Vă prezentăm atenției proiectul „Distribuție de produse cosmetice”.

Planul de afaceri este elaborat pe baza datelor reale ale întreprinderii care operează.

Angajații implicați în realizarea proiectului înalt calificat, cu experienta in domeniu.

Planul de afaceri respectă standardele internaționale și standardele rusești(UNIDO, TACIS, BERD, Ministerul Dezvoltării Economice și Comerțului al Federației Ruse, Ministerul Finanțelor, Ministerul Construcțiilor, Ministerul Agriculturii) și să vă prezentați în mod adecvat proiectul în băncile rusești și internaționale, precum și în agențiile guvernamentale la toate nivelurile.

Dacă este necesar, specialiștii companiei noastre vor face ajustări în scurt timp calcule financiareși o parte descriptivă a proiectului, pentru a vă asigura că planul de afaceri respectă pe deplin parametrii dumneavoastră.

Proiectul este furnizat în format de fișiere de lucru, în care puteți face modificări personal sau de către angajați calificați: model financiar(bazat pe Excel) și un fișier Word (Powerpoint).

Parametrii principali ai proiectului:

Indicatori cantitativi: Volumul planificat de achiziții de produse de la distribuitor este de 17 063 mii de ruble pe lună

Dimensiunea investiției:

• în dolari 229 053
• în euro 174 032
• în ruble 6.754.967

Perioada de rambursare a proiectului, ani: 0,8

Setări de bază ale documentului

• Număr de pagini - 100
• Număr de diagrame - 25
• Număr de mese - 18

1 CV

1.1 Scopurile și obiectivele proiectului

Inițiatorul proiectului: va fi creată o nouă entitate juridică XXXX SRL. Se preconizează includerea a trei fondatori în fondatorii întreprinderii la primirea investițiilor (2 persoane care au inițiat proiectul și un investitor).

Scopul proiectului: organizarea distribuției de produse cosmetice.

Adresa legală a locației companiei: XXXX. Locația producției prin contract - XXXX, rețelele de distribuție - XXXX și orașele mari ale Rusiei.

Volumul planificat de achiziții de produse de la distribuitor este de 17 063 mii de ruble pe lună.

1.2 Strategia de promovare

Scopul strategic este de a acoperi 10% din piața de vânzări prin saloane de înfrumusețare la nivel business și VIP. Spre comparație, XXXX, care a intrat pe piață în XXXX, operează în prezent cu 200 de saloane de înfrumusețare în XXXX.

Canale de promovare:

• Saloane de înfrumusețare;
• Școli-studii educaționale;
• Participarea la expoziții (în XXXX - XXXX, în centre regionale Rusia și țările CSI);
• publicitate TV;
• Panouri publicitare, publicitate exterioara;
• Publicitate în reviste;
• magazine profesionale;
• Centre de cumparaturi;
• Reprezentant de vazari;
• Tranzacționarea prin catalog prin XXXX;
• Magazin online;
• Publicitate virală pe internet;
• Distribuirea revistei proprii în limba rusă.

1.3 Prețuri

Prețul de distribuitor cu un markup cu ridicata (300% din prețul de distribuitor) este prețul pentru angro produse.

1.4 Finanțarea proiectelor

Nevoia de resurse financiare și structura de finanțare

Necesarul de resurse financiare pentru proiect este de 6.755,0 mii de ruble.

Este planificat ca finanțarea acestui proiect să se realizeze pe cheltuiala fondurilor proprii și împrumutate.

Marimea fonduri proprii- 858,4 mii de ruble.

Suma finanțării suplimentare este de 5.896,6 mii de ruble.

Condiții pentru atragerea de fonduri împrumutate

Pentru intocmirea acestui plan de afaceri au fost acceptate urmatoarele conditii de atragere Bani: împrumutul este acordat pentru 13 luni (1,09 ani), pentru perioada: februarie XXXX - februarie XXXX, rata dobânzii la credit va fi de 15% pe an.

Împrumutul este atras pe etape, în decurs de 3 luni (0,25 ani: februarie XXXX - aprilie XXXX), în conformitate cu graficul calendaristic de finanțare a investițiilor.

Condiții de rambursare a fondurilor împrumutate

Este planificată utilizarea a 95% din fluxul de numerar liber pentru rambursarea împrumutului după plata cheltuielilor curente, impozitelor și dobânzilor la împrumut, scadența organismului de împrumut va fi de 1 lună (februarie XXXX).

Împrumutul este planificat să fie rambursat integral în a 15-a lună a proiectului (XXXX februarie).

Rambursarea dobânzii la un împrumut

Pe întreaga perioadă a proiectului se acumulează și se plătește dobânzi pentru fondurile utilizate.

Dobânda acumulată pentru perioada expirată se plătește la începutul perioadei următoare.

Suma dobânzii acumulate pentru perioada de utilizare a împrumutului va ajunge la 805,4 mii de ruble.

1.5 Indicatori de proiect

Eficiența economică a proiectului a fost confirmată prin calcularea indicatorilor financiari tradiționali utilizați în analiza proiectului.

Orizontul de calcul al proiectului este de 36 de luni (3 ani).

style="text-align:left;">

№	Numele indicatorului	Valoarea indicatorului
1	Orizontul de calcul al proiectului, ani	3,0
2	Orizontul de calcul al proiectului, luni	36
3	Valoarea capitalului investit în proiect (LDC), ruble	6 754 967
4	Venituri pentru perioada proiectului (SP), ruble	1 057 875 000
5	Operațiune medie netă. venit pe trimestru (NAOR), ruble	20 306 036
6	Sold mediu de numerar fonduri pe trimestru (ADB), ruble	139 727 757
7	Profit net pentru perioada proiectului, ruble	430 413 223
8	Venitul net (sold de numerar (NV)), ruble	430 413 223
9	Rentabilitatea medie pe perioada proiectului	40,7%
10	Rata de reducere (DR), %	14,5%
11	Valoarea actuală netă (VAN), ruble	319 704 962
12	Rata medie a rentabilității investiției (ARR)	2123,9%
13	Rentabilitatea capitalului investit (ROI)	6371,8%
14	Indicele de profitabilitate (PI)	49,99
15	norma internă profitabilitate (IRR)	377,8%
16	Modificat ext. rata de rentabilitate (MIRR)	5220,6%
17	Perioada de rambursare a proiectului în ansamblu (PBP), luni	9
18	Perioada de rambursare a proiectului în ansamblu (PBP), ani	0,8
19	Perioada de rambursare redusă pentru proiectul în ansamblu (DPBP), luni	9
20	Perioada de rambursare redusă a proiectului în ansamblu (DPBP), ani	0,8

1.1 Scopurile și obiectivele proiectului
1.2 Strategia de promovare
1.3 Prețuri
1.4 Finanțarea proiectelor
1.5 Indicatori de proiect

2 PREZENTARE GENERALĂ A PIEȚEI

2.1 Piața produselor cosmetice
2.2 Saloane de înfrumusețare în XXXX

Atractivitatea afacerilor
Tipuri de saloane de înfrumusețare
Servicii de salon de infrumusetare

3 PLAN DE INVESTIȚII
4 PLAN DE ORGANIZARE

4.1 Managementul proiectelor (managementul întreprinderii)
4.2 Etapele implementării proiectului
4.3 managementul curent proiect

Personal

5 DINAMICA VÂNZĂRILOR FIZICE

5.1 Vânzări fizice

Realizarea volumelor de vânzări planificate

6 PLAN COMERCIAL

6.1 Tipuri de venituri primite din proiect
6.2 Structura și volumul veniturilor

7 COSTURI PROIECTULUI ÎN TIMPUL OPERĂRII

7.1 Costuri fixe

Cheltuieli curente
Depreciere

7.2 Costuri variabile

Costuri directe
Dobândă
taxe

7.3 Analiza costurilor proiectului
7.4 Analiza pragului de rentabilitate

Activitate de exploatare la pragul de rentabilitate
Analiză prag de rentabilitate pentru întregul proiect

8 PLAN FINANCIAR

8.1 Condiții pentru atragerea resurselor investiționale
8.2 Indicatori ai planului de flux de numerar
8.3 Indicatorii planului de profit și pierdere
8.4 Indicatori financiari proiect

9 ANALIZA RISCULUI PROIECTULUI

9.1 Factori care afectează performanța companiei
9.2 Analiza cantitativa riscuri (analiza de sensibilitate)

Analiza de sensibilitate
concluzii

10 DESCRIEREA CALCULULUI

10.1 Ipoteze

Ipotezele analizei pragului de rentabilitate

10.2 Parametrii proiectului
10.3 Calculul criteriilor de performanță a proiectului
10.4 Calcularea ratelor financiare

Indicatori de solvabilitate
Indicatori de stabilitate financiară
Indicatori de activitate în afaceri
Indicatori de rentabilitate

11 LISTA FIGURILOR ȘI TABELELOR

11.1 Lista de tabele
11.2 Lista figurilor

ANEXA 1. PLANUL DE VANZARE SI COSTURI DIRECTE
ANEXA 2. REZULTATELE FINANCIARE ALE PROIECTULUI
ANEXA 3. CATALOG DE PRODUSE XXXX
ANEXA 4. INFORMAȚII DESPRE DEZVOLTATORUL PROIECTULUI

1 LISTA FIGURILOR ȘI TABELELOR

1.1 Lista de tabele

Tabelul 1. Indicatori financiari și investiționali ai proiectului
Tabelul 2. Cele mai populare mărci XXXX de pe piață
Tabelul 3. Avantajele și dezavantajele concurenților
Tabelul 4. Prețurile concurenților, euro
Tabelul 5. Cele mai populare saloane de înfrumusețare din XXXX
Tabelul 6. Bugetul de investiții
Tabelul 7. Calendar și plan financiar
Tabelul 8 personal cu salarii
Tabel 9. Plan de vânzări (în 1 an)
Tabelul 10. Costuri fixe
Tabelul 11. Costuri variabile
Tabelul 12. Impozite
Tabel 13. Analiza structurii costurilor (în raport cu veniturile)
Tabelul 14. Distribuția plăților de impozite pe niveluri bugetare
Tabelul 15. Program pentru obținerea și rambursarea unui credit
Tabelul 16. Indicatori financiari și investiționali ai proiectului
Tabelul 17. Impactul modificării parametrilor individuali asupra indicatorilor de performanță ai proiectului
Tabelul 18. Analiza sensibilității proiectului

1.2 Lista figurilor

Figura 1. Structura prețului pentru cu amănuntul
Figura 2. Structura pieței de cosmetice din Rusia, XXXX
Figura 3. Dinamica importurilor de produse cosmetice în Rusia
Figura 4. Cele mai populare puncte de vânzare de produse cosmetice din regiuni
Figura 5. Ponderile saloanelor de înfrumusețare XXXX în funcție de vârstă
Figura 6. Ponderile saloanelor care furnizează servicii de bază pe piața XXXX a saloanelor de înfrumusețare
Figura 7. Frecvența vizitelor la saloanele de înfrumusețare XXXX
Figura 8. Criterii după care saloanele de înfrumusețare aleg XXXX
Figura 9. Structura costurilor de investiție
Figura 10. Program pentru finanțarea costurilor de investiții, ruble
Figura 11. Program pentru finanțarea costurilor de investiții, ruble
Figura 12. Atingerea volumelor de producție planificate
Figura 13. Dinamica veniturilor din vânzări, ruble
Figura 14. Structura costurilor fixe (la valoarea totală a costurilor fixe)
Figura 15. Structura costurilor variabile (la volumul total al costurilor variabile)
Figura 16. Structura plăților fiscale (pe perioada proiectului)
Figura 17. Raportul dintre costurile fixe și variabile
Figura 18. Structura de distribuție a veniturilor din vânzări către costuri și profit
Figura 19. Pragul de rentabilitate excluzând componenta fiscală, ruble
Figura 20. Pragul de rentabilitate, ținând cont de componenta fiscală, ruble
Figura 21. Pragul de rentabilitate al proiectului în ansamblu, ruble
Figura 22. Fluxuri de numerar din obținerea și rambursarea împrumuturilor, ruble
Figura 23. Plata dobânzii acumulate în luna curentă, ruble
Figura 24. Fluxuri de numerar pentru proiect, ruble
Figura 25. Rambursarea proiectului, ruble

Descriere

Extinde

Conţinut

1. REZUMAT (REZUMATUL PROIECTULUI)
1.1. Obiectivele proiectului
1.2. Finanțarea proiectului
1.3. Indicatori eficiență economică proiect
2. REZUMATUL PROIECTULUI PROPUS
2.1. informatii generale despre proiect
2.2. Descriere produs
3. ANALIZA INDUSTRIEI
3.1. Volumul și dinamica pieței
3.2. Prognoza consumului
3.3. Lanț valoric cu canal
4. ANALIZA PIEȚEI
4.1. Piața produselor cosmetice: principalii jucători
4.2. Concept de marketing și strategie de proiect
5. PLAN DE ORGANIZARE
5.1. Forma organizatorică și juridică a implementării proiectului
5.2. Partenerii principali
5.3. Programul de implementare a proiectului
5.4. Probleme juridice ale implementării proiectului
6. PLAN FINANCIAR
6.1. Condiții și ipoteze adoptate pentru calcul
6.2. Datele inițiale
6.3. Mediul fiscal
6.4. Nomenclatura și prețurile de cumpărare a mărfurilor
6.5. Numărul de angajați și salariile
6.6. Cheltuieli de capital și amortizare
6.7. Costuri de operare
6.8. Calculul veniturilor
6.9. Nevoia de capital de lucru inițial
6.10. Costurile de investitie
6.11. Calculul profiturilor, pierderilor și fluxurilor de numerar
6.12. Surse, forme și condiții de finanțare
6.13. Evaluarea eficienței economice a proiectului
7. EVALUAREA RISCURILOR
7.1. Analiza de sensibilitate
7.2. Pragul de rentabilitate
7.3. Evaluarea riscului proiectului

Extinde

Ilustrații

Figura 1. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata în perioada 2007-2011, miliarde de ruble
Figura 2. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata în Centrală District federal 2007-2011, miliarde de ruble
Figura 3. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata la Moscova în perioada 2007-2011, miliarde de ruble
Figura 4. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata în regiunea Moscovei în perioada 2007-2011, miliarde de ruble
Figura 5. Volumul vânzărilor de produse de parfumerie și cosmetice de către angrosistii mari și mijlocii în perioada 2009-2011, milioane de ruble.
Figura 6. Volumul vânzărilor de parfumuri și cosmetice de către angrosistii mari și mijlocii în ianuarie-martie 2011 - ianuarie-martie 2012, milioane de ruble.
Figura 7. Dinamica volumului vânzărilor de parfumerie și cosmetice de către angrosistii mari și mijlocii în perioada 2011-2012, milioane de ruble
Figura 8. Structura cheltuielilor în al 3-lea an al proiectului
Figura 9. Structura vânzărilor în al 3-lea an al proiectului (Sales-mix)
Figura 10. Structura vânzărilor pe canale, mii de ruble
Figura 11. Structura de implementare în termeni fizici
Figura 12. Dinamica veniturilor în primul an al proiectului, mii de ruble
Figura 13. Dinamica veniturilor, EBITDA și profitului înainte de impozitare în primul an al proiectului
Figura 14. Dinamica veniturilor, EBITDA și profitului înainte de impozitare pe ani de proiect
Figura 15. Venituri și profit net pe ani de proiect
Figura 16. Fluxul de numerar companie en-gros
Figura 17. Valoarea actuală netă a proiectului

Toate femeile vor să fie frumoase, tinere și bine îngrijite. Pentru a-i ajuta, sute de magazine cu produsele cosmetice necesare. femeie modernă Sunt gata să cheltuiesc cel puțin 15% din venit pentru achiziționarea de produse cosmetice și parfumuri. Mulți sunt gata să economisească chiar și pe alimente, dar se asigură cu produsele de înfrumusețare necesare. Prin urmare, afacerea cu aceste bunuri este în mod constant populară și are o cerere constantă. Pentru a lansa o afacere win-win, cu riscuri minime și calcule clare de eficiență, trebuie să scrieți un plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice și parfumerie, un exemplu al căruia îl vom prezenta în acest articol.

Sumarul proiectului

Cosmetice și parfumuri se vând peste tot, chiar și în cele mai mici orașe ale țării. Cu toate acestea, doar fetele și femeile cu venituri mari cheltuiesc sume mari, așa că este mai bine să deschideți un astfel de magazin cu o populație de cel puțin 500-800 mii de locuitori, unde există un număr suficient. public țintă. Este planificată deschiderea unui magazin de cosmetice și parfumerie într-un oraș mare din Rusia. În ciuda concurenței puternice în aproape toate domeniile, cererea este mare, așa că vom crea un magazin care va combina un sortiment bun, o calitate excelentă a mărfurilor, un nivel ridicat de servicii și o locație avantajoasă a punctului de vânzare.

Magazinul este deschis zilnic, de la 10:00 la 21:00, fără zile libere și pauze. O dată pe lună - ultima zi de luni a lunii - ziua tehnică pentru inventariere.

Magazinul nostru va oferi oferte pentru cele mai comune produse cosmetice în rândul publicului țintă principal, precum și peste 30% din gama de cosmetice naturale.

Publicul țintă principal al magazinului:

• Femei de la 25 la 45 de ani (40%).
• Fete de la 16 la 24 de ani (30%).
• Femei de la 46 la 60 de ani (20%).
• Bărbați de la 30 la 50 de ani. (zece%).

Nu trebuie uitat că bărbații merg adesea la astfel de magazine pentru a face cumpărături pentru femeile lor iubite cu sau fără motiv și, de asemenea, cumpără produse de igienă și parfumuri pentru ei înșiși. Practic, cumpără parfumuri, dar fiecare al cincilea cumpărător de sex masculin poate cumpăra și niște produse cosmetice (creme, produse de igienă, truse).

Magazinul nostru de cosmetice și parfumerie va viza clienții cu venituri medii și mari.

Concurenți:

• Magazine online de cosmetice si parfumerie.
• magazine similare.
• Hipermarketuri cu departamente de cosmetice și alte produse.

Fiecare dintre concurenți poate și ar trebui să fie luptat. Este important să cunoașteți concurentul „în persoană”, să analizați gama și prețurile, avantajele și dezavantajele. Apoi întocmește-ți politica companiei de succes și strategie de marketing nu e complicat.

Principalele riscuri de afaceri:

Pentru a lua în considerare toate riscurile financiare și de marketing, va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice și parfumerie cu calcule, care va ține cont de toate costurile principale, investițiile în chirie, interior, publicitate, costul comercial echipament și suma pentru prima achiziție. Acest lucru este necesar pentru a calcula profitabilitatea și perioada de rambursare a proiectului de deschidere a magazinului.

Înregistrare și înregistrare

Pentru a deschide un magazin, va trebui să vă înregistrați la autoritățile fiscale. pentru că avem un singur fondator, cu care lucrăm entitati legale nu planificăm, va fi suficient să înregistrăm un antreprenor individual.

Vom alege un sistem de impozitare simplificat bazat pe sistemul „venituri minus cheltuieli”.

OKVED: 47.11 și 47.91.1, în cazul vânzărilor online.

Nu trebuie să petrecem mult timp raportării, să angajăm un contabil separat pentru asta. Toată documentația va fi păstrată chiar de antreprenor.

Costul înregistrării unui antreprenor individual este de 800 de ruble.

Încă trebuie să obțineți permisiunea de la Inspectoratul de Pompieri.

Pentru totul despre orice, nu vor fi necesare mai mult de 2-3 mii de ruble.

Cauta spatii si echipamente comerciale

La deschiderea unui magazin de cosmetice punct important este exact locația prizei, tk. în 90% din cazuri, femeile fac astfel de achiziții impulsiv. Prin urmare, închiriem spații într-o zonă mare a orașului, mereu într-un loc activ, nu departe de stațiile de transport în comun și lângă alte magazine cu un public țintă similar.

Pentru magazinul nostru, medie ca parametri, 30 mp. m. Spatiul principal este un pod comercial; 10 mp m - o baie și un mini-depozit pentru mărfuri. Costul unei astfel de spații va fi de aproximativ 30 de mii de ruble.

Sediul va trebui redecorat în valoare de 150 de mii de ruble. Va trebui să plătească lunar plăți comunale 5 mii de ruble.

Este necesar un echipament pentru plasarea mărfurilor. Acestea sunt rafturi, rafturi, vitrine, mobilier și echipamente pentru personal. Echipamente de magazin pentru a minimiza costurile, vom cumpara uzate in stare buna.

Estimarea echipamentului:

Nume	preț, freacă.	Cantitate	Cantitate, frecați.
Rafturi înalte din sticlă	5000	3	15 000
Vitrina joasa pentru cosmetice	4 000	2	20 000
Insula vitrina pentru parfumerie	5 000	2	10 000
Recepție pentru casierie	5 000	1	5 000
Fotoliu, laptop pentru casier	20 000	1	20 000
Dispozitive de iluminat (iluminat spot, iluminat vitrine)	20 000		20 000
Casa de marcat	5 000		5 000
Sistem de alarma	5 000		5 000
Total			100 000

Sortiment și prima achiziție

Ai nevoie de sortimentul potrivit pentru a reuși și pentru a-ți crește veniturile. Poate fi determinat doar după analizarea concurenților, studierea informațiilor de pe Web și comunicarea la forumurile de femei din oraș. Scopul este de a determina ce folosesc femeile, ce le lipsește și ce mărci preferă.

Este foarte important să faci o primă achiziție reușită. există un risc mare ca jumătate dintre unități să rămână pe rafturi pentru o perioadă lungă de timp. Pentru a face acest lucru, analizăm cererea, întocmim poziții de top care vor fi vândute cu garanția maximă și cumpărăm puțin din toate. Odată cu creșterea cererii pentru anumite articole, este mai bine să recomandați rapid bunurile decât să cumpărați mărci inutile.

• Produse de machiaj (ruj, rimel, farduri etc.).
• Îngrijirea pielii feței și corpului.
• Cosmetice pentru femei 30+.
• Îngrijirea părului.
• Ingrijirea corpului vara/iarna.
• Cosmetice pentru bărbați.
• Parfumuri pentru femei/bărbați.

Prima achiziție estimată de bunuri:

Nume	Cantitate, frecați.
Fundația 1	9 000
Fundația 2	15 000
Pulbere 1	9 000
Pulbere 2	6 000
Fard de obraz	8 000
Baza pentru umbre	3 000
Umbre	6 000
Pomadă	6 000
Mascara 1	12 000
Rimel 2	8 000
Crema de ochi	9 000
Creioane pentru sprâncene	4 500
Creioane pentru buze	6 000
Tonice	9 000
Crema hidratanta	9 000
Cremă hrănitoare, BB cream	10 000
Crema de corp	8 000
Cremă anti-îmbătrânire 1	16 000
Cremă anti-îmbătrânire 2	15 000
Cremă anti-îmbătrânire 3	20 000
Crema de maini 1	3 000
Crema de maini 2	5 000
Crema anticelulitica	16 000
Măști de față	15 000
Parfum pentru femei 1	15 000
Parfum pentru femei 2	50 000
Parfum pentru femei 3	40 000
Parfum pentru barbati 1	15 000
Parfum pentru barbati 2	49 000
Total	396 500

Aceasta este o mică parte din ceea ce ar trebui să fie într-un magazin de cosmetice și parfumerie. Au fost combinate categorii de bunuri, deoarece Doar crema de față sau de mâini ar trebui să aibă cel puțin 5-6 mărci, precum și rujuri, rimel și diverse creme. În ceea ce privește parfumurile, pentru femei ar trebui să existe cel puțin 20-25 de opțiuni din care să aleagă, pentru bărbați - cel puțin 15 arome.

A doua achiziție ar trebui să fie mai deliberată, bazată pe o analiză a cererii, a nivelului de nevoie și a comenzilor individuale ale clienților.

Personal

Pentru funcționarea activă a magazinului va fi nevoie de un personal mic. Antreprenorul însuși, împreună cu un asistent de vânzări angajat, poate vinde și bunuri. Pe viitor va fi nevoie de un alt consultant, iar antreprenorul va actiona ca administrator de magazin.

Costul per angajat la începutul afacerii va fi de aproximativ 20 de mii de ruble. Este imperativ să prescrii motivația vânzătorului, care se va baza pe vânzări.

Programul de lucru al vânzătorului va fi 2/2 în conformitate cu programul de lucru al magazinului.

Contabilitatea, achiziția și livrarea mărfurilor vor fi efectuate de către antreprenor în mod independent, precum și o campanie de publicitate.

Marketing și publicitate

LA mediu competitiv chiar și în etapa creării unei afaceri, va fi necesară o analiză a concurenților și a publicului țintă. Prin urmare, marketingul și analiza nu ar trebui lăsate la ochi. În plus, nu uitați de monitorizarea concurenților cel puțin o dată pe săptămână pentru produse și mărci similare.

Pentru a deschide un magazin, va trebui să cheltuiți fonduri pentru următoarele instrumente:

Lunar va fi necesar să se cheltuiască pentru promovarea grupurilor în în rețelele sociale, fluturași, promoții aproximativ 40 de mii de ruble. Reducerile și promoțiile trebuie convenite cu furnizorii, organizați periodic promoții împreună cu producătorii.

Puteți folosi următoarele sugestii:

• La cumpărarea a 2 seturi apă de toaletă, al treilea - cu o reducere de 50%.
• Card de fidelitate (sistem cumulativ de reduceri, în funcție de volumul cumpărăturilor).
• Fata de ziua de nastere 20% reducere la orice apa de toaleta.

Cheltuieli și venituri

Aici ne uităm la imaginea costurilor și a veniturilor, calculăm rentabilitatea potențială pentru luna a 3-a-4 a magazinului, stabilim planurile de vânzări, pe baza cărora se vor forma cerințele pentru asistentul de vânzări. De asemenea, calculăm profitabilitatea și perioada de rambursare a investiției inițiale.

Costuri de pornire

Sursa de venit

În primele luni vor fi vânzări unice prin trecere potenţiali cumpărători. Începând cu aproximativ a treia lună, magazinul va fi vizitat mai des nu doar pentru achiziții impulsive, ci și o bază de clienți obișnuiți și se vor forma cei care au venit pe baza unui review.

Plan orientativ pentru vânzări din luna a 3-a a magazinului:

Nume	Preț de cumpărare, frecare.	Cantitate	Cantitate, frecați.
Fundația 1	300	20	6 000
Fundația 2	500	10	5 000
Pulbere 1	300	20	6 000
Pulbere 2	600	10	3 000
Fard de obraz	400	10	4 000
Baza pentru umbre	300	10	3 000
Umbre	300	15	4 500
Pomadă	300	20	6 000
Mascara 1	400	30	6 000
Rimel 2	800	10	8 000
Crema de ochi	300	30	4 500
Creioane pentru sprâncene	300	15	4 500
Creioane pentru buze	300	20	6 000
Tonice	300	10	3 000
Crema hidratanta	300	10	3 000
Cremă nutritivă	500	10	5 000
BB cream	500	10	5 000
Crema de corp	400	10	4 000
Cremă anti-îmbătrânire 1	800	10	8 000
Cremă anti-îmbătrânire 2	1 500	7	10 500
Cremă anti-îmbătrânire 3	2 000	5	10 000
Crema de maini 1	150	20	1 500
Crema de maini 2	500	10	5 000
Crema anticelulitica	800	5	4 000
Măști de față	150	50	7 500
Parfum pentru femei 1	1 500	10	15 000
Parfum pentru femei 2	5 000	10	25 000
Parfum pentru femei 3	8 000	5	40 000
Parfum pentru barbati 1	1 500	10	15 000
Parfum pentru barbati 2	7 000	7	49 000
Total			277 000

Excluzând ponderea furnizorilor, veniturile noastre vor fi de aproximativ 200 de mii de ruble pe lună.

După deducerea plăților și impozitelor lunare, vor rămâne aproximativ 90 de mii de ruble pe lună.

Rentabilitatea investiției va fi de aproximativ 50%.

Perioada de amortizare a investițiilor va fi de aproximativ 8 luni. Ținând cont de faptul că afacerea nu va atinge imediat rentabilitatea indicată, ar trebui să ne așteptăm la o rentabilitate a investiției în 1 an.

În cele din urmă

Vânzarea cu amănuntul de cosmetice și parfumuri într-un oraș important este foarte afaceri profitabile. În ciuda nivelului ridicat de concurență, există toate șansele să faci bani frumoși, să-ți dezvolți activ afacerea, deoarece această zonă are un nivel ridicat de cerere.Proiectul pentru anul este de a deschide încă 2 astfel de magazine în tot orașul. În plus, pentru a crește vânzările în viitor, va fi creat un magazin online cu livrarea produselor în regiune. Profiturile vor crește de câteva ori.

Efectuarea de training-uri cu hărți psihologice. 30 de antrenamente atmosferice. Training la cheie. Tot ce ai nevoie pentru a-ți deschide propriul Salon psihologic.

După ce ați jucat acest joc o singură dată, veți învăța cum să creați idei de afaceri viabile de la zero.

Aspecte legale, selecția echipamentelor, formarea sortimentului, cerințele pentru spații, Procese de producție, vânzări. Calcule financiare complete.

Vrei să știi când va plăti afacerea și cât poți câștiga cu adevărat? Aplicatie gratuita„Business Calculations” a ajutat deja la economisirea milioanelor.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

400 000 ₽

Investiții de pornire

10-15%

Rentabilitatea

150 000 - 200 000 ₽

Profit net

12 luni

Perioada de rambursare

Serviciile de coafură vor fi întotdeauna populare. Prin urmare, este profitabil să se angajeze în vânzarea de bunuri pentru coafor. Investind 400 de mii de ruble, puteți deschide o afacere cu un profit lunar de 150 de mii de ruble.

Nevoia de servicii de coafură este mereu activă nivel inalt- la urma urmei, toată lumea vrea să arate îngrijită, frumoasă. Un aflux suplimentar de clienți este asigurat de diverse sărbători și evenimente. Pe piață s-a format un anumit model de comportament, care persistă chiar și în timpul unei crize. Serviciile de coafură sunt una dintre procedurile obligatorii în viața majorității fetelor, așa că nu sunt pregătite să refuze și să economisească pe el.

Câștigați până la
200 000 de ruble. o lună, distrează-te!

tendință 2019. Afacere inteligentă de divertisment. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Datorită acestei atitudini față de serviciile de coafură, industria se dezvoltă. După cum arată statisticile, piata ruseasca frizerii înregistrează o tendință de creștere. În total, în Rusia există peste 80 de mii de saloane de înfrumusețare diferite. Piața coaforului se schimbă rapid. În fiecare an, 20-25% dintre saloane sunt închise și ruinate, iar tot atâtea se deschid și altele noi. Ca urmare, numărul lor pe piață crește treptat.

Și chiar și cea mai mică frizerie are nevoie de echipamente și instrumente profesionale și de înaltă calitate. Prin urmare, o idee bună pentru a începe este un magazin de coafură. Implementarea nu necesita investitii mari, exista competitie pe nisa, dar nu serioasa. Principalul lucru este să studiați cu atenție zona în care intenționați să lucrați.

De ce ideea unui magazin de coafură este relevantă

Coaforul are nevoie de materiale pentru lucru tot timpul, ceea ce înseamnă că ți se va asigura nu o singură dată, ci clienți obișnuiți. În timp ce frizerii sunt deschise, la fel vei face și tu. În plus, frizerii folosesc produse cosmetice profesionale pentru păr, care practic nu se găsesc în rețeaua de vânzare cu amănuntul. Prin tranzacționarea în propriul magazin, obțineți un public care este pregătit pentru achiziții regulate.

Industria de modă și frumusețe schimbătoare dictează noi reguli, datorită cărora serviciile de coafură vor fi întotdeauna solicitate în rândul populației de diferite vârste.

Aceasta este o afacere profitabilă, cu un început ușor și un potențial de creștere.

Publicul țintă

Cosmetica profesională astăzi nu mai este destinată unui cerc restrâns de specialiști. Un produs de salon poate fi achiziționat și pentru uz casnic, deoarece multe mărci își creează produsele în așa fel încât să răspundă nevoilor cel mai clientii.

Stabiliți cine va fi cumpărătorul dvs.? Rețineți că, pentru a fi profitabil, aveți nevoie de un flux constant de clienți cu amănuntul. Poate fi furnizat fie prin a ajunge la o gamă largă de frizeri, fie prin adăugarea de servicii private pentru clienți. Deci, dacă există dorința de a lucra cu frizerii, atunci trebuie să fiți pregătit să desfășurați activități angro în paralel cu vânzarea cu amănuntul.

Unele magazine cu acest format sunt specializate doar în lucrul cu clienti corporativi. Saloanele de înfrumusețare sunt gata să cumpere o mulțime de bunuri și să o facă în mod regulat. Unitățile sunt interesate de produse cosmetice de înaltă calitate și aprovizionare constantă pentru a asigura munca de calitate. Prin urmare, apelează la magazine specializate și sunt pregătiți pentru o cooperare constantă.

Dar, de fapt, este cel mai profitabil să lucrezi în ambele direcții: adică să vinzi mărfuri cu amănuntul și să te angajezi în livrări angro către saloanele de înfrumusețare. Ambele vor aduce profituri bune.

Glisați înainte cercetare de piata: studiaza cartierele orasului, lista frizerilor. Servicii precum Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS vă vor ajuta în acest sens. Astfel vei afla câte saloane sunt în zona ta, vei determina cea mai numeroasă zonă și vei evalua și prezența concurenților.

Vizitați saloanele care sunt în zona dvs. de interes. Precizati calitatea serviciilor, numarul de personal, modul de operare... Toate aceste informatii iti vor fi de folos in munca ta. În acest fel, puteți construi un profil de client și puteți înțelege cum să adaptați magazinul la nevoile acestora.

Puteți vizita diferite coafore, oferi cooperare, clarificați ce instrumente folosesc frizerii. Apoi analizați datele colectate și identificați-le cel mai mult bunuri populare. Acest lucru va stabili un punct de referință pentru lucrările ulterioare - selecția furnizorilor.

Alegerea furnizorilor de bunuri

LA marile orașe Poti gasi fara probleme furnizori de produse profesionale pentru coafor. Principalul lucru este să cauți o companie care furnizează bunuri cu adevărat certificate la un preț normal, cu care să nu fie deloc probleme. Asigurați-vă că produsele sunt însoțite de o declarație de conformitate și de toate documentele relevante. Din momentul în care produsele ajung pe vitrinele magazinului tău, tu ești cel responsabil pentru calitate.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Poti gasi furnizori prin Internet – astazi in fiecare oras exista mai multi distribuitori care se ocupa de multe marci; există, de asemenea, reprezentanțe oficiale care sunt angajate în livrări angro de produse de la un producător.

Pentru a rezolva problema cu furnizorii, trebuie doar să vă faceți timp și să studiați cu atenție propunerile. Veți avea deja un plan aproximativ cu cine ar trebui să contactați după cercetarea de marketing.

Încercați să alegeți furnizori mari - de obicei, aceștia pot oferi condiții de cooperare mai favorabile. De exemplu, veți cumpăra toate bunurile de la un singur furnizor și, astfel, veți economisi la livrare. Cu toate acestea, nu vă grăbiți să reduceți furnizorii care vând angro mic. Astfel de firme sunt mai flexibile, la care este mai ușor să se adapteze munca individuala cu tine. Dar pentru fiecare furnizor, o cerință obligatorie este disponibilitatea livrării, certificate pentru produse, materiale cu o descriere a produsului și compoziția acestuia.

Idei gata făcute pentru afacerea dvs

Colaborează cu reprezentanți oficiali sau distribuitori ai mărcilor de cosmetice - l „Oreal Professional, Revlon, Matrix și altele.

Formarea sortimentului magazinului

Pentru magazine, una dintre principalele probleme este dimensiunea achiziției. Este dificil pentru antreprenorii începători să evalueze volumul optim de mărfuri - astfel încât rafturile să nu fie goale, iar mărfurile suplimentare să nu colecteze praf. Totul depinde de dimensiunea magazinului dvs. De regulă, pentru un pavilion mic cu o suprafață de 10 mp. m. va fi suficient să cumpărați primul lot în valoare de aproximativ 200 de mii de ruble. Dar rețineți că această cifră este, de asemenea, aproximativă - pentru că. cosmeticele pot costa în diferite moduri. Va fi nevoie de aproximativ 500 de mii de ruble pentru a umple un magazin mediu și de la 700 de mii de ruble sau mai mult pentru un magazin mare.

Ar trebui să vă concentrați nu atât pe preț, cât pe sortiment - ar trebui să includă principalele poziții care sunt solicitate în rândul publicului țintă.

Gama de produse a magazinului ar trebui să includă: unelte de coafură, produse cosmetice profesionale și vopsea de păr, precum și produse conexe, cum ar fi echipamente de coafat, ace de păr și multe altele. Diverse lucruri mici pot aduce mai mult de 50% din venitul total.

Venituri suplimentare vor fi aduse de un atelier care servește instrumente: foarfece de ascuțit, cuțite la mașini de scris. Pentru a oferi un astfel de serviciu, veți avea nevoie de o mașină specială care costă 20 de mii de ruble. Aceste investiții se pot amortiza deja în prima lună de lucru.

Să rezumăm cum se formează un sortiment de magazin:

Colectăm informații despre ce produse folosesc frizerii în saloanele care sunt situate lângă magazinul dvs.;

Alcătuiește o listă cu cele mai populare produse;

Prin Internet găsim furnizori care furnizează acest produs.

Facem o cerere, efectuăm corespondență, în timpul căreia aflăm volumele minime de achiziție, metodele de plată, termenele de livrare, serviciile suplimentare (de exemplu, cursuri de master) și așa mai departe.

Înainte de a conveni asupra cooperării și de a plăti pentru un lot de mărfuri, ne vom asigura cu siguranță că toate produsele sunt certificate.

Hârtii pentru magazin

Pentru a încheia un acord cu un furnizor, trebuie să înregistrați o afacere. Este suficient ca un antreprenor începător să deschidă un IP. Procedura de înregistrare va fi standard, iar în această etapă nu ar trebui să apară dificultăți. Puteți citi mai multe despre deschiderea Yip în acest articol.

Vă puteți ocupa de documente în timp ce căutați furnizori. Apoi, până când sunteți gata să încheiați un acord cu furnizorul, toate documentele de înregistrare vor fi în mâinile dumneavoastră.

Următoarele coduri OKVED sunt potrivite pentru vânzarea de echipamente și unelte pentru saloanele de coafură:

46.19 - „Activitățile agenților pentru comerţ cu ridicata o gamă versatilă de produse"

47.75 - „Comerț cu amănuntul al produselor cosmetice și de îngrijire personală în magazine specializate”

Alegerea camerei

Antreprenorii cu experiență recomandă să alegeți o cameră în avans. La urma urmei, cercetarea de marketing a celor mai apropiate saloane începe cu locația. Locația optimă a unui magazin cu produse profesionale de coafură este o zonă rezidențială dens populată, cu numeroase saloane de înfrumusețare.
Pentru un magazin mic, 10 mp. m. de spatiu comercial. Costul chiriei în regiuni va fi în medie de 15 mii de ruble, în orașele mari și zonele dens populate cifra poate fi de 2-3 ori mai mare.

Selectăm personal

LA magazin mic antreprenorul însuși poate lucra. Se poate ocupa singur de toate funcțiile. Principalul lucru este că înțelege caracteristicile fiecărui produs și navighează în sortiment. Este foarte important ca vânzătorul să sfătuiască în mod competent oamenii. Și dacă frizerii adesea nu au nevoie de sfaturi, atunci vizitatorii obișnuiți care nu înțeleg cosmeticele profesionale au nevoie de un astfel de ajutor.

Reclamă în magazin

Pentru un magazin profesionist de coafură, cele mai eficiente instrumente sunt:

Vizitarea celor mai apropiate saloane cu o propunere de cooperare. Lasă-ți cărțile de vizită, broșurile, cataloagele. Oferiți condiții favorabile de cooperare, un card de fidelitate cu reducere etc. ;

Organizați distribuția de fluturași pentru a informa despre promoții, reduceri sau produse noi din gamă;

Creați un site web pentru magazinul dvs. În acest caz, va fi suficient un site simplu cu mai multe pagini.

Rentabilitatea unui magazin de coafură

Puteți deschide un magazin de produse profesionale pentru coafor pentru 400 de mii de ruble. Aproape jumătate din fonduri vor merge la achiziția inițială de bunuri. Restul este pentru echipament. podeaua comercialăși probleme organizatorice (înregistrarea unei afaceri, înregistrarea caselor de marcat etc.).

Markup pentru mărfuri în această zonă este destul de mare - valoarea specifică depinde de cererea pentru mărfuri, prețurile concurenților etc. De obicei, un markup mediu de 50% este stabilit pentru bunurile din categoria de preț mediu. Dar pentru bunurile unice, care sunt cel mai adesea vândute de reprezentanții oficiali ai unor producători străini, poate exista o taxă suplimentară de peste 100%.

Este destul de dificil să se calculeze profitabilitatea unui magazin, deoarece ia în considerare un număr mare de factori: structura vânzărilor, volumul vânzărilor, markup, valoarea cheltuielilor, prețul de achiziție al mărfurilor etc. După cum arată practica, profitabilitatea magazinelor specializate în produse de înfrumusețare este în medie de 10-15%.

Antreprenorii cu experiență notează că în câțiva ani de muncă reușesc să deschidă mai multe magazine, începând cu un mic punct de vânzare. Iar dacă ocupi o anumită nișă și devii lider în ea, poți conta pe profituri în creștere și pe o dezvoltare și mai activă a afacerii. Un magazin de produse profesionale pentru coafor poate aduce proprietarului 150-200 de mii de ruble pe lună.

In custodie

Deschiderea unui frizer este ușor. Întreaga dificultate constă în a găsi furnizori de calitate și a lucra cu aceștia. Este recomandabil să încheiați acorduri cu mari angrosisti și producători pentru a achiziționa profitabil bunuri.

407 de oameni studiază astăzi această afacere.

Timp de 30 de zile, această afacere a fost interesată de 147360 de ori.

Calculator de profitabilitate pentru această afacere

Magazin profesional de cosmetice pentru păr: selecție de spații și sortiment de mărfuri + afișare profitabilă a mărfurilor + plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin + calcule detaliate.

Îngrijirea personală este o cheltuială semnificativă pentru femei. Merită să aveți grijă nu numai de pielea, unghiile sau dieta, ci și de creșterea și sănătatea părului.

Recent, tot mai mulți oameni sunt dispuși să plătească pentru îngrijirea profesională, mai degrabă decât să cumpere produse pentru păr ieftine. Cererea crește oferta.

Mulți cumpără produse de îngrijire a părului, dar doar câțiva se gândesc să deschidă un magazin de cosmetice pentru păr. Deci, în acest articol vom analiza subiectul mai detaliat, cum să deschizi un magazin profesional de cosmetice pentru păr.

Înregistrarea unui magazin profesional de cosmetice

Punct de plecare de descoperit magazin propriu cosmetice profesionale pentru păr, există o înregistrare oficială a activităților dumneavoastră. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal ca antreprenor privat în categoria tipului de activitate - cu amănuntul cosmetice (cod 46.18.13 conform OKVED-2).

Există două forme de antreprenoriat: IP - antreprenor individual și . Înregistrarea unui antreprenor individual este mai rapidă și mai ieftină, dar nu este potrivită pentru toate tipurile de activități (de exemplu, un antreprenor individual nu poate obține o licență pentru producția de alcool).

Antreprenoriatul SRL necesită mai multe fonduri și timp și, de regulă, este înregistrat la introducerea unei afaceri de către mai mulți fondatori cu aportul unei anumite cote din capital.

Pentru a înregistra un anumit tip activitate antreprenorială trebuie să completați formularul P11001 pentru un SRL sau formularul P21001 pentru un antreprenor individual la biroul fiscal.

Pentru a vă deschide în mod independent (fără parteneri) propria afacere, cea mai bună opțiune este să vă înregistrați ca antreprenor individual.

Reglementare legislativă.

În iulie 2012 a fost aprobat un regulament, conform căruia întreaga gamă de produse cosmetice trebuie să aibă pe ambalaj certificat și etichetă. Prin urmare, asigurați-vă că verificați disponibilitatea certificatelor oficiale pentru produse.

Ambalajul produselor cosmetice trebuie să conțină informații despre compoziția, timpul și locul de fabricație, instructie scurta pentru utilizare și data de expirare.

Căutare și selecție de spații pentru un magazin profesional de cosmetice pentru păr

Deci, când toate documentele sunt în mâinile tale, ce ar trebui să faci în continuare? Trebuie să găsim o cameră. Cel mai locație favorabilăîn vederea deschiderii unui punct de vânzare de produse cosmetice, este centru comercial.

Închirierea unei camere aici va costa puțin mai mult, dar un flux constant potențiali clienți reduce costurile de publicitate.

Parterul și rândurile centrale ale unui mall tind să fie mai scumpe.

Prin urmare, există două alternative:

• plătiți mai mulți bani pentru un loc ușor de văzut pentru trecători,
• găsește un loc la etajele de mai sus, nu în centrul holului, ci plasează reclame și indicatoare pentru ca oamenii să-ți găsească cu ușurință magazinul.

Alegerea vă aparține, în funcție de oportunități și capital bănesc.

Pretul minim pentru inchirierea unui spatiu comercial de 10 mp. metri în Moscova începe de la 240 de mii de ruble.

Este important ca centrul comercial în care plănuiți să vă deschideți afacerea să nu aibă o specializare restrânsă (de exemplu, sau jucării pentru copii). La urma urmei, cercul de vizitatori interesați ai magazinului dvs. va scădea semnificativ.

Următoarea opțiune pentru a găsi o cameră pentru a deschide un magazin de cosmetice pentru păr este platforme de tranzacționare la etajele întâi sau la subsol ale clădirilor rezidențiale obișnuite.

Dezavantajul acestei locații este mai puțină varietate în fluxul de oameni, dar la prețuri bune și serviciu înalt Locuitorii casei vor veni în mod constant la dvs. pentru cumpărături.

Suprafața optimă a unui magazin profesional de cosmetice pentru păr este de cel puțin 35 de metri pătrați. metri și până la 90 mp. metri.

O opțiune mai bugetară este cooperarea cu un salon de înfrumusețare, în care produsele cosmetice vor fi prezentate pe rafturile din hol. Colaborarea cu liderii salonului vă va aduce beneficii amândoi.

În plus, costul mediu al vitrinelor din saloanele de înfrumusețare vă va costa 5.000 de ruble, ceea ce este mult mai mic decât ceea ce aveți nevoie pentru a vă închiria propriul sediu.

De asemenea, atunci când închirieți o vitrină în salon, nu trebuie să căutați vânzători, deoarece pentru o recompensă bănească suplimentară dintr-un procent din vânzări, managerul sau frizerii salonului vă vor vinde produsele cosmetice pentru păr.

Cum să echipați un punct de vânzare - calculul costurilor

Pentru a deschide un magazin, veți avea nevoie de vitrine, rafturi și tejghele speciale. Plasarea corectă, accent pe cele mai profitabile oferte promoționale sau de marcă vor atrage atenția clienților.

Rafturile nu trebuie să fie suprasaturate cu produse cosmetice profesionale pentru păr, dar nici acestea nu trebuie să fie goale. Totul cu moderație, după cum se spune.

Categorie	O fotografie	preț, freacă.
Total:		30 830 de ruble
vitrina de sticla (2000x850x300)		6 340
Vitrina din sticlă cu lacăt (1630x680x450)		6 990
Vitrina „sticlă” (1630x450x450)		5 490
Vitrină din sticlă cu lumină de fundal (2000x800x400)		7 180
Contor de sticla (1200x600x500)		2 850
Rack (2000x850x200)		1 980

Conform regulilor de merchandising, este necesar să plasați cele mai populare articole din sortiment la nivelul ochilor cumpărătorului. Se obișnuiește să așezi cele mai dimensionale mărfuri pe rafturile inferioare. Într-un magazin de cosmetice pentru păr, acestea pot fi pachete mari de balsamuri, măști sau șampoane.

Puțin deasupra nivelului ochilor pe rafturi, se obișnuiește să se afișeze mărfuri care vor atrage cumpărătorul cu ambalaje strălucitoare sau noutatea lor.

Rafturile de sus din multe magazine sunt folosite pentru amenajarea în vrac, dar experții în marketing recomandă să nu facă acest lucru. Dimpotrivă, cele mai înalte rafturi pot fi folosite pentru prezentarea promoțională a produselor. Pe ele poti plasa cele mai scumpe sau cele mai multe bunuri neobișnuite magazinul tau.

Statisticile arată că produsele se cumpără cel mai bine de pe rafturi situate la nivelul mâinilor și ochilor cumpărătorilor. De regulă, astfel de bunuri formează până la 70% din profitul magazinului. Produsele de pe rafturile inferioare sunt cumpărate mai rău. Aceste vânzări reprezintă aproximativ 20% din veniturile punctului de vânzare.

Cu o dispunere verticală a produselor cosmetice, tehnica „petelor de culoare” este cea mai eficientă. Aceasta înseamnă că într-un anumit loc de pe rafturi sunt expuse produse ale unui producător, cu elemente de bannere publicitare și/sau design decorativ.

Tehnica „color spot” permite creșterea vânzărilor în sector în medie cu 35-40%.

Rafturile pot fi aranjate pe rânduri sau de-a lungul perimetrului pereților folosind insule de afișare. De asemenea, nu folosiți multe ferestre închise, deoarece disponibilitatea produselor pentru a le vizualiza clienților fără ajutorul unui consultant va crește interesul pentru produse și va reduce timpul necesar pentru a servi un client.

Ferestrele deschise stimulează și ajută la creșterea profitului din vânzare cu o medie de 15%.

Dar dacă magazinul tău are produse pentru păr foarte scumpe, ar trebui să le așezi într-un loc vizibil pentru consultanți sau să folosești totuși o vitrină închisă pentru a evita cazurile de furt. Asigurați-vă că magazinul dvs. are un sistem de securitate bun, deoarece parfumurile și cosmeticele sunt cele mai des furate articole.

Cum se stabilește prețul: reduceri, promoții, înșelăciune

1. Pentru a deschide un magazin profitabil și popular în rândul populației, oferiți clienților dvs Certificate cadou pentru mărfuri în sortiment pentru o anumită sumă. Ele servesc ca un cadou excelent pentru prieteni, rude, vor atrage un public numeros la tine și sunt la cerere.

Efectuați promoții și vânzări de produse cosmetice, a căror dată de expirare se încheie în viitorul apropiat, precum și mărfurile care sunt învechite pe rafturi. Dar nu ar trebui să vindeți produse a căror dată de expirare este descărcată astăzi sau mâine.

La urma urmei, cel mai probabil cumpărătorul nu va avea timp să folosească un astfel de produs de păr în totalitate și, în consecință, „pseudo-acțiunea” produselor cosmetice aproape cusute nu va face decât să submineze reputația magazinului în ochii clienților.

Este mai bine să respectați termenele limită pentru vânzare, iar dacă sunt produse cosmetice pe rafturi, ale căror date de expirare se vor încheia în următoarele 2-3 luni, puneți-le la vânzare.

Atunci când planificați o gamă de produse cosmetice, luați în considerare interesele și capacitățile diferite ale cumpărătorilor.

Creați o paletă de produse de păr cu costuri mari și medii, precum și cu costuri mai mici.

Odată cu dezvoltarea magazinului, veți găsi echilibrul potrivit în alegerea sortimentului, dar pentru început, când abia plănuiți să deschideți un magazin, comandați cele mai populare și promovate produse profesionale pentru păr. De asemenea, puteți mări alegerea produselor datorită pieptenilor și accesoriilor de păr.

2. Când stabiliți prețul produselor, rețineți că markup pentru produse cosmetice, de regulă, variază de la 25 la 50%.
3. Este mai profitabil și mai sigur să cumpărați produse cosmetice profesionale de la furnizori înregistrați, care au certificate pentru toate produsele.

Selectarea personalului calificat pentru un magazin profesional de cosmetice pentru păr

Atunci când alegeți produse cosmetice profesionale pentru păr, clienții dumneavoastră vor avea cu siguranță nevoie de asistență de înaltă calitate din partea consultanților. Prin urmare, atunci când selectați angajații, acordați atenție cunoștințelor lor de îngrijire profesională a părului și experienței în unități similare.

Efectuați ateliere sau training-uri pentru angajații dvs., astfel încât aceștia să dobândească abilitățile de care au nevoie pentru a lucra cu clienții.

O caracteristică importantă a personalului este sociabilitate. La urma urmei, vânzătorul nu trebuie doar să-l intereseze pe cumpărător, ci trebuie să se comporte în largul lor, astfel încât clienții să nu aibă senzația că li se impune mărfurile.

Numărul de angajați depinde direct de zona și programul întreprinderii. De exemplu, pentru un magazin cu o suprafață de 40 mp. contoare, care funcționează șapte zile pe săptămână de la 10.00 la 21.00, aveți nevoie de 4 asistenți de vânzări, 4 casieri, 2 agenți de pază, un curățenie, un comerciant și un administrator care va îndeplini atribuțiile de ofițer de personal și contabil.

Asistenții de vânzări, casierii și agenții de securitate pot lucra în ture, de exemplu, 2 până la 2 zile cu normă întreagă: de la deschidere până la închiderea magazinului. Merchandiserul și administratorul lucrează între orele 09.00 și 18.00 cu două zile libere pe săptămână.

Post vacant	Sumă, rub./lună
Total:	188 000 de ruble
Administrator	25 000
Vânzători	13 000 * 4 = 52 000
casierii	15 000 * 4 = 60 000
paznici	12 000 * 2 = 24 000
Comerciant	18 000
Curățător	9 000

Cum să promovezi un magazin profesional de cosmetice?

Promoțiile sunt potrivite pentru promovarea magazinului, bannere publicitareși standuri, pliante.

Recent, câștigând o mare popularitate reclame pe rețelele de socializare, în special VKontakte, Facebook și Instagram. Menținerea unei pagini sau a unui grup din magazinul tău în rețelele sociale. rețelele pot fi încredințate unui asistent de vânzări contra unei prime bănești suplimentare.

Dacă magazinul tău profesional de cosmetice pentru păr va funcționa cu succes, te poți gândi la utilizarea internetului cu livrare la domiciliu.

Pe resursă, ar trebui să indicați gama de produse cu prețuri, descrieri și instrucțiuni de utilizare, știri despre oferte promoționale, amplasarea magazinului și numerele de contact.

De asemenea, site-ul poate fi umplut cu conținut despre îngrijirea profesională a părului, informații despre produse noi din industria cosmetică. Un astfel de material va fi de interes pentru clienții obișnuiți și va contribui la creșterea interesului noilor clienți.

Cardurile de club cu o reducere cumulativă vă vor permite să creați o bază de clienți obișnuiți.

Cât costă deschiderea unui magazin de cosmetice pentru păr?

Mai sus, am luat în considerare principalele probleme organizaționale, dar nu am spus principalul lucru - înainte de a vă deschide punctul, trebuie să întocmiți un plan de afaceri detaliat pentru proiect.

Se va lua în considerare costurile de închiriere a spațiilor, înregistrarea unei afaceri, furnizarea de bunuri, publicitate, salariile angajați, dezvoltarea site-ului web, facturile de utilități și achiziționarea de echipamente necesare.

În plus, trebuie să țineți cont de costurile suplimentare care vor fi necesare în mod regulat pentru a asigura funcționarea magazinului.

În același timp, vom încerca să conturăm aproximativ venitul lunar al întreprinderii.

În medie, magazinele de cosmetice pentru păr se plătesc în 1,5 - 2 ani.
Să rezumam constatările...

Vrei să deschizi un magazin profesional de cosmetice pentru păr? de la 45 mp. metri? Va trebui să aveți o sumă de cel puțin 1 milion de ruble.

De câți bani ai nevoie în cazul tău depinde de locația viitorului magazin, de suprafața acestuia, de varietatea și volumul sortimentului, precum și de programul de lucru. Deci, de exemplu, deschiderea unui magazin pe strada principală a orașului sau în rândul principal al unui centru comercial va costa de câteva ori mai mult decât într-o clădire rezidențială la parter sau la etajele superioare ale unui centru comercial.

Cu cât suprafața magazinului este mai mare, cu atât va trebui să plătiți mai mulți bani pentru chirie. Dar veți avea nevoie și de mai mulți angajați pentru a lucra eficient în sala de gamă de produse și pentru a consilia clienții.

Faceți un bilanț al sfaturilor de merchandising, precum și al instrucțiunilor și sfaturi despre merchandising. La urma urmei, aspectul și prezentarea corectă a produselor cosmetice este o întreagă știință care își dovedește eficacitatea și crește suplimentar veniturile magazinelor din întreaga lume.

Servicii de înaltă calitate, un sortiment mare și un sistem de reduceri de club vor face compania dvs. atractivă în ochii clienților.

Cum să-ți deschizi propriul magazin de cosmetice de marcă?

Vă va ajuta în această chestiune. exemplu terminat plan de afaceri:

Principalul lucru de reținut Pune-te mereu în pielea clientului pentru a identifica punctele forte și părțile slabe magazinul tau.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă