01 iunie

O zi bună, dragă cititor. Cum este starea ta de spirit? Dacă e rău, nu citi această postare. Zâmbește-ți în oglindă, mănâncă o prăjitură, mergi la alergat, ia un aer curat. Sper să te distrezi mai mult după aceea.

Apoi începem...

Oferta publicitară: ce ar trebui să fie

Piața copywriting-ului este destul de saturată astăzi. În fiecare zi apar din ce în ce mai mulți autori noi care încearcă să-și ia bucata din plăcintă. Cum să atragi un client? Ce ar trebui să ofere pentru ca cooperarea să fie lungă și fructuoasă?

Trebuie să surprinzi, să cauți constant noi metode de influență, să oferi bonusuri. Într-un cuvânt, pe care îl faci clientului ar trebui să fie cel puțin original și non-standard. O simplă promisiune de a face treaba cu înaltă calitate și la timp astăzi nu va surprinde pe nimeni.

Un moment de atentie :)

Cu siguranta te intereseaza Venit suplimentarîn internet.
Ofer instrumente pe care le folosesc de câțiva ani:


Oferta promoțională bună

Am dat deja peste bonusuri bune, utile, oferte interesante. În primul rând, ar trebui să fie gratuit. Adică iei un produs, serviciu, informații și le verifici în practică. Cel mai bun exemplu, cu care s-a întâmplat să întâlnesc - un antrenament gratuit de Arthur Budovsky. Când obțineți toate aceste informații gratuit, când obțineți asistență de înaltă calitate, relații prietenoase, nu aveți nicio îndoială cu privire la cumpărarea de produse plătite.

Mișcări de marketing, cipurile de publicitate au inventat multe. Scopul lor principal este de a atrage un client, de a vinde un produs sau serviciu. Rezultatul final va depinde direct de ce cip este utilizat. niste metode de publicitate Dimpotrivă, pot speria cumpărătorul. Publicitatea poate părea intruzivă, neplauzibilă, neinteresantă.

exemplu de viață

Zilele trecute am fost la poștă să trimit hârtii de test. Acolo implementate coadă electronică: ia un bilet, stai jos, așteaptă. În general, m-am așezat, am sunat-o pe fată să se uite la adresa exactă a universității, altfel am uitat. Stau, ma plictisesc. Observ o imagine interesantă: o mulțime de reviste lucioase cu diferite subiecte sunt așezate pe masă, un tip și o fată stau în picioare. Acestea oferă vizitatorilor să se aboneze la publicații și să primească un bonus gratuit de la un set de reviste. Nu am numărat câte copii. Offhand, reviste 10-12.

Crezi că această acțiune a fost un succes? Bineînțeles că a fost! Cu toții iubim lucrurile gratuite, mai ales când sunt multe. Tânărul a spus că aproximativ 50 de persoane s-au înscris în câteva ore. Nu-i rău, nu?

Bonusul trebuie să fie adecvat

Nu prea îi înțeleg pe acei oameni de afaceri online care oferă un set de produse în valoare de aceeași sumă ca bonus la un curs de 200-300 de dolari. Se pare că vânzătorul nu le apreciază deloc? Bonusurile trebuie să fie adecvate.

Filtrați cursurile de formare, căutați ceva care să vă aducă beneficii reale. Acest produs poate fi un filtru bun.

Spune-ți cuvântul în comentarii

Cum convingi clientul? Ce metode, metode originale ai folosit în practica ta? Apropo, o poți evalua pe a mea sub forma unei cărți a autorului despre copywriting. Nu promit munți de aur, dar poți câștiga bani frumoși scriind articole.

Continuam traditia cu un video misto sub postare: muzica de club pozitiva, un barman excelent, se trezeste dorinta de a lumina ringul de dans. În general, ne bucurăm :) Apropo, un astfel de barman este o reclamă excelentă pentru clubul în care lucrează.

O scrisoare de vânzare este un text comercial care conține informații pentru potențialii consumatori despre produsul sau serviciul dvs. Scopul unor astfel de scrisori este de a atrage atenția cumpărătorilor asupra produselor dumneavoastră. E-mailurile promoționale sunt un instrument excelent de vânzare care vă permite să obțineți un număr mare de răspunsuri și să creșteți comenzile. Cu toate acestea, întrebarea cum să le scrieți duce la o confuzie completă. Acest lucru va ajuta exemple de scrisori promoționale care pot fi folosite ca șablon.

Cum se scrie o scrisoare de vânzare

Orice organizație implicată în activitati comerciale ar trebui să acorde atenția cuvenită publicității produselor sau serviciilor. Există două tipuri de e-mailuri promoționale:

  1. Un document care conține informații despre compania în sine.
  2. Scrisori care descriu produsele și serviciile oferite.

De asemenea, în reclamă sunt folosite diverse buletine, broșuri cu informații mai detaliate despre mărfuri. Ele nu se aplică scrisorilor publicitare și, de regulă, sunt emise la cererea cumpărătorului, care are deja informații primare despre companie și produsele sale.

Reguli pentru scrierea unei scrisori de companie

  1. Informativitatea. Textul trebuie să fie concis, informativ, esențial. Nu este nevoie să oferiți cumpărătorilor o descriere detaliată a companiei și a produselor sale. Este important să transmiteți cele mai esențiale informații care să reflecte unicitatea companiei, diferența dintre oferta acesteia și toate celelalte.
  2. concizie. Scrisorile promoționale nu trebuie să depășească o pagină în lungime. Textele publicitare mari, cel mai probabil, nu vor fi citite.
  3. discretie. Nu-ți oferi produsele prea intruziv, pentru a nu irita cititorul. Textul trebuie să fie discret și persuasiv.
  4. Precizie. Nu trebuie să exagerați meritele companiei sau ale produselor individuale, postați doar informații care au fost dovedite în practică. Nu induceti in eroare potentialii clienti.
  5. Severitate și raționalitate în design. Scrisoarea trebuie scrisă pe un formular cu toate detaliile solicitate, fără înregistrare excesivă. Este mai bine să utilizați un font cu litere de cel puțin 13 pt, cu spațiere de o linie și jumătate. Pentru a înțelege bine caracteristicile de design, puteți ajuta mostre de scrisori publicitare.

Ordinea de scriere

Dacă scopul principal litere este de a atrage atenția anumite bunuriși servicii, ar trebui să fie format după cum urmează:

  1. Apel (de exemplu: „Stimate doamne și domnii!”).
  2. Lista de produse cu indicarea principalelor avantaje.
  3. Termeni suplimentari.
  4. Posibile forme de cooperare (cumpărare cu amănuntul sau cu ridicata, oferta de servicii etc.).
  5. Exprimarea posibilității de a furniza informații suplimentare despre
  6. Semnătură.

Dacă scopul scrisorii este prezentarea companiei, aceasta este structurată după cum urmează:

  1. Contactarea destinatarului.
  2. Informații scurte despre compania dvs.
  3. Principalele activități ale companiei, avantajele acesteia, realizările, avantajele în comparație cu alte companii.
  4. Posibile forme de cooperare.
  5. Exprimarea posibilității de a furniza informații suplimentare despre companie.
  6. O expresie a speranței pentru o cooperare lungă și reciproc avantajoasă.
  7. Semnătură.

Doar câteva cuvinte despre o recuzită atât de importantă precum o semnătură. În practică, scrisorile publicitare sunt semnate nu numai de directorii companiei, ci și de angajații obișnuiți. Cu toate acestea, pentru a se asigura nivel inaltîncredere și să aibă un impact mai mare asupra unui potențial client sau partener, este mai bine să semnați scrisoarea către manager sau unul dintre adjuncții săi.

Exemple de scrisori publicitare și informative. Deschiderea unui studio foto

Doamnelor si domnilor!

Pe st. Lenin ( centru comercial„Aladdin”, etajul 1) a deschis un nou studio foto „World of Photography”.

Fotografii profesioniști de studio vă oferă următoarele servicii:

  • fotografierea nunților vacanțe în familie;
  • ședințe foto de studio în interior;
  • producție de cărți foto, albume de absolvire;
  • imprimare digitală a fotografiilor;
  • restaurarea fotografiilor vechi;
  • realizarea de portrete artistice.

În studio puteți cumpăra:

  • rame foto;
  • albume foto;
  • camere, obiective și accesorii aferente.

Vă așteptăm în studioul nostru foto!

Exemplu de scrisoare de vânzare cu o prezentare generală a companiei

Dragi colegi!

Compania noastră operează pe piața tricotajelor de mai bine de zece ani. Oferim tricotaje din Franța, Belgia, Italia și Spania. Compania de mulți ani de cooperare și-a confirmat statutul de partener de încredere, oferind clienților săi produse de înaltă calitate la prețuri accesibile.

Suntem angajați în transportul acestor produse în țările CSI și asigurăm.

Pentru sezonul de vară 2018, am format o nouă colecție la modă de tricotaje într-o gamă largă de prețuri.

Dacă sunteți interesat de oferta noastră, suntem gata să vă trimitem o listă de prețuri detaliată și să vă răspundem la toate întrebările.

Așteptăm cu nerăbdare o colaborare lungă și fructuoasă.

Cu stimă, director al companiei (numele companiei, prenumele, numele, patronimul directorului și semnătura).

Trimiterea de e-mailuri promoționale

O scrisoare de publicitate poate conține diverse informații, dar structura unui astfel de text, de regulă, corespunde cu cea prezentată mai sus. Atunci se pune întotdeauna întrebarea cum să stabilim un dialog cu potențial cumpărător. Distribuția scrisorilor promoționale diferă de alte tipuri de publicitate prin faptul că implică un răspuns din partea opusă. Acesta poate fi consimțământul pentru achiziționarea de produse, o cerere pentru Informatii suplimentare, cerere de întâlnire și așa mai departe. Principalul lucru este să obțineți un răspuns la scrisorile dvs. Daca destinatarul tace, inseamna ca informatiile indicate in scrisoare nu l-au interesat. În acest caz, puteți verifica dacă destinatarul a primit scrisoarea dvs. sau, după un timp, puteți scrie o scrisoare cu un conținut diferit.

Redactarea scrisorilor promotionale

Este de dorit să imprimați scrisoarea pe hârtie de înaltă calitate, cu o poligrafie bună. Este chiar mai bine să utilizați un antet cu sigla companiei pentru aceasta. Una dintre sarcinile tale principale este de a stabili primul contact vizual cu destinatarul. În primele secunde, cititorul are timp să își facă o impresie despre compania ta, să aleagă cel mai important lucru pentru el și să fie interesat de oferta ta, fie să o respingă. Apoi există o cunoaștere mai apropiată cu compania, care, de regulă, nu face decât să întărească prima impresie.

Dacă intenționați să trimiteți e-mailuri promoționale, puteți alege un fundal simplu, care nu vă distrag atenția, într-o culoare neutră pentru design. În funcție de caracteristicile propunerii dumneavoastră, în text pot fi inserate ilustrații care vor atrage atenția cititorului.

Reguli de compilare a textului scrisorilor publicitare

Identificați principalele beneficii ale ofertei dvs. - acestea pot fi evidențiate în text cu titluri aldine. Aranjați diverse articole de bunuri sau servicii în paragrafe scurte, în blocuri de două sau trei rânduri. Rețineți că un paragraf lung va fi citit ultimul. În același timp, privirea se mișcă spasmod între rânduri în căutarea celor mai interesante momente.

Pentru a activa atenția cititorului asupra textului, ar trebui folosite mai multe pronume personale. Datorită acestei tehnici, scrisoarea devine mai personală. Ar fi indicat să vă adresați destinatarului pe nume și patronim, mai ales dacă l-ați întâlnit personal.

Pentru a încuraja acțiunea într-o scrisoare, se recomandă utilizarea verbelor la timpul prezent. Comparați două opțiuni: „Numai săptămâna aceasta aveți posibilitatea de a folosi serviciile noastre cu o reducere de 15%” și „Puteți folosi serviciile noastre cu o reducere de 15%. Prima variantă ar fi cea mai de preferat.

Desigur, scrisoarea trebuie scrisă într-un limbaj clar și competent. Nu ar trebui să fie supraîncărcat cu termeni și jargon profesional. Încercați să nu scrieți monoton, diluați textul cu un cuvânt original, nestandard.

Starea de spirit imperativă nu trebuie abuzată.

Studiile arată că un text scurt cu paragrafe mici este întotdeauna mult mai bine amintit. De regulă, o persoană este capabilă să-și amintească imediat o propoziție de cinci cuvinte, doar jumătate din frazele cu zece cuvinte sunt amintite. Prin urmare, blocurile de text ar trebui separate în mod optim din punct de vedere al memorabilității informațiilor.

Înainte de a te pregăti pentru muncă, studiază cât mai multe exemple de scrisori promoționale, evidențiază beneficiile pentru tine ca consumator și încearcă să le folosești în textul tău. O scrisoare de vânzare bine scrisă va atrage cumpărători către compania dvs. și va deschide noi culmi pentru dvs. și pentru alți angajați. Amintiți-vă că nu directorul plătește salariul, ci consumatorii.

A vinde fără efort este dificil, dar posibil. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă cunoașteți clientul/partenerul și să faceți un profit profitabil pentru el oferta comerciala la momentul potrivit. Exemple de astfel de oferte pot fi găsite mai jos.

Dacă compania nu are virtuoți în vânzări și maeștri în manipulare, atunci o propunere comercială (CP) vă va ajuta. Acest instrument de marketing și publicitate este folosit cu succes chiar și de cimpanzei, când există suficiente banane pentru antrenament și muncă ulterioară.

Chiar și acei manageri care nu știu să vândă câștigă cu un KP de vânzare

Dificultate în crearea și înțelegerea acestui instrument promoțional esențial. Practica mea arată că problema principală este înțelegerea și o serie de întrebări.

Cui trebuie trimis CP?

Unde să colectați informații de contact?

Cum să scrii singur o propunere comercială?

Ce să scrieți pentru ca destinatarul să sune imediat?

Mai jos veți găsi exemple de oferte comerciale.:

  • pentru furnizarea de bunuri,
  • asigurarea de servicii,
  • despre cooperare.

Veți învăța în ce ar trebui să constea un CP, cum să folosiți gândirea de la Client, ce informații să căutați și cum să le utilizați.

VZHUHși ești în cel mai interesant loc:

Determinăm publicul țintă, colectăm contacte, folosim 3 tactici de trimitere

Cuvintele nu se vând. Vinde informații. Pentru a aduna o bază, a scrie o ofertă comercială de vânzare, trebuie să știți totul despre Client, produs/serviciu și situația de pe piață în general sau din regiune. Vă voi arăta cum funcționează într-unul dintre exemplele mele. Pana atunci, teorie.

Nu începeți să colectați baza și să scrieți ofertă comercială până când ai:

  • înţelegere deplină public țintă: ce fel de persoană este aceasta, despre ce îl doare capul. Cu cât segmentul este mai îngust, cu atât mai bine, de exemplu: „șefi de restaurante vegetariene”;
  • oferte pentru publicul țintă care vor crește veniturile, stima de sine, vor rezolva o problemă în afaceri sau vor simplifica munca - vor aduce beneficii reale.

Despre client (publicul țintă) și cum să construiți o bază de date

Publicul țintă sunt oameni (NU companii, ci oameni) care au o sarcină, problemă, complexitate similară și gestionează totul: dorința de a câștiga mai mult. Cu cât știi mai multe despre reprezentanţi specifici publicul țintă (AT), cu atât mai mare este înțelegerea publicului în ansamblu.

Ne interesează un segment restrâns al publicului țintă, căruia îi vom oferi un beneficiu specific, adesea reciproc. Comunicați cu reprezentanții publicului țintă prin telefon, prin rețelele de socializare, site-uri web, forumuri - aflați nevoile și problemele lor reale. Acest lucru vă va ajuta să găsiți punctele dureroase și obiecțiile pe care le veți închide cu succes în oferta dvs. comercială.

Baza de potențiali clienți

Baza de clienți NU POATE fi cumpărată, adună pe site-uri și cataloage de înregistrări de companii orbește, mai ales când vine vorba de companii. Pentru că nu-ți vei recunoaște potențialii clienți.

Site-urile și directoarele indică adresa generală pe care o vede managerul. În cele mai multe cazuri, managerului nu îi pasă cât câștigă compania și are instrucțiuni clare despre ofertele comerciale - în SPAM și șterge!

Beneficiile sunt de interes pentru proprietari, antreprenori individualiși conducători angajați. Avem nevoie doar de factori de decizie (DM).

Lucrați cu site-uri unde există contacte de management sau e-mail „pentru oferte comerciale”

Opțiunile potrivite pentru colectarea bazei de e-mail pentru oferta comerciala:

  • persoana însăși părăsește aplicația (pagina de abonament, comunicare personală);
  • găsiți contactul managerului sau mailul pentru CP pe site (sau în baza de date 2gis) - uneori se întâmplă;
  • luarea de contacte prin manager: prin scrisoare prin formularul de feedback, mail sau apel la rece.

3 tactici pentru lucrul cu baza

Se presupune că ați discutat deja cu managerul (formular de pe site/telefon) sau cu secretarul și ați obținut contactele șefului: șef de vânzări, marketing, manager sau proprietar al companiei.

  1. Sunăm pe decident înainte de a trimite o ofertă comercială rece. Sarcina nu este să vinzi un produs sau un serviciu, ci să comunici cu o persoană. Este interesat de această problemă și subiect. Ascultă răspunsurile și notează-le. Aranjați expedierea CP.
  2. Sunam decidentul dupa trimiterea unei oferte comerciale la rece, daca nu a fost raspuns in 1 - 2 zile lucratoare. Spunem ceva de genul: „Sergey, salut! Luni, ți-au trimis un KP, dar TU nu ai răspuns nimic...”. Sarcină: aflați dacă persoana a primit CP, dacă da, notați ce nu i-a plăcut. Încercăm să încheiem o afacere pe o persoană.
  3. Trimitem un CP la baza colectată și jucăm Hachiko.

Utilizați numai opțiunile 1 și 2 la testarea CP-ului. Pentru că doar așa vei obține părereși vă puteți edita oferta. Acest lucru este extrem de important atunci când nu ați comunicat cu potențiali clienți înainte de a scrie un CV. Uneori se dovedește că beneficiile și condițiile nu interesează niciun factor de decizie. Va trebui să ne întoarcem la lucru cu publicul țintă și cu propunerea.

Scrierea unei propuneri durează 10% din timp, editarea 20% și colectarea informațiilor 70%!

Oferta comerciala - compozitie de vanzare

Imaginează-ți Clientul ca pe o persoană ocupată. Nu vrea să citească nimic. Lui nu îi pasă cine ești și din ce companie. Și mai rău, nu te place. Pentru că vrei să vinzi ceva. KP-ul tău este o insultă personală.

Anger at Mercy se va schimba dacă oferta comercială conține:

  • Subiectul scrisorii, care îl motivează să deschidă, dar nu seamănă cu spam-ul: „Te-am sunat ieri...”, „Iată ce ai cerut...”.
  • Oferta benefica pentru client. S-ar putea să nu fie benefic pentru tine. Acest lucru este normal în prima etapă a vânzărilor.
  • Mini-descrierea companiei - 2, 3 propoziții despre ceea ce faci (pot fi omise dacă ilustrația o explică).
  • Răspunsuri exacte la întrebări: „de ce scrie (am nevoie de un motiv)”, „de ce eu”, „care este beneficiul meu și al tău”, „care sunt condițiile”.
  • Câteva rânduri despre bani. Când o persoană primește o cotație, trebuie să știe exact cum se va schimba situația sa financiară sau poziția companiei atunci când comandă un serviciu sau cumpără un produs.
  • Dovadă că este o afacere al naibii. Dacă ratați această șansă acum, atunci puteți fi în fund mai târziu. Dați exemple convingătoare că funcționează cu adevărat.
  • Telefon, poștă sau un alt mod de comunicare convenabil pentru Client.

Pune toate aceste semnificații în suprafață, titlu, subtitlu, ilustrație (legendă) și ofertă, defalcate în mesaje ușor de înțeles. Când destinatarul și-a văzut beneficiul, atunci începe să citească. Capcana se va închide.

Informații pe care clientul dorește să le vadă - (PM). Închid obiecțiile, răspund la întrebările Clientului într-un mod care captează imaginația, îi face să citească și să se gândească la propunere.

A distrage atenția unei persoane de la o mulțime de lucruri importante este 1 victorie.

Un exemplu de structură a unei cotații - ecranul „PI”

Folosesc această structură în 6 din 10 cazuri. Este simplu, funcționează și costul unei oferte comerciale de 1 - 2 foi este confortabil pentru antreprenorii individuali și întreprinderile mici.

Sus (1 ecran):

  • deasupra capului + telefon + logo;
  • ilustrație și legendă;
  • titlu;
  • subtitlu;
  • o oferta de 4 - 6 beneficii, care sunt impartite in 2 coloane;
  • cel mai puternic argument (îl scoatem în evidență: cu cadru, culoare, pictogramă specială);

Desigur, mult depinde de serviciu, produs, afacere, condiții, cantitatea și calitatea informațiilor de vânzare (PI). Dar această structură este cea mai corectă. Pentru că rupe stereotipul KP - o foaie cu o pânză de text, unde nimic nu poate fi înțeles în 10 - 15 secunde de lectură.

Ecranul Primului Citat

Pe 1 ecran, afișați valoarea ofertei. Oferiți informații de vânzare care vor interesa destinatarul pentru citire ulterioară. Asigurați-vă că înțelege:

  • ce se va discuta;
  • de ce i-ai scris (context de înțeles) ;
  • care sunt beneficiile sale;
  • de ce ai nevoie de un serviciu/produs.

Condiția ideală dacă cunoașteți numele, funcția destinatarului, compania căreia îi trimiteți oferta. Apoi, împreună cu suprafața, scriem un mesaj personalizat: „Vasili Pavlovich, salut! Acest lucru este benefic pentru afaceri de constructiiși funcționează” sau altă frază motivantă pentru lectură. Poți spune ce faci.

Este nevoie de structură, dar vânzarea informațiilor este mai importantă

Dacă instrumentul de publicitate va fi folosit în tipărire, atunci ne rămâne o jumătate de pagină A4 înainte de a trece la pagina următoare. Este necesar să aveți timp: închideți principalele obiecții, dați condiții (preț, mod de comandă), comunicați valoare adăugată și faceți un apel la acțiune. Pot fi 2 apeluri:

  • „întoarceți pagina la...” sau „pe pagina următoare veți afla...”;
  • o invitație de a suna, de a scrie sau de a urma un link.

Trimiteți o ofertă comercială prin EMAIL folosind formatul HTML. În acest format, paginile de destinație care nu au tranziții între pagini pot fi trimise la e-mail. Conversia este mai mare, dar este incomod să tipăriți un document din acest format pentru a arăta colegii / conducerea.

Structura CP (ecranul de persuasiune)

Sarcina primului ecran: de a oferi informații maxime de vânzare și de a ocoli filtrul de publicitate. Al doilea este de a demonstra că aceasta este alegerea corectă.

Trebuie să vinzi fapte și cifre, nu promisiuni și versuri. Când faptele nu sunt suficiente, atunci faceți beneficiile mai puternice. Joacă-te NU cu cuvinte, ci cu semnificații. Lăsați KP-ul să fie neprofitabil pentru dvs., dar sarcina unei oferte comerciale este de a stabili contactul cu Clientul. Obțineți un răspuns cald (apel, scrisoare) și nu vindeți pe frunte.

Vinde NU cu cuvinte, ci cu semnificații.

Ce să folosiți pentru persuasiune:

  • structura, unde fiecare subtitlu este ceva important pentru destinatar;
  • exemple de utilizare și rezultate (link-uri pentru a vă confirma cuvintele);
  • închiderea a 2 - 3 obiecții care vor apărea la citirea părții de sus;
  • mai multe informații de vânzare despre produs/serviciu (caracteristici, avantaje, descriere, dacă este un produs complex);
  • lista clienților și partenerilor;
  • valoarea adăugată a ofertei;
  • garanții extinse (este important să convingi persoana că nu riscă nimic);
  • restricție rezonabilă a aprovizionării.

Al doilea ecran de citare

Diferența dintre cotația caldă și receîn conștientizarea publicului țintă, prezentarea informațiilor, cantitatea acesteia și de ce să închidă clientul.

Pentru un client „rece”. Este 1 sau 2 contacte. Persoana nu știe încă nimic despre tine sau despre ofertă. Închideți un potențial client pentru un apel, consultație, oferiți un link către o pagină de vânzare, un site web sau un videoclip unde există mai multe informații.

O ofertă comercială rece va interesa o persoană, iar acesta va deveni un client „cald”.

Pentru un client „cald”.- acesta este un material de vânzare care oferă răspunsuri la întrebări și motivează să cumpere. Trimiteți o ofertă comercială cu un set complet de puncte de vânzare. Acest lucru va facilita cel puțin sarcina de vânzare ulterioară, deoarece va exista un motiv pentru a apela înapoi. Iar ca maxim, Clientul insusi va suna pentru a cumpara.

Volumul CP. Numarul de foi nu conteaza! Mai importantă este cantitatea și calitatea informațiilor pe care un potențial Client trebuie să le primească pentru a lua o decizie privind cooperarea sau acțiunea. Mai multe informații sunt bune, dar numai atunci când ajută la luarea unei decizii, răspunde la întrebări și NU creează altele noi.

tu sau tu? Dacă cunoașteți numele destinatarilor și vă referiți la el, atunci scrieți corect. Cu toate acestea, nimeni nu interzice să vă scrieți întotdeauna (iluzia unui apel personal), cu excepția regulilor limbii ruse, dar au o relație mediocră cu munca unui copywriter. Dacă ar fi cumpărat, dar vom scrie măcar limbaj obscen. Nu au fost efectuate studii privind eficacitatea „Tu, tu”.

Am ajuns la exemple!

Exemple de ofertă comercială pentru furnizarea de bunuri + 4 idei pentru o ofertă comercială

Vinderea bunurilor este mai dificilă decât vânzarea serviciilor. Există întotdeauna o companie concurentă care vinde același lucru. Munca și logistica au fost deja stabilite cu el. Schimbarea furnizorului nu are sens atunci când totul ți se potrivește. Problema este rezolvată de specificul afacerilor în limba rusă, situația de pe piață, un bonus cool și inovație.

  1. Afaceri în rusă, acesta este momentul în care există un furnizor, dar el face nervos toată conducerea. Pentru că se comportă ca un monopolist: încalcă termenele limită, materiile prime sau mărfurile sunt la clasa C, iar când vine vorba de rezolvarea problemelor, atunci negocierile se prelungesc luni de zile. O ofertă mai bună este cea mai comună modalitate de a adăuga insultă la vătămare și de a vinde analgezice.
  2. Situația pieței. Când o rachetă turcească a lovit un avion rusesc, multe mărfuri au zburat sub sancțiuni. La companiile rusești exista o șansă de a se îmbogăți. A fost o perioadă de aur pentru vânzarea de căpșuni, castraveți, varză, mere, struguri și alte 10 produse interzise la import. Asemenea momente trebuie surprinse și CP pregătit pentru ele.
  3. Bonus grozav. Copywriterul Claude Hopkins nu vindea un produs, ci un bonus. A vândut reclame pentru plăcintele Clientului, și abia apoi amestecurile pentru producerea plăcintelor „Cotosuet” (materii prime). Și totul a funcționat în tandem. Când vorbiți cu un producător din Rusia, ajutați-vă partenerii să vândă bunuri furnizându-le informatii publicitare, atunci oamenii nu înțeleg DE CE. Ei spun: „Suntem producători...”. Perdea.
  4. Inovaţie. Chiar și atunci când produsul are un ușor avantaj sau caracteristică interesantă producție, atunci acest lucru ar trebui spus în toate materialele promoționale și, bineînțeles, în CP. Ați văzut noul Skoda Octavia 2017? Au schimbat puțin farurile, grila radiatorului și vând mașina ca produs unic. Urmăriți-vă de la producătorii de automobile - concentrați-vă pe inovație.

Nu voi posta câteva exemple de propuneri comerciale sub formă de capturi de ecran. În schimb, voi posta 10, dar cu link-uri. Toate ofertele comerciale de mai jos au fost scrise de Mikhail Pozdnyakov, adică. autorul acestui blog.

Exemplele se vor deschide într-o filă nouă(click, citeste):

Exemplul 1„Situația pieței”
Exemplul 2„Afaceri în rusă”
Exemplul 3„Inovație + cadou”
Exemplul 4„După expoziție + bonus”
Exemplul 5„Afaceri în rusă + beneficiu”
Exemplul 6„Situația pieței + beneficiu”
Exemplul 7„Inovație + timp bun”
Exemplul 8"Inovaţie"
Exemplul 9„Furnizarea de jucării, un exemplu de ofertă complexă”

Acesta este cu adevărat un articol grozav, cel mai complet din ofertele comerciale. Voi adăuga exemple de propuneri comerciale de succes din practica mea.

Consultați câteva exemple de argumente de vânzare în nișa dvs. pentru a vedea cum vând concurenții direcți și indirecti. Așa că obțineți informații despre vânzare și aflați. Fă cea mai bună ofertă!

Funcționează CP-urile? Ei lucrează. Iată exemple de oferte comerciale cu rambursare dovedită:

Exemplu de propunere comercială pentru furnizarea de servicii

Serviciile sunt mai ușor de vândut. Pentru că informațiile sunt mai ușor de găsit pe web. Când știi exact pentru ce este serviciul și cine este publicul țintă. Dificultate în reclamă. La urma urmei, sectorul serviciilor se dezvoltă rapid și există o mulțime de concurenți.

Produsul poate fi testat cumpărând un lot mic sau văzând rezultatele testelor dacă este un echipament. Valoarea unui serviciu se găsește în eficacitatea acestuia. De exemplu, să luăm crearea unei oferte comerciale.

Eficacitatea ofertei comerciale greu de măsurat. Depinde de cantitate informațiile colectate, abilitățile unui copywriter de a-l trimite, abilitățile unui designer, managerii care trimit CP-uri și procesează cererile. O bază de date de e-mail bună va aduce mai mulți clienți decât una proastă.

Cum se vinde un serviciu:

  • Arată ce se va schimba după prestarea serviciului. Când cumpărați un argument de vânzare: va fi mai ușor pentru manageri să vândă datorită unei puternice material promotional, veți avea în mâini rezultatele unui audit de marketing (un portret al publicului țintă, obiecții, probleme, la ce oamenii acordă atenție atunci când iau o decizie), care vă va face toată reclamele mai eficiente și mai vândute;
  • Oferă garanții extinse. Dacă KP nu aduce clienți după testare, pe care le vom realiza împreună, atunci voi lucra până la începerea vânzărilor și a profitului, ceea ce va acoperi costul serviciilor mele (garanțiile extinse funcționează mai rău cu bunurile);
  • Mini carcase de testat. La crearea ofertelor comerciale iau în considerare nu doar produsul/serviciul, oferta publicitară, publicul țintă, ci și situația de pe piață. În 2014, a vândut 300 de tone de căpșuni cu o frunză A4 (fără grafică). Iată un link către cazul meu;
  • Ofertă promoțională îndrăzneață. Să facem asta, dacă al meu pare să nu funcționeze, ceea ce se dovedește în timpul testării, atunci voi returna banii nu doar pentru text, pentru design grafic, dar voi face și a 2-a versiune a CP-ului gratuit. Afacere?

Cu cât puncte de vânzare sunt mai puternice, cu atât mai bine. Găsiți-le, încercați diferite opțiuni, jucați-vă cu semnificațiile, deoarece serviciile permit acest lucru.

Exemple de propuneri comerciale pentru prestarea de servicii

Vânzarea serviciilor este mai ușoară, dar trebuie să oferi informații maxime de vânzare.

  1. Pune întrebări despre oferta comercială finalizată. A scris KP și mulțumit de ei înșiși. Nu te grabi. Lăsați materialul să se întindă timp de 1 - 2 zile, apoi priviți-l cu o privire proaspătă, punându-vă în locul unui potențial client. Amintiți-vă că urăști persoana care a trimis CP.
  2. Testați și apoi faceți o corespondență în masă. Chiar dacă s-au adunat 100.500 de puncte de vânzare, iar publicul țintă a fost elaborat de mult timp, nu trimiteți un CP în întreaga bază de date. Nu! Faceți o probă și trimiteți 1/5. Astfel, prezici rezultatul.
  3. Joacă-te NU cu cuvinte, ci cu beneficii. Acest lucru îi doare pe copyAuthors. Cuvinte fascinante, expresii vii și declarații suculente - prostii. Unde, unde, dar în KP, sunt necesare detalii, fapte care vând momente și persuasiune subtilă, și nu o demonstrație de curcubeu și cântând ca o privighetoare.
  4. Stăpânește algoritmul de livrare. Un instrument de publicitate este doar un instrument. Ei trebuie să știe cum să-l folosească. Dacă oferta comercială nu merge către decident, ci către managerul căruia i-au plăcut pisicile în timpul serviciului, atunci acesta va continua să-și placă pisicile ștergându-ți oferta. Există excepții, dar realitatea biroului rusesc este dură.
  5. Întocmește grafic o ofertă comercială.În primul rând, va atrage atenția destinatarului. În al doilea rând, un designer inteligent va sparge corect textul, așa că dacă există o problemă cu structura, atunci acest jamb va fi reparat. În al treilea rând, ilustrațiile grafice pot pune accente.

Nu există niciun secret secret. Pentru a crea un CP, trebuie să înțelegi de ce are nevoie publicul țintă, să faci o ofertă care să fie benefică pentru acesta și să nu uiți că potențialul Client te urăște. Pentru că chiar și regizorilor le plac pisicile.

Cu mine poți cu dezacord de concurenți, idei proaspete și sprijin pentru vânzări. Voi dezvolta pentru tine textul propunerii comerciale si il voi intocmi grafic. În 5 zile veți avea un instrument puternic de publicitate,

În jurul nostru există o mulțime dintre cele mai diverse reclame, ceea ce este izbitor. Uneori ești uimit de cât de subtil sunt remarcate meritele acestui sau aceluia produs. Dar majoritatea ofertelor publicitare sunt nedumerite: ce au vrut să spună autorii? Oamenii tind să facă greșeli. „Cel care nu face nimic nu se înșală” este un adevăr binecunoscut. Pentru a ajuta oamenii care creează publicitate, iată o listă cu cele mai frecvente erori de calcul care pot fi evitate.

Erori de promovare

№ 3 Descriere detaliata caracteristicile produsului

Nu trebuie să înlocuiți niciodată beneficiile benefice ale unui produs cu o caracteristică (date obiective). Publicitatea care prezintă beneficiile unui anumit produs va convinge cititorul să cumpere. Când scrii o scrisoare cu oferta promoțională despre un parteneriat sau ofertă de produs, sau reclamă, audio sau video promoțional, sau orice alt tip de publicitate, cererea de produse va fi asigurată datorită descrierilor meritelor oferite.

№ 4 Cuvinte goale

De fapt: este mai bine să spui mai puțin și să faci mai mult. Acțiunile au întotdeauna un impact mai mare decât doar cuvintele. Aceasta este o opțiune câștig-câștig pentru a câștiga.

Specificitatea este un criteriu important campanie publicitara. Cu ajutorul specificului, cumpărătorul va primi răspunsuri la întrebările sale, devenind astfel cu un pas mai aproape de cumpărare, iar majoritatea cititorilor vor trece în categoria cumpărătorilor. Mark Twain a spus-o bine când a văzut diferența dintre un cuvânt aproape exact și unul exact, definindu-l ca diferența dintre un mic licurici și un fulger strălucitor. Cu cât produsul sau serviciul este prezentat mai detaliat și mai specific, cu atât mai mulți oameni vor răspunde.

Fiabilitatea informațiilor inspiră în mod natural încredere. O mulțime de promisiuni și cuvinte de laudă sunt întotdeauna alarmante. Iar rezultatul final nu se potrivește cu aceste afirmații. Pentru ca cititorii să creadă, trebuie să faci un efort. Va fi mai ușor să faceți acest lucru dacă există recenzii ale clienților, sunt oferite garanții de încredere pentru produse/servicii. Statisticile au un efect foarte impresionant asupra oamenilor obișnuiți. Este de dorit ca acesta să fie inclus în . Numai așa poți convinge cumpărătorii neîncrezători de adevărul reclamei.

Nr. 7 Atitudine față de publicul țintă

Ar trebui să existe o idee clară despre grupul de persoane căruia i se adresează oferta promoțională. Este necesar să-i înțelegem aspirațiile și speranțele. Să ne amintim de Hopkins, care a scris încă din 1923 că în Rusia vânzarea cu succes a cremei de ras către țărani ar fi posibilă numai dacă aceștia ar fi „înțărcați să poarte barbă”. De exemplu, oferiți un bisturiu unui chirurg și unelte unui lăcătuș.

Salutări, dragi prieteni! Alexander Berezhnov este cu tine - unul dintre autorii revistei de afaceri HiterBober.ru.

Astăzi voi vorbi despre câteva trucuri interesante de scriere a textului publicitar. Voi face imediat o rezervare că practica este necesară pentru posesia profesională a unui stil publicitar.

Ca în orice afacere, în această artă trebuie să faci propriile greșeli pentru a ajunge la cel mai bun rezultat.

Următoarele sfaturi și trucuri vor fi deosebit de relevante pentru antreprenorii aspiranți care nu au mijloacele de a plăti pentru servicii. copywriteri profesionisti* și planifică să dezvolte în mod independent materiale promoționale.

copywriter- Specialist in domeniul redactarii textelor comerciale. Spre deosebire de un scriitor obișnuit, un copywriter este angajat în crearea de texte, al căror scop este acela de a încuraja cititorul (client potențial) să cumpere un produs sau serviciu, precum și să realizeze o altă acțiune planificată în prealabil de autor.

De exemplu, efectuați un apel către o companie sau urmați un link (în cazul unui copywriter care creează conținut pentru site-uri web).

În consilierea antreprenorilor existenți în domeniul marketingului și al reclamei, am văzut că mulți dintre aceștia fac aceleași greșeli la compilarea reclamelor. Ca urmare, eficiența acesteia scade și, ca urmare, volumul vânzărilor companiei.

Voi fi foarte bucuros dacă cunoștințele mele vă vor ajuta să scrieți texte de înaltă calitate (reclame, sloganuri) care să crească vânzările afacerii dvs.

1. Ce deosebește textul publicitar bun de rău

Și într-adevăr, care este diferența? Mulți oameni nu înțeleg asta.

Să trecem direct la subiect. Să începem cu cele rele.

Firmă " hraneste-ma» ofera paste, cereale, oua, lactate, sunt reduceri!

Avem produs bun, materii prime de calitate, livrare convenabilă produse la tine acasă, așa că este o plăcere să faci cumpărături în magazinul nostru. Întrebări la telefon: 333-222-222.

Aproximativ așa, deloc deranjant, majoritatea antreprenorilor scriu texte publicitare. Și principala lor greșeală aici este standarditatea. La urma urmei, astfel de reclame nu sunt amintite și se pierd în masa totală a diversității publicitare. Mai mult, acest text publicitar neimpresionant este o declarație de fapte despre companie și nu arată beneficiile clare ale clientului atunci când face o achiziție în ea.

Comparați același anunț, doar cu un alt feed:

Foame? Vrei să mănânci gustos, sănătos și ieftin?

« hraneste-ma» șapte produse naturale. Jos chimia, traiasca mancarea naturala!

Vă livrăm tot ce este mai bun la masa dvs.

Cumpărați multe - obțineți o reducere!

Sună-ți rudele la masă și sună-ne în curând: 333-222-222.

Da, sunt de acord, sună a târg, dar chiar funcționează!

Așa se face că negustorii și comercianții invită de mult oamenii să-și cumpere mărfurile. Vă puteți imagina dacă stăteau acolo și spuneau: „Comerciant Ivanov, vând lapte, carne, cereale”, adică pur și simplu și-au exprimat prezența, așa cum fac mulți antreprenori moderni.

Acesta este doar un exemplu abstract. Cred că ideea este clară.

Nu fi ca toți ceilalți, ieși în evidență.

2. De ce este important să se formuleze scopul textului publicitar

Amintiți-vă de celebra expresie: „Pentru o navă care nu-și cunoaște direcția, nici un vânt nu va fi corect”. În publicitate, acest principiu funcționează exact la fel.

Cu siguranță, în acest caz, doriți să încurajați un potențial client să ia măsuri. Și este corect! Care este natura unui astfel de apel?

Iată câteva opțiuni:

  1. Sunați la companie. « Sună acum și află mai multe!»
  2. Efectuarea unei comenzi. « Faceți o comandă astăzi și obțineți o reducere de 10%!»
  3. Un apel pentru a veni la magazin. « Vino la magazinul nostru și cumpără o șapcă Nike la doar 500 de ruble!»

3. Cum să scrii un titlu captivant pentru un articol: trucul molehill

Auzim adesea: Am cumpărat acest ziar pentru că titlul „a agățat”. Sau: " Am fost acolo pentru că reclama spunea: „Fiecare al doilea client primește o jucărie cadou!”". Cu siguranță vă veți aminti multe astfel de exemple.

Adesea vedem titluri foarte interesante și nimeni nu ne va opri să citim întregul anunț (articol).

Vă sfătuiesc să scrieți câteva idei pe hârtie, iar apoi să o alegeți pe cea mai reușită combinându-le.

Cel mai comun exemplu este promisiunea de a oferi reduceri mari.

Cu siguranță ați văzut „năluci” de preț similar: REDUCERI PÂNĂ LA... 50%, 70%, 90%.

De obicei vedem astfel de inscripții pe magazine și pavilioane comerciale. Când intrăm în outlet și vrem să obținem mărfurile pentru o miză, așteptându-ne să cumpărăm un costum pentru 3.000 de ruble, care costă 20.000 de ruble, vânzătorul prietenos ne spune că reducerea se aplică numai accesoriilor și achizițiilor de peste 10.000 de ruble.

Vedeți, nu păreau să vă înșele, dar v-au „forțat” să mergeți la magazin, iar acolo un consultant profesionist vă va procesa, vânzându-vă ceea ce are nevoie.

Sau o altă speculație populară cu privire la valoarea mărfurilor: PRETURI DE LA:...

Când contactați o companie sau un magazin pentru a achiziționa un produs sau serviciu la acest preț mic „DE LA” , se dovedește că trebuie fie să luați un lot cu ridicata, fie să cumpărați bunuri de anul trecut sau defecte.

Continuarea conversației despre regulile de compilare a titlului.

Titlul anunțului dvs. trebuie să fie scurt și concis, reflectând esența principală a ofertei dvs.

Una dintre cele mai tehnici eficiente la compilarea unui titlu, este să-l trimitem ca întrebare cu un răspuns evident, sau vrem să primim tocmai acest răspuns la o astfel de întrebare.

Vă rugăm să rețineți că în fiecare dintre exemplele de mai sus, folosesc numere, acestea atrag atenția și vă permit să oferiți un fel de evaluare cantitativă a propunerii afișate în titlu.

4. Un exemplu de utilizare a tehnologiilor PR la scrierea unui text publicitar

Acum, pe scurt, vom atinge tehnologia PR. Pe scurt, scopul principal al PR-ului este de a-și forma o anumită opinie despre un eveniment, produs sau persoană.

Să presupunem că ești antreprenor și vinzi mobilă. Tu magazin micși decideți să găsiți clienți suplimentari pe Internet.

La crearea materialului de prezentare, vă atrag atenția asupra faptului că este necesar să vă prezentați afacerea din partea cea mai favorabilă. Iată cum se face.

Dacă lucrezi de 2 ani, atunci scrie în text: „Compania așa și atare este pe piață de câțiva ani!”. Daca, pe langa vanzari, fabricati mobila incorporabila la comanda, prezentati acest fapt ca o gama larga de servicii oferite de firma dumneavoastra de mobila.

Dacă cumpărați componente de mobilier din import, atunci scrieți în reclamă: „Componente de la cei mai buni producători străini”.

Cuvânt "import" sau "străin" este încă asociat de oamenii noștri cu un produs mai bun. Adică nu înșeli cumpărătorul, ci pur și simplu îți poziționezi afacerea din partea cea mai avantajoasă.

Aici principiul „întâlnire prin haine” funcționează deosebit de bine.

Amintiți-vă că „ambalajul” frumos vă permite adesea să vindeți un produs de câteva ori mai scump.

5. Despre ce tac copywriterii atunci când scriu titluri interesante?

Continuând tema titlurilor captivante.

Exemplu: " Un actor aproape că a murit într-un accident de mașină" sau " Pensionarul din Moscova a găsit cadavrul unui extraterestru în propria ei clasă". Destul de intrigant, nu ești de acord?

Acum să vedem ce scriu de fapt în astfel de articole:

  1. Despre accidentul de mașină.De obicei, aceasta este urmată de o descriere a situației când tocmai acest actor a jucat în următorul film, unde a avut loc o urmărire cu mașina în afara orașului. Și în procesul de filmare a urmăririi în sine, vacile care pășunau nu departe de acest loc au intrat pe drum, iar actorul a trebuit să încetinească brusc, ceea ce a dus la ieșirea în șanț. Și articolul în sine este de fapt doar o reclamă voalată pentru același film cu o scenă de urmărire.
  2. Despre „Bunica și străinul”.Citind articolul, gasim acolo fapt interesant! Se pare că pensionarul, după ce a găsit „cadavrul unui extraterestru”, pur și simplu nu știa că este o cârtiță moartă obișnuită, a cărei carcasă a fost grav desfigurată de timp. Și l-a găsit când scotea cartofi. Chemând jurnaliştii la locul „incidentului”, bunica aproape că i-a convins că are dreptate, pentru că obişnuia să lucreze ca scenarist profesionist.

Aici voi da unul dintre exemplele mele preferate care arată clar cum să creez titluri interesante pentru textele publicitare folosind tehnologii simple de PR.

Deci, exemplul în sine:

Chiar dacă ai adunat acasă două mame singure și le-ai dat un baton de ciocolată, poți spune în siguranță: „ A desfășurat o acțiune socială orășenească pentru mamele singure cu prezentarea de cadouri! ».

În acest caz, titlul poate fi: Singurătatea mamelor a fost înseninată cu daruri și comunicare sinceră”- este vorba despre un articol în care poți face reclamă la aceleași ciocolate.

Un exemplu de astfel de șablon poate fi deja folosit ca publicitate gata. Dacă visezi, poți adăuga mai multe șocante și chiar rima.

De exemplu:

„Ciocolata din Mississippi în timpul liber este foarte dulce!”

Deși sună copilăresc, principiul principal aici este (apropo, o alternativă bună la anunțul KitKat cu slogan pentru muncitori la birou: « Există o pauză - există KitKat»).

Cred că ne-am dat seama de titlurile, să mergem mai departe.

6. Pentru ce este imaginea „cumpărătorului ideal” și ce legătură are cu textele publicitare

Deoarece scopul oricărui text publicitar este de a vinde un produs sau serviciu, trebuie mai întâi să determinați „portretul cumpărătorului ideal”. Adică sex, vârstă, situație financiară, interese și alte calități pe care le considerați necesare pentru a vă caracteriza potențialul client.

Gândiți-vă ce limbă vorbește, cum își petrece timpul, care sunt valorile, idealurile lui? Acesta este al tau publicul țintă.

Exemplu:

„Kolya o iubește pe Masha, iar Masha își iubește „dinamita”. De ce să fii prieten cu Masha? E mai bine să joci fotbal! Echipa de fotbal Dinamo este distractivă și prietenoasă cu noi și nu trebuie să fii nervos!”

Acest lucru înseamnă că atunci când scrieți un text publicitar, gândiți-vă la ceea ce va fi important pentru clientul dvs. să vadă acolo. Poate e vorba de preț, calitate, bonusuri etc...

Deci, încă o dată, să aruncăm o privire la pașii cum să scrieți un text publicitar eficient:

  1. Decideți asupra unui obiectiv
  2. Creați un titlu captivant
  3. Formulați un portret al cumpărătorului ideal
  4. Stabilește-ți prioritățile. Ceea ce va fi subliniat în reclamă în primul rând.
  1. Faceți un titlu bun și interesant - acesta este o necesitate!
  2. Utilizare cuvinte simpleși expresii în forma scurta, rimează-le. Acest lucru va crește reamintirea reclamei dvs.
  3. Împărțiți textul în paragrafe pentru ca cititorul să-l înțeleagă mai ușor.
  4. Scrieți paragrafe de cel mult 50 de cuvinte, 40-45 de cuvinte sunt cele mai bune. De asemenea, mai puțin nu este de dorit.
  5. Nu scrieți paragrafe într-o singură propoziție. Dacă obțineți dintr-o dată o propoziție lungă cu fraze adverbiale, împărțiți-o în altele mai scurte și mai simple (vezi paragraful 2)
  6. Folosiți subtitluri în text dacă este lung.
  7. Folosiți liste numerotate și marcate - toate acestea vor da structura textului.
  8. Mai întâi, hai Informații importanteîn anunț și apoi secundarul în ordine descrescătoare.
  9. Colorează-ți anunțul cu o ilustrație tematică atractivă.
  10. Vă rugăm să furnizați datele de contact ale companiei dvs potential clientștia încotro să se întoarcă. Aici elementele necesare sunt: ​​numărul de telefon, adresa. De asemenea, este foarte de dorit să se indice toate contactele și informațiile auxiliare: programul de lucru, adresa site-ului web, e-mailul, indicațiile de orientare.

8. Concluzie

Dacă sunteți începător și vă confruntați cu nevoia de compilare competentă reclameîn scopul vânzării de bunuri și servicii ale companiei dumneavoastră, nu ezitați să le luați notă.

Exersați și înainte de a intra într-o luptă, analizați-vă concurenții pentru materiale promoționale puternice.

Apoi gândește-te la ce poți face mai bine și unde concurenții tăi sunt în mod clar inferiori ție.

Chiar și aceste acțiuni simple pot crește semnificativ vânzările afacerii tale și pot maximiza termen scurt va forma coloana vertebrală a clienților care vor zbura către tine ca moliile la un foc.

Prieteni, va doresc mult noroc cu asta!

Ai scris deja texte de vânzare? Ce funcționează și ce nu? Dacă ți-a plăcut articolul, dă like și împărtășește-ți experiența în compilarea anunțurilor de vânzare în comentarii.