Condiții necesare pentru o pornire de succes. Trei condiții necesare pentru crearea unui startup de succes. Conceptul de „startup”. Povestea originii

Dezvoltarea diferitelor industrii face posibilă creșterea volumului produselor, precum și îmbunătățirea calității acestora. Acesta este doar unul dintre direcții profitabile la introducerea noilor tehnologii în afaceri. Fiecare industrie caută să-și îmbunătățească sau să-și modernizeze funcționalitatea. Astfel de tipuri de optimizare aduc succes financiar oricărui proiect. Din ce în ce mai mulți tineri, având un nivel suficient de cunoștințe, încearcă să dezvolte unul dintre domenii prioritare in business. Poate fi tehnologia informației, programare și așa mai departe.

Provocări la pornire

Datorită unor astfel de inovații, multe companii cu filiale în întreaga lume se dezvoltă. Cu toate acestea, în stadiul inițial, astfel de oameni întreprinzători nu sunt întotdeauna observați. Acest lucru duce la faptul că o idee de afaceri care are un aspect pozitiv efect economic, este pierdut, nefiind primit niciodată o întruchipare reală. Totul este despre finanțarea proiectului. Nu toată lumea poate strânge suma necesară pentru a-și lansa propriul startup. Prin urmare, trebuie să căutăm oportunități în paralel, atrăgând investitori, sponsori și investitori.

Finanțarea unui startup în țara noastră este un proces complex și în mai multe etape. Oamenii de afaceri din școala veche nu sunt încă deschiși complet tehnologii moderneși inovarea informațională. Prin urmare, ei nu îndeplinesc întotdeauna propunerile de la antreprenori tineri și începători. O altă problemă constă în reglementarea legislativă a întregului activitate antreprenorială. Dacă sistemul de startup din Occident se dezvoltă de mai bine de 10 ani, atunci în spațiul post-sovietic nu trebuie decât să parcurgă toate etapele pentru a implementa modelul de dezvoltare și finanțare pentru fiecare idee cu adevărat valoroasă.

Ce este un startup

Dacă nu te aprofundezi în economie, un startup este de fapt o companie start-up care are bună idee pentru dezvoltare și în viitor poate fi profitabilă. Cu toate acestea, nuanța unei astfel de organizații este că nu are finanțarea adecvată pentru implementarea completă a proiectului său. Așa sunt percepute firmele tinere create de oameni de afaceri începători în Europa și America.

Finanțarea unui startup este un proces complex și gradual. Problema constă în individualitatea fiecărei soluții. În funcție de direcția ideii și modelul de afaceri, investiția în aceasta poate fi totală sau parțială. Nu este atât de rar ca mai mulți colaboratori să devină dispuși să devină participanți și să împărtășească. În plus, este necesar să se întocmească un precis model economic, care vă permite să calculați toate riscurile posibile atunci când investiți fonduri și etapele în care partea de cost va ajunge la zero.

Startup-urile rusești nu sunt aproape deloc diferite de cele europene. Singura diferență este că proiectele interne de start-up au apărut relativ târziu, ceea ce face posibilă crearea de companii pe baza experienței deja consacrate a colegilor occidentali. În realitate, deși fiecare sistem are rădăcini comune, el are diferențe mari din cauza reglementărilor financiare și legislative, precum și a mentalității antreprenorilor înșiși.

Tehnologii inovatoare în dezvoltarea afacerilor

Finanțarea startup-urilor este activă în special în nou și mai puțin industrii competitive. Modernizarea constantă a spațiului digital duce la faptul că apar idei noi în sinteză cu tehnologia de informație si stiinta. Din ce în ce mai mult pe piața internă, datorită acestei combinații, există dezvoltări software proprii.

Informatizarea vă permite să vă dezvoltați afacerea și să creșteți profitabilitatea la un nou nivel. Această industrie a startup-urilor este cea mai atractivă pentru investiții. Mulțumită un numar mare tipuri variate care operează întreprinderi în țară, devine posibilă îmbunătățirea calității muncii lor prin introducere sisteme moderneși automatizarea multor procese de lucru.

Dezvoltare în etape

Finanțarea unui startup este un proces cu mai multe fațete. Aici este necesar să ne bazăm nu numai pe viitor indicatori economici, dar și pentru perioada de relevanță a ideii pe parcursul implementării acesteia. Adesea, deja în stadiul de finanțare și lansare a unui proiect, își pierde lichiditatea, așa că este necesar să se calculeze o astfel de nuanță în etapa de planificare.

Fiecare are propriul său scop. Mai ușoară și mai puțin costisitoare este crearea unei companii și proiectarea chiar viitorului obiect de investiție. În această perioadă, o echipă de tineri antreprenori realizează un eșantion expozițional al unui model de investiții pentru potențialii investitori și pentru cei care vor mai târziu să devină participant la dezvoltarea acestui concept.

Tipuri de investiții în proiect

Finanțarea startup-urilor în Rusia are propriile sale caracteristici, ca orice altă industrie de investiții. O afacere tânără nu este lipsită de avantaje și dezavantaje. Toate opțiunile de investiții sunt împărțite la volumul costurilor suportate. De exemplu, pentru a primi o sumă de 1 milion de dolari (aproximativ 67 de milioane de ruble) pentru dezvoltarea unui proiect, trebuie să contactați comunitățile de business angel.

Acest antreprenori de succes, a cărui sarcină principală este să investească fonduri propriiîn diverse proiecte pentru a câștiga în continuare bani pe dezvoltarea de noi modele de producție și afaceri de informare. O astfel de acțiune vă va permite să obțineți oportunitatea de a dezvolta proiectul până la o anumită etapă. Pentru promovarea ulterioară, pot fi necesare sume mai mari, care pot fi obținute de la bănci sau fonduri de risc.

Tehnologia de finanțare

Finanțarea startup-urilor în Rusia trebuie protejată de legea civilă. Aceasta se referă la un anumit tip de tranzacții. Acest lucru face posibilă reglementarea în mod legitim și acordarea fiecărei părți drepturi și obligații. Principalul tip de investiție în start-up-uri este un ventilator.

Condițiile pentru finanțarea unui startup de acest tip sunt ca antreprenorii să nu investească într-un proiect, ci într-o idee de afaceri. În același timp, sumele investițiilor sunt mici și sunt calculate pe baza potențialului profit în viitor. O altă formă de investiție este amânată. După tipul de acțiune, seamănă cu un acord-cadru, când suma de bani transferată anterior de la investitor este alocată pentru fiecare etapă de dezvoltare a afacerii.

Selectarea investitorilor

Finanțarea proiectelor de start-up este și mai complicată de faptul că este necesar să căutați investitori pe cont propriu. În Rusia, platformele online nu sunt încă bine dezvoltate, unde antreprenorii cu fonduri gratuite selectează diverse platforme de startup pentru a investi în ele. Fondatorii unei companii tinere înșiși, în funcție de suma necesară, ar trebui să caute pe cei care ar investi în ea.

Fondurile de capital de risc sunt unul dintre cele mai frecvente modele de investiții în proiecte tinere, dar profitabile. Cu toate acestea, ei propun o serie de cerințe serioase la încheierea unui contract. Prin urmare, este important să evaluăm toate riscurile și să înțelegem dacă va fi profitabil să cooperăm cu acestea diviziuni structuraleîn viitor, când compania începe să primească profit net.

Promovare prin schimburi și internet

Sursele de finanțare pentru startup pot fi găsite și online. Acesta este un proces mai complicat, dar multe companii tinere de succes au primit primele surse de fonduri prin intermediul platformelor online. Există forumuri și schimburi întregi care sunt create pentru a conecta investitorii și cei care caută surse de finanțare.

Cu toate acestea, fiecare platformă online are și o serie de cerințe. Merită să vă familiarizați în avans cu conceptul de brevete și drepturi de autor, pentru a nu deveni o victimă a escrocilor care promit să investească fonduri după ce au citit informații privilegiate sau proces tehnologic. De obicei, după transferul de date, astfel de cetățeni sau companii pur și simplu dispar.

Obținerea de granturi

Finanțarea start-up-urilor în etapa inițială poate fi realizată și pe cheltuiala bugetului de stat sau regional. Marile corporații autohtone sunt pregătite să devină investitori pentru multe proiecte tinere și ambițioase. Tot ce este necesar este să găsiți evenimentul potrivit și să vă înregistrați conform regulilor specificate.

Forma în care este prezentată ideea poate varia. Prin urmare, merită să vă familiarizați cu toate cerințele în avans. Granturile pot ajunge până la 100 de milioane de ruble. Cu toate acestea, numai institute de cercetare care au ocazia să abordeze serios crearea și modelarea proiectului.

Împrumut de dezvoltare

Cum să găsești finanțare pentru un startup dacă antreprenorii refuză să investească în el? Aceasta este o întrebare dificilă. Cu toate acestea, băncile, observând activitatea asociată dezvoltării antreprenoriatului în rândul populației tinere a țării, au început să dezvolte programe de finanțare adecvate pentru acestea. Instituțiile mari formează limite de credit extinse pentru dezvoltarea afacerilor. Tot ce este necesar este să depuneți un proiect proiectat corespunzător.

Sumele de finanțare pot varia. Totul depinde de evaluarea ideii prezentate spre luare în considerare. Este important să se trimită băncii nu numai modelul însuși al viitoarei tehnologii, ci și să se realizeze un mic studiu menit să evalueze toate riscurile posibile. De asemenea, ar fi util să aveți un plan de afaceri, care să indice toate elementele de cheltuieli, precum și momentul primului profit și ieșirea afacerii dintr-o pierdere netă.

Responsabilitatea părților

Cum să cheltuiți finanțarea startup-ului și să dezvoltați proiectul? Practica din întreaga lume arată că tinerii antreprenori care au primit fonduri mari pentru dezvoltarea proiectului lor de succes nu se străduiesc întotdeauna să se apuce imediat de afaceri. Există multe cazuri importante când startup-urile au fost închise și fondatorii lor au dispărut. Drept urmare, pur și simplu au furat bani și au plecat în alte țări, profitând de defectele legislative.

Astăzi, însă, modelul de finanțare s-a schimbat în mare măsură din cauza unor astfel de incidente. Partea pozitivă. Fiecare dintre participanții la tranzacție are noi drepturi și responsabilități. Pentru utilizare greșită Bani participanții la startup pot fi dați în judecată. De asemenea, se observă că după mai multe astfel de cazuri, când antreprenorii nefericiți au primit termeni reali pentru fraudă, restul au devenit mai atenți în cheltuirea fondurilor alocate.

La ce să fii atent

Un investitor cu finanțare completă pentru un startup este un element destul de rar al unui proiect tânăr. Dar există și excepții. După ce v-ați format propriul proiect, trebuie să găsiți o nișă pentru implementarea acestuia. Cazurile de succes devin adesea atunci când tinerii profesioniști creează o companie separată pentru a dezvolta o soluție inovatoare pentru o aplicație specifică într-o altă organizație. Acest lucru vă permite să găsiți publicul țintă unde tehnologia va fi necesară în viitor.

Când se formează conceptul, este posibil să se trimită oferte de participare la proiect către toți potențialii consumatori ai acestei tehnologii. Acest lucru nu numai că va atrage atenția asupra proiectului, ci și va crea concurență. Conform regulii economie de piata, cererea creează întotdeauna oferta.

Orice afacere ar trebui să se bazeze pe cunoașterea pieței, acest lucru este valabil mai ales pentru un startup, pentru că trebuie să crești eficient și în același timp cât mai repede posibil. Așadar, am început să vorbim despre tehnologie în etapa de dezvoltare a produsului. Deja în această etapă, mulți erau gata să plătească pentru asta. Când potențiali clienți nici măcar nu văd încă produsul, dar sunt deja gata să-l cumpere, asta indică faptul că cererea pentru acesta poate fi enormă și este cu adevărat nevoie de o soluție.

Înainte de a fonda CallBackHunter, eu și partenerul meu Ruslan Tatunashvili ne-am ocupat de problemele de conversie a site-urilor pentru o perioadă foarte lungă de timp, am studiat piața și, în practică (avem o experiență solidă în afaceri), și nu prin articole în mass-media din industrie, am comunicat cu clienții, am numărat , am încercat diferite formate . Doar atunci când cunoști piața din interior, poți găsi soluții care să răspundă nevoilor acesteia.

Dar asta nu este tot. În faza de pornire, când produsul este încă „crud”, trebuie schimbat constant, adaptat la nevoile clientului, iar pentru aceasta trebuie să testați constant. Testarea, cu cât mai puține resurse, în concordanță cu nevoile pieței, este cheia unui produs bun.

Dacă am copia pe cineva, probabil că am repeta calea tehnologiilor deja existente pe piață. Dar, din moment ce eram pionieri, am învățat de la noi înșine. Am testat CallBackHunter timp de aproximativ o lună. Testăm - reparăm - testăm. Ipoteza este un test. În acest mod de operare, întreaga echipă a fost închisă. Trebuie să înțelegeți că produsul funcționează, chiar înainte de a-l lansa pe piață. Și întotdeauna trebuie să construiți pe nevoile pieței. Testăm unul simplu și apoi construim unul mai complex.

2. Partener de încredere și de încredere

În general, întrebarea în sine, dacă este necesar să luați pe cineva ca partener sau nu, sugerează o altă întrebare - duce acest lucru la obiectiv? Pentru a evita conflictele, este mai bine să fiți de acord „pe țărm”, „ce se va întâmpla dacă ...” și să mergeți de la această viziune. Desigur, este imposibil de prevăzut absolut toate variantele de desfășurare a evenimentelor, există un număr infinit de ele. Dar în termeni generali, este necesar să se stipuleze acest lucru. Și este de dorit să-l fixați pe hârtie. A începe cu partenerii este mai ușor, dar competențele trebuie să fie clar structurate și delimitate. Fiecare dintre parteneri ar trebui să aibă propriile puncte forte, pe care se bazează afacerea.

În cazul în care faci totul singur, trebuie să răspunzi la întreaga listă de întrebări. Și pentru cei în care ești puternic, și pentru cei în care nu ești foarte bun. Da, există o modalitate de delegare a autorității, dar chiar la început, chiar și la începutul proiectului, nimeni, cu excepția proprietarilor de afaceri, nu-i este atât de înrădăcinat. Prin urmare, este în mod natural mai ușor să începeți cu parteneri. În viitor, devine clar cât de corect este ales partenerul. La urma urmei, nu poți ghici la 100%.

3. Angajații potriviți cu motivație intrinsecă

Cred că este imposibil să motivezi o altă persoană. Trebuie să fie motivație intrinsecă. Și pentru ca o persoană să se motiveze, trebuie să cunoască condițiile din timp, încă de la început. În orice activitate, principalul lucru este eficacitatea acesteia. Dacă vorbim de latura financiară a problemei: cu cât rezultatul este mai mare, cu atât mai mult salariu angajat. Într-un fel sau altul, motivația este „încălzită” de entuziasmul angajatului însuși. În orice afacere, eficiența este importantă și necesită deja responsabilitate internă, respectarea termenelor limită și dovada de inițiativă, dacă este necesar. Acești factori trebuie luați în considerare. Mereu.

Dacă vorbim de echipa masculină, atunci spiritul competitiv este foarte eficient. Orice evaluări interne le „împinge” întotdeauna la exploit-uri. Principalul lucru este să acordați atenție acestui rating, să recompensați liderul în toate modurile posibile. Managerii noștri susțin adesea această evaluare și o discută. Concurența sănătoasă este întotdeauna eficientă.

Candidatul trebuie să aibă inițial dorința de a lucra cu dvs. La început, stăteam la un depozit de legume, iar mulți dintre candidați au spus că nu sunt pregătiți să lucreze în astfel de condiții. Și cuiva nu i-a păsat, era important pentru ei să lucreze în echipa noastră. Exemplu: când 40 de persoane au venit la interviu la ora 18:00, ar trebui să le ceri scuze și să le ceri să aștepte până la ora 20:00. Astfel, rezistența candidaților poate fi testată.

4. Ambiții mari ale proiectului

De la bun început, ne-am propus obiective înalte. Produsul în sine a apărut tocmai pentru că afacerea pe care o aveam nu ne-a fost suficientă. Am vrut să creștem, să creștem — nu numai în cifre, ci și în termeni de soluții, în competențe. Când ești în afaceri, la un moment dat banii încetează să fie principala ta motivație, dar dorința de creștere rămâne.

Deci, în cadrul companiei actuale, lansăm deja următoarea versiune a CallBackHunter 3.0. În această versiune, am decis să ne îndepărtăm de widget și să facem din CallBackHunter standardul de comunicare de următoarea generație. Nu numai pentru proprietarii de site-uri, ci și pentru toți cei care au folosit măcar o dată serviciul, și toate apelurile pe care utilizatorul le-a făcut vreodată au fost la dispoziție pentru el și le-a putut asculta, astfel încât persoana care a folosit serviciul nostru cel puțin o dată, la telefon, adresat pe nume și patronim. Acestea sunt ambiții nu doar la nivelul captării pieței, o să o refacem, să schimbăm regulile.

5. Dezvoltare neobosită

Antreprenorii își doresc adesea „totul deodată”, dar calea lor implică greșeli și eșecuri. Greșelile sunt bune. Un rezultat negativ este, de asemenea, un rezultat. Aici este important să nu renunți, să tragi concluziile corecte, să corectezi cursul și să mergi mai departe, ținând cont de experiența ta din trecut. După cum a spus pe bună dreptate Winston Churchill: „Succesul este capacitatea de a trece de la eșec la eșec fără a pierde entuziasmul.”

Trebuie să înțelegeți că afacerea este întotdeauna un proces. În cadrul companiei se desfășoară o mulțime de activități diferite: aceasta este analiza datelor, monitorizarea calității și urmărirea statisticilor detaliate, astfel încât produsul să fie cu adevărat de înaltă calitate și să se îmbunătățească zilnic. De asemenea, trebuie să ne amintim că totul ingenios este simplu. Un produs de succes trebuie să fie complet și în același timp simplu și ușor de înțeles pentru toată lumea. Apoi va funcționa și se va dezvolta. Cu cât munca este mai bine organizată, cu atât se va întâmpla mai repede.

Ilya Timoshin, co-fondator al serviciului

Ultima actualizare:  03/03/2020

Timp de citire: 13 min. | Vizualizari: 10962

Bună ziua, dragi cititori ai revistei de afaceri „site-ul”! În acest articol, vrem să spunem ce este un startup în cuvinte simple cum se creează și unde se găsesc surse de finanțare pentru crearea și dezvoltarea proiectelor.

Cât de des auziți cuvântul startup în zilele noastre? Dar a devenit aproape colocvial și se găsește tot timpul în viața de zi cu zi. Unii numesc un startup exclusiv, alții cred asta lansare Practic este orice proiect de afaceri.

Dacă printre cititori există antreprenori aspiranți, investitori începători sau cel puțin teoreticieni financiari, atunci această publicație va fi utilă pentru lectură. Pentru că povestea va fi cea mai mare Noțiuni de bază asociate cu termenul lansare", istoria apariției sale, etapele creațieiȘi dezvoltarea proiectelor de start-upși sursele de finanțare ale acestora.

Deci, din acest articol veți învăța:

• Ce este de fapt un startup - principalele caracteristici și caracteristici;
• Cum să creezi un proiect de startup de succes pe cont propriu;
• Unde și cum să găsiți finanțare pentru proiectele de pornire;
• Cine este un startup.

Iar articolul este destinat celor care știu doar din auzite despre acțiunile financiare de acest gen și doresc să ajungă la fundul adevărului.

În articol, am descris ce este un startup, a dat definiție completă termenul „startup” în cuvinte simple, a adus etapele principale și puncte cheie la crearea și dezvoltarea proiectelor, precum și a adus proiecte de start-up relevante și interesante pentru întreprinderile mici

departe 1939 in Statele Unite, lângă San Francisco, care a fost un centru pentru dezvoltarea de noi tehnologii, absolvenți ai Universității Stanford, David PackardȘi William Hewlett, a dezvoltat ideea, a testat-o ​​în practică și a numit proiectul lor startup(din engleza lansare - începe, începe).

Astăzi acest proiect este cunoscut ca companie imensă, care produce calculatoare, laptopuri, echipamente de birou și conexe software sub logo HP, sau Hewlett-Packard.

Mai târziu, în anii 90, au argumentat mulți finanțatori și antreprenori asupra definiției termenului de startup, numind principalul caracteristică Acea Pe termen scurt activitatea activă a companiei, apoi creșterea rapidă obligatorie, apoi crearea unui produs sau serviciu într-un mediu cu risc ridicat.

Definiția clasică a conceptului de startup este considerată a fi cea care a fost formulată de startupper-ul american de succes Steven Blank și anume:

« Lansare este o structură temporară care vizează găsirea și implementarea unei idei de afaceri la scară” .

Pur și simplu pune, lansare – Acesta este nou proiect financiar , al cărui scop este dezvoltarea rapidă și profitul.

Dar este totul atât de simplu? La urma urmei, dacă te bazezi pe această scurtă definiție, atunci absolut orice afacere nou creată poate fi numită cu mândrie un proiect de pornire.

Nu degeaba au fost menționate noile tehnologii în povestea despre istoria creării Hewlett-Packard. La urma urmei, primul produs lansat de HP a fost generator conventional, unde a fost folosită o simplă lampă cu incandescență ca rezistență.

Această inovație (și anume inovație!) a făcut posibilă ca funcționarea generatorului să fie mai stabilă și, în același timp, să reducă costul acestuia. Așa a devenit proiectul competitivȘi profitabil.

Astfel, principala caracteristică a startup-urilor este utilizarea unui fel de cea mai recentă tehnologie , nimeni altcineva netestat anterior.

De exemplu, deschiderea unei cafenele tradiționale- acesta este un proiect de afaceri obișnuit, dar dacă serviciul în această cafenea este realizat într-un mod complet inovator, care este justificat ideologic și justificat financiar, atunci acesta este un proiect start-up.

Alte eronat opinia este convingerea că un startup este neapărat un proiect creat pe internet. Există, desigur, motive pentru o astfel de afirmație: acum sfera afacerilor pe internet se dezvoltă atât de activ, că aproape toate inovațiile sunt conectate tocmai la rețeaua mondială. Prin urmare, majoritatea oamenilor care nu înțeleg profund complexitățile afacerilor și noilor tehnologii numesc orice proiect de internet în același timp un startup.

Ce alte caracteristici distinctive ale startup-urilor există?

• Proiectare și dezvoltare de produse, servicii, idei, care este oferit de o companie tânără nou înființată (pentru implementarea proiectului este necesară crearea unei persoane juridice), întotdeauna angajat într-o echipă de oameni care au aceleași idei.

În această echipă, fiecare are propriile responsabilități, dar sunt uniți de convingerea că rezultatul unei cauze comune este necesar oamenilor și poate îmbunătăți viața în general.

Oricât de patetic ar suna, dar practica arată că doar acele proiecte de startup care au început tocmai odată cu formarea unei astfel de idei globale, au putut depăși toate dificultățile de creștere și dezvoltare și să se transforme într-o afacere profitabilă pe termen lung.

• Un proiect de pornire, ca orice altă întreprindere, are nevoie de injecții de numerar.

Dar sa întâmplat că startup-urile sunt aproape întotdeauna tineri, eleviși chiar elevilor, care nu au suficiente fonduri pentru a-și dezvolta proiectul, iar sarcina lor este alta: trebuie să dezvolte ideea, produsul, serviciul pe care îl oferă.

Prin urmare, o parte importantă a muncii la proiect este căutarea surselor de finanțare. Mai mult, cu cât proiectul se deplasează mai departe, cu atât are nevoie de mai multă finanțare. Cine finanțează de obicei astfel de proiecte și unde se găsesc aceste surse vor fi discutate în detaliu în continuarea articolului.

Lansare - un proiect complet tânăr, care se bazează pe niște absolut idee noua, nefolosit înainte de nimeni;

Proiectul poate fi creat în orice sferă a vieții: medicină, comerț, transport, servicii și așa mai departe;

Dezvoltarea cu succes a unui proiect de startup necesită o echipă strânsă de dezvoltatori și asistenți, precum și o finanțare suficientă până în momentul în care proiectul devine autosusținut și profitabil.

Principalele probleme ale startup-urilor și caracteristici în crearea lor

2. Caracteristici ale startup-urilor rusești 📑

Separat, ar trebui spus despre specificul creării și dezvoltării proiectelor de start-up în Rusia.

Toată lumea știe că Rusia este cu mult în urma Occidentului în modelarea sferei de afaceri. Prin urmare, ceea ce în SUA și Europa a încetat de mult să mai fie o noutate și a căpătat forme bine stabilite, avem tocmai trecând prin stadiul de creștere și formare rapidă. În special, această declarație se aplică startup-urilor.

În Rusia, nu a existat niciodată o lipsă de creiere bune și idei strălucitoare. Până în prezent, există și condiții pentru implementarea ideilor interesante. Dar, după cum știți, în orice butoi de miere există o muscă în unguent.

Principalele probleme ale startup-urilor din Rusia

Analiștii identifică 3 (trei) probleme cu care se confruntă startup-urile rusești:

Problema 1. Sprijin monetar

Problema apare aproape imediat când proiectul începe să aibă nevoie de sprijin financiar.

Găsirea surselor de finanțare nu este ușoară nici măcar pentru antreprenorii adulți serioși care dețin o firmă afaceri profitabile si buna reputatie. Ce putem spune despre tinerii care nu au încă o reputație sau nu profită din proiectul lor.

Băncile cer o dobanda mare pentru un imprumut, care in orice caz va trebui rambursat.

Crowdfundingîn segmentul rusesc nu este încă atât de dezvoltat, iar accesul la site-urile occidentale este asociat cu complexitatea conversiei și retragerii banilor. Am scris mai detaliat despre ce site-uri rusești există și așa mai departe în numerele anterioare.

Fonduri de risc a propus o mulțime de condiții înainte de a aloca sprijin financiar unei echipe tinere.

Rămâne să te bazezi pe fondurile personale, pe ajutorul familiei și al prietenilor sau să încerci să cauți business angel care va crede în proiect și va finanța dezvoltarea acestuia.

Depășirea acestei complexități, poate, în primul rând, determină succesul întregului proiect în ansamblu.

Problema 2. Timpul de dezvoltare a pornirii

O altă problemă este legată de necunoașterea în timp a teoriei promovării startup-urilor. În sine, un astfel de proiect se caracterizează nu doar prin dezvoltare, ci și prin dezvoltare rapidă. Și retrogradat în această etapă de la 6 (șase) la 8 (opt) luni. Și apoi, dacă proiectul nu începe să facă profit și să se plătească singur, îl închid.

In Rusia proiectele de start-up nereușite se prelungesc de ani de zile, sugând bani de la startup-uri și investitorii înșiși și transformându-se în întreprinderi neprofitabile fără speranță.

Problema 3. Implementarea proiectului

Există o altă problemă destul de serioasă în Rusia în domeniul startup-urilor.

Constă în lipsa de interes în rândul marilor companii producătoare în achiziție și dezvoltare ulterioară inovații de succes.

Dacă acest lucru se datorează politicii generale a statului, care nu acordă nicio atenție creării condițiilor pentru apariția acestui tip de antreprenoriat, sau pur și simplu industria de start-up este încă la un nivel scăzut - este greu de spus.

Să sperăm că, în timp, startup-urile rusești vor avea un sprijin puternic sub forma agențiilor guvernamentale interesate să se dezvolte tehnologii inovatoareîn practică şi implementarea lor în producţia industrială existentă.

În aproape toate etapele dezvoltării unui proiect de pornire în Rusia, există dificultăți serioase asociate cu ecosistemul încă imperfect pentru astfel de proiecte și incertitudinea existenței sale ulterioare.

Etape de dezvoltare a proiectelor de afaceri + tabel comparativ

3. Etape cheie ale dezvoltării proiectelor startup 📊

Ca orice proiect, un startup trece prin mai multe repere pe calea dezvoltării sale.

Trebuie remarcat imediat că o astfel de diviziune este aproximativȘi depinde de scopȘi focalizare pe proiect, din sfera activităților sale și din alte criterii, care va afecta atât viteza de dezvoltare, cât și cantitatea și nivelul investițiilor în proiect, cât și rezultatul companiei înființate.

O astfel de împărțire se bazează pe dezvoltarea aceluiași Stephen Blank, autorul cărții „ Patru pași către iluminare”, unde a descris modelul dezvoltării treptate a unui startup și folosirea atentă a fondurilor de investiții. Mai târziu, acest model a stat la baza filozofiei lean startup-ului Eric Rees.

Etapa numărul 1. Nașterea unui startup (pre-seed sau pre-seed)

Aceasta este etapa ideii. Aceeași idee excepțională, care se bazează pe un fel de inovație produs, serviciu, tehnologie capabil să îmbunătățească și să facă viața mai ușoară modifica un produs existent, sporește efectul medicamentului și așa mai departe, în funcție de domeniul de activitate al creatorului ideii.

În această etapă se formează o echipă de oameni cu gânduri asemănătoare, asistenți care cred în eficacitatea afacerii concepute, se elaborează un plan aproximativ pentru dezvoltarea ideii, se iau în considerare opțiunile de găsire a investitorilor și un prototip al produsului, serviciului, tehnologiei este testat, dacă a fost deja creat.

Este nevoie de finanțare în această etapă, chiar minim. Cel mai adesea, fondurile personale ale dezvoltatorilor, familiile și prietenii acestora sunt folosite aici.

Dacă este necesar și posibil, are sens ca un startup să contacteze incubator de afaceri unde i se poate asigura un spatiu de birou cu comunicatii conectate si tipuri diferite servicii variind de la secretariat la juridic și consiliere.

Găsirea unui investitor în această etapă este foarte dificilă., întrucât proiectul nu are încă realizări prin care să se poată judeca eficacitatea acestuia.

Cu toate acestea, merită încercat, pentru că există companii de investitii specializată în investiții în startup-uri special pentru primele etape dezvoltare.

Astfel de organizații nu au un capital mare, dar în același timp au un aparat analitic puternic pentru a efectua o examinare și a calcula perspectivele de investiție.

Etapa numărul 2. Formarea unui startup (seed, sau seed)

În stadiul de început al dezvoltării startup-ului, există deja un model de lucru, a fost creată o echipă bine coordonată, în care funcțiile fiecăruia dintre membrii săi sunt distribuite clar, o strategie detaliată de promovare a proiectului pe piață sau către utilizator. mediu a fost elaborat, entitate, a făcut primii pași în publicitate și căutarea de investitori.

Sarcina startup-urilor în această etapă– depanați sistemul de promovare a produselor și căutați surse de finanțare.

Da, aceste componente sunt mai importante decât aducerea produsului, serviciului, tehnologiei la ideal.

Pentru că atragerea investitorilor este o sarcină minuțioasă care necesită timp pentru căutarea directă, negocieri, luarea deciziilor și încheierea unui acord. Uneori poate dura o lună sau două, sau chiar mai mult.

În acest timp, este foarte posibil să vă aduceți în minte produsul și chiar să obțineți un profit, ceea ce va avea cu siguranță un efect pozitiv asupra deciziei investitorului de a-și investi banii într-o întreprindere atât de promițătoare.

Finanțarea în această etapă este deja mai serioasă, deoarece este obligat să plătească pentru munca membrilor echipei, chiria și întreținerea biroului, dacă este necesar, cheltuielile generale.

Găsirea unui investitor în această etapă- nici sarcina nu este una ușoară. Sunt necesare mai multe investiții decât în ​​etapa inițială și nu există încă profit sau nu acoperă cheltuielile curente. Pe de altă parte, există mai puține riscuri.

Și chiar aici varianta ideala ar gasi business angel , persoana care calcula perspectivele proiectuluiȘi vrea să investească în el o anumită parte din fondurile proprii V.

O altă sursă de finanțare în acest moment este crowdfunding (finanțare publică) - primirea de fonduri de la o comunitate de oameni care sunt gata să adune bani pentru a ajuta, în acest caz, la dezvoltarea unui proiect de start-up promițător.

Etapa numărul 3. Dezvoltarea timpurie a proiectului (versiunea Alpha)

Etapa timpurie de dezvoltare este caracterizată de existența unei companii care realizează profit, ocupă un loc proeminent pe piață sau alt mediu de consum și este populară în rândul utilizatorilor de produse.

Sarcina startup-urilor în această etapă devine formarea finală a unui produs, serviciu, tehnologie, corectarea defectelor identificate, inexactităților, adică aducerea acestuia într-o stare ideală.

Totodată, continuă promovarea produsului pe piață, publicitate masivă în scopul creșterii veniturilor sau extinderii cercului de consumatori.

Nevoia de finanțare suplimentară rămâne, întrucât costurile de întreținere a companiei și implementarea planurilor de marketing sunt în creștere și, deși există profit, dar nu acoperă toate costurile.

Pentru a atrage investitori stadiu incipient de dezvoltare – epocă de aur : ei înșiși găsesc startup-uri în acest stadiu de dezvoltare. Acest lucru este de înțeles, pentru că este deja vizibil și eficacitatea ideii în sine, Și profitabilitatea companiei, Și alte caracteristici indicând perspectivele unei cooperări ulterioare.

Aici vă puteți conecta fonduri de investiții de riscȘi acceleratoare de afaceri- organizații specializate în asistență profesională pentru start-up-uri dezvoltate care sunt gata să devină o afacere mare.

Etapa numărul 4. Expansiune de pornire (beta închisă)

Extensie - aceasta este etapa in care firma are un produs functional finalizat care aduce profit constant. Strategie de marketingîn această etapă, a fost elaborat până la cel mai mic detaliu, iar compania este pregătită pentru extindere, adică creșterea vânzărilor, distribuția în domenii conexe de activitate sau atragerea unui cerc de masă de consumatori.

O sarcină importantă în acest moment experții au în vedere construcția corectă atât a companiei în sine, cât și a relațiilor acesteia cu investitorii. Ce înseamnă? Proprietarii companiei trebuie să decidă asupra viitorului acesteia și, în conformitate cu aceasta, să distribuie acțiunile între ei și să oficializeze relațiile cu investitorii în mod legal.

Dacă fondatorii intenționează să dezvolte afacerea, mai ales când unul dintre ei este și dezvoltator de produse, atunci este mai logic să direcționeze eforturile spre obținerea de profituri mari.

In afara de asta, de dorit restrângesuma investitiei de la si puneți pariuri pe partenerii de afaceri.

Dacă firma ar trebui să fie vândută sau proiectul poate funcționa perfect fără implicare directă fondator, atunci munca ar trebui să vizeze găsirea unui investitor potrivit care doresc să cumpere o participație de control la un preț corect.

După ce a economisit o mică parte, startup-ul are ocazia de a prelua alte proiecte.

Etapa numărul 4. Maturitatea proiectului (Beta deschisă)

În principiu, stadiul de maturitate spune că proiect de start-up transformat într-o afacere serioasă atunci când o companie ocupă un loc lider sau aproape de acesta pe piață, are o rambursare mare, personalul companiei este o echipă de specialiști cu înaltă calificare, iar munca lor este depanată.

Cel mai adesea, în această etapă, compania începe să emită acțiuni care generează venituri pentru fondatorii săi.

În alte cazuri, compania este vândută ca o afacere gata făcută.

Fără îndoială, în dezvoltarea fiecărui proiect individual poate exista un număr diferit de etape. Depinde de scopul stabilit de dezvoltatorul startup-ului, domeniul de activitate și strategia de dezvoltare generală a companiei. Și un singur articol rămâne obligatoriu pentru orice proiect de pornire: fiecare dintre ei are nevoie de un investitor!

Principalele surse de finanțare vor fi discutate în următoarea parte a articolului.

Ne propunem să studiem tabelul, care descrie ce este necesar pentru fiecare etapă de dezvoltare a startup-ului, precum și unde și ce finanțare este necesară:

4. Cum să atragi investiții în startup-uri - TOP-7 surse de finanțare pentru un proiect Startup 📋

Cât de des se întâmplă în viață când Am o idee, dar fără bani„! Și cel mai adesea acest lucru se întâmplă cu proiectele de start-up, care, după cum am menționat mai sus, sunt create de tineri care nu au fonduri suficiente pentru a-și finanța proiectul.

Din fericire, deseori se întâmplă și opusul: Am bani, dar habar nu". Întotdeauna există oameni care nu pot veni singuri cu o idee, dar au darul de a recunoaște proiecte promițătoare, știu să le dezvolte și nu se tem să investească în ele.

Vorbim despre investitori și organizații de investiții specializate în investiții în start-up-uri.

Dar, de fapt, există mult mai multe surse de finanțare. Fiecare dintre ele are propriile sale trăsături distinctiveși oportunități în una sau două etape de dezvoltare a proiectului.

Investiție în startup-uri – găsirea unui investitor pentru un startup: principalele surse de finanțare a proiectelor

Această secțiune a articolului este dedicată unei analize detaliate 7 (șapte) tipuri principale, sau surse, finanțarea proiectelor de start-up.

1) Economiile personale ale startup-urilor

Folosit în stadiile de origine și formare, când idee de produs, serviciu, tehnologie, precum și planul de afaceri al startup-ului în sine, sunt în curs de dezvoltare, iar până acum pur și simplu nu există nimic de oferit investitorilor din afara. Apropo, am povestit în ultimul număr.

În plus, adesea creatorul ideii nu dorește să împărtășească toate detaliile și subtilitățile modelului pe care îl dezvoltă de teama să nu-și piardă autoritatea și controlul asupra dezvoltării proiectului.

Atragerea investițiilor terților în acest caz este imposibilă, cu excepția celor pe care prietenii și familia apropiată sunt gata să le facă.

2) Fondurile rudelor și prietenilor

Sunt folosite în primele etape ale formării proiectului, când există deja costuri, dar nu există încă profit. În acest moment, prietenii și rudele pot acționa nu numai ca ajutoare financiare, ci și ca primii care adoptă un produs sau serviciu.

Apropo, analiștii spun că această sursă de investiții de pornire în Rusia este foarte comună și ocupă locul al doilea în ceea ce privește investițiile.

3) Crowdfunding

Așa-numitul crowdfunding poate fi folosit de un startup în fazele inițiale de dezvoltare a proiectului.

Ce este crowdfundingul? Aceasta este o colectare voluntară de fonduri, și nu numai materiale, pentru desfășurarea de evenimente sau crearea de obiecte și valori. social, public, politic, cultural, științific orientare.

Crowdfundingul se realizează cel mai adesea prin intermediul internetului., și se caracterizează printr-o stabilire clară a obiectivelor, anunțarea sumei necesare, bugetare sau costuri și informații deschise obligatorii pentru participanții la colecție.

Acest tip de finanțare este popular în Occident din 2000 si din 2007se dezvoltă în Rusia. platforme de internet ( kickstarter.com in Europa si SUA, boomstarter.ruȘi planeta.ruîn partea de limbă rusă a internetului), prin care vă puteți declara proiectul și puteți solicita asistență financiară, va oferi cu siguranță organizatorilor să stabilească un premiu pentru participanți.

Participarea la tabără este recompensată în 3 (trei) moduri:

1. Cadouri sau premii;
2. Obținerea unei mici cote într-un proiect de afaceri pentru care se strâng bani;
3. Obținerea unei cote din profiturile viitoare sau o rentabilitate a investiției.

Cine folosește în principal crowdfunding?

Cel mai adesea, desigur, banii sunt adunați pentru a crea albume muzicale, filmări, editări de cărți, proiecte sociale și caritabile.

Dar, de exemplu, în 2008, notoriul Barack Obama a încasat doar pentru prima etapă a campaniei sale electorale prin crowdfunding. peste 250.000 USD.

4) Credit

Așa cum sa menționat mai sus, credit- unul dintre cele mai nedorite tipuri de finanțare pentru un nou proiect.

Acest lucru se explică prin motive destul de înțelese, și anume: lansare - firma cu riscuri mari, care sunt adesea greu de calculat, este și greu de determinat nivelul de profitabilitate al proiectului.

Prin urmare, este mai logic să luați un împrumut pentru dezvoltarea unei astfel de afaceri în etapele ulterioare, când aceste riscuri au scăzut deja și profitabilitatea a crescut.

5) Business Angel („filantrop” rus învechit)

Acesta este numele investitorilor independenți care investesc fonduri personale în primele etape ale dezvoltării unui startup și, pe această bază, participă uneori la managementul proiectelor.

Deloc, business angel este visul oricărui startup. Pe lângă bani, mai au experienta profesionalaîn marketing și finanțe, iar din cauza interesului lor pentru succesul proiectului poate oferi asistență profesionalăîn stadiile de formare şi dezvoltare timpurie.

Dar trebuie să fim conștienți de faptul că atragerea unui business angel în primele etape de dezvoltare a proiectului, cele mai riscante, va necesita transferul unei cote mari din afacere în proprietatea sa.

Dacă scopul suprem un startup doar vinde o afacere gata făcută, atunci nu va fi nicio problemă. Dar dacă un start-up intenționează să continue să se angajeze în întreprinderea sa, atunci relațiile cu un business angel și cota sa de participare la întreprindere trebuie să fie formalizate legal. chiar la începutul cooperării.

• in primul rand dacă startup-ul este proaspăt și de interes social, științific și plan public, atunci vă puteți referi la platforme de crowdfunding care au fost deja discutate aici.
• În al doilea rând, dacă un proiect de pornire are un accent serios științific, informațional, industrial sau tehnologic, atunci are sens să contactați site-uri si forumuri specializate, care discută nu numai probleme generale afaceri, dar există și potențiali investitori. De asemenea, sunt interesați să găsească proiecte profitabile.
• Al treilea, tu poti contacta direct prin site-urile web și birourile companiilor de investiții și de risc. De regulă, atunci când implementează programe de stat de sprijinire a afacerilor private, aceste companii organizează seminarii, conferințe, concursuri și expoziții, unde, pe lângă informații și sprijin consultativ, puteți găsi viitori parteneri și investitori.

Întrebarea 3. Cum să vii cu o idee bună pentru un proiect de pornire și să o dai viață?

Bună idee este ceea ce începe orice startup de succes. Sunt oameni care generează astfel de idei cu o constanță de invidiat.

Dar cum rămâne cu cei care, având atât dorința, cât și capacitatea de a-și începe propria afacere, nu se pot hotărî asupra unei idei?

Startup-urile cu experiență sfătuiesc următoarele:

• O idee inovatoare ar trebui să stea la suprafață. Adică ar trebui să fie ceva obișnuit, dar imperfect. Atât de imperfect sau incomod încât doriți să corectați și astfel să ajutați toți oamenii care sunt împiedicați de această imperfecțiune. Prin urmare, priviți cu atenție viața de zi cu zi din jurul vostru și observați tot ce trebuie îmbunătățit și corectat.
• Nu-ți fie frică să fantezi! Toate cele mai recente realizări au fost cândva ficțiune, fantezie și păreau un vis. Dar s-a întâmplat pentru că cineva nu i-a fost frică să transforme visul în realitate.
• Notează orice idei și gânduri interesante, indiferent dacă ai venit tu cu ele sau ai auzit de la cineva. Și apoi încercați să le încercați viata reala. Este posibil ca așa să găsești acea nișă unică în care îți poți aplica talentele.
• Dacă simți că ai găsit ceva interesant, investigați relevanța ideii dvs. Forumuri pe Internet, site-uri specializate pe problema, conversație cu potenţiali consumatori va ajuta la aflarea relevanței ideii, a domeniului de aplicare a acesteia și a direcției de dezvoltare.
• Dacă ideea este găsită și ești sigur de perspectivele ei, atunci incepe sa actionezi: fă un plan, caută ajutoareȘi oameni cu aceeasi gandireȘi alerga proiect la viață. Dacă nu ai fonduri suficiente chiar și în fazele inițiale, încearcă să economisești din tot ce poți și caută investitori pentru dezvoltare ulterioară.
• Fii încrezător în tine și în abilitățile tale, optimist și hotărât să reușești. Vor fi multe dificultăți pe parcurs, dar rezultatul este demn de a le depăși.

8. Concluzie + video aferent 🎥

Viața modernă se dezvoltă într-un ritm rapid, ceea ce înseamnă că vor exista mereu din ce în ce mai multe idei noi care merită atenție și dezvoltare. Și din moment ce există idei, înseamnă că există oportunități de a-ți aplica abilitățile și talentele.

În concluzie, vă sugerăm să vizionați un videoclip despre startup (ce este, cum este creat și promovat + sunt date exemple de proiecte startup de succes):

Și videoclipul „STARTUP SHOW by Dmitry POTAPENKO”, în care tinerii antreprenori își prezintă proiectele de mici afaceri.

Trebuie doar să crezi în tine și, începând cu mic, să mergi treptat înainte, spre rezultate și realizări înalte.

Fondatorii de startup-uri - cine sunt ei? Persoane active și multifațetate care sunt capabile să gândească în afara cutiei? Oameni unici care cunosc secretele succesului? Da, aceste abilități sunt un avantaj, dar nu sunt baza.

Un creator de startup de succes trebuie să îndeplinească sarcini neobișnuite pentru el, să aibă cunoștințe în domeniul PR, dezvoltare, vânzări, design de produs. O astfel de persoană ar trebui să vizeze obiective înalte și să facă totul pentru a le atinge.

Să vorbim despre 5 calități semnificative pe care ar trebui să le aibă un creator de startup. Ele sunt necesare pentru planificarea și dezvoltarea eficientă a unei noi afaceri.

1. Activitate

Una dintre calitățile cheie de care are nevoie orice creator de startup. Activatorul transformă gândurile în acțiuni. Este nerăbdător și se străduiește să testeze rapid totul în practică. Activatorul apelează la prieteni pentru a spune: „Să începem o companie!”. El este inițiatorul dezvoltării și lansării unei noi afaceri. O persoană cu abilități de activator este nucleul echipei. El este cel care găsește ideea principală, resursele necesare, organizează întâlniri etc.

Activatorul nu știe dinainte care va fi rezultatul. Cu toate acestea, el este capabil să acționeze decisiv, în ciuda posibilelor dificultăți și eșecuri. Este dornic să încerce ceva nou și să-și încurajeze prietenii sau partenerii să participe la această afacere.

2. Strategie

Prezența unei astfel de calități precum gândirea strategică permite unei persoane să identifice diferite opțiuni de dezvoltare și să le identifice pe cele care vor duce la succes. O astfel de persoană caută informații care pot crește eficiența muncii, planifică căi alternative de dezvoltare și selectează modele profitabile.

Strategistul este capabil să aleagă nișa potrivită și să poziționeze corect produsul, să se gândească la numele companiei, să dezvolte o ofertă comercială și să aleagă canale de promovare. Creatorul unui startup trebuie să fie capabil să vadă imaginea de ansamblu, să identifice punctele slabe ale afacerii și să găsească modalități de a coordona eforturile companiei. El este obligat să surprindă complexitățile unui startup și să ofere consumatorilor ceea ce își doresc.

3. Adaptabilitate

Un startup de succes trebuie să aibă capacitatea de a se adapta la cerințele pieței. Dacă circumstanțele externe se schimbă, ar trebui să răspundeți rapid și corect la noua situație. Acesta este singurul mod de a reuși și de a schimba direcția de dezvoltare în timp. Abilitatea de a „întoarce” o afacere în direcția corectă este o condiție prealabilă pentru un startup eficient.

Este bine să ai în minte o „companie de vis”. Cu toate acestea, nu se poate urma un plan planificat dacă evenimentele care au loc în jur determină necesitatea ajustării strategiei planificate. Dacă este necesar, managerul ar trebui să schimbe focalizarea produsului său. Este important să se adapteze la piața de consum pentru a afacere noua s-a dovedit a fi popular și de succes.

4. Disciplina

Pentru a promova eficient o nouă afacere, aveți nevoie de capacitatea de a structura și disciplina în mod clar. Procesul de creare a unei companii poate trage echipa în haos. Este important să nu te pierzi în varietatea de activități și să te poți organiza pe tine și compania.

Disciplina vă permite să vă prioritizați munca, să creați un plan de acțiune și să vă gândiți la activitățile necesare pentru fiecare zi. Disciplina contribuie la menținerea ordinii în echipă, unind echipa. Aceasta este baza pentru dezvoltarea eficientă și dinamică a afacerii.

Pentru a obține rezultatul final, este important să construiți o muncă competentă, iar disciplina joacă un rol important aici.

5. Concentrare

Capacitatea de a se concentra asupra obiectivului este o calitate importantă a fondatorului unei noi companii. Persoanele care sunt capabile să se concentreze asupra obiectului pot urma planul, pot ajusta strategia dacă este necesar și pot alege direcții importante pentru dezvoltare. Ei prioritizează și apoi iau măsuri.

Puteți avea succes în dezvoltarea și promovarea unui startup dacă aveți capacitatea de a vă concentra sarcini cheie. Acest lucru asigură economii de resurse și o distribuție competentă a oportunităților. Este necesar să ne concentrăm asupra a ceea ce este important la un moment dat și asupra a ceea ce va asigura atingerea rezultatului final. Dacă petreceți timp rezolvând sarcini neesențiale, nu puteți atinge scopul principal al afacerii.

Fondatorii startup-urilor sunt oameni unici. Ei trebuie să aibă calități deosebite care să îi ajute să aibă succes și să obțină rezultate într-o nouă afacere.

Început proiect nou fiecare om de afaceri se străduiește să-i ofere profit maxim. Pana la urma se vede. Dificultatea constă în faptul că fiecare proiect este individual și este imposibil să folosești soluții și reguli gata făcute. În același timp, fondatorul trebuie să se dezvolte în mod constant pentru a nu rămâne la capătul lumii afacerilor în dezvoltare rapidă.

Totul se rezumă la crearea unui eficient model financiar lansare. Cu toate acestea, de multe ori întreprinderile nou-înființate nu au o idee clară despre ce este. Prin urmare, regulile predecesorilor de succes le pot fi utile.

Modelul financiar este un set de aspecte ale proiectului într-o unitate de măsură (bani). Nu aveți nevoie de o diplomă în economie pentru a crea un document, dar este important să înțelegeți clar scopurile, obiectivele unui startup, precum și cum să-l atingeți.

Prin urmare, regulile startup-urilor de succes, care pot fi distinse, deși vor fi adevărate pentru orice afacere, vor necesita o înțelegere clară a ideii specifice, pe baza căreia se vor forma principiile unice ale startup-ului tău și modelul său financiar. Datorită prezenței sale, devine mai ușor să înțelegeți câți bani sunt necesari pentru dezvoltare și cum să cheltuiți eficient bugetul.

10 reguli de bază

Nu este nevoie să faci singur toate greșelile pentru a învăța lecția. Pe baza experienței oamenilor de afaceri de succes, există mai multe reguli care vor ajuta la conducerea unui startup către succesul financiar. Cu toate acestea, este o prostie să le urmezi orbește, deoarece fiecare decizie depinde de trăsăturile și nuanțele unei anumite idei.

Exemple de utilizare de către companii/antreprenori de succes

Este greu de crezut într-o teorie uscată, dar fiecare dintre recomandări a fost aplicată în practică. Luați în considerare câteva proiecte de succes, în care acestea sunt implementate cu succes.

Tehnologii de alegere logică

Dezvoltarea a avut succes până în 2001, când cheltuielile au început să crească mai repede decât vânzările, iar fondatorii s-au trezit într-o situație care amenința falimentul iminent. În loc să intre în panică și să închidă compania, conducerea a venit cu o modalitate neortodoxă de a rezolva situația. Acest lucru a necesitat cunoștințe excelente ale pieței, ajutorul experților și capacitatea de a ține cont de experiența negativă. propria afacereși concurenți. În plus, au fost introduse regulile de instruire a angajaților.

ÎN forma de joc Liderii companiei au putut să explice angajaților relația numerelor din modelul financiar, ceea ce a crescut contribuția fiecăruia la realizările generale și eficiența startup-ului.

În ciuda reducerii de personal, echipa formată a fost atât de puternică încât unii dintre angajați au refuzat să primească salarii pentru a ajuta compania.

Rezultatele obținute sunt discutate lunar. Acest lucru vă permite să ajustați planul de afaceri și regulile companiei, precum și să învățați din propriile greșeli.

Mobilier Marlo

Un mare lanț de magazine de mobilă din Washington, D.C. organizează întâlniri trimestriale ale angajaților în care fiecare angajat primește un document sau o prezentare despre viziunea companiei și principii cheie munca ei. Regulile sunt respectate cu strictețe. Seminariile sintetizează, de asemenea, rezultatele perioadei trecute și anunță planuri și previziuni pentru următoarea.

Pentru ca măsurile luate să ducă la succes, Marlon Furniture lucrează activ cu public țintă studiind recenziile și preferințele ei.

Acest lucru permite nu numai să fii în permanență la curent, ci și să crești importanța fiecărui angajat care se simte responsabil pentru succesul unui startup. Toate regulile din organizație sunt stabilite prin discuție.

Mai ales brioșe

Depășește dificultățile creșterii și dezvoltării unei companii de panificație către CEO Molly Bolanos a fost ajutată urmând câteva reguli:

• Delegarea sarcinilor - Molly a încetat să mai încerce să facă ea însăși toată munca și a distribuit autoritatea printre alți oameni;
• Studiu detaliat al clientului, dezvoltarea și implementarea de noi principii și reguli ale companiei pe baza informațiilor colectate;
• Ajustarea periodică a strategiei de dezvoltare, care include o stabilire clară a obiectivelor pe baza stării actuale a pieței și a rezultatelor perioadei precedente.

Folosind recomandările și experiența oamenilor de afaceri de succes, este important să nu uitați de unicitatea propriului proiect. Acest lucru vă va permite să abordați cu înțelepciune orice reguli și implementarea acestora, să obțineți o creștere de succes a proiectului și să creșteți profiturile.