• WordPress
  • PrestaShop
  • 1c contabilitate

Mulți antreprenori de afaceri mici se confruntă cu alegerea dificilă de a-și deschide propriul magazin independent sau de a închiria o locație mică în centru comercial. Ambele opțiuni au avantajele și dezavantajele lor. De asemenea, antreprenorul din Sankt Petersburg Dmitry Ogorodnik s-a confruntat cu o astfel de alegere - avea deja un magazin separat, dar a decis și să testeze în format „insula” într-un centru comercial. Credem că va fi util pentru mulți antreprenori de afaceri mici experiența lui.

34 de ani, antreprenor din Sankt Petersburg, CEO al companiei Karelshungit, care administrează magazine și „Planeta lui Shungite”. Educație: Institutul de Trupe Aeropurtate din Ryazan. Dmitri Ogorodnik - autor blog de afaceri în care se împarte propria experiență antreprenoriat. Până la sfârșitul anului 2016, compania avea propriul magazin offline; în decembrie a fost deschis un punct de vânzare cu amănuntul în centrul comercial din iunie.


Gândiți-vă la design, faceți o prezentare bună

Avantajul centrelor comerciale este că există deja trafic acolo. Nu va trebui să petreceți ani pentru ca oamenii să afle despre locația magazinului dvs. și să înceapă să vă viziteze. Aveți imediat acces la un public de masă.

Primul lucru de înțeles este că, deși semnezi un contract de închiriere, de fapt, nu ai nevoie de închiriere în sine, ci de acces la numărul maxim de persoane care „locuiesc” într-un anumit centru comercial.

Prin urmare, trebuie să începeți prin a vă configura - scopul dvs. nu este doar să intrați într-un fel de centru comercial, ci să găsiți un loc bun accesibil în orice centru comercial.

Primul lucru de făcut este să creați o prezentare. Aproape toate centrele comerciale vă vor cere să încărcați o prezentare a proiectului dumneavoastră; fără aceasta, propunerea dumneavoastră nu va fi luată în considerare deloc. Prezentarea trebuie să includă următoarele:

    Design pentru magazinul dvs. Trebuie comandat din timp, chiar înainte de a începe să căutați un loc.

    Avantaje competitive. Scrie de ce tu opțiune grozavă pentru un centru comercial. Aici trebuie să porniți fantezia și să veniți cu argumente.

    Portretul publicului țintă.

    Verificare medie planificată în magazinul dvs.

    Informații generale despre compania ta.

Cel mai important punct este despre design. În consecință, va trebui să găsiți o agenție care dezvoltă designul punctelor de vânzare și magazinelor. Nu există multe astfel de agenții macar, în Sankt Petersburg), dar sunt.

Trebuie să vă gândiți la modul în care magazinul va arăta schematic - de exemplu. cum vor fi amplasate vitrinele, ce fel de vitrine vor fi, unde va fi zona de casă etc. Dacă nu aveți propriile păreri despre asta, atunci vă sfătuiesc să vă plimbați prin centrele comerciale și să vă uitați la punctele care funcționează deja. Și decideți ce vă place pentru eșantion.

Atunci designerii vor trebui schema generala se transformă în vizualizare 3D. Această imagine trebuie inserată în prezentare - 50% depinde de ea, ce decizie va fi luată pentru tine. Dacă nu există o imagine, factorii de decizie pur și simplu nu vor putea înțelege dacă vă veți încadra în conceptul vizual general al mall-ului lor.

Vreau să vă avertizez imediat: dacă doriți o „insula”, atunci este mai bine să planificați imediat să o faceți din sticlă și plastic. Nu din lemn! Atunci vor fi mai multe șanse să fii aprobat. Centrele comerciale sunt foarte pasionate de „insulele” de plastic.

După ce prezentarea este gata, trebuie să faci o listă cu toate centrele comerciale din orașul tău. Trebuie să contactați tot posibilul. Și apoi alege dintre ceea ce ți se va oferi.

În toate centrele comerciale, fie departamentul de contract, fie departamentul de închiriere este angajat în închiriere. Trebuie să găsiți pe Internet toate contactele managerilor de închirieri din structurile relevante. Apoi - sunați-i, întrebați despre locurile libere, clarificați e-mailurile de lucru și trimiteți prezentarea.

Fii pregătit pentru faptul că la început nimeni nu îți va răspunde deloc. În câteva zile, vă sfătuiesc să suni din nou pe toată lumea, să le reamintești de tine și să le rog să urmărească prezentarea ta. Dacă este necesar, trebuie să sunați la fiecare 3-4 zile - până când vi se spune direct că „nu există locuri” sau „nu vă încadrați în conceptul nostru”, sau vă oferă unele opțiuni.

Să zicem că aștepți părere, vi se oferă câteva opțiuni din care să alegeți și sunteți invitat să vă întâlniți cu managerul.

Și există foarte punct important: înainte de această întâlnire, asigurați-vă că mergeți la acest centru comercial, în plus, este indicat să mergeți de cel puțin două ori - o dată în zilele lucrătoare, a doua oară în weekend. Luați un loc confortabil pentru observație și calculați permeanța. Urmărește câți oameni trec pe lângă viitorul tău magazin în 30 de minute sau o oră. Acest lucru vă va permite să identificați traficul potențial.

Uitați-vă, de asemenea, la calitatea parcărilor, a căilor de acces, a mall-urilor concurente din apropiere etc.

Citiți cu atenție contractul, negociați,
cere concediu de inchiriere

Să zicem că te-au sunat înapoi, au oferit o opțiune, ai monitorizat totul și totul ți se potrivește. Și apoi va fi semnat contractul. Dar înainte de asta, de regulă, semnezi un acord preliminar sau un acord de intenție (acesta este, de fapt, același lucru). Acest document specifică filmarea, suma plății, condițiile de cooperare etc. Negociați înainte de a semna. De regulă, 10% din prețul de închiriere anunțat poate fi întotdeauna redus.

Trebuie să citiți foarte atent contractul de închiriere, aprofundând în fiecare clauză. Fiecare centru comercial are propriul contract de închiriere. Și de foarte multe ori există o mulțime de nuanțe diferite care te pot pune într-o poziție de neinvidiat.

Este important să vi se ofere așa-numitele vacanțe de închiriere. De obicei este o lună, maxim două. Acesta este momentul să vă pregătiți echipamentul de vânzări și să vă echipați punctul de vânzare. Dacă contractul nu conține o clauză despre vacanțele de închiriere, atunci asigurați-vă că întrebați despre asta!

Dacă totul din contract ți s-a potrivit și l-ai semnat, atunci este timpul să pui în producție echipamentul tău priza– conform proiectului aprobat.

Nu uitați că foarte des designerii înșiși au acces la diverse industrii - și vă pot sfătui cu privire la un antreprenor bun. Dacă designerul dvs. nu cunoaște pe nimeni, atunci Google cu Yandex vă va ajuta - există o mulțime de companii care produc echipamente, aleg în funcție de raportul dintre preț și calitate și nu uitați să monitorizați recenziile.

Începeți să angajați vânzători
dobândirea ordinului, echiparea unui punct

În timp ce echipamentul este fabricat, rulați procesul de angajare a vânzătorilor în paralel. Aceasta nu este o chestiune rapidă, poate dura 1-1,5 luni. Din experiența noastră, acesta este timpul necesar pentru a găsi vânzători competenți.

Apoi trebuie să solicitați imediat înregistrarea și instalarea achiziției. Se întâmplă să întârzie și ei - poate dura câteva săptămâni până când obțineți un terminal.

Solicitați copia contractului dvs. cât mai curând posibil. Administrația centrului comercial poate întârzia acest lucru - de exemplu, trimite-l spre semnare directorilor și departamentelor sale. Și veți avea nevoie de el pentru a pune casa de marcat. Va trebui să fie comandat de la firme specializate și înregistrat la fisc.

Și, în același timp, trebuie să achiziționați echipamente comerciale. În cazul nostru, acesta este un magazin de bijuterii - așa că am comandat farfurii pentru inele, cercei și alte produse.

Toate lucrările de instalare se efectuează noaptea, așa că va trebui să solicitați în prealabil instalarea echipamentului.

Dacă ați făcut totul corect și ați efectuat toate procesele în paralel, atunci priza dvs. ar trebui să înceapă să funcționeze în curând.

Și acum experiența noastră


 Când am deschis primul nostru punct „insulă”, au existat îndoieli. L-am lansat ca format de testare. Cineva a spus că insulele nu sunt formatul potrivit pentru bijuterii. Ca, nimeni nu se apropie de ei, indiferent pe cine întrebi, toate soțiile le ocolesc. Se presupune că, în sine, aceasta este o zonă de disconfort - stai și alegi, iar oamenii trec pe lângă.

Pe de altă parte, în 2011-2012 eu însumi am lucrat pe „insula” – și am vândut bine. Oamenii se apropie, sunt interesați, cumpără. Așa că am crezut că merită măcar să încerc. Chiar dacă nu funcționează, chiria nu este atât de scumpă, poți lucra pe roșu. Principalul lucru este să înțelegeți dacă formatul este potrivit sau nu.

Așadar, am deschis prima noastră „insula” în centrul comercial „Iunie” din Sankt Petersburg în decembrie 2016. Prima lună a lucrat „la zero”. Pentru noi, „zero” este 260.000 de ruble de cifră de afaceri.

Ianuarie 2017 nu a început nici șubredă, nici neclintită. În primele unsprezece zile, am mers din nou „la zero” în ceea ce privește cifra de afaceri. M-am plimbat foarte supărat. Se părea că asta va continua. Au existat gânduri că, nu, formatul „insula” nu este într-adevăr pentru bijuterii.

Dar, după sărbători, situația s-a schimbat dramatic. Vânzările au crescut. Drept urmare, ianuarie a fost închis la suma de 417.000 de ruble. Și asta este deja profit net- peste 150.000 de ruble. Pentru noi, acesta este un indicator că formatul are sens.

Și am încheiat februarie deja la cifra de 750.000 de ruble. Potrivit informațiilor, i-am depășit pe cei mai apropiați concurenți care tranzacționează argint în același centru comercial timp de nouă luni. Cifra de afaceri maximă a acestora în acest loc a fost de aproximativ 600.000 de ruble în decembrie.

Profitul nostru net în februarie s-a dovedit a fi în jur de 300.000 de ruble. Acest lucru este semnificativ mai mult decât așteptările noastre. Deci, putem spune deja cu siguranță că acesta este un format de lucru și îl vom promova.

Acum au început deja să caute un nou loc pentru a doua „insulă”. Când vom stabili complet formatul, vom începe să lucrăm la franciză. Dar acesta este viitorul.

    Conducerea SRL MFC „InkassoExpert” își exprimă recunoștința Societății de Audit „Kamerton-AK” pentru efectuarea auditului pentru anul 2017. Auditul a arătat că specialiștii „Kamerton-AK” au un nivel profesional ridicat, sunt prietenoși, disciplinați și responsabili

    Yasakov S.S. CEO SRL MFC „InkassoExpert”

    Specialiștii companiei „Kamerton-AK” au produs analiza calitativa sisteme contabilitateȘi sprijin financiar instituția noastră; a clarificat cerințele legislației în vigoare, a efectuat o analiză juridică calitativă a contractelor de afaceri încheiate de instituție; a acordat asistența de consultanță necesară administrației instituției în organizarea și contabilitatea activităților financiare și economice.

    Mayorov A.N. Director al GBU TsD „Personalitate”

    La furnizarea de servicii pentru elaborarea proiectelor de politici contabile, specialiștii „Kamerton-AK” au efectuat o analiză calitativă a sistemului contabil și fiscal al instituției noastre; a acordat consultanta necesara administratiei si contabilitatii in organizarea contabilitatii activitatilor financiare si economice.

    Prokhorova N.D. Contabil șef FBUZ „Centrul de Tratament și Reabilitare al Ministerului dezvoltare economică Federația Rusă"

    Servicii de consultanta in domeniul contabilitatii si fiscalitatii. au fost furnizate de specialiștii Societății de Audit SRL „Kamerton-AK” în timp util și la un nivel înalt de calitate. Ținând cont de rezultatele analizei calității și oportunității prestării serviciilor de consultanță, ne propunem continuarea cooperării cu Societatea de Audit „Kamerton-AK” SRL prin încheierea unui contract de consultanță pentru anul 2013.

    Urin V.G. Director general al GBUK Moscova „MAMT”

    În procesul de desfășurare a activităților de audit, specialiștii Societății de Audit SRL „Kamerton-AK” au oferit asistența de consultanță necesară în organizarea contabilității noastre. institutie autonoma, a explicat prevederile și cerințele legislației actuale, care nu sunt clar precizate în documente normative, a dat sfaturi de ajutor prin decizie problemele actuale activitati financiare si economice.

    Dytynis G.D. Director al GAU NO „Departamentul de Expertiză de Stat”

    Pe perioada auditului, specialiștii Societății de Audit „Kamerton-AK” SRL au realizat o analiză calitativă a sistemului fiscal și contabil al instituției noastre. Aceștia au oferit asistența de consultanță necesară, au explicat cerințele legislației actuale, care nu au fost precizate clar în documentele de reglementare.

    Osmanov S.P. Șeful FAU „Glavgosexpertiza Rusiei”

    Specialiștii Societății de Audit SRL „Kamerton-AK” au efectuat o analiză detaliată a soldurilor conturilor contabile ale KP „Complexul Sportiv” Krylatskoye „în scopul transferului calitativ și complet al acestora în conturile contabile create pe baza acesteia de către Instituția bugetară de stat „Complexul sportiv” Krylatskoye „Moskomsport

    Budilin V.G. ȘI DESPRE. Director general al instituției bugetare de stat „Complexul sportiv” Krylatskoe „Moskomsport

    În perioada auditului, specialiștii Societății de Audit „Kamerton-AK” nivel inalt a efectuat toate procedurile de audit necesare in legatura cu sistemul contabil si situatiile contabile (financiare) ale institutiei noastre. Conform rezultatelor verificării, constatăm un mare nivel profesional specialiştii Kamerton-AK LLC, precum şi calitatea decentă a serviciilor de audit pe care le furnizează

    Molodkin K.A. Director general al SRL „Lider”

    Angajații „Kamerton-AK” au efectuat o analiză calitativă a sistemului contabil și fiscal al instituției noastre; au identificat și recomandat cele mai optime metode de organizare și menținere a contabilității și fiscalității în condițiile activităților noastre financiar-economice. A oferit consultanța necesară administrației și contabilității în organizarea contabilității activităților financiare și economice.

    Domogarova T.V. FGBU „FNITSEM numit după N.F. Gamaleya”

    Pe perioada auditului, în ciuda anumitor dificultăți în obținerea informațiilor necesare în legătură cu schimbarea conducerii departamentului de contabilitate al instituției noastre, precum și cu modificarea periodică a perioadei auditate a bazelor de date contabile utilizate de noi, Specialiștii Societății de Audit „Kamerton-AK” SRL au realizat o analiză calitativă a sistemului de sprijin financiar, contabilitate și contabilitate fiscală.

    Mazur A.I., Teatrul Dramatic Pușkin din Moscova

În mintea celor neexperimentați muncitori la birou(sunt și principalii vizitatori ai centrelor comerciale) ocazional clipește un asterisc „Vreau propria mea afacere”. În exterior, totul este simplu - sarcina este formulată ca „Voi deschide un mic punct pentru început”, iar apoi iahturile, coasta de azur cu palmieri și crabii proaspeți se repezi rapid în fața ochilor mei. În acest caleidoscop de vise, diverse tipuri de întrebări inactiv, cum ar fi „în ce să porți bani?” persistă uneori:

Unii (aproximativ unul din o sută - pasionați de idee) decid să sară în această piscină. Cel mai adesea prin cumpărarea unui magazin care funcționează deja. Voi lua în considerare problema cumpărării unei afaceri deja operaționale mai târziu, dar deocamdată să ne concentrăm pe deschiderea unui magazin în format „Insulă” (în termeni simpli - o tavă). Suprafața unui astfel de Klondike, după cum ați putea ghici, este limitată de mărimea chiriei. Vasul are doar 5-10 metri pătrați. Așadar, vrem să deschidem „Insula” (acest termen este mai armonios decât tava - privind cu o privire lângă la fată, afirmând dezinvolt - „Am un magazin într-un centru comercial, unul mic - o insulă" - mai bine decât „eu țin tava”.

1. Pentru început, cu ce să schimbi. Orașul are o mulțime de centre comerciale, piețe angro, magazine online. O „idee” este ca un diamant, trebuie să o găsești. Și dacă găsești un USP adevărat (propunere unică de vânzare), atunci cheia succesului este deja acolo. Nu 100%, dar să zicem vreo treizeci. Particularitatea comerțului cu amănuntul este că, chiar dacă vindeți haine de nurcă la jumătate din prețul pieței, nu vor exista vânzări imediat. Și nu vor mai fi pentru mult timp. 1) nu vor ști despre tine; 2) celor care știu le va fi frică să cumpere „de ce este atât de ieftin”; 3) cei care vor să cumpere - vor păstra banii (iarna asta în vechiul ajung, și apoi voi cumpăra) și așa mai departe la infinit. „VÂNZARE” isteric și „reducere de 80%” în vitrine nu vor ajuta prea mult - acum funcționează doar pentru mărci. Un USP bun se poate baza pe piramida nevoilor lui Maslow (crește: alimente, locuințe, haine și încălțăminte, medicamente, servicii educaționaleși așa mai departe. până la suveniruri, șevalet, viori și tobe Stradivarius).

Ca opțiune - mergi în SUA sau China (preferabil Guangzhou) și mergi, uită-te, alege. Dar aceasta este o investiție serioasă - cu o sumă de 2-3 milioane de ruble, pe care sunteți gata să o înghețați pentru o lungă perioadă de timp (livrare 2-4 luni, uneori mai mult).

Ghinion? Vrem să încercăm imediat - palmierii dintr-un vis sunt înțepați în spate cu frunze ascuțite. Deci - haideți să enumeram opțiunile „ce să tranzacționăm”:
1.1. Căutăm ceva nou în China, îl aducem, îl deschidem. Necesită investiții, plus timp și cheltuieli pentru organizație.
1.2. Ne plimbăm pe internet în căutarea unor companii grozave din Moscova, ne uităm la sortiment, ne plimbăm prin centrul comercial (centrul de cumpărături), comparăm, ne uităm din nou la sortimentul de angrosisti. Alege. Unicitatea, desigur, nu.
1.3. Cumpărăm afacere gata. Este destul de posibil, dar există două opțiuni: a) puteți cumpăra o temă de lucru la un preț scump b) puteți cumpăra ceva mai ieftin care, în cele din urmă, va da faliment deja cu dvs. Luați în considerare valoarea afacerii ca o cifră de afaceri pentru 4-6 luni (desigur, ajustată pentru profitabilitate) pentru un punct care funcționează într-un mic plus. Deci, un magazin care realizează o cifră de afaceri de 200.000 de ruble pe lună va costa 800.000 de ruble - 1.200.000 de ruble, inclusiv echipamente, soldul stocurilor (luați în considerare la prețurile de cumpărare), contracte de închiriere etc. Dacă este mai ieftin, este un motiv de verificare, dacă este mai scump, nici nu este bine. În general, așa cum am spus mai sus, subiectul este complex - va fi luat în considerare separat.
1.4. Franciza. Necesită investiții, dar obținem imediat a) un brand, adesea cunoscut b) un singur furnizor c) asistență în organizare. Anterior, franciza era o utopie, acum sunt multe interesante. Eu însumi îi caut uneori pe www.beboss.ru Acolo, de exemplu, există Sunlight - un subiect demn.

2. Te-ai hotărât asupra produsului, ai găsit ceea ce îți place. Acum să calculăm că acest lucru va trebui făcut indiferent de deciziile din paragraful 1.

2.1. Chirie. Stai intr-un mall de 10 metri patrati. Acestea. din cheltuielile dvs. - cel puțin 4.500 de ruble. x 10 = 45.000 de ruble. chirie pe luna. Dar rata de 4.500 a dispărut de mult, „acesta este fantastic”, așa că concentrează-te pe 65.000 de ruble. În locuri precum Mega și, în general, în centrele comerciale de top - chiria pentru „Insule” este de 10.000 de ruble. pe metru, adică suma ta este de 100.000 de ruble.

2.2. Vânzători. Roboții nu au fost încă inventați (și cu siguranță vor costa mult), iar sclavia este interzisă (din păcate). Acestea. căutarea și angajarea vânzătorilor este o realitate și o necesitate obiectivă. Punctul dvs. necesită 30 de ture de lucru pe lună timp de 12 ore (de la 10-00 la 22-00). Deci există cel puțin doi vânzători. Cât vei plăti? Ei bine, nu știu cum peste tot, concentrați-vă pe 1.000 de ruble pe schimb. E minim. Aș spune chiar 1.200 de ruble. Totalul pentru cerc merge la 36.000 de ruble. pe lângă chirie - este fără taxe. Anterior, vânzătorii erau luați ca antreprenori individuali - dar din 2013 taxele pe aceștia au crescut serios. Din impozitele pe care le vei avea - impozite din statul de salariu, UTII sau% simplificat din cifra de afaceri. 20.000-25.000 pe lună zăceau cu îndrăzneală.

2.3. Birou și depozit. Produsul tinde să se vândă. În plus - produs bun vândut repede, rău nu se vinde deloc.

Veche ca viața însăși, regula Pareto în acțiune. Cele 100 sau 1000 de produse ale tale nu vor fi vândute odată - cele mai populare și interesante vor pleca rapid, restul vor îngheța și vânzările vor scădea. Deci este necesar să se planifice din timp reînnoirea/menținerea soldurilor de mărfuri. Unde vei depozita averea? Este clar că cerințele pentru spații sunt determinate de produs - aspiratoarele industriale sunt una, bijuteriile sunt alta. Furnizorii vor aduce mărfurile, acestea trebuie creditate, evaluate și imprimate etichete de preț. Deci, fie un depozit (care este mai puțin obișnuit), fie doar un birou (ceea ce este mai comun). Poți, bineînțeles, acasă - dar aceasta este o opțiune.

2.4. Sistem de contabilitate. Comanda de bunuri de la un furnizor este un proces intim și captivant. A spune „intra în magazin și ia ce este la reducere” este o opțiune frumoasă, dar nerealistă. Mai ales dacă furnizorul este la Moscova. Acestea. aveți nevoie de a) un computer, b) de un program (Excel nu va funcționa aici, trebuie să primiți mărfuri, să anulați vânzările, să controlați soldurile). Cea mai bună opțiune, desigur, 1C 7.7. Se poate și 8.0, dacă există bani - dar au luat deja mulți dintre ei. Așa că adăugăm un laptop (10.000 de ruble) și 1C (15.000 de ruble). În general, 1C TIS 7.7 este mai bun. + URIB (gestionarea bazelor de date distribuite) - dar acest lucru este deja adânc în perspectiva dezvoltării. Vom aminti imediat o imprimantă pentru tipărirea etichetelor de preț și a facturilor și acces la Internet - pentru serviciu (dacă ați închiriat un birou).

2.5. O entitate juridică cu un cont curent (cel mai probabil un SRL), aceasta este de 15.000 de ruble. Discutați imediat cu banca instalarea unui terminal de plată - acum 50% dintre cumpărători au carduri. Mai mult, cardurile vă permit să cheltuiți prada fără dobândă, dar pentru a retrage dobânda de la bancomate, se percepe dobândă, adică. strategia de a economisi pe terminal sub formă de „du-te și cumpără” nu va funcționa. SKB Bank necesită 25.000 de ruble. pentru instalarea terminalului - râzând, mergem la Bank24ru și primim terminalul cadou în contul curent. Am instalat terminale gratuit și la MDM Bank și Sberbank.

2.6. Contabilitate externalizată. Găsește-ți un prieten - toată lumea cunoaște un contabil și, în timp ce cifra ta de afaceri este mică, 5.000 de ruble. o luna este suficienta.

Puff... obosit. Am rămas cu alegerea unui loc (nu îl desemnez în mod deliberat drept prioritate - există multe nuanțe. Locul este important, dar nu primar în sensul că totul cele mai bune locuri- nu sunt pentru tine, cu excepția cazului în care, desigur, tata este proprietarul acestui centru comercial, dar există întotdeauna o mulțime de alegere, așa că nu este înfricoșător). Inventar și sortiment suplimentar; contract de închiriere, selecție și achiziție de echipamente (cu un proiect de proiectare, desigur).

Dar asta e totul în următorul număr al „Magazin pentru manechini” :)))

UPD. Dacă tema muncii puncte de vânzare cu amănuntul interesantă - voi scrie - o privire, după cum se spune, din interior. Așa că adăugați prieteni și lăsați comentarii pentru a identifica interesul față de subiect.

În timp ce nu există interes, ei bine, smochine cu el - va fi interes - vom întoarce subiectul.

Deschiderea unei insule de cumpărături este o idee atractivă pentru întreprinderile mici. Acesta este un tip economic de retail care nu necesită investiții inițiale mari. Una dintre opțiunile mai puțin riscante este operarea unei francize.

În căutarea unui loc economic, dar convenabil și funcțional pentru vânzări, mulți antreprenori acordă atenție insulei din centrul comercial. Acest interes este destul de de înțeles: dacă nu există suficienți bani pentru a deschide un magazin într-o cameră separată, atunci o oportunitate excelentă de a începe o afacere fără investiții semnificative este instalarea unei structuri modulare ușoare în partea centrală a halei. , în galeria sau culoarul centrului comercial, unde sunt cei mai mulți vizitatori. Cu toate acestea, practica arată că această specie cu amănuntul are propriile caracteristici care ar trebui luate în considerare de cei care se gândesc să-l deschidă.

Avantaje și dezavantaje ale insulelor

Ca orice afacere, insulele de cumpărături au avantajele și dezavantajele lor, de care viitorii proprietari ar trebui să le cunoască în prealabil.

Pro:

  • Compactitate (în medie de la 2 la 15 mp), care vă permite să nu plătiți prea mult chiria
  • Posibilitatea implementării unei game largi atât de alimente cât și articole nealimentare si servicii. Iată doar câteva dintre ele: înghețată, dulciuri, gadget-uri, Parfumuri si cosmetice, manichiura expres ( bara de unghii), accesorii, cafea, marochinarie, reparatii ceasuri, plati expres, amanet, Bijuterii etc.
  • Locație convenabilă în locurile „trecătoare” ale supermarketurilor
  • Ușurință de asamblare și demontare, mobilitate (cu ampatament)

Minusuri:

  • Absența spații de depozitare cabine de probă (ceea ce restrânge gama de produse de vânzare)
  • Spațiu de afișare limitat (în cazul unor erori de calcul cu definirea cererii de produse, există un exces de poziții nerevendicate)
  • Standarde rigide pentru tipul de structuri comerciale, care sunt adesea introduse de proprietar.

Pentru a minimiza riscurile și investițiile neplanificate atunci când deschideți o tranzacție pe o insulă, trebuie să studiați cu atenție termenii contractului de închiriere, să analizați permența punctului selectat și prezența unui public țintă pentru tipul dvs. de bunuri și servicii.

Alegerea locației

La proiectare marile magazine sau centre multifuncționale, de regulă, amenajarea spațiului liber ia deja în considerare prezența insulelor comerciale. În procesul de punere în funcțiune a instalației, numărul acestora se poate schimba, dar doar ușor. Pe de o parte, acest lucru permite viitorilor chiriași să caute în avans cele mai bune locuri pentru a-și deschide propriul „punct”, pe de altă parte, devine necesar să se țină cont de interesele proprietarului, care deseori propune cerințe pentru proprietarii insulelor să lucreze în conformitate cu conceptul general al centrului.

Un criteriu important alegerea unei locații pentru o insulă de cumpărături este rata de permeabilitate(Vezi Fig.1)

Dar ar fi o greșeală să faci o alegere, ghidată doar de popularitatea centrului comercial. S-a observat că în cele mai „trecătoare” supermarketuri, insulele care reprezintă mărci recunoscute cu nume mari au mai mult succes: mărci de marca de ceasuri, înghețată, produse cosmetice și bijuterii. Dacă lângă ei există un producător original, dar „nu familiar”, vizitatorii centrului comercial încep să „bandoneze orbirea”. Este greu să-l influențezi fără special trucuri de marketing care necesită costuri suplimentare.

În plus, cu cât proprietarul este mai „serios”, cu atât are mai multe condiții. De exemplu, centrul comercial și de divertisment Arena (Voronezh) cere ca insulele să nu depășească 160 cm înălțime, să fie transparente și dotate cu iluminare interioară, pentru a nu deranja percepția vizitatorilor la principalele galerii comerciale.

Reprezentanții centrelor cu „nume celebre” doresc adesea să primească o broșură colorată de la un retailer cu descriere detaliata insula comercială și multe dintre imaginile sale din interiorul sălii. Aceasta este o cheltuială suplimentară: birourile de proiectare estimează o astfel de comandă la 60-70 de mii de ruble.

De aceea, antreprenorii cu experiență îi sfătuiesc pe începători să „înceapă” în mai puțin pretențioși și mari întreprinderi comerciale, în timp ce aleg locuri cu trafic mare, dar set minim contracondiții ale locatorului. Acest lucru vă va permite să dați dovadă de imaginație maximă în decorarea unei vitrine, prezentarea unui produs etc. Da, și vei concura cu chioșcurile vecine în principal datorită originalității ideii și a prezentării profitabile a produsului tău.

Ce produs sa alegi?

Una dintre primele întrebări pe care le are un viitor retailer este: ce să vândă pe platforma de tranzacționare din insule? Ce să prefer: comestibil produse Sau articole nealimentare? Pe cine să pariezi: publicul orientat spre consumator sau cumpărătorul cu discernământ al exclusivității?

Jurnalul „Practica comerțului. Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul» în 2014 a publicat o prognoză pentru piața de retail până în 2016 (vezi Fig. 2)

După cum se poate observa, piețele pentru produse alimentare și nealimentare aproape că nu diferă în dinamică: dificultăți economice anii recenti se fac cunoscuti. Luați în considerare exemple de proiecte de succes din TOP - 25 cele mai multe francize profitabile 2015 conform forbes.ru.

Cocktailuri Tea Funny Point

Marca originală de alimente pentru zonele pietonale. Bazat pe gătit inventat în Taiwan cocktail„ceai cu bule”, care include ceai, lapte, sirop și bile de tip jeleu cu suc înăuntru.

Avantaje:

  • insula comercială ocupă puțin spațiu - aproximativ 4 m²
  • redevențe de 4% din venituri se plătesc din al doilea an de funcționare
  • capital de pornire(aproximativ 0,8 milioane de ruble) pot fi obținute de la Rosbank în cadrul programului Successful Start
  • Designul insulei de cumpărături și amplasarea echipamentelor a fost dezvoltat de francizor și implementat cu succes în marile centre comerciale și de divertisment, ceea ce ajută la evitarea aprobărilor suplimentare cu proprietarii.

Tricouri de designer Provocation

Mulți vizitatori ai celor mai mari supermarketuri își amintesc vitrinele luminoase ale insulelor brandului Provokatsiya, de unde puteți cumpăra tricouri cu imprimeuri huligani. Proprietarul magazinului și creatorul francizei Hasmik Gevorkyan își amintește că un cumpărător i-a „aruncat” această idee bună. Și-a deschis primul magazin în Kursk, iar acum prezintă produsele mărcii în marile mall-uri din Moscova, alte 91 de puncte sunt rezultatul parteneriatului cu francizații.

  • Valoarea estimată a investiției inițiale- 0,55 milioane de ruble.
  • Profit: 3,57 milioane de ruble.

Dispozitiv automat pentru cumpărători „avansați”.

Cei care plănuiesc să deschidă insule comerciale în etaje comerciale, ideile de afaceri sunt extrase din proiecte de succes. Aceasta este exact ceea ce poate fi considerată afacerea antreprenorilor din Nijni Novgorod S. Seregin și M. Vakhrushev. În 2009, au început să vândă electronice auto: navigatoare, videorecordere, detectoare radar și accesorii sub marca Autodevice.

Astăzi este una dintre cele mai profitabile francize, potrivit Forbes. Costul investițiilor inițiale este de 0,9 milioane de ruble, profitul este de 2,1 milioane de ruble. Oferta Avtodevice pentru francizați este interesantă prin faptul că taxa forfetară este minimă - doar 39.000 de ruble și nu există redevențe.

Rezumat: regula principală atunci când alegeți un produs de vânzare în formatul unei insule de cumpărături este să vă concentrați public țintă. Pentru succes, nu numai ideea este importantă, ci și un concept bine executat, vitrine atractive, contabilizarea pozițiilor de alergare și lentă și o strategie clară de promovare. Toate aceste cerințe sunt îndeplinite de francize care s-au dovedit deja afaceri profitabile. Folosindu-le, puteți minimiza riscurile posibile.

Ce să țineți cont atunci când deschideți o insulă de cumpărături?

Înainte de a vă începe afacerea, folosiți sfaturile experților pentru a vă ajuta să evitați greșelile jenante:

  • Atunci când alegeți un loc de închiriat, nu vă limitați la cele mai simple soluții („cunoștință”, „mai aproape de casă”, „cel mai mare magazin”, etc.), aranjați o mică „licitație” pentru proprietari, indicându-vă dorințele pe Internet . Mai bine să alegi dintre mai multe oferte - mai puțin probabil să ratezi
  • Explorați publicul centrului comercial! Acolo unde locuiește publicul, care a venit să cumpere produse sau mobilier, este puțin probabil ca gadgeturile să fie la cerere.
  • Nu sperați că afacerea va începe să funcționeze fără participarea dvs.: cel puțin pentru prima dată, va trebui să controlați vânzătorii angajați. Luați în considerare factorul de timp de călătorie către și de la magazin. De exemplu, proprietarii insulei comerciale Madrobots din centrul comercial MEGA Belaya Dacha din Moscova au calculat că le-a luat 4 ore pe zi pentru a face acest lucru.
  • Fiți extrem de atenți atunci când alegeți un antreprenor pentru producția unei insule! Studiați recenziile despre acesta pe forumuri, obțineți recomandări „în direct”, citiți în prealabil contractul și documentația proiectului. Trebuie să fii sigur că vor fi respectate termenii de livrare și lansare a modulului finit și că furnizorul nu își va pierde interesul pentru tine dacă observi un defect de proiectare și ceri să fie remediat.
  • Abordând organizarea afacerii dumneavoastră cu atenția cuvenită, veți primi o afacere competitivă care vă aduce satisfacție și profit.