Profit marginal este diferența dintre veniturile din vânzări sau vânzări de produse și diverse costuri variabile. În acest caz, venitul este considerat ca fiind venitul din vânzări al companiei fără TVA. În ceea ce privește costurile variabile, totul este destul de simplu aici de la costul final al produsului, întreprinderea calculează: costul costurilor cu energia electrică, salariile personalului de lucru, costul materiilor prime, combustibilului, diverse investiții financiare neprevăzute etc.

Fără îndoială, marja este principalul indicator al potențialului de capacitate al unei întreprinderi. Cu cât este mai mare, cu atât sunt disponibile mai multe resurse financiare pentru a compensa costurile variabile, ceea ce crește potențialul planului de producție.

Este destul de profitabil să produci cantități mari de mărfuri, deoarece cu producția pe scară largă costul mărfurilor este redus, ceea ce vă permite să aveți un profit marginal mare. Acest model în economie se numește „economie de scară”. Vom vorbi despre asta mai târziu.

În afaceri și retail, acest concept este destul de răspândit. Acest lucru se datorează faptului că comercianții cu amănuntul pot modifica prețul mărfurilor în timpul instabilității pieței. Pentru că în legi Federația Rusă Nu se menționează o penalizare pentru depășirea ratei marjei. Permisivitatea este restrânsă doar de concurență. Când există o lipsă de bunuri, marja tinde să crească. Acesta este un răspuns natural al ofertei la cerere.

Marja in cu amănuntul- venitul principal al oamenilor de afaceri. Ele formează costul final al produselor de pe piață.

Formula de calcul pentru calcularea ratei marjei

Profitul marginal brut include doi indicatori fundamentali - venitul din vânzările de bunuri și costurile variabile.

După cum știți, marja este diferența dintre venit și costurile variabile. Mai jos puteți lua în considerare formula prin care puteți calcula profitul marginal.

Profit marginal = „preț” minus „costuri variabile”.

Formula poate fi văzută mai jos.

Profit marginal pe unitate:

„Preț” minus „Cost”.

De exemplu: prețul pe litru este de 50 de ruble, iar costul este de 20 de ruble.

Calcul: 50-20=30,

30 de ruble - profit marginal pe unitate de marfă.

Pentru a găsi profitul marginal total, scădeți costurile variabile din acest cost (30 de ruble).

Dacă venitul tău acoperă doar cheltuielile finale ale producătorului, atunci este în „punctul de deznădejde”.

Analiza profitului marginal este necesară pentru a calcula volumul critic de producție care poate acoperi costurile variabile 100%. Este destul de comun să numim acest lucru pragul de rentabilitate. Oferă o garanție pentru fezabilitatea și rentabilitatea producției.

Cererea de produse și costurile producției acestora sunt principalele criterii de analiză marginală. La calcularea acestuia, sunt luați în considerare toți factorii, a căror influență poate afecta în primul rând prețul. La urma urmei, prețul este criteriul copleșitor pentru selectarea produselor fabricate de pe piață. Este un ghid pentru cumpărător, cererea pentru produs și succesul vânzărilor depind de el.

Analizând capacitățile tehnologice ale întreprinderii, tarifele sale de plată salariile, costuri fixe și variabile, taxe și diverse deduceri, se va putea formula profitabilitatea producției de produs și se va stabili cantitatea minimă de producție la care producătorul va realiza un profit.

Dacă profitul marginal este egal cu costul de producție, atunci profitul este zero.

În ultimii 15 ani, s-a format o listă de produse care au un procent de marjă părtinitoare.

  1. Băuturi Toți comercianții cu amănuntul știu că revânzarea băuturilor este o afacere foarte profitabilă. Un alt plus este că acest produs are o cerere sezonieră.
  2. Bijuterie. Produsele fabricate din materiale plastice ieftine, sticlă și diferite metale sunt vândute cu un markup de 300%. Este greu de argumentat că acest lucru este benefic.
  3. Flori. Costul unei flori este adesea de 7% din costul total.
  4. Produse realizate manual. Sunt mulți oameni aici. Prețurile pentru bunuri exclusive pot diferi în prețul lor de mii sau chiar de mai multe ori.
  5. Ceai și cafea în greutate. Este destul de greu de imaginat că poți câștiga mulți bani din asta. Dar acum, de exemplu, cumpărând ceai sau cafea în China la un preț angro și vânzându-l în magazinul dvs. la un markup de 300%, puteți obține o marjă de până la 70-80%.
  6. Cosmetice. Aceste informații vor fi utile femeilor. Statistici generale afirmă că doar 25% din prețul total al produselor cosmetice este costul acestuia, iar 75% reprezintă diverse markup-uri de la comercianți cu amănuntul.
  7. Dulciuri pentru copii. Deschiderea unui punct de vânzare pentru acest produs oferă rambursare doar în prima lună. Deoarece prețul acelorași floricele, care la cost este egal cu 5% din prețul total, este umflat de cel puțin 3-4 ori, vă permite să obțineți până la 90% din marjă.

Fiecare om de afaceri este interesat să creeze o afacere cu randamente valutare maxime. Desigur, nimeni nu vrea să se implice într-o afacere care nu va genera venituri profitabile. De asemenea, nimeni nu vrea să intre în roșu. În acest scop, produsele sau ofertele sunt clasificate în:

  1. Marja mare;
  2. Marja medie;
  3. Marja scăzută;

Ce este un produs cu marjă mare? Există o serie de motive pentru care acest produs este prea scump:

  • Este la mare căutare pe piață, dar se vinde în cantități mici. Acestea includ tipuri de bunuri precum: bijuterii, produse din metale prețioase, produse de marcă pentru care cererea este mare pe tot parcursul anului;
  • A creat un efect „wow” pe piață. Acestea pot fi lucruri diferite: de la șosete la diverse gadget-uri. Marja acestora crește brusc în perioadele de creștere a cererii. Dar, de regulă, aceste produse au un standard ridicat doar pentru o perioadă scurtă de timp;
  • Bunuri de sezon. Majoritatea oamenilor au auzit cel puțin o dată că hainele de iarnă ar trebui cumpărate vara. Această recomandare demonstrează că markup-ul unui produs crește brusc pe măsură ce cererea acestuia crește. Bunurile de sezon au un preț cu un ordin de mărime mai mare decât în ​​extrasezon. Luați înghețată, de exemplu. ÎN ora de iarna prețul pentru acest produs este cel mai mic, deoarece nu provoacă agitație, iar marja de pe acesta este de aproximativ 15% din costul real. Situația este diferită vara, când cererea de mărfuri crește de sute de ori. În această perioadă, antreprenorii își măresc marja la 50-70%, iar în unele cazuri cu peste 100-200%. De exemplu, în stațiuni.

Există și sectoare de servicii cu marjă mare: cafenele, restaurante etc. Instituțiile de acest tip au un procent mare de marjă (100-200%). Într-un restaurant, de exemplu, puteți vinde o sticlă de vin, care costă aproximativ 1.000 de ruble, pentru 3.000 de ruble. Prețul, de regulă, depinde de statutul unității și de calitatea serviciilor. Dar, în mod ciudat, cererea pentru aceste servicii crește în timp.

Bunuri cu marja medie. Aceste produse nu sunt adesea pentru uzul zilnic. Marja pe ele este mai mică decât pe cele cu marjă mare. Aceste produse includ: aparate electrocasnice, materiale de constructii, diverse unelte, electronice și chiar mașini.

Reprezentanții de vânzări stabilesc de obicei o marjă de 30-40%. Produsele prezentate au și o oarecare sezonalitate, dar nu este atât de mare încât să fie luată în considerare.

În afaceri această nișă aduce venit bun, deoarece echilibrul dintre preț și ofertă crește numărul vânzărilor.

Bunuri cu marjă redusă. De regulă, acestea sunt bunuri de uz zilnic, cum ar fi: produse chimice de uz casnic, produse nealimentare, produse pentru copii etc.

Marja pe aceste bunuri nu poate fi mai mare de 10-20 la sută. Beneficiul din vânzările acestui grup de produse se datorează cifrei de afaceri mari.

În ceea ce privește sectorul serviciilor, potrivit datelor cercetării, cel mai mic venit îi aparține transport de transport- nu mai mult de 20%.

Până în prezent, statul nu a stabilit încă marja maximă admisibilă pentru bunuri și servicii. De aceea politica de preturi este stabil doar datorită concurenta pe piata. Iar depășirea limitei de preț atrage după sine pierderea celei mai importante componente a tranzacționării pe piață - clientul.

Cel mai profitabil este să cumpărați mărfuri cu marjă medie și mică de la angrosisti sau aproape de producție, dacă aveți o astfel de oportunitate. Cu cât achiziția cu ridicata este mai mare, cu atât reducerea oferită de producător sau distribuitor este mai mare. Ca urmare, suma economisită compensează parțial sau integral costurile de transport sau alte costuri, ceea ce îi reduce costul.

În condiţiile dure ale unei economii de piaţă, formarea preţului unui produs manufacturat este influenţată de multe externe şi factori interni. Politica guvernamentală nu vizează întotdeauna îmbunătățirea prețurilor pe piața comună. Creșterea tarifelor și a taxelor presupune o creștere foarte mare a prețului produselor. Prin urmare, unitățile de producție încearcă să pună doar anumite tipuri de mărfuri în producția pe scară largă. Acest lucru vă permite să compensați toate costurile fixe și variabile și să primiți un profit marginal mare. Aceasta se numește „economia de scară”.

Dar situația este mai gravă cu acele bunuri care, deși au cerere pe piața de consum, nu sunt foarte mari. Nu este profitabil să plasați astfel de bunuri într-un flux mare de producție, deoarece achizițiile cu ridicata sunt foarte mici. Fabricarea poate fi rațională doar dacă costul său este ridicat, deoarece toate costurile de impozitare și costurile de producție vor fi luate în considerare. Un astfel de produs este considerat cu o marjă mare.

Există criterii după care un produs este considerat profitabil pentru producția pe scară largă:

  • Cerere mare a consumatorilor;
  • Rentabilitatea implementării;
  • Utilizarea ciclică a acestui produs în rândul clienților;
  • Accesibilitatea tehnologică;
  • Accesibilitatea consumatorilor;
  • Disponibilitatea mai multor puncte de vânzare;
  • Stabilitatea implementării.

Respectarea condițiilor garantează că produsul va fi vândut în mod constant pe piață, deoarece stabilitatea este cea care face clar că produsul poate fi pus în producție implicit. Cererea pentru el nu va scădea mult timp și cu aceasta vă puteți face planuri pe termen lung pentru diversificarea afacerii.

Un factor important în creșterea prețurilor produselor sunt costurile variabile. La urma urmei, ele reprezintă 40% din costul de producție. Reducerea plăților asupra acestora va reduce costul final al produsului și va crește marja.

Metode variabile de reducere a costurilor:

  • Implementarea tehnologii inovatoare;
  • Simplificare proces tehnologic;
  • Automatizarea productiei;
  • Reducerea costului materiilor prime și a tipurilor de combustibil achiziționat;
  • Modificarea gamei de produse.

Referitor la latura pozitiva marja, aceasta, ca orice alta valoare economica, este benefica doar pentru reprezentantii de vanzari. Din moment ce statul nu a aprobat rata maximă admisibilă a dobânzii în marjă. O oportunitate bună pentru cei care doresc să creeze un produs sau serviciu cu marjă mare.

Cealaltă parte este consumatorul, deoarece cumpărătorul trebuie întotdeauna să plătească în exces pentru produs. Și este puțin probabil ca el să poată afla vreodată costul real al mărfurilor. Aceasta ar putea deveni un fel de revoltă a consumatorilor, care va provoca o scădere a ratei dobânzii a marjei. Acest lucru nu aduce beneficii nimănui.

Din ce în ce mai mult, consumatorii primesc solicitări către Ministerul de Finanțe pentru a distribui marja maximă admisă pentru fiecare tip de produs și serviciu. O reformă de acest fel va face posibilă stabilizarea prețurilor, extinderea numărului de puncte de vânzare a mărfurilor și reducerea semnificativă a prețului produselor cu marjă mare.

În ce cazuri poate influența statul marjele?

Aparatul de stat din Rusia nu intervine în economia de piață atâta timp cât afacerea nu este un monopol. Dacă întreprinderea a crescut la o asemenea amploare încât să nu mai rămână concurenți în ceea ce privește cotele de piață sau volumul de producție, intră în joc comitetul antimonopol. Această structură guvernamentală a fost creată pentru a reține ardoarea unui monopolist pe o piață în care nu există concurență pentru el.

Dacă un monopol începe să crească prețurile fără un motiv întemeiat, comitetul antimonopol poate face apel la Curtea Supremă de Justiție. Responsabilitatea pentru nerespectarea regulilor poate fi după cum urmează:

  1. O amendă, al cărei cuantum nu este limitat. De exemplu, în 2016, instanța a obligat Google să plătească o amendă de 500 de milioane de ruble pentru crearea deliberată de condiții nefavorabile pentru alți jucători de pe piața monopolizată a software-ului mobil;
  2. Restricționarea activităților în Federația Rusă;
  3. Interzicerea creșterii prețurilor.

Dacă o piață monopolizată aparține uneia sau două companii, marginalitatea produselor și serviciilor de pe aceasta este slab legată de legile unei economii de piață. Consumatorii nu au altă opțiune decât să folosească bunurile sau serviciile oferite de monopolist. Un exemplu este piața de telefonie mobilă menționată mai sus software, din care 80% este ocupată de Google cu sale sistem de operare„Android”.

Concurența cu un monopolist este adesea inutilă. Un nou jucător care dorește să câștige cotă de piață trebuie să aibă injecții de numerar aproape nelimitate, care vor avea ca scop reducerea costului produselor sau serviciilor pentru consumatorul final. Acest lucru trebuie făcut pentru ca noua aprovizionare să poată concura cu monopolul prețului. Evident, în astfel de situații, noul jucător trebuie să lucreze în pierdere ani de zile. Uneori decenii. Până când cota de piață va oferi o creștere exponențială. Acest lucru necesită o cantitate imensă de resurse, deci este dificil să concurezi cu monopolurile. Singura modalitate de a exista pe aceeași piață cu mari corporații este prin activitatea serviciului antimonopol sau mutarea în alte nișe, satisfacerea nevoilor publicului în moduri noi sau țintirea unui alt public țintă.

În procesul de planificare financiară și de producție a unei întreprinderi pentru viitor, determinarea și analiza unor indicatori precum pragul de rentabilitate și profitul marginal sunt de o importanță deosebită.

Analiza pragului de rentabilitate

Pragul de rentabilitate este înțeles ca nivelul de producție (vânzări) la care se asigură un nivel zero al profitului, adică. pragul de rentabilitate implică egalitatea costurilor totale și a veniturilor primite. Cu alte cuvinte, acesta este nivelul maxim de producție, sub care întreprinderea suferă pierderi.

Conceptul de prag de rentabilitate este bine explicat, așa că ne vom opri doar pe scurt asupra punctelor principale ale definiției sale. Să ne oprim mai în detaliu asupra modificărilor acestui indicator, ținând cont de necesitatea de a suporta costuri din profit și de a îndeplini obligațiile de datorie.

Ca parte a stabilirii pragului de rentabilitate, toate costurile întreprinderii sunt împărțite în două grupe: variabile condiționat (modificare proporțională cu modificările volumelor de producție) și constante (nu se modifică atunci când se modifică volumele de producție).

Trebuie remarcat faptul că împărțirea costurilor în variabile și fixe, în special în ceea ce privește costurile generale, este mai degrabă condiționată. În realitate, există un grup de costuri care conțin componente atât ale costurilor variabile, cât și ale costurilor fixe – așa-numitele costuri mixte. Acestea din urmă se referă la costuri variabile în ceea ce privește ponderea componentei variabile și la costuri constante în ceea ce privește ponderea costurilor fixe.

Conform PBU (reguli contabilitate), lista și componența costurilor generale variabile și fixe sunt stabilite de întreprindere. În versiunea clasică, pragul de rentabilitate este calculat pe baza unui raport simplu bazat pe soldul veniturilor, presupunând profit zero. Din punct de vedere valoric, pentru producția (vânzările) de produse cu mai multe produse:

Pragul de rentabilitate = Costuri fixe / (1 - Ponderea costurilor variabile)

unde, ponderea costurilor variabile = Costuri variabile / Volumul producției (vânzărilor)

În termeni cantitativi, pentru producția (vânzările) de produse mononomenclaturi (sau medii):

Pragul de rentabilitate = Costuri fixe / Intrare per unitate de ieșire

unde, venitul investit pe unitate de producție = Preț - Costuri variabile pe unitate de producție; Costurile fixe și variabile sunt costuri atribuibile costului de producție.

În consecință, pragul de rentabilitate calculat în acest fel reflectă nivelul de producție care trebuie asigurat pentru rambursarea tuturor costurilor care formează costul de producție.

Cu toate acestea, pragul de rentabilitate, calculat conform opțiunii clasice de mai sus, nu oferă o idee suficient de completă asupra nivelului de producție (vânzări) pe care trebuie să îl asigure întreprinderea pentru a acoperi toate costurile necesare. Într-adevăr, în practică, o întreprindere nu trebuie doar să ramburseze costurile de producție, ci și, de exemplu, să întrețină instalațiile sfera socială, achitarea creditelor etc. Pentru a ține cont de necesitatea compensării tuturor costurilor curente, se introduce conceptul de „punct de rentabilitate real”, care se calculează:

Pragul de rentabilitate real = Toate costurile fixe / (1 - Cota variabilă a costurilor)

unde, ponderea costurilor variabile = Toate costurile variabile / Volumul producției

Pragul de rentabilitate astfel calculat reflecta nivelul productiei care trebuie asigurat pentru a compensa toate, si nu doar cele incluse in costul contabil, costurile necesare intreprinderii. În cazul obligațiilor de datorie existente care trebuie rambursate într-un anumit interval de timp, întreprinderea trebuie să asigure volumul corespunzător de producție (vânzări) și fluxurile de numerar primite.

Pentru a ține cont de necesitatea calculării obligațiilor de datorie, se introduce conceptul de prag de rentabilitate a datoriei:

Pragul de rentabilitate al datoriei = Volumul plăților solicitate / (1 - Cota variabilă a costurilor)

unde, volumul plăților solicitate = Costuri fixe + Costuri din profit + Partea curentă a datoriei; cota costurilor variabile = Toate costurile variabile / Volumul producției

Punctul de rentabilitate dat ia în considerare necesitatea de a acoperi atât toate costurile curente, cât și stingerea datoriei curente, de exemplu. reflectă cel mai pe deplin nivelul necesar de producție (vânzări).

În mod realist, când calculezi nivelul cerut producția la întreprindere, este interesant să se analizeze și să compare toți indicatorii de prag de rentabilitate de mai sus și producția, pe baza analizei acestora, a decizii de management.

Profit marginal

Pe lângă pragul de rentabilitate, un indicator important pentru planificarea financiară și a producției este profitul marginal. Sub profit marginal se referă la diferența dintre veniturile primite și costurile variabile. Analiza marginală este de o importanță deosebită în cazul producției cu mai multe articole.

Profit marginal pe unitate = Pret - Costuri variabile

Profitul marginal al unui produs = Profitul marginal al unei unități de produs * Volumul producției acestui produs

Sensul profitului marginal este următorul. Formarea costurilor variabile se realizează direct pentru fiecare tip de produs. Formarea costurilor generale (fixe) se realizează în cadrul întregii întreprinderi. Adică, diferența dintre prețul unui produs și costurile variabile ale producției acestuia poate fi prezentată ca o „contribuție” potențială a fiecărui tip de produs la rezultatul final global al întreprinderii.

Sau, profit marginal- este profitul marginal pe care o intreprindere il poate obtine din productia si vanzarea fiecarui tip de produs. La o producție multiprodus, analiza sortimentului pe baza profitului marginal (așa-numita analiză marginală) face posibilă determinarea celor mai profitabile tipuri de produse din punct de vedere al rentabilității potențiale, precum și identificarea produselor care nu sunt profitabile (sau neprofitabile) pentru ca întreprindere să le producă.

Adică, analiza marginală vă permite să clasați gama de produse în ordinea crescătoare a „profitabilității marginale (potențiale)” diverse tipuri produse și să dezvolte decizii de management adecvate cu privire la schimbările din gama de produse. Suplimentar profitului marginal este indicatorul de profitabilitate marginală, calculat astfel:

Rentabilitatea marginală = (Profit marginal / Costuri directe)*100%

Indicatorul de profitabilitate marginală reflectă cât de mult venit primește întreprinderea pe rublă investită de costuri directe și este foarte indicativ pentru analiză comparativă diverse tipuri de produse. Trebuie remarcat faptul că analiza marginală este, într-o oarecare măsură, o abordare formalizată a studierii „rentabilității” producerii unui anumit tip de produs.

Principalul său avantaj este că vă permite să vedeți imaginea de ansamblu a potențialului profit și să comparați diferite tipuri (grupe) de produse în ceea ce privește rentabilitatea producției. Dar pentru a lua decizii privind schimbarea structurii producției, este nevoie de o cercetare mai aprofundată, orientată în principal către viitor.

Acestea sunt, de exemplu, stabilitatea, fiabilitatea și posibilitatea extinderii piețelor de vânzare chiar dacă nu pentru cele mai profitabile produse, posibilitatea îmbunătățirii calității și creșterii competitivității anumitor tipuri de produse etc. În orice caz, eforturile întreprinderii ar trebui să vizeze optimizarea gamei de produse, maximizarea volumelor de producție ale celor mai profitabile produse și reducerea volumelor de producție a tipurilor de produse neprofitabile. Valoarea totală a profiturilor marginale pentru toate tipurile de produse fabricate reprezintă profitul marginal al întreprinderii.

Profitul marginal este sursa de acoperire a costurilor generale și a profitului companiei. Atunci profitul pe care se poate baza întreprinderea este determinat de:

Profit = Marja de contribuție - Cheltuieli generale

Adică, creșterea profiturilor se realizează prin maximizarea profitului marginal (sau optimizarea sortimentului) și reducerea costurilor generale.

În general, atât analiza pragului de rentabilitate, cât și analiza marginală sunt instrumente importante în procesul de planificare a producției și a fluxurilor financiare și sunt din ce în ce mai utilizate în practica întreprinderilor.

Marja de contribuție este diferența dintre profitul vânzărilor și costurile variabile. Vedeți cum să calculați și să analizați indicatorul. Vă vom spune cum să o preziceți.

Profitul marginal este

Profitul marginal este calculat ca diferența dintre veniturile din vânzări sau din vânzări și costurile variabile.

Cum să prognozați profitul marginal pentru clienți

Planificați costurile care apar atunci când lucrați cu clienții individuali, precum și veniturile și rezultat financiar se poate realiza folosind o prognoză a profitului marginal pentru clienți. Această prognoză poate fi folosită pentru analiza scenariului la determinarea conditii optime vânzări (de exemplu, oferiți clientului o reducere mare, dar expediați-i produsele pe bază de ridicare).

Profit marginal cu o gamă largă de produse

Pentru a analiza MP la întreprinderile care produc o gamă largă de produse, este logic să folosiți raportul profitului marginal sau profitabilitatea marginală. Acest coeficient vă permite să comparați nu valorile absolute ale rublei diferitelor articole de produs, care ar putea să nu fie complet corecte, ci valoarea relativă. Formula de calcul a coeficientului este următoarea:

K MP = (MP / CPUk) * 100%

Exemplu de calcul

Să presupunem că o companie produce cinci produse și la sfârșitul anului indicatorii de performanță erau următoarele valori ale veniturilor din vânzări și ale cheltuielilor variabile pentru o unitate de mărfuri (în ruble).

Tabelul 2. Date pentru calcul

Atunci raportul profitului marginal pentru poziții va lua următoarele valori:

K MP1 = (MP 1 / CPUk 1) * 100% = 5 / 11 * 100% = 45%.

K MP2 = (MP 2 / CPUk 2) * 100% = 5 / 27 * 100% = 18%.

K MP3 = (MP 3 / CPUk 3) * 100% = 15 / 45 * 100% = 33%.

K MP4 = (MP 4 / CPUk 4) * 100% = 30 / 92 * 100% = 32%.

Analiza arată că cel mai mare profit marginal pentru produsul nr. 4 este de 30 de ruble. Cele mai mici valori pentru mărfurile nr. 1 și nr. 2 sunt de cinci ruble fiecare. Putem presupune că este cel mai profitabil să produci produsul nr. 4.

Cu toate acestea, analiza coeficienților schimbă imaginea. Cel mai mare profit va veni din producerea produsului nr. 1. Raportul dintre MP și venituri este de 45%. O rentabilitate marginală de 45% înseamnă că pentru fiecare rublă câștigată, există 55 de copeici. costuri variabile și 45 de copeici. ramane la firma pentru cheltuieli fixe, dobanzi la credite, taxe. Produsul nr. 4 prezintă un coeficient de 32%. Cel mai rău indicator este pentru produsul nr. 2, coeficientul său este de doar 18%. Astfel, producția de bunuri nr. 2 poate fi abandonată și resursele pot fi redirecționate către producția de bunuri nr. 1, ca fiind cea mai profitabilă.

De asemenea, puteți analiza profitul marginal al unui articol rând de produs vândut în volume diferite. De exemplu, trei loturi de produse complet identice. Prima – cu un volum de 1000 de unități, a doua – 1400 de unități, a treia – 1900 de unități. Să luăm următoarele valori ale veniturilor, costurilor variabile și profitului marginal (Tabelul 3).

Tabelul 3. Date pentru calcul

Poziţie

Volum

Venituri

Costuri variabile pe unitate

Cheltuieli variabile

coeficientul MP

1.000 de unități

1.400 de unități

1.900 de unități

Coeficientul rezultat arată că randamentele cresc odată cu creșterea volumului producției - are loc așa-numitul efect de scară. Acest lucru se întâmplă din cauza influenței mai multor factori. La creșterea volumului de achiziții de materii prime, semifabricate și alte materiale legate de costuri variabile, este de obicei posibilă reducerea costurilor pe unitate. Furnizorii dau reduceri suplimentare pentru volume, timpul de nefuncţionare şi defectele sunt reduse, ca urmare, producătorul produce un produs de calitate superioară la un cost mai mic. Și asta afectează avantaj competitiv bunuri. Pe de altă parte, economiile de scară au și aspecte periculoase - mulți antreprenori au pierdut controlul asupra producției excesiv de extinse. Cum mai multa companie, cu cât este mai dificil să-l controlezi în „modul manual”, cu atât costul erorilor este mai mare - este necesar să se introducă alte metode de control.

Profitul marginal este diferența dintre veniturile din vânzarea produselor care au fost produse de întreprindere și costurile care au apărut ca urmare a creării acestor produse.

Un pic despre profitul marginal

Foarte des se mai numește și suma de acoperire. Acest lucru se poate explica prin faptul că este vorba de veniturile pe care compania le primește pentru a acoperi salariile și pentru a crea așa-zisul profit permanent. Adică, dacă venitul marginal (profitul) este mai mare de fiecare dată, aceasta înseamnă că recuperarea costurilor va fi realizată mai rapid și compania va primi mai mult profit net.

Venitul marginal în Rusia

În Federația Rusă, termenul „profit marginal” nu este folosit atât de des. Cu o oarecare întindere, putem spune că profitul brut este aproape același, deoarece semnificația acestor două operațiuni este foarte asemănătoare. Dar există unele diferențe între ele.

5.2 Calculul profitului marginal pentru bunuri, lucrări, servicii


Venitul brut se calculează folosind neproductive și costurile de productie, dar în abordarea marginală sunt considerate mai elastice. Mai mult, un astfel de venit este calculat atât pe unitatea de produse vândute, cât și pe unitatea de producție. De ce este necesar să se calculeze? Pentru a obține cele mai precise informații despre cât profit aduce fiecare unitate de producție companiei.

În același timp, în Rusia există un alt termen important care este direct legat de banii primiți - profitul marginal al întreprinderii. Include toate veniturile din vânzarea și producția diferitelor produse.

Foarte des, profitul marginal este incorect identificat cu așa-numitul sistem de costuri directe. Dar există diferențe semnificative între ele, despre care cunosc experții în acest domeniu. De regulă, pe teritoriul Federației Ruse, venitul marginal este utilizat în sferele de piață și producție ale antreprenoriatului, deoarece aici aduce rezultatul maxim.

Când se poate considera că o companie generează venituri?

Dacă analiza profitului marginal arată că venitul întreprinderii acoperă suficient de bine orice costuri variabile, putem spune că aici profitul există la nivel înalt. În acest caz, în procesul de analiză este necesar să se țină cont de întreaga gamă de produse fabricate. Profitul marginal ajută, de asemenea, să înțelegem ce tipuri de produse sunt cele mai profitabile pentru producție din punct de vedere al vânzărilor și care sunt neprofitabile sau complet neprofitabile.

De ce depinde profitul marginal și cum poate fi crescut?

De regulă, depinde în primul rând de variabilele de pe piata moderna indicatori.

Acestea sunt costurile de producere a unei unități de mărfuri și prețul la care acest produs poate fi vândut.

În practică, marja de profit poate crește. Cum să obții mai multe venituri?

În primul rând, vă puteți marca gama de produse de câteva ori mai mult. În al doilea rând, puteți produce și, în consecință, să vindeți mai multe bunuri. Dar cel mai bun lucru, desigur, este să combinați aceste două metode, apoi veți obține profituri mai mari. Desigur, aceste metode par simple, dar uneori nu este atât de ușor să le implementezi.

În primul rând, acest lucru se explică prin concurența prețurilor, care dictează totuși propriile condiții în stabilirea prețului pentru un anumit produs. Uneori se întâmplă că este imposibil să ridici costul produselor mai mult. De asemenea, limitele de cost sunt adesea determinate de stat, în special pentru articolele esențiale. Mai mult, de multe ori se întâmplă ca număr mare Produsele ieftine de pe piață aduc o scădere a calității lor. Acest lucru, la rândul său, poate duce la o lipsă de cerere pentru acesta.

Determinarea profitului marginal

Atunci când o companie produce mai multe produse în același timp, atunci marja de contribuție și calculul acesteia sunt o parte foarte importantă a analizei operaționale. De asemenea, trebuie amintit că cu cât volumul de produse este mai mare pe care o companie produce, cu atât va primi mai puține costuri pe unitatea de marfă. Acest lucru funcționează și invers. Deoarece aceasta include în mod necesar calculul unor costuri fixe precum închirierea spațiilor, plata impozitelor și așa mai departe, profitul marginal, a cărui formulă

  • MP = PE - Zper,

arată cât de mult ar trebui să acopere costurile de producție. În această formulă, MP arată profitul marginal, PE arată profitul net al întreprinderii, iar Zper este costurile variabile. Dacă venitul tău acoperă doar costurile companiei, atunci este la „punctul de rentabilitate”.

De ce trebuie să știți care este marja de contribuție a afacerii dvs.?

În primul rând, această formulă vă va permite să înțelegeți ce produs pe care îl produceți este cel mai solicitat pe piață în acest moment. Este pe producția sa pe care trebuie să vă concentrați pentru a obține un venit destul de mare. Calculând profitul marginal pentru fiecare tip de produs, puteți obține o imagine aproape completă a productivității și profitabilității companiei dumneavoastră.

Aspecte negative ale acestei metode

  1. Există o relație liniară între costuri și venituri, ceea ce înseamnă că, chiar dacă volumul mărfurilor produse crește, prețul de pe piață s-ar putea să nu se modifice. În același timp, în anumite momente costul poate scădea sau crește foarte brusc.
  2. Costurile fixe și variabile, care pot fi considerate în ceea ce privește relația lor cu costul unei unități de mărfuri, pot avea valori diferite în ceea ce privește conversia. De exemplu, constantele pot deveni variabile sau invers. În acest caz, constantele vor depinde direct de volumul de ieșire, iar variabilele nu se vor schimba momentan. Acest lucru poate deruta ușor informațiile primite pe care ni le oferă profitul marginal (inclusiv calculul acestuia).
  3. Factorii de influență nu se vor schimba. Aceasta include tehnologia, scara producției, productivitatea muncii, prețul forței de muncă și prețul de vânzare al produselor. Adică factor variabil poate doar volum.
  4. Producția și vânzările ar trebui să fie egale ca volum.

Profitul marginal este creșterea sumei totale a profitului care a fost primit de întreprindere ca urmare a vânzării fiecărei unități suplimentare de bunuri. Pe de altă parte, asemănătoare termen economic poate fi caracterizată ca diferența dintre profitul primit din vânzarea și comercializarea produselor sau prestarea oricăror servicii și costurile procesului de producție. Astfel, profitul marginal acționează ca așa-numita sumă de acoperire. Acest concept ilustrează clar partea de venit care este reținută cu intenția de a genera beneficii în viitor. În plus, suma de mai sus poate fi cheltuită pentru a acoperi volumul costurilor fixe. În consecință, cu cât profitul marginal este mai mare, cu atât mai eficient și mai rapid poate avea loc procesul de returnare a fondurilor cheltuite. Ca urmare a acestui fapt, are loc o creștere a veniturilor pe care le are întreprinderea în cauză.

Profit brut

Pe teritoriul Federației Ruse, acest termen poate fi considerat similar conceptului de „profit marginal”. Ambele definiții caracterizează chitanța informații de încredere despre creșterea beneficiilor organizației. Calcularea valorii descrise mai sus vă permite, de asemenea, să culegeți informații despre cât de mult crește suma venitului în raport cu fiecare produs nou creat sau serviciu dezvoltat.

Profit marginal: formula de calcul

Acest indicator economic poate fi calculat atât pentru a determina beneficiul global al întreprinderii în ansamblu, cât și pentru fiecare unitate de mărfuri produsă. Expresia prin care se calculează valoarea dorită este destul de simplă. Deci, această formulă poate fi prezentată sub următoarea formă: profitul marginal se calculează din suma venitului total minus costurile variabile.

Trei state

Din analiza formulei prezentate mai sus, putem concluziona că există un profit marginal, precum și mărimea acestuia. Acest lucru este posibil deoarece rezultatul expresiei indică clar starea indicatorului economic luat în considerare. Să luăm în considerare cazul când, în urma scăderii, s-a obținut un număr negativ. În consecință, nu există o marjă de contribuție, iar veniturile generate nu sunt suficiente pentru acoperirea costurilor variabile. În al doilea caz, calculele au dat un rezultat pozitiv. Aceasta înseamnă că venitul dobândit nu este suficient doar pentru a acoperi costurile, dar există și un surplus care poate fi folosit pentru a îmbunătăți eficiența procesul de productie. A treia situație ia în considerare opțiunea când rezultatul scăderii este zero. Aceasta indică faptul că volumul produsele vândute acoperă complet resursele cheltuite în procesul de fabricație, dar nu aduce profit. Oamenii de știință moderni numesc această stare pragul de rentabilitate, deoarece un astfel de rezultat este suficient pentru a menține întreprinderea pe linia de plutire.

Definiţie

Conceptul de „venit marginal” este înrădăcinat în expresia engleză „venit marginal”. Acest termen poate fi folosit în mai multe cazuri. Prima opțiune de aplicare implică suma profitului suplimentar care apare ca urmare a vânzării fiecărei unități suplimentare de producție. La rândul său, a doua opțiune caracterizează conceptul dorit ca venit care a fost primit după scăderea costurilor variabile. În această stare de fapt, venitul marginal este considerat pe bună dreptate o sursă care contribuie la formarea profitului, precum și o componentă a acoperirii sumei costurilor fixe. Discrepanța de mai sus este predeterminată de polisemia expresiilor și termenilor în engleză. Prima opțiune corespunde conceptului de „final”. Astfel, definiția în cauză pare a fi la limita sau la granița celei general acceptate. A doua opțiune identifică termenul marjă de venit, care este sinonim cu calcularea diferențelor ratei dobânzii. În prezent, oamenii de știință din întreaga lume definesc din ce în ce mai mult conceptul necesar conform celei de-a doua opțiuni. Cu toate acestea, experții ruși încă, cu o întindere, echivalează termenul pe care îl caută cu expresia venit marginal.

Formula

Venitul marginal este egal cu diferența dintre veniturile totale și costuri variabile. Această expresie este cea mai simplă și mai înțeleasă modalitate de a găsi suma de profit de tipul necesar. De asemenea, trebuie menționat că formula de mai sus nu ține cont de influența exercitată de preț și costuri fixe. Cu toate acestea, cota venit marginalîn venituri este determinată de mărimea contribuției, care acoperă costurile fixe și contribuie la formarea așa-numitului profit net. Găsirea dimensiunii conceptului luat în considerare este considerată deosebit de interesantă în cazurile în care întreprinderea produce mai multe tipuri de mărfuri. În consecință, se pune problema de a determina ce tip de produs are o contribuție mai mare la veniturile totale.

Pragul de rentabilitate

Dacă venitul marginal este egal cu valoarea costurilor fixe, experții vorbesc despre așa-numitul prag de rentabilitate. Cu alte cuvinte, volumul vânzărilor de bunuri și servicii este la nivelul în care organizația este capabilă să-și acopere toate costurile, fără a obține, în același timp, niciun profit. Este un echilibru delicat între o companie înfloritoare și una care funcționează pe pierderi.

Concluzie

Din toate cele de mai sus, putem trage următoarea concluzie. Venitul marginal este important și necesar indicator economic, care este determinată de valoarea profitului din fiecare nouă unitate de mărfuri eliberată suplimentar. În consecință, datorită acestei caracteristici, specialiștii din departamentul de contabilitate își vor putea îndeplini în mod fiabil și mai pe deplin responsabilitățile directe, care constau în cele din urmă în întocmirea bilanţului contabil al întreprinderii.

Red="">Determinarea venitului marginal joacă un rol economic important în analiza financiaraîntreprinderilor. Datorită acestui indicator, este posibilă stabilirea relației dintre venituri, profit și costuri. Această relație are o importanță deosebită atunci când se iau decizii financiare în domeniul producției.

Salutăm comentariile dumneavoastră!

Atunci când întocmește o declarație de venit, un contabil calculează în mod tradițional mai multe tipuri de profit: brut, din vânzări, înainte de impozite și net. În contabilitatea de gestiune se folosește un alt tip - marginal.

Formula de calcul a profitului marginal este simplă, dar aplicarea sa este ambiguă. Acest lucru se datorează înțelegerilor diferite ale termenilor străini.

De unde și-a luat profitul numele?

Indicatorul a primit prefixul „marja” datorită principiului scăderii, care este utilizat pentru calcul și a fost inițial încorporat în esența marjei.

Marja este diferența dintre prețul de vânzare al unui anumit produs (lucru, serviciu) și costul acestuia. Vine în două tipuri:

  • Absolut – în termeni monetari ca rezultat financiar pe unitatea de producție;
  • Relativ – ca procent din prețul de vânzare ca raport de profitabilitate.

De exemplu, în industria bancară, marja este diferența dintre ratele dobânzilor la depozite și împrumuturi, iar în activitati de marketing– taxa suplimentara.

Pentru a calcula marja, puteți utiliza mai multe formule:

  • Marja = (Venit – Cost): Cantitatea de produse vândute în unități naturale
  • Marja = Preț – Cost unitar
  • Marja (%) = (Preț – Cost unitar) : Preț

Ce este marja de contribuție și cum se calculează?

Profitul (venitul) marginal este partea din venitul net al întreprinderii care rămâne după compensarea costurilor variabile pe care le-a suportat. În viitor, profitul marginal va fi utilizat pentru a finanța costuri fixe și a genera profituri.

Calculul acestui indicator presupune o împărțire obligatorie a costurilor în două grupe:

  • Variabilele sunt costuri care depind liniar de scara activității (cu cât trebuie produse mai multe produse, cu atât vor fi mai mari);
  • Costurile fixe sunt costuri ale căror modificări nu depind direct de volumele de producție. Acestea vor avea loc chiar dacă compania nu poate produce sau vinde nimic.

Metoda de separare este determinată de contabil pe baza caracteristicilor tehnologice ale întreprinderii și industriei.

Pentru a determina suma totală a profitului marginal, se utilizează formula:

Marja de contribuție = Venit net – Costuri variabile

Dacă trebuie să determinați valoarea sa pe unitatea de producție, atunci utilizați formula:

Profit marginal = (Venitul net - Costuri variabile) : Volumul vânzărilor în unități fizice = Preț - Costuri variabile pe unitate

Profit marginal ≠ Profit brut

Mulți contabili, când vorbesc despre profit, echivalează conceptele de „brut” și „marjă”. De fapt, ele diferă unele de altele prin esență și prin metoda de calcul.

Profitul brut este venitul minus toate costurile de producție care sunt atribuite vânzărilor perioada de raportare produse.

Marja de contribuție este venitul minus toate costurile variabile care au fost suportate pentru producerea produselor vândute.

După cum puteți vedea, pentru a determina rezultatul financiar brut, trebuie să împărțiți costurile în producție și non-producție. Aceasta presupune calcularea costului total de producție. Pentru a obține un profit marginal, trebuie să separați costurile în variabile și fixe. În acest caz, variabilele se vor ridica la cost tipuri specifice produse. Constantele, care depind nu de volumul activității, ci de timp, ar trebui considerate costuri de perioadă (neincluse în prețul de cost).

Uneori, un contabil presupune că costurile de producție sunt variabile, iar costurile non-producție sunt fixe. Dar asta nu este adevărat. De exemplu, costurile de producție includ costurile de amortizare și de întreținere a echipamentelor, care sunt de natură constantă. Iar costurile non-producție includ bonusurile vânzătorilor ca procent din vânzări și sunt cu siguranță variabile.

Prin urmare, pentru a găsi corect profitul marginal, este important să împărțim toate costurile întreprinderii în părți variabile și constante, indiferent de stadiul în care au apărut.

Relația dintre marja de contribuție și profit

Marja de contribuție arată câți bani îi rămâne unei companii pentru:

  • Acoperă costurile fixe;
  • Faceți profit (înainte de impozitare).

Prin urmare, indicatorul se mai numește acoperire sau contribuție la acoperire, ceea ce se reflectă în formula:

Profit marginal = Costuri fixe + Profit

De fapt, aceasta este limita superioară a profitului atunci când valoarea costurilor fixe se modifică în timp și anume:

  • Cum dimensiune mai mare costuri fixe, cu atât profitul este mai mic;
  • Societatea va suferi pierderi dacă nivelul costurilor fixe depășește profitul marginal;
  • Profitul atinge maximul atunci când costurile fixe tind spre zero.

Aceste modele sunt foarte importante pentru analiză pentru a înțelege modul în care modificările de volume vor afecta rezultatul financiar. Modificările (Δ) a doi indicatori pot fi exprimate după cum urmează:

Δ MP = Δ BH – ΔZ AC și ΔOP = ΔBH – (ΔZ AC + ΔZ DC)

unde BH este venitul net; Z variabilă – costuri variabile;

Postul 3 - costuri fixe.

Când scara producției și vânzărilor se modifică, 3 posturi rămân la același nivel, adică Δ3 post = 0.

Apoi obținem o relație logică:

ΔOP = ΔBH – (ΔZ variabilă + 0) = Δ MP

Concluzie: prin evaluarea dinamicii profitului marginal putem spune cât de mult va crește sau scădea întregul profit.

Raportul profitului marginal și aplicarea acestuia

Raportul profitului marginal (KMP) este ponderea profitului marginal în venitul net. Acesta arată câte copeici de profit va aduce fiecare rublă suplimentară de venit. Calculat folosind formula:

(K MP) = Profit marginal: Venit net

(K MP) = Costuri variabile pe unitate: Preț

Acest indicator este important în luarea deciziilor de management orientate spre piață. Este o valoare constantă și nu depinde în niciun fel de volumul de activitate. Cu ajutorul acestuia, puteți prezice cât de mult se va schimba rezultatul financiar dacă se așteaptă o creștere sau o scădere a vânzărilor:

ΔOP = ΔBH × K MP

De exemplu, dacă la KMP = 0,3 este planificată creșterea volumului vânzărilor cu 120.000 de ruble, atunci ar trebui să ne așteptăm la o creștere a profitului cu 36.000 de ruble. (120.000 × 0,3).

Pragul de rentabilitate (pragul de rentabilitate) este nivelul de producție la care cheltuielile întreprinderii sunt la nivelul veniturilor și profitul este zero.

Prin scăderea producției sub acest nivel, întreprinderea primește o pierdere, iar prin creșterea acesteia, începe să facă profit. Pentru a găsi acest indicator în termeni monetari, utilizați raportul profitului:

Pragul de rentabilitate = Costuri fixe: K MP

Această formulă este convenabilă prin faptul că vă permite să calculați pragul de rentabilitate al vânzărilor chiar și pentru întreprinderile care produc o gamă largă de produse, deoarece nu trebuie să luați în considerare prețul fiecărei unități individuale.

Coeficientul (K MP) va permite companiei:

  • Defini nivel critic producerea și controlul acesteia;
  • Atunci când planificați extinderea activităților, preziceți modificările profitului cu mare acuratețe;
  • Pentru negativ indicatori financiari, calculați un nou prag de rentabilitate și ajustați planul de producție și vânzări.

Principalul dezavantaj: acesta funcționează în mod ideal numai atunci când produsele sunt vândute complet, adică nu există lucrări în curs și resturi produse finite la sfârşitul lunii.