Citiți despre de ce statul sprijină exporturile și despre cum trebuie ajutați exportatorii ruși în prima parte.

Pentru a vă da seama dacă produsul și scara afacerii dvs. sunt potrivite pentru activități de comerț exterior, trebuie să răspundeți la următoarele întrebări:

  1. Ai destul capacitatea de producție, materii prime, personal?
  2. Produsul dumneavoastră îndeplinește standardele și cerințele internaționale? piața țintă la ambalare, etichetare, design?
  3. Cu ce ​​cod CU corespunde produsul dvs. Care sunt regulile de export?
  4. Cum să vinzi cel mai bine în străinătate - printr-un contract, extern organizare comercială, bursa de mărfuri sau joint venture?
  5. Ce proceduri de export trebuie finalizate, ce restricții și beneficii pot exista?
  6. Ce documente sunt necesare pentru aceasta, cât timp și câți bani va fi nevoie pentru a le completa?
  7. Cum să cauți potențiali importatori și intermediari?
  8. Cu cine va trebui să concurezi pe această piață, cât vei cheltui pe marketing, cum va afecta acest lucru prețul?
  9. Cât va costa livrarea și asigurarea mărfurilor de export?

O companie care dorește să-și aprovizioneze bunurile în străinătate trebuie să-și evalueze sobru potențialul de producție și situația din țara de vânzare vizată. Intrarea pe piața externă are sens doar atunci când piața internă nu mai este suficientă. Merită să ne gândim la o strategie și să contactați instituțiile de suport pentru informații detaliate despre piața dorită. De obicei, întreprinderile care au obținut succes în țară se gândesc la extinderea pieței de vânzare. Dar asta nu înseamnă că nu vor avea probleme și dificultăți pe piața mondială.


Livrari in strainatate

Ce costuri îl așteaptă pe exportator?

Portalul de informații „Exportatorii Rusiei” sfătuiește un antreprenor să ia în considerare următoarele articole în planul strategic de plecare în străinătate:

  • costurile de ambalare
  • costuri pentru vămuirea la export (acest articol ia în considerare comisionul brokerului vamal pentru procesarea procedurii de export)
  • plăți vamale (de obicei, o taxă vamală de 750 de ruble)
  • cheltuieli pentru eliberarea certificatelor de origine (ST-1, formular A, formular general)
  • tarif
  • costuri de asigurare a mărfurilor (dacă este necesar)
  • costurile permiselor și licențelor de export de mărfuri (dacă este necesar)
  • costuri bancare

Cum este suportat exportul?

Pentru a încuraja companiile să exporte, guvernul le ajută cu sfaturi, stimulente fiscale, credite la export și asigurări, obligații de garantare și preferințe tarifareși îi duce și la expoziții internaționale.

Un exportator intern poate primi:

Rambursarea integrală a taxei pe valoarea adăugată (TVA). Pentru a face acest lucru, trebuie să furnizați în cel mult 180 de zile calendaristice de la data tranzacției de export:

  • contract de furnizare
  • factură proformă
  • factura fiscala
  • factura fiscala
  • borderoul de parcurs
  • declarație pentru mărfuri cu ștampila „mărfuri exportate”
  • CMR, scrisoare de transport internațional feroviar și aerian, conosament etc.
Credit preferenţial la exportîn Roseximbank, SME Bank sau Vnesheconombank (acesta din urmă finanțează proiecte de la 2 miliarde de ruble).

Creditul la export este un instrument de promovare a unui produs pe piața mondială, în care vânzătorul oferă unui cumpărător străin un împrumut pentru achiziționarea acestuia (pentru care de obicei contractează un împrumut de la o bancă). Astfel produsul va găsi mult mai mulți cumpărători decât cu plata imediată sau în avans. Dar vânzătorul riscă să rămână fără plată pentru bunurile livrate și să rămână debitor. Asigurarea la export și garanțiile la export sunt concepute pentru a reduce acest risc.

Dacă vânzătorului i se acordă un împrumut de export, atunci aceasta este finanțare pre-export - un împrumut pentru a acoperi costurile producției de produse de export. Pentru a-l primi, trebuie mai întâi să încheiați un contract de export.

Subvenționarea dobânzilor la împrumuturile de export - pentru a crește cererea de produse rusești de înaltă tehnologie, statul subvenționează ratele dobânzilor la împrumuturile de export vânzătorilor autohtoni și cumpărătorilor străini. Deciziile privind subvențiile sunt luate de funcționari din Ministerul Industriei și Comerțului.

Leasing la export- atunci o bancă cumpără bunuri de la o companie rusă pentru a le închiria unei companii străine. Cumpărătorul străin plătește plăți lunare pentru a achita costul proprietății închiriate în perioada convenită. Există și un mecanism de leasing direct, atunci când produsul este închiriat chiar de producător. De obicei, în leasing se achiziționează echipamente scumpe, avioane, trăsuri, nave, echipamente speciale, mașini, echipamente informatice etc. În Rusia, un astfel de serviciu este furnizat, în special, de compania de stat VEB-Leasing.

Garantii guvernamentale gratuite- atunci statul se obligă să acopere de la 85% la 95% din riscurile exportatorului, cumpărătorului străin sau băncilor care le împrumută într-o tranzacție de comerț exterior. De exemplu, garantează cumpărătorului returnarea avansului, pe care l-a transferat producătorului rus în etapa de producție a echipamentului comandat.

Garanțiile de stat sunt oferite de Roseximbank. Cu garanții guvernamentale, băncile sunt mult mai dispuse să emită împrumuturi la export, iar companiile de leasing sunt mai dispuse să încheie contracte de leasing.

Asigurare de export- aceasta este asigurarea riscurilor vânzătorului, cumpărătorului sau creditorilor acestora într-o tranzacție de comerț exterior. De exemplu, un exportator autohton poate asigura riscul de neplată de către un cumpărător străin, riscul de întârziere a plății sau de faliment.

Acest lucru este realizat de EXIAR (Agenția Rusă pentru Asigurarea de Credite de Export și Investiții). Spre deosebire de garanțiile guvernamentale, acest instrument nu este gratuit - EXIAR percepe o primă de asigurare pentru serviciile sale, a cărei valoare este calculată individual pentru fiecare tranzacție.

Informații despre piețele externe și consultanță juridică gratuităîn organizații specializate pot fi obținute de la misiunile comerciale ale Federației Ruse în străinătate (care operează în 53 de țări), Camera de Comerț și Industrie a Federației Ruse, Consiliul pentru Dezvoltarea Comerțului Exterior și Relațiile Economice Internaționale și centrul de informare și analiză în subordinea Ministerului Industriei și Comerțului.

Participare gratuită la expozitii internationaleși misiuni de afaceri(acestea sunt întâlniri cu potenţiali cumpărători), care sunt organizate de Ministerul Dezvoltării Economice, Ministerul Industriei și Comerțului, Camera de Comerț și Industrie, Consiliul pentru Dezvoltare Comert externși relațiile economice internaționale, centrul de export rusesc și misiunile comerciale locale. Condițiile de participare la fiecare eveniment specific depind de departamentul care îl desfășoară.

Andrei Artishchev,

șeful companiei „Art-business”

Ambasadele căutau contractori pentru ca noi să vindem dispozitivul nostru „Posture Master”. Majoritatea birourilor de vânzări au eșuat, dar misiunea comercială din Australia a funcționat foarte bine, am primit deja plata și am expediat marfa către cumpărător.

Dar există și alte inițiative. În 2014, RVC, împreună cu asociația Russoft, a lansat și finanțat un program de sprijinire a exportului de produse rusești inovatoare și de înaltă tehnologie.

In spate anul trecut reprezentanți ai companiilor IT din Rusia au vizitat Mobile World Congress din Shanghai, au participat la un roadshow în Elveția, Software Days în Austria, Global Technology Symposium din California și un eveniment de tehnologie mobilă Samsung în Coreea de Sud, în întâlniri de afaceri cu antreprenori chinezi, coreeni, singaporezi. În total, peste 450 de specialiști ruși au participat la evenimente străine, iar peste 500 de persoane au participat la webinarii educaționale.

Deci unde ar trebui să mergem?

Dacă sunteți deja amețit de aceste nuanțe, ar trebui să mergeți la Centrul de export din Rusia (REC) - vă vor spune despre toate tipurile de asistență pentru exportatori și vă vor ajuta să îl obțineți gratuit. Poate că pentru un exportator începător asta este varianta perfecta. REC îl va ajuta pe antreprenor să pregătească un contract și o documentație de licitație, să conducă negocieri și să furnizeze suport juridicȘi suport informativ la fiecare etapă, ei vor fi învățați cum să comunice cu departamentele relevante. Mici, medii și companii mari, precum și antreprenori individuali.

Ce documente sunt necesare pentru a primi sprijin guvernamental?

În cazul în care un potențial exportator are nevoie de informații analitice despre piața de vânzare, de obicei este suficient să se înregistreze pe Portalul de Informații Economice Străine și să trimită o solicitare misiunii comerciale corespunzătoare. Acesta va fi revizuit în termen de 10 zile lucrătoare. De asemenea, puteți contacta centrul de informare și analiză de la Ministerul Industriei și Comerțului. Dar poți aplica pentru a organiza o misiune de afaceri în țara care te interesează.

Pentru sprijin financiar, trebuie să contactați una dintre băncile specializate în acordarea de împrumuturi la export, asigurări și garanții. Lista documentelor depinde de tipul de asistență financiară. De exemplu, pentru a obține un împrumut de la Vnesheconombank, este necesară o listă extinsă de documente: originale și copii legalizate ale documentelor privind înregistrarea de stat și înregistrarea la autoritățile fiscale, o declarație de profit și pierdere, bilanț etc. Există 19 articole și mai multe sub-articole în listă. O listă la fel de mare va trebui atașată la cererea de garanție.

Industria rusă, în urma celei sovietice, este renumită pentru neputința sa în sfera producției bunuri de consum. Rareori întâlnim îmbrăcăminte casnică și electronice de înaltă calitate, iar produsele industriei noastre de automobile au devenit pur și simplu vorbirea orașului. Drept urmare, publicul rus are foarte puțină idee despre ceea ce produce industria autohtonă și care sunt succesele acesteia. Și cu toate realizările în energie nucleară, explorarea spațiului și știința fundamentală, există o credință înfloritoare că Rusia pur și simplu nu poate veni cu nimic, cu atât mai puțin să-l facă și să-l vândă lumii.

Desigur, chiria petrolului este încă cea mai importantă sursă de venit pentru bugetul rus. În 2013, exporturile din Rusia s-au ridicat la 526 de miliarde de dolari, dintre care bunurile energetice au reprezentat 371 de miliarde de dolari. Cu toate acestea, până la 155 de miliarde de dolari provin din exporturile de alte bunuri. Merită să ne amintim că în urmă cu doar 10 ani, toate exporturile Rusiei se ridicau la 133 de miliarde de dolari.

Ce altceva mai vinde Rusia, în afară de petrol, gaze, cărbune și arme?

Cereale, lemn, metale... Dar există și produse de export mult mai neașteptate care ocupă un loc puternic pe piețele mondiale. În ciuda întregii lentoare și înapoiere a sistemului economic care s-a format în Rusia, industria rusăștie să creeze ceva care să atragă consumatorii globali.

1. Titan pentru avioane

Titanul este unul dintre cele mai uimitoare metale din Univers. Este foarte puternic, se topește la o temperatură de 1660°, care este mai mare decât cea a fierului și, în același timp, mult mai ușor. Acest metal este inert și, prin urmare, protezele pot fi făcute din el - în stomatologie și ortopedie. Dar principalul consumator de titan metalic este Industrie aerospatiala. Titanul este un material ideal pentru părți foarte importante ale corpului aeronavei, trenului de aterizare și aripi. Dacă în mașini precum Boeing 707 sau An-24, ponderea pieselor de titan a fost mai mică de 0,5% din greutatea corpului aeronavei, atunci în Boeing 777 există deja 8,5%, iar în Il-76T - 12%.

Aceste piese din titan de la compania rusă AVISMA vor deveni suporturile de șasiu pentru Dreamliner:



Aviația necesită nu numai titan pur (care este deja greu de topit). Avem nevoie de aliaje și produse făcute din acestea. Lider mondial în producția de titan - firma ruseasca VSMPO-AVISMA, primul furnizor de titan pentru Airbus-ul european și al doilea pentru Boeing-ul american. Mândria companiei este producerea unui boghiu unic pentru trenul de aterizare pentru cea mai mare aeronavă de pasageri din lume, A-380, cu o greutate de 3.500 kg. În general, furnizează produse 260 companii străineîn 39 de țări ale lumii.

70% din produsele VSMPO-AVISMA din titan sunt exportate, 30% sunt consumate piata interna. Așa că nu întâmplător, de îndată ce s-a vorbit despre posibile sancțiuni împotriva companiilor rusești, Airbus a început imediat să caute furnizori alternativi. Dacă sancțiunile SUA și UE vor avea loc, acestea vor afecta nu numai aviația, ci vor afecta negativ și implementarea proiectelor europene Airbus în sectorul spațial.

2. Metale prețioase pentru Apple

Uneori nici măcar nu observăm acest întreg lanț tehnologic complex - de la descoperirea mineralelor până la transformarea lor într-un produs de consum perfect precum iPhone-ul. Desigur, nu este produs în Rusia, dar asta nu înseamnă că iPhone-ul nu are rădăcini rusești. După cum sa dovedit recent, Compania Apple am achiziționat metale prețioase și pământuri rare pentru telefoanele, tabletele și computerele mele de la Producătorii ruși. Unsprezece fabrici rusești L-au furnizat cu aur pentru acoperirea contactelor, tantal pentru condensatoare, wolfram pentru carcase din oțel aliat și chiar staniu pentru lipirea pieselor. Pare un lucru mic, dar tantalul, aurul rafinat și tungstenul nu stau doar pe pământ. Pentru a obține aceste metale cu proprietățile dorite, trebuie să parcurgeți un drum lung.

Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți echipamente adecvate care să foreze suprafața pământului, să vă permită să găsiți mineralele necesare, să deschideți zăcăminte și să pregătiți ceea ce extrageți pentru procesare. Astfel de mașini sunt produse, de exemplu, de Uralmash Corporation.

Noile instalații de foraj de la Uralmash nu mai seamănă cu instalațiile din vremea sovietică

După ce metalul extras în pământ este topit, acesta poate ajunge din nou în mâinile echipamentelor Uralmash. De exemplu, același VSMPO-AVISMA își prelucrează piesele de titan pe o presă cu o forță de 6000 de tone, care a fost făcută pentru ei la Uralmash. Așa se formează un lanț industrial, datorită căruia poți urmări știrile bursiere pe ecranul tabletei în cabina unui avion de linie de ultimă generație.

3. De unde începe fizica?

Din producția de tot felul de detectoare și dispozitive. Nu există echipament - și tot ce rămâne este să faci filozofie. Aici merită să ne amintim participarea Rusiei la construcția Marelui Colizător de Hadroni o serie de organizații științifice și de cercetare și producție naționale participă la construcția primului reactor termonuclear din lume, ITER.

Institutul Novosibirsk fizica nucleara lor. G.I. Budkera cu mulți ani în urmă a învățat singur să câștige bani pentru cercetarea fizică fundamentală. Pe lângă produsele destul de tradiționale, cum ar fi dispozitivele de diagnosticare cu raze X și sistemele de securitate, locuitorii din Novosibirsk oferă și bunuri destul de exotice, care anterior erau furnizate în principal pe piața mondială - acceleratoare industriale de particule încărcate. Producătorii de astfel de produse pot fi numărați pe o parte. Oamenii de știință, apropo, sunt încântați că produsele lor au început să fie achiziționate chiar în Rusia - pentru nevoile producției industriale.

4. Rusia este locul de naștere al hărților

Compania rusă Transas este lider mondial în producția de marine carduri electroniceși sisteme de navigație. Sistemele sale sunt instalate pe 13 mii de nave comerciale, de patrulare și militare în peste o sută de țări din întreaga lume. 205 sisteme de navigație de coastă sunt instalate în 100 de porturi din 55 de țări. Înființată în Leningrad în 1990, compania furnizează și pe piața mondială simulatoare, sisteme de securitate, sisteme de informații geografice și chiar vehicule aeriene fără pilot.

Ieșirea din portul Helsinki pe un simulator de la Transas:


5. Presă modernă

În procesul de fabricație al oricărei mașini moderne, un rol deosebit îl joacă presa, care transformă o foaie de metal într-un element al structurii sale, adesea de o formă foarte capricioasă. O presa moderna este un produs complex, functioneaza in conditii foarte intense si trebuie sa fie foarte fiabila.

Întreprinderea Voronezh „Tyazhmekhpress” este unul dintre cei mai mari furnizori de astfel de produse din lume. Peste 12 mii dintre aceste prese operează în 54 de țări din întreaga lume. Presele TMP sunt folosite de fabricile Renault și Peugeot din Franța, Toyota și Mitsubishi din Japonia, Samsung din Coreea de Sud, Tata Motors din India și multe altele.

Un punct de mândrie deosebită sunt presele de forjare, care creează piese ale mecanismului de manivelă pentru motoare. Doar 17 prese de acest tip au fost create în întreaga lume, cu o forță de peste 10 mii de tone, iar 8 dintre ele poartă marca „TMP”. Deci, când intri în Mitsubishi sau Peugeot, s-ar putea să te trezești într-o mașină ale cărei piese au fost fabricate la presa Voronezh.

6. Optica

De la telescopul lui Galileo, optica a avut o importanță militară enormă. Un telescop bun a fost atât de valoros la vremea lui încât a fost inclus într-o linie specială în listele de trofee ale tuturor țărilor. La sfârșitul secolului al XIX-lea, odată cu apariția artileriei navale și de coastă cu rază lungă de acțiune, importanța opticii a crescut și mai mult. Obiectivele optice au apărut pentru lunetişti, binoclul a devenit un articol comun pentru artilerişti. Fără lentile și oglinzi de înaltă calitate, armata și marina nu ar mai putea exista.

Turnarea sticlei într-un bloc la uzina de sticlă optică Lytkarino:

În 1934, în orașul Lytkarino a fost fondată o fabrică de reflectoare de oglindă, care a devenit în cele din urmă renumita fabrică de sticlă optică Lytkarino (LZOS). Aceasta este una dintre cele mai importante întreprinderi de apărare din Rusia, care produce dispozitive de viziune de zi și de noapte, sisteme de viziune pentru vehicule blindate, precum și lentile de aviație și spațiale. LZOS a devenit faimos pe piața mondială pentru lentilele și oglinzile astronomice.

Acesta este modul în care fac superoglinzi pentru telescoape în Lytkarino:

Aceste obiective – instrumente de observație astronomică – au făcut planta faimoasă. Specialiștii LZOS au realizat oglinda principală (2,6 metri în diametru) pentru Observatorul Național din Atena; Oglinda principală a telescopului pentru Institutul Astronomic numit după. Max Planck în Germania (diametru 1,23 metri); oglinda telescopului principal pentru proiectul VST din Italia, cu un diametru de 2,6 metri, și, în final, oglinzile principale pentru trei telescoape de la Observatorul Regal Greenwich din Marea Britanie. Și amatorii pot folosi echipamentul LZOS - trebuie doar să tastați expresia LZOS-telescop într-un motor de căutare.

7. Lasere și fotoni

Dezvoltarea unei companii care produce produse de export o pune mai devreme sau mai târziu pe drumul globalizării. Creierul și mâinile nu mai pot fi concentrate într-o singură țară, compania depășește granițele naționale, devenind o corporație internațională. Un exemplu interesant este compania IPG Photonics.

În 1991, compania IRE-Polyus a fost creată pe baza laboratoarelor Academiei Ruse de Științe și a Institutului de Cercetare Polyus. La început, entuziaștii urmau să introducă evoluții în domeniul laserelor cu stare solidă și al materialelor laser în Rusia, apoi au trecut într-o direcție mai promițătoare - lasere cu fibră si amplificatoare.

Fondatorul companiei, Valentin Gapontsev, a fondat compania IPG Laser în Germania în 1995, doi ani mai târziu (în Italia) compania IPG Fibertech, iar în 1998 IPG Photonics Corporation din Massachusetts, care a devenit sediul IPG. Acest grup este liderul mondial (mai mult de 80% din piață) al laserelor industriale de mare putere. Din 2006, acțiunile sale au fost tranzacționate pe NASDAQ. În același timp, unul dintre principalele locații de lucru ale IPG Photonics este partea sa rusă, NTO „IRE-Polyus”, situată în orașul Fryazino, regiunea Moscova.


Fondatorul companiei Valentin Gapontsev

Poate că aceasta este una dintre principalele rute pentru modern afaceri rusești– depășirea granițelor naționale, introducându-se în lume sistem economic. Iar dependența economică a diferitelor țări una de cealaltă care apare în acest fel are avantajele sale - îi obligă pe politicieni și oficialii să acționeze cu mai multă atenție.

Atenţie!

Compania VVS NU Efectuează VAMULARĂ A MĂRFURII ȘI NU CONSULTĂ PE ACESTE PROBLEME.

Acest articol are doar scop informativ!

Oferim servicii de marketing privind analiza fluxurilor de import și export de mărfuri, cercetarea piețelor de mărfuri etc.

Vă puteți familiariza cu lista completă a serviciilor noastre.

In contact cu

Colegi de clasa

Mai devreme sau mai târziu, aproape orice antreprenor ale cărui activități sunt legate de producție sau comerț se confruntă cu nevoia de a importa mărfuri din străinătate. Și acestea nu sunt doar bunuri de vânzare, ci și ele pot fi echipament de productie, materii prime și multe altele.

Cu toate acestea, pentru a importa corect bunuri în Rusia, fără a face greșeli grave de calcul, este necesar să înțelegeți bine problema activității economice străine, să fiți familiarizat cu prevederile legilor care reglementează importul de mărfuri în Rusia și să luați țin cont de multe altele, nu mai puțin factori importanți care poate influența succesul evenimentului planificat. Acest articol va fi dedicat în întregime celor mai importante aspecte ale acestui tip de activitate.

Ce caracterizează importul de mărfuri în Rusia?

Importul de bunuri trebuie înțeles ca un proces caracterizat prin importul într-o țară a produselor fabricate în afara granițelor acesteia (în altă țară) în scopul consumului intern, vânzării ulterioare a mărfurilor importate sau reimportului acestora.

O companie care intenționează să-și extindă interesele și să se angajeze în activitate economică străină se străduiește întotdeauna să se gândească la schema optimă de import de mărfuri în Rusia, care va ține cont de beneficiile sale materiale și, nu mai puțin importante, de costurile de timp.

Cu toate acestea, importul de mărfuri în Rusia este o procedură destul de complexă și este foarte diferită de activități similare, de exemplu, în Uniunea Europeană. În ciuda acestui fapt, mulți europeni și companii americane manifestă interes real pentru problema importului bunurilor pe care le produc în Rusia și în alte țări Uniune vamală.

Introducere Federația Rusă la Organizaţia Mondială a Comerţului a avut un impact pozitiv asupra importurilor de produse din țări străine. În special, a existat o reducere a taxelor vamale la multe tipuri de mărfuri, ceea ce a făcut piata ruseasca mai atractiv pentru companiile străine. Dar procedurile în sine control vamal rămâne foarte confuz.

Procedura de import a produselor importate în Rusia este reglementată de Vamă și Codurile fiscale RF. Toate mărfurile importate către obligatoriu sunt supuse impozitelor: se percep taxe vamale, accize, se percep TVA (taxa pe valoarea adaugata) si alte tipuri taxe vamale. Taxele sunt plătite de importator (declarant) sau de reprezentantul autorizat al importatorului, a cărui autoritate este de a reprezenta interesele importatorului în momentul în care mărfă trece frontiera și este confirmată prin documente relevante.

Importul de mărfuri în Rusia în 2016 în cifre

Potrivit statisticilor furnizate de serviciul vamal, importurile de mărfuri în Rusia în 2015 timp de 10 luni au depășit volumele de import pentru aceeași perioadă din 2016 (până în octombrie inclusiv) cu doar 1%. În cele 10 luni ale anului 2016, bunuri în valoare totală de 131,5 miliarde de dolari au fost importate în Rusia. Acest fapt indică o revenire treptată a nivelurilor importurilor.

Speranțele că pauza investițională se va încheia în curând sunt susținute de o creștere a numărului de utilaje și echipamente importate din străinătate. Acest lucru va deveni posibil doar dacă se poate evita căderea rapidă a rublei. Cu toate acestea, riscul unei deprecieri a monedei ruse rămâne alături de o scădere a exporturilor, iar ritmul acestei scăderi este încă măsurat în două cifre. Balanța pozitivă a contului curent al balanței de plăți continuă să scadă. Toate acestea ar putea duce la o încetinire a ratelor de creștere deja scăzute.

Ministerul dezvoltare economicăîși oferă previziunile privind creșterea produsului extern brut dacă tendințele actuale continuă și se bazează pe un preț estimat al petrolului de 40 USD pe baril. Potrivit ministerului, acesta va fi de doar 0,6%. În același timp, prognozele Băncii Mondiale sunt mai optimiste - creștere de 1,5% cu o creștere așteptată a prețului petrolului la 55,2 dolari pe baril.

Potrivit informațiilor preliminare furnizate de Serviciul Vamal Federal, doar în octombrie 2016, volumul produselor importate din țările non-CSI a crescut cu 8,4% față de aceeași perioadă din 2015 și a ajuns la 15,6 miliarde de dolari.

Volumul achizițiilor de produse din industria ingineriei a crescut cu 16,7%, volumul mărfurilor achiziționate din industria chimică a crescut cu 1,4%, și textilele și încălțămintea au început să fie achiziționate mai activ (1,3%). Creșterea importurilor de produse de inginerie poate fi considerată un indicator pozitiv al evaluării activitatea economică externă, întrucât constituie o parte importantă a investițiilor în active fixe. Au crescut și importurile de echipamente mecanice (17,8%) și produse transport terestru (11,5 %).

Alături de tendințele pozitive în problema importurilor, există și procese negative care sunt o consecință a embargoului alimentar rusesc. În același octombrie 2016, volumul mărfurilor importate a scăzut cu 5,5%. Produse alimentare.


Cei mai negativi indicatori de import au fost pentru produsele din carne și organele – 29,5%. Importul de legume a scăzut cu 28,3%, tutun - cu 21%. Ceea ce iese în evidență din statisticile generale negative privind produsele alimentare este o creștere a volumului de pește importat cu 40,8% și a unui număr de alte produse alimentare.

Exportul și importul de mărfuri în Rusia: raport și tendințe

Să luăm în considerare structura exporturilor și importurilor de mărfuri în Rusia și să determinăm principalele mărfuri exportate și importate de Rusia.

Cea mai mare parte a exporturilor rusești constă în:

    resurse energetice (petrol și produse petroliere, gaze, cărbune);

    oțel laminat;

    metale feroase și neferoase;

    mineral.

Poziția de lider în ceea ce privește volumul exporturilor în această listă o revine petrolului și produselor petroliere – 300 de milioane de tone. Alături de petrol, Rusia exportă gaze (250 de miliarde de metri cubi), cherestea, îngrășăminte minerale, mașini și echipamente, arme, satisfacând aproape în totalitate nevoile țărilor CSI pentru aceste bunuri, ceea ce face din Rusia principalul partener comercial pentru țările vecine.

Importurile către Rusia constau din următoarele articole:

    mașinării și echipamente;

    Vehicul;

    bunuri de consum;

    alimente;

    produse chimice;

    bunuri manufacturate de larg consum.

Principalul flux de importuri vine din Germania, Italia, China, Turcia, Polonia, Elveția, Marea Britanie, SUA și Finlanda.

Decembrie 2016 a fost marcată de o scădere a excedentului comercial al Federației Ruse la 9,2 miliarde de dolari. Banca Rusiei explică această stare de fapt printr-o reducere a diferenței dintre costul volumului total al exporturilor și importurilor, care, la rândul său, s-a datorat unei scăderi a prețurilor la materiile prime exportate de Federația Rusă (cum ar fi țițeiul). , produse petroliere, gaze, îngrășăminte minerale, metale feroase și neferoase), și o restabilire treptată a volumului importurilor (mașini, echipamente, vehicule, produse chimice etc.).

Totuși, potrivit Băncii Centrale, reducerea excedentului de comerț exterior a fost oarecum compensată de faptul că soldul negativ al altor elemente de cont curent a fost redus.

De ce este atât de solicitat importul de produse alimentare în Rusia?

Un element major în volumul total al importurilor îl reprezintă importurile de produse alimentare în Rusia. Statisticile confirmă aceste date. În prezent, volumul importurilor Produse alimentareîn termeni de valoare este de aproximativ 2 miliarde de dolari pe lună. Septembrie 2016 a demonstrat un volum de importuri în valoare de 1,9 miliarde de dolari.

Conform datelor furnizate de Rosstat, ponderea produselor alimentare importate vândute în volumul total vânzări cu amănuntul produsele alimentare au reprezentat 27%. Conform unei analize a datelor aferente lunii iunie 2015, din volumul total de produse alimentare importate, 82% este importat din străinătate, restul de 18% provine din țările apropiate (CSI).

Serviciul Vamal Federal raportează că volumul importurilor de produse alimentare din țări străine în termeni valoric în decembrie 2016 s-a ridicat la 16,44 miliarde USD și a crescut cu 10,4% față de noiembrie 2016.

S-a înregistrat o creștere a volumului următoarelor produse alimentare importate: cereale - de 1,9 ori, legume - cu 33,3%, carne și organe - cu 21,6%, fructe și tutun - cu 17,7%, ulei vegetal - cu 16,8%. %, produse lactate – cu 15,9%, pește – cu 8,9%. Totodată, volumul importurilor de zahăr a scăzut cu 21,3%, produse alcoolice și nealcoolice cu 3,6%.

Față de aceeași perioadă din 2015 (decembrie), volumul mărfurilor importate din străinătate a crescut cu 10,9%.

Ce documente trebuie pregătite pentru a importa mărfuri în Rusia

Regulile pentru importul de mărfuri în Rusia necesită executarea obligatorie a unui număr de documente. Pentru a importa, veți avea nevoie de următoarele.

    Documentele constitutive ale firmei care achizitioneaza marfa (copii ale acestora).

    Originalul unui contract corect executat (conform „Cerințele contractului”) și două copii ale acestuia, care vor purta sigiliul societății care achiziționează bunurile.

    Pașaport pentru tranzacții de import (copii certificate de bancă; copii certificate de cumpărător).

    Documente de însoțire legate de încărcătura sosită și o factură, care va indica detaliile curente ale cumpărătorului și vânzătorului, numărul atribuit contractului, costul produsului, condițiile esențiale de livrare (toate datele de mai sus trebuie neapărat să coincidă cu datele similare specificate în contract).

    Factură de marfă tradusă certificată de sigiliul companiei.

    Documente care confirmă licența companiei de a desfășura comerț exterior, diverse certificate și alte permise (dacă este necesar).

    Ordin de plată sau orice alt document care confirmă plata taxelor vamale (original).

    Informațiile (lista de ambalare) despre materialul de ambalare, greutatea produselor, numărul de bucăți per expedierea prevăzută trebuie să fie indicate pentru fiecare articol de marfă.

    Alte documente specificate în termenii de livrare și contract. De exemplu: conosament (dacă transportul se efectuează pe mare); TIR, CMR (dacă se efectuează transport rutier); documente care confirmă asigurarea încărcăturii; documente care confirmă plata în avans etc.

    Documente care confirmă valoarea în vamă a produselor: documente de transport, documente care confirmă asigurarea (dacă sunt specificate în termenii contractului), documente care indică costurile de transport, dacă acestea nu au fost indicate în factură.

Vama poate solicita următoarele documente suplimentare:

    declarație vamală a țării expeditoare, certificată de vânzător;

    contracte adiționale încheiate cu persoane legate de tranzacție;

    facturi pentru plăți către terți în favoarea vânzătorului;

    conturi referitoare la comisioane, servicii de intermediere și aferente bunurilor evaluate;

    documente contabile de plată;

    licențe de export/import;

    chitanțe de la depozitele de depozitare a produselor;

    documente care confirmă comanda pentru livrarea mărfurilor;

    catalog, caietul de sarcini, lista de preturi de la producator;

    calculul efectuat de producător pentru bunurile care sunt evaluate (cu condiția ca societatea să fie de acord să furnizeze un astfel de calcul cumpărătorului din partea rusă);

    plata și alte documente legate de efectuarea de tranzacții similare sau achiziționarea de bunuri similare;

    alte documente capabile să confirme valoarea mărfurilor declarate în declarația vamală.

Dacă mărfurile, după trecerea frontierei, sunt livrate la destinația lor pe teritoriul Rusiei, atunci costul livrării este dedus din valoarea în vamă. Cu toate acestea, pentru a efectua recalcularea, este necesară o dovadă documentară clară că mărfurile au fost transportate pe teritoriul Rusiei și o dovadă a legalității acestor deduceri și a cuantumului acestora. Acestea pot fi contracte de servicii de livrare a mărfurilor, care vor indica costul livrării și modalitatea de plată, facturi care indică detaliile părților, documente care confirmă plata serviciilor de livrare conform facturii emise.

Alineatul 1a al articolului 19 din Legea „Cu privire la tarifele vamale” prevede că costul livrării include costul transportului mărfurilor, costul muncii asociate cu descărcarea și încărcarea mărfurilor și costul asigurării mărfurilor. În consecință, atunci când se ia în considerare problema rambursării valorii în vamă din cauza costului livrării mărfurilor în toată Rusia de la locul în care a fost importată, fiecare componentă a costului de livrare este luată în considerare separat, deoarece costul transportului va depinde de distanță, încărcare. munca va depinde de greutatea mărfurilor, iar asigurarea va depinde de costul produsului în sine.

Sunt furnizate materiale explicative pentru un anumit produs: broșuri, mostre, descriere tehnica bunuri, desene etc. Copiile acestor documente trebuie certificate de sigiliul firmei care achizitioneaza marfa.

Care este schema de import de mărfuri în Rusia?

Puteți importa chiar dvs. mărfuri în Rusia, după ce ați studiat temeinic legislația actuală. Însă dacă urmează o mare treabă și este necesar să se reducă posibilele riscuri la zero, merită implicarea unui intermediar în procedura de import. De regulă, aceasta este o organizație specializată în procesarea tranzacțiilor legate de importul de mărfuri în Rusia.

Există două opțiuni de import cele mai comune.

Prima schemă de import de mărfuri în Rusia este utilizată pentru rezidenții Federației Ruse. Este convenabil pentru companiile care trebuie să cumpere bunuri în străinătate, dar care nu intenționează să devină participanți la activitatea economică străină. Pentru a face acest lucru, aceste organizații recurg la serviciile unei companii intermediare, reducând posibilele riscuri asociate cu importul de mărfuri și evitând plata unor taxe suplimentare în Rusia. Tranzacțiile valutare (dacă este necesar) sunt efectuate de un intermediar, astfel încât clientul nu trebuie să-și deschidă propriul cont în valută pentru tranzacțiile cu un intermediar, un cont existent în ruble va fi suficient.

Participanții la program:

    un rezident (companie rusă) intenționează să cumpere mărfuri în străinătate și, în același timp, dorește să se protejeze de riscurile percepute care pot apărea, de exemplu, în timpul vămuirii mărfurilor importate;

    intermediar (firma importatoare) care se angajează vămuire mărfurile care sosesc pe teritoriul Rusiei și vând mărfurile importate unui rezident;

    furnizor (vânzător străin de mărfuri și cel mai probabil expeditor de mărfuri).

Avantajele schemei:

    autoritățile de control valutar și vamale nu verifică rezidentul la importul de mărfuri în Rusia și după punerea lor în liberă circulație;

    nu este nevoie să participați la fiecare procedură de însoțire:

      – înregistrarea organizației în autoritatile vamale;

      – încheierea și înregistrarea unui contract de comerț exterior;

      – deschiderea unui pașaport de tranzacție la bancă;

      – controlul perioadelor de depozitare în depozite de depozitare temporară.

În același timp, rezidentul are în mâini toate rapoartele documentate privind tranzacțiile și cheltuielile efectuate.

Intermediarul își asumă întreaga responsabilitate pentru încălcări atunci când declară importul de mărfuri în Rusia, adică i se aplică sancțiuni administrative dacă sunt detectate încălcări în tranzacție. Proprietarul în acest caz este cumpărătorul. Cu toate acestea, utilizarea serviciilor unui broker vamal nu va fi suficientă pentru a evita răspunderea administrativă. Declarația falsă a mărfurilor importate în Rusia va fi, de asemenea, pedepsită Broker vamal, și importator de mărfuri.

Nimeni nu poate garanta acuratețea absolută la declararea mărfurilor. În cazul în care contrapartea adaugă un cadou produsului sau depășește volumele comandate de mărfuri, s-ar putea să fiți tras la răspundere administrativă pentru o încălcare.

Această schemă de import de mărfuri în Rusia este relevantă pentru companiile incluse în registrul vamal (magazine scutite de taxe vamale, transportatori vamali, antrepozite vamale etc.), deoarece este inacceptabil ca acestea să aibă încălcări administrative prevăzute în Codul de infracțiuni administrative al Federația Rusă.

Pentru a implementa schema, intermediarul și rezidentul pot încheia un contract de comision sau un contract de cumpărare și vânzare. În numele intermediarului, în numele rezidentului, se încheie un contract de comerț exterior cu furnizorul pentru importul de bunuri și servicii în Rusia. Dacă este necesar, se efectuează o plată în avans pentru mărfuri, aceasta se face de către intermediar. Mărfurile sunt apoi livrate la adresa specificată de intermediar, care apoi vamuită marfa.

A doua schemă de import în Rusia este utilizată pentru nerezidenți(persoane străine). De regulă, este utilizat în companii care sunt producători, expeditori, transportatori sau orice alte companii străine interesate să-și exporte produsele. Această opțiune este utilizată atunci când un client din Rusia dorește să cumpere bunuri, dar nu dorește să le importe, vămuire, participa la tranzacții de comerț exterior în valută.

Participanții la program:

    non rezident ( organizatie straina);

    o companie importatoare (destinatarul mărfii), înregistrată în Rusia, angajată în vămuirea mărfurilor în Rusia și care vinde mărfuri produse de o companie străină;

    un client (cumpărător) care este înregistrat pe teritoriul Federației Ruse și dorește să cumpere mărfuri în Japonia, Suedia, Marea Britanie, Canada sau orice altă țară, dar nu dorește să se ocupe de vămuirea mărfurilor și să fie sub valută control de către oficialii de inspecție.

Clientul selectează un produs și apoi apelează la un intermediar pentru ajutor pentru a importa articolele selectate în Rusia. Intermediarul se ocupă de toate problemele organizatorice:

    încheierea unui acord cu clientul, efectuarea unei plăți în avans de către client în baza acordului încheiat;

    încheierea unui acord de comerț exterior cu un nerezident;

    achiziționarea de bunuri în străinătate și importul în Rusia;

    vămuirea mărfurilor;

    plata taxei de stat si TVA;

    vânzarea mărfurilor către client.

Avantajele schemei:

Clientul se scutește de toate riscurile, deoarece plata în avans este efectuată de compania rusă și nu există probleme asociate cu vămuirea mărfurilor importate în Rusia.

Care sunt caracteristicile importului de mărfuri din Kazahstan în Rusia?

Importul de bunuri în Rusia este supus TVA-ului (subclauza 4 a clauzei 1 a articolului 146 din Codul fiscal al Federației Ruse). Toate companiile importatoare sunt obligate să plătească TVA la import, inclusiv companiile scutite de TVA și întreprinzătorii individuali care operează în regim special.

Importul de bunuri în Rusia nu este supus TVA-ului în anumite cazuri stabilite de lege (articolul 150 din Codul fiscal al Federației Ruse).

Cota de TVA la bunurile importate în Rusia este de 10% sau 18%. Vânzările unor bunuri pot fi supuse TVA-ului intern la o cotă de 18%, caz în care importurile de bunuri în Rusia sunt plătite la aceeași rată.

Atunci când importă mărfuri în Rusia din Armenia, Belarus, Kazahstan sau Kârgâzstan, companiile și antreprenorii individuali nu transferă TVA în conturi. servicii vamale, și la Serviciul Fiscal Federal de la locul de înregistrare. În plus, trebuie să depuneți o declarație completată corect.

Valoarea TVA la import = baza de impozitare x cota TVA,

unde baza de impozitare = valoarea în vamă a mărfurilor importate pe teritoriul Federației Ruse + valoarea importului taxe vamale+ suma accizelor.

Conform paragrafului 13 din Anexa nr. 18 la Tratatul privind Eurasia uniunea economică, semnat la Astana la 29 mai 2014, baza de impozitare se stabileste la data inregistrarii marfurilor importate.

În conformitate cu ordinul Ministerului Finanțelor al Federației Ruse din 7 iulie 2010 nr. 69n, declarația TVA de import la importul de mărfuri în Rusia din țările UEE trebuie depusă la Serviciul Fiscal Federal până în a 20-a zi a luna următoare celei de import de mărfuri.

Dacă numărul mediu de angajați ai companiei pentru anul precedent depunerii declarației a depășit 100 de persoane, declarația de TVA la importul de bunuri în Rusia din țările UEE trebuie depusă la Serviciul Fiscal Federal prin canale de telecomunicații în formă electronică.

În cazul în care numărul mediu de angajați ai companiei nu depășește 100 de persoane, declarația poate fi depusă pe hârtie.

TVA-ul la importul de mărfuri în Rusia din țările UEE trebuie plătit cel târziu la data limită de depunere a declarației relevante.

TVA de import calculat în conformitate cu articolul 160 din Codul fiscal al Federației Ruse. La plata serviciilor unei contraparti straine, clientul in anumite cazuri este obligat sa plateasca TVA la buget in calitate de agent fiscal. Acest lucru se întâmplă dacă locul de vânzare al serviciilor furnizate este recunoscut ca fiind teritoriul Federației Ruse (Articolul 148 din Codul Fiscal al Federației Ruse). În acest caz, venitul vânzătorului de servicii va fi mai mic cu valoarea TVA-ului.

TVA-ul pentru serviciile importate este transferat către KBK 182 1 03 01000 01 1000 110 simultan cu transferul de bani către o contraparte străină. În câmpul 101 al ordinului de plată trebuie să indicați „2”.

Pe baza rezultatelor trimestrului în care s-a reținut TVA-ul agenției, este necesar să se raporteze la Serviciul Fiscal Federal cel târziu în data de 25 a lunii următoare acestui trimestru. Vă rugăm să rețineți că, conform Ordinului Serviciului Fiscal Federal din 29 octombrie 2014 nr. ММВ-7-3/558@, cu modificările ulterioare. Ordinul Federal Tax Service nr. ММВ-7-3/696@ din 20 decembrie 2016, începând cu raportarea pentru primul trimestru al anului 2017, este necesară depunerea unei declarații în formă modificată.

Atunci când plătesc TVA-ul intern după ce mărfurile importate sunt înregistrate și plătite la buget, plătitorii pot deduce TVA-ul de import. În conformitate cu paragraful 1 al articolului 172 din Codul fiscal al Federației Ruse, TVA-ul la import este acceptat pentru deducere în conformitate cu documentele care confirmă plata acestei taxe.

Firmele cu regim special și cele care sunt scutite de obligațiile plătitorilor de TVA includ TVA la import în costul bunurilor și serviciilor primite.

De ce este atât de popular importul de mărfuri din China în Rusia?

Până în 2010, China s-a impus în sfârșit ca lider în exporturile mondiale. De-a lungul anilor, reformele au schimbat în mod semnificativ însăși structura exporturilor, unde mașinile, bunurile industriale și echipament industrial. Importul de mărfuri din China în Rusia aduce beneficii clare - calitatea devine din ce în ce mai ridicată, pe măsură ce tehnologiile europene și americane sunt copiate, iar prețurile sunt mai favorabile.

Comerțul ruso-chinez în 2015 nu a mers bine - scăderea cifrei de afaceri comerciale a fost de 36%. Cursul de schimb al rublei sa prăbușit și a rămas într-o poziție instabilă, dimpotrivă, yuanul a devenit mai stabil. Puterea de cumpărare a scăzut. Ținând cont de riscurile valutare, exportatorii din China au devenit mai atenți la încheierea contractelor de comerț exterior.

Însă, după cum știți, fiecare nor are un aspect clar - situația economică actuală alimentează interesul experimentat de companiile din Rusia și China în relație între ele. Pentru Rusia, noi modalități de diversificare a activității economice străine sunt importante, iar China percepe piața rusă ca una dintre direcțiile principale ale exporturilor sale.

Atât Rusia, cât și China se străduiesc să facă ca mărfurile să fie cât mai atractive să circule dintr-o țară în alta. Trecerea la efectuarea plăților în moneda națională este implementată sistematic. Primele tranzacții în ruble cu parteneri chinezi au fost efectuate de companii siberiene în 2015. Pe 8 octombrie 2015, Banca Populară Chineză a anunțat lansarea primei etape a Sistemului de plăți interbancare transfrontaliere (CIPS). Acest lucru a fost realizat pentru a introduce o contabilitate unificată a plăților transfrontaliere în moneda națională chineză și pentru a reduce riscurile de schimb valutar pentru importatori.

Reexportul și importul de mărfuri din China în Rusia devin o afacere din ce în ce mai profitabilă și profitabilă. Cel mai important este să alegeți categoria de mărfuri de importat și direcția.

Este timpul să dezminți binecunoscutul mit despre importul de mărfuri din China în Rusia, care susține că în Rusia sunt importate în mare parte bunuri de larg consum: jucării, haine și încălțăminte.

Astăzi, principalele mărfuri importate din China sunt mașinile electrice, diverse echipamente, echipamente de înregistrare și reproducere a sunetului. Următoarele articole din punct de vedere al volumului de import sunt: reactoare nucleare, cazane, dispozitive mecanice și componente ale acestora. În termeni procentuali, toate mărfurile enumerate mai sus reprezintă 53% din ponderea totală a importurilor din China.

Volumul de îmbrăcăminte și accesorii importate, tricotaje tricotate manual și la mașină și alte produse textile este de 8% din volumul total de import.

Volumul importurilor de produse metalice feroase, unelte și tacâmuri din metale comune este de 7%.

Volumul importurilor de jucării pentru copii, echipamente sportive, echipamente de joacă, mobilier, lenjerie de pat, saltele, lămpi și echipamente de iluminat, indicatoare luminoase, panouri luminoase este de 5% din volumul total al mărfurilor importate.

Compușii chimici organici și anorganici și alte produse chimice sunt, de asemenea, importate, ceea ce reprezintă 5% din toate mărfurile chinezești importate.

Transportul terestru, piesele și accesoriile acestuia, navele, ambarcațiunile și structurile plutitoare sunt importate în valoare de 4% din totalul importurilor.

Gheturi, pantofi și alte produse similare, pălării, umbrele etc. - 4 %.

Materiale plastice, cauciuc și cauciuc, precum și produse fabricate din acestea – 4%.

Alimente origine vegetală – 2 %.

Volumul instrumentelor și aparatelor optice, cinematografice, fotografice, de control, de precizie, de măsurare, medicale sau chirurgicale importate este de doar 2%.

China impune taxe de stat asupra tuturor bunurilor comerciale importate. Valoarea taxelor vamale depinde de costul mărfurilor, costurile asociate cu transportul la frontieră și valoarea asigurării. Nu este supus datoriei obiecte promoționale, mărfuri care servesc ca mostre demonstrative, mărfuri defecte, precum și mărfuri scutite de taxe vamale, a căror listă este aprobată printr-un acord internațional.

Pe lângă plata taxelor vamale, mărfurile exportate din China sunt supuse TVA-ului. În plus, există o taxă suplimentară de consum pentru mașini, alcool, tutun și produse cosmetice. Categorii diferite bunurile diferă în ceea ce privește cota de TVA. De obicei, este de 10% pentru bunurile agricole și 17% pentru bunurile industriale.

Sunt produse incluse în lista produselor destinate stimulării exporturilor. La exportul acestora, este posibilă rambursarea TVA-ului. Pentru a putea procesa o retur, trebuie să pregătiți cu atenție toate documentele însoțitoare și să evitați greșelile în ele. Rambursările sunt procesate în termen de trei până la patru luni.

Există o serie de măsuri restrictive cu privire la importul de mărfuri în Rusia din China. De exemplu, pentru statele care sunt membre ale Uniunii Vamale se aplică regimurile de reglementare tehnică națională și unificate. Există o listă unificată de mărfuri pentru importul sau exportul cărora este necesară o licență unică, generală sau exclusivă.

Reduceți semnificativ TVA-ul aferent la importul de bunuri sau echipamente în Rusia din China, este posibil să utilizați serviciile unui intermediar din Hong Kong. De fapt, aceasta este o companie offshore legalizată. Legislația rusă sugerează că obținerea unui avantaj fiscal nu poate fi un scop în sine. Guvernul chinez închide ochii la astfel de scheme, deoarece toate eforturile sunt menite să stimuleze exporturile. Legislația Republicii China și a Republicii Populare Chineze (unde se află Hong Kong) nu prevede restricții de acest fel.

Important: atunci când efectuați tranzacții legate de importul de mărfuri în Rusia din China, trebuie să urmăriți întregul flux de documente de la furnizorii din China și să controlați caracterul adecvat al informațiilor completate în toate documentele de export.

Organizarea importului de mărfuri în Rusia necesită studierea unei cantități mari de informații, pe care întreprinderea adesea nu le deține. Prin urmare, merită să apelați la profesioniști. Compania noastră de informare și analiză „VVS” este una dintre cele care a stat la originile afacerii de prelucrare și adaptare a statisticilor de piață colectate de departamentele federale. Compania are 19 ani de experiență în furnizarea de statistici privind piața produselor ca informații pentru decizii strategice, identificarea cererii pieței. Principalele categorii de clienți: exportatori, importatori, producători, participanți pe piețele de mărfuri și afaceri de servicii B2B.

    vehicule comerciale și echipamente speciale;

    industria sticlei;

    industria chimică și petrochimică;

    Materiale de construcție;

    Echipament medical;

    industria alimentară;

    producția de hrană pentru animale;

    inginerie electrică și altele.

Calitatea în afacerea noastră este, în primul rând, acuratețea și completitudinea informațiilor. Când iei o decizie bazată pe date care sunt, pe scurt, incorecte, cât va valorifica pierderea ta? Atunci când luați decizii strategice importante, este necesar să ne bazați doar pe informații statistice de încredere. Dar cum poți fi sigur că aceste informații sunt de încredere? Puteți verifica asta! Și vă vom oferi această oportunitate.

Principal avantaje competitive firma noastra sunt:

    Acuratețea furnizării datelor. Selecția preliminară a bunurilor de comerț exterior, a căror analiză este efectuată în raport, coincide în mod clar cu subiectul solicitării clientului. Nimic de prisos și nimic lipsă. Ca rezultat, obținem calcule precise la ieșire indicatorii de piatași cotele de piață ale participanților.

    Pentru a dezvolta o afacere de export, trebuie să începeți cu ideea potrivită. Am discutat cu Anton Khokhlov, manager de proiect pentru informare și suport analitic al REC și am selectat cinci domenii de activitate ale afacerilor de export.

    Structura exportului rusesc

    Exporturile Rusiei în 2016, conform Serviciului Vamal Federal al Rusiei, s-au ridicat la 285,7 miliarde de dolari, non-resurse non-energie, conform calculelor REC, - 109,1 miliarde de dolari în volumul total în 2016 , doborând un record de 12 ani și apropiindu-se de 40% (38,2%). În același timp, exporturile la sfârșitul anului au scăzut față de 2015 cu 57,8 miliarde USD, sau 16,8%. Această dinamică este asociată cu factorul de piață: prețurile pentru majoritatea mărfurilor de export rusești au scăzut în cursul anului. Dacă analizăm situații fără a ține cont de factorul preț, se va vedea o tendință pozitivă. Conform calculelor REC, în termeni fizici, exporturile totale ale Rusiei în 2016 au crescut cu aproximativ 2%, iar exporturile non-resurse non-energie cu peste 3%.

    Principala contribuție la dinamica negativă a exporturilor non-resurse non-energetice au avut-o mărfurile chimice (scădere cu 46%) și produsele metalice (38%).

    Structura exporturilor non-resurse include inginerie mecanică (25,6%) și metalurgie (25,5%). De asemenea, ponderi semnificative scad pe produsele chimice (19,1%), alimente (14%), industria lemnului și hârtiei (7,3%) și metalelor prețioase (4,1%). Creșterea valoric a fost înregistrată de produse alimentare (+6,8%), sticlă, ceramică și produse din piatră (+6,1%), produse forestiere și din hârtie (+2,7%), metale și pietre prețioase (+2,4%). Din ce în ce mai mult, companiile rusești de tehnologie sunt identificate care exportă servicii: soluții IT, software pentru îmbunătățirea eficienței afacerii, programe antivirus, soluții de afaceri complete - acestea sunt luate în considerare în statistici separate.

    Exporturile non-resurse non-energetice ale Rusiei

    Prima idee. Alimente

    Mâncarea este un produs care este întotdeauna la mare căutare în lume, este cumpărată atât de Statele Unite foarte dezvoltate, cât și de micul stat Rwanda.

    Rusia a devenit cel mai mare exportator de grâu din lume în 2016

    Creșterea comerțului mondial cu alimente, care a depășit deja 1,2 trilioane de dolari, este o tendință globală pe termen lung. În această direcție se află și Rusia, crescând exporturile de alimente la peste 15 miliarde de dolari în 2016 (+6,8% în valoare și +13,6% în cantitate, conform calculelor REC). Vorbim despre produse simple care sunt tradiționale pentru noi - cereale, pește, ulei de floarea soarelui și carne și zahăr noi, precum și alimente gata preparate (produse de cofetărie, conserve, băuturi, paste, înghețată etc.).

    De exemplu, ciocolata și bomboanele rusești sunt achiziționate din 40 de țări din întreaga lume din diferite regiuni. În doar doi ani, China a devenit unul dintre principalii importatori - acolo puteți vedea acum produse sub mărcile „Octombrie roșie”, „Yashkino”, „Slavyanka”, „Kolomenskoye” în multe supermarketuri. Aproximativ 60% din exporturile United Confectioners (Octombrie Roșie, Rot Front, Babaevsky etc.) îl cumpără și din China, Australia și Iran; „KDV-Group” (mărcile „Yashkino”, „Slavyanka”, „3 cruste”, „Kirieshki”, „Semințe de floarea soarelui Babkiny”) exportă produse în China, Polonia și Republica Cehă. Recent, Mexic (compania Edelweiss) s-a remarcat și printre cumpărătorii de cofetari ruși. Companiile rusești care fac parte din grupuri internaționale exportă și ele produse - de exemplu, fabrica Vladimir Ferrero Rusia furnizează bomboane în Brazilia și Polonia.

    Potrivit REC, în total în 2016, cofetarii autohtoni au furnizat în străinătate 157 de mii de tone de produse de ciocolată în valoare de 477 de milioane de dolari.

    Așa-numita hrană de bază (cereale, carne, zahăr, uleiuri vegetale), unde tranzacțiile de export se ridică la zeci și sute de mii de tone pe an, necesită investiții mari (statul va ajuta la asta) și o abordare echilibrată (nu zgâriește-te buni specialisti, pentru a nu deveni un Hrușciov local). Mici afaceri Este mai ușor să-ți încerci mâna la produse de nișă (miere, fructe de pădure, mirodenii și toată varietatea de produse gata preparate), unde va ieși în prim-plan capacitatea de a face ceva gustos, de a-l împacheta frumos și de a-l prezenta într-un mod interesant. De exemplu, unul dintre cele mai strălucitoare produse specifice din 2016 a fost coriandru, al cărui export Rusia a ocupat locul 1 în lume. De asemenea, vă puteți încerca ca intermediar, organizând procesul comercial între producătorii noștri și companii străine, gata să importe produse rusești, din fericire există o mulțime de ambele (acest lucru este confirmat de experiența Centrului de export rus din tari diferite lumea sesiunilor de degustare Russian Gastroweek).

    Ideea a doua. Instrumente și echipamente

    În mediul de afaceri occidental există o expresie: „Dacă ai nevoie de un lucru unic supercomplex, apelează la ruși, dacă ai nevoie de 10 lucruri identice, nu te întoarce niciodată la ruși.” Ei bine, dacă într-adevăr nu merită să concurezi cu China în producerea de smartphone-uri și ceainice electrice, atunci pe piața de echipamente complexe avem ceva de arătat lumii.

    Rusia este una dintre puținele puteri cu propriile sale industrii aerospațiale și de inginerie nucleară. Centrală nucleară, spărgător de gheață nuclear, satelit artificial Pământ, echipat nava spatiala– toate acestea s-au făcut pentru prima dată la noi. Cam bătrân? Dar încă culegem roadele acestor realizări și nu stăm pe loc. De exemplu, Rusia a fost prima care a dezvoltat și implementat un proiect de centrală nucleară cu cerințe de siguranță post-Fukushima.

    Rusia are încă o reputație de țară cu o puternică gândire inginerească și de proiectare. Și această idee este întruchipată în producție: lasere către China, sisteme de securitate și automate– în Europa, motoare rachete și echipamente pentru nanocercetare – în SUA. Și acestea sunt doar câteva exemple izbitoare ale exporturilor noastre. În domeniul producției de dispozitive și echipamente, puteți găsi cu ușurință o nouă nișă oferind o soluție tehnică interesantă și nu este necesar să o inventați complet. În multe cazuri, clientul are nevoie de o mașină, pompă, cuptor, dispozitiv, mașină pentru a-și rezolva problemele specifice și aici chiar firme mici poate da un avans giganților tehnologici globali. Și în viitor va ajuta afacerile întreținerea serviciului, deoarece cumpărătorul este adesea interesat de relații pe termen lung.

    Există o serie de exemple de succes de astfel de afaceri tehnologice. De exemplu, compania SeaSort furnizează sortare de culori în Spania, Franța, Germania, Polonia și alte țări, compania Unicum furnizează automate în Europa, iar fabrica Cryogenmash furnizează unități de lichefiere a gazelor în China și India.

    Un alt caz tehnologic interesant este compania rusă Yotto Group, care produce atracții interactive 5D ExoSkelet și ExoBox și le furnizează în Europa, America Latină și Africa. În 2011, inginerii companiei au dezvoltat o tehnologie unică numită ExoFilm, datorită căreia sala de cinema devine interactivă, permițând spectatorului să controleze intriga filmului și să acumuleze bonusuri folosind joystick-uri. Compania produce și un simulator de zbor cu rotație de 360° - această atracție practic nu are concurenți în ceea ce privește combinația de capabilități și preț.

    Ideea trei. Prelucrarea lemnului

    Acum cincizeci de ani, umanitatea avansată vorbea despre o eră a oțelului și a materialelor plastice, materiale naturale, precum lemnul sau bumbacul, părea să devină irevocabil un lucru din trecut. Cu toate acestea, înainte să treacă măcar o generație, lumea a devenit preocupată de respectarea mediului și tot ce este natural a început să aibă o valoare și mai mare decât înainte. Consumatorii de toate categoriile au nevoie Case din lemn, mobilier, obiecte de uz casnic.

    Rusia are noroc în acest sens: avem cele mai mari resurse industriale de lemn din lume. Pădurile conțin pin universal și molid, zada rezistent la uzură, mesteacăn ideal pentru placaj, stejar și frasin rezistent și specii decorative. În fiecare an, în pădurile noastre crește mai mult lemn decât se recoltează - de 3 ori! Acesta este un potențial colosal, mai ales având în vedere că practicile forestiere moderne fac posibilă organizarea unei producții eficiente, ecologice chiar și pe baza unei parcele mici.

    Prin export produse de constructii din lemn - cherestea, placaj, scânduri de lemn, piese de construcție - Rusia este una dintre cele cinci țări lider.

    În 2016, livrările, conform calculelor REC, s-au ridicat la circa 5 miliarde de dolari, o creștere de 4,3%. Rusia are mai multe piețe de cherestea limitate în apropiere: Asia de Est, Kazahstan, republici din Asia Centrală, Orientul Mijlociu, Africa de Nord. Dar produsele noastre sunt solicitate atât în ​​Europa, cât și în America de Nord, și chiar și în Australia - există loc de dezvoltare nu numai pentru întreprinderile mari, ci și pentru cele mici și mijlocii.

    Un caz de afaceri interesant în această direcție este compania „ Tehnologii moderne prelucrarea lemnului”, care produce cherestea de furnir laminat multistrat de înaltă rezistență - Ultralam™ LVL (cherestea de furnir laminat). Producția se desfășoară la uzina Talion Terra din regiunea Tver din orașul Torzhok. Acesta este cel mai mult planta mare din acest profil în Europa cu o capacitate de 150 mii m3 pe an. Astăzi, 75% din volumul producției Ultralam este exportat. Produsul este certificat în multe țări din întreaga lume și este furnizat în 30 de țări din toate regiunile, iar cei mai mari cumpărători sunt Australia, UE, Arabia Saudită și SUA.

    Pozițiile noastre în exportul de mobilier din lemn, articole de interior, ustensile de bucătărie și alte produse de larg consum sunt mai modeste. Și aici se deschide o mare de oportunități, în special pentru întreprinderile mici și mijlocii. Siberia și taiga sunt mărci globale și toată lumea înțelege că lemnul rusesc este natural, de înaltă calitate și merită. Tot ce mai rămâne de făcut este să profitați de ea! De exemplu, Rusia este practic singura tara, de la care China cumpără bețișoare, în valoare de aproape 10 milioane de dolari pe an.

    Ideea patru. Haine și accesorii

    Astăzi, consumatorii occidentali răspund activ la ofertele de bunuri autentice, bunuri cu proprietăți remarcabile, design original. Nu este vorba doar de îmbrăcăminte și pantofi, ci și de suveniruri, bijuterii, accesorii, articole decorative și de design originale, iar toate aceste categorii de mărfuri sunt bine vândute prin canalele de comerț electronic de pe piețele populare. Potrivit unui studiu comun realizat de DataInsight și PayPal, creșterea exporturilor online cu amănuntul în Rusia în 2016 a fost mai rapidă decât pe piața locală și s-a ridicat la 32%, volumul vânzărilor a ajuns la 2 miliarde de dolari.

    În tranzacționarea online, verificarea medie este de obicei mai mare decât pentru achizițiile obișnuite.