Vă prezentăm atenției proiectul „Distribuție de produse cosmetice”.

Planul de afaceri este elaborat pe baza datelor reale ale întreprinderii existente.

Angajații au participat la crearea proiectului înalt calificat, cu experienta in domeniu.

Planul de afaceri respectă standardele internaționale și standardele rusești(UNIDO, TACIS, BERD, MEDT al Federației Ruse, Ministerul Finanțelor, Ministerul Construcțiilor, Ministerul Agriculturii) și vă va prezenta în mod adecvat proiectul în băncile rusești și internaționale, precum și în agențiile guvernamentale la toate nivelurile.

Dacă este necesar, specialiștii companiei noastre vor face ajustări prompt la calcule financiareși o parte descriptivă a proiectului, pentru a asigura conformitatea deplină a planului de afaceri cu parametrii dumneavoastră.

Proiectul este furnizat în format de fișiere de lucru, pe care le puteți modifica personal sau de către angajați calificați: model financiar(bazat pe Excel) și fișier Word (Powerpoint).

Parametrii principali ai proiectului:

Indicatori cantitativi: Volumul planificat al achizițiilor de produse de la distribuitor este de 17 063 mii de ruble pe lună

Volumul investiției:

• în dolari 229.053
• în euro 174.032
• în ruble 6.754.967

Perioada de rambursare a proiectului, ani: 0,8

Parametrii de bază ale documentului

• Număr de pagini – 100
• Număr de grafice – 25
• Numărul de mese – 18

1 REZUMAT

1.1 Scopurile și obiectivele proiectului

Inițiatorul proiectului: va fi creată o nouă entitate juridică „XXXХ” SRL. Se preconizează includerea a trei fondatori printre fondatorii întreprinderii atunci când primesc investiții (2 persoane - inițiatorul proiectului și un investitor).

Scopul proiectului: organizarea distribuției de produse cosmetice.

Adresa juridică a companiei: XXXХ. Locația producției contractuale - XXXХ, rețelele de distribuție - XXXХ și marile orașe ale Rusiei.

Volumul planificat al achizițiilor de produse de la distribuitor este de 17 063 mii de ruble pe lună.

1.2 Strategia de promovare

Scopul strategic este de a acoperi 10% din piața de vânzări prin business și saloane de înfrumusețare VIP. Spre comparație: XXXXX, care a intrat pe piață în XXXXX, lucrează în prezent cu 200 de saloane de înfrumusețare în XXXXX.

Canale de promovare:

• Saloane de infrumusetare;
• Școli studio educaționale;
• Participarea la expoziții (în XXXХ – XXXХ, în centre regionale Rusia și țările CSI);
• Publicitate televizată;
• Panouri publicitare, publicitate stradala;
• Publicitate în reviste;
• Magazine profesionale;
• Centre comerciale;
• Reprezentanti de vanzari;
• Comercializare prin cataloage prin XXXXX;
• magazin online;
• Publicitate virală pe internet;
• Distribuirea propriei reviste în limba rusă.

1.3 Prețuri

Prețul distribuitorului cu o marjă de comerț cu ridicata (300% din prețul distribuitorului) constituie prețul pentru angro produse.

1.4 Finanțarea proiectelor

Cerința de resurse financiare și structura de finanțare

Necesarul de resurse financiare pentru proiect este de 6.755,0 mii de ruble.

Este planificat ca acest proiect să fie finanțat din fonduri proprii și împrumutate.

Dimensiune fonduri proprii- 858,4 mii de ruble.

Volumul finanțării suplimentare este de 5.896,6 mii de ruble.

Condiții pentru strângerea de fonduri împrumutate

Pentru intocmirea acestui plan de afaceri, urmatoarele conditii pentru atragerea numerar: împrumutul este acordat pentru 13 luni (1,09 ani), pentru perioada: februarie XXXXX - februarie XXXXX, rata dobânzii la credit va fi de 15% pe an.

Împrumutul se ridică în etape, pe o perioadă de 3 luni (0,25 ani: februarie XXXXX - aprilie XXXXX), în conformitate cu graficul de finanțare a investițiilor.

Condiții de rambursare a fondurilor împrumutate

Se preconizează utilizarea a 95% din fluxul de numerar liber pentru rambursarea împrumutului după achitarea cheltuielilor curente, a taxelor și a dobânzilor la împrumut, perioada de rambursare a împrumutului va fi de 1 lună (februarie XXXXX).

Împrumutul este planificat să fie rambursat integral în a 15-a lună a proiectului (XXXXX februarie).

Rambursarea dobânzii la împrumut

Pe întreaga perioadă a proiectului se acumulează și se plătește dobânzi pentru fondurile utilizate.

Dobânda acumulată pentru perioada trecută este plătită la începutul perioadei următoare.

Suma dobânzii acumulate pentru perioada de utilizare a împrumutului va ajunge la 805,4 mii de ruble.

1.5 Indicatori de proiect

Viabilitatea economică a proiectului a fost confirmată prin calcularea indicatorilor financiari tradiționali utilizați în analiza proiectului.

Orizontul de calcul al proiectului este de 36 de luni (3 ani).

style="text-align:left;">

№	Numele indicatorului	Valoarea indicatorului
1	Orizontul de calcul al proiectului, ani	3,0
2	Orizontul de calcul al proiectului, luni.	36
3	Valoarea capitalului investit în proiect (LDC), ruble	6 754 967
4	Volumul veniturilor pentru perioada proiectului (SP), ruble	1 057 875 000
5	Operațiune medie netă. venit pe trimestru (NAOR), ruble	20 306 036
6	Sold mediu de numerar fonduri pe trimestru (ADB), ruble	139 727 757
7	Profit net pentru perioada proiectului, ruble	430 413 223
8	Venitul net (sold de numerar (NV)), ruble	430 413 223
9	Rentabilitatea medie pe perioada proiectului	40,7%
10	Rata de reducere (DR), %	14,5%
11	Valoarea actuală netă (VAN), ruble	319 704 962
12	Rata medie de rentabilitate (ARR)	2123,9%
13	Rentabilitatea capitalului angajat (ROI)	6371,8%
14	Indicele de profitabilitate (PI)	49,99
15	Normă internă profitabilitate (IRR)	377,8%
16	Modificat ext. rata de rentabilitate (MIRR)	5220,6%
17	Perioada de rambursare a proiectului în ansamblu (PBP), luni.	9
18	Perioada de rambursare a proiectului în ansamblu (PBP), ani	0,8
19	Perioada de rambursare redusă a proiectului în ansamblu (DPBP), luni.	9
20	Perioada de rambursare redusă a proiectului în ansamblu (DPBP), ani	0,8

1.1 Scopurile și obiectivele proiectului
1.2 Strategia de promovare
1.3 Prețuri
1.4 Finanțarea proiectelor
1.5 Indicatori de proiect

2 PREZENTARE GENERALĂ A PIEȚEI

2.1 Piața produselor cosmetice
2.2 Saloane de înfrumusețare în XXXXX

Atractivitatea afacerilor
Tipuri de saloane de înfrumusețare
Servicii de salon de infrumusetare

3 PLAN DE INVESTIȚII
4 PLAN DE ORGANIZARE

4.1 Managementul implementării proiectului (managementul întreprinderii)
4.2 Etapele implementării proiectului
4.3 Managementul actual proiect

Personal

5 DINAMICA VOLUMULUI FIZIC DE VÂNZĂRI

5.1 Volumul fizic al vânzărilor

Atingerea volumelor de vânzări planificate

6 PLAN COMERCIAL

6.1 Tipuri de venituri primite în cadrul proiectului
6.2 Structura și volumele veniturilor

7 COSTURI PROIECTULUI ÎN PERIOADA DE OPERAȚIONARE

7.1 Costuri fixe

Cheltuieli curente
Depreciere

7.2 Costuri variabile

Costuri directe
Dobânda la împrumut
Impozite

7.3 Analiza costului proiectului
7.4 Analiza pragului de rentabilitate

Activitate de exploatare la pragul de rentabilitate
Analiză prag de rentabilitate pentru întregul proiect

8 PLAN FINANCIAR

8.1 Condiții pentru atragerea resurselor investiționale
8.2 Indicatori ai planului de flux de numerar
8.3 Indicatorii planului de profit și pierdere
8.4 Indicatori financiari proiect

9 ANALIZA RISCULUI PROIECTULUI

9.1 Factori care afectează activitățile companiei
9.2 Analiza cantitativă riscuri (analiza de sensibilitate)

Analiza de sensibilitate
Concluzii

10 DESCRIEREA CALCULULUI

10.1 Ipoteze

Ipoteze în analiza pragului de rentabilitate

10.2 Parametrii proiectului
10.3 Calculul criteriilor de eficacitate a proiectului
10.4 Calcularea ratelor financiare

Indicatori de solvabilitate
Indicatori de stabilitate financiară
Indicatori de activitate a afacerii
Indicatori de rentabilitate

11 LISTA FIGURILOR ȘI TABELELOR

11.1 Lista de tabele
11.2 Lista desenelor

ANEXA 1. PLANUL DE VANZARE SI COSTURI DIRECTE
ANEXA 2. REZULTATELE FINANCIARE ALE PROIECTULUI
ANEXA 3. CATALOG DE PRODUSE XXXX
ANEXA 4. INFORMAȚII DESPRE DEZVOLTATORUL PROIECTULUI

1 LISTA FIGURILOR ȘI TABELELOR

1.1 Lista de tabele

Tabelul 1. Indicatori financiari și investiționali ai proiectului
Tabelul 2. Cele mai populare mărci XXXXX de pe piață
Tabelul 3. Avantajele și dezavantajele concurenților
Tabelul 4. Prețurile concurenților, euro
Tabelul 5. Cele mai populare saloane de înfrumusețare din XXXXX
Tabelul 6. Bugetul de investiții
Tabelul 7. Calendar și plan financiar
Tabelul 8. Masa de personal cu salarii
Tabel 9. Plan de vânzări (1 an)
Tabelul 10. Costuri fixe
Tabelul 11. Costuri variabile
Tabelul 12. Impozite
Tabel 13. Analiza structurii costurilor (în raport cu veniturile)
Tabelul 14. Distribuția plăților de impozit pe nivel bugetar
Tabelul 15. Încasarea creditului și programul de rambursare
Tabelul 16. Indicatori financiari și investiționali ai proiectului
Tabelul 17. Impactul modificării parametrilor individuali asupra indicatorilor de performanță ai proiectului
Tabelul 18. Analiza sensibilității proiectului

1.2 Lista desenelor

Figura 1. Structura prețului pentru vânzări cu amănuntul
Figura 2. Structura pieței cosmetice din Rusia, XXXXX
Figura 3. Dinamica importurilor de produse cosmetice în Rusia
Figura 4. Cele mai populare locuri pentru vânzarea produselor cosmetice din regiuni
Figura 5. Ponderea saloanelor de înfrumusețare XXXXX în funcție de vârstă
Figura 6. Ponderile saloanelor care furnizează servicii de bază pe piața saloanelor de înfrumusețare XXXXX
Figura 7. Frecvența vizitelor la XXXXX saloane de înfrumusețare
Figura 8. Criterii după care XXXXX aleg saloanele de înfrumusețare
Figura 9. Structura costurilor de investiție
Figura 10. Program pentru finanțarea costurilor de investiții, ruble
Figura 11. Program pentru finanțarea costurilor de investiții, ruble
Figura 12. Atingerea volumelor de producție planificate
Figura 13. Dinamica veniturilor din vânzări, ruble
Figura 14. Structura costurilor fixe (costuri fixe totale)
Figura 15. Structura costurilor variabile (costuri variabile totale)
Figura 16. Structura plăților fiscale (pentru perioada proiectului)
Figura 17. Raportul costurilor fixe și variabile
Figura 18. Structura distribuției veniturilor din vânzări în costuri și profit
Figura 19. Pragul de rentabilitate excluzând componenta fiscală, ruble
Figura 20. Pragul de rentabilitate ținând cont de componenta fiscală, ruble
Figura 21. Pragul de rentabilitate al proiectului în ansamblu, ruble
Figura 22. Fluxuri de numerar pentru atragerea și rambursarea fondurilor de credit, ruble
Figura 23. Plata dobânzii acumulate în această lună, ruble
Figura 24. Fluxuri de numerar pentru proiect, ruble
Figura 25. Rambursarea proiectului, ruble

Descriere

Extinde

Conţinut

1. SCURT PREZENTARE GENERALĂ (REZUMATUL PROIECTULUI)
1.1. Obiectivele proiectului
1.2. Finanțarea proiectelor
1.3. Indicatori eficienta economica proiect
2. FONDUL PROIECTULUI PROPUS
2.1. Informații generale despre proiect
2.2. Descriere produs
3. ANALIZA SITUAȚIEI DIN INDUSTRIE
3.1. Volumul și dinamica pieței
3.2. Prognoza consumului
3.3. Lanț valoric cu canal
4. ANALIZA PIEȚELOR DE PRODUSE
4.1. Piața produselor cosmetice: principalii jucători
4.2. Concept de marketing și strategie de proiect
5. PLAN DE ORGANIZARE
5.1. Forma organizatorică și juridică a implementării proiectului
5.2. Partenerii principali
5.3. Program de implementare a proiectului
5.4. Probleme juridice ale implementării proiectului
6. PLAN FINANCIAR
6.1. Condiții și ipoteze adoptate pentru calcul
6.2. Datele inițiale
6.3. Mediul fiscal
6.4. Nomenclatura și prețurile de achiziție a mărfurilor
6.5. Număr de personal și salarii
6.6. Cheltuieli de capital și amortizare
6.7. Cheltuieli de exploatare
6.8. Calculul veniturilor
6.9. Nevoia de initiala capital de lucru
6.10. Costurile de investitie
6.11. Calculul profiturilor, pierderilor și fluxurilor de numerar
6.12. Surse, forme și condiții de finanțare
6.13. Evaluarea eficienței economice a proiectului
7. EVALUAREA RISCURILOR
7.1. Analiza de sensibilitate
7.2. Nivel de prag de rentabilitate
7.3. Evaluarea riscului proiectului

Extinde

Ilustrații

Figura 1. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata 2007-2011, miliarde de ruble.
Figura 2. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata în Centrală districtul federal 2007-2011, miliarde de ruble
Figura 3. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata la Moscova 2007-2011, miliarde de ruble.
Figura 4. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu ridicata în regiunea Moscova 2007-2011, miliarde de ruble.
Figura 5. Volumul vânzărilor de parfumuri și cosmetice de către organizațiile de comerț cu ridicata mari și mijlocii în perioada 2009-2011, milioane de ruble.
Figura 6. Volumul vânzărilor de parfumuri și produse cosmetice de către organizațiile de comerț cu ridicata mari și mijlocii ianuarie-martie 2011 - ianuarie-martie 2012, milioane de ruble.
Figura 7. Dinamica volumului vânzărilor de produse de parfumerie și cosmetice de către organizațiile de comerț cu ridicata mari și mijlocii în perioada 2011-2012, milioane de ruble.
Figura 8. Structura costurilor în al 3-lea an al proiectului
Figura 9. Structura vânzărilor în al 3-lea an al proiectului (Sales-mix)
Figura 10. Structura vânzărilor pe canal, mii de ruble.
Figura 11. Structura vânzărilor în termeni fizici
Figura 12. Dinamica veniturilor în primul an al proiectului, mii de ruble.
Figura 13. Dinamica veniturilor, EBITDA și profitului înainte de impozitare în primul an al proiectului
Figura 14. Dinamica veniturilor, EBITDA și profitului înainte de impozitare pe an de proiect
Figura 15. Venituri și profit net pe an de proiect
Figura 16. Fluxul de numerar companie en-gros
Figura 17. Valoarea actuală netă a proiectului

Toate femeile vor să fie frumoase, tinere și bine îngrijite. Sunt sute de magazine cu produsele cosmetice necesare pentru a le ajuta. Femeie modernă Sunt gata să cheltuiesc cel puțin 15% din venit pentru achiziționarea de produse cosmetice și parfumuri. Mulți sunt gata să economisească chiar și pe alimente, dar se asigură cu produsele de înfrumusețare necesare. Prin urmare, afacerile cu aceste bunuri sunt în mod constant populare și au o cerere constantă. Pentru a lansa o afacere win-win, cu riscuri minime și calcule clare de eficiență, trebuie să scrieți un plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice și parfumerie, un exemplu din care vă prezentăm în acest articol.

Rezumatul proiectului

Cosmetice și parfumuri se vând peste tot, chiar și în cele mai mici orașe ale țării. Cu toate acestea, doar fetele și femeile cu venituri mari cheltuiesc sume mari, așa că este mai bine să deschideți un astfel de magazin cu o populație de cel puțin 500-800 mii de locuitori, unde există un număr suficient. publicul țintă. Este planificată deschiderea unui magazin de cosmetice și parfumerie într-un mare oraș rusesc. În ciuda concurenței mari în aproape toate domeniile, cererea este mare, așa că vom crea un magazin care va combina un sortiment bun, o calitate excelentă a mărfurilor, un nivel ridicat de servicii și o locație favorabilă a outlet-ului.

Programul magazinului este zilnic, de la 10:00 la 21:00, fără zile libere sau pauze. O dată pe lună – ultima zi de luni a lunii – este o zi tehnică pentru inventariere.

Magazinul nostru va oferi oferte pentru cele mai comune produse cosmetice în rândul publicului țintă principal, precum și peste 30% din sortimentul de cosmetice naturale.

Publicul țintă principal al magazinului:

• Femei de la 25 la 45 de ani (40%).
• Fete de la 16 la 24 de ani (30%).
• Femei de la 46 la 60 de ani (20%).
• Bărbați de la 30 la 50 de ani. (10%).

Nu trebuie să uităm că bărbații merg adesea în astfel de magazine pentru a face cumpărături pentru femeile lor iubite cu sau fără motiv și, de asemenea, cumpără produse de igienă și parfumuri pentru ei înșiși. Practic, ei achiziționează parfumuri, dar fiecare al cincilea cumpărător de sex masculin poate achiziționa și unele produse cosmetice (creme, produse de igienă, seturi).

Magazinul nostru de vânzare de cosmetice și parfumuri va viza clienții cu venituri medii și mari.

Concurenți:

• Magazine online de cosmetice si parfumuri.
• Magazine similare.
• Hipermarketuri cu departamente de cosmetice și alte produse.

Fiecare dintre concurenți poate și ar trebui să fie luptat. Este important să cunoașteți concurentul personal, să analizați gama și prețurile, avantajele și dezavantajele. Apoi întocmește-ți propria politică de companie de succes și strategie de marketing nu greu.

Principalele riscuri de afaceri:

Pentru a lua în considerare toate riscurile financiare și de marketing, va trebui să întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de cosmetice și parfumerie cu calcule, care va ține cont de toate costurile principale, investițiile în chirie, interior, publicitate, costul retailului. echipament și suma pentru prima achiziție. Acest lucru este necesar pentru a calcula profitabilitatea și perioada de rambursare a proiectului de deschidere a magazinului.

Înregistrare și înregistrare

Pentru a deschide un magazin, va trebui să vă înregistrați la autoritățile fiscale. Deoarece avem un singur fondator, cu care lucrăm persoane juridice Nu planificăm, înregistrarea unui antreprenor individual va fi suficientă.

Vom alege un sistem de impozitare simplificat bazat pe sistemul „venituri minus cheltuieli”.

OKVED: 47.11 și 47.91.1, în cazul vânzărilor online.

Nu trebuie să petrecem mult timp pregătind rapoarte sau să angajăm un contabil separat pentru asta. Antreprenorul va conduce toată documentația în mod independent.

Costul înregistrării unui antreprenor individual este de 800 de ruble.

De asemenea, este necesară obținerea avizului de la Inspectoratul de Pompieri.

Pentru tot nu veți avea nevoie de mai mult de 2-3 mii de ruble.

Cauta spatii si echipamente comerciale

La deschiderea unui magazin de cosmetice punct important este tocmai locul prizei, deoarece în 90% din cazuri, femeile fac astfel de achiziții impulsiv. Prin urmare, închiriem spații într-o zonă mare a orașului, întotdeauna într-un loc cu trafic intens, aproape de stațiile de transport în comun și în vecinătatea altor magazine cu un public țintă similar.

Pentru magazinul nostru, care este mediu din punct de vedere al parametrilor, vor fi de ajuns 30 mp. m. Spațiul principal este o zonă de vânzare; 10 mp m - baie și mini-depozit pentru mărfuri. Costul unor astfel de spații va fi de aproximativ 30 de mii de ruble.

Sediul va necesita reparații cosmetice în valoare de 150 de mii de ruble. Va trebui să plătiți lunar facturile de utilitati 5 mii de ruble.

Pentru a plasa marfa veti avea nevoie de echipamente. Acestea sunt rafturi, rafturi, vitrine, mobilier și echipamente pentru personal. Echipamente comerciale Pentru a minimiza costurile, vom achizitiona cele folosite in stare buna.

Estimarea echipamentului:

Nume	Preț, freacă.	Cantitate	Cantitate, frecați.
Rafturi înalte din sticlă	5000	3	15 000
Vitrina joasa pentru produse cosmetice	4 000	2	20 000
Insula vitrina pentru parfumuri	5 000	2	10 000
Recepție pentru casierie	5 000	1	5 000
Scaun, laptop pentru casier	20 000	1	20 000
Dispozitive de iluminat (iluminat spot, iluminat vitrine)	20 000		20 000
Casa de marcat	5 000		5 000
Sistem de alarma	5 000		5 000
Total			100 000

Sortiment și prima achiziție

Pentru succes și creșterea veniturilor, veți avea nevoie de sortimentul potrivit. Poate fi determinat doar după analizarea concurenților, studierea informațiilor de pe internet și comunicarea pe forumurile de femei din oraș. Scopul este de a determina ce folosesc femeile, ce le lipsește și ce mărci preferă.

Este foarte important să faci o primă achiziție reușită, deoarece... există un risc mare ca jumătate dintre unități să rămână pe rafturi pentru o perioadă lungă de timp. Pentru a face acest lucru, analizăm cererea, compilam pozițiile de top care vor fi vândute cu garanția maximă și cumpărăm puțin din toate. Dacă există o cerere crescută pentru anumite articole, este mai bine să recomandați rapid bunurile decât să cumpărați mărci inutile.

• Produse de machiaj (ruj, rimel, fard de ochi etc.).
• Îngrijirea pielii pentru față și corp.
• Cosmetice pentru femei 30+.
• Îngrijirea părului.
• Ingrijirea corpului vara/iarna.
• Cosmetice pentru bărbați.
• Parfumuri pentru femei/bărbați.

Prima achiziție aproximativă de bunuri:

Nume	Cantitate, frecați.
Fundamente 1	9 000
Fundamente 2	15 000
Pulbere 1	9 000
Pulbere 2	6 000
Fard de obraz	8 000
Baza de fard de pleoape	3 000
Umbre	6 000
Pomadă	6 000
Mascara 1	12 000
Rimel 2	8 000
Crema de ochi	9 000
Creioane pentru sprâncene	4 500
Creioane pentru buze	6 000
Tonice	9 000
Cremă hidratantă	9 000
Cremă hrănitoare, BB cream	10 000
Cremă de corp	8 000
Cremă anti-îmbătrânire 1	16 000
Cremă anti-îmbătrânire 2	15 000
Cremă anti-îmbătrânire 3	20 000
Crema de maini 1	3 000
Crema de maini 2	5 000
Crema anticelulitica	16 000
Măști de față	15 000
Parfum pentru femei 1	15 000
Parfum pentru femei 2	50 000
Parfum pentru femei 3	40 000
Parfum pentru barbati 1	15 000
Parfum pentru barbati 2	49 000
Total	396 500

Aceasta este o mică parte din ceea ce ar trebui să fie într-un magazin de cosmetice și parfumerie. Categoriile de produse au fost combinate deoarece Doar crema de față sau de mâini ar trebui să fie de cel puțin 5-6 mărci, precum și rujuri, rimel și diverse creme. În ceea ce privește parfumurile, pentru femei ar trebui să existe cel puțin 20-25 de opțiuni din care să aleagă, pentru bărbați - cel puțin 15 arome.

A doua achiziție ar trebui să fie mai deliberată, bazată pe o analiză a cererii, a nivelului necesar și a comenzilor individuale ale clienților.

Personal

Pentru funcționarea activă a magazinului va fi necesar un personal mic. Antreprenorul însuși poate vinde bunuri împreună cu un consultant de vânzări angajat. Pe viitor va fi nevoie de un alt consultant, iar antreprenorul va servi ca administrator al magazinului.

Costul per angajat la începerea unei afaceri va fi de aproximativ 20 de mii de ruble. Este imperativ să prescrii motivația vânzătorului, care se va baza pe vânzări.

Programul de lucru al vânzătorului va fi 2/2 în conformitate cu programul de funcționare al magazinului.

Antreprenorul va efectua în mod independent contabilitatea, achiziția și livrarea de bunuri, precum și campania publicitară.

Marketing și publicitate

ÎN mediu competitiv Chiar și în etapa de creare a unei afaceri, va fi necesară o analiză a concurenților și a publicului țintă. Prin urmare, marketingul și analiza nu ar trebui lăsate la ochi. În plus, nu uitați de monitorizarea concurenților cel puțin o dată pe săptămână pentru produse și mărci similare.

Pentru a deschide un magazin, va trebui să cheltuiți bani pentru următoarele instrumente:

Va trebui să petreceți o lună pentru a promova grupuri în rețelele sociale, fluturași, promoții pentru aproximativ 40 de mii de ruble. Reducerile și promoțiile trebuie coordonate cu furnizorii, iar promoțiile trebuie să fie organizate periodic împreună cu producătorii.

Puteți folosi următoarele sugestii:

• La achizitionarea a 2 seturi apa de toaleta, al treilea - cu o reducere de 50%.
• Card de fidelitate (sistem cumulativ de reduceri, în funcție de volumul cumpărăturilor).
• Băiețelul/fata de naștere primește o reducere de 20% la orice apă de toaletă.

Cheltuieli și venituri

Aici ne vom uita la imaginea costurilor și a veniturilor, vom calcula rentabilitatea potențială pentru luna a 3-4-a de funcționare a magazinului, vom determina planuri de vânzări, pe baza cărora se vor forma cerințele pentru consultantul de vânzări. Vom calcula, de asemenea, profitabilitatea și perioada de rambursare a investiției inițiale.

Costuri de pornire

Venituri

În primele câteva luni vor trece vânzări unice potenţiali cumpărători. Începând cu aproximativ a treia lună, oamenii vor veni mai des în magazin nu numai pentru achiziții impulsive, ci și se vor forma o bază de clienți obișnuiți și cei care au venit în urma unei recenzii.

Plan de vânzări estimat din a 3-a lună de funcționare a magazinului:

Nume	Preț de cumpărare, frecare.	Cantitate	Cantitate, frecați.
Fundamente 1	300	20	6 000
Fundamente 2	500	10	5 000
Pulbere 1	300	20	6 000
Pulbere 2	600	10	3 000
Fard de obraz	400	10	4 000
Baza de fard de pleoape	300	10	3 000
Umbre	300	15	4 500
Pomadă	300	20	6 000
Mascara 1	400	30	6 000
Rimel 2	800	10	8 000
Crema de ochi	300	30	4 500
Creioane pentru sprâncene	300	15	4 500
Creioane pentru buze	300	20	6 000
Tonice	300	10	3 000
Cremă hidratantă	300	10	3 000
Cremă hrănitoare	500	10	5 000
BB cream	500	10	5 000
Cremă de corp	400	10	4 000
Cremă anti-îmbătrânire 1	800	10	8 000
Cremă anti-îmbătrânire 2	1 500	7	10 500
Cremă anti-îmbătrânire 3	2 000	5	10 000
Crema de maini 1	150	20	1 500
Crema de maini 2	500	10	5 000
Crema anticelulitica	800	5	4 000
Măști de față	150	50	7 500
Parfum pentru femei 1	1 500	10	15 000
Parfum pentru femei 2	5 000	10	25 000
Parfum pentru femei 3	8 000	5	40 000
Parfum pentru barbati 1	1 500	10	15 000
Parfum pentru barbati 2	7 000	7	49 000
Total			277 000

Minus ponderea furnizorilor, venitul nostru va fi de aproximativ 200 de mii de ruble pe lună.

După deducerea plăților și impozitelor lunare, vor mai rămâne aproximativ 90 de mii de ruble pe lună.

Rentabilitatea investiției va fi de aproximativ 50%.

Perioada de rambursare a investiției va fi de aproximativ 8 luni. Ținând cont de faptul că afacerea nu va atinge imediat rentabilitatea indicată, ar trebui să vă așteptați la o rentabilitate a investiției în 1 an.

În cele din urmă

Comerțul cu amănuntul cu produse cosmetice și parfumuri într-un oraș mare este foarte afaceri profitabile. În ciuda nivelului ridicat de concurență, există toate șansele de a face bani grozavi și de a-ți dezvolta activ afacerea, deoarece această zonă are un nivel ridicat de cerere.. Proiectul pentru anul este de a deschide încă 2 astfel de magazine în tot orașul. În plus, pentru a crește vânzările în viitor, va fi creat un magazin online cu livrare de produse în toată regiunea. Profitul va crește de mai multe ori.

Efectuarea de training-uri cu hărți psihologice. 30 de antrenamente atmosferice. Instruire de lucru la cheie. Tot ce ai nevoie pentru a-ți deschide propriul Salon psihologic.

După ce ați terminat acest joc o singură dată, veți învăța cum să creați idei de afaceri viabile de la zero.

Aspecte juridice, selecția echipamentelor, formarea sortimentului, cerințe pentru spații, procesele de productie, vânzări Calcule financiare complete.

Vrei să știi când va plăti afacerea ta și cât poți câștiga de fapt? Aplicație gratuită Business Settlement a economisit deja milioane.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

400.000 ₽

Investiții de pornire

10-15%

Rentabilitatea

150.000 - 200.000 ₽

Profit net

12 luni

Perioada de rambursare

Serviciile de coafură vor fi întotdeauna populare. Prin urmare, este profitabil să începeți să vindeți produse pentru coafor. Investind 400 de mii de ruble, puteți deschide o afacere cu un profit lunar de 150 de mii de ruble.

Cererea de servicii de coafură este mereu în creștere. nivel înalt– la urma urmei, toată lumea vrea să arate îngrijită și frumoasă. Un aflux suplimentar de clienți este asigurat de diverse sărbători și evenimente. Pe piață s-a format un anumit model de comportament, care persistă chiar și în timpul unei crize. Serviciile de coafură sunt una dintre procedurile obligatorii în viața majorității fetelor, așa că nu sunt pregătite să refuze și să economisească pe el.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2019. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Datorită acestei atitudini față de serviciile de coafură, industria se dezvoltă. După cum arată statisticile, pe piata ruseasca Există o tendință în creștere în saloanele de coafură. În total, în Rusia există peste 80 de mii de saloane de înfrumusețare diferite. Piața saloanelor de coafură se schimbă rapid. În fiecare an, 20-25% dintre saloane se închid și dau faliment și tot atâtea se deschid altele noi. Ca urmare, numărul lor pe piață crește treptat.

Și chiar și cel mai mic salon de coafură necesită echipamente și instrumente profesionale și de înaltă calitate. Prin urmare, un magazin de coafură este un loc bun pentru a începe. Implementarea nu necesită investiții mari există concurență pe nișă, dar nu este serios. Principalul lucru este să studiați cu atenție zona în care intenționați să lucrați.

De ce este relevantă ideea unui magazin de coafură?

Un coafor are întotdeauna nevoie de materiale pentru muncă, ceea ce înseamnă că veți primi clienți obișnuiți, mai degrabă decât o singură dată. Atâta timp cât frizerii sunt deschise, vei lucra și tu. În plus, frizerii folosesc produse cosmetice profesionale pentru păr, care practic nu se găsesc în rețeaua de vânzare cu amănuntul. Prin vânzarea în propriul magazin, obțineți un public care este pregătit pentru achiziții regulate.

Industria în schimbare a modei și a frumuseții dictează noi reguli, datorită cărora serviciile de coafură vor fi întotdeauna solicitate în rândul persoanelor de diferite vârste.

Aceasta este o afacere profitabilă, cu un început ușor și perspective de creștere.

Publicul țintă

Cosmeticele profesionale de astăzi nu mai sunt destinate unui cerc restrâns de specialiști. Produsul de salon poate fi achiziționat și pentru uz casnic, deoarece multe mărci își creează produsele în așa fel încât să satisfacă nevoile cel mai mare număr clientii.

Decizi cine va fi cumpărătorul tău? Rețineți că pentru a funcționa profitabil aveți nevoie de un flux constant de clienți cu amănuntul. Poate fi furnizat fie prin acoperirea unei game largi de clienți de coafor, fie prin adăugarea de servicii clienților privați. Aceasta înseamnă că, dacă doriți să lucrați cu saloane de coafură, atunci trebuie să fiți pregătit să desfășurați activități angro în paralel cu cele de vânzare cu amănuntul.

Unele magazine cu acest format sunt specializate doar în lucrul cu clienti corporativi. Saloanele de înfrumusețare sunt gata să cumpere o mulțime de bunuri și să o facă în mod regulat. Unitățile sunt interesate de produse cosmetice de înaltă calitate și aprovizionare constantă pentru a asigura munca de calitate. De aceea apelează la magazine specializate și sunt pregătiți pentru o colaborare constantă.

Dar, de fapt, este cel mai profitabil să lucrezi în ambele direcții: adică să vinzi mărfuri cu amănuntul și să te angajezi în livrări angro către saloanele de înfrumusețare. Ambele vor aduce profituri bune.

Preconduita cercetare de marketing: explorați cartierele orașului, o listă de coafor. Servicii precum Yandex.Maps, Google Maps, 2GIS vă vor ajuta în acest sens. Astfel vei afla câte saloane sunt în zona ta, vei determina zona cea mai populată și vei evalua și prezența concurenților.

Vizitați saloanele care sunt în zona dvs. de interes. Precizati calitatea serviciilor, numarul de personal, orele de functionare... Toate aceste informatii iti vor fi de folos in munca ta. Astfel, puteți construi un profil al consumatorului și puteți înțelege cum să adaptați magazinul la cerințele acestuia.

Puteți vizita diferite coafore, puteți oferi cooperare și puteți afla ce produse folosesc frizerii. Apoi analizați datele colectate și identificați-le cel mai mult produse populare. Acest lucru va stabili un ghid pentru munca ulterioară - alegerea furnizorilor.

Selectarea furnizorilor de bunuri

ÎN marile orase Poti gasi fara probleme furnizori de produse profesionale pentru coafor. Principalul lucru este să cauți o companie care furnizează un produs cu adevărat certificat la un preț normal, cu care să nu fie deloc probleme. Asigurați-vă că produsele sunt însoțite de o declarație de conformitate și de toate documentele relevante. Din momentul în care produsele ajung în vitrinele magazinului tău, ești responsabil pentru calitate.

Idei gata pentru afacerea ta

Poti gasi furnizori prin Internet – astazi in fiecare oras exista mai multi distribuitori care se ocupa de multe marci; Există, de asemenea, reprezentanțe oficiale care se ocupă de aprovizionarea cu ridicata a produselor de la un producător.

Pentru a rezolva problema cu furnizorii, trebuie doar să vă faceți timp și să studiați cu atenție propunerile. După cercetarea de marketing, veți avea deja un plan aproximativ cu cine să contactați.

Încercați să alegeți furnizori mari - de obicei, aceștia pot oferi condiții de cooperare mai favorabile. De exemplu, veți cumpăra toate bunurile de la un singur furnizor și, astfel, veți economisi la livrare. Cu toate acestea, nu vă grăbiți să reduceți furnizorii care vând angro mic. Astfel de companii sunt mai flexibile, le este mai ușor să se adapteze munca individuala Cu tine. Dar pentru fiecare furnizor există o cerință obligatorie: disponibilitatea livrării, certificate de produs, materiale care descriu produsul și compoziția acestuia.

Idei gata pentru afacerea ta

Cooperați cu reprezentanți oficiali sau distribuitori ai mărcilor de cosmetice - l'Oreal Professional, Revlon, Matrix și altele.

Formarea sortimentului de magazine

Pentru magazine, una dintre principalele întrebări este mărimea achiziției. Este dificil pentru antreprenorii începători să estimeze volumul optim de mărfuri - astfel încât rafturile să nu fie goale și mărfurile în exces să nu adune praf. Totul depinde de dimensiunea magazinului dvs. De regulă, pentru un mic foișor de 10 metri pătrați. m. va fi suficient să cumpărați primul lot în valoare de aproximativ 200 de mii de ruble. Dar rețineți că și această cifră este aproximativă. Cosmeticele pot costa diferit. Pentru a umple un magazin mediu va fi nevoie de aproximativ 500 de mii de ruble, iar pentru un magazin mare de vânzare cu amănuntul - de la 700 de mii de ruble sau mai mult.

Ar trebui să vă concentrați nu atât pe preț, ci pe sortiment - ar trebui să includă principalele articole care sunt solicitate în rândul publicului țintă.

Gama de produse a magazinului ar trebui să includă: unelte de coafură, produse cosmetice profesionale și vopsea de păr, precum și produse conexe precum echipamente de coafat, agrafe etc. Diverse lucruri mici pot aduce mai mult de 50% din venitul tău total.

Venituri suplimentare vor veni de la un atelier care deservește unelte: foarfece de ascuțit și cuțite de mașină. Pentru a oferi un astfel de serviciu, veți avea nevoie de o mașină specială care costă 20 de mii de ruble. Aceste investiții se pot amortiza în prima lună de funcționare.

Să rezumăm cum să creăm sortimentul unui magazin:

Colectăm informații despre ce produse folosesc frizerii în saloanele situate în apropierea magazinului dumneavoastră;

Compilează o listă cu cele mai populare produse;

Prin Internet găsim furnizori care furnizează acest produs.

Facem o solicitare, efectuăm corespondență, în timpul căreia aflăm volumele minime de achiziție, metodele de plată, condițiile de livrare, serviciile suplimentare (de exemplu, desfășurarea cursurilor de master) și așa mai departe.

Înainte de a conveni asupra cooperării și de a plăti pentru un transport de mărfuri, ne vom asigura că toate produsele sunt certificate.

Pregatirea documentelor pentru magazin

Pentru a încheia un acord cu un furnizor, trebuie să vă înregistrați afacerea. Pentru un antreprenor începător, este suficient să deschidă un antreprenor individual. Procedura de înregistrare va fi standard și nu ar trebui să apară dificultăți în această etapă. Puteți citi mai multe despre deschiderea Ip în acest articol.

Puteți face documentele în timp ce căutați furnizori. Apoi, până când sunteți gata să încheiați un acord cu furnizorul, toate documentele de înregistrare vor fi în mâinile dumneavoastră.

Următoarele coduri OKVED sunt potrivite pentru vânzarea de echipamente și unelte către saloanele de coafură:

46.19 – „Activități ale agenților pentru comerţ cu ridicata gama universala de produse"

47.75 – „Comerț cu amănuntul cu produse cosmetice și de îngrijire personală în magazine specializate”

Alegerea unei camere

Antreprenorii cu experiență recomandă alegerea unui sediu în avans. La urma urmei, cercetarea de marketing a saloanelor din apropiere începe cu locația. Locația optimă pentru un magazin cu produse profesionale pentru saloanele de coafură este o zonă rezidențială dens populată, cu numeroase saloane de înfrumusețare.
Pentru un magazin mic, 10 metri pătrați vor fi de ajuns. m. de spatiu comercial. Costul chiriei în regiuni va fi în medie de 15 mii de ruble în orașele mari și zonele dens populate, cifra poate fi de 2-3 ori mai mare.

Selectăm personal

ÎN magazin mic Antreprenorul însuși poate face treaba. El va face față singur cu toate funcțiile. Principalul lucru este că înțelege caracteristicile fiecărui produs și navighează în sortiment. Este foarte important ca un vânzător să sfătuiască în mod competent oamenii. Și dacă frizerii de multe ori nu au nevoie de consultații, atunci vizitatorii obișnuiți care nu înțeleg cosmeticele profesionale au nevoie de un astfel de ajutor.

Publicitate în magazin

Cele mai eficiente instrumente pentru un magazin profesional de coafură sunt:

Vizitarea celor mai apropiate saloane cu o ofertă de cooperare. Lasa-ti cartile de vizita, brosurile, cataloagele. Oferiți condiții favorabile de cooperare, un card de fidelitate cu reducere etc. ;

Organizați distribuția de fluturași pentru a informa despre promoții, reduceri sau produse noi din gamă;

Creați un site web pentru magazinul dvs. În acest caz, un site simplu cu mai multe pagini va fi suficient.

Rentabilitatea unui magazin de coafură

Puteți deschide un magazin de produse profesionale pentru coafor pentru 400 de mii de ruble. Aproape jumătate din fonduri vor fi direcționate către achiziția inițială de bunuri. Restul este pentru echipament podeaua de tranzacționareși probleme organizatorice (înregistrarea afacerilor, înregistrarea caselor de marcat etc.).

Markup pentru mărfuri în această zonă este destul de mare - valoarea specifică depinde de cererea pentru produs, prețurile concurenților etc. În mod obișnuit, un markup de o medie de 50% este stabilit pentru bunurile din categoria de preț mediu. Dar pentru bunurile unice, care sunt cel mai adesea vândute de reprezentanții oficiali ai unor producători străini, poate exista un marcaj de peste 100%.

Calcularea profitabilității unui magazin este destul de dificilă, deoarece ia în considerare un număr mare de factori: structura vânzărilor, volumul vânzărilor, mărimea markupului, valoarea cheltuielilor, prețul de achiziție al mărfurilor etc. După cum arată practica, profitabilitatea magazinelor specializate în produse de înfrumusețare este în medie de 10-15%.

Antreprenorii cu experiență notează că în câțiva ani de muncă reușesc să deschidă mai multe magazine, începând cu un mic punct de vânzare. Și dacă ocupi o anumită nișă și devii un lider în ea, poți conta pe profituri sporite și pe o dezvoltare și mai activă a afacerii. Un magazin de produse profesionale pentru coafor poate aduce proprietarului 150-200 mii de ruble lunar.

În concluzie

Deschiderea unui magazin de coafură nu este dificilă. Întreaga dificultate constă în găsirea furnizorilor de calitate și stabilirea de lucru cu aceștia. Este recomandabil să încheiați acorduri cu mari angrosisti și producători pentru a achiziționa bunuri în mod profitabil.

407 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 147.360 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Magazin profesional de cosmetice pentru păr: selecție de spații și sortiment de mărfuri + afișare profitabilă a mărfurilor + plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin + calcule detaliate.

Îngrijirea personală este o cheltuială semnificativă pentru femei. Ar trebui să ai grijă nu numai de pielea, unghiile sau alimentația ta, ci și de creșterea și sănătatea părului tău.

Recent, tot mai mulți oameni sunt dispuși să plătească pentru îngrijirea profesională, mai degrabă decât să cumpere produse pentru păr ieftine. Datorită cererii, oferta crește.

Mulți cumpără produse de îngrijire a părului, dar doar câțiva se gândesc să deschidă un magazin de cosmetice pentru păr. Deci, în acest articol vom analiza subiectul mai detaliat, cum să deschizi un magazin profesional de cosmetice pentru păr.

Înregistrarea unui magazin profesional de cosmetice

Punctul de pornire pentru deschidere magazin propriu cosmetică profesională pentru păr, activitățile dumneavoastră sunt înregistrate oficial. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal ca antreprenor privat în categoria tipului de activitate - cu amănuntul cosmetice (cod 46.18.13 conform OKVED-2).

Există două forme de antreprenoriat: IP - antreprenor individual Şi . Înregistrarea unui antreprenor individual este mai rapidă și mai ieftină, dar nu este potrivită pentru toate tipurile de activități (de exemplu, un antreprenor individual nu poate obține o licență pentru a produce alcool).

Antreprenoriatul SRL necesită mai mulți bani și timp și, de regulă, se înregistrează atunci când o afacere este introdusă de mai mulți fondatori cu aporturi ale unei anumite cote de capital.

Pentru a înregistra un tip sau altul activitate antreprenorială trebuie să completați formularul P11001 pentru un SRL sau formularul P21001 pentru un antreprenor individual la biroul fiscal.

Pentru a vă deschide propria afacere pe cont propriu (fără parteneri), cea mai bună opțiune este să vă înregistrați ca antreprenor individual.

Reglementare legislativă.

În iulie 2012 au fost aprobate reglementări conform cărora întreaga gamă de produse cosmetice trebuie să aibă pe ambalaj certificat și etichetă. Prin urmare, asigurați-vă că verificați disponibilitatea certificatelor oficiale pentru produse.

Ambalajul produselor cosmetice trebuie să ofere informații despre compoziția, momentul și locul de fabricație, instructiuni scurte pentru utilizare și data de expirare.

Căutare și selecție de spații pentru un magazin profesional de cosmetice pentru păr

Deci, când ai toate documentele în mâini, ce ar trebui să faci în continuare? Trebuie să găsești o cameră. Cele mai multe locatie avantajoasa pentru a deschide un punct de vânzare de produse cosmetice, este centru comercial.

Închirierea unei camere aici va costa puțin mai mult, dar există un flux constant potențiali clienți va reduce costurile de publicitate.

Primul etaj și rândurile centrale ale unui centru comercial tind să fie mai scumpe.

Prin urmare, există două alternative:

• plătiți mai mulți bani pentru un loc ușor de văzut pentru trecători,
• găsește un loc la etajele superioare, nu în centrul holului, ci plasează reclame și indicatoare pentru ca oamenii să-ți găsească cu ușurință magazinul.

Alegerea vă aparține, în funcție de capacitățile dumneavoastră și de capitalul financiar.

Pretul minim pentru inchirierea spatiului comercial este de 10 metri patrati. metri în Moscova începe de la 240 de mii de ruble.

Este important ca centrul comercial în care plănuiți să vă deschideți afacerea să nu aibă o specializare restrânsă (de exemplu, jucării pentru copii). La urma urmei, cercul de vizitatori interesați ai magazinului dvs. va scădea semnificativ.

Următoarea opțiune pentru găsirea spațiilor pentru a deschide un magazin de cosmetice pentru păr este platforme de tranzacționare la etajele întâi sau la subsol ale clădirilor rezidențiale obișnuite.

Dezavantajul acestei locații este mai puțină diversitate în fluxul de oameni, dar cu prețuri bune și serviciu ridicat Locuitorii casei vor veni în mod constant la tine pentru cumpărături.

Suprafața optimă a unui magazin profesional de cosmetice pentru păr este de cel puțin 35 de metri pătrați. metri și ajunge la 90 mp. metri.

O opțiune mai prietenoasă cu bugetul este cooperarea cu un salon de înfrumusețare, unde produsele cosmetice vor fi prezentate pe rafturile din hol. Colaborarea cu managerii de salon vă va aduce beneficii amândoi.

În plus, costul mediu al vitrinelor din saloanele de înfrumusețare vă va costa 5.000 de ruble, ceea ce este semnificativ mai mic decât ceea ce ar costa să vă închiriați propriul sediu.

De asemenea, atunci când închirieți o vitrină într-un salon, nu trebuie să căutați vânzători, deoarece pentru o recompensă bănească suplimentară dintr-un procent din vânzări, managerul sau frizerii salonului vă vor vinde produsele cosmetice pentru păr.

Cum să echipați un punct de vânzare cu amănuntul - calculul costurilor

Pentru a deschide un magazin, veți avea nevoie de vitrine speciale, rafturi și tejghele. Plasarea corectă și accent pe cele mai profitabile oferte promoționale sau de marcă vor atrage atenția clienților.

Rafturile nu trebuie să fie suprasaturate cu produse cosmetice profesionale pentru păr, dar nici acestea nu trebuie să fie goale. Totul cu moderație, după cum se spune.

Categorie	Fotografie	Preț, freacă.
Total:		30.830 de ruble
Vitrina de sticla (2000x850x300)		6 340
Vitrina din sticlă cu lacăt (1630x680x450)		6 990
Vitrina „sticlă” (1630x450x450)		5 490
Vitrina din sticla cu iluminare (2000x800x400)		7 180
Contor de sticla (1200x600x500)		2 850
Rack (2000x850x200)		1 980

Conform regulilor de merchandising, cele mai populare articole din sortiment trebuie plasate la nivelul ochilor cumpărătorului. Se obișnuiește să așezi cele mai mari articole pe rafturile inferioare. Într-un magazin de cosmetice pentru păr, acestea pot fi pachete mari de balsamuri, măști sau șampoane.

Se obișnuiește să se afișeze mărfurile pe rafturi puțin deasupra nivelului ochilor, care vor atrage cumpărătorul cu ambalaj strălucitor sau noutate.

Rafturile de sus din multe magazine sunt folosite pentru afișarea în masă, dar specialiștii în marketing nu recomandă să facă acest lucru. Dimpotrivă, cele mai înalte rafturi pot fi folosite pentru produse publicitare. Pe ele puteți plasa cele mai scumpe sau cele mai multe bunuri neobișnuite magazinul dvs.

Statisticile arată că produsele sunt cel mai bine achiziționate de pe rafturi situate la nivelul mâinilor și ochilor cumpărătorilor. De regulă, astfel de bunuri formează până la 70% din profitul magazinului. Produsele de pe rafturile inferioare sunt cumpărate mai rău. Aceste vânzări reprezintă aproximativ 20% din veniturile punctului de vânzare.

Atunci când așezați cosmeticele pe verticală, tehnica „petelor de culoare” este cea mai eficientă. Aceasta înseamnă că într-un anumit loc de pe rafturi sunt expuse produsele unui producător, cu elemente de bannere publicitare și/sau design decorativ.

Tehnica „color spot” vă permite să creșteți vânzările în sector cu o medie de 35-40%.

Rafturile pot fi amplasate pe rânduri sau de-a lungul perimetrului pereților folosind insule de afișare. De asemenea, nu ar trebui să folosiți multe vitrine închise, deoarece disponibilitatea produselor pentru a le vizualiza clienților fără ajutorul unui consultant va crește interesul pentru produse și va reduce timpul necesar pentru a servi un client.

Vitrinele deschise stimulează și ajută la creșterea profiturilor din vânzări cu o medie de 15%.

Dar dacă magazinul tău are produse cosmetice pentru păr foarte scumpe, ar trebui să-l așezi într-un loc vizibil pentru consultanți sau să folosești totuși un afișaj închis pentru a evita cazurile de furt. Asigurați-vă magazinul cu un sistem de securitate bun, deoarece parfumurile și cosmeticele sunt cele mai des furate.

Cum se stabilește prețul: reduceri, promoții, majorări

1. Pentru a deschide un magazin profitabil și popular în rândul populației, ofera clientilor tai certificate cadou pentru un sortiment de mărfuri pentru o anumită sumă. Ele servesc ca un cadou excelent pentru prieteni și rude, vor atrage un public numeros și sunt solicitate.

Efectuați promoții și vânzări la produsele cosmetice ale căror date de expirare se încheie în viitorul apropiat, precum și bunurile care au stat pe rafturi. Dar nu ar trebui să vindeți produse a căror dată de expirare este așteptată astăzi sau mâine.

La urma urmei, cel mai probabil cumpărătorul nu va avea timp să folosească pe deplin un astfel de produs de păr și, prin urmare, o „pseudo-promovare” a produselor cosmetice aproape cusute nu va face decât să submineze reputația magazinului în ochii clienților.

Este mai bine să fii cu ochii pe datele vânzărilor, iar dacă pe rafturi sunt produse cosmetice care vor expira în următoarele 2-3 luni, pune-le la vânzare.

Atunci când vă planificați sortimentul de produse cosmetice, luați în considerare interesele și capacitățile diferite ale clienților.

Creați o paletă de produse cosmetice pentru păr atât cu costuri mari, medii și mai mici.

Pe măsură ce magazinul se dezvoltă, veți găsi echilibrul potrivit în alegerea sortimentului, dar mai întâi, atunci când abia plănuiți să deschideți un magazin, comandați cele mai populare și promovate produse profesionale pentru păr. De asemenea, vă puteți mări alegerea de produse adăugând piepteni și accesorii de păr.

2. Când stabiliți prețurile produselor, rețineți că Markup pentru produse cosmetice variază de obicei între 25 și 50%.
3. Este mai profitabil și mai sigur să cumpărați produse cosmetice profesionale de la furnizori înregistrați, care au certificate pentru toate produsele.

Selectarea personalului calificat pentru un magazin profesional de cosmetice pentru păr

Atunci când aleg produse cosmetice profesionale pentru păr, clienții tăi vor avea, fără îndoială, nevoie de ajutor de înaltă calitate din partea consultanților. Prin urmare, atunci când selectați lucrătorii, acordați atenție cunoștințelor lor despre îngrijirea profesională a părului și experienței de lucru în unități similare.

Efectuați cursuri de master sau instruire pentru angajații dvs., astfel încât aceștia să dobândească abilitățile necesare atunci când lucrează cu clienții.

O caracteristică importantă a personalului este abilități de comunicare. La urma urmei, vânzătorul nu trebuie doar să-l intereseze pe cumpărător, ci trebuie să se comporte în largul lor, astfel încât clienții să nu simtă că li se impune mărfurile.

Numărul de angajați depinde direct de zona și programul de lucru al întreprinderii. De exemplu, pentru un magazin cu o suprafață de 40 mp. contoare, care este deschisă șapte zile pe săptămână de la 10.00 la 21.00, necesită 4 asistenți de vânzări, 4 casieri, 2 agenți de pază, un curățenie, un comerciant și un administrator care va îndeplini atribuțiile de ofițer de personal și contabil.

Vânzătorii, casierii și agenții de pază pot lucra în ture, de exemplu, 2 la fiecare 2 zile cu normă întreagă: de la deschiderea până la închiderea magazinului. Merchandiserul și administratorul lucrează între orele 09.00 și 18.00 cu două zile libere pe săptămână.

Post vacant	Sumă, rub./lună.
Total:	188.000 de ruble
Administrator	25 000
Vânzători	13 000 * 4 = 52 000
Casierii	15 000 * 4 = 60 000
Agentii de paza	12 000 * 2 = 24 000
Expert în mărfuri	18 000
Mai curat	9 000

Cum să promovezi un magazin profesional de cosmetice?

Promoțiile sunt potrivite pentru promovarea magazinului, bannere publicitareși rafturi, pliante.

Recent, au câștigat o mare popularitate reclame pe rețelele de socializare, în special VKontakte, Facebook și Instagram. Menținerea unei pagini sau a unui grup pentru magazinul dvs. pe rețelele sociale. rețelele pot fi încredințate unui consultant de vânzări pentru o primă bănească suplimentară.

Daca magazinul tau de cosmetice profesionale pentru par functioneaza cu succes, te poti gandi la livrare online cu livrare la domiciliu.

Resursa ar trebui să indice gama de produse cu prețuri, descrieri și instrucțiuni de utilizare, știri despre oferte promoționale, amplasarea unui magazin și numere de contact.

Site-ul poate fi, de asemenea, plin cu conținut despre îngrijirea profesională a părului și informații despre produse noi din industria cosmetică. Un astfel de material va fi de interes pentru clienții obișnuiți și va contribui la creșterea interesului noilor clienți.

Cardurile de club cu o reducere cumulativă vă vor permite să creați o bază de clienți obișnuiți.

Cât costă deschiderea unui magazin de cosmetice pentru păr?

Mai sus, am examinat principalele probleme organizatorice, dar nu am spus despre principalul lucru - înainte de a vă deschide propriul punct, trebuie să elaborați un plan de afaceri detaliat pentru proiect.

Se va lua în considerare costurile de închiriere a spațiilor, înregistrarea unei afaceri, furnizarea de bunuri, publicitate, salarii angajați, crearea site-ului web, plățile utilităților și achiziționarea de echipamente necesare.

În plus, trebuie să țineți cont de costurile suplimentare care vor fi necesare în mod regulat pentru a menține magazinul în funcțiune.

În același timp, vom încerca să conturăm aproximativ venitul lunar al întreprinderii.

În medie, magazinele de cosmetice pentru păr se plătesc singure în 1,5 – 2 ani.
Să rezumăm datele obținute...

Vrei să deschizi un magazin profesional de cosmetice pentru păr? suprafata de la 45 mp. metri? Va trebui să aveți o sumă de cel puțin 1 milion de ruble.

De câți bani veți avea nevoie în cazul dumneavoastră depinde de locația viitorului magazin, de suprafața acestuia, de varietatea și volumul sortimentului, precum și de programul de lucru. Deci, de exemplu, deschiderea unui magazin pe strada principală a orașului sau în rândul principal al unui centru comercial va costa de multe ori mai mult decât într-o clădire rezidențială la parter sau la etajele superioare ale unui centru comercial.

Cu cât suprafața magazinului este mai mare, cu atât va trebui să plătiți mai mulți bani pentru chirie. Dar veți avea nevoie, de asemenea, de mai mulți angajați care să lucreze eficient la nivelul produsului și să consilieze clienții.

Luați în considerare sfaturile privind aspectul produsului, precum și instrucțiunile și sfaturile de comercializare. La urma urmei, afișarea și prezentarea corectă a produselor cosmetice este o întreagă știință care își dovedește eficacitatea și crește și mai mult veniturile magazinelor din întreaga lume.

Servicii de înaltă calitate, o gamă largă și un sistem de reduceri de club vor face întreprinderea dvs. atractivă în ochii clienților.

Cum să-ți deschizi propriul magazin de cosmetice de marcă?

Vă va ajuta în această chestiune exemplu gata făcut plan de afaceri:

Principalul lucru de reținut– pune-te întotdeauna în locul cumpărătorului pentru a identifica punctele forte și punctele slabe magazinul dvs.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail