MLM ( Marketing pe mai multe niveluri) sau marketingul în rețea este o metodă de vânzare a produselor de la compania care le-a fabricat direct cumpărătorului final. Pentru a promova și a vinde mărfuri, precum și pentru a disemina informații despre acestea, producătorul atrage înșiși consumatorii (agenți, distribuitori), care sunt oferiți în schimb diverse tipuri recompense. La rândul lor, consumatorii care devin agenți de vânzări atrag și noi membri, ceea ce asigură creșterea constantă a rețelei.

Marketing de rețea din perspectiva producătorului

O afacere MLM bine construită poate captura rapid piața și poate construi o rețea stabilă. Creatorii acestei scheme de marketing numesc reducerea costului final al produselor pentru consumator baza succesului promovării și luptei împotriva concurenței. Astfel, costul de producție poate diferi de prețul final din magazin de 2-3 ori. Acest marcaj este format ca urmare a formării unei structuri complexe a canalului de distribuție tradițional, care include dealeri, magazine și personalul lor de service, disponibilitatea centre de servicii si multe altele. Tăiindu-le afaceri de rețea reduce pretul pietei, fără a pierde propriile profituri.

În plus, companiile de rețea nu au problema construirii și monitorizării unui sistem de management, precum și selectarea personalului calificat și motivarea acestuia. Formarea abilităților de vânzări necesare, atragerea de noi angajați și încurajarea acestora pentru a obține rezultate înalte este transferată agenților înșiși.

Un alt avantaj important este protecția produselor împotriva contrafacerii și menținerea nivelului necesar de calitate a produsului. Acest lucru este asigurat de interdicția producătorului de a vinde produse online în magazine obișnuite sau de la ghișeele stradale mobile. Astfel, chiar dacă se produce un lot contrafăcut, este puțin probabil să fie vândut fără a atrage atenția.

Inițial, marketingul în rețea s-a bazat și pe obiectivul de a asigura livrarea mai rapidă a mărfurilor către consumatorul final, dar ținând cont de realitățile piata moderna această parte a afacerii în rețea a devenit mai puțin pronunțată.

Marketing de rețea din poziție de distribuitor

Prin alăturarea unei afaceri MLM, consumatorul mediu primește trei opțiuni posibile cooperare:

  1. Atragerea de noi agenți de vânzări (extinderea rețelei) și primirea de compensații bonus;
  2. Achiziționarea de bunuri pentru dvs. cu o reducere personală și fără aprecierea unui agent;
  3. Vânzarea produselor cu profit din markup (diferența dintre costul mărfurilor la reduceri personale și prețul final pentru care vor fi vândute bunurile).

Procesul de lucru în sine constă din următoarele etape:

  • Incheierea unui acord cu firma;
  • Achiziționarea unui set de început de bunuri și materiale promoționale;
  • Cauta cumparatori si noi distribuitori;
  • Realizarea de prezentari si vanzari la domiciliu, intr-un birou inchiriat, in timpul intalnirilor personale in locuri publice;
  • Primirea de comisioane sau bonusuri de la companie.

Relația dintre compania principală și distribuitori în marketingul în rețea se construiește după un anumit plan de marketing, care determină după ce reguli și scheme de calcul se va plăti remunerația. În practică, există patru tipuri principale de planuri de marketing:

  • Clasic sau liniar- toți noii membri ai rețelei invitați (nu cumpărători, ci noi distribuitori) sunt linia principală (prima) din care se acordă bonusuri. De la agenți invitați de distribuitorii de primă linie, agentul inițial nu are dreptul la bonusuri.
  • Binar- se bazează pe faptul că în rețea pot fi atrași doar doi agenți noi, fiecare dintre ei invitând și doar o pereche de distribuitori. Ca rezultat, se formează ramuri echilibrate (în mod ideal), numite „picioare”. Un astfel de plan de marketing vă permite să accelerați procesul de promovare, dar profitul poate fi obținut doar dacă sucursalele generează venituri în raportul specificat în contract (50x50, 60x40, 70x30).
  • A călcat- agentul primește remunerație pentru toți participanții la structura pe care și-a format-o. După ce atinge un anumit nivel, fondatorul filialei obține acces la bonusuri și prime de elită.
  • Matrice- bonusurile se plătesc numai atunci când un anumit număr de distribuitori sunt atrași de prima linie și construirea în continuare a unui anumit număr de niveluri.

De asemenea, în practică, se pot folosi metode combinate, care este determinată de strategia unei anumite companii.

Sistem de înregistrare a agenților

O componentă importantă a construirii unei afaceri MLM eficiente este un sistem de contabilitate care vă permite să controlați relația dintre sponsori și distribuitori, să urmăriți procesele de vânzare și cumpărare și, de asemenea, să calculați deducerile bonusului. Inițial, când majoritatea companiilor foloseau un plan de marketing liniar, utilizarea foilor de calcul standard a fost suficientă pentru a îndeplini această sarcină.

Odată cu apariția structurilor mai complexe, a apărut nevoia de a crea specializate sisteme automatizate(Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM accounting), permițându-vă să lucrați cu o încărcătură de până la un milion de participanți la rețea. Companii mari, care au investiții de start-up substanțiale, își dezvoltă adesea propriile programe.

Diferența dintre companiile MLM și piramidele financiare

Marketingul în rețea se bazează pe construirea unei piramide în care fiecare nivel superior primește venituri de la participanții la sistem aflați la nivelurile inferioare. Acest principiu este folosit și de organizațiile frauduloase numite piramide financiare. Diferența fundamentală dintre ele și marketingul în rețea este accentul pus pe politicile companiilor de MLM pe vânzarea de produse care au valoare reală, și nu pe atragerea investițiilor de la noi participanți.

Pentru a distinge marketingul în rețea de o piramidă financiară, trebuie să acordați atenție următoarelor semne:

  • Compania oferă bunuri de înaltă calitate care au valoare în afara activităților companiei și sunt solicitate (produse chimice de uz casnic, vase, aparate de uz casnic, îmbrăcăminte, suplimente de vitamine).
  • Vi se oferă posibilitatea de a obține venituri doar din vânzarea de bunuri, fără a recruta noi agenți.
  • Societatea încheie un contract cu fiecare agent, întocmit în condițiile legii.
  • Contribuția în numerar este o plată pentru un pachet inițial de produse și nu o investiție pentru participarea la proiect.

Ce este marketingul de rețea pe Internet

Adaptarea la metode moderne promovând produse pe piață, companiile de marketing în rețea au stăpânit foarte repede spațiul Internet, care este folosit în primul rând ca modalitate de a găsi noi distribuitori și cumpărători de produse, precum și ca mijloc de gestionare a rețelei de la distanță. Pentru aceasta sunt folosite următoarele canale:

  • Rețelele de socializare. Aici se pot implementa astfel de activități ca distribuirea activă a ofertelor despre oportunitatea de a câștiga bani în afacerea MLM, vânzarea de bunuri, publicarea reclameîn grupuri tematice și populare, interacțiune și lucru pe motivare cu distribuitori deja atrași.
  • Pagini de destinație. Acest tip de site vă permite atât să vindeți produse de marketing în rețea, cât și să vă înregistrați pentru întâlniri de prezentare pentru viitorii distribuitori, seminarii și training de vânzări.
  • Portaluri pentru distribuitori înregistrați (magazine online). Oferiți posibilitatea de a plasa o comandă de la distanță și de a urmări disponibilitatea produselor în depozitul principal.

Astfel, esența MLM pe Internet rămâne aceeași ca și în afacerile offline, dar există un plus semnificativ - se extinde semnificativ publicul țintă iar schema de interacţiune cu acesta este simplificată.

Cât de mult poți câștiga prin marketing în rețea?

Politica companiilor MLM se bazează pe acceptarea în structură a tuturor solicitanților care și-au exprimat interesul, indiferent de vârstă, statut, educație și experiență. Cu toate acestea, atunci când aleg marketingul în rețea pentru a face bani, puțini înțeleg de fapt ce este, și, prin urmare, un număr foarte mare de participanți dezamăgiți care nu au calitățile potrivite și nu doresc să învețe, cred că este imposibil să câștigi bani în acest sens. zonă.

Atunci când semnează un acord cu o companie de marketing în rețea, la întrebarea despre câștiguri, ei vor răspunde fără îndoială că nivelul veniturilor depinde doar de tine. Acest calcul este destul de abstract, deoarece timpul și energia dumneavoastră sunt resurse limitate. Începeți o carieră de networker este foarte dificil și sponsorul dvs. (distribuitor superior) este puțin probabil să vă spună că, conform statisticilor, doar 5% dintre nou-veniți care vin în rețea realizează un venit stabil de 200 USD pe lună, doar 1% ajunge la nivel de 500 USD și doar 0,5% au șanse să primească 1000 USD după câțiva ani de muncă grea.

Există o opinie că poți obține un venit acceptabil doar în companiile tinere de MLM, deoarece șansa de a fi în top este mai mare. Dar adevărul este că fondatorii companiei câștigă cel mai mult, precum și primii distribuitori, care sunt implicați în cea mai mare parte nu în vânzări, ci în formarea unei rețele, construirea cultura corporativă, desfășurând training-uri și seminarii. Restul participanților la această afacere sunt actualizați în mod constant. Astfel, la fiecare cinci ani în marile structuri MLM se pot schimba până la 90% dintre distribuitori.

Aceasta înseamnă că dacă nu ești un producător care este gata să-ți construiască afacerea pe modelul de marketing în rețea și printre prietenii tăi nu există un astfel de antreprenor care să fie gata să te accepte ca asistent, nu există nicio diferență pentru tine când să începi. lucrând ca un networker. Dacă scopul tău nu este milioane, ci câteva mii de dolari de venituri stabile, șansele de a realiza ceea ce îți dorești sunt destul de reale.

Marketing de rețea și legislație

Întrucât marketingul în rețea este un domeniu fertil pentru dezvoltarea fraudei, în multe țări din lume activitățile unor astfel de companii sunt reglementate prin lege. Astfel, în SUA, în afacerile MLM este interzisă stabilirea planurilor de vânzări pentru agenți și numirea unor cifre specifice pentru eventualele câștiguri. De asemenea, daca vrei sa iesi din activitate, distribuitorul are dreptul de a reveni bunuri nevândute, primind cel puțin 90% din costul inițial.

Spre deosebire de exemplu ţările occidentale, marketingul în rețea internă nu numai că nu este controlat de stat, dar nici măcar nu are o definiție adecvată în lege. Acest dezavantaj uriaș complică munca atât a distribuitorilor, cât și a producătorilor care doresc să vândă printr-o schemă MLM. În Federația Rusă, cel mai des este utilizat următorul format pentru legalizarea activităților:

  • Producătorul este înregistrat ca o întreprindere obișnuită (LLC, JSC, CJSC). În același timp, deoarece rețeaua poate crește nelimitat, înregistrarea antreprenorilor individuali nu este permisă.
  • Distribuitorii sunt înregistrați ca agenți (cu plata taxelor de către producător) sau ca întreprinzători individuali (cu plata independentă a taxelor).

Având în vedere întrebarea ce este marketingul de rețea și cum funcționează, putem observa atât pozitive, cât și aspecte negative. Nu este un mecanism ideal de promovare a mărfurilor pentru un producător, dar, în același timp, demonstrează performanțe destul de ridicate și protejează cu adevărat produsele unice de contrafacere. Ca în orice afacere, este nevoie de eforturi semnificative și cunoștințe antreprenoriale din partea participanților la sistem pentru a se evidenția printre distribuitorii și partenerii concurenți.

După ce ați citit acest articol până la sfârșit, nu numai că veți afla ce este o afacere MLM, ci și veți lua o decizie informată dacă ar trebui să vă implicați sau nu în marketing de rețea?

John Rockefeller a spus odată aceste cuvinte înțelepte:

„Prefer 1% din eforturile unei sute de oameni decât 100% din propria mea muncă!”

Cuvintele unuia dintre cei mai bogați oameni de afaceri din lume și din întreaga istorie a omenirii descriu clar principiul afacerii de rețea MLM. Esența acestei lucrări este crearea unei întregi rețele de participanți în afaceri, distribuitori, parteneri care vor genera venituri constante.

Istoria MLM

Afacerea de rețea a apărut oficial în 1934 în SUA. Fondatorul rețelei de afaceri MLM a fost Karl Rehnborg. El a fost cel care, în 1927, a început să dezvolte suplimente nutritive, pe care le-a distribuit cu succes între prieteni pentru un comision. Doar 7 ani mai târziu, s-a înființat compania California Vitamins, care a făcut o explozie în sectorul de afaceri cu cifra de afaceri de un milion de dolari.

Apogeul integrării în afaceri, sistemul MLM, a fost în anii 80-90. În SUA, în acești ani, marketingul în rețea a afectat literalmente toate domeniile de vânzări. Tot ce poate fi oferit unei persoane obișnuite, unui simplu trecător, a fost vândut prin sistemul MLM: de la lenjerie intimă, produse cosmetice, vase până la piese auto și computere. În anii 90, în țara noastră, afacerile MLM au început cu vânzarea de suplimente alimentare și produse cosmetice.

Celebrități mondiale ale afacerilor de rețea MLM

Astăzi avem marketing de rețea în multe nișe de produse și se dezvoltă activ și acest lucru a fost dovedit de către guru MLM mondiali: Brian Tracy, Warren Buffett, Robert Kiyosaki, Carl Icahn, Richard Devos, Jay Van Andel, William Stiritz. Aceștia sunt investitorii și miliardarii care au dovedit că există marketing pe mai multe niveluri, așa cum sistem eficient vânzări directe. În astfel de companii MLM precum: Avon, Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame are mii de angajați și sunt peste 100 de milioane în afacerea de rețea.

Ce este MLM, explicație

Afacerea în rețea sau marketingul în rețea are multe definiții. Sistemul MLM (Multi-Level Marketing), cunoscut și sub numele de marketing pe mai multe niveluri, are mai multe tipuri.

Tipuri de marketing în rețea

Principalele 4 tipuri de marketing în rețea:

Network marketing, ce este?

Network MLM business sau network marketing este o tehnologie specială pentru vânzarea de bunuri prin intermediul. O parte a muncii este vânzarea de bunuri, cealaltă parte a muncii este găsirea de parteneri și persoane sociabile care sunt interesate să colaboreze cu un antreprenor.

Afaceri în continuă creștere, cu profitabilitate totală ridicată de la toți distribuitorii și partenerii. Lucrând într-una sau alta companie de afaceri MLM, există o oportunitate de a vă extinde, de a crește câștigurile și de a atrage noi distribuitori. Unii oameni numesc astfel de persoane clienți activi, dar termenul de parteneri este de asemenea potrivit.

Pe lângă numărul de parteneri care vând produse, este necesară monitorizarea creșterii vânzărilor. Până la urmă, un distribuitor poate vinde 10 produse pe lună, altul – 100, în plus, produse identice. Comunicarea diferită cu clienții și metodele de vânzare afectează statisticile fiecărui partener. Prin urmare, oamenii de afaceri de succes din rețeaua MLM organizează adesea întâlniri pentru distribuitorii lor, traininguri și alte tipuri de cursuri educaționale care îi ajută să își înțeleagă mai bine clienții, interesele și obiectivele lor. Vânzările cresc de mai multe ori. vânzătorilor tăi?

Afacerea MLM este complet legală, deoarece mărfurile permise sunt vândute. Cui îi pasă ce metode de vânzare sunt folosite? Există un depozit de mărfuri, există distribuitori și cumpărători. Antreprenorii începători trebuie doar să-și mărească baza de parteneri, să-și studieze produsul în detaliu și să învețe cum să-l vândă. Cu toate acestea, în unele țări, marketingul în rețea se află sub control guvernamental strict și are multe restricții.

Cum funcționează marketingul în rețea?

Unii oameni compară marketingul în rețea cu celebra schemă piramidală. Cu toate acestea, într-o schemă piramidală, pur și simplu investești bani într-un fond comun și câștigi dobânda. În cazul marketingului în rețea, vindeți produse prin mulți distribuitori. Cum funcționează marketingul în rețea, hai să ne dăm seama.

În fruntea companiei există întotdeauna un distribuitor șef. Acesta ar putea fi proprietarul companiei sau un reprezentant oficial al unui produs care este vândut în mod activ. Expertul-șef al companiei poate fi implicat și în vânzări și atragerea de noi distribuitori, poate efectua training-uri sau nu face absolut nimic dacă este mulțumit de nivelul actual de câștig și dezvoltare;

Fiecare partener nou are posibilitatea de a câștiga bani prin vânzarea de bunuri. De obicei, marketingul în rețea funcționează cu produse cosmetice sau de sănătate. Prin urmare, fiecare începător poate începe prin a vinde bunuri prin comunicarea cu prietenii, rudele și chiar trecătorii. Când apare un anumit număr de clienți obișnuiți, distribuitorul începe să caute parteneri, oferind venituri bune. Folosind exemplul său, specialistul arată cât de ușor și simplu este să faci bani în această afacere.

Marketingul în rețea este o afacere sau o piramidă?

De ce afacerea MLM este adesea numită piramidă? Este foarte simplu! Obțineți profit nu numai din vânzarea de bunuri, ci și din atragerea de noi agenți. Există un singur manager, iar rețeaua de agenți se extinde constant - aici aveți o piramidă.

Neîncrederea în sistemul MLM a început din momentul în care nu exista niciun produs, pur și simplu plăteau pentru atragerea oamenilor, iar oamenii aduceau contribuții, presupus pentru intrarea în afacere (cel puțin 300 de dolari). Sau vinderea unui produs la prețuri exorbitante unor agenți noi care nu-l vor vinde niciodată din cauza prețului lor inadecvat. Se primesc banii, vin agenți noi și cumpără mai multe bunuri fără să înțeleagă înșelătoria. În acest fel, profiturile sunt acumulate chiar în vârf - cu cât este mai mare fondatorul, cu atât este mai mare comisionul pentru atracție.

Poate fi foarte dificil să determinați unde este piramida și unde este afacerea MLM în rețea, deoarece escrocii își îmbunătățesc și tehnologiile. De exemplu, anterior era posibil să se distingă MLM de o piramidă frauduloasă pe baza nivelului de pregătire a angajaților și a programelor de stagiu. Nu a fost cazul companiilor false - pur și simplu au recrutat noi investitori unul câte unul fără a-i instrui sau pregăti pentru vânzări directe. Acum, escrocii pot închiria săli de conferințe scumpe și pot angaja vorbitori cu experiență pentru discursuri motivaționale, în general, creează iluzia unei afaceri MLM serioase.

Totul depinde de cum te simți despre noua afacere. Dacă construiți un model de dezvoltare a afacerii conform acestei scheme:

Atunci va fi o afacere MLM de succes și pe termen lung.

În țara noastră există câteva exemple izbitoare de afaceri de rețea construite pe produse cosmetice și nevoi femeile moderne arata mereu frumos si atractiv. Cu siguranță ați auzit despre Avon. Acesta este un jucător major în afacerea de rețea, care oferă nu numai cosmetice de înaltă calitate, dar și un venit bun pentru toată lumea.

Compania Avon are femei de afaceri de succes al căror număr de parteneri și distribuitori se ridică la sute de specialiști pregătiți. Tot în această companie există și femei obișnuite care oferă produse cosmetice prietenelor, cunoștințelor și prietenilor. Câștigă puțin pentru că nu au strategii de dezvoltare a afacerii și nu sunt dispuși să-și asume riscuri și să renunțe la locul de muncă principal. În afacerea MLM, fiecare își alege un obiectiv, o metodă de dezvoltare, un nivel de câștig și un grad de încredere în viitor.

Lucrul într-o afacere de rețea, argumente pro și contra

Datorită ușurinței de a intra în rândurile distribuitorilor, este obișnuit să atragi vânzători care nu au împlinit încă 18 ani. Este interzis să angajați astfel de muncitori și să acordați o atenție deosebită muncii dvs. ar trebui să refuzați forța de muncă ieftină. De asemenea, în marketingul în rețea, nimeni nu promite un salariu sau un anumit nivel de câștig. Toate oameni de afaceri de succes, ca unul, ei repeta despre venit nelimitatși potențialul fiecărui angajat.

Restricțiile se aplică și produselor nesigure. De exemplu, pe piața cosmeticelor, produsele noi sunt întotdeauna la mare căutare. Cu toate acestea, mărfurile de origine necunoscută pot fi periculoase pentru sănătatea consumatorilor. Oameni de afaceri care doresc să construiască o durată și afaceri de încredere, trebuie să-și aleagă produsele cu atenție pentru a evita repetarea anului 2009, când Amway a rechemat o jumătate de milion de batoane energizante din cauza suspiciunii de salmonelă.

În afacerea MLM nu au fost niciodată probleme cu distribuitorii și partenerii. La urma urmei, mulți caută un loc de muncă cu câștiguri mai mari sau o sursă suplimentară de venit. Nu va fi dificil pentru o nouă afacere să-și găsească primii parteneri. Principalul lucru este să construiți toate principiile și metodele de lucru, să stabiliți logistica, termenii de cooperare și remunerare, condițiile pentru găsirea altor distribuitori pentru venituri suplimentare.

Avantajele marketingului în rețea:

  • dezvoltarea activă a companiei;
  • oportunitatea de a instrui distribuitorii pentru a crește vânzările;
  • câștiguri nelimitate pentru un partener obișnuit și distribuitor principal al companiei;
  • dreptul de a alege orice bun pentru vânzare;
  • program de lucru gratuit pentru agenții care vând bunuri online;

Dezavantajele marketingului în rețea:

  • nu există încredere în astfel de scheme de afaceri;
  • câștigurile pot scădea semnificativ.
  • investiția necesară pentru a începe;
  • stres emoțional mare din cauza necesității de a lucra cu un număr mare de oameni (parteneri și clienți);

Afaceri MLM pe Internet

Acum puteți vedea cât de saturat social media, în special Instaramm, cu oferte pentru a vă alătura echipei și a începe propria afacere MLM. Aceasta este afacerea de rețea de cosmetice, îmbrăcăminte, suplimente alimentare, vitamine și recrutare MLM. Oamenii au început să petreacă mult timp pe internet, așa că agenții MLM caută parteneri online. Poți să fii la sute de kilometri de o persoană și să lucrezi calm conform sistemului lui într-o singură echipă.

  • care nu este mulțumit salariile, dar nu îndrăznește să renunțe la muncă;
  • gospodinele care au mult timp liber;
  • studenții care doresc să câștige bani în plus;
  • persoane sociabile cu dizabilități;
  • antreprenori activi care doresc să lucreze pentru ei înșiși.

Concluzie

Afacerea MLM este una dintre domeniile populare de câștig de bani. Având laturile sale pozitive și negative, acest tip de activitate nu este potrivit pentru toți antreprenorii. Merită să înveți mai profund despre viața de zi cu zi a unui om de afaceri de rețea, despre capcanele și stresul psihologic cu care va trebui să te confrunți în fiecare zi.

Așteptăm comentariile și repostările voastre, părerea dumneavoastră despre afacerea în rețea este importantă pentru noi!

Probabil că majoritatea cititorilor noștri au fost nevoiți să caute un venit suplimentar, sau chiar un loc de muncă principal, cel puțin o dată în viață. Mai mult, acest lucru se întâmplă nu numai cu tinerii specialiști care tocmai au părăsit institutie de invatamant. Toată lumea este acum în căutarea unui loc de muncă sau cu jumătate de normă, de la școlari până la pensionari. Motivele sunt diferite - unii nu au suficienți bani pentru a satisface nevoile zilnice de bază, alții vor să economisească pentru o mașină sau un apartament scump, tinerii care locuiesc cu părinții se străduiesc să obțină cel puțin o independență financiară minimă.

Căutarea opțiunilor începe de obicei cu studierea mass-media și a site-urilor care postează anunțuri de angajare. Experiența arată că aproape nu există oferte valoroase acolo. Și pur și simplu nu le acordăm atenție unora, crezând că nu merită. Reclamele de marketing în rețea se încadrează adesea în această categorie. Atitudinea față de această activitate în societatea noastră este foarte ambiguă și predominant negativă. Epitetele precum „înșelătoria” și „divorțul” nu sunt cele mai dure în raport cu MLM (abreviere Termen englezesc MultiLevel Marketing, care „în opinia noastră” înseamnă „marketing pe mai multe niveluri”). Dar este totul într-adevăr atât de trist?

Cu toții suntem adulți și înțelegem că putem trage orice concluzie numai după ce am studiat problema. Și, în același timp, mulți dintre noi păcătuim cu aprecieri neîntemeiate asupra unuia sau acela fenomen, inspirate de impresiile altora sau de experiențele altor persoane (indiferent, negative sau pozitive, dar străine). Se pare că marketingul în rețea a căzut victimă tocmai acestei evaluări, deși mulți nici măcar nu înțeleg cu adevărat esența acestuia.

Pe scurt, aceasta este pur și simplu una dintre modalitățile de a promova și vinde un produs, care, ca oricare altul, are propriile sale avantaje și dezavantaje, pe care le vom analiza astăzi. Toată această schemă se realizează folosind cantitate mare oameni care formează o rețea. Informațiile despre un produs sunt distribuite de la persoană la persoană, nu există intermediari care cumpără mărfuri în vrac și le revind la un preț umflat și nu există publicitate costisitoare. Semnificația acestor factori va fi explicată printr-un exemplu.

Cu toții cunoașteți guma de mestecat „Orbit” și aveți cel puțin o idee aproximativă despre cât costă în magazinele noastre. Deci, comparați - costul producerii unui pachet (10 tampoane) este de maximum 50 de copeici, dar îl cumpărăm de sute de ori mai scump. Și totul pentru că, înainte de a ajunge la ghișeu, trece prin mâinile mai multor angrosisti, fiecare dintre ei își face propriul markup (producătorul, desigur, își pune și pe al lui). Adăugați aici fonduri considerabile pentru publicitate în presa scrisă, pe străzi, publicitate televizată și obțineți cifra din prețul magazinului.

MLM, pe de altă parte, este un sistem de vânzări directe, lipsit de toate aceste dezordine, astfel încât mărfurile din astfel de rețele sunt adesea mai ieftine decât în ​​punctele de vânzare cu amănuntul. Și nu pentru că sunt produse false sau de calitate scăzută, așa cum cred unii.

Câștigurile participanților la rețea constau într-un procent din costul bunurilor vândute și recompense pentru atragerea de oameni noi. Adică este benefic să implici noii veniți în rețea, dar procesul nu este simplu. Aici trebuie să fii puțin psiholog și să poți convinge discret, transmițând persoanei sensul acestei tehnologii de vânzări și avantajele ei inerente.

Apropo, mulți oameni compară rețelele MLM cu un fenomen atât de nepopular precum piramidele financiare. Toate acestea decurg dintr-o neînțelegere a mecanismului de vânzare. Dar simplul fapt că marketingul în rețea nu necesită investiții mari și nu promite profituri fabuloase în schimbul a ceva ar trebui să sugereze că aceasta nu este o „înșelătorie”.

Aici, pentru a realiza ceva, trebuie să muncești din greu pentru a-ți crea propria clientelă. Și profitul nu vine întotdeauna imediat; Dar, în orice caz, eforturile tale vor da roade, iar după o anumită perioadă de timp vei începe să primești venituri. Dacă te conectezi la retea mare, atunci nu ar trebui să contați pe un venit uriaș, dar cu siguranță puteți câștiga încă 20-30 de mii de ruble pe lună.

Adevărat, pentru a nu te arde, trebuie să poți distinge o companie de rețea reală de o piramidă care se deghizează ca una. Prin urmare, vă sfătuim să luați în considerare o serie de puncte înainte de a deveni un participant la o astfel de întreprindere și de a atrage prieteni și cunoștințe la ea:

  1. În primul rând, o adevărată companie de MLM vă va oferi să vindeți produs specific(produs sau serviciu) din catalogul producătorului. Nu veți fi obligat să cumpărați bunuri pentru utilizare viitoare, veți lucra doar cu produse deja comandate de clienții dvs. și veți plăti pentru ele în ziua în care sunt primite din depozit.
  2. În al doilea rând, ar trebui să fiți atenți la cerința de a plăti taxe de membru sau de a cumpăra niște „titluri de valoare” care de fapt nu au nicio valoare în afara acestei structuri. Plătiți după volum produsele vândute nici tu. Veți fi recompensat numai pentru numărul de membri atrași care au plătit deja aceleași taxe de membru. Dacă totul este așa cum am descris, atunci ați ajuns la locul potrivit. piramida financiarași nu are rost să zăbovim acolo.
  3. Și în sfârșit, în al treilea rând. Există companii care oferă să vândă anumite echipamente sau software, dar vă cer să plătiți mai întâi o anumită sumă pentru un anumit pachet de servicii, fără de care nu veți putea lucra și, de asemenea, să atrageți câțiva participanți noi. Mini-rețeaua pe care o creează astfel participantul devine sursa de venit. Sincer să fiu, astfel de scheme par îndoielnice, deși, în mod corect, trebuie remarcat că astfel de companii au încă un produs de vânzare. Dar este aproape imposibil să urci pe scara carierei aici, chiar și cu abilitățile unui psiholog, calități de conducere și talent oratoric.

Adică, concluzia din tot ceea ce s-a afirmat mai sus este evidentă - vă puteți angaja în marketing de rețea și puteți obține succes în această afacere numai dacă condițiile de cooperare sunt clare și transparente și nu există puncte care să ridice îndoieli.

  1. Să începem cu faptul că sistemul MLM reduce semnificativ costul unui produs (serviciu) pentru cumpărător, deoarece prețul nu include costurile de publicitate și markupurile intermediare.
  2. Marfa se livreaza consumatorului intr-un timp scurt datorita faptului ca logistica este bine gandita si compania dispune de o retea de depozite in diferite regiuni (orase, tari).
  3. Sunt excluse contrafacerile și înlocuirile de produse, ceea ce este posibil în timpul numeroaselor revânzări. Companiile de rețea ajung direct la consumatorul final și aici falsificarea este aproape exclusă.
  4. Angajații implicați în marketing pe mai multe niveluri au motivație puternică, atât din punct de vedere al posibilității de câștiguri mari, cât și din poziția de clădire propria afacere.

Venitul vânzătorilor este format dintr-un procent din vânzări, dar nu numai. De asemenea, pot atrage oameni noi la muncă și pot primi recompense pentru contribuția lor la extinderea rețelei (de unde și denumirea de marketing - rețea). Fiecare participant al rețelei poate, de-a lungul timpului, creând o bază de clienți destul de largă, să își înființeze propria afacere de rețea mică. Sistemul MLM este benefic pentru toate părțile - producător, consumator și vânzători (distribuitori).

Pentru producător, aceasta este o oportunitate reală de a economisi la publicitate fără a compromite popularitatea produsului. Consumatorul este mulțumit livrare rapida, calitate garantată, prețuri relativ mici, disponibilitatea mostrelor și cataloagelor, precum și posibilitatea de a achiziționa uneori bunuri care nu se află pe rafturile magazinelor.

În ceea ce privește distribuitorii, aceștia au posibilitatea de a-și construi propria afacere fără a avea un mare capital de pornire, pe o piață deja pregătită (la urma urmei, principalele companii de rețea sunt cunoscute populației) cu un sistem de vânzare încorporat. În plus, au posibilitatea de a obține gratuit cunoștințele necesare, deoarece companiile MLM acordă o mare atenție formării și mentoratului.

Deci, s-ar părea, totul este simplu. Dar atunci de ce mulți oameni care s-au încercat singuri în această afacere eșuează și o consideră nimic mai mult decât o înșelătorie? Cel mai probabil, fie nu au dat dovadă de persistența necesară, fie pur și simplu le lipsesc calitățile fără de care nu este nimic de făcut în marketingul în rețea.

Trebuie să recunoaștem că a face afaceri online nu este pentru toată lumea. Și nu pentru că cineva este rău, ci cineva este bun. Doar că acest job, ca oricare altul, necesită un anumit set de calități, fără de care va fi foarte dificil, dacă nu imposibil, să obțineți succesul.

De regulă, persoanele care nu acceptă cadrul rigid al muncii „de la apel la apel”, care sunt creative, sociabile, persistente și care se străduiesc să-și construiască independența financiară cu propriile mâini și conform propriei înțelegeri pot avansa la cele mai înalte niveluri aici, dacă îți dorești ca viața ta și veniturile tale să depindă numai de tine, dacă știi să-ți stabilești obiective și să te străduiești cu insistență să le atingi, știi să comunici liber cu oamenii, să ai darul persuasiunii și dorința unui psiholog. , și, de asemenea, străduiți-vă să vă îmbunătățiți în mod constant nivelul de educație, atunci MLM este exact ceea ce aveți nevoie.

Și aș vrea să spun separat despre răbdare și perseverență. Cert este că cei mai mulți dintre cei care nu au obținut rezultate în acest domeniu au renunțat la etapa inițială a muncii. Acesta nu este un loc de muncă în care, indiferent de succesul tău, vei primi în continuare salariul cuvenit. Trebuie să fiți pregătit să lucrați pentru ceva timp pentru rezultate viitoare (chiar și fără a face profit), să creați o bază de clienți și să stăpâniți complexitățile profesiei. Dar cu timpul, perseverența și răbdarea voastră vor da cu siguranță roade, ceea ce vă va mulțumi cu siguranță.

Desigur, ar trebui să începeți cu alegerea unei companii de rețea. Există diferite opțiuni aici - vă puteți conecta la o companie cu un nume binecunoscut oamenilor, unde există deja o rețea de distribuție stabilită și dezvoltată. Produsul unui astfel de producător este mai ușor de vândut, deoarece oamenii îl cunosc și au încredere în calitatea lui. Dar există și un dezavantaj în acest sens. Constă în faptul că într-o astfel de rețea te vei afla foarte departe de vârf, va fi greu să avansezi, iar veniturile tale nu vor fi foarte mari.

O altă opțiune este să vă alăturați unei companii nou create. Dificultăți în acest caz vă vor aștepta de la bun început, deoarece va trebui să convingeți oamenii să cumpere un produs necunoscut de la un producător puțin cunoscut, iar cumpărătorii, de regulă, sunt reticenți în a face un astfel de pas. Dar, în timp, când compania își creează un nume, te vei găsi pe treptele superioare ale piramidei și vei avea un profit corespunzător.

Oricum, indiferent de opțiunea pe care o alegeți, acordați atenție în primul rând sistemului de plată și program bonus. Schema de obținere a profitului ar trebui să fie clară și transparentă, nu ar trebui să existe penalități, iar cerințele angajatorului privind volumele de vânzări ar trebui să fie fezabile în mod realist.

După ce te-ai hotărât asupra alegerii companiei, gândește-te la modul de a genera venituri. Aceasta ar putea fi vânzări directe sau ar putea fi primirea de venituri pasive din atragerea de noi membri în rețea.

Cel mai adesea, începătorii încep prin a vinde mărfuri și acest lucru, în principiu, este justificat. Angajându-se în vânzări, ei au ocazia de a se simți confortabil într-o nouă nișă, de a studia piața și de a crea o bază de clienți.

Dar profesioniștii sfătuiesc să se angajeze simultan în vânzări directe și să atragă oameni noi în rețea. La urma urmei, nu este deloc dificil, atunci când îi spui unui client despre un produs, să spui și despre perspectivele pe care le deschide munca ta. Cel mai probabil, unii oameni vor dori să încerce și la această afacere pentru a primi fonduri suplimentare și posibilitatea de a achiziționa produse la prețul de achiziție.

Când a trecut un anumit timp și ai muncit din greu la crearea lanțului tău de distribuitori, poți să renunți cu totul la vânzare sau să faci mult mai puțin. La urma urmei, vei primi profitul principal din munca subordonaților tăi.

Orice activitate are avantaje și dezavantaje, iar marketingul în rețea nu face excepție:

  1. Din punct de vedere pozitiv, merită remarcată oportunitatea de a cumpăra produse de înaltă calitate pentru tine mai ieftin cu o treime, sau chiar mai mult, din costul lor de „vânzare”, adică prețul pe care îl anunți clienților tăi.
  2. Al doilea avantaj este că nu este nevoie să investești proprii bani în afacere ca contribuție inițială (taxe de membru), desigur, dacă este legal companie de rețea, nu o piramidă deghizată.
  3. Este imposibil să nu menționăm posibilitatea antrenament gratuit. De regulă, companiile, preocupate de creșterea vânzărilor și extinderea rețelei lor, nu economisesc timp și bani pentru a familiariza distribuitorii cu produsele lor, tehnici eficienteși reguli de vânzare, modalități de a-ți construi propria afacere pentru a primi venituri pasive etc.
  4. Și în cele din urmă, odată cu apariția oportunității de a desfășura astfel de afaceri prin intermediul serviciilor online, distribuitorii nu mai trebuie să oprească oamenii de pe străzi, să vină la casele lor, birouri etc., în căutarea clienților. Acum poți lucra de la distanță.

Printre dezavantaje, este probabil de remarcat faptul că extinderea rețelei duce la o scădere a veniturilor, iar noii parteneri primesc mult mai puțin decât cei care au venit mai devreme.

Despre marketingul în rețea se pot spune multe altele, dar ne-am propus să explicăm cât mai simplu esența acestui fenomen și să vă oferim posibilitatea de a vă orienta în modul în care o astfel de muncă corespunde nevoilor dumneavoastră și caracteristicilor caracterul tău.

Aș dori să sper că acum veți putea lua o decizie cu privire la participarea (sau neparticiparea) la MLM pe baza propriilor concluzii și nu ghidat de recenziile foștilor distribuitori nereușiți. Noroc.

Marketingul online a fost ferm stabilit în Rusia de la începutul anilor 2000. A câștigat o mare popularitate datorită condițiilor interesante, precum și a absenței necesității de a vizita birouri. Astăzi vom vorbi despre avantajele și dezavantajele marketingului în rețea pentru clienții care decid să profite de o astfel de ofertă, precum și despre cum să câștige bani dintr-o astfel de afacere.

Ce este marketingul în rețea și afacerile MLM?

Cu cuvinte simple, marketingul în rețea (sau pe mai multe niveluri) este un principiu de cooperare în care toți participanții la proces distribuie produsele unei anumite companii în cadrul propriului lor cerc de prieteni și cunoștințe. Acest principiu vă permite să formați o companie pe internet, reducând astfel costul spațiilor și al salariilor pentru angajați. Vânzătorii de acest tip câștigă doar un procent din vânzări, așa că se angajează în vânzări active pentru a obține rezultate maxime.

Sistem pe mai multe niveluri inseamna ca fiecare vanzator isi poate construi un sistem de recomandare de 6 nivele, din care va primi si venituri, in functie de volumul vanzarilor.

Esența sistemului este că există un depozit mare de mărfuri situat într-un anumit oraș. Vânzătorii comandă și plătesc bunuri, după care încep să le vândă în cercul lor social. Principiul se bazează pe relații de încredere, așa că cu cât ai mai multe cunoștințe și prieteni, cu atât câștigi mai mari.

Există companii (de exemplu, Amway) care combină marketingul clasic și cel de rețea. Adică, compania are hipermarketuri cu produse și, de asemenea, operează un sistem de vânzări pe mai multe niveluri.

O diferență importantă între resursele MLM este calitatea produsului, care joacă un rol decisiv. Puțini oameni vor vinde prietenilor lor produse de calitate scăzută, astfel încât producătorul produce numai produse de înaltă calitate, datorită cărora nivelul cererii este în continuă creștere.

Istoria apariției și dezvoltării marketingului în rețea

Fără îndoială, aspectul poate fi considerat țara care este lider în vânzări în orice moment - America. Înțelegerea bazei a venit atunci când unul dintre antreprenori a văzut că o cunoștință i-a oferit un produs prietenului său și a fost de bunăvoie interesat. Aceasta a devenit baza pentru o dezvoltare detaliată a conceptului.

Ideea a devenit populară, deoarece au existat mai multe motive pentru aceasta:

  • Antreprenorii au putut oferi un cost mai mic datorită absenței necesității de a închiria spații și de a angaja personal;
  • Cumpărătorii au aflat în primul rând despre produsele noi, deoarece toți vânzătorii erau prieteni și ofereau reduceri bune.

Desigur, companiile au oferit concurență serioasă mărcilor globale. Dar, de-a lungul timpului, astfel de companii au început să devină foarte enervante, iar numărul lor a crescut sălbatic. Oamenii au început să se obosească de astfel de prieteni enervanti, iar vânzările au scăzut semnificativ.

Astăzi, munca în astfel de companii necesită o activitate frenetică, altfel pur și simplu nu vei putea să-ți construiești o carieră. Trebuie să poți să lucrezi nu doar cu prietenii, ci și să promovezi produsul pe segmentul urban și regional al pieței, altfel există riscul de a rămâne fără nimic.

Cum funcționează marketingul în rețea

Sistemul este construit în așa fel încât oamenii activi să câștige întotdeauna bani, chiar și în absența propriilor vânzări. Prin dezvoltarea activă a unei structuri de rețea pe mai multe niveluri, o persoană începe să primească un procent din vânzările persoanelor aduse în afacere. Este extrem de dificil să extinzi baza în acest fel. Sistemul binar este dificil de stăpânit mecanica de bază. Dar, dacă ați reușit să faceți acest lucru, atunci în următorii 3-5 ani nu trebuie să vă faceți griji cu privire la venituri și să faceți ceea ce vă place.

Sistemul pe mai multe niveluri este construit după următorul principiu:

  • Vânzătorul înregistrează un nou venit care începe să vândă produsele companiei;
  • Pentru fiecare vânzare, recomandarea și vânzătorul primesc compensații în rate diferite;
  • Dacă o recomandare aduce o persoană sub el, atunci recompensa din vânzare va fi primită de 3 persoane - referirea trimiterii, recomandarea dumneavoastră și dumneavoastră.

Și tot așa până la nivelul 7. De obicei, procentul începe de la 10% pentru primul invitat și 1% pentru un nou venit de nivel 7. În teorie, acesta este un sistem piramidal care nu are nicio legătură cu proiectele HYIP, pentru că totul funcționează eficient și onest.

Jobul este la mare căutare în rândul studenților și mamelor aflate în concediu de maternitate, datorită locației sale îndepărtate și a capacității de dezvoltare prin internet. Dar pentru a atinge înălțimi, va trebui să muncești din greu și mult timp, altfel nici nu ar trebui să începi.

Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea

Fiecare domeniu de activitate are propriile sale avantaje și dezavantaje. Afacerile MLM au aspecte extrem de negative și extrem de pozitive, din cauza cărora părerile sunt clar împărțite în rândul populației țării. Să vorbim mai întâi despre beneficii.

Barieră scăzută la intrare

Începătorii sunt atrași de taxa de intrare redusă. Adesea, pentru a începe lucrul, este suficient să cumpărați un articol care nu depășește costul de 100 de ruble. Desigur, aproape fiecare student care este interesat de afacerea MLM decide să devină singur un guru al acestui segment. Dar visele se prăbușesc rapid atunci când devine necesară achiziționarea de bunuri mai mari, iar câștigurile nu sunt suficiente nici măcar pentru achiziții. În acest moment, există două opțiuni - să împrumuți bani și să continui să faci afaceri sau să o închei. Mulți refuză. Dintre cei care rămân, ei pleacă după doar 3-5 luni de muncă, când își dau seama că nu pot continua să se angajeze în astfel de activități.

Derularea unei astfel de afaceri necesită o perioadă lungă de dezvoltare pe piață și, adesea, nicio dezvoltare. Unii „rețele” rămân într-o singură poziție timp de 2-3 ani, după care începe cel puțin o mișcare.

Posibilitatea de a face afaceri pe internet

Un factor fundamental pentru o categorie de oameni care decid să înceapă o afacere online. Absența necesității de a se deplasa la birou și a se întâlni cu șeful face ca o astfel de afacere să fie extrem de profitabilă din punct de vedere al disciplinei personale. Dar stăpânirea de sine nu este dată tuturor. Pentru a obține rezultate serioase, va trebui să munciți mult mai mult decât la un loc de muncă obișnuit. Mulți oameni cred - acum voi lucra câteva ore și voi câștiga câteva mii de dolari, dar apoi sunt dezamăgiți când află că trebuie să muncească mult. Acesta devine unul dintre primele motive pentru a părăsi afacerea.

Ține minte: Doar activitatea și munca grea vă vor permite să avansați în acest domeniu, altfel veți pierde pur și simplu timp și bani prețios.

Calitatea produsului

În cele mai multe cazuri, lanțurile de magazine oferă produse de calitate superioară, spre deosebire de produsele marilor hipermarketuri. Această strategie vă permite să economisiți spațiul din depozit, datorită căruia atenție deosebită este dat de calitatea produsului. Acest concept ne permite să evidențiem mai multe avantaje simultan, cum ar fi:

  • Calitate înaltă, care vorbește despre profesionalismul companiei;
  • Pret mic din cauza lipsei de plata a sediului si a salariilor personalului. Pretul include doar un procent din vanzarile catre distribuitori;
  • Fiabilitatea furnizorului. Există tot ce ai nevoie documente de reglementare, confirmând standardul de calitate, precum și respectarea condițiilor de reglementare și sanitare în timpul fabricării produselor.

Calitatea este un factor fundamental care influențează direct promovarea în continuare a mărcii. Cum produs mai bun, cu atât este mai mare probabilitatea de a intra pe piața globală și de a concura cu companii binecunoscute.

Programe de instruire

Fiecare companie își propune să maximizeze vânzările producție proprie Prin urmare, instruirea angajaților este unul dintre cele mai importante aspecte ale vânzărilor stabile. Companiile angajează cei mai buni antrenori de afaceri și marketeri pentru a oferi noilor angajați toate cunoștințele necesare în domeniul vânzărilor.

Serviciul este structurat în așa fel încât la fiecare 2-3 luni (în funcție de companie) să aibă loc training-uri, în care tinerii oameni de afaceri sunt învățați cum să efectueze corect tranzacțiile, precum și să vândă în volume mari.

Este demn de remarcat faptul că calitatea pregătirii personalului de coaching este într-adevăr nivel înalt, deoarece după o astfel de pregătire 8 din 10 încep să efectueze vânzări active.

Cu jumătate de normă

Un alt plus pentru o astfel de afacere. Fiecare alege singur dacă să lucreze 12 ore sau 2 ore. Comoditatea unor astfel de magazine este că pentru mulți acesta este un venit suplimentar care vine în plus față de locul de muncă principal. Cel mai adesea, o astfel de muncă nu este principala sursă de venit, dar vă permite să economisiți bani pentru a realiza un vis sau un obiectiv.

În funcție de timpul alocat, veniturile variază foarte mult. Dar o combinație de factori joacă un rol aici, cum ar fi:

  • Intensitatea muncii în perioada de timp alocată. Cu cât munca este realizată mai sistematic, cu atât rezultatul este mai eficient;
  • Acțiunile afectează direct vânzările. Puteți petrece două sau trei ore trimițând e-mailuri goale și inutile sau puteți, de exemplu, să începeți apeluri la rece. În ambele cazuri vor exista indicatori radical diferiți.

Merită să înțelegeți că timpul ales pentru muncă trebuie să fie profitabil, altfel ar trebui să vă schimbați abordarea pentru a crește vânzările. Libertatea îi face pe oameni leneși din mulți oameni, care, în loc să înceapă să facă lucrurile mai disciplinați, încetează să mai facă orice. Cred că nu este nevoie să explici consecințele unei astfel de inacțiuni.

Program de afiliere

Puteți câștiga bani nu numai din vânzări independente. Este suficient să construiești un sistem de trimitere care să aducă stabil venit pasiv. Programe de afiliere este oferit de aproape fiecare companie din rețea pentru a crește numărul de angajați activi și vă oferă o motivație suplimentară pentru a atrage oameni.

Programele de afiliere necesită un procent din venitul persoanei înregistrate sub tine. Aceasta înseamnă că pentru o recomandare de nivel 1 poți câștiga 5-10% din venitul total, în funcție de condițiile unei anumite companii. Prin atragerea a 2-3 recomandări de nivel 1, puteți obține în cele din urmă un profit bun. La urma urmei, fiecare persoană poate aduce mai mulți prieteni pentru același venit, iar tu vei câștiga deduceri de la acești oameni. Și tot așa până la nivelul 7.

Desigur, în aparență totul pare ușor și simplu, iar atragerea oamenilor nu pare să fie o problemă atât de mare. În realitate, totul este diferit. Oamenii sunt extrem de reticenți în a lua parte la astfel de proiecte. Conform statisticilor, doar 1 din 150 este de acord să participe la afacerea MLM, iar numărul este în scădere în fiecare an. În primul rând, se constată o scădere generală a interesului pentru astfel de proiecte. Acest lucru nu se datorează dorinței vânzătorilor de a strica relația cu familia și prietenii lor, ci mai multe despre asta mai târziu.

Oricine poate câștiga bani din astfel de deduceri - de la un student la un pensionar, principalul lucru este să aleagă compania potrivită și, de asemenea, să descrie corect produsul prietenilor tăi.

Aici se termină avantajele afacerii în rețea. În continuare, vom analiza principalele deficiențe ale sistemului, din cauza cărora oamenii au o atitudine negativă față de astfel de companii și nu doresc să participe la proiecte.

Reputație deteriorată

Principiul relațiilor de încredere se bazează pe recomandări doar de ceea ce este necesar. De exemplu:

  • O persoană dorește să comande mâncare delicioasă și de înaltă calitate, dar nu știe unde în orașul său poate găsi un astfel de local;
  • Sună un prieten și întreabă, iar în schimb primește o recomandare de calitate;
  • Conform sfaturilor persoana iubita comandă și este mulțumit de rezultat.

Marketingul în rețea ar trebui să fie construit pe acest principiu. Cu toate acestea, rezultatul final al unui astfel de sistem este impunerea de bunuri inutile.

De ce ar cumpăra un bărbat produse cosmetice faciale? Sau săptămânal de curățat podele?

Situațiile care ajung până la absurd pot distruge instantaneu orice prietenie, oricât de puternică ar fi aceasta.

Recomandările se bazează pe psihologie, deoarece aceasta este dominația asupra individului. Sfătuind o persoană cu privire la ceva, se pare că îți exprimi propria părere, pe care ar trebui să o asculte, altfel nu are rost un astfel de ajutor. Prin urmare, unii oameni încearcă să dea sfaturi cu privire la orice problemă și sunt foarte respins de astfel de acțiuni.

Reticența de a asculta sfaturile duce la o lipsă de vânzări.

Povara morala

Contactul constant cu un număr mare de oameni necesită rezistență ridicată la stres, iar dacă implică produse de calitate scăzută, atunci și nervi de oțel. Stresul moral afectează foarte mult activitatea de vânzări. Acesta este unul dintre principalele motive pentru a părăsi afacerea.

Starea de spirit este deosebit de acută. Dacă în munca de birou starea de spirit nu are o importanță esențială, deoarece nu afectează statisticile muncii, atunci în munca independentă este unul dintre factorii fundamentali.

A te menține în formă bună este deosebit de dificil atunci când nu există dezvoltare. În afacerea MLM, procesul de extindere durează destul de mult, iar unii nu pot aștepta această perioadă de timp. Din această cauză, încep să se formeze datorii, pentru că acum îți dorești o viață luxoasă și, ca urmare, apare un refuz treptat de a munci.

Este important să poți dezvolta un caracter persistent și un calcul rece care să nu schimbe vectorul sub nicio formă. Doar această calitate vă va permite să experimentați dificultăți și să abordați victoriile cu calm, continuând să mergeți înainte. Doar 5% dintre toți participanții ating înălțimi în această afacere.

Puțini reușesc

După cum am menționat mai sus, doar o sută parte este capabilă să obțină succes. Acest lucru se datorează unor factori precum:

  • Determinare;
  • Disponibilitate de a lucra pentru rezultate pe termen lung;
  • Rezistența la stres;
  • Munca grea;
  • Capacitate de adaptare la muncă în orice condiții;
  • Atitudine pozitivă.

Și acestea nu sunt toate criteriile necesare pentru a construi o carieră de succes în marketingul pe mai multe niveluri. Ambițiile trebuie să preia, altfel o astfel de activitate va deveni rapid plictisitoare.

Vânzările sunt o activitate extrem de dificilă care aduce cele mai mari venituri. Prin urmare, este necesar să înveți acest lucru de la o vârstă foarte fragedă, pentru că descriere corecta Produsul poate interesa pe oricine.

Creștere lentă sau nulă a afacerii

Conducerea oricărei afaceri este complicată de promovarea acesteia. Creșterea are loc numai după 3-5 ani de activitate activă, sub rezerva unei strategii competente. Prin urmare, sunt atât de mulți oameni în lume care și-au abandonat propria afacere în favoarea muncii oficiale cu un salariu stabil. Și acest lucru este, de asemenea, parțial corect, pentru că nu toată lumea este capabilă să tolereze psihologic o lipsă de creștere, mai ales cu investiții mari.

Aspirația și motivația personală vă ajută să rămâneți pe linia de plutire.

Dacă obiectivele nu sunt stabilite sau stabilite incorect, atunci obținerea succesului este aproape imposibilă. Trebuie să vezi clar obiectivul final, atunci atingerea înălțimii nu va fi dificilă.

Încercați să distribuiți în mod sistematic strategia de dezvoltare și, de asemenea, nu pierdeți timpul cu promovarea. In 2-3 ani vei vedea rezultatele fructelor tale si vei ramane placut surprins.

Cum este marketingul în rețea diferit de marketingul clasic?

Conceptul de muncă este radical diferit, deoarece ambele opțiuni de afaceri necesită o abordare independentă.

Marketingul clasic este construit pe următorul principiu:

  • Mai întâi trebuie să găsiți teren pentru construcție. Este selectat după o serie de criterii. De exemplu, traficul mediu zilnic și numărul de concurenți pe o anumită rază;
  • După aceasta, construcția este coordonată cu agențiile guvernamentale;
  • Clădirea este în curs de ridicare și începe decorarea interioară;
  • Se cumpără alimente și se deschide magazinul.

Trebuie să înțelegeți că costul unui astfel de eveniment începe de la 3 milioane de ruble (pentru cel mai mic magazin) și nu există o limită superioară.

Iar numărul de probleme care apar nu poate fi numărat pe o singură mână. În cele din urmă, după deschidere, magazinul poate pur și simplu să nu se plătească singur, ceea ce va duce la datorii mari și la incapacitatea de a vinde o astfel de afacere. În fiecare an, mii de magazine din toată țara se închid din cauza lipsei de lichiditate. Să zicem magazin alimentar a vândut bunuri la un singur preț. Un concurent a deschis în apropiere și a redus semnificativ prețul. Primul magazin nu își poate reduce prețurile, deoarece prețul de achiziție este prea mare. Pe acest fond, va fi necesar să se închidă, cu vânzarea stocului rămas la cost minim, pentru a achita cumva datorii.

Cu marketingul în rețea totul este mult mai simplu. Într-un singur loc pentru închiriere sau cumpărare depozit, din care mărfurile sunt trimise în regiuni. Nu mai este nevoie de nimic. În plus, oamenii înșiși sunt interesați să cumpere mai multe bunuri, apoi să le vândă și să obțină profit.

Companiile organizează în mod regulat concursuri și acordă premii valoroase economisind salarii și spații.

Cu cât un angajat face mai multe vânzări, cu atât compania îl recompensează cu mai multe premii valoroase. De exemplu, compania internațională NL oferă celor mai bine vândute un Mercedes-Benz C-class. Unii oferă criptomonede cadou pentru un venit suplimentar în caz de creștere. De acord, este un cadou destul de bun?

Desigur, în stadiul inițial există o întrebare acută de unde să aducă oameni. Cu toate acestea, după finalizarea cu succes a instruirii, devine clar că pur și simplu aveți nevoie de o poziție activă de viață și de dorința de a lucra. Cei care se dezvoltă constant realizează cu adevărat rezultate deosebiteși servește drept exemplu pentru alții.

Cum este marketingul în rețea diferit de o schemă piramidală?

Pentru a înțelege diferențele, trebuie să înțelegeți ce sunt proiectele HYIP. este structurat în așa fel încât toate veniturile participantului să provină din contribuțiile celui următor. Astfel, proiectul eșuează atunci când oameni noi nu mai vin. Absolut toate piramidele sunt construite pe acest principiu, dintre care astăzi există zeci de mii. Dacă ești la timp chiar pentru începutul unor astfel de proiecte, poți câștiga bani frumoși, dar riscul de a pierde totul este prea mare.

Marketingul în rețea este construit pe principiul vânzărilor și nu are nimic de-a face cu piramidele.

Sistemul este conceput în așa fel încât dobânda pentru persoana atrasă să fie calculată pe baza vânzărilor sale, nu a investițiilor. Prin urmare, astfel de companii nu pot da faliment din cauza lipsei depozitelor. Vânzările sunt de o importanță cheie, deoarece câștigurile se formează pe baza vânzărilor proprii și atrase.

Evaluarea companiilor din rețea

1. Oriflame

Unul dintre liderii vânzărilor de produse cosmetice pe piețele din Rusia și CSI. O caracteristică specială a companiei este baza sa imensă de clienți, care generează venituri de peste 50 de ani. Una dintre cele mai vechi companii care rămâne pe linia de plutire datorită calității înalte și cele mai bune vânzări. Cifra de afaceri totală a companiei este de 5,8 trilioane. dolari, care este o cifră extrem de mare chiar și pentru o afacere clasică.

2. Amway

Combinația de succes dintre marketingul clasic și de rețea a făcut posibilă crearea unei companii cu o reputație mondială. În aproape orice oraș mare Puteți găsi hipermarketul companiei. A deveni membru nu este dificil. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să completați formularul și să obțineți o cifră de afaceri comercială de 9,5 mii de ruble, după care va deveni disponibilă o reducere și o retragere. numerar. Vânzătorii cu experiență câștigă bani decenti din vânzări de 10 ani produse chimice de uz casnic pentru casa si afaceri. Cifra de afaceri a companiei în 2019 este de 8,2 trilioane. dolari.

3. Tiens

Compania ocupă locul 98 în rândul afacerilor MLM. Calitatea produselor este la un nivel extrem de ridicat. În ciuda unei cifre de afaceri medii de 118 milioane USD, compania este activă în întreaga lume. Numărul vânzătorilor din întreaga lume ajunge la 20.000 de membri, ceea ce permite ca produsele să fie vândute aproape imediat după producție.

4. Faberlic

De mai bine de 19 ani, compania vinde cu succes produse în întreaga lume. Un sistem de clasare pe mai multe niveluri vă permite să obțineți venituri suplimentare. Astfel, la obținerea titlului de „Director”, puteți primi până la 60.000 de ruble cadou de la Faberlic. O astfel de motivație este prezentă la fiecare rang, astfel încât angajații ating rapid respectarea condițiilor. Cifra de afaceri totală a companiei este de 570 de milioane de dolari și crește în fiecare an.

5. Avon

O altă companie de renume mondial, cu o cifră de afaceri anuală de 490 de milioane de dolari. Produsele cosmetice se disting prin calitatea lor, deoarece majoritatea produselor sunt realizate din ingrediente naturale. Acest brand este folosit nu numai în scopuri private, ci și pentru prezentări de modă, precum și pentru machiaj în filme.

Compania și-a câștigat această reputație datorită dezvoltării sale constante și asigurării celor mai bune condiții pentru angajații săi.

6.NL

Datorită acestui fapt, produsele alimentare au devenit cunoscute pe scară largă firma ruseasca. Numărul participanților a depășit deja 1000 de persoane în primul an, iar în câțiva ani a crescut de 9 ori.

Produsele au o compoziție naturală, dar costul ridicat complică semnificativ vânzările. Astăzi, cifra de afaceri a companiei este de 320 de milioane de dolari pe an, ceea ce este extrem de mare pentru segmentul de piață din Rusia.

Cum să alegi o companie pentru a începe și a câștiga bani din marketingul în rețea?

Alegerea se bazează pe propriile preferințe. De exemplu, dacă îți plac produsele cosmetice, atunci o categorie de companii este potrivită, dacă produse – una complet diferită.

Este important să ne amintim de intrare, care poate fi destul de scumpă. Pentru început, poți alege o companie cu o contribuție minimă pentru a te încerca în această afacere. Odată ce vă alăturați sistemului, voi înșivă veți înțelege ce direcție să dezvoltați.

Pentru a câștiga bani buni, trebuie să ai un stil de viață activ și muncă asiduă. În caz contrar, vei abandona rapid o astfel de idee, pentru că banii buni încep să vină abia după 3-5 luni.

Proiectele MLM nu aduc nimic rău, ci dimpotrivă, te ajută să economisești bani pe produse de calitate. Dacă să cumpărați sau nu este alegerea tuturor, dar oricum merită să aruncați o privire mai atentă. Câștigurile depind direct de ambițiile unei persoane, așa că dacă decideți să începeți să câștigați bani, nu renunțați în primul an și totul va funcționa.

La noi, de la sosirea pe piata a marketingului de retea, multa lume nu intelege deloc cum functioneaza. Ei cred că aceasta este o activitate pentru școlari sau mame aflate în concediu de maternitate care pur și simplu nu au nimic de făcut În acest articol vreau să vă spulber toate miturile despre marketingul în rețea și să vă arăt realitatea.

Astăzi în țara noastră există destul de multe companii care activează pe piața MLM. Și nu toate aceste companii promovează corect această afacere. Nu pot spune de ce se întâmplă asta. Poate că distribuitorii creează o lucrare greșită.

Când țin întâlniri cu rețelei, de multe ori sunt pur și simplu uimit de regulile din unele companii de rețea.

De exemplu, faptul că trebuie să construiți structura unei singure ramuri. Și apoi, când această ramură crește, începeți să construiți una a doua. Dar în acest fel, partenerii încep să câștige bani normali abia după câțiva ani.

Sau - nu îți construiești încă o rețea și nu vei putea primi bani până când nu atingi un anumit nivel de rulaj personal.

Părul nostru stă pe cap de astfel de reguli în companii.

Să ne dăm seama ce este marketingul în rețea. Și mai întâi, să ne întoarcem la atotștiutoarea Wikipedia. Și Wikipedia ne spune asta

Marketing de rețea(sau marketing pe mai multe niveluri; Marketingul multinivel în limba engleză, MLM) este un concept de vânzare de bunuri și servicii bazat pe crearea unei rețele de distribuitori independenți (agenți de vânzări), fiecare dintre care, pe lângă vânzarea produselor, are și dreptul de a atrage parteneri care au drepturi similare. Totodata, venitul fiecarui participant in retea consta in comisioane pentru vanzarea produselor si recompense suplimentare (bonusuri), in functie de volumul vanzarilor realizate de agentii de vanzari atrasi de acestia.

Astfel, vedem că afacerile în rețea nu înseamnă să mergi la cumpărături cu produse companiei și genți în carouri. Aceasta este crearea unei rețele de parteneri și consumatori, din ale căror achiziții primim un procent.

Acum imaginați-vă că ați construit o echipă de zece oameni care pot cumpăra produse în valoare de 20-30 de mii de ruble. pe lună. Desigur, suma de aici este mică și mulți oameni în acest moment pur și simplu "imbinare" ieșit din afaceri pentru că nu văd sume uriașe de bani la început. Sper că nu ești unul dintre acești oameni

Acum imaginați-vă că nu ați fuzionat, ca majoritatea, la prima etapă și ați construit o structură de o mie de oameni! Acest număr de oameni pot cumpăra de fapt produse în valoare de câteva milioane! Știu asta din experiență personală.

Cecul dvs. în acest caz va fi de la 100-200 de mii de ruble pe lună! Și dacă nu fugi de afaceri în primele etape, cu siguranță vei avea același rezultat.

Mituri despre marketingul în rețea

Doar cei de top fac bani

Probabil, dacă tu însuți nu crezi așa, ai auzit această obiecție. Da, mulți oameni (chiar și cei implicați în afaceri de rețea) cred că doar cei care au venit de la bun început câștigă bani.

Dar cunosc zeci de exemple când oamenii au venit în companii la cinci până la zece ani de la înființarea companiei și au aruncat în aer afacerea, începând să câștige chiar mai mult decât cei care lucraseră în companie de câțiva ani.

La urma urmei, în afacerea de rețea, oamenii câștigă bani din cifra de afaceri de produse și nu din câți oameni au reușit să se conecteze. Și dacă ești capabil să creezi o echipă care să poată realiza o cifră de afaceri mare pe piața din țară sau în străinătate, atunci vei câștiga bani decenti.

Aceasta este o afacere pentru cerșetori

Oh, cât timp este petrecut explicând oamenilor că marketingul în rețea nu este un mijloc de a câștiga bani pentru cei săraci și că există o mulțime de bani în această afacere care aduce venituri uriașe partenerilor companiilor din rețea.

Da, sunt de acord că la MLM vin oameni complet diferiți. Și cei care câștigă mult și cei care nu câștigă nimic. Și, desigur, cei care sunt săraci sunt majoritatea. Ei bine, pentru că, în principiu, ei sunt majoritari la noi. Și de aceea se face impresia că doar cei săraci sunt aici.

Dar vă asigur că nu este așa. Și există o mulțime de oameni care au propria lor afacere tradițională cu un venit de jumătate de milion și își încep călătoria în marketingul de rețea pentru că văd în ea perspective mari pentru dezvoltarea lor și umplerea portofelelor)

Prin urmare, înainte de a face o listă a cunoscuților tăi și a acelor persoane pe care vrei să-i inviti în echipa ta, nu te hotărăști pentru oameni dacă au nevoie de afaceri sau nu. Am vorbit despre asta mai detaliat.

Trebuie să convingem oamenii

Vă spun imediat că, dacă veți convinge oamenii despre afacerile în rețea, atunci acest lucru cu siguranță nu vă va duce la succes. Deoarece toți cei pe care i-ai convins cândva, i-ai convins, i-ai hipnotizat, se vor trezi și se vor gândi: „La naiba, de ce am făcut asta, acum am fost înșelat.” Și nu-ți vor mai ridica telefonul niciodată.

În afacerile în rețea, sarcina noastră nu este să convingem oamenii să se alăture echipei noastre, ci sarcina este să transmitem unei persoane posibilitățile unui produs pe care îl poate folosi și economisi, precum și posibilitățile de venituri pe care le poate primi prin recomandarea acestor produse oamenilor.

Dacă întâmpinați o astfel de obiecție în timpul întâlnirilor dvs., trebuie doar să o faceți. După ce îi răspunzi de câteva ori, nu te va mai duce în stupoare.

Trebuie să vindem aici

Acest mit provine din concepția greșită despre marketingul în rețea, în care oamenii cred că este doar o afacere de vânzări directe.

Da, mulți networkers își vând produsele, dar fac asta fie pentru că vor să câștige bani în plus, fie din cauza unei politici greșite a companiei, care îi obligă să cumpere produse. Da, există astfel de companii. Unde este cifra de afaceri personală obligatorie a mărfurilor în cantități mari și suma pe care o persoană nu o poate consuma singură. Nu avem asta.

Dar vânzarea directă este doar un super bonus pentru cei care abia încep în marketingul în rețea!

Ea mi-a întors mintea și m-a făcut să privesc lumea altfel. Am început să mă gândesc la viața mea și tocmai în acel moment ne-am întâlnit cu marketingul în rețea. Acum sunt foarte recunoscător că totul în viața mea s-a întâmplat la timp

Sper că această carte vă va ajuta la fel de mult pe cât m-a ajutat pe mine. Când îl citiți, asigurați-vă că îmi scrieți un mesaj - indiferent dacă v-a ajutat sau nu.

Ei bine, rezultatul nostru de astăzi poate părea mic pentru unii, un vis pentru alții, dar cred că pentru oamenii care au venit în rețea fără experiență și într-un timp atât de scurt, este foarte demn.

Acesta este un venit de aproximativ 150.000 de ruble. pe lună, mașină de la companie, călătorie, propria dezvoltare canal YouTube, o rețea de peste zece mii de oameni, recunoaștere din partea companiei și multe altele!

Ți-ar plăcea un astfel de rezultat în următorul an sau doi?

Îți voi spune 100% că dacă faci lucrurile corect, cu siguranță o vei avea!

Apropo, prieteni! Dacă sunteți în căutarea unui mentor cu adevărat bun în afaceri care să vă conducă la orice rezultat, atunci vă pot recomanda să vă întâlniți cu soția mea Yanina Eremeeva. Ea este într-adevăr o profesionistă în business-ul de rețea, un Top Leader al companiei noastre, iar echipa a emis deja aproximativ 15 bonusuri auto. Inclusiv Mercedes.

În general, ea te poate conduce și la orice rezultat! O poți contacta aici.