Participarea la licitații aduce dividende bune oricărei companii. În primul rând, acesta este un fel de victorie potențială. În al doilea rând, acest proces este o modalitate excelentă pentru o entitate de afaceri de a se exprima, precum și de a găsi parteneri de afaceri de încredere. Prin urmare, răspunsul la întrebarea: „Cum să câștigi o licitație?” - este destul de relevant pentru orice manager de companie care se respectă.

Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că participarea la licitație necesită îndeplinirea unui anumit număr de cerințe, care pot crea unele dificultăți atunci când apar diferite etape ale concursului. Numai specialiștii instruiți le pot rezolva.

Armata va avea întotdeauna nevoie de uniforme de înaltă calitate, iar grădinițele vor avea întotdeauna nevoie de lapte și produse lactate. Prin urmare, autoritățile competente sunt obligate să efectueze licitații guvernamentale. În timpul procesului, unul dintre candidați este selectat.

Cum să câștigi o licitație? Oferiți cel mai potrivit raport calitate-preț. Aceste evenimente competitive au loc în principal la nivel de stat, internațional, municipal, regional și de oraș.

Participanții care furnizează documente pentru înregistrarea de stat. ofertele trebuie să cunoască următoarele reguli de bază:

Drepturi și responsabilități egale pentru toți participanții;

Organizatorul trebuie să comunice cu participanții doar în scris (în special, acest lucru se aplică mecanismului de depunere și confirmare a cererilor de participare);

Despre început licitatii informațiile relevante sunt publicate în mass-media cu duplicare pe internet;

O companie candidată care dorește să participe la acest concurs depune o cerere;

Organizatorul trebuie să trimită tuturor candidaților înscriși un pachet aprobat de legea federală relevantă;

În timpul stabilit, candidatul finalizează pregătirea datelor sale, indicând informațiile necesare;

Dacă un participant are întrebări despre documentația competiției, acesta poate contacta în scris organizatorul, care îi va răspunde și în scris;

În urma examinării, analizei și verificării cererilor depuse, se determină câștigătorul licitației, care primește o ofertă de cooperare sub formă de contract;

Rezultatele licitației sunt publicate în mass-media, precum și pe portalurile de licitație de pe Internet.

Astfel, participanții pot înțelege cum să câștige licitația doar prin depunerea unui pachet complet de documente corect executat în termenul stabilit.

Din păcate, nu toate subtilități juridice Această procedură este clar menționată în reglementările relevante. Prin urmare, numai profesioniștii special instruiți vă pot spune cum să câștigați o licitație. Mai ales dacă au o experiență solidă în acest domeniu și sunt înarmați cu echipamente digitale de ultimă generație care să le permită să analizeze propunerea companiei candidate. Și pe baza rezultatelor sale se fac recomandări pentru eliminarea tuturor deficiențelor identificate în conformitate cu cerințele legislației în vigoare.

Întrebarea cum să faci bani în condițiile actuale este foarte relevantă. Suficient un numar mare de oamenii de afaceri fac investiții financiare mari pentru a rămâne pe linia de plutire și pentru a menține stabilitatea economică a întreprinderilor lor. Între timp, există oportunități de a obține profit nu numai cu costuri materiale mici, ci chiar și fără investiții. Mai mult, acest lucru se aplică nu numai sferelor pur pieței.

Vă puteți completa cu succes contul bancar participând la licitații și achiziții publice. Disputele nu se opresc în jurul acestui subiect, ei spun că totul este surprins și împărțit acolo. Dar de fapt nu este. Inovațiile în legislație asigură transparență maximă, mecanisme reale de combatere a corupției și democrație deplină pentru toți potențialii participanți la astfel de competiții. Chiar și un antreprenor care nu are suficiente fonduri pentru a finaliza o comandă poate, de exemplu, să depună 5% din suma tranzacției sub formă de depozit. Și apoi, sub garanția băncii, luați un avans de la client și, astfel, confirmați realitatea de a primi bani din licitații, concursuri și achiziții guvernamentale fără investiții.

Trebuie doar să colectați cât mai multe informații despre subiectul primirii dividendelor și să începeți să lucrați. Cel mai bine este să obțineți sfaturi dintr-o varietate de surse, astfel încât să puteți fi mai sigur că veți avea informațiile de care aveți nevoie.

Cum să obțineți o licitație pentru construcție sau renovare

Practica organizării de licitații este implementată cu succes de câțiva ani. Într-o serie de cazuri, se justifică prin faptul că este un mecanism excelent de optimizare a costurilor pentru efectuarea anumitor lucrări. Legislația actuală încurajează această practică deoarece este în concordanță cu tema combaterii abuzului. Selecția contractanților pe bază de concurență este efectuată atât de guvern, cât și organizatii comercialeși întreprinderi, precum și întreprinzători privați. Fiecare dintre aceste cazuri are propriile sale particularități. Cu toate acestea, regulile generale ale jocului au același principiu: participarea tuturor pentru a-și oferi serviciile și a câștiga, respectând condițiile licitației. Ambele părți beneficiază:

  • clientul are posibilitatea de a selecta pe deplin cea mai puțin costisitoare dintre toate opțiunile propuse;
  • Antreprenorul obține muncă, furnizează servicii sau expediază bunuri, sporindu-și bunăstarea economică.

Toate tipurile de evenimente competitive includ:

  • ofertele private pentru a onora o comandă sunt cele mai frecvente și mai ieftine oportunități întâlnite în practica modernă; se întâmplă ca prin derularea de licitații un antreprenor să urmărească scopul pur și simplu de a monitoriza piața de propuneri;
  • licitațiile de structuri comerciale sunt renumite pentru imprevizibilitatea și complexitatea lor, deoarece aceste întreprinderi și organizații sunt cele care prioritizează obținerea de profituri maxime și au specialiști calificați care vor alege oferta cea mai obiectivă și solidă din punct de vedere economic;
  • o mulțime de întreprinderi de stat, potrivit unor oameni de afaceri, sunt cel mai ușor de câștigat, deoarece acest principiu de selecție a existat pentru ele relativ recent, există reglementări stricte și, în plus, funcționarul, prin lege, nu ar trebui să aibă un interes in rezultatul obtinut.

Ca urmare a cadrului clar al scenariului competițiilor de stat, se întâmplă ca participantul care nu este cel mai profitabil pentru această afacere să câștige. În același timp, tocmai acest principiu permite unei mici afaceri să câștige un concurs, chiar dacă tocmai a început să lucreze de la zero. Iată, de fapt, răspunsul la întrebarea frecventă: este posibil să obții un contract profitabil fără costuri - desigur, este posibil!

Există o serie de sfaturi pe care ar trebui să le utilizați înainte de a începe să colectați documente pentru participare:

  • familiarizați-vă cu atenție cu lucrările, serviciile sau bunurile pe care clientul le solicită, acest lucru este necesar pentru a vă formula corect propunerea, în caz contrar veți primi un refuz;
  • Practica consacrată de organizare a extragerii comenzilor este de așa natură încât se acordă preferință participantului a cărui muncă, servicii sau bunuri se dovedesc a fi, în cele din urmă, cele mai accesibile din punct de vedere al prețului, dar trebuie amintit că dacă în mod deliberat a subestimat costul, făcând posibilitatea de a comanda practic imposibilă, pur și simplu veți fi pe lista neagră;
  • nu vă faceți prețurile prea scumpe sau prea ieftine, amintiți-vă că în competiții autoritatea participantului joacă un rol important și dacă vorbesc despre dvs. feedback bun– aceasta este deja una dintre componentele primirii unei comenzi în viitor.

În orice caz, a fi atent și minuțios în abordarea afacerii în etapa de evaluare nu va ajuta decât să devii un potențial câștigător.

Cum să aplici pentru o licitație

Există două opțiuni echivalente pentru a aplica pentru participare la tragere la sorți:

  • electronic, folosind Internetul, economisește timp și face posibilă participarea în orice regiune a țării fără a părăsi propriul birou, dar această practică este plină de posibile eșecuri, în special în Rusia, unde un internet stabil în unele locuri este încă un vis ireal;
  • hârtia este destul de conservatoare, dar cea mai fiabilă, deoarece tocmai acest mediu are un avantaj față de un document virtual.

Ambele formate ar trebui discutate cu un contabil sau un economist, deoarece rezultatul pozitiv al extragerii la lot determină cât de mult se va îmbunătăți poziția financiară a companiei dumneavoastră. În orice caz, aplicația trebuie să conțină informații care să indice compania dumneavoastră ca entitate comercială care reprezintă:

  • fiabilitate;
  • o întreprindere care produce produse de înaltă calitate sau oferă servicii de înaltă calitate;
  • beneficiile cooperării.

Este foarte important să proiectați corect pachetul trimis, care:

  • trebuie să conțină documentația constitutivă, rapoarte contabile relevante și nu trebuie să uităm de garanția care asigură tranzacția;
  • ia in considerare cerintele stabilite de client si criteriile de evaluare ale comisiei de concurs.

Pot exista o mulțime de lucruri mărunte aici, de la documente care confirmă că compania dvs. îndeplinește toate cerințele și până la prezența certificatelor care confirmă legitimitatea activităților dvs., precum și moneda tranzacției, metodele și momentul trimiterii pachetului și timpul în care va fi luat în considerare.

Cea mai comună practică este de a efectua tranzacționare electronică sub forma unui concurs deschis, licitație electronică sau cerere de cotații. Licitațiile sunt cele mai căutate pentru tragerea la sorți, dar numai pentru acele entități comerciale care s-au înregistrat pe site-ul care desfășoară licitația și au acreditare suficientă, de trei luni sau mai mult. Algoritmul acțiunilor este următorul:

  • completați formularul de participant înregistrat furnizat pe site;
  • daca te-ai inregistrat, respectand toate cerintele, atunci tot ce trebuie sa faci este sa furnizezi scanari ale hartiilor necesare pentru lista de clienti, acestea trebuie sa fie incarcate in formularele corespunzatoare;
  • Introducem datele în aplicație în două părți;
  • Confirmăm oferta noastră folosind o semnătură electronică.

Documentele de participare trebuie depuse în termen de o săptămână dacă suma lotului nu depășește 3 milioane de ruble sau 3-4 săptămâni dacă este mai mare decât suma specificată. Securitatea financiară pentru tranzacție este de obicei stabilită la 5% din costul lotului. Dacă contul dumneavoastră nu are suma specificată, participantul este eliminat din extragerea ulterioară.

Garantie bancara pentru participare la licitatie

De fapt, aceasta este o garanție care este oferită clientului, mai ales dacă antreprenorul a decis pentru prima dată să-și încerce norocul atrăgând oportunități tentante de câștig. Organizația care le furnizează este obligată să asigure securitatea maximă în financiar. Un astfel de document garantează plata de către bancă a sumei convenite în cazul în care termenii contractului nu sunt îndepliniți de către antreprenor sau acesta le îndeplinește necorespunzător. Sunt trei diferite tipuri variate astfel de garantii:

  • licitație - garanția principală că antreprenorul își va îndeplini obligațiile în urma licitației, achizițiilor și concursurilor, ca mărime este egală cu 5 la sută din suma lotului, este necesară la momentul semnării contractului;
  • garanția în condițiile contractului dintre client și antreprenor este asigurată de acesta din urmă, aici suma este de până la 10 la sută din mărimea lotului câștigat, este necesară acoperirea penalităților, penalităților sau amenzilor, dacă există necesar;
  • bancar – până la 30 la sută din suma licitației câștigate, deoarece aceasta trebuie să acopere, printre altele, avansul care se acordă antreprenorului în cazul unei astfel de necesități; această sumă este obligată să fie plătită și de către banca care lucrează cu contul contractantului.

Există multe condiții diferite la emiterea anumitor garanții, care sunt cele mai de încredere garanții nu numai pentru companii mari, dar și pentru companiile mici. Desigur, pentru a emite un astfel de document, banca va avea nevoie de garanții, de exemplu un depozit. Înregistrarea unei garanții este oarecum similară, doar pachetul de hârtii furnizate este mai mic, este format din:

  • acte statutare;
  • cereri pentru extragerea viitoare și alte documente care confirmă această intenție.

De regulă, astfel de acțiuni sunt necesare atunci când vine vorba de extrageri de comenzi efectuate de întreprinderile din sectorul public.

Ce documente sunt necesare pentru a participa la licitație?

Pachetul de documente necesare este destul de mare, include:

  • aplicare;
  • chestionarul persoanei participante la licitație;
  • Declarație SMP;
  • o descriere completă a produsului produs sau a serviciului furnizat;
  • informații despre experiența existentă de lucru pe site-uri similare.

Dacă vorbim despre o descriere a unui produs sau a unui serviciu furnizat, aceasta trebuie să fie susținută de certificate sau licențe corespunzătoare. Formularul conține toate informațiile constitutive, cu o listă a persoanelor autorizate. Pentru a aplica la unele licitații, există pachete separate de lucrări care trebuie furnizate, conform reglementărilor. Cea mai importantă informație este, de asemenea, considerată că societatea funcționează stabil și este solvabilă. Prin urmare, pachetul de aplicații include:

  • un extras de la fisc care confirmă că nu există datorii la taxele bugetare (perioada de valabilitate a unui astfel de certificat este limitată, acest lucru trebuie reținut);
  • formularul de bilanţ nr.1;
  • formularul de raportare nr. 2 privind prezența profiturilor și pierderilor;
  • informații despre disponibilitatea unui cont bancar.

Primele două documente (se furnizează copii) din această listă trebuie să fie certificate de organele fiscale.

Cum se înregistrează o organizație pentru achiziții publice

Pentru înscriere, este indicat să consultați un specialist care organizează licitația (nu este atât de dificil pe cât pare, deoarece organizatorii au nevoie de participanți pentru fiecare lot jucat). Ajutorul unui programator experimentat este binevenit; majoritatea întreprinderilor au unul. Este mai bine ca un manager cu nivelul de cunoștințe al unui utilizator obișnuit să solicite sprijinul unui profesionist. Iată pașii de bază pentru a crea un cont:

  • trebuie să vă înregistrați la http://zakupki.gov.ru, după ce ați primit certificatul de participant corespunzător;
  • Ar trebui să instalați programele adecvate pe computer dacă acestea nu sunt disponibile.

Pentru primul pas, ar trebui să contactați Trezoreria Federală. Pentru a instala software-ul, este mai bine să solicitați ajutorul unui administrator de sistem cu experiență. Instalează Windows XP SP3/7, Internet Explorer 7 și versiuni ulterioare, Net Framework 2.0, CryptoPro CSP 3.0 și versiuni superioare pe computer. De asemenea, este necesar un program de semnătură electronică.

După îndeplinirea acestor condiții, puteți conta pe participarea efectivă la tragerea comenzilor pentru achiziții publice.

08.09.2014 18:59

Bună ziua, dragi colegi. Continuăm seria de articole dedicate COMENZILOR GOST, inclusiv Sistemul Federal de Contracte. Aș dori să menționez că primim o mulțime de comentarii negative pe această temă; atitudinea față de ACHIZIȚII GUVERNAMENTALE în societate este clar contradictorie. Opinia mea despre această problemă este pur subiectivă: „Această poziție se datorează lipsei de cunoaștere și înțelegere a Legii cu privire la GOSTORGA, esența, conceptele și sarcinile acesteia.” O altă problemă este lipsa de informații despre inovațiile și schimbările din acest domeniu. Greșeala pe care o fac mulți potențiali furnizori este aceeași abordare a vânzărilor, ca și în sfera comerciala, și stat. Dar aceasta este o „mănăstire complet diferită”, cu propriile reguli și regulamente, și acest lucru trebuie reținut. Acesta este, de fapt, scopul meu, să încerc să vorbesc despre acest domeniu într-un limbaj accesibil, să clarific puncte neclare sau contradictorii, ca să zic așa, să prezint informații simplu, vorbind despre lucruri COMPLEXE. Subiectul articolului: " TOP 15 greșeli ale noilor veniți în ORDINE DE GUVERN sau cum să câștigi procedura de tranzacționare și să nu rămâi fără pantaloni?

Pentru a câștiga, de exemplu, o licitație, trebuie să cunoașteți clar legislația în acest domeniu și anume toate caracteristicile FCC(Sistemul de contracte federale). Principalul act de reglementare care reglementează activitățile din acest domeniu este Legea Federală RF 44-FZ „CU PRIVIRE LA SISTEMUL CONTRACTUAL ÎN DOMENIUL ACHIZIȚIONĂRII DE BUNURI, LUCRĂRI, SERVICII PENTRU ASPECTAREA NEVOILOR STATULUI ȘI MUNICIPAL” din 04.05.2013.
Aș dori să remarc că doar teoria nu va fi suficientă aici, așa că vreau să dezvălui cele mai importante 15 greșeli pe care le fac începătorii atunci când participă la proceduri de achiziție, cum ar fi o licitație electronică, o licitație deschisă și o cerere de cotații. Unele dintre greșelile enumerate mai jos au fost făcute și de mine în cariera mea. Apropo, au apărut noi proceduri în format FCC, precum o competiție cu participare limitată, concurs în două etape, licitație închisă, concurs închis, cerere de oferte și altele. În consecință, lista erorilor majore va crește și cu siguranță le vom analiza împreună.
1. O greșeală destul de comună făcută de un participant la plasarea unei comenzi este pregătirea unui „consimțământ gol”. Adică, documentația de licitație sau licitație generată de client conține o cerință de a efectua o anumită cantitate de muncă, criterii pentru materialele utilizate și cerințe pentru acestea. Participantul nu indică în prima parte a cererii sale mărci comercialeși indicatorii specifici de materiale, dar pur și simplu își exprimă acordul cu cerințele documentației. Rezultatul este dezastruos - un astfel de solicitant și licitația sau cererea sa competitivă sunt respinse.
2. Specificarea insuficientă a celor oferite pentru livrare caracteristici tehnice bunuri. Să dăm un exemplu. Are loc o licitație. În aplicație, clientul a indicat necesitatea utilizării tapetului din hârtie cu două straturi cu o grosime de 0,5 - 1 mm atunci când efectuează lucrările, iar aplicația participantului la licitație conține doar indicatori generalizați. Simpla indicare a mărcii nu va fi suficientă; este necesar să indicați în cerere grosimea tapetului, de exemplu, 0,6 mm, că va fi în două straturi și din hârtie. Adică totul trebuie să fie exact ca în documentația pentru procedura de tranzacționare. Rezultatul este respingerea propunerii. Când încă nu aveam suficientă experiență și participam la licitații, am fost uneori respinși din cauza faptului că caracteristicile produsului oferit nu erau precizate cu exactitate. Cu siguranță voi dedica unul dintre articole subiectului „ Pregatirea unei cereri de licitatie„și acolo ne vom uita la toată gama de greșeli similare pe care le fac furnizorii.
3. Următoarea greșeală este o consecință a unei lecturi neatente a cerințelor pentru solicitanți. Aceasta este o listă de documente care sunt furnizate în „ a doua parte a cererii„dacă vorbim de o licitație. De exemplu, are loc un concurs deschis sau o licitație și este necesară instalarea unui central telefonic. În documentație se precizează că un participant la un concurs deschis trebuie să îndeplinească cerințele impuse de lege pentru executanții acestui tip de lucrări. Adică vorbim de o licență de la FSB. Și dacă câștigi licitația și nu există licență, câștigătorul va pierde contractul. Trebuie să înțelegeți că cererea ofertantului trebuie să îndeplinească toate cerințele stabilite de Client.
4. Recent, cazurile au devenit mai frecvente când solicitanții furnizează falsuri garantii bancare. Care ar putea fi consecințele? Clientul poate suspenda COMANDA DE STAT și executarea contractului (furnizarea de bunuri sau executarea lucrărilor), sau poate rezilia contractul în procedura judiciara cu plata doar pentru partea completata (ceea ce inseamna taxe legale in plus si cheltuieli suplimentare). Voi atribui aici și greșeala pe care băncile garant au început să o facă și anume neînscrierea garanției bancare în registrul garanțiilor bancare și, ca urmare, refuzul Clientului de a încheia un contract, câștigătorul pierzând garanția aplicației, intrând informații despre câștigător în registrul furnizorilor fără scrupule, pierderea reputației și imposibilitatea participării la GOSTORGA timp de 2 ani.
5. Potrivit legii, atunci când participă la o procedură de tipul licitatii electronice, participantul furnizează două secțiuni ale propunerii sale, iar în prima secțiune participantul OBLIGATORIU, FĂRĂ EXCEPȚII, pentru mărfuri, indicați producătorul sau locul de origine al mărfurilor. Unii solicitanți uită să facă acest lucru sau confundă numele producătorului cu marca comercială. O astfel de propunere trebuie în mod clar respinsă. Atenție!
6. Există o astfel de procedură în ACHIZIȚII PUBLICE ca cererea de cotație - aceasta este o metodă de selectare a unui furnizor în care informațiile despre bunurile achiziționate sunt comunicate unui cerc nelimitat, adică o cerere de cerere de cotație este plasată într-un sistem informatic unificat iar câștigătorul este cel care a oferit prețul minim. Fără a cunoaște legea, participanții pot indica un preț umflat în ofertă, în speranța unei reduceri ulterioare de preț. Dar acest lucru nu se întâmplă, deoarece această procedură nu este o licitație și nu prevede reduceri de preț pas cu pas.
7. Anunțul de ofertă trebuie să fie plasat de către client cu cel puțin 4 zile lucrătoare înainte de termenul limită de depunere a propunerilor. Practica arată că cel mai adesea cotația este de până la 250 de mii, iar această cotație este postată pentru o perioadă de cel puțin 4 zile, „se blochează” pe site-ul ACHIZIȚILOR GUVERNAMENTALE timp de 4 zile și nu o zi mai mult. Nimeni nu anunță potențialii participanți despre achiziție, așa că trebuie să monitorizați în mod regulat noile achiziții pentru a nu pierde o procedură interesantă.
8. Nedepunerea unui pachet complet de documente, în special în legătură cu un concurs deschis. O greșeală foarte frecventă este de a nu furniza o „declarație de conformitate”.
9. Erori în documentele depuse. Este necesar să se știe clar ce include „declarația de conformitate a participantului”. Există două tipuri - o declarație de conformitate a solicitantului cu cerințele legii și o declarație de apartenență a participantului la întreprinderi mici (IMM).
10. Furnizarea de certificate, licențe expirate.
11. De multe ori, participanții nu știu că au dreptul de a solicita clarificarea documentației de licitație și licitație. Adică, dacă există inexactități în specificațiile tehnice, orice solicitant are dreptul de a depune o cerere, iar platforma electronică de tranzacționare o va transmite clientului. În opinia mea, o „cerere de clarificare” este unul dintre cele mai eficiente mecanisme de colaps a documentației de corupție. Lucrul mai departe, în caz de victorie, cu o Specificație Tehnică adaptată sau un contract bine pus la punct, este mult mai ușor decât după semnarea, negocierea condițiilor și încercarea de a le schimba.
12. Am participat odată la o licitație și am semnat un contract imediat după ce am fost anunțați câștigătorul. Dar nu știam că există și o perioadă de contestație. Adică după anunțarea câștigătorului înainte de încheierea contractului, există un termen limită pentru depunerea unei reclamații și trebuie respectat.
13. În cazul în care plângerea la FAS este recunoscută ca întemeiată, atunci persoana vinovată poate răspunde chiar și penal.
14. Odată ce un participant este declarat câștigător, timp fix acesta trebuie să transmită clientului un proiect de contract semnat din partea sa. Dacă un astfel de proiect nu este direcționat de către participant, atunci acesta poate fi recunoscut ca a susținut contractul. Și acest lucru amenință să fie inclus în registrul furnizorilor fără scrupule și excluderea de la participarea ulterioară la achiziții. Sistem federal de contracte, Legea federală strict reglementată, care explică fiecare pas al participanților, fie că este clientul sau furnizorul, termenele limită, reglementările, acțiunile într-un anumit caz și multe altele. Reglementările Federației Ruse completează legea 44-FZ și de acolo ar trebui luate multe informații. În consecință, trebuie să respectați cu strictețe toate termenele specificate în această zonă și toate explicațiile precum „Am uitat, nu am avut timp, nu am putut” nici măcar nu vor fi luate în considerare.

15. Companiile care doresc să se angajeze serios în contracte guvernamentale trebuie să aibă în personalul lor un astfel de angajat ca un specialist calificat în licitație care se va ocupa de ele. Mulți oameni cred că acestea sunt doar costuri suplimentare. Dar, după cum arată practica, a avea un specialist înalt calificat în cadrul personalului care urmează în mod regulat pregătire în cadrul licitațiilor acoperă complet costurile (salariu etc.). Apropo, unul dintre webinarii mei: „ Participarea efectivă la achizițiile publice ”, doar examinează această problemă mai detaliat și fiecare manager primește un răspuns la întrebarea: „Cum ar trebui să fie un specialist în licitație?”

Astfel, dacă doriți nu doar să participați la achizițiile guvernamentale, ci și să le câștigați, atunci vă recomand să urmați practica noastră. Adică, studiați temeinic legislația și înțelegeți această „artă” în practică.
Vă doresc succes! Și ne vedem din nou.

Vrei să câștigi GOSTORGI? Vrei să-ți vezi compania printre câștigătorii licitației? Contactează-ne și vei învăța să câștigi mult mai mult în GOSTORGA și să devii calificat specialist tender! Puteți studia fără a părăsi locuința, în conformitate cu toate legile care reglementează ACHIZIȚII PUBLICE. Calificare înaltă Profesorul și atmosfera primitoare vor face învățarea simplă și foarte eficientă. Procesul de formare folosește cele mai recente software, permițându-vă să vedeți perfect, să auziți perfect și să faceți ajustări la prezentări. Profesorul folosește cele mai recente versiuni materiale didactice ministerele dezvoltare economicăși FAS Rusia. Cursurile noastre au cea mai mare densitate de livrare de materiale în raport cu alte centre de formare. Ca profesionist, îi vei lăsa pe toți în urmă !


Baza competitivității, în special pentru întreprinderile mici și mijlocii, este prezența diferitelor piețe și platforme de tranzacționare, lucrând pe care un antreprenor își poate realiza planurile comerciale. În mare măsură, în acest sistem de piață, mult depinde de stat, care acționează nu numai ca arbitru și reglementator al regulilor jocului pe piețe, ci și participă activ ca agent comercial.

În acest caz vorbim despre sistem achiziții publiceși contracte, a căror bază este participarea competitivă a producătorilor de produse și/sau a furnizorilor de servicii pentru nevoile guvernamentale. Sistemul de achiziții publice în sine are o istorie destul de lungă și, de exemplu, în Rusia a fost început de Petru cel Mare, care a atras proprietarii de fabrici și comercianți pentru a dezvolta infrastructura militară și guvernamentală (aici merită să ne amintim, de exemplu, Demidov, Riabushinsky sau familia Naryshkin).

Cu toate acestea, cu toate pretențiile sale de participare echitabilă la astfel de competiții și onestitatea identificării câștigătorilor în diferite etape ale dezvoltării sistemului de achiziții publice, există nuanțe subiective și obiective, ignorarea cărora poate face ca așteptările antreprenorilor să primească în zadar. preţuitul lor contract guvernamental.

Acest articol va vorbi despre acestea destul de metode simpleși modalități care pot ajuta un antreprenor să lucreze activ pe piața pentru contracte de stat (municipale) și să câștige în concursuri și licitații care au caracteristici destul de specifice.

Sistemul de achiziții publice - există întotdeauna posibilitatea de a obține contractul dorit

Pentru a deveni cu adevărat un jucător activ pe piața achizițiilor publice, licitațiilor și licitațiilor, un antreprenor care dorește să participe la acestea trebuie să înțeleagă clar:

  • întregul sistem de licitație și admitere la acestea,
  • pe ce Cadrul legal acest sistem este construit (vezi)
  • ce criterii se aplică pentru selectarea participanților și câștigătorilor?
  • modul de utilizare a tehnologiilor competitive
  • cum să faci apel în instanță împotriva diverselor nedreptăți, de la care niciun sistem nu este imun, unde există interese comerciale ale diverșilor jucători

Din punct de vedere pur practic, participarea la licitație competitivă în sistemul de achiziții publice poate fi implementată prin forme precum:

  1. concurs deschis
  2. cerere de cotatie

Toate tipurile de selecție competitivă a executorilor de contracte de stat sau municipale constituie un singur, așa-numitul Sistem Federal de Contracte (FCS), Bază legală care sunt astfel reguli precum 223-FZ, 9 4-FZ și alte reglementări ale Guvernului Federației Ruse. Licitația și procedurile competitive directe au loc la licitații speciale platforme de tranzacționare, de exemplu, cum ar fi „Sberbank-AST”, „EETP”, „AGZRT”, „RTS-tender” și MICEX ETP „Government Procurement”.

Pentru a deveni participant la astfel de competiții, un antreprenor trebuie să obțină acreditarea corespunzătoare, semnătura digitală (electronic semnatura digitala) și îndepliniți alte formalități simple. Totuși, întregul secret al succesului la participarea la licitație competitivă constă, în primul rând, în a cunoaște ce cerințe trebuie respectate atunci când se desfășoară licitația în sine, completarea documentației și interacțiunea atât cu clientul, cât și cu operatorul site-ului de licitație.

Pentru a câștiga un concurs de achiziții publice, trebuie să cunoașteți nu numai cerințele formale pentru una sau alta parte a procedurilor de concurs, ci și cum să evitați greșelile care ar putea anula toate eforturile antreprenorului.

Astfel de factori critici și erori (cele mai tipice în practică) includ următoarele:

  1. Completarea corectă a cererii de concurs. Ceea ce se înțelege aici este, în special, un astfel de moment în care, de exemplu, clientul la o licitație stabilește cerințe specifice pentru bunurile care sunt furnizate, caracteristicile licențelor, tipurile de angajați etc. Participantul se limitează de obicei la un simplu consimțământ fără a specifica ce poate face în fiecare punct al cererii depuse. După cum arată practica, astfel de cereri nu sunt acceptate pentru a fi luate în considerare deja în prima etapă a competiției
  2. A doua greșeală semnificativă a multor antreprenori este insuficientă specificarea în aplicațiile lor a proprietăților și caracteristicilor bunurilor furnizate. De exemplu, un client declară într-o cerere că trebuie să furnizeze cherestea de pin cu dimensiuni de 200 mm x 100 mm x 5000 mm. Participantul se limitează la a indica în cererea de concurs că cheresteaua este pur și simplu din pin. Adică totul trebuie să fie exact ca în documentația pentru procedura de tranzacționare.
  3. O altă greșeală care apare des este aceea că concurentul nu își evaluează în mod adecvat șansele pentru a primi o comandă sau pur și simplu nu îndeplinește cerințele. De exemplu, pentru a instala sisteme de alarmă de incendiu, antreprenorul trebuie să aibă licențele corespunzătoare de la Ministerul Situațiilor de Urgență și Rostechnadzor. Absența unor astfel de licențe, chiar și de la participantul câștigător la concurs, va constitui în cele din urmă motiv de anulare a rezultatelor licitației. Prin urmare, înainte de a participa la concurs, în special cele legate de domenii de activitate în care există un anumit reglementare guvernamentalăși supraveghere, trebuie să citiți cu atenție aplicația și să vă comparați dorințele cu capacitățile dvs.
  4. Conform legislației care reglementează achizițiile publice, atunci când participă la o procedură precum licitațiile electronice, participantul furnizează două secțiuni din propunerea sa., iar în prima secțiune, participantul trebuie să indice producătorul sau locul de origine al mărfurilor în legătură cu mărfurile. Și, de asemenea, furnizați copii scanate ale certificatelor, certificatelor veterinare etc. Unii solicitanți uită acest lucru punct importantși chiar confundă adesea numele producătorului cu o marcă sau o marcă. O astfel de propunere este în mod clar supusă respingerii de către client.
  5. La depunerea unei cereri de participare la licitație competitivă, participantul este obligat să prezinte garanții bancare, care sunt date de banca contrapartidă a antreprenorului. Aici trebuie să fii foarte atent, mai ales în ceea ce privește cuantumul și durata garanției emise. Nerespectarea chiar și a celui mai mic punct al garanției emise atrage excluderea din procedurile competitive. De asemenea, trebuie avut în vedere, de exemplu, că o garanție emisă unei companii „mamă” sau nominalizate nu se extinde și asupra altor companii afiliate, chiar dacă acestea sunt în cele din urmă deținute de același proprietar.
  6. Când participați la o licitație care are un formular de cerere de ofertă, adesea mulți participanți, în special cei care fac acest lucru pentru prima dată, uită sau pur și simplu nu știu despre termenele limită de depunere a notificărilor sau cererilor. De exemplu, un anunț de ofertă trebuie plasat de către client cu cel puțin 4 zile lucrătoare înainte de termenul limită de depunere a propunerilor. Practica arată că cel mai adesea se folosește o cotație de până la 250 de mii, iar o astfel de cotație este plasată pentru o perioadă de cel puțin 4 zile. Este pe site-ul licitației platforma electronica 4 zile si nici o zi mai mult. Nimeni nu anunță potențialii participanți cu privire la achiziție, așa că trebuie să monitorizați în mod regulat noile achiziții pentru a nu rata o oportunitate bună de a câștiga bani.
  7. După ce participantul este declarat câștigător, în termenul stabilit de lege, acesta trebuie să transmită clientului un proiect de contract semnat din partea sa. Dacă un astfel de proiect nu este direcționat de către participant, atunci acesta poate fi recunoscut ca a susținut contractul. Și acest lucru amenință să fie inclus în registrul furnizorilor fără scrupule și excluderea de la participarea ulterioară la achiziții. FCC funcționează pe baza unor proceduri strict definite și reglementari tehnice, care descriu toate acțiunile participanților, fie el Client sau furnizor, termene limită, reglementări, acțiuni în acest sau acel caz și multe altele.

Prin urmare, după ce a câștigat o competiție, un antreprenor nu ar trebui să se relaxeze și să cadă în euforia succesului, ci ar trebui să se concentreze pe a aduce întreaga chestiune la concluzia sa logică.

Concluzie

În concluzie, mai trebuie adăugat că achizițiile publice, cum să câștigi în care a fost subliniat pe scurt în acest articol, nu se limitează, desigur, doar la aspecte legate de licitațiile și licitațiile în sine. Un antreprenor care dorește să-și construiască propria afacere sau o parte din ea prin contracte guvernamentale trebuie să aibă un sistem de flux de documente funcțional (astfel încât, de exemplu, să nu existe licențe expirate, certificate de fitness etc.). De asemenea, nu ar strica să existe specialiști în personalul companiei (sau în condițiile contractuale) care să se ocupe de acest lucru în mod constant și să înțeleagă temeinic toate problemele.