Mă bucur să vă revăd, prieteni. Serghei Ivanisov este în legătură subiect nou castiguri. Spuneți-mi, câți dintre voi credeți în integritatea licitațiilor care se presupune că sunt câștigate în mod corect de anumite companii care au ajuns să fie deținute de frații sau socrii unui mare de rang înalt? Asta e... Și marea majoritate nici nu cred.

Stii de ce? Pentru că în primul rând, companii tinere și experimentate, conduse nu de rudele cuiva, ci pur și simplu antreprenori de succes, a crezut prea sincer în posibilitatea de a obține comenzi profitabile printr-o selecție competitivă corectă. Și atunci a apărut pentru mulți întrebarea: cum să faci bani pe licitații și achiziții publice, dacă totul a fost deja îngrijit și plătit?

Da, unii ofertanți și-au împărtășit impresiile că compania câștigătoare a abordat ofertantul de pe locul doi cu o ofertă de a renunța la câștiguri și, în consecință, la viitoarea activitate pentru o anumită sumă. Mai mult, organizatorii licitației au jurat că ofertanții nu pot cunoaște numele și contactele concurenților, deoarece toate informațiile sunt confidențiale și nu sunt publicate pe site.

Cum, atunci, putem explica conștientizarea câștigătorului care a decis să-și schimbe victoria? Și cum poți măsura nivelul de onestitate al organizatorilor? Imaginea s-a dovedit a fi de neinvidiat, dar nu totul este atât de rău în împărăția noastră duioasă. Vrei să demonstrez că a face bani pe licitații este încă posibil?

1. Cine sunt participanții?

Doar lideri de afaceri foarte neexperimentați sau foarte miopi sau manageri foarte lenesi care nu sunt deloc preocupați de creșterea carierei. În rest, toți furnizorii de bunuri, servicii sau lucrări, și nu numai rezidenții Federației Ruse, pot participa la licitație.

Pentru a participa la licitație, este suficient să respectați formal cerințele comisiei de licitație (de exemplu, organizați rapid un SRL, după ce ați aflat despre loturile care sunt interesante pentru dvs.), depuneți o cerere electronică și pachetul necesar de documente.

Unele companii participă la licitații, concurând pentru servicii în care nu au nici cea mai mică experiență, pur și simplu stabilesc un preț minim și așteaptă rezultatul; Dacă câștigă, fie își reprofilează și oferă ei înșiși servicii, fie își revind drepturile câștigătoare unei alte companii. Dar nu în același mod ca cel descris mai sus, dar fac reclamă pe forumuri tematice, în comunități, pe site-uri web.

Există companii, să le numim în stilul Ostap Bender „Pentru achiziția de coarne și copite”, care participă la licitații nu pentru a dezvolta proiectul câștigat în afaceri stabile, dar numai pentru că știu să facă bani pe licitații.

Dacă ați văzut vreodată anunțuri pe forumuri de genul: „Vom câștiga licitația pentru tine”, acestea sunt acestea. Tovarășii pur și simplu știu să câștige licitații și, pentru o anumită taxă, vor câștiga ușor și cu plăcere pentru orice companie adevărată.

Pentru a restrânge oarecum refuzănii, comisiile de licitație introduc penalități și liste negre, dar asta nu sperie pe nimeni, din moment ce poți câștiga atât de mult de la proprii clienți, care nu sunt foarte experimentați în licitații, încât câștigurile vor acoperi toate amenzile.

2. Cum să înveți să câștigi singuri licitații

Dacă aveți îndoieli în mod constant cu privire la onestitatea organizatorilor de licitație, atunci doar așteptați până trece starea de neîncredere, nu, dar ce vă mai pot recomanda? Da, nu totul este atât de curat cu licitațiile pe cât ne-am dori, dar să refuzăm posibilitatea de a face bani din achizițiile guvernamentale și, în același timp, de a participa la procesul de umbrire a întreprinderilor mijlocii și mici și, în același timp, să folosim în continuare. procesul în beneficiul afacerii dvs. - pentru aceasta trebuie să fiți fie o persoană foarte încrezătoare în sine, fie foarte lipsită de inițiativă.

Pentru a-ți dezvolta cu succes afacerea sau a participa la licitații pentru alte companii pentru bani, trebuie să stăpânești cel puțin cunostinte de baza privind sistemul de contracte pentru furnizarea de servicii și bunuri agențiilor guvernamentale și organizațiilor municipale. Dacă aveți cunoștințe, atunci puteți elimina riscurile și greșelile.

2.1. Vă rugăm să aveți răbdare și calm pentru a vă urmări cererea.

Din cauza neatenției sau dintr-un alt motiv, clientul face o greșeală. De exemplu, cel mai frecvent este o discrepanță între costul total al mărfurilor pretul din magazin. Un antreprenor implicat în furnizarea unui anumit produs vede pe site-ul web o cerere pentru furnizarea a 1000 de unități pentru 2000 de ruble, iar pe piață costă 4 ruble individual. Astfel de condiții - lucrul în pierdere - nu se potrivesc antreprenorului și el nu consideră necesar să-și piardă timpul cu o concurență fără sens.

În același moment, un alt furnizor, bănuind o greșeală, îi cere solicitantului să explice prețul și în cele din urmă observă neconcordanța și corectează 1000 de unități de marfă cu 500. Însă până la acest moment, 85% dintre solicitanți au abandonat deja cererea.

Este atât de rău pentru cei care au rămas la licitație? Deloc! Cu cât concurența este mai mică, cu atât sunt mai mari șansele de câștig. Dar pentru a face acest lucru trebuie să urmați aplicația până la sfârșit.

2.2. Participarea la tranzacții suspect de profitabile

Nu întâmplător subliniez profitabilitatea excesiv de suspectă a aplicației: multe dintre ele au fost create special pentru compania „lor” și condițiile de acolo sunt adecvate. Ceea ce solicitantul nici nu ar îndrăzni să promită altor companii, solicitantul este gata să-și îndeplinească pentru „a lui” cu bucurie și exact conform condițiilor.

Nu ignora astfel de cereri. Folosind un exemplu, vă voi da o idee despre cum arată în general: proiectul postat conține o sumă de 10.000 de ruble, în timp ce prețul produsului, ținând cont de marjă, nu poate depăși 2.000 de ruble Eticheta confundă ofertanții „nu noștri”, primul lucru pe care ei îl cred este: „Acesta, probabil doar un produs similar vizual, cu caracteristici mult superioare.”

Gândește-te ce vrei, dar verifică specificații Neapărat. Dacă se potrivesc, atunci nu ezitați să aplicați. Dacă câștigi, vei profita de toate condițiile de „ciocolată” oferite de solicitant - în acest proces licitatii iar după finalizarea lor nimeni nu are dreptul să le schimbe.

2.3. Propria ta listă neagră

Dacă sunteți un vizitator frecvent al resurselor de licitație, nu puteți să nu observați care organizații se comportă necinstit și dau cereri acelorași oameni sau companii. Studiați astfel de modele ca timp de câțiva ani la rând două entități câștigă o licitație de la o companie: un anumit antreprenor individual O.P. Petrov și Peresvet LLC (numele și titlul sunt fictive, posibilele asemănări sunt accidentale), ale căror adrese juridice coincid.

Astfel de firme monogame ar trebui să fie cu siguranță în situația ta de urgență - nu vei câștiga de la ele.

2.4. Curaj și integritate

Principiul „Lasă-i să facă ce vor” în acest caz este nepotrivit și dăunător. Dacă observați încălcări evidente (data incorectă, model specific și producător), nu treceți și semnalați-le solicitantului - acesta este obligat să răspundă. În caz contrar - penalități de până la 100.000 de ruble.

Dacă metoda de mai sus nu a ajutat...

Poți să fii un fals doar în copilărie, când miza în jocuri nu este atât de serioasă... Iar să te plângi de contravenienți la FAS (ce prescurtare potrivită, minte) este o modalitate de a-ți proteja drepturile. Dacă observați o încălcare a legii, plângeți la această agenție - Serviciul Federal Antimonopol - în cele mai multe cazuri, infractorii sunt pedepsiți, iar alții sunt descurajați. Numai activitate cu

Puteți, desigur, să continuați să credeți că totul a fost de mult divizat și cum să faci bani din licitații fără investiții Tweet

Cum să participați la licitații: informații generale despre licitații + prezentare generală a pieței achiziții publiceși analiza segmentelor promițătoare, precum și instrucțiuni pas cu pas pentru afaceri în 6 etape.

Afacerile caută în permanență clienți, pentru că, după cum știți, orice întreprindere fie se extinde (se extinde), fie se contractă. Și ce client este mai bun decât statul?

Autoritățile au resurse administrative puternice, acces la trezorerie și nevoi enorme. Mai ales când vine vorba de umanitare și sfere sociale. Cu toate acestea, antreprenorii nu sunt deosebit de dornici să coopereze cu statul, temându-se de birocrație și dificultăți legale.

Asa de modul de participare la licitație pentru a ieși din această inițiativă profitabil și fără bătăi de cap inutile?

Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să studiați piața achizițiilor publice, să luați în considerare licitația în sine - cum să participați la ea și, de asemenea, să evidențiați cele mai promițătoare industrii în care statul cumpără mult și adesea de la întreprinderile mici.

Ce este o licitație?

Da, înțelegem cu toții că „licitație” este un sinonim pentru termenul „achiziții guvernamentale”, dar oamenii obișnuiți rareori se gândesc la ce se ascunde exact în spatele acestuia.

O licitație presupune o procedură specială de achiziție de bunuri sau servicii pe bani publici și este un instrument cheie al administrației publice.

Fără licitații, statul ca atare cu greu ar fi existat mult timp. Această procedură este tari diferite au propriile lor specificuri, dar, în general, se rezumă la două scheme principale: licitații competitive și licitații de la un participant.

Pe noi ne interesează cel mai mult primele, deoarece cele doua sunt considerate o excepție, sunt deținute relativ rar și un număr limitat de firme admise la ele pot participa la ele. În practică, totul nu este chiar așa, dar frauda la licitație depășește domeniul nostru de aplicare.

Dar licitația competitivă este o chestiune complet diferită. Aproape oricine poate participa aici dacă are o cantitate suficientă de bunuri necesare sau este capabil să presteze serviciul cerut de client. În plus, licitațiile mari sunt adesea împărțite în loturi relativ mici, ceea ce face posibil ca întreprinderile mici să participe la licitații.

Licitațiile competitive se desfășoară conform principiilor licitației inverse sau reducerii. Dacă într-o licitație obișnuită câștigătorul este cel care oferă prețul maxim, atunci aici totul este invers - câștigătorul este cel care oferă cel mai mic preț menținând totodată calitatea cerută. Calitatea și alte caracteristici ale produsului trebuie confirmate prin certificate și concluzii corespunzătoare.

„Jocul merită lumânarea” - o scurtă prezentare a pieței de achiziții publice din Federația Rusă

Informații generale informații despre licitații din partea statului sunt conținute pe site-ul Sistemului Unificat ( https://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html), atât sub formă de grafice, cât și în formă digitală.
  • după numărul contractelor,
  • după numărul de achiziții,
  • la pretul maxim al lotului.

În același timp, din nou conform legii, 10% din toate licitațiile trebuie să meargă către întreprinderile mici. Adevărat, „micile” în acest caz sunt companii mai degrabă mijlocii, dar întreprinderile cu adevărat mici pot alege ceva interesant pentru ele și pot participa.

Dacă considerați că suma comenzilor guvernamentale pe an depășește 32.000.000.000.000 de ruble (adică 32 de trilioane de ruble, dacă ați pierdut numărătoarea zerourilor), atunci cu siguranță va fi ceva pentru industria dvs.

Cu toate acestea, guvernul distinge două sisteme de numărare proceduri de licitație– după numărul legilor fundamentale. De aceea există întotdeauna două numere: 25,7 trilioane de ruble (223-FZ) și 6,4 trilioane de ruble (44-FZ). În total, ei dau aceleași 32 de trilioane.

Mai mult, din punctul de vedere al organizațiilor internaționale de rating (cele care emit ratinguri financiare), principala sursă de îmbogățire a afacerilor în Rusia nu este petrolul sau metalul, contrar stereotipului predominant, ci mai degrabă trezoreria statului. se bazează pe licitații guvernamentale.

Cu alte cuvinte, în SUA sau Europa de Vest se bazează pe dezvoltarea inovației și îmbogățirii prin comerț pe o piață liberă.

Dar, în Federația Rusă, potrivit unui număr de observatori financiari străini, întreprinderile ar trebui să se concentreze pe licitațiile guvernamentale, deoarece aceasta este cea mai simplă și mai simplă modalitate de a vă îmbogăți fără a investi în know-how etc. Și cu cât compania este mai mare, cu atât mai mare este necesitatea de a participa la licitatii devine.

Cum să participați la licitații - instrucțiuni pas cu pas

În mod formal, orice furnizor de servicii și bunuri dornic (dacă are calitatea cerută) poate participa la achizițiile publice atât prin contracte, cât și prin acorduri.

În practică, însă, este mai ușor să lucreze pentru întreprinderile mici și mijlocii sistem contractual. Este mai flexibil și mai variat, iar ofertele în sine sunt adesea mai mici. Cu toate acestea, fiecare caz individual trebuie studiat.

Destul de ciudat, dar pe site-ul United sistem electronic nu clar și simplu instrucțiuni pas cu pas pe munca de afaceri cu licitații. Se presupune că toată lumea știe deja totul bine sau poate angaja pe cei care îl înțeleg.

Astfel, marile întreprinderi au departamente întregi specializate exclusiv în monitorizarea domeniului de aplicare a achizițiilor publice în funcție de profilul companiei lor.

Există mai multe informații despre achiziții și cum să participați la acestea pe site-urile platformelor electronice, dar este mai tehnic - cum să configurați o conexiune securizată, ce este o semnătură electronică, cum să vă conectați la un cont electronic etc.

Așadar, instrucțiunile noastre pas cu pas despre cum să participați la licitații vor fi la îndemână pentru mulți.

Pasul 1. Ce trebuie să știți înainte de a participa la licitații?

Orice antreprenor mai mult sau mai puțin rezonabil înțelege că înainte de a dezvolta o nouă piață este necesar să se realizeze cercetare de piata, chiar dacă această „cercetare” este foarte superficială și se bazează exclusiv pe materiale oficiale.

De fapt, chiar și datele oficiale din Sistemul Unificat sunt mai mult decât suficiente pentru a participa la licitații din partea statului, deoarece acum toate procesele sunt automatizate, ceea ce înseamnă că sunt afișate online pe site.

Să presupunem că sunteți deja familiarizat cu legislația (două legi de bază) care reglementează modul de participare la licitații. Deci, să trecem direct la o scurtă cercetare de marketing.

Am scris anterior că prin lege, clienții sunt obligați să facă 10% din toate achizițiile de la întreprinderile mici. Prin urmare, întreprinderile și organizațiile de stat sunt forțate să spargă loturi uriașe în altele mici. Acest lucru este incomod pentru ei, dar pentru antreprenorii individuali și micile SRL la licitații guvernamentale este corect.

Dar cum le puteți găsi exact pe cele potrivite printre aceste mii de licitații?

Există două moduri aici:

  • căutare end-to-end cu filtre, care este disponibilă pe pagina principală a Sistemului Unificat;
  • secțiune specială pentru SMP ( https://zakupki.gov.ru/epz/gws/quicksearch/search.html)

Al doilea punct în practică se dovedește a fi aceeași căutare end-to-end, dar cu filtre preinstalate și configurate pentru căutarea licitațiilor guvernamentale. Puteți găsi această opțiune în stânga în meniul general al Sistemului Unificat.

*Secțiunea privind licitațiile pentru întreprinderile mici și mijlocii

Informații despre licitații de la stat pot fi găsite și pe site-urile platformelor electronice, unde licitațiile se vor desfășura direct.

Poate că această secțiune este cel mai bine dezvoltată de Sberbank. Pentru a participa la licitații, veți avea nevoie de o semnătură electronică, pe care site-urile în sine o pot emite, precum și de un cont personal. Aceștia sunt pași practici pe care îi vom analiza mai detaliat mai târziu.

Analizând site-uri

Potrivit site-ului Sistemului Informațional Unificat, cinci platforme electronice au permisiunea de a licita de la stat, fiecare dintre ele având propriile dezavantaje și avantaje, dar ele constau adesea în detalii tehnice sau în activitatea serviciului de suport.

Toată lumea are aceeași funcționalitate de bază, altfel nu ar fi fost certificate la licitații pentru a putea participa ca jucători cheie.

*Platforme electronice din lista de pe site-ul Sistemului Informațional Unificat

Să spunem imediat că majoritatea procedurilor de licitație sunt efectuate prin Sberbank - este considerată a fi mai fiabilă.

Statisticile generale online ne spun că majoritatea licitațiilor se desfășoară prin această platformă:

Atunci când alegeți un site unde veți participa, este mai bine să vă uitați nu la numele site-ului în sine, ci la ce zonă lucrați și cu ce site-uri cooperează cel mai des potențialii dvs. clienți.

Înregistrați-vă pentru licitații în cazul în care există cerere pentru bunurile/serviciile dumneavoastră. Acești indicatori pot fi verificați și prin intermediul site-ului principal al sistemului, printr-o căutare end-to-end.

În general, situația pentru loturi arată astfel:



Când este cel mai bun moment pentru a începe lucrul cu achizițiile publice?

Cercetarea de marketing presupune nu numai revizuirea site-urilor care sunt adaptate pentru organizarea de licitații, ci și determinarea când există cea mai mare cerere pentru produsele dumneavoastră.

Nu ne vom uita la bunuri și servicii individuale, deoarece sunt prea multe, dar trebuie să studiem indicatorii generali chiar înainte de a participa la licitații. Același site web al Sistemului Unificat ne va ajuta în evaluarea datelor privind licitațiile guvernamentale ( https://zakupki.gov.ru).

Prima și cea mai importantă diferență între licitațiile guvernamentale și cele comerciale este că factorul sezonier aici are o cu totul altă natură. Deci, dacă vindeți haine de iarnă, atunci printre cumpărătorii obișnuiți cea mai mare cerere pentru aceasta va fi toamna și începutul iernii.

Dar dacă ești funcționar, atunci trebuie să alocați fonduri bugetare pentru îmbrăcămintea de iarnă unor angajați la sfârșitul perioadei curente pentru următoarea.

Prin urmare, cel mai adesea vârful procedurilor de licitație are loc la sfârșitul anului (în ca ultimă soluţie- sfârşitul trimestrului), iar cea mai importantă scădere este imediat după noul an, când toată lumea iese şi nu mai este timp pentru licitaţii.

Același lucru îl vedem în statisticile de achiziții prin numărul de loturi sub 44-FZ:

Dar iată un indicator similar pentru licitațiile guvernamentale pentru 223-FZ:



Și mai indicativ este factorul de sezonalitate în ceea ce privește prețurile pentru licitațiile guvernamentale sub 223-FZ:

Aici vedem cea mai puternică creștere a activității în licitațiile guvernamentale tocmai la sfârșitul anului 2016 și activitate aproape zero la începutul lui 2017. Dar merită să luați în considerare că, conform 223-FZ, cel mai mult tranzacții majore, vânzându-le conform unui sistem contractual.

Pentru întreprinderile mici, statisticile privind licitațiile contractuale (44-FZ) sunt mult mai relevante:

Aici observăm o creștere puternică a activității procedurilor de licitație chiar la sfârșitul anului și o scădere bruscă la început. Dar ceea ce este mai interesant este creșterea treptată a activității de la lună la lună cu o nouă creștere în martie.

Cert este că primul trimestru se încheie în martie și, așa cum am scris deja, oficialii cumpără întotdeauna totul în avans. Se termină trimestrul, ceea ce înseamnă că este timpul să ne aprovizionăm cu combustibil și mâncare pentru cantinele pentru următorul. perioadă de raportare. Prin urmare, este timpul să ne amintim de licitațiile guvernamentale.

Cel mai mic „pas” este de 1 lună. Dar există și licitații neprogramate, așa că este imposibil să previi totul.

Analizând indicatorii privind licitațiile guvernamentale pentru anul trecut, putem observa, de asemenea, că activitatea clienților scade treptat din mai până în august, începând să crească la începutul toamnei, și atingând un vârf în noiembrie-decembrie.

Acest lucru se datorează faptului că oficialii au o perioadă de vacanță vara și, în general, activitatea de afaceri din Rusia se stinge - puțini oameni sunt pregătiți să participe la astfel de proceduri de licitație. Se stinge, dar nu moare, așa că acesta nu este un motiv de disperare, dar, în același timp, ar trebui să vă pregătiți să reduceți prețurile, pentru că concurența va crește.

Fii atent cu oficialii

Trebuie să ne amintim că sistemul, desigur, este Unificat, dar nu ia în considerare totul. Cea mai mică eroare gramaticală în licitații – și anunțul potrivit nu vei gasi niciodata.

Aceasta este una dintre cele mai populare scheme de manipulare a licitațiilor guvernamentale din Rusia. Oficialii, de exemplu, și-au ales deja chibritul/fratele/nașul, vor să-i dea ordinul de „recul” din licitații (o parte din plata comenzilor guvernamentale) și nu vor să-i complice viața. rudele cu concurență „în plus”.

Apoi fac o greșeală minoră în licitațiile guvernamentale, de exemplu, în titlu - pun un punct suplimentar sau o virgulă în loc de un punct. Sau, să spunem, schimbă litera rusă „a” în engleză „a”.

Pentru un simplu observator nu există nicio diferență, dar pentru un sistem electronic acestea sunt lucruri complet diferite: dacă introduceți o interogare de căutare cu litere exclusiv rusești, atunci cu o inserare în engleză, sistemul nu va afișa oferta și, după cum știți, ochii care nu se văd se uită.

Astfel de licitații nu vor fi văzute nici de potențialii participanți, nici de autoritățile de reglementare (aceștia vor putea verifica numai după fapt rapoartele finale privind licitațiile).

Dacă nimeni, cu excepția unei singure persoane dornice să participe (același chibriitor-frate) nu a dorit să participe la licitație, atunci oficialii pot declara licitația prin procedura competitivă nereușită. Apoi au dreptul de a aproba achiziția de la un participant sau o competiție închisă cu totul.

Astfel, un antreprenor fără scrupule va putea vinde bunuri unor funcționari la fel de lipsiți de scrupule la un preț uneori de câteva ori mai mare decât valoarea de piață. Guvernul se luptă cu acest fenomen la licitații guvernamentale, dar cumva fără prea mult entuziasm.

Rețineți că scheme similare sunt utilizate în aproape toate țările în care au fost deja introduse tranzacționare electronică– din Portugalia și Ucraina până în Coreea și Taiwan. Nu există panaceu aici, pentru că acesta este deja un factor uman. Dacă un oficial vrea să încalce legea, el va găsi întotdeauna o cale.

De ce scriem toate astea? Orice om de afaceri trebuie să fie foarte, foarte atent atât în ​​căutarea de informații despre licitațiile guvernamentale, cât și direct în participarea la acestea.

Nu uitați că vorbim de bani publici, ceea ce înseamnă că responsabilitatea pentru risipa acestuia va fi mai gravă decât o mică amendă. Nimeni nu vrea să obțină un articol pentru deturnare de fonduri publice la scară deosebit de mare, nu-i așa?

Așa că în relațiile cu oficialii este mai bine să joci în siguranță de mai multe ori: prevenirea este Cel mai bun mod evita durerile de cap grave.

După ce s-a ocupat de componenta de informare, a citit legislația privind licitațiile guvernamentale, a stăpânit elementele de căutare de pe site-ul Sistemului Unificat și a calculat ciclurile de activitate și „zilele critice” ale funcționarilor, puteți trece la pasul următor – cel pregătitor.

Pasul 2. Cum să vă pregătiți corespunzător pentru a participa la licitațiile rusești?

Toate licitațiile guvernamentale din Rusia se desfășoară electronic, dar fluxul de documente este încă în mare parte pe hârtie. Acest lucru se aplică tuturor tipurilor de certificate, precum și altor autorizații sau documente care confirmă calitatea.

Cum să le fac electronic pentru participarea la licitații? Așa este - digitizează și „semnează” cu semnătura ta electronică.

Veți avea nevoie de o semnătură pentru a vă înregistra cont personal platforma electronică selectată. Dacă vă înregistrați, atunci tot ceea ce introduceți în sistem va fi deja considerat certificat de semnătura dumneavoastră digitală electronică (EDS).

EDS oferă statut legal tuturor copiilor electronice ale documentelor dumneavoastră, dar, cel mai important, vă oferă răspundere financiară, fără de care nu veți putea participa la licitații guvernamentale.

Pentru a obține o semnătură pentru a participa la licitații, trebuie să completați un formular special online la platforme electronice, furnizați documentele necesare și deveniți mândru proprietar al semnăturii dvs. digitale. De exemplu, pentru Sberbank veți găsi toate instrucțiunile aici - https://www.sberkey.ru

Întregul proces de obținere a acestuia este optimizat și durează de obicei nu mai mult de 3 zile. Acest serviciu nu este gratuit, dar prețul depinde de companie în sine, de domeniul de activitate și de site.

Odată ce primiți semnătura electronică, trebuie să primiți acreditarea site-ului. Pur și simplu, completați un formular cu informații despre compania dumneavoastră pentru a participa la licitații. Vor fi, printre altele, datele pe care le vor vedea potențialii clienți.

Diferitele site-uri au propriul sistem de acreditare, dar, în general, cerințele sunt similare:

  • pe lângă semnătura digitală, va trebui să introduceți și detaliile acesteia,
  • atașați și un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice,
  • furnizarea documentației constitutive,
  • confirmați identitatea managerului/persoanei autorizate să lucreze cu contul angajatului etc.

Aplicația dvs. va fi examinată în termen de 5 zile.

  1. Veți primi o notificare că sunteți acreditat și un „cont personal” a fost creat pentru dvs.
  2. Veți primi un refuz motivat, care vă va spune de ce nu ați fost acceptat în sistem și de ce nu veți putea participa la licitații.

Puteți retrimite cererile corectate de un număr infinit de ori, dar după fiecare depunere va trebui totuși să așteptați 5 zile.

Pasul 3. Cum să vă folosiți contul personal pentru a participa la licitații?

Acest pas poate fi numit „practic”, deoarece veți putea, în sfârșit, să participați la licitații. Dar obținerea unui cont personal nu este de fapt suficient - puteți vizualiza reclame, dar nu puteți participa la licitații fără un depozit.

Pentru a face acest lucru, trebuie să depuneți în contul dvs. de pe această platformă electronică o sumă echivalentă cu 2% din comanda din reclama selectată. Abia atunci veți putea depune cererea de participare la licitații. Dacă pierdeți licitația, banii vă vor fi returnați.

Atunci când alegeți o reclamă pentru participarea la licitații, vă îndemnăm din nou să fiți vigilenți atunci când studiați cerințele clienților, termenele limită etc. În special în ceea ce privește licențele și certificatele necesare! Prin trimiterea unei cereri, sunteți de acord că aveți deja produsul pe care îl căutați.

Această parte a aplicației dvs. este secretă - nu veți vedea cum solicită alții, detaliile lor etc., iar alții nu vă vor vedea. Cel mai important lucru este că nu vor vedea valoarea primului tău pariu. Dar aplicația are și o parte publică - o listă de licențe și certificate.

Aplicația în sine este realizată în în format electronic, și este o declarație a formei stabilite. Nuanțarea este că, pentru a participa la licitații, atunci când depuneți o cerere, vi se „elimină” și i se atribuie un număr de serie - clientul, teoretic, nu poate ști cu cine are de-a face, deoarece vede doar acest număr.

Vă rugăm să rețineți că, pentru a participa la licitații, cererea dumneavoastră trebuie să fie cât mai completă, incluzând nu numai costul produsului/serviciului în sine, ci și costurile de logistică, taxe etc. Prin trimiterea unei cereri, sunteți de acord cu toți termenii și condițiile clientului.

Dacă brusc vedeți că nu puteți finaliza ceva, atunci este mai bine să retrageți cererea în avans fără pierderi. În același timp, trebuie să înțelegeți că o veți putea revoca doar până la o anumită dată - acest lucru trebuie să fie indicat în reclamă.

Rezultatul acestei activități ar trebui să fie o notificare sub forma unui protocol către client, care va indica cine are permisiunea de a participa la licitații și cine nu. Puteți contesta decizia (inclusiv procedura judiciara) după efectuarea achizițiilor publice.

Pasul 4. Cum să participi la etapa de licitație?

Și acum documentele dumneavoastră au fost trimise, clientul a acceptat cererea dumneavoastră de participare la licitații. Acum este momentul să trecem la următorul pas - licitarea. În general, nu este nimic extraordinar aici. Dacă știți cum se desfășoară o licitație, atunci luați în considerare că ați învățat deja esența procesului.

P.S. Singura diferență între o licitație și achiziții (reducere) este că cel care stabilește prețul mai puțin, nu mai mult, câștigă.

La fel ca într-o licitație clasică, licitațiile guvernamentale au propriile „pași” pentru a reduce oferta online. Conform legii, mărimea „treptei” este fixată la 0,5% din prețul maxim de pornire.

Vi se acordă 10 minute pentru un „pas”. În acest timp, ar trebui să vă gândiți cât de mult puteți reduce prețul și puteți face pariul negativ sau pierdeți.

Amintiți-vă că sarcina dvs. atunci când participați la licitații guvernamentale este să câștigați bani. Aceasta înseamnă că nu este indicat să reduceți prea mult prețul, cu rare excepții.

De exemplu, participați la o licitație și trebuie neapărat să câștigați pentru a primi pe viitor privilegiile specificate de lege. Și aceste privilegii, să vă reamintim, sunt acordate doar acelor antreprenori care au participat deja la achiziții publice, le-au câștigat și au implementat cu succes ordinul guvernamental.

Cel mai important avantaj în licitații este că, în condițiile egale, clientul este obligat să aleagă furnizorul care are statutul de „conștiincios”. Dacă pasul la licitațiile guvernamentale este de 0,5% din preț, atunci acesta avantaj seriosînaintea concurenților.

De asemenea, rețineți că, cel mai probabil, nu vi se va permite să reduceți excesiv prețul la licitațiile guvernamentale înainte de începerea licitației pentru a-l crește și mai mult.

Există însă o metodă de manipulare atunci când costul (a nu se confunda cu prețul!) al mărfurilor este crescut după semnarea contractului, ocolind tori. Acest lucru se poate face referindu-se, de exemplu, la prăbușirea cursului de schimb al rublei sau la creșterea prețurilor materiilor prime și componentelor.

Legea cere să beneficiezi de vânzare, dar acel beneficiu trebuie să fie minim. Dacă suferiți pierderi în timpul licitațiilor, le puteți compensa ulterior.

Unii folosesc această regulă pentru fraudă: mai întâi fac dumping, scad prețul la licitații sub cost, eliminând astfel toți concurenții și apoi umflă prețul după încheierea contractului.

Dar acest lucru este acum extrem de problematic (cu excepția cazului în care sunteți deja menționatul matchmaker al șefului organizatorului de licitații, dar acest lucru este extrem de riscant pentru ambii).

Apropo, suspiciunile de subestimare a prețurilor de către un participant la licitație pot deveni un motiv pentru a contesta rezultatele procedurilor de licitație. Mai mult, poți chiar să mergi în instanță dacă prețul problemei este mare. Acest lucru nu vă garantează victoria la următoarele licitații, dar este totuși mai bine decât o înfrângere necinstită a unui necinstit.

Pasul 5. Licitația este finalizată, felicitări câștigătorului

Ai făcut oferte la licitații, concurenții tăi au făcut oferte și - iată! - deodată s-a dovedit că oferta ta a fost definitivă - nimeni nu a îndrăznit să stabilească un preț mai mic decât al tău la licitații. Ei bine, ești un câștigător! Ura!

Deși, vă îndemnăm să vă abțineți de la euforie: în primul rând, victoria trebuie încă formalizată corect, iar în al doilea rând, acum începe adevărata muncă de executare a acestei licitații.

De fapt, toate acestea nu sunt atât de simple. Da, dacă cuvântul tău s-a dovedit a fi ultimul, atunci poți simți deja gustul victoriei.

Cu toate acestea, procedura formală arată astfel:

  1. La început, licitația se desfășoară ținând cont de solicitările dumneavoastră secrete, iar clientul se presupune că nu se uită la partea deschisă și nu o studiază deloc în timp ce jocul de licitație se desfășoară.
  2. Apoi, când se determină câștigătorul, clientul licitației deschide partea publică. Acolo studiază certificate, licențe, logistică și alte cheltuieli.
  3. Abia după aceasta ia o decizie despre cine a câștigat.

Deci se poate întâmpla ca câștigătorul licitațiilor să nu fie cel care a oferit cel mai mic preț, ci cel care este mai aproape geografic. În plus, nu uitați de avantajele unui participant „de bună credință” față de noii veniți la licitații.

În sfârșit, să ne amintim încă un factor: autoritățile locale au dreptul de a acorda preferință în licitații acelor firme care plătesc impozite în regiunea lor, stimulând astfel păstrarea locurilor de muncă etc.

Pur și simplu, chiar și după procesul de licitație în sine există o mulțime de variabile, așa că este mai bine să așteptați până când primiți notificarea victoriei.

Ar trebui să vă bucurați în stadiul în care vedeți protocolul privind rezultatele licitației care vă indică câștigător, iar contul dvs. personal primește un contract guvernamental care trebuie să fie vizat cu semnătura digitală electronică nou-nouță. Apoi poate începe implementarea contractului.

Pasul 6. Există viață după licitație?

Odată ce ați decis să participați la licitații și să le câștigați, totul abia începe. În primul rând, trebuie să îndepliniți toate obligațiile din contract în perioada specificată, iar în al doilea rând, funcționarii nu sunt obligați să efectueze plăți în perioada specificată.

Adică, formal sunt obligați să facă acest lucru, dar în practică se întâmplă periodic ca funcționarii să întârzie plata. Acest lucru este valabil mai ales pentru perioadele de criză din periferie, unde bugetele sunt umplute cu subvenții guvernamentale, ceea ce înseamnă că există o lipsă de finanțare.

Fără subvenții înseamnă fără bani în vistieria locală, ceea ce înseamnă că nu ai cu ce să plătești.

Da, puteți merge în instanță, vă referiți la licitații câștigătoare, la protocoale. Instanța va decide că funcționarul greșește, îl va obliga și poate chiar îi va acorda un fel de amendă. Dar clientul va spune că oricâte amenzi ai aplica, nu mai sunt bani: „suntem oameni forțați”.

Și nu poți face nimic în privința asta - va trebui să aștepți.

Deci, trebuie să fiți pregătit pentru faptul că plata ofertelor nu se va face întotdeauna la timp. Dar totuși, lucrezi cu statul, deși prin organizații separate - statul este obligat să-și plătească datoriile mai devreme sau mai târziu, nu merge nicăieri.

Adică, minusul aici este că nu vă puteți încălca obligațiile față de stat în niciun fel (și dacă o faceți, s-ar putea să regretați serios), dar oficialii s-ar putea să nu fie atât de conștiincioși.

Reclamații

Plângerile privind licitațiile sunt, de asemenea, un indicator important al integrității unei organizații guvernamentale, precum și al solvabilității acesteia, care trebuie luate în considerare înainte de a participa.

Plângerile descriu în detaliu cazuri specifice cu erori atât ale clienților, cât și ale furnizorilor de servicii/produs. Prin urmare, vă recomandăm să vă familiarizați cu plângerile bazate pe rezultatele licitațiilor altor persoane din Statele Unite Sistem informaticîn secțiunea corespunzătoare (poate fi găsită cu ușurință și în meniul site-ului din stânga) înainte de a licita.

Reclamațiile privind ofertele sunt căutate printr-o căutare end-to-end cu un întreg set de filtre:


Pe baza reclamațiilor privind ofertele analizate, putem observa că majoritatea sunt returnate fără a fi luate în considerare. Pe locul doi ca număr se află plângerile luate în considerare în favoarea clientului de licitații, ceea ce presupune confirmarea rezultatelor procedurilor de licitație (următoarea autoritate este doar instanța).

Cele mai puține decizii au fost luate în favoarea participanților la licitație. Cu toate acestea, acesta nu este un motiv pentru a renunța la plângere - acest instrument funcționează. Dar funcționează doar acolo unde există motive imperioase pentru revizuirea rezultatelor licitațiilor.

Nu uitați că, apelând la licitații, opriți procesul de achiziție a ceva, iar atunci întreprinderea sau organizația se va găsi fără ceea ce are nevoie. De exemplu, există adesea cazuri de contestații împotriva aprovizionării cu alimente în institutii de invatamant sau echipamente pentru instituțiile medicale.

Aceasta înseamnă că, în timp ce vă certați cine are dreptate cu clientul și cu alți participanți, copiii pot rămâne fără mâncare sau pacienții fără tratamentul necesar.

Desigur, interesele tale comerciale sunt importante, dar responsabilitate socială Nici tu nu trebuie să uiți, chiar și când vine vorba de licitații.

Cum să începeți să participați la licitații de la zero?

5 pași necesari pentru a obține primul tău contract:

Scurt rezumat al participării la licitații

Concluzia din articol nu va fi cea mai extinsă, deoarece instrucțiunile au fost destul de detaliate.

Principalul lucru pe care un antreprenor ar trebui să-l înțeleagă înainte de a participa la licitații este dacă merită să se implice în toată această istorie birocratică pentru a vinde bunuri la prețuri mici?

Desigur, un venit mic este totuși un venit, nu o pierdere, dar vor fi și multe hârtii. Deci evaluați-vă șansele în avans, înainte modul de participare la licitații, jucați la licitații și câștigați bani din achizițiile guvernamentale, fără a uita de grijă și scrupulozitate.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

Probabil ați auzit multe despre vânzările la licitație - concursuri și licitații în care clienții selectează vânzătorii de bunuri și furnizorii de servicii pentru nevoile lor. Esența licitației se rezumă la faptul că firma client anunță selecția interpreților pentru comanda sa, iar apoi revizuiește cererile solicitanților și îl selectează pe cel care a oferit cele mai bune condiții...

Mulți antreprenori participă cu succes la licitații, extinzându-și sfera activităților și crescând profitabilitatea. Cum fac ei asta? Răspunsul este simplu: au stăpânit comerțul electronic - cel mai convenabil și eficient tip de achiziție prin licitație.

Avantajul principal tranzacționare electronică– condiții egale pentru toți participanții. Acest principiu asigură o concurență loială între mari intreprinderiși întreprinderile mici. Datorită acestui fapt, antreprenorii în devenire au mai multe oportunități de a dezvolta vânzările.

Lucrul pe platforme electronice nu este dificil, iar în acest articol vă vom spune cum să o învățați.

Urmând instrucțiunile noastre pas cu pas, veți putea:

  • Selectați locurile potrivite pentru participare;
  • Autoacreditare;
  • Găsiți achiziții de interes;
  • Participați și câștigați prima licitație.

1

Selectarea platformelor electronice

Există două tipuri principale de platforme de tranzacționare electronică (ETP) pe care au loc achizițiile:

  • Stat – pentru licitații ale clienților federali, regionali și municipali, organizațiilor bugetare;
  • Comercial – pentru achiziționarea structurilor de afaceri.
Sul site-uri de stat determinate de guvern - doar 5 ETP și toate respectă cerințele Legii 44-FZ. Sunt mult mai multe sisteme comerciale, peste 150 – statul nu le reglementează munca, iar achizițiile aici se desfășoară conform regulilor interne.

În plus, există ETP-uri pentru achizițiile companiilor de stat (afaceri cu participarea statului), unde se aplică regulile stabilite de legea 223-FZ. Mai multe informații despre platformele electronice: Deplin lista ETP pentru achiziții la licitație După cum puteți vedea, piața funcționează un numar mare de site-uri diferite și nu este practic să vă familiarizați cu fiecare dintre ele. În prima etapă, este mai important să determinați tipul de ETP potrivit și să le selectați pe cele în care apar cel mai des licitațiile care vă interesează.

Cod truc 1: Puteți simplifica cautare oferte (Revizuire articol despre căutarea ofertelor), folosind unul dintre motoarele de căutare populare. De exemplu, obțineți un acces de probă de o zi la sistemul de căutare a ofertelor „Fabrica de cumpărături” . Acest timp va fi suficient pentru a scana toate site-urile și pentru a selecta 8-10 cele mai potrivite.

Cheat code 2: Uită-te la ETP pentru licitațiile finalizate pe tema ta. Acest lucru vă va permite să identificați concurenții probabili și prețul aproximativ de achiziție la care ar trebui să vă așteptați. Mulți clienți plasează anual aceleași comenzi într-o anumită lună sau trimestru, prin urmare, studiind achizițiile de anul trecut, veți obține o imagine pentru anul în curs.

2

Obținerea unei semnături digitale electronice (EDS)

Pentru a începe să lucrați pe orice platformă de tranzacționare, veți avea nevoie de un EDS - o semnătură digitală electronică. Acesta este un mijloc de autentificare și transmitere securizată a datelor în rețea, este o cerință obligatorie pentru fiecare ofertant, atât în ​​ETP-urile guvernamentale, cât și în cele comerciale.

Vă rugăm să rețineți: pentru accesul la licitații guvernamentale (sub 44-FZ), achiziții ale companiilor de stat (223-FZ) și structuri comerciale, sunt emise tipurile adecvate de semnături digitale. În plus, există o semnătură digitală universală pentru toate tipurile de ETP.

Sarcina ta este să obții o semnătură electronică potrivită pentru cele 8-10 site-uri pe care le-ai selectat.

Costul EDS la diferite centre de emitere variază de la 6.900 la 10.000 de ruble, în funcție de lista de site-uri. Puteți comanda de la noi EDS cu livrare gratuită .

Cod de trișare: Înainte de a primi o semnătură electronică, verificați cu organizația cu care încheiați un acord dacă are o licență FSB. Procedura de obținere a unei semnături electronice necesită furnizarea de scanări a documentelor, inclusiv a unui pașaport, iar prezența unei licențe FSB este o garanție împotriva utilizării abuzive a datelor dumneavoastră. Exemplu de licență FSB

Înregistrare pe platforme electronice

Folosind semnătura digitală, vă puteți înregistra pentru cei care vă interesează platforme de tranzacționare. Înregistrarea este destul de simplă, dar înainte de a începe procedura, vă recomandăm să vă familiarizați cu regulile de lucru privind ETP-ul selectat și tarifele acestuia.

Înregistrarea și munca pe platformele de achiziții publice sunt complet gratuite. Mai multe detalii: Algoritm de înregistrare pe ETP a comenzilor guvernamentale

Vă rugăm să rețineți: înregistrarea și licitarea site-uri comerciale, de regulă, se efectuează pe bază de plată. Înainte de a începe lucrul, revizuiți condițiile de conectare și de participare la licitații. Plata poate fi taxată pentru participarea la o achiziție, pentru câștig sau ca serviciu de abonament. În unele cazuri, posibilitatea de a vă trimite propunerea costă până la 100.000 de ruble.

Caută oferte

După ce v-ați înregistrat și vă familiarizați cu site-ul, ar trebui să configurați distribuția de oferte noi în contul dvs. personal. Selectați subiecte de interes, iar sistemul vă va anunța automat când sunt plasate comenzi care ar putea fi de interes. Pentru a primi e-mailuri ETP, vă recomandăm să configurați un folder separat de e-mail.

Cheat cod 1. Pentru a economisi timp, puteți utiliza sistemul de căutare a ofertelor. Folosirea sa se plătește de obicei după câștigarea primei licitații. Atenţie! Când comandați o semnătură electronică de la organizația noastră, aveți acces gratuit la motor de căutare „Fabrica de cumpărături” in termen de 1 luna.

Cod cheat 2 În etapa inițială a participării la licitații, vă recomandăm să alegeți achiziții în valoare de cel mult 1.000.000 de ruble. Cu cât valoarea contractului este mai mare, cu atât este mai mare probabilitatea de corupție în licitație. Dimpotrivă, cu cât suma este mai mică, cu atât competiția participanților cu experiență este mai mică.

Participarea la licitatii

Participarea la licitații este un subiect voluminos și complex care nu poate fi tratat într-o instrucțiune scurtă. Puteți învăța cum să participați la licitații doar la propria experiență(după ce a trecut printr-o lungă călătorie de încercări și erori) sau sub conducerea unui mentor cu experiență.

Înainte de a începe să lucrați cu licitații, vă sfătuim insistent să urmați cel puțin o pregătire minimă. Vezi mai multe detalii: Modalități de a preda vânzările la licitație

Dacă nu aveți timp să studiați sau să înțelegeți problemele legate de achiziții, puteți comanda servicii de asistență pentru licitare sau apel specialist tender pentru o zi

Începe de azi pentru a câștiga mâine!

Antreprenorii pot și ar trebui să stăpânească achiziție prin licitație. Participarea la licitații este un impuls puternic pentru dezvoltarea afacerii, extinderea pieței de vânzare și creșterea profiturilor.

Lucrul pe platforme electronice devine din ce în ce mai relevant în fiecare an, deoarece numărul de concursuri și licitații postate crește în fiecare an. Și această tendință va continua încă câțiva ani.

Totodată, conform statisticilor de la Minister dezvoltare economică Federația Rusă, în 2014, peste 40% din achizițiile guvernamentale nu au avut loc din cauza lipsei de cereri de la furnizori. Aceasta înseamnă că aveți posibilitatea de a ocupa o nișă mare și promițătoare, care vă va oferi venituri în creștere în anii următori.

Tot ce rămâne este să câștigi experiență în lucrul cu succes cu licitații, iar noi suntem gata să te ajutăm în acest sens.

Suntem bucuroși să oferim următoarele servicii:

  • Obținerea semnăturii digitale pentru tranzacționare electronică

  • Instalarea și configurarea sistemului de căutare a ofertelor

  • Servicii de licitație specializate

Dacă aveți întrebări legate de participarea la achiziții, obținerea de semnături digitale și căutarea de oferte, cu siguranță le vom răspunde și vă vom oferi sfaturi cuprinzătoare. Puteți pune întrebări în comentarii sau contactându-ne în orice mod convenabil.

Licitațiile au devenit recent răspândite. Acest lucru se datorează faptului că face posibilă obținerea buna ordineși, în același timp, crește reputația arătând tot ceea ce este capabil fiecare ofertant. Participarea la licitații oferă câștigătorului oportunitatea de a-și continua cu succes cariera. Pentru a deveni acest câștigător, primul lucru pe care trebuie să-l faci este să decizi să participi la licitații. Nu are rost să participi la competiții din când în când - fie în mod constant, fie niciodată deloc. Prin urmare, ar trebui să luați în considerare în detaliu pentru ce este necesar.

Ce este necesar pentru a participa la licitații?

Experții sfătuiesc să practici „pe pisici” - acestea sunt mici meserii, victorie sau înfrângere în care te vor ajuta să câștigi experiență și să câștigi abilitățile necesare pentru comenzi mai mari.

În cazurile în care propunerile de licitație sunt acceptate doar în formă scrisă, ar trebui să fiți atenți: poate că câștigătorul a fost deja stabilit. Încearcă să vorbești cu unul dintre organizatorii competiției, punându-i toate întrebările care te interesează. În general, o conversație cu unul dintre organizatori ar trebui să-ți facă bine, mai ales dacă poți câștiga sau interesa această persoană, vei avea șanse mai mari să câștigi.

Condiții de participare la licitație

La întrebarea de ce este necesar pentru a participa la licitații, principalul răspuns este condițiile pe care clienții le stabilesc de obicei. În general, aceste condiții sunt specificate de către client, așa că este dificil să le prezinți. Dar este obligatoriu să ai o cerere competitivă.

Procesul de licitație poate fi împărțit în mai multe etape.

  1. Când comisia ține prima ședință, se deschid plicuri cu documente, se verifică și se întocmește o concluzie.
  2. După aceasta, se discută propunerile specificate în cereri.
  3. Câștigătorul este stabilit prin vot.

Documentația necesară

Nu există o listă specifică stabilită documente necesare, deși există un set care este cel mai tipic pentru multe licitații. Documentația suplimentară este greu de anticipat, deoarece depinde de societatea organizatoare însăși, de tipul licitației și de clasificarea acesteia (medicală, construcții). Totul depinde de ce documente, în opinia organizatorilor, sunt în măsură să transmită mai multe despre calificările solicitantului și respectarea acestuia cu condițiile de concurs. Întreaga listă de documente este listată în.

Dacă are loc o licitație de stat, documentația necesară desfășurării acesteia se găsește în Lege federala Nr. 44 „La plasarea comenzilor”:

  1. Lista documentelor atașate cererii.
  2. Cerere certificată de șeful întreprinderii.
  3. Copii acte constitutive statutul unei persoane juridice.
  4. Copii după NIF notarizat și certificat de înregistrare de stat.
  5. O copie a ordinului de atribuire a atribuțiilor contabilului șef.
  6. Aplicație însoțită de prezentări ale experienței de contractare a firmei.
  7. Un extract din ERGUL care are nu mai puțin de 15 zile.
  8. Certificat din care să rezulte că nu există datorii fiscale.
  9. Situatiile financiare ale societatii pentru cele trei perioade anterioare, care trebuie certificate de inspectorul fiscal.

Documentele sunt foarte, foarte importante. Cu toate acestea, câștigătorul nu este ales pe baza documentelor. Dacă acordați prea multă atenție documentelor, este posibil să nu aveți timp să pregătiți o propunere la nivelul corespunzător dacă renunțați la documente, este posibil să nu treceți de selecția preliminară; Deci este important să găsim o cale de mijloc aici.

Dacă nu sunteți un profesionist, să greșiți în documente este la fel de ușor ca să decojiți perele. În acest caz, doar sprijinul pentru licitație va ajuta.

Deci, având în vedere ceea ce este necesar pentru a participa la licitație, să rezumam sub forma unei liste pas cu pas:

  1. Alegerea unei oferte potrivite pentru companie.
  2. Familiarizarea cu condițiile și regulile acestei licitații.
  3. Colectarea documentației.
  4. Furnizarea și .

Puncte suplimentare: securizarea aplicației

Acest cel mai important moment, deoarece în lipsa acesteia, solicitanții sunt respinși. Suma acestei garanții este adesea de 5% din suma totală a contractului, deci este dificil de calculat suma exactă, dar cel mai adesea este vorba de mulți bani. În acest caz, veți avea nevoie fie de o garanție bancară, fie de un împrumut la licitație.

Ce este un împrumut la licitație? Vă permite să nu vă implicați capital de lucruși participă la mai multe licitații simultan.

Aceste două documente financiare pot fi obținute de la o bancă sau un broker.

Tehnici psihologice

Pentru a participa la licitații trebuie să cunoașteți mai multe tehnici psihologice.

Comunicarea cu un client este una dintre căile spre succes, deoarece în timpul comunicării dobândești cunoștințe neprețuite pe care le poți folosi atunci când îți creezi propunerea.

  1. Când vorbiți cu un client, încercați să urmați o formulă care a fost deja testată de oameni mai experimentați - identificați problema clientului, priviți-o din diferite unghiuri, găsiți o soluție în propunerea dvs. Această abordare garantează aproape complet succesul companiei.
  2. O altă cheie a succesului este cercetarea. Aflați cât mai multe despre compania organizatoare (Internet, comunicare personală cu cineva care a avut de-a face cu această companie). În curând veți putea găsi ceea ce este important pentru client, incluzându-l în propunerea dvs.
  3. Faceți o listă cu cei mai influenți clienți ai dvs. și prezentați-i comitetului de licitație - acest lucru va arăta că puteți face față oricărei sarcini la scară largă.
  4. Furnizați comisiei de licitație o listă cu realizările dvs., arătați cât de bun și calificat sunteți un specialist.
  5. Includeți garanții. Deoarece oamenii pot fi foarte neîncrezători în timpul competiției, arată că nu poți doar să promiți că vei îndeplini totul nivel superior, dar oferă și garanții.
  6. Fiți atenți la beneficiile pe care compania le va primi din cooperarea dumneavoastră. Mulți oameni nu sunt deloc interesați de cât timp sunteți în afaceri sau de cât de profesionist sunteți. Ei sunt interesați în primul rând de beneficiile pe care le veți aduce și de modul în care o veți face.
  7. Crede în succes, dar nu fi niciodată supărat dacă eșuezi, pentru că principalul lucru este participarea și câștigarea de experiență. Cu toate acestea, nu vă va strica să vă conectați la un val pozitiv, crezând că totul va funcționa.

Mituri periculoase

Să ne uităm la cele mai comune mituri care vă vor ajuta să decideți dacă trebuie să participați la licitație, cheltuind efort și bani.

  • Toate licitațiile se fac la comandă.

Acest lucru nu este adevărat, deoarece mulți câștigă licitații fără niciun contact prealabil cu clientul. Cu toate că un anumit procent Activitățile necinstite încă mai apar în Rusia. Prin urmare, este important să învățați cum să identificați o ofertă nedreaptă prin anumite semne care sunt ușor de observat pentru o persoană atentă. Pentru a face acest lucru, studiați cerințele clientului pentru propunere, documentație etc.

  • Doar companiile mari au posibilitatea (și nu doar financiară) de a participa la licitații.

Da, pentru a participa la licitație va trebui să cheltuiți o anumită sumă de bani, dar această sumă nu va fi în orice caz atât de mare încât antreprenorii privați să nu-și permită să o plătească firme mici. Și pentru a nu cheltui cu adevărat mulți bani pentru a participa la licitație, ar trebui să selectați cu atenție competițiile la care urmează să participați - trebuie să fiți 100% sigur că îndeplinirea termenilor contractului nu va cădea pe umerii dvs. o povară grea, imposibilă.

Adevărat, există așa-numitele licitații gratuite care nu necesită plată. Dar aceasta este, de fapt, cea mai nesigură metodă. Adesea, astfel de competiții sunt organizate de tineri manageri care tocmai au început să lucreze - nu au nicio greutate în companie, dar speră să-și arate activitatea viguroasă superiorilor. În general, poți participa, dar numai pentru distracție.

Sprijin licitat

Sprijinul pentru licitație este un serviciu care vizează asigurarea procesului de participare a unei întreprinderi la o licitație. obiectivul principal sprijin de licitație– creați toate condițiile (la nivel legal) pentru ca clientul-participant să câștige competiția.

Sprijinul ofertă este important în special dacă:

  • nu ai prea multă experiență sau nu ai participat deloc la concursuri de stat;
  • nu vrei să-ți asumi riscuri și să acționezi la întâmplare;
  • Nu vrei să ratezi o ofertă responsabilă.

Știați că 90% dintre participanții la licitație nu au voie să liciteze din cauza deficiențelor în documentație sau a cererilor completate incorect? Susținerea licitațiilor de către avocați calificați vă va proteja de neajunsuri dezastruoase care ar putea afecta negativ rezultatele competiției.

Termenul în sine nu reflectă pe deplin esența practicii de afaceri interne. În primul rând, nu apare niciodată în documentele care reglementează relațiile dintre părți, iar în al doilea rând, procedura este uneori oarecum similară cu.

În primul rând, trebuie să clarificați că legea nu conține conceptul de licitație, acest proces se numește concurs, licitație sau licitație. Dar caracteristica principală este aceeași pentru toate aceste desemnări. Pe baza licitațiilor (licitațiilor) se încheie un acord între vânzător și cumpărător, dar prima parte aici este cea care a câștigat într-un fel de competiție cu alți participanți. În esență, aici mai mulți vânzători se luptă pentru un contract, ai cărui termeni sunt determinați de cumpărător.

Practica de a face afaceri între entități de diferite formate (publice și private) este transferată în mod necesar pe o bază competitivă. Același principiu este adesea folosit de organizațiile comerciale care caută oferte profitabile de la furnizori.

Cum funcționează licitația?

Deci, în general, nu avem licitații. Toți cei care practică acest format de vânzare participă la concursuri, licitații, tranzacții... Dar indiferent cum îl numesc, există o serie de trăsături caracteristice care disting această versiune a relațiilor de afaceri de altele:

  • cumpărătorul își expune condițiile în formă strictă;
  • concurează pentru contract;
  • întregul proces are loc în conformitate cu o anumită procedură.

Un antreprenor ar trebui să înțeleagă licitațiile, fie și doar pentru că oferă o oportunitate de a obține clienți noi. Și acest lucru nu poate fi de interes doar pentru cei care vizează cumpărători finanțați din fonduri bugetare. Multe organizații comerciale și companii își găsesc furnizori prin licitații.

De ce se fac licitații? De fapt, aceasta combină dorința de a obține maximum de la furnizor din partea cumpărătorului și reglementarea întregii proceduri. Agențiile guvernamentale organizează concursuri și licitații pentru că acest lucru este impus de lege. Acest format presupune că vor economisi bani de la buget prin găsirea celui mai ieftin și mai profitabil furnizor în acest fel. Același lucru conduce organizațiile comerciale.

Și aici merită să înțelegem că vânzătorul care câștigă licitația nu se va afla întotdeauna într-o poziție avantajoasă. Aceasta se bazează pe mai multe puncte:

  • Este necesar să se ofere cel mai mic preț printre participanți, poate chiar nerezonabil de scăzut.
  • Termenii contractului vor trebui să fie îndepliniți chiar și atunci când acesta nu este rentabil din punct de vedere economic pentru furnizor sau antreprenor. De exemplu, în cazul unei creșteri a costului materialelor, componentelor, resurselor energetice etc., asociate unor procese inflaționiste sau unei creșteri a cursurilor de schimb, produsul final va trebui vândut titularului contractului la prețul stabilit. prin licitație. Uneori chiar în pierdere.
  • Câștigarea unei licitații necesită o pregătire îndelungată și respectarea cât mai strictă a regulilor stabilite pentru pregătirea documentelor. În plus, procesul de lucru pe site-urile unde se desfășoară competiții are o serie de nuanțe și, pentru a le respecta pe deplin, un antreprenor trebuie să cheltuiască anumite cheltuieli, de exemplu, achiziționarea unei semnături electronice.

Sfat: atunci când începeți să lucrați cu licitații, nu încercați să mergeți imediat la tranzacții mari și pe termen lung, acesta este un nivel complet diferit de oportunitate. Nu uitați că refuzul unui contract sau neexecutarea integrală a acestuia poate duce la consecințe neplăcute sub formă de despăgubiri către cumpărător, despăgubiri pentru daune sau profituri pierdute, includerea furnizorului în registrul celor lipsiți de scrupule și altele asemenea. .

Tipuri de oferte și clasificarea acestora

Încă o dată, merită subliniat că pentru afacerile autohtone, termenul de licitație unește achizițiile organizate după o anumită procedură pe bază de concurență. Adică este condiționat. Alte nume sunt stabilite legal.

Ofertele au propria gradație, acceptate în afacerile interne:

  1. Competițiile variază în funcție de compoziția participanților:
    • municipal (de stat), unde clientul este o organizație bugetară, iar fondurile bugetare vor fi utilizate pentru achiziții;
    • comercial, în care achiziția se realizează pe cheltuiala banilor proprii ai companiei sau atrasă de aceasta.
  1. Există tipuri de licitații bazate pe forma de achiziție:
    • Concursul se desfășoară în cazul contractelor complexe și costisitoare, de exemplu, în proiecte high-tech, construcții, IT și apărare. Poate avea mai multe etape, format deschis și închis și, de asemenea, poate fi necompetitiv.
    • Cerere de oferte sau concurs de lista de preturi. O caracteristică specială a acestei tehnici este suma mică de achiziție, de obicei până la jumătate de milion de ruble.
    • Licitație sau tranzacționare electronică. Formatul este utilizat de toți participanții la piață care au statutul de client municipal sau de stat. Toate licitațiile electronice au loc pe platforme speciale selectate de guvernul rus. Sprijin legislativ – Legea 94-FZ.

Sfat: un antreprenor (furnizor potențial) trebuie să înceapă participarea la licitații cu un studiu atent și detaliat al acestei Legi - 94-FZ. De asemenea, nu uitați de Legea 223-FZ, care reglementează achiziționarea anumitor entitati legale. Documentele în sine sunt destul de greu de înțeles, va trebui să le studiați și să le recitiți de zece ori pentru a înțelege pe deplin detaliile. Totuși, fără această etapă, este nesigur să începi să operezi ca vânzător pe platforme electronice, există riscuri nu numai de a pierde timpul, ci și de a-ți aduce probleme pe tine și companiei tale;

De asemenea, trebuie menționat că în acest domeniu apar situații deosebite. Există multe mituri în jurul acestui format de livrare că există o componentă de corupție serioasă. Este imposibil să negi complet această posibilitate și este inutilă. Adesea, licitațiile devin de fapt un instrument pentru tranzacțiile negociate. Sau, mai degrabă, scopul lor este de a exclude din practică elementele corupției, dar ea este prezentă și este imposibil să nu o admitem.

„Simptome” ale licitațiilor contractuale - cum să distingem astfel de propuneri?

Aici trebuie să țineți cont de o caracteristică a acelei părți a afacerii interne în care se află clientul organizatii bugetare. Toate activitățile lor au fost transferate pe șinele de achiziții, strânse în cadrul strict al procedurii. Oricare dintre solicitanții care completează corect cererea și documentele și oferă, de asemenea, cel mai mic preț poate câștiga contractul.

Dar ce zici de celelalte componente? De exemplu, capacitatea și capacitatea furnizorului de a răspunde dorințelor urgente ale cumpărătorului în termeni de timp, flexibilitate și alte nuanțe ale efectuării livrărilor? De foarte multe ori, un cumpărător care a lucrat deja cu un anumit furnizor dorește ca contractul să îi revină. La urma urmei, a fost deja testat în timp și se potrivește pe deplin tuturor parametrilor... Dar într-o situație cu o licitație, acest lucru nu este absolut necesar. Este posibil ca contractul să fie încheiat cu o organizație necunoscută (pentru client), care este încă un cal întunecat, iar lucrul cu acesta nu va fi întotdeauna confortabil. Adică, câștigarea unei licitații pe baza platformei de preț nu garantează cumpărătorului performanța sa în alte părți. În plus, nu are încredere că furnizorul va putea respecta pe deplin condițiile preferate de client.

De aceea, în practică există astfel de licitații contractuale, când cumpărătorul, prin toate mijloacele și prin virgule plasate inteligent, creează astfel de condiții formale care în mod intenționat îngreunează pentru alți participanți să obțină un contract care nu a primit aprobare în prealabil. Și această abordare nu indică întotdeauna un fundal de corupție, adică, în linii mari, mită, comisioane și altele asemenea. Deși nici tu nu ar trebui să participați la o astfel de licitație, decât dacă compania dvs. este cea care a primit „aprobarea” preliminară.

Deci, cum puteți recunoaște o licitație în care părțile au ajuns deja la un acord, iar conduita sa în sine este o formalitate?

5 componente ale licitațiilor „negociate”.

Este de remarcat faptul că această abordare este aproape necaracteristică structurilor comerciale. Sunt implicați banii proprii ai companiilor, controlul este mult mai strict, obiectivele sunt pur și simplu găsirea unui furnizor profitabil, iar abordarea procedurii este mult mai flexibilă. Adică, întreprinderile nu au „obligația” de a organiza licitații, oportunitatea și eficiența intră aici. Deși există o serie de cazuri în care angajații angajați ai structurilor comerciale au fost foarte interesați de mulțumirea furnizorilor pentru „ajutor” la încheierea contractelor și, dimpotrivă, interpreții s-au aflat în situații neplăcute cu clienți fără scrupule, după ce au rezolvat o parte din contract și nu primesc plata pentru produs sau serviciu.

Sfat: primind o invitație la licitație de la organizare comercială verifica cu atentie reputatia de afaceri client.

Achizițiile publice sunt mai susceptibile la o astfel de boală precum licitațiile contractuale. Semnele lor:

  • neclar, neclar, extrem de confuz, contradictoriu în anumite părți din punct de vedere al specificațiilor tehnice;
  • termene scurte, clar nerealiste (fiecare antreprenor care își cunoaște domeniul poate determina unde intervalul de timp este la limita posibilităților și unde este dincolo);
  • costurile contractuale umflate combinate cu cerințe ciudat de detaliate pentru furnizor;
  • condiția ca cererea să fie însoțită de o parte a lucrării deja finalizată;
  • Istoricul de licitații al clientului constă în contracte cu un număr foarte limitat de companii.

Toate acestea sunt semne că cumpărătorul folosește o tehnică de a speria furnizorii „stângi”. În unele cazuri, licitația se desfășoară „pentru spectacol” contractantul lucrează la proiect de mult timp. Lupta pentru astfel de contracte este pe propria ta pierdere, inutilă durere de cap, costă timp și bani. Nu, desigur, puteți contesta rezultatele licitației prin depunerea unei cereri corespunzătoare la FAS. Dar acest lucru ar trebui făcut numai dacă compania a acumulat deja „masă musculară”, are experiență în acest tip de licitație și are personal specialiști competenți care vă pot demonstra că aveți dreptate.

Deși trebuie să înțelegeți că opinia larg răspândită despre natura în masă a licitațiilor contractuale este un mit. Marea majoritate a aplicațiilor de la clienți de pe platformele de tranzacționare electronică nu au o componentă de corupție, iar participarea la acestea este mult mai puțin riscantă decât a investi în.

Dacă doriți să începeți să câștigați bani din achizițiile publice, atunci va trebui să treceți printr-o etapă preliminară de pregătire pentru aceasta. În plus, este destul de complex și necesită forță de muncă.

Cum să lucrați cu licitații pentru manechine - instrucțiuni pas cu pas

Încă o dată, trebuie precizat că structurile comerciale acționează puțin diferit față de cele guvernamentale atunci când își aleg un furnizor pe o bază competitivă. Primii desfășoară singuri procedura, nu sunt limitati de limite rigide, pot implica pe cei pe care îi cunosc sau sunt interesați să participe, sau pot anunța un concurs deschis în mass-media sau pe platforme specializate de internet.

Organizațiile de stat sau municipale funcționează în cadrul unei proceduri prevăzute de lege. Prin urmare, pentru a deveni un participant la licitație, un antreprenor trebuie:

  • studiază Legea 94-FZ, și anume procedura de selectare a furnizorului prevăzută în aceasta, care stabilește regulile pentru ofertant;
  • selectați un ETP dintre cinci care sunt selectați de guvernul Federației Ruse (pentru licitațiile electronice pentru achiziții publice);
  • obține semnatura digitala(centrul de certificare care emite semnătura digitală trebuie să fie unul dintre cei acreditați la locul selectat);
  • instalați software-ul necesar;
  • să fie supus acreditării la ETP pentru a participa la licitație;
  • participa la licitatii electronice;
  • semnează un contract la câștig.

De fapt, algoritmul în sine nu este atât de complicat, dacă nu este prima dată. Există mai multe nuanțe cărora trebuie să le acordați atenție:

  • Din păcate, semnăturile digitale universale nu au fost încă inventate. Prin urmare, certificatul fiscal care vi s-a eliberat nu poate fi folosit pentru a participa la licitație va trebui să obțineți altul.
  • Atunci când alegeți o platformă pentru licitații electronice, trebuie să acordați atenție specializării și condițiilor de lucru ale acesteia.
  • Fiecare site din cele 5 selectate are instrucțiuni detaliate și ghiduri de utilizare. Sunt scrise în detaliu, chiar prea mult. Nu neglijați să le studiați cu atenție înainte de a începe lucrul la oricare dintre ETP-uri.
  • Cheia unui lucru de succes poate fi un lucru atât de banal ca documentele. O bună sursă de informare și obținerea abilităților necesare poate fi documentația de licitație organizatii concurente.
  • De regulă, în toate licitatii electronice Există un principiu de asigurare a intențiilor, adică garanția monetară. Este calculat ca un procent mic din suma tranzacției, dar, cu toate acestea, ca și , participarea la licitație costă bani. Deși aceasta este o sumă rambursabilă, pentru contractele mari este posibil ca firma furnizor să nu aibă suficienți bani proprii și poate să nu fie recomandabil să „înghețe” capitalul de lucru. Prin urmare, merită fie să aveți grijă de disponibilitatea unei rezerve, fie garantie bancara, care poate fi folosit în aceste scopuri.

Cum să participi la licitații pentru construcții?

Algoritmul pentru trecerea fazei pregătitoare a fost deja descris mai sus. Practic nu există diferențe pentru industria construcțiilor. Există doar o serie de nuanțe de care o nouă companie trebuie să le ia în considerare la licitații:

  • Doar participarea la licitații, chiar și fără câștiguri, va ajuta compania să se facă cunoscută, poate să-i acorde atenție, iar acest lucru îi va îmbunătăți statutul.
  • La pregătirea unei cereri Atentie speciala trebuie acordată atenție nu numai esenței ofertei (propunerea ofertantului), ci și justificării acesteia, care este conținută în informațiile despre companie. Aceasta poate fi o descriere a echipamentelor speciale, a tehnologiilor utilizate, o prezentare a obiectelor similare puse în funcțiune, recenzii ale clienților stabiliți și altele asemenea.
  • De obicei, licitatii de constructii sunt efectuate în două etape. Prima este anunțarea începerii concursului și informații despre proiectul propus, a doua este analiza cererilor depuse și selectarea câștigătorului. Într-un format de licitație închisă, poți deveni participant doar la invitația clientului. Merită luat în considerare faptul că biletul de intrare trimis nu înseamnă întotdeauna că compania este un oaspete binevenit. Dacă termenele limită pentru depunerea unei cereri și pregătirea documentației sunt foarte strânse, atunci acest lucru ar trebui să conducă cu siguranță la ideea că totul a fost deja convenit cu un alt antreprenor, pe care doresc să-l vadă drept a doua parte care semnează contractul. Participarea dumneavoastră este necesară pentru respectarea formală a procedurii.
  • Astăzi, acest format devine din ce în ce mai răspândit în construcția de proiecte mici și mici și locuințe private. Adică aproape toată industria construcțiilor este pusă pe bază de licitație. O serie de experți consideră că acest lucru va îmbunătăți calitatea muncii în general și va duce întregul domeniu la un nou nivel. De fapt, competițiile sau licitațiile sunt viitorul.

    • In contact cu