*Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul proiectului este deschiderea unui magazin de papetărie pentru vânzarea cu amănuntul de rechizite de birou și produse conexe în Rostov-pe-Don. Publicul țintă al magazinului este școlarii, studenții și clienții corporativi.

Principalul avantaj al afacerii este cererea mare de produse, care garantează un venit stabil. Dificultatea de a conduce o afacere de birou este necesitatea participării constante a proprietarului.

Pentru implementarea proiectului de papetarie se inchiriaza un spatiu comercial cu o suprafata de 20 mp, situat in imediata apropiere a institutiilor de invatamant. Pătrat podeaua comercială este de 10 m2.

Investiția inițială într-un magazin de papetărie este de 577.000 de ruble. Costurile de investiție vizează achiziționarea de echipamente, achiziția inițială de bunuri și formarea capitalului de lucru, care va acoperi pierderile în perioadele inițiale. Cea mai mare parte a investiției necesare este în stoc - 43%. Pentru implementarea proiectului vor fi folosite fonduri proprii.

Calculele financiare ale magazinului de papetărie acoperă o perioadă de trei ani de funcționare a proiectului. Este planificat ca, după acest timp, afacerea va trebui să se extindă. Potrivit calculelor, investiția inițială se va amortiza după douăsprezece luni de funcționare. Perioada medie de rambursare a industriei este de 12-16 luni. Profitul net lunar al proiectului la atingerea volumului de vânzări planificat este de aproximativ 68.000 de ruble. Pentru primul an de implementare a proiectului, profitul net va fi de 535.205 ruble, iar rentabilitatea vânzărilor va fi de 12,7%. Perspectivele de creștere a profitabilității unui magazin de papetărie sunt de 35%. Indicatorii integrali ai eficacității proiectului sunt prezentați în Tabelul 1.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2019. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Tabelul 1. Indicatori cheie de performanță ai proiectului magazin de papetărie

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI

Piața de papetărie din Rusia se află într-un stadiu de dezvoltare activă. Creșterea constantă a volumelor de vânzări a dus la faptul că în 2016 capacitatea pieței s-a ridicat la 90.448,1 milioane de ruble. În ciuda crizei din economie, piața de papetărie continuă să prezinte o dinamică pozitivă. Acest lucru se explică prin faptul că rechizitele de birou sunt bunuri de larg consum. Chiar și în fața scăderii veniturilor și a situației economice în deteriorări, magazinele de retail își mențin volumele de vânzări. Se înregistrează o uşoară scădere a veniturilor, care apare din cauza trecerii cumpărătorilor de la un segment de preţ la altul. Cu toate acestea, statisticile arată că cheltuielile medii pe cap de locuitor pentru papetărie în Rusia la sfârșitul anului 2016 au crescut cu 2,7% și s-au ridicat la 619,5 ruble per persoană.

Piața internă de papetărie se dezvoltă în toate segmentele, dar experții recunosc vânzarea de rechizite școlare și creative ca fiind cea mai promițătoare direcție. În primul rând, cererea de produse de papetărie este stabilă; în al doilea rând, în acest segment există un markup crescut la mărfuri; în al treilea rând, segmentul ocupă doar 15% din cota de piață.

În structura vânzărilor de papetărie, instrumentele de scris conduc – ponderea acestora este de 17%; pe locul doi se află produsele din PVC și PP – 12%; Primele trei sunt completate de cutii de carton și liane – 7%. După cum se poate observa din Fig. 1, piața de papetărie este reprezentată de o gamă largă de produse, unde fiecare segment este solicitat. Pe baza acestor statistici, este necesar să se formuleze sortimentul magazinului.

ÎN vedere generală Piața de papetărie din Rusia se caracterizează prin următoarele caracteristici:

    Spre deosebire de multe alte piețe de consum, piața furnirurilor de birou este practic fără marcă.

    Piața de papetărie se caracterizează printr-o sezonalitate pronunțată. Valorile de vârf ale veniturilor apar în perioada de pregătire a anului școlar, din iunie până în septembrie;

    lanț lung de la producător la consumatorul final;

    nivel ridicat de concurență, care se datorează prezenței marilor lanțuri de vânzare cu amănuntul angajat în vânzarea de rechizite de birou. Este dificil pentru magazinele mici să concureze cu marii retaileri.

În ciuda concurenței acerbe dintre magazinele de articole de birou, în acest moment în Rusia, conform hărților 2GIS, funcționează peste 11 mii de magazine diferite de articole de birou. Principalul avantaj al afacerii este oportunitatea de a primi profituri mari constant pe tot parcursul anului. Principala dificultate pe care o poate întâmpina un antreprenor este că afacerea de birouri este un proiect destul de multifațetat care necesită participarea constantă a proprietarului.

3. DESCRIEREA BUNURILOR SI SERVICIILOR

Acest proiect presupune deschiderea unui magazin de papetărie cu scopul de a vânzări cu amănuntul rechizite de birou. Gama de produse include diverse grupuri de produse destinate unui public țintă larg. Majoritatea sortimentului, aproximativ 70%, constă din cele mai populare și ieftine rechizite de birou (pixuri, creioane, caiete, hârtie de imprimantă), iar restul de 30% sunt produse pentru creativitatea copiilor, rechizite pentru studenți etc. Merită să ne amintim că în magazinele de papetărie există un grup de mărfuri cu cerere sezonieră - de exemplu, ghiozdanele de școală. Dacă le adăugați la sortimentul unui magazin de articole de birou, trebuie să estimați cantitatea de produs achiziționat, deoarece depozitarea sa pe termen lung este nedorită (produsul ocupă spațiu în depozit și își pierde aspectul prezentabil). Astfel, atunci când formați un sortiment, ar trebui să definiți clar direcția magazinului și să evidențiați acele grupuri de mărfuri care vor fi prezentate în acesta. Piața de papetărie este foarte vastă doar magazinele mari o pot acoperi integral.

Sortimentul de produse de papetărie trebuie să fie clar planificat și structurat. Acest proiect prevede deschiderea unui magazin de papetărie specializat în vânzarea de mărfuri pentru școlari și angajați de birou. Pe baza acestui fapt, sortimentul magazinului include următoarele grupe de produse prezentate în Tabelul 2. Fiecare tip de produs trebuie prezentat în cel puțin trei exemplare din diferite categorii de preț pentru o categorie de sarcini diferite: educațional, industrial, creativ.

Tabelul 2. Sortiment magazin de papetărie

Direcţie

Distribuie în structura sortimentului

Grupuri de produse

Rechizite școlare

    Produse din hârtie (caiete, caiete de schițe)

    Instrumente de scris (pixuri, creioane, rigle, radiere, așchii)

    Rechizite pentru creativitate (vopsele, pensule, pixuri, creioane colorate, plastilină, hârtie colorată și carton)

    Accesorii suplimentare (case de creioane, mape, agende)

Rechizite de birou

    Consumabile pentru echipamente de birou (hartie de imprimanta)

    Rechizite de birou mici (pixuri, creioane, markere, corectoare, bandă adezivă, capsatoare și perforatoare, agrafe, plicuri)

    Produse tipărite (calendare, formulare, blocnote)

    Accesorii suplimentare (unități flash și discuri, calculatoare)

Produse cadou

    Cărți poștale

    Produse suveniruri

Alegerea acestor două grupuri ca principale se explică prin faptul că:

    Cererea școlarilor și elevilor pentru rechizite de papetărie este asigurată pe tot parcursul anului, iar aceste două grupuri de cumpărători stau la baza publicului țintă;

    Potrivit marketerilor, ponderea vânzărilor de articole de birou este mai mare de 60%, iar cererea pentru acest tip producția crește anual cu aproape 20%. În plus, profitabilitatea efectivă pe acest segment de piață este mai mare decât în ​​restul. Aceste. rechizite de birou – cel mai promițător segment al comerțului de papetărie;

    produsele cadou sunt reprezentate in sortiment nesemnificativ, deoarece nu sunt la atat de mare cautare. Cu toate acestea, achizițiile de astfel de bunuri sunt adesea spontane. Produsele cadou sunt poziționate ca produse conexe.

După formarea sortimentului unui magazin de papetărie, se pune problema găsirii furnizorilor de încredere. Este recomandat să achiziționați mărfuri de la magazinele angro, dintre care astăzi există cantități uriașe pe piață. După ce ați studiat cataloagele furnizorilor angro și ați comparat prețurile, puteți încheia un acord de cooperare cu distribuitorii. Dacă venitul magazinului este constant ridicat, puteți coopera direct cu producătorul. Cu toate acestea, acest lucru necesită volume mari de achiziții.

În prezent, există o cerere crescută pentru produse de papetărie cu următoarele caracteristici:

    produse de înaltă calitate – în ciuda prețului mai mare, consumatorii acordă prioritate calității;

    produse funcționale – autocolante, markere etc.;

    produse cu un design neobișnuit - acest lucru este valabil mai ales pentru produsele din hârtie (caiete, blocnotes etc.);

    produse noi - consumatorul încearcă să aleagă un produs care nu a fost prezentat anterior pe piață. Actualizarea constantă a produselor are un efect pozitiv asupra vânzărilor.

Idei gata pentru afacerea ta

De asemenea, merită să ne amintim dificultățile care pot apărea la vânzarea grupurilor individuale de produse. Acest lucru se poate întâmpla din următoarele motive: produs scump, aspect neatractiv, calitate scăzută. Prin urmare, se recomandă monitorizarea constantă a cererii de produse și înlocuirea produselor care nu sunt solicitate.

Astfel, un sortiment corect format este un avantaj competitiv important. O selecție largă, oferte unice și prețuri accesibile vor asigura un nivel ridicat de vânzări.

Merită să fiți atenți la serviciile suplimentare pe care le poate oferi un magazin de articole de birou. Adesea, profiturile din aceste servicii ocupă o parte semnificativă a veniturilor. Serviciile suplimentare pot include: imprimare, fotocopiere, laminare documente - pentru aceasta va trebui să achiziționați echipamente specializate; vânzare de cartușe și cerneală de imprimantă, reîncărcare cartușe; tipărire și legătorie operaționale; fotografie pentru documente; livrarea comenzilor de la clienți corporativi - aceasta va necesita o mașină sau implicarea serviciu de curierat; instalarea de mașini care acceptă plăți. Există multe opțiuni pentru servicii suplimentare - totul depinde de direcția magazinului, locația acestuia și bugetul proiectului, deoarece majoritatea serviciilor suplimentare sunt asociate cu achiziționarea de echipamente scumpe. Cu toate acestea, este corect de remarcat că veniturile din aceste servicii pot fi semnificativ mari și în unele cazuri chiar depășesc cifra de afaceri din vânzarea produselor de papetărie în sine.

Acest magazin de papetărie va avea următoarele avantaje competitive:

    gamă largă;

    actualizări frecvente ale produselor;

    o gamă largă de produse din hârtie, oferte unice datorită selecției atentă a furnizorilor de produse. De exemplu, este planificată achiziționarea anumitor categorii de mărfuri din magazinele online străine;

    serviciu suplimentar de tipărire, scanare și copiere a documentelor.

4. VÂNZĂRI ȘI MARKETING

Publicul țintă al unui magazin de papetărie este format din diferite grupuri de consumatori. Dintre clienții obișnuiți ai magazinelor de papetărie, se pot distinge următoarele categorii:

    școlari și elevi;

    companii care cumpără articole de papetărie pentru nevoi corporative.

Idei gata pentru afacerea ta

Publicitatea pentru un magazin de papetărie poate fi împărțită în două tipuri - pasivă și activă. LA publicitate pasivă includ semne, bannere, stâlpi etc. Publicitatea activă implică distribuirea de pliante, distribuirea de cărți de vizită și publicitate pe Internet. În acest caz, este planificată utilizarea următoarelor instrumente de publicitate:

    Un semn publicitar pentru un magazin de papetărie atrage atenția clienților. Ar trebui să fie luminos și situat pe fațada clădirii magazinului și să fie clar vizibil. Producția unui semn publicitar, precum și instalarea acestuia, va costa aproximativ 15.000 de ruble.

    Un semn este un instrument suplimentar pentru a atrage atenția. Pe el puteți plasa nu numai un indicator către magazin, ci și informații despre oferte comerciale unice. Costul pilonului este de 3000 de ruble.

    Fluturași pentru magazinul de papetărie – pliante strălucitoare care fac publicitate magazinului pot fi distribuite peste tot cutii poştale casele din apropiere, precum și în locurile în care se adună publicul țintă - lângă școli, universități, clădiri de birouri. De asemenea, puteți plasa cupoane de reducere pe fluturașul pe care consumatorul le poate folosi la prima achiziție. Proiectarea și tipărirea pliantelor, precum și distribuirea acestora de către promotor, va costa aproximativ 4.000 de ruble.

    Realizarea diverselor promotii, a unui program de fidelizare a clientilor - este posibila atragerea atentiei consumatorilor cu oferte speciale, care pot fi sesizate prin reclame in ziar, distributie de pliante etc. Ar putea fi promotii de sezon, menite sa stimuleze vanzarile in lunile de vara, cand se inregistreaza o scadere a cererii, sau promotii in perioadele de vanzari mari, care vizeaza maximizarea atractiei cumparatorilor. De exemplu, puteți organiza o promoție înainte de începerea anului școlar și puteți oferi o reducere de 10% la un întreg grup de produse; sau oferiți o reducere pentru studenții care prezintă un carnet de student/registru cu note „bune” și „excelent”. Pot exista multe opțiuni - ofertele neobișnuite pot atrage atenția consumatorului și îl pot atrage în magazin. Un program de fidelizare a clienților vă va permite să vă construiți baza de clienți și să păstrați consumatorii. Distribuire carduri de economii, o reducere la fiecare a 5-a achiziție, un cadou pentru o achiziție de o anumită sumă etc.

Este destul de dificil să prezici volumul vânzărilor într-un magazin de articole de birou. Acest lucru depinde de locația punctului de vânzare, de efectul campaniei de publicitate și de markup pe bunuri. În comerțul cu materiale de birou, fiecare grup de mărfuri are propriul markup - de la 60% la 300%. Pentru a simplifica calculele, va fi utilizată marca comercială medie pentru produsele de birou de 200%. Volumul de vânzări planificat este calculat pe baza facturii medii de 400 de ruble și a numărului de clienți de 1000 de persoane pe lună. Nu numai că sunt luate în considerare cumpărători cu amănuntul, dar și clienți corporate cu care se preconizează stabilirea unei cooperări în primele etape de lansare a magazinului. Astfel, venitul mediu va fi de 400.000 de ruble pe lună. Se preconizează atingerea volumului de vânzări declarat în termen de nouă luni de la funcționarea magazinului.

5. PLAN DE PRODUCȚIE

Implementarea acestui proiect cuprinde urmatoarele etape:

1) Înregistrarea afacerii. Nu sunt necesare permise speciale pentru a desfășura comerț cu amănuntul cu materiale de birou.

Pentru a deschide un magazin de papetărie, va trebui să colectați un pachet de documente, care include o concluzie sanitară și epidemiologică de la Rospotrebnadzor, permisiunea de la inspecția la incendiu, înregistrarea unei case de marcat la biroul fiscal, documente de reglementare la magazin.

Pentru referință activitati comerciale O SRL este înregistrată cu un sistem simplificat de impozitare UTII. Tip de activitate conform OKVED-2:

47.62.2 - Comerț cu amănuntul al articolelor de papetărie și articole de papetărie în magazine specializate

Activitățile suplimentare sunt:

82.19 - Activitati de fotocopiere si intocmire documente si alte activitati de suport specializat in sprijinul activitatilor de birou.

Idei gata pentru afacerea ta

2) Alegerea unei locații.În ceea ce privește orice unitate angajată în comerțul cu amănuntul, locația magazinului de papetărie joacă un rol important. O locație favorabilă determină 70% din succesul unui punct de vânzare cu amănuntul.

Evaluarea locației unui magazin de articole de birou ia în considerare componente precum caracteristicile zonei, intensitatea fluxului pietonal, vizibilitatea și remarcabilitatea, apropierea de întreprinderi similare și apropierea de locurile în care se adună publicul țintă. Tabelul 3 prezintă caracteristicile celor mai profitabile locații pentru un magazin de papetărie.

Tabelul 3. Caracteristicile locației magazin de papetărie

Locația punctului

Avantajele punctului

Dezavantajele punctului

Apropierea de scoala, universitate

Aceste locuri sunt atractive datorită concentrării publicului țintă - școlari și elevi. În acest caz, nu numai produsele principale ale magazinului vor fi solicitate, ci și servicii suplimentare pentru imprimare, copiere etc.

Majoritate locuri avantajoase deja ocupat, poate fi dificil să găsești un loc potrivit

Centru oraș

Situat de obicei în centru număr mare clădiri de birouri. Prin urmare, atunci când deschideți un magazin de articole de birou în centrul orașului, ar trebui să vă concentrați pe clienții corporativi.

Costul ridicat al închirierii spațiului comercial

În pasaje subterane, la bifurcări, în piețe, în supermarketuri

Aceste locuri sunt caracterizate de mulțimi mari de oameni. Traficul pietonal constant crește vânzările. Magazinele din pasaje subterane și furci sunt axate pe vânzări spontane

Magazinele din pasajele subterane nu sunt întotdeauna vizibile pentru publicul țintă și priza lângă un supermarket este recomandabil doar dacă supermarketul nu are un departament cu birou

Zona de dormit

Închirierea unui spațiu comercial într-o zonă rezidențială este de obicei mai ieftină decât în ​​centrul orașului. Apropierea de clădiri rezidențiale atrage consumatorii care trebuie să achiziționeze produse mici care nu le vor cere să călătorească departe. De asemenea, școlile sunt adesea situate în zone rezidențiale

Cerc limitat de consumatori, factură medie mică

Astfel, pe baza caracteristicilor comparative ale locurilor de deschidere a unui magazin de articole de birou, s-a luat decizia deschiderii unui magazin în imediata apropiere a instituțiilor de învățământ. Gama și disponibilitatea serviciilor suplimentare corespund punctului selectat.

Pentru deschiderea unui magazin de papetărie se închiriază un spațiu de vânzare cu amănuntul de 20 mp, ceea ce presupune împărțirea acestuia în două spații - o zonă de vânzare și un depozit. Pentru o suprafață de vânzare vor fi de ajuns 8-10 metri pătrați. m Nu există cerințe speciale pentru spațiile și interiorul magazinului - principalul lucru este iluminarea bună, nivel scăzut umiditate, reparatii cosmetice. Se preconizeaza inchirierea spatiilor care nu necesita renovare pentru a deschide un magazin intr-o perioada minima de pregatire.

Punctul de vânzare cu amănuntul este situat în apropierea instituțiilor de învățământ, ceea ce îi permite să acopere o gamă largă de potenţiali consumatori. Chirie spatii comerciale cu o suprafață totală de 20 mp. m. într-o zonă cu trafic pietonal mare costă aproximativ 20.000 de ruble pe lună.

3) Echipamente. Afacerea vânzării de rechizite de birou este, de asemenea, atractivă, deoarece nu necesită echipament special scump. Pentru a organiza un spațiu comercial, veți avea nevoie de mai multe vitrine și rafturi de expoziție, rafturi și vitrine de sticlă. Va trebui să achiziționați echipament specializat casa de marcat, laptop, precum și două MFP-uri care permit copierea, scanarea, imprimarea alb-negru și color.

Tabelul 4 prezintă principalele costuri ale echipamentelor pentru un magazin de papetărie, care se ridică la ruble. Costul total al echipamentului este de 177.000 de ruble.

Tabelul 4. Costurile echipamentelor

Nume

Preț, freacă.

Cantitate, buc.

Cost total, frecare.

Echipamente comerciale




Suport de perete

Panou de perete

Vitrine de sticla

Raft de sticlă

Contra

Raft pentru carduri și broșuri

Tehnică


Casa de marcat

Securitate si alarma de incendiu

Mobilier


TOTAL

177.000 ₽

4) Căutarea furnizorilor și achiziționarea de bunuri. Furnizorii ar trebui căutați personal, vizitând centrele angro din oraș sau prin internet. Prima metodă este convenabilă deoarece în timpul unei conversații personale este mai ușor să se convină asupra condițiilor de parteneriat; a doua este că poți economisi costurile de transport, poți ajunge la o gamă largă de potențiali parteneri, poți găsi condiții mai favorabile și poți încheia contracte cu furnizori nereprezentați pe piața locală.

O analiză a punctelor de vânzare cu amănuntul existente care vând rechizite de birou vă poate ajuta la prima achiziție angro. Ar trebui să vă familiarizați cu gama de concurenți pentru a identifica ce producători sunt reprezentați și care este segmentul de preț.

După ce ați decis furnizorii magazinului de papetărie, trebuie să cumpărați bunuri pentru magazin. Practica arată că pentru un magazin mediu de papetărie va fi nevoie de aproximativ 250.000 de ruble pentru a crea sortimentul inițial. Pe baza specificului cererii și a condițiilor furnizorilor, va fi necesară achiziționarea de bunuri suplimentare. Principalul lucru în această chestiune este să calculați corect volumul necesar de mărfuri pentru a diversifica sortimentul, dar pentru a evita suprasaturarea raftului de produse.

5) Selectarea personalului. Deoarece un magazin de papetărie este o întreprindere cu profil îngust, cu un nivel nesemnificativ de raportare financiară, contabilitatea este destul de simplă și este adesea efectuată direct de proprietarul afacerii. Personalul principal din magazin sunt vânzători. Pentru un magazin mic, va fi suficient un singur vânzător. Totuși, dacă programul de funcționare al magazinului include munca zilnică, atunci se recomandă angajarea a doi vânzători care vor lucra în ture. De asemenea, puteți practica angajarea temporară de agenți de vânzări suplimentari în timpul vârfurilor de vânzări, care apar în lunile de vară și septembrie.

Cerințe pentru vânzători: punctualitate, politete, atentie, responsabilitate, cunoastere a specificului produsului, cunoastere a PC-urilor si a echipamentelor de birou.

Funcțiile de manager și contabil sunt atribuite antreprenorului însuși - acest lucru va economisi bani în primele luni de muncă. De asemenea, poate ajuta vânzătorul în munca sa, ceea ce ajută la înțelegerea procesului de tranzacționare și la evaluarea cererii de produse.

Înainte de a începe să exploateze un magazin de papetărie, personalul trebuie să se instruiască, familiarizându-se cu gama de produse, caracteristicile acestora și tehnologia de vânzare.

6. PLAN DE ORGANIZARE

Etapa pregătitoare durează aproximativ două luni, timp în care este necesară parcurgerea procedurilor de înregistrare, stabilirea de parteneriate cu furnizorii, căutarea spațiilor potrivite, selectarea personalului, achiziționarea de echipamente și bunuri.

În acest proiect, antreprenorul îndeplinește principalele funcții ale unui manager - parcurge toate procedurile de înregistrare, recrutează personal, negociază cu proprietarii și furnizorii, cumpără mărfuri, se angajează în promovarea strategică a magazinului, angajează angajați, acceptă și numără mărfuri și extrage. susține documentația relevantă.

A implementa procesul de tranzacționare Vânzătorii lucrează într-un magazin de papetărie. Deoarece magazinul este deschis zilnic, trebuie stabilit un program de 2/2 schimburi. Un agent de vânzări lucrează pe tură.

Programul magazinului este de la 9:00 la 18:00. În baza acestor condiții se formează tabelul de personal. Fondul de salarii este de 84.500 de ruble.

Tabelul 5. Masa de personalși fondul de salarii

Denumirea funcției

Salariu, freacă.

Număr, persoane

Salarizare, freacă.

Administrativ

Supraveghetor

Comerț

Agent de vânzări (program de schimburi)

Auxiliar

Doamna de curatenie (part time)

Total:

65.000,00 RUR

Contributii sociale:

19.500,00 RUB

Total cu deduceri:

84.500,00 RUB

7. PLAN FINANCIAR

Planul financiar pentru un magazin de papetărie ia în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului orizontul de planificare este de 3 ani; Se preconizează că după această perioadă unitatea va trebui să extindă producția și gama de produse.

Pentru a lansa un proiect, este necesar să se calculeze suma investiției. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați costurile achiziționării de echipamente, achiziția inițială a bunurilor și formarea capitalului de lucru, care va acoperi pierderile în perioadele inițiale. Investiția inițială pentru deschiderea unui magazin de papetărie este de 577.000 de ruble. Cea mai mare parte a investiției necesare este în stoc – ponderea acestora este de 43%; achizițiile de echipamente reprezintă 31%, capitalul de lucru reprezintă 17%, iar costurile rămase reprezintă 7%. Proiectul este finanțat de echitate. Principalele elemente ale costurilor de investiție sunt prezentate în Tabelul 6.

Tabelul 6. Costuri de investiție

Nume

Cantitate, frecați.

Imobiliare

Inchiriere 1 luna

Echipamente

Set de echipamente comerciale

Active necorporale

Înregistrarea afacerii, obținerea autorizațiilor

Capital de rulment

Achizitie de bunuri

Capital de rulment

Total:

577.000₽

Costurile variabile ale unui magazin de furnituri de birou constau în costurile de cumpărare a bunurilor. Pentru a simplifica calculele financiare, costurile variabile sunt calculate pe baza sumei facturii medii și a unei marje comerciale fixe de 200%.

Costurile fixe ale magazinului de papetărie constau în chirie, plăți de utilități, fond salariile, cheltuieli de publicitate și taxe de amortizare. Valoarea cheltuielilor de amortizare este determinată prin metoda liniară, în funcție de perioadă utilizare benefică mijloace fixe în 5 ani. Costurile fixe includ și deducerile fiscale, care în sistemul UTII sunt o sumă fixă. Taxa se calculează pe baza spațiului comercial și a coeficientului k2 pentru orașul Rostov-pe-Don).

Tabelul 7. Costuri fixe

Astfel, au fost determinate constante cheltuieli lunareîn valoare de 132.124 de ruble.

8. EVALUAREA EFICACITATII

Perioada de rambursare pentru un proiect de magazin de papetărie cu o investiție inițială de 577.000 de ruble este de 12 luni. Profitul net lunar al proiectului la atingerea volumelor de vânzări planificate este de aproximativ 70.000 de ruble. Atingerea volumului de vânzări planificat este planificată pentru a noua lună de funcționare. Profitul net pentru primul an de funcționare va fi de 535.205 ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare este de 12,7%. Avand in vedere ca rentabilitatea unui magazin de papetarie poate ajunge la 35-40%, putem concluziona ca plan financiar pe baza unei prognoze pesimiste. Este posibil să se realizeze vânzări crescute cu o politică de marketing competentă, o alegere de succes a locației magazinului, produse de calitate și un sortiment atractiv.

Valoarea actuală netă este pozitivă și egală cu 183.254 de ruble, ceea ce ne permite să vorbim despre atractivitatea investițională a proiectului. Raportul rentabilității investiției este de 19,58%, norma internă profitul depășește rata de actualizare și este egal cu 9,85%.

9. RISCURI POSIBILE

Pentru a evalua componenta de risc a proiectului, este necesară analiza externă și factori interni. Specificul unității determină următoarele riscuri operaționale:

    Creșterea prețurilor de achiziție pentru mărfuri, furnizori fără scrupule.În primul caz, există riscul creșterii costurilor și, ca urmare, a prețului de vânzare, care poate afecta negativ cererea. În al doilea caz, riscul este asociat cu întreruperi în procesul comercial din cauza lipsei de mărfuri. Este posibil să se reducă probabilitatea acestor amenințări alegând furnizorii cu înțelepciune și incluzându-i pe toți conditiile necesare, care oferă răspundere financiară furnizorul în cazul încălcării acestora;

    Nivel insuficient de cerere.În primul rând, cererea de rechizite de birou are o anumită sezonalitate; în al doilea rând, există mulți concurenți pe piață; în al treilea rând, erorile în alegerea unei locații afectează semnificativ vânzările; în al patrulea rând, există o posibilitate de eroare în formarea sortimentului. Acest risc poate fi redus prin planificarea atentă a activităților magazinului și rezultate financiare, selecția competentă a spațiului comercial și a sortimentului, organizarea de diverse promoții și reduceri, stimularea achizițiilor repetate, prețuri flexibile;

    Reacția concurenților. Deoarece piața de rechizite de birou este destul de saturată și foarte competitivă, comportamentul concurenților poate avea o influență puternică. Pentru a-l minimiza, este necesar să-ți creezi propria bază de clienți, să monitorizezi constant piața, să ai un program de fidelizare a clienților și să creezi avantaje competitive;

    Riscuri de proprietate. Această categorie include riscurile asociate cu deteriorarea și furtul bunurilor. Respectarea regulilor de depozitare a mărfurilor și atenția vânzătorului vor minimiza amenințarea;

    Refuzul de a oferi spații de închiriere sau creșterea costurilor de închiriere. Deoarece locația este unul dintre cei mai importanți parametri pentru tranzacționare, pierderea unei locații poate duce la pierderi mari. Pentru a reduce acest risc, este necesar să încheiați un contract de închiriere pe termen lung și să selectați cu atenție proprietarul;

    Probleme cu personalul, ceea ce înseamnă calificări scăzute, fluctuație de personal, lipsă de motivare a angajaților. Cel mai simplu mod de a reduce acest risc este în etapa de recrutare prin angajarea de angajați care îndeplinesc toate cerințele. De asemenea, merită luat în considerare motivație bonus angajati;

    CUo scădere a reputației magazinului în rândul publicului țintă din cauza erorilor de management sau a scăderii calității serviciilor. Este posibilă atenuarea riscului prin monitorizarea constantă a calității bunurilor și serviciilor, primirea feedback de la clientii magazinului si efectuarea masurilor corective.

10.APLICAȚII

3674 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 194.221 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Astăzi este imposibil să ne imaginăm viața fără rechizite de birou. Aceste produse sunt solicitate peste tot și de către toată lumea, începând de la copii vârsta preșcolarăși terminând cu pensionarii. De aceea afacerea de papetărie aduce venituri bune și stabile fără a necesita investiții inițiale semnificative.

Segmentul țintă

Clienții potențiali includ toate segmentele populației. Pentru claritate, puteți împărți toți cumpărătorii în grupuri:

  • Părinții copiilor preșcolari.
  • Școlari și părinții lor.
  • Elevii.
  • Întreprinderi și birouri.
  • Alte.

Principalii clienți care fac majoritatea achizițiilor pot fi numiți primele trei grupuri. Cererea pentru produsele de care au nevoie rămâne constant ridicată și practic neschimbată. Cel mai mare venit are loc la sfârșitul verii - începutul toamnei, iar din septembrie până în iunie este estimat ca medie. Afacerea de papetărie nu poate fi numită riscantă, deoarece oamenii vor cumpăra în mod regulat articole de papetărie - atâta timp cât acestea există institutii de invatamantși munca de birou.

Forma de activitate

Atunci când alegeți o formă organizatorică și juridică de activitate, este mai indicat să vă înregistrați ca antreprenor individual. Nu va dura mult timp și va economisi bani.

În cazul în care o afacere este creată de parteneri, merită să înregistrați un SRL - o astfel de măsură este necesară pentru a proteja interesele fiecărui co-fondator. Pentru a alege cel mai potrivit regim fiscal, vă puteți consulta cu reprezentanții autorităților competente.

Pentru începerea activităților trebuie să obțineți o concluzie sanitar-epidemiologică și aviz de la inspectoratul de incendii. Casa de marcat in obligatoriu trebuie sa fie inregistrat la fisc. Fiecare angajat trebuie să prezinte o adeverință care să ateste că a fost supus unui control medical.

Cum să alegi o locație?

Sortimentul și amplasarea bună a viitorului magazin sunt primele lucruri la care ar trebui să fii atent atunci când întocmești un plan de afaceri. Este necesar să achiziționați suficientă papetărie pentru a asigura segmentul țintă. În ceea ce privește plasarea, merită să ne amintim că un potențial cumpărător nu va merge într-un transport aglomerat pentru a ridica un pix sau un caiet, așa că trebuie să alegeți locuri aglomerate cu trafic ridicat. Este grozav când există supermarketuri și centre comerciale în imediata apropiere.

Dacă clădirea este cu mai multe etaje, ar trebui să preferați primul etaj - deci numărul potenţiali cumpărători va crește.

Pentru început, puteți alege o cameră cu o suprafață mică, nu mai mult de 8 metri. Acest lucru este suficient pentru stocarea produselor și, după ce ați primit un venit stabil, este logic să creșteți afacerea de papetărie prin adăugarea de noi grupuri de produse și extinderea teritoriului.

Atunci când alegeți o cameră, trebuie să vă gândiți unde va fi amplasat depozitul. Dacă aveți o cameră separată cu o suprafață de aproximativ 3 metri, este grozav. În caz contrar, puteți ridica o partiție pentru a ascunde zona de utilitate.

Există o nuanță importantă: camera nu trebuie să fie umedă, deoarece aceasta va strica produsele din hârtie.

Echipament necesar

Următorul articol important este echipamentul comercial pentru magazinele de papetărie. Cel puțin, veți avea nevoie de un tejghea de afișare și de un raft pentru produse. Forma și dimensiunile acestuia din urmă pot fi diferite: puteți instala un rack continuu pe întregul perete sau îl puteți împărți în mai multe dulapuri mici. Dacă este necesar, este posibilă instalarea de rafturi și grile.

Toate aceste structuri și elemente de fixare la ele trebuie să fie de înaltă calitate, durabile și fiabile, pentru a nu se prăbuși sub greutatea mărfurilor.

Puteți instala rafturi frumoase suspendate în centrul zonei de vânzare, așezând pe ele un glob sau seturi cadou originale. Acest lucru va atrage atenția cumpărătorilor.

Sortiment

Ce produse trebuie achiziționate? Totul depinde de specializarea pe care o va avea afacerea de papetărie. Deoarece este foarte costisitor pentru un antreprenor începător să ajungă la toate grupurile de potențiali cumpărători, este logic să direcționați eforturile pentru a satisface nevoile unui grup deocamdată.

Nu ar trebui să vă zgarciți la calitate cumpărând cele mai multe bunuri ieftine. Este mai indicat să rămânem la mijloc: vinde articole de bună calitate la prețuri rezonabile. În acest caz, există o șansă mai mare de a atrage cumpărători care vor deveni clienți obișnuiți.

Nu este nevoie să faceți aprovizionare cu cantități mari de produse similare, aceasta necesită investiții mari. Trebuie să fie la vânzare bunuri de sezon pentru școlari și elevi, literatură, calendare și suveniruri cadou. Pentru început, acest lucru va fi suficient.

Cum să alegi furnizorii?

Cel mai profitabil este să achiziționați bunuri de la furnizorii angro. Puteți face acest lucru online sau prin telefon pentru a economisi timp și bani. Înainte de a alege un anumit punct de vânzare, trebuie să studiați cu atenție toate condițiile de lucru, produsele oferite și să comparați prețurile. Merită să întrebați despre condițiile de livrare și să verificați dacă sunt disponibile certificatele necesare. Numai după o analiză completă a tuturor datelor puteți începe cooperarea cu un anumit furnizor.

Personal

Recrutarea de personal este un punct foarte important, nici un singur plan de afaceri nu poate face fără acest punct. Rechizitele de birou pot fi dispuse astfel încât clienții să poată selecta în mod independent produsele de care au nevoie. În orice caz, veți avea nevoie de un casier și un consultant de vânzări care să țină ordinea și să ofere clienților informațiile necesare.

Expunerea mărfurilor trebuie să îndeplinească anumite cerințe. La selectarea angajaților, merită să întrebați despre cunoștințele și nivelul de competență al acestora. Abilitățile de comunicare, sociabilitatea, încrederea în sine și acuratețea sunt de o importanță nu mică.

Înainte de începerea anului școlar, poate fi necesar personal suplimentar, deoarece numărul cumpărătorilor va crește semnificativ. Aceste cheltuieli ar trebui incluse în articole de cheltuieli în avans.

Campanie de publicitate

Aproape orice afacere are nevoie de suport publicitar. Această afacere nu face excepție. Merită să comandați un semn luminos care va atrage atenția potențialilor cumpărători. Pliantele, cărțile de vizită și fluturașii sunt, de asemenea, instrumente destul de eficiente.

  • Cauta furnizori
  • Recrutare
  • Cât poți câștiga
  • Ce echipament să alegeți
  • Tehnologia vânzărilor

Situația pe piata ruseasca Piața de papetărie s-a dezvoltat în așa fel încât numărul participanților activi pe această piață este foarte mare. Unul dintre principalele motive care influențează această dezvoltare este că această piață se caracterizează prin absența unor jucători majori. Acest lucru contribuie la creșterea numărului de mici și mijlocii întreprinderi comerciale, câștigând reciproc o mică cotă de piață. Astăzi, în Rusia există peste 3 mii de operatori profesioniști ai pieței de papetărie.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de papetărie

În primul rând, se recomandă să studiați cu atenție principalii jucători din piața de papetărie din orașul dvs. și să vă puneți întrebarea: care va fi principalul avantaj competitiv noua priza? Astăzi există mai multe tipuri de magazine care vând produse de papetărie:

  1. Magazine de papetărie specializate care oferă cea mai largă gamă de produse din acest grup. Inclusiv lanțuri de magazine specializate.
  2. Magazine universale care oferă sortimente de cadouri și ospitalitate. Adesea, aceasta este articole de papetărie scumpe și de înaltă calitate.
  3. Lanțuri de vânzare cu amănuntul vând produse de papetărie ca produse auxiliare gamei lor de produse. Astfel de magazine oferă adesea rechizite de birou la prețuri reduse, atrăgând astfel un număr mare de clienți.

În plus, produsele de papetărie pot fi vândute împreună cu jucării, cadouri, cărți și alte bunuri. Produsele la cerere spontană (caiete, pixuri, blocnotes) sunt adesea vândute la târguri, piețe, chioșcuri și tarabe.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide un magazin de papetărie?

Investițiile în deschiderea unui magazin de papetărie specializate depind de o serie de factori, printre care dimensiunea punctului de vânzare, formatul comerțului și starea sediului. De exemplu, dacă deschideți un magazin în centru comercial(în formatul „insulă”), atunci nu este necesară renovarea sediului. Tot ce trebuie să faci este să cumperi echipamentul necesarși bunuri de vânzare. Dacă sediul este la subsolul unei clădiri cu mai multe etaje, undeva într-o zonă rezidențială a orașului, atunci nu vă puteți lipsi de reparații cosmetice minime. De aici putem distinge mai multe opțiuni pentru a începe o afacere cu capital de pornire diferit:

1. Un punct de vânzare cu amănuntul într-un centru comercial sau universitate în format „insula”.

Dimensiunea spațiului comercial nu depășește adesea 15m2. Dimensiunea minimă a investiției începe de la 340 de mii de ruble și include:

  • Echipamente de vânzare cu amănuntul (ghișeu, vitrine și rafturi) - de la 100 de mii de ruble.
  • Depozit pentru închiriere - de la 40 de mii de ruble.
  • Achiziționarea unui sortiment de mărfuri - de la 150 mii de ruble.
  • Alte cheltuieli organizatorice (înregistrarea antreprenorilor individuali, combustibili și lubrifianți, cheltuieli neprevăzute) - de la 50 de mii de ruble.

Pro: pornire rapidă afaceri, costuri mici de pornire, puncte de desfacere cu trafic mare, nu este nevoie de publicitate. Contra: costuri ridicate de închiriere, deci costuri fixe ridicate.

2. Punct de vânzare cu amănuntul într-o cameră separată

De exemplu, primul sau parterul unei clădiri cu mai multe etaje. Zona unor astfel de spații permite adesea organizarea unui magazin cu autoservire cu drepturi depline. Dimensiunea minimă a investiției începe de la 500 de mii de ruble și include:

Pro: Adesea, astfel de spații au suprafețe mari (spre deosebire de centrele comerciale), ceea ce face posibilă prezentarea unei game mai largi de bunuri. De asemenea, prețul de închiriere este adesea semnificativ mai mic decât în ​​același centru comercial. Contra: costuri mai mari de pornire pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul. De asemenea, unul dintre dezavantaje este lipsa traficului mare a unor astfel de puncte, drept urmare este necesar costuri ridicate pentru publicitatea unui punct de vânzare cu amănuntul și a unei perioade mai lungi de promovare a afacerilor (acumularea de clienți obișnuiți).

3. Pavilion staționar sau chioșc

Dimensiunea minimă a investiției începe de la 820 de mii de ruble și include:

Pro: nicio dependență de proprietar, deoarece localul va fi proprietatea dumneavoastră. Prin urmare, există economii semnificative la costurile fixe ale punctului de vânzare cu amănuntul (închirierea unui teren este o mișcare). Contra: cele mai mari costuri de pornire dintre toate opțiunile propuse, de unde perioada de rambursare mai mare pentru afacere.

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru un magazin de papetărie. Cod OKVED

În continuare trebuie să vă înregistrați activitate antreprenorială. Forma organizatorică și juridică a unui magazin de papetărie poate fi fie un antreprenor individual obișnuit, fie o persoană juridică - SRL. Pentru un mic punct de vânzare cu amănuntul care nu intenționează să construiască o rețea de sucursale, este suficient înregistrarea unui antreprenor individual. Acesta este mai ieftin, mai rapid și necesită un pachet minim de documente. La completarea cererii, indicați codul OKVED 52.47.3 “ Cu amănuntul papetărie și papetărie”. Imediat în momentul înregistrării unei afaceri la organul fiscal, ar trebui să alegeți un sistem de impozitare. Cel mai benefic pentru un magazin de papetărie este sistemul de impozitare sub forma unui impozit unic pe venitul imputat (UTII). UTII scutește un antreprenor de la plata impozitelor precum TVA, impozit pe venit și impozit pe proprietate. În plus, nu este nevoie să instalați o casă de marcat în magazin, contabilitatea este mult simplificată. Citiți articolul pentru mai multe detalii: „ alegerea sistemului de impozitare" Dacă alegeți sistemul de impozitare simplificat (STS), atunci va trebui să instalați o casă de marcat și să o înregistrați la organul fiscal.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin de papetărie?

  1. Acte constitutive - certificat de înregistrare a unui antreprenor individual sau SRL (carta unei persoane juridice);
  2. Certificat de inregistrare la organul fiscal, de inregistrare la Rosstat;
  3. Documente pentru spatiu: contract de inchiriere sau certificat de proprietate;
  4. Concluzia Rospotrebnadzor (SES) privind conformitatea unui anumit local cu standardele și cerințele pentru magazinele care vând articole de papetărie și alte consumabile;
  5. Acorduri cu organizații terțe: acord de dezinfecție, acord de eliminare a lămpilor care conțin mercur, acord de curățare a ventilației, contract de servicii de curățătorie chimică și spălătorie, acord privind eliminarea deșeurilor solide și a gunoiului.

Crearea unui sortiment de produse

Următorul pas este umplerea magazinului cu mărfuri. Aceasta este una dintre principalele cheltuieli inițiale ale magazinului. Achiziția de bunuri, în funcție de dimensiunea spațiilor, va costa cel puțin 150 de mii de ruble. Gama principală de produse include: produse din hârtie, imprimate, creioane, radiere, rigle, pixuri, markere, consumabile pentru echipamente de birou, discuri de calculator, unități flash, calculatoare, calendare, suveniruri și cadouri, bunuri pentru școlari (serviete, rucsacuri). Potrivit unor date, cea mai mare profitabilitate provine din combinații de produse în următoarea proporție: 60% rechizite de birou și 40% rechizite pentru studenți. Singurul lucru este că înainte de începerea anului școlar, prioritatea se schimbă către bunurile studențești.

Este mai bine să amânați deschiderea magazinului până în „sezonul de vârf”, care începe în august înainte de începerea anului școlar.

Cauta furnizori

În structura principalilor furnizori de rechizite de birou, ponderea principală este acordată țărilor Asia de Est- peste 60% din totalul importurilor, 25% din țările europene și 15% din restul lumii. Printre cei mai renumiți furnizori ruși de articole de papetărie se numără: cel mai mare producator caiete de la JSC Bumizdeliya, fabricile din Sankt Petersburg Luch și Gamma (produce vopsele), compania Saratov pentru producția de instrumente de scris Stamm, compania Tyumen Oblkulttorg, producător de mape din plastic. Când faceți prima achiziție mare, nu încercați să cumpărați cele mai ieftine produse (chineze). Prețul mic înseamnă foarte adesea calitate scăzută. Ca urmare, bunurile dumneavoastră se vor epuiza prost și vor rămâne în depozit. Pe de alta parte, mărfuri scumpe poate speria și cumpărătorii. Urmează concluzia - rămâneți la segmentul de preț mediu, vinzând produse de calitate la prețuri rezonabile. Astăzi, pentru a cumpăra articole de papetărie în vrac, nu trebuie să mergeți la un depozit angro. Toți furnizorii, și nu numai din regiunea dvs., pot fi găsiți folosind Internetul. De exemplu, introducând expresia „Rechizite de birou cu ridicata” într-un motor de căutare, veți găsi o serie de companii care vând materiale de birou în vrac. De asemenea, la prima achiziție angro, o analiză de rutină a punctelor de vânzare cu amănuntul existente care vând rechizite de birou (concurenți potențiali) va ajuta. Ce produse vând, ai căror producători sunt reprezentați, în ce segment de preț își desfășoară activitatea etc. Cu cât înveți mai multe despre concurenții tăi, cu atât mai bine. Nu degeaba se spune: „Cine are informațiile controlează situația”. Când setați un marcaj comercial pentru un produs, procedați de la următoarele markupuri medii: hârtie de birou-20%, materiale de scris - 40% -50%, suveniruri de birou - 150% - 200%.

Recrutare

Următorul pas este să găsești vânzători pentru magazin. În teorie, căutarea de personal calificat ar trebui să fie întreprinsă chiar înainte de cumpărarea mărfurilor. Chiar și un mic punct de vânzare cu amănuntul va avea nevoie de cel puțin doi agenți de vânzări care lucrează pe un program de 2/2 schimburi. Dacă punctul de vânzare este foarte ocupat, atunci veți avea nevoie de mai mulți casierii, un manager de magazin și un contabil. Deoarece rechizitele de birou sunt adesea achiziționate de organizații și persoane juridice, care plătesc prin transfer bancar, necesită un angajat separat care va accepta comenzi prin transfer bancar. Această funcție este adesea atribuită contabilului magazinului. Salariul personalului de vânzări casier este stabilit pe baza unui salariu mic (7-8 mii de ruble) + un procent din vânzări. Acest lucru crește motivația angajaților și are un efect pozitiv asupra volumelor vânzărilor. În total, aproximativ 80-100 de mii de ruble sunt cheltuite pe fondul de salarii al unui magazin de papetărie (4-5 angajați). După angajarea primilor angajați, nu uitați să vă înregistrați la fonduri extrabugetare (PFR și Fondul de Asigurări Sociale) ca angajator. Pentru angajatii sai, proprietarul magazinului este obligat sa plateasca lunar prime de asigurareîn cuantum de 30% din salariu.

Cât poți câștiga

Dacă luăm statistici, atunci în fiecare zi, cu o locație bună, de la 15 la 25 de persoane fac achiziții într-un magazin de papetărie cu o factură medie de 300 de ruble. Astfel de vânzări vor aduce proprietarului magazinului aproximativ 200 de mii de ruble pe lună. Din această sumă scădem imediat costurile curente și de marketing, care în total se ridică la aproximativ 60 de mii. În rezultatul net, ținând cont de investițiile de start-up, afacerea se va amortiza în primele 9 luni, permițându-i să devină un plus stabil pe viitor.

Ce echipament să alegeți

Pentru zona de vânzare va trebui să achiziționați echipamente moderne:

Dacă intenționați să deschideți un mare magazin de articole de birou, veți avea nevoie și de turnichete, camere web și un sistem de alarmă.

Am nevoie de permisiunea de a deschide?

Pentru a deschide un magazin de articole de birou, veți avea nevoie de permisiunea serviciului de inspecție la incendiu. În plus, este necesară încheierea de contracte de dezinfecție, dezinfestare și deratizare a spațiilor, eliminarea lămpilor fluorescente și eliminarea deșeurilor menajere solide.

Tehnologia vânzărilor

Pentru a crește vânzările, trebuie să vă promovați în mod activ magazinul. Puteți face acest lucru distribuind pliante pe străzi, oferind oferte promoționale și reduceri clienților dumneavoastră. De asemenea, merită să faci publicitate pe internet, pentru că ai creat o comunitate în retea sociala- acesta este un public suplimentar de vizualizări și, prin urmare, clienți noi. Una dintre cele mai multe puncte importante este locația magazinului. Cel mai bine este să-l localizați în apropierea universităților și a școlilor, care reprezintă majoritatea audienței unor astfel de instituții. Amintiți-vă și despre caracteristicile sezoniere ale unei astfel de afaceri. Înainte de sesiunea de la universități, poți câștiga bani frumoși pe tipărite, iar având o imprimantă capabilă să imprime hârtie A3 Whatman, îți va crește profitul în mod favorabil față de concurenții tăi.

♦ Investiții de capital – 400.000 de ruble
♦ Rambursare – 8–15 luni

Vânzările sunt una dintre zonele preferate ale antreprenorilor, în special ale începătorilor.

Într-adevăr, dacă te gândești corect la toate nuanțele, poți câștiga o avere bună din revânzări.

Principalul lucru este să decizi asupra profilului afacerii în care ești dispus să investești și asupra produsului pe care vrei să-l vinzi.

Papetaria este o zonă promițătoare, așa că atunci când căutați o nișă pentru afaceri, studiați în detaliu, cum să deschizi un magazin de papetărie.

Este posibil să doriți să vă implicați în acest tip special de activitate comercială.

Cum să deschizi un magazin de papetărie: public țintă

Pentru a forma o bază de clienți cât mai repede posibil, trebuie să înțelegeți exact cui îi veți vinde produsul.

Luând în considerare publicul țintă, ar trebui să creați interiorul camerei, să formați un sortiment de produse etc.

Principalii clienți ai magazinului de papetărie sunt împărțiți în 4 categorii:

  • elevii de gimnaziu care vor veni la cumparaturi cu parintii lor;
  • liceeni și elevii care fac achiziții pe cont propriu;
  • părinții preșcolari care achiziționează rechizite de birou, atât cu copiii, cât și fără;
  • alte categorii: birouri, institutii de invatamantși așa mai departe.

Dacă vorbim de compoziția cantitativă, atunci conform ultimelor cercetări, este vorba de birouri care reprezintă peste 50% din veniturile magazinelor de papetărie, procentul rămas fiind împărțit între alte trei categorii.

Ce fel de magazin de papetărie ar trebui să deschizi?

Vedeți că birourile și alte organizații sunt cei mai mari consumatori de rechizite de birou.

De aceea, mulți antreprenori cred că trebuie să deschidă un magazin care să vândă hârtie fotocopiere, diverse mape, organizatoare și alte produse de papetărie de care au nevoie birourile, școlile, universitățile, băncile și alte organizații comerciale și guvernamentale.

Dar se acordă mai puțin spațiu bunurilor pentru preșcolari, școlari și elevi.

Poți să le urmezi exemplul, sau să mergi pe cealaltă direcție și să vinzi, în primul rând, caiete, caiete de schițe, creioane, markere, pixuri, rigle, în general, tot ce au nevoie școlarii și elevii.

Dacă zona pieței dvs. de papetărie permite, atunci este mai bine să deschideți un magazin de papetărie unic, astfel încât clienții din diverse categorii să poată găsi tot ce au nevoie de la dvs.

Astfel poți crește cifrele de vânzări și poți crește profitul magazinului tău.

Cum să deschizi un magazin de papetărie: avantaje competitive

Fapt interesant:
Cel mai îndepărtat strămoș al creionului și stiloului a fost un tifon - acesta a fost folosit pentru a desena picturi rupestre. Și primele articole de papetărie suficient de proiectate au fost tijele - pene pentru scris pe lut umed, acestea au fost folosite în Asiria antică. Grecii și romanii foloseau stilouri - bețe ascuțite.

Concurența în acest sector este destul de serioasă.

Chiar și în orase mici Există magazine specializate care vând articole de papetărie, iar supermarketurile consideră că este necesară și diversificarea gamei de mărfuri cu caiete de schițe, creioane, pixuri și alte lucruri.

Dacă decideți să deschideți un magazin de papetărie de la zero, atunci aveți grijă în avans de cât de exact veți concura cu concurenții dvs.

Punctele forte ale supermarketului dvs. de specialitate ar putea fi:

  1. Preturi mici.
  2. Emiterea de carduri de reducere pentru clienții obișnuiți.
  3. Vânzări mari.
    De exemplu, o mișcare inteligentă ar fi organizarea unei vânzări de rechizite școlare în mai sau iunie.
    În această perioadă, magazinele de papetărie care vizează școlari și elevi au venituri minime.
    Prin scăderea prețurilor, veți încuraja părinții școlarilor și elevilor să achiziționeze în avans caiete, pixuri etc., fără a aștepta până la sfârșitul lunii august.
  4. Un program de lucru convenabil pentru clienți, de exemplu, de la 8.00 la 20.00, șapte zile pe săptămână.
  5. Reduceri pentru clienții angro etc.

Cum se deschide un magazin de papetărie: campanie publicitară

O afacere deschisă de la zero are mare nevoie de publicitate.

Dacă ați deschis un magazin de papetărie, atunci nu este deloc necesar să comandați reclame la radio și televiziune sau să cumpărați spațiu publicitar în ziare.

Organizați un puternic campanie de publicitate ar trebui făcut doar dacă organizați un fel de vânzare grandioasă, altfel puteți folosi altele mai ieftine, dar nu mai puțin în moduri eficiente face publicitate magazinului de papetărie:

  1. Forumul orașului și rețelele sociale.
  2. Mici fluturași de înmânat la o intersecție cu trafic intens din zona în care decizi să deschizi un magazin de articole de birou.
  3. Un semn mare și frumos care poate fi văzut din diferite unghiuri.
  4. Semn de pavaj.
    Acesta este genul de pat pliant care este amplasat pe trotuarul din fața pieței pentru a atrage atenția trecătorilor și a-i încuraja să vă viziteze magazinul.
  5. Publicitate în transportul public.
    Plasarea unui anunț A4 în metrou și microbuze este ieftină.

Cum se deschide un magazin de papetărie: plan calendar

Personal

Numărul de angajați depinde direct de dimensiunea magazinului dvs. de articole de birou și de modul în care va fi operat.

De exemplu, pentru un mic magazin care va funcționa cu două zile libere pe săptămână, este suficient un singur vânzător.

Dacă vrei ca micul tău magazin de articole de birou să lucreze șapte zile pe săptămână, atunci trebuie să angajezi doi vânzători, unul pe tură.

Dacă aria de vânzare a unei piețe de papetărie este mai mare de 20 de metri pătrați, atunci trebuie să angajați un casier și un agent de vânzări pentru o tură.

Și nici nu te poți lipsi de o femeie de curățenie.

Toți angajații care vor lucra pentru dvs. trebuie să fie supuși unui control medical și să aibă certificate de sănătate.

Dacă vă imaginați că decideți să deschideți un magazin de papetărie (suprafață totală 25 de metri pătrați), care va funcționa șapte zile pe săptămână, atunci costul salariilor pentru personalul din orașele mici va fi următorul:

Cât costă deschiderea unui magazin de papetărie?

Sumele finale ale investiției de capital depind de orașul în care intenționați să deschideți un magazin de papetărie (în capitală sau oraș mare costurile de închiriere și salariu vor fi foarte mari, în orașele mici de provincie - relativ scăzute), iar dimensiunea pieței în sine.

De exemplu, pentru a deschide un mic magazin de papetărie într-un centru regional, trebuie să aveți doar 400.000 de ruble.

Cheltuieli lunare pentru întreținerea unui magazin de papetărie în orăşel mic De asemenea, nu va fi mare și se va ridica la aproximativ 100.000 de ruble.

Pentru cei care decid să deschidă un magazin de papetărie va fi și util

următorul videoclip:

Cât profit va genera magazinul de papetărie?

Nimeni nu va cumpăra caiete scumpe, pixuri, rigle sau caiete de schițe.

Numai articole de papetărie cadou, de exemplu, caiete cu coperți din piele, suporturi pentru cărți de vizită sau pixuri Parker, pot fi vândute la prețuri mari.

Și totuși, marcajul pe papetărie variază de la 50 la 250%.

Costul rechizitelor de birou ieftine poate fi dublat sau triplat pentru a le vinde.

Dar markup pentru produsele mai scumpe nu ar trebui să depășească 100%.

Să presupunem că markup mediu pentru toate rechizitele de birou pe care le vindeți este de 150%.

Dacă luăm în considerare faptul că am achiziționat bunuri pentru 100.000 de ruble, atunci vânzându-l fără sold, putem câștiga 250.000 de ruble.

Acum totul depinde de cât de repede poți vinde produsul achiziționat.

Experții spun că se autosusține magazin nou Papetaria devine disponibilă după 10-15 luni de lucru.

O piață mică cu o bază de clienți stabilită își poate aduce proprietarul profit net 30-80.000 de ruble.

Cât de repede demonstrezi astfel de indicatori și dacă îi poți crește depinde în întregime de tine și dacă te-ai gândit la toate nuanțele atunci când te-ai decis deschide un magazin de papetărie.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

Deschidere propria afacere, orice antreprenor aspirant își dorește ca afacerea lui să fie profitabilă. Una dintre cele mai profitabile afaceri este vânzarea de rechizite de birou. Nu înseamnă că materialele de papetărie garantează munți de aur, dar toată lumea are întotdeauna nevoie de ele. Oriunde se deschide un magazin de astfel de bunuri, mulțimi de școlari și elevi se vor alinia pentru creioane, pixuri și busole.

Dacă magazinul dvs. are și rechizite pentru artiști, hârtie și modele, fiți siguri, pictorii și inginerii se vor alătura și ei acestei linii. Dacă ești un om de afaceri începător și te întrebi cum să deschizi un magazin de papetărie de la zero, citește cu atenție.

Unde să începi o afacere de papetărie?

Este profitabil să deschizi un magazin de papetărie sau este mai bine să alegi un alt tip de afacere? De ce este nevoie pentru a vinde efectiv rechizite de birou? Vom răspunde la aceste întrebări mai jos.

În primul rând, întocmim un plan de afaceri pentru magazinul de papetărie.

Pentru început, colectăm în mod tradițional un pachet de documente. Ne înregistrăm ca antreprenor privat sau înregistrăm afacerea ca SRL - alegerea dvs. Apoi, decideți asupra sistemului de impozitare, cumpărați o ștampilă și înregistrați o casă de marcat la biroul fiscal. În plus, veți avea nevoie de autorizații de la departamentele sanitare și de pompieri. Apoi trebuie să deschideți un cont bancar. Acest lucru este necesar, printre altele, pentru ca clienții tăi să aibă posibilitatea de a plăti cu un card de credit. Acum să ne uităm la punctele principale ale planului de afaceri de papetărie.

Cameră

Când folderul cu documente este asamblat, să trecem la alegerea unei locații. Înainte de a decide unde este cel mai bine să deschideți un magazin de articole de birou, luați în considerare următorii factori:

  • Apropierea de locația prevăzută a magazinului: școală sau universitate;
  • Apropierea de centre de birouri mari sau corporații;
  • Locație stații de metrou din apropiere.

Cu cât sediul tău este mai aproape de toate aceste obiecte, cu atât spațiul tău va fi mai larg. publicul țintă. În general, nu aveți nevoie de o cameră mare de 20-30 de metri pătrați;

Camera ta ar trebui să aibă mai multe zone:

  1. Zona de tranzacționare;
  2. Spatiu de servicii (include un depozit, camera pentru personal, eventual o toaleta);
  3. Zona casei de marcat.

Camera ar trebui să fie uscată și caldă, cu excepția cazului în care, desigur, doriți ca sortimentul de hârtie al magazinului dvs. să se deterioreze.

Locația ar trebui să fie convenabilă, cel mai profitabil este să deschideți un magazin de papetărie pe teritoriu, lângă o școală sau instituții de învățământ superior.

Reparatii si echipamente

Conform estimărilor minime, veți avea nevoie de următoarele elemente de mobilier:

  • Rafturi metalice (sau rafturi din lemn) pentru mărfuri;
  • Masa pentru casa de marcat;
  • Casa de marcat în sine;
  • Scaun casier;
  • Scaune sau fotolii pentru „camera de odihnă”;
  • Poate o altă masă pe care să puneți niște bunuri;
  • Vitrine de sticla daca este necesar;
  • Panou.
Desigur, cel mai bine ar fi să vopsiți pereții într-o culoare neutră (de exemplu, bej). De asemenea, este necesar să se asigure personalului condiții confortabile de viață. Pentru a face acest lucru, vor avea nevoie de un încălzitor iarna și de un aer condiționat sau ventilator vara. Aceasta este o cheltuială inutilă, dar angajații magazinului o vor aprecia. Puteți instala câteva camere video pe perete, acest lucru vă va proteja de furtul personalului și al clienților.

Da, dacă vrei să-ți crești și mai mult veniturile, poți să instalezi un fotocopiator și o imprimantă în magazinul tău și poate chiar să o dotezi cu imprimare color.

Achizitie de bunuri

După ce au fost rezolvate principalele probleme legate de amenajarea magazinului, puteți achiziționa bunuri. Cele mai necesare lucruri care ar trebui să fie în orice, chiar și în cel mai mic stand de papetărie:

  1. Mânere, de preferință de mai multe tipuri și cu grosimi diferite ale tijei;
  2. Creioane cu grade diferite de conținut de grăsime;
  3. Radiere mari, medii și mici;
  4. Tije;
  5. Ascuțitori, rigle și materiale pentru desen;
  6. Dosare, hartie de tipar, caiete, blocnotes, hartie colorata si carton;
  7. Rechizite pentru artiști: pensule, vopsele, markere.

Desigur, aceasta nu este întreaga listă, ci cea mai importantă.

Altul factor important succesul întreprinderii dumneavoastră - vânzarea de articole de papetărie cu ridicata și cu amănuntul. Acest lucru va fi relevant în special pentru acele magazine care sunt situate în apropierea companiilor mari sau agentii guvernamentale. Încheiați un acord cu ei pentru furnizarea de bunuri, oferiți-le reduceri sau promoții - și aveți garantat cel puțin un client obișnuit.

Personalul magazinului

Orice magazin are nevoie de personal, cu excepția cazului în care intenționați să stați singur la ghișeu. Pentru cazul tău, unul sau doi vânzători vor fi de ajuns, ceea ce este mult mai puțin decât ar fi necesar. Puteți aranja ca aceștia să lucreze în ture sau să echipați două case de marcat, astfel încât să nu se formeze cozi. În mod ideal, ai nevoie de un alt contabil, dar, în principiu, îl poți angaja temporar când este momentul să depună rapoarte. Este indicat ca magazinul tau sa aiba si un agent de paza si o doamna de curatenie - atunci cu siguranta nu va fi in niciun pericol.

Video pe tema Video pe tema

Publicitate

Ultimul lucru despre care merită să vorbim este reclamă. În principiu, un magazin de papetărie nu are nevoie cu adevărat de publicitate, deoarece va exista întotdeauna o cerere pentru bunurile sale. Este nevoie de publicitate dacă oferi ceva mai mult decât set standard bunuri. De exemplu, ați decis să echipați un centru de imprimare în magazinul dvs. sau vindeți produse specializate pentru artiști. Apoi, puteți redenumi în siguranță magazinul dvs. „salon de artă”, puteți agăța mai multe tablouri pe pereți și vă puteți crea propriul site web. În plus, imprimați cărți de vizită și broșuri și promovați-vă serviciile pe internet și pe străzi.

Ei bine, asta este, practic, tot ceea ce ar trebui să știe oricine care deschide o afacere care vinde rechizite de birou. După cum puteți vedea, nu este nimic complicat aici. Această afacere nu este asociată cu riscuri sau cu cheltuieli financiare mari, este non-sezonieră și își găsește întotdeauna consumatorul. Dacă după ce ai citit pasiunea nu s-a secat și tot spui: „Vreau să deschid un magazin de papetărie, de unde să încep?” Atunci ia un pix, întocmește un plan de afaceri și nu uita să verifici sfaturile noastre.

Dacă vă place ideea de a face bani vânzând articole de papetărie, vedeți tipuri similare de câștiguri în secțiunea „