Conceptul de publicitate. Tipuri și tipuri de publicitate. Ce este publicitatea - o privire de ansamblu completă a conceptului: definiții de bază, istorie, funcții, obiective, scopuri și tipuri de publicitate modernă Publicitatea este împărțită în tipuri

Tipurile de publicitate sunt cu greu susceptibile de orice sistematizare, deoarece pot exista multe obiective publicitare, la fel cum metodele de publicitate și plasarea reclamei sunt limitate doar prin lege, dar nu sunt în niciun fel limitate de imaginația agentului de publicitate și de obiectivele clientului pentru publicitate. Cu toate acestea, publicitatea se distinge:

• tipuri de publicitate după locul și metoda de plasare;
• tipuri de publicitate în funcție de scopul publicității;
• tipuri de publicitate după acoperire
• în termeni de amploare și cost: și;
• pe tipuri de bunuri și consumatori;
• de către destinatar (în funcție de adresabilitatea acestuia);

Tipuri de publicitate prin direcționare:

• publicitate directă
• publicitate indirectă

Publicitate directă– publicitate personală; informatii cu caracter publicitar, care se transmit direct in contact direct, adresate personal. O astfel de publicitate, la rândul său, diferă:

• publicitate prin posta (posta directa);
• materiale promotionale livrate personal, buletine informative;
• publicitate telefonică;
• publicitate „la fiecare ușă” (de către vânzători ambulanți, agenți de publicitate);
• se distribuie gratuit ziare publicitare, pliante, suveniruri;
• publicitate directă pentru evenimente;
• "din din gură în gură» (« din gură în gură»)
• eșantionare și testare, ca publicitate directă la punctele de vânzare;

Publicitate indirectă– publicitate impersonală de masă sau de grup; difuzarea de informații publicitare în rândul publicului țintă, fără contact direct cu vreunul dintre reprezentanții acestuia;

Tipuri de publicitate după acoperire public țintă:

• publicitate personală;
• publicitate de grup;
• publicitate în masă.

Publicitate în masă– publicitatea se adresează maselor, nedefinită în niciun fel în grupuri sau vizează diferite grupuri;
Publicitate de grup– publicitate care vizează un grup de oameni uniți de ceva (reclamă care vizează un grup țintă);
Publicitate personală– publicitate în momentul comunicării interpersonale;

În funcție de scop Se disting următoarele tipuri de publicitate:

• informativ;
• îndemnare;
• comparativ;
• amintind.

Tip informativ de publicitate– folosit pentru a informa consumatorii despre apariția de noi bunuri, servicii și idei pe piață. Scopul urmărit este de a aduce produsul pe piață și de a căuta potențiali consumatori.
Tip persuasiv de publicitate- formarea cererii selective. Se foloseste atunci cand, intr-un mediu concurential, se ofera un produs care are unele avantaje fata de alte produse.
Tip comparativ de publicitate- se compară principalele caracteristici ale produsului promovat cu caracteristici similare ale produselor concurente.
Tip reminiscent de publicitate- se face publicitate unui produs care a cucerit deja piețele de vânzare, dar trebuie să-i amintească cumpărătorului despre el însuși.

• publicitate în mass-media;
• publicitate la transport;
• publicitate la punctele de vânzare;
• publicitate pentru suveniruri (suveniruri);
• publicitate tipărită (tipărire de fișe, fișe);
• publicitate personală directă (publicitate directă);
• publicitate pentru evenimente (publicitate pentru evenimente)

• publicitate televizată (programe speciale, videoclipuri, screensavere, integrate în complot);
• publicitate la radio (videoclipuri în blocuri de publicitate, programe de publicitate, publicitate în timpul programelor radio);
• ziare informative și publicitare (federale, municipale locale, profesionale);
• publicitate în reviste (reclamă specială, industrie, economică etc.);
• publicații tipărite folosind înregistrări magnetice, CD-uri, diapozitive etc.);
• cărți audio;
• reviste online;
• publicații audiovizuale;
• cataloage de produse din industrie;
• directoare: telefon, industrie, buletine;

• de proiectare:
• plană sau volumetrică;
• publicitate neluminată și iluminată:
• electrificat;
• publicitate neelectrificată,
• LED
• lumina cu gaz;
• cu iluminare frontală și „iluminare din spate” (iluminare din spate sau din interior)
• după domeniul de publicitate:
• domeniul publicității statice;
• publicitate multimedia;
• schimbare dinamică:
• inscripții care rulează,
• „unda alergătoare”;
• declanșare (schimbarea alternativă a elementelor sau a întregului câmp publicitar);
• opritoare pentru ochi;
• dupa locatie:
• structură de sine stătătoare;
• plasate la unitățile de vânzare cu amănuntul;
• amplasate pe clădiri;
• la infrastructura urbană;
• dupa tip:
• panouri publicitare (panouri publicitare, formate de oraș, panouri publicitare, trivizhen);
• structuri spațiale (stâlpi și piedestale; stâlpi);
• la obiecte de vânzare (lambrechine, vitrine, panouri, acoperiri vitrine, pereți);
• la dotări de infrastructură urbană (stâlpi, cărucioare; bannere, bannere, firewall-uri, instalații de acoperiș);
• la mijloacele de transport (basorama, împachetare laterală, publicitate în interiorul vehiculului);
• inscripții pe cer ( baloane, dirijabile);
• publicitate pe ecrane (ecrane multimedia, instalatii de lumina si neon);
• casete luminoase și formate de oraș ( desene publicitare cu iluminare de fundal);
• vitrine de sine stătătoare cu mărfuri...

• inscripții pe suprafețele exterioare ale vehiculelor (acoperișuri, laterale, uși, cabine, sticlă);
• basorama (panou publicitar cu iluminare pe acoperișul unui autobuz);
• reclame tipărite plasate în interiorul vehiculelor;
• publicitate pe monitoare în transport;
• vitrine cu mărfuri în gări, aeroporturi și alte spații (terminale, gări);
• publicitate în interiorul vehiculului.

• design publicitar de podele comerciale;
• vitrine (externe și interne);
• panouri, indicatoare, tablete in podeaua comercială;
• Autocolante pentru ferestre;
• Autocolante pentru podea;
• display-uri și monitoare TV;
• ambalaje cu numele și mărcile comerciale ale agentului de publicitate: cutii, cutii, hârtie de ambalaj, bandă etc.;
• manechine și recuzită;
• tobogane și suporturi;
• etichete de preț de marcă;
• voblere;
• publicitate în zona de casă;
• prin gura în gură Sisteme de informare cu amănuntul;

• prospecte;
• cataloage de produse;
• postere;
• pliante;
• cărți poștale;
• calendare;
• tablete;
• broșuri;
• Carti de vizita

• Caiete cu reclame;
• calendare cu text marcat;
• stilouri cu logo și inscripții publicitare;
• insigne de marcă, steaguri, calendare de buzunar; blottere publicitare;
• mape cu publicitate tipărită;
• rigle, semne de carte,
• termometre;
• brichete, brelocuri
• și așa mai departe.

• publicitate la expoziții;
• organizarea de conferințe, conferințe de presă;
• publicitate în timpul festivalurilor și sărbătorilor;
• publicitate la prezentări, proiecții de presă;
• publicitate în spectacole;
• publicitate interactivă;
• publicitate MICE;
• efectuarea de degustări;
• organizarea de întâlniri cu cumpărătorii;
• Spectacole senzaționale, publicitate la evenimente sportive, concerte;

• publicitate pentru evenimente de relaţii publice;
• publicitate pentru expozitii;
• vitrine, demonstrație de produs;
• furnizare de diverse servicii, reduceri;
• Emiterea de premii, cadouri și suveniruri pentru clienți;
• prelevare de probe, livrare gratuită a mărfurilor;
• organizarea de concursuri, loterie, concursuri, jocuri;
• proiectarea bancilor la statiile de autobuz;
• invitând în magazin artiști celebri, actori, sportivi, comentatori.

Căutați-l în dicționarul marketerului.

• sponsorizare;
• publicitate comună a mai multor mărci;
• sociale (care afectează caritatea și alte tipuri de organizații non-profit activitati comerciale societate comercială);
• politic (afectarea intereselor politicienilor în consolidarea poziției companiei în societate);
• reclame private (nu sunt legate de activitate antreprenorială- ca tip de publicitate socială);
• publicitate interactivă cu participarea utilizatorilor.

În zilele noastre, probabil că nu veți găsi o persoană care să nu aibă măcar cea mai mică idee despre publicitate. Acest lucru se datorează faptului că este prezent aproape peste tot.

Toți oamenii înțeleg ce se înțelege prin termenul „reclamă”, dar puțini pot defini acest termen. Dacă este tradus literal din latină, ajungem „a striga, a informa, a striga”. De fapt, există multe interpretări ale cuvântului „reclamă”. Să enumerăm câteva dintre ele.

Mulți oameni argumentează care definiție este mai de încredere. Conform legii, publicitate – este o informație care este diseminată pentru a atrage clienți.

Dar muncitorii industria de publicitate nu sunt de acord cu această afirmație. Ei cred că publicitatea este un anumit tip de activitate. Există ceva adevăr în fiecare opțiune, așa că ar fi corect să spunem asta publicitate – este informația produsă în proces un anumit tip Activități.

Scopurile, obiectivele și funcțiile publicității

Să le enumerăm pe cele principale:

• Informarea consumatorilor despre produsul promovat;
• Formarea unei imagini de marcă;
• Convingerea oamenilor de necesitatea de a întreprinde anumite măsuri (de exemplu, cumpărarea unui produs sau utilizarea unui serviciu);
• Un memento pentru a cumpăra produsul promovat. De exemplu, mereu uiți să cumperi un bec de rezervă, dar când intri în magazin, vezi o reclamă pentru acest produs. Este sigur să spunem că vă veți aminti să cumpărați un bec de rezervă;
• Consolidarea experienței unei achiziții anterioare. Să presupunem că ai folosit o singură marcă de săpun și ți-a plăcut. Ai rămas fără acest săpun și te-ai dus la magazin pentru unul nou. Tu poti alege detergent alt producător, dar dacă deseori apare numele de marcă a primului produs de igienă (de exemplu, în timp ce vizionați reclame la televizor), atunci nu veți dori să experimentați și veți alege un produs dovedit, promovat.

• Creșterea cererii pentru produsul promovat;
• Mentinerea pozitiilor pe piata de bunuri si servicii
• Căutarea de noi canale pentru vânzarea produselor;
• Crearea efectului de umplere a pieței cu un anumit produs;
• Crearea și menținerea unei imagini adecvate a companiei pe piață;
• Diseminarea de informații în rândul consumatorilor despre calitate bună produs.

Participanții la procesul de publicitate

Dacă o persoană a decis, a scris un anunț, l-a postat și așteaptă cumpărători, atunci un număr minim de participanți este implicat în acest proces. Vom analiza un caz la scară mai mare, în care sunt mai mult de 2 persoane implicate în proces.

Acum să ne dăm seama cine este cine în acest lanț.

Clientul de publicitate este agent de publicitate. Agentie de publicitate - producator de publicitate, persoane angajate de o agenție pentru a disemina informații - agenţi de publicitate, iar populația vizată de anunț este destinatarii de publicitate. O agenție poate fi atât producător, cât și distribuitor de publicitate dacă are angajați corespunzători în personalul său.

Tipuri de publicitate

În funcție de metoda de distribuție, scopul, locația reclamelor etc., publicitatea este împărțită în tipuri, iar acestea, la rândul lor, în subtipuri. Pe ei îi vom analiza acum.

1. Comercial sau economic. Aceasta este reclamă care ne înconjoară peste tot. Adică informația care este difuzată este transmisă potențiali cliențiîn scopul achiziţiei ulterioare. De exemplu, ați dat peste o reclamă de un fel clinica medicala. O astfel de publicitate te încurajează să vizitezi acest centru, să apelezi la serviciile specialiștilor și să plătești ulterior o consultație cu medicii.
2. Politic. Un reprezentant proeminent al publicității politice este campania electorală a populației. În astfel de reclame nu te obligă să cumperi ceva, ci te cheamă să faci o anumită acțiune, adică să votezi un anumit candidat la deputat, partid etc.
3. Social. O astfel de publicitate are ca scop atingerea unui scop social sau caritabil important. De exemplu, publicitatea care informează în mod clar despre pericolele țigărilor sau băuturilor alcoolice este concepută pentru a proteja cetățenii de dependențe. Iar informațiile despre orfanii din orfelinate îi ajută pe copiii nefericiți să-și găsească o familie.

De asemenea, în funcție de specificul scopului, publicitatea se împarte în:

• Contrapublicitate– aceasta este o infirmare a informațiilor care au fost prezentate din cauza publicității false;
• Anti-reclamă– informații care sunt diseminate cu scopul de a reduce cererea pentru un anumit produs sau de a-l discredita.

În funcție de metoda și locația de plasare, publicitatea poate fi de următoarele tipuri:

Publicitate in aer liber

• Display-uri cu role;
• Panouri stradale;
• Semne decorative;
• Ecrane video;
• Publicitate live;
• Placi electronice;
• dulapuri;
• materiale POS;
• Structuri volumetrice de mari dimensiuni;
• Standuri pentru afișe.

Se crede că publicitate in aer liber eficient dacă conține informații pe care o persoană le percepe în decurs de 1 secundă. Afișele publicitare în aer liber sunt întotdeauna strălucitoare, memorabile, iar informațiile din ele sunt prezentate pe scurt, concis și compact.

Beneficiile includ :

• Cost relativ scăzut;
• Acoperire largă a publicului țintă;
• Capacitatea de a plăti o dată și de a obține efectul pe o perioadă lungă de timp;
• Gamă largă de opțiuni de plasare a informațiilor.

• Incapacitatea de a transmite toate informațiile disponibile;
• Precipitații atmosferice (ploaie, grindină etc.), care pot deteriora conținutul publicitar;
• În unele cazuri, producția de structuri de publicitate la scară largă este ridicată.

Publicitatea în mass-media

Aceasta este răspândirea informatii publicitare la televizor, radio sau publicații tipărite. Cel mai mod eficient transmiterea de informații către mass-media este publicitate televizată. Acest tip de publicitate creează iluzia comunicării cu fiecare spectator.

La avantaje publicitate televizată pot fi atribuite :

• Impact asupra privitorului prin efecte vizuale și sonore;
• Acoperire maximă a publicului țintă;
• Impactul psihologic asupra subconștientului oamenilor;
• O gamă largă de efecte diferite care vă încurajează să luați o anumită acțiune.

Sunt luate în considerare dezavantajele :

• Un cost destul de ridicat al reclamelor și al timpului de antenă;
• În unele cazuri, telespectatorii au o atitudine negativă față de publicitatea enervantă.

publicitate pe internet

Astăzi este cel mai eficient mod de a face publicitate bunurilor și serviciilor. Acest tip a apărut relativ recent, deoarece internetul în sine a devenit disponibil nu cu mult timp în urmă.

Spre deosebire de publicitatea la televizor, online, pentru a viziona reclame, trebuie să efectuați o anumită acțiune, adică să faceți clic într-un anumit loc. De exemplu, atunci când ne uităm la un film la televizor și acesta este întrerupt de o reclamă, nu ești întrebat dacă vrei să îl urmărești sau nu. Se arata indiferent de parerea ta. În cazul publicității online, utilizatorul are dreptul de a alege. El decide singur dacă îl interesează aceasta informatie sau nu. Dacă da, atunci el vede.

• publicitate contextuală. Informații care corespund conținutului paginii de Internet pe care se află. De exemplu, citești online o carte a autorului tău preferat. Pe aceeași resursă vi se oferă să cumpărați o versiune tipărită a acestei cărți. O astfel de publicitate este contextuală.
• Publicitate afișată. Acestea sunt informații postate pe site-uri care sunt platforme de publicitate. De exemplu, aveți nevoie și vă plasați anunțul pe un site web specializat în vânzarea de bunuri imobiliare.
• Publicitate virală. În termeni simpli, acesta este „gura în gură”, adică informații care sunt distribuite chiar de utilizatori (în majoritatea cazurilor gratuit). Să presupunem că ați cumpărat un umidificator de aer și i-ați sfătuit prietenilor să cumpere același produs.
• Publicitate direcționată– aceasta este livrarea de informații către anumiți utilizatori de PC care îndeplinesc cerințele stabilite de agentul de publicitate. Acest tip de publicitate este utilizat pe scară largă pe rețelele de socializare. retelelor. De exemplu, publicitatea pentru lenjerie de corp pentru femei va atrage atenția sexului frumos între 18 și 50 de ani.
• Publicitate nativă– aceasta este publicitate discretă care se combină armonios cu conținutul site-ului. Este posibil ca utilizatorul să nu realizeze nici măcar că vizionează o reclamă. Nu provoacă negativitate din partea vizitatorilor resursei.
• Publicitate teaser– aceasta este diseminarea de informații voalate, care creează un fel de intrigă. O astfel de publicitate atrage utilizatorii să întreprindă o acțiune (click într-un anumit loc) pentru a vedea în întregime videoclipul, imaginile etc.
• buletine informative prin e-mail– este trimiterea de scrisori care conțin informații publicitare către adrese de e-mail.
• Plasarea produselor în jocurile online– diseminarea informațiilor și a produsului în sine în modul de joc al jocului.

Reclamă imprimabilă

Mulți oameni preferă informațiile tipărite, deoarece le pot ridica, răsfoi, le pot salva etc.

De exemplu, cumperi alimente într-un singur supermarket. Uneori la televizor se anunță începutul promoțiilor la anumite bunuri. Dar, în plus, în fiecare luni de la casă poți ridica un ziar (un catalog de produse promoționale pentru această săptămână), pe care îl studiezi acasă și să faci o listă cu viitoarea achiziție. În acest caz, informațiile dintr-un videoclip de la televizor sunt greu de perceput, iar publicația tipărită este mai convenabilă pentru cumpărători.

Publicitate directă

De exemplu, s-ar putea să fii abordat cu un fel de ofertă pe stradă, sunat la telefon sau contactat printr-o scrisoare trimisă prin e-mail. În orice caz, informațiile vă vor fi adresate personal.

Foarte des puteți găsi o atitudine negativă a destinatarilor de publicitate față de distribuitorii de informații. Cu toate acestea, acest tip de transfer de informații și publicitate pentru produse se dezvoltă și se îmbunătățește în mod activ.

Publicitate pe suveniruri

Cu siguranță fiecare cetățean al țării noastre are o cană, lingură, breloc, calendar sau alt suvenir cu numele unui brand.

Acesta este un fel de cadou gratuit care demonstrează bunăvoința vânzătorului unui potențial client.

Publicitate în transport

Acestea sunt informații care sunt diseminate în toate modurile de transport. O astfel de publicitate include tot felul de reclame la metrou, autobuze, tramvaie etc.

• Cost scăzut. De exemplu, transportatorul este plătit o singură dată, dar oamenii văd anunțul în timp;
• Eficiență ridicată. Adesea, pasagerii nu au ce face în timpul călătoriei, așa că studiază orice informație disponibilă în interiorul vehiculului;
• Număr maxim de vizualizări.

Reglementare legislativă

Relațiile de publicitate pe piața de bunuri și servicii sunt reglementate la nivel legislativ. Dispoziții de bază care se referă la economic (comercial) și social. publicitatea sunt prevăzute în legea federală „Cu privire la publicitate” (nr. 38-FZ din 13 martie 2006). Publicitatea politică este reglementată de legea federală „Despre politică”. petreceri” și „Despre asociaţiile obşteşti" Dacă vorbim de campanie electorală, atunci legea „Cu privire la alegeri”.

Legea nu permite difuzarea de reclame false și necinstite. Orice încălcare duce la răspundere administrativă.

Publicitate pentru produse specifice

În unele state, este interzisă diseminarea de informații despre băuturi alcoolice și țigări fără o inscripție adecvată care vorbește despre pericolele dependențelor. Uneori puteți găsi o condiție care interzice afișarea reclamelor pentru băuturi alcoolice până la ora 22.00.

Reclamă ascunsă

Fiecare consumator de publicitate decide singur dacă va vedea sau nu reclamă. De exemplu, orice persoană poate schimba un canal de televiziune unde rulează reclamă sau nu poate citi reclame în transport, ci pur și simplu se uită pe fereastră.

Unii consideră că metoda fictivă a celui de-al 25-lea cadru este un exemplu izbitor de astfel de publicitate necinstită. Sensul său este următorul. Probabil, viziunea umană percepe 24 de cadre pe secundă, iar în unele reclame, filme, programe etc. este inserat un al 25-lea cadru, care poartă informații publicitare. Se credea că este al 25-lea cadru care acționează asupra subconștientului, ocolind conștiința umană. Adică inspiră să efectueze o acțiune. Dar în 1958, prezența efectelor psihologice a 25 de cadre asupra conștiinței umane a fost infirmată de oamenii de știință.

Aspecte pozitive și negative ale reclamei

Să le analizăm mai detaliat folosind tabelul.

Avantaje	Defecte
Joacă un rol economic important. Afacerile își măresc veniturile prin publicitate	Publicitatea poate fi intruzivă. Din acest motiv, o persoană poate face achiziții neplanificate.
Mulțumită publicitate socială pot fi atinse obiective benefice pentru societate	Este imposibil să refuzi publicitatea televizată. Reclamele se joacă indiferent de dorința noastră
Cu ajutorul reclamei politice, cetățenii țării învață informații de importanță națională	Are un impact negativ asupra oamenilor. Unii oameni cred că comportamentul oamenilor s-a schimbat în rău din cauza vizionarii reclamelor
Încurajează o persoană să viseze și să-și dorească ceva	O creștere a prețului produsului promovat, deoarece toate costurile pe care producătorul le suportă pentru campania publicitară sunt incluse în prețul produsului
Cu ajutorul reclamei, oamenii învață despre noile tehnologii și învață ceva nou. Adică se educă singuri.	Monopolizarea pieței. Marii producatori si faimos mărci comerciale lansează campanii de publicitate la scară largă, suprimând astfel întreprinderile mici care nu sunt capabile să facă publicitate la o asemenea scară
	Publicitatea îi determină pe oameni să facă achiziții necugetate, crescând astfel cererea de bunuri, ceea ce permite producătorului să crească prețurile

Publicitate nedreaptă și falsă

Pentru a face acest lucru, vă sugerăm să vă familiarizați cu tabelul, care descrie semnele de publicitate falsă și tipurile de publicitate falsă.

Reclamă falsă	Informații care conțin comparații incorecte cu produsul altui concurent similar (care este deja pe piață)
	Publicitate care defăimează demnitatea, reputația sau onoarea unei alte persoane (de obicei, un concurent)
	Diseminarea de informații a căror publicitate este interzisă de lege
	A face publicitate unui produs sub masca altuia. Acest lucru este valabil și pentru copierea mărcilor comerciale.
	Dacă publicitatea este un fapt de concurență neloială, ceea ce este confirmat de legislația antimonopol
Reclamă falsă	Diseminarea de informații care demonstrează avantajele unui produs față de altul
	Publicitate care conține informații false despre caracteristicile produsului (tot ce ține de compoziție, data expirării, condițiile de depozitare, prezența oricăror certificate de calitate etc.)
	Informații distorsionate despre sortiment, configurație, condiții de vânzare etc.
	Informații false despre prețul produsului, disponibilitatea promoțiilor, reduceri și alte condiții de vânzare a produsului
	Furnizarea de informații false cu bună știință despre condițiile de livrare, reparare, perioada de garantie produse
	Utilizarea simbolurilor de stat, cum ar fi stema, steagul și imnul în reclamă nu este permisă.
	Publicitatea nu trebuie să conțină informații false despre recunoașterea populară, disponibilitatea certificatelor, premiilor, medaliilor etc.
	Informații false despre recunoașterea bunurilor de către o persoană fizică sau juridică
	Rezultate distorsionate ale cercetării sau testelor
	Nu puteți face publicitate unui produs cu termenii și condițiile distorsionate ale loteriei de stimulente

Concluzie

Publicitatea este transmiterea de informații care este plătită de către client. Ei fac publicitate produselor pentru a crește profiturile prin creșterea cererii pentru produs. O campanie de publicitate se desfășoară cel mai adesea prin intermediari (agenții de publicitate).

Consumatorul de publicitate este persoanele care vizualizează informațiile furnizate. Ei pot face acest lucru în mod conștient (dacă caută informații despre un produs) sau inconștient (când urmăresc un videoclip la televizor care a întrerupt un film sau un program).

Există un număr mare de tipuri de publicitate pentru produse și fiecare dintre ele are propriile sale avantaje și dezavantaje. Oamenii reacționează diferit la informațiile publicitare. Dar, indiferent de opinia publică, industria de publicitate se dezvoltă și aduce profit de miliarde de dolari anual.

Ultima actualizare: 16.02.2020

Timp de citire: 17 min. | Vizualizari: 20975

Bună ziua, dragi cititori ai „site-ului” revistei financiare! În acest număr vom spune despre publicitatea pe internet- una dintre cele mai dinamice ramuri ale reclamei și o parte integrantă a unei afaceri de succes.

Dacă doriți să începeți propria afacere, dar nu știți ce afacere să deschideți, ei vă vor ajuta să faceți alegerea. După ce ți-ai ales ideea de afaceri, nu ezitați să începeți să o implementați.

Una dintre cele mai importante componente ale oricărei afaceri este publicitatea. Nu e de mirare că o cheamă motor al comertului . La urma urmei, chiar și cel mai minunat produs sau serviciu nu va fi solicitat dacă potențialii cumpărători nu știu despre el.

Necesar a evidentia produsul propus din multe similare și să transmită unui posibil client ideea nevoii de a-l prefera.

Atunci când alegeți o platformă pentru o campanie publicitară, în niciun caz nu ratați internetul. Într-adevăr, datorită dezvoltării tehnologiei, World Wide Web nu numai că crește constant în noi utilizatori, dar devine și din ce în ce mai convenabil pentru agenții de publicitate.

Este acest mod de a vă promova bunurile sau serviciile cel mai relevant din vremea noastră . Cu toate acestea, ca orice instrument, publicitatea online vă permite să obțineți rezultate numai dacă o utilizați corect.

Din acest articol puteți afla:

1. Ce tipuri de publicitate există pe Internet și care este costul lor de plasare;
2. Care sunt caracteristicile, avantajele și dezavantajele fiecăreia dintre aceste metode de promovare a serviciilor și bunurilor;
3. Cum să desfășori corect o campanie de publicitate online pentru a nu irosi investiția.

Deci, să începem!

1. Publicitatea pe Internet - caracteristici și diferențele sale față de publicitatea tradițională 💻

Publicitatea online este totul moduri posibile plasare materiale promoționale pe World Wide Web. Formatul acestor materiale este foarte divers - texte, grafice, fișiere multimedia, precum și combinațiile acestora. Rezultatul este un set mare de instrumente, a căror alegere depinde de capacitățile și obiectivele agentului de publicitate.

1.1. Internetul ca principal canal de distribuție publicitară în prezent

Dezvoltarea pe scară largă a World Wide Web a avut loc în ultimul deceniu al secolului trecut, când paginile de internet au început să apară una câte una. Cu toate acestea, publicitatea pe aceste platforme a fost la început de mult timp. Și numai în timpul ultimului zece până la cincisprezece ani utilizarea Internetului pentru promovarea oricăror bunuri și servicii a dobândit Scala globala.

Există mai multe motive pentru aceasta:

• Odată cu dezvoltarea tehnologiilor mobile și creșterea capacității canalelor de comunicații existente, numărul de persoane care utilizează World Wide Web crește în fiecare zi. Timpul pe care oamenii îl petrec online este, de asemenea, în creștere. Dintr-un lux inaccesibil, navigarea pe internet se transformă într-o nevoie zilnică, dacă nu orară.
• Tranzacționarea prin platforme online, dacă nu înlocuiește metodele tradiționale, poate concura cu acestea, oferind în același timp noi oportunitati.
• Mass-media tradițională, urmând ultimele tendințe, se deplasează din ce în ce mai mult pe World Wide Web.
• Dezvoltarea software-ului a făcut posibilă crearea de instrumente de management al reclamei din ce în ce mai sofisticate, precum și instrumente eficiente de analiză și măsurare a eficacității acesteia.

Deși multe componente ale publicității online sunt similare cu canalele tradiționale de promovare, există încă o serie de caracteristici, legat în primul rând de principiul de funcționare a World Wide Web. Într-adevăr, spre deosebire de media convențională, aici utilizatorul nu este doar un consumator pasiv al informațiilor oferite, ci și acceptă participarea directăîn multe procese.

1.2. Principalele caracteristici ale reclamei pe internet

Caracteristica 1. Interactivitate

Atunci când reclama este plasată în presă, pe panouri publicitare sau la televizor, interacțiunea cu consumatorul este unidirecțională. Pe Internet, publicitatea urmărește să implice un potențial client în unele proces.

Utilizatorul are posibilitatea de a reacționa la materialul publicitar postat. Aceasta ar putea fi urmărirea unui link sugerat, clic pe un banner, înregistrare sau răspuns la o întrebare. Adică, publicitatea online necesită un răspuns din partea utilizatorului.

Caracteristica 2. Creșterea audienței spațiului Internet

Publicul World Wide Web în continuă creștereși până acum nu există condiții prealabile pentru încetinirea acestui proces. În același timp, o parte semnificativă a celor cu acces la internet este o bucată delicioasă pentru agenții de publicitate, deoarece aparțin categoriei cetăţeni solvabili.

Desigur, unele grupuri sociale și de vârstă nu sunt încă implicate în acest proces. Prin urmare, companiile pentru care sunt de interes ca potențiali clienți sunt nevoite să folosească în mod activ alte canale de publicitate. Cu toate acestea, ponderea acestor agenți de publicitate în numărul total nu este foarte mare.

Caracteristica 3. Capacitatea de a vă promova produsele numai către publicul țintă

Instrumentele de analiză a sistemului de publicitate vă permit să identificați într-un număr mare de utilizatori exact pe cei care ar putea fi interesați produs specific. Acest proces se numește direcționarea .

În același timp, aceștia pot fi identificați ca grupuri de utilizatori care caută un anumit produs sau serviciu ( direcționarea directă), precum și cei care sunt interesați de orice materiale care au legătură indirectă cu produsele promovate.

Internetul vă permite să vă evidențiați public țintă din mai multe motive. Ar putea fi geografia reședinței, vârsta utilizatorului, gama de interese ale acestuia, achizițiile deja efectuate sau proprietatea existentă, pentru care sunt necesare produse aferente.

Direcționarea vă permite să eliminați cei care nu se află în sfera de interes a agentului de publicitate și, astfel, să faceți publicitatea mai eficientă. La urma urmei, dacă fondurile sunt cheltuite pentru promovarea produselor către cei care inițial nu un potențial client, va exista o astfel de publicitate risipă de bani.

Am scris mai detaliat într-un articol separat.

Caracteristica 4. Capacitatea de a măsura cu exactitate toți indicatorii publicitari

Deoarece aproape fiecare acțiune a utilizatorului este înregistrată pe Internet, este posibil să urmăriți eficacitatea întregii campanii de publicitate în ansamblu și fiecare dintre elementele sale separat.

Este important ca acest proces să fie foarte eficient. Și asta înseamnă oportunitatea răspuns rapid și în timp util. Agentul de publicitate poate ajusta campania de publicitate, poate abandona acele metode care nu aduc rezultatul dorit și poate crește investițiile în tipuri de publicitate mai eficiente.

2. Organizarea și desfășurarea unei campanii de publicitate pe Internet - 3 etape principale 📃

În ciuda tuturor mele trăsături distinctive, însuși algoritmul de desfășurare a unei campanii de promovare a ceva este comun oricărui canal de vânzare. Poate fi descompus în Trei etapă.

Etapa 1. Determinarea publicului țintă

Această etapă este una dintre cei mai importanți pași, pentru că este crearea unei imagini clare a potențialilor dvs. clienți care determină eficiența fondurilor cheltuite pentru publicitate.

Identificarea publicului țintă se poate face în diferite moduri. Companii mari comanda studii la scară largă cu numeroase chestionare și anchete. A antreprenor individual , care nu are astfel de resurse financiare și de timp, pur și simplu realizează un studiu al surselor deschise, de exemplu, solicitările utilizatorilor privind resursele individuale sau statisticile clienților de la un concurent.

În cele mai simple cazuri, este suficient să aranjați pur și simplu un pic de brainstorming. De exemplu, un producător de salopete pentru câini își poate identifica cu ușurință publicul țintă pur și simplu pe baza experienței sale cu iubitorii de câini.

După ce ați identificat cercul potențialilor cumpărători și ați întocmit o listă cu nevoile și preferințele acestora, puteți începe să dezvoltați o strategie de promovare a produsului.

Etapa 2. Dezvoltarea unei strategii de promovare

Următorul pas important este să determinați în ce format va fi realizată publicitatea, precum și prin ce canale.

Bugetul alocat pentru publicitate este de asemenea important. La urma urmei, dacă fondurile sunt extrem de limitate, cu greu te poți baza pe un număr mare de platforme de publicitate și acțiuni la scară largă pentru a atrage cumpărători.

Prin selectare Direcția Generală, în care trebuie să vă mutați, puteți selecta acele site-uri unde va fi plasată reclamă, precum și să creați materiale specifice, inclusiv texte, bannere, videoclipuri și așa mai departe.

Etapa 3. Lansarea unei campanii de publicitate

Etapa finală este lansarea reclamei în sine. Aici are loc plasarea materialelor publicitare create, precum și monitorizarea ulterioară a eficacității impactului acestora. Dacă este necesar, se fac ajustări și modificări.

Principalele tipuri de atragere a clienților pentru bunuri și servicii pe Internet

3. Tipuri de publicitate online și costul acesteia - TOP 10 cele mai populare și eficiente domenii de publicitate pe Internet 💎

Există o mare varietate de moduri de a vă promova produsele sau serviciile pe Internet și acestea evoluează constant. Dezvoltare și apariție noi tipuri de publicitate online Acest lucru se datorează nu numai nivelului ridicat de concurență în acest domeniu, ci și îmbunătățirii tehnologiei.

Acestea din urmă nu numai că fac posibilă inventarea de noi modalități de transmitere a informațiilor către utilizatori, ci îi permit și acestora din urmă să scape de publicitate enervantă. Ca urmare canalele de publicitate care până de curând erau eficiente și productive devin inutile și învechite.

Mai jos vom lua în considerare acele domenii de promovare a produselor pe Internet care sunt relevante și eficiente în acest moment.

1. publicitate contextuală

După cum sugerează și numele, această metodă de promovare este legată de context specific.

Principiul de funcționare al publicității contextuale este următorul: utilizatorul primește mesaje publicitare care sunt legate de solicitările sale. În acest scop, se utilizează un sistem de cuvinte cheie și fraze pentru selectarea mesajelor publicitare. Aici pot fi două opțiuni:

Opțiunea 1. Utilizatorul introduce o solicitare anume in motorul de cautare, catre care sistemul furnizeaza link-uri catre diverse site-uri cu subiecte corespunzatoare acestei solicitari. Dar pe lângă link-uri către site-uri, se afișează și reclame, legat și de subiectul cererii.

Opțiunea 2. Utilizatorul merge pe un site care este partener al rețelei de publicitate a unuia dintre motoarele de căutare și vede acolo un anunț care ia în considerare atât tema site-ului în sine, cât și istoricul solicitărilor acestui utilizator. Dacă o persoană a căutat recent un serviciu online, atunci pe site-uri web va vedea și reclame exact acest serviciu.

Alții avantaje (+) publicitatea contextuală sunt:

• Plata rezultatului sub formă de clic pe link-ul furnizat. Adică, agentul de publicitate plătește numai pentru acele afișări care au dus la un fel de acțiune.
• Deoarece reclamele sunt adaptate preferințelor și intereselor utilizatorului, ele beneficiază și potențialii clienți. Și asta înseamnă mai puțină respingere din partea utilizatorilor.
• Acest tip de promovare nu este atât de intruziv și enervant ca majoritatea reclame, care contribuie și la acceptarea acestuia în rândul utilizatorilor.
• Bugetul pentru o campanie de publicitate contextuală poate fi absolut orice. Chiar și pentru o cantitate foarte mică de 100-200 de ruble pe zi disponibil rezultat acceptabil.
• Rețelele moderne de publicitate care oferă plasare contextuală a anunțurilor oferă posibilități mari de personalizare a acestora. Adică agentul de publicitate poate crea sistem individual publicitate care va tine cont de toate nuantele promovarii unui anumit produs.
• Viteza de întoarcere. Plătind pentru publicitate contextuală, puteți obține rezultate aproape instantanee sub formă de clienți care urmăresc linkul.
• Instrumente uriașe pentru analiza performanței reclame plasate și o cantitate mare de informații care pot fi obținute de la acestea.

Dar, desigur, nu se poate lipsi de minusuri (-). Acestea includ:

• Retururile rapide implică și efecte pe termen scurt. Pentru un aflux constant de clienți sunt necesare investiții constante.
• Un sistem de publicitate configurat incorect va duce la irosirea banilor.În această metodă de promovare există riscuri de a cheltui un buget uriaș fără nicio rentabilitate din cauza cuvintelor cheie alese incorect.
• Incertitudine bugetară, asociat cu calcularea prețului pentru un clic pe o reclamă (așa-numitul clic), care va fi discutat mai jos.
• Nu pentru toate domeniile de afaceri Această metodă de promovare este potrivită.

Cu privire la cost acelasi click pe baza caruia se va determina bugetul, se formeaza astfel. Dacă mai mulți agenți de publicitate își leagă anunțurile de aceeași expresie cheie, cel mai mult cele mai bune locuri pe pagina motorului de căutare vor fi oferite celor care oferă un cost pe clic mai mare. Adică se aplică principiul licitației – cel care plătește mai mult primește mai mult.

În același timp, există nișe diferite, costul clicurilor în care variază foarte mult. De exemplu, costul pe clic pentru interogări precum „jucării tricotate” va medie de la 9 la 40 de ruble, iar aici sunt cererile "ferestre din PVC" va costa mult mai mult - 500-1500 de rubleîntr-un singur clic.

Astfel, agentul de publicitate se confruntă cu sarcina de a găsi strategia optimă de plasare a reclamei contextuale. Pe de o parte, costul pe clic selectat nu ar trebui să fie prea mare - în acest caz, reclama va fi, desigur, văzută de mulți utilizatori, dar profitul din aceștia poate fi mai mic decât fondurile cheltuite pentru promovare. Pe cealaltă parte Setând costul pe clic prea mic, vânzătorul poate pur și simplu să nu aștepte clicuri pe anunțul postat, deoarece nimeni nu îl va vedea.

Desigur, rețelele de publicitate ale motoarelor de căutare asigură că orice utilizator poate face astfel de setări, dar o astfel de credulitate poate duce la pierderi grave. Pentru a obține rezultatul maxim la un cost minim, trebuie fie să înțelegeți corect publicitatea contextuală, fie să solicitați ajutor de la un specialist în acest domeniu.

În prezent există Două cele mai populare rețele de publicitate sunt de la celebrele motoare de căutare Yandex și Google.

1) Yandex.Direct - publicitate contextuală pe Yandex

Fără exagerare, cel mai popular și de succes motor de căutare de pe RuNet, Yandex, oferă serviciile sale de postare de anunțuri într-o secțiune numită Yandex.Direct.

Există multe instrumente aici care vă permit să alegeți strategia de publicitate potrivită în conformitate cu obiectivele dvs. și bugetul disponibil.

Mai mult, chiar și cu setări automate, agentului de publicitate i se oferă un număr mare de strategii posibile. Deci, puteți stabili o limită pentru costul tranziției sau puteți limita bugetul pentru o anumită perioadă.

Am scris mai detaliat despre (expresii) într-un articol separat din revista noastră.

2) Google AdWords - publicitate contextuală Google

• Google oferă posibilitatea de a regla și regla setările, oferind instrumente mai flexibile. Aici este posibil să separați reclamele în grupuri, pentru fiecare dintre acestea vă puteți desfășura propria campanie de publicitate cu strategii diferite.
• Selectarea zonei geografice a anunțurilor vă oferă, de asemenea, mai multe opțiuni.- V Google AdWords nu puteți selecta doar unul dintre orașe sau regiuni, ci și zone foarte mici cu o rază de la 1 km. Această opțiune este potrivită în special pentru agenții de publicitate care își oferă serviciile locuitorilor străzilor din apropiere.
• Există mai multe site-uri de plasare aici, iar concurența este mai mică, ceea ce afectează și costul unui clic. Cu toate acestea, calitatea acestuia din urmă este adesea mai proastă. Cert este că Yandex.Direct urmărește așa-numitele tranziții „rele”, adică acelea după care utilizatorul părăsește imediat site-ul. Drept urmare, cu un cost pe clic mai mare, rezultatul final este mai bun cu sistemul de publicitate rusesc.

Dacă comparăm aceste două sisteme, putem spune că Yandex.Direct este mai potrivit pentru începători, dar Google AdWords oferă mai multe oportunități pentru adevărații profesioniști în publicitate contextuală.

2. Publicitate media (banner).

Promovarea bunurilor sau serviciilor folosind un banner este în multe privințe similară cu publicitatea tradițională, atunci când un anunț colorat, mare sau mic, este plasat pe paginile ziarelor sau revistelor. Puteți vedea exemple și costuri de plasare de bannere publicitare pe site-ul nostru la adresa acest link .

Pe lângă imaginile statice, instrumentele multimedia sunt utilizate în mod activ atunci când se creează bannere. Ar putea fi scurt video animat, De exemplu, iubit de multe „gif-uri”, videoclipuri scurte în buclă.

O altă proprietate importantă a bannerelor este interactivitatea acestora. Foarte des, când face clic pe un banner, utilizatorul este direcționat către site-ul web al agentului de publicitate. Puteți găsi adesea bannere flash sub formă de jocuri scurte sau sarcini mici care oferă utilizatorului puțină distracție. După finalizarea unui astfel de joc, potențialul client este informat discret despre serviciul sau produsul promovat.

Particularitatea bannerelor este că nu sunt neapărat link-uri către site-ul agentului de publicitate, deși funcția de a atrage publicul țintă este și ea inerentă acestui tip de publicitate. La fel de importantă aici este oportunitatea de a formula în rândul utilizatorilor de Internet recunoașterea unei mărci sau a unui produs, fixează o anumită serie asociativă.

Astfel, bannerele pot fi împărțite în două categorii:

1. cele care încurajează utilizatorul să întreprindă o anumită acțiune ( De exemplu, accesați site-ul);
2. cele care creează o anumită imagine și recunoaștere a agentului de publicitate.

Pentru a plasa un banner, o companie sau un antreprenor este de acord cu proprietarul unui site web astfel încât acesta să plaseze pe resursa sa poza sau videoclipul animat dorit.

• popularitatea resursei pe care este plasat bannerul;
• dimensiunea bannerului în sine;
• locația sa pe pagină.

Cel mai adesea, plata se face fie pentru numărul de afișări de banner, sau pentru numărul de tranziții pe acesta pe site-ul web al agentului de publicitate. Ocazional se aplică plata pentru amplasarea constantă a bannerului pe orice pagină. De regulă, această metodă este utilizată pentru o perioadă scurtă de timp pe site-urile cu trafic ridicat. La urma urmei, după ceva timp, oamenii pur și simplu încetează să acorde atenție unei imagini sau unei animații familiare.

După cum sa menționat deja, nu există limite clare de preț pentru plasarea bannerelor - poate fi 1000-2000 de ruble pe lună și zeci de mii de dolari.

În cele din urmă, merită menționat unul dintre cele mai importante puncte ale publicității pe bannere. Va funcționa numai dacă este făcută de înaltă calitate și atractiv pentru utilizatori, și, de asemenea, dacă informațiile din banner se potrivesc cu ceea ce oferă agentul de publicitate. În caz contrar, poate apărea efectul opus - va apărea un sentiment persistent față de marca sau produsul promovat. atitudine negativă.

3.

Acest tip de promovare provine din cuvântul englez care înseamnă "şicana". Un teaser este în multe privințe similar cu un banner.– acesta este și un anunț statistic sau animat care este plasat pe site-uri web.

Acest tip de publicitate are suficient reputație dubioasă. Foarte des este asociat cu site-uri cu o anumită focalizare (de exemplu, erotice sau frauduloase, care oferă instant bani mari). Pentru mulți utilizatori, provoacă respingere ardentă.

Adesea, un teaser folosește o imagine intermitentă, care în teorie ar trebui să atragă un posibil client, dar în practică transformă site-ul pe care se află într-un loc foarte inestetic și neplăcut.

Dar chiar și o reclamă atât de agresivă și de obicei vulgară are propriul public. Mulți începători, care tocmai stăpânesc World Wide Web, se îndrăgostesc de aceste imagini publicitare tentante. De asemenea, utilizatorii modesti care ucid timp pe internet pot cădea îndrăgostiți de teaser-uri.

Metodele de plasare și de plată pentru teaser-uri sunt similare cu bannerele publicitare. Singura diferență este că numărul de site-uri pregătite să găzduiască un teaser este mult mai mic. Și proprietarii de site-uri mari și populare își prețuiesc prea mult reputația pentru a posta astfel de reclame pe cont propriu. Dar costul unei astfel de reclame este de obicei mai mic și a face un teaser este mult mai ușor– calitatea nu este de obicei necesară aici.

4. Publicitate direcționată pe rețelele sociale: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Un grup separat ar trebui să includă campaniile publicitare care se desfășoară în în rețelele sociale. Acest lucru nu este surprinzător - la urma urmei, un număr mare de oameni preferă să petreacă o cantitate semnificativă de timp pe site-uri precum VKontakte sau Facebook.

În același timp, atunci când își creează propria pagină, majoritatea utilizatorilor oferă informații foarte utile despre tine, inclusiv sexul, vârsta, geografia reședinței și interesele. (sau am scris deja despre grup în articolul anterior)

• plasarea de texte publicitare și reclame pe propria pagină în contul dvs. (nu necesită fonduri);
• crearea unui grup sau comunitate specială (va necesita doar timp pentru a crea și plăti un angajat care va fi implicat în administrare);
• schimb de postări publicitare cu orice grup sau comunitate (atât metode plătite, cât și metode gratuite);
• plasare plătită de reclame;
• desfășurarea diferitelor competiții, în care pentru a câștiga trebuie să repostați orice înscriere (în acest caz, costul reclamei este determinat de prețul premiului).

Direcționată, adică direcționată către publicul țintă, publicitatea pe rețelele de socializare are o serie de avantaje:

• nu solicită utilizatorului să treacă la o resursă terță parte, oferindu-i astfel confort și confort;
• prezența feedback-ului nu numai sub formă de comenzi sau clicuri pe o reclamă, ci și sub formă de aprecieri sau comentarii;
• Comoditatea publicității, deoarece de multe ori aceasta nu necesită nici măcar abilități speciale - trebuie doar să încărcați o fotografie sau să introduceți textul dorit.

1) Publicitate pe VKontakte

Dacă vorbim despre segmentul rusesc al internetului, atunci este puțin probabil ca vreo resursă să poată concura cu această creație a lui Pavel Durov. Mai mult, există și propria rețea de publicitate, similare cu cele ale Yandex și Google. Principiul funcționării sale este simplu– este necesara configurarea afisarii reclamei tinand cont de bugetul disponibil.

2) Publicitate în Odnoklassniki

O altă rețea socială rusă populară, Odnoklassniki, oferă, de asemenea, opțiuni interesante pentru plasarea ieftină a anunțurilor dvs. Aici audiența, de regulă, este mai în vârstă decât la serviciul anterior și, prin urmare, mai solvată. Deci este posibil să promovăm aici servicii mai scumpe.

• capacitatea de a personaliza timpii de afișare, ceea ce asigură o eficiență mai mare;
• Publicitatea este afișată și pe alte servicii deținute de Mail.ru, de exemplu în „Lumea mea”;
• posibilitatea de remarketing, adică urmărirea automată a celor care au întreprins deja o acțiune asupra unui anunț postat pentru a-i atrage din nou.

Printre dezavantaje, este de remarcat faptul că împărțirea existentă în grupuri nu este foarte convenabilă, ceea ce face ca întregul sistem de publicitate să fie mai puțin flexibil și mai puțin adaptabil la un anumit advertiser.

3) Publicitate pe Instagram

Spre deosebire de cele două rețele sociale deja menționate mai sus, Instagram are propria sa specializare – imagini și videoclipuri scurte. Comunicarea aici se reduce la postarea fotografiilor făcute aici și acum și la primirea de aprecieri și comentarii la acestea.

• crearea de comunități speciale și invitarea utilizatorilor la acestea;
• abonarea la profilurile altor utilizatori, astfel încât aceștia să se aboneze în schimb la contul agentului de publicitate;
• plasarea postărilor publicitare în conturi populare.

Cu toate acestea, de anul trecut a devenit disponibil și pe Instagram publicitate orientată . Adevărat, există un lucru aici "Dar". Cert este că datele despre publicul țintă pentru plasarea unei reclame sunt preluate din profilul de Facebook la care este legat contul de Instagram. Dar un număr semnificativ de utilizatori ai acestei resurse sunt înregistrați direct pe ea și nu fac nicio conexiune cu pagina lor de Facebook. Si asta inseamnă că o mare parte din publicul țintă potențial se dovedește pur și simplu a fi în afara sistemului de direcţionare.

Informațiile text de pe Instagram joacă un rol mult mai mic. Prin urmare, produsul promovat ar trebui să arate bine și impresionant în fotografii. Nu uitați că această resursă este mai ales populară printre femei, și de aceea produsul promovat trebuie să corespundă acestei categorii de clienți.

4) Publicitate pe Facebook

Fondatorul tuturor rețelelor sociale, Facebook, nu este la fel de popular în țara noastră ca VKontakte. Dar aici este publicul, care are resurse financiare mult mai mari. Deci aici este Pe de o parte, poți promova produse mai scumpe . Dar pe de altă parte, utilizatorii acestei rețele au o atitudine destul de negativă față de ofertele directe de cumpărare a ceva și de obicei le ignoră.

5. Notificări push ca instrument de vânzări

Notificări push (mesaje) - ce este. Exemplu de afișare a anunțurilor

În mod tradițional, astfel de notificări informează utilizatorul despre orice modificări sau știri pentru un dispozitiv mobil sau computer. De exemplu:

• Antivirusul instalat oferă periodic informații despre noile instrumente de protecție a computerului.
• Aplicațiile utilizate pe dispozitivul dvs. mobil vă anunță când sunt disponibile actualizări.
• Aplicațiile de rețele sociale pot anunța utilizatorul că unul dintre prietenii săi a scris o postare sau a postat o fotografie.

Există mai multe servicii în care puteți plăti și configura livrarea unor astfel de notificări. Ele funcționează după cum urmează– utilizatorii se abonează la anumite mailing-uri care îi interesează, iar apoi primesc informații scurte sub formă de notificări Push. Aici trebuie îndeplinite mai multe cerințe:

• mesajele primite nu trebuie să irite utilizatorul cu frecvența și intruzivitatea lor;
• acestea trebuie să fie relevante pentru subiectul la care s-a abonat utilizatorul;
• să fie conectat la o pagină sau un cont de pe o rețea socială, astfel încât utilizatorul să poată oferi feedback;
• utilizatorul trebuie să se poată dezabona în orice moment, altfel sosirea unor astfel de notificări poate fi percepută ca spam.

6. Publicitate în aplicații mobile pentru platformele iOS (iPhone/iPad) și Android

Dezvoltare comunicatii mobile iar tehnologiile au dus la faptul că tot mai mulți utilizatori de Internet îl accesează de pe smartphone-uri sau tablete. Și aproape fiecare dintre aceste dispozitive conține mai mult de o duzină de aplicații. Poate fi Cum social media, precum si diverse servicii de comanda si achizitionare a ceva.

Dacă o aplicație mobilă este destinată să comande mărfuri de la orice companie, atunci funcția sa principală este vinde acest produs, iar prin profituri, dezvoltarea și funcționarea acestei aplicații dă roade.

Cu toate acestea, există un număr mare de programe pentru dispozitive mobile, care pur și simplu oferă utilizatorilor tot felul de servicii de divertisment sau informare. În același timp, utilizatorul descarcă și folosește aceste aplicații absolut gratuit.

Nu este surprinzător că dezvoltatorii multor programe pentru dispozitive mobile de bunăvoie vând spațiu publicitar în aplicațiile lor. Iar pentru utilizatori, vizualizarea acestor reclame este un fel de plată pentru utilizarea programului.

De regulă, puteți convinge un potențial client să vizioneze o reclamă Două moduri:

1. face imposibilă dezactivarea sau blocarea reclamelor afișate;
2. oferi utilizatorului orice beneficii pentru vizionare.

Ultima opțiune este folosită în special în jocurile online, unde jucătorul poate primi o resursă pentru vizualizarea unei reclame.

Tipuri de plasate în aplicatii mobile reclamele sunt destul de variate. Ar putea fi un anunț text care apare de la marginea aplicației sau o imagine care apare la pornire.

Puteți găsi adesea un videoclip scump și frumos, dar în acest caz bugetul companiei de publicitate va fi foarte mare - pe lângă costul ridicat de afișare, trebuie să investiți bani decenti în crearea videoclipului în sine.

Capacitatea de a viza în mod direct utilizatorii depinde de ce date colectează o anumită aplicație în timpul descărcării și înregistrării.

7. Publicitate pe YouTube în videoclipuri

Vizualizările videoclipurilor individuale pot trece prin acoperiș pentru milioane! Vă puteți imagina ce număr mare de potențiali clienți pot fi atrași în acest fel. Într-un articol separat, am scris și despre publicitatea pe Internet și în ce modalități obțin rezultate mari de câștig.

Există mai multe tipuri de publicitate pe Youtube:

• videoclipul în sine postat pe orice canal - atât pe cont propriu, cât și contra cost al altcuiva, ceea ce este popular;
• o mică reclamă care este afișată înaintea celei principale;
• publicitate text plasată pe videoclipul prezentat;
• un link către un videoclip plasat deasupra rezultatelor căutării pentru un videoclip.

La fel ca și metodele anterioare de publicitate, acest tip de promovare vă permite să eșantionați afișări numai publicul țintă. Principalul avantaj al acestei metode de promovare este eficiența publicității video, precum și audienta foarte larga. Dar nu uitați de dezavantaje:

• Pentru ca publicitatea să fie văzută de cât mai mulți potențiali clienți, trebuie să fie plasată pe canale foarte populare, iar asta este extrem de costisitoare.
• Utilizatorii au posibilitatea de a dezactiva publicitatea, precum și de a utiliza software special pentru a o bloca. În plus, conturile plătite nu afișează reclame.
• Publicitatea intruzivă care interferează cu vizionarea unui film interesant sau a unui videoclip muzical irită adesea utilizatorii.

8. Ferestre pop-up (Pop-up și Pop-Under)

Una dintre cele mai agresive și mai puțin apreciate moduri de către utilizatori de a promova un produs este fereastra pop-up, cu toate acestea continuă să fie destul de popular.

Principiul de funcționare al unei astfel de reclame este următorul: utilizatorul intră pe site, începe să citească câteva informații și în acel moment apare o fereastră pop-up. Pentru a-l închide și a reveni la vizualizarea normală a site-ului, trebuie să faceți clic pe cruce din colțul ferestrei pop-up.

Cu toate acestea, dacă este folosită cu atenție și corect, o astfel de publicitate va fi, de asemenea poate fi benefic. Este important doar ca acesta să poată fi dezactivat cu ușurință și ca mesajul publicitar să fie în corelație cu tema paginii în sine.

De asemenea, pot aduce rezultat cert Ferestre pop-up care informează despre reduceri la produse sau despre orice promoții.

9. Publicitate în buletine informative prin e-mail (prin e-mail)

Majoritatea utilizatorilor de internet sunt proprietari de diverse electronice cutiile poştale, prin care se fac schimb de informații despre muncă sau cu caracter personal. Și de aceea, publicitatea prin scrisori prin poștă către abonații tăi se bucură în continuare de o oarecare popularitate.

De obicei, acest tip de promovare este utilizat de două tipuri de agenți de publicitate:

1. magazine sau furnizori de servicii de la care utilizatorul a achiziționat vreodată un produs;
2. oameni de afaceri de informare care folosesc acest canal pentru a-și vinde produsele.

1) În primul caz, trimiterea de e-mailuri are un impact mai mare valoarea imaginii. Multe magazine oferă carduri de bonus și reduceri. Și pentru a le primi, de obicei trebuie să furnizați anumite informații, inclusiv Adresa de e-mail. Ulterior, acest cumpărător primește scrisori cu informații despre promoțiile în curs, actualizările sortimentelor, reduceri și oferte personale.

Deoarece expedierea este efectuată către o persoană care a făcut deja o achiziție și, prin urmare, este destul de loială acestui vânzător, atunci o astfel de corespondență de obicei nu provoacă iritare utilizatorului. Și există o mare probabilitate ca, după ce a primit o astfel de scrisoare, cumpărătorul să se întoarcă din nou la magazin.

2) Pentru o afacere de informare care s-a dezvoltat recent, distribuția de e-mail este una dintre principalele modalități de a-și promova serviciile.

Inițial, utilizatorul ajunge pe o resursă unde i se oferă curs gratuit sau materiale referitoare la o problemă de interes pentru o persoană. Dar pentru a primi aceste materiale trebuie să lăsați adresa de e-mail. După aceasta, abonatul începe să primească scrisori. În ele, de obicei, informații utile gratuite alternează cu oferte cumpăra orice produs de informare.

Trimiterea manuală a unui număr mare de e-mailuri este, desigur, o sarcină extrem de irațional. Există resurse specializate, de exemplu, „Smartresponder”, pe care vă puteți configura expediere automată scrisori către toți abonații tăi. În același timp, pentru a crea o atmosferă de atracție personală pentru fiecare dintre abonați, puteți configura includerea numelor acestora în litere.

10. Publicitate pe site-uri web tematice și platforme online (forumuri și bloguri, panouri, grupuri de rețele sociale, portaluri mari etc.)

Ultima modalitate de a desfășura o campanie publicitară pe Internet, despre care se discută în acest articol, este plasarea reclamelor pe diverse resurse tematice. Există un număr mare de pagini în care se adună persoane cu interese similare, care au posibilitatea nu doar să citească informațiile postate, ci și să scrie singuri mesaje.

Deoarece oamenii cu o gamă clar definită de interese comunică adesea pe astfel de resurse, plasarea reclamelor aici va face acest lucru cât se poate de precis.

Cu toate acestea, această metodă de promovare are o serie de dezavantaje:

• multă muncă - la urma urmei, este necesar nu numai să găsiți o resursă adecvată și să vă înregistrați pe ea, ci și să scrieți un mesaj, apoi să urmăriți soarta și comentariile acesteia;
• proprietarilor și administratorilor multor resurse nu le place reclamele flagrante și îi interzic imediat pe cei care le postează;
• pe multe resurse în care nu este interzisă plasarea postărilor publicitare, există restricții privind numărul acestora pe o anumită perioadă de timp;
• dacă reclama pare intruzivă pentru alți interlocutori și a ieșit din „nicăieri”, nimeni nu va răspunde la ea - adică, pentru a câștiga încredere, pe multe forumuri trebuie mai întâi să comunicați o sumă echitabilă exact așa.

Astfel, această metodă este potrivită numai pentru acei vânzători ale căror bunuri sau servicii sunt unice, iar o anumită perioadă de timp poate fi cheltuită pentru vânzarea acestora.

În plus, această opțiune este potrivită pentru antreprenorii începători care nu au un buget de publicitate ca atare.

Analiză sumară a tipurilor de publicitate online descrise

După ce am luat în considerare toate cele zece dintre cele mai interesante și populare tipuri de publicitate, merită menționat care dintre ele sunt cele mai eficiente și cum se compară costurile diferitelor metode de promovare.

Tabel: avantaje și dezavantaje ale diferitelor tipuri de publicitate pe Internet

Cea mai scumpă modalitate de a promova orice servicii sau bunuri pe Internet este banner publicitar , care necesită nu numai plata pentru plasare, ci și fonduri pentru a crea o reclamă de înaltă calitate și atractivă. De asemenea, va fi o plăcere destul de costisitoare să postezi informații despre produsul tău. pe Youtube, aplicații mobile și rețele sociale, precum și prin notificări Push.

În ceea ce privește eficiența influențării utilizatorului și capacitatea de a atrage cel mai mare număr posibil de cumpărători, aici nu există egali. publicitate contextuală . Tinand cont de faptul ca costul acestuia poate fi facut extrem de mic, acest tip de promovare este cel mai optim.

Dar plasarea de teasere și bannere, din păcate, nu va aduce prea multe rezultate. În același timp, dacă publicitatea în banner oferă cel puțin o componentă de imagine, atunci teaser-urile, dimpotrivă, pot speria o parte semnificativă a utilizatorilor. De asemenea, nu ar trebui să sperați la plasarea gratuită a anunțurilor pe pagini tematice.

4. Pro ( + ) și contra (− ) ale publicității online 📊

Ca orice canal de promovare a unui produs, Internetul are anumite avantaje (+) înaintea altor metode de publicitate.

Acestea includ:

• Ieftin relativ și capacitatea de a plăti numai pentru acțiuni de publicitate eficiente, De exemplu, făcând clic pe linkuri.
• Publicitatea plasată pe internet poate funcționa non-stop pe tot parcursul anului, nu este nevoie să faceți pauze sau weekenduri.
• Mulți dintre cei care folosesc Internetul acceptă cu ușurință noi produse și servicii, transmițând ulterior mesaje pozitive consumatorilor conservatori.
• O bază de date uriașă de instrumente analitice permite să evalueze rapid și cu acuratețe eficacitatea unei anumite campanii de publicitate, precum și să efectueze măsurători importante de marketing, ceea ce va crește și mai mult vânzările.
• Capacitatea de a vă schimba rapid strategia de publicitate în orice moment, cu costuri minime. Dacă un agent de publicitate vede că o metodă promoțională nu funcționează, o poate ajusta înainte de epuizarea bugetului alocat pentru implementarea acestei strategii.

Lucrul principal dezavantaj (-) organizarea unei companii de publicitate pe World Wide Web este competiție incredibilă . Datorită numărului excesiv de pagini existente, precum și a reclamelor plasate, mulți utilizatori dezvoltă un așa-numit „blind spot”, atunci când pur și simplu nu observă reclama plasată, obișnuindu-se să o ignore.

5. Parametri de bază pentru măsurarea eficienței publicității pe Internet (CPM, CTR și CPC)

După cum am menționat mai devreme, unul dintre avantajele incontestabile ale promovării produselor pe Internet este capacitatea de a măsura cu exactitate eficiența utilizării fiecărei platforme sau reclame individuale.

Principalul indicator al cât de eficient funcționează o anumită metodă de publicitate este coeficient CTR . Este determinată de raportul dintre afișările anunțurilor și numărul de acțiuni active efectuate de utilizator. De regulă, astfel de acțiuni sunt considerate a fi un clic pe o reclamă și o tranziție ulterioară către site-ul web al agentului de publicitate.

Acest coeficient arată câți utilizatori cărora li s-a afișat anunțul au fost interesați de anunț și au dat clic pe link pentru a afla mai multe?. Această valoare variază foarte mult pentru tipuri variate publicitate, care se datorează în primul rând diverselor posibilități de a viza utilizatorii.

Cu toate acestea, este important să rețineți că acest indicator este doar o modalitate de a măsura eficiența atragerii utilizatorilor pe site-ul dvs. Nu determină în niciun fel profitul primit sau așteptat. La urma urmei, o persoană, care a devenit interesată de un produs și urmând un link, poate constata că prețurile acestuia sunt prea mari sau că produsul în sine nu corespunde imaginii care a fost prezentată în reclamă.

De asemenea, este important ca oricine intenționează să își facă publicitate produselor pe Internet să cunoască parametrii care determină modul în care este determinat bugetul companiei de publicitate. Acest CPMȘi CPC. Sub abrevierea în limba engleză există două opțiuni pentru generarea plății pentru plasarea reclamelor.

În primul caz, CPM, agentul de publicitate plătește pentru numărul de afișări ale reclamei sale. De obicei calculat la o mie de vizualizări.

Această metodă de stabilire a prețurilor poate fi utilizată în următoarele situații:

• platforma de publicitate are un public clar definit care va fi interesat de produsul oferit;
• utilizatorii resursei se schimbă destul de des - pentru că, altfel, aceluiași utilizator i se va afișa de mai multe ori aceeași reclamă, bugetul va fi irosit;
• Agentul de publicitate este încrezător că numărul de clicuri va fi destul de mare și, prin urmare, această metodă este mai profitabilă în comparație cu cea în care trebuie să plătiți pentru tranziții.

În alte cazuri, o astfel de plată va fi irațională, deoarece cu un număr mare de vizualizări ale anunțurilor, numărul de tranziții va fi cel mai probabil extrem de scăzut, iar costul promovării va fi suprapreț.

Un alt mod, mai obișnuit, de stabilire a prețurilor este strategia CPC, adică costul pe clic. În acest caz, agentul de publicitate plătește numai pentru metodele reale de promovare care duc la anumite acțiuni ale utilizatorului.

În plus, nu cei mai sinceri proprietari de site-uri unde sunt plasate reclame angajează adesea freelanceri care dau clic pe reclame pentru bani, creând aspectul munca eficienta resursă publicitară.

Principalele modalități de a atrage clienți pe site

6. Cum să plasați publicitate online și să atrageți clienți pe site - 2 moduri de a face publicitate pe Internet 📋

Pentru a atrage vizitatori pe site-ul dvs., trebuie să-i faceți publicitate cumva, ceea ce va necesita utilizarea unuia dintre tipurile de promovare enumerate. În acest caz, vă puteți folosi atât propriile forțe, cât și atrageți specialiști care cunosc toate subtilitățile și nuanțele acestei probleme dificile.

Am vorbit deja despre a începe de la zero într-unul dintre articolele noastre.

Internetul este introdus din ce în ce mai mult în toate domeniile vieții moderne. Este imposibil să-ți imaginezi o persoană care nu o folosește. Oamenii caută unele informații, citesc cărți, fac achiziții, găsesc contractori și pur și simplu comunică pe internet. De aceea metode de publicitate sunt de asemenea folosite activ acolo. Toate tipurile de publicitate pe Internet sunt axate pe obținerea unei eficiențe maxime cu o investiție minimă, adică lucrează intenționat cu publicul țintă (denumit în continuare publicul țintă).

Caracteristicile publicității pe Internet

Interactivitate

Pe bannere, în mass-media sau la televizor, anunțul interacționează cu consumatorul într-un singur sens. Pe Internet, implică publicul țintă în proces. O persoană poate face clic pe bannere, se poate înregistra, poate răspunde la întrebări și poate face achiziții.

Public mare

Ziarul este citit de câteva mii de oameni, filmulețul de la televizor poate fi vizionat doar de cei care se află în fața ecranului la acel moment, iar panoul este văzut doar de pasagerul unei mașini care trece. Publicitatea pe internet este disponibilă pentru aproape toată lumea, deoarece audiența internetului este în continuă creștere, iar oportunitățile de publicitate acolo nu sunt limitate de timp și de geografie.

Abilitatea de a filtra publicul nețintă

Această posibilitate este practic exclusă în alte tipuri de promovare.
Direcționarea pe Internet îi împiedică pe acele persoane care nu se află în cercul de interese al agentului de publicitate.

Posibilitatea de a studia rezultatele

Aproape fiecare acțiune a utilizatorului este înregistrată pe Internet, astfel încât să puteți evalua ușor și rapid eficacitatea unei campanii de publicitate. Poate fi ajustat instantaneu pentru a obține un efect mai mare.
Să ne uităm la ce fel de publicitate se întâmplă pe Internet, tipurile, caracteristicile, exemplele și costul acesteia.

Pe site-urile de internet:

• contextual,
• mass-media,
• teaser,
• afiliat,
• răutăcios.

În aplicațiile mobile:

• mass-media,
• contextual.

În motorul de căutare:

• contextual,
• mass-media

• contextual,
• mass-media,
• mulțime

Să ne uităm la fiecare tip separat.

Contextual

Căutare contextuală

De exemplu, un utilizator caută ferestre din plastic în Yandex. În primele rânduri ale rezultatelor căutării, vede reclame care se potrivesc cu solicitarea sa.

După ce o persoană care căuta informații despre reparații merge pe un site acceptat în rețeaua de publicitate a motorului de căutare (pentru Yandex, acesta este YAN), atunci într-un anumit loc de pe site va vedea și reclame pe tema căutării sale.

Contextual tematic

De asemenea, astfel de reclame pot fi afișate pe site-uri web tematice, indiferent de solicitarea utilizatorului. De asemenea, banii vor fi debitați de la agentul de publicitate dacă un vizitator face clic pe anunțul său.

În aplicațiile mobile

Dacă vă place să jucați pe smartphone-uri sau tablete, uneori în timp ce jucați jocuri sau lucrați în alte aplicații, vedeți un banner sau un anunț în partea de jos. Aceasta este aceeași promovare contextuală, dar de alt tip. Vine în mai multe tipuri.

• Banner. Cele mai eficiente sunt opțiunile de afișare extensibile care sunt restrânse și necesită un clic sau întindere pentru a le vizualiza în întregime. Nu sunt enervante și au o rată de conversie mare, deoarece sunt vizualizate de vizitatorii țintă.
• Interstițial. Plasat deasupra întregului ecran (banner, video) pentru câteva secunde. Pentru a refuza vizionarea, trebuie să faceți clic pe butonul corespunzător.
• Video cu recompensă. Pentru vizionare, utilizatorul primește o recompensă (echipament pentru eroi în jocuri, bonusuri, sfaturi etc.).
• Reclame redabile. Acesta este un mic mini-joc, după finalizarea căruia utilizatorului i se cere să ia o acțiune sau vede un mesaj.
• Nativ (banner video sau media). Deghizat ca design de aplicație, nu enervează oamenii. Utilizatorii nu înțeleg adesea că aceasta este publicitate. Se poate masca ca un flux de știri sau o scrisoare.

În orice tip de publicitate contextuală există un triplu beneficiu: agentul de publicitate primește vizitatori, motorul de căutare și site-ul partener primesc venituri din fiecare clic. Anunțul agentului de publicitate poate fi și sub forma unui bloc de banner. Costul plasării materialelor media este mult mai mare.

Acest tip de promovare este vizat; se concentrează pe interesul publicului țintă. Procesul funcționează atâta timp cât agentul de publicitate are bani în sold. Aproape toate motoarele de căutare au propriile lor rețele contextuale ( Google AdWords, Yandex.Direct etc.), puteți lucra cu ei foarte eficient.

Media (bannere, video, audio)

Bannere

Suporturile grafice sunt imagini dreptunghiulare colorate cu text, care pot fi și animate. Ele se regăsesc și în promovarea contextuală. Cel mai probabil este imposibil să le numim ținte într-un sens separat. Materialele media sunt folosite pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii sau pentru a comunica reduceri sau promoții.

Pe site-urile vizitate

Acestea sunt postate pe resurse web unde puteți găsi publicul țintă al agenților de publicitate. Se face clic pe bannere mult mai rar, dar conversiile publicului țintă sunt în continuare garantate.

Costul pentru plasarea bannerelor depinde de greutatea și încrederea site-ului donator și este de obicei calculat în ruble/lună.

Bannere inteligente (performanță)

Un proiect popular de la specialiștii în context, despre care am discutat în paragraful anterior. Acestea vă permit să combinați direcționarea publicului țintă, plata pentru clicuri și schimbarea imaginilor într-un singur bloc de la diferiți agenți de publicitate. Sistemul de auto-învățare studiază comportamentul utilizatorilor și oferă vizitatorilor oferte care îi interesează.

Media-contextual

Afișat în dreapta rezultatelor căutării (Direct, Adwords). Eliberat la cererea publicului țintă. Plătit pentru impresii.

Popanders

Un tip de banner este un popunder (un bloc pop-up intruziv). Irită mulți utilizatori și încearcă să-l închidă imediat. Dacă nu văd crucea de închidere pe fereastra pop-up, părăsesc site-ul unde au întâlnit popunder-ul. Trebuie să utilizați acest tip de promovare T&U cu mare atenție, altfel puteți obține doar feedback negativ în schimb, și nu puteți beneficia.

Materiale video

Există canale pe YouTube care au un număr mare de vizionări. Un agent de publicitate poate fie să își organizeze propriul canal unde își va promova T&U, fie să comande promovare pe canale de la bloggeri video populari. El își poate derula videoclipul înainte ca bloggerul să înceapă să-l arate (precum și la mijloc sau la sfârșit), să-și „pună” cuvintele în textul bloggerului și, de asemenea, să-și lanseze mesajul sau să închidă un banner media în timp ce videoclipul este afișat. .

Materialele video pot fi, de asemenea, plasate în popunders, blocuri separate pe resurse web, liste de corespondență etc.).

Materiale audio

Datorită inovațiilor de pe Internet, roboților de voce și „penetrării” Internetului în aparatele de uz casnic, consumatorul este online tot timpul, dar nu se uită întotdeauna la ecran.
Au apărut online servicii separate care utilizează instrumente audio. Publicitatea audio este creată în avans și distribuită împreună cu conținutul audio. Publicitatea audio poate apărea la începutul, mijlocul sau sfârșitul unei secvențe.

Principalele platforme pentru aceasta sunt: ​​servicii muzicale VK, Boom, Yandex.Music, agregatoare de muzică și podcast, radiodifuzori online de posturi de radio, servicii de cărți audio online și găzduire video.

Teasers-uri

Impresiile sunt foarte asemănătoare cu cele banner, dar imagini grafice sunt completate cu text cu un link activ și au dimensiuni mai mici. Conținutul trebuie să fie provocator, stârnind curiozitatea și dorința de a da clic pe link. Rețelele de teaser permit agenților de publicitate și administratorilor resurselor web să se unească: „Maksato”, „Tizerget”, „Tizerlady”, „Tizermedia”, „Nest”, etc.

E-mail

Newsletter-urile prin e-mail sunt în prezent unul dintre tipurile de lucru cu un public țintă permanent. Trimiterile de spam (sunt nedorite pentru destinatar) sunt interzise pe Internet. Prin organizarea unui newsletter legal, poți obține rezultate destul de eficiente (un memento despre tine, un mesaj despre promoții etc.). Trebuie să abordați lista de corespondență cu înțelepciune, să compuneți scrisori interesante și să le completați cu grafice. Magazinul online Wildberries a organizat un newsletter foarte interesant.

Programe de parteneriat

De asemenea, o opțiune eficientă de promovare, funcționează excelent pentru magazinele online. De exemplu, puteți organiza un program de afiliere pentru a crește vânzările. Dacă vindeți un curs pentru predarea copiilor să deseneze, atunci este probabil ca mulți oameni din publicul mamelor tinere care „locuiesc” pe site-urile pentru copii să devină clienții dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, pe site-ul partener este plasat un banner sau un articol caracteristic care duce la pagina de vânzări. Site-ul partener primește o recompensă pentru fiecare achiziție efectuată. Există schimburi afiliate: Timesprint, ClickDealer, Everad etc.

Mulțime

Un tip de promovare foarte eficient care ține pasul cu SEO. Pe forumuri, bloguri tematice și alte proiecte web în care se află publicul țintă al advertiserului, T&U este promovat prin emiterea sfaturi utile, descrieri, rețete, soluții la întrebările vizitatorilor cu un link direct către T&I promovat. Ar trebui să evitați spam-ul și să oferiți sfaturi cu adevărat valoroase, altfel agentul de publicitate va primi o interdicție de la administrarea resursei web.

răuvoitoare

Site-urile care au vulnerabilități în sistemele lor de control sunt adesea supuse atacurilor de viruși și hackingului. Hackerii plasează fișiere sau coduri rău intenționate pe găzduirea sau paginile site-ului donator care pot trimite spam, pot instala link-uri către alte resurse pe paginile web ale donatorului și pot redirecționa vizitatorii donatorului către site-uri terțe. Aceste metode de promovare sunt ilegale și sunt strict pedepsite de hosteri și motoare de căutare, nu sunt percepute de publicul țintă.

Modalități de a furniza informații și de a obține efect

După metoda de furnizare a informațiilor, putem distinge:

• Drept,
• de marcă,
• viral,
• nativ.

Drept

Vizată spre vânzarea unui anumit T&I, poate fi limitată în timp sau ar trebui să fie amintită sau să evoce asocieri durabile în rândul consumatorului.

De marcă

Vânzările nu au loc „aici și acum”. Acest tip funcționează pentru a promova recunoașterea mărcii și pentru a crește loialitatea față de companie.

Viral

A migrat la Runet din marketingul offline. Principiul său principal este difuzarea liberă a știrilor „de la persoană la persoană”. Videoclipurile, imaginile, demotivatorii transmise între utilizatori pe Internet concentrează atenția asupra a ceva și sunt percepute de publicul țintă foarte pozitiv.

Acest tip de promovare este low-cost, funcționează mult timp, dar se pun cerințe destul de mari asupra calității materialelor lansate pe Runet.

Nativ

Daca ai scris foarte text interesant, care este popular în rândul cititorilor, atunci puteți include în mod discret o mențiune despre T&U. Sau pe o resursă web puteți ascunde locul în care sunt afișate informații despre Tiu al altor persoane, dar în așa fel încât să fie discret și asociat cu proiectul dvs. de internet. Acest tip de promovare se numește nativ. Nu irită vizitatorul și este una dintre cele mai bune metode de promovare a T&U. Unul dintre dezavantajele promovării native este că de multe ori cititorii nu o observă, deoarece mesajul este inclus prea discret în context.

Cum se lansează o campanie de publicitate - pași de bază

1. Determinăm publicul țintă.

Desenarea imaginii unui viitor client este cel mai important proces. În condiții de concurență extrem de ridicată pe Internet, este necesară restrângerea fluxului de publicitate pentru a economisi bani gheata. Companiile mari comandă cercetare de piata, iar cei mici studiază cererile utilizatorilor sau statisticile de la concurenți.

2. Dezvoltați o strategie.

Trebuie să alegeți un format de promovare și canalele acestuia. De asemenea, merită să luați în considerare bugetul disponibil.

3. Lansați campania.

Dezvoltăm materiale, le lansăm pe internet și analizăm rezultatele. Dacă este necesar, facem ajustări la campanie.

Există o mare varietate de moduri de a promova T&U și ele evoluează constant. Prin urmare, întocmește un portret al publicului țintă și alege campanii în funcție de bugetul tău. Experimentați în mod constant pentru a găsi cele mai eficiente metode de promovare a T&U.

Bună ziua, dragi cititori! Cu tine este unul dintre autorii revistei de afaceri HeatherBober.ru, Alexander Berezhnov.

Astăzi vom vorbi despre o astfel de formă de comunicare precum publicitatea. ÎN lumea modernă ne înconjoară literalmente peste tot: pe stradă, acasă la televizor și mai ales pe internet.

Din articol vei afla:

• Istoria apariției și dezvoltării publicității;
• Tipuri și obiective de publicitate;
• Piața modernă de publicitate, funcțiile, costurile și obiectivele acesteia.

Acest articol vă va ajuta să înțelegeți conceptul de publicitate, să luați în considerare caracteristicile, tipurile și metodele de plasare ale acestuia și, de asemenea, va dezvălui subtilitățile și caracteristicile acestui fenomen al unei economii de piață moderne.

Separat, am descris cum să organizați și să planificați corect o campanie de publicitate și să o faceți eficientă din punct de vedere comercial.

Este greu de imaginat lumea modernă fără publicitate. Ne însoțește peste tot: de îndată ce pornim computerul, televizorul sau radioul, ieșim din casă, mergem la supermarket sau pe internet, intrăm în transport și toate tipurile de reclame cad literalmente în simțurile noastre principale.

Pentru cei care lucrează pentru ei înșiși sau intenționează să o facă, precum și pentru toți cei care aleg marketing și sfera publicitară Ca profesie, este util să știm ce este publicitatea, cum funcționează, care este istoria originii ei.

1. Ce este publicitatea - definiție, istorie de origine și dezvoltare

Cuvântul în sine este de origine latină și înseamnă „a striga, a striga”. Adică, în sensul lingvistic al cuvântului, esența sa principală constă deja - să comunice și să disemineze informații despre ceva fără acordul ascultătorului.

Publicitatea este informație difuzată în diverse moduri folosind diverse mijloace, adresată unei game largi de persoane și cu scopul de a atrage atenția asupra obiectului reclamei. Publicitatea menține interesul pentru produs și asigură promovarea acestuia pe piață.

1. Produs;
2. Producatorul produsului;
3. Vanzator;
4. Rezultatul muncii intelectuale;
5. Eveniment (concert, festival, eveniment sportiv, jocuri și pariuri bazate pe risc);
6. Întreprindere comercială.

Publicitatea este o metodă de prezentare și promovare non-personală a produselor, serviciilor, ideilor în numele producătorului, distribuitorului, vânzătorului, intermediarului. Aceasta este o metodă de diseminare plătită a informațiilor cu o sursă de finanțare cunoscută anterior (sau ascunsă), precum și o legătură principală în comunicațiile de marketing.

Probabil că a apărut odată cu apariția relațiilor comerciale între oameni chiar înainte de apariția banilor ca echivalent al mărfurilor. Existența conceptului de publicitate în timpurile preistorice este confirmată, de exemplu, de un papirus egiptean găsit de arheologi cu o reclamă pentru vânzarea unui sclav.

În vremuri și mai străvechi, publicitatea din gură a existat probabil. Dacă în acel moment ar fi existat mijloace fiabile de stocare a informațiilor, am fi găsit în reclamele orale aproximativ aceleași tehnici pe care le folosesc în prezent marketerii.

Publicitatea orală era reprezentată de lătrătorii de stradă și de piață (acum s-ar numi promotori) care își făceau reclamă la bunuri, reclama scrisă era plasată pe suluri de papirus, pe tăblițe de lut și ceară, pe pietre și clădiri.

Din cursurile de istorie știm că schimbul de mărfuri a fost folosit de omenire de mii de ani: publicitatea există de aproximativ aceeași perioadă de timp.

Prima a apărut în lumea antică specialisti profesionistiîn publicitate - au compus textele reclamelor și le-au așezat pe structuri de piatră din zona centrală a orașului. Exista și o practică de a citi astfel de informații în mod public în piețele publice, cu cât mai mulți oameni posibil.

Tipărirea a permis să intre în circulație publicitatea text. Prima reclamă oficială tipărită este considerată a fi un anunț de recompensă pentru oricine furnizează informații despre locul unde se află 12 cai furați, publicat în primul ziar londonez. Cu acest scurt text au început zorii unei noi ere în publicitate.

Exact comunicatii de masa a permis publicității să devină un adevărat motor al comerțului. Fondatorul publicității profesionale este considerat a fi doctorul și jurnalistul francez Theophrastus Rondo, care a fost primul care a tipărit texte publicitare private în presă.

Englezul William Taylor a făcut aproximativ același lucru: compania sa Tayler & Newton (înființată în 1786) a acționat ca intermediar între agenții de publicitate și tipografii. Primul din lume agentie de publicitate deschis în 1842 în SUA: fondatorul său a fost Volney Palmer.

Afișe retro din istoria reclamei

Următorul impuls pentru dezvoltarea publicității a fost apariția fotografiei. Imaginea reală a devenit o dovadă de nerefuzat a meritelor și avantajelor obiectului promovat. Dar evenimente și mai grandioase în această ramură a marketingului au început să aibă loc în secolul al XX-lea.

• apariția tipăririi full-color;
• apariția și dezvoltarea televiziunii;
• dezvoltarea comunicațiilor prin satelit;
• introducerea pe scară largă a computerelor și apariția internetului.

În general, publicitatea este o structură vie, independentă, în continuă evoluție, a cărei evoluție este foarte incitantă de urmărit. Este și mai interesant să participi la crearea reală a publicității și să dai viață celor mai nebune idei de marketing.

2. Funcții, sarcini, scopuri ale publicității moderne

Sarcini secundare:

• cererea crescută a consumatorilor;
• desemnarea pozițiilor unor bunuri specifice pe piață;
• propagandă calitatile consumatorului produs;
• formarea și consolidarea imaginii și prestigiului mărcilor;
• prezența sporită a bunurilor și serviciilor pe piață;
• căutarea și crearea de noi canale de vânzare a produselor.

Scopul pe termen lung și pe termen lung al fiecărei campanii de publicitate este de a face o marcă, un produs, o marcă recunoscută și cunoscută de cât mai mulți oameni. În viața de zi cu zi, suntem înconjurați de multe exemple de campanii de marketing de succes.

Cu toate acestea, utilizarea instrumentelor de programare neurolingvistică sau utilizarea altor metode care afectează sănătatea și conștiința, privând o persoană de libertatea de alegere, este interzisă de Legea Federală a Publicității.

Cifra de afaceri a acestei industrii se ridică la miliarde de dolari; Aici sunt implicate cele mai actuale resurse tehnologice, idei artistice și realizări științifice.

Există o categorie de oameni care urăsc deschis publicitatea și sunt cei care încearcă să nu-i acorde atenție. Aproape toată lumea se consideră un expert în publicitate, ceea ce nu este surprinzător dacă considerăm această zonă a marketingului ca un fenomen cultural.

Să încercăm să înțelegem principalele tipuri și instrumente de publicitate.

Acțiuni ale diferitelor canale de distribuție publicitarăîn volumul total al pieţei de publicitate în 2015

Tip 1. Publicitate în aer liber

Acesta este unul dintre cele mai comune, relevante și metode eficiente promovarea produselor si serviciilor. În engleză, acest canal de publicitate se numește „în aer liber” - adică în aer liber, în aer liber.

Avantajele acestui tip de promovare sunt evidente:

• cea mai largă acoperire posibilă a audienței;
• costul scăzut al contactului unic cu un potențial consumator;
• impact pe termen lung;
• un număr mare de opțiuni pentru plasarea informațiilor.

Publicitatea exterioară text și grafică se plasează pe structuri permanente sau temporare instalate în spații deschise, deasupra căilor de circulație ale străzilor, pe suprafețele exterioare ale structurilor stradale și clădirilor. Acest tip de publicitate este conceput în primul rând pentru percepția vizuală.

Publicitatea în aer liber are și dezavantajele sale:

• cantitate limitată de informații transmise;
• influența factorilor climatici și atmosferici;
• cost relativ ridicat de fabricare a structurilor la scară largă.

Se crede că cea mai eficientă este o imagine sau un text al cărui sens este citit de observator în 1 secundă. Aceasta înseamnă că informațiile trebuie prezentate concis, compact, clar și clar.

Tip 2. Publicitate în mass-media

Mass-media sunt presa scrisă, televiziune, radio. Putem spune că acesta este principalul domeniu de activitate pentru advertiseri și marketeri. Toată lumea folosește mass-media – unele zilnic, altele periodic. Publicitatea în presa scrisă va fi discutată mai jos, dar aici ne vom concentra pe TV.

Televiziunea este unul dintre cele mai avansate și eficiente canale de transmitere a informațiilor publicitare.

Efectul prezenței aduce publicitatea TV mai aproape de formă comunicare interpersonală– transmiterea de informații la televizor creează iluzia contactului direct bidirecțional. Acesta este motivul pentru care timpul de publicitate TV este atât de scump și adesea consumă cea mai mare parte a bugetului de marketing al unei companii.

• impact vizual și sonor;
• audiență mare;
• impact psihologic puternic datorat naturii personale a apelului la consumator;
• varietate de alegere a mijloacelor vizuale și audio de influență.

Tip 3. Publicitate pe internet

Cu costul său destul de scăzut, publicitatea online ajunge la un public potențial nesfârșit - toți utilizatorii de computere, smartphone-uri, iPhone-uri, tablete.

Principalele principii și tehnologii de publicitate pe internet sunt aceleași ca în media tradițională. Singura diferență este că pe Internet consumatorului i se cere de obicei să participe activ - în mediul Internet nu se întâmplă nimic până când utilizatorul ia o acțiune.

În acest caz, o astfel de acțiune este un „clic”, accesarea unui anumit site web sau alt tip de activitate, de exemplu, descărcarea unei aplicații sau înregistrarea într-un serviciu.

Există multe formate pentru transmiterea mesajelor comerciale - publicitate pe Google, Yandex, în browsere, ferestre pop-up pe site-uri web, publicitate contextuală matrice de informații din interior, teasere, link-uri care direcționează către magazine online, spam.

Am scris despre asta mai devreme.

Tip 4. Publicitate tipărită

Produsele tipărite rămân o modalitate eficientă de diseminare a informațiilor comerciale. Tipografii moderne vă permit să obțineți imagini realiste, colorate, pline de culoare, care funcționează pentru a crește vânzările și a spori prestigiul companiei.

Cărțile de vizită și cataloagele de produse sunt încă relevante pentru majoritatea companiilor. La urma urmei, unii oameni din „vechea școală” sunt mai confortabili să se uite la suporturi de hârtie și să-l atingă, spre deosebire de mediile electronice.

Prin analogie, un număr mare de oameni sunt încă mai confortabil să citească cărți de hârtie, mai degrabă decât cele electronice.

Tip 5. Publicitate directă

Informații verbale, grafice sau de altă natură transmise prin contact direct.

Contactul direct înseamnă nu doar prezentarea personală a propunerii, ci și furnizarea de informații la distanță - prin telefon, prin poștă, prin comunicații pe Internet.

Mulți, cred, sunt familiarizați personal cu acest tip de activitate comercială - aceasta include, de exemplu, publicitate pe VKontakte, publicitate prin Skype sau mesaje trimise prin e-mail cu un apel personal.

O caracteristică distinctivă a acestui tip de publicitate este atractia directă a agentului de publicitate la consumator. Aceasta este cea mai personală versiune a unei propuneri comerciale, care în multe cazuri funcționează și contribuie la vânzări eficiente.

Agentul de publicitate stabilește un contact direct bidirecțional cu părereși poate interacționa cu potențial cumpărător direct. În ciuda reacțiilor negative frecvente ale consumatorilor la publicitatea directă, acest tip continuă să se dezvolte – în principal ca mijloc auxiliar de creștere a vânzărilor.

Tip 6. Publicitate pe suveniruri (branding)

Acest tip de promovare a companiilor și produselor este cunoscut tuturor celor care au participat la prezentări și campanii de PR: vi se oferă un suvenir ieftin, dar frumos (calendar, brichetă, cană, șapcă, tricou, geantă cu sigla companiei, slogan sau altele). informatii comerciale).

Un cadou gratuit servește ca simbol al favorii și bunăvoinței agentului de publicitate față de consumator. Aceasta este o modalitate relativ ieftină și eficientă de comercializare a produselor suveniruri, mai ales când marca companiei a fost deja promovată. În acest caz, suvenirul este o imagine eficientă de publicitate personalizată.

Brandingul, adică aplicarea siglei companiei și a atributelor distinctive suvenirurilor, va fi întotdeauna relevantă.

Tip 7. Publicitate la transport

Text, grafic sau altele informatii vizuale, plasate în afara (sau în interiorul) vehiculelor. În acest caz, agentul de publicitate marchează totul vehicul sau părți ale acestora.

Publicitatea de tranzit poate fi clasificată ca un tip de publicitate în aer liber, dar diferența sa fundamentală este în mobilitate. Publicitatea pentru transport, spre deosebire de publicitatea staționară, se mișcă odată cu transportatorul și poate ajunge la un public mult mai mare.

Avantajele publicității în transport public sunt acoperirea largă a publicului, nivel inalt impact, cost relativ scăzut. Informațiile și imaginile sunt plasate pe transport în baza acordurilor cu proprietarii vehiculelor sau chiriașii acestora. Mesajele comerciale de acest tip pot capta atenția audienței pentru o lungă perioadă de timp - de exemplu, atunci când sunt plasate în interiorul unui autobuz, metrou sau troleibuz. Publicitatea la transport trebuie să îndeplinească toate cerințele de eficiență – să fie concisă, compactă, accesibilă consumatorului de masă.

4. Medii de publicitate

Aici vom încerca să rezumam principalele caracteristici și avantaje ale celor mai populare mijloace de distribuție publicitară.

1) Televiziune, radio

Resursele media continuă să conducă lista celor mai productive și eficiente mijloace de publicitate. Principalele avantaje ale TV și Radio:

• disponibilitate;
• ajunge la un număr mare de oameni;
• gamă largă de metode de influență;
• efect de prezență.

Aproximativ 30-40% din piața totală de publicitate provine din televiziune și comunicații radio. Există multe forme de distribuție oferte comerciale prin media, dar principalele rămân scurte videoclipuri sau clipuri audio. În ciuda atitudinii negative a unei părți semnificative a audienței față de publicitatea de televiziune și radio, această industrie se dezvoltă și va continua să se dezvolte atâta timp cât există mass-media.

Firmele și corporațiile mari cheltuiesc o sumă uriașă de bani pentru a crea reclame memorabile și eficiente, dar până la urmă costurile se plătesc de la sine, altfel cu greu am fi văzut atât de multe informații publicitare la televizor.

2) Internet

World Wide Web este cel mai promițător direcție modernă industria de publicitate. Agenții și institute întregi de marketing dezvoltă constant noi metode de influențare a potențialilor consumatori și caută cele mai eficiente canale de plasare a informațiilor publicitare pe Internet.

Cu alte cuvinte, conversia este numărul de acțiuni potențiale în cele realizate efectiv, măsurat ca procent, de exemplu, dacă se află pe site banner publicitar au văzut 100 de persoane și 10 persoane au dat clic pe el, apoi conversia va fi egală cu 10 (cei care au dat clic pe banner) / 100 (cei care au văzut bannerul) * 100% = 10% conversie.

Am scris deja despre asta ca o modalitate independentă de a obține profit. Acest lucru confirmă încă o dată faptul că direcția publicității online este foarte atractivă atât pentru antreprenorii începători, cât și pentru rechinii pieței de publicitate.

Rețeaua de utilizatori World Wide Web este în continuă creștere, în special generația tânără petrec din ce în ce mai mult timp pe Internet, așa că tot mai mulți agenți de publicitate își transferă bugetele de publicitate pe net.

Internetul vă permite să creați publicitate care nu este doar strălucitoare și memorabilă, de exemplu, prin utilizarea animației flash/gif a bannerelor sau prin postarea de conținut video pe YouTube, dar și pentru a ajunge foarte precis la publicul țintă, folosind, de exemplu, rețele sociale, site-uri tematice, comunități profesionale, forumuri și așa mai departe.

3) Reviste și ziare

Mass-media scrisă a pierdut o parte semnificativă a audienței lor de consumatori în ultimele decenii, dar continuă să fie motoarele comerțului.

Nivelul de tipărire vă permite să creați publicații lucioase scumpe care acționează ca o sursă alternativă de informații pentru persoanele care folosesc rar sau rar internetul.

Adesea, mass-media modernă are atât resurse tipărite, cât și electronice. De exemplu, revista Forbes este publicată atât în ​​format tipărit și are o resursă online populară cu același nume, Forbes.ru.

4) Structuri de publicitate externă și internă

Acestea includ:

• panouri publicitare pe străzi;
• Ecrane video;
• display-uri cu role;
• placi electronice;
• semne decorative;
• structuri spațiale volumetrice;
• publicitate live;
• materiale POS;
• standuri pentru afișe;
• dulapuri.

5) Newsletter prin e-mail

Uneori acestea sunt informații distribuite prin abonament, alteori sunt mesaje neautorizate sub formă de spam.

Adesea, scrisoarea vă cere să urmați un link, să vizionați un videoclip sau să vă înregistrați pe site-ul web al agentului de publicitate.

6) Evenimente PR

Literal, „relații publice” înseamnă relații cu publicul.

Acest lucru poate fi tradus și în rusă ca „relații publice”. Aceste evenimente au ca scop formarea unei opinii favorabile despre companie, produs, brand. Efectul unei campanii de PR se realizează nu prin menționarea repetată a produsului sau companiei în sine, ci prin imaginea care se formează în jurul mărcii ca urmare.

Cele mai populare campanii de PR sunt:

• prezentări, simpozioane, aniversari, conferințe, briefing-uri, la care sunt invitați reprezentanți mass-media, potențiali parteneri, consumatori și uneori toată lumea;
• activități de sponsorizare: compania sponsorizează un eveniment sportiv, transmisie, concert sau alt eveniment;
• Campanii de PR în mass-media.

Cea mai importantă condiție pentru proiectele de PR: culoarea, credibilitatea și capacitatea nu doar de a prezenta un produs, ci de a explica clar atractivitatea și necesitatea acestuia pentru consumator.

Exact așa ar trebui să acționeze cei care doresc să obțină rezultate din campaniile lor de publicitate.

5. Cum să organizezi corect o campanie de publicitate și să plasezi reclame cu efect maxim

Dreapta campanie organizată aduce profituri stabile producătorilor și furnizorilor de servicii, contribuie la dezvoltarea și extinderea afacerilor și deschide noi piețe.

Aceasta ar putea fi o demonstrație a produsului în acțiune, loterie și cupoane atașate produsului, diverse reduceri și bonusuri. Recent, modul original de a vinde un produs plasat în altul a devenit deosebit de relevant.

Un exemplu binecunoscut al unei astfel de tehnici este vânzarea de jucării pentru copii plasate în surprize mai amabile.

5 pași simpli pentru a organiza o campanie publicitară

Mai jos vom lua în considerare pașii principali pentru organizarea unei campanii de publicitate:

1. Definiți scopul campanie publicitara;
2. Stabiliți bugetul de publicitate;
3. Aprobați conceptul campanie de publicitate și mesajul publicitar principal către clienți (agențiile de publicitate profesionale vă pot ajuta în dezvoltarea materialelor creative și publicitare);
4. Elaborați un plan detaliat campanie de publicitate (indicând tipurile și volumele de publicitate, calendarul, costul);
5. Rezuma campanie de publicitate (evaluarea eficacității).

Astfel de agenții sunt capabile să ofere clienților lor atât producția de conținut publicitar, cât și organizarea plasării acestuia, precum și diverse tipuri de asistență consultativă, de exemplu, cu planificarea media*.

• dimensiunea afacerii și capacitățile bugetului de publicitate;
• poziția pe piață (cota de piață) și vârsta companiei;
• preferințele și caracteristicile comportamentale ale publicului țintă;
• poziționarea publicitară a concurenților;

Planificarea corectă implică alegerea unei combinații de diferite medii în care mesajul publicitar va fi văzut sau auzit de cea mai mare parte a publicului țintă.

Pentru a atinge acest obiectiv, planificarea media este tocmai ceea ce este necesar.

• acoperirea necesară a publicului țintă;
• numărul necesar de contacte („puterea” campaniei de publicitate);
• concentrare (asigurarea unui număr suficient/perceptibil de ieșiri/atingeri publicitare în perioada campaniei publicitare);
• dominație (într-un canal de comunicare selectat, de exemplu pe un anumit post de radio și canal TV).

Pentru ca publicitatea să funcționeze, aceasta trebuie creată în lumea consumatorului, adică să țină cont de nevoile specifice ale unei persoane, de preferințele și nevoile sale. Există un număr mare de tehnici de marketing folosite de agențiile de publicitate.

Cele mai eficiente sunt cele care lucrează nu numai pentru a crește vânzările curente, ci și pentru a crea o imagine pozitivă durabilă a companiei în rândul publicului. Publicitatea ar trebui să fie recunoscută, nu prea intruzivă, relevantă și direct la țintă.

Exemplu de publicitate creativă Mercedes-Benz (cu găini):