Afacerea începe cu o etapă. Cum să-ți pornești propria afacere de la zero. Punctele slabe ale concurenților lui Vasya

În epoca nașterii sistemului capitalist în țara noastră (la începutul anilor 1990), a face afaceri era mult mai ușor decât acum.

Da, atunci au fost și multe probleme (lipsa generală de bani, racket, lipsa de informații etc.), dar concurența nu a fost prea mare, numărul de nișe neocupate a fost pur și simplu uriaș și, cu o planificare adecvată, era foarte posibil. pentru a începe o afacere tradițională (deschide un magazin, cafenea sau ceva asemănător). ).

Astăzi, nu este o coincidență faptul că atât de mulți antreprenori start-up sunt interesați cum să începi o afacere de la zero, pentru că a devenit mult mai dificil să intri în rândurile elitei antreprenoriale.

Concurența a crescut, numărul de nișe neocupate a scăzut semnificativ, sunt necesari mult mai mulți bani pentru lansarea acestuia, iar startup-ul în sine trebuie să se distingă prin noutate și originalitate pentru a deveni profitabil.

Și totuși, afacerile, ca modalitate de a obține succesul și independența financiară, nu pot fi ignorate.

Fiecare persoană care se gândește cum să-și deschidă propria afacere vrea să evite greșelile predecesorilor și visează să lanseze un startup cu dificultăți minime.

Acest lucru poate fi realizat dacă ascultați sfaturile antreprenorilor cu experiență care s-au întâmplat deja de mai multe ori.

10 sfaturi utile pentru cei care doresc să înceapă o afacere de la zero:

Nu încercați să deschideți o afacere pe bani de credit.

Da, puteți împrumuta o anumită sumă de la bancă sau de la prieteni, dar nu trebuie să depășească 50% din capitalul de pornire.

De asemenea, este recomandabil să vă gândiți la garanții (carcasa unică nu este o opțiune).

Și, de asemenea, este foarte important să nu cheltuiți o rezervă strategică de bani, de exemplu, rezervată pentru o operație pentru mama sau pentru educatie inalta pentru un elev de liceu.

Începe mic.

Dacă nu aveți absolut nicio experiență în afaceri, atunci nu ar trebui să vizați imediat o corporație uriașă.

Începeți cu un mic startup și extindeți-l treptat.

Cântăriți totul cu atenție.

Nu ar trebui să încerci să deschizi o afacere fără o gândire atentă.

Pe langa intocmirea unui plan de afaceri cu calcule specifice, trebuie sa te gandesti si la diverse optiuni de dezvoltare a scenariului (atât pozitive, cât si negative pentru tine) - asa ca, in cazul unei pierderi, vei ramane cu pierderi minime.

Jos cu ochelari roz.

Da, trebuie să crezi cu sinceritate că afacerea ta, deschisă de la zero, va avea succes.

Dar nu poți să te uiți la creația ta prin ochelari de culoare trandafir, fără a-i observa deficiențele și fără a încerca să-l îmbunătățești.

Aflați fundalul teoretic.

Înainte de a lua măsuri concrete pentru a deschide o afacere, află tot ce poți despre afacerea pe care vrei să o faci:

• piaţă;
• nivelul concurenței;
• surse de distribuție;
• potențiali clienți;
• rentabilitatea;
• principalii concurenți;
• moduri de dezvoltare etc.

1. Ascultă opinia profesională.

   Îți va fi mai ușor să deschizi o afacere de la zero dacă auzi sfat util de la antreprenori care lucrează în același domeniu.

   Dacă nu poți vorbi cu ei personal, atunci caută interviuri potrivite pe internet și în presă.

   Nu urmăriți pasărea de foc.

   Proiectele care promit „super profituri”, „bani rapidi” duc de obicei la un colaps total, deoarece sunt propuse fie de visători divorțați de realitate, fie de escroci.

   Castiga experienta.

   O afacere de succes de la zero poate fi deschisă de către acei antreprenori care au experiență în acest domeniu.

   De exemplu, dacă decideți să deschideți o cafenea, atunci este indicat să lucrați câțiva ani într-o instituție de succes de acest tip pentru a o studia din interior.

   Plan.

   În primul an de la deschiderea unei afaceri, faceți planuri lunare în scris și analizați implementarea acestora: ce s-a făcut, ce nu a fost, de ce nu a funcționat, ce ar trebui schimbat etc.

   Și cred că nu este nevoie să le reamintești încă o dată celor care doresc să-și deschidă propria afacere de la zero necesitatea întocmirii unui plan de afaceri detaliat cu calcule specifice pentru regiunea ta.

   Ajutor pentru redactarea unui plan de afaceri poate fi găsit aici: http://biznesprost.com.

   Fii puternic.

   Nu te vei putea deschide niciodată dacă cedezi primelor dificultăți.

   Fără ele, viața unui antreprenor este imposibilă.

Cum să-ți deschizi propria afacere cu investiții minime: 20 de idei

Dacă practic nu ai economii pentru a deschide o afacere de la zero și nu vrei să intri în împrumuturi mari, atunci poți alege calea către antreprenoriat, care nu necesită practic nicio investiție de capital.

Pentru a-l trece, trebuie să vinzi consumatorilor ceea ce ești bun să faci singur, desigur - ar trebui să aibă nevoie de el.

Adică cel mai simplu mod de a deschide o afacere cu investitie minima- începeți să faceți ceva pe cont propriu, folosind imobilele, terenurile, echipamentele existente etc.

Dacă aranjați totul corect și nu greșiți cu alegerea, vă veți putea extinde treptat activitățile.

Pentru a face afaceri, puteți deschide:

1. Atelier de reparații.
2. Centru de reumplere a cartuşelor.
3. O mică cofetărie sau un magazin de pregătire a prânzului pentru birouri.
4. Un atelier de confectionare de suveniruri, bijuterii, buchete de bomboane si altele asemenea.
5. Agricultura.
6. Atelier de croitorie si reparare haine.
7. Mini fermă pentru creșterea păsărilor, peștilor, insectelor sau animalelor.
8. O companie care organizează vacanțe și oferă servicii de animație.
9. O organizație care va fi angajată în tutorat, scrieți la comandă tipuri diferite lucrări științifice.
10. Studio de design interior.
11. Birou „Soț pentru o oră”.
12. Agentie de publicitate.
13. Birou de consultanta.
14. Magazin de tricotat sau broderie.
15. Firma de constructii (la scara mica sub forma unei echipe de constructori-reparatori).
16. Casa de pompe funebre (fără magazin de produse funerare).
17. Grădinița acasă.
18. Cabinet de audit sau avocatura.
19. Agenția de căsătorie.
20. Salon de masaj, coafura, manichiura si pedichiura etc.

Adică, pentru a-ți deschide propria afacere cu investiții minime, trebuie doar să-ți dai seama ce anume poți face bine și să începi să produci bunuri sau să furnizezi servicii.

Pentru a reduce valoarea investiției de capital, în stadiul inițial, puteți fie într-o cameră mică închiriată, fie fără asistenți.

Dacă lucrurile merg pentru tine, atunci te poți gândi la extindere.

Cum se poate organiza acest lucru, voi încerca să explic cu un exemplu.

Cum poate un bărbat să-și deschidă propria afacere cu investiții minime?

Să presupunem că ești un om priceput care știe să facă puțin din toate: să repare robinete, să faci reparații cosmetice, să lucrezi cu cablajul electric, să încorporeze încuietori și să repare echipamente.

În general, un astfel de maestru al tuturor meseriilor, de care soția nu se poate sătura.

S-ar putea să realizați astfel de abilități și cunoștințe valoroase și să vă gândiți cum să vă deschideți propria afacere cu investiții minime.

De exemplu, pentru a oferi serviciul „Soț pentru o oră” și/sau repararea echipamentelor.

Ce este necesar pentru a deschide o afacere Soț pentru o oră sau un serviciu de reparații de echipamente:

1. Telefon mobil, al cărui număr îl veți indica în reclame pentru comunicarea cu clienții (azi toată lumea are telefoane mobile, deci nu trebuie să cumpărați un dispozitiv nou).
2. Unelte - jacks of all trades au deja un set destul de decent de instrumente, așa că nu trebuie să cumpărați totul de la zero.

Îmbrăcăminte și încălțăminte de lucru.

Un set complet poate fi achiziționat, de exemplu, în același magazin de second hand pentru maximum 1.000 de ruble.

Nu veți avea nevoie de un birou, deoarece veți oferi serviciul „Soț pentru o oră” pe teritoriul clienților și puteți repara echipamente chiar acasă.

Adică, investiția de capital va fi minimă.

Acum să aruncăm o privire la aceste semne:

Nume	Suma (în ruble)
Instrumente	15 000 de ruble.
Salopete si incaltaminte	1 000 de ruble.
Alte	4 000 de ruble.

Adică, pentru a lansa o pornire, aveți nevoie de doar 20.000 de ruble - suma pe care o puteți economisi într-adevăr în câteva luni fără a vă încălca nimic.

Acum să vorbim despre profit.

Dacă lucrați doar 10 zile pe lună, atunci valoarea câștigurilor dvs. lunare va fi de 21.000 de ruble, adică vă puteți returna cu ușurință investiția inițială.

Cum își poate deschide o femeie propria afacere de la zero cu investiții minime?

Recent, o prietenă de-a mea s-a plâns de cât de greu este să găsești o croitoreasă bună.

Ea a vrut să coasă o fustă exclusivă pentru ea și chiar a cumpărat țesătura, dar nu l-a găsit pe stăpân.

M-am gândit: într-adevăr, atelierele oficiale iau bani foarte mari pentru a coase lucruri simple și puțini oameni câștigă astfel bani acasă.

Dar capacitatea de a coase bine poate fi folosită pentru a deschide o afacere de la zero, cu investiții minime.

Într-adevăr, pentru aceasta, în general, investițiile de capital practic nu sunt necesare - aveți deja o mașină de cusut și diverse accesorii.

Ei bine, să presupunem că trebuie să cheltuiți aproximativ 5.000 de ruble pe publicitate, dar aceștia nu sunt atât de mulți bani.

Sunt ușor de returnat în jumătate de lună, dacă afacerea este organizată corect.

Cum să-ți deschizi afacerea de la zero fără investiții: amintește-ți principalul lucru

Dacă nu ești fiul sau fiica unui tată bogat, dacă nu ești soția unei persoane bogate influente, dacă nu ești genul de persoană pentru care banii nu contează cu adevărat, iar un startup nereușit este doar o etapă în viata, atunci trebuie sa gandesti totul cat mai atent posibil, inainte de a incepe o afacere de la zero.

Iată 5 lucruri de reținut pentru persoanele care doresc să înceapă o afacere de la zero fără investiții:

Pentru a face afaceri, trebuie să ai o anumită atitudine mentală.

Știți cum se obțin victoriile sportive?

Antrenament – ​​da, parametri fizici – da, stare de sănătate – da, perseverență și caracter – da, un antrenor cu experiență – da, dar extrem de importantă este și atitudinea psihologică cu care sportivul merge la start.

El trebuie să-și păstreze capul limpede, să-și controleze nervii, să fie capabil să se reunească la momentul potrivit și să fie mai puternic din punct de vedere psihologic decât adversarul.

Un om de afaceri trebuie să facă la fel.

Indiferent de afacerea pe care decideți să deschideți, este important să aveți grijă de calitate.

Chiar dacă produceți bunuri ieftine sau furnizați servicii la buget, acestea trebuie să fie de înaltă calitate.

Nu lăsați la fel de dulci ca bunurile și serviciile scumpe, dar nici nu puteți pirata.

Această frază ciufulită încă nu este depășită, pentru că transmite bine esența oricărei afaceri.

Nu poți începe o afacere fără investiții.

Da, există zone în care te poți descurca cu investiții de capital minime, există acelea în care trebuie să cheltuiești milioane pentru a lansa un startup, dar nu te poți descurca deloc fără bani.

Înainte de a face orice, gândiți-vă de unde veți obține suma lipsă:

• credit;
• vânzarea unui activ;
• căutarea unui partener;
• solicitarea unui grant;
• câștiguri în străinătate etc.

1. Nu toți pot fi antreprenori.

   Puțin mai mult de 10% dintre oamenii care decid să deschidă o afacere de la zero fără investiții reușesc.

   Dacă te chinui să lansezi un startup, antreprenoriatul poate să nu fie calea de urmat.

Cum să-ți deschizi propria afacere fără investiții: 5 idei promițătoare

Este mult mai ușor să-ți pornești propria afacere dacă ai capitalul inițial.

Dar pentru cei care vor să înceapă o afacere, dar în același timp nu știu de unde să facă rost de bani pentru a lansa un startup, nu va fi ușor să se alăture în rândurile antreprenorilor.

Și totuși există idei care pot fi implementate cu un capital de start-up foarte modest.

Ideea numărul 1. Plimbarea și dresajul câinilor.

Dacă ești bun cu animalele, ai experiență ca mânuitor de câini, antrenor de circ sau ceva asemănător, poți câștiga bani plimbând câinii altora atunci când stăpânii sunt ocupați și dresându-i.

Nu trebuie să cumpărați nimic pentru a începe această afacere.

Dar va trebui să-ți demonstrezi abilitățile zilnic.

Clienții tăi (atât bipedi, cât și cu patru degete) ar trebui să fie mulțumiți și să te recomande prietenilor lor.

Puteți câștiga dintr-o bază de clienți formată, dacă deschideți o astfel de afacere fără investiții, de la 50.000 de ruble.

Ideea numarul 2. Servicii de curatenie.

Această afacere poate fi deschisă de la zero atât de femei, cât și de bărbați.

Nu aveți nevoie de investiții mari, mai ales dacă nu aveți de gând să vă înregistrați ca antreprenor individual și să vă deschideți un birou.

Puteți curăța spații rezidențiale, de birouri și alte spații atât pe cont propriu, cât și ca intermediar pentru o echipă de muncitori angajați.

Costul mediu al curățeniei regulate a unui apartament este de 2.000 de ruble, o casă privată cu o suprafață de până la 100 de metri pătrați. - 3.000 de ruble.

Dacă decideți să deschideți o afacere și să oferiți servicii de curățenie pe cont propriu, profitul dvs. lunar va fi de 40.000 de ruble.

Dacă acționați ca intermediar pentru mai multe echipe, atunci valoarea remunerației poate fi mai mare sau mai mică.

Totul depinde de numărul de comenzi pe lună și de procentul pe care îl vei lua ca intermediar.

Ideea numarul 3. Agentie imobiliara.

Aceasta este o afacere care poate fi deschisă de la zero chiar și în propriul apartament.

Puteți conduce toate negocierile cu clienții direct pe teritoriul obiectului de vândut, într-o cafenea, acasă.

Mai bine așa cum se anunță în mass-media și pe internet.

La început, te poți descurca fără asistenți, fiind responsabil atât de procesul de negociere, cât și de tranzacțiile în sine.

Dar nu te poți lipsi de transport, deoarece obiectele imobiliare pot fi amplasate chiar și în afara orașului.

bun agent imobiliar în oras important capabil să câștige până la 200.000 de ruble pe lună.

Ideea numărul 4. Dropshipping.

Esența acestei afaceri este activitatea de intermediar între furnizorul angro și consumator.

Puteți începe o afacere de la zero.

Nu este necesară nicio investiție în afară de un computer conectat la internet.

Cel mai simplu mod de a găsi consumatori este prin intermediul internetului.

Poți lucra chiar la tine acasă.

Va fi mai ușor să deschideți și să promovați o afacere dacă găsiți furnizori angro în străinătate, de exemplu, în China sau SUA.

Câștigurile sunt direct proporționale cu numărul de clienți și cu valoarea comenzii lor.

Ca să vă dau un exemplu, unul dintre prietenii mei cumpără haine din SUA printr-un dropshipper de câțiva ani.

Într-o zi, un dropshipper i-a mărturisit că, chiar și în cele mai rele luni, veniturile ei nu sunt niciodată mai mici de 100 de dolari.

Ideea numărul 5. Închirierea spațiului publicitar.

Astăzi, oamenii care au decis să-și înceapă propria afacere de la zero caută noi spații de publicitate pentru a-și dezvolta o bază de clienți.

Puteți folosi acest lucru și puneți material publicitar pe balconul tău, la poarta unei case private, cu mașina etc.

Cel mai simplu tip de afacere care vă poate aduce atât 5.000 de ruble pe lună, cât și 30.000 de ruble.

Videoclipul de mai jos conține sfaturile finale,

pentru a alege nișa potrivită pentru afaceri și a-ți deschide propria afacere:

Și, desigur, cei care gândesc cum să începi o afacere de la zeroși faceți totul conform legii, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual sau SRL.

Va trebui să ne ocupăm de hârtii, să îndeplinim cerințele servicii publiceși plătiți impozite, dar cu siguranță nu veți avea probleme cu legea și veți avea mai multe oportunități de a vă extinde afacerea.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

15iul

De ce am decis să scriu acest articol

Pentru că mulți dintre cei care îmi pun întrebări întreabă ceva pe care la început nici nu ar trebui să te deranjezi deloc. Există chiar întrebări cu care o persoană nu se poate confrunta deloc. În general, „Vai de la inteligență” apare în mintea multor antreprenori începători și vom „elimina” această durere în acest articol. De macar Voi încerca foarte mult. Acum să vorbim despre erori, apoi voi emite plan pas cu pas Modul in care vad eu.

Câteva erori și soluțiile lor

1. Pragul de rentabilitate nu a fost calculat

Mulți își încep o afacere fără să se gândească măcar cât în ​​ce perioadă trebuie să vândă pentru a ajunge la pragul de rentabilitate. Acest lucru este important deoarece multe modele de afaceri sunt întrerupte în această etapă.

Calcularea pragului de rentabilitate este ușor. Luați în considerare cât de mult suportați cheltuieli pe lună și apoi luați în considerare cât de mult aveți nevoie să vindeți bunuri sau să furnizați servicii pe lună pentru a recupera aceste cheltuieli. Dacă cifra este prea mare și vi se pare nerealistă, atunci este mai bine să nu vă ocupați de o astfel de afacere. Dacă credeți că puteți vinde cantitatea potrivită de bunuri pentru a acoperi cheltuielile sau puteți începe să acoperiți cheltuielile în câteva luni, atunci vă puteți gândi mai departe la această afacere.

Concluzia 1: Până nu ai în cap o imagine financiară completă a afacerii, nu poți împrumuta bani sau chiar să-ți folosești economiile.

2. Totul trebuie să fie perfect

La începutul afacerii tale, vrei ca totul să fie corect și frumos: cumperi cel mai mult echipament modern, se creează cel mai funcțional site, se renovează biroul etc.

A lupta pentru ce este mai bun este util, dar există un „DAR” - înainte de a cheltui bani, verificați performanța modelului dvs. de afaceri. Dacă intenționați să creați un site web costisitor, asigurați-vă mai întâi că serviciile sau produsele dvs. sunt solicitate.

Sau, dacă deschizi o cafenea, înainte de a face renovări costisitoare, încearcă să începi să vinzi în spațiile care sunt disponibile cu investiții minime. Dacă vânzările continuă și un loc în această zonă a orașului va aduce cel puțin profit, atunci vă puteți extinde sau face o renovare cool.

Concluzia 2 R: Nu investi mulți bani până nu ești sigur că oamenii vor produsul. Și nu trebuie să aduci totul la perfecțiune, întârziind astfel începutul. Începeți cu ceea ce aveți și dezvoltați și îmbunătățiți treptat.

3. Nu vă înțelegeți viitoarea afacere sau pur și simplu nu aveți dragoste

Eu personal cred că unei afaceri ar trebui măcar să-i placă. De exemplu, îmi place fiecare dintre proiectele mele de afaceri și, dacă nu le-aș iubi, nu s-ar dovedi a fi profitabile.

Unii antreprenori start-up îmi scriu întrebări de genul „Ce să vând”, „Ce servicii sunt profitabile să furnizezi”, „Ce fel de afacere este profitabil să faci”, etc. Răspund tuturor: „Deschide-ți propria bancă”. Și nimănui nu-i place răspunsul meu, deși răspunde la toate aceste întrebări. Fiecare antreprenor are o situație de viață diferită, interese diferite și cunoștințe diferite. Dacă unuia îi place să vândă jucării, iar celuilalt îi place să vândă costume pentru bărbați, atunci nu vor putea să schimbe afacerea și să aibă la fel de succes. Acest lucru se datorează faptului că nu înțeleg modelul în sine și pur și simplu nu se simt interesați.

Concluzia 3: Nu poți construi o afacere pe baza unei idei doar pentru că știi că este profitabilă și nu ești interesat de ea. Afacerile trebuie înțelese, iubite și „să fie la curent”. De exemplu, nu am putut deschide un salon de masaj și să conduc afacerea către succes. Nu pentru că nu am destui bani, ci pentru că nu înțeleg această afacere Nimic.

Cum să-ți pornești propria afacere - 10 pași de la zero

Pentru început, vreau să spun că mai jos vă voi oferi 2 planuri despre cum să vă începeți afacerea: complet și simplificat. Să începem cu completarea.

Pasul 1. Ideea de afaceri

Desigur, pentru a începe o afacere, trebuie să știi ce să începi. Mereu am spus, spun și voi spune că un antreprenor trebuie să aibă o idee. Dacă nici măcar nu poți veni cu o idee, atunci despre ce fel de afacere vorbești. Nu este necesar să fii inovator și să vină cu ceva de neimaginat. Puteți să luați o idee deja funcțională, să vă uitați în jur, să găsiți defecte în ea sau pur și simplu să o îmbunătățiți așa cum o vedeți TU și va fi o afacere diferită. Este mai ușor să intri pe o piață formată decât să o formați singur. Iar ideea nu ar trebui să fie globală, poți începe o micro-afacere sau.

Pentru a veni cu sau pentru a găsi o idee de afaceri, citiți următoarele articole și după ce ați citit vă veți decide 100% asupra ideii:

După ce articolele sunt citite, ideile sunt gândite, puteți trece la pasul următor.

Pasul 2. Analiza pieței

După ce ai ales o idee de afaceri, trebuie să analizezi piața, să afli dacă oamenii chiar au nevoie de produsul tău. Evaluează competiția, identifică pozitiv și laturile negative concurenți, găsește în tine ceea ce te va face diferit de concurenții tăi. Comparați prețurile, calitatea serviciilor, sortimentul (dacă este o afacere cu mărfuri) și căutați la maximum ceea ce puteți fi mai bun. Este necesar. De ce? Citit!

Odată ce ați evaluat cererea și oferta, și-ați dat seama că puteți concura cu companiile existente, puteți trece mai departe.

Pasul 3. Planificarea afacerii

Pasul 5. Înregistrarea afacerii dvs

Acest pas nu poate fi ratat, deoarece afacerea trebuie înregistrată. Puteți utiliza LLC sau IP. Totul depinde de activitatea ta. Acest articol vă va ajuta:

Odată ce afacerea dvs. este configurată, puteți trece la pasul următor.

Pasul 6. Impozite și raportare

Am indicat acest pas imediat, pentru că inițial trebuie să decideți cu ce sistem de impozitare veți lucra. Acest lucru trebuie făcut imediat, deoarece de aceasta depinde valoarea impozitelor și modul în care sunt plătite. Pentru a face acest lucru, citiți următoarele articole:

Și, de asemenea, citiți și alte articole ale rubricii, pentru că acolo veți găsi întotdeauna informații actualizate și complete despre conduita fiscală și contabilitate. De asemenea, puteți să vă adresați întrebarea și să obțineți un răspuns de la un specialist.

Pasul 7. Testarea rapidă a ideilor

Cineva va spune că poți testa fără a înregistra o afacere. Si ai dreptate! Se poate și așa, dar nu degeaba am scris chiar de la început că vor exista 2 scenarii de desfășurare a evenimentelor, iar în a doua voi vorbi despre asta. Acum să trecem la testarea în sine.

Inițial, aveți nevoie de o testare exactă rapidă - „testare în luptă”. Cu banii tăi, testează ideea, dă publicitate minimă, realizează cel mai mic produs posibil și încearcă să-l vinzi. Cererea de studiu în practică, ca să spunem așa. Trebuie să vă uitați la planul dvs., să estimați ceea ce aveți nevoie la minimum pentru a începe și a începe imediat. De ce se face asta. La început am scris despre una dintre greșelile antreprenorilor începători, care constă în amânarea startului, în îmbunătățiri constante etc. Nu trebuie să o duci la perfecțiune, trebuie să începi cât mai curând posibil pentru a testa ideea în acțiune, a obține primele vânzări și a fi inspirat să continui dezvoltarea.

Dacă începutul nu dă primele vânzări, atunci trebuie să revizuiți planul, ideea și să căutați erori. Pornire rapidă De asemenea, se face astfel încât în ​​caz de eșec să cheltuiți mai puțin timp, efort și bani. De acord, ar fi mai enervant să te pregătești pentru un an și apoi să eșuezi? Este mai puțin ofensator să-ți dai seama imediat de greșelile tale, în timp ce mai ai puțin timp de făcut. Așa că puteți face ajustări pe parcurs și totul va începe să meargă!

Pentru a testa idei și afacerea ta te poate ajuta. Este mai mult pentru testarea ideilor pe Internet, dar este potrivită și pentru sectorul real (offline).

Pasul 8. Dezvoltarea afacerii

După ce au fost efectuate testele, planul a fost ajustat și vânzările au început încet, îți poți dezvolta afacerea și perfecționa tot ce ai scris în plan. Acum puteți îmbunătăți site-ul, crește depozitele sau biroul, extindeți personalul etc. Când ideea și modelul dvs. de afaceri și-au arătat performanța, vă este mai ușor să vă stabiliți obiective mai globale. Mai mult, ai primit deja primii bani de la primele comenzi sau vanzari si ii poti reinvesti in dezvoltare.

Dacă nu sunt suficienți bani, atunci aici deja poți recurge la împrumuturi și împrumuturi, pentru că afacerile aduc bani și te poți împrumuta cu conștiința curată pentru dezvoltarea ei. Dacă nu aveți nevoie de mulți bani, chiar și un card de credit ar putea funcționa. În am spus cum poți folosi banii cardului de credit pentru afacerea ta fără dobândă.

Pasul 9. Promovare activă

Acest pas ar putea fi atribuit dezvoltării, dar l-am scos separat. După ce aveți depozite mai largi, echipamente și șantier mai puternice, mai mulți angajați etc., trebuie să faceți totul să funcționeze. Acest lucru necesită publicitate agresivă la maximum. Trebuie să folosiți o mulțime de oportunități promoționale. Căutați clienți pe internet, faceți publicitate offline, faceți vânzări directe etc. Cu cât folosiți mai multe instrumente de publicitate, cu atât rezultatul este mai bun. Dar asigurați-vă că înregistrați rezultatele și eliminați instrumente eficiente publicitate, pentru a nu irosi bugetele.

Pasul 10 Scalare

Afacerea ta merge bine, câștigi bani, te dezvolți constant, totul este grozav! Dar există și zone adiacente sau orașe învecinate. Dacă modelul tău de afaceri are succes în orașul tău, atunci poți să-ți faci reprezentanțe în alte orașe. Dacă nu există nicio dorință sau o oportunitate de a merge în orașele învecinate, atunci puteți captura pur și simplu o direcție adiacentă, dacă există una.

De exemplu, dacă vindeți electrocasnice, puteți deschide simultan un serviciu de reparații și puteți oferi servicii de reparații plătite. Dacă echipamentul clientului tău este nereparat, îi poți oferi oricând să cumpere ceva din magazinul tău în schimb. În general, uită-te la afacerea ta și sunt sigur că vei găsi ceva de care să te agăți.

La ce altceva poți fi atent

În timpul lansării unei afaceri, există mai mulți parametri care vă permit să evaluați cât de eficientă este afacerea dvs. la început, luați-i în serios:

Dacă profit net afacerea ta este peste zero, fără a include costurile echipamentelor și taxele, atunci afacerea ta va supraviețui pentru că generează niște bani. Dacă este sub zero, înseamnă că afacerea ta arde bani și nu va avea suficiente împrumuturi și investiții;

Dacă ați planificat vânzări pentru 200.000 și vindeți cu 50.000, atunci aceasta este o ocazie de a vă ajusta serios munca și, eventual, planul în sine;

Ar trebui să fii confortabil. Afacerile sunt grele. Dacă și dvs. aveți în mod constant dificultăți, atunci va fi dificil să faceți față sarcinilor afacerii. Oferă-ți suficient confort, astfel încât să nu te simți lăsat afară din cauza propriei afaceri.

Cum să porniți și să vă deschideți propria afacere într-un mod simplificat

După cum am promis, voi oferi o altă diagramă simplificată a modului de a începe propria afacere. Deoarece Am scris deja toate punctele de mai sus, așa că mă voi referi la ele aici pentru a nu mă repeta.

Eu însumi am folosit această schemă de mai multe ori, pentru că înainte am început proiecte foarte mici în care puteau lipsi multe. Deci schema arată astfel:

1. Idee (ar trebui să fie întotdeauna);
2. Planificare ușoară, nu puteți picta, dar potriviți punctele principale pe o foaie de caiet. Se face pentru a desena un model;
3. Test rapid de idei. Poate chiar și fără investiții și căutare de bani. Sau vor fi necesari foarte puțini bani și pur și simplu vor fi în economiile tale;
4. Dezvoltare și promovare activă. După ce sunt primele comenzi, puteți începe promovarea activă și puteți aduce totul în minte;
5. Înregistrarea și scalarea afacerii.

După cum puteți vedea, am ratat înregistrarea chiar la sfârșit, deoarece unele proiecte de afaceri pot fi implementate fără înregistrare, deoarece în timpul testului nu primiți atât de mulți bani să alergați imediat pentru a se prezenta la biroul fiscal. Dar dacă modelul de afaceri și-a arătat performanța și, după promovarea activă, este în creștere, atunci designul ar trebui să fie instantaneu.

Dar tot nu te poti lipsi de inregistrare nici in primele etape daca ai nevoie de un spatiu de vanzare cu amanuntul, un birou sau sa lucrezi cu firme sub contract, pentru ca pentru asta ai nevoie de cel putin un antreprenor individual.

Concluzie

În acest articol, ți-am spus cum să-ți pornești propria afacere, am vorbit despre greșelile pe care le fac adesea începătorii și pe care le-am făcut, iar acum știi ce să faci înainte de a-ți începe propria afacere. Citiți site-ul meu, abonați-vă la el și încercați să începeți să vă faceți propriul lucru. Nu vom lăsa pe nimeni pe site fără ajutor. Vă mulțumim pentru atenție!

Cu stimă, Schmidt Nikolai

Capacitatea de a vă prezenta corect produsul Avito vă va permite să faceți bani buni. Puteți începe prin a vă vinde propriile articole nedorite. Puteți cumpăra mărfuri de la cei care doresc să le vândă rapid și ieftin, apoi le revinde la un preț mai mare.

O varianta interesanta- vinde bunuri și servicii altor persoane pentru un procent. Pentru a face acest lucru, aproape că nu aveți nevoie de investiții, iar câștigurile cu munca activă încep de la 300-400 de dolari pe lună.

Agentie de publicitate

Pentru o agentie mica, un birou de 10 mp. m, echipament minim si 2-3 persoane.

Este profitabil să deschizi o astfel de afacere oraș mare. Apoi va exista o cerere mare pentru dezvoltarea materialelor de imprimare și pentru industria creativă, cum ar fi crearea de logo-uri, identitate corporativă, sloganuri. Va trebui să investești de la 1.000 USD, dar venitul lunar va fi de cel puțin 700 USD.

În acest domeniu, veniturile cresc doar în fiecare lună. În viitor, puteți conta pe un profit net de 2-3 mii de dolari.

Agentie de vacanta

Aceasta este foarte afacere interesantă si, in plus, cu investitii minime. Un birou mic, un calculator și publicitate sunt principalele cheltuieli pentru organizarea acestuia. Atunci sarcina ta principală va fi selectarea interpreților pentru clienți și dezvoltarea programelor de vacanță.

Și aproape toate câștigurile sunt bani „curați”. Pentru o agenție mică, veți avea nevoie de investiții în regiunea de 1.000 USD, iar profitul va fi de la 1500 de dolari pe luna.

Transport de marfă

O companie excelentă care este foarte ușor de scalat, crescându-și treptat flota. Două mașini cu șoferi și un dispecer sunt tot ce ai nevoie pentru a porni. Cu o investiție inițială de aproximativ 15 mii de dolari, profitul net va ajunge la 1000-2000 de dolari pe lună.

Serviți „soțul timp de o oră”

Acesta este un tip de afacere relativ nou și foarte popular. fără investitii de capital. Sarcina ta este să organizezi o bază de lucrători de diferite specializări, să le coordonezi munca și să cauți clienți.

Cu comenzi zilnice, chiar și cele mai mici, profitul net pe lună începe de la 500 USD.

Repararea încălțămintei și confecţionarea cheilor

O cameră de 5-10 metri pătrați, unelte, rafturi și un bun meșter - și poți începe să lucrezi. Dacă ești calificat, o poți face singur.

Pentru a începe veți avea nevoie de 800-900 de dolari. Și venitul lunar al unei astfel de afaceri este de 600-1500 de dolari, în funcție de numărul de comenzi.

Creșterea și vânzarea animalelor

Citeste si:

• (184)

Orice organizație suferă etapele de dezvoltare a afacerii de obicei sunt 3 etape. Acești pași sunt diferiți autori si in diferite cărți, poate fi denumit diferit. Cu toate acestea, esența lor rămâne aceeași pentru toți. Prima etapă a dezvoltării afacerii este un startup. Al doilea și al treilea sunt stabilizarea și creșterea afacerii.

Fiecare etapă a dezvoltării afacerii este complet diferită. Dacă totul merge perfect la primii pași, asta nu înseamnă că totul va merge atât de bine mai departe. Toate etapele de dezvoltare a afacerii implică creștere, iar acest proces este continuu, dar procesul de creștere în sine este diferit și are viteză diferită. Creșterea depinde direct de factori de variabile și constante, care, de regulă, diferă unul de celălalt.

Unul dintre principalii factori constanți este scopul, de fapt, de dragul căruia a fost începută întreaga afacere. Poate fi: un sentiment de scop sau misiune, ambiție, a crea ceva, a face ceva necesar, a promova organizația și a o vinde cu succes, a profita rapid, a crea un mediu pe termen lung și firma cunoscuta etc. Pe baza scopului se formează un sistem și un model de afaceri. Deci, ce este dezvoltarea afacerii?

Prima etapă a dezvoltării afacerii - creștere inițială (startup)

Stil de conducere improvizat, intuitiv. Toate problemele sunt rezolvate „pe fugă”. Conducătorul, interpretul sau „secerătorul”, lucrează pe principiul „mâinilor pricepute” sau „fă-o singur”. Dezvoltarea serviciilor, produselor, clienților și piețelor. Planuri în capul meu. Căutați o poziție diferențiată. mobilizare internă. Competiție. Urmărirea clienților. Căutați noi oportunități. Orientare deplină și concentrare pe vânzări și produs. Pentru a fi distras de altceva, pur și simplu nu există timp și efort suplimentar. Dorința de a stabiliza afacerea, supraviețuirea. Dacă prima etapă a dezvoltării afacerii are succes, aceasta indică faptul că ați identificat corect proprietățile și calitățile produsului dvs. care sunt necesare pentru a satisface nevoile, ați identificat corect piețele pentru produsul dvs., locul acestuia și metodele de a convinge cumpărătorul să cumpărați produsul dvs. Mulți antreprenori se confruntă cu euforia în faza de start-up, presupunând că totul va merge atât de bine de acum înainte. Cu toate acestea, afacerile tinde să crească, numărul de antreprenori și parteneri crește în mod corespunzător, domeniul de activitate se extinde și, în același timp, mediul de afaceri se extinde. Toate acestea duc la lipsa de timp. Doar recrutarea de noi angajați vă va ajuta să faceți față acestui lucru. Extinderea statului fără restructurarea gândirii și conștiinței antreprenorului, fără noi abilități și cunoștințe pentru a rezolva problemele apărute, poate duce compania către haos. Aceasta înseamnă că este timpul să trecem la a doua etapă.

A doua etapă a dezvoltării afacerii este „Compania adevărată”. Creștere constantă. Stabilizarea afacerii.

În primul rând, aceasta nu este supraviețuire, ci stabilizarea completă a afacerii. Kit personal profesionist. Control conștient. Lucrează cu clienții pentru a-i câștiga. Asigurarea relatiilor pe termen lung cu partenerii si furnizorii. Lucrați la reputația organizației. Dezvoltarea structurii și proceselor interne. Lucrați la oferte și produse noi. Extindere, creștere. Dezvoltarea și formarea echipei. Standardizarea proceselor de administrare. Rolul liderului de afaceri se schimbă - este creatorul de planuri și strategii, un mentor, un dezvoltator, un lider pentru toată lumea. Delegarea de responsabilitate și autoritate. Înainte de a trece la a doua etapă a dezvoltării afacerii, un antreprenor trebuie să fie nu doar un lider, ci și principalul cap structural.

A treia etapă a dezvoltării afacerii - creșterea în lățime și înălțime

Această etapă caracterizează o poziție stabilă și durabilă pe piață, ceea ce vă permite să pregătiți și să planificați creșterea întreprinderii fără riscuri. Fuziuni, achiziții, parteneriate, alianțe strategice și alianțe. Servicii si produse noi. Extinderea ofertei de piata. Organizarea formării continue.

Cum să-ți pornești afacerea de la zero dacă nu ai bani și experiență? Unde pot găsi o idee de afaceri funcțională pentru a începe un proiect? Ce fel de afacere să începi pentru a obține primul profit mâine?

Salutare dragi prieteni! În contact Alexander Berezhnov, antreprenor și unul dintre fondatorii revistei de afaceri HiterBober.ru.

Astăzi vom vorbi despre cum să-ți pornești propria afacere de la zero. Este cu adevărat posibil să o faci? răspund fără echivoc - DA!

Aici voi descrie tehnologie pas cu pas despre începerea unei afaceri și voi da exemple din propria mea practică de afaceri, precum și să vorbesc despre experiența prietenilor mei antreprenori care și-au început propria afacere fără bani și alte bunuri materiale sub formă de spații, echipamente sau bunuri.

Trebuie doar să studiezi acest material și să aplici cunoștințele dobândite în viață!

Gata? Atunci să mergem!

1. De ce este mai bine pentru începători să deschidă o afacere de la zero?

Dragi cititori, această secțiune a articolului este foarte importantă! Vă sfătuiesc sincer să-l studiați cu atenție. Vă garantez că nu veți regreta.

Aici va fi explicat puncte cheie privind deschiderea unei afaceri pentru începători în ceea ce privește psihologia antreprenoriala.

Inainte sa incepi proiect nou, asigurați-vă că vă gândiți la ce se datorează dorința dvs.

Înțelege-te pe tine și motivația ta de a-ți deschide o afacere și pe a mea mic test, compilat sub forma a două blocuri de credințe diferite vă vor ajuta în acest sens.

De exemplu, o modalitate excelentă pentru un începător de a începe o afacere ar fi să vândă produse populare, la cerere, din China.

Blocul de credință #1.

Cu ce ​​gânduri NU TREBUIE să începi propria afacere:

• Cum să câștigi rapid mult pentru a plăti datoriile?
• Ideea pe care o am în cap cu siguranță va funcționa, dar am nevoie de bani pentru a o implementa;
• Sunt mai rău decât alții? Aici vecinul meu se ocupă de afaceri și totul va merge și pentru mine;
• Sătul de șefii ăștia proști, mâine renunț și îmi deschid propria afacere!

Da, prieteni, afacerile sunt mai mult psihologie decât tehnologie. Voi explica de ce puțin mai târziu.

Blocul de credință #2.

În schimb, ești gata să începi o afacere dacă gândești așa:

• Sunt foarte bun să fac o afacere care este solicitată de „piață”, și pe baza ei vreau să-mi deschid propria afacere;
• Sunt conștient că la început investițiile mari într-o afacere sunt foarte riscante, și doar bani gratuiti pot investi într-o afacere, dar nu îi voi împrumuta, deoarece riscul de a pierde bani fără experiență în afaceri este foarte mare;
• Afacerea mea necesită mult timp, iar pentru a o dezvolta trebuie să am o rezervă de numerar sau o sursă de venit până când proiectul meu aduce venituri tangibile;
• După ce mi-am început afacerea, nu voi mai avea șefi și controlori care să mă ghideze în munca mea și trebuie să devin acum o persoană organizată suficient pentru a acționa independent și a avea succes în antreprenoriat.

Dacă ești dominat de convingerile din blocul numărul 1, nu te grăbi să te lupți. La urma urmei, cel mai probabil, astfel de judecăți indică emoționalitatea deciziilor tale și subestimarea riscurilor care apar atunci când începi propria afacere.

Convingerile care predomină în capul tău din blocul numărul 2 indică faptul că ești pe deplin conștient de ceea ce este o afacere și vei adopta o abordare responsabilă pentru începerea și dezvoltarea ulterioară a acesteia.

Am scris deja mai sus că afacerea este practic psihologie si numai atunci - tehnologie.

Este timpul să explicăm de ce este așa.

Chestia este că „gândacii” și iluziile noastre interne ne împiedică să ne începem proiectul.

Iată doar câteva dintre miturile care împiedică proiectele de succes:

1. Fără bani și conexiuni, o afacere nu poate fi deschisă;
2. Taxele vor consuma toate profiturile;
3. Bandiții îmi vor lua afacerea;
4. Nu am o serie comercială.

Cu siguranță ești familiarizat cu toate aceste temeri ale începătorilor. De fapt, dacă le depășiți, sau mai degrabă, doar punctați și nu vă gândiți la toate aceste prostii, atunci șansele voastre de reușită vor crește MULTIPLE!

Poți pregăti documente pentru înregistrarea unui SRL și a unui antreprenor individual gratuit prin intermediul serviciului online. La ieșire veți primi formulare completate fără erori, care vor fi tipărite și depuse la organul fiscal. Deci, deja la prima etapă economisiți bani și timp, asigurați-vă împotriva refuzului Serviciului Federal de Impozite, fără a pătrunde în limbajul complex al legislației.

2. Cum să-ți pornești afacerea pentru a nu te epuiza - 10 reguli de fier!

Apoi am cumpărat 2 terminale pentru primirea plăților. Probabil că ați folosit de mai multe ori serviciile unor astfel de terminale la plata telefon mobil. Dar această afacere nu poate fi numită deschisă de la zero, deoarece la acel moment (2006) am investit aproximativ 250.000 de ruble în ea.

Deci prieteni, poate știți cum exemple de succes proiecte de afaceri și exemple în care antreprenorii cu „creția” lor au eșuat.

Apropo, practic toată lumea aude povești de mari succese, dar nu este obișnuit și chiar e rușine să vorbim despre eșecuri.

Ca, aici sunt un prost, un învins, a dat faliment, am pierdut bani, m-am îndatorat. Deci ce este acum? Și acum nu mai e nimic de făcut, rămâne să trăiești și să ieșim pas cu pas din această situație.

Ca să nu ajungi în locul acestui sărac, iată cele mai simple reguli care te vor ajuta să începi o afacere cu riscuri minime și cu șanse mai mari de succes.

Cum să-ți pornești afacerea de la zero și să nu faci frâu - 10 reguli de fier:

1. Nu lua niciodată împrumuturi pentru a începe o afacere dacă nu ai experiență;
2. Înainte de a deschide o afacere, scoate-ți „ochelarii de culoarea trandafirii” și pune-ți întrebarea: „Ce voi pierde dacă nu reușesc”?;
3. Fiți pregătiți pentru diferite scenarii, luați în considerare atât un scenariu optimist, cât și unul pesimist;
4. În nici un caz nu deschide o afacere cu bani destinați altor obiective strategice din viața ta (educația copiilor, plata împrumutului, tratament medical etc.);
5. Studiază cu atenție piața și capacitățile tale, adică resursele pe care le ai pentru a-ți începe propria afacere;
6. Nu vă implicați în proiecte obscure sau „super profitabile” care necesită investiții serioase;
7. Dacă este posibil, discutați cu antreprenori cu experiență care au succes în afaceri și luați notă de sfaturile lor;
8. Începeți o afacere într-un domeniu pe care îl cunoașteți;
9. Planifică în scris acțiunile viitoare și articulează clar fiecare etapă prin care trebuie să treci pentru a atinge obiectivul;
10. Fii optimist și nu te opri la primele dificultăți!

3. Cum să-ți pornești propria afacere de la zero - 7 pași simpli folosind exemplul unui aspirant antreprenor fictiv Vasya Pupkin

Pentru claritate, vă propun să parcurgeți toți cei 7 pași ai tehnologiei de organizare a afacerii dvs. folosind exemplul unui antreprenor fictiv, să fie numele lui Vasily.

Acesta este eroul poveștii noastre, care a decis să deschidă o afacere de la zero.

Pasul 1. Determină-ți valoarea

Uite, prieteni, cred că veți fi de acord că o afacere poate fi numită un schimb de bani pentru o valoare pe care o puteți oferi clienților voștri, adică pentru a le rezolva problema pentru bani.

Să presupunem că ești bun la conducerea unei mașini, sau bun la a face modele frumoase pe un computer, sau poate ai talent pentru a realiza meșteșuguri DIY - în toate aceste cazuri, ai o valoare pe care oamenii sunt dispuși să o plătească.

Să trecem direct la obiect și să facem un exercițiu practic care te va ajuta să-ți pornești afacerea de la zero:

Exercițiu:

Ia o bucată de hârtie și un pix, apoi notează o listă cu 10 lucruri la care simți că ești mai bine.

Odată ce această listă este completă, gândiți-vă la ce lucruri sunteți buni pe care le faceți cu adevărat cu plăcere. Poate că în prezent faci asta ca un hobby.

Cert este că o persoană nu poate face ceea ce nu-i place de mult timp, iar afacerile sunt un proces creativ mare care necesită să fii versatil în dezvoltare, voință și dăruire.

De exemplu, în urma acestui exercițiu, ai ajuns la concluzia că îți place să înveți ceva, să explici, să comunici cu oamenii și să lucrezi cu informații și, cel mai important, că ești bun la asta.

Apoi, combinându-vă abilitățile, puteți deveni tutor privat, consultant sau puteți reuși în industria de marketing în rețea.

Acesta este un principiu general.

Deci, Vasya a trăit...

Vasily a decis să deschidă o afacere și a abordat responsabil această sarcină.

Vasya a făcut o listă cu activitățile sale preferate și a comparat-o cu ceea ce face cel mai bine.

Ca urmare a exercițiului, eroul nostru a decis că se va ocupa de proiectarea computerelor, deoarece lucrează de câțiva ani la DesignStroyProekt LLC din orașul Chelyabinsk, care dezvoltă design interior și apoi termină camera conform unui proiect 3D. .

Vasily și-a apreciat puterea și a decis că va deveni designer de interior privat, avea deja o serie de proiecte finalizate, recenzii pozitive ale clienților și un portofoliu impresionant.

Vasya i-a iubit munca și uneori chiar o ducea acasă, deoarece erau foarte multe comenzi de la companie.

Chiar și atunci, eroul nostru și-a dat seama că, de fapt, era implicat activitate antreprenorială, doar compania își cumpără serviciile la un preț mic, iar clienții plătesc mult mai mult pentru dezvoltarea designului companiei.

Aici Vasily și-a dat seama că dacă își poate găsi clienți singur, atunci nu va trebui deloc să meargă la birou, iar investiția sa inițială în afacere ar fi minimă. La urma urmei, abilitățile sale de design în sine sunt, de fapt, o afacere.

Și așa i-a venit noului nostru antreprenor ideea de a începe o afacere.

În timp ce lucra în companie, Vasya a primit chiar și un mic procent din proiectele finalizate, ceea ce înseamnă că și-ar putea influența nivelul veniturilor.

Din fericire, locuia într-un oraș mare, unde avea destul de mulți potențiali clienți.

Pasul 2. Analizăm piața și alegem o nișă pentru un proiect viitor

Pentru a înțelege dacă afacerea dvs. va avea succes, trebuie să efectuați o analiză adecvată a pieței pe care vă veți vinde produsele sau serviciile.

Așadar, Vasya a decis să nu se grăbească și s-a pregătit cu atenție pentru o nouă etapă a vieții, care a fost numită „plutire liberă în lumea afacerilor”.

În cei câțiva ani în care designerul nostru a lucrat pentru companie, a aflat că există aproximativ 10 companii similare pe piața orașului său și toate oferă servicii similare.

El i-a cerut prietenului său Pașa să meargă la aceste companii sub pretextul unui client și să le identifice punctele forte și punctele slabe pentru a lucra în continuare. avantaje competitive lucrând pentru mine.

După informațiile comerciale, Pasha a numit o serie de puncte forte și puncte slabe ale acestor companii. Pașa a aranjat aceste părți într-un tabel, astfel încât Vasya să fie convenabil să le compare.

Punctele forte ale concurenților lui Vasya:

• designerul de interior al acestor firme efectuează gratuit o inspecție și măsurare a obiectului;
• toate companiile oferă o reducere la finisarea ulterioară a apartamentului;
• 7 din 10 companii dau clientului certificat Cadou pentru o reducere de 30% la recomandarea unui proiect de design de la ei;
• managerii a 9 din 10 companii discută atent cu clientul, constatând corect nevoile acestuia.

Părțile slabe Concurenții lui Vasya:

• 8 din 10 companii încearcă să vândă prea multe produse și servicii suplimentare la prima întâlnire cu un client. Acest lucru provoacă reacția lui negativă;
• designerul de interior din toate cele 10 companii, la prima conversație cu un potențial client, conduce un dialog într-un limbaj profesional complex folosind un numar mare termeni speciali;
• 7 din 10 companii percep costuri suplimentare pentru editarea proiectelor de proiectare asistată de computer.

Luând în considerare toate avantajele și dezavantajele concurenților de mai sus, eroul nostru Vasily a decis să proiecteze interioarele caselor și apartamentelor din orașul său la un preț mai mic. Companii similare de pe piață oferă aceste servicii mai scump, deoarece au cheltuit mulți bani pentru întreținerea unui loc de muncă și pentru plata impozitelor pentru un angajat.

Costul serviciilor proiectantului nostru a fost acum de o ori și jumătate mai mic cu calitatea corespunzătoare a execuției proiectelor de proiectare.

Aceasta a finalizat al doilea pas de construire a afacerii tale de la zero cu Vasily Pupkin.

Pasul 3. Decideți asupra poziționării afacerii dvs. și întocmește o propunere unică de vânzare (USP)

Pentru ca clienții să înțeleagă ce anume le oferiți și ce vă face unic, va trebui să vă decideți asupra poziționării dvs. Cu alte cuvinte, în ce lumină te vei prezenta clientului tău.

Să revenim la personajul nostru fictiv Vasily, care dorea să-și deschidă propria afacere și era în stadiul dezvoltării unei oferte pentru client.

Vasya avea deja portofoliu bunși o serie de recenzii de la clienți mulțumiți, dar cum să arătați toate acestea potențialilor dvs. clienți?

Atunci Vasia și-a spus: "Sunt designer!"și a decis să-și creeze propriul site web pe internet.

Aici și-a postat portofoliul, recenzii, informații despre el și experiența sa, precum și contactele sale, pentru ca un potențial client să-l poată contacta cu ușurință.

Vasily și-a formulat și propunerea sa unică de vânzare (USP) *, care suna astfel: „Crearea designului interior al viselor tale la un preț rezonabil. Creativ. Luminos. Practic."

Așa că Vasya a început să se poziționeze ca un designer profesionist care dezvoltă un produs la un cost adecvat. calitate bună pentru persoanele cu venituri medii.

Pasul 4. Întocmim un plan de acțiune (plan de afaceri)

Pentru a-ți lansa afacerea și a evita multe probleme, trebuie să fii prudent și să încerci să-ți pui ideea și planul de acțiune pe hârtie cât mai detaliat.

Puteți nota pe scurt principalele etape prin care trebuie să parcurgeți pentru a vă organiza și lansa proiectul. Desenați diagrame și desene, faceți explicații pentru ele.

În mod corect, această etapă a începerii afacerii tale de la zero se numește planificarea afacerii. Aceasta este instrucțiunea dumneavoastră, în urma căreia, șansele de reușită cresc mult.

Am scris deja într-unul dintre articolele anterioare, asigurați-vă că îl verificați.

Acum să revenim la eroul nostru Vasily, care a decis să devină antreprenor și să renunțe la job. Vasily își dorește de mult să deschidă o afacere fără investiții, pentru că nu a vrut să riște bani. El a înțeles că, fără o experiență adecvată, un astfel de experiment se putea termina prost și duce la pierderi de bani.

Ca urmare, Vasya a decis că acțiunile sale ar consta în 3 etape simple cu sarcini secundare și ar arăta astfel:

1. Creează-ți propriul site web cu portofoliu, recenzii și contacte;
2. Postați portofoliul dvs. online pe site-uri pentru lucrătorii la distanță;
3. Informați mediul imediat despre noul dumneavoastră proiect (prieteni, cunoștințe și rude).

Etapa 2. Primirea primelor comenzi

1. Încheiați contracte și primiți plăți în avans de la clienți;
2. Onorează comenzile;
3. Obțineți feedback și recomandări de la client, adăugați muncă în portofoliu.

Etapa 3. Concedierea de la locul de muncă

1. Scrieți o scrisoare de demisie;
2. Elaborați cele 2 săptămâni necesare, finalizați proiectele de lucru și cazurile de transfer;
3. Acordați asupra furnizării clienților pentru lucrări de reparații și finisare către antreprenori.

Acum era pe deplin pregătit pentru primii pași practici pentru a se transforma dintr-un angajat într-un antreprenor individual.

Pasul 5. Facem publicitate proiectului nostru și găsim primii clienți

Pentru a-ți găsi primii clienți, atunci când ai deja o ofertă pentru serviciile tale, trebuie mai întâi să-ți anunți cunoștințele, prietenii și rudele. Spuneți-le că de acum înainte sunteți angajat într-o astfel de activitate și, de asemenea, încercați să încheiați primele contracte cu ei.

Dacă momentan serviciile tale nu sunt relevante pentru ei, cere-le contacte ale persoanelor cărora le-ar putea recomanda.

Nu este un secret pentru nimeni că, pentru o acoperire mare a unui public și autoprezentare automată, trebuie doar să vă creați un site web.

Între timp, eroul poveștii noastre de afaceri, Vasily, nu a stat inactiv și și-a dezvoltat un site web personal, a creat grupuri în în rețelele sociale, a anunțat mediul despre serviciile pe care le-a oferit și le-a trimis oferte comerciale potenţialilor dvs. clienţi.

Au sosit primele comenzi...

Pasul 6. Lansarea unei afaceri, câștigarea primilor bani și construirea unui brand

După ce ați finalizat toți pașii anteriori, ați abordat treptat cea mai interesantă etapă - primele comenzi și, prin urmare, primele profituri.

• Nu pentru asta ne-am străduit când am devenit antreprenori!?
• „Cum să faci bani pornind afacerea de la zero?” Nu asta este întrebarea pe care ne-am pus-o?

Dacă arătați perseverența cuvenită și urmați recomandările mele, atunci cu siguranță veți reuși. Doar crede in tine si nu renunta inainte de timp, fii pregatit pentru dificultati, pentru ca vor fi, iti spun sigur.

Așadar, Vasily al nostru a primit și a finalizat primele comenzi. Ca de obicei, a făcut-o cu profesionalismul său obișnuit. Designerul a înțeles că nu este suficient doar să câștigi bani, pentru că știa deja să o facă la serviciul lui de birou din companie.

Având o viziune strategică, Vasily a decis că, pentru a-și dezvolta afacerea și a crește valoarea serviciilor sale, trebuie să-și dezvolte un nume sau, după cum se spune în cercurile de afaceri, o reputație.

Câștigă-ți un nume care te va ajuta să câștigi totul!

înțelepciunea populară

Pentru a face acest lucru, Vasya nu a stat doar acasă și s-a uitat la televizor, ci s-a angajat metodic în autoeducație, a vizitat expoziții tematiceși seminarii, a mers la petreceri creative ale designerilor și antreprenorilor, unde a putut găsi potențiali clienți și a întâlni noi parteneri.

Câteva luni mai târziu, Vasya și-a stabilit o reputație de profesionist cu experiență și punctual în domeniul designului interior. Costul mediu al comenzii sale era în creștere, iar clienții au venit la el deja la recomandările prietenilor lor, cărora Vasya le-a oferit servicii de design de înaltă calitate.

Pasul 7. Analizați rezultatele și extindeți proiectul

Când afacerea ta a început să aducă venituri tangibile, au apărut clienți obișnuiți și ai început să fii recunoscut în afaceri și domeniul profesional, este timpul să însumăm rezultatele intermediare ale muncii și să conturăm noi orizonturi. Mai simplu spus, este timpul să-ți extinzi proiectul pentru a crește profiturile și propria „greutate” (numele tău) în zona de afaceri aleasă.

La fel a făcut și Vasily, și-a analizat rezultatele, veniturile, a schițat posibile modalități de extindere a afacerii.

Drept urmare, designerul nostru a întocmit un nou plan de afaceri.

Acum Vasily putea să-și angajeze asistenți, care efectuau toate operațiunile de rutină pentru el. Antreprenorul nostru și-a deschis propriul studio de design interior, numit după Vasily Pupkin. În ea, el era acum lider și director de artă.

Astfel, trecând de la designer începător și angajat al companiei, șeful nostru de acum mare Vasily a demonstrat tuturor prin propriul exemplu că este realist să deschideți o afacere de la zero și nu necesită sume cosmice și cu atât mai mult împrumuturi pe care antreprenorii neexperimentați. place să ia.

Dragi cititori, poate cineva va spune că aceasta este o poveste fictivă și problemele de înregistrare a unei companii, negocierea corectă cu clienții, problemele juridice și alte subtilități nu sunt dezvăluite aici în detaliu.

Da, acest lucru este adevărat, dar crede-mă, dacă iei ca bază acești 7 pași simpli, atunci începerea unei afaceri pentru tine se va transforma într-o călătorie interesantă de care îți vei aminti mult timp. Și ca antreprenor cu experiență, îți vei împărtăși cunoștințele practice cu începătorii.

Voi spune că personal am reușit să deschid o afacere după modelul descris.

Îți doresc mult succes și sunt sigur că abordând cu responsabilitate începutul propriului tău proiect, după un timp vei face ceea ce îți place și vei fi plătit pentru asta.

Mai jos veți găsi idei de afaceri funcționale pentru a vă începe propria afacere de la zero, precum și povești antreprenoriale reale despre cum prietenii mei și cu mine am început propria noastră afacere.

4. Lucruri de făcut pentru a-ți începe afacerea de la zero - Top 5 idei de afaceri

Următoarele idei de afaceri vă vor ajuta să începeți în afaceri și să vă simțiți ca un antreprenor în practică.

Unele idei vor fi legate de obținerea de profit cu ajutorul internetului, altele nu.

Trebuie doar să alegi tipul de afacere care îți place și să începi să mergi în ea.

Ideea de afaceri numărul 1. Magazin online

Vânzările pe internet în Rusia cresc în fiecare an - în ultimul 2018, piața a crescut cu peste 150 de miliarde de ruble și a depășit 1 trilion în volum. Prognozele analiștilor spun că până în 2023 vânzările vor ajunge la 2,4 trilioane (!) de ruble. Și creșterea va continua...

Nu este un păcat să profiti de această tendință. Cu toate acestea, întrebarea este cum să începem? Ce produs este cu adevărat profitabil de vândut în magazinele online astăzi? Ce investiții vor fi necesare? Și așa mai departe.

Să luăm un exemplu real - Magazinul online Video-shopper:

• proprietarul, Nikolai Fedotkin, este destul de activ în împărtășirea informațiilor despre proiect;
• produsul principal al site-ului - Celulareși accesorii pentru acestea;
• investiția inițială s-a ridicat la aproximativ 50.000 de ruble (pentru prima versiune a site-ului și publicitate, bunurile au fost preluate de la furnizori „la comandă”);
• acum, participarea medie lunară a magazinului este de peste 500.000 de oameni, compania are deja peste 150 de angajați, băieții și-au deschis propriul lor serviciu de curierat, centru de contact, centru de service, magazine offline cu drepturi depline și așa mai departe

Desigur, este mai ușor să deschizi un magazin nu singur, ci într-o comunitate de oameni cu gânduri asemănătoare. Sfat important- alăturați-vă cluburilor proprietarilor de magazine online, mergeți la conferințe specializate, comunicați și absorbiți informații. Așa că veți găsi treptat nișa „voastra”.

Cel mai mare club de proprietari de magazine online din Rusia în acest moment este Imsider. Comunitatea include mii de site-uri funcționale și profitabile.

Mulți au început chiar și cu investiții și mai mici - o medie de 10.000 - 15.000 de ruble. Acesta este principalul punct culminant al afacerii pe internet: nu trebuie să cheltuiți bani pentru închirierea unui magazin cu drepturi depline, a unui semn, reparații și multe alte lucruri.

Membrii clubului lucrează într-o varietate de nișe:

• detectoare de metale,
• irigatoare,
• haine tricotate,
• cărți și jurnale scumpe,
• bunuri pentru grădinari și rezidenți de vară,
• Turtă dulce Tula,
• haine de blana,
• bunuri pentru copii,
• vânătoare, pescuit și multe altele.

Clubul găzduiește regulat evenimente online și offline. Dacă doar te gândești să-ți deschizi propriul magazin online, te sfătuiesc să participi la webinarul online al clubului, special conceput pentru începători - „6 pași pentru internet profitabil magazin."

Webinarul este complet gratuit, unde veți învăța cum să căutați o nișă profitabilă, să vă evaluați corect ideile, să înțelegeți cum să construiți un proces de livrare a unui produs, să faceți un site web și să lansați cu investiții minime. Webinarul este găzduit de Nikolai Fedotkin, proprietarul magazinului online Video-shoper, adică toate informațiile sunt oferite „de primă mână”. Personal, am fost cel mai impresionat de faptul că Nikolai împărtășește în mod deschis cifrele pentru costurile de publicitate - cât și unde este investit, ceea ce dă cel mai mare efect. Și toate acestea nu sunt într-un mod teoretic, ci pe exemplul propriului nostru proiect. Nu există nimic mai bun pentru pornirea inițială în RuNet acum.

Principalul avantaj al clubului Imsider este că toți antrenorii sunt practicieni activi. Fiecare are propriul magazin online de lucru. Fără apă și motivație goală în stilul „e timpul să te dai jos de pe canapea”. Cazuri, cifre, idei concrete de lansare...

Vă puteți înscrie la webinarul Imsider la acest link - doar faceți clic, înregistrarea va dura 20 de secunde:

Ideea de afaceri numărul 2. Afaceri cu China

Vânzarea de bunuri la modă din China este acum un domeniu foarte relevant.

Puteți vinde astfel de bunuri pre-achiziționându-le direct în China prin internet, prin rețelele sociale, site-uri de o pagină și panouri de mesaje.

Am prietenul meu Alexei la Moscova, un retail și angro mărfuri chinezești. La început erau ceasuri, diverse „lucruri cool”, lucruri pentru casă.

Acum afacerea asta îl aduce curat 350.000 de ruble pe luna.

Schema lui este simplă și constă din 5 pași:

1. Alegerea produsului potrivit și testarea.
2. Cumpărați mărfuri în vrac în China.
3. Reclama acestui produs pe internet căi diferite.
4. Trimiterea mărfurilor comandate către cumpărător prin curier la Moscova sau companie de transport peste Rusia.
5. Crește-ți afacerea și recompensează-te.

Și odată Aleksey a lucrat ca șofer de taxi și, din câte știu, a început cu o datorie de 30.000 de ruble.

Succesul său constă în studiul informațiilor necesare, puteți începe prin a urmări un webinar gratuit al lui Evgeny Guryev, un expert pe tema Afacerilor cu China, iar apoi să faceți primii pași pentru a pune această idee în practică.

Iată ce spune Evgeny despre a face afaceri cu China - 3 probleme de actualitate:

Dacă doriți să începeți o afacere eficientă de vânzări online produse populare din China, vizitați un seminar online de experți despre începerea acestui tip de afaceri.

Veți afla informații pas cu pas pentru a începe o afacere chiar acum.

Ideea de afaceri numărul 3. Consultanta si training

Dacă știi să faci ceva bine, atunci cu siguranță vor fi mulți care vor să învețe din experiența și cunoștințele tale.

În zilele noastre, învățarea online este deosebit de populară. Aici puteți găsi sute și chiar mii de oameni care sunt dispuși să vă plătească.

De exemplu, am un prieten Alexei, el locuiește cu mine în același oraș Stavropol și predă limbi straine. În urmă cu câțiva ani, Lyosha trebuia să meargă acasă la studenții săi sau să-i invite la el acasă. Acum situația s-a schimbat radical, totul a devenit mult mai ușor.

Odată cu apariția internetului, prietenul meu a început să învețe oamenii engleză și limba germana prin Skype. Eu însumi am folosit serviciile lui timp de un an. În acest timp, am reușit să învăț engleza de la zero la nivel conversațional. După cum puteți vedea, funcționează.

De asemenea, vă puteți deschide afaceri acasă de la zero pentru a educa sau a consilia oamenii prin Internet.

În prezent, mulți avocați, contabili și profesori câștigă bani frumoși în acest fel. Există însă o opțiune și mai avansată de a face bani din cunoștințele tale, ea constă în crearea și vânzarea propriilor cursuri de formare prin Internet.

Pentru a obține profit în acest fel aveți nevoie de:

• alegeți un subiect în care înțelegeți;
• scrieți un curs de formare pe acesta;
• începeți să faceți publicitate acestui curs online în multe feluri și obțineți venituri din vânzări

Avantajul acestui tip de afaceri este că vă înregistrați cursul o dată și îl vindeți de mai multe ori.

În general, se numește vânzarea de informații pe Internet sub formă de metode și linii directoare infobusiness. De asemenea, îl puteți deschide și îl puteți face principala sursă de venit.

Ideea de afaceri numărul 4. Câștiguri cu ajutorul rețelei sociale Twitter (Twitter)

Astăzi, aproape fiecare persoană are propriul profil în oricare dintre rețelele sociale. Dar puțini oameni știu că aici, pe lângă divertisment și comunicare, poți câștiga bani frumoși.

Una dintre aceste oportunități este cea obișnuită pentru mulți Twitter - o rețea socială pentru schimbul de mesaje scurte de până la 140 de caractere.

Oamenii obișnuiți își petrec timpul și banii aici, în timp ce oamenii mai inteligenți au transformat această rețea de socializare în sursa lor de venit permanent.

Nu este un secret pentru nimeni că oriunde se întâlnesc oamenii, există bani.

La urma urmei, utilizatorii noștri de internet sunt un public activ și solvent. Deci de ce nu primești o parte din banii lor. În plus, este absolut legal și nu necesită cunoștințe deosebite.

Este suficient doar să faci câteva acțiuni CORECTE și să obții primul profit. Am scris anterior despre cum să-ți pornești propria afacere pe Twitter și să obții venituri comparabile cu salariul mediu din Rusia. Citiți articolul nostru „” și implementați metodele descrise în acesta.

Ideea de afaceri numărul 5. Suntem angajați în mediere - câștigăm pe Avito.ru

Câștigurile cu ajutorul panourilor electronice sunt cele mai simple și mai accesibile pentru majoritatea oamenilor.

Vi se cere să aveți cunoștințe minime de calculator, câteva ore pe zi și dorința de a lucra pentru dvs.

Cu ajutorul site-urilor specializate în cazare reclame gratuite, vă puteți construi afacerea foarte profitabilă.

Acest lucru se poate face în 3 pași:

1. Găsiți ce să vindeți
2. Pune un anunt pe site
3. Primiți un telefon de la un cumpărător și vindeți un produs

Ca site pentru plasarea de anunțuri de vânzare, vom folosi cel mai popular panou Avito (avito.ru).

Sute de mii de reclame sunt postate aici în fiecare zi, iar publicul activ al site-ului are zeci de milioane de utilizatori.

Imaginează-ți cât de mult potenţiali cumpărători pentru produsul dvs. aici?!

În primul rând, puteți începe aici prin a vinde lucruri inutile pe care le aveți acasă și apoi să publicați anunțuri pentru vânzarea de bunuri și servicii pe care nici măcar nu le aveți în stoc.

Nu credeți că acest lucru este posibil și doriți să știți cum se face?

Eu însumi am încercat să câștig bani rapid cu ajutorul lui Avito, nu voi spune că am devenit milionar, dar am reușit să câștig câteva mii de ruble într-o săptămână.

Ideea de afaceri numărul 6. Deveniți de la angajat la partener de afaceri

Dacă sunteți angajat în prezent, nu este necesar să vă renunțați la locul de muncă și să vă începeți propria afacere. Puteți face acest lucru în cadrul companiei pentru care lucrați.

Dacă compania ta nu este prea mare și ești unul dintre specialiștii cheie acolo, atunci cu anumite condiții puteți obține o cotă în afacerile companiei. Acest lucru vă va permite nu numai să primiți un salariu, ci și să deveniți un partener de conducere cu drepturi depline, la egalitate cu proprietarul actual - managerul dvs. principal.

Acest lucru este posibil dacă poți influența direct creșterea profitului companiei prin acțiunile tale.

Deveniți un specialist indispensabil și este foarte posibil ca însuși proprietarul companiei să vă ofere să deveniți partenerul său de afaceri.

Această metodă este oferită de legendarul antreprenor rus Vladimir Dovgan. Da, va trebui să muncești din greu aici, dar, pe de altă parte, vei deveni coproprietar al unei companii care funcționează deja fără niciun risc și chiar de la zero.

Dovgan însuși citează exemplul unui tip care a devenit coproprietar retea mare restaurante din Moscova, iar înainte a fost un simplu bucătar într-unul dintre restaurante.

Acestui tanar i-a placut foarte mult ceea ce face, a fost profesionist in gatit si politicos cu oaspetii institutiei.

Proprietarii, văzându-i pasiunea pentru muncă, l-au promovat mai întâi la conducerea unui restaurant, apoi i-au oferit o cotă în afacere pentru dezvoltarea rețelei lor de restaurante și formarea personalului.

Nu-mi amintesc numele acestei persoane, dar acum a devenit milionar, fără să-și deschidă de fapt propria afacere, dar a început să o dezvolte pe a altcuiva.

Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a începe propria afacere, mai ales dacă aveți o carieră bună într-o companie comercială mică sau mijlocie.

Ideea de afaceri numărul 7. Construiește-ți afacerea online

Dacă te pricepi la calculatoare, știi să creezi proiecte pe Internet sau măcar înțelegeți principiile funcționării acestora, atunci ar trebui să considerați internetul ca pe o modalitate de a vă începe afacerea de la zero.

Există două modalități principale de a începe o afacere online:

1. Independent. Este o afacere de a-ți oferi servicii cu plată prin intermediul internetului. Dacă aveți abilități profesionale, cum ar fi să desenați modele frumoase, să scrieți texte profesional sau să cunoașteți limbaje de programare, atunci puteți câștiga cu ușurință bani pe internetul global. Mai exact, se poate numi mai degrabă muncă pentru tine. Deși freelancerii de succes câștigă din 500 inainte de 10 000 dolari pe lună.

Puteți începe să câștigați în acest fel pe schimburile populare pentru freelanceri Freelance (fl.ru) și Workzilla (workzilla.ru).

2. Afaceri clasice pe Internet. Nu este atât de ușor să construiești singur o afacere online cu drepturi depline, cel mai bine este să urmezi calea bătută.

Pentru a face acest lucru, citiți articolul meu. Acolo am vorbit despre cum poți câștiga bani pe jocuri, pe rețelele de socializare, despre vânzarea de informații de la 50.000 de ruble pe lună și am dat exemple de oameni reali care deja fac asta.

Aceasta încheie recenzia mea asupra ideilor de afaceri. Sper că te vor ajuta să te miști și să începi să câștigi primii bani.

5. Propria mea experiență de a începe o afacere de la zero în industria serviciilor

După cum am scris mai devreme, am deschis prima mea afacere la vârsta de 19 ani - era o afacere de vending (terminale pentru acceptarea plăților). Da, a fost nevoie bani gheata. Apoi am mai avut câteva proiecte. Toate nu aveau nicio legătură cu internetul.

Și așa, acum aproximativ 3 ani, actualul meu prieten și partener de afaceri Vitaliy și cu mine am deschis propriul nostru studio de creare de site-uri web fără un ban. Noi înșine am învățat să facem proiecte pe internet literalmente din mers, dar în cele din urmă, după câteva luni, am câștigat aproximativ 500.000 de ruble la studioul nostru de creare a site-ului nostru.

Desigur, de multe ori trebuia să lucrezi cu entitati legale care a transferat plata serviciilor prin transfer bancar. Pentru a face acest lucru, trebuia fie să-ți deschizi propria companie, fie să lucrezi prin cineva.

Am ales a doua cale, fiind de acord cu actualul nostru partener de afaceri Evgeny Korobko. Zhenya este fondatorul și liderul său agentie de publicitate. L-am intervievat, îl puteți citi într-un articol despre, materialul este publicat pe site-ul nostru.

Primii noștri clienți au fost antreprenori familiari.

Ne-am abordat afacerea în mod responsabil și am îndeplinit comenzile cu suflet. În curând efectul din gură în gură când clienții noștri mulțumiți au început să ne recomande prietenilor lor.

Acest lucru ne-a permis să obținem un flux continuu de clienți, iar uneori chiar nu am putut face față comenzilor. Această experiență ne-a ajutat să credem în noi înșine, iar astăzi avem o imagine completă în capul nostru despre cum să începem o afacere de la zero și să o facem de succes.

Vreau să notez că odată cu dezvoltarea tehnologia Informatieiîn lume, piața ta de astăzi este întreaga planetă!

Nu mai există distanțe, orice informație este disponibilă, iar acum începerea unei afaceri este mult mai ușor decât acum vreo 10 ani.

Sper că toate materialele din acest articol te vor ajuta să faci primul pas către visul tău - propria ta afacere, care în timp se va transforma dintr-un mic proiect de casă într-un mic proiect de casă. o companie imensa cu renume mondial.

Prin urmare, dragi cititori, vă asigur, totul este în mâinile voastre, doar acționați, pentru că orașul are curaj!

6. Povestea adevărată despre cum prietena mea Misha a lucrat ca agent de securitate și a devenit om de afaceri

Iată una dintre poveștile mele preferate despre un adevărat antreprenor care a început o afacere de la zero. La urma urmei, am promis în articol să dau exemple din viață.

Vrei să știi cum Mihail a devenit antreprenor dintr-un muncitor, a deschis, a cumpărat o mașină străină și un apartament?

În urmă cu câțiva ani, prietenul meu Mihail a lucrat oriunde a fost posibil: ca muncitor la un șantier, ca încărcător și ca paznic.

Într-un cuvânt, nu era angajat în cea mai bănească și intelectuală muncă. Totul a început cu prietenul meu care păzea o firmă de vânzări materiale de construcții. Într-o zi a venit la ei un client care dorea să cumpere un lot mare de izolații pentru clădiri, dar nu era în sortiment.

Misha știa că, la propriu, la 100 de metri de compania pe care o păzea, mai era un magazin de feronerie unde cu siguranță exista o astfel de încălzire. Luând contact de la potential client, a mers seara la acest magazin si a fost de acord sa le aduca un client mare daca ii dau un procent din achizitia facuta de la ei. Conducerea acestui magazin a fost de acord și Misha a lucrat ca manager de vânzări independent, câștigând aproximativ 30 000 ruble pentru o singură tranzacție (recomandare).

Și era o sumă egală cu salariul lui lunar!

Michael a crezut că este un lucru interesant și rezultate financiare din afacere i-a dat încredere. Așa că și-a părăsit slujba și a început prin a negocia cu diverse firme că le va vinde produsele. Întrucât Misha lucra deja ca om de mână și agenți de securitate în companie de constructii, atunci s-au ales bunurile de vânzare și pentru construcții: ferestre, uși, feronerie, acoperișuri etc.

Prietenul meu tocmai s-a plimbat pe șantierele orașului și și-a oferit marfa. Unele au fost cumpărate de la el, altele nu. Drept urmare, Mihail a format un sortiment dintre cele mai multe mărfuri fierbințiși a înțeles cum să negocieze corect cu maiștrii de pe șantiere.

După 2 ani, Mihail și-a deschis propria companie care vinde materiale de construcție și și-a conectat fratele la această afacere. Înainte de asta, fratele său Kostya a lucrat la Gorgas și a primit un salariu mic obișnuit. Acum băieții au destul succes în vânzări și câștigă bani buni.

Apropo, am fost în biroul lor de mai multe ori și o cunosc pe Misha de câțiva ani. Mi-a spus el însuși această poveste.

Concluzie:

Deschizând o afacere de la zero, eviți riscul de a pierde bani, iar acesta este cel mai important lucru. De asemenea, începe fără resurse materiale te învață să iei decizii mai bune pentru a câștiga bani. La urma urmei, dacă reușești să faci profit fără să investești, atunci cu bani poți chiar să devii un antreprenor de succes.

Ne vedem în articolele următoare și mult succes în afacerea ta!

Cum să începi o afacere mică - instrucțiuni pas cu pas pentru antreprenorii aspiranți să își înceapă propria afacere + sfaturi și exemple