– o soluție bună pentru cei care au decis să înceapă o nouă afacere. Acest articol vă va spune despre avantajele și dezavantajele francizei.

Definiție în cuvinte simple

Franciza este o metodă de desfășurare a afacerilor care presupune transferul de către societatea proprietară (francizor) a drepturilor de a vinde anumite produse sau servicii către mai multe întreprinderi independente (francizați).

În acest caz, francizații, la rândul lor, se angajează să asigure:

  • utilizarea tehnologiilor pre-acordate;
  • respectarea caracteristicilor cerute;
  • conformitatea produsului cu standardele de calitate;
  • desfășurarea comerțului într-un loc determinat de francizor;
  • aplicarea unei scheme standard de organizare a afacerilor;
  • utilizarea unei anumite mărci comerciale.

Francizații plătesc franciza și apoi o transferă proprietarului în fiecare lună. În schimb, ei primesc un model de afaceri gata făcut, viabil și, împreună cu acesta, un set de soluții tehnologice și dezvoltări unice.

Unul dintre elementele principale ale francizei este franciza. Se mai numește și pachet de franciză. După ce a făcut o tranzacție cu proprietarul afacerii, antreprenorul primește un sistem de afaceri, care include:

  • instructiuni de organizare a activitatilor;
  • documentație;
  • programe;
  • materiale auxiliare.

O franciză oferă noului său proprietar oportunitatea de a se angaja eficient într-o afacere care a trecut deja testul timpului.

Apropo, cea mai cunoscută franciză este McDonald's. 85% din toate punctele acestei rețele aparțin francizaților. Cu toate acestea, compania proprietară se asigură cu strictețe că respectă toate cerințele sale (chiar și în lucrurile mici) și respectă standardele. Prin urmare, în toate restaurantele McDonald's, interioarele sunt decorate în aceeași schemă de culori. Același lucru este valabil și pentru uniformele angajaților.

Franciza este un model de cooperare convenabil pentru ambele părți. Proprietarul de afaceri nu are de ce să se plângă: primește „chirie”, vânzările cresc, rețeaua se dezvoltă, iar reputația sa este menținută. De asemenea, este important ca francizorul să nu depună eforturi pentru extinderea rețelei, ceea ce înseamnă că nu cheltuiește fonduri proprii. Soluția la această problemă (precum și la multe alte probleme) este responsabilitatea francizatului. Cu toate acestea, îi place și această formă de parteneriat.

Avantajele francizei

  1. 1. Francizatul este independent din punct de vedere economic și juridic. Este o entitate economică independentă. Francizatul este liber să decidă singur cu cine să coopereze și cum să plaseze afacerea, dar acest lucru nu ar trebui să contravină termenilor acordului cu francizorul.
  2. 2. O franciză garantează succesul. Un om de afaceri modest și puțin cunoscut, prin achiziționarea unei francize, scapă de nevoia de a investi bani în promovarea propriei afaceri și dezvoltarea unui brand. Putem spune cu încredere că debutul său pe piață va avea loc – până la urmă marcă deja cunoscute consumatorilor. Desigur, un viitor francizat ar trebui să acorde atenție alegerii unei afaceri potrivite pentru el și, înainte de a încheia un acord, să studieze cu atenție caracteristicile unei anumite propuneri.
  3. 3. Franciza este cea mai scurtă cale pentru a-ți realiza visele. Să fim sinceri - nu toată lumea are cunoștințele necesare pentru a-și deschide o afacere, dar mulți visează, de exemplu, să dețină propria cofetărie. În această situație, franciza este o soluție excelentă.
  4. 4. Francizatul are acces la componenta intelectuală a afacerii. Are ocazia să studieze regulile, să înțeleagă nuanțele și să ceară sfaturi. La dispozitia lui sunt Cele mai noi tehnologii soluții de afaceri și exclusive. Toate acestea contribuie la dobândirea de experiență.
  5. 5. Franciza este economică. Francizatul este protejat în mod fiabil de erori, eliberat de nevoia de a căuta clientelă și organizare campanii de publicitate, deoarece acţionează „în numele” francizorului, sub marca faimoasa. Nu trebuie să plătească pentru serviciile designerilor, să dezvolte design interior și uniforme: totul este deja gata și a fost folosit de mult timp. În cele mai multe cazuri, francizorii oferă „secțiilor” lor sprijin maxim - în special, furnizează materii prime. Astfel, francizatul nici nu are nevoie să rezolve problemele de aprovizionare.

Dezavantajele francizei

Orice cooperare nu este lipsită de dezavantaje. Prin încheierea unui acord, francizatul își asumă anumite riscuri.

  1. 1. Sumele redevențelor. Francizorul poate obliga francizatul să plătească redevențe sub forma unui procent din venit. Și dacă francizatul are prea mult succes, redevențele pot deveni inaccesibile.
  2. 2. Calitatea modelului de afaceri al francizorului. Statutul și experiența francizorului sunt de mare importanță. Se poate întâmpla ca francizatul să obțină un model de afaceri relativ „brut” care nu va funcționa corect, ceea ce va implica fără îndoială costuri suplimentare.
  3. 3. Condițiile acordului.În cele mai multe cazuri, francizorul întocmește acordul, iar francizatul trebuie să joace după regulile sale. Prin urmare, viitorului francizat i se recomandă să acorde atenție condițiilor care se referă la refuzul unilateral de a îndeplini contractul. De regulă, în cazul rezilierii bruște a contractului, francizorul câștigă.
  4. 4. Rezilierea bruscă a contractului. Francizorul poate lichida sau reorganiza compania. Aceasta înseamnă că contractul va fi reziliat (cu excepția cazului în care prevede un alt scenariu). Acest lucru se întâmplă și francizatul nu poate face nimic în acest sens.

Merită să cumpărați o franciză?

Deci sunteți interesat să cumpărați o franciză. Dar pentru a vă decide în sfârșit asupra priorităților dvs., răspundeți la următoarele întrebări:

  1. 1. Vrei să lucrezi sau să faci afaceri? Oamenii nu înțeleg întotdeauna acel individ activitate de muncăși propria afacere sunt două lucruri diferite. Există două categorii de francize:

    - Franciza de muncă independentă. Prin achiziționarea unui pachet de franciză de acest tip, o persoană devine șeful companiei. În plus, el trebuie să îndeplinească toate funcțiile angajaților (vânzător, director de birou, contabil și așa mai departe). O astfel de franciză îți permite să câștigi niște bani, dar nu îți aduce independență financiară.
    - Managementul francizei. O persoană dobândește o afacere pentru a o gestiona și a o dezvolta. El devine un inițiator, nu un interpret. El selectează și antrenează personalul și, de asemenea, efectuează functii de management. Deci, dacă afacerea urmează să ofere servicii de curățenie, proprietarul acesteia nu va trebui să aspire și să spele singur podelele. Cu cât o afacere este mai bine organizată, cu atât este mai profitabilă.

  2. 2. Cât timp ești dispus să-ți petreci gestionarea afacerii tale? Oamenii sunt împărțiți în cei care își petrec toate serile libere la serviciu și cei care se străduiesc să-și termine munca cât mai repede și să plece acasă. Decide câte ore ești dispus să dedici noii afaceri. Ce este mai important pentru tine - familia sau munca? Ai tendința de a lucra în sărbători și în weekend? Ai obligații la care nu ești dispus să renunți în beneficiul afacerii tale?

    O franciză este o afacere care funcționează pentru tine. Schemele și tehnicile dovedite care funcționează practic fără participarea dvs. sunt exact ceea ce are nevoie o persoană care își prețuiește timpul liber.

  3. 3. Cât poți câștiga? Dacă lucrezi singur și nu folosești munca altor oameni, nici nu ar trebui să visezi să faci bani mari. Desigur - la urma urmei, veți fi „absorbit de rutină” și Venit suplimentar nu va mai rămâne timp. Acest lucru va avea un impact negativ asupra bunăstării, bunăstării și motivației dumneavoastră. Când pleci în vacanță, veniturile îți vor scădea. Este posibilă și următoarea situație: veniturile se vor opri și cheltuielile vor începe să crească, ceea ce va duce la pierderi.

    Pentru a preveni acest lucru, trebuie să vă organizați afacerea astfel încât să funcționeze chiar și fără participarea dvs. Va trebui să recrutați personal și să-l gestionați eficient. Dacă poți crea o echipă puternică formată din experți în domeniul lor, profitabilitatea afacerii va crește.

  4. 4. Sunteți capabil să susțineți financiar dezvoltarea afacerii dvs.? Din păcate, nu toți francizații nou bătuți sunt capabili să finanțeze o nouă afacere. Înainte de a încheia un acord, subliniază limitele capacităților tale și, de asemenea, decide nivelul dorit sursa de venit. Bazați-vă pe experiența francizorului: acesta vă poate oferi sfaturi cu privire la înființarea unei afaceri, vă poate oferi propriul plan de afaceri sau vă poate ajuta să îl editați pe al dvs.

    Este posibil să fii nevoit să iei un împrumut. Gândiți-vă în avans cum să faceți acest lucru. Francizorii, care, de regulă, interacționează constant cu anumite bănci, vă pot ajuta să alegeți un pachet financiar potrivit. Amintiți-vă că reputația de afaceri a francizorului și a francizaților au o mare influență asupra deciziei băncii.

  5. 5. Veți putea (și doriți) să îndepliniți toți termenii contractului? Uneori, francizatul încetează să mai îndeplinească termenii de cooperare specificati în contract. Pot exista două motive pentru aceasta: fie sistemul de afaceri pe care l-a cumpărat este imperfect, fie preferă să trăiască după propria sa minte.

    Desigur, pentru o cooperare de succes, ambele părți trebuie să respecte cerințele contractului. Francizorul este obligat să ofere un sistem dovedit care acoperă toate aspectele activitati comercialeși garantarea unui efect financiar atunci când este utilizat corect. Francizatul se angajează să lucreze strict în cadrul acestui sistem. Dacă dintr-un motiv oarecare nu este pregătit pentru astfel de restricții, este mai bine pentru el să facă altceva. Faptul este că neglijarea termenilor acordului are un impact corespunzător asupra reputatia de afaceri francizor și francizat. Un francizat care este prea independent aduce și pierderi. Nimeni nu este interesat de astfel de „ajutoare”.

    Prin urmare, trebuie să decideți imediat dacă sunteți pregătit să îndepliniți cerințele altor persoane, care vi se pot părea inadecvate sau inutile. Dacă ești individualist, nu este mai bine să-ți lansezi propriul proiect?

Franciza presupune o cooperare reciproc avantajoasă. Francizatul primește rețete de afaceri testate în timp și oportunitatea de a evita greșelile. Se bucură de sprijinul francizorului, își minimizează riscurile și cheltuielile și în cele din urmă câștigă experiență și bogăție. Francizorul primește un venit constant și își extinde rețeaua fără a depune prea mult efort.

Fanii francizei insistă constant că acest lucru afacere de succesși o carieră plină de satisfacții. Au toate motivele să spună asta. Dar franciza are și anumite dezavantaje. Mai jos este o vedere echilibrată care ține cont de avantajele și dezavantajele acestui tip de afaceri.

Avantajele francizei (franciza)

Un nume mare duce la succes

Mărcile cunoscute precum McDonalds oferă siguranță în timpul perioadei de probă. Ele pot oferi, de asemenea, investiții direcționate pentru dezvoltarea afacerii.

O piață stabilită, sisteme dovedite și un nume de afaceri respectat înseamnă jumătate din succes, în funcție de performanța unei unități individuale de franciză.

Ajutor și sprijin constant

Francizorul oferă suport inițial și ulterior. De obicei, oferă instruire, ajută la găsirea și păstrarea clienților și ajută la crearea unui sistem contabilitateși gestionarea stocurilor.

Francizorul vă ajută să creați o afacere de la zero. Poate reduce costurile inițiale pentru achiziționarea de echipamente sau Vehicul, precum și să minimizeze costurile asociate cu campaniile de marketing și publicitate.

Gradul de asistență depinde de francizor. Unii oferă chiar linii fierbinți de 24 de ore pe zi pentru probleme urgente.

Teritoriu specific și locație avantajoasă

Francizorii aleg cu atenție locația instalațiilor lor. Deschid magazine, cafenele și saloane în locuri aglomerate. În plus, obiectele de marcă sunt amplasate astfel încât să nu interfereze cu munca celuilalt.

Francizorii, spre deosebire de noii veniți pe piață, ocupă cele mai multe locuri de elită centre de cumparaturiși localuri specializate pe străzile și piețele principale ale orașului.

Acces mai larg la finanțare

Chiar dacă francizorul nu este pregătit să ofere o sumă pentru cheltuielile inițiale, posibilitatea de a strânge fonduri încă există. Băncile sunt mai dispuse să emită împrumuturi pentru dezvoltarea afacerilor de marcă.

Ele pot oferi, de asemenea, condiții mai favorabile de rambursare a împrumutului, rate mai mici ale dobânzii sau un descoperit de cont. Niciun om de afaceri aspirant nu poate conta pe asta.

Recenzie pozitivă despre franciză:

Video: Cum să alegi franciza potrivită pentru a cumpăra?

Dezavantajele francizei

Taxele inițiale și ulterioare

Francizorul percepe noilor francizați o taxă unică pentru a începe o afacere sub numele de marcă. Suma variaza in functie de tipul de activitate, profitabilitate si reputatie pe piata. Dar fiecare francizor o stabilește la propria discreție.

Mulți francizori cer asta potenţiali cumpărători afacerea de marcă avea o anumită sumă disponibilă capital de lucru. Iar odată ce afacerea este încheiată, ei insistă ca francizații să cumpere majoritatea materialelor necesare din fonduri proprii.

Costurile nu se opresc aici. Francizorii vor primi în mod regulat o parte din încasări sub formă de redevențe. Deducerile sunt deduse din cifra de afaceri efectivă și nu din profit net. Dacă marja este mică, atunci poate fi scumpă.

La expirarea contractului, francizorul va decide dacă reînnoiește parteneriatul pentru termen nou. Eficiența afacerii și reputația sunt luate în considerare. Și dacă francizatul decide să extindă relația, francizatul va trebui din nou să plătească o taxă.

Astfel de cheltuieli se pot compara favorabil cu cele necesare pentru a începe propria afacere. Dar nu uitați de costurile generale care apar în timpul activității.

Este posibil să nu fie luate în considerare în calculele inițiale, iar atunci vor deveni o povară insuportabilă pentru afacere. Prin urmare, înainte de a cumpăra o franciză, ar trebui să vă asigurați că există suficienți bani pentru cheltuieli neașteptate.

Cam cel mai mult cele mai recente știri iar tendințele în afaceri cu o franciză pot fi citite

Urmează în mod constant instrucțiunile

Francizorul stabilește linii directoare și oferă instruire pentru a se asigura că afacerea se desfășoară strict conform regulilor. Creativitatea nu este încurajată. Asumarea libertăților, de regulă, se încheie cu încetarea relației.

Deținătorul drepturilor se va asigura că toate obiectele arată la fel și funcționează conform reguli generale. Francizatul trebuie să se împace cu faptul că implementează ideea altcuiva.

Dependență totală de performanța companiei principale și a altor francize

Rentabilitatea unei francize nu înseamnă că aceasta este protejată de deciziile de afaceri proaste ale companiei principale. Dacă un francizor eșuează, acesta va afecta toate francizele sale.

Închiderea companiei deținătoare a drepturilor de autor va duce la prăbușirea inevitabil a tuturor companiilor satelit. Există riscul de a pierde totul deodată.

In plus, reputatia proasta a uneia dintre francize poate duce la scaderea profiturilor pentru alte proprietati. În acest caz, nimeni nu va compensa profitul pierdut.

Munca grea

Obligațiile asumate înseamnă să faci o muncă grea fără dreptul de a te plânge de oboseală și suprasolicitare. În timpul formării unei afaceri, va trebui să vă dedicați complet afacerii în detrimentul comunicării cu membrii familiei și prietenii. O franciză ar trebui achiziționată dacă familia garantează înțelegere și sprijin deplin.

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

    Franciza ca formă specială de cooperare. Diferențele dintre o tranzacție de franciză și relații similare. Analiza caracteristicilor francizei de afaceri, industriale și de produse. Principalele probleme ale francizei la promovarea pe piata ruseasca si tipologia acestora.

    lucrare curs, adaugat 28.05.2014

    Franciza ca formă de organizare a afacerilor: istoricul dezvoltării, concepte și tipuri de bază, avantaje și dezavantaje. Activități ale companiei de cafea Traveller’s în domeniul francizei pe piețele interne și externe. Analiza costului și echilibrului produsului.

    lucrare curs, adăugată 28.02.2017

    Franciza ca formă de antreprenoriat, conceptele sale de bază și etapele de dezvoltare. Funcțiile părților, avantajele și dezavantajele francizei. Caracteristici ale dezvoltării francizei în SUA, Europa și Asia. Principalele probleme ale dezvoltării francizei în Rusia.

    lucrare curs, adaugat 24.01.2013

    Esența economică, avantajele și dezavantajele francizei, istoria dezvoltării acesteia. Familiarizarea cu conținutul și regulile de întocmire a unui contract de concesiune comercială. Principiile reglementării francizei în SUA, Comunitatea Europeană și Ucraina.

    lucrare curs, adaugat 18.06.2011

    Franciza - conceptul și practica organizației, avantaje și dezavantaje. Experiență mondială și caracteristici ale francizei în Rusia, Bază legală, obligații contractuale folosind exemplul unei organizații de franciză activitate antreprenorialăîn regiunea Tyumen

    lucrare de curs, adăugată 29.11.2011

    Studierea esenței și semnificației francizei - o formă de activitate comercială bazată pe un contract de concesiune comercială. Caracteristicile principalelor domenii ale francizei: franciza în format de produs sau afacere, producție, franciza de servicii.

    test, adaugat 21.06.2010

    Esența și semnificația francizei. Tipuri de franciză: produs, producție, serviciu, conversie, corporative, subfranciză. Dezvoltarea francizei, probleme și tendințe. Istoria dezvoltării francizei în Rusia. Creșterea sistemelor de franciză în Rusia.

    test, adaugat 06.08.2009

Câteva cuvinte despre avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză.

Click pentru a mari

Avantajele și dezavantajele unei afaceri în franciză

Fiecare persoană are propriile talente. Unii oameni reușesc să vină cu idei grandioase despre crearea și conducerea unei afaceri. Un altul găsește cu ușurință modalități de a aduce aceste idei la viață. Unii oameni sunt capabili să-și gestioneze afacerea în mod profesional, să distribuie cu înțelepciune resursele pe care le primesc sau să folosească bine produsele de producție.

Este grozav când o persoană are toate aceste talente. Cu toate acestea, acest lucru este extrem de rar. Desigur, în timp, orice antreprenor dobândește experiență și își dezvoltă abilitățile necesare pentru un management competent al întreprinderii. De asemenea, în timp, orice om de afaceri învață să genereze idei proaspete pentru dezvoltarea și crearea unei noi afaceri. Dar câte greșeli se fac și câteodată ce preț mare trebuie să plătească pentru ele!

Achiziționarea unei francize

Ce să faci dacă nu ai idei și planuri grandioase pentru deschiderea și dezvoltarea unei afaceri? Sau ce să faci dacă nu ai idee cum să implementezi idei gata făcute pentru a-ți conduce propria afacere?

În acest caz, puteți încerca să achiziționați o franciză, ceea ce este de fapt afaceri gata făcute. În momentul cumpărării această afacere instrument, aveți posibilitatea de a utiliza tehnologii gata făcute și dovedite pentru a vă gestiona afacerea. În plus, puteți folosi marca firma faimoasa. Principalul lucru atunci când achiziționați o franciză este să aveți bune abilități de management, precum și să știți clar ce tip de afacere doriți să creați. Desigur, vor exista cheltuieli suplimentare. Cu toate acestea, în curând vor da roade, deoarece afacerea este pe deplin stabilită. Sarcina ta va fi să-l dezvolți și să introduci propriile tale inovații.

Ce este o franciză?

Franciza reprezintă dreptul la educație organizare comercială care vinde bunuri sau furnizează servicii pe bază de licență. Cooperarea în baza unui acord de licență implică utilizarea unei mărci și mărci comerciale, toate tehnologiile companiei care este francizor. Totodată, francizatul (firma care a cumpărat franciza) are o serie de obligații față de francizor, pentru care acesta se bucură de anumite avantaje.

Potrivit experților, achiziționarea unei francize este cea mai rapidă metodă de dezvoltare propria afacere, care este comună în multe țări din întreaga lume. În ceea ce privește Rusia, franciza în țara noastră se află încă într-o perioadă de semi-copilă.

Principalele avantaje și dezavantaje ale francizei

Ca orice alt instrument de afaceri, o franciză are aspectele sale pozitive și negative. Principalele sale avantaje și dezavantaje sunt discutate mai jos.

Beneficiile francizei

1. La achiziționarea unei licențe de afaceri, unui antreprenor nu îi pasă de problema promovării și dezvoltării afacerii sale. După ce a început să lucreze, un om de afaceri ocupă deja o anumită nișă de piață, produsele sale sunt cunoscute, se bucură de autoritate în rândul potențialilor cumpărători și clienți. Datorită acestui fapt, este posibil să ocoliți perioada costisitoare și lungă în care are loc promovarea întreprinderii.

2. Nu este nevoie să căutați materii prime și echipamente, aranjament punct de vânzare, deoarece toate acestea sunt prevăzute de condițiile de franciză.

3. Proprietarul francizei este interesat suport informativ un nou om de afaceri care dobândește dreptul de a folosi tehnologia și de a folosi marca companiei sale. Astfel, aveți garantat asistență în desfășurarea afacerilor și consultanță competentă.

4. Dacă francizatul trebuie să obțină un împrumut, el va avea întotdeauna un garant, care este proprietarul francizei.

5. Pentru a începe cu succes o afacere, veți avea nevoie de abilități minime de management. Francizorul oferă și sprijinul necesar in aceasta zona.

6. Nu este nevoie de cercetare de piatași cercetare de piață, deoarece toate informațiile de monitorizare pot fi împrumutate de la proprietarul francizei.

Dezavantajele unei francize

1. Pentru a-l cumpăra aveți nevoie capital inițial. Va necesita mai multe fonduri decât atunci când începeți o afacere pe cont propriu.

2. Reputația mărcii alese trece la francizat (nu este întotdeauna pozitivă).

3. Contractul de franciză prevede o serie de obligații pe care cumpărătorul de franciză trebuie să le respecte, indiferent dacă afacerea se achită sau nu.

Concluzie

Pentru a rezuma, putem spune că achiziționarea unei francize are mai mult aspecte pozitive. Și dacă aveți suficiente fonduri pentru a vă crea propria afacere, poate merită să vă gândiți la achiziționarea unei francize.

Chiar și în ciuda siguranței laturile negative, o franciză face posibilă deschiderea și creșterea afacerii dvs. mult mai rapid și cu mai puține dificultăți decât dacă creați o întreprindere de la zero.