Marketing afiliat - De unde să începi și cum să reușești. Marketingul afiliat pas cu pas de la Alexei Polevskiy Marketingul afiliat este estimat la 1 trilion

Mulți oameni sunt interesați să lucreze pe internet. Și într-adevăr, există un număr mare de oportunități de a câștiga bani pe internet. Și unul dintre ele este marketingul afiliat.

Ce este, care sunt tipurile de marketing afiliat și, cel mai important - cum să câștigi bani pe el, vor fi discutate în acest material.

Ce este marketingul afiliat

Marketingul afiliat este o metodă de promovare în rețea, în care webmasterii atrag trafic pe site contra cost. Acesta este unul dintre efectiv instrumente de marketing pe internet, care nu necesită mult efort din partea agentului de publicitate.

Astăzi, marketingul afiliat este o întreagă industrie cu propriile sale legi și particularități. Aici lucrează rețele de afiliați, manageri individuali și interpreți - webmasteri, afiliați, freelanceri.

Toți cei care câștigă din marketingul afiliat își folosesc propriile instrumente și metode pentru a atrage trafic. Cineva își folosește site-ul personal pentru a face publicitate produselor partenere, cineva folosește rețelele sociale sau publicitate contextuală, cineva - buletine informative prin e-mail. Esența marketingului afiliat este ca antreprenorul să lucreze cu acele bunuri și produse pe care le alegeți singur; pentru client, acesta este marketing extern pe Internet cu plată pentru rezultat.

Tehnologia de marketing afiliat își are originile în marketingul online. Totul a început cu plasarea de bannere și link-uri către site-urile altor persoane încă din anii 2000. Acum, partenerii folosesc un arsenal de instrumente pentru a realiza scopul principal- aduce mai mult trafic de calitate pe site-ul agentului de publicitate. La urma urmei, câștigurile unui partener depind de calitatea și cantitatea traficului.

Plată pe clic (CPC, cost pe clic)- Agentul de publicitate plătește pentru clicurile pe anunțul său de pe site-ul dvs. Pentru a urmări dacă clicurile vin de pe site-ul sau aplicația dvs., vi se oferă un cod special. Imediat ce utilizatorul merge pe site-ul agentului de publicitate, sunteți recompensat. Programele de afiliere cu plata pe clic sunt publicitate contextuală, teaser și banner.

Plată pe afișare (CPV, cost pe vizionare)- plata se face pentru 1000 de afișări de anunțuri. Acesta este un tip rar de programe de afiliere, deoarece nu este profitabil pentru agentul de publicitate - există o mare șansă de a obține o mulțime de trafic neadecvat. Dar dacă obiectivul final– crește gradul de conștientizare și acoperire a mărcii, atunci acest model va funcționa bine.

Plată pe acțiune țintă (CPA, cost pe acțiune)– agentul de publicitate plătește pentru faptul că utilizatorul pe care l-ați atras va întreprinde o acțiune utilă: instalați jocul, cumpărați un produs, abonați-vă la un newsletter, descărcați o carte etc. Webmasterul primește o recompensă după ce vizitatorul efectuează acțiunea specificată. Este cea mai profitabilă și vedere avantajoasă programe de afiliere pentru ambele părți.

Programele de afiliere cu acest model, la rândul lor, sunt împărțite în tipuri:

• Plată pe client potențial (CPL, cost pe client potențial)– agentul de publicitate plătește pentru generarea de lead-uri (completarea formularelor, chestionare).
• Plată pe achiziție (CPS, cost pe vânzare)- plata se face pentru fiecare comanda platita. Acesta este cel mai profitabil tip de programe de afiliere.
• Plata pentru instalare (IPC, cost pe instalare)– folosit adesea în industria jocurilor de noroc. Plata se face pentru instalarea unui joc, aplicație sau program.

Există și alte modele (tipuri) de programe de afiliere, dar acestea sunt cele comune în Runet.

Deci, ați decis să începeți să câștigați din programele de afiliere. Unde sa încep?

Pasul 1. Alegeți o nișă.

Trebuie să alegi în ce nișă vrei să lucrezi. Nu este vorba de produs – produsele se schimbă, apar și dispar, tema este importantă.

Dacă sunteți webmaster și aveți propriul dvs. site cu un public obișnuit, atunci cel mai bine este să vă concentrați pe propriul subiect. Veți putea oferi audienței dvs. acele produse care ar putea fi de interes pentru el.

De exemplu, ai un blog despre frumusețe și cosmetică. Alegeți programe de afiliere de la producătorii de produse cosmetice decorative - și puteți câștiga. Dar este inutil să faceți publicitate amestecurilor de beton fetelor tinere.

Daca nu ai propria ta platforma, vrei sa folosesti si alte instrumente de publicitate, alege subiectul din care te "grabesti", ce te intereseaza. Acest lucru vă va face mai ușor să vă promovați produsele.

Pasul 2. Analiza concurenței.

Studiați rezultatele căutării din nișa dvs. pentru cuvinte cheie populare (puteți găsi astfel de cuvinte prin intermediul Google Scheduler sau Yandex Wordstat). Evaluează-ți concurenții. Vedeți ce metode de publicitate folosesc și cum. Ai mulți concurenți? Dacă da, atunci nu veți putea câștiga prea mult, iar promovarea va fi dificilă. Aceasta se numește „nișă storsă”. Dar, poate, vei putea veni cu un truc, un fel de truc propriu pentru a atrage trafic.

Pasul 3. Alegerea unui afiliat.

Un program de afiliere bun este unul în care plătesc în mod constant și nu există nicio înșelăciune. Dar vei obține încredere într-un partener doar atunci când lucrezi cu el o perioadă.

Pentru început, încercați să găsiți informații despre partener și recenzii despre lucrul cu el. Întrebați webmasterii de pe forumuri. Poate cineva a lucrat cu acest agent de publicitate și vă poate confirma sau înlătura îndoielile. Verificați autenticitatea contactelor de pe site-ul web al unui potențial partener, încercați să sunați și să discutați cu managerii. Adesea, un astfel de apel clarifică multe.

Fii atent la ce materiale ți-a furnizat afiliatul. Aveți un cont personal unde puteți urmări statisticile? Cât de bune sunt materialele promoționale? Aterizarea este bună? Dacă da, puteți începe să lucrați.

Pasul 4. Lucrați

În timpul muncii, cheltuiește Teste A/B. Este imposibil de ghicit ce va funcționa prima dată. Încerca texte diferite, teasere diferite.

Verificați și analizați în mod constant datele, comparați statisticile.

Alegeți noi programe de afiliere - pentru a accesa oferte interesante, vă puteți înregistra pe site-uri speciale care acționează ca intermediari între parteneri și agenți de publicitate, de exemplu, pe Admitad.

Concluzie

Profesioniștii și arbitrii câștigă mult din programele de afiliere. Pentru dvs., câștigurile din programele de afiliere pot deveni o sursă pasivă suplimentară de venit. Deși, poate, în timp, vei dori și tu să devii profesionist - totul este în mâinile tale!

După ce ați citit acest ghid, nu veți putea să vă îmbogățiți instantaneu. Nu am de gând să dau bani, dar îți voi spune cum poți să-i câștigi. De fapt, iată răspunsurile la cele mai frecvente întrebări de marketing afiliat. Folosește sau nu acest material - tu hotărăști.

Un nivel de bază de

Această parte a ghidului conține răspunsuri la întrebările adresate cel mai des de către începători. Este pentru cei care nu au mai lucrat niciodată cu programe de afiliere și sunt pe cale să încerce să înceapă.

Ce este marketingul afiliat?

Marketingul afiliat (afiliat) este marketing bazat pe plata pentru o anumită acțiune, atunci când un partener (webmaster, afiliat, agent de publicitate) face publicitate unui produs sau serviciu al vânzătorului (advertiserului) și primește o recompensă pentru fiecare vânzare, înregistrare sau abonament. Cele mai comune tipuri de interacțiuni în marketingul afiliat:

• PPL (Pay Per Lead) - plata pentru acțiunea inițială (lead). De exemplu, completarea formularului de înregistrare de pe site.
• PPA (Pay Per Action) - plată pentru o anumită acțiune (mai adâncă decât un client potențial). De exemplu, un utilizator care atinge nivelul 10 într-un joc online.
• PPS (Pay Per Sale) - plata pentru vânzare (fixă sau %).

Marketingul afiliat s-a născut în Occident în 1994-1996. Pionierii au fost CDNow și Amazon.

Există multe modalități de a interacționa în marketingul afiliat, care implică mai multe niveluri de participanți. Dar se bazează pe un parteneriat reciproc avantajos între două entități:

1. Proprietarul produsului sau serviciului;
2. Un partener care știe să vândă acest produs sau serviciu.

Webmasterilor străini le place să spună că marketingul afiliat este arta de a vinde un produs mai bine decât proprietarul său și de a câștiga bani pe el. Mulți webmasteri de aur și platină (cum sunt numiți în unele programe de afiliere) au adesea cu adevărat mult mai multă experiență în vânzări decât agenții de publicitate începători. Drept urmare, ei pot oferi agentului de publicitate o cifră de afaceri care îi va permite să-și extindă constant afacerea, iar webmasterii înșiși pot trăi în pace undeva în Thailanda din comisioanele pe care le primesc în schimb.

Cât de mult poți câștiga din marketing afiliat?

Conform Raportului AffStat din 2013 pentru Affiliate Summit, webmasterii câștigă anual din marketing afiliat în următoarele limite:

• 39,9% - mai puțin de 5.000 USD
• 11,8% - de la 5.000 USD la 9.999 USD
• 13,1% - de la 10.000 USD la 24.999 USD
• 5,9% - de la 25.000 USD la 49.999 USD
• 9,2% - de la 50.000 USD la 99.999 USD
• 2% - de la 100.000 USD la 199.999 USD
• 2% - de la 200.000 USD la 299.999 USD
• 2% - de la 300.000 USD la 399.999 USD
• 2% - de la 400.000 USD la 499.999 USD
• 3,3% - peste 500.000 USD
• 9,8% - a refuzat să dezvăluie suma

Acum oferim date similare pentru luna pentru Rusia (cercetare):

• 23% - până la 3.000 de ruble
• 25% - de la 3.000 la 10.000 de ruble
• 30% - de la 10.000 la 50.000 de ruble
• 11% - de la 50.000 la 100.000 de ruble
• 7% - de la 100.000 la 300.000 de ruble
• 4% - mai mult de 300.000 de ruble

Din păcate, marketingul afiliat nu este atât de dezvoltat în țara noastră precum este în Occident. Prin urmare, cifrele de mai sus reprezintă venitul total al unui webmaster mediu Runet. Aceasta include link-uri și context și vânzări directe de publicitate, nu doar marketing afiliat.

Cu toate acestea, analizând datele din străinătate, putem concluziona că marketingul afiliat nu poate diferi în niciun fel de munca obișnuită în termeni financiari. Deci, doar 17% dintre webmasteri au remarcat că veniturile lor sunt egale cu sau depășesc salariul mediu din Statele Unite.

Prin urmare, nu ar trebui să contați pe munți de aur de la bun început. Deși există webmasteri care câștigă bani buni din marketingul afiliat. De exemplu, bloggerul de renume mondial din Australia, Darren Rose (ProBlogger), a sărbătorit anul acesta 10 ani de muncă cu programul de afiliere Amazon (poate că voi traduce postarea lui aniversară cândva mai târziu). Iată programul lui de comisioane:

În articolul meu anterior, am considerat un alt blogger străin, Glen (autorul blogului ViperChill). El a scurs trafic de pe site-ul de socializare Facebook de o săptămână.

Și în 2010 am avut o postare în care vorbeam despre prietenul meu richoffyou. El este în 2009.

Trecem treptat de la burghezie la meșteșugari domestici.

Ei bine, câteva capturi de ecran ale plăților (pe Webmoney):

Deși mulți webmasteri consideră marketingul afiliat ca o sursă suplimentară de venit și au munca oficială în paralel.

Este venit 100% pasiv?

Oh, de câte ori deja în 5 ani de lucru pe internet am auzit această expresie - „venit pasiv”. Drept, visul prețuit al celor mai mulți începători care fac bani: nu faceți nimic și obțineți bani.

Dacă prin venit pasiv înțelegi o astfel de schemă în care toate procesele vor fi automatizate și nu va trebui decât să retragi bani de pe card o dată pe lună, mă grăbesc să te dezamăgesc. Puteți automatiza multe procese. Cu toate acestea, având în vedere viteza cu care evoluează marketingul afiliat, este pur și simplu imposibil să creezi un sistem 100% pasiv. Trebuie să lucrezi constant.

Ce este un program de afiliere?

Un program de afiliere este un acord de afaceri în baza căruia o parte (agentul de publicitate) este de acord să plătească celeilalte părți (webmasterul) bani conform unuia dintre modelele prezentate la începutul ghidului. Cumpărătorul urmează linkul de afiliat al webmasterului către site-ul web al agentului de publicitate, iar webmasterul primește bani pentru acțiunea ulterioară a cumpărătorului specificată în acord.

Webmasterul primește bani pentru absolut toate clienții potențiali sau comenzile confirmate.

Principalele specializări ale webmasterilor în marketing afiliat

Când lucrați în domeniul marketingului afiliat, puteți utiliza aproape orice instrument de marketing de pe Internet (dacă este permis de regulile unui anume advertiser). Să le evidențiem pe cele principale.

1. Conţinut. În acest caz, webmasterul creează în mod independent conținut online sau stimulează vizitatorii site-ului său pentru astfel de activități.
2. Cupoane. Webmasterii cumulează și distribuie cupoane, coduri promoționale și reduceri pentru agenții de publicitate pentru proiectele lor.
3. Fluxuri de informații. Webmasterul creează un site web folosind un feed de publicitate special pentru o anumită ofertă sau produs.
4. Bannere. Plasarea de bannere afiliate pe site-uri web.
5. E-mail. Buletine informative oferte promotionale prin email.
6. Motivația. Webmasterul oferă utilizatorului să facă o achiziție pe site-ul agentului de publicitate în schimbul unor privilegii virtuale, reduceri etc.
7. Mobil. Webmasteri sunt specializați în lucrul cu traficul mobil pentru oferte relevante (de la campanii specifice la aplicații mobile).
8. SEM. Webmasterii își folosesc abilitățile SEO și publicitate contextuală pentru a redirecționa utilizatorii din motoarele de căutare către site-ul web al agentului de publicitate.
9. SMM. Redirecționarea traficului de pe rețelele sociale (VKontakte, Odnoklassniki, Twitter, Facebook, My World etc.) către site-ul web al agentului de publicitate.
10. Video. Atragerea potențialilor cumpărători pe site-ul agentului de publicitate folosind conținut video.

De fapt, majoritatea webmasterilor cu experiență nu se țin de un singur instrument, ci încearcă să le combine armonios.

Cum și de unde să încep?

Înainte de a te accepta în lumea marketingului afiliat, un agent de publicitate va dori să știe de unde vei genera trafic și ce calitate va fi. Deci, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să creați un site web. Recomand să alegi ceva simplu, cum ar fi un blog WordPress.

Și abia atunci simțiți-vă liber să vă înregistrați în cele mai mari rețele și programe de afiliere.

De câți bani ai nevoie pentru a începe?

Un sistem normal de afiliere nu va lua niciodată bani de la dvs. pentru înregistrare. Prin urmare, pentru a începe, veți avea nevoie investitie minima. Un domeniu pentru propriul site web va costa aproximativ 100-150 de ruble (pe an). Ei bine, găzduirea poate fi luată oriunde pentru 10 USD pe lună.

Deși, teoretic, atunci când lucrezi cu oferte de bază care plătesc % din vânzări și acceptă orice trafic, totul va depinde doar de timpul liber și aptitudinile tale.

Pot începe să lucrez fără site-ul meu propriu?

Fara indoiala. Dar dacă nu aveți deloc cunoștințe în domeniul marketingului pe Internet, atunci aș recomanda totuși să începeți cu site-ul.

Puteți, de exemplu, să alergați campanie publicitara către Yandex.Direct și trimiteți trafic din publicitatea contextuală către site-ul web al agentului de publicitate. Puteți face marketing prin e-mail. La urma urmei, poți să creezi un public cool pe VKontakte și să postezi linkuri afiliate pe perete.

Cu toate acestea, celor mai mulți agenți de publicitate le place trafic de căutare. Astfel, site-ul va fi mai ușor de lucrat. Și nimeni nu te deranjează să-i adaugi un public. Nu uitați să verificați termenii și condițiile acestui sau aceluia dintre agenții de publicitate înainte de a începe să generați trafic. Dacă, de exemplu, nu primește trafic din rețelele sociale și ajungi din urmă cu o grămadă de utilizatori de la VKontakte, ți se pot aplica anumite sancțiuni (până la ștergerea contului din rețeaua de afiliați fără a plăti comisioane).

Cât timp îi ia?

Poți investi atât de mulți bani și efort cât ești dispus să-ți permiți. Cineva lucrează 2-3 ore pe săptămână, cineva - câteva ore pe zi, iar cineva dedică 40 de ore pe săptămână (și chiar mai mult) marketingului afiliat.

Cel mai important, dacă, de exemplu, lucrezi într-un birou, nu ar trebui să renunți la locul de muncă astăzi și să intri online. Pune deoparte câteva ore în weekend pentru a începe. Fii confortabil, câștigă experiență, lucrează cu anumite instrumente. Și atunci când veniturile tale din marketing afiliat sunt chiar egale cu salariul oficial, poți lua în considerare renunțarea.

De ce cunoștințe tehnice am nevoie pentru a începe?

Spre deosebire de programatori, designeri, designeri de layout și alți antreprenori de pe Internet, nu aveți nevoie de cunoștințe tehnice specifice pentru a începe o carieră ca webmaster în domeniul marketingului afiliat.

Da, desigur, dacă ai abilități de programare, îți va fi mult mai ușor să începi. Dar, în cele din urmă, toate momentele specifice pot fi externalizate sau poți folosi soluții gata făcute, cum ar fi feed-uri și alte instrumente furnizate de sistemele partenere.

Pot face publicitate produselor sau serviciilor de la diferiți agenți de publicitate în aceeași nișă?

Cu siguranță. Ca freelancer obișnuit, poți alege liber oferta pe care vrei să câștigi. Nu am văzut niciodată un agent de publicitate interzicând să lucreze în paralel cu un concurent.

Există anumite restricții, de exemplu, în ceea ce privește utilizarea materialelor publicitare ale concurenților. Dar toate astfel de subtilități sunt de obicei prescrise în condițiile de muncă. Bine legea federală„Despre publicitate” nu uitați să vă conformați.

Ce program de afiliere să alegi?

Programele de afiliere pot fi împărțite în două tipuri:

1. Sistem/rețea de afiliere (agregator de programe de afiliere). De exemplu AD1. Aici apare un intermediar (rețea) între webmaster și agent de publicitate, care oferă ambelor părți o platformă tehnologică convenabilă pentru interacțiune. În acest caz, agentul de publicitate nu trebuie să cheltuiască energie pentru a-și crea propria platformă și își poate direcționa toate resursele către dezvoltarea afacerii. Pe de altă parte, webmasterul nu trebuie să cheltuiască timp, efort și bani pentru dezvoltarea modulelor, pluginurilor, feedurilor și a altor instrumente necesare. Se poate concentra asupra traficului. În plus, rețeaua de afiliați se asigură că agentul de publicitate și webmasterul nu se înșală reciproc.
2. Program de afiliere propriu. De exemplu, CPAZilla, VseMayki. Aici intermediarul este eliminat. Rămâne doar advertiserul și webmasterul cu toate consecințele.

Acum, în Runet, rețelele și programele afiliate se deschid și se închid într-un ritm alarmant, lăsând adesea în urmă o mulțime de recenzii negative. Prin urmare, nu voi compila aici o listă cu toate serviciile care funcționează în prezent. Jucătorii actuali de pe piață pot fi găsiți întotdeauna în blogosferă sau forumuri.

Pentru comoditate, iată o listă de agregatori de programe de afiliere, pe care o găsiți în studiul anual Monetizarea proiectelor web în Runet (relevant la începutul anului 2013):

• ActionPay
• Admit
• Advaction
• Cityads
• Rețeaua CPA
• Himba
• leadgid
• Oportunitati
• LeadsLeader
• Miragon
• TradeDoubler
• TradeTracker
• Unde este elefantul
• Mixmarket

Fiecare rețea afiliată are propriile reguli și condiții de lucru. Adesea, aceiași agenți de publicitate lucrează cu mai multe rețele afiliate simultan. Aș sugera să începeți cu Admitad, Cityads, AD1 sau Mixmarket.

Ce să alegi: rețea de afiliere sau program de afiliere?

Cum doriți. Este convenabil pentru mine să lucrez cu rețele, a căror listă o puteți găsi mai sus. De ce?

• Cea mai largă selecție de instrumente cu care să lucrați, de la un simplu rotator de bannere la cupoane sau fluxuri financiare.
• Toți banii sunt concentrați într-un singur loc și vin la aceeași dată. Nu trebuie să așteptați până când salariul minim este atins într-o duzină de programe de afiliere.
• Sistem convenabil de statistici și urmărire a conversiilor.
• Fără probleme cu încheierea contractelor.
• Beneficii pentru publicitatea contextuală și publicitatea în în rețelele sociale.
• Concursuri și promoții.
• Programe educaționale.
• Compensare.
• etc.

Cu toate acestea, nu este întotdeauna posibil să găsiți agentul de publicitate potrivit în rețelele de afiliați. Unele companii mari preferă să-și dezvolte propriile platforme pentru interacțiunea cu webmasterii. Unii agenți de publicitate nu respectă regulile rețelei afiliate.

Cum pot primi banii pe care îi câștig?

Cele mai multe rețele și programe afiliate plătesc remunerație către Webmoney, PayPal, card bancar, Yandex.Money etc.

De regulă, există o sumă minimă care trebuie colectată înainte de a vă fi transferată. Plățile pot fi efectuate automat într-o anumită zi a lunii. Sau va trebui să comandați manual retragerea în orice moment convenabil pentru dvs. În plus, în sistem, finanțele pot fi împărțite în diferite valute (de exemplu, dacă un agent de publicitate plătește un comision în ruble, iar altul - în euro).

Ce sunt cookie-urile?

Cookie-urile (cookie-urile) sunt mici fișiere text în care browserul scrie datele primite de la server. Când un utilizator accesează site-ul web al agentului de publicitate folosind un link afiliat, serverul citește informațiile conținute în cookie. Deci, sistemul de afiliere și agentul de publicitate vor ști că utilizatorul a venit de la tine și că tu ești cel care trebuie să plătești o recompensă pentru acțiunile sale.

Fiecare agent de publicitate are o anumită perioadă, timp în care sunt stocate cookie-urile. Adică, de exemplu, dacă un utilizator a făcut clic pe linkul dvs. de afiliat către site-ul web al agentului de publicitate (ale cărui cookie-uri sunt stocate timp de 30 de zile), l-a închis și apoi două săptămâni mai târziu a revenit la acesta prin Yandex și a făcut o achiziție, sunteți plătit cu un recompensa partenerului. Dacă au trecut 2 luni de la prima vizită, atunci cookie-urile sunt șterse și recompensa nu este plătită.

Pe lângă cookie-uri, rețelele afiliate au multe instrumente pentru urmărirea mai detaliată a vizitatorilor. De exemplu, poate fi un număr de comandă, un număr de card bonus, o adresă IP, o legătură țintă cu un cod unic etc.

Ce se întâmplă dacă cumpărătorul returnează articolul?

Dacă cumpărătorul returnează produsul (sau o parte din acesta) achiziționat prin linkul dvs. de afiliat, agentul de publicitate va reduce valoarea comisionului dvs., în funcție de ceea ce a fost achiziționat în cele din urmă. De asemenea, agentul de publicitate poate să nu vă plătească nimic dacă se întâmplă ceva din lista de mai jos:

• Confirmarea plății nu a reușit.
• Faptul de fraudă din partea dumneavoastră sau a cumpărătorului este dezvăluit.
• Produsul nu a fost revendicat sau returnat.
• Cumpărătorul a duplicat accidental comanda.
• Comanda anulata.
• Testați tranzacția.
• Webmasterul a achiziționat produsul folosind propriul link de afiliat (doar dacă este interzis).
• Comanda nu a fost finalizată.

Pentru a vă proteja de situațiile de mai sus, advertiserul sau rețeaua afiliată stabilește o reținere (o perioadă în care nu puteți retrage banii câștigați).

De ce este important să citiți cu atenție termenii și condițiile de lucru cu programul de afiliere, precum și politica de confidențialitate?

Când vă înregistrați în programul de afiliere, sunteți automat de acord cu toți termenii și condițiile de lucru. De obicei, există un link corespunzător în formularul de înregistrare. Printre altele, un astfel de acord conține de obicei reguli de publicitate, cerințe pentru webmasteri și site-urile lor, un sistem de plată, restricții etc.

Înainte de a începe lucrul, asigurați-vă că ați citit acest acord în întregime și că toate clauzele din acesta sunt clare pentru dvs. Nu neglijați astfel de documente. Te pot salva de multe greșeli, care uneori îți lovesc puternic buzunarul.

Nu uitați să verificați toate informațiile necesare înainte de a începe să lucrați cu programul.

Nivel avansat

Această parte a ghidului este destinată celor care s-au înregistrat deja în programul de afiliere, și-au creat propriul site web, au instalat link-uri de afiliat pe acesta și sunt gata să înceapă să câștige.

Care este cea mai profitabilă nișă/ofertă?

O întrebare foarte periculoasă, la care chiar și webmasterii experimentați se epuizează uneori. Există două puncte importante aici.

De exemplu, un nou partener vine în rețeaua de afiliați joc online sau o bancă și stabilește prețuri de multe ori mai mari decât analogii. Mulți oameni cred că dacă își schimbă traficul de la vechile oferte dovedite la aceasta nouă, atunci toți indicatorii, inclusiv conversia, vor rămâne la fel, doar recompensa lor va crește. Dar există mulți factori care afectează veniturile:

• Calitatea paginii de destinație a agentului de publicitate.
• Dificultatea utilizatorului de a atinge scopul cerut pentru comision.
• Geotargeting.
• Tipuri de trafic primit.
• Stabilitatea site-ului agentului de publicitate.
• Nivelul de profesionalism al managerilor agentului de publicitate responsabili de funcționarea corectă a statisticilor și transmiterea acesteia.
• Coerenţă procesele interne agent de publicitate (checkout, livrare, call center etc.)

Drept urmare, pe aceleași volume de exact același trafic, puteți obține de câteva ori mai puțini bani decât atunci când lucrați cu o ofertă care plătește de câteva ori mai puțin pentru acțiuni similare.

Al doilea: produs/nișă „fierbinte”.

Un produs devine „fierbinte” atunci când există hype în jurul lui. Există o mulțime de exemple aici.

Luați același caz de arbitraj din 2011 de la Wildo. După ce articolul a fost publicat pe blog, nori de începători și nu atât de webmasteri s-au grăbit să reverse trafic de la VKontakte către jocul Overkings. De asemenea, reprezentanții oficiali ai jocului în sine au lansat o campanie publicitară puternică acolo. Drept urmare, plicul a căzut atât de mult încât pur și simplu nu a fost profitabil să continui să verse trafic. Mulți oameni au arbitrat negativ. Unii l-au acuzat apoi pe Wildo că le-a furnizat informații inexistente. Încă îmi amintesc clar cum a crescut costul mediu pe clic în publicitatea direcționată pe atunci.

A fost similar și în timpul celui recent. Când costul pe clic a crescut de 10 ori în timpul zilei!

De asemenea, se întâmplă ca agentul de publicitate să nu-și calculeze puterea și capacitățile, iar rețeaua de afiliați închide ochii la asta în speranța de a reduce mai multe comisioane. Drept urmare, oferta durează câteva luni și pleacă. Dintre cele recente, puteți lua același Onlime în programul de afiliere AD1. Webmasterilor nu li sa oferit posibilitatea de a filtra casele care nu sunt conectate la furnizor. Aplicațiile nu au trecut. Traficul a fost irosit.

Uneori, agentul de publicitate pur și simplu nu are suficienți bani pentru a plăti pentru volumul de acțiuni oferite de webmasteri. Există și multe astfel de cazuri. Unele rețele afiliate încearcă să-și plătească datoria față de webmasteri din propriile buzunare, deoarece litigiile cu un agent de publicitate pot dura luni, dacă nu ani.

Ce să fac? Nu urmăriți prețurile mari și ofertele populare. Încercați diferite oferte. Faceți multe teste. Căutați agenți de publicitate despre care nimeni nu vorbește deloc. S-ar putea să fii surprins, dar puțini oameni vor vorbi despre gâsca lor de aur. Prin urmare, nu vă fie teamă să lucrați în nișe despre care nu aveți deloc informații.

Este posibil să prezicem aproximativ veniturile viitoare?

Foarte aproximativ, dar da, poți. Precizia unei astfel de prognoze va depinde de mulți indicatori. Da, măcar despre cât de exact vei face publicitate oferta pe site-ul tău (ce banner vei plasa, în ce parte a paginii o vei face, cât de competent este textul etc.).

Se obișnuiește să se analizeze următoarele cinci metrici principale:

1. Faceți clic pe Rata de trecere(CTR) – rata de clic. Depinde cum public țintă ați ales, precum și pe ce instrument utilizați (link direct, link țintă, banner etc.).
2. Câștiguri pe clic(EPC) – venit mediu pe clic. De obicei calculat pentru 1.000 sau 100 de clicuri. În majoritatea rețelelor de afiliați, este disponibil chiar și fără înregistrare. De fapt, spune despre cât de mult câștigă deja alți webmasteri din această sau cutare ofertă din sistem. Cu toate acestea, nu ar trebui să o luați ca bază pentru calcule, deoarece este media pentru sistem. De exemplu. Un webmaster primește 10 ruble pe clic, al doilea - 10 000. EPC-ul unui clic pe ofertă va fi de 5 005 ruble. Foarte departe de adevar.
3. Valoarea medie a comenzii(AOV) - calculat prin împărțirea costului tuturor bunurilor vândute de parteneri la numărul de comenzi. Obisnuit in Occident. Nu am observat (poate m-am uitat neatent).
4. Rata de conversie(CR) este rata de conversie preferată a tuturor. Calculat prin împărțirea clienților potențiali sau a vânzărilor la numărul de clicuri (vizitatori). O rată de conversie bună poate fi diferită pentru diferite nișe.
5. Rata de inversare(RR) este rata de respingere. Măsurat ca procent din comenzile respinse. Desigur, cu cât este mai mic, cu atât mai bine.

Să luăm în considerare un exemplu ipotetic. Am un prieten care conduce un blog tematic cu 75.000 de unice și 200.000 de vizualizări pe lună. El ar dori să estimeze cât de mult se poate câștiga pe un astfel de proiect prin plasarea câtorva link-uri sau bannere afiliate fără nicio deteriorare a blogului în sine.

Selectăm o ofertă tematică pentru blog în orice sistem de afiliere. Să presupunem că plătește 12% din vânzări și are următorii indicatori:

• CTR = 1%
• EPC = 60 USD
• AOV = 125 USD
• CR=5%
• RR = 10%

Și acum facem calculele:

• Trafic: 200.000 x 1% (CTR) = 2.000
• Vânzări : 2.000 x 5% (CR) = 100
• Venituri : 100 x 125 USD (AOV) * 12% (comision) - 10% (RR) = 1.350 USD

Acum calculăm EPC pentru acest blog (împărțim veniturile la trafic și înmulțim cu 100):

• 1.350 USD / 2.000 x 100 = 67,50 USD

Comparăm EPC-ul obținut cu media sistemului (60 USD) și obținem un rezultat destul de apropiat.

Cu toate acestea, amintiți-vă: după ce ați primit un astfel de EPC la o anumită ofertă într-o rețea afiliată, puteți obține numere semnificativ diferite pentru alta pe ea. Așa că nu cădea pradă propriilor tale presupuneri greșite.

Ce tipuri de site-uri sunt cele mai populare?

Oamenii vin online pentru două lucruri:

1. Rezolvați o problemă.
2. A se distra.

Nici mai mult, nici mai puțin. Îl poți testa pe propria experiență sau pe prietenii tăi.

Când începi să creezi site-uri pentru programe de afiliere (și nu numai), acestea ar trebui fie să distreze vizitatorii, fie să-și rezolve problemele. Numai în acest caz, oamenii le vor marca și vor reveni din nou. O combinație de divertisment și rezolvarea problemelor funcționează bine.

Un exemplu clasic ar fi un site care publică videoclipuri interesante în fiecare zi. Și în bara laterală sau chiar sub videoclip există un rotator de bannere tematice afiliate.

Deci data viitoare când creați un site nou, amintiți-vă că acesta ar trebui să distreze vizitatorii sau să le rezolve problemele.

Am fost un frecventator al forumurilor de câștig online și al forumurilor SEO. Unii producători de bani începători au văzut site-uri ca acesta:

O fermă de bannere obișnuită care nu are deloc sens. Chiar dacă toate bannerele sunt făcute pe același subiect și traficul tematic este turnat pe el, tot nu îi va aduce proprietarului o rublă. Un astfel de site nu avantajează nici vizitatorul, nici agentul de publicitate, nici webmasterul. De obicei, acesta este numit în mod popular un site de rahat.

Pentru a face un site web bun și pentru a câștiga bani buni în viitor, mai întâi priviți la ideea viitoare prin ochii vizitatorilor.

Scurgeri de plumb

Înainte de a începe să lucrați cu o anumită ofertă, asigurați-vă că inspectați toate paginile de destinație ale agentului de publicitate pentru „scurgeri”. Prin leakage, în acest context, mă refer la un lead sau o acțiune pe care un advertiser o poate lua unui webmaster datorită unei pagini de destinație. Și iată câteva motive pentru care s-ar putea întâmpla acest lucru:

• Site-ul web al agentului de publicitate are un număr de telefon.
• Chat live (similar cu telefonul).
• adsense.
• Link-uri afiliate (de exemplu, într-o scrisoare pe care agentul de publicitate o trimite cumpărătorului ca răspuns la o încercare de înregistrare).
• Link-uri către alte magazine sau site-uri din rețeaua agentului de publicitate.
• Link-uri către site-uri web ale altor agenți de publicitate.
• Link-uri către site-uri partenere.

bannere proaste

• Bannerul nu trebuie să conțină un număr de telefon (cu excepția cazului în care lucrați cu un număr afiliat). În caz contrar, va duce la scurgeri.
• Bannerul nu trebuie să conțină adresa URL a site-ului web al agentului de publicitate. Teoretic, acest lucru lasă potențialului cumpărător posibilitatea de a introduce manual adresa URL în bara de adrese.
• Bannerul ar trebui să încurajeze în mod deschis utilizatorul actiune necesara(„detalii aici”, „aflați mai multe”, „cumpărați acum”, etc.). Nu este necesar să presupunem că utilizatorul însuși va ghici să facă clic pe banner. Spune-i ce să facă.
• Dacă spațiul permite, bannerul afiliat ar trebui să afișeze în mod atractiv esența produsului promovat.
• Evitați bannerele cu animație excesivă. Fiți deosebit de atenți la GIF-urile cu rate de cadre ridicate care fac imposibilă (sau foarte greu) citirea textului.

Care sunt criteriile pentru alegerea unui program de afiliere?

Pentru a nu striga în fiecare colț că marketingul afiliat este o mare înșelătorie, abordați cu atenție alegerea unui program de afiliere. Mulți susțin că trebuie să lucrați cu cei care plătesc mai mult. Nu sunt un susținător al acestei abordări. Urmărirea celui mai mare cost pe client poate ajunge să fie o pierdere de timp și bani pentru tine.

Fiecare program de afiliere trebuie evaluat pe o serie de caracteristici, dar nu pe una. Vă ofer 15 astfel de caracteristici. Vă puteți construi lista eliminând sau adăugând la aceste elemente după cum credeți de cuviință.

1. Site-ul web

Începeți chiar de pe site-ul web al agentului de publicitate. Evaluați-l din două părți: ca cumpărător și ca webmaster. Ar trebui să fie convenabil și ușor de utilizat, dar în același timp executat profesional. Încercați să plasați o comandă. Asigurați-vă că utilizatorul nu este distras de elemente inutile de la achiziție. Site-ul are oportunități de scurgere de plumb? Ofer clientului să sune la un număr de telefon gratuit sau să folosească serviciile unui consultant în chat în timpul procesului de plată? Sau poate există un link de afiliat al altcuiva în scrisoarea de confirmare a înregistrării pe site?

2. Reputație/fiabilitate

Folosind o simplă căutare, verificați reputația agentului de publicitate ale cărui produse sau servicii urmează să le promovați. Faceți acest lucru, din nou, atât ca cumpărător, cât și ca webmaster. Consultați site-uri tematice independente: forumuri, bloguri, comunități din rețelele sociale. Este foarte important ca nu oricine poate lăsa recenzii pe site. De macar, acordați mai multă atenție recenziilor de la oameni cu o înaltă reputație. Dacă agentul de publicitate nu este curat la îndemână, va fi destul de ușor de aflat.

3. Preturi/competitivitate

Unii agenți de publicitate creează mai multe copii ale site-ului lor principal și stabilesc prețuri diferite pentru aceleași produse. Astfel de trucuri de afaceri vă pot distruge în mod semnificativ viața de partener. Secolul 21 a fost de mult în curte și cumpărătorii pot găsi cu ușurință o ofertă profitabilă. A concura cu agentul de publicitate însuși și chiar și cu un preț mai mare pentru produs este o prostie completă.

4. Situația pieței

Unele nișe au fost deja umplute de mult timp. Dacă nu aveți un produs unic, este mai bine să vă îndreptați atenția către nișe mai libere. Cu un număr mare de jucători, este dificil să concurezi, mai ales pentru webmasteri. Luați găzduirea ca exemplu. Acum, după părerea mea, aproape fiecare al doilea webmaster are propria sa găzduire (deși nu există atât de multe cu adevărat de înaltă calitate). Concurența pe o astfel de piață nu este o sarcină pentru un începător.

5. Comision

În tabelul de comparație al programelor de afiliere (ceea ce sper că veți face cu siguranță), acest articol ar trebui să fie obligatoriu. Cu toate acestea, așa cum am menționat mai sus, nu ar trebui să-l puneți în prim-plan. Există mulți alți factori de luat în considerare.

6. Repetați plata

Atunci când faceți achiziții sau utilizați servicii care necesită reaprovizionare constantă (alimente, papetărie, bănci etc.) și sunteți mulțumit de calitatea serviciilor, veți compara aceste bunuri și servicii cu concurenții data viitoare?

72% dintre respondenți au răspuns afirmativ. Da, desigur, clienții noi sunt importanți pentru agentul de publicitate, iar acesta poate plăti mai mult pentru ei la propria discreție. Asta nu înseamnă însă că webmasterul ar trebui să-i ofere acei clienți care au venit în al doilea, al treilea etc. o singura data. Această practică este prezentă pe piață, așa că citiți cu atenție termenii de cooperare.

7. Contract de servicii

În iunie 2012, pe 4 resurse online (mixmarket.biz, searchengines.ru, maultalk.com, affnet.ru), Mihail Garkunov, inspirat de un studiu similar al lui Evgeny Prussakov, a realizat un sondaj în rândul webmasterilor care lucrează cu programe de afiliere pe această temă : „Citiți regulile și cerințele programului de afiliere?”. La sondaj au participat 132 de webmasteri. Iată rezultatele lui:

Statistici înspăimântătoare, nu-i așa!? Prin urmare, nu este surprinzător faptul că pe multe forumuri, nou-veniți scriu postări supărate cu titluri precum „escrocii Admitad” sau „escrocii CityAds”. La urma urmei, 65% dintre webmasteri nu citesc aproape niciodată regulile.

8. Durata cookie-urilor

După cum am aflat mai devreme, aceasta este perioada în care cumpărătorul este atribuit webmasterului și îi aduce un comision. Dacă cookie-urile sunt valabile 1 zi, iar achiziția a fost făcută la o săptămână după ce a făcut clic pe linkul de afiliat, webmasterul nu primește comision.

9. Rata de conversie

Unul dintre cele mai importante puncte. Pe baza ei se construiesc prognoze financiare. Să comparăm doi agenți de publicitate folosind un exemplu. Primul plătește un comision de 10% și are o rată de conversie de 1,5%. Al doilea plătește doar 4%, dar are o rată de conversie de 6%. Să vedem cât poți câștiga pe fiecare dintre ele cu 1.000 de vizitatori unici. Să presupunem că valoarea medie a comenzii este de 10 USD.

• 1.000 de unice * 1,5% CR = 15 vânzări
• 15 * (10 USD AOV * 10%) = comision de 15 USD

• 1.000 de unice * 6% CR = 60 de vânzări
• 60 * (10 USD AOV * 4%) = 24 USD comision

După cum puteți vedea, rata de conversie joacă un rol foarte important în marketingul afiliat.

Venitul mediu pe clic (de la 100, de la 1.000) poate fi vizualizat în majoritatea programelor de afiliere chiar și fără înregistrare. Rețineți că aceasta este doar media sistemului. Poate amesteca, de exemplu, SEO, SMM și traficul de ușă. Deci, dacă vedeți (de exemplu, în CityAds) un EPC de 128.000 de ruble sau 1.800 de ruble, amintiți-vă că acesta este un venit din 1.000 de clicuri, nu unul.

11. Rata de respingere

O veți vedea în câteva programe de afiliere. Cel puțin în domeniul public. Unii webmasteri cu experiență calculează independent acest indicator pe baza experienței de interacțiune cu agentul de publicitate. Dar dacă este, fii cu ochii pe el. De obicei, fiecare 1% din această cifră înseamnă 1 retur dintr-un lot de 100 de mărfuri.

12. Platformă tehnologică pentru urmărirea comenzilor

Nu contează dacă lucrezi cu un program de afiliere sau cu un sistem de afiliere, principalul lucru este că poți analiza informațiile pe care ți le oferă platforma tehnologică. Și nu doar pentru a analiza, ci și pentru a construi previziuni de înaltă calitate pe baza datelor primite. Diferite programe de afiliere au sisteme diferite de statistici și de urmărire a comenzilor, precum și principii morale. 😉

13. Suport tehnic

Contactați agentul de publicitate și managerul personal în sistemul de afiliați. Vedeți cât de repede și cât de complet / accesibil vă vor răspunde la întrebare. Trebuie să lucrezi cu cei care au nevoie de tine. În unele cazuri, agentul de publicitate pare să fie de înaltă calitate, dar nu răspunde deloc la întrebări.

14. Creativitate

Nu contează cu ce lucrezi. Bannere, link-uri vizate, fluxuri. Pentru fiecare instrument, agentul de publicitate trebuie să ofere sfaturi adecvate.

15. Instrumente

Chiar dacă pentru moment vă veți limita la link-uri obișnuite către pagina de pornire a agentului de publicitate, consultați toate instrumentele suplimentare. Nu știi niciodată de ce ai putea avea nevoie în viitor pentru muncă.

Un sistem de afiliere de înaltă calitate ar trebui să aibă mai multe tipuri de link-uri (inclusiv cele vizate), bannere (și spinnerele acestora), feed-uri, link-uri pentru reutilizarea traficului neacceptat, cupoane etc.

Nu neglija o astfel de schemă comparativă și grăbește-te imediat în luptă. Vă poate reduce semnificativ costurile viitoare și vă poate salva sistemul nervos.

Ce caută managerii de programe afiliate când înregistrează un nou webmaster?

Când aplicați pentru a vă alătura programului de afiliere, asigurați-vă că urmați instrucțiunile de mai jos:

1. Introduceți numele dvs. complet real.
2. Am adăugat site-ul nostru. Dacă statisticile de prezență sunt protejate prin parolă, atunci trebuie să acordați acces oaspeților la ele.
3. Dacă programul de afiliere vă permite să specificați o categorie pentru site, asigurați-vă că alegeți una care se potrivește cu tema site-ului dvs.
4. Dacă tema site-ului dvs. nu se potrivește cu tema agentului de publicitate, explicați exact cum veți atrage utilizatorii.
5. Citiți cu atenție termenii de lucru cu programul de afiliere. Poate că deja în acest stadiu ați reușit să le rupeți.
6. Introduceți o adresă de e-mail validă și răspundeți la e-mailul din programul de afiliere, dacă este necesar.
7. Evitați capcanele de marketing, clișeele și descrierile fără sens ale metodelor pe care intenționați să le utilizați cu agentul de publicitate.

Dacă ați completat toate punctele enumerate mai sus, dar cererea dvs. încă nu este aprobată, contactați managerul programului de afiliere și clarificați care este problema. Persistența este întotdeauna răsplătită.

Există o soluție cheie pentru marketing afiliat?

Unii webmasteri cu experiență care decid să-și schimbe domeniul de activitate în marketing afiliat întreabă adesea dacă este posibil să cumpere ceva gata făcut în această nișă pentru a începe să câștige imediat. Desigur, dar recomand totuși să creați ceva propriu. În primul rând, cumpărarea unui site care funcționează deja pentru marketing afiliat va fi foarte costisitoare. Dacă vi se oferă un site similar pentru un ban, cel mai probabil sunteți înșelat. În al doilea rând, pentru a deveni un webmaster de succes în acest domeniu, va trebui să descoperi o grămadă de jetoane din propria experiență și să creezi departe de un singur site, încercând diferite scheme de monetizare. În al treilea rând, clonele câștigă întotdeauna de câteva ori mai puțin decât originalul.

Pot folosi o cratimă în adresa URL a unui site partener?

Când webmasterii aleg un nume de domeniu pentru site-ul lor de nișă, de obicei încearcă să se asigure că numele conține cuvinte cheie care vor duce ulterior la vizitatori cu conversie ridicată din căutare. De exemplu, plasticwindows.rf sau bestmmorpg.com.

Cu toate acestea, astfel de domenii nu sunt întotdeauna gratuite. Există o întrebare despre utilizarea cratimelor în adresă.

Unii spun că utilizarea cratimelor este inacceptabilă, deoarece utilizatorul nu își va putea aminti unde să le pună atunci când tastează direct bara de adresa browser. Alții răspund că totul este gunoi și nu este mare diferență, pentru că oricum utilizatorul nu își va aminti adresa ta lungă, nici măcar cu cratime, chiar și fără ele.

Experimentele au fost și sunt în curs de desfășurare în acest domeniu. De exemplu. Un webmaster a ales o expresie cheie într-o nișă competitivă și a înregistrat două domenii practic identice pentru aceasta. Unul cu cratime în titlu, celălalt fără. La o lună de la crearea și completarea site-urilor cu conținut, cel fără cratime a fost în topul motoarelor de căutare pentru fraza dorită. Al doilea site nu era pe el nici măcar în 100.

Dacă alegerea este între o cratimă și o liniuță de subliniere, luați cu siguranță cratima.

Cu toate acestea, fii atent la schimbările în algoritmii de căutare. Nici măcar nu trebuie să experimentați cu SEO pentru asta. Doar abonați-vă la câteva bloguri SEO populare. Nu cu mult timp în urmă, Google a anunțat oficial că nu va mai exista o relație atât de puternică între expresia cheie din adresa site-ului și clasamentele înalte ale acesteia. Un site web bine realizat, cu conținut util pentru utilizatori, deși cu o cratimă în adresă, va ocoli întotdeauna paginile de o pagină și alte site-uri create exclusiv pentru a câștiga bani în căutare, deși fără cratime în adresă.

Blogging-ul este bun pentru marketing afiliat?

După părerea mea, aceasta este una dintre cele mai bune soluții! Dacă câștigi bani din marketing afiliat și tot nu scrii pe blog, pierzi! Aceasta este una dintre cele mai bune metode de a pregăti traficul tematic pentru cumpărare.

Alegeți un subiect pe care îl cunoașteți bine și începeți azi să scrieți pe blog. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este cu WordPress. Instalarea durează doar 5 minute. Îl poți pune chiar și pe găzduire gratuită. Astăzi, unul din șase site-uri de pe Internet (aproximativ 60 de milioane în total) este alimentat de WordPress, 100.000 de site-uri noi apar în fiecare zi.

Începând un blog, urmați recomandări simple, dar eficiente:

1. Scrie regulat. Cel mai bine de două ori pe săptămână.
2. Alegeți subiecte de discuție populare pentru postări.
3. Aduceți ceva valoare rețelei cu postările dvs. Simpla conversație în LiveJournal nu este potrivită pentru asta.
4. Nu uitați să vă optimizați titlurile și corpul articolelor pentru a obține trafic de căutare.
5. Răspunde la noile comentarii din postările tale în timp util. Acest lucru vă va ajuta să construiți o comunitate bazată pe blog.
6. Asigurați-vă că includeți butoane pentru rețelele sociale, astfel încât utilizatorii să poată partaja link-uri către articolele dvs. prietenilor lor.
7. Opțional, puteți adăuga un forum pe blog, astfel încât utilizatorii să poată crea singuri subiecte de discuție. Dar numai dacă ai deja comunitatea necesară pentru asta.

Actualizarea constantă a blogului vă va oferi dragoste din partea roboților motoarelor de căutare. Dacă discutați probleme stringente, audiența va crește destul de repede. Astăzi, datorită internetului, nu trebuie să mergi la un editor pentru a-ți publica gândurile și a interacționa cu lumea din jurul tău. Puteți începe emisiunea în doar câteva minute. Și dacă o faci corect, poți câștiga bani buni.

Este posibil să folosiți suplimentar publicitatea contextuală pentru a monetiza site-ul?

Nu numai posibil, ci și necesar. În general, conform diverselor estimări, mai mult de jumătate dintre site-urile de pe Internet sunt monetizate prin publicitate contextuală. Și mulți oameni se întreabă dacă este mai profitabil să înlocuiești bannerele afiliate cu context și, de asemenea, dacă contextul va reduce veniturile din marketingul afiliat.

Cu această ocazie, am discutat cu câțiva webmasteri, am efectuat experimente pe propriile mele site-uri și iată ce am aflat:

• Dacă site-ul este creat inițial pentru marketing afiliat, contextul oferă de zeci sau chiar de sute de ori mai puțini bani.
• Pe site-urile cu tematică generală, contextul funcționează mai bine.
• Pe site-urile partenere, contextul nu reduce veniturile, ci mai degrabă oferă o mică creștere.

În orice caz, vă sfătuiesc să experimentați atât direct cu adăugarea de publicitate contextuală în sine pe site, cât și cu alegerea locurilor de plasare și a bannerelor/linkurilor partenere.

Se poate folosi marketingul prin e-mail?

Cu siguranță! Mulți webmasteri de succes îl folosesc. Mai ales când, pentru a se abona, utilizatorul trebuie să facă clic pe linkul care vine în scrisoarea de răspuns și nu doar să-și introducă e-mailul undeva. Plasați un formular de abonare pe site-ul dvs. și colectați publicul țintă pentru a lucra în continuare cu acesta. Sunt două puncte de luat în considerare aici. În primul rând, nu cumpărați niciodată o bază de abonați. Acest lucru s-ar putea să nu vă aducă bani, ci și să vă facă o glumă crudă atunci când mai mulți utilizatori din această bază de date se plâng de spam. Drept urmare, este posibil să fii chiar deconectat de la programul de afiliere. În al doilea rând, evitați spamul. Plasați un buton într-un loc vizibil în scrisoare, cu ajutorul căruia utilizatorul se poate dezabona de la lista dvs. de corespondență.

Ce este un feed afiliat?

Feedul afiliat (feed) este un fișier (cu extensia CSV, XML, XLS etc.) care conține informatii detaliate despre produsul promovat: ID-ul acestuia, denumirea, descrierea, prețul, componentele etc. De obicei, este prezentat într-un format care este de înțeles webmasterului și ușor de utilizat (cu sau fără software special). Rețeaua de afiliați creează fluxuri astfel încât webmasterii să le poată plasa anumit produs sau un întreg catalog pe site-ul dvs. Pe lângă cele de mai sus, feedul include de obicei un link de afiliat către produs, imaginea acestuia, categorie, uneori un link de referință către sistemul de afiliați pentru webmasterii care sunt interesați de feed și doresc să instaleze unul similar pe site-urile lor.

Astfel, feedul vă permite să vă creați propriul magazin afiliat (vitrina). Cumpărătorul merge pe site-ul agentului de publicitate doar făcând clic pe butonul „cumpără”, „aflați mai multe” etc. În acest moment, are deja setat un cookie pentru webmaster pentru a-și urmări activitatea și a percepe un comision.

Pot folosi cupoane pentru agenții de publicitate?

Adăugând cupoane, coduri promoționale, oferte speciale, reduceri pe site-ul dvs., veți crește semnificativ vânzările. Uneori, oamenii care nu au intenționat să cumpere absolut nimic, când văd o reducere, fac o achiziție impulsivă.

Cum să contactați agentul de publicitate?

În unele cazuri, mai ales când un program de afiliere este lansat printr-o rețea de afiliați, este mai eficient să folosiți sistemul intern de bilete în acest scop.

Adesea, specialiștii din agenții și parteneri pot oferi un sfat mai profesionist unui webmaster și mult mai rapid decât agentul de publicitate însuși. Și dacă nu au un răspuns la întrebarea ta, te vor pune în legătură cu cineva din companie care te poate ajuta.

Vor fi câteva întrebări interesante despre care ar trebui să știe mulți webmasteri cu experiență.

Cum și de ce să folosiți link-cloaking?

După cum ne spune Wikipedia:

Cloakingul este o tehnică de optimizare „neagră” a motoarelor de căutare, care constă în faptul că informațiile date utilizatorului și roboților de căutare pe aceeași pagină sunt diferite.

Folosim deghizarea pentru a deghiza un link de afiliat. Exemplu:

De ce se face de obicei:

• Pentru a face o legătură lungă mai scurtă.
• Pentru a preveni scurgerea cablurilor (când utilizatorul întrerupe în mod deliberat legătura).
• Pentru ca site-ul dvs. să nu arate ca un site partener.
• Pentru a nu transfera greutatea de referință.
• Pentru a te proteja de intruși.
• Pentru a utiliza propriul sistem de urmărire a comenzilor.

Deși, în acest context, cuvântul cloaking nu este pe deplin adecvat. Este mai bine să numim acest caz o deghizare. Nu încercăm să influențăm algoritmii motoarelor de căutare cu asta.

Ce este Cookie Stuffing?

Cookie Stuffing (scăpare cookie-uri, clicuri forțate, stropire cookie) este o metodă de optimizare black hat care falsifică cookie-urile din browser fără știrea cumpărătorului. Ca urmare, atunci când face o achiziție pe site-ul advertiserului, comisionul este primit de atacator, și nu de webmasterul care l-a adus pe cumpărător.

Scandalurile legate de acest fenomen se aprind în rețea din când în când. În Occident, acest lucru este ușor de pus în închisoare.

Dacă sunteți surprins folosind această tehnologie, puteți uita pentru totdeauna de marketingul afiliat, deoarece toți marii jucători de pe piață împărtășesc aceste informații între ei.

La ce țări ar trebui să acordați atenție?

De obicei, este recomandat să observați dezvoltarea comerțului online în țări precum Brazilia, India, China (și Rusia aparține aici). Dar munca activă este recomandată în Marea Britanie, Germania și Franța. Potrivit Centrului de Cercetare în Retail, în 2012, aceste trei țări reprezentau 71% din total tranzacționare online in Europa. Despre SUA, în general, o conversație separată.

Fă-ți prieteni cu profesioniști relevanți din aceste țări. Realizați localizare străină pentru fiecare dintre site-urile dvs. partenere în limba rusă. Procedând astfel, veți putea acoperi în plus țări precum Australia, Elveția, Canada francofonă și Belgia.

Indiferent de țară suplimentară pe care o alegeți, asigurați-vă că efectuați o cercetare preliminară de piață. Și acordați atenție caracteristicilor specifice (religie, credințe, tradiții).

Cum îmi pot continua studiile?

Utilizați Yandex și căutați materiale cu privire la interogările legate de marketingul afiliat (afiliat), CPA, PPA, CPL, CPS... Interogări similare pot fi introduse în bara de căutare a rezumatelor blogosferei:

• https://site/topsape.ru/reader/
• https://website/www.maultalk.com/forum45.html

Vizitați secțiunile de programe de afiliere ale forumurilor searchengines.ru și maultalk.com. Abonați-vă la cinci conturi în rețelele sociale ale sistemelor partenere cunoscute.

Continua sa inveti! Nu contează cine ești: un arbitru profesionist, un comerciant de linkuri, un manager de uși sau un specialist SEO. De îndată ce încetezi să înveți ceva nou, progresul tău se oprește. Analizați informațiile și datele obținute în procesul de lucru. Uneori este nevoie de destul de mult efort pentru a-ți crește veniturile de mai multe ori.

Marketingul afiliat (AM) este una dintre domeniile marketingului pe Internet. Vă permite să creșteți vânzările și să creșteți profitul. Utilizarea unui instrument necesită cunoașterea tuturor caracteristicilor acestuia.

Conceptul de marketing afiliat

Marketingul afiliat presupune punerea în comun a resurselor a două părți. Una dintre părți oferă platformele sale de promovare a bunurilor partenerului, prin creșterea vânzărilor acestuia, persoana primește un anumit procent. De exemplu, un anumit site găzduiește conținut util. Ca parte a marketingului afiliat, pe site sunt publicate link-uri către un magazin online. Drept urmare, proprietarul site-ului poate primi un procent din vânzarea produselor magazinului online. Banii vin din creșterea vânzărilor, atragerea de noi clienți. Principiile marketingului afiliat se bazează pe bazele marketingului clasic. Cu toate acestea, există multe diferențe.

Funcții

Marketingul afiliat se caracterizează prin următoarele caracteristici:

• Formarea valorii corporative pentru clienți.
• Creșterea gradului de conștientizare a companiei.
• Creșterea vânzărilor.
• Promovarea unui produs comercial pe Internet.

PM este un instrument extrem de comun pentru promovarea online. Eficacitatea sa a fost dovedită.

Avantajele și dezavantajele marketingului afiliat

În esență, există trei părți implicate în marketingul afiliat: afiliatul, cumpărătorii și vânzătorul.

Beneficiile marketingului afiliat sunt evidente:

• Oportunitatea de a genera venituri suplimentare fără efort suplimentar.
• Monetizarea site-ului.
• Oportunitate de dezvoltare proiect de informare pentru fondurile primite.
• Venituri pasive fără investiții.
• cu toate chestiuni financiare vanzatorul face.

ATENŢIE! Principalul dezavantaj al PM pentru un partener este riscurile mari. Vânzătorul poate rezilia pur și simplu programul de afiliere fără a plăti niciun comision. În plus, vizitatorii site-ului pot exprima nemulțumirea față de apariția materialelor publicitare.

Avantajul PM pentru vânzător:

• Atragerea de noi clienți.
• Creșterea vânzărilor.
• Creșterea numărului de utilizatori înregistrați.
• Creșterea competitivității.

Marketingul afiliat vă permite să faceți publicitate produselor către publicul țintă. Dar această parte are și riscuri. Riscul principal este eficiența scăzută a marketingului afiliat. În plus, poate fi dificil pentru un comerciant să plătească comisioane mari.

Potențialii cumpărători primesc și anumite beneficii. De exemplu, o persoană este pasionată de sport și vizitează constant un site tematic. Resursa conține un link către un magazin online de produse sportive. Omul economisește timp căutând vânzător bun. Primește oferte curente. Dezavantajul este că materialul promoțional constant de pe site-ul de informații poate fi enervant.

Criterii de performanță de marketing afiliat

Cum să urmăriți eficiența marketingului afiliat? Există următoarele criterii:

• CTR. Afișează raportul dintre numărul de clicuri pe un material publicitar și numărul real de afișări ale acestui material. Exprimat ca procent.
• CR. Afișează conversia. Adică, se determină procentul de tranziții directe către site-ul vânzătorului care s-au încheiat cu o achiziție sau o înregistrare.
• EPC. Acesta este venitul partenerului pentru 1 clic pe materialul publicitar.

Indicatorii de performanță ar trebui urmăriți fara esec. În caz contrar, va trebui să cheltuiți mulți bani pe publicitate care nu aduce profit.

În plus, dacă este detectată o eficiență scăzută, aceasta poate fi îmbunătățită rapid. Puteți face acest lucru în următoarele moduri:

• Incheierea unui parteneriat cu proprietarul altui site. De exemplu, vânzătorul nu și-a ales publicul țintă. Magazinul online vinde produse sportive. Reclama lui este postată pe un site dedicat dietelor. Mulți, dar nu toți cei care slăbesc, fac sport și, prin urmare, acesta nu este un public țintă complet necesar. Are sens să plasezi bannere pe un site web dedicat fitness-ului.
• Creșterea atractivității bannerului publicitar. Bannerele sunt cel mai comun instrument de marketing afiliat. Pentru a potențial cumpărător făcut un clic, trebuie să faceți bannerul cât mai luminos și atractiv. Poate conține text care indică în mod clar unde merge cumpărătorul. Bannerul poate fi o provocare. Este logic să experimentați cu designul bannerului pentru a urmări ratele de răspuns.

Urmărirea rezultatelor performanței și îmbunătățirea acestora este sarcina vânzătorului, nu a partenerului.

Munca de marketing afiliat prin exemple

Marketingul afiliat este adesea folosit în afacerea cu informații. De exemplu, o persoană vinde cărți și caută noi platforme de vânzare. Recomandările sunt folosite pentru a crește vânzările. Sarcina partenerilor este de a găsi cumpărători pentru produsul informațional. Din fiecare vânzare, persoana primește un comision. Adică partenerul are buna motivare pentru munca. Vânzătorul nu va trebui să cheltuiască bani pe publicitate ineficientă. El plătește fonduri doar pentru vânzările reale. Nivelurile de marketing afiliat pot fi diferite. Fiecare nivel are costuri diferite. Să luăm în considerare opțiunile de distribuție pentru produsul informațional:

1. Atragerea oamenilor obișnuiți către vânzări. Recomandările pot fi găsite pe site-urile tematice.
2. Atragerea de bloggeri începători, oameni cu audiență către vânzări. Acest metoda eficienta implementare, o modalitate de a atrage atenția publicului țintă asupra produsului.
3. Atrage bloggeri celebri, vedete. Această metodă va atrage atenția în masă asupra produsului. Fidelizarea clienților crește automat.

Unele companii folosesc marketingul afiliat exclusiv ca canal de distribuție. Deci PM funcționează astfel:

1. Vânzătorul caută o recomandare și este de acord cu el asupra condițiilor parteneriatului.
2. Referința face reclamă la produse, căutând cumpărători.
3. Produsul este la reducere.
4. Vânzătorul transferă comision referitor.

Nu este întotdeauna sarcina vânzătorului să găsească metode de a atrage cumpărători. Dacă recomandarea este un blogger, acesta poate forma el însuși o ofertă publicitară.

Cum să găsești o recomandare?

Participarea la un program de afiliere nu este o garanție a profitului sporit. Pentru a obține rezultatele dorite, este necesar să parcurgeți corect toți pașii. plan de marketing. În primul rând, trebuie să definiți obiectivele marketingului. Poate fi atragerea clienților, creșterea vânzărilor, înregistrarea de noi utilizatori pe site. Al doilea pas este să găsiți programul de recomandare potrivit. Merită să decideți prin ce resurse va fi promovat produsul sau resursa:

• site-uri de informare.
• YouTube.
• Site-uri Blogger.
• Atragerea cumpărătorilor prin recomandări offline.

Platforma pentru atracție este determinată în funcție de caracteristicile produsului. De exemplu, beneficiile unor produse sunt mai bine prezentate vizual. De exemplu, poate fi produse cosmetice. În acest caz, ar trebui să utilizați YouTube.

Recomandări pot fi găsite pe resurse tematice. De exemplu, poate fi un public dedicat promovării online. Puteți căuta bloggeri care să facă publicitate produselor și să-i contacteze prin mijloace personale de comunicare.

Marketingul afiliat sau, așa cum se numește uneori, marketingul afiliat, este unul dintre instrumentele principale în . Scopul său este de a promova anumite bunuri sau servicii ale altor companii și primesc un procent din vânzări pentru aceasta.

Marketingul afiliat oferă companiilor mari de comerț electronic noi modalități de a-și comercializa produsele și de a crește vânzările. Pentru aceasta, companiile sunt dispuse să plătească pe cei care ajută la promovarea produselor lor. Acest tip de cooperare este benefic atât pentru compania ale cărei produse sunt promovate, cât și pentru cei care contribuie la această promovare.

În general, acest tip de cooperare este benefic pentru ambele părți. Odată cu creșterea internetului, acesta devine din ce în ce mai relevant, deoarece producerea unui produs este doar jumătate din luptă, principalul lucru este să-l poți vinde! Crede-mă, autorii acestui site sunt bine versați în acest subiect, pentru că fac bani din el.

Spre deosebire de multe alte afaceri off-line consacrate, nu trebuie să aveți o afacere serioasă pentru a începe să utilizați marketingul afiliat. capital de pornire. Unul dintre motivele pentru care mulți nu reușesc să reușească în acest tip de afaceri este că nu vor să urmeze nicio metodă dovedită și să încerce să facă totul deodată. Dacă vrei cu adevărat să obții rezultate înalte în marketingul afiliat, ar trebui să găsești și să alegi tehnica care este cu adevărat testată de cineva și funcționează în practică. Numai așa poți obține ceva cu adevărat serios. În acest articol, am pregătit câteva sfaturi și trucuri care vă vor ajuta în acest sens.

Succesul necesită răbdare

În primul rând, trebuie să înțelegi că acest tip de afaceri nu îți va aduce milioane peste noapte. Da, și pentru aceasta trebuie să aveți cunoștințele de bază pe care vi le vom transmite în acest articol. Dacă ești pregătit pentru asta, atunci mergi, dar este important să înțelegi că este nevoie de timp pentru a stăpâni aceste cunoștințe în practică. Ne-a luat mai bine de un an de la lansarea site-ului până să înceapă să apară primele venituri din vânzări afiliate.

Publicul tău este mai important decât un procent din vânzări

Toată lumea vrea să obțină venituri mari imediat, dar nu trebuie să uitați că acei clienți pe care îi ademeniți să cumpere produse afiliate pot deveni potențial clienții dvs. Vizitatorii tăi sunt sânul vieții afacerii tale, așa că nu te concentrezi doar pe un procent mare din vânzări... Cu toate acestea, această idee este cel mai clară pentru cei care urmează să furnizeze servicii sau să-și vândă singuri produsele, fără a se limita la un afiliat. .

Ai nevoie de un site web

Pentru a participa la programul de afiliere, este de dorit să aveți propriul site web. Nu crezi serios că poți obține ceva dacă doar postezi link-uri de afiliere pe toate rețelele sociale? Chiar dacă creezi un grup de calitate pe Facebook sau VK cu o structură bine organizată, nu vei avea control complet asupra afacerii tale. Conținutul dvs. poate fi șters oricând din diverse motive. De aceea ar trebui să vă creați propriul site, pe care îl veți administra singur și să vă creați propria bază de clienți pe el. Pentru a crea un site web, vă recomandăm să utilizați platforma CMS care este optimă din multe puncte de vedere.

Selectarea segmentului de piață

Alegerea domeniului de activitate în care vrei să lucrezi nu este o sarcină ușoară. Există șansa să alegeți o zonă care nu vă poate aduce un ban și, ca urmare, pur și simplu vă veți pierde timpul și efortul. Nu vrei asta, nu? Așadar, înainte de a alege un segment de piață în care doriți să lucrați, ar trebui să vă puneți câteva întrebări.

• Oamenii caută conținut legat de acest domeniu?
• Pot să-mi rezolv cumva problemele potențiali clienți?
• Sunt multe altele firme serioase pot fi găsite pe Google pentru interogările dvs. de căutare? Va fi posibil să concurezi cu ei și să câștigi bani?
• Înțeleg acest domeniu suficient de bine pentru a deveni cel mai bun din ea?

Acesta din urmă este foarte important: cu greu merită să începi o afacere fără dorința de a reuși în ea, adică. deveni cel mai bun. Succesul este obținut de cei care își stabilesc un singur obiectiv - conducerea și se gândesc în mod constant la cum să-l atingă.

Studiați bine și iubiți-vă domeniul de activitate

Unii oameni creează site-uri web pe subiecte despre care habar n-au. Dar cunoștințele uneori nu sunt suficiente - suntem convinși că nu trebuie doar să știi despre ce vorbești, ci și să-l iubești din toată inima. Din nou, cei mai mulți oameni de succes devin așa pentru că își trăiesc afacerea. Dacă nu te trezești în fiecare zi gândindu-te la cum ești job interesant, și nu vă bucurați de tot ceea ce faceți, este puțin probabil să obțineți rezultate serioase. Dacă te recunoști în asta, te sfătuim să te regândești serios și, eventual, să schimbi subiectul cu unul care ar fi mai interesant pentru tine. La urma urmei, chiar dacă reușești în acest domeniu, mai devreme sau mai târziu te vei sătura de el. Din acest motiv, atunci când alegeți un subiect pentru un site, trebuie luate în considerare atât cercetarea atentă asupra acestuia, cât și pasiunea dumneavoastră pentru el.

Marketing afiliat: ce să vinzi?

Dacă te-ai hotărât deja asupra domeniului de activitate în care vrei să te angajezi, este timpul să te decizi ce să promovezi și să vinzi? Aceasta este o întrebare foarte importantă, pentru că nu are sens să vinzi totul deodată.

Iată câteva întrebări la care trebuie să răspundeți și sfaturi de care trebuie să țineți cont pentru a vă ajuta să vă dați seama ce produse și servicii afiliate ar trebui să promovați.

• Cel mai Cel mai bun mod vinde un produs - folosește-l singur. Ești gata să-l cumperi singur înainte de a începe să-l vinzi?
• Produsul promovat se potrivește cu conținutul dvs.?
• Când promovați produsele altor persoane și companii, țineți cont de propria reputație. Întrebați-vă dacă acest produs este cu adevărat bun și dacă va satisface nevoile clientului.
• Vânzătorul/producătorul produsului pe care îl promovați oferă servicii post-vânzare?
• Pagina proprie a vânzătorului pare capabilă să atragă vizitatori și să-i încurajeze să cumpere produsul?

Unde să cauți produse afiliate?

Aceasta este poate cea mai obositoare, dar cea mai importantă parte a întregului proces. Există atât companii individuale care oferă programe de afiliere, cât și rețele speciale pentru găsirea unor astfel de programe. Să începem cu cea din urmă.

Rețelele de afiliați sunt site-urile care controlează programele de afiliere ale fiecărui comerciant. Sute de furnizori pot fi găsiți pe astfel de site-uri care caută parteneri care să participe la programele lor. Cele mai multe dintre ele funcționează pe bază de plată per vânzare sau de plată per client. Unele rețele, cum ar fi AdSense de la Google, plătesc pe acțiune. Câteva rețele afiliate binecunoscute sunt: ​​Clickbank, Shareasale, Linkshare, JVZoo, Commission Junction. Separat, merită remarcat un set excelent de resurse pentru găsirea de șabloane, pluginuri, instrumente pentru designeri și multe altele de la compania australiană Envato.

Unii comercianți oferă programe de afiliere pe propriul lor site web. Dacă observați că produsul cuiva este vândut pe un site web, încercați să contactați direct vânzătorul. Este mai profitabil și mai convenabil să lucrezi în acest fel, dar ar trebui să ai încredere numai în vânzătorii de încredere și reputați.

De asemenea, puteți cerceta site-urile web ale concurenților dvs. și puteți găsi programe de afiliere pentru produsele pe care le vând.

Bannerele AdSense funcționează pe principiul dovedit al publicității contextuale. Ei știu bine ce reclame și ce conținut au mai mult succes. De ce să nu le urmezi exemplul? Plasați un bloc AdSense pe blogul dvs. și vedeți ce fel de anunțuri apar pe paginile dvs. Odată ce ați stabilit care pagini aduc cele mai multe venituri, puteți elimina acest bloc din acele pagini.

Marketing afiliat - De unde să începi și cum să reușești

Unde să plasați link-uri și bannere afiliate?

Bannerele afiliate de pe bara laterală sunt plasate doar pentru frumusețe. Bannerul va da rezultate reale doar dacă este plasat în interiorul conținutului. Acesta este ceea ce recomandă serviciul. Google AdSense. Google preferă să plaseze reclame care sunt cu adevărat legate de conținut, astfel încât să fie în armonie cu textul și să facă parte integrantă din site-ul dvs. Dar cel mai important lucru este că produsul pe care îl promovați și pe care îl promovați este strâns legat de despre ce este vorba în text. Daca vizitatorul isi petrece timp citindu-l, este foarte interesat de informatiile oferite, si logic ar fi sa ii spuna exact despre produsul care il va interesa. Acest lucru crește, fără îndoială, probabilitatea achiziției sale.

Folosiți numai conținut util

Dacă conținutul dumneavoastră nu conține informații care ar fi de interes pentru un potențial client, un astfel de conținut nu vă va aduce niciun beneficiu. Fiecare articol pe care îl scrii cu atenție reprezintă o oportunitate de profit, așa că ia-o în serios. Textul nu trebuie doar să fie unic; trebuie să atragă clientul cu informații valoroase și să-l facă să-și dorească să cumpere produsul. Trebuie să scrii cu adevărat pentru a vinde atât produsele tale, cât și ale partenerilor tăi.

Atrageți trafic vizat

Pentru a afla dacă conținutul și link-urile afiliate produc rezultate într-adevăr, trebuie să atragi o anumită gamă de vizitatori pe site-ul tău.

Iată câteva sfaturi rapide despre cum să ajungi pe site-ul tău web:

- scrie articole pentru invitați pe site-uri terțe unde poți găsi potențiali clienți;

- creați un fișier PDF gratuit (de exemplu, un scurt raport) care duce înapoi la conținutul dvs.;

- lucrați cu abonații prin e-mail, notificându-i despre articole noi de pe site.

Utilizați numai găzduire plătită

Dacă doriți să utilizați cu succes marketingul afiliat pe site-ul dvs., nu ar trebui să utilizați platforme gratuite de găzduire sau blogging. Atunci când alegeți o gazdă web, trebuie să o evaluați din perspectiva afacerii. Va primi site-ul dvs. servicii de calitate și va funcționa fără întrerupere? Este puțin probabil ca găzduirea gratuită să vă poată garanta acest lucru. Despre dezavantaje am vorbit deja mai detaliat mai devreme, așa că vă recomandăm să nu pierdeți timpul cu o astfel de decizie și să alegeți o companie de hosting cu adevărat demnă.

Postfaţă

Amintiți-vă, nu ar trebui să vă schimbați modelul de afaceri până când nu vă simțiți confortabil cu un anumit mod de lucru. Dacă urmați acest principiu, veți reuși. Vizitatorilor nu le pasă cu adevărat câte link-uri afiliate sunt pe site-ul tău. Sarcina ta principală este să-i ajuți să găsească un produs, oferindu-i o oportunitate convenabilă de a-l achiziționa prin plasarea numărului necesar de link-uri afiliate în locuri potrivite. Acest lucru vă va ajuta să obțineți succesul în marketingul afiliat.

Monetizare

Venit pasiv. Acesta este un vis, nu? Câștigă bani în timp ce dormi. Ideea este că faci reclamă la produsele altora, adesea printr-o rețea de afiliați, câștigând un comision.

La scurt timp după crearea World Wide Web (www), o nouă generație de afaceri online a apărut în America și în întreaga lume. Rețelele inovatoare de afiliere, cum ar fi ClickBank, au oferit mărfurilor un potențial nou care, în timp, ar putea rivaliza cu petrolul, cafeaua, aurul și orice altă marfă cunoscută omenirii. Datorită internetului, oricine din lume poate deveni antreprenor de informare.

Marketingul afiliat este în esență marketing de recomandare cu un comision. Marketingul afiliat este procesul de câștig de comisioane prin promovarea produselor altcuiva (sau corporative). Găsiți un produs care vă place, îl promovați altora și câștigați o parte din profituri din fiecare vânzare pe care o faceți.

De exemplu, dacă sunteți afiliat Amazon și recomandați o carte și oamenii cumpără cartea respectivă prin linkul dvs. de recomandare, atunci Amazon vă va plăti un procent din fiecare vânzare.

Este cu adevărat posibil să faci bani cu marketingul afiliat?

Poți câștiga bani cu marketingul afiliat? Răspunsul scurt este da, programele de recomandare te ajută să câștigi bani în plus, fie lucrând cu normă parțială, fie cu normă întreagă, din confortul casei tale. Răspunsul lung este puțin mai confuz. Ca orice afacere cu venituri de acasă, succesul nu vine din ceea ce anume decizi să faci pentru a câștiga bani, ci din cât de corect și consecvent faci totul.

Majoritatea programelor de afiliere vă vor plăti o rată fixă ​​sau un procent din vânzare (plătire pe vânzare). Un alt tip comun este atunci când ești plătit pentru o acțiune sau o dobândă. De exemplu, dacă recomandați pe cineva care se înscrie pentru o perioadă de încercare gratuită, compania vă plătește pentru a vă înscrie. Unele dintre ele vă plătesc pe clic (cel mai frecvent întâlnit în programele de publicitate contextuală, cum ar fi Google Adsense) sau pe afișare (de fiecare dată când un anunț este afișat pe site-ul dvs.).

De asemenea, metoda și perioada de plată diferă. Majoritatea programelor își plătesc partenerii lunar, deși unele plătesc mai des. Unele solicită ca venitul afiliaților să atingă un anumit prag, cum ar fi 3000 ₽ pentru publicitate la concurs Yandex (YAN). Unele programe nu au un prag. Există programe care plătesc prin depunere directă la banca dumneavoastră.

Realitatea marketingului afiliat

Problema cu marketingul afiliat ca multe alte opțiuni afaceri de acasă sunt prezența așa-numiților guru și a programelor rapide care oferă marketing afiliat rapid și fără efort. Probabil că ați întâlnit programe de afiliere care țipă că poți câștiga sute de mii de dolari pe lună pentru aproape nimic (" 3 clicuri și ești un om bogat!"). Sau îți oferă și apoi uită de asta, verifică doar contul tău pe un card bancar.

Realitatea în marketingul afiliat este că este similar cu majoritatea celorlalte moduri de a face bani de acasă; sunt câțiva bogați murdari, un număr bun de alții destul de reușiți și o tonă care nu fac nimic.

Important! Întrebarea nu este dacă marketingul afiliat este o opțiune de venit viabilă (este), întrebarea este că poți face ca marketingul afiliat să funcționeze pentru tine?

Numai tu poți decide asta. Dar pentru a ajuta, iată câteva sfaturi.

Beneficiile marketingului afiliat

Există mai multe aspecte ale marketingului afiliat care îl fac opțiune bună afaceri la domiciliu, inclusiv:

• Cost redus de pornire. Majoritatea programelor de recomandare sunt gratuite, astfel încât costurile dvs. sunt de obicei legate de metodele dvs. de recomandare/marketing.
• Nu este nevoie să creați un produs sau serviciu.
• Nu este nevoie să stocați sau să expediați mărfuri.
• Lucrați oricând și de oriunde în lume, atâta timp cât aveți acces la internet.
• Potenţial venit pasiv, în funcție de modul în care vă comercializați programele de afiliere.
• Poate fi integrat în afacerea curentă la distanță pentru a genera profit suplimentar.
• Ideal pentru bloggeri, traineri, antreprenori de informare și oricine are un site web.

Contra marketingului afiliat

Există câteva probleme care vă împiedică să câștigați bani din marketingul afiliat, cum ar fi:

• Poate dura ceva timp pentru a genera volumul de trafic necesar pentru a genera venituri.
• Poate apărea o înregistrare a partenerului, astfel încât acesta să nu vă fie atribuit ca referință. Mascarea URL-ului poate ajuta.
• O recomandare proastă a afiliaților îți poate distruge credibilitatea și încrederea în tine. Pentru a evita acest lucru, trebuie să alegeți companii de calitate pentru cooperare.
• Nu există control asupra produselor, serviciilor sau asupra modului în care partenerul își desfășoară activitatea.
• Unele companii nu sunt cunoscute să plătească, deși există modalități de a verifica și selecta programe de recomandare de calitate.
• Concurență ridicată. Cand gasesti program bun, poți paria că și mulți alții îl promovează deja.
• Clientul aparține vânzătorului. Statisticile dvs. vă vor arăta câte vânzări și ce produs, dar în cele mai multe cazuri, nu veți avea nicio informație despre cine a făcut achiziția, ceea ce îngreunează repetarea vânzărilor.

Cum să devii un agent de marketing afiliat de succes?

Marketingul afiliat este afacerea perfectă la domiciliu, deoarece nu necesită o mare investiție inițială și nu aveți nevoie de producție, inventar sau transport. În esență, ești plătit pentru a aduce noi clienți.

Marketingul afiliat nu este dificil, dar, ca orice afacere, necesită cunoștințe, planificare și efort constant pentru a genera orice venit semnificativ. Iată câteva lucruri pentru a-ți face munca de succes.

• Alegeți numai produse și servicii afiliate de calitate. Ideal ar fi să le cumpărați și să vă asigurați de calitate. Concentrați-vă nu numai pe venit, ci și pe calitate.
• Programe de cercetare, cum și când sunteți plătit și alte condiții importante de plată.
• Începeți să scrieți pe blog. Informații precum „Cum este”, „Ce este” sau stilul de viață. Blogul va oferi multe oportunități de promovare a produselor de recomandare.
• Alegeți produse sau articole afiliate care se potrivesc nișei dvs. sau conținutului de pe site-ul sau blogul dvs. De exemplu, dacă scrieți despre patinaj artistic, linkurile afiliate pentru motociclete sau un nou set de sacoșe nu vor funcționa.
• Combinați tipurile de anunțuri afiliate, astfel încât să nu vă copleșiți vizitatorii. De obicei au cea mai buna performanta clicuri pe link-uri de recomandare cu imagini.
• Fii sincer. Dezvăluiți întotdeauna parteneriatele dvs. Majoritatea vizitatorilor vor înțelege că veți fi plătit pentru anunțuri, dar dacă scrieți o recenzie sau utilizați un link din text ca recomandare, informați cititorii că acesta este un anunț. Acest lucru vă garantează transparență și încredere în cititorii dvs.
• Piata, piata, piata. Nu vă bazați exclusiv pe SEO sau pe rețelele sociale pentru a atrage oamenii să acceseze site-ul sau blogul dvs. și recomandări afiliate. Înțelegeți cine sunteți piața țintă unde îl poți găsi și cum îl poți atrage pe site-ul tău?
• . Cei mai de succes agenți de marketing afiliat folosesc e-mailul. Nu amâna decât mai târziu. Marketing prin e-mail poate crește semnificativ venitul dvs. afiliat.
• Luați în considerare utilizarea unei pagini potențiale și a unui sistem de pâlnie. Atrageți abonați cu o ofertă gratuită, iar de acolo îi puteți redirecționa ulterior către pagina de produse afiliate. În baza ta de e-mail E-mail puteți oferi mai mult conținut gratuit și mai multe oferte de afiliat.
• Monitorizați performanța programelor dvs. de afiliere, mai ales dacă aveți mai multe programe și/sau utilizați și alte tipuri de anunțuri, cum ar fi Google AdSense, pentru a câștiga bani. Uneori, dacă aveți prea multe anunțuri pe o pagină, site-ul diluează sau distrage atenția cititorilor, ceea ce duce la performanțe slabe.

5 pași pentru a începe marketingul afiliat

Marketingul de recomandare vă permite să faceți bani online chiar dacă nu aveți un blog sau un site web. După câteva pași simpli puteți începe și puteți câștiga primul comision imediat. Marketingul afiliat este într-adevăr unul dintre cele mai rapide și moduri simple face bani online și ar trebui să facă parte din portofoliul fiecărui proprietar de afaceri online.

Formula de marketing afiliat rămâne relativ constantă, indiferent de piața sau nișa ta. Sarcina dvs. principală va fi întotdeauna generarea de trafic (adică, atragerea de potențiali clienți pe site-ul comerciantului prin linkul dvs. unic de afiliat). Puteți începe prin a căuta modalități de a obține trafic gratuit și apoi adăugați cele plătite. metode de publicitate la traficul dvs.

Scrierea unui exemplar de vânzări bun () este o altă abilitate importantă pentru . Vestea bună este că, atunci când vine vorba de marketing afiliat, mulți vânzători vă vor oferi o copie pe care să o utilizați pe bloguri, site-uri de anunțuri etc. Vă vor oferi e-mailuri a trimite, bannere publicitare pentru a afișa și chiar postări pe care le puteți utiliza pe rețelele sociale (cum ar fi Facebook, Vkontakte etc.).

Alegerea rețelei de afiliați potrivite

Potrivirea trebuie să fie corectă între dvs. și vânzător. Cel mai simplu mod de a începe cu marketingul afiliat este să alegeți o rețea de afiliați. Există multe rețele de afiliați, dintre care unele sunt afiliate firme celebre precum Amazon, Google și Apple, în timp ce alții sunt specializați în anumite tipuri de produse și servicii.

Poate că ați auzit de ClickBank, una dintre cele mai vechi și mai populare rețele de afiliere. Compania de miliarde de dolari ClickBank este specializată în produse digitale precum cărți electroniceȘi software, precum și site-uri cu abonament plătit. Dacă vă simțiți confortabil să vindeți informații și nu doriți să aveți bătaia de cap de a gestiona și administra o afacere „adevărată”, atunci aceasta este pentru dvs. Comisioanele ClickBank pot varia de la 10% la 75%.

Uneori, antreprenori individuali cu produse excelente merită verificate, deși ar trebui să le verificați și să le cercetați mai întâi. Uneori, companiile își pot desfășura propriul program de afiliere și le puteți contacta direct pentru a-și promova produsele și serviciile. De exemplu, Amazon este întotdeauna o opțiune, deoarece puteți colabora cu ei pentru aproape orice tip de produs fizic. Amazon este piața online cu cea mai rapidă creștere din lume.

Cercetarea și alegerea produsului afiliat potrivit

O strategie de produs bine gândită este o necesitate pentru noii agenți de marketing afiliați. În mod ideal, ar trebui să alegeți o nișă din care puteți câștiga bani online și are mulți furnizori diferiți. Acest lucru vă va oferi o gamă largă de produse pentru comunitatea dvs. online. Cu toate acestea, limitează-te la două sau trei produse odată, astfel încât să devii expertul în care alții au încredere atunci când își scot portofelul.

Odată ce vă simțiți confortabil cu programele și procesele de marketing afiliat, puteți lua în considerare atât nișe specializate, cât și nișe populare, cum ar fi Pierdeți în greutate în 30 de zile.

Nu uitați să vă urmăriți valorile de marketing! Acestea sunt de obicei furnizate de comerciant și/sau rețeaua dvs. de afiliați. În acest fel, vei putea afla la ce produse reacționează publicul tău și care nu aduc profit afacerii tale. Acest lucru este important mai ales dacă investiți în publicitate plătită a conduce traficul.

Trebuie să determinați care campanii sunt profitabile și care pierd bani.

Cumpărați articolul înainte de promovare

Ca nou agent de marketing afiliat, nu trebuie să cumpărați fiecare produs înainte de a promova. Cu toate acestea, este de la sine înțeles că, de fapt, utilizarea bunurilor stabilește o încredere mai profundă.

Scrierea recenziilor despre produse este o modalitate excelentă de a vă crește credibilitatea ca afiliat. Acest lucru este deosebit de ușor cu produse de informare, cum ar fi cărțile electronice, care sunt relativ ieftine. După stabilirea unor venituri constante, merită să cumpărați produse de calitate superioară.

Dacă utilizați efectiv produsul și obțineți ceva experiență și rezultate cu acesta, atunci partajând acest studiu de caz sau dvs experienta personala veți îmbunătăți foarte mult eficiența.

Pe măsură ce dezvoltați o bază mare de abonați și reputația dvs. crește, vânzătorii parteneri vă pot oferi mostre „gratuite” ale produselor lor.

Notă R: În multe cazuri, comercianții vor fi bucuroși să vă ofere o copie/eșantion gratuită a unui produs, chiar dacă nu aveți o afacere în funcțiune - nu strică niciodată să întrebați!

Utilizați rețelele sociale pentru a obține trafic

Facebook, Vkontakte, Twitter, YouTube sunt locuri grozave pentru „ gura din gură sau marketing viral. Marketingul video, în special, este o modalitate excelentă de a vă prezenta experiența prin comentarii, capturi de ecran și demonstrații live.

În acest moment, crearea videoclipurilor pe Instagram Stories este extrem de eficientă și, de asemenea, folosirea YouTube pentru o abordare pe termen lung a marketingului video.

Deși poate doriți să vă concentrați pe utilizarea rețelelor sociale ca trafic gratuit la început, rețineți că există modalități puternice de a folosi publicitatea plătită în rețelele sociale pentru a genera trafic către site-ul dvs. web sau ofertele afiliate.

Link redirecționări și ancore

Mascarea sau folosirea legăturilor de ancorare a fost problema controversataîn cercuri, cineva îi certa, cineva le consideră inutile.

Cărți înrudite:

27 de sfaturi pentru a câștiga mai mulți bani cu programele de afiliere

Cum să câștigi mai mulți bani cu marketingul afiliat? La această întrebare este greu de răspuns. Acest lucru se datorează faptului că există mai multe modalități de a crește venitul afiliaților.

Unele metode pot fi realizate în câteva minute. Alții necesită timp suplimentar și dedicare. Mai jos vom lua în considerare patruzeci și cinci de astfel de idei...

idei de blogging

1 Scrieți o recenzie pentru produsele pe care le promovați. Introduceți expresia cheie în motorul de căutare: (nume produs) + recenzie. Obțineți backlink la articolul dvs., acest lucru îi va crește clasamentul în motoare de căutare. Și este o modalitate excelentă de a influența oamenii care sunt în procesul de cumpărare.

2 Îmbunătățiți-vă vizibilitatea(Consultați nr. 1) prin includerea de exemple, capturi de ecran, videoclipuri și orice demonstrează ceea ce suportă produsul. Este important să fii specific. Oamenii vor să știe cum te-a ajutat.

3 Înregistrarea unui interviu Skype audio (sau video) cu un proprietar de produs partener. Includeți 90% conținut descriptiv cu publicitate ușoară pitch la final. Faceți acest lucru pentru tot ceea ce faceți reclamă. Apoi oferă acele interviuri ca conținut exclusiv pentru cititorii blogului.

4 Pune o mare problemă/întrebare în nișa ta. Faceți un webinar care să rezolve această problemă. „împletește” fără îndoială o recomandare de produs de calitate în conținut. Promovați acest conținut tuturor cititorilor actuali și viitori.

5 Creați o pagină de resurse pentru cititorii blogului. Gândiți-vă la asta ca la „101 pagini” când includeți linkuri către conținut care acoperă un anumit subiect. Aranjați-le într-o ordine logică.

6 Gândiți-vă la „marketing de conținut”. Oamenii nu cumpără orbește prin link-uri afiliate. Ei vor cumpăra dacă vă construiți credibilitate și oferiți în mod regulat sfaturi grozave. Prin urmare, concentrați-vă pe conținutul în care vorbiți despre produs.

7 Utilizați un instrument precum Rank Tracker sau similar. Pentru a identifica postările de blog care generează trafic web din cuvinte cheie specifice nișei. Rafinați aceste articole, adăugați un nou produs afiliat asociat. În acest fel, vei crește clasamentul articolelor în motoarele de căutare, vei obține mai mult trafic și vei câștiga mai mulți bani. (Mulțumesc foarte mult lui Alex pentru această idee!)

8 Rotirea anunțurilor pe blogul tău cu pluginul rotator de anunțuri. Majoritatea produselor afiliate au urmărire internă care măsoară atât veniturile, cât și clicurile. Eliminați orice reclame care nu fac bani (cu siguranță există, dacă nu ați făcut acest lucru). Acest lucru va elibera spațiu pentru a afișa anunțuri profitabile. Astfel, îți poți crește venitul curent cu 20-40%.

9 Optimizați zonele cheie ale blogului dvs. Accentul tău este pe creșterea cantității de conținut citit de oameni și pe câștigarea banilor. Eliminați lucrurile care nu ajută, cum ar fi widgetul ceas sau calendar din bara laterală a blogului.

10 Creați un anunț Ninja.” Aceasta este o imagine text care se potrivește cu același font ca blogul dvs. Plasați automat acest lucru la sfârșitul fiecărui articol folosind pluginul DD Add Sig. Evident... trebuie să-l compari cu vederi tradiționale publicitate.

11 Stabiliți obiective în programul Google Analytics. Concentrați-vă pe creșterea numărului de clicuri pentru produsele afiliate. Rulați un test regulat pe blogul dvs. și vedeți dacă generează mai multe clicuri.

idei de publicitate

12 Urmărirea clienților () după sursa exactă de trafic. Aceasta va arăta activități specifice care generează venituri. Aceste informații sunt o modalitate excelentă de a face o analiză 80/20 a dvs afaceri de parteneriat. Doar fă mai mult din ceea ce funcționează și mai puțin din ceea ce nu.

13 Creați un bonus care completează produsul afiliat. Oferă doar celor care cumpără prin link-ul tău. Mai bine... subliniază un defect al produsului și apoi poziționează-ți bonusul ca soluție.

14 Rulați anunțuri plătite. Adwords, Yandex Direct, Instagram ADS sunt locuri grozave pentru a găsi trafic vizat. Este important să identificați cuvintele cheie/datele demografice care generează venituri. Concentrează-te asupra ei și elimină lucrurile care nu fac bani. (Acest lucru poate părea evident. Dar mulți agenți de marketing abandonează campaniile care au pierdut.)

15 Faceți publicitate unui produs înainte de a-l vinde. Nu contează ce folosești. A spune oamenilor de ce vă place un produs este o modalitate excelentă de a crește interesul față de acesta. Dacă există trafic, oamenii vor merge cu siguranță la pagina de vânzări cu un portofel și vor cumpăra.

16 Folosiți bine penuria. Mulți proprietari de produse le place să folosească deficitul în marketing. Aceasta poate fi o cantitate limitată sau o vânzare în câteva zile.

Idei de marketing prin e-mail

17 Sugerați și creați o listă de adrese de e-mail. Acesta este ceea ce fac toți antreprenorii de succes pe internet pentru a monetiza eficient. Efectuat corect, puteți genera la cerere ori de câte ori trimiteți un buletin informativ.

18 Activați anunțurile afiliate pe pagina de mulțumire. (Sau testați o ofertă existentă cu un produs nou.)

19 Construiește o secvență de răspuns automat care „se rupe”! Scrieți o serie de scrisori care educă. Punctul cheie este crearea de valoare

20 Respectați un program de postare pentru e-mailurile dvs. Faceți acest lucru atât pentru autoresponders, cât și pentru mesajele adresate tuturor abonaților. Includeți valori precum:

1. Procentul de e-mailuri deschise
2. Click pe linkurile afiliate
3. Câștiguri pe e-mail

Aceste informații sunt importante pentru că arată ceea ce generează venituri. O modalitate excelentă de a crește profiturile cu același număr de urmăritori.

Realitatea dură a marketingului prin e-mail este că mulți se vor dezabona după câteva luni. Sau își vor pierde interesul. Vestea bună este că puteți trimite e-mailuri „care lucrează deja” noilor abonați. De obicei, îmi place să reciclez cel mai bun conținut la fiecare 6-8 luni.

Cercetarea și selecția produselor

21 Explorați plata produselor afiliate. Este în regulă să promovați un produs cu o plată unică. Dar este și mai bine să vinzi oferte cu venituri recurente și prevânzare.

22 Găsiți produse noi de promovat. Produse noi apar în mod constant pe piață. Puteți să le încercați și să le spuneți urmăritorilor tăi despre cele mai bune.

23 Urmăriți Produse Noi. Vă puteți abona la newsletter-ul de produse noi din cataloagele programelor partenere. Fii unul dintre primii vânduți

24 Găsiți probleme în piața dvs. (Folosește forumurile). Identificați problemele și preocupările de care majoritatea oamenilor sunt preocupați. Luați acele idei și creați conținut în jurul lor. Și recomandă un produs partener care oferă o soluție.

25 Studiați alți agenți de marketing din nișa dvs. Alăturați-vă listelor lor de corespondență și abonați-vă la blogurile lor. Vedeți cum structurează informațiile. Împrumută idei care lucrează în prezent pentru ei. (Nu copiați conținutul lor)

26 Cere mai mulți bani. Acest lucru este grozav pentru agenții de publicitate direcți, mai ales dacă generați multe vânzări. Majoritatea proprietarilor de produse sunt dispuși să mărească comisionul dacă întrebați.

27 Indiferent de ce... experimentează întotdeauna. Internetul este în continuă evoluție. Deci este important să testați diferite lucruri. Desigur, unele lucruri vor duce la eșec. Vestea bună este că, mai devreme sau mai târziu, vei descoperi trucuri de viață care îți vor crește veniturile.

Acum depinde de tine!

Am pierdut ceva? Ce trucuri folosești cu marketingul afiliat? Ați folosit oricare dintre cele de mai sus?

Vă rugăm să discutați mai jos...