Condiții necesare pentru o pornire de succes. Trei condiții necesare pentru a crea un startup de succes. Conceptul de „startup”. Povestea originii

Dezvoltarea diverselor industrii face posibilă creșterea volumului produselor produse, precum și îmbunătățirea calității acestora. Acesta este doar unul dintre direcții profitabile la introducerea noilor tehnologii în afaceri. Fiecare industrie se străduiește să-și îmbunătățească sau să-și modernizeze funcționalitatea. Astfel de tipuri de optimizare aduc succes financiar oricărui proiect. Din ce în ce mai mulți tineri, având un nivel suficient de cunoștințe, încearcă să dezvolte unul dintre domenii prioritare in business. Aceasta ar putea fi tehnologia informației, programare etc.

Provocările startup-urilor

Datorită unor astfel de inovații, multe companii cu filiale în întreaga lume se dezvoltă. Cu toate acestea, în stadiul inițial, astfel de oameni proactivi nu sunt întotdeauna observați. Aceasta are ca rezultat o idee de afaceri care are un aspect pozitiv efect economic, se pierde fără a primi vreodată întruchipare reală. Totul ține de finanțarea proiectului. Nu toată lumea poate strânge suma necesară pentru a-și lansa propriul startup. Prin urmare, trebuie să căutăm oportunități în paralel, atrăgând investitori, sponsori și investitori.

Finanțarea unui startup în țara noastră este un proces complex și în mai multe etape. Oamenii de afaceri din școala veche nu sunt încă deschiși complet tehnologii moderneși inovarea informațională. Prin urmare, ei nu îndeplinesc întotdeauna oferte de la antreprenori tineri și începători. Un alt inconvenient este reglementarea legislativă a întregului activitate antreprenorială. Dacă sistemul de startup din Occident se dezvoltă de mai bine de 10 ani, atunci în spațiul post-sovietic nu a trecut încă toate etapele pentru a implementa un model de dezvoltare și finanțare a fiecărei idei cu adevărat valoroase.

Ce este un startup

Fără să aprofundăm în economie, un startup este de fapt o companie start-up care are bună idee pentru dezvoltare și poate genera profit în viitor. Cu toate acestea, nuanța unei astfel de organizații este că nu are finanțare adecvată pentru a-și implementa pe deplin proiectul. Exact așa sunt percepute companiile tinere create de oameni de afaceri începători în Europa și America.

Finanțarea unui startup este un proces complex și pas cu pas. Problema constă în individualitatea fiecărei soluții. În funcție de direcția ideii și modelul de afaceri, investiția în aceasta poate fi totală sau parțială. Nu este neobișnuit ca mai mulți investitori să dorească să devină participanți și să aibă o cotă. În plus, este necesar să creați un model economic precis, care să vă permită să calculați toate riscurile posibile atunci când investiți fonduri și etapele în care partea de cost va ajunge la zero.

Startup-urile rusești nu sunt aproape deloc diferite de cele europene. Singura diferență este că proiectele interne de start-up au apărut relativ târziu, ceea ce face posibilă crearea de companii pe baza experienței deja consacrate a colegilor lor occidentali. În realitate, fiecare sistem, deși are rădăcini comune, prezintă mari diferențe din cauza reglementărilor financiare și legislative, precum și a mentalității antreprenorilor înșiși.

Tehnologii inovatoare în dezvoltarea afacerilor

Finanțarea startup-urilor este activă în special în noile și mai mici industrii competitive. Modernizarea constantă a spațiului digital duce la faptul că apar idei noi în sinteză cu tehnologia de informație si stiinta. Datorită acestei combinații, pe piața internă apar tot mai multe dezvoltări de software proprietar.

Informatizarea vă permite să vă dezvoltați afacerea și să creșteți profitabilitatea la un nou nivel. Acest sector al startup-urilor este cel mai atractiv pentru investiții. Mulțumită un numar mare tipuri variateîntreprinderilor existente în țară, există o oportunitate de a îmbunătăți calitatea muncii lor prin implementare sisteme moderneși automatizarea multor procese de lucru.

Dezvoltare în etape

Finanțarea unui startup este un proces cu mai multe fațete. Aici este necesar să ne bazăm nu numai pe viitor indicatori economici, dar și pentru perioada de relevanță a ideii pe parcursul implementării acesteia. Adesea, deja în stadiul de finanțare și lansare a unui proiect, își pierde lichiditatea, așa că este necesar să se calculeze o astfel de nuanță în etapa de planificare.

Fiecare are propriul său scop. Este mai simplu și mai puțin costisitor să creați o companie și să proiectați chiar viitorul obiect pentru investiții. Tocmai în această perioadă o echipă de tineri antreprenori realizează un model expozițional al unui model de investiții pentru potențialii investitori și pentru cei care doresc pe viitor să se implice în dezvoltarea acestui concept.

Tipuri de investiții în proiect

Finanțarea startup-urilor din Rusia are propriile sale caracteristici, ca orice altă industrie de investiții. O afacere tânără nu este lipsită de avantaje și dezavantaje. Toate opțiunile de investiții sunt împărțite la valoarea cheltuielilor efectuate. De exemplu, pentru a primi 1 milion de dolari (aproximativ 67 de milioane de ruble) pentru dezvoltarea unui proiect, trebuie să contactați comunitățile de business angel.

Aceștia sunt antreprenori de succes a căror sarcină principală este să investească fonduri propriiîn diverse proiecte pentru a câștiga în continuare bani pe dezvoltarea de noi modele de producție și afaceri de informare. Această acțiune va oferi o oportunitate de a dezvolta proiectul până la o anumită etapă. Pentru progrese suplimentare, pot fi necesare sume mai mari, care pot fi obținute de la bănci sau fonduri de risc.

Tehnologia de finanțare

Finanțarea startup-urilor din Rusia trebuie să fie protejată de legea civilă. Aceasta se referă la un anumit tip de tranzacție. Acest lucru face posibilă reglementarea legală și atribuirea de drepturi și responsabilități fiecărei părți. Principalul tip de investiție în startup-uri este round-robin.

Condițiile pentru finanțarea unui startup de acest tip sunt ca antreprenorii să investească nu într-un proiect, ci într-o idee de afaceri. În același timp, sumele investițiilor sunt mici și sunt calculate pe baza potențialelor profituri viitoare. O altă formă de investiție este amânată. Tipul său de acțiune seamănă cu un acord-cadru, când suma de bani transferată anterior de la investitor este alocată pentru fiecare etapă de dezvoltare a afacerii.

Selectarea investitorilor

Finanțarea proiectelor de pornire este complicată și de faptul că trebuie să cauți independent investitori. În Rusia, platformele online nu au fost încă bine dezvoltate, unde antreprenorii cu fonduri disponibile selectează diverse platforme de startup în care să investească. Fondatorii unei companii tinere înșiși, în funcție de suma necesară, trebuie să caute pe cei care ar investi în ea.

Fondurile de risc sunt unul dintre cele mai comune modele de investiții în proiecte tinere, dar profitabile. Cu toate acestea, acestea stabilesc o serie de cerințe serioase la încheierea unui acord. Prin urmare, este important să evaluăm toate riscurile și să înțelegem dacă va fi profitabil să cooperăm cu acestea diviziuni structuraleîn viitor, când compania începe să primească profit net.

Promovare prin schimburi și internet

Sursele de finanțare pentru startup pot fi găsite și online. Acesta este un proces mai complex, dar multe companii tinere de succes au primit primele surse de fonduri prin intermediul platformelor online. Există forumuri și schimburi întregi care sunt create pentru comunicarea între investitori și cei care caută surse de finanțare.

Cu toate acestea, fiecare platformă online are și o serie de cerințe proprii. Merită să vă familiarizați în avans cu conceptul de brevete și legea dreptului de autor pentru a nu deveni victima escrocilor care promit să investească bani după ce citesc informațiile interne sau proces tehnologic. De obicei, după ce datele sunt transferate, astfel de cetățeni sau companii pur și simplu dispar.

Primirea de granturi

Finanțarea startup-urilor aflate în stadiul inițial poate fi asigurată și de la bugetul de stat sau regional. Marile corporații autohtone sunt pregătite să devină investitori pentru multe proiecte tinere și ambițioase. Tot ce trebuie să faceți este să găsiți evenimentul potrivit și să vă înregistrați conform regulilor specificate.

Forma în care este prezentată o idee poate varia. Prin urmare, merită să vă familiarizați cu toate cerințele în avans. Granturile pot ajunge până la 100 de milioane de ruble. Cu toate acestea, o astfel de finanțare poate fi contată doar pe institute de cercetare care au ocazia să ia în serios crearea și modelarea unui proiect.

Împrumut de dezvoltare

Cum să găsești finanțare pentru un startup dacă antreprenorii refuză să investească în el? Aceasta este o întrebare dificilă. Cu toate acestea, băncile, observând activitatea asociată dezvoltării antreprenoriatului în rândul populației tinere a țării, au început să dezvolte programe de finanțare potrivite acestora. Instituțiile mari creează limite de credit extinse pentru dezvoltarea afacerilor. Tot ceea ce este necesar este să depuneți un proiect finalizat corespunzător.

Sumele de finanțare pot varia. Totul depinde de evaluarea ideii prezentate spre luare în considerare. Este important să trimiteți băncii nu numai modelul viitoarei tehnologii în sine, ci și să faceți un mic studiu menit să evalueze toate riscurile posibile. De asemenea, ar fi util să aveți un plan de afaceri care să indice toate elementele de cheltuieli, precum și momentul primului profit și ieșirea afacerii dintr-o pierdere netă.

Responsabilitatea părților

Cum să cheltuiți finanțarea startup-ului și să dezvoltați un proiect? Practica din întreaga lume arată că tinerii antreprenori care au primit fonduri mari pentru dezvoltarea proiectului lor de succes nu se străduiesc întotdeauna să se apuce imediat de afaceri. Există multe cazuri de profil înalt de startup-uri care se închid și fondatorii lor dispar. Drept urmare, pur și simplu au furat bani și au plecat în alte țări, profitând de defectele legislative.

Cu toate acestea, astăzi modelul de finanțare, datorită unor astfel de incidente, a suferit multe schimbări în Partea pozitivă. Fiecare dintre părțile la tranzacție a dobândit noi drepturi și responsabilități. În cazul cheltuielilor necorespunzătoare Bani participanții la start-up pot fi dați în judecată. De asemenea, se observă că după mai multe astfel de cazuri, când antreprenorii nefericiți au primit sentințe reale pentru înșelăciune, restul au devenit mai atenți în cheltuirea fondurilor alocate.

La ce să fii atent

Un investitor cu finanțarea integrală a unui startup este un element destul de rar al unui proiect tânăr. Dar există și excepții. După ce v-ați format propriul proiect, trebuie să găsiți o nișă pentru implementarea acestuia. Cazurile de succes apar adesea atunci când tinerii profesioniști creează o companie separată pentru a dezvolta o soluție inovatoare pentru o aplicație specifică într-o altă organizație. Acest lucru vă permite să găsiți publicul țintă unde tehnologia va fi necesară în viitor.

Odată ce conceptul este format, puteți trimite oferte de participare la proiect tuturor potențialilor consumatori ai acestei tehnologii. Acest lucru nu numai că va atrage atenția asupra proiectului, ci și va crea concurență. Conform regulii economie de piata, cererea creează întotdeauna oferta.

Orice afacere ar trebui să se bazeze pe cunoașterea pieței, acest lucru este valabil mai ales pentru un startup, pentru că trebuie să crești eficient și în același timp cât mai repede posibil. Așadar, am început să vorbim despre tehnologie în stadiul de dezvoltare a produsului. Deja în această etapă, mulți erau gata să plătească pentru asta. Când potențiali clienți Nici măcar nu au văzut încă produsul, dar sunt deja gata să-l cumpere, ceea ce indică faptul că cererea pentru acesta poate fi colosală și este cu adevărat nevoie de o soluție.

Înainte de a fonda CallBackHunter, eu și partenerul meu Ruslan Tatunashvili am petrecut foarte mult timp ocupându-ne de problemele de conversie a site-urilor web, studiind piața, în practică (avem o experiență solidă în afaceri), și nu prin articole în mass-media din industrie, comunicând cu clienții, făcând calcule, încercând diferite formate. Numai când cunoști piața din interior poți găsi soluții care să răspundă nevoilor acesteia.

Dar asta nu este tot. În faza de pornire, când produsul este încă „brut”, acesta trebuie schimbat constant, adaptat nevoilor clientului, iar pentru aceasta trebuie testat constant. Testarea, cu cât mai puține resurse, ținând cont de nevoile pieței, este cheia unui produs bun.

Dacă ar fi să copiem pe cineva, probabil că am urma calea tehnologiilor deja existente pe piață. Dar, din moment ce eram pionieri, am învățat de la noi înșine. Am testat CallBackHunter timp de aproximativ o lună. Testăm - reparăm - testăm. Ipoteza - test. Întreaga echipă a fost orientată către acest mod de operare. Trebuie să înțelegeți că produsul funcționează chiar înainte de a-l lansa pe piață. Și întotdeauna trebuie să pleci de la nevoile pieței. Testăm pe cele simple și apoi construim altele mai complexe.

2. Partener de încredere și dovedit

În general, întrebarea în sine, dacă să luăm sau nu pe cineva ca partener, presupune o altă întrebare: aceasta duce la obiectiv? Pentru a evita conflictele, este mai bine să fiți de acord „pe țărm”, „ce se va întâmpla dacă ...” și să mergeți de la această viziune. Desigur, este imposibil de prevăzut absolut toate scenariile de desfășurare a evenimentelor, există un număr infinit de ele. Dar în termeni generali este necesar să se stipuleze acest lucru. Și este indicat să o înregistrați pe hârtie. Este mai ușor să începeți cu partenerii, dar competențele trebuie să fie clar structurate și delimitate. Fiecare partener ar trebui să aibă propriile puncte forte, pe care se bazează afacerea.

Când faci totul singur, trebuie să răspunzi la întreaga listă de întrebări. Și pentru cei în care ești puternic, și pentru cei în care nu ești atât de mult. Da, există o modalitate de a delega autoritatea, dar la început, chiar și la începutul proiectului, nimeni, cu excepția proprietarilor de afaceri, nu îl susține. Prin urmare, este în mod natural mai ușor să începeți cu parteneri. În viitor, devine clar cât de corect a fost ales partenerul. La urma urmei, nu poți ghici 100%.

3. Angajații potriviți cu motivație internă

Cred că este imposibil să motivezi o altă persoană. Trebuie să fie motivație intrinsecă. Și pentru ca o persoană să se motiveze, trebuie să cunoască condițiile din timp, încă de la început. În orice activitate, principalul lucru este eficacitatea acesteia. Dacă vorbim de latura financiară a problemei: cu cât rezultatul este mai mare, cu atât mai mult salariu angajat. Într-un fel sau altul, motivația este „alimentată” de entuziasmul angajatului însuși. În orice afacere, eficiența este importantă și necesită deja responsabilitate internă, respectarea termenelor limită și inițiativă, dacă este necesar. Acești factori trebuie luați în considerare. Mereu.

Dacă vorbim de o echipă masculină, atunci spiritul competitiv este foarte eficient. Orice rating intern îi „împinge” întotdeauna să realizeze fapte eroice. Principalul lucru este să acordați atenție acestui rating și să recompensați liderul în toate modurile posibile. Managerii noștri stau adesea la acest rating și discută. Concurența sănătoasă este întotdeauna eficientă.

Candidatul trebuie să aibă inițial dorința de a lucra cu dvs. La început stăteam la un depozit de legume, iar mulți dintre candidați au spus că nu sunt pregătiți să lucreze în astfel de condiții. Dar unora nu le-a păsat, era important pentru ei să lucreze în echipa noastră. Exemplu: când 40 de persoane au venit la un interviu la ora 18:00, ar trebui să le ceri scuze și să le ceri să aștepte până la ora 20:00. În acest fel, curajul candidaților poate fi testat.

4. Ambiții mari ale proiectului

De la bun început ne-am stabilit obiective înalte pentru noi înșine. Produsul în sine a apărut tocmai pentru că afacerea pe care o aveam nu ne-a fost suficientă. Ne-am dorit să ne mărim și să creștem - nu doar în cifre, ci și la nivel de soluții și competențe. Când faci afaceri, la un moment dat banii încetează să fie principala ta motivație, dar setea de creștere rămâne.

Deci, în cadrul companiei actuale lansăm următoarea versiune a CallBackHunter 3.0. În această versiune, am decis să ne îndepărtăm de widget și să facem din CallBackHunter un standard de comunicare de nouă generație. Nu numai pentru proprietarii site-ului, ci și pentru toți cei care au folosit cel puțin o dată serviciul, iar toate apelurile pe care utilizatorul le-a făcut vreodată i-au fost la dispoziție, iar acesta le-a putut asculta, astfel încât persoana care a folosit serviciul nostru cel puțin o dată, atunci când sunau, li s-a adresat prenumele și numele patronimic. Aceste ambiții nu sunt doar la nivelul captării pieței, o să o refacem, să schimbăm regulile.

5. Dezvoltare neobosită

Antreprenorii doresc adesea „totul deodată”, dar calea lor implică greșeli și eșecuri. Greșelile sunt de fapt bune. Un rezultat negativ este, de asemenea, un rezultat. Aici este important să nu renunți, să tragi concluziile corecte, să corectezi cursul și să mergi mai departe, ținând cont de experiența ta din trecut. După cum a spus pe bună dreptate Winston Churchill: „Succesul este capacitatea de a trece de la eșec la eșec fără a pierde entuziasmul.”

Trebuie să înțelegeți că afacerea este întotdeauna un proces. În cadrul companiei se desfășoară o mulțime de activități diverse: analiza datelor, monitorizarea calității și urmărirea statisticilor detaliate, astfel încât produsul să fie cu adevărat de înaltă calitate și să fie îmbunătățit zilnic. De asemenea, trebuie să ne amintim că totul ingenios este simplu. Un produs de succes trebuie să fie complet și în același timp simplu, ușor de înțeles pentru toată lumea. Apoi va lucra și se va dezvolta. Cu cât munca este mai bine organizată, cu atât se va întâmpla mai repede.

Ilya Timoshin, co-fondator al serviciului

Ultima actualizare: 03/03/2020

Timp de citire: 13 min. | Vizualizari: 10962

Bună ziua, dragi cititori ai „site-ului” revistei de afaceri! În acest articol vrem să vă spunem ce este un startup în cuvinte simple , cum se creează și unde se găsesc surse de finanțare pentru crearea și dezvoltarea proiectelor.

Cât de des auziți cuvântul startup în aceste zile? Dar a devenit deja aproape colocvial și se găsește tot timpul în viața de zi cu zi. Unii îl numesc exclusiv startup, alții cred asta lansare– acesta este, în general, orice proiect de afaceri.

Dacă printre cititori se numără antreprenori aspiranți, investitori începători sau cel puțin teoreticieni financiari, atunci această publicație va fi utilă de citit. Pentru că povestea va fi cea mai mare Noțiuni de bază asociat cu termenul " lansare", istoria originii sale, etapele creațieiȘi dezvoltarea proiectelor de pornireși sursele de finanțare ale acestora.

Deci, din acest articol veți învăța:

• Ce este de fapt un startup - principalele caracteristici și caracteristici;
• Cum să creezi independent un proiect de startup de succes;
• Unde și cum să găsiți finanțare pentru proiectele de pornire;
• Cine este un startuper?

Iar articolul este destinat celor care știu despre acțiunile financiare de acest tip doar din auzite și doresc să ajungă la fundul adevărului.

În articolul descris ce este un startup, a dat definiție completă termenul „startup” în cuvinte simple, etapele principale și puncte cheieîn timpul creării și dezvoltării proiectelor și a adus, de asemenea, proiecte relevante și interesante de pornire a afacerilor mici

În depărtare 1939 in Statele Unite, lângă San Francisco, care a fost un centru de dezvoltare a noilor tehnologii, absolvenți ai Universității Stanford, David PackardȘi William Hewlett, a dezvoltat o idee, a testat-o ​​în practică și a numit proiectul lor startup(din engleza lansare – lansare, pornire).

Astăzi acest proiect este cunoscut ca companie imensă, producând calculatoare, laptopuri, echipamente de birou și conexe software sub logo HP, sau Hewlett-Packard.

Mai târziu, în anii 90, au argumentat mulți finanțatori și antreprenori asupra definiției termenului de startup, numind principalul trăsătură caracteristică Acea Pe termen scurt activitatea activă a companiei, apoi creșterea rapidă obligatorie, sau crearea unui produs sau serviciu în condiții de mare risc.

Definiția clasică a conceptului de startup este considerată a fi cea formulată de startuper-ul american de succes Stephen Blank și anume:

« Lansare „este o structură temporară care vizează găsirea și implementarea unei idei de afaceri la scară”. .

Pur și simplu pune, lansare – Acesta este nou proiect financiar , al cărui scop este dezvoltarea rapidă și profitul.

Dar este chiar atât de simplu? La urma urmei, dacă te bazezi pe această scurtă definiție, atunci absolut orice afacere nou creată poate fi numită cu mândrie un proiect de pornire.

Nu degeaba au fost menționate noile tehnologii în povestea despre istoria creării companiei Hewlett-Packard. La urma urmei, primul produs lansat de HP a fost generator obișnuit, unde a fost folosită o simplă lampă cu incandescență ca rezistență.

Această inovație (tocmai o inovație!) a făcut posibilă ca funcționarea generatorului să fie mai stabilă și, în același timp, să reducă costul acestuia. Așa a devenit proiectul competitivȘi profitabil.

Astfel, principala caracteristică a startup-urilor este tocmai utilizarea unui fel de activitate ca bază a activităților lor. tehnologie de ultimă oră , nimeni altcineva nu am încercat niciodată.

De exemplu, deschiderea unei cafenele tradiționale- acesta este un proiect de afaceri obișnuit, dar dacă serviciul din această cafenea este realizat într-un mod complet inovator, care este justificat ideologic și justificat financiar, atunci acesta este un proiect de pornire.

Pentru alții gresit opinia este convingerea că un startup este neapărat un proiect creat pe internet. Există, desigur, motive pentru o astfel de afirmație: acum sectorul afacerilor pe Internet se dezvoltă atât de activ încât că aproape toate inovațiile sunt legate de World Wide Web. Prin urmare, majoritatea oamenilor care nu înțeleg profund complexitățile afacerilor și noilor tehnologii numesc orice proiect pe Internet un startup.

Ce alte caracteristici distinctive ale startup-urilor există?

• Dezvoltarea și dezvoltarea unui produs, serviciu, idee, care este oferit de o companie tânără nou înființată (pentru implementarea proiectului este necesară crearea unei persoane juridice), întotdeauna o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare.

În această echipă, fiecare are propriile responsabilități, dar sunt uniți de convingerea că rezultatul unei cauze comune este necesar pentru oameni și poate îmbunătăți viața în general.

Oricât de pretențios ar suna, dar practica arată, că doar acele proiecte de startup care au început tocmai odată cu formarea unei astfel de idei globale, au putut depăși toate dificultățile de creștere și dezvoltare și să se transforme într-o afacere profitabilă pe termen lung.

• Un proiect de pornire, ca orice alt demers, are nevoie de injecții de numerar.

Dar se întâmplă că startuperii sunt aproape întotdeauna tineri, eleviși chiar elevilor care nu au suficiente fonduri pentru a-și dezvolta proiectul, iar sarcina lor este alta: trebuie să dezvolte o idee, un produs, un serviciu pe care îl oferă.

Prin urmare, o parte importantă a lucrului la un proiect este găsirea surselor de finanțare. Mai mult, cu cât proiectul se deplasează mai departe, cu atât necesită mai multă finanțare. Cine finanțează de obicei astfel de proiecte și unde se găsesc aceste surse vor fi discutate în detaliu în continuarea articolului.

Lansare este un proiect complet tânăr, care se bazează pe niște absolut idee noua, nefolosit de nimeni înainte;

Proiectul poate fi creat în orice sferă a vieții: medicină, comerț, transport, servicii și așa mai departe;

Dezvoltarea cu succes a unui proiect de pornire necesită o echipă strânsă de dezvoltatori și asistenți, precum și o finanțare suficientă până când proiectul devine auto-susținut și profitabil.

Principalele probleme ale startuperilor și caracteristicile la crearea acestora

2. Caracteristici ale startup-urilor rusești 📑

Separat, ar trebui spus despre specificul creării și dezvoltării proiectelor de pornire în Rusia.

Toată lumea știe că Rusia rămâne cu mult în urma Occidentului în formarea sectorului de afaceri. Așadar, ceea ce în SUA și Europa a încetat de mult să mai fie o noutate și a căpătat forme consacrate, la noi trece printr-o etapă de creștere și formare rapidă. Această declarație se aplică în special startup-urilor.

Rusia nu a avut niciodată lipsă de creiere bune și idei strălucitoare. Astăzi, există și condiții pentru implementarea ideilor interesante. Dar, după cum știți, fiecare butoi de miere are propria sa muscă în unguent.

Principalele probleme ale startup-urilor din Rusia

Analiștii identifică 3 (trei) probleme cu care se confruntă startup-urile rusești:

Problema 1. Asistență în numerar

Problema apare aproape imediat când proiectul începe să aibă nevoie de sprijin financiar.

Găsirea surselor de finanțare nu este ușoară nici măcar pentru antreprenorii adulți serioși care dețin stabiliți afaceri profitabile si buna reputatie. Ce putem spune despre tinerii care nu au nici reputație, nici profituri din proiectul lor?

Băncile Aceștia cer o dobândă mare la împrumut, care va trebui rambursată în orice caz.

Crowdfundingîn segmentul rus nu este încă atât de dezvoltat, iar apelarea la site-uri occidentale este asociată cu complexitatea conversiei și retragerii banilor. Am scris mai detaliat despre ce site-uri rusești există și așa mai departe, în numerele anterioare.

Fonduri de risc au propus o mulțime de condiții înainte de a oferi sprijin financiar tinerei echipe.

Tot ce rămâne este să te bazezi pe fondurile personale, pe ajutorul familiei și al prietenilor, sau să încerci să cauți business angel, care va crede în proiect și va finanța dezvoltarea acestuia.

Depășirea acestei complexități, poate, determină în primul rând succesul întregului proiect în ansamblu.

Problema 2. Timpul de dezvoltare a pornirii

O altă problemă este legată de necunoașterea teoriei promovării startup-urilor în timp. În sine, un astfel de proiect se caracterizează nu doar prin dezvoltare, ci și printr-o dezvoltare rapidă. Și este repartizat acestei etape de la 6 (șase) la 8 (opt) luni. Și apoi, dacă proiectul nu începe să facă profit și să se plătească singur, se inchide.

In Rusia proiectele de start-up nereușite se prelungesc de ani de zile, sugând bani de la startup-uri și investitori înșiși și transformându-se în întreprinderi neprofitabile fără speranță.

Problema 3. Implementarea proiectului

Există o altă problemă destul de serioasă în Rusia în domeniul implementării startup-urilor.

Constă în lipsa de interes în rândul marilor companii producătoare în achiziție și dezvoltare ulterioară dezvoltări inovatoare de succes.

Dacă acest lucru se datorează politicii generale a statului, care nu acordă nicio atenție creării condițiilor pentru apariția acestui tip de antreprenoriat, sau dacă industria startup-urilor este pur și simplu încă la un nivel scăzut, este greu de spus.

Să sperăm că de-a lungul timpului startuperii ruși vor avea un sprijin puternic sub forma agențiilor guvernamentale interesate de dezvoltare tehnologii inovatoareîn practică şi implementarea lor în producţia industrială existentă.

În aproape toate etapele de dezvoltare a unui proiect de pornire în Rusia, există dificultăți grave asociate cu ecosistemul încă imperfect pentru astfel de proiecte și incertitudinea existenței sale viitoare.

Etape de dezvoltare a proiectelor de afaceri + tabel comparativ

3. Etape cheie ale dezvoltării proiectelor startup 📊

Ca orice proiect, un startup parcurge mai multe etape principale pe parcursul formării sale.

Merită menționat imediat că o astfel de diviziune este aproximativȘi depinde de scopȘi focalizare pe proiect, asupra sferei activităților sale și a altor criterii, care va influența viteza de dezvoltare, cantitatea și nivelul investițiilor în proiect, precum și rezultatele activităților companiei înființate.

Această diviziune se bazează pe dezvoltarea aceluiași Steven Blank, autorul cărții „ Patru pași către perspicacitate„, unde a descris un model pentru dezvoltarea treptată a unui startup și utilizarea atentă a fondurilor de investiții. Acest model a devenit ulterior baza filozofiei lean startup a lui Eric Ries.

Etapa nr. 1. Nașterea unui startup (pre-seed sau pre-seed)

Aceasta este etapa de ideare. Aceeași idee excepțională, care se bazează pe un fel de inovație produs, serviciu, tehnologie, capabil îmbunătăți și ușurează viața, modifica un produs existent, sporește efectul medicamentului și așa mai departe, în funcție de domeniul de activitate al creatorului ideii.

În această etapă se formează o echipă de oameni și asistenți care cred în eficacitatea afacerii planificate, se elaborează un plan brut pentru dezvoltarea ideii, se iau în considerare opțiunile de găsire a investitorilor și un prototip al unui produs, serviciu sau tehnologia este testată, dacă a fost deja creată.

Finanțarea este necesară deja în această etapă, chiar minim. Cel mai adesea, fondurile personale ale dezvoltatorilor, familiile și prietenii acestora sunt folosite aici.

Dacă este necesar și posibil, are sens ca un startup să contacteze incubator de afaceri, unde i se poate asigura spatiu de birouri cu comunicatii conectate si tipuri diferite servicii, de la secretariat la juridic și consultanță.

Găsirea unui investitor în această etapă este foarte dificilă, întrucât proiectul nu are încă realizări după care să-i judece eficacitatea.

Cu toate acestea, merită încercat, pentru că există companii de investitii, specializată în investiții în startup-uri în special în primele etape dezvoltare.

Astfel de organizații nu au foarte mult capital, dar în același timp au un aparat analitic puternic pentru a efectua o examinare și a calcula perspectivele unei investiții.

Etapa nr. 2. Formarea unui startup (sămânță sau însămânțare)

În stadiul inițial al dezvoltării startup-ului, există deja un model de lucru, a fost creată o echipă bine coordonată, în care funcțiile fiecăruia dintre membrii săi sunt distribuite clar, a fost elaborată o strategie detaliată pentru promovarea proiectului pe piață sau în mediul utilizatorului, formalizat entitate, primii pași au fost făcuți în publicitate și căutarea de investitori.

Sarcina startup-urilor în această etapă– depanați sistemul de promovare a produselor și căutați surse de finanțare.

Da, aceste componente sunt mai importante decât aducerea la perfecțiune a produsului, serviciului sau tehnologiei în sine.

Pentru că atragerea investitorilor- o chestiune minuțioasă care necesită timp pentru căutarea directă, negocieri, luarea deciziilor și încheierea unui acord. Uneori, aceasta poate dura o lună sau două, sau chiar mai mult.

În acest timp, este foarte posibil să finalizați produsul și chiar să obțineți un anumit profit, ceea ce va avea cu siguranță un efect pozitiv asupra deciziei investitorului de a-și investi banii într-o astfel de întreprindere promițătoare.

Finanțarea în această etapă este deja mai serioasă, deoarece este necesar să se plătească munca membrilor echipei, chiria și întreținerea biroului, dacă este necesar, cheltuielile generale.

Găsirea unui investitor în această etapă– nici sarcina nu este una ușoară. Investițiile sunt necesare mai mult decât în ​​etapa inițială și nu există încă profit sau nu acoperă cheltuielile curente. Pe de altă parte, există mai puține riscuri.

Si aici varianta ideala ar fi posibil să se găsească business angel , o persoana care va calcula perspectivele proiectuluiȘi dorește să investească în ea o anumită parte din fondurile proprii V.

O altă sursă de finanțare în acest moment este crowdfunding (crowdfunding) - primirea de fonduri de la o comunitate de oameni care sunt gata să contribuie cu bani pentru a oferi asistență, în acest caz, în dezvoltarea unui proiect de start-up promițător.

Etapa nr. 3. Dezvoltarea timpurie a proiectului (versiunea Alpha)

Etapa timpurie de dezvoltare este caracterizată de prezența unei companii de operare care este profitabilă, ocupă un loc proeminent pe piață sau alt mediu de consum și este populară în rândul utilizatorilor produsului.

Sarcina startup-urilor în această etapă este devine formarea finală a unui produs, serviciu, tehnologie, corectarea defectelor identificate, inexactităților, adică aducerea acestuia la o stare ideală.

Totodată, continuă promovarea produsului pe piață, cu publicitate masivă în scopul creșterii veniturilor sau extinderii cercului de consumatori.

Nevoia de finanțare suplimentară rămâne în continuare, deoarece costurile de întreținere a companiei și implementarea planurilor de marketing sunt în creștere și, deși există profit, dar nu acoperă toate cheltuielile.

Pentru a atrage investitori stadiu incipient de dezvoltare – epocă de aur : Ei înșiși găsesc startup-uri în această etapă de formare. Acest lucru este de înțeles, pentru că deja puteți vedea eficacitatea ideii în sine, Și profitabilitatea companiei, Și alte caracteristici, indicând perspectivele de cooperare ulterioară.

Aici vă puteți conecta fonduri de investițiiȘi acceleratoare de afaceri– organizații specializate în asistență profesională pentru startup-uri dezvoltate care sunt gata să devină mari afaceri.

Etapa nr. 4. Expansiune de pornire (versiunea beta închisă)

Extensie – aceasta este etapa in care firma are un produs functional finalizat care aduce profit constant. Strategie de marketingîn această etapă, a fost elaborat până la cel mai mic detaliu, iar compania este pregătită să se extindă, adică să crească volumele de vânzări, să distribuie în domenii conexe de activitate sau să atragă o gamă largă de consumatori.

O sarcină importantă în acest moment Experții au în vedere construcția corectă atât a companiei în sine, cât și a relațiilor acesteia cu investitorii. Ce înseamnă? Proprietarii companiei trebuie să decidă asupra viitorului acesteia și, în conformitate cu aceasta, să distribuie acțiuni între ei și să oficializeze relațiile cu investitorii în mod legal.

Dacă fondatorii intenționează să dezvolte afacerea, mai ales când unul dintre ei este și dezvoltator de produse, atunci este mai logic să direcționeze eforturile pentru a obține profituri mari.

In afara de asta, preferabil limităsuma investitiei de la si puneți pariuri pe partenerii de afaceri.

Dacă firma ar trebui să fie vândută sau proiectul poate funcționa perfect fără participarea directă fondator, atunci munca ar trebui să vizeze găsirea unui investitor potrivit care doresc să cumpere o participație de control la un preț rezonabil.

Reținând o mică cotă, startuper-ul are ocazia de a trece la alte proiecte.

Etapa nr. 4. Maturitatea proiectului (versiunea beta deschisă)

Practic, stadiul de maturitate spune asta un proiect de pornire s-a transformat într-o afacere serioasă, atunci când o companie ocupă o poziție de lider pe piață sau în apropierea acesteia, are o rentabilitate ridicată a investiției, personalul companiei este o echipă de specialiști cu înaltă calificare, iar activitatea acestora este eficientizată.

Cel mai adesea, în această etapă, compania începe să emită acțiuni care generează venituri pentru fondatorii săi.

În alte cazuri, compania este vândută ca o afacere gata făcută.

Nu există nicio îndoială că în dezvoltarea fiecărui proiect individual poate exista un număr diferit de etape. Depinde de scopul stabilit de dezvoltatorul startup-ului, domeniul de activitate și strategia generală de dezvoltare a companiei. Și un singur punct rămâne obligatoriu pentru orice proiect de pornire: Fiecare dintre ei are nevoie de un investitor!

Principalele surse de finanțare vor fi discutate în următoarea parte a articolului.

Vă sugerăm să studiați tabelul, care descrie ce este necesar pentru fiecare etapă de dezvoltare a startup-ului, precum și unde și ce fel de finanțare este necesară:

4. Cum să atragi investiții în startup-uri - TOP 7 surse de finanțare pentru un proiect Startup 📋

Cât de des se întâmplă o situație în viață când „ Am o idee, dar fără bani„! Și cel mai adesea acest lucru se întâmplă cu proiectele de pornire, care, după cum am menționat mai sus, sunt create de tineri care nu au fonduri suficiente pentru a-și finanța proiectul.

Din fericire, se întâmplă adesea și invers: „ sunt bani, dar habar nu" Întotdeauna există oameni care nu pot veni singuri cu o idee, dar care au darul de a recunoaște proiecte promițătoare, știu să le dezvolte și nu se tem să investească bani în ele.

Vorbim despre investitori și organizații de investiții specializate în investiții în startup-uri.

Dar, în realitate, există mult mai multe surse de finanțare. Fiecare dintre ele are propriile sale trăsături distinctiveși oportunități în una sau două etape de dezvoltare a proiectului.

Investiție în startup-uri – găsirea unui investitor pentru un startup: principalele surse de finanțare a proiectelor

Această secțiune a articolului este dedicată unei analize detaliate 7 (șapte) tipuri principale, sau surse, finanțând proiecte de start-up.

1) Economiile personale ale startup-urilor

Folosit în stadiile de origine și formare, când idee de produs, serviciu, tehnologie, precum și planul de afaceri al startup-ului în sine, sunt în stadiul de dezvoltare și pur și simplu nu există încă nimic de oferit investitorilor terți. Apropo, am vorbit despre asta în ultimul număr.

În plus, adesea creatorul ideii nu dorește să împărtășească toate detaliile și subtilitățile modelului pe care îl dezvoltă de teama să nu-și piardă autoritatea și controlul asupra dezvoltării proiectului.

În acest caz, atragerea investițiilor terților este imposibilă, cu excepția celor pe care prietenii și rudele apropiate sunt gata să le facă.

2) Fonduri de la rude și prieteni

Sunt utilizate în primele etape ale dezvoltării unui proiect, când există deja costuri, dar nu există încă profit. În acest moment, prietenii și rudele pot acționa nu numai ca ajutoare financiare, ci și ca primii utilizatori ai unui produs sau serviciu.

Apropo, analiștii susțin că această sursă de investiții pentru startup-uri din Rusia este foarte comună și ocupă locul al doilea în ceea ce privește volumul fondurilor investite.

3) Crowdfunding

Așa-numita finanțare publică poate fi folosită de un start-up în etapele inițiale de dezvoltare a proiectului.

Ce este crowdfundingul? Aceasta este o colectare voluntară de fonduri, și nu numai materiale, pentru organizarea de evenimente sau crearea de obiecte și valori social, public, politic, cultural, științific direcţie.

Crowdfundingul se realizează cel mai adesea prin internet., și se caracterizează printr-o stabilire clară a obiectivelor, anunțarea sumei necesare, întocmirea unei estimări sau calculul cheltuielilor și informarea întotdeauna deschisă a participanților cu privire la colectare.

Acest tip de finanțare este popular în Occident din 2000 si din 2007în curs de dezvoltare în Rusia. platforme de internet ( kickstarter.comîn Europa și SUA, boomstarter.ruȘi planeta.ruîn partea în limba rusă a internetului), prin care vă puteți declara proiectul și puteți solicita asistență financiară, va oferi cu siguranță organizatorilor să stabilească un premiu pentru participanți.

Participarea la colectare este recompensată în 3 (trei) moduri:

1. Cadouri sau premii;
2. Obținerea unei mici cote într-un proiect de afaceri pentru care se strâng bani;
3. Primirea unei cote din profiturile viitoare sau rentabilitatea investiției.

Cine folosește în principal crowdfunding?

Cel mai adesea, desigur, banii sunt adunați pentru a crea albume muzicale, filmări, editare de cărți, proiecte sociale și caritabile.

Dar, de exemplu, în 2008, cunoscutul Barack Obama a strâns bani doar pentru prima etapă a campaniei sale electorale prin crowdfunding peste 250.000 USD.

4) Credit

Așa cum sa menționat mai sus, credit– unul dintre cele mai nedorite tipuri de finanțare pentru un nou proiect.

Acest lucru se explică prin motive destul de înțelese, și anume: lansare – o întreprindere cu riscuri mari, care sunt adesea greu de calculat, este și greu de determinat nivelul de profitabilitate al proiectului.

Prin urmare, este mai logic să contractați un împrumut pentru dezvoltarea unei astfel de afaceri în etapele ulterioare, când aceste riscuri au scăzut deja și profitabilitatea a crescut.

5) Business Angel („filantrop” rus învechit)

Acesta este numele dat investitorilor independenți care investesc fonduri personale în primele etape ale dezvoltării unui startup și, pe această bază, participă uneori la managementul proiectelor.

Deloc, business angel – visul oricărui startuper. Pe lângă bani, mai au experienta profesionalaîn domeniul marketingului și finanțelor, iar datorită interesului lor pentru succesul proiectului poate oferi asistență profesionalăîn stadiile de formare şi dezvoltare timpurie.

Dar trebuie să fim conștienți de faptul că atragerea unui business angel în primele etape de dezvoltare a proiectului, cele mai riscante, va necesita transferul unei mari cote din afacere în posesia sa.

Dacă scopul suprem Dacă un startup doar vinde o afacere gata făcută, atunci problemele nu vor apărea. Dar dacă startuper-ul intenționează să continue să se angajeze în întreprinderea sa, atunci relația cu business angel și cota sa de participare la întreprindere trebuie să fie formalizate legal. chiar la începutul cooperării.

• in primul rand, dacă startup-ul este proaspăt și prezintă interes în domeniul social, științific și din punct de vedere social, atunci puteți contacta platforme de crowdfunding, despre care s-a discutat deja aici.
• În al doilea rând, dacă un proiect de pornire are un accent serios științific, informațional, de producție sau tehnologic, atunci are sens să contactați site-uri si forumuri specializate, unde nu numai probleme generale afaceri, dar există și potențiali investitori. De asemenea, sunt interesați să găsească proiecte profitabile.
• Al treilea, tu poti contacta direct prin site-urile web și birourile companiilor de investiții și de risc. De regulă, implementând programe guvernamentale de sprijinire a afacerilor private, aceste companii organizează seminarii, conferințe, concursuri și expoziții, unde, pe lângă sprijinul de informare și consultanță, se pot găsi viitori parteneri și investitori.

Întrebarea 3. Cum să vii cu o idee bună pentru un proiect de pornire și să o dai viață?

Bună idee– de aici începe orice pornire de succes. Sunt oameni care generează astfel de idei cu o consistență de invidiat.

Dar ce ar trebui să aibă cei care, având atât dorința, cât și capacitatea de a-și începe propria afacere, nu se pot hotărî asupra unei idei?

Startuperii cu experiență sfătuiesc următoarele:

• O idee inovatoare ar trebui să fie la suprafață. Adică ar trebui să fie ceva obișnuit, dar imperfect. Atât de imperfect sau incomod încât vrei să-l corectezi și astfel să ajuți toți oamenii care sunt deranjați de această imperfecțiune. Prin urmare, aruncă o privire mai atentă asupra vieții tale de zi cu zi și observă tot ce trebuie îmbunătățit și corectat.
• Nu-ți fie frică să fantezi! Toate cele mai recente realizări au fost cândva ficțiune, fantezie și păreau un vis. Dar s-au întâmplat pentru că cuiva nu i-a fost frică să transforme un vis în realitate.
• Notează orice idei și gânduri interesante, nu contează dacă le-ai venit tu însuți sau le-ai auzit de la cineva. Și apoi încercați-le viata reala. Este posibil ca așa să găsești acea nișă unică în care îți poți aplica talentele.
• Dacă simți că ai găsit ceva interesant, efectuați cercetări pentru a determina necesitatea ideii dvs. Forumuri de internet, site-uri specializate pe problema, conversație cu potenţiali consumatori va ajuta la aflarea relevanței ideii, a domeniului de aplicare a acesteia și a direcției de dezvoltare.
• Dacă o idee este găsită și ai încredere în perspectivele ei, atunci începe să acționezi: fă un plan, caută ajutoareȘi oameni cu aceeasi gandireȘi lansa proiect la viață. Dacă nu ai fonduri suficiente nici măcar în fazele inițiale, încearcă să economisești din tot ce poți și caută investitori pentru dezvoltarea ulterioară.
• Fii încrezător în tine și în abilitățile tale, optimist și hotărât să reușești. Vor fi multe dificultăți pe această cale, dar rezultatul este demn de a le depăși.

8. Concluzie + video pe tema 🎥

Viața modernă se dezvoltă într-un ritm rapid, ceea ce înseamnă că vor apărea mereu din ce în ce mai multe idei noi care merită atenție și dezvoltare. Și din moment ce există idei, înseamnă că există oportunități de a-ți aplica abilitățile și talentele.

În concluzie, vă sugerăm să vizionați un videoclip despre un startup (ce este, cum este creat și promovat + sunt date exemple de proiecte startup de succes):

Și videoclipul „STARTUP SHOW de la Dmitry POTAPENKO”, în care tinerii antreprenori își prezintă proiectele de pornire a unei mici afaceri.

Trebuie doar să crezi în punctele tale forte și, începând cu mici, să treci treptat către rezultate și realizări înalte.

Creatori de startup-uri – cine sunt aceștia? Persoane active și cu multiple fațete care pot gândi în afara cutiei? Oameni unici care cunosc secretele succesului? Da, aceste abilități sunt un avantaj, dar nu sunt baza.

Un fondator de succes de startup trebuie să îndeplinească responsabilități neobișnuite și să aibă cunoștințe în domeniul PR, dezvoltare, vânzări și design de produs. O astfel de persoană trebuie să țintească sus și să facă totul pentru a le atinge.

Să vorbim despre 5 calități semnificative pe care ar trebui să le aibă un creator de startup. Ele sunt necesare pentru planificarea și dezvoltarea eficientă a unei noi afaceri.

1. Activitate

Una dintre calitățile cheie de care are nevoie orice fondator de startup-uri. Activatorul transformă gândurile în acțiuni. Este nerăbdător și se străduiește să experimenteze rapid totul în practică. Activatorul apelează la prieteni pentru a spune: „Hai să creăm o companie!” El este inițiatorul dezvoltării și lansării de noi afaceri. O persoană cu abilități de activator formează nucleul echipei. El este cel care găsește ideea principală, resursele necesare, organizează întâlniri etc.

Activatorul nu știe dinainte care va fi rezultatul. Cu toate acestea, el este capabil să acționeze decisiv, în ciuda posibilelor dificultăți și eșecuri. Se străduiește să experimenteze ceva nou și să-și încurajeze prietenii sau partenerii să participe la această afacere.

2. Strategie

Prezența unei asemenea calități precum gândirea strategică permite unei persoane să identifice diverse opțiuni de dezvoltare și să le evidențieze pe cele care vor duce la succes. O astfel de persoană caută informații care pot îmbunătăți eficiența muncii, planifică căi alternative de dezvoltare și selectează modele profitabile.

Un strateg este capabil să aleagă nișa potrivită și să poziționeze corect produsul, să se gândească la numele companiei, să dezvolte o propunere de vânzare și să aleagă canale de promovare. Fondatorul unui startup trebuie să fie capabil să vadă imaginea de ansamblu, să identifice punctele slabe ale afacerii și să găsească modalități de a coordona eforturile companiei. Este responsabilitatea lui să înțeleagă complexitățile unui startup și să ofere consumatorilor ceea ce își doresc.

3. Adaptabilitate

Un startup de succes trebuie să aibă capacitatea de a se adapta la cerințele pieței. Dacă circumstanțele externe se schimbă, ar trebui să răspundeți rapid și corect la noua situație. Acesta este singurul mod de a obține succesul și de a schimba direcția de dezvoltare în timp. Abilitatea de a „întoarce” o afacere în direcția corectă – condiție cerută pornire eficientă.

Este bine să ai o „companie de vis” în minte. Cu toate acestea, nu puteți urma un plan dacă evenimentele care au loc în jurul vostru necesită ajustări ale strategiei intenționate. Dacă este necesar, managerul trebuie să schimbe focalizarea produsului său. Este important să se adapteze la piața de consum pentru a afacere noua s-a dovedit a fi solicitat și de succes.

4. Disciplina

Pentru a promova eficient o nouă afacere, este necesară abilitatea de a structura și disciplina în mod clar. Procesul de înființare a unei companii vă poate trage echipa în haos. Este important să nu te pierzi în varietatea de activități și să te poți organiza pe tine și compania.

Disciplina vă permite să determinați prioritățile în muncă, să creați un plan de acțiune și să vă gândiți la activitățile necesare pentru fiecare zi. Disciplina ajută la menținerea ordinii în echipă și la unirea echipei. Aceasta este baza pentru dezvoltarea eficientă și dinamică a afacerii.

Pentru a obține rezultatul final, este important să organizați o muncă competentă, iar disciplina joacă un rol important aici.

5. Concentrare

Capacitatea de a se concentra asupra unui obiectiv este o calitate importantă în înființarea unei noi companii. Persoanele care sunt capabile să se concentreze asupra unui obiect pot urma un plan, pot ajusta strategia dacă este necesar și pot alege direcții importante pentru dezvoltare. Ei stabilesc priorități și apoi iau măsuri.

Puteți avea succes în dezvoltarea și promovarea unui startup dacă aveți capacitatea de a vă concentra sarcini cheie. Acest lucru asigură economii de resurse și o distribuție adecvată a capabilităților. Trebuie să ne concentrăm pe ceea ce este important la un moment dat și pe ceea ce va asigura atingerea rezultatului final. Dacă pierzi timpul cu sarcini neimportante, s-ar putea să nu atingi scopul principal al afacerii.

Creatorii startup-urilor sunt oameni unici. Ei trebuie să aibă calități deosebite care să îi ajute să aibă succes și să obțină rezultate într-o nouă afacere.

Început proiect nou fiecare om de afaceri se străduiește să asigure profit maxim. Pana la urma se vede. Dificultatea constă în faptul că fiecare proiect este individual și este imposibil să folosești soluții și reguli gata făcute. În același timp, fondatorul trebuie să se dezvolte constant pentru a nu rămâne în urmă lumii afacerilor care se dezvoltă rapid.

Totul se rezumă la crearea unui eficient model financiar lansare. Cu toate acestea, adesea pornirea afacerilor nu au o idee clară despre ce este. Prin urmare, ei pot beneficia de regulile predecesorilor de succes.

Modelul financiar este un set de aspecte ale proiectului în aceleași unități de măsură (bani). Pentru a crea un document, nu aveți nevoie de o diplomă în economie, dar este important să înțelegeți clar scopurile și obiectivele startup-ului, precum și metoda de realizare.

Prin urmare, regulile startup-urilor de succes care pot fi identificate, deși vor fi adevărate pentru orice afacere, vor necesita o înțelegere clară a unei idei specifice, pe baza căreia se vor forma principiile unice ale startup-ului tău și modelul său financiar. Datorită prezenței sale, devine mai ușor de înțeles câți bani sunt necesari pentru dezvoltare și cum să cheltuiți eficient bugetul.

10 reguli de bază

Nu este nevoie să faci singur toate greșelile pentru a învăța o lecție. Pe baza experienței oameni de afaceri de succes, există mai multe reguli care pot ajuta la conducerea unui startup către succes financiar. Cu toate acestea, este o prostie să le urmezi orbește, deoarece fiecare decizie depinde de trăsăturile și nuanțele unei anumite idei.

Exemple de utilizare de către companii/antreprenori de succes

Este greu de crezut într-o teorie uscată, dar fiecare dintre recomandări și-a găsit aplicare în practică. Să ne uităm la câteva proiecte de succes, în care acestea sunt implementate cu succes.

Tehnologii de alegere logică

Dezvoltarea a avut succes până în 2001, când costurile au început să crească mai repede decât vânzările, iar fondatorii s-au trezit într-o situație care amenința falimentul iminent. În loc să intre în panică și să închidă compania, conducerea a venit cu o modalitate inovatoare de a rezolva situația. Acest lucru a necesitat cunoștințe excelente ale pieței, ajutor de la experți și capacitatea de a ține cont de experiențele negative propria afacereși concurenți. În plus, au fost introduse reguli de formare a angajaților.

ÎN forma de joc Managerii companiei au putut să explice angajaților relația dintre cifrele din modelul financiar, ceea ce a sporit contribuția tuturor la realizările generale și eficiența startup-ului.

În ciuda reducerii de personal, echipa formată a fost atât de puternică încât unii angajați au refuzat să primească salarii pentru a ajuta compania.

Rezultatele obținute sunt discutate lunar. Acest lucru vă permite să ajustați planul de afaceri și regulile companiei, precum și să învățați din propriile greșeli.

Mobilier Marlo

Un mare lanț de magazine de mobilă din Washington ține întâlniri trimestriale ale personalului în care fiecare angajat primește un document sau o prezentare despre viziunea companiei și principii cheie munca ei. Regulile sunt respectate cu strictețe. La seminarii se sintetizează și rezultatele perioadei trecute și se anunță planuri și previziuni pentru următoarea.

Pentru a se asigura că măsurile luate duc la succes, Marlon Furniture lucrează activ cu public țintă, studiind recenziile și preferințele ei.

Acest lucru vă permite nu numai să fiți la curent cu evenimentele, ci și să creșteți importanța fiecărui angajat care se simte responsabil pentru succesul startup-ului. Toate regulile din organizație sunt stabilite prin discuție.

Mai ales brioșe

Depășirea provocărilor creșterii și dezvoltării unei companii de panificație către CEO Molly Bolanos a fost ajutată de următoarele reguli:

• Delegarea responsabilităților - Molly a încetat să mai încerce să facă ea însăși toată munca și a distribuit responsabilitățile între alte persoane;
• Studiu detaliat al clientului, dezvoltarea și implementarea de noi principii și reguli de activitate ale companiei pe baza informațiilor colectate;
• Ajustarea regulată a strategiei de dezvoltare, care include stabilirea clară a obiectivelor pe baza stării actuale a pieței și a rezultatelor perioadei precedente.

Folosind recomandările și experiența oamenilor de afaceri de succes, este important să nu uitați de unicitatea propriului proiect. Acest lucru vă va permite să abordați orice reguli și implementarea lor cu înțelepciune, realizând creșterea cu succes a proiectului și creșterea profiturilor.