Nu este un secret pentru nimeni că cumpărarea unei afaceri existente este adesea o afacere mai profitabilă decât deschiderea unei întreprinderi de la zero. Mulți experți identifică două moduri de a cumpăra o afacere existentă. Prima dintre ele este achiziționarea unei afaceri gata făcute de la proprietar. A doua modalitate este franciza. Ce poate face un antreprenor începător alegere corectă, este necesar să aveți o înțelegere completă a avantajelor și dezavantajelor ambelor metode.

Achiziționarea unei francize este, la prima vedere, cea mai atractivă modalitate de a cumpăra o afacere, mai ales într-un oraș precum Sankt Petersburg. De exemplu, să luăm asta afacere gata ca o cafenea. Achiziționarea acesteia ca o afacere gata făcută este destul de simplă, deoarece există o număr mare propuneri. Cea mai comună rețea de franciză catering- Acesta este McDonald's. Cumpărarea unei afaceri gata făcute prin franciză înseamnă, în primul rând, cumpărarea unui model de afaceri gata făcută. Dar există riscul de a cumpăra o schemă care nu este întotdeauna eficientă.

Un alt avantaj al francizei este capacitatea de a atrage mai ușor fonduri de investiții. Adică, după ce a decis să achiziționeze o afacere de franciză gata făcută în Sankt Petersburg, există o probabilitate mare de a primi fondurile necesare de la bănci și alte fonduri de investiții, deoarece acestea au un model de afaceri dovedit și funcțional, și nu doar prognoze și cifre pe hârtie.

Cu toate acestea, cumpărarea aceleiași cafenele ca o franciză are o mulțime de capcane. În primul rând, o franciză este însoțită de un prag financiar mare. Adică, pentru a intra pe piață, trebuie să plătiți imediat o sumă de bani pentru brand, brand și modelul de business gata făcut. Pe lângă plata în avans, există adesea și o plată lunară numită redevență.

Dezavantajul pentru mulți antreprenori începători care decid să cumpere o cafenea pe bază de franciză va fi limitarea propriei inițiative și a creativității. Această componentă a muncii este cea principală pentru mulți oameni de afaceri, deoarece atunci când cumpără o afacere gata făcută, toată lumea vrea să se realizeze în ea și să nu urmeze instrucțiunile în toate.

Un mare dezavantaj al lucrului în franciză este sistemul de achiziții stabilit, care este controlat de firma francizor. Nu puteți selecta furnizori cu mai mult de preturi favorabile sau mărfuri de calitate mai bună.

Pur și simplu cumpărând o afacere gata făcută, puteți oricând să vă ajustați acțiunile în proces, descoperind mai profitabile și modurile corecte dezvoltare. În timp ce, după ce ai ales o afacere în franciză, nu ai ocazia să schimbi schema muncii tale. Și chiar dacă, în opinia dumneavoastră, modelul de afaceri achiziționat are anumite dezavantaje, nu veți putea schimba cursul.

După ce am analizat cele două metode de cumpărare și dezvoltare a unei afaceri existente, este de remarcat faptul că ambele au avantajele și dezavantajele lor. Cu toate acestea, atunci când achiziționați o afacere gata făcută, fără franciză, veți fi singur responsabil pentru toate succesele și eșecurile. Adică vei avea control complet asupra procesului și doar decizia ta competentă va influența soarta afacerii, în timp ce o franciză limitează strict antreprenorul.

Salutare dragi cititori. Să vorbim astăzi despre franciză, perspectivele sale, dezvoltarea și avantajele pentru francizați în persoana antreprenorilor aspiranți.

După părerea mea, o franciză este o modalitate excelentă de a începe cu riscuri minime, deoarece modelul de afaceri este perfect pentru tine.

Dar pentru a-mi forma un punct de vedere mai obiectiv, am pus câteva întrebări identice francizorilor: Fedor Ovchinnikov (Dodo Pizza) și Anna Zagrebelnaya (Mosigra).

Sper că acest articol va risipi îndoielile aspiranților antreprenori care se gândesc dacă să își înceapă sau nu propria afacere în franciză.

CEO și fondator al unui lanț de pizzerii. Rețeaua are 7 întreprinderi proprii și peste 80 de întreprinderi în franciză.

Franciza în America se dezvoltă de la mijlocul secolului al XIX-lea, de mai bine de 150 de ani. În Rusia doar 20 de ani. Desigur, există loc de îmbunătățire, numărul și calitatea actualelor francize vor crește constant în următorul deceniu.

Atunci când începi propria afacere, în special prima, există un risc mare de a face greșeli care pot duce la ruină. Franciza minimizează numărul de erori deoarece francizatului i se oferă un model de afaceri gata făcut. Dacă sunteți abia la început în afaceri, vă recomandăm franciza.

Da, cred că da, pentru că... În timpul unei crize, economia nu este stabilă. A lua un model de afaceri funcțional este mai puțin riscant.

0%. Dacă francizatul se concentrează pe afacerea noastră, aceasta va fi profitabilă.

Economia de piață din Rusia are încă un drum lung de parcurs pentru a ajunge la nivelul țărilor dezvoltate. ţările occidentale. Acum, în Rusia există o nouă generație de tineri antreprenori care doresc să se dezvolte. Viitorul francizei în Rusia este foarte promițător.

Urmărește și un videoclip interesant (deși se ascultă mai mult decât se vizionează) - interviul lui Dmitri Potapenko cu Fedor Ovchinnikov:

Director comercial al companiei. Rețeaua are peste 20 de întreprinderi proprii și peste 35 de întreprinderi în franciză.

— Credeți că franciza este dezvoltată în Rusia sau există încă un potențial mare de creștere?

În primul rând, o franciză este un model de lucru dovedit. Iar diferența dintre a-ți deschide propria afacere și o franciză este tocmai că în primul an sau doi nu va trebui să-ți simți orbește drumul: totul a fost explorat, aranjat pas cu pas și testat. Problema este că această poveste nu a fost dezvoltată: în cea mai mare parte, piața de franciză este acum o piață pentru francize de produse. Da, se dezvoltă, dar criza actuală va încetini acest proces. Cred că următoarea rundă bună va începe în condițiile unei creșteri puternice a concurenței după criză, când acei jucători mari care acum schimbau calitatea pentru vânzări suplimentare vor părăsi piața și vor intra noi jucători.

— De ce este franciza atractivă pentru un antreprenor începător? Ai început de la zero, așa că de ce nu ar trebui alții să înceapă de la zero?

Protecție împotriva riscurilor, o afacere dovedită, capacitatea de a se consulta în orice moment cu alți manageri.

— Credeți că deschiderea unei afaceri de franciză în timpul unei crize este mai profitabilă și mai ușoară decât a începe de la zero?

Da. Priviți riscurile întreprinderilor mici și procentul de întreprinderi care părăsesc piața. O franciză îți crește foarte mult șansele de succes.

— Ce procent de francizați și-au închis afacerea pe toată durata de viață a francizei dvs.? Care au fost principalele motive?

Mai puțin de 4% și-au închis complet afacerea în domeniul nostru (mutarea în altă țară, schimbarea afacerii, circumstante familiale), am mai închis cel puțin 4 puncte pe cont propriu pentru nerespectarea serviciului (au devenit angrosistii noștri), încă câteva puncte au încetat să mai funcționeze în franciză și au devenit angrosisti (deși au existat și retururi).

— Cum vedeți viitorul francizei în Rusia?

Vesel ca o lovitură cu bastonul în întuneric.

Concluzie

În primul rând, vreau să le mulțumesc mult lui Fedor și Annei pentru că au acceptat să-mi răspundă la întrebări.

Orice francizor va spune că deschiderea unei afaceri cu o franciză este profitabilă! Asta ai crezut? Dar procentul francizatilor inchisi vorbeste de la sine. Este aproape de zero, ceea ce înseamnă că beneficiile francizei sunt evidente. De curând am publicat și antreprenorii nu regretă deloc că s-au deschis ca franciză. Pe viitor voi încerca să public mai multe astfel de interviuri.

Se poate trage o singură concluzie. Principalul lucru este să alegi franciza potrivită pentru tine, cu care poți lucra și cu care vei fi interesat să lucrezi (a noastră te va ajuta). În franciză, ca în orice afacere, trebuie să muncești și să investești bani. Dar cumpărând o franciză, cumperi un model de afaceri gata făcut, un brand bine promovat, experiența francizorului și sprijinul constant, care minimizează riscul de eșec.

Asta e tot. Astept cu interes comentariile voastre! Pune întrebări și împărtășește-ți experiența dacă te-ai ocupat de franciză.

Orice activitate de afaceri este întotdeauna asociată cu riscuri. Atunci când își deschide propria afacere, un antreprenor pune multe în joc - capitalul său, proprietatea personală și, în unele cazuri, fondurile împrumutate. Acesta este motivul pentru care este atât de important să evaluăm situația pieței în etapa de planificare, să calculăm perioada de amortizare a proiectului etc.

O alternativă pentru mulți antreprenori în condițiile de instabilitate economică caracteristice momentului curent poate fi o afacere în franciză. Acest format de lucru vă permite să contați în mare măsură pe partenerul dvs. de afaceri - francizorul, care oferă suport semnificativ și, în esență, oferă unealtă gata făcută pentru a face afaceri. Cu toate acestea, franciza are și „cealaltă parte a monedei” - acestea sunt deduceri regulate în favoarea proprietarului marcă comercială. Pentru a afla ce este și în ce cazuri o afacere în franciză poate fi profitabilă pentru un antreprenor, citiți mai departe.

Ce este o afacere în franciză?

Pentru a considera o afacere în franciză ca fiind una dintre opțiuni posibile implementare activitate antreprenorială, trebuie să-ți dai seama ce este.

Franciza este un format de cooperare comercială reciproc avantajoasă, în care o parte (francizorul) transferă celeilalte (francizatul) dreptul de a vinde bunuri și de a furniza servicii sau de a produce produse cu vânzare ulterioară sub propria marcă.

În acest caz, francizorul dictează condițiile de utilizare a mărcii, inclusiv cuantumul plăților inițiale (forfetare) și ulterioare (redevențe). La rândul său, el se angajează să ofere un sistem gata făcut pentru a face afaceri, cu alte cuvinte, un plan de afaceri valabil. In plus, francizorul ofera tot felul de sprijin antreprenorului care a incheiat o intelegere cu acesta sub forma de training, posibilitatea de a folosi o campanie de publicitate etc.

Acest tip de interacțiune este benefic pentru ambele părți: francizorul câștigă o popularitate mai largă și intră pe noi piețe, iar francizatul are ocazia de a deveni un om de afaceri de succes, acționând conform unei scheme gata făcute, dovedite.

În Rusia, franciza a devenit cunoscută pentru prima dată în ultimele decenii ale secolului trecut. Se crede că prima franciză a fost vândută antreprenorilor autohtoni de Baskin Robbins în 1993.

Trebuie spus că franciza în Rusia astăzi este deosebit de populară în rândul întreprinderilor mici și mijlocii și se dezvoltă în mare parte în trei direcții:

  • comert;
  • prestare de servicii;
  • catering.

De ce este franciza atât de populară în rândul întreprinderilor mici? Răspunsul este destul de simplu: o franciză poate fi achiziționată pentru bani relativ puțini, iar cooperarea cu o companie mare care organizează tranzacția vă permite să câștigați o experiență neprețuită în antreprenoriat. Citește și ce există pentru a alege o opțiune interesantă pentru tine.

Echipa site-ului World of Business recomandă tuturor cititorilor să urmeze cursul Lazy Investor, unde veți învăța cum să vă puneți ordine în finanțele personale și să învățați cum să câștigați venit pasiv. Fără tentații, doar informații de înaltă calitate de la un investitor practicant (de la imobiliare la criptomonedă). Prima săptămână de antrenament este gratuită! Înregistrare pentru o săptămână gratuită de antrenament

Avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză

Pentru a înțelege dacă o afacere în franciză este profitabilă, ar trebui să luați în considerare în detaliu punctele forte și punctele slabe acest tip de antreprenoriat.

Avantajele evidente ale acordului pentru francizați includ următoarele caracteristici ale francizei:

  • contractul indică suma exactă de care veți avea nevoie la început - nu trebuie să o calculați singur, nu riscați să faceți o greșeală, calculele au fost făcute pentru dvs. cei mai buni specialistiîn domeniul planificării afacerilor;
  • popularitatea mărcii comerciale a francizorului (nume, marcă) vă va oferi o bază de clienți pregătită chiar și pe stadii incipiente derularea afacerilor;
  • suport francizor: training, consultanta, programe de marketing si multe altele, deoarece compania este direct interesata de succesul tau;
  • publicitate gratuită – francizorul investește foarte mult numerar V campanii de publicitate, ale căror rezultate le poți folosi și tu, deoarece lucrezi sub numele lui;
  • o schemă de acțiuni gata făcută - un plan de afaceri va permite chiar și unui antreprenor care nu are suficiente cunoștințe și experiență în domeniul antreprenoriatului să-și implementeze proiectul în cadrul unei francize;
  • posibilitatea de a coopera în condiții favorabile cu partenerii francizorului - achizițiile colective ale tuturor materialelor necesare producerii și vânzării unui produs (bunuri, servicii) vor oferi reduceri substanțiale, pentru care antreprenor individual, dacă acționează independent, nu este nevoie să socotească.

Important! După cum arată experiența unei afaceri în franciză, în medie, amortizarea unui astfel de proiect se realizează în 6-18 luni. Acesta este, de asemenea, un avantaj pentru francizați, deoarece în actuala criză economică, băncile rusești sunt mai concentrate pe împrumuturi pe termen scurt pe o perioadă de până la doi-trei ani, decât pe programe de credit pe termen lung.

Alături de avantaje evidente, afacerea de franciză se caracterizează și prin unele dezavantaje.

În primul rând, acestea includ monitorizarea constantă a activității francizatului, care îi limitează într-un fel sau altul independența. Activitățile antreprenorului trebuie să respecte standardele stabilite elaborate și implementate de francizor. Majoritate companii mari monitorizează foarte strict calitatea serviciului pentru clienți francizat. Acest lucru este justificat de intenția de a menține imaginea și autoritatea existentă a companiei.

În plus, antreprenorul va trebui să plătească în mod constant (în sfera contractului) pentru un model de afaceri gata făcut. Inițial, francizatul trebuie să efectueze o plată forfetară reprezentând costul începerii francizei. În continuare, trebuie să efectuați plăți regulate - redevențe sub forma unui procent din profit sau a unei anumite sume specificate în contract.

Printre altele, dezavantajele unei afaceri în franciză includ lipsa Legislația rusă reguli și reglementări clare care reglementează funcționarea sistemelor de franciză. Această împrejurare este unul dintre motivele pentru a împiedica dezvoltarea relațiilor de franciză în Rusia.

Toate avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză sunt discutate mai detaliat în următorul videoclip:

Ce este mai bine - o franciză sau propria afacere?

Atunci când deschideți orice afacere, trebuie să vă ghidați nu numai de cerințele economice. Este important să se țină cont de regiunea în care urmează să își desfășoare activitatea viitorul antreprenor, de situația socio-demografică tipică acestei regiuni. Dacă intenționați să achiziționați o franciză a unei anumite companii, este recomandabil să evaluați viitorul partener pentru faima și încrederea în rândul consumatorilor din regiunea dvs.

Când vă gândiți la subiectul „franciză sau propria afacere”, trebuie să aveți o idee despre în ce zonă se va desfășura activitatea. Acolo unde piața este aglomerată de mărci cunoscute și populare (retailul de îmbrăcăminte și încălțăminte, unități de fast-food), nu va fi ușor pentru un antreprenor care decide să concureze cu marile companii.

Ambițiile proprii ale omului de afaceri joacă, de asemenea, un rol important în rezolvarea acestei probleme. Trebuie sa intelegi ca atunci cand achizitionezi o franciza intri in atentia atenta a francizorului, care iti va restrânge in mare masura activitatea. Dezvoltarea întreprinderii care depășește planul de afaceri va fi pur și simplu inacceptabilă.

Franciza este ideală pentru antreprenorii cu echitate, dar nu ai idee cum să-l folosești în mod profitabil pentru a obține profit. Investițiile într-un astfel de proiect vă vor permite nu numai să vă regăsiți în lumea afacerilor, ci și, cu sprijinul unui partener cu experiență, să construiți o întreprindere de succes care să genereze venituri mari.

Experții din catalogul nostru de francize vorbesc în mod regulat despre cum să alegeți franciza potrivită, ce să căutați și ce întrebări să pună francizorului. Dar sunt momente când investitorii, îndrăgostiți de un concept la prima vedere, nu reușesc să evalueze cu capul rece propunerea. Pentru a rămâne sănătos atunci când faceți alegerea, merită să aveți la îndemână o listă de declarații care indică faptul că trebuie să aruncați o privire mai atentă asupra termenilor și să cântăriți din nou argumentele pro și contra. Poate că obiectivul francizorului nu este să construiască un parteneriat pe termen lung, ci să obțină o plată inițială prin orice mijloace.

1. Nu există cerințe pentru viitorii francizați

Francizorul își construiește rețeaua de ani de zile, luptând pentru loialitatea oaspeților și reputația pe piață. Cum rețea mai mare, cu cât standardele sale de lucru sunt mai stricte și cu atât controlul asupra implementării lor este mai strict. În caz contrar, este imposibil să se mențină o calitate uniformă și, prin urmare, să se păstreze reputația. Franciza presupune responsabilitatea și dependența fiecărui francizat în parte față de colegii din rețea și de întregul sistem în ansamblu. Prin urmare, francizorul trebuie să aibă cerințe clare pentru calitățile personale și de afaceri ale viitorului partener, reputația, experiența sa, capacitatea de a lucra în echipă, capacitățile și conexiunile sale în regiune.

2. Promisiuni de venituri regulate fără participarea personală la proiect

O franciză este la fel de mult afacerea unui antreprenor ca oricare alta. Putem spune că francizorul oferă o undiță și învață cum să o folosească, dar captura depinde direct de francizat. În practică, fiecare proiect de franciză necesită participarea personală constantă a francizatului și controlul tuturor proceselor.

3. Lipsa unei mărci înregistrate

Un francizor care intenționează să construiască o rețea și o prezență pe termen lung pe piață își va legitima cu siguranță dreptul la marcă. Utilizarea unei mărci comerciale neînregistrate și orice manipulare cu aceasta este ilegală și poate duce la probleme cu agențiile de aplicare a legii pentru francizați. Vă puteți verifica drepturile asupra unei mărci în registrul deschis al Rospatent, indicând numărul certificatului furnizat de francizor. Persoana juridica, pentru care marca este inregistrata, trebuie sa se potriveasca sau sa fie afiliata cu cea folosita la incheierea contractelor cu francizatul. Și încă un lucru punct important: Înregistrarea unei mărci în Rusia durează aproximativ un an. Daca francizorul iti arata numarul cererii depuse la Rospatent, asta nu inseamna nimic. Oficiul poate refuza înregistrarea dacă marca aparține deja cuiva.

4. Susține că există franciză fără investiții

Francizatul primește dreptul de a opera sub o marcă care este un activ necorporal valoros al francizorului și pur și simplu nu poate fi furnizat gratuit. În plus, o franciză înseamnă întotdeauna anumite costuri de timp, umane și financiare, care, conform legilor economiei, trebuie compensate. Francizorul îl antrenează pe francizat, îi controlează munca și, prin urmare, cheltuiește bani pentru întreținerea unui manager de franciză sau a unui întreg departament.

5. Francizorul este un antreprenor aspirant în această nișă

Dacă un proiect de franciză este propus cu un plan de afaceri ipotetic care nu a fost confirmat în practică, atunci francizorul, așa cum era de așteptat, nu va putea ajuta la lansarea și dezvoltarea afacerii, avertizează asupra riscurilor sezoniere, competitive, de nișă și alte riscuri și modalități de a le atenua. Este mai bine dacă francizorul are cel puțin două puncte de rețea de operare. Acest lucru va dovedi că succesul afacerii nu este întâmplător și că sistemul este cu adevărat bine gândit. Doar un astfel de francizor își poate replica afacerea și nu experimenta pe cheltuiala francizatului.

6. Francizorul - multi-holding, expert în toate domeniile de afaceri

Pe piață au început să apară companii care oferă 4–5, și uneori 10 francize în segmente complet diferite. Ele nu trebuie confundate cu directoarele de franciză sau cu companiile de brokeraj. Aceștia sunt francizori care se oferă cu încredere să deschidă și să mențină afacerile francizaților lor. Proprietarii unor astfel de companii au un bun simț al situației pieței și oferă tipurile de afaceri care sunt solicitate în acest moment. Frizerii, burgerii, săli de sport, grădinițe și curățătorie sunt de obicei conduse de aceiași manageri de franciză. Francizații trimit pachete standard de documente și încheie contracte uniforme - doar numele mărcilor se schimbă. Acest lucru nu poate decât să afecteze calitatea parteneriatului și va duce la o dezamăgire inevitabilă pentru francizat.

Merită să ne amintim că un adevărat francizor este întotdeauna un profesionist într-un anumit segment. Acesta ar putea fi un mare restaurator cu diverse concepte - un restaurant, fast-food, cafenea - sau un retailer cu mai multe branduri, dar acestea sunt întotdeauna proiecte care sunt apropiate în procesele și tehnologiile de afaceri.

7. Refuzul de a te întâlni în persoană cu francizorul, oferă să ne întâlnim într-o cafenea din apropierea metroului

Un francizor de înaltă calitate nu este doar un site web luminos, ci o afacere operațională, o echipă de manageri, o întreprindere emblematică (birou, restaurant, magazin). Trebuie să vedeți toate acestea înainte de a semna un contract de franciză și să vă formați propria opinie vie despre companie.

Succesul francizaților depinde nu numai de economic și aspecte juridice afaceri, dar și asupra personalității francizorului. Ar trebui să vă bucurați să interacționați cu proprietarul francizei și cu managerul care va conduce proiectul. Doar atunci comunicarea va fi eficientă. O întâlnire personală este necesară pentru a stabili dacă puteți lucra în acest sens sistem de franciză, indiferent dacă împărtășiți valorile mărcii alese și ale companiei francizoare.

Așadar, dacă răspunsul dumneavoastră la cel puțin două puncte din lista prezentată este „da, este vorba despre franciza pe care am ales-o”, atunci vă recomand să faceți o analiză mai aprofundată a acestei oferte de franciză și, în mod ideal, să refuzați să achiziționați o astfel de franciză. o franciză.

Retipărirea articolului sau utilizarea materialelor articolului este posibilă numai cu un link activ către site

S-ar putea să fiți interesat și de:

50 de întrebări principale pentru un francizor- ce sa intrebi vanzatorul franciza

În mod ideal, sistemul de franciză ar trebui să fie benefic pentru toți participanții pe această piață. Un francizor este un antreprenor consacrat care are experiență operațională și a stabilit relații stabile cu furnizorii de materii prime și/sau componente. Există o piață de vânzare și canale de publicitate existente. În plus, proprietarul francizei poate oferi și alte componente integrante ale afacerii sale:

  • O tehnologie unică și costisitoare, a cărei dezvoltare este inaccesibilă fizic pentru întreprinderile mici (un exemplu tipic sunt suprafețele oglinzilor, pentru care pur și simplu nu există analogi de calitate similară).
  • Posibilitate de utilizare instrumente interne(de exemplu, unul dintre liderii industriei de spălătorie auto fără apă oferă utilizatorilor propriile sale software folosind tehnologia Uber, care simplifică procesul de depunere a unei cereri pentru client și de primire a comenzii de către spălătorie; dezvoltarea independentă a unui astfel de instrument ar fi foarte costisitoare).
  • Drepturi exclusive de a vinde anumite bunuri (acest lucru este tipic pentru rețelele care vând îmbrăcăminte (de exemplu), bijuterii, produse cosmetice și alte bunuri, a căror principală calitate comercială este unicitatea).

Beneficiile pentru francizor sunt destul de evidente. În primul rând, aceasta este vânzarea experienței sale sub forma unei cărți franceze, pentru care primește bani destul de palpabili. În medie, o franciză îl costă pe cumpărător (francizat) de la 500 de mii la 3 milioane de ruble. Depinde de statutul mărcii, de conținutul francizei și de mulți alți factori.

Cu toate acestea, nu ar trebui să supraestimați profitabilitatea contribuției forfetare, deoarece o parte semnificativă din aceasta este destinată costurilor lansării unui partener (reclamă, producție de materiale tipărite, instruire, consultanță, design și multe altele). Un alt lucru sunt redevențele lunare. Acesta este un venit stabil care oferă rețelei extinse o cotă semnificativă din profit.

Există un alt beneficiu semnificativ. Francizorul are acces pe piața altei regiuni la costuri mult mai mici decât ar trebui să investească în deschiderea propriei sucursale. Costurile pentru spații, echipamente și personal rămân în sarcina francizatului. Dar costul achiziționării primului lot de mărfuri, la discreția francizorului, poate fi inclus sau nu în plata forfetară. Prima variantă, care este logică, este mai profitabilă pentru cumpărător.

Beneficiul tehnologiei pentru proprietar are și un dezavantaj. Există chiar prea multe oferte de franciză. Literal, peste tot în reclamă fulgeră fețele fericite ale „tinerilor milionari”, promițând munți de aur pentru „câteva” 100-200 de mii de ruble într-o sumă forfetară și fără drepturi de autor. De fapt, astfel de oferte ascund de obicei nimic.

Punctul de vedere al francizorului

Pavel Komarov

creator și proprietar al rețelei de peșteri de sare Salt Plus

– În revista noastră, ai spus că la începutul muncii tale ai acționat în mare parte „la întâmplare”. Adică de la bun început nu ai plănuit să-ți extinzi afacerea printr-o rețea de franciză?

– Nu, când am deschis prima peșteră, nici nu m-am gândit să încep o franciză. M-am gândit că voi deschide 2-3 filiale în orașul natal și asta mi-ar fi suficient. Dar doi ani mai târziu, oameni din alte regiuni au început să-mi scrie și să mă sune, întrebându-mă cum să deschid aceeași afacere în orașul lor. La început, le-am spus tuturor gratuit, pentru că am înțeles că nu sunt concurenții mei, până când un prieten mi-a deschis ochii. El a spus că experiența și cunoștințele mele ar putea fi ambalate și distribuite prin franciză. În consecință, asta am făcut.

– Astăzi, poți analiza ce s-ar putea schimba la demararea unei afaceri pentru a facilita crearea și promovarea unei francize în viitor?

– Principala problemă pe care am întâlnit-o a fost marca și înregistrarea acesteia. La acea vreme, când au fost create numele, logo-ul și designul, nu am ținut cont de un singur lucru: că la înregistrarea unui brand, acestea pot coincide - în unele expresii sau vizual - cu alte organizații care sunt deja înregistrate. Din acest motiv, ne înregistrăm de un an și jumătate. Sper ca in cateva luni sa ne inregistram in sfarsit.

– Aveți peste 40 de parteneri în diferite orașe ale Rusiei. Desenați un portret brut al francizatului dvs. Cine este el? De ce te-am contactat? Cum l-ați ajutat să-și dezvolte afacerea?

– Portretul partenerului nostru este o familie tânără: soț, soție, copil. Când un copil începe să se îmbolnăvească, părinții caută o modalitate de a reduce tratamentul medicamentos, mai devreme sau mai târziu găsesc serviciul nostru de prevenire a organismului în camera de sare. După finalizarea cursului, ei văd rezultatul și, în consecință, cei mai întreprinzători încep să învețe cum să deschidă această afacere. Nu avem mulți concurenți pe piață, așa că nu avem prea multe de ales. Fiecare ia o decizie în funcție de propriul buzunar și din anumite convingeri personale. De ce apelează la noi? Probabil pentru că suntem lideri de piață la numărul de ramuri, creăm săli de sare tematice care nu sunt la fel ca tematică în celelalte ramuri ale noastre. În plus, lucrăm cu autorul metodei de haloterapie, Pavel Petrovici Gorbenko, folosind echipamente brevetate.

Plus suport constant pentru toate problemele curente. În fiecare an organizăm o adunare a francizaților, unde aceștia sunt instruiți în tehnici și tehnologii noi de promovare. Partenerii se întâlnesc personal, după cantonament se dispersează din nou în toată Rusia, dar încep să comunice online ca o mare familie. Îndrumăm o persoană pas cu pas, de la zero: deschiderea unui antreprenor individual, alegerea sediului etc. După deschidere, partenerul este în contact permanent cu compania noastră de management, care ajută la rezolvarea problemelor conexe, de la aprovizionarea cu consumabile, produse aferente, atragerea clienților către producție. materiale promotionale si multe altele.

– Ar trebui un antreprenor existent cu experiență să cumpere o franciză pentru a-și diversifica afacerea? Spuneți, ar trebui proprietarul unei clinici private mari să vă cumpere franciza? Sau este în primul rând pentru antreprenorii fără experiență?

– Desigur, avem astfel de parteneri. Pentru un antreprenor cu experiență, aceasta este, de asemenea, o modalitate excelentă de a adopta metodele și tehnologiile noastre care au fost deja dovedite și produc rezultate pentru afacerea lor existentă. În nostru societate de administrare Au fost adunați toți specialiștii în promovare: marketer, director, targetologist, tipar designer, contabil, departament IT etc. Om de afaceri cu afaceri mici din punct de vedere economic nu își pot permite să mențină un astfel de personal de angajați bine plătiți.

– Unul dintre principalele dezavantaje ale francizei pentru francizor este probabilitatea mare de copiere a structurii de management. Veți încheia un acord cu partenerul dvs., îl veți instrui, iar la finalizarea contractului, acesta își va deschide propria organizație în același loc sub alt semn. Ce măsuri luați pentru a vă proteja afacerea de copiere?

– Da, această problemă există pe piață. Pentru a preveni acest lucru, trebuie să le oferiți partenerilor mai multă valoare decât le costă redevențele. Ei bine, și desigur, îmbunătățiți constant metodele și tehnologiile. Repet, o companie nu își poate permite să mențină un personal de specialiști care să lucreze constant pentru a crește veniturile fiecărui participant în afaceri. Dacă ramurile tale încep să se închidă sau să devină independente, înseamnă că nu le oferi ceea ce au nevoie. Aceasta înseamnă că modelul dvs. de afaceri trebuie să se schimbe.

– Viitorii francizați sunt adesea îngrijorați de pericolul unei modificări unilaterale a termenilor contractului de către francizor. Cel mai adesea, o creștere a redevențelor sau introducerea unor noi condiții nefavorabile pentru el. În același timp, profitabilitatea francizorului depinde în mare măsură de dimensiunea rețelei, astfel încât ieșirea francizaților de succes din aceasta este nedorită. Ce măsuri sunt cele mai eficiente pentru a menține integritatea rețelei?

– În cazul în care francizorul face modificări în termenii de cooperare, atunci acestea trebuie să fie justificate și neapărat benefice pentru ambele părți. Atunci totul va fi bine în rețea. Am ajuns la concluzia că este mai profitabil pentru noi să dezvoltăm parteneri existenți decât să achiziționăm alții noi. Ei bine, este profitabil să lucrezi ca o franciză într-un mod simplu: Aflați câte sucursale închise are francizorul și câți dintre partenerii săi au deschis mai multe sucursale în regiunea lor. Acești indicatori vor oferi o imagine completă a interacțiunii dintre francizor și francizați. Dacă există parteneri în rețea care au deschis mai multe sucursale, atunci franciza funcționează.

Este profitabil să cumperi o franciză?

Există o părere puternică că franciza este profitabilă în Rusia. Dar numai proprietarului francizei. Ei pompează bani maximi dintr-un partener subordonat, după care se ocupă fără milă de el și găsesc un nou „frag”. Acest reversul, iar fundalul unor astfel de opinii poate fi o varietate de circumstanțe: de la deficiențele reale și „umiditatea” unei anumite francize la un moment dat până la cooperarea cu escrocii obișnuiți.

Și, desigur, ei joacă nu cel mai mic rol calitati de afaceri francizatul însuși. În ciuda funcției sale subordonate, munca sa nu devine în niciun caz îndeplinirea atribuțiilor de director de filială. Acesta este un antreprenoriat cu drepturi depline pentru care trebuie să fii pregătit. Dacă francizatul nu are succes, sunt posibile două opțiuni: fie se confruntă cu pierderi și se închide singur, fie francizorul deschide un punct de desfacere concurent în regiunea sa, iar francizatul se închide oricum.

Cu alte cuvinte, dacă vrei să iei o franciză, nu te aștepta să plătești doar bani și totul va veni de la sine. Eficiența depinde de tine. Experiența unui partener principal va ajuta la minimizarea greșelilor, dar nu va face absolut totul pentru dvs. De asemenea, va trebui să lucrezi cu personalul, să-i instruiești, să le monitorizezi munca și, în același timp, să-i amendezi și să-i concediezi. Ca un antreprenor independent, vei rezolva probleme financiare și contabile, vei construi relații cu inspectoratul fiscal și autoritățile de reglementare. Mai mult, încălcările grave aici pot deveni motive pentru rezilierea acordurilor. Clienții nepotriviți, furtul de bunuri și alte situații de forță majoră sunt și problema ta. Dacă nu ești pregătit pentru asta, ar trebui să te gândești dacă ai nevoie de propria ta afacere și dacă te-ai simți mai confortabil ca angajat.

Alegerea unei francize este o altă problemă serioasă pe care toată lumea nu o poate evita. potențial cumpărător. Condițiile fiecăruia sunt diferite și este imposibil de prezis dacă un proiect va reuși sau nu. De asemenea, este dificil să aflați în avans cum își tratează proprietarul lanțului „sardele”, deoarece nu toate recenziile de pe internet sunt adevărate și nu fiecare recenzie negativă a fost din vina francizorului.

În procesul de pregătire a materialului, am discutat cu unul dintre cei mai mari francizați ai rețelei Sol Plus, Valentina Eganova, și am aflat cum este văzută franciza din această parte.

Punctul de vedere al francizatului

– În primul rând, o întrebare standard: spuneți-ne cum ați devenit francizat Sol Plus.

– Sunt mama a doi copii minunați – Nastya (12 ani) și Andryusha (4 ani). Și pentru mine, ca pentru orice mamă, sănătatea lor este importantă. Fiica noastră a fost grav bolnavă în 2011, iar în următorii 4 ani am fost în concediu medical constant: bolnavă două săptămâni, sănătoasă timp de o săptămână. Odată, la un sanatoriu, eu și fiica mea am urmat un curs de tratament în camera de sare, iar după aceea fiica mea nu s-a îmbolnăvit câteva luni. Am avut puțină experiență antreprenorială. A apărut ideea de a deschide aceeași afacere în orașul nostru, pentru că mulți oameni chiar au nevoie de o cameră de sare. Am început să colectăm informații și cea mai bună opțiune s-a dovedit a fi cumpărarea unei francize. Am deschis pe 30 iulie 2016.

– Te-ai gândit la posibilitatea lansării propria afacere, și de ce a fost luată decizia de a cumpăra o franciză?

– Nu a fost luată în considerare posibilitatea de a începe propria afacere, întrucât am înțeles că nu avem cunoștințe suficiente în acest domeniu. Este foarte important că inițial am dorit să oferim acest serviciu în orașul nostru într-o manieră de înaltă calitate și profesionist. De aceea am început să studiem propuneri pentru deschiderea unei peșteri de sare ca franciză. Am decis să construim o afacere cu SOL+. Echipa a fost importantă pentru noi. Am studiat nu doar franciza propusă, ci și întreaga sa structură, toate ramurile ei. În „SALT+” sunt disponibile toate informațiile despre franciză și despre persoanele care s-au alăturat acestei rețele.

– Cum se rezolvă problemele care apar în timpul lucrului?

– Știu că în orice moment și în orice moment al zilei pot pune o întrebare și voi primi un răspuns. Sprijinul informațional, legal, educațional este foarte important. Există, de asemenea, un designer cu normă întreagă care înțelege întotdeauna exact de ce are nevoie filiala mea și ce aspect trebuie creat. Toate acestea sunt incluse în costul redevențelor lunare.

– Da, am recuperat deja costul francizei. Mi se pare că tacticile date de liderii „SALT+” funcționează foarte bine.

– Ce sfaturi ai putea da persoanelor care intenționează să cumpere o franciză?

– Acordați atenție modului în care se desfășoară antrenamentul în echipă, dacă există suport 24/7. Ceea ce este inclus în costul unei francize este costul propus al unei francize cu adevărat „la cheie” sau vor exista costuri suplimentare.

Este posibil ca relațiile să nu funcționeze

Relațiile de franciză nu sunt doar despre munca în echipă și nu sunt întotdeauna benefice pentru ambele părți pe termen lung. În primul rând, aceasta este o afacere. Uneori confortabil și reciproc avantajos. Și uneori duri și fără milă. La un moment dat, poate apărea o situație când condițiile de cooperare se schimbă și/sau francizatul devine strâns într-o poziție subordonată. Iar ideea aici nu este întotdeauna că cineva are dreptate și cineva greșit. Aceasta este realitatea afacerilor și, de asemenea, trebuie să fii pregătit pentru asta.

În urmă cu câțiva ani, un lanț de magazine de jocuri de societate a întâmpinat dificultăți. Ciocnirea de interese a managerului și a partenerilor subordonați a făcut ca mai mulți francizați să părăsească rețeaua.

Unele dintre ele au fuzionat ulterior în lanțul de magazine concurent „Știm că jucăm”, care funcționează pe principiul cooperării.

„Thirst” a aflat de la ambele părți circumstanțele a ceea ce s-a întâmplat și modul în care decalajul a afectat afacerea.

Azat Nurmukhametov

fost francizat al Mosigra, coproprietar al rețelei „Știm că jucăm”

– Cum și când ai devenit francizat Mosigra?

– Era în martie 2011. A rămas acolo până în septembrie 2013. Alte francize de jocuri de societate Nu exista la acel moment, așa că nu l-am selectat la pornire. Nu m-am uitat deloc la nimic. Aveam propria mea afacere cu un prieten, prietenul mi-a sugerat să fac și jocuri de societate, am fost de acord. A fost nou și interesant.

– Care sunt avantajele și dezavantajele francizei, dacă o priviți din punctul de vedere al francizatului?

– Avantajul este experiența terților și experiența anterioară. La momentul lansării afacerii nu știam absolut nimic despre această afacere: din sortiment și politica de preturi la tehnicile de marketing și vânzări. A fost o experiență grozavă să găzduiești jocuri. Dezavantajul a fost că trebuia să plătim TVA și o majorare furnizorului. La început nu au existat drepturi de autor, dar apoi au apărut. Au existat și dificultăți la antrenament. S-au dat îndemnuri, dar la început nu a existat nicio organizare a pregătirii ca atare. Singurul lucru era că era posibil să obții un loc de muncă și să lucrezi temporar.

– Care este principalul avantaj al începerii propriei afaceri?

– Nu este nevoie să plătiți intermediarilor. Am avut acces direct la furnizori, ceea ce ne-a oferit o creștere a profitabilității cu până la 33%. A existat libertate de acțiune pentru dezvoltare.

– Este mai dificil sau mai ușor să-ți conduci propria afacere?

– Nici mai greu, nici mai ușor. Într-un mod diferit. Mai interesant. Lucrul pentru tine este întotdeauna mai interesant.

– Când ți-ai creat propria ofertă de franciză, ai ținut cont de experiența anterioară?

– S-a schimbat sistemul de interacțiune între ramuri. Avem o altă filozofie - una pentru toți și toți pentru unul. Mai am un magazin, trec prin toate momentele reușite și nereușite împreună cu întreaga rețea, continui să câștig experiență și să o împărtășesc.

– Dacă presupunem că ai început să creezi o afacere din nou, ai trece din nou pe calea de a fi francizat?

- Da, aș trece. Este mai ieftin să înveți și să-ți creezi propria afacere trecând prin grebla altora.

Serghei Abdulmanov

co-fondator, șeful departamentului de marketing al Mosigra

– Serghei, poți să ne spui care a fost povestea despre care francizatul a părăsit rețeaua în urmă cu câțiva ani?

- Ei bine, asta e povestea. Lucrul cu partenerii francizați este o afacere destul de complexă. Pentru că, spre deosebire de subalterni, care trebuie să facă tot ce spune șeful lor, francizații sunt oameni de afaceri independenți. Au propria lor părere: ce și cum să facă. Există un manual de sistem, o carte de 400 de pagini despre cum să faci totul pas cu pas, există toate documentele de la fișele postului casier la instrucțiuni detaliate despre IT, există toate machetele pentru publicitate și așa mai departe. Dar iată-l: doar ceea ce afectează direct imaginea mărcii este fixat ca reguli stricte. Restul este în esență o recomandare: practic, toate disputele apar în jurul graniței - unde exact responsabilitatea francizorului se termină și începe responsabilitatea francizatului. Am avut un caz când un grup dintre francizații noștri s-au despărțit și au făcut o afacere similară - acest lucru se întâmplă și cu toți francizatorii mari. Suntem încrezători în brandul nostru, în modelul nostru și în calitatea ofertei noastre - ani de muncă de succes pe piață arată că nimeni nu poate repeta rezultatul nostru - chiar și cu numeroase încercări de a copia modelul de afaceri.

– S-a schimbat oferta de franciză acum față de ceea ce era în 2013? Ni s-au spus deficiențele sistemului de învățământ – cum sunt organizate aceste probleme acum?

– Se schimbă constant, îmbunătățim modelul și extindem tot mai mult portofoliul de jocuri cu prețuri exclusive. În urmă cu câțiva ani, am trecut de la o franciză de produse la un model de cumpărare gratuită, astfel încât să nu avem de a face cu revânzarea de bunuri, iar partenerii noștri să poată lucra cu depozitul nostru sau să cumpere de la oricine. Instruirea francizaților se realizează prin transferul unei cărți de franciză (acest manual de sistem voluminos) și consultarea a două persoane speciale, dintre care unul este manager de franciză, fost manager unul dintre magazinele noastre, care cunoaște toate detaliile practice până la managementul operațional. Pentru consultații, în toți acești ani s-a format și finalizat un portal comun, unde puteți adresa orice întrebare. Dacă aveți întrebări, puteți oricând să scrieți fondatorului, acesta vă va răspunde. Acum ne gândim să distribuim videoclipuri pentru școli de vânzări.

– Plecarea unui întreg grup de francizați a afectat cumva sustenabilitatea afacerii?

– A fost nevoie de aproximativ trei săptămâni pentru a ne deschide propriile puncte de vânzare în Ekaterinburg și Chelyabinsk. S-au descurcat bine din start, deoarece combinația dintre brand și site-ul, de exemplu, în Ekaterinburg a adus magazinului 2/3 din comenzi.

– Chiar v-ați hotărât să vă concentrați pe propriile magazine în loc de francizați?

- Nu chiar. Doar că în aceste două orașe mulți oameni căutau magazinul nostru. Ar fi o prostie sa nu ocupi nisa eliberata. Ne-ar fi plăcut să deschidem cu un alt partener, dar era sezon și am decis să nu pierdem timpul.

Datorită prevalenței situației cu apariția unor fricțiuni între parteneri, nu am putut să nu apelăm la un avocat pentru a clarifica unele dintre nuanțele legale ale francizei.

Punctul de vedere al avocatului

– Pentru înregistrarea unei francize sunt folosite mai multe tipuri de acorduri. Principalul este un contract de concesiune, dar sunt folosite și contracte de licență și contracte de comision. Care sunt principalele nuanțe ale diferitelor tipuri de contracte? Se poate spune că toate tipurile de contracte, cu excepția concesiunilor, pot ascunde scheme frauduloase?

– Dacă vorbim de franciză, atunci nu poate exista decât un singur acord – un contract de concesiune comercială. La urma urmei, în timpul francizei, nu sunt transferate doar drepturile asupra unei mărci comerciale, ci și multe alte drepturi, inclusiv unele specifice precum cunoștințele și abilitățile francizorului. Și contractul de concesiune comercială este cel care protejează cel mai bine atât francizorul, cât și francizatul de acțiunile neloiale ale partenerului.

Dacă prin acord sunt transferate doar drepturile asupra unei mărci sau a unei invenții, se întâmplă și acest lucru, se încheie un acord de licență. Apoi proprietarul mărcii (brevet) primește drepturi de autor și nu-i pasă de nimic altceva decât de „numele bun” al mărcii sale.

Contractul de comision nu are nimic de-a face cu franciza, ca și alte acorduri întâlnite în practica noastră (distribuție, furnizare, activități comune, prestarea de servicii etc.). Acordurile enumerate pot fi încheiate în cadrul unui contract de concesiune comercială, dar dacă „francizorul” se oferă să încheie doar unul dintre aceste acorduri și îl numește franciză, există motive de îngrijorare.

– Există semne legale ale unui francizor fraudulos?

– Trebuie să te gândești la asta dacă francizorul își propune să încheie un acord vag cu un titlu vag, care își precizează foarte slab, dacă nu deloc, obligațiile și responsabilitățile. Dacă francizorul are semne de companie de o zi (acest lucru poate fi verificat folosind baza de date a biroului fiscal). Daca francizorul apare prea des in dosarul cauzelor judecatoresti ca inculpat. Daca se sustrage inregistrarii de stat la Rospatent. Dacă francizorul evită transferul documentelor de franciză către francizat.

– La ce ar trebui să acorde o atenție deosebită un potențial francizat atunci când studiază contractul?

– În primul rând, pe tema contractului: ce anume va primi pe banii lui. Citiți-vă cu atenție drepturile și responsabilitățile pentru a nu rata ceea ce puteți și nu puteți face. De asemenea, studiați cu atenție responsabilitățile și drepturile francizorului. Uneori francizorul include doar drepturile sale în contract, uitând că, conform legii, are și responsabilități.

Acordați atenție secțiunii „Responsabilitățile părților”. Francizorul prevede adesea penalități în contract pentru încălcarea de către francizat a obligațiilor sale, iar acest lucru este normal. Dar principalul este că aceste amenzi nu sunt exorbitante. De asemenea, francizatul poate prevedea răspunderea în oglindă a francizorului. Și dacă francizorul se opune în mod activ la acest lucru, atunci există motive să se gândească la asta.

Importante sunt și condițiile de reziliere a contractului. Este foarte important să știi ce să nu faci pentru a nu-ți pierde afacerea și, de asemenea, să poți ieși din afaceri cu pierderi minime.

– Ce cerințe pentru francizați sunt de obicei specificate de proprietari în contracte?

– În funcție de tipul de întreprindere:

  • Nu stricați imaginea francizorului, respectați cu strictețe calitatea bunurilor și serviciilor.
  • Nu ascundeți veniturile și furnizați rapoarte despre activitățile întreprinderii de franciză.
  • Facilitați inspecțiile.
  • Antrenament complet, atât inițial, cât și repetat.
  • Coordonează proiectarea, semnalizarea și alte detalii ale sediului întreprinderii.
  • Cumpărați bunuri de la anumiți furnizori.
  • Realizarea campaniilor de publicitate, promovarea serviciilor/produselor pe teritoriul atribuit francizatului.
  • Stabiliți anumite prețuri pentru bunuri și servicii.
  • Nu vă implicați în activități concurente.

Și puteți adăuga, etc., etc., pentru că toate acestea sunt individuale.

– Ce mecanisme legale există pentru a proteja francizorul de copierea sistemului de afaceri?

– Nu există mecanisme legale care să protejeze împotriva copierii. Este posibil să se prevadă în contract o interdicție privind crearea unor astfel de întreprinderi după rezilierea contractului. Dar această interdicție nu poate fi făcută pe viață. Aici este important de înțeles că francizatul cumpără un nume deja „promovat” de la francizor și își începe afacerea sub un nume care și-a câștigat deja o anumită autoritate pe piață. Dacă contractul încetează, francizatul pierde acest nume. Și dacă, de exemplu, o cafenea cu un nume cunoscut i-a adus profit și clienți, atunci nu este un fapt că aceeași afacere cu numele necunoscut „Romashka” va avea succes și va rămâne pe piață.

– Cât de frecvente sunt confruntările legale între un francizor și un fost sau actual francizat și pe ce probleme? De ce parte ia de obicei tribunalul?

– Practica judiciara nu foarte extins. De obicei, aceștia dau în judecată pentru neplata redevențelor. Există pretenții de invalidare a unui contract de concesiune comercială din cauza lipsei înregistrării de stat. Există pretenții pentru rezilierea unilaterală a unui contract din cauza neîndeplinirii obligațiilor de către una dintre părți.

Instanța ia partea persoanei care își poate documenta pretențiile. Este foarte important să ai documente justificative și corect executate. Fără ele, va fi dificil să vă dovediți cazul în instanță.

____________________

Din tot ce s-a spus, se poate trage o concluzie. Franciza este departe de a fi un fenomen clar. Eficacitatea fiecărei cooperări specifice depinde de mulți factori.

Pentru a alege franciza potrivită, Thirst vă recomandă să urmați câteva recomandări:

  • Începe prin a-ți alege domeniul de activitate. Apoi studiați cu atenție piața: atunci vă va deveni clar cât de mare este potențialul propriei dvs. întreprinderi în această direcție. Dacă munca de succes necesită tehnologii speciale, costisitoare, există riscuri serioase sau pur și simplu nu aveți suficientă experiență antreprenorială, alegeți să cumpărați o franciză.
  • Atunci când alegeți dintre mai multe oferte, nu vă concentrați doar pe valoarea taxei forfetare și a redevențelor. Aflați exact ce veți obține pentru banii solicitați de francizor. Aflați câți parteneri subordonați existenți are francizorul, câți au fost deschisi și închisi în perioada anul trecut, dacă există francizați concurenți pe același teritoriu în orice regiune, dacă există parteneri în rețea care dețin mai multe sucursale în regiunea lor.
  • Luați în considerare partea juridică a problemei. La semnarea unui contract, vă recomandăm să apelați la serviciile unui avocat specializat în contracte de franciză. Amintiți-vă că, după semnarea contractului, este mult mai dificil să vă protejați drepturile decât înainte. Dacă din anumite motive acest lucru nu este posibil, concentrați-vă pe drepturile și obligațiile ambelor părți, pe termenii contractului și pe penalitățile pentru încălcări. Verificați francizorul cu instrumentele serviciului fiscal și utilizați, de asemenea, statisticile cauzelor judiciare împotriva francizorului sau altora în care proprietarul francizei apare ca persoană fizică.
  • Asigurați-vă că obțineți de la francizor informațiile de contact ale actualilor și (de preferință) foștilor francizați. Atât recenziile pozitive, cât și cele negative pot oferi de gândit. Totuși, rețineți că relațiile personale afectează evaluarea. Încercați să evidențiați faptele obiective în recenzia negativă și apoi aflați cu atenție cum se ocupă în prezent francizorul cu ele.

Dacă se pune problema rezilierii unui contract de franciză, mai întâi gândiți-vă cât de necesar este. Este departe de a fi un fapt că compania dumneavoastră își va păstra popularitatea sub alt brand. Mai mult, francizorul probabil se va orienta rapid și își va deschide un alt partener sau o sucursală proprie în regiunea dumneavoastră. Dacă decizia este luată, merită din nou consultat cu un avocat, astfel încât „divorțul” să decurgă fără probleme.