de ruble. Cifra este destul de mare. Dacă abordați cu înțelepciune dezvoltarea afacerii, puteți face bani frumoși prin deschiderea propriei farmacii. Totuși, rețineți că afacerea presupune obținerea unui număr mare de autorizații.

Organizații de farmacie: tipuri

Prin lege, proprietarii de farmacii sunt obligați să își licențieze produsele și să respecte cerințele Ministerului Sănătății. Selectați o categorie de afaceri. Se disting următoarele tipuri de farmacii:

  1. Standard. Cooperarea se realizează direct cu clienții, iar mărfurile sunt vândute cu amănuntul.
  2. Productie. Lucrarea principală vizează producerea de droguri. Produsele se vând en-gros.
  3. Cu dreptul de a produce produse aseptice. Are aceleași capacități ca o farmacie de producție. În plus, medicamentele sterile sunt preparate în camere aseptice specializate.
  4. Punct de farmacie. Diferă ca suprafață, gama de bunuri și structura spațiilor.
  5. Magazin de farmacie. Activitățile sunt concentrate pe vânzările cu amănuntul de bunuri. Prepararea medicamentelor nu se efectuează.

Fiecărei categorii de organizație îi sunt atribuite anumite funcții. Cumpărătorul poate merge la farmacie pentru a cumpăra medicamente conform prescripțiilor medicului. Magazinul vinde numai medicamente care sunt disponibile pentru distribuție gratuită.

Gradarea se face si dupa metoda de vanzare a produselor. Există farmacii deschise sau închise. În primul caz, medicamentele sunt expuse pe rafturi deschise. Cumpărătorul poate revizui produsul înainte de a cumpăra. În farmaciile închise, medicamentele sunt așezate pe vitrine sub sticlă. Vânzările sunt controlate de un farmacist. Alegeți prima metodă de implementare dacă participarea preconizată depășește 10.000 de persoane. Vânzările de medicamente de tip deschis vor crește volumul vânzărilor cu până la 30%.

Cum se deschide o farmacie: instrucțiuni pas cu pas

Pentru a deschide rapid o farmacie, urmați instrucțiunile pas cu pas:

  1. Studiază piața, analizează ofertele concurenților. Evaluați resetarea și costurile posibile ale începerii afacerii dvs.
  2. Întocmește un plan de afaceri pentru o farmacie, indicând în el toate nuanțele deschiderii unei companii. Utilizare exemplu gata făcut document, care reflectă datele personale.
  3. Alegeți o cameră închiriind-o sau cumpărând-o. În prima etapă a dezvoltării afacerii, prima metodă este de preferat. Astfel te vei proteja de cheltuieli mari și vei putea folosi banii pentru a-ți dezvolta afacerea. Cu toate acestea, închirierea vă va crește cheltuielile lunare.
  4. Înregistrați-vă afacerea și obțineți permise.
  5. Angajați personal. Farmaciile angajează angajați cu studii farmaceutice.
  6. Promovează-ți afacerea. Pune deoparte un buget lunar pentru publicitate.

Documente

Pentru a începe, înregistrați un antreprenor individual sau SRL. Dacă vorbim de afacerea cu farmacii, este mai bine să alegeți a doua opțiune. În cazul înregistrării ca antreprenor individual trebuie să ai studii superioare si 3 ani de experienta in munca. Prin urmare, este mai ușor să înregistrați un SRL. În acest caz, directorul de farmacie trebuie să aibă diplomă de farmacist.

Apoi selectați coduri OKVED. Dacă farmacia produce medicamente, introduceți codul 24. 42.1. Când o farmacie este deschisă doar pentru a vinde medicamente, codul 52.31 este potrivit, atunci trebuie să treceți la pregătirea documentelor. Veți avea nevoie de:

  • licență de vânzare a medicamentelor și a produselor medicale;
  • permisiunea de utilizare a localului;
  • permisiunea pompierilor.

Înregistrarea va dura aproximativ 1,5 luni. Pentru o licență farmaceutică, trebuie să aplicați la Roszdravnadzor. Nu veți putea deschide o farmacie fără un document. O autorizație se eliberează dacă spațiile au fost deja închiriate și reparațiile au fost efectuate în conformitate cu cerințele legale. După aceasta, vi se cere să pregătiți o cerere, să plătiți taxa de stat și să așteptați ca cererea să fie revizuită. Cererea trebuie să fie însoțită de următoarea documentație:

  • acte constitutive;
  • certificat de înregistrare;
  • chitanță de plată a taxei de licență;
  • contract de închiriere sau documente care confirmă prezența drepturilor de proprietate;
  • permisiunea de la Rospotrebnadzor și Gospozharnadzor;
  • caracteristicile și planul unității;
  • documentatia angajatului;
  • aprobări pentru utilizarea echipamentelor;
  • extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice;
  • certificat de specialist.

Toate documentele, cu excepția cererii în sine, sunt furnizate sub formă de copii. Acestea vor trebui să fie certificate de un notar.

Cameră

Aveți grijă când închiriați spații. Verificați conformitatea acestuia cu cerințele SES și ale serviciului de pompieri. Spațiu potrivit cu o suprafață de aproximativ 80 mp.

Distribuiți-l după cum urmează:

  • 65 mp. aloca o suprafata de vanzare si spatiu de depozitare;
  • organizați o cameră de odihnă și un loc pentru depozitarea bunurilor personale;
  • creați o baie și arhivă;
  • pregăti un loc pentru a găzdui personalul de conducere.

Utilizarea pereților despărțitori din gips-carton nu este permisă. Asigurați-vă că puneți un covoraș înainte de a intra. Mențineți nivelurile optime de umiditate și temperatură în interior.

Dacă vă localizați compania într-un spital, suprafața sediului poate fi redusă la 8 mp.

Personal

Numărul de personal depinde de scară. În medie, sunt necesari 3 - 5 angajați. Verificați pentru educație farmaceutică. Închiriere:

  • controler - funcționează cu rețete;
  • farmacist;
  • chimist analitic;
  • muncitor la depozit.

În plus, este necesar un detergent pentru a menține curățenia. Doar cetățenii Federației Ruse au dreptul de a lucra într-o farmacie. Este important să aveți fișe medicale și certificate de acreditare. Dacă ați primit o educație în domeniul farmaceutic, preluați postul de manager. În caz contrar, angajează un angajat. Verificați dacă are studii superioare sau medii farmaceutice și vechime în muncă de minim 3 ani.

Echipamente

Pentru a echipa o farmacie, cumpărați:

  • dulapuri
  • unități frigorifice
  • calculatoare
  • scaune și mese.

Poate fi necesar un echipament specific. Totul depinde de caracteristicile de funcționare ale farmaciei. Toate echipamentele sunt supuse înregistrării la Ministerul Sănătății. Sunt necesare certificate de conformitate și un acord de service. Confirmarea documentației va avea loc în timpul inspecției la fața locului.

Publicitate

După ce ați rezolvat problemele legate de deschiderea unei farmacii, începeți să atrageți clienți. Acționați cuprinzător:

  1. Sărbătorește deschiderea organizației tale. Organizați tombole, promoții și cadouri. Decorați camera colorat și oferiți acompaniament muzical.
  2. Găsiți parteneri și cumpărați publicitate.
  3. Organizați evenimente tematice, invitați medici și organizați consultații gratuite.
  4. Folosiți publicitatea radio, panourile publicitare, ecranele centrelor comerciale și distribuiți pliante. Creați un site web de farmacie și grupați rețelele sociale, angajați-vă în marketing pe internet și promovare SEO.
  5. Luați în considerare regulile de comercializare. Produsele profitabile, la cerere, sunt situate la nivelul ochilor. Promoția va crește vânzările.

Plan financiar: rentabilitatea și rambursarea farmaciei

În medie, deschiderea unei farmacii costă 2 milioane de ruble. Majoritatea fondurilor vor fi utilizate pentru achiziționarea de bunuri, achiziționarea de echipamente și renovarea sediului. Prezent cheltuieli lunare. Acestea constau în chirie, cumpărare de bunuri suplimentare, taxe și plăți către angajați. În medie, va trebui să cheltuiți aproximativ 200.000 de ruble. Rentabilitatea depinde de trafic. O farmacie de dimensiuni medii aduce aproximativ 350 - 400 de mii de ruble pe lună. Afacerea se va amortiza în 2-3 ani.

Riscuri și dezavantaje ale afacerii

A face afaceri implică următoarele riscuri:

  1. Chiria crește. Acordați în prealabil condițiile privind costul spațiilor și încheieți contracte pe termen lung.
  2. Reducerea prețului maxim posibil pentru medicamente. Costul medicamentelor este reglementat prin lege. Pentru a minimiza riscul, urmați inovațiile și formulați propuneri ținând cont de ele.
  3. Numărul de clienți a scăzut. Promovează-ți afacerea, creează o ofertă ținând cont de cerere.

Concluzie

Afacerea cu farmaciile este dificilă și nu este potrivită pentru un începător. Cu toate acestea, o abordare competentă a dezvoltării unei organizații vă va permite să faceți bani buni. Efectuați periodic analize de piață și monitorizați schimbările. Nu uita să-ți promovezi afacerea și ține pasul cu vremurile.