Venitul marginal este diferența dintre veniturile din vânzări sau vânzări de produse și diverse costuri variabile. În acest caz, veniturile sunt considerate venituri din vânzări ale companiei, fără TVA. În ceea ce privește costurile variabile, totul este destul de simplu aici, de la costul final al produsului, întreprinderea calculează: costul costurilor cu energia electrică, salariile personalului de lucru, costul materiilor prime, combustibilului, diverse investiții financiare neprevăzute etc.

Fără îndoială, marja este principalul indicator al potențialului de capacitate al întreprinderii. Cu cât este mai mare, cu atât sunt disponibile mai multe resurse financiare pentru acoperirea costurilor variabile, ceea ce crește potențialul planului de producție.

Este destul de profitabil să produci loturi vrac de mărfuri, deoarece cu producția pe scară largă, costul mărfurilor scade, ceea ce vă permite să aveți un profit marginal mare. Acest model în economie se numește „efect de scară”. Despre ea vom vorbi mai târziu.

În afaceri și retail, acest concept este destul de răspândit. Acest lucru se datorează faptului că comercianții cu amănuntul pot modifica costul mărfurilor în procesul de instabilitate a pieței. Din moment ce legile Federația Rusă Nicăieri nu este menționată penalizarea pentru depășirea ratei marjei. Permisivitatea este restrânsă doar de concurență. Cu o lipsă de bunuri, marja tinde să crească. Este un răspuns natural al ofertei la cerere.

Marja in cu amănuntul- venitul principal al oamenilor de afaceri. Ele formează costul final al produselor de pe piață.

Formula de calcul pentru calcularea ratei marjei

Marja brută include doi indicatori fundamentali - acesta este încasările din vânzarea de bunuri și costurile variabile.

După cum știți, marja este diferența dintre venituri și costuri variabile. Mai jos puteți lua în considerare formula prin care puteți calcula profitul marginal.

Profit marginal = „preț” minus „costuri variabile”.

Formula poate fi vizualizată mai jos.

Profit marginal pe unitate de marfă:

„Preț” minus „Cost”.

De exemplu: prețul pe litru este de 50 de ruble, iar costul este de 20 de ruble.

Calcul: 50-20=30,

30 de ruble - profit marginal pe unitate de marfă.

Pentru a găsi profitul marginal total, scădeți cheltuielile variabile din acest cost (30 de ruble).

Dacă venitul tău acoperă doar costurile finale ale producătorului, atunci el se află în „punctul de deznădejde”.

Analiza marjei de profit este necesară pentru a calcula volumul critic de producție care poate acoperi costurile variabile cu 100%. Este destul de comun să numim acest lucru pragul de rentabilitate. Acesta garantează oportunitatea și rentabilitatea producției.

Cererea de produse și costul fabricării acestora sunt principalele criterii de analiză marginală. La calcularea acestuia, sunt luați în considerare toți factorii, a căror influență poate afecta prețul în primul rând. La urma urmei, prețul este criteriul copleșitor pentru selecția produselor fabricate de pe piață. Este un punct de referință pentru cumpărător, de el depind cererea de marfă și succesul vânzării.

Analizând capacitățile tehnologice ale întreprinderii, tarifele sale de plată salariile, costuri fixe și nefixe, taxe, diverse deduceri, se va putea forma rentabilitatea eliberării de mărfuri și se va stabili cantitatea minimă de producție la care producătorul va obține un profit.

Dacă profitul marginal este egal cu costul de producție, atunci profitul este egal cu zero.

În ultimii 15 ani, s-a format o listă de produse care au un procent de marjă părtinitoare.

  1. Băuturi. Toți comercianții cu amănuntul știu că revânzarea băuturilor este o afacere foarte profitabilă. De asemenea, este un plus faptul că acest produs are o cerere sezonieră.
  2. Bijuterie. Produsele realizate din materiale plastice ieftine, sticlă și diferite metale sunt vândute cu un markup de 300%. Este greu de argumentat că este benefic.
  3. Flori. Costul unei flori este adesea de 7% din costul total. Numără-te singur.
  4. Produse realizate manual. Iată cine este pe ce mult. Prețurile pentru bunuri exclusive pot diferi în prețul lor de mii sau chiar de mai multe ori.
  5. Ceai și cafea în greutate. Este destul de greu de imaginat că poți câștiga mulți bani din asta. Dar acum, de exemplu, cumpărând ceai sau cafea în China la un preț angro și vinzându-l în magazinul dvs. la un markup de 300%, puteți obține o marjă de până la 70-80%.
  6. Produse cosmetice. Aceste informații vor fi utile femeilor. statistici totale afirmă că doar 25% din prețul total al produselor cosmetice este costul acestuia, iar 75% sunt markupuri ale diverșilor retaileri.
  7. Dulciuri pentru copii. Deschiderea unui punct de vânzare pentru acest produs oferă o rambursare doar în prima lună. Pentru că prețul acelorași floricele, care la cost este egal cu 5% din prețul total, de cel puțin 3-4 ori mai mare, vă permite să obțineți o marjă de până la 90%.

Fiecare om de afaceri este interesat să creeze o afacere cu randamente valutare maxime. Fără îndoială, nimeni nu vrea să se implice într-o afacere care nu va aduce venituri profitabile. De asemenea, nimeni nu vrea să fie negativ. Pentru aceasta, bunurile sau ofertele sunt clasificate în:

  1. Marja mare;
  2. Marja medie;
  3. Marja scăzută;

Ce este un produs cu marjă mare? Există o serie de motive pentru care acest produs este prea scump:

  • Are o cerere mare pe piață, dar în cantități mici iese la vânzare. Acestea includ tipuri de bunuri precum: bijuterii, produse din metale prețioase, produse de marcă, a căror cerere este mare pe tot parcursul anului;
  • A creat un „efect wow” pe piață. Pot fi lucruri diferite: de la șosete la diverse gadget-uri. Marja acestora în timpul unei creșteri a cererii crește brusc. Dar, de regulă, aceste produse țin un ștachet ridicat doar pentru o perioadă scurtă de timp;
  • Articole de sezon. Majoritatea au auzit cel puțin o dată că hainele de iarnă ar trebui cumpărate vara. Această recomandare demonstrează că markup-ul unui produs crește brusc odată cu creșterea cererii acestuia. Bunurile de sezon au un preț cu un ordin de mărime mai mare decât în ​​extrasezon. Luați, de exemplu, înghețata. LA timp de iarna prețul pentru acest produs este cel mai mic, deoarece nu provoacă agitație, iar marja pentru acesta este de aproximativ 15% din valoarea reală. O altă situație este vara, când cererea de mărfuri crește de sute de ori. Antreprenorii în această perioadă măresc deja marja până la 50-70%, iar în unele cazuri chiar mai mult de 100-200%. De exemplu, în stațiuni.

Există și servicii cu marjă mare: cafenele, restaurante etc. Instituțiile de acest tip au un procent mare de marjă (100-200%). Într-un restaurant, puteți, de exemplu, să vindeți o sticlă de vin, care costă aproximativ 1.000 de ruble pentru 3.000 de ruble. Prețul, de regulă, depinde de statutul instituției și de calitatea serviciilor. Dar, în mod ciudat, cererea pentru aceste servicii crește în timp.

Bunuri cu marja medie. Aceste bunuri nu sunt adesea folosite zilnic. Marja acestora este mai mică decât a celor cu marjă mare. Astfel de bunuri includ: aparate de uz casnic, Materiale de construcție, diverse unelte, electronice și chiar mașini.

Reprezentanții de vânzări stabilesc de obicei o marjă de 30-40%. Mărfurile prezentate au și o oarecare sezonalitate, dar nu este atât de mare încât să fie luată în considerare.

În afaceri, această nișă aduce venit bun, deoarece echilibrul dintre preț și ofertă crește numărul vânzărilor.

Bunuri cu marjă redusă. De regulă, acestea sunt bunuri de zi cu zi, cum ar fi: produse chimice de uz casnic, mărfuri non-alimentare, produse pentru bebeluși etc.

Marja pe aceste bunuri nu poate fi mai mare de 10-20 la sută. Beneficiul din vânzările acestui grup de mărfuri se datorează cifrei de afaceri mari.

În ceea ce privește sectorul serviciilor, cele mai mici venituri conform cercetărilor au transport- nu mai mult de 20%.

Până în prezent, statul nu a stabilit încă marja maximă admisă pentru bunuri și servicii. De aceea politica de pret stabil numai datorita concurenta pe piata. Da, iar depășirea limitei de preț atrage după sine pierderea celei mai importante componente a tranzacționării pe piață - clientul.

Produsele cu marjă medie și cu marjă scăzută sunt cel mai bine cumpărate de la angrosisti sau aproape de producție, dacă aveți o astfel de oportunitate. Cu cât este mai mare achiziția în vrac, cu atât este mai mare reducerea oferită de producător sau distribuitor. Ca urmare, suma economisită compensează parțial sau total costul de transport sau alte costuri, ceea ce îi reduce costul.

În condiții grele economie de piata multe externe şi factori interni. Politica statului nu vizează întotdeauna îmbunătățirea prețurilor pe piața comună. O creștere a tarifelor și a taxelor implică o creștere foarte mare a prețului produselor. Prin urmare, matricele de producție încearcă să pună pe o producție la scară largă, doar unele tipuri de bunuri. Acest lucru vă permite să compensați toate costurile fixe și variabile și să obțineți un profit marginal mare. Acesta se numește „efect de scară”.

Dar lucrurile stau mai rău cu acele mărfuri care, deși sunt la cerere pe piața de consum, dar nu este foarte mare. Nu este profitabil să puneți astfel de bunuri într-un flux de producție mare, deoarece achizițiile în vrac sunt foarte mici. Producția poate fi rațională doar dacă este un cost ridicat, deoarece toate costurile de impozitare și costurile de producție vor fi luate în considerare. Un astfel de produs este considerat cu o marjă mare.

Există criterii conform cărora produsul este considerat profitabil pentru producția pe scară largă:

  • Cerere mare a consumatorilor;
  • Rentabilitatea implementării;
  • Utilizarea ciclică a acestui produs în rândul cumpărătorilor;
  • Disponibilitate tehnologică;
  • disponibilitatea consumatorilor;
  • Disponibilitatea mai multor puncte de vânzare;
  • stabilitatea implementării.

Respectarea condițiilor garantează că produsul va fi vândut stabil pe piață, deoarece stabilitatea este cea care face clar că produsul poate fi pus în producție implicit. Cererea pentru acesta nu va scădea mult timp și cu ajutorul acestuia vă puteți construi planuri pe termen lung pentru diversificarea afacerii.

Un factor important în creșterea prețurilor produselor sunt costurile variabile. la urma urmei, ele reprezintă 40% din costul de producție. Reducerea plăților pentru acestea va reduce costul final al produsului și va crește marja.

Metode de reducere a costurilor variabile:

  • Implementarea tehnologii inovatoare;
  • Simplificare proces tehnologic;
  • Automatizarea productiei;
  • Materii prime mai ieftine și tipuri de combustibil achiziționat;
  • Schimbarea gamei de produse.

Cu privire la Partea pozitivă marja, aceasta, ca orice alta valoare economica, este benefica doar pentru reprezentantii de vanzari. Din moment ce statul nu a aprobat rata maximă admisibilă a dobânzii în marjă. O oportunitate bună pentru cei care doresc să creeze un produs sau serviciu cu marjă mare.

Cealaltă parte este consumatorul, deoarece cumpărătorul trebuie întotdeauna să plătească în exces pentru bunuri. Și este puțin probabil ca el să poată afla vreodată costul real al mărfurilor. Aceasta ar putea deveni un fel de revoltă a consumatorilor, care va provoca o scădere a ratei marjei dobânzii. Nu avantajează nimănui.

Din ce în ce mai mult, există solicitări ale consumatorilor către Ministerul de Finanțe pentru a aloca marja maximă admisă pentru fiecare tip de produs și serviciu. O reformă de acest fel va face posibilă stabilizarea prețurilor, extinderea numărului de puncte de vânzare pentru mărfuri și reducerea semnificativă a prețului produselor cu marjă mare.

În ce cazuri statul poate influența marginalitatea

Aparatul de stat din Rusia nu intervine în economia de piață atâta timp cât afacerile nu sunt monopol. Dacă întreprinderea a crescut la o asemenea amploare încât nu există concurenți în ceea ce privește cota de piață sau volumul de producție, intră în joc comitetul antimonopol. Această structură de stat a fost creată pentru a reține ardoarea unui monopolist pe o piață în care nu are concurență.

Dacă monopolul începe să crească prețurile fără un motiv întemeiat, comitetul antimonopol poate solicita Curtea Supremă de Justiție. Răspunderea pentru nerespectarea regulilor poate fi după cum urmează:

  1. Pedeapsa, a cărei mărime nu este limitată. De exemplu, în 2016, instanța a obligat Google să plătească o amendă de 500 de milioane de ruble pentru crearea deliberată de condiții nefavorabile pentru alți jucători de pe piața monopolizată a software-ului mobil;
  2. Restricționarea activităților în Federația Rusă;
  3. Interdicția de creștere a prețurilor.

Dacă piața monopolizată aparține uneia sau două companii, marginalitatea produselor și serviciilor de pe aceasta este slab legată de legile economiei de piață. Consumatorii nu au de ales decât să folosească bunurile sau serviciile oferite de monopolist. Un exemplu este piața de telefonie mobilă menționată mai sus. software, din care 80% este ocupată de Google cu sale sistem de operare Android.

Concurența cu un monopolist este adesea inutilă. Un jucător nou care dorește să recâștige o cotă de piață trebuie să aibă injecții de numerar practic nelimitate, care vor avea ca scop reducerea costului produselor sau serviciilor pentru consumatorul final. Acest lucru trebuie făcut pentru ca noua aprovizionare să poată concura cu monopolul prețului. Evident, în astfel de situații, un jucător nou trebuie să lucreze în pierdere ani de zile. Uneori decenii. Până când cota de piață va oferi o creștere exponențială. Acest lucru necesită o cantitate imensă de resurse, deci este dificil să concurezi cu monopolurile. Singura modalitate de a exista pe aceeași piață cu mari corporații este prin activitatea serviciului antimonopol sau trecerea către alte nișe, satisfacerea nevoilor publicului în moduri noi sau țintirea unui alt public țintă.

În procesul de planificare financiară și de producție a activităților întreprinderii pentru viitor, definirea și analiza unor indicatori precum pragul de rentabilitate și profitul marginal sunt de o importanță deosebită.

Analiza pragului de rentabilitate

Pragul de rentabilitate este înțeles ca un astfel de nivel de producție (vânzări) la care se asigură un nivel zero al profitului, adică. pragul de rentabilitate implică egalitatea costurilor totale și a veniturilor primite. Cu alte cuvinte, acesta este nivelul marginal al producției, coborând sub care compania suferă pierderi.

Conceptul de prag de rentabilitate este bine enunțat, așa că ne vom opri doar pe scurt asupra punctelor principale ale definiției sale. Să ne oprim mai detaliat asupra modificărilor acestui indicator, ținând cont de necesitatea de a efectua cheltuieli din profit și de a îndeplini obligațiile de datorie.

Ca parte a stabilirii pragului de rentabilitate, toate costurile întreprinderii sunt împărțite în două grupe: variabile condiționat (modificare proporțională cu modificările volumelor de producție) și constante constante (nu se modifică odată cu modificările volumelor de producție).

Trebuie remarcat faptul că împărțirea costurilor în variabile și fixe, în special în ceea ce privește costurile generale, este destul de arbitrară. În realitate, există un grup de costuri care conțin componente atât ale costurilor variabile, cât și ale costurilor fixe – așa-numitele costuri mixte. Acestea din urmă se referă la costuri variabile în ceea ce privește ponderea componentei variabile și la costuri fixe în ceea ce privește ponderea costurilor fixe.

Conform PBU (reguli contabilitate), lista și componența costurilor generale variabile și fixe sunt stabilite de întreprindere. În varianta clasică, calculul pragului de rentabilitate se bazează pe un raport simplu bazat pe soldul veniturilor, presupunând profit zero. Din punct de vedere valoric, pentru producția (vânzarea) de produse diversificate:

Punct de rentabilitate = Costuri fixe / (1 - Ponderea costurilor variabile)

unde, ponderea costurilor variabile \u003d Costuri variabile / Volumul producției (vânzărilor)

În termeni cantitativi, pentru producția (vânzările) de produse mononomenclatoare (sau medii):

Pragul de rentabilitate = Costuri fixe / Venitul investit pe unitate de producție

unde, venitul investit pe unitate de producție = Preț - Costuri variabile pe unitate de producție; costurile fixe și variabile sunt costuri care sunt imputate costului de producție.

În consecință, pragul de rentabilitate calculat în acest fel reflectă nivelul de producție care trebuie asigurat pentru a recupera toate costurile care formează costul de producție.

Cu toate acestea, pragul de rentabilitate calculat conform variantei clasice de mai sus nu oferă o imagine suficient de completă a nivelului de producție (vânzări) trebuie să asigure compania pentru a acoperi toate costurile necesare. Într-adevăr, în practică, o întreprindere nu trebuie doar să ramburseze costurile de producție, ci și, de exemplu, să întrețină instalațiile sfera socială, achitarea creditelor etc. Pentru a ține cont de necesitatea compensării tuturor costurilor curente, se introduce conceptul de „punct de rentabilitate real”, care se calculează:

Pragul de rentabilitate real = Toate costurile fixe / (1 - Ponderea costurilor variabile)

unde, ponderea costurilor variabile = Toate costurile variabile / Volumul producției

Pragul de rentabilitate astfel calculat reflecta nivelul productiei care trebuie asigurat pentru a compensa toate, si nu doar cele incluse in costul contabil, costurile necesare intreprinderii. În cazul obligațiilor de datorie existente care trebuie rambursate într-o anumită perioadă, societatea trebuie să asigure volumul corespunzător de producție (vânzări) și fluxurile de numerar primite.

Pentru a ține cont de necesitatea calculării obligațiilor de datorie, se introduce conceptul de prag de rentabilitate a datoriei:

Pragul de rentabilitate al datoriei = Suma plăților solicitate / (1 - Ponderea costurilor variabile)

unde, suma plăților necesare = Costuri fixe + Costuri din profit + Partea curentă a datoriei; cota costurilor variabile = Toate costurile variabile / Volumul producției

Punctul de rentabilitate al datoriei de mai sus ține cont de necesitatea asigurării atât a tuturor costurilor curente, cât și a stingerii datoriilor curente, i.e. reflectă cel mai pe deplin nivelul necesar de producție (vânzări).

În realitate, la calcul nivelul cerut producția la întreprindere, este de interes să se analizeze și să se compare toți indicatorii de prag de rentabilitate de mai sus și să se elaboreze, pe baza analizei acestora, decizii de management.

Profit marginal

Pe lângă pragul de rentabilitate, un indicator important pentru planificarea financiară și a producției este profitul marginal. Sub Marja de contribuție se referă la diferența dintre veniturile primite și cheltuielile variabile. Sens special analiza marjelor dobândeşte în cazul producţiei cu mai multe produse.

Marja de profit unitară = Preț - Costuri variabile

Profit marginal al unui produs = Profit marginal al unei unități de produs * Volumul producției acestui produs

Sensul profitului marginal este următorul. Formarea costurilor variabile se realizează direct pentru fiecare tip de produs. Formarea costurilor generale (fixe) se realizează în cadrul întregii întreprinderi. Adică, diferența dintre prețul unui produs și costurile variabile ale producției acestuia poate fi reprezentată ca o „contribuție” potențială a fiecărui tip de produs la rezultatul final global al întreprinderii.

Sau, Marja de contribuție este profitul marginal pe care o întreprindere îl poate obține din producția și vânzarea fiecărui tip de produs. Cu o lansare cu mai multe produse, analiza sortimentului din punct de vedere al profitului marginal (așa-numita analiză marginală) face posibilă determinarea celor mai profitabile tipuri de produse din punct de vedere al rentabilității potențiale, precum și identificarea produselor care sunt neprofitabil (sau neprofitabil) pentru întreprindere să producă.

Adică, analiza marginală vă permite să clasați gama de produse în ordinea crescătoare a „profitabilității marginale (potențiale)” diferite feluri produse și să dezvolte decizii de management adecvate cu privire la schimbările în gama de rezultate. Complementar profitului marginal este indicatorul profitabilității marginale, calculat ca:

Rentabilitatea marginală = (Profit marginal / Costuri directe) * 100%

Indicatorul de profitabilitate marginală reflectă cât de mult venit o întreprindere primește pentru rubla investită a costurilor directe și este foarte indicativ pentru analiza comparativa diverse tipuri de produse. Trebuie remarcat că analiza marginală este, într-o oarecare măsură, o abordare formalizată a studierii „rentabilității” producției unui anumit tip de produs.

Principalul său avantaj este că vă permite să vedeți imaginea de ansamblu a potențialei profitabilitate, să comparați diferite tipuri (grupe) de produse în ceea ce privește rentabilitatea producției. Dar pentru a lua decizii privind schimbarea structurii producției, sunt necesare studii mai aprofundate, concentrate în principal pe viitor.

Acestea sunt, de exemplu, stabilitatea, fiabilitatea și posibilitatea extinderii piețelor de vânzare, chiar dacă nu cele mai profitabile produse, posibilitatea îmbunătățirii calității și creșterii competitivității anumitor tipuri de produse etc. În orice caz, eforturile întreprinderii ar trebui să vizeze optimizarea gamei de produse, maximizarea producției celor mai profitabile produse și reducerea producției de produse neprofitabile. Valoarea totală a profiturilor marginale pentru toate tipurile de produse produse este profitul marginal al întreprinderii.

Profitul marginal este o sursă de acoperire a costurilor și profiturilor generale ale companiei. Atunci profitul pe care se poate baza compania este determinat de:

Profit = Profit marginal - Cheltuieli generale

Adică creșterea profitului se realizează prin maximizarea profitului marginal (sau optimizarea sortimentului) și reducerea costurilor generale.

În general, atât analiza pragului de rentabilitate, cât și analiza marginală sunt instrumente importante în procesul de planificare a producției și a fluxurilor financiare și sunt din ce în ce mai utilizate în practica întreprinderilor.

Profitul marginal este diferența dintre profitul din vânzări și costurile variabile. Vedeți cum să calculați și să analizați indicatorul. Să vedem cum să prezicem.

Profitul marginal este

Profitul marginal este calculat ca diferența dintre veniturile din vânzări sau vânzări și costurile variabile.

Cum să faci o prognoză a marjei de profit pentru cumpărători

Planificați costurile asociate cu colaborarea cu clienții individuali, precum și veniturile și rezultate financiare Puteți utiliza estimarea profitului marginal pentru cumpărători. Această predicție poate fi aplicată analiza scenariuluiîn determinarea conditii optime vânzări (de exemplu, oferiți clientului o reducere mare, dar expediați-i produsele pe bază de auto-ridicare).

Profit marginal cu o gamă largă de produse

Pentru analiza MP în întreprinderile care produc o gamă largă de produse, este logic să se utilizeze raportul profitului marginal sau profitabilitatea marginală. Acest coeficient face posibilă compararea nu a valorilor absolute ale rublei diferitelor mărfuri, ceea ce poate să nu fie în întregime adevărat, ci o valoare relativă. Formula de calcul a coeficientului este următoarea:

K MP \u003d (MP / CPUk) * 100%

Exemplu de calcul

Să presupunem că o companie produce cinci articole de mărfuri și la sfârșitul anului indicatorii de performanță se ridicau la următoarele valori ale veniturilor din vânzări și ale costurilor variabile pentru o unitate de mărfuri (în ruble).

masa 2. Date pentru calcul

Atunci coeficientul profitului marginal pe poziții va lua următoarele valori:

K MP1 \u003d (MP 1 / CPUk 1) * 100% \u003d 5 / 11 * 100% \u003d 45%.

K MP2 \u003d (MP 2 / CPUk 2) * 100% \u003d 5 / 27 * 100% \u003d 18%.

K MP3 \u003d (MP 3 / CPUk 3) * 100% \u003d 15 / 45 * 100% \u003d 33%.

K MP4 \u003d (MP 4 / CPUk 4) * 100% \u003d 30 / 92 * 100% \u003d 32%.

Analiza arată că cel mai mare profit marginal pentru produsul nr. 4 este de 30 de ruble. Produsele nr. 1 și nr. 2 au cele mai mici valori - cinci ruble fiecare. Putem presupune că este cel mai profitabil să produci produsul numărul 4.

Cu toate acestea, analiza coeficientului schimbă imaginea. Cel mai mare profit va fi produs de producerea mărfurilor nr.1. Are un raport dintre MP și venituri - 45%. Rentabilitatea marginală de 45% sugerează că pentru fiecare rublă câștigată, sunt contabilizate 55 de copeici. costuri variabile și 45 de copeici. ramane la firma pentru costuri fixe, dobanzi la credite, taxe. Produsul numărul 4 arată un coeficient de 32%. Produsul nr. 2 are cel mai prost indicator, coeficientul său este de doar 18%. Astfel, producția de bunuri nr. 2 poate fi abandonată și resursele pot fi redirecționate către producția de bunuri nr. 1, ca fiind cea mai profitabilă.

De asemenea, puteți analiza profitul marginal al unui articol de sortiment al unui produs vândut în volume diferite. De exemplu, trei loturi de produse complet identice. Prima este de 1000 de unități, a doua este de 1400 de unități, a treia este de 1900 de unități. Să luăm următoarele valori ale veniturilor, cheltuielilor variabile și profitului marginal (tabelul 3).

Tabelul 3. Date pentru calcul

Poziţie

Volum

Venituri

Costuri variabile pe unitate

Costuri variabile

coeficientul MP

1.000 de unități

1.400 de unități

1.900 de unități

Coeficientul rezultat arată că randamentul crește odată cu creșterea volumului producției - există așa-numitele economii de scară. Acest lucru se datorează influenței mai multor factori. Odată cu creșterea volumului achizițiilor de materii prime, semifabricate și alte materiale legate de costuri variabile, este de obicei posibilă reducerea costurilor în termeni de o unitate. Furnizorii acordă reduceri suplimentare pentru volume, timpii de nefuncționare și deșeurile sunt reduse, ca urmare, producătorul realizează un produs de calitate superioară la un cost mai mic. Și asta afectează avantaj competitiv bunuri. Pe de altă parte, economiile de scară au și momente periculoase - mulți antreprenori au pierdut controlul asupra unei producții crescute. Cum mai multa companie, cu cât este mai dificil de gestionat în „modul manual”, cu atât costul erorilor este mai mare - este necesară introducerea altor metode de management.

Profitul marginal este diferența dintre încasările din vânzarea produselor care au fost produse de întreprindere și costurile care au apărut ca urmare a creării acestor produse.

Un pic despre margine

Foarte des se mai numește și suma de acoperire. Acest lucru se poate explica prin faptul că este vorba despre veniturile pe care compania le primește pentru a acoperi salariile și pentru a crea așa-zisul profit permanent. Adică, dacă venitul marginal (profitul) este mai mare de fiecare dată, aceasta înseamnă că recuperarea costurilor se va realiza mai rapid, iar compania va primi mai mult profit net.

Venitul marginal în Rusia

În Federația Rusă, termenul „profit marginal” nu este folosit atât de des. Cu o oarecare întindere, putem spune că profitul brut este practic același lucru, deoarece semnificația acestor două operațiuni este foarte asemănătoare. Dar au și unele diferențe.

5.2 Calculul profitului marginal pentru bunuri, muncă, servicii


Venitul brut la calcularea utilizărilor neproductive și costurile productiei, dar în abordarea marginală sunt considerate mai elastice. În același timp, un astfel de venit este calculat atât pe unitatea de produse vândute, cât și pe unitatea de producție. De ce este necesar să-l calculăm? Pentru a obține cele mai precise informații despre cât profit aduce companiei fiecare unitate de producție.

În același timp, în Rusia există un alt termen important care este direct legat de banii primiți - profitul marginal al întreprinderii. Include toate veniturile din vânzarea și producția diferitelor produse.

Foarte adesea profitul marginal este identificat incorect cu așa-numitul sistem de costuri directe. Dar au diferențe semnificative de care sunt conștienți experții din acest domeniu. De regulă, pe teritoriul Federației Ruse, venitul marginal este utilizat în piața și sfera industrială a antreprenoriatului, deoarece aici aduce rezultatul maxim.

Când se poate considera că o companie face bani?

În cazul în care analiza profitului marginal arată că venitul întreprinderii acoperă suficient de bine orice costuri variabile, putem spune că aici profitul există pe nivel inalt. În același timp, în procesul de analiză, este necesar să se țină cont de întreaga gamă de produse fabricate. Profitul marginal ajută, de asemenea, să înțelegem ce tipuri de produse sunt cele mai profitabile pentru producție din punct de vedere al vânzărilor și care sunt neprofitabile sau complet neprofitabile.

Ce determină profitul marginal și cum poate fi crescut?

De regulă, depinde în primul rând de variabilele de pe piata moderna indicatori.

Acesta este costul de fabricație a unei unități de mărfuri și prețul la care acest produs poate fi vândut.

În practică, profitul marginal poate crește. Cum să obții mai multe venituri?

În primul rând, vă puteți marca gama de produse de câteva ori mai mult. În al doilea rând, puteți produce și, în consecință, să vindeți mai multe bunuri. Dar cel mai bine este, desigur, să combinați aceste două metode, atunci veți obține profituri mai mari. Desigur, aceste metode par simple, dar uneori nu sunt atât de ușor de implementat.

În primul rând, acest lucru se datorează concurenței prețurilor, care totuși dictează propriile condiții în stabilirea prețului pentru un anumit produs. Uneori se întâmplă că este imposibil să ridici costul de producție mai mare. De asemenea, limitele de cost sunt adesea determinate de stat, în special pentru necesitățile de bază. Mai mult, de multe ori se întâmplă ca un numar mare de produsele ieftine de pe piață aduce o scădere a calității sale. Acest lucru, la rândul său, poate duce la faptul că nu va exista nicio cerere pentru el.

Determinați profitul marginal

Atunci când o întreprindere lansează mai multe produse în același timp, atunci profitul marginal și calculul acestuia sunt o parte foarte importantă a analizei operaționale. De asemenea, trebuie amintit că, cu cât volumul de produse pe care o companie le produce este mai mare, cu atât va primi mai puțin cost pe unitatea de marfă. Funcționează și invers. Deoarece aceasta include în mod necesar calculul unor costuri fixe precum închirierea spațiilor, plata impozitelor și așa mai departe, profitul marginal, a cărui formulă

  • MP \u003d PE - Zper,

arată cât de mult ar trebui să acopere costurile de producție. În această formulă, MP arată profitul marginal, NP este profitul net al întreprinderii și Zper este costurile variabile. Dacă venitul tău acoperă doar costurile companiei, atunci se află la pragul de rentabilitate.

De ce trebuie să știi ce profit marginal are compania ta?

În primul rând, această formulă vă va permite să înțelegeți ce produs pe care îl produceți este cel mai solicitat pe piață în acest moment. Este pe fabricarea sa pe care trebuie să vă concentrați pentru a obține un venit suficient de mare. Prin calcularea marjei pentru fiecare produs, puteți obține o imagine aproape completă a performanței și profitabilității companiei dvs.

Aspectele negative ale acestei metode

  1. Există o relație liniară între costuri și venituri, ceea ce înseamnă că, chiar și cu o creștere a volumului de mărfuri produse, prețul de pe piață s-ar putea să nu se schimbe. În același timp, în anumite puncte, costul poate scădea sau crește foarte brusc.
  2. Costurile fixe și variabile, care pot fi considerate în raport cu costurile pe unitatea de marfă, pot avea alte valori în ceea ce privește conversia. De exemplu, constantele pot deveni variabile sau invers. În acest caz, constantele vor depinde direct de volumul de ieșire, iar variabilele în acest moment nu se vor schimba. Acest lucru poate deruta ușor informațiile primite, ceea ce ne oferă un profit marginal (inclusiv calculul acestuia).
  3. Factorii de influență nu se vor schimba. Aceasta include tehnologia, scara producției, productivitatea muncii, ratele forței de muncă, prețul de vânzare al produselor. Acesta este factor variabil poate fi doar volum.
  4. Producția și vânzările trebuie să fie egale ca volum.

Profitul marginal este o creștere a sumei totale a profitului primit de întreprindere ca urmare a vânzării fiecărei unități suplimentare de bunuri. Pe de alta parte, asemanatoare termen economic poate fi caracterizată ca diferența dintre profitul primit din vânzarea și comercializarea produselor sau prestarea oricăror servicii și costurile procesului de producție. Astfel, profitul marginal acționează ca așa-numita sumă de acoperire. Acest concept ilustrează clar partea din venit care este deținută cu intenția de a genera beneficii în viitor. În plus, suma de mai sus poate fi cheltuită pentru a acoperi volumul costurilor fixe. Prin urmare, cu cât profitul marginal este mai mare, cu atât mai eficient și mai rapid poate fi efectuat procesul de returnare a fondurilor cheltuite. Ca urmare, are loc o creștere a veniturilor pe care compania în cauză le are.

Profit brut

Pe teritoriul Federației Ruse, acest termen cu o întindere poate fi considerat similar cu conceptul de „profit marginal”. Ambele definiții caracterizează chitanța informații de încredere despre creșterea beneficiilor organizației. Calculul valorii de mai sus vă permite, de asemenea, să obțineți informații despre cât de mult crește suma venitului în raport cu fiecare nume de produs nou format sau serviciu dezvoltat.

Profit marginal: Formula de calcul

Acest indicator economic poate fi calculat atât pentru a determina beneficiul global al întreprinderii în ansamblu, cât și pentru fiecare unitate de mărfuri fabricată. Expresia prin care se calculează valoarea dorită este destul de simplă. Deci, această formulă poate fi reprezentată astfel: profitul marginal se calculează din suma veniturilor totale minus costurile variabile.

Trei state

Din analiza formulei de mai sus, putem concluziona că există profit marginal, precum și dimensiunea acestuia. Acest lucru este posibil deoarece rezultatul expresiei indică clar starea indicatorului economic considerat. Luați în considerare cazul în care a fost obținut un număr negativ ca urmare a scăderii. Prin urmare, nu există un profit marginal, iar veniturile nu sunt suficiente pentru a acoperi costurile variabile. În al doilea caz, calculele au dat un rezultat pozitiv. Aceasta înseamnă că nu numai că există venituri suficiente pentru a acoperi costurile, dar există și un surplus care poate fi folosit pentru a îmbunătăți eficiența. proces de producție. A treia situație ia în considerare opțiunea când rezultatul scăderii este zero. Aceasta indică faptul că volumul produsele vândute acoperă integral resursele cheltuite în procesul de fabricație, dar nu aduce profit. Oamenii de știință moderni numesc această stare pragul de rentabilitate, deoarece un astfel de rezultat este suficient pentru a menține întreprinderea pe linia de plutire.

Definiție

Conceptul de „venit marginal” este înrădăcinat în expresia engleză „venit marginal”. Acest termen poate fi folosit în mai multe cazuri. Prima aplicație implică suma profitului suplimentar care apare ca urmare a vânzării fiecărei unități suplimentare de producție. La rândul său, a doua opțiune caracterizează conceptul dorit ca fiind venitul care a fost primit după scăderea costurilor variabile. În această stare de fapt, venitul marginal este considerat pe bună dreptate o sursă care contribuie la formarea profitului, precum și o componentă a acoperirii sumei costurilor fixe. Discrepanța de mai sus este predeterminată de ambiguitatea expresiilor și a termenilor în Limba engleză. Prima opțiune corespunde conceptului de „marginal”. Astfel, definiția luată în considerare se află, parcă, la limita sau la granița celei general acceptate. A doua opțiune identifică termenul „marjă de venit”, care este sinonim cu calcularea diferenței de dobândă. În prezent, oamenii de știință din întreaga lume definesc din ce în ce mai des conceptul dorit conform celei de-a doua opțiuni. Cu toate acestea, experții ruși încă echivalează termenul căutat cu expresia venitului marginal cu o întindere.

Formulă

Venitul marginal este egal cu diferența dintre veniturile totale și costuri variabile. Această expresie este cea mai simplă și mai înțeleasă modalitate de a găsi suma de profit de tipul necesar. De asemenea, trebuie remarcat faptul că formula de mai sus nu ține cont de influența exercitată de valoarea prețului și a costurilor fixe. Cu toate acestea, ponderea venitului marginal în venituri este determinată de valoarea contribuției care acoperă costurile fixe și contribuie la formarea așa-numitului profit net. Găsirea dimensiunii conceptului luat în considerare este considerată deosebit de interesantă în cazurile în care întreprinderea produce mai multe tipuri de mărfuri. Prin urmare, se pune problema de a determina ce tip de produs contribuie mai mult la veniturile totale.

Pragul de rentabilitate

În cazul în care venitul marginal este egal cu suma costurilor fixe, experții vorbesc despre așa-numitul prag de rentabilitate. Cu alte cuvinte, volumul vânzărilor de bunuri și servicii este la un nivel în care organizația este capabilă să-și acopere toate costurile, fără a primi, în același timp, niciun profit. Este un echilibru delicat între o companie de succes și o companie care pierde.

Concluzie

Din cele de mai sus se poate trage următoarea concluzie. Venitul marginal este important și necesar indicator economic, care este determinată de valoarea profitului din fiecare nouă unitate de mărfuri eliberată suplimentar. Prin urmare, datorită acestei caracteristici, specialiștii departamentului de contabilitate își vor putea îndeplini în mod fiabil și mai pe deplin sarcinile directe, care constau în cele din urmă în întocmirea bilanţului contabil al întreprinderii.

Red="">Determinarea venitului marginal joacă un rol economic important în analiză financiarăîntreprinderilor. Datorită acestui indicator, puteți stabili relația dintre venituri, profit și costuri. Această relație este de o importanță deosebită atunci când se iau decizii financiare în domeniul producției.

Ne-am bucura sa primim vesti de la tine!

Atunci când întocmește o situație a rezultatelor financiare, un contabil calculează în mod tradițional mai multe tipuri de profit: brut, din vânzări, înainte de impozitare și net. În contabilitatea de gestiune se folosește un alt tip - marginal.

Formula de calcul a profitului marginal este simplă, dar aplicarea sa este ambiguă. Acest lucru se datorează înțelegerii diferite a termenilor străini.

De unde a luat profitul un asemenea nume?

Indicatorul prefix „marginal” primit datorită principiului scăderii, care este utilizat pentru calcul și a fost inițial încorporat în esența marjei.

Marja este diferența dintre prețul de vânzare al unui anumit produs (lucrare, serviciu) și costul acestuia. Este de doua feluri:

  • Absolut - în termeni monetari ca rezultat financiar pe unitatea de producție;
  • Relativ - ca procent din prețul de vânzare ca raport al profitului.

De exemplu, în domeniul bancar, marja se referă la diferența dintre ratele dobânzii la depozite și împrumuturi, iar în activitati de marketing- marcaj.

Pentru a calcula marja pot fi folosite mai multe formule:

  • Marja \u003d (Venit - Cost) : Numărul de produse vândute în unități naturale
  • Marja = Preț - Cost unitar
  • Marja (%) = (Preț - Cost unitar) : Preț

Ce este profitul marginal și cum se calculează?

Profitul (venitul) marginal este partea din venitul net al companiei care rămâne după compensarea costurilor variabile suportate de aceasta. În viitor, profitul marginal va fi destinat finanțării costurilor fixe și profitului.

Calculul acestui indicator presupune o împărțire obligatorie a costurilor în două grupe:

  • Variabilele sunt costuri care depind liniar de scara activității (cu cât aveți nevoie de mai multe produse, cu atât acestea vor fi mai multe);
  • Costurile fixe sunt costuri care nu se modifică direct cu volumul producției. Acestea vor avea loc chiar dacă compania nu poate produce și vinde nimic.

Metoda de separare este determinată de contabil pe baza caracteristicilor tehnologice ale întreprinderii și industriei.

Pentru a determina profitul marginal total, se folosește următoarea formulă:

Profit marginal = Venit net - Costuri variabile

Dacă trebuie să determinați valoarea sa pe unitatea de producție, atunci utilizați formula:

Profit marginal = (Venitul net - Costuri variabile) : Volumul vânzărilor în unități naturale = Preț - Costuri variabile pe unitate

Profit marginal ≠ Profit brut

Mulți contabili, vorbind despre profit, echivalează conceptele de „brut” și „marginal”. De fapt, ele diferă unele de altele prin esență și prin metoda de calcul.

Profitul brut este venitul minus toate costurile de producție care se referă la vânzări perioadă de raportare produse.

Profitul marginal este venitul minus toate costurile variabile suportate pentru producerea produsului vândut.

După cum puteți vedea, pentru a determina rezultatul financiar brut, este necesară împărțirea costurilor în producție și neproducție. Aceasta implică calcularea costului total de producție. Pentru profitul marginal, trebuie să împărțiți costurile în costuri variabile și fixe. În acest caz, variabilele vor fi costul tipuri specifice produse. Fixe, care nu depind de volumul de activitate, ci de timp, trebuie considerate costuri de perioadă (neincluse în prețul de cost).

Uneori, un contabil presupune că costurile de producție sunt variabile, iar costurile non-producție sunt fixe. Dar nu este. De exemplu, producția include costurile de amortizare și de întreținere a echipamentelor, care sunt în mod inerent fixe. Iar costurile non-producție includ bonusurile vânzătorilor ca procent din vânzări și sunt cu siguranță variabile.

Prin urmare, pentru a găsi corect profitul marginal, este important să împărțim toate costurile întreprinderii în părți variabile și fixe, indiferent de stadiul în care au apărut.

Relația dintre profitul marginal și profit

Profitul marginal arată câți bani îi rămâne unei companii pentru:

  • Acoperă costurile fixe;
  • Faceți profit (înainte de impozitare).

Prin urmare, indicatorul se mai numește acoperire sau contribuție la acoperire, ceea ce se reflectă în formula:

Profit marginal = Costuri fixe + Profit

De fapt, aceasta este limita superioară a profitului atunci când valoarea costurilor fixe se modifică în timp și anume:

  • Cum marime mai mare costuri fixe, cu atât profitul este mai mic;
  • Societatea va suferi pierderi dacă nivelul costurilor fixe depășește profitul marginal;
  • Profiturile sunt maximizate atunci când costurile fixe tind spre zero.

Aceste modele sunt foarte importante pentru analiză pentru a înțelege modul în care modificările de volume vor afecta rezultatul financiar. Modificările (Δ) a doi indicatori pot fi exprimate după cum urmează:

Δ MP \u003d Δ BH - ΔZ deplasare și ΔOP \u003d ΔBH - (ΔZ schimbare + ΔZ post)

unde BH - venit net; Z variabilă - costuri variabile;

Z post - costuri fixe.

Când scara producției și vânzărilor se modifică, Z post rămâne la același nivel, adică ΔZ post = 0.

Apoi obținem o relație logică:

ΔOP = ΔBH - (modificarea ΔZ + 0) = Δ MP

Concluzie: evaluând dinamica profitului marginal, putem spune cât de mult va crește sau scădea întregul profit.

Raportul marjei de profit și aplicarea acestuia

Raportul profitului marginal (K MP) este ponderea profitului marginal în venitul net. Arată câte copeici de profit va aduce fiecare rublă suplimentară de venit. Se calculează după formula:

(K MP) \u003d Profit marginal: venit net

(CMP) = Cost variabil pe unitate: Preț

Acest indicator este important în luarea deciziilor de management orientate spre piață. Este o valoare constantă și nu depinde de volumul de activitate. Cu acesta, puteți prezice cât de mult se va schimba rezultatul financiar dacă se așteaptă să crească sau să scadă vânzările:

ΔOP = ΔBH × K MP

De exemplu, dacă la K MP = 0,3 se plănuiește creșterea volumului vânzărilor cu 120.000 de ruble, atunci ar trebui să se aștepte o creștere a profitului cu 36.000 de ruble. (120.000 × 0,3).

Pragul de rentabilitate (pragul de rentabilitate) este un nivel de productie la care cheltuielile firmei sunt la nivelul veniturilor, iar profitul este zero.

Prin scăderea producției sub acest nivel, compania primește o pierdere, iar prin creșterea acesteia, începe să facă profit. Pentru a găsi acest indicator în termeni monetari, utilizați raportul profitului:

Pragul de rentabilitate \u003d Costuri fixe: K MP

Această formulă este convenabilă prin faptul că vă permite să calculați pragul de rentabilitate al vânzărilor chiar și pentru întreprinderile care produc o gamă largă de produse, deoarece nu trebuie să luați în considerare prețul fiecărei unități individuale.

Coeficientul (K MP) va permite companiei:

  • Defini nivel critic producerea și controlul acesteia;
  • Atunci când planificați extinderea activităților, preziceți schimbarea profiturilor cu mare acuratețe;
  • Cu negativ indicatori financiari, calculați un nou prag de rentabilitate și ajustați planul de producție și vânzări.

Principalul dezavantaj: acesta funcționează perfect numai atunci când produsul este vândut complet, adică nu există lucrări în curs și resturi produse terminate la sfârșitul lunii.